Presentation av rapporten Born globals

12 juni 2012

Författad av Torbjörn Halldin

Upplägg på presentationen

• Vad är ett born global-företag?• Vad säger svenska data om förekomsten av born globals?• Forskningen om born globals• Sammanfattning och policyslutsatser

Vad är ett born global-företag?

• Begreppet ”Born global” myntades i en rapport av McKinsey & Co. 1993 på australienska tillverkningsföretag.

• Gemensamt för de många subjektiva definitionerna av born global-företag är snabb internationalisering till ett flertal marknader:

”one which views the world as its marketplace from the outset;

it does not see foreign markets as useful adjuncts to the domestic market” (McKinsey & Co., 1993).

”from inception, seek to derive significant competitive advantage from the use of resources and the sales of outputs in multiple countries’’ (Oviatt och McDougall, 1994)

• Efter den banbrytande studien av McKinsey & Co. har detta fenomen benämnts på en mängd olika sätt: born globals (Knight och Cavusgil, 1996), global start-ups (Oviatt och McDougall, 1994), international new ventures (McDougall mfl, 1994) och instant exporters (McAuley, 1999).

Empiriska definitioner• Merparten av forskningen om born global-företag är av

kvalitativ karaktär, dvs. småskaliga och case-baserade.• Främst inom företagsekonomisk litteratur. • Rapporten ”Born globals” tar ett kvantitativt grepp. Ser till

hela Sveriges samlade mängd born global-företag, dvs försöker länka till nationalekonomin.

• För att särskilja born global-företag från andra företag behövs någon form av empirisk definition.

Empiriska definitioner (forts)

• Exportintensitet och tidsdimension.• Vanligast förekommande empiriska definitionerna av born

global-företag säger att en exportintensitet på 25 procent ska vara uppnådd inom två till tre år efter företagets grundande.

• Kritik av snävheten i definitionerna Alternativa mått skulle kunna förbättra definitionerna.

• Ta med krav på viss mängd exportdestinationer, väga in direktinvesteringar eller annat som tyder på global verksamhet.

Trender och globalisering

1. Ökad mängd nischmarknader för högteknologiska produkter med en hög specialiseringsgrad. Sådana produkter kan innebära konkurrensfördelar men eftersom det inhemska kundunderlaget för väldigt nischade produkter ofta inte är tillräckligt måste man tidigt ha ett globalt tänk.

2. Förbättrad teknologi inom en mängd områden förenklar företags internationalisering. Allt från produktionsteknologi, IT- och kommunikationsteknologi till förbättringar på logistikområdet.

3. Kunskapsflödet länder emellan har möjliggjorts av minskade handelshinder, globalisering, global medvetenhet om internationell handels betydelse för länders välstånd.

4. Vi reser mer än tidigare, vi studerar utomlands, skaffar oss internationella karriärer och nätverk på ett helt annat sätt än tidigare.

5. Även entreprenörer och företagsledare i nya företag har således haft möjlighet att skaffa sig erfarenhet och kunskap om utländska marknader och affärsmöjligheter.

Denna ökade kunskap om vår omvärld har reducerat riskerna med en tidig internationalisering

För vilka passar en born global-strategi?

1. Storleken på hemmamarknaden kan vara en begränsande faktor.2. Företag som internationaliserar snabbt har det gemensamt att entreprenören

eller företagsledningen är fast övertygade om de fördelar som är förknippade med en internationell närvaro.

3. Ofta är företagsledningen gränsöverskridande vilket förenklar en expansion till flera marknader.

4. De erfarenheter som entreprenören och företagsledningen lyckats förvärva i sina tidigare yrkesliv är också av stor vikt för den internationaliseringsstrategi som väljs.

5. Företag med en unik teknologi som konkurrensfördel internationaliserar ofta snabbare än andra företag.

6. Speciellt i sektorer med snabb teknologisk utveckling måste kunskapsdrivna företag snabbt övertyga kunderna om att just detta företags produkter är värda att investera och binda upp kapital i. Annars utvecklar någon annan en minst lika bra produkt.

7. Hur snabbt och väl företaget upparbetar partnerskap och allianser med andra aktörer, både nationella och internationella påverkar internationaliseringshastigheten. Det kan röra sig om ett joint venture för att kunna finansiera en expansion till en viss marknad eller om ett utbyte av kunskap och erfarenheter på en mer informell basis.

Vissa företag tycks vara bättre lämpade än andra för en born global-strategi

Blir företag bättre av att exportera?

• Sverige är en liten öppen ekonomi – samstämmighet om betydelsen av handel för att bygga välstånd

• Man är överens om att exporterande företag är mer produktiva än företag som endast är verksamma på den inhemska marknaden.

• Men hur är kausaliteten?• Å ena sidan: Det är höga initiala kostnaderna som är förknippade

med en begynnande internationalisering merparten av de företag som börjar exportera är högproduktiva företag

• Å andra sidan: Learning-by-exporting. En ökad kunskap om hur företaget kan identifiera och implementera effektivitetshöjande åtgärder i sin verksamhet som ökar produktiviteten.

• Även: Graden av engagemang på exportmarknader kan påverka hur mycket exportföretag kan lära av utländska kunder Bör avspegla sig på born global-företag

Traditionella internationaliseringsmodeller

• Till skillnad från born global-företagen har synen på hur företag internationaliserar sin verksamhet länge dominerats av teorier som bottnar i en långsam och stegvis internationaliseringsprocess.

