Presenza & LinkedIn 03.04.2016

SOCIALRECRUITER.ITMELIA’ HOTEL MILANO 3 APRILE 2016

PRESENZA & LINKEDINA SCUOLA DI BUSINESS 03.04.2016

SOCIAL RECRUITER.ITMELIÃ HOTEL MILANO 03.04.2016

#ABOUTME:

Head of Social Recruiting @ ABTG S.p.a. Founder @ SOCIALRECRUITER.IT

PARLEREMO DI:

aledurello socialrecruiter.it

@aledurello #socialrecruIT

Presenza - Confidence

La presenza nei Network

Off-Line & On-Line

Professional Network


THE BEST IS COMING…#HAVEFUN


Presenza è…. Tra 5 Minuti

Quante volte è capitato di non essere in grado di

rispondere a tono?

Non aver pronto il tuo “Elevator Pitch”

… e ripensare a quello che potevamo dire,

sentendoci insoddisfatti?


Presenza è…. Tra 5 Minuti

Crediamo di sapere ciò che gli altri pensano di noi

Ci focalizziamo troppo sul finale e non sugli step.


PRESENZA CONFIDENCE


Come si manifesta la presenza?

SICUREZZA senzaARROGANZA


Perché è importantela presenza?

1. Capacità di convincere gli investitori

2. Capacità di trasferire il valore del prodotto / Venderlo

3. Trasferire sicurezza

4. Mantenere la Rotta

5. Risultare vincenti in un colloquio


Cos’è presenza?

Il Sé Sincrono


COME CREO PRESENZA OFF LINE? 1. ___________________


1. COERENZACOME CREO PRESENZA OFF LINE?


Che presenza haiOn-Line?

Numero delle persone che accedono ogni giorno ad internet in Italia

(Fonte Google Consumer Barometer)


ON LINE OFF LINE


Perché la tua presenza è ancora così?


PROBLEMI DI VISTA?Quale Social Utilizza il tuo Target?


A PLACE B2B

DOVE FOLIZZARE LAPROPRIA PRESENZA?


QUANTI DI VOI HANNO IL PROFILO LINKEDIN?


QUANTI DI VOI HANNO IL PROFILO LINKEDIN

ORIENTATO AL CLIENTE?


DISTINGUERSI ATTRAENDO


Cura e valorizzazione della presenza su LinkedIn

ATTRAZIONE #BRANDINGME


IMMAGINEPROFESSIONALE

#EPICFAIL


#CONTENT

RACCONTA QUELLO CHE FAI E COME LO FAI

#SUMMARY e MULTIMEDIA


LINKEDIN NON E’ UN SOCIAL

PaaS & Professional Network


WHY SOCIAL SELLING


LEAD GENERATIONINBOUND MKT

OUTBOUND MKT


CHIAMATE FREDDEINEFFICACI

VALUTALA REPUTAZIONE

PRIMA DELL’ACQUISTO


SOCIAL SELLING

FOR

OUTBOUND

PERCHE’ DEVOPAGARE FACEBOOK

E GOOGLE PER ASPETTARE

CLIENTI?


WHAT IS

SALES NAVIGATOR PER OUTBOUND MKT


TROVA IL TUO CLIENTETRA 9 MILIONI

DI UTENTI IN ITALIA400 MILIONI MONDO

DOVE VIVE IL MIO CLIENTE?

1. _________________


QUANTI DIPENDENTI HA L’AZIENDA IN CUI

LAVORA?2. Da ____ a___


PER QUALE AREA AZIENDALE LAVORA? 3. _____________


IN QUALE SETTORE LAVORA? 4. _____________


LIVELLO RICOPERTOANZIANITA’? 5. _____________


QUALI PAROLE CHIAVEIL TUO CLIENTEAVRA’ NEL SUO

PROFILO?6. _____________


CERCO UNAGRICOLTORE A BARI

1.BARI2. X3. X4. X5. X

6. AGRICOLTORE

ESISTONO SU LINKEDIN?

Si! 56 … posso trovare anche i tuoi! ;)


SALES NAVIGATOR

UNO STRUMENTO PERImpostare strategie

Forecast Vendite

Suggerimento prospect

Team Link

Monitoring


GRAZIE PER L’ATTENZIONE

ALESSANDRODURELLO

Be an Influencer… Not a Seller!

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