Ultimate Outreach Tool Comparison: Pitchbox vs Ninja Outreach vs BuzzStream vs Mailshake
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LOS BLOOMERS Y POR QUÉ NO TODO EL MARKETINGDEBERÍA ESTAR CENTRADO EN LOS MILLENIALS
¿QUIÉNES SON LOS BLOOMERS?
GENERACIÓN X: 40 – 54 AÑOS
BLOOM: FLORECER
10.671.000 BLOOMERS EN ESPAÑA
BABY BOOMERS: 55 – 73 AÑOS
GENERACIÓN BLOOMERS: 50 – 65 AÑOS
SON EL SEGMENTO MÁS SENIOR DE LA GENERACIÓN X Y EL MÁS JOVEN DE LOS BABY BOOMERS.
26,5% DEL TOTAL
FUENTE EGM: 1º ACUMULADO MÓVIL 2019
¿POR QUÉ LAS MARCAS DEBERÍAN TENERLOS EN CONSIDERACIÓN?
SON MÁS DEL 26% DE LA POBLACIÓN ESPAÑOLA Y LA TENDENCIA ES AL ALZA
(INVERSIÓN DE LA PIRÁMIDE POBLACIONAL)
FUENTE EGM: 1º ACUMULADO MÓVIL 2019
GANANAPROXIMADAMENTE UN 30%
MÁS QUE LA MEDIA
FUENTE MARKETING NEWS. ARTICULO: “POR QUÉ LAS MARCAS NO DEBERÍAN OLVIDAR A LOS CONSUMIDORES ENTRE 50 Y 65 AÑOS, LOS ‘BLOOMERS’”
AFIRMAN COMPRAR SOLO MARCAS DE CONFIANZA
(7%+ QUE LA MEDIA)
FUENTE AIMC MARCAS 2018
LES GUSTA ESTAR INFORMADOS DE PROMOS
Y OFERTAS A TRAVÉS DE LA PUBLICIDAD
(5%+ QUE LA MEDIA)
FUENTE AIMC MARCAS 2018
¿CÓMO SON LOS BLOOMERS?
54% TRABAJAN
SITUACIÓN LABORAL:
20% JUBILADOS
13% PARO
13% OTROS
ÍNDICE SOCIOECONÓMICO
MEDIO 71%TIENEN ESTUDIOS
MEDIOS 71%
49% HOMBRES
51% MUJERES
FUENTE EGM: 1º ACUMULADO MÓVIL 2019
¿DÓNDE VIVEN? COMUNIDADES CON MÁS PORCENTAJE DE BLOOMERS
FUENTE EGM: 1º ACUMULADO MÓVIL 2019
29,0%
28,9%
28,8%
28,0%
27,3%
27,1%
26,8%
26,7%
26,5%
26,4%
26,4%
26,4%
26,2%
26,1%
26,0%
25,6%
25,2%
24,4%
Asturias
Cantabria
País Vasco
Castilla/León
Canarias
La Rioja
C.Valenciana
Galicia
Extremadura
PROMEDIO DE ESPAÑA
Castilla/Mancha
Andalucía
Aragón
C.Catalana
Navarra
Murcia
Madrid
Baleares
Comunidades con más bloomers que la media
Comunidades con menos bloomers que la media
ASTURIAS, CANTABRIA Y
PAÍS VASCO SON LAS
COMUNIDADES CON
MAYOR PORCENTAJE
DE BLOOMERS
EL HOGAR DE LOS BLOOMERS
FUENTE EGM: 1º ACUMULADO MÓVIL 2019
SITUACIÓN SENTIMENTAL
CASADOS / DIVORCIADOS / NIDO VACÍO / VIVIENDA EN PROPIEDAD=
MAYOR CAPACIDAD DE GASTO (MENOS CARGAS EN EL HOGAR)
HIJOS EN EL HOGAR
VIVIENDA 72% CASADOS
+43% QUE LA MEDIA
9% DIVORCIADOS+71% QUE LA MEDIA
48% YA NO TIENE HIJOS EN
EL HOGAR
35% TIENE HIJOS ADULTOS
82% VIVIENDA EN PROPIEDAD
+8% QUE LA MEDIA
EL 11% TIENEN UNA SEGUNDA VIVIENDA
EN PROPIEDAD +22% QUE LA MEDIA
+80% no tiene hijos en el hogar o sus hijos son ya adultos.
