Programa de Conferencias 1º Jornadas Nacionales de PRENSA Y COMUNICACION

09/09/2010

IMPUESTAZO TECNOLÓGICO

• Donde estábamos:

– En abril del 2009 se presentó en el Poder Legislativo Nacional un proyecto para grabar

impositivamente un 27,5 % más, un conjunto de productos tecnológicos no fabricados en Tierra del

Fuego;

– Los miembros del Poder Legislativo Nacional no habían tomado el tema como bandera política ni

como herramienta electoral.

– El tema no había tomado lugar en la agenda de los medios;

– Desde la presentación del proyecto en el Poder Legislativo hasta la decisión de tomar medidas por

parte de la Cámara, se perdió el 30% del tiempo disponible hasta la fecha de entrada en vigencia de la

propuesta.

• Donde queríamos estar:

Necesitábamos que el proyecto tomara estado público dado que el oficialismo intentó desde un

principio aprobar el proyecto de manera directa en el Congreso y con muy bajo perfil, evitando de esta manera el

debate público. El objetivo principal era quitar del proyecto de ley las PCs y las Laptops.

Percepción

• Atenta contra el desarrollo de una industria tecnológica federal: En el continente la industria

informática de producción nacional genera 18.000 empleos indirectos que serían sacrificados para

generar 2.000 empleos en Tierra del Fuego

• Contradice las iniciativas tendientes a reducir la brecha digital: al aumentar el precio de las

herramientas de acceso a Internet el programa del gobierno “Agenda Digital” vería dificultada su

realización

• No logrará su objetivo de una mayor recaudación, ya sea por la baja en las ventas o por el mercado

negro: la caída en las ventas por la elasticidad de la demanda impediría el objetivo de aumentar la

recaudación. Asimismo se fomentaría el contrabando de los productos importados, que tampoco

tributarían impuestos.

Esquema de trabajo

Desarrollo de la plataforma de mensajesAdvisory

Burson-MarstellerEstrategia Digital de posicionamiento en

Internet

Co

ord

ina

ció

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Cá

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Burson-MarstellerMedia Relations y con Líderes de Opinión.

Burson-MarstellerRelaciones con

Diputados, Senadores y Gobernadores.

Opinión Pública•Tomadores de decisión

•Influenciadores

CAMOCA

Mensajes Mensajes Mensajes

Burson Marsteller

Percepción

• Donde estábamos: la temática no estaba instalada en la web, aunque se habían detectado

menciones al proyecto de ley en algunos blog y medios on-line. Sin embargo, no había generado el

suficiente “ruido”. Por otra parte, una persona relacionada con CAMOCA había creado un causa

en Facebook para rechazar la propuesta, que había alcanzado los 82 adeptos en tres días de

existencia. La comunicación realizada en medios tradicionales no se había replicado entre

bloggers.

• Donde queríamos estar: se plantearon cuatro objetivos principales:

– Viralizar la causa en Facebook para generar engagement con el tema de parte del publico masivo

y darle push al blog

– Instalar la temática en la web para generar post sobre el tema entre los bloggers más

importantes

– Viralizar un mail destinado a los diputados más relevantes que tratarían esta temática

– Generar rebote de la movida web en los medios tradicionales

–72.677 miembros, segunda causa más popular de Argentina

–Mención a la causa en el programa “Basta de Todo”, conducido por Matías

Martin, el 19/05.

–Mención a la causa en la tapa de Clarín.com el 21/05

–Mención a la causa en la edición impresa de La Nación el 22/05

–Mención en más de 100 blogs y medios on-line

–Mención en Venture Beats, uno de los 30’ blog más leídos del mundo, lo cual

repercutió en blogs y portales on-line en todo el mundo: se detectaron

menciones en medios de EEUU, Reino Unido, , Finlandia, Chile y Brasil

–56.700 visitas únicas al blog y 7.940 usuarios respondieron a la encuesta.

• Dónde queríamos estar:

El principal objetivo era instalar el tema en la agenda de los medios de

comunicación para incentivar el debate público y lograr que los

usuarios adoptaran una posición con respecto al tema. Esto sería

posible mediante la generación de cobertura mediática.

Percepción

• Dónde estábamos:

Los medios de comunicación no estaban haciendo demasiado

eco del tema, sólo habían publicado algunas noticias “Breves”

que hacían referencia al proyecto de ley. Como consecuencia, no

se había generado debate público y se temía que la ley se

sancionara “sin problemas”.

