Presentazione Reti in inglese

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Il Gruppo è articolato in due macro aree di attività: Lobbying (Reti SpA) e PR e Ricerche (Gipieffe SpA), oltre ad una

serie di società/attività minori per fatturato, ma ugualmente interessanti per tipologia di business.

L’intero gruppo fa capo a WI-FI Holding SA, costituita nel 2003 in Lussemburgo, che opera come finanziaria di

partecipazioni. WI-FI Holding SA è posseduta da Claudio Velardi (28,7%), Massimo Micucci (28,7%), Antonio Napoli

(28,7%), Reconsult (11,9%) e Rino Maria Gambari (2%).

.

Core Business

2. GALASSIA RETI: CORE BUSINESS E PROMOTORI

Claudio Velardi

E’ stato assessore alla Cultura del Comune di Napoli. Dal 1998 al 2000 ha lavorato al fianco di Massimo D’Alema, E’

membro del comitato scientifico della Fondazione Italia-Usa. Dal febbraio 2008 è assessore al Turismo della Regione

Campania.

Massimo Micucci

Ha avuto esperienze nel mondo della politica internazionale, la cooperazione con i Paesi in via di sviluppo, l’editoria

innovativa e le relazioni istituzionali. Dal 1998 al 2000 è stato consulente della Presidenza del Consiglio dei Ministri

Antonio Napoli

Consulente aziendale e dirigente d'azienda dal 1995, nell'aprile del 1998 è assessore al personale del Comune di Napoli.

Nel maggio del '99 per la Presidenza del Consiglio in Albania, attività il sistema delle autonomie locali.

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3. STRUTTURA DEL GRUPPO

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4. RETI SPA: DATI ECONOMICO-PATRIMONIALI

Di seguito si riportano i dati disponibili sul mercato delle lobby in Italia:

Di seguito si riportano invece i dati disponibili sulle prime società di Lobby in USA:

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Dal confronto dei due mercati si evince che Reti SpA, leader del mercato in Italia, ha un fatturato

pari alla ventesima società per fatturato in USA (la Ferguson Group).

Si prevede comunque per i prossimi anni un mercato "potenziale" in crescita di circa il 10% annuo

in connessione con l'evoluzione del sistema Italia, soprattutto in relazione al rapporto grandi

imprese (anche straniere in Italia)-istituzioni.

➢

➢ Di seguito si riportano alcuni dei principali clienti di Reti (aggiornamento giugno 2008):

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La strategia di Reti è quella di mantenere la leadership nel mercato delle lobby in Italia e

conquistare sempre più quella quota di mercato dei grandi clienti, grandi aziende che

rappresentano un mercato ad alto margine.

Reti si posiziona nella fascia alta del mercato (qualità/prezzo), cioè come la società che serve i

grandi clienti e fornisce servizi di:

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● Monitoraggio istituzionale● Mappatura dei decisori● Lobbying● Media affairs, eventi e communication projects● Marketing relazionale● Creazione di comunità di interessi

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Conto Economico➢

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Stato Patrimoniale➢

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5. GPF SPA: DATI ECONOMICO-PATRIMONIALI

GPF Spa: mercato, competitors e strategia

In termini di fatturato, la ricerca di mercato in Italia vale oggi circa 530 milioni di euro, che

rappresentano il 7% del mercato europeo, nel quale complessivamente si producono circa 8

miliardi e 300 milioni di euro . Paesi di analoga consistenza demografica rispetto al nostro (come

Gran Bretagna, Germania e Francia) fanno però ricerca stimata in due/quattro volte in più. È

ragionevole dunque attenderci un futuro in espansione per le ricerche di mercato del nostro Paese.

In Italia, il leader del mercato per fatturato e dipendenti è la AC Nielsen, con 500 dipendenti e oltre

71 milioni di euro. la GFK-Eurisko, con 250 dipendenti e 44 milioni di fatturato, e la IPSOS, con 150

dipendenti e 30 milioni di fatturato . Le prime due società di ricerche di mercato (AC Nielsen e GFK-

Eurisko) costituiscono circa il 20% totale del mercato delle ricerche in Italia.

Tra le prime in Italia, anche per storia e prestigio, la DOXA della famiglia Salamon, con 75

dipendenti e 18,5 milioni di euro di fatturato. Ci sono poi altre società appartenenti a importanti

gruppi USA che fatturano tra i 12 e i 25 milioni di euro (es.: Research International del celebre

gruppo WWP).

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Di seguito la tabella dei principali competitor di GpF:

Per quanto riguarda GPF, si colloca oltre i primi 10-15, in una fascia intermedia che va dai 4 ai 9

milioni di euro di fatturato e dai 20 ai 65 dipendenti.

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Dunque, nel cosiddetto mercato delle ricerche occorre fare una prima grande suddivisione:➢

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Di seguito si forniscono alcuni dei principali clienti di GpF:➢

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➢ Conto Economico

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➢ Stato Patrimoniale

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Per completezza, si propone di seguito un breve profilo delle società minori del Gruppo:

2. Reti Servizi Srl (Soci: 100% WI-FI Holding.)

La società svolge servizi amministrativi per le altre società del gruppo.

