Presentation2value2 uitgekristaliseerd in 2007
-
Upload
henk-van-cann -
Category
Documents
-
view
328 -
download
0
Transcript of Presentation2value2 uitgekristaliseerd in 2007
2valueSamen sterker
Wat-hoe-waarom met elkaar
Agenda19.15 u Hotze de Jong19.35 u Henk van Cann
20.00 u pauze20.15 u Beveiliging Joomla!20.40 u pauze21.00 u 2value samen sterk
Profiel
• Een commercieel bedrijf• Business/Projectmanagement
2value waardeketen
Klant Oplossing Productendiensten
Platforms
-Directieniveau-Budgethouder-Initiatiefnemer
-Waardevol-Kwaliteit-Continuïteit-Betrouwbaar
-Engineering-Design-Build-Implement-Operate-Maintain
-Communities-Frameworks-Hosting
2value projecten• Een ministerie zoekt een open source platform
voor het stimuleren van commerciële exploitatie van overheidsinformatie
• Een projectontwikkelaar zoekt een customer service oplossing tijdens de ontwikkeling en uitrol van een fijnmazig glasvezelnetwerk
• Een samenwerkingsverband van KvK, Rabobank, MinEZ en MKB Nederland zoekt een partij voor een landelijk initiatief voor ondernemersnetwerken
• Een zorgverzekeraar zoekt een partij die haar kan ondersteunen bij een complexe, logistieke operatie
Klant Oplossing Productendiensten
Platforms
2value positionering
InitiatiefnemersMedewerkersAssociatesStrategische partners
Vragen die we krijgen• Kunnen jullie voor mij … maken• Joomla! vragen:
• Kan dit?• Hoe doe ik dat?• Waar vind ik?
• Heb je iemand die …• Mag ik …
• Een link plaatsen op…, • De deelnemerslijst van …• De community aanbieden om …
Vragen die we willen hebben
• Ik ben bezig met een business initiatief, ik heb budget gereserveerd, ik zoek …?
• Ik heb al wat, ... (redesign bestaande oplossingen)
• Ik wil een transitie naar open source alternatief
Vragen die we verleggen• Joomla!vragen• Capaciteitsvragen• Productvragen• Dienstverlening• Opleiding
Afhankelijk van complexiteit enomvang
Core Competentie• Diagnose (met de klant)• Procesontwerp• Datamodellering• Oplossing (architectuur)• Offerte• Oplevering• Nazorg
Meerwaarde 2value
• Meer rendement voor dezelfde klant• Uitdagende opdrachten• Collectieve voorzieningen• Pool van kennis• Studie en netwerkbijeenkomsten
Wat verwacht 2value:• Loyaliteit en ambassadeursschap
Afweging die jij zelf moet maken
Ben je tevreden met:• wat je doet• de toegevoegde waarde • de zekerheden • het toekomstperspectief
Dan is 2value niks voor jou
FAQ’s associates• Gaat 2value mijn klanten bellen?• Rechtstreeks met een andere
associate/partner zaken doen?• “Bedankt en tot ziens”, kan dat?
• Wat kost dat dan?
Afweging• wat je doet• de toegevoegde waarde • de zekerheden • het toekomstperspectief • uitsluitend een omzet-vraag? • Dan: 2value is niks voor jou
FAQ’s van associates• Wat kost 2value?• Gaat 2value mijn klanten bellen?• rechtstreeks met een andere
associate/partner zaken doen?• “Bedankt en tot ziens”, kan dat?
2value winkels• Data en geodata• Templates• Componenten• Onderhoudscontracten• Opleiding
Voordelen voor klanten• Combinatie van kennis en
ervaring• LeveranciersONafhankelijk • Op alle niveaus meedenken• Vertrouwde
systeemontwikkeling• Winst en waarde creatie
Functie Extranet• Op uitnodiging• Altijd intake• 2000+ euro• Interessant business probleem:
voordelen OS frameworks hebben,stevig proj.man, core gegevenshuishouding
Acquisitietraject• lead wordt ingebracht• klantverantwoordelijkheid• Aanvraag beoordeling • Projectleider• Offerteteam• Offerte uitbrengen• Projectteam
Lead getting• open source initiatieven• free publicity • commissarissen en netwerken• eigen relaties• ingangen voor associates/partners• Google-vindbaarheid• Marktplaats voor associates• Broedplaats voor partners
3 x effect
Businessplan People
Next steps
• Vestiging Heemstede• Intentieverklaringen ‘samen sterk’• Verzoek om informatie aan
partners en associates• Offertetrajecten• Elke 7de van maand om 7 uur
Elke 7de in 2007 vanaf " 7" uur • Zo 7 jan; Kickoff 2value; Amsterdam • Wo 7 feb; Components in depth; Utrecht • Wo 7 mrt; Flexible Database access en DBQ; Den
Bosch • Za 7 apr; SEO en <Byte>; Amsterdam • Ma 7 mei; Templates; Utrecht • Do 7 jun; 1.5 in depth; Den Bosch • Za 7 jul; SMF en <Byte>; Amsterdam • Di 7 aug; DocMan en MultiLingual; Utrecht • Vr 7 sep; Webwinkels; Den Bosch • Zo 7 okt; Templates2 en <Byte>; Amsterdam • Wo 7 nov; Components2; Utrecht • Vr 7 dec; Community Makers; Den Bosch
Samen sterker verder• Lead-offerte-uitvoering• Ervaringen• Middelen
Concurrenten• Wij doen rechtstreeks zaken met
budgethouders die goede ideeen hebben.
• Vaak zelfde kunstje doet klant• (itt OSN: “veel voor weinig”)• DOP is grootste. De vraag is altijd
“in wat”. Senioriteit in business/project-managementvraagstukken 2value.
• Dispatcher: wij gebruiken ... Als we ... nodig hebben
Uur-betaalde diensten
• Onderscheidend in de vraag wel/niet betalen is in welke fase de klant zich bevindt.
• Wel budget: faseren?!• Geen budget: voortraject, met
resultaat .....