• De los diez medios de comunicación invitados al almuerzo de prensa del 7 de mayo, siete escribieron sobre el tema al día siguiente.

• Néstor Scibona y Mariano Grondona abordaron el tema en sus respectivas columnas dominicales del diario La Nación.

• El diario La Nación dedicó su editorial del 21 de mayo al impuestazo tecnológico.

• Se concretaron encuentros informales con los siguientes líderes de opinión: Jorge Lanata, Samuel Gelblung, Federico Wiemeyer, Federico Ini, Néstor Scibona, Marcelo Longobardi, Ari Paluch y Gabriel Schultz.

• Se gestionó la publicación de las columnas de opinión del diputado nacional Esteban Bullrich y del ministro de Desarrollo Económico de la Ciudad Autónoma de Buenos Aires, Francisco Cabrera.

• En medios gráficos nacionales y del interior se obtuvieron 40 repercusiones en un plazo de dos semanas de trabajo.

• Uno de los voceros de CAMOCA fue invitado a participar en el programa de Jorge Lanata “Después de Todo”.

• Ante la decisión de AFARTE de invitar a periodistas de diarios nacionales a visitar las fábricas ubicadas en Tierra del Fuego (8 y 9 de junio), se organizaron encuentros uno a uno entre los voceros de CAMOCA y los medios invitados (previos a la realización del viaje).

• Donde estábamos:

– Teníamos conocimiento de la existencia del proyecto y de su impacto en la industria. Se trabajaba en las

Cámaras para organizar la argumentación y el mapa de actores.

– El 12 de mayo nos informan que al otro día se iba a llevar a cabo la reunión de la Comisión de

Presupuesto y Hacienda. Se aceleran los tiempos.

• Donde queríamos estar:

- Corto plazo: construir un escenario político en dónde los tiempos

legislativos comiencen a moverse por la presión de la opinión pública y

no por la voluntad de los legisladores.

- Mediano plazo: superada la emergencia, construir una red de aliados

en el Congreso de la Nación que le haga lo más complejo posible al

oficialismo avanzar con la sanción de este proyecto.

- Largo plazo: lograr que se modifique la iniciativa para evitar que el

aumento impositivo recaiga sobre los productos de interés.

Costo final de Notebook con sanción proy. 253 y Dec 252-09:Continente vs. Tierra del Fuego

- 38%

Hoy Tierra del Fuego ya tendría una ventaja impositiva del

-17%

Producción de Notebooks

La legislación afecta nuestra rentabilidad y eleva nuestros costos impositivos.

Desglose de costos de una Notebook Nacional línea media.PVP $3199.

El MotherBoard representa 14,6% de una Notebook Nacional

Producción de Notebooks

ComponenteFob

unitarioArancel

Otros costos

Costo Origen (principal)

incidencia sobre costo % sobre precio

Observacion

Pantalla LCD "14,6 78 USD 0% 3% 80,3 USD China 15,7% 13,7% 90% LG y samsung, no se peude practicar sustituciónProcesador INTEL Pentiun Dual Core 78 USD 0% 2% 79,3 USD EUROPOA 15,5% 13,5% 99% Intel o AMD, no se puede sustitución

Motherboard INTEL - chip set SIS 74 USD 12% 3% 85,4 USD China 16,7% 14,6%es posible sustitucion del montaje de superficie de

los chips, pero no fabricar el PCB ni los Chipsets

Disco Rigido 250 GB 47 USD 8% 3% 51,7 USD Malasia 10,1% 8,8%

solo hay 5 empresa que lo hace el mundo, en el mediano plazo no es posible sustitucion, SI ES POSIBLE CUANDO SEA GENERALICE LOS SSD (Discos Rigidos de Estado Sólido)

BATERIA 6 CELDDAS 29 USD 18% 3% 35,2 USD China 6,9% 6,0%

Sistema Operativo windwos Home 65 USD 0% 1% 65,7 USD USA 12,9% 11,2% si es Windws no es posible, si es Linux ya lo hay

Dispositivo Optico (DVD) 25 USD 2% 3% 26,3 USD China 5,1% 4,5% 90 % 3 empresa en el mundo(Lite ON, LG, Toshiba)Memoria RAM 2 GB 23 USD 12% 3% 26,9 USD ARGENTINA 5,3% 4,6% sustitucion localAccesorios (Manual usuario, drivers etc) 14 USD 12% 1% 15,8 USD ARGENTINA 3,1% 2,7% sustitucion local

