Présentation DUT TC LISIEUX
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Techniques de Commercialisation
I. Les caractéristiques de la formation en IUT
I. L’IUT Techniques de Commercialisation
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Techniques de Commercialisation
I. Les caractéristiques de la formation en IUT
I. L’IUT Techniques de Commercialisation
Partie I
Les caractéristiques de la formation
en IUT
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Techniques de Commercialisation
I. Les caractéristiques de la formation en IUT
I. L’IUT Techniques de Commercialisation
Pourquoi un IUT ?
•Dimension universitaireDimension universitaire•Formation encadréeFormation encadrée•Filière courteFilière courte•Enseignement Enseignement professionnel / professionnel / technologique /généraltechnologique /général
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Techniques de Commercialisation
I. Les caractéristiques de la formation en IUT
I. L’IUT Techniques de Commercialisation
Les critères de sélection :
• Le dossier :Le dossier :- Les relevés de notesde première et terminale,- Les appréciations du chef d’établissement et desprofesseurs principaux,
- Les motivations exprimées parles candidats eux-mêmes.
Le recrutement en première année s’effectueen juin.
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Techniques de Commercialisation
I. Les caractéristiques de la formation en IUT
I. L’IUT Techniques de Commercialisation
L’IUT et les autres formations :
• Par rapport aux autres formations courtes Par rapport aux autres formations courtes (BTS) :(BTS) :
- plus d’autonomie pédagogique- plus de polyvalence- poursuite d ’études facilitée
• Par rapport aux études universitaires Par rapport aux études universitaires longues :longues :
- plus d’encadrement et de moyens- un contenu d’enseignement plus
concret
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Techniques de Commercialisation
I. Les caractéristiques de la formation en IUT
I. L’IUT Techniques de Commercialisation
Partie II
L’IUT Techniques de
Commercialisation
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Techniques de Commercialisation
I. Les caractéristiques de la formation en IUT
I. L’IUT Techniques de Commercialisation
Objectifs de la formation :
- Former de futurs commerciaux, - Acquérir une bonne maîtrise technique : gestion, marketing, négociation vente…
- Donner une culture générale permettant d’évoluer vers des fonctions d’encadrement
- Développer l’autonomie et les initiatives.
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Techniques de Commercialisation
I. Les caractéristiques de la formation en IUT
I. L’IUT Techniques de Commercialisation
D’où viennent les étudiants TC
29%
12%30%
3%
1%
18%
7%Bac ES
Bac S
Bac STT
Bac pro
Bac Etranger
Fac
Redoublants
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Techniques de Commercialisation
I. Les caractéristiques de la formation en IUT
I. L’IUT Techniques de Commercialisation
Les matières enseignées
L’année universitaire est divisée en deux semestres eux-mêmes contenant diverses unités.
Semestre 1
- UE11 : Découverte de l’environnement professionnel- UE12 : Outils de développement personnel et professionnel- Autres
Semestre 2
- UE21 : Outils de l’analyse mercatique- UE22 : Outils de relation commerciale- UE23 : Activités professionnelles- Autres
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Techniques de Commercialisation
I. Les caractéristiques de la formation en IUT
I. L’IUT Techniques de Commercialisation
UE11 : Découverte de l’environnement professionnel
- Environnement économique et juridique
Économie généraleOrganisation de l’entrepriseDroit: principes généraux
- Gestion commerciale de l’entrepriseIntroduction à la comptabilitéIntroduction à la mercatiqueLogistique
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Techniques de Commercialisation
I. Les caractéristiques de la formation en IUT
I. L’IUT Techniques de Commercialisation
UE12 : Outils du développement personnel et professionnel
- Outils méthodologiquesBureautique T.I.C.Mathématiques et statistiques appliquéesProjet personnel et professionnel
- Outils de relation interpersonnelleNégociation - VenteExpression communicationLangue(s) étrangères de spécialité
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Techniques de Commercialisation
I. Les caractéristiques de la formation en IUT
I. L’IUT Techniques de Commercialisation
