Practica Trabajo Final

7/18/2019 Practica Trabajo Final

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UNIVERSIDAD RAFAEL LANDÍVAR

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y EMPRESARIALES

PRÁCTICA PROFESIONAL SUPERVISADA

LICENCIADO EDWIN ARIANO

INFORME FINAL DE PRÁCTICA PROFESIONAL SUPERVISADA

COMERCIALIZACIÓN DE DUCHAS AL MERCADO METROPOLITANO DEGUATEMALA POR MEDIO DE IMPORTACIÓN

Natalia Cr! Z"a

Maria #$%& Ca%till$ Ca%till$

Nat'al( Marr$)*+

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#"%%i.a M$ral"% A%t$r-a

GUATEMALA /01



ContenidoI2 INTRODUCCIÓN2222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222223

II2 MARCO REFERENCIAL222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222224

/21 MARCO CONTE5TUAL2222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222224

D.'a 6ri7" 8" Mlti8.'a%22222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222229

Pr".i$222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222 :

P$t"+.ial 8"l 7"r.a8$22222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222:

N$7;r" " 'i%t$ria 8" la "76r"%a222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222<

/23 FODA2222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222<

III2 PLANTEAMIENTO DEL PRO=LEMA22222222222222222222222222222222222222222222222222222222222210

321 O=#ETIVOS2222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222211

32121 O=#ETIVO GENERAL22222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222211

3212/ O=#ETIVOS ESPECÍFICOS222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222211

32/ VARIA=LES DE ESTUDIO2222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222211

32/21 DEFINICIÓN CONCEPTUAL2222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222211

32/2/ DEFINICIÓN OPERACIONAL22222222222222222222222222222222222222222222222222222222222221/

32/23 INDICADORES POR VARIA=LE2222222222222222222222222222222222222222222222222222222221/

323 ALCANCES Y LÍMITES22222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222221/

324 APORTES DEL ESTUDIO222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222213IV2 M>TODO2222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222213

421 DISE?O DEL ESTUDIO22222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222213

42121 TIPO DE ESTUDIO22222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222214

42/ SU#ETOS DE ESTUDIO2222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222221

42/21 PO=LACIÓN2222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222221@

42/2/ CÁLCULO DE MUESTRA22222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222221<

423 T>CNICA DE INVESTIGACIÓN2222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222/0

42321 M>TODO ESTADÍSTICO2222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222/0424 TIPOS DE INSTRUMENTO POR SU#ETO22222222222222222222222222222222222222222222222222/0

42 PROCEDIMIENTO DE LA INVESTIGACIÓN22222222222222222222222222222222222222222222222222//

V2 PRESENTACIÓN DE RESULTADOS2222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222/3

CEMACO222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222 /4



NOVE522222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222/@

FERCO222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222 /@

SA5S22222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222/9

VI2 DISCUSIÓN DE RESULTADOS222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222223

VII2 CONCLUSIONES222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222

VIII2 RECOMENDACIONES22222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222@

I52 REFERENCIAS2222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222229

<21 REFERENCIAS =I=LIOGRÁFICAS2222222222222222222222222222222222222222222222222222222222229

<2/ REFERENCIAS ELECTRÓNICAS222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222229

52 PROPUESTA22222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222229

1021 O=#ETIVOS22222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222<

102121 O=#ETIVO GENERAL222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222<

10212/ O=#ETIVOS ESPECÍFICOS2222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222<

102/ ÁREA DE MAR,ETING222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222<

1023 ÁREA DE COMERCIO INTERNACIONAL222222222222222222222222222222222222222222222222222@9

1024 ÁREA FINANCIERA2222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222229/

ANE5OS2222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222 9

ANE5O 1 RESULTADOS DE O=SERVACIÓN A ESTA=LECIMIENTOS22222222222222222229

X22222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222:/

Ferco Majadas222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222<1

I. INTRODUCCIÓN

El presente informe de práctica profesional supervisada es una investigacin que tienecomo objetivo determinar el potencial de mercado, para la importacin y comercializacinde las duchas marca MultiDuchas en elBrea metropolitana de Guatemala. Los datos seobtuvieron de distintas fuentes de informacin:

Fuentes primarias basadas en entrevistas a expertos en Comercio Internacional, expertos

en Log* stica, desarrolladoras de proyectos inmobiliarios. Observacin en puntos



estrat&gicos de venta que distribuyen duchas en Guatemala. Encuestas al segmento demercado objetivo para obtener informacin directamente de los clientes potenciales.

