Ti sei mai chiesto come i Visitatori arrivano al tuo sito??

• I motori di ricerca sono lo strumento più utilizzato pertrovare informazioni; queste influenzano decisioni, acquisti,opinioni sulle aziende• L’attenzione degli utenti è sulla prima pagina di risultati,prediligendo quelli naturali• Questa importanza dei motori rende il search enginemarketing (SEM) uno strumento decisivo a supporto delleattività di advertising

• Attraverso una corretta strategia SEM, i motori possonoveicolare utenti qualificati nel momento in cui sono piùpropensi a interagire, e quindi incrementare direttamente oindirettamente il business dell’azienda• Attenzione! ci vuole poco perché eventuali commentinegativi nel web 2.0 ottengano enorme visibilità e possanoinfluenzare negativamente i consumatori

Le opportunità per le aziende

E' necessario rivolgersi ad un TEAM di professionisti che sia in grado di farti ottenere visibilità lavorando sulle parole chiave che interessano il tuo sito/attività fornendoti dettagliati report e costanti aggiornamenti rigurado l'andamento della campagnadi marketing/visibilità

Search Engine Marketing ?L'insieme di attività di marketing per perseguire determinatiobiettivi con i motori di ricerca

Aumento degli utenti qualificati ad un

determinato sito webaumento dei contattiaumento delle venditericerca di potenziali

nuovi clientiOffrire informazioni a

persone che Stanno completando il

loro acquisto affermazione del brand

Google

Yahoo

MSN

Yahoo

AOL

Prima dell’indicizzazione:individuare le 2-3 parole chiave che serviranno ad identificare il sito:

• Effettuare delle ricerche utilizzando tutte lecombinazioni possibili; perché oggi è realmentemolto difficile farsi strada basandosi sullecombinazioni standard di parole chiave(Es.:lacombinazione Hotel Roma richiede dei budgetche sono alla portata solo di grandi tourOperator)

• Individuare le combinazioni più efficaci di paroleChiave

In relazione al tipo di clientela da attrarre selezionare “il taglio” dei motori di ricerca più adeguati• ad esempio,se si vuole attrarre principalmente turisti italianipuntare su: google.it e msn.it ;in questo modo diminuirà considerevolmente sia la spesa sia i concorrenti

1° Passo: Definizione degli Obbiettivi

Scelta delle Parole chiave

• Definire obiettivi• Definire budget• Selezionare il circuito– I migliori circuiti sono: Google adwords e Yahoo S.M.• Analizza gli annunci dei competitors• Seleziona le keywords• Coordina gli annunci alle landing pages L’analisi del tuo sito

• Pensare da cliente non da navigatore• Servizi complementari• Analisi meta keywords dei concorrenti• Scegli le keywords meno generiche cheidentificano meglio la tua offerta

ESEMPIO DI VISIBILITA'Parole Chiave → Camere 20 euro Pisa

In questo caso il nostro sito appare 3° in PrimaPaginacon delle parole chiave abbastanza generiche ed utilizzate di sovente dal medio visitatore che richerca una struttura sul Web sevondo canoni precisi (prezzo)

Esempio 2: parole chiave meno generiche

In questo esempio abbiamo voluto testare il posizionamento del Nostro portale utilizzando una classica stringa di ricerca che un utente digiterebbe per cercare una struttura sul web

(destinazione, tipo di struttura e prezzo)... il risultato comunque è che appaiamo 3 in 1^Pagina!!

Convertire I visitatori in Clienti

Landing page

Cos’è? E' la pagina in cui “atterra” ilvisitatore che ha “ cliccato” sul linkDev'essere scritta e strutturata secondo dei metodi provati che riecano a catturare l'attenzione del visitatore e convertirlo quindi in acquirente• Dev’essere coerente con ciò cheprometteva il link• Es: Annuncio:Week-end a Catania a tariffeSpeciali → landing page:sezione del sitodedicata ad offerte speciali

Attraverso un opportuna analisi delle statistiche ditraffico si possono ricavare le seguenti informazioni:

– Quali utenti hanno visitato il sito e quante volte(attraverso lamemorizzazione del file cookie o ip utente)– Il tempo medio speso da un utente unico su una singola paginadel sito– Browser usati(per tarare al meglio la struttura delle pagine e lapresentazione dei contenuti )– Click rate(rapporto tra il numero di volte che un utente ha fattoclic su un banner presente su una pagina web ed il numero divolte che quel banner è stato caricato)

Cho obbiettivi posso Raggiungere??

-Click through (numero di volte in cui un utente fa clic su un banner pubblicitario presente su una pagina web, collegandosi in tal modo al sito dell’azienda che vende il prodotto o il servizio reclamizzato dal banner)- Pagina più richiesta,pagina meno richiesta- Most common countries(elenco in ordine decrescente delle nazionida cui proviene il maggior numero di accessi ad un sito)- Top referring sites- Top motori di ricerca- Top ricerca parole chiave (è fondamentale che un sistema dirilevazione del traffico sia in grado di fornire la classifica delle parolechiave più usate dagli utenti per accedere al sito)

Inoltre siamo in grado di veicolare tutti gli utenti che cercano una determinata località o struttura verso il sito del nostro cliente ottenendo una comunicazione a senso unico che porta conversioni (utente → cliente acquirente).

Ecco il nostro lavoro

• Analisi dei dati• Comparazione dei dati con gli

obiettivi prefissati• Ottimizzazione della strategia• Definizione degli obiettivi• Analisi dell’ambiente• Definizione della strategia• Implementazione della strategia• Analisi dei risultati → Modifica

Ottimizzazione dei risultati e delle scelte