Présentation pour SUPINFO Paris, le 11 janvier 2006 Entrepreneur: hasard ou nécessité? Bernard...

Présentation pour SUPINFO

Paris, le 11 janvier 2006

Entrepreneur: hasard ou nécessité?

Bernard [email protected]

© Normart 04/11/23

Proprietary and Confidential 2

Agenda

1. Parcours personnel2. Hier : NetValue3. Aujourd’hui : Normart

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Parcours personnel

• Ingénieur INPG (1984)• Analog Devices: Commercial (1986-1988)• Sun Microsystems:

– Commercial (88-91)– Marketing et Business Development (91-95)

• Netscape (1995-1998)– Mgr Europe du Sud– Directeur OEM Europe

• NetValue (1998-2002), fondateur et DG• Normart (2002- ), Associé

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NetValue: le début (1998-1999)

• Pourquoi? – Netscape, Sun et les Telcos– Les modèles de revenus– L’opportunité– Les alternatives

• Comment?– La rencontre avec un entrepreneur– L’étincelle chez les VCs– Le timing– La première levée de fonds (€2M), le démarrage

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NetValue: la mission

"NetValue apporte une connaissance précise du comportement en ligne qui est déterminante pour orienter les stratégies Internet des entreprises. Utilisant des panels représentatifs de la population internaute, NetValue est la seule société internationale qui analyse l’ensemble des usages de l’Internet."

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NetValue: la maturation 1998-1999

• Mise au point de la plateforme et du service– Premiers clients: Voilà, MSN, Procter, déc 1998– Premiers résultats: mars 1999– Le contrat avec TN Sofres– NetValue Online: juin 1999

• La vie de la société– Recrutements, ouverture de filiales (UK, GE, SP,

Nordic)– L’étincelle chez les VCs– Les premiers débats internes– Le rôle du Conseil d’Administration

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NetValue: l’accélération (1999-2000)

• Deuxième tour de financement (€12M, mai-octobre 99)• Décision d’aller en Bourse• Ouverture des US• Les contrats clés: Yahoo, MSN, Wanadoo, T-Online,…• Les enjeux de croissance forte• Introduction Euronext: Janvier 2000 (€58M levés,

valorisation à €200M, sur-souscrite 66 fois, cotation suspendue 2 jours)

• Changement de CEO: mars 2000• L’ouverture de l’Asie• De 35 à 240 personnes en 6 mois• La tentation du déménagement

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Répartition du capital de NetValue

Capital 1er Tour

52%35%

0%6%

7%0%

Fondateurs

investisseurs 1e T

investisseurs 2e T

Invest Privés

SOP1

SOP2

Valorisation: 18 MF 115 MF

Capital 2e Tour

37%

22%

24%

3%3%

11%

Fondateurs

investisseurs 1e T

investisseurs 2e T

Invest Privés

SOP1

SOP2

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NetValue: la vie en Bourse et autres aléas (2000-2002)

• « La roche Tarpéienne est près du Capitole »

• Retournement aux US, suivi de l’Europe• Recherche d’une alternative aux US: Comscore• Repli et fermeture de filiales (Mexique, US)• Recentrage Europe, partenariats (Italie)• Tentative d’acquisition de Mediametrix• Décision de cession à Nielsen• Conclusion: octobre 2002 pour un prix de €18M• Constitution d’un nouveau monopole avec

intégration des équipes au sein de Nielsen/Netratings

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NORMART: la société

Une « boutique » de conseil financier, fondée en 1991 par Lennart

Brag

Une présence à Paris, New York, Stockholm et Tokyo

Des entrepreneurs en « partnership » indépendant, des moyens

financiers et un réseau (entrepreneurs, experts,…)

Modèle de type « full-service », fondé sur:

Assistance complète et personnalisée à des sociétés françaises ou

étrangères dans toutes leurs missions de corporate finance

Une intervention aux côtés des entrepreneurs pour un ré-

engineering opérationnel, et des prises de participation de Euros

200k à 4 Millions

Un choix de secteurs: Manufacturing, Telecoms, Logiciel,

Marketing, Medical Technology

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Normart

• Pourquoi? – La dimension financière– Un point d’observation privilégié– Un 3e cycle de finance appliquée

• Du LBO• De la cession• Du retournement• Du conseil stratégique

• A la recherche de la nouvelle aventure d’entreprise

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Les autres activités

• Business Angel– Cambio, Maneos, Free2one, Symetrx…

• Comité d’investissement d’Angel Invest

• Création et animation d’Esprits d’Entreprises, club de dirigeants d’entreprise

• Une famille et 3 enfants• Du sport, du temps pour les siens, pour choisir

son prochain challenge

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Conclusion?

• Chaque changement = apprentissage et découverte. Du composant au hardware au software au service à l’intermédiation

• Rencontres avec des hommes d’exception: Scott Mc Nealy, Jim Clark, Jim Barksdale, Ludovic Dubost, Didier Pineau-Valencienne,…

• Une connaissance des risques mais un appétit d’avancer intact

• Un optimisme mesuré sur notre environnement immédiat

• Du réalisme toujours pour garder le pouvoir de s’enthousiasmer.

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