PRECIO

Cantidad de dinero que se cobra por un producto o

servicio

Su origen: EL REGATEO

CARACTERÍSTICAS

$.- Es un elemento de la mezcla de mercadotecnia y es el único que puede generar ganancias

$.- Principal determinante de compra

$.- Determina la participación en el mercado

$.- Factor de rentabilidad para la empresa

$.- Es flexible

ERRORES AL FIJARLO

$.- Basarse únicamente en costos

$.- No revisar frecuentemente las necesidades del mercado

$.- No tomar en cuenta los demás elementos de la mezcla de mercadotecnia

FACTORES PARA FIJARLO

INTERNOS

A. Objetivos de Mercadotecnia

B. Mezcla de mercadotecnica

C. Costos

D. ¿ Quién fija los precios?

EXTERNOS

A. El Mercado y la demanda

B. La Competencia

C. Otros

A. Objetivos de MercadotecniaFACTOR INTERNO

Elección del mercado

Objetivos de la empresa:SupervivenciaElevar utilidades actualesAumentar participación en el mercadoLiderazgo en la calidad del producto

(SUPREMO, LUJO, NECESIDADES ESPECIALES , COMODIDAD-CONVENIENCIA, LO MISMO PERO MAS BARATO, SOLO EL PRECIO)

Otros objetivos

B. Mezcla de MercadotecniaFACTOR INTERNO

La fijación del precio se debe coordinar con las decisiones que se tomen respecto al

diseño,

distribución

y promoción del producto

C. CostosFACTOR INTERNO

Son el fundamento del precio y el límite inferior que la empresa

puede cobrar por sus productos

Siempre se deberá cubrirlos y deben permitir la rentabilidad

COSTOS BAJOS = PRECIOS BAJOS

CLASIFICACIÓN DE LOS COSTOS

COSTOS FIJOS Rentas, servicios, nómina

COSTOS VARIABLESInsumos de producción

COSTOS TOTALESFijos + Variables

D. ¿Quién fija los precios?FACTOR INTERNO

Alta gerencia

Departamento de Ventas

Departamento de Mercadotecnia

Producción, finanzas

A. El mercado y la demanda FACTOR EXTERNO

Indican el límite superior para fijar un precio.

La clave para la fijación de un precio es saber quién, por qué y cómo deciden comprar.

El mercado intercambia valores y compra a través de percepciones

PRECIO X BENEFICIOSEn bienes de prestigio entre más alto sea el precio

la demanda es mayor.

B. CompetenciaFACTOR EXTERNO

Analizar las características del mercado por el que se compite

Analizar márgenes de ganancia y costos de producción

C. Otros FACTOR EXTERNO

Inflación / recesión

Tasas de interés

Nuevos impuesto gubernamentales

Situaciones sociales