Presentazione iplanner 2015
-
Upload
the-next-step-coaching-your-business -
Category
Documents
-
view
35 -
download
1
Transcript of Presentazione iplanner 2015
…Talent is believing in yourself Federico Grianti
Come sviluppare un Business Plan con iPlanner
per le Piccole e Medie Imprese
Federico Grianti!
The Next Step di Federico Grian3
Il nostro passato: 1980-2004
10 anni – CFO DIRECTOR
5 anni – CONTROLLER
3 anni – PLANNING & BUDGET
3 anni – DIRETTORE GENERALE QUOTAZIONE LONDON STOCK
EXCHANGE
5 anni REVISIONE E AUDITING 2 ANNI NEGLI U.S.A.
The Next Step di Federico Grian3
Il nostro recente passato: 2005-2014
BUSINESS MODEL
BUSINESS PLANNING
STUDI FATTIBILITA’ – RETI D’IMPRESA
MODALITA’ COACHING
The Next Step di Federico Grian3
Modalità Business Coaching: perchè
APPROCCIO “CONSULENZA”
APPROCCIO “COACHING”
Nelle PMI la sfida è: tempo/budget
Processo lungo e dispendioso: rischio di spendere più tempo di quello fatturabile
Si fa leva sul coinvolgimento del cliente facendo “fare” a lui parte del lavoro aumentando nel contempo la sua curva di apprendimento. Noi facciamo “allenamento” e lui “risparmia e impara”.
Da dove cominciare?
7
ANALISI BUSINESS MODEL
BUSINESS PLANNING
AZIONI CONCRETE
MONITORAGGIO
FASE 1 FASE 2 FASE 3
FASE 4
Business Model Generation
9
OBIETTIVI • RAGIONARE SU CIO’ CHE VA BENE O NON VA BENE
• IDENTIFICARE I LATI OSCURI DEL MODELLO
• CAPIRE COSA C’E’ DI OBSOLETO
• COSA CAMBIARE E PERCHE’
• COSA RENDERE PIU’ EFFICIENTE…
ü PRODOTTO-MERCATO ü OPERATION ü FINANCE-ECONOMICS
Business Plan
10
BUSINESS PLANNING
FASE 2 • ORGANIZZARE UN
DOCUMENTO • DEFINIRE CON ORDINE
ARGOMENTI DI BUSINESS • CAPIRE E SPIEGARE LE
VARIABILI CHIAVE • FARE PREVISIONI • IDENTIFICARE AREE
CRITICHE • PRESENTARE IL PROPRIO
BUSINESS IN MODO EFFICACE
OBIETTIVI
n Il Business Plan serve per avvalorare la Business Idea
esplicitata nel Business Model
n Il Business Plan si compone di: v Una parte qualitativa (sezione descrittiva) ed
v Una parte quantitativa (sezione economico-finanziaria)
Business Plan a cosa serve
n Nella Sezione descrittiva va indicata, in primo luogo, la natura
e lo scopo del progetto, ed inoltre si possono includere elementi quali:
v l’analisi del mercato e della concorrenza, v la descrizione dei prodotti e servizi offerti, v il piano strategico e di marketing v il piano operativo v analisi degli investimenti
Business Plan a cosa serve
n Sezione descrittiva alcuni esempi: v IL PRODOTTO:
Ø BENE O SERVIZIO? Ø E’ UN PRODOTTO NUOVO PER L’IMPRESA E IL
MERCATO (INNOVAZIONE) o SOLO PER L’IMPRESA Ø CARATTERISTICHE TECNICHE Ø DIFFERENZIAZIONE DALLA CONCORRENZA
Business Plan a cosa serve
n Sezione descrittiva alcuni esempi: v IL MERCATO E LA CONCORRENZA:
Ø CHE BISOGNI VOGLIO SODDISFARE? Ø CHE TARGET DI CLIENTI VOGLIO RAGGIUNGERE?
