Presentación 2° curso continental 2005
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El Profesor y el Negocio del Tenis. Como tener a una empresa deportiva de socia
Prof. José Luis [email protected]
El profesor es una figura clave para las empresas deportivas
Cosas que le interesan a una marca de parte de los profesores:
VENDERVENDER PRESENCIAPRESENCIA LEALTADLEALTAD INFORMACIONINFORMACION SERIEDADSERIEDAD
VENDER
– Vender no significa solamente que vendan– Pero qué cosa?: Los productos más
caros, que “arrastran” a los otros o con más margen de ganancia
– Los productos más difíciles de vender– Continuidad en la venta– Pagos regulares
PRESENCIA
– Su impronta y calidad como docentes y personas
– En todos los lugares posibles al precio más bajo: ropa, cartelería, encordados, lonas, página web, tarjetas, papelería, etc.
– Primacía con respecto a otros si el apoyo lo justifica
LEALTAD
– Se consigue con los años y con insistencia
– Es un camino doble y que conviene a las dos partes: ahorra costos
– Atención!!: Los profesores no están bien vistos en general en las empresas y menos aún en la cadena comercial
INFORMACION
– Del mercado en cuanto a tendencias– Del mercado en cuanto a la competencia
actual o posible– De jugadores o nuevos emprendimientos
CIFRAS
Cifras de importación y ventas Cifras generadas por el comercio y por los
profesores: Perfil de cada canal: las más baratas y las
más caras. Las ventajas que tienen los profesores
CIFRAS: evolución histórica
Evolución de las principales marcas en los últimos 5 años (en unidades)
HEADHEAD
HEAD
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0
5000
10000
15000
20000
25000
30000
35000
40000
1999 2000 2001 2002 2003 2004*
HEAD
WILSON
BABOLAT
PRINCE
DUNLOP/YONEX
CIFRAS: EVOLUCIÓN HISTÓRICAEvolución de las principales marcas
en los últimos 5 años (en precios FOB)
HEAD
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HEAD
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0
100000
200000
300000
400000
500000
600000
700000
800000
1999 2000 2001 2002 2003 2004*
HEAD
WILSON
BABOLAT
PRINCE
DUNLOP/YONEX
CIFRAS: Reparto del mercado de las principales marcas. Datos finales 2004
WILSON11%
DUNLOP/YONEX2%
PRINCE10%
BABOLAT17%
HEAD
WILSON
BABOLAT
PRINCE
DUNLOP/YONEX
60%
CIFRAS
Las importaciones de raquetas totales en el 2004 fueron de 142000 raquetas
Hay partidas de raquetas de plástico o de juguete. La raquetas de tenis de cualquier marca totalizaron 100000 raquetas
Las principales marcas trajeron unas 90000 raquetas. Head sola trajo más de 50000
Cifras generadas por el comercio y por los profesores
Ventas generadas en el 2004 por los profesores a través de los pro shops: 130000 U$S
Ventas proyectadas para el 2005: 150000 U$S
Es un negocio muy subdesarrollado en Argentina
Perfil de cada canal: las más baratas y las más caras
Todavía no hay estadísticas elaboradas sobre la relación con el comercio, pero es claro que los profesores tienen más participación en la venta de raquetas caras
Las más baratas casi “se venden solas” y hay muchos negocios de deportes que solo piden esas
Las ventajas que tienen los profesores
La gente confía en el profesor como la persona que sabe
Importancia del asesoramiento profesional: HAY QUE CONOCER DE RAQUETAS!!!
Demo days, saber del mercado, capacitación al staff, encordador, etc.
Pro shops
Como debería ser la mejor forma de encarar el negocio del tenis: que el pro shop rinda tanto como una cancha.
Puntos clave:– Variedad– Buenos precios– Asesoramiento– Rotación de productos– Plan canje
Las posibilidades de tener un sponsor en el equipamiento
Raquetas. Los criterios para la elección Ropa Pelotas Encordados
Raquetas
Los criterios con que elegimos son 3:– El profesor/director es un gran vendedor– El profesor/director tiene una gran imagen: por ej.
Capitán de la Copa Davis, director de una gran Academia
– Tiene un poco de cada cosa, y/o está vinculado a una organización con la que tenemos contrato.
Ropa
De marca: aporta prestigio y asocia nuestro nombre a ella.
Nueva o local: puede tener un parche del sponsor
Propia: con telas y diseños para el centro. Puede ser una fuente de ingresos.
Pelotas y Encordados
En balls, no hay casi sponsors actuales para ello
Encordados: es igual a las raquetas pero nosotros no lo hacemos.