6. SOCIETA’ MINORI DEL GRUPPO: ATTIVITA’ SOCIALI E DATI ECONOMICO

– PATRIMONIALI

1. Running Srl (Soci: 100% WI-FI Holding.)

E’ la prima società italiana di marketing politico e comunicazione istituzionale. Fornisce servizi di

consulenza e formazione sia a candidati politici che a istituzioni, enti e associazioni.

Tra i clienti : Regioni Abruzzo, Liguria, Campania, Sardegna, Basilicata e Lazio, Ministeri italiani

degli Esteri e dell’Economia, Ministero iracheno degli Affari esteri, Camera dei Deputati, Università

di Perugia e di Camerino, Associazione nazionale dentisti italiani, Poste italiane.

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3. Makno Srl (Soci: 70% WI-FI Holding, 15% Deloitte, 15% Abis)

Conduce indagini ad hoc e multiclient, sul prodotto, di scenario, qualitative e quantitative e

integra le attività di ricerca con quelle di analisi e consulenza strategica.

Makno opera in Italia con il partner e-Res, una struttura con sede a Cagliari dotata di 60

postazioni CATI per le interviste telefoniche

➢

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Tra i clienti di Makno: Ance, Europcar, AssoBirra, Capitalia, Electrolux Zanussi, Deloitte Consulting,

Fastweb, Gambero Rosso Editore, La7, Mediaset, Monte dei Paschi di Siena, Rai, Poste italiane,

Tirrenia, Telecom Italia.


– PATRIMONIALI

4. Reti Media Affairs (ex Sircana Partners) (Soci: 60% Wi-Fi Holding, 40% Aymonino)

E’ una struttura formata da professionisti in grado di garantire il dialogo con i pubblici strategici

per l’azienda. Si occupa anche di attività di ufficio stampa, promozione attraverso i media,

coordinamento e gestione della rassegna stampa.

Fino al 2006, la società è stata controllata da Silvio Sircana – diventato poi parlamentare e

portavoce del Presidente del Consiglio, Romano Prodi

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5. Reti Espana (Soci: 100% WI-FI Holding )

E una società che si occupa di Lobbying e Public Affairs in Spagna.

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6. Reti Energia (Soci: 50% Reti Spa, 50% Lupa Srl)

La società non opera, possiede solo una partecipazione del 10% in HIC Srl (Sviluppo Impianti

Idroelettrici Calabria Srl). Socio dell’iniziativa al 90% è Eva Spa (Gruppo Testa-Bernabé).

➢

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– PATRIMONIALI

HIC Srl, a sua volta, detiene partecipazioni in tre SPV, che devono realizzare vari impianti mini-idro

in Calabria. I tre impianti produrranno a regime 180 milioni KWH.

Nota: la partecipazione di Reti per accordi sottostanti non prevede impegni sul capitale ma solo

royalties ad attività avviate

7. CFI & GPF Group (Soci: 50% GPF e 50% CFI Group (USA))

E’ una società di ricerche di mercato specializzata in customer ed employee satisfaction.

È nata nel 1997 da una joint venture tra CFI Group International (società fondata dal Prof. Claes

Fornell dell'Università del Michigan, per la costruzione di modelli e programmi di customer

satisfaction, presente in 12 paesi del mondo) e Gipieffe per realizzare studi e ricerche sulla

percezione della qualità, sulla soddisfazione del cliente e sulla conseguente determinazione dei

comportamenti d'uso e consumo futuri.

Annualmente CFI Group & GPF elabora indici nazionali che analizzano l’andamento di alcuni

settori del mercato italiano.

I suoi clienti sono numerose grandi aziende operanti in diversi settori: telecomunicazioni, grande

distribuzione/ retail, industria, finanza / banking, utilities, media. Il management è esterno al

gruppo Reti, sostanzialmente Gpf partecipa ai risultati/dividendi.

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8. Just Communication Srl (Soci: 60% WI-FI Holding, 40% Padula)

Attività: organizzazione/gestione eventi, comunicazione, format di team building.


– PATRIMONIALI

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10. Asia Business Group (Soci: 15% WI-FI Holding, 85% Asian Venture Capital Srl (Gruppo

Sgaravato di Verona)

Attività: lobbying. Valori non significativi

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– PATRIMONIALI

➢ Dati Economico – Patrimoniali

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7. PIANO DI RIORGANIZZAZIONE DELLE ATTIVITA’ DEL GRUPPO E NUOVI

INVESTIMENTI PER IL RILANCIO

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8. VALUTAZIONE DELLE SOCIETA’ DEL GRUPPO

Reti + GPF: flussi di cassa e valore finale

Di seguito sono esposti i flussi di cassa (free cash flows: FCF) generati dall’aggregato Reti + GpF

(come da piano industriale prodotto dall’azienda), ed il conseguente valore del capitale

economico (pari a 3,512 mln€)

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8. VALUTAZIONE DELLE SOCIETA’ DEL GRUPPO

Le società minori

Le società minori del gruppo sono state valutate con la metodologia del patrimonio netto, tenendo

conto della quota di pertinenza di Reti S.p.A. al termine del processo di riorganizzazione del

gruppo.

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