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Présentation Marketing : Parfums

Présentée par Decresson Pierre, Leclercq Laurence, Poireau Anthony, Teixeira Pino

Informations venant des sites officiels des produits choisis et du syllabus HELMo Sainte-Marie 2011-2012 (théorie marketing)

Plan de la présentation Introduction

1. Le positionnement

2. La segmentation

3. Le ciblage

Analyse marketing

Conclusion

Le positionnement

Définition :

Le positionnement est la manière dont on veut que le consommateur perçoive le produit par rapport à tous les autres produits qui satisfont les mêmes besoins :

• ceux de la concurrence

• ceux de la même gamme

Triangle d’or du positionnement

Attente du public ciblé

Positionnement des produis concurrents

Atouts du produit

La segmentation

La segmentation est l’action de découpage de la population (clients, prospects) en sous ensembles homogènes selon différents critères (démographiques, comportement d’achat, etc).

Les critères de segmentation doivent permettre d’obtenir des segments de population homogènes de taille suffisante et opérationnels.

NB: Un segment est opérationnel lorsqu’il est possible de le toucher (actions marketing) de manière spécifique.

Exemple de critères de segmentation

Descriptif : segmentation géographique : ville, région, pays…

Psycho graphiques : style de vie, valeurs, personnalité

Comportementaux : volume d’achat (occasionnel ou intensif), prix , fidélité , avantages recherchés, etc.

Le ciblage

Définition : C’est un segment particulier du marché que l’entreprise espère toucher grâce à une action marketing spécifique.

Ce choix sera lié aux atouts (forces) dont l’entreprise dispose pour l’emporter sur la concurrence et des attraits (opportunités) intrinsèques des segments.

Les types de ciblage

Indifférencié : Une seule stratégie pour tout le marché.

1. On cible l’ensemble du marché (offre unique)

2. On ignore les différents segments (Stratégie de couverture).

Différencié : Une stratégie par cible

1. On vise plusieurs segments (offre spécifique)

2. Produit conçu en fonction du client

Concentré : Une seule cible

1. Concurrence forte, segment très spécifique

2. L’objectif est d’avoir une position forte sur des segments bien choisis.

Les produits choisis

Emporio Armani Diamonds

Chanel N°5

Shalimar de Guerlain

Emporio Armani Diamonds Une effigie connue mondialement, Béyoncé

Un design innovant en rapport avec le nom du produit

Un parfum d’absolu féminin, plein d’éclat avec une pointe d’audace qui fascine

Chanel N°5 Une référence

N°5 est un parfum de Chanel créé en 1921

Il n’est pas simplement un changement de concentration, mais une réinterprétation qui reste fidèle à l’esprit et au sillage de la composition d’origine

Shalimar de Guerlain Parfum qui suscite et exprime le désir

La femme Shalimar ose

Porter Shalimar, c’est laisser ses sens prendre le pouvoir

Analyse

Ces trois parfums occupent des places différentes :

1. Au niveau du positionnement

2. Au niveau du ciblage

Ils sont pratiquement similaires au niveau de la segmentation.

Le marketing mix doit être cohérent avec le positionnement, la cible et la

segmentation

Marketing Opérationne

l

PRODUIT

PRIX

PLACE

PROMOTION

Conclusion

Merci de votre attention

!!!!

😃😃😃