(GUSTI,ABITUDINI,CARATTERISTICHE GEOGRAFICHE E SOCIO-ECONOMICHE, DEMOGRAFICHE)
Ø CARATTERISTICHE DEL SETTORE (NUMERO DI IMPRESE; TASSI DI CRESCITA, PROFITTABILITA’ MEDIA, NUMERO FORNITORI; NORME E REGOLAMENTI)
n Nella Sezione economico-finanziaria si fa una pianificazione
per capire se l’idea è realizzabile ed il business economicamente equilibrato e redditizio, tramite:
v analisi costi-ricavi per determinare i risultati economici attesi, v programma di investimenti per determinare le risorse necessarie
allo svolgimento dell’attività, v determinazione fonti copertura finanziaria (capitale proprio,
finanziamenti), v analisi dei flussi di cassa, v stato patrimoniale per evidenziare saldi attività e passività
n Sezione economico-finanziaria alcuni esempi: v PREVISIONI DI VENDITA:
Ø STIMA DEI RICAVI PREVISTI IN PERIODI FUTURI Ø POSSONO ESSERE DISTINTI PER PRODOTTO Ø POSSONO ESSERE VALORI ASSOLUTI O CALCOLO
VOLUMI PER PREZZO DI VENDITA Ø ANALISI SERIE STORICHE (BUSINESS ON GOING) O
ANALISI DELLA DOMANDA (NUOVO BUSINESS)
n Sezione economico-finanziaria alcuni esempi: v CONTO ECONOMICO E ANALISI BREAK EVEN:
Ø COSTI DELLA PRODUZIONE E MARGINI Ø COSTI DEL PERSONALE E NUMERO ADDETTI Ø ALTRE SPESE GENERALI Ø SIMULAZIONE SCENARI «WHAT IF»
n Sezione economico-finanziaria alcuni esempi: v PROGRAMMA DEGLI INVESTIMENTI:
Ø BENI UTILITA’ PLURIENNALE E AMMORTAMENTO: Ø MACCHINARI Ø ATTREZZATURE, MOBILI, ARREDAMENTO Ø EVENTUALI IMPIANTI, TERRENI, FABBRICATI
n iPlanner guida in modo semplice e modulare la stesura di un
Business Plan sia per la parte descrittiva che per quella economico-finanziaria
Le sezioni di base
20
queste sezioni si possono modificare e personalizzare a seconda del business del cliente
Business Plan cosa è davvero
21
MOMENTO STRATEGICO PER CAPIRE DOVE VA IL BUSINESS
E’ UN MOMENTO DI STUDIO E ANALISI DEL PROPRIO BUSINESS
E’ UN MOMENTO DI PREPARAZIONE DI UN DOCUMENTO FONDAMENTALE DI MARKETING
Business Plan perché si fa…
23
SI FA PER CREARE UNA DISCIPLINA E UNA METODOLOGIA DI PENSIERO E DI CULTURA AZIENDALE
iPlanner: sviluppa cultura aziendale
24
Si può utilizzare in questi modi: • Analisi del Modello di Business • Analisi dei processi e procedure • Analisi strategica • Processi di Budgeting e Pianificazione • Analisi Cash flow e finanziamenti • Analisi punti critici • Presentazione del proprio business • Training e Formazione • Sviluppo cultura aziendale a vari livelli
(vendita,operation, finanza e controllo)
Come aiutare la PMI nel processo di preparazione di un Business Plan
25
ACCOMPAGNARLE NEL PERCORSO E NELLA RACCOLTA DATI
CON APPROCCIO DI BUSINESS COACHING
AIUTARLE A CAPIRE COME USARE LO STRUMENTO E A TRASFORMARLO IN UN VANTAGGIO COMPETITIVO
Approccio: Business Coaching
26
VUOL DIRE AIUTARE LE PMI A FARE INVECE CHE FARE NOI COME CONSULENTI NEL CASO DEL BUSINESS PLAN CON IPLANNER: A) AIUTIAMO IL CLIENTE A RACCOGLIERE DATI E A
PENSARE SULLA STRATEGIA
B) NOI PENSIAMO ALLA GESTIONE DEL SW IPLANNER E ALLA SPIEGAZIONE DEI RISULTATI
C) OPPURE INSEGNAMO AL CLIENTE AD USARE
IPLANNER IN MODO AUTONOMO
Perché The Next Step ha scelto
27
• E’ basato su cloud • E’ intuitivo (Excel-look) • Ha ottime e solide formule • E’ personalizzabile nelle voci e nei capitoli di Business Plan • E’ facilmente esportabile in .doc .xlsx e pdf • Veloce e solida piattaforma cloud
Perché The Next Step ha scelto
28
• E’ molto semplice nel riempire i numeri • E’ adatto e veloce alle what-if analysis • Tutte le tabelle collegate e i dati sempre in quadratura • Gestibile a diversi livelli di utenza (solo lettura, scrittura e
amministratore)
• Numerosi report già pronti da analizzare • Si può spedire a chiunque in un attimo
iPlanner: come usarlo in azienda
29
ü SI ELABORANO INSIEME LE VARIE TABELLE
ü SI LASCIA CONSULTARE IL FILE ONLINE
ü SI FA RIEMPIRE A LUI STESSO LE PARTI DESCRITTIVE
ü PUO’ SCARICARE IL PDF DA SOLO
UTENTE EVOLUTO UTENTE STANDARD
ü LO SI GUIDA IN OGNI PARTE DEL PLAN
ü LO SI AIUTA A RACCOGLIERE I DATI
ü LO SI COINVOLGE CON IPLANNER SOLTANTO A LIVELLO DI REPORT
ü SI FA DA BUSINESS COACHING DURANTE TUTTO IL PERCORSO
iPlanner: quando usarlo
30
ü PRESENTAZIONE A BANCHE PER OTTENERE
FINANZIAMENTI
ü START UP
ü VALUTAZIONE RAMO D’AZIENDA
ü SPIN OFF
ü VALUTAZIONI NUOVE STRATEGIE
ü RE-START DI BUSINESS
ü VALUTAZIONE DI BUSINESS PER VENDITA
TIPOLOGIE DI APPLICAZIONE
iPlanner: se volete fare in modo autonomo
31
ü The Next Step fornisce training Online per formare
personale aziendale ad utilizzare in modo autonomo
la piattaforma iPlanner
TRAIN THE TRAINER
The Next Step di Federico Grian3
LE NOSTRE SEDI Residenza Cantone – Milano 2 20090- Segrate (MI)
CONTATTI Telefono: +39 02 2157928 Mobile:+39 3482330700 Skype: fgrianti E-mail: [email protected] Sito internet: www.thenextstep.it