Luisa CaceresJamal Shepard

Ariel ChingAbraham Bodillo

Jerry Murillo

ANALISIS DE LA SITUACION

Las arrugas son un problema para quienes buscan la eterna belleza y juventud. Y el bótox parece ser la gran solución cosmética para eliminarlas.

MEDICION DE LA DEMANDA DEL MERCADO

El actual y creciente interés por lucir un rostro joven se traduce en una mayor demanda de aquellas alternativas que prometen hacer realidad dicho objetivo.

NATURALEZA DE LA DEMANDA

1. SEGMENTACION2. COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR

ANALISIS DE LA ESTRATEGIA

Se da conocer por las recomendaciones de personas cercanas que ya lo han probado.

ANALISIS DE LA ESTRATEGIA

1. PRODUCTO2. DISTRUBUCION3. PRECIO4. COMUNICACION

ETAPAS DEL CICLO DE VIDA

Los efectos del tratamiento comienzan a verse a los 3-5 días del tratamiento. La duración de la primera infiltración con Botox esta entre 4 y 6 meses

TENDENCIAS DEL MACRO ENTORNO

1. SOCIOCULTURALES2. DEMOGRAFICAS3. POLITICAS Y LEGALES4. TECNOLOGICAS5. ECONOMICAS6. COMPETITIVAS

 

SOCIOCULTURALES

La sociedad, aun esta en el paso de aceptar totalmente cualquier mejoramiento, del ser humano, en el camino de mejorar su apariencia personal.

Aun no es bien aceptado esta practica entre hombres, es más común en las mujeres.

DEMOGRAFICOS

En los próximos años se espera un incremento de la clase media,

Mayor índice de inmigración a nuestro país, por ende debería crecer la competencia tanto en el ambiente laboral como de pareja.

POLITICAS Y LEGALESAl ser aprobado este producto por

la FDA de USA, tendrá un Plus, ya que es una asociación muy reconocida a nivel mundial y genera mucha confianza al cliente.

Al estar en el país en proceso de elecciones se puede tratar de proponerle algún político el producto, con el fin de rejuvenecer su presencia ante el publico

TECNOLOGICASLa migraña crónica hasta ahora

se trataba con fármacos solos o asociados entre si. Pues bien, en nuestro país, Reino Unido, Alemania y EE UU ya se hace con botox.

ECONOMICAS A pesar de la grave crisis

financiera que reina en Europa, las ventas de botox, así como la demanda de diferentes servicios de cirugía plástica, sigue creciendo a pasos agigantados.

Una encuesta realizada en EE UU, señalo que en 5 años ocuparan aproximadamente el 40% del mercado

COMPETITIVASXeomin® no es un dignatario

chino. Es el mas nuevo neuromodulador. Se que esto tampoco parece decir mucho. Es que neuromoduladores es la categoría en al cual los médicos clasifican al tan conocido Botox ® y Botox Cosmetic ® junto a Dysport ® y ahora, al nuevo Xeomin ®.

ASPECTOS INTERNACIONALES

PRODUCCION "Es como hacer cerveza", compara

Coleman. En una patente de Allergan se puede leer un método para obtener la toxina a un mínimo de pureza de 30 millones de unidades por miligramo. Tanto las compañías que fabrican falso Botox como posibles laboratorios clandestinos pueden producir un material que pasa por una etapa de concentración elevada y, por tanto, muy letal.

Mercadeo MERCADEO: Allergan se conecta con los médicos a través de una página web, donde podían obtener información sobre Botox y sobre sus usos. También la empresa consolidó su fuerza de ventas y armó a sus vendedores con promociones para distribuirlo

entre los profesionales. Una vez aceptada la publicidad de Botox, describió a su mercado como de aproximadamente unos 29 millones de mujeres, de edades entre los 30 y los 64 años de edad, con ingresos superiores a los 50.000 dólares. De ese mercado de mujeres, hay siete millones de mujeres, que realmente estaban preocupadas por su físico, y que sería consumidoras habituales. Aunque las mujeres son el peso pesado del mercado, hay un 13,8%, que lo constituyen los hombres, que aumenta a su vez rápidamente. 

DEBILIDADES DEBILIDADES: En cuanto al Botox falsificado, Zilinskas y Coleman alertan de que proliferan quienes pretenden asestar un mordisco al mercado del Botox, que movió 2.000 millones de dólares en 2009. Estos fabricantes piratas se concentran sobre todo en Asia. La analista Marina Voronova-Abrams, que estudió el mercado negro ruso de la toxina para la ONG Global Green, apunta que "la mayoría llega a Rusia desde China y se distribuye por el Lejano Oriente y Asia central".

En la GerenciaEn la Gerencia: Allergan la compañía que vende el botox como un medicamento especializado para problemas oculares, el enfoque de marketing que empleaba era el segundo enfoque: producto; que sostiene que los consumidores, favorecerán a aquellos productos que ofrezcan mayor calidad, mejores resultados y mejores características. Por esto es que Allergan realizaba mejoras continuas, y es en el momento donde descubre la nueva inyección.

Financieras

Financieras: Una vez aceptada la publicidad de Botox, describió a su mercado como de aproximadamente unos 29 millones de mujeres, de edades entre los 30 y los 64 años de edad, con ingresos superiores a los 50.000 dólares. De ese mercado de mujeres, hay siete millones de mujeres, que realmente estaban preocupadas por su físico, y que sería consumidoras habituales.

INVESTIGACION Y DESARROLLO   

El Botox proviene de una proteína producida por un tipo de bacteria, capaz de causar envenenamiento alimenticio en caso de consumir grandes cantidades.Desde dicho descubrimiento, en 1895, transcurrió prácticamente un siglo hasta que se empezaran a comprobar las posibles propiedades medicinales de la citada bacteria.

Dr. Alan Scott

En los años posteriores el Botox se fue aprobando para tratar patologías de diferentes tipos:En 2002, en Estados Unidos, se aprueba el empleo de Botox como tratamiento cosmético, bajo el nombre comercial de “Botox Cosmetic”Dos años mas tarde, en 2004, la aprobación otorgada por Reino Unido para el tratamiento de la hiperhidrosis axilar se extiende a varios países Entre ellos España

INVESTIGACION Y DESARROLLO  

NATURALEZA DE LA COMPETENCIA 

Botox y el Ácido Hialuronico, siendo ambos productos muy efectivos y baratos.

El Botox es un producto diseñado para inhibir la contracción muscular, evitando así la formación de arrugas faciales.

Ácido Hialuronico: su método de acción se basa en rellenar la parte inferior de la epidermis del paciente, eliminando así una arruga que ya aparecía de forma permanente en su rostro, rejuveneciendo así el mismo.

PROBLEMAS

efectos secundarios de BOTOX ® Cosmetic incluyen: sequedad de boca, molestias o dolor en el lugar de la inyección, cansancio, dolor de cabeza, dolor de cuello y problemas de los ojos: visión doble, visión borrosa, disminución de la vista, la caída de los párpados, hinchazón de los párpados y la seca ojos.

OPORTUNIDADES Durante los últimos años se ha investigado acerca de posibles aplicaciones respecto a otras enfermedades, tales como migraña, bruxismo, sonrisa gingival y otros muchos que no paran de aumentar día a día.