Fuentes de informacin secundaria, basada en fuentes bibliogrBficas de aos deinvestigacin en relacin al mercado guatemalteco, el tema del agua en Guatemala.Fuentes de internet para la investigacin de las duchas y la internacionalizacin delproducto en Guatemala. La bibliograf* a fue contrastada con la realidad de nuestro pa* s encuanto a la demanda del producto.

El trabajo presenta los siguientes cap* tulos:

En el primer cap* tulo se presenta el planteamiento de la investigacin, el problema, losobjetivos, la justificacin, los alcances y limitaciones que presenta el mercado

En el segundo cap* tulo ademBs del marco referencial, tambi&n los objetivos y relevanciade la investigacin, el m&todo que incluye el diseo, tipo, sujetos del estudio. Se tratanaspectos como el anBlisis de los posibles canales de venta para la distribucin delproducto. El m&todo estad* stico y los instrumentos utilizados para el procedimiento de lainvestigacin.

En el tercer cap* tulo se abordan los resultados de los aspectos m&todo lgicos y se ofrecela discusin e interpretacin de los resultados, as* como las conclusiones yrecomendaciones de esta investigacin.

II. MARCO REFERENCIAL

2.1 MARCO CONTEXTUAL

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S" "+ti"+8" .$7$ 8.'a $ r"-a8"ra al ;a$ "+ "l )" "l a-a .a" %$;r" "l%"t$ "%ta+8$ &%t" 8" 6i" ( %i+ 6r$8.ir%" a.7la.i+ 8" a-a 6"% la%a8a %" 8iri-" 8ir".ta7"+t" al 8"%a-" $ a la a..i+ 8" %ar "%ta%i+%tala.i$+"%2 La% 8.'a% %" 6"8"+ %ar ta+t$ "+ cuartos de baño 8$7&%ti.$%.$7$ "+ 8.'a% 6;li.a% cárceles gimnasios "t. ( %" 8";"+ %ar$;li-at$ria7"+t" "+ la 7a($r*a 8" la% piscinas públicas2'tt6JKK"%2ii6"8ia2$r-KiiKD.'a

Hi%t$ria

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S% $r*-"+"% %" r"7$+ta+ a la antigua Grecia ( al antiguo Egipto a+)" la8.'a 7$8"r+a %" r"7$+ta al siglo XIX2 Ei%t" al-+a "i8"+.ia 8" )" l$%antiguos egipcios ( mesopotámicos 6"rt"+".i"+t"% a la .la%" alta 6$%"*a+ "+ lai+ti7i8a8 8" %% '$-ar"% .i"rt$% "%6a.i$% i+t"ri$r"% 8$+8" "ra+ ;aa8$% 6$r%% %iri"+t"%2 Si+ "7;ar-$ "%t$% l-ar"% "ra+ 7( 8i"r"+t"% 8" +a 8.'a7$8"r+a 6"% %l$ t"+*a+ r8i7"+tari$% %i%t"7a% 8" 8r"+a" ( "l a-a "ratra+%6$rta8a ( +$ ;$7;"a8a 'a%ta la 'a;ita.i+2

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http://es.wikipedia.org/wiki/Hidromasaje



-"+"ral7"+t" 6r$t"-i8a 6$r +a mampara 8" cristal $ metacrilato tra+%l.i8$2 Ta7;i&+ 6"8"+ 6r$t"-"r%" .$+ mamparas enrollables .(a lB7i+a %"l" %"r 8"poliéster2La% 8.'a% %a8a% "+ la% ;a"ra% ti"+"+ +a 7a+-"ra "i;l" 8$+8" "l%ari$ $ri"+ta "l .a;"!al a 8$+8" 8"%"" $ 6"8" arl$ a la 6ar"8 %$;r" %.a;"!a 7"8ia+t" + %$6$rt" 6r"ia7"+t" i+%tala8$2

