Presentatie exposantentraining - Bibo, beurspresentatie
-
Upload
myrthe-van-den-berg -
Category
Documents
-
view
687 -
download
2
Transcript of Presentatie exposantentraining - Bibo, beurspresentatie
![Page 1: Presentatie exposantentraining - Bibo, beurspresentatie](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022081821/55a1d9001a28abeb198b456d/html5/thumbnails/1.jpg)
STOP selling what you have, START selling what
you both need:
The G factor
![Page 2: Presentatie exposantentraining - Bibo, beurspresentatie](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022081821/55a1d9001a28abeb198b456d/html5/thumbnails/2.jpg)
De G factor
Als mensen je mogen gunnen ze je het beste!
![Page 3: Presentatie exposantentraining - Bibo, beurspresentatie](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022081821/55a1d9001a28abeb198b456d/html5/thumbnails/3.jpg)
Communicatie
woorden
charisma
lichaamstaal
7 %
48%
45%
![Page 4: Presentatie exposantentraining - Bibo, beurspresentatie](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022081821/55a1d9001a28abeb198b456d/html5/thumbnails/4.jpg)
De 4 principes1 Spelen2 Ze blij maken3 Erbij zijn4 Je houding kiezen
![Page 5: Presentatie exposantentraining - Bibo, beurspresentatie](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022081821/55a1d9001a28abeb198b456d/html5/thumbnails/5.jpg)
“Spelen”
Speel het spel volgens de afgesproken scriptWees creatief
- denk aan andere opening- denk aan andere afsluiting
Opereer als teamDurf plezier te hebbenZorg voor interactie
- stel de juiste vragen
“Raak de juiste snaar”
![Page 6: Presentatie exposantentraining - Bibo, beurspresentatie](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022081821/55a1d9001a28abeb198b456d/html5/thumbnails/6.jpg)
“Maak blij”
Stel klanten voor aan collega’sStem intentie en interpretatie af (voldoe aan behoefte)Gebruik de naam van je gesprekspartnerDurf antwoorden schuldig te blijvenHerken je klant/ Vertroetel je vaste relatieDurf dingen te vragenToon interesse in de persoon………………………………….“Het verschil tussen blij maken en vriendelijk zijn zit
hem in het onverwachte/bijzondere”
![Page 7: Presentatie exposantentraining - Bibo, beurspresentatie](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022081821/55a1d9001a28abeb198b456d/html5/thumbnails/7.jpg)
“Erbij zijn”
Heb “kennis van zaken”Wees geconcentreerd op de klantHeb oogcontactKen de wereld van de klantWeet wat concurrentie doetSluit aan bij karakterstructuur van de klantOnbevooroordeeld Neem rustpauzesLuister actief
“Iedereen heeft behoefte aan (H) erkenning”
![Page 8: Presentatie exposantentraining - Bibo, beurspresentatie](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022081821/55a1d9001a28abeb198b456d/html5/thumbnails/8.jpg)
“Kies je houding”
Motivatie Mobiel/lap-topUitrustingOnbevooroordeeldActieve benaderingStructuur in gesprekZorg dat je uitgerust bentLichaamstaal
“U krijgt de klant die u verdient”