PREPARADO PARA EXPORTAR A ESTADOS...
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OBJETIVO
Informar a los empresarios sobre las restricciones y prohibiciones que presentan
algunos productos, las regulaciones y tarifas aduanales presentándoles un panorama
más amplio sobre los procesos y los costos que representa la incursión en el mercado
americano.
PREPARADO PARA EXPORTAR A LOS ESTADOS UNIDOS
TEMARIO
Planificación y comercio exterior (Plan de Negocios).
– Elección del mercado (Balanza comercial México-USA)– Ventajas del mercado estadounidense– Elección del producto y adaptación al mercado meta (Clasificación arancelaria)
Logística.– Empaque y embalaje a USA– Datos para cotizar: Número de bultos, peso y dimensiones (ejemplo)– Elección del medio de transporte (aéreo, marítimo, terrestre)– Tarifas transporte– Principales aduanas a USA
Despacho aduanero.– Regulaciones Arancelarias (Permisos de exportación, CUPOS, etiquetado, normas de calidad, etc.)
– Principales administraciones que regulan el comercio exterior en USA
– Proceso del despacho de exportación desde México
– Proceso del despacho de importación a Estados Unidos
– Documentos necesarios para exportar(Factura, Lista de empaque, CO, BL ó guía aérea)
– Qué debo tener listo antes de exportar en México y en USA
– Integración expediente fiscal
– Emisión de la factura de comercio exterior CFDI
– Alta de agente aduanal mexicano/americano– Cuenta mexicana (base al valor en aduana + impuestos y gastos) – Cuenta americana– Cruce– Manifiesto (pre-file)– Fianza anual– Fianza por operación– Ejercicio práctico
1.4.
La relación bilateral de México con Estados Unidos es la más importante para el país
debido a la posición geográfica y a los fuertes vínculos comerciales que se han
potenciado a partir de la firma del TLCAN, un par de décadas atrás.En 2015, el comercio
bilateral entre México y Estados Unidos sumó aprox 534,000 millones de dólares. Estados
Unidos se ha consolidado como el primer socio comercial para México, mientras que
México es el tercer socio comercial de Estados Unidos, sólo detrás de Canadá y China.
Por otra parte, hay 11.4 millones de personas nacidas en México que viven en Estados
Unidos, mientras que alrededor de 1 millón de ciudadanos estadounidenses viven en
México.
Estados Unidos importa de México un total de $297.499.549,00(Miles de US$); Esto
representa, en el marco país, las importaciones de México hacia estados unidos un
total de un 12,9% de lo que ellos importan. Del mismo modo, Estados Unidos es el
principal destino de las exportaciones de México, de las exportaciones totales que
México hace a nivel país, el 78,13% estuvo destinado hacia Estados Unidos en el año
2015. Los principales productos de exportación en nivel monetario de México a EEUU,
son:
• Vehículos automóviles, tractores, ciclos, demás vehiculos terrestres, sus partes.
• Máquinas, aparatos y material electrico, sus partes; aparatos de grabación.
• Maquinas, reactores nucleares, calderas, aparatos y artefactos mecánicos.
• Combustibles minerales, aceites minerales y productos de su destilación.
• Instrumentos, aparatos de optica, fotografía, cinematografía, medida.
• Muebles; mobiliario medicoquirurgico; artículos de cama y similares.
FECHABALANZA
COMERCIALTASA DE
COBERTURABALANZA
COMERCIAL % PIB
2015 -723.777,60 65,21% -4,47%
2014 -596.172,50 67,17% -4,55%
2013 -564.315,00 67,82% -4,47%
2012 -615.520,70 66,15% -4,89%
2011 -562.870,70 65,42% -5,05%
2010 -520.999,40 64,93% -4,62%
2009 -393.786,00 65,78% -3,81%
2008 -599.704,30 59,34% -5,99%
2007 -636.413,00 56,83% -6,02%
2006 -710.504,90 53,49% -6,44%
2005 -668.454,30 52,00% -6,35%
2004 -571.432,60 53,41% -5,79%
2003 -511.208,50 55,62% -5,02%
2002 -536.301,80 57,75% -4,62%
2001 -502.545,80 61,83% -4,24%
2000 -516.870,90 62,09% -4,64%
1999 -341.192,50 65,68% -3,76%
-800,000.00
-700,000.00
-600,000.00
-500,000.00
-400,000.00
-300,000.00
-200,000.00
-100,000.00
0.00
201520132011200920072005200320011999
Balanza comercial
BALANZA COMERCIAL EEUU
México importo desde Estados Unidos en el año 2015; un total de 187.301.416(Miles
de US$); Esto representa a nivel país, que las importaciones provenientes de EEUU,
representan el 47.39% del total de productos importados hacia México. Del mismo
modo del total de las exportaciones, lo que EEUU exporta hacia México,
representa un total del 12,45%. Los principales productos en cuestión monetaria,
de importación con origen EEUU son:
• Máquinas, reactores nucleares, calderas, aparatos y artefactos mecanicos.
