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Präsentation Business Plan
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PRÄSENTATION BUSINESS PLAN
Studiengang: Technologie und Innovationsmanagement (M.Sc.)
Studienfach: Generell Business Management/ Prof. Dr. Bernd Schnurrenberger20.06.2012Sebastian Enger
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Technologie und Innovationsmanagement
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Inhalt
1. Produktvorstellung 2. Unternehmensvision / Unternehmensziele 3. Organisationsstruktur 4. Definition relevanter Markt und Zielgruppen 5. Wettbewerber 6. Stärken und Schwächen 7. Marketing Mix 8. Sales Volume 9. Financial Plan
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1. Produktvorstellung
BuzzerStar - Markenname Mobile Multimedia Download Suchmaschine
Basiert auf den Softwarequellen von Bitjoe Sucht vom Handy/Smartphone aus nach Videos, Bildern,
Spielen, Musik, Anwendungen, Dokumenten Kommunikation mit Backendservern erfolgt AES128 Bit
verschlüsselt und GZIP komprimiert Quellen für mögliche Downloadergebnisse werden vorsortiert
nach Relevanz und auf das Handy gepusht Direkter Download auf das Mobiltelefon
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1. Produktvorstellung
BuzzerStar – Wie funktionierst
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2. Unternehmensziele / Vision
Vision: Innovative Softwareprodukte für den mobilen
Endverbraucher mit fairen Bezahlkonzepten und grossem Wachstumspotential
Ziele: Übertragung der Rechte an den Softwarequellen von
Bitjoe auf BuzzerStar Aktualisierung und Weiterentwicklung Vermarktung Komplettverkauf
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2. Unternehmensziele / Vision
Relaunch
( 09/2012 )
•Softwarepreise ( „innovativste APP 2012“ )
•Sozial Media Marketing
•Free2Pay Modell
•Codebasis Bitjoe
Technische Verbesserung
( 01/2013 –
06/2013
)
•IPhone Version
•Neue Kommunikationsprotokolle ( XML )
•Dokumentation aller Schnittstellen in English
•Grafisches Design nach LEAD User Analyse
Social Media Marketing(ab 05/2013)
•Facebook Werbeanzeigen / Google Adwords
•Werbeanzeigen in Connect und Printmedien
•Suchmaschinenoptimierung und Marketing
•Flyer und Gutscheine
Komplettverkauf( > 2014 )
•Potentielle Kunden:•Jamba•Samsung Mobile
•Verkauf aller Technologien, Schnittstellen, Protokolle, Software
•Kooperation
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3. Organisationsstruktur
Gesellschaft Bürgerlichen Rechts 3 Gesellschafter
Torsten Morgenroth ( Finanzierung ) Paul Maier ( Softwareentwicklung ) Sebastian Enger ( Produktmanager ) Vorteile:
+ kurze Gründungszeit + kein Notar + keine Bilanzierungspflicht + flexible Unternehmensführung + keine Mindesteinlage
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4. Definition relevanter Markt und Zielgruppen
Relevanter Markt: Mobilfunktmarkt , Deutschland, vorerst
2012 – 2015
Zielgruppe: Männlich 15-35 Jährig Internet- und Sozial Media Begeistert
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5.Wettbewerber
3 potentielle Konkurrenzgruppen: mobile Suchmaschinen ( z.B. Google
Mobile, YouTube ) Klingeltonanbieter, im allgemeinen auch
Mobil Content Anbieter (z.B. Jamba.de, Zed.de )
Mobilfunkanbieter ( z.B. Vodafone, T-Mobile )
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5.Wettbewerber
mobile Suchmaschinen: Google Mobile:
Reichweite 2,3 Mio. Unique Visits im 1. Quartal 2009
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5.Wettbewerber
Mobil Content Anbieter: Anbieter von Klingeltönen, MP3, Videos,
Spielen Eigene Abrechnungssysteme über
Telefonrechnung Marktmacht sichert Interessen gegenüber
kleinen Anbietern: Verdrängungswettbewerb Bestimmen Werbe und Klickpreise Image
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5.Wettbewerber
Mobilfunkanbieter Vodafone, T-Mobile, E-Plus, O2 mit eigenem
Webshop für mobile Inhalte ( Klingeltöne, Bilder, … )
Abrechnung via Telefonrechnung Oft Bundle zwischen Hard- und Software ( leicht
erreichbare Knöpfe auf dem Handy führen direkt in den Shop des Mobilfunkbetreibers )
Nachteile gegenüber BuzzerStar: Kosten fallen pro Download an Preise für Downloadinhalte relativ teuer
