PRESENTACIÓN SEGURO DE CRÉDITO EULER HERMES Julio 2009.

PRESENTACIÓN SEGURO DE

CRÉDITO EULER HERMES

Julio 2009

• Presentación del Grupo Euler Hermes

• Beneficios del Seguro de Crédito

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Nuestro negocio: El Seguro de Crédito

Ser el socio preferido para la Administración de las Cuentas por Cobrar


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Euler Hermes: Líder mundial del mercado

Fuente: Euler Hermes, ICISA Enero 2008

Mercado Mundial 2007 Seguro de CréditoValor aproximado del mercado € 4,608 millones

COFACE19,64%

Mapfre2,45%

QBE Insurance1,97%

Credito y Caucion8,78%

Atradius21,36%

CESCE2,74%

Euler Hermes 35,65%

AIG2,59%

Otros4,82%

VENTAS TOTALES EULER HERMES 2007: 2,099 MILLONES DE EUROS


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Estructura accionaria


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Presencia Internacional


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Un líder global

EULER HERMES, No 1 en ...

Estados Unidos

Francia

Italia

Inglaterra

Alemania

Bélgica (& Luxemburgo)

República Checa

Hungria


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Actividades del Grupo

• Asegurar el pago de sus cuentas por cobrar

• Ayudar a las compañías a elegir clientes seguros y a desarrollar sus negocios a nuevos mercados con mayor seguridad

• Ofrecer una póliza incluyendo a tres servicios :

- Prevención de riesgos

- Gestión de recobro

- Indemnización


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Algunas cifras del Grupo Euler Hermes

■ Ventas consolidadas por 2,099 millones de € (2007)

■ Más de 56,000 clientes en el mundo

■ Más de 800 mil millones de € de transacciones comerciales aseguradas en el mundo

■ Base de datos de más de 40 millones de empresas monitoreadas

■ 25,000 solicitudes de límite de crédito cada día

■ Tramitamos el de 83% de nuestras solicitudes en menos de 48h

■ Presencia en más de 50 países

■ Cobertura de riesgos en más de 160 países

■ 6,000 especialistas de Seguro de Crédito

■ Calificación AA- por Standard & Poor’s


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Ventajas competitivas de Euler Hermes

Al ser líder mundial en Seguro de Crédito, Euler Hermes tiene:

• Conocimiento profundo de los mecanismos comerciales y de los riesgos (base de datos de 40 millones de empresas monitoreadas)

• Flexibilidad en la Administración de la póliza (periodo de espera de 120 días, reportes semestrales, soporte técnico en México, EOLIS, etc.)

• Agresividad en tarifas y cobertura

• Cobertura de riesgo político sin costo adicional (póliza de exportación)

• Prórrogas sin costo adicional

• Pago de prima trimestral

• Indemnización máxima basada en la prima anual y no en la prima pagada

• Rating AA – de Standard & Poor’s

• Monitoreo constante de los compradores

• Presentación del Grupo Euler Hermes

• Beneficios del Seguro de Crédito


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Propósito del Seguro de Crédito

El Seguro de Crédito de Euler Hermes ayuda a sus asegurados a contestar las siguientes preguntas:

¿Alguna vez ha tenido pérdidas?

¿Alguno de sus clientes ha llegado ser insolvente?

¿Regularmente vende a nuevos clientes o mercados?

¿Necesita asesoría para la evaluación de la situación financiera de sus clientes?

¿Necesita mejorar su flujo de efectivo?

¿Qué sucedería si su principal cliente le dejara de pagar?

¿Le gustaría incrementar sus ventas de una manera segura?


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¿Por qué proteger las Cuentas por Cobrar?

Las cuentas por cobrar son el principal activo de la empresa.

Representan en promedio el 40% de los activos.

Las cuentas por cobrar son muy vulnerables y se deben proteger.

¡Muy pocas compañías pueden competir sin aumentar sus créditos abiertos!


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Un producto integrado

El Seguro de Crédito de EH le permite cubrir los riesgos de NO pago de sus clientes tanto en el mercado doméstico como en el de exportación en caso de:


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Incrementar sus ventas de manera segura

El Seguro de Crédito de EH le permite vender más y con seguridad a:

• Nuevos clientes

• Nuevos mercados de exportación (cobertura de 160 países)

• Clientes existentes, abriendo o ampliando el crédito


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Una simplificación de los problemas de crédito

• Evita tareas de investigación, vigilancia y cobranza amistosa y judicial

• Deja tiempo para mejorar la cobranza normal y así reducir los números en días de cartera

• Permite concentrarse más en el desarrollo de la empresa

• Libera las reservas creadas por créditos incobrables


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Un servicio completo en caso de NO pago

1. Prevención de riesgos de la cartera con la investigación, monitoreo y vigilancia de los deudores

2. Cobranza de las cuentas atrasadas por vía amistosa o judicial

3. Indemnización de las faltas de pago por mora prolongada o insolvencia


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Rentabilidad garantizada

• Reducción en gastos de investigación, cobranza y financieros

• Importante reducción en sus pérdidas por faltas de pago

• Elimina riesgos imprevistos y grave, que pueden poner en peligro la existencia de la empresa


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Un acceso sencillo y más económico a financiamiento

• El Asegurado puede transferir los beneficios de la póliza a Bancos o empresas de Factoraje

• Facilita la obtención de créditos bancarios a un costo más bajo con base en un riesgo S&P AA-

• Permite ampliar en plazo y monto sus líneas de crédito bancarias

• La Prima es 100% deducible.


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Flujograma de Financiamiento c/ Seguro de Crédito

Compradores(Deudores)

Empresa(Cliente)

Banco (Factoraje)Euler Hermes

(S&P AA-)

Proceso solicitud de crédito

del cliente y esperarespuesta de EH

Anticipa pagode facturas al Cliente

y notifica alComprador que le

pague al vencimientode la factura

Reclama el seguroa Euler Hermes

Entrega facturasal Banco

Indemniza al Banco

y recupera con el comprador

Al vencimiento dela factura incumple el pago al Banco

Compra mercancía al Cliente

Califica líneas deCrédito de los

Compradores del Cliente y endosa los Beneficios de la Póliza al Banco

Contrata póliza con EHy nombra al

Banco Beneficiariode la póliza

Entrega Reporte alBanco

(pago de prima, etc.)


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Elementos del precio

• Plazos y límites de crédito otorgados por comprador

• Giro o sector del prospecto

• Volumen de ventas asegurables por mercado

• Distribución de las ventas (a quién le vende y porcentajes)

• Concentración de compradores (comprador mas grande y los top five)

• Historial de pérdidas

• Duración del compromiso (dos años)


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Conclusión

Hoy en día para volverse más competitivo, incrementar sus ventas y garantizar sus ganancias es una necesidad el contar con un Seguro de Crédito.

Trabajar con Euler Hermes, Líder mundial en Seguro de Crédito es una garantía de éxito a largo plazo.


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Para cualquier duda o información llame a:

Proventum, Consultoría Empresarial en Seguros y Fianzas

José Rodolfo Gómez Loya

Agente de Seguro de Crédito de Euler Hermes

01-800-632-1026

01-222-594-7782

www.proventum.com.mx

www.segurodecredito.mx

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