• Máquinas, aparatos y material electrico, sus partes; aparatos de grabación.
• Combustibles minerales, aceites minerales y productos de su destilación.
• Vehiculos automóviles, tractores, ciclos, demas vehículos terrestres, sus partes.
• Materias plásticas y manufacturas de estas materias.
-25,000.00
-20,000.00
-15,000.00
-10,000.00
-5,000.00
0.00
20152014201320122011201020092008200720062005200420032002200120001999
Balanza comercialFECHA
BALANZA COMERCIAL
TASA DE COBERTURA
BALANZA COMERCIAL % PIB
2015 -22.089,70 93,95% -2,14%
2014 -10.878,90 96,49% -1,12%
2013 -8.245,10 97,20% -0,87%
2012 -7.555,50 97,45% -0,82%
2011 -8.260,60 96,82% -0,98%
2010 -8.976,40 96,16% -1,13%
2009 -8.461,90 95,11% -1,32%
2008 -18.383,80 91,51% -2,46%
2007 -13.443,90 93,65% -1,77%
2006 -10.764,20 94,87% -1,40%
2005 -11.279,80 93,85% -1,62%
2004 -11.479,50 92,94% -1,85%
2003 -8.524,40 94,49% -1,35%
2002 -13.118,40 92,83% -1,67%
2001 -16.181,80 91,62% -2,00%
2000 -14.180,60 92,70% -1,92%
1999 -9.094,50 93,36% -1,67%
BALANZA COMERCIAL MÉXICO
Exportación
• Cercanía entre países
• Infraestructura Logística (oficinas Betalink)
• Modalidades del transporte
• TLCAN
• Acceso al mercado mas grande del mundo
• Certificaciones
• Actualmente, tasa de cambio
Importación
• Acceso a mejores precios
• Desarrollo de productos
• Competitividad de mercado
• Acceso a recursos limitados
• Acceso a recursos tecnológicos
BENEFICIOS DE EXPORTACIÓN E IMPORTACIÓN
Exportación:
• Falta de conocimiento de procesos para exportar
• Tramites y documentos
• Apoyos gubernamentales enfocados a ciertos sectores
• Calculo deficiente en el precio de exportación
• Exportación de materias primas
Importación:
• Devaluación del peso
• Industrias protegidas y subsidiadas
• Importación de productos terminados
• Afecta la industria local
• Costos elevados del transporte
DESVENTAJAS DE EXPORTACIÓN E IMPORTACIÓN
ASPECTOS QUE SE CONSIDERAN PARA ELEGIR UN MEDIO DE TRANSPORTE
CostosTiempo de
tránsitoSeguridad
del producto
Tiempo de vida del
producto
Tipo de embalaje
Características del producto
Términos de venta para entrega del
producto
Volumen del producto a transportar
Distancia
Para definir un precio y elaborar una cotización internacional es importante contar con
información precisa de cada uno de los tres elementos básicos:
• De la empresa: Costos de producción, incluyendo las adecuaciones al producto
y a su envase, etiquetado y empresa al exportar.
• Del mercado: Precios de referencia de la competencia o de productos similares,
demanda, estructura del mercado y clientes potenciales.
• De la logística: Gastos asociados a la exportación.
• Producto (Clasificación arancelaria y regulaciones)
• Empaque y embalaje de exportación (NOM 144)
• Datos de la carga (Número de bultos, peso y dimensiones)
• Medio de transporte y tarifas (Aéreo, marítimo y terrestre)
• Dirección de recolección
• Dirección de entrega
• Aduana
• Valor de mercancía
EMPAQUE Y EMBALAJE INTERNACIONAL
Perecedero
Farmacéutico
Autopartes
Peligroso
Productos vulnerables
Sustancias infecciosas
Animales vivos
• Conserva, mantiene, protege, asegura y/o resguarda la integridad del
producto para su traslado internacional según el medio de transporte o
regulaciones por el tipo de producto.