Autres
Adaptation à l’environnement professionnel
Apprendre et travailler autrement
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Techniques de Commercialisation
I. Les caractéristiques de la formation en IUT
I. L’IUT Techniques de Commercialisation
UE21 : Outils de l’analyse mercatique
- Analyse des marchésMercatique fondamentaleProjet personnel et professionnelÉtudes et recherches
commercialesApproche des marchés étrangers
- Techniques de gestionInformatique appliquéeStatistiques appliquées,
probabilités (initiation)Comptabilité de gestion
Semestre 2
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Techniques de Commercialisation
I. Les caractéristiques de la formation en IUT
I. L’IUT Techniques de Commercialisation
UE22 : Outils de relation commerciale
- Langages et communicationCommunication commercialeExpression et cultureLangue(s) étrangère(s) de
spécialitéPsychosociologie de la communication
- Vente et distributionDistributionDroit et commerceMercatique directeNégociation - Vente
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Techniques de Commercialisation
I. Les caractéristiques de la formation en IUT
I. L’IUT Techniques de Commercialisation
UE23 : Activités professionnelles
Stage (2 semaines minimum)
Projet tuteuré
Autres
Adaptation à l’environnement professionnel
Apprendre et travailler autrement
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I. Les caractéristiques de la formation en IUT
I. L’IUT Techniques de Commercialisation
Répartition des cours
- 1 tiers en amphithéâtre
- 2 tiers en travaux dirigés
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Techniques de Commercialisation
I. Les caractéristiques de la formation en IUT
I. L’IUT Techniques de Commercialisation
Emploi du temps
Environ 30 heures de cours hebdomadaires en première année.
Environ 28 heures de cours hebdomadaires en deuxième année.
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I. Les caractéristiques de la formation en IUT
I. L’IUT Techniques de Commercialisation
Contrôle des connaissances
Pour chaque matière :
- Un examen continu (et exposés)
- Un examen terminal
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I. Les caractéristiques de la formation en IUT
I. L’IUT Techniques de Commercialisation
Passage en deuxième année
• 10 de moyenne générale
• Un minimum de 8 de moyenne dans chaque unité d’enseignement
Remarque :Si ces conditions ne sont pas réunies :- Possibilité de redoublement- Exclusion
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I. Les caractéristiques de la formation en IUT
I. L’IUT Techniques de Commercialisation
Stages
• 2 semaines en 1ère année dans le domaine de la vente.
• 8 semaines minimum en 2ème année et 6 mois maximum.
• Possibilité de faire les stages à l’étranger (Québec, Allemagne, Royaume-Uni, Espagne,…).
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Techniques de Commercialisation
I. Les caractéristiques de la formation en IUT
I. L’IUT Techniques de Commercialisation
Coût des études
• Frais d’inscription : carte d’étudiant + sécurité sociale :
- Pour les étudiants non boursiers: environ 370 €- Pour les boursiers : environ 13 €
• Les mutuelles étudiantes :- LMDE- SMENO
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I. Les caractéristiques de la formation en IUT
I. L’IUT Techniques de Commercialisation
Que deviennent les diplômés TC ?
60%30%
10%
Poursuite d'études
Vie active
séjour à l'étranger
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I. Les caractéristiques de la formation en IUT
I. L’IUT Techniques de Commercialisation
La poursuite d’études
• Année de spécialisation post-DUT (licences professionnelles, dont Gestion et Mise en Valeur de Sites Touristiques et Culturels à l’IUT de Caen.
• Filières professionnalisées à l’Université (MSG, IUP).
• Écoles de commerce.
• Pour les meilleurs : possibilité d’intégrer une licence à la fac ou d’entrer en deuxième année de DEUG.
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Les secteurs d’activités 2006 -
2007
28%
18%14%
14%
11%
11% 4%
Banque Assurance
Commerce traditionnel
Autres secteurscommerciauxSecteurs noncommerciauxDistribution
Communication
Automobile
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I. Les caractéristiques de la formation en IUT
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Durée de recherche d’emploi
41%
24%
10%
7%
17%
Moins d'1 mois
De 1 à 2 mois
De 2 à 3 mois
De 3 à 4 mois
Recherched'emploi