U%$%

El %$ 8" la 8.'a %" 'a 8i%6ara8$ "+ la %"-+8a 7ita8 8"l %i-l$ 552 La 'i-i"+"6"r%$+al %" .$+irti "+ +a 6r"$.6a.i+ 6ri+.i6al ( ;aar%" $ 8.'ar%"t$8$% l$% 8*a% $ aria% "."% al 8*a "% .$7+ "+tr" la% .ltra% $..i8"+tal"%2D.'ar%" "% -"+"ral7"+t" 7B% rB6i8$ )" "l ;a$ ( tili!a 7"+$% a-a2 E%t".$+."6t$ 8" ra6i8"! ( ".i"+.ia "6li.a % 6$6lari8a8 (a )" "+.aa .$+ "l"%til$ 8" i8a a-ita8$ 8" la -"+t" 7$8"r+a2 A8"7B% la 8.'a "+ "! 8" t$7ar+ ;a$ %" r".$7i"+8a 6ara la% 6"r%$+a% 7a($r"% (a )" r"8." "l ri"%-$ 8"

l"%i$+"% r"la.i$+a8a% .$+ .a*8a%2 Y$la+8a Val"r( ==C /0042

Ti6$% 8" D.'a%

L$% 6ri+.i6al"% ti6$% 8" 8.'a% %$+ la 8.'a 8$7&%ti.a ( la 8.'a 6;li.a%"-+ "l 6$rtal "; 8"J 'tt6JKK"%2ii6"8ia2$r-KiiKD.'a %$+J

Uso p!"ico# Si-i"+8$ la tra8i.i+ 8" la a+ti-a Gr".ia 7.'a%7$8"r+a% i+%tala.i$+"% 8"6$rtia% ( a.Bti.a% gimnasios 6i%.i+a%6;li.a% polideportios "%tB+ ")i6a8a% .$+ 8.'a% .$l".tia%2 E%ta%6"8"+ "%tar 8i%tri;i8a% "+ $r7a 8" .$76arti7"+t$% i+8ii8al"%")i6a8$% .$+ .$rti+a% 6ara 7a+t"+"r la 6ria.i8a8 $ %"r "%6a.i$% 8"8.'a "+ -r6$ al i-al )" la% )" %" 7"%tra+ "+ la ."rB7i.a -ri"-aa+ti-a2 E%ta lti7a %"l" %"r +a %ala %i+ 8ii%i$+"% .$+ aria%;$)illa% $ .a;"!al"% 8" 8.'a (a %"a i+%tala8$% 8ir".ta7"+t" "+ la%6ar"8"% 8" la 'a;ita.i+ $ "+ 6"%t$% r"-lar7"+t" "%6a.ia8$%2

Uso do$%stico# L$% 8$% ti6$% 7B% .$7+"% 8" 8.'a% %$+ la .a;i+a 8"8.'a ( la ;a"raK8.'a2 El 6ri7"r ti6$ "% %i76l"7"+t" +a 8.'a6r$t"-i8a 6$r +a 6"rta 8" cristal $ plástico )" 6r$t"-" la i+ti7i8a8 ("ita %al6i.a8ra% 8" la% -$ta% 8" a-a "ra 8"l 6lat$ 8" 8.'a2 La;a"ra .$7;i+a8a .$+ 8.'a %" 6"8" tili!ar ta+t$ 6ara t$7ar + ;a$.$7$ +a 8.'a ( "%tB 6r$t"-i8a 6$r +a .$rti+a 8" 8.'a 8"%li!a+t" $

+a 7a76ara abatible plegable $ desli"ante .$+ la 7i%7a +ali8a8 8"a$r"."r la 6ria.i8a8 ( "itar la %ali8a 8"l a-a2# Otr$% ti6$%J Ei%t"+ $tr$% ti6$% 8" 8.'a% %"-+ la 7$8i.a.i+ 8" %

