11 de noviembre de 2015

Ciudad de México

Presenta: Luis F. García

Convertir a la Ciudad de México en LíderMundial de TIs

Comienza a creer

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Posiblemente su empresa participó en el

estudio Censo de Empresas del Sector TI

de la Ciudad e México, realizado durante

2013 y a partir de los resultados, quienes

presentan este proyecto, hemos trabajado casi

tres años para reunir la participación, los

fondos y diseñar la estrategia para convertirlo

en una nueva iniciativa para la ciudad de

México, que le queremos presentar ahora.

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La empresa que emprenda el camino, dejará su pasado e iniciará una transformación

La empresa nunca será igual

Entorno de compromisos, tanto como de beneficios

Propósito firme de colaborar y crear sinergias competitivas

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Documento confidencial

El propósito de este documento es invitarlo a participar en un esfuerzo que permitirá a las empresas del Sector de las Tecnologías de Información de la Ciudad de México, competir por proyectos internacionales para el impulso de la prosperidad de la región.

Está invitación resulta de un proyecto de la AMITI que apoyado por Secretaría de Economía y el Banco Mundial, identificó durante 2013 a las empresas más aptas, para crecer y lograr prosperidad, en diversos aspectos desde capacidades informáticas hasta capacidades de negocio.

Es una iniciativa privada, aliada con sector público.

Para lograrlo, las empresas participantes serán evaluadas anualmente, se prepararán con mecanismos apoyados desde diversos medios, incluyendo, pero no exclusivamente, fondos de apoyo sectoriales, por ejemplo para interactuar con prospectos en mercados de oportunidad y de una preparación competitiva, alineada con la política publica para el desarrollo del sector.

Las acciones de este esfuerzo son guiadas por un Consejo Directivo encabezado por AMITI y otras agrupaciones empresariales, representantes de Gobierno y organismos públicos, consultores especialistas y las empresas participantes.

Este documento puede contener información sensible. Ha sido enviado en forma personalizada a usted. Puede compartirla con ejecutivos de su empresa quienes le ayuden a tomar su decisión o estén directamente relacionados con las tareas o trabajo, solicitamos que use su discreción para usarlo únicamente al interior de su empresa.

La información aquí descrita, incluyendo la introducción al modelo de trabajo, los procesos de operación, mecanismos de comunicación, evaluaciones y herramientas han sido desarrollados por Competive Latinoamérica.

Esperamos que estas acciones puedan resultar en ventajas competitivas para el desarrollo económico de la región. Y que los mecanismos que emplearemos ayuden a lograr que la Ciudad de México se convierta en un Líder Mundial en Servicios TI.

Por lo anterior ésta es la invitación a conocerla, estaremos a su entera disposición de conversar próximamente.

PORQUE DEBEMOS GENERAR PROSPERIDAD EN LA REGIÓN

LOGRARLO AL EMPATAR OPORTUNIDADES CON EL TALENTO.

Convertir a la Ciudad de México en Líder Mundial de TIs

Convertir a la Ciudad de México en Líder Mundial de las TI es apenas el punto de partida

El objetivo principal de este esfuerzo, es el impulso y logro de contratos internacionales y con ello el logro de ingresos a la balanza comercial del sector.

Este objetivo es un punto de partida que puede llevar a muchos destinos.

Ya que este esfuerzo además abre la puerta a la atracción y consecución de inversión extranjera y al aumento de las capacidades de servicio de las empresas TI, los usuario del mercado interno también recibirán servicios de calidad elevada a entornos competitivos internacionales.

Lo vamos a hacer porque debemos generar prosperidad. A la región, con los beneficios que esto conlleva. Las empresas se beneficiarán, pero esto debe llevar beneficios a los empleados y a sus familias. Creemos que con esto ayudaremos a contar con más Mexicanos formados con mejores recursos.

Lo vamos a hacer porque es una meta posible. Las empresas tienen las capacidades y condiciones viables y tenemos las capacidades técnicas, colaborativas y de práctica para coordinar y realizar el trabajo.

Lo vamos a hacer porque la Ciudad de México debe aportar a las capacidades nacionales y tiene todos los potenciales. Con beneficios tanto estructurales como de sinergia.

Lo vamos a hacer porque es un logro compartido y una aspiración de mucha gente que participa para hacerlo una realidad.