31%MANTENIMIENTO
DEL HOGAR
6%ELECTRODOMÉSTICOS
19%DECORACIÓN DEL HOGAR
21%OCIO
¿EN QUÉ PREFIEREN
INVERTIR LOS BLOOMERS?
FUENTE AIMC MARCAS 2018
50%VACACIONES Y VIAJES
20%ROPA, CALZADOS
Y COMPLEMENTOS
GRAN PARTE DEL PRESUPUESTO LO DEDICAN AL HOGAR…
(INVIERTEN EN SUS VIVIENDAS)
… Y TAMBIÉN EN ARTÍCULOS DE AUTOSATISFACCIÓN COMO VIAJES O ROPA
(TIENEN MENOS CARGAS FAMILIARES)
SU SITUACIÓN EN EL HOGAR REPERCUTE EN SU FORMA DE INVERTIR EL DINERO
TOP CATEGORÍAS DE INVERSIÓN:
LA CESTA DE LA COMPRA DEL BLOOMER
PRIMAN LA CALIDAD TANTO EN PRODUCTOS FRESCOS (86%) COMO ENVASADOS (68%)
RADIOGRAFÍA DE LA COMPRA PRINCIPAL DE ALIMENTACIÓN Y HOGAR
FUENTE EL PROGRAMA DE LA PUBLICIDAD. ARTICULO: “LA REVOLUCIÓN CONSUMISTA SÉNIOR: LOS MAYORES DE 65 AÑOS LIDERARÁN EL 39% DEL GASTO EN 2030”
MÍNIMO, HACEN LA COMPRA 1 VEZ POR SEMANA 63%
PREFIEREN EL SUPERMERCADO / HIPERMERCADO 87%
GASTAN DE MEDIA ENTRE 50 – 100 €+15% QUE LA MEDIA
COMPRAS PEQUEÑAS PERO FRECUENTES
MÁS CONCIENCIADOS CON CUIDARSE, PREFIEREN PRODUCTOS “PRESCRITOS” POR
PERSONAS / MARCAS DE SU CONFIANZA
SON MENOS PROPENSOS A LAS PROMOCIONES.
FUENTE AIMC MARCAS 2018
¿Y LAS COMPRAS ONLINE?
TOP ARTÍCULOS QUE COMPRARON ONLINE
POR INTERNET COMPRAN
SOBRE TODO ARTICULOS DE
AUTOSATISFACCIÓN
FUENTE AIMC MARCAS 2018
22% VACACIONES/ TRANSPORTES
16%ROPA /
CALZADO
15% ENTRADAS EVENTOS
COMPRARON POR INTERNET
44% LA FRECUENCIA DE COMPRA
ONLINE ES DE 1 A 6 VECES AL AÑO MENOR FRECUENCIA QUE LA MEDIA.
LOS BLOOMERS Y EL OCIO
ENTRE SEMANA DEDICAN
AL OCIO DE
1 A 3 HORAS (67%)
LES GUSTA MÁS QUE A
LA MEDIA LAS ACTIVIDADES AL AIRE LIBRE
Y DIY
¿ A QUÉ DEDICAN EL FIN DE SEMANA?
57%
55%
34%
32%
27%
SALIR A PASEAR
ESTAR EN CASA
IR DE COMPRAS
IR A UN RESTAURANTE
VISITAR A AMIGOS Y/O FAMILIARES
TRECKING+24% QUE LA MEDIA
JARDINERÍA+55% QUE LA MEDIA
CARPINTERÍA +32% QUE LA MEDIA
COCINAR +27% QUE LA MEDIA
FUENTE AIMC MARCAS 2018
¿CUÁLES SON LAS AFICIONES DE LOS BLOOMERS?