"%tr.tra $ "l %$ al )" a+ 8"%ti+a8a%2 la% .al"% %" 8"talla+ a.$+ti+a.i+J

$ D&c'a de aire + ti6$ 8" ;a$ 8$+8" %" tili!a air" 8" alta6r"%i+ 6ara li76iar "l "."%$ 8" 6art*.la% 8" 6$l$ 8"l 6"r%$+al8" li76i"!a2

http://es.wikipedia.org/wiki/Mampara

http://es.wikipedia.org/wiki/Cristal

http://es.wikipedia.org/wiki/Polimetilmetacrilato

http://es.wikipedia.org/wiki/Mampara#Mamparas_enrollables

http://es.wikipedia.org/wiki/Poli%2525C3%2525A9ster


http://es.wikipedia.org/wiki/gimnasio


http://es.wikipedia.org/wiki/polideportivo

http://es.wikipedia.org/wiki/Vidrio

http://es.wikipedia.org/wiki/Pl%2525C3%2525A1stico

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$ D&c'a e"%ctrica + ti6$ 8" 8.'a )" .ali"+ta l$.al7"+t" "la-a 8" la 8.'a .$+ "l".tri.i8a82

$ D&c'a de ca$po + ti6$ 8" 8.'a .$l".tia %a8a 6$r 6"r%$+al8"l "&r.it$ .a+8$ %" "+."+tra+ "ra 8" % !$+a 8"a.art"la7i"+t$ 8ra+t" +a% 7a+i$;ra% 7ilitar"% $ + .$7;at"2

$ D&c'a de $arina + %i%t"7a 8" 8.'a )" 6"r7it" +a

i76$rta+t" .$+%"ra.i+ 8" a-a ( "+"r-*a2$ Ca!ina de 'idro$asaje + %i%t"7a 8" 8.'a 6ara a7"+ta

l$.al7"+t" la 6r"%i+ 8"l a-a "+ "l .a;"!al 8" la 8.'a 6$r7"8i$ 8" +a ;$7;a "l&.tri.a2

$ D&c'a de (apor + ti6$ 8" ;a$ "+ "l )" + generador deapor 6r$8." apor de agua )" %" 8i%6"r%a alr"8"8$r 8"l ."r6$8" +a 6"r%$+a2

$ D&c'a )ic'* 8.'a "+ la )" -ra+8"% .a+ti8a8"% 8" a-a.ali"+t" %" i"rt"+ %$;r" +a 6"r%$+a "+ + spa 7i"+tra% "l%ari$ %" "+."+tra 8"+tr$ 8" +a .a7a '7"8a 6$.$6r$+8a %i7ilar a +a 7"%a 8" 7a%a" 6"r$ .$+ + 8r"+a" 6ara"l a-a2

$ D&c'a ro$ana + ti6$ 8" 8i%"$ ar)it".t+i.$ 8" la 8.'a )"+$ r")i"r" 8" +a 6"rta $ +a .$rti+a2

$ D&c'a de e$er+encia o d&c'a de se+&ridad "%tB+ i+%tala8a%"+ l$% la;$rat$ri$% ( $tra% i+%tala.i$+"% i+8%trial"% )" tili!a+6r$8.t$% )*7i.$% 6"li-r$%$%2

I+%tala.i+

La i+%tala.i+ 8" +a 8.'a r")i"r" ari$% t;$% 8" tra+%6$rt" 8" a-at;"r*a%2 E%t$% i+.l("+ la t;"r*a 6ara "l a-a .ali"+t" a-a r*a ( "l t;$8" 8r"+a"2 Ha( 7.'$% ti6$% 8" 8.'a% )" %" 6"8"+ i+%talar2 E+tr" "lla% la%

+i8a8"% .$76a.ta% 8" 8.'a $ .a;i+a% 8" 8.'a )" 6$%""+ t$8$% l$%"l"7"+t$% (a 7$+ta8$% $ ta7;i&+ "l .a%$ 7B% -"+"ral "+ )" %" .$76ra+ l$%8i"r%$% "l"7"+t$% 6$r %"6ara8$ 6lat$ 8" 8.'a 6ar"8"% ( "l .a;"!al 8" la8.'a 6ara % 7$+ta" 6$%t"ri$r2 Ca%i %i"76r" "% 7"$r 6"8ir .$+%"$ a +6r$"%i$+al ."rti.a8$ 6ara r"ali!ar la i+%tala.i+ 8" +a 8.'a .$76l"ta %i +$%" "%tB a7iliari!a8$ .$+ "ll$2

D&c'a pri$e de M&"tid&c'as

E+ la -ra 12 %" 6"8" a6r".iar "l 6r$8.t$ $;"t$ 8"l "%t8i$ )" "% la.a;"!a 8" 8.'a ".$ a7i-a;l" )" %" i76$rtarB2

