Presentació Brasil ACC1Ó

BRASIL:Panorama actual i recomanacions per fer negocis

ACC1ÓBarcelona, dimarts 20 de maig de 2012

www.acc10.cat

Sumari

1. Dades general del Brasil

2. Panorama actual per fer negocis

3. Factors d’èxit

4. Com us podem ajudar des d’ACC1Ó?

www.acc10.cat

1. PANORAMA GENERAL DEL BRASIL

www.acc10.cat

El país. Dades generals

Superfície: 8,5 Milions km2 (Europa té 10,5 milions km2) Població: 192 milions d'habitants Esperança de vida : 72 anys 40% de la població té menys de 20 anys 6% de la població té més de 65 anys 82% dels brasilers viuen a centres urbans 6ª maior economia del món (PIB absolut)

Baixa incidència de la Gran Recessió PIB per càpita (2011): US$11.160•Brasil és la 6a economia mundial en números absoluts•No obstant, en renda per càpita ocupa el 70è lloc i en IDH el 73è lloc entre tots els països del món

www.acc10.cat

“Belíndia”

Brasil és un país molt desigual, on conviuen l'extrema riquesa amb el Quart Món.

El país va ser qualificat de “Belíndia”, perquè una minoria gaudeix d'un nivell de vida de Primer Món (Bèlgica) i la immensa majoria viu en condicions tercermundistes (Índia).

Tot i així, en l'última dècada més de 30 milions de brasilers han sortit del llindar de pobresa i s’han integrat en la societat de consum.

www.acc10.cat

2. PANORAMA ACTUAL

www.acc10.cat

Clima de negocis

Clima general d'optimisme:

Població jove i creixement

Estabilitat política

Política macroeconòmica “sensata”

Elevat preu de les commodities

Ascensió social de les classes més humils. Demanda reprimida

Baixa taxa d'atur (< 6%)

Ampliació de les línies de crèdit al consum

Creixent influència a l'escenari internacional

... i la “cirera del pastís”: Mundial de Futbol i Jocs Olímpics

www.acc10.cat

Internacionalització de les empreses brasileres

www.acc10.cat

Potencials riscs per als inversors estrangers

SITUACIONS CONSEQÜÈNCIES PERILLS

Les commodities com a motor del creixement econòmic

• Exposició a fluctuacions dels preus internacionals

• La “malaltia holandesa”

• Contracció inesperada i canvi abrupte del cicle econòmic

• Polítiques per contenir l’entrada de divises

Incentius al consum de les famílies

• Elevació del cost de vida• Incapacitat de la indústria local

per atendre tota la demanda

• Formació de bolles especulatives• Mesures proteccionistes davant l’augment

d’importacions

Ineficiencies a l’entorn legal, financer i de gestió pública

• Elevats tipus d’interès

• Baixa inversió pública• Burocràcia

• Elevada cárrega tributària i complex sistema fiscal

• Temptació d’emprendre accions populistes contra els bancs

• Costos logístics elevats• Elevats costos de transacció i lentitud en els

negocis• El pes dels impostos indirectes sobre el cost

final del producte/servei

Deficiències al sistema educatiu

• Baix nivell d’escolaritat• Escassesa de talent

• Alts costos laborals i baixa productivitat• Dificultats per cobrir càrrecs tècnics i

administratius

www.acc10.cat

3. QUÈ S’HA DE FER PER TENIR ÈXIT?

www.acc10.cat

Errors més freqüents que cometen les empreses

Adaptació

cultural

de les eines de gestió

www.acc10.cat

Alguns consells útils

Alguns suggeriments per tenir èxit al mercat brasiler:

PACIÈNCIA: Els temps al Brasil són més dilatats que a altres països

TACTE: No s’han de perdre mai les formes en la comunicació amb socis o clients brasilers

HUMILITAT: Brasil és un país amb empreses excel.lents i professionals de molt alt nivell

AMBICIÓ: El país presenta enormes possibilitats i cal aprofitar-les

FLEXIBILITAT: Els models de negoci que funcionen a Europa no sempre funcionen al Brasil