• Tre huvudsakliga traditionella internationaliseringsmodeller

Uppsalamodellen Nätverksmodellen Produktcykelmodellen Born global företag

Antagande om internationalisering

Internationaliseringen sker snabbt och i ett tidigt skede

Förklaring till internationaliserings-

beteende

Företagets egna närvaro och erfarenheter från internationella

marknader ligger till grund för internationalieringen

Nätverk och relationer på internationella marknader ligger

till grund för internationalieringen

Mognadsgrad i produkter och produktion ligger till grund för

internationaliseringen

Entreprenören och andra individer inom företaget samt externa drivkrafter i samhället

ligger till grund för internationaliseringen

Internationaliseringenprocessen är långsam och stegvis

Vad säger svenska data?

1. Endast en liten andel av nya företag är born global2. Born global-företag är verksamma inom högteknologiska sektorer3. Mer avlägsna marknader har större vikt för born global-företag.

Även större antal exportdestinationer4. Små skillnader i vilka som sysselsätts av born global-företag

jämfört med andra företag5. Born global-företag presterar bättre6. Överlevnadsgraden hos born global-företag något sämre

Skillnader i prestationsgrad

• Eftersom gruppen företag som någon gång under sin levnad väljer att verka på internationella marknader kan tänkas skilja sig från företag som aldrig väljer att exportera har den förstnämnda gruppen valts som referensgrupp

• Företag grundade 1998-2003• Prestation fem år efter grundande• Fyra mått på prestation: anställda, omsättning per anställd,

produktivitet samt vinst relaterat till företagets omsättning. • Vid första överblicken tycks born global-företag prestera bättre i

alla fem dimensioner, främst för storleksvariablerna antal anställda och omsättning per anställd

Kausalitet vs korrelation

• MEN born global-företagen presterar ju redan initialt bättre i många avseenden

• Vill isolera effekten av själva born global-strategin• Born global-företag presterar bättre när det gäller storleksvariabler

men man kan däremot inte hävda att vinstmarginal och produktivitet blir högre bara för att företaget har en born global-strategi

BGF smal def. BGF alt. def. BGF bred def. BGF smal def. BGF alt. def. BGF bred def.Anställda 0.38** 0.40** 0.36*** 0.51*** 0.45*** 0.64***Omsättning 0.80*** 0.74*** 0.69*** 1.06*** 0.80*** 0.93***Vinst/omsättning 0.19 0.19 -0.25 -1.39 -2.21** -0.99Produktivitet 0.55 0.25 0.50 1.95*** 0.57 0.25

BGF smal def. BGF alt. def. BGF bred def. BGF smal def. BGF alt. def. BGF bred def.Anställda 0,23** 0,34*** 0,23*** 0,43*** 0,44** 0,42***Omsättning 0,79*** 0,61*** 0,68*** 0,48* 0,79*** 0,48***Vinst/omsättning -0,06 -0,94 0,00 -0,67 -0,86 -0,49Produktivitet -1,55 -2,05* -0,03 0,03 0,64 -0,69Stjärnorna indikerar s ignifi kansgrad där *** är hög s ignifi kans och * låg.

Tillverkningsföretag KIBS-företag

KIBS-företagTillverkningsföretagMatchningsresultat

Regressionsresultat

Hinder för internationalisering

• Företag upplever ofta ett antal hinder när man försöker expandera internationellt. Detta gäller även entreprenörer och företag som överväger en born global-strategi

• Om man har målsättningen att öka antalet born global-företag bör bördan av dessa hinder minskas

Rankning Beskrivning av hinder1 Brist på kapital att finansiera exportverksamhet2 Svårigheter att identifiera affärsmöjligheter på utlandsmarknader3 Begränsad information om hur man kan analysera/lokalisera marknader4 Oförmåga att nå potentiella kunder på utländska marknader5 Svårt att hitta pålitlig representant utomlands6 Svårt att få ledningens tid att räcka till för att fokusera på internationalisering7 Otillräckligt med personal eller outbildad personal för att hantera internationaliseringsmöjligheter8 Svårigheter att matcha konkurrenters prisbild9 Brist på stöd från myndigheter i hemlandet10 Höga transportkostnaderKälla: OECD (2009:8)

Avslutning och policyslutsatser

• Relativt få born global-företag tvärtemot vad ökande intresset för dessa företag tyder på. Innebär detta att fel policy ligger till grund?

• Flertalet av de åtgärder som kan tänkas ha en positiv effekt på nyföretagande i allmänhet inverkar naturligtvis även positivt på tillkomsten av born global-företag. Eftersom nystartade företag ofta har ett finansiellt och kunskapsmässigt underläge gentemot mer etablerade aktörer beträffande internationaliseringsprocesser bör åtgärder som minskar dessa gap ytterligare övervägas.

• Några slutsatser:1. Internationaliseringsstödet bör integreras som en naturlig del i de processer som omfattas

av ett allmänt nyföretagarstödi. Minska fokus på det stegvisa internationaliseringstänkandet

2. Myndigheter med kompetens i frågor som rör tidig internationalisering bör kunna fungera som bollplank i internationaliseringsfrågor även för blivande entreprenörer

3. För att öka entreprenörers tillgång på riskvilligt kapital bör man dels se över matchningen mellan entreprenörer och potentiella investerare, dels förbättra de ekonomiska incitamenten att investera i nya företag

i. Sänkningar av kapitalskatterna är en politiskt svårframkomlig vägii. Andra sätt att förbättra incitamenten till ett utökat riskkapitalutbud är riktade

skattesubventioner och/eller skattekrediter4. Bättre utnyttjande av våra utrikes födda. Ypperlig kunskapsbank som kan förbättra

kunskapsspridandet om utländska marknader