Fi+&ra 1. ,rod&cto d&c'a ,ri$e $arca M&"tiD&c'as

http://es.wikipedia.org/wiki/Generador_de_vapor


http://es.wikipedia.org/wiki/Vapor_de_agua

http://es.wikipedia.org/wiki/Hidroterapia



http://es.wikipedia.org/wiki/Vapor_de_agua

http://es.wikipedia.org/wiki/Hidroterapia



F"+t"J Mlti8.'a%2.$7KD.'aPri7"

Cara.t"r*%ti.a%

# A76li.a la 6r"%i+ 8"l a-aJ La 8.'a .$+ti"+" + .$+tr$l )" a(8a a

a%tar la 6r"%i+ 8"l a-a212 R"ti"+" air" ( a-a 6$r l$ )" al 7$7"+t$ 8" "+."+8"r la r"-a8"ra "l

a-a +t$ .$+ "l air" %$+ "6l%a8$% -"+"ra+8$ +a tr;i+a la .alr"8." "l .$+%7$ 8"l a-a ( a76li.a la 6r"%i+ 8" la 7i%7a2

# Gara+t*a 8" 6$r i8aJ al 7$7"+t$ 8" a8)irir la 8.'a %" $;ti"+"-ara+t*a 8" 6$r i8a2

• C$+tri;(" a r"8.ir "l .$+%7$ 8" a-a 6$ta;l" 6$r l$ )" "% a7i-a;l".$+ "l 7"8i$ a7;i"+t"2 P$r ""76l$ + a6r$i7a8$ 8"l a'$rr$ 8" a-aal a$ 6$r +a 6"r%$+a )" tili!a la 8.'a /0 7i+t$% al 8*a %" "%ti7a

+ a'$rr$ 8" 19< ( @:@/ -al$+"% 8" a-a al a$2

# N$ %" +"."%ita+ '"rra7i"+ta% 8" i+%tala.i+ 7B% )" la% )" i+.l(" "l6r$8.t$2

,recio

El 6r".i$ 8" "+ta 8" la 8.'a %" .$+%i8"ra )" "%tarB 8"+tr$ 8"l ra+-$ 8"J/00 a /0 6ara "l %ari$ +al 8" a."r8$ a la i+$r7a.i+ 6r$6$r.i$+a8a2

,otencia" de" $ercado

La% 8.'a% a.tal7"+t" %" .$7"r.iali!a+ "+ 8$% 8i"r"+t"% 7"r.a8$% "+Gat"7ala2

# M"r.a8$ i+%tit.i$+al# M"r.a8$ 8" .$+%7$



El 7"r.a8$ i+%tit.i$+al %" r""r" al %"-7"+t$ 8" .li"+t"% 8" i+%tit.i$+"%6ria8a% "+ "%t" .a%$ "76r"%a% i+7$;iliaria% 8"8i.a8a% a la .$+%tr..i+ 8"ii"+8a ( 6$r $tr$ la8$ "l 7"r.a8$ 8" .$+%7$ %$+ t$8a% la% 6"r%$+a% )"6$r $l+ta8 6r$6ia ;%.a+ la .$76ra 8" +a 8.'a "+ ti"+8a% 8"talli%ta% (7a($ri%ta%2

La R"i%ta C$+%tr..i+ 7"+.i$+a )"J "l =a+.$ 8" Gat"7ala =a+-at "%$6ti7i%ta 6ara "l 6r"%"+t" a$ ( 6r"& )" "l %".t$r 8" la .$+%tr..i+ 6$8r*a.r"."r 'a%ta + 2/ 6$r .i"+t$ %6"ra+8$ "l 42: 6$r .i"+t$ 8" /014 ( "l 129 6$r.i"+t$ 8" /0132

El i."6r"%i8"+t" 8"l =a+.$ C"+tral S"r-i$ R".i+$% "6li. )" "l 6ri+.i6ala.t$r )" .$+tri;ir*a a "%" 8i+a7i%7$ 8"l %".t$r "% la .$+ti+i8a8 8" la"$l.i+ 6$%itia )" %" 'a "+i8$ $;%"ra+8$ "+ +"$% 6r$(".t$%r"%i8"+.ial"% ( "l a$ /014 al.a+! + .r".i7i"+t$ 8" 42: 6$r .i"+t$ %" 8";ita7;i&+ al i+.r"7"+t$ 8" la .$+%tr..i+ ta+t$ "+ .$+8$7i+i$% r"%i8"+.ial"% (