Convertir a la Ciudad de México en Líder Mundial de las TIs comenzó…

…tal vez alrededor de 1969 cuando los primeros alumnos de las carreras de informática, salieron de Universidades como la UNAM y el Tecnológico de Monterrey, pero tal vez inicio cuando la primeras compañías multinacionales, como IBM se establecieran en México, 27 años antes de que Texas Instruments se estableciera en Bangalore, India, solo por mencionar un ejemplo.

Tal vez comenzó cuando las empresas mexicanas exportaron servicios, o cuando líderes mundiales establecieron centros de desarrollo, de investigación o de negocio en la Ciudad de México.

Pero tal vez fue cuando nos decidimos a hacerlo y juntos sector privados, gobierno y sector educativo, nos decidimos a trabajar en sinergia. Tal vez cuando nos agrupamos en Cámaras y Asociaciones.

O tal vez comience cuando usted y su empresa se sumen a esta iniciativa que finalmente ha sido diseñada para ayudarle a prosperar a su empresa con el compromiso de que usted ayudará a continuarlo con su progreso.

Es aquí y ahora, este proyecto existe para hacer realidad el potencial de las empresas de TI, sumando a la Ciudad de México al esfuerzo nacional por crear un país más prospero.

Punto de unión entre servicios, capacidades y apoyos para la exportación, sobre condiciones de alta eficiencia

1. Las mejores

acciones para

exportar

2. Sobre las

mejores

condiciones

El M4 es …

El punto de encuentro en donde se concentran “acciones” necesarias para la exportación, es un consorcio entre especialistas, programas de fomento y empresas exportadoras.

Mediante un menú de acciones, las empresas con capacidad exportadora eligen las capacidades que requieren para fortalecerse y se suman a programas de fomento para generar demanda. Si eres proveedor encuentras un conjunto de empresas con necesidad de tus servicios. Y finalmente también convergen programas de fomento, e inclusive patrocinadores que desean apoyar o premiar a emprendedores mexicanos.

El M4 tiene constantemente preparado un menú de acciones de alto impacto y con condiciones inigualables de eficiencia, para diferentes áreas de acción en tres campos:

a. Planeación: toma de decisión, elección de caminos, previsión, presupuestos y expectativas.

b. Fortalecimiento: incorporar capacidades o componentes competitivos.

c. Contacto: Apertura de puertas, generación de demanda y contacto con mercados de oportunidad.

“Cada cosa que hacemos (en el M4) está pensada en ayudar a lograr que la Ciudad de México se convierta en líder mundial en exportaciones de servicios TI.”

La fórmula de logro es mediante empatar oportunidades con talento estratégicamente preparado y fortalecido.El M4 lo hace conjuntando 17 acciones (al momento) para la exportación bajo modelos de alto impacto y sinergia.

El M4 es un engrane vinculador entre Política Pública e Industria. Busca colaborar con clústeres, asociaciones, organizaciones tanto en México como en el extranjero y las acciones se ofrecen bajo convenios de volumen con especialistas, de forma que el M4 entrega servicios de alta calidad a un precio más accesible que de otra forma.

¿Qué hace el M4?

El modelo general descriptivo es “consorcio” pero debe ser mejor detallado porque existen muchas clases. Y con las diferencias las que hacen a este modelo único, sencillo, funcional y efectivo.

El M4 sirve para integrarse con las iniciativas, medios y mejoras practicas de exportación de múltiples oferentes existentes en México y el mundo y las coordina con una selección de las mejores empresas candidatas, que además de ser medidas en su avance y sus resultados, son complementadas con elementos competitivos, aportados por especialistas para aprovechar las iniciativas al máximo.

Por lo tanto:

1. Identifica a los mejores oferentes, o facilitadores de impulso al sector, (ProMexico, Internacionales) se coordina con ellos, forma convenios, preferentemente de volumen y crea perfiles de mejores prospectos para aprovecharlos

2. Trabaja con la industria para identificar e invitar a las mejores empresas candidatas a emplearlos, aprovechando ya sea descuentos por volumen o apoyos sectoriales coordinados para estos fines.

3. Mide la competitividad, los resultados en el avance de cada compañía

4. Es competente en inteligencia de mercados y estrategia de exportación

5. Agrupa los esfuerzos o iniciativas de organizaciones públicas y privadas que desean fomentar el comercio internacional de servicios TI

6. Integra componentes competitivos a las empresas bajo modelos de volumen, sinergia o descuentos

Claves de triunfo fundamentales

• No es un clúster

• No es una asociación

• No es una cámara

• No es un club de empresarios

• No es una aceleradora

• No es una agencia de ventas o representación

¿Qué no es?