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6. Stärken und Schwächen
BuzzerStar – mobile Download Suchmaschine
Stärken:• •moderne, innovative Software• Sicherung der Privatsphäre ( AES 128 Bit Verschlüsselung )• Free2Pay Modell incl. Vermarktung von Werbeblöcken• Verfügbar für:• Android• Blackberry• Symbian• J2ME
• User bestimmt selbst, welche Inhalte er wann selbst konsumieren will
• in Java geschrieben -> dekompilierbar• vernünftige CPM Werbung wird durch Konkurrenten unmöglich gemacht• eventuelle Lizenzprobleme mit der Marke Bitjoe• noch nicht für IPhone verfügbar• bis jetzt erst zweisprachig
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7. Marketing Mix
Produktpolitik Mobile Download Suchmaschine Innovation: User kann selbst bestimmen,
wann er welche Inhalte wann konsumieren will, kostenlos im Rahmen des Free2Pay Modells
Ausweitung der Verfügbarkeit für Apple Betriebssysteme geplant
Annahme: Free2Pay Modell 1% der User kaufen für 1 €
Revitalisierung des Produktes „BitJoe“
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7. Marketing Mix
Preispolitik Free2Pay Modell
7 Tage Software komplett kostenlos testen Danach:
Option A: 1 Euro für 3 Tage Premium via SMS aus der Anwendung heraus
Option B: 3 Euro für 7 Tage Premium Free: keine Kosten für Free-Zugang Premium Zugang:
Suche nach Musik MP3 Suche nach Video 3GP, MP4 Suche nach Office Dokumenten(DOC,PPT,XLS,PDF) Suche nach Bildern JPG,GIF,PNG Freischaltung der Suche nach Anwendungen (Android
Anwendungen )
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7. Marketing Mix
Distributionspolitik Online Distribution
Vertrieb und Download der Software über www.buzzerstar.com
Integration der Software in Downloadportale im Internet (Software ist 100 Kbytes gross und kann von jeder Webseite zum Download angeboten werden)
Aufbau einer Webpräsenz, die User via Google anzieht
Beilage zu Werbecds in Zeitschriften Später: Flyer mit Gutscheinsystem
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7. Marketing Mix
Kommunikationspolitik Social Media Kompetenz:
Facebook -> Gruppenwebseite und Community Twitter -> Neuigkeiten LinkedIN -> Professionelle Kontake ( für
Komplettverkauf ) Innovation Communites Ziel: Kundeninteresse, Kundenbindung, Lead User für
spätere Integration in den weiteren Entwicklungsprozess
Werbung in Zeitungen und Zeitschriften Suchmaschineoptimierung (Kunden für unsere
Webseite und damit das eigene Produkt gewinnen)
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7. Marketing Mix
Kommunikationspolitik - Verkaufsförderung
BuzzerStar
Onlinewerbung
(Google,Facebook)
Kostenlose
Werbung (Pressemeldung
, Awards )
Offlinewerbung
(Printmedien, Beilagen)
Suchmaschinen-
Optimierung
SEM
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8. Sales Volume
2012 Gesamtdownloadzahlen: 19 350 ( ca. 193,50 € ) Gesamten Werbeblöcke: 28 500 ( ca. 142,50 € ) Gesamteinnahmen: 336 €
2013 Gesamtdownloadzahlen: 42 795 ( ca. 427,95 € ) Gesamten Werbeblöcke: 62 862 ( ca. 314,31 € ) Gesamteinnahmen: 742,26 €
2014 Gesamtdownloadzahlen: 122 042 ( ca. 1 220,42 € ) Gesamten Werbeblöcke: 187 315 ( ca. 936,58 € ) Gesamteinnahmen: 2 157 €
2015 Gesamtdownloadzahlen: 358 313 ( ca. 3 583,13 € ) Gesamten Werbeblöcke: 299 704 ( ca. 1 498,52 € ) Gesamteinnahmen: 5 081,65 €
Einnahmen in Euro
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8. Sales Volume
2012 2013 2014 20150
50000
100000
150000
200000
250000
300000
350000
400000
DownloadzahlenWerbeblöcke
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8. Sales Volume
2012 2013 2014 20150
1000
2000
3000
4000
5000
6000
Gesamteinnahmen
Gesamteinnahmen
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9. Financial Plan
Benötigtes Grundkapital: 30 500 € ( davon 10 500 €
Gesellschafteranteile ) Akquirierung von neuem Kapital durch
Crowdfounding Wird benötigt für
Weiterentwicklung Server und Serverwartung Werbekosten
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9. Financial Plan
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9. Financial Plan
Zukünftige Finanzierung - Croudfounding
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Vielen Dank!