.$7"r.ial"% a8"7B% 8" la% $;ra% 6;li.a% 8" i+-"+i"r*a2E+ "l .a%$ 8" la .$+%tr..i+ 8" "8i.a.i$+"% % 7"$r 8"%"76"$ %" a%$.iaa la "$l.i+ 6$%itia "+ la %6"r.i" 8" at$ri!a8a la .al "% .$+-r"+t" .$+la ""..i+ 8" i76$rta+t"% 6r$(".t$% )" i"+"+ 8" /014 6ri+.i6al7"+t".$7"r.ial"%2

No$!re e 'istoria de "a e$presa

Pr$""8$rJ MltiD.'a%MltiD.'a% "% +a "76r"%a +$rt"a7"ri.a+a +8a8a "+ "l a$ 1<:1 ( 8"%8""%a ".'a .r"a+ 8.'a% ".$ a7i-a;l"% .$+ "l 7"8i$ a7;i"+t"2

MltiD.'a% "% +a "76r"%a .$+ 7B% 8" 30 a$% "+ "l 7"r.a8$ )" %" 8"8i.aa la "+ta 8" 8i"r"+t"% 7$8"l$% 8" .a;"!a 8" 8.'a .$+ + %i%t"7a 8"+.i$+a7i"+t$ 100X $ri-i+al .$+ la "+taa 8" )" %$+ ".$ ".i"+t"%a8"7B% 8" %"r 8" "."l"+t" .ali8a8 %$+ 7( ".i"+t"%2

R"6r"%"+ta.i+ 8" 7ar.a "+ Gat"7ala

Ga;ri"l D*a! Gar.*a ( ,ari+a E%t6iB+ +a 6ar"a 8" "76r"+8"8$r"% ti"+"+la i%i+ 8" .$7"+!ar a 8"%arr$llar "l +"-$.i$ 8" 8.'a% ".$a7i-a;l"% "+

Gat"7ala i+i.ia+8$ 6$r "l Br"a 7"tr$6$lita+a .$+ "l 6r$8.t$ 8.'a 6ri7" 8"la "76r"%a MltiD.'a%2

La 6ar"a 8" "%6$%$% ti"+" +a r"6ta.i+ %li8a %$+ alta7"+t" $r-a+i!a8$% (r"%6$+%a;l"%2 E%ta% .ara.t"r*%ti.a% %$+ +a $rtal"!a 6ara 6$8"r .$7"+!ar .$+"l +"-$.i$ (a )" 6$8rB+ 8arl" B.il7"+t" +a "+taa .$76"titia al 6r$8.t$l$ )" a(8arB a la .$7"r.iali!a.i+ 8"l 7i%7$ "+ + ti"76$ .$rt$2



2.- FODA

FORTALEA/• Mlti8.'a% ."+ta+ .$+ alta

6r"%i+ 8" a-a la .al 6"8"%"r 7$8i.a8a 8" a."r8$ al-%t$ 8"l .$+%7i8$r +al2

• Mlti8.'a% $r"." + a'$rr$8" a-a .$+%i8"ra;l"2

• S" ."+ta .$+ + %$.i$.$r6$rati$ "+ Ca+a8B )i"+6r$6$r.i$+arB 6r".i$% 7B%;a$% 6ara Mlti8.'a%2

• La .$76ra 8" Mlti8.'a% l" 8a

+ al$r a-r"-a8$ 8" -ara+t*a8" 6$r i8a2

DE0ILIDADE/• La "76r"%a +$ ti"+"

.$+$.i7i"+t$ "+ .$76ra8.'a% 6$r l$ )" l$% 6r$."%$%%$+ .$76l"ta7"+t" +"$%2

• El 8i%"$ 8" la 8.'aMlti8.'a% +$ "% atra.ti$6$r l$ )" +$ lla7a la at"+.i+8"l .$+%7i8$r +al2