Les apasiona
viajar
Disfrutan planificando las vacaciones
En vacaciones le gusta hacer
visitas culturales, estar con la familia y relajarse
Para ellos, comer bien es el mayor
placer
Les encanta probar nuevos
platos y sabores
Les gusta estar altanto de los
avances tecnológicos
Quieren practicar más deporte para
mejorar su estado físico y
reducir el estrés
FUENTE AIMC MARCAS 2018
LOS BLOOMERS SON MI TARGET
¿CÓMO PUEDO LLEGAR A
ELLOS?
¿CÓMO ES SU CONSUMO DE MEDIOS?
¿QUÉ FUNCIÓN TIENE CADA MEDIO?
ENTRETENIMIENTO INFO. PRÁCTICA, HOBBIES
INFO. COMPRAS ACTUALIDAD
TELEVISIÓN Y RADIO
Le presta MÁS ATENCIÓN en la TV y en EXTERIOR
Consideran MÁS ÚTIL la publicidad en la TV eINTERNET
La publicidadMÁS INTEGRADAes la de las REVISTAS y la RADIO
1.
MEDIOS MÁS AFINES MEDIOS IMPRESOS + RADIO
MEDIOS MÁS CONSUMIDOSTELEVISIÓN + INTERNET
REVISTAS E INTERNET
TELEVISIÓN E INTERNET
INTERNET Y DIARIOS
LA PUBLICIDAD EN LOS MEDIOS
2. 3.
FUENTE AIMC MARCAS 2018
FUENTE EGM 1º ACUMULADO MÓVIL 2019
89% DEL TOTAL
76% DEL TOTAL
AFINIDAD: DIARIOS (121), SS.DD (118), REVISTAS (104)
AFINIDAD RADIO (106)
RADIOGRAFÍA DE LOS MEDIOS MÁS IMPORTANTES PARA LOS BLOOMERS
P R E N S ASolo un 24% los leen todos los días, y se centran
en 1 o 2 cabeceras para estar informados.
Consumen principalmente diarios generalistas pero también son muy afines a los deportivos y económicos.
Le dedican menos de 1 hora y la lectura
se hace sobre todo en casa.
T E L E V I S I Ó NVen la televisión desde casa
Es más habitual el consumo de lunes a viernes aunque durante el fin de semana
el consumo se hace durante más horas.
Número de horas de consumo por días:Lunes a viernes : 1 – 3 horas / día
Fin de semana: 2 – 4 horas / día
I N T E R N E TLo usan para los servicios más básicos como la mensajería instantánea, la búsqueda de información y el mail.
El medio online que más
consumen es la prensa.
Utilizan más que la media el PC para acceder a internet aunque el dispositivo principal es el
smartphone.
R A D I OConsumen tanto radiofórmula como
generalistas pero son afinessolo a esta última tipología.
La escuchan todos o casi todos los días, y en mayor medida durante la semana.
Número de horas de consumo por días:Lunes a viernes: 30 min – 1 hora / díaFin de semana: menos de 30 minutos
FUENTE AIMC MARCAS 2018
FUENTE EGM 1º ACUMULADO MÓVIL 2019
CONSUMO DEL MEDIO ONLINE
MÁS AFINES AL PC
DISPOSITIVOS SERVICIOS ONLINE REDES SOCIALES MEDIOS DE COMUNICACIÓN
MÁS AFINES A DISPOSITIVOS MÓVILES Y SMART TV
MÁS AFINES A LA SMART TV Y A LA VIDEOCONSOLA
BÚSQUEDA DE INFORMACIÓN Y LECTURA DE DIARIOS
DESCARGA DE PODCATS, COMPRAS ONLINE Y
OPERACIONES BANCARIAS
JUGAR EN RED, REALIZAR VIDEOLLAMADAS Y ESCUCHAR
MÚSICA ONLINE
BLOOMERS:
MILLENIALS:
CENTENNIALS:
+AFINES A SUPLEMENTOS Y DIARIOS ONLINE
+AFINES A REVISTAS Y RADIO ONLINE
+AFINES A TELEVISIÓN ONLINE
LAS MAYORES DIFERENCIAS CON LAS GENERACIONES MÁS JÓVENES:
FUENTE AIMC MARCAS 2018 FUENTE EGM 1º ACUMULADO MÓVIL 2019
2º MEDIO MÁS CONSUMIDO POR LOS BLOOMERS
3 DE CADA 4 UTILIZAN INTERNET A DIARIO
GEN.