• Cumplimiento a la normatividad para transportación internacional. NOM-
144-SEMARNAT-2012, Que establece las medidas fitosanitarias reconocidas
internacionalmente para el embalaje de madera, que se utiliza en el
comercio internacional de bienes y mercancías
• Peso máximo permitido en USA para FT 53’ son 44,000 libras o 20 toneladas
• Tiempo de carga y descarga en promedio son 2 horas
IMPORTANCIA Y COSTO DEL EMPAQUE Y EMBALAJE INTERNACIONAL
• Conserva, mantiene, protege, asegura y/o resguarda la integridad del
producto para su traslado internacional según el medio de transporte o
regulaciones por el tipo de producto.
• Cumplimiento a la normatividad para transportación internacional. NOM-
144-SEMARNAT-2012, Que establece las medidas fitosanitarias reconocidas
internacionalmente para el embalaje de madera, que se utiliza en el
comercio internacional de bienes y mercancías
• Peso máximo permitido en USA para FT 53’ son 44,000 libras o 20 toneladas
• Tiempo de carga y descarga en promedio son 2 horas
IMPORTANCIA Y COSTO DEL EMPAQUE Y EMBALAJE INTERNACIONAL
Tipos
EmbalajeBidones
Jerricanes
Flexitanques
Pallet
Caja cartón
Caja de madera
Hielo seco
Gel Caps
Barril
Rollos
Cuñetes
PALLET
Dimensiones para cotizar siempre en largo x ancho x alto
• Pallet americano 1 metro ancho x 1.20 metros ancho x alto (1.20
metros para estibar y hasta 1.70 sin estibar)
• Pallet europeo 1 metro ancho x 0.80 metros ancho x alto (1.20 metros
para estibar y hasta 1.70 sin estibar)Dimensiones para cotizar siempre
en largo x ancho x alto
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¿QUÉ ES UN DESPACHO ADUANAL?
Es el conjunto de trámites y acciones obligatorias ante las autoridades aduanales por
conducto de su Agente o Apoderado Aduanal.
¿QUÉ ES UN AGENTE ADUANAL?
El Agente Aduanal no es un simple tramitador sino un verdadero ASESOR que además es
responsable solidario junto con el exportador de la veracidad y exactitud de los datos e
información suministrada a la autoridad para determinar la correcta clasificación de las
mercancías, los requisitos y permisos documentales que deberán cubrirse y sobre todas
las contribuciones e impuestos al comercio exterior que deberán pagarse.
¿QUÉ DOCUMENTOS NECESITO PARA QUE UN AGENTE
ADUANAL EJECUTE MI DESPACHO DE EXPORTACIÓN?
La documentación fiscal que ampara la legal procedencia de la
empresa junto con su documentación comercial.
DEFINICION DEL INCOTERMTÉRMINOS DE COMPRA Y VENTA
Qué debo tener listo antes de exportar en México y en USA
Los Incoterms son un conjunto de reglas internacionales, regidos por la Cámara de Comercio Internacional, que determinan el alcance de las cláusulas comerciales incluidas en el contrato de compraventa internacional.
Los Incoterms también se denominan cláusulas de precio, pues cada termino permite determinar los elementos que lo componen. La selección del Incoterm influye sobre el costo del contrato.
El propósito de los Incoterms es el de proveer un grupo de reglas internacionales para la interpretación de los términos mas usados en el Comercio internacional.
Los Incoterms determinan:
• El alcance del precio.
• En que momento y donde se produce la transferencia de riesgos sobre la mercadería del vendedor hacia el comprador.
• El lugar de entrega de la mercadería.
• Quién contrata y paga el transporte
• Quién contrata y paga el seguro
• Qué documentos tramita cada parte y su costo.
DAT (Delivered At Terminal) -
Entregadas en Terminal Destino
EXW (Ex Works) -
En Fabrica (lugar convenido)
Perecedero, Alimentos
• Productos lácteos.
• Cárnico y sus derivados
• Mariscos
Vinos y Licores
• Bodegas y tiendas de licorería
• Vino y bebidas alcohólicas de
importación y exportación.
• Vino y Licores en botella o a
granel.
