Presentación "Como a traer nuevos clientes con Inbound Marketing"
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Cómo atraer nuevos clientes con
Inbound Marketing
Nelson González Rodríguez
@Nels0nGonzalez
He aquí el punto de partida …
Ganando el Momento cero de la verdad…
¿Qué es el Inbound Marketing?
¿Qué es el Inbound Marketing?
El Inbound Marketing es una metodología de marketing no intrusiva y enfocada en la
atracción de los clientes mediante un contenido de calidad, atractivo y que resuelve problemas a
los posibles compradores
Componentes esenciales en el Inbound Marketing
Marketing que la gente ama
Al publicar el contenido adecuado en el lugar correcto, en el momento justo, el marketing se convierte en relevante y útil a sus clientes.
Metodología Inbound marketing
Identificar a tu público objetivo
Identificar las fases de los usuarios
Atraer
Sitio web
PPC: Pago por Clic
Campañas AdWords enfocadas en relevancia y efectividad, NO en gastar.
Cuándo utilizar AdWords y Seo
Cuándo utilizar AdWords y Seo
Medios Sociales
Medios Sociales – Generar Tráfico
Medios Sociales + Leads + Clientes
Medios Sociales – Leads - Clientes
Blog
Blog
Necesitamos Contenido
Contenido de Valor
Formula contenido -70/20/1070%: Contenido que funciona (bajo riesgo, paga la renta)
20%: Contenido premier ( específico, cierto riesgo.)
10%: Contenido Experimental (riesgoso)
Convertir
Convertir
98% de las visitas no vuelven a visitar su sitio
Convertir
La mayoría de las visitas NO terminan en Conversión
Convertir – Proceso de una conversión
Convertir - Ofertas
OfertasBlandas: Aquella creada para educar y generar confianza
Dura: Aquella creada para cerrar
Convertir
CTAUn botón acompañado con una oferta clara ubicado en la página web con el único objetivo de convertir
CTA´s – Llamados a la acción
Convertir – Landing Page
“Atrae con contenido y atrápalos con una Landing Page”
Cerrar
Cerrar - Segmentación
Lead Nurturing / Cultivación de leads
Es un sistema que permite enviar una serie automatizada de correos electrónicos a
nuestros leads con el fin de educarlos y generar confianza antes de entregarlos al equipo de
ventas u ofrecerles nuestros servicios.
Lead Nurturing / Cultivación de leads
Según estudios de leads, en el momento de la captación tan sólo entre el 10% y el 15% están preparados para comprar en ese momento y, sin embargo, los estudios arrojan que más del 60% son contactos viables
Ejemplo secuencia de email
Deleitar
48%de los clientes que tienen una experiencia negativa le dicen a 10 o más Personas.
Deleitar
23%de los clientes que tienen una experiencia positiva le dicen a 10 o más personas
Deleitar
Deleitar
Medición y Optimización
Desde que se cronometran las carreras, se corre
más rápido.
Gema Muñoz
Mide y optimiza
Algunas Estadísticas Inbound
Algunas Estadísticas Inbound
Algunas Estadísticas Inbound
Algunas Estadísticas Inbound
Algunas Estadísticas Inbound
Inbound Marketing no es una campaña, es un proceso continuo de crecimiento.
Gracias!!
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