CONCRECIÓ: Saber perfectament el que es vol vendre al Brasil

HORITZÓ: Brasil és un país que dóna un retorn a llarg termini

REALISME: El brasiler és un poble hospitalari. Ser ben tractat en una negociació no és sinònim de tancar un bon negoci. Que no et diguin que NO no significa que et diuen que SÍ

LLES DIFERÈNCIES CULTURALS SÓN GRANS I A VEGADES NO ES PERCEBEN EN UN PRIMER MOMENT

Algunes marques catalanes amb presència al Brasil

Cata

lan

B

ran

ds

in B

razil

www.acc10.cat

4. COM US PODEM AJUDAR DES D’ACC1Ó?

Més del 82% dels clients es mostren satisfets amb el servei rebut.El 79% dels clients afirmen que augmentaran les vendes en el mercat.

Què diuen els nostres clients?

Identificaciónecessitats

empresa

Definicióprojecte

individualitzat

Execució en destí+ seguiment

des de Barcelona

Avaluació iseguiment

Empresa

ACC1Ó34 CPN

ACC1ÓBARCELONA

Fem equip amb vosaltres

www.acc10.cat/xarxa-exterior

INTERNACIONALITZACIÓ

Servei d’assessorament personalitzat als mercats internacionals.

Conèixer el mercat• Estudis de mercat.• Agendes de prospecció de mercat.

Aconseguir vendes• Cerca Canals de comercialització. • Seguiment de clients.• Accés a licitacions internacionals.• Cerca de partners tecnològics.

Implantar-se en el mercat• Constitució legal de l’empresa.• Selecció de personal en destí.• Implantació comercial i productiva.• Instal·lacions (Plataformes Empresarials).


Centres de Promoció de Negocis

22-24 de maig: Trobada de Centres de Promoció de Negocis a

Barcelona

• Empreses que vulguin establir-se de manera estable i permanent a l ’exterior. • Instal·lacions per desenvolupar l’activitat empresarial dins les oficines d’ACC1Ó.• Assessorament per accelerar la implantació.• Servei de soft landing.


Centres de Promoció de Negocis Plataformes Empresarials

Tutoria individualitzada Suport en la gestió

Infraestructura tecnològica

Assessoramentconstant

Oficina pròpiaEspai de trobadai d’aprenentatge


Creada el 1999 i ubicada al nucli financer i de negocis de la ciutat, al districte de Vila Olimpia

Oficina més gran d’Amèrica amb un equip de 6persones

2ª oficina més gran del món en nombre de projectes

60 projectes individuals/any + 3 missions MÉS DE 80 EMPRESES clients dels

serveis (2011)

200 empreses assessorades

8 espais de Plataforma empresarial


CPN São Paulo en xifres


DIVERSITAT

Construcció i béns d’equipament per ciutats

TIC

Biotech i farmacèutic

Automoció

Béns de consum (alimentació, cosmètica, etc.)


CPN São Paulo: tipologia de clients


Estudis tributaris i fiscals

Constitucions de societat

Estudis de viabilitat d’implantació productiva (BP)

Implantacions productives i comercials

Compra d’empreses locals (M&A)

Missions empresarials


CPN São Paulo: tipologia de projectes

www.acc10.cat

Josep M Buades - Director CPN São Paulo ([email protected])

Mireia López Leonar – Consultora Amèrica del Sud([email protected])

ACC1Ó A BARCELONA

Passeig de Gràcia, 12908008 Barcelona

Servei d’orientació a l’empresa902 62 77 [email protected]

ACC1Ó A CATALUNYA

Comarques CentralsTel. 938 777 [email protected]

GironaTel. 972 940 [email protected]

LleidaTel. 973 728 [email protected]

TarragonaTel. 977 251 [email protected]

Terres de l’EbreTel. 977 449 [email protected]

Presentació Brasil ACC1Ó

Documents

Transcript of Presentació Brasil ACC1Ó