• Visión clara y acciones ordenadas

• Cooperación y coordinación entre política pública, sector y estrategia de exportación

• Sinergia y servicio

• Incorporación de estrategia para facilitar los resultados

• Acciones claras provistas por líderes en resultados

¿Cómo funciona?ACCIONES DE ALTO

IMPACTO Y EFICIENCIASe obtienen apoyos y contratos de

volumen para ofrecer a las empresas.

PARTICIPACIÓN DE LAS

EMPRESAS EN LAS

ACCIONES

CONSENSO DE

TRABAJO

COORDINACIÓN

E INTEGRACIÓN

DE ESTRATEGIA :

1. Política Pública

2. Sector Privado

3. Modelo de Exportación

POR INVITAR / CONFIRMAR

¿Cómo es diferente?

Una de sus claves de triunfo es que a diferencia de agrupar empresas que idearan proyectos productivos y luego buscan sinergia, agrupa acciones elegidas por Política Pública y Sector Privado.

El M4, identifica las áreas de alto impacto, que se convierten en proyectos productivos y luego entonces los empata con los mejores candidatos para obtener resultados.

Es un modelo completamente diferente que embona a la perfección con empresas, clústeres, agrupaciones y estrategia de fomento ya que no entra en conflicto con ellas sino que facilita la coordinación y realización de los proyectos productivos.

Las reglas: si las hay y condiciones.

De participación

A. Deben ser empresas del sector de Servicios TI y tener presencia formal en la Ciudad de México o área metropolitana.

B. Cada año podrán participar las empresas deberán realizar su medición de competitividad que ayudará a conocer avances como a ajustar las acciones.

C. Las empresas firmarán un compromiso moral de realizar las acciones cabalmente pero sobretodo adquirir este compromiso para apoyar a otras personas o empresas y ayudar a dotar de oportunidades al talento mexicano.

De operación

1. Las empresas al participar aceptan cubrir los compromisos, tanto de trabajo como de dinero que les corresponden para participar en cada acción.

2. El M4 incluye múltiples opciones para facilitar los pagos, si por alguna razón la empresa ya no puede completar su participación (por ejemplo ir a un viaje de representación), aunque ya no se le solicitarán pagos incompletos, tampoco se le otorgarán devoluciones.

¿Quienes impulsan esteesfuerzo?

Inicia con el diseño de un Proyecto de AMITI y de Secretaría de Economía para identificar la mayor cantidad possible de empress STI en la Ciudad de México y conocer sus capacidadescompetitivas.

Conozca el menú de acciones y la propuesta

CONOCE EL

PROGRAMA

PARA

EXPORTAR

APLICA TU

MEDICIÓN

ANUAL DE

REQUERIMIENT

OS Y

CAPACIDADES

ELIGE TUS

ACCIONES

HOME

PASO 1. CONOCE EL PROGRAMA

PASO 2. HAZ TÚ MEDICIÓN ANUAL

DE CAPACIDADES Y

REQUERIMIENTOS

PASO 3. ELIGE TUS ACCIONES

¿Cómo funciona para empresas exportadoras?

PASO 1. MIDE TU COMPETITIVIDAD Y

ANALIZA TUS

REQUERIMIENTOS

> HAZ TÚ MEDICIÓN ANUAL DE CAPACIDADES Y

REQUERIMIENTOS

PASO 2. ELIGE LAS OPCIONES

C. LISTO

LEGAL:

PREPARA O

REVISA TUS

CONTRATOS.

D. OBTEN 10

“SUSPECTS”

VIA

PROSPECCIÓ

N

F. HAZTE UN

SCREENING DE

VENTAS.

PRUEBA DE

FUEGO

G. CONOCE EL

ENTORNO

INTERNACION

AL NAFTA,

GATT, WTO

H. AFINA TUS

HABILIDADES

PROFESIONAL

ES. DE

PRESENTACIÓ

N

PASO 3. INICIA EL PROCESO DE

TRABAJO> INICIA EL PROCESO DE TRABAJO

PL

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TU

RA

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TA

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I. PROTEGE Y

GANA CON TU

PROPIEDAD

INTELECTUAL.