• La .$76ra 8" 8.'a% +$r".rr"+t" +$r7al7"+t" %".$76ra +a 8.'a "+tr" 1 a

a$%2

O,ORTUNIDADE/• Mlti8.'a% 6"8" 7"$rar 8"l

8i%"$ 8" la 8.'a 6ara )" la7i%7a %"a atra.tia al.$+%7i8$r +al2

• S" 6"8"+ r"ali!ar alia+!a%"%trat&-i.a% .$+

D"%arr$lla8$ra% r".$+$.i8a% "+Gat"7ala 6ara 6$8"r i+.lirla% 8.'a% "+ ari$% 6r$(".t$%2

• S" 6"8" "6a+8ir a 7"r.a8$%."+tr$a7"ri.a+$%2

• A.tal7"+t" %" ti"+" lat"+8"+.ia al .i8a8$ 8"l 7"8i$a7;i"+t"2

AMENAA/• Mlti8.'a% ."+ta .$+ alta

.$76"t"+.ia "+ 8.'a%2• E+ "l 7"r.a8$ %" "+."+tra

ari"8a8 8" ti6$% ( 6r".i$% "+8.'a%2

• El a%6".t$ ".$+7i.$ 8"l 6a*%

6"8" a".tar "l 6$8"r 8".$76ra 8" l$% .$+%7i8$r"%+al"%2

III. ,LANTEAMIENTO DEL ,RO0LEMA

E+ Gat"7ala "i%t" -ra+ ari"8a8 8" 8.'a% "+ "l 7"r.a8$ 8"l Br"a7"tr$6$lita+a 8"l 6a*%2 Si+ "7;ar-$ +i+-+a 8" la% 8.'a% 8"l 7"r.a8$



a.tal 6ar".i"ra .$i+.i8ir .$+ l$% ;"+".i$% ( .ara.t"r*%ti.a% 8"l 6r$8.t$8.'a 6ri7" 8" MltiD.'a%2

La 8.'a Pri7" 8" MltiD.'a% ti"+" tr"% ;"+".i$% 6ri+.i6al"%Jo E.$ a7i-a;l"J tili!a 7"+$r .a+ti8a8 8" a-ao Gara+t*a 8" 6$r i8ao Ma($r 6r"%i+ 8" a-a i+.l%i" "+ la% Br"a% 8$+8" la 6r"%i+ 8"l a-a

"% 8"7a%ia8$ ;aa2

E+ Gat"7ala %"-+ S%a+a Fi-"r$a "6"rta "+ "l Br"a i+7$;iliaria 8"l 6a*%)i"+ 6r"%i8" a.tal7"+t" la "76r"%a i+7$;iliaria #ari%a S2A2 "%6".*.a7"+t""+ "l Br"a 7"tr$6$lita+a %" "%ti7a + t$tal 8" 494@ '$-ar"% "+ .$+%tr..i+.$+ + 6r$7"8i$ 8" / ;a$% 6$r .a8a +$ 6ara + t$tal 8" <4</ 8.'a%6$t"+.ial"% 6ara "l a$ /012

N$ %" ."+ta .$+ +i+-+ 8i%tri;i8$r $.ial 8" la "76r"%a MltiD.'a% "+Gat"7ala ( "% 6$r "%t$ )" Ga;ri"l D*a! ( ,ari+a E%t6iB+ 'a+ 8".i8i8$"76r"+8"r "l +"-$.i$ 8" 8.'a% ".$ a7i-a;l"% "+ "l Br"a r;a+a 8"l

8"6arta7"+t$ 8" Gat"7ala2

Ha%ta "l 7$7"+t$ +$ ti"+"+ 7a($r"% 8at$% a."r.a 8"l 7"r.a8$ 8" 8.'a% 6$rl$ )" "% +"."%ari$ ll"ar a .a;$ + "%t8i$ 8" 7"r.a8$ )" l$% a(8" ar"%6$+8"r la %i-i"+t" 6r"-+taJ

C&" es e" potencia" de" $ercado para "a i$portaci3n *co$ercia"i4aci3n de d&c'as en e" $ercado in$o!i"iario de" rea

$etropo"itana de 5&ate$a"a6

III.1 O07ETI)O/

III.1.1O07ETI)O 5ENERAL

Determinar el potencial de mercado, para la importación y comercialización de las duchas

marca MultiDuchas en el área metropolitana de Guatemala.