Automotriz
• Armadoras
• Tier 1 y 2
• Fabricante equipo original
• Proveedores de After-market
Logística Hotelera
• Equipamiento
• Cadena de suministro en servicios
y alimentos
• Cadenas de Hoteles y Resorts
PRODUCTO
(Partida arancelaria)
El producto nos va a indicar la partida arancelaria junto con el mapa de
regulaciones arancelarias y no arancelarias necesarias para su ingreso a
cualquier mercado de exportación o importación.
ALTA E INTEGRACIÓN EXPEDIENTE FISCAL
1. Seguridad.
2. Requerimiento de autoridad
3. Confianza.
4. Fidelización.
5. Relaciones a largo plazo.
6. Compromiso.
7. Operaciones exitosas.
ALTA E INTEGRACIÓN EXPEDIENTE FISCAL
Integración de expediente fiscal con el Agente Aduanal
Cedula de identificación fiscal Inscripción de hacienda R1 y/o R2 Constancia de situación fiscal Opinión de cumplimiento Acta constitutiva de la empresa Poder legal del representante legal Identificación oficial del representante legal Comprobante y fotografía de domicilio fiscal
Carta de encomienda Anual (Original) Carta de No vinculación (Original) Carta autorización de ventanilla única (Original)
Aduana Americana
Determinación de fracción arancelaria y sus requisitos
Regulaciones (administraciones que regulan el comercio exterior en EU)
Departamento de Agricultura
APHIS – Animales y Plantas
GIPSA – Inspección de granos y Empaques (tarimas certificadas)
Departamento de Comercio
OTEXA – Textiles y Ropa
BIS – Marcas registradas
Departamento de Salud
FDA – Medicinas y Alimentos
Departamento Justicia
ATF – Tabaco, Alcohol y Armas de Fuego
Departamento del Interior
FWS – Artículos elaborados de pieles y plumas de animales.
Etiquetado de Origen, Hecho en Mexico para aplicación del TLC
Embalaje (tarimas de madera fumigadas /selladas)
Fianza, dependiendo de su termino de venta
Tax Id del importador en EU
Fianza Anual
Fianza por evento
Integración de expediente fiscal con el Agente Aduanal Americano
Power of Attorney (POA)
Identificación de quien firma el POA
CONSIDERACIONES EN ESTADOS UNIDOS
Aduana Mexicana:
• Factura (Emisión de la factura CFDI)
• Datos Vendedor y Comprador, fecha
• Incoterm
• Descripción
• Cantidades de Piezas
• Precio unitario, extendido y total
• Lista de empaque
• TLC
• Carta de Instrucciones – Encomienda
• Tipo de Régimen
• Información de Importación a EU
• Agente Aduanal Americano
• Importador/Fianza
• Instrucciones de transporte
• Línea transportista Mexicana y Americana
• Términos de fletes (pagados, por cobrar)
• Tipo de embarque caja completa o consolidado
• Cruce
Aduana Americana:
• Factura
• TLC
• Tax ID del Importador
• POA
• Fianza
DOCUMENTOS E INFORMACION NECESARIOS PARA REALIZAR UNA
EXPORTACIÓN A USA
COSTO AGENTE ADUANAL
CONSIDERA:
1. Producto (FAK/ sensible)
2. Valor factura
3. Cuenta mexicana
4. Cruce
5. Cuenta americana
Cuenta Mexicana
o Honorarios % sobre valor aduana + impuestos y gastos Servicios Complementarios Tarifas Flat
o Impuestoso Gastos por cuenta del cliente
Fletes Mexicano Americana Ambos
Cruce Maniobras y Demoras en Despacho (Aduana Mexicana)
Cuenta Americana Agente Aduanal Americano -Manifiesto Fianza Impuestos Derechos Maniobras de Aduana Almacén Etiquetados
Ejercicio exportación terrestre:
Producto: Manufacturas de plástico
Empaque: 4 pallets americanos (promedio 25 USD costo de c/pallet)
Dimensiones: 1x1.20x1.20 cada uno
Peso: 450 kg / 990 libras (Conversión 1 kg = 2.2046 libras)
Valor factura: USD 20,000
Concepto Precios de mercado exportación terrestre
Embalaje USD 25 por pallet
Recolección y EntregaFlete
Código postalNúmero pallets/peso/dimensiones/LTL/FTL
Cuenta mexicana 0.18% sobre valor aduana, Min. USD 200
Cruce 150 USD
Cuenta americana 250 USD
Impuestos Depende producto
Maniobras Número pallets/peso/dimensiones/valor