Q. PROGRAMA DE

GENERACIÓN DE

DEMANDA

P. LANZA

CAMPAÑAS PARA

APERTURA DE

PUERTAS

J. CERTIFICATE

EN

PROTECCIÓN

DE DATOS

PERSONALES

B. PLANEA Y

ORGANIZA TU

OFERTA

A.

DESARROLLA

ESTRATEGIA

DE ACCESO

K. PREPARA TÚ

MARKETING Y

COMUNICACIÓ

N

L.

CONTENIDOS

PARA

ATRACCIÓN

DE LEADS

M. MIDE TU

PREPARACIÓN

EN DELIVERY

FOR IT

SERVICES

N. GUÍA DE

COBRANZA,

PAGOS E

IMPUESTOS

O. PAQUETE DE

TRADUCCION

CERTIFICADA

DE

CONTENIDOS

R. PROGRAMAS DE

VISITAS Y CONTACTO

DIRECTO

> SEMINARIO DE INTRODUCCIÓN CON CASOS DE TRIUNFO

E. IDENTIFICA

10 SOCIOS

POTENCIALE

S O ALIADOS

> ANÁLISIS DE RESULTADOS, AUMENTO DE CAPACIDADES Y EVOLUCIÓN

LA PROPUESTA PARA EMPRESAS EXPORTADORAS

Para empresas exportadorasEmpresa del Sector Servicios TI de la Ciudad de México.

Export starter

Para empresas que desean analizar, planear y determinar su estrategia ideal, así como comenzar su participación competitiva en mercados globales.

Requisitos: Interés por comprometerse con los requerimientos y rigor que puede tener el competir en exportación, con énfasis en la toma de decisión inicial y en el fortalecimiento de empresa y su oferta.

Incluye:

• Reporte Market Readiness con requerimientos y

recomendaciones

• Aparece en directorio de empresas

• Ficha detallada en directorio de empresas

• Elige (1) acción. A elegir de planeación o de fortalecimiento

• Acceso a todas las sesiones de orientación temáticas

• Opción de pagos diferidos

Top exporter

Para empresas que desean maximizar sus oportunidades en exportación, abrir puertas, generar demanda y tener contacto con prospectos en mercados de oportunidad.

Requisitos: Obtener calificaciones más altas en la medición competitiva, demostrar requerimientos y capacidades para el rigor para competir en exportación, con énfasis en generación de demanda y contacto con oportunidades.

Incluye:

• Reporte Market Readiness con requerimientos y

recomendaciones

• Aparece en directorio de empresas

• Ficha detallada en directorio de empresas

• Acceso al menú de acciones

• Elige (2) acciones a elegir, de planeación o de fortalecimiento

• Elige (1) acción de contacto / apertura puertas

• Agregar a su paquete acciones adicionales del M4 con

descuento preferencial

• Acceso a todas las sesiones de orientación temáticas

• Entra al programa de generación de demanda

• Opción de pagos diferidos

Planes para empresas exportadoras. 1 año o ciclo productivo

Directory

listing

Export

Starter

Top

Exporter

Aplica la evaluación Market Readiness con resultados generales

Reporte Market Readiness con requerimientos y recomendaciones

Aparece en Directorio de empresas con calificaciones

Ficha detallada de empresa en Directorio

Acceso al menú de acciones

Elige (1) acción de planeación o fortalecimiento

Elige (2) acciones de planeación o fortalecimiento

Elige (1) acción de contacto / desarrollo demanda / apertura puertas

Agregar a su paquete acciones adicionales del M4 con descuento extra

Acceso a todas las sesiones de orientación temáticas

Entra al programa de generación de demanda

Opción de pagos diferidos

Precio –por confirmar- (MXP) $2,700 $ 45,000 $95,000

Todos los paquetes tienen acceso a ofertas y descuentos especiales de los patrocinadores

Propuesta especial:

¿Qué hay que hacer?

1. Programar citas individuales ahora para visitarlos durante las primeras 2 semanas de diciembre 2015.

2. Aplicamos la evaluación del Market Readiness

3. La empresa elige del Menú de Acciones a su medida

ASEGURAR EL PRECIO DE 2015.

SOLO TIENEN QUE PAGAR EL 30% EN 2015

RESTO A PLANES DE PAGOS A LA MEDIDA.