Carcaza superior + inferior 10 USD 8% 3% 11,1 USD China 2,2% 1,9% (matriceria plástica) solo es posible con cierta escalaFuente de alimentacion 10 USD 14% 3% 11,7 USD China 2,3% 2,0% es posible con cierta escalaTeclado 8 USD 12% 3% 9,2 USD China 1,8% 1,6% Wi-Fi 8 USD 16% 3% 9,6 USD China 1,9% 1,6% Cable de alimentación 2 USD 0% 1% 2,4 USD ARGENTINA 0,5% 0,4% sustitución local

Total 470 USD 510,7 USD 100% 87%

MO + garantia 25 USDvalor marca + margen bruto + imp IIGG + IIBB

50 USD

Precio al mayorista al canal 586 USD

Trabajar con SMT requiere alta inversión en Bienes Capital de origen Japonés.

Se utiliza escasa Mano de Obra pero muy calificada.

Producción de Notebooks

COMPOSICION DEL MOTHER BOARD USD FOB China

PLACA PCB (superficie donde se apoyan los circuitos y componentes) 8 USD

Chips, capacitores, Resistencias y otros a montarse en el mother board 28 USD

Chipset principal del MB (opción económica SIS, bajo licencia de INTEL) 15 USD

Valor know how sobre el diseño del circuito del MotherBoard (aprox. en base a un supuestos) 10 USD

Impresión de circuitos de estaño y montaje superficial de chips (SMT) 11 USD

COSTO TOTAL DE MOTHR BOARD (FOB) 72 USD

SE ENTIENDE QUE EL DISEÑO O KNOW HOW ESTA INCLUDO EN EL PRECIO DEL "MOTHER BOARD KIT" QUE OFRECE EL ODM INTERNACIONAL

VALOR AGREGADO DEL PROCESO INDUSTRIAL QUE PROPONE AFARTE SEGÚN PRESENTACION VISUAL ( Proceso CKD) DATOS

Valor agregado x montaje impresión de estaño y montaje de chips (SMT) 11 USD

Proporción sobre precio venta canal ( según tabla anterior USD 547) 1,88%

Subsidio impuestos vs esquema SKD, (con PL 25, según TABLA ANTERIOR) 238,50

DIFERENCIA A FAVOR PARA REALIZAR EL SMT DE USD 11 ( COSTO EN ORIENTE) 250 USD

China USD 11 para hacer SMT del MotherBoad..

TDF tendría un “delta” de USD 250 para hacer SMT y competir con el resto NTB Nacional

Valor agregado al realizar SMT : 1,88% sobre precio de Notebook.

Protección TDF Vs Continente 37%

La legislación nos coloca en desventaja competitiva con las empresas que se beneficien con el Régimen de Tierra del Fuego .

•Perjudica nuestra capacidad de competir igualitariamente con empresas compatriotas.

•Perjudica nuestra capacidad de mantener el empleo. •Perjudica nuestra capacidad de seguir invirtiendo en el país. •Impide nuestra posibilidad de mantener abiertas las fábricas.

•Destruye las inversiones ya realizadas.

La medida nos coloca en iguales condiciones competitivas que los productos importados

Esta situación condena a quienes fabricamos en el Continente en igualdad a quienes importan producto sin generar valor agregado ni Mano de Obra productiva.

Nos discrimina porque equipara un producto fabricado en el Continente con un producto Importado, y ofrece amplias ventajas a las empresas de Tierra del Fuego.

Se incluyen, por el amplio criterio de la descripción de “Maquina Automática para Tratamiento o Precesamiento de Datos basada en un procesador” ”de peso inferior a 10 Kg.” , todo dispositivo del tipo portatil actual o futuro como ser: Agendas Digitales, PDA’s, MID (Mobile Internet Device), Libros digitales, Netbooks, etc.

El proyecto quedó fuera del temario acordado

para la sesión

•Mediano Plazo: Se gestionaron reuniones y se le acercó información a diputados de la Nación, senadores y gobernadores afectados por la decisión incluida en el proyecto.

•Corto Plazo:

El proyecto quedó fuera del temario acordado

para la sesión