III.1.2O07ETI)O/ E/,EC8FICO/

# D"+ir "l 7"r.a8$ $;"ti$ a8".a8$ 6ara la i+tr$8..i+ 8"l 6r$8.t$2# I8"+ti.ar la .$76"t"+.ia ( %% .ara.t"r*%ti.a%2# D"t"r7i+ar la 8"7a+8a a.tal 8"l 6r$8.t$ ( l$% 6r$8.t$% %%titt$%

8"l 7"r.a8$ 8" 8.'a%2# D"t"r7i+ar l$% trata8$% i+t"r+a.i$+al"% "l trat$ 6r""r"+.ial

r"%tri..i$+"% 7"8i8a% ( "."6.i$+"% a la% 7"8i8a% ara+."laria%a6li.a8a% al 6r$8.t$

# Di%"ar "l 6la+ 8" i76$rta.i+ 8"l 6r$8.t$ a Gat"7ala



# E%ta;l"."r la r"+ta;ili8a8 8"l 6r$(".t$ 8" i76$rta.i+ "+ "l Br"a7"tr$6$lita+a 8" Gat"7ala2

III.2 )ARIA0LE/ DE E/TUDIO

III.2.1DEFINICIÓN CONCE,TUAL

Variables cuantitativas:

1. E" $ercado potencia"• D"+i.i+ .$+."6talJ El 7"r.a8$ 6$t"+.ial "%tB .$76"%t$ 6$r

t$8a% a)"lla% 6"r%$+a% " i+%tit.i$+"% )" ti"+"+ $ 6"8"+ ll"-ara t"+"r la +"."%i8a8 )" %ati%a." "l 6r$8.t$ "+ ."%ti+2 E%6$%i;l" )" 6art" 8" "%t" 7"r.a8$ %ati%a-a % +"."%i8a8.$76ra+8$ a la .$76"t"+.ia 6"r$ "%$ +$ )i"r" 8".ir )" "+al-+ 7$7"+t$ ll"-" a .a7;iar ( .$76rar $tra 7ar.a2

R$8r*-"! Sa+t$($ A8$l$ R2 /00:2• D"+i.i+ $6"ra.i$+alJ 6"r%$+a% $ i+%tit.i$+"% i+t"r"%a8a% "+

a8)irir "l 6r$8.t$ MltiD.'a%2

I+8i.a8$r"%J# El 7"r.a8$# La 8"7a+8a# La .$76"t"+.ia# M"!.la 8" 7"r.a8$t".+ia

o Pr$8.t$o Pla!ao Pr".i$o Pr$7$.i+

# La% "r!a% .$76"titia% 8" P$rt"ro P$8"r 8" +"-$.ia.i+ 8" .$76ra8$r"% $ .li"+t"%o P$8"r 8" +"-$.ia.i+ 8" l$% 6r$""8$r"%o A7"+a!a 8" +"$% .$76"ti8$r"% "+tra+t"%o A7"+a!a 8" 6r$8.t$% %%titt$%o Riali8a8 "+tr" .$76"ti8$r"%

2. I$portaci3n

D"+i.i+ .$+."6talJ S" 8"+$7i+a i76$rta.i+ a la a..i+.$7"r.ial )" i76li.a ( 8"%"7;$.a "+ la introducci$n 8"6r$8.t$% $rB+"$% "+ + 8"t"r7i+a8$ 6a*% .$+ la 7i%i+ 8".$7"r.iali!arl$%2!ttp%&&'''(de)inicionabc(com&economia&importacion(p!p*i+"",-C.or/01

http://www.definicionabc.com/general/introduccion.php

http://www.definicionabc.com/economia/importacion.php#ixzz3UCJoryO5


http://www.definicionabc.com/general/introduccion.php





D"+i.i+ $6"ra.i$+alJ 6r$."%$ 8" i76$rtar "l 6r$8.t$ 8" Ca+a8B6ara .$7"r.iali!arl$ "+ Gat"7ala2

I+8i.a8$r"%J# N$r7atia% 8" i76$rta.i+ al 6a*%# Trata8$% i+t"r+a.i$+al"% i-"+t"% ( %%.rit$% a Gat"7ala# R"-la.i$+"% ara+."laria%# R"-la.i$+"% +$ ara+."laria%# INCOTERMS# L$-*%ti.a

III.2.