Presentacion Plan De Ventas
description
Transcript of Presentacion Plan De Ventas
¡Éste es el año! Amway Colombia
Ventas de Amway en América Latina
2007
$105 Millones de dólares
2012
$500 Millones de dólares
NUESTRA Meta:
Incremento en ...
Auspicios
Renovaciones
Clientes
Ventas (mensuales)
¿Cómo lo lograremos?
Comercialización: Etapa inicial del nuevo Empresario
Formación del Negocio: Etapa de construcción, en base a nuevos auspicios
Liderazgo: A partir del nivel Platino
Etapas
Terminología
Precio PúblicoPrecio Sugerido al Público
PrecioPrecio Empresario
Valor NegocioValor Negocio
PuntosValor Puntos
ACTUAL (Enero 09) ANTERIOR
Comercialización
Un sólo Precio: Precio al Público • Para ofrecer un valor consistente, evitar confusión y
prácticas no competitivas¡MÁS GANANCIAS!
Etapa de Comercialización
30 39130
100
130
91
30/100 = 30%
39/91 = 43%43%
30/130 = 23%
39/130 = 30%30%
Ganancia sobre costo
Ganancia sobre precio al público
Descuento en precio público (antes de impuestos) en base a volumen personal mensual (el descuento aplica al momento de la compra y cuentan compras realizadas personalmente o por clientes registrados)
Tabla de Descuento Variable
Etapa de Comercialización
30%$618.000 y más25%$ 309.000 -- $ 617.99920%$ 103.000 – $ 308.9990%$0 – $ 102.999
DescuentoVolumen personal mensual (Antes de Impuestos $
Colombia)
Etapa de Comercialización
30%$618.000 y más
25%$ 309.000 – $617.999
20%$ 103.000 – $308.999
0%$ 0 – $ 102.999
DescuentoVolumen personal mensual (Precio Público sin IVA)
Ejemplo:
Precio al Público sin IVA $878.572
VN = $878.572 x 70% = 615.000
VP = 615.000 / 2.050 = 300
Tabla de Descuento Variable
Etapa de Comercialización
30%$618.000 y más
25%$ 309.000 -- $ 617.999
20%$ 103.000 – $ 308.999
0%$0 – $ 102.999
DescuentoVolumen personal mensual (Precio Público sin IVA)
Formación del Negocio
Programa de Rápido Inicio para Nuevos Empresarios• 30% de descuento garantizado durante los 2 primeros
meses completos
Ingresa al negocio en Enero 15
Periodo de gracia: 30%
de descuento de Enero 16 a
Enero 31
30% de descuento por
2 meses Febrero hasta
Marzo 31
Etapa de Formación del Negocio
Para poder auspiciar y avanzar a la etapa de Formación del Negocio, un Empresario debe:
1. 150 Puntos Personales en un mes (solo una vez)Y
2. Completar 2 cursos Amway:– Bienvenido a Amway en DVD - Estuche de Negocios– Cómo Presentar la Oportunidad de Negocios Amway
• Presencial ó• En línea ó• DVD
Etapa de Formación del Negocio
Para poder auspiciar y avanzar a la etapa de Formación del Negocio:
Los Empresarios contarán con un periodo de 30 días apartir de haber auspiciado a su primer EmpresarioAmway para completar estos requisitos.
Si un Empresario no cumple con el requisito pierde elderecho a seguir auspiciando hasta que lo alcance. Sin embargo mantiene a los frontales que hayaregistrado.
Etapa de Formación del Negocio
Etapa de Formación del Negocio
PUNTOS DE GRUPO %10,000 21%7,000 18%4,000 15%2,400 12%1,200 9%600 6%200 3%
PUNTOS DE GRUPO %10,000 21%7,000 18%4,000 15%2,400 12%1,200 9%600 6%200 3%
Hasta el 31 de Diciembre 2008
A partir de Enero 2009
En el Plan de Ventas mejorado se eliminará el 3% y 6%, se recibirán honorarios a partir del 9%.
¿Por qué eliminar 3% y 6%?
Etapa de Formación del Negocio
9%1,20012%2,40015%4,000
18%7,00021%10,000
%Puntos de Grupo
En moneda local antes de impuestos
Requisito para obtener honorario: 150 puntos personales cada mes
Etapa de Formación del Negocio
B300 P
G100 P
C300 P
F300 P
D300 P
E300 P
H 150 P Ejemplos en moneda local sin IVA
VP de Grupo total hasta G 1.900 VPsVP de Grupo total hasta H 2.050 VPsQué gana G? Solo $41.000• Honorario G = $0 ya que no hizo 150 VP
personales, entonces deja de Ganar $350.550 = (1900 x 2050 x 9%)• Descuento G = 100*2.050*20%= $41.000
A300 P
Si un Empresario no cumple con el requisito del volumen personal el honorario que genera se paga al siguiente upline en línea ascendente que cumpla el requisito de 150 Puntos Personales
Qué gana H? $439.725• Honorario: 150 x 2050 x9%= $27.675• Honorario de G: $350.550• Descuento: 150 x 2050 x 20% : $61.500TOTAL: $ 378.225 + $61.500 = $439.725
• Ejemplos en moneda local sin IVA• Venta del Grupo total hasta G 1.900 VPs• Qué gana G?• Honorario G = $0 por VP personal inferior a 150• Descuento G = 100*2.050*20%= $41.000• Qué gana H?• Personal de H:• 150*2.050*9%= $27.675• Descuento según tabla: $61.500• Honorario de G:• 1.900*2.050*9%= $350.550• TOTAL:• $350.550 + $27.675+ $61.500 = $439.725•
Etapa de Liderazgo
• La etapa de Liderazgo se alcanza cuando un Empresario califica a Platino
• La calificación Platino sigue siendo igual:• 6 meses de calificación:
– 10,000 Puntos de Grupo, o bien– 4,000 Puntos de Grupo + 1 línea calificada, o bien– 2 líneas calificadas
y150 Puntos Personales en los meses de calificación
Etapa de Liderazgo
Requisito Rubí se reduce de 20,000 a 15,000 Puntos de Grupo
Etapa de Liderazgo
Los siguientes honorarios siguen igual:
• Bono de Desempeño – 21%• Bonos Anuales – Esmeralda, Diamante y Diamante Plus• Bono de Profundidad – 1%• Bono de Liderazgo – 4%
Resumen de compensación
La implementación de las mejoras al Plan de Ventas y Mercadeo de Amway comenzará a partir del 1o. de Enero, 2009.
¡Éste es el año!