Presentatie Cooper + Cross tijdens Netwerkbijeenkomst Bedrijvenambassadeurs 29-05-2012

41
Betekenisvolle merken hebben meer succes

Transcript of Presentatie Cooper + Cross tijdens Netwerkbijeenkomst Bedrijvenambassadeurs 29-05-2012

Betekenisvolle merken hebben meer succes

Martin VerdultManaging PartnerRazorfish, OER, LBI, @marty_v

Bastiaan WeersStrateegBSUR, ACA/JES@kleine_bas

Times are a changing

Technologisch ontwikkelingen bevorderen de noodzaak tot verandering.

En geven nieuwe inzichten

Het is groter dan alleen technologische veranderingen

Wat levert het op?

SCEPCIS

Merk = LogoBruto winst = 8%

EDUCATORS

Merk = Cultuur dragerBruto winst = 11,3%

SALES-MAN

Merk = Sales toolBruto winst = 9,6%

EDUCATORS

Brand = Cultuur dragerBruto winst = 11,3%

LEADERS

Merk = Centrale HubBruto winst = 14,4%

Externe focus

hoog

laag

Interne focus hooglaag

1. Betekenisvol / Meaningful

2. Kenmerkend / Distinctive

3. Geloofwaardig / Trustworthy

Een merk als centrale hub moet zijn:

“I wanted to create a ‘home away from home’, a place in between home and work, where people can meet and relax”

• Groei tegen de stroom in

• Q2 /2012

• Omzet $3,2Milj

• Winst 437 miljoen

Resultaten

Grand’Italia wil de

Nederlander inspireren om te leven als een Italiaan.

WELOVEPEOPLE

Grand’Italia groeit harder dan de categorie

Awareness stijgt >94%

Hoge waardering campagne (7,2)

Omslag van negatief naar positief sentiment

Resultaten

Hoe kun je het realiseren?

Con.

Begin bij mensen

• Wat drijft mensen?

• Wat is belangrijk voor ze en waarom?

• Wat zijn dagelijkse routines?

• Waar kunnen ze verbeteren?

• Zijn er spanningsvelden (paradoxen)?

• Waar kun je van betekenis zijn voor mensen?

Stel vragen / zoek spanningsvelden

• 5 x Why

• Speel de serial killer game

• Wij zijn op de wereld om...

• Wij geloven dat..

Stel jezelf vragen

What can we DO for your Love?(Acts)

How do you show your Love? (Behaviour)

Why should you love us?(Brand purpose)

What do you Love or Hate? (Behaviour)

Paradoxen in gedrag(Onderzoek doelgroep)

Waar komt dit gedrag tot uiting?(onderzoek doelgroep)

Onze rol hier binnen (5xwhy of serial killer)

Wat kunnen we DOEN?(Creatie ideeën)

Voorbeelden WHY

@cooperandcross of

tel: 020 - 419 04 11 e: [email protected] e: [email protected]