LA PROPUESTA PARA EMPRESAS PROVEEDORAS

Para empresas proveedoras de serviciosEmpresas que proveen soluciones para la exportación.

Program provider

Títulares

$45,000

5% Comisiones

Special provider

• Listado normal

• $25,750

• 10% Comisiones

Diversos proveedores calificados aportan servicios seleccionados para las empresas que participan.

Los proveedores preparan una oferta preferencial: debe demostrar que es un componente útil para la exportación de servicios. Debe ser una oferta o beneficio comprobable y debe ser un modelo estándar, con precios y servicios preestablecidos.

En esta fase el M4 no integrará servicios sujetos a cotizaciones a la medida. Precio y componentes preestablecidos.

Los servicios de las empresas se ofrecerán con descuentos o condiciones preferenciales y atractivas.

El M4 conservará un porcentaje de cada venta, dependiendo del modelo de participación elegido por el proveedor.

Los clientes pagan al M4 por un paquete de servicio y pueden elegir entre las opciones. El M4 pagará a las empresas los servicios y completará el pago a la satisfacción del cliente.

Planes para empresas

proveedoras. 1 año o ciclo productivo

Special

offers

Sponsor a

Champion

Program

provider

Special

provider

Descripción

Para

promocionar

productos y

servicios en

ofertas

especiales

Patrocina a

una compañía

su programa

de exportación

A) Ofrece

servicios en

menú de

acciones

B) Ofrece

servicios en

menú de

acciones

Publica en sección de ofertas, un producto o

servicio con beneficios atractivos*.

Programas especiales, anuncios especiales

(por compañía)

Un producto/servicio participa en el Menú de

Acciones

Puede ofrece una sesión temática de

orientación o introductorias (no venta)

Comisión por venta que paga al M4 10% 5%

Precio estimado (MXP)Base

$35,000

$45,000 /

$95,00$ 15,000 $45,000

*Los oferentes se les pide que sea una oferta que sea mejor que cualquiera que pueda ser obtenida en otros medios

CONOCE EL

PROGRAMA

PREPARA TU

OFERTA (NOSOTROS TE

AYUDAMOS)

ELIGE EL

MODELO DE

PARTICIPACIÓ

N

NOSOTROS

PROMOVEM

OS TU

SERVICIO

HOME

PASO 1. DEBES TENER UN

SERVICIO PARA LA

EXPORTACIÓN

PASO 2. DISEÑA CONDICIONES

PREFERENCIALES Y ELIGE

EL MODELO DE

PARTICIPACIÓN

PASO 3. NOSOTROS PROMEVOS

TU SERVICIO

¿Cómo funciona para proveedores?

(Por definir nombre)

Program sponsor

Títulares

$45,000

5% Comisiones

Special provider

Listado normal

$25,750

10% Comisiones

Convertir a la Ciudad de México en Líder Mundial de TIs

Tiempos y calendario

Inicio del proyecto

Inicia integración de proveedores

Inicia visitas a exportadores

Inicia diseño del portal

Desarrollo de comunicación

Inicia Manual de Operaciones

Control de acciones

Acciones de planeación

Acciones de fortalecimiento

Acciones de contacto

Reportes y entregables de proyecto

Fin del proyecto

15-dic. 15-ene. 15-feb. 15-mar. 15-abr. 15-may. 15-jun. 15-jul. 15-ago. 15-sep. 15-oct. 15-nov.

¡Gracias!

¿Cómo ganar más con el M4?Modelo del diseño conceptual para el logro de valor.

Holy grail¿Cómo puedes medir el valor de los resultados de participar con el M4?

Ahorros: Eficiencia en ventas, tiempos y costos

Crecimiento: aumento en ingresos

Ingreso por empleado (por compañía)

Aumento en el ingreso por empleado

La combinación esperada de cada

empresa se prevé como una

combinación conveniente a cada una.

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A B C D E F G H I J K L M N

Las acciones de “contacto con mercados” presentan un desempeño mejor en costo-resultados.

Holy grail¿Cómo puedes medir el valor de los resultados de participar con el M4?

Ahorros: Eficiencia en ventas, tiempos y costos

Crecimiento: aumento en ingresos

Ingreso por empleado (por compañía)

Aumento en el ingreso por empleado

A-N es distribución aleatoria entre

Acciones de Planeación, Preparación

y Contacto, excepto en “F”

¡Gracias!