BLOOMERS
MILLENIALS
CENTENNIALS
¿CÓMO CONSUMENCONTENIDO LOS BLOOMERS? DIFERENCIAS CON LOS MILLENIALS
TIPO DE CONTENIDO QUE MÁS LES INTERESA
TIEMPO QUE PASAN CONSUMIENDO CONTENIDO DE SU INTERÉS
MOMENTO DEL DÍAEN EL QUE CONSUMEN ESTOS CONTENIDOS
FUENTE: Encuesta BuzzStream y Fractl. “EXPOSING THE GENERATIONAL CONTENT GAP: THREE WAYS TO REACH MULTIPLE GENERATIONS”
BLOOMERS MILLENIALS
NOTICIAS INTERNACIONALES
INFORMACIONES LOCALES
POLÍTICA
NEGOCIOS
ENTRETENIMIENTO
TECNOLOGÍA
DEPORTES
MEDIO AMBIENTE
MILLENIALSBLOOMERS
DE 15 A 20 HORAS POR SEMANA DE 5 A15 HORAS POR SEMANA
MILLENIALSBLOOMERS
PRINCIPALMENTE POR LA MAÑANA Y DURANTE LA SOBREMESA
CONSUMO MÁS HABITUAL A MEDIODÍA Y POR LA NOCHE
FUENTE AIMC MARCAS 2018
¿QUÉ ESTRATEGIA DE MARKETING DEBO SEGUIR?
SIMPLICIDAD
TANTO A NIVEL CREATIVO COMO EN OTRAS HERRAMIENTAS (WEBS SIMPLES)
PERSONALIZACIÓN
QUIEREN VERSE REFLEJADOS EN LOS MENSAJES QUE SE LES LANZAN.
ADEMÁS, EL RETARGETING ES IMPRESCINDIBLE Y CUANTO MÁS PERSONALIZADO MEJOR FUNCIONARÁ
CONFIANZA Y ATENCIÓN AL CLIENTE
CREATIVIDADES DE TONO SERIO.
LES GUSTA VER EXPERIENCIAS DE OTROS USUARIOS Y LOS CHATBOTS SON UNA HERRAMIENTA IMPRESCINDIBLE PARA QUE SE SIENTAN ACOMPAÑADOS
VISUAL
PREFIEREN LAS FOTOS A LOS TEXTOS Y LOS VÍDEOS A LAS FOTOS.
CUANTO MÁS VISUAL SEA MEJOR.
CAMPAÑAS MULTI-CANAL
SON AFINES A VARIOS MEDIOS.
LA CLAVE ES GENERAR EL NÚMERO MÁXIMO DE IMPACTOS EN DIFERENTES CANALES PARA
AUMENTAR EL RECUERDO.
5 PUNTOS CLAVE PARA
CONECTAR CON LOS BLOOMERS
EN AVANTE PODEMOS AYUDARTE
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“Pensamos de forma global, actuamos de
forma local”
A S T U R I A S 984 09 91 15
C A S T I L L A Y L E Ó N 983 66 90 77
P A Í S V A S C O 647 23 89 00
C O M U N I D A D V A L E N C I A N A 647 835 486
M U R C I A968 21 88 09
M A D R I D916 30 80 02
A R A G Ó N976 79 64 09
M Á L A G A952 91 86 46
S E V I L L A955 54 42 47
G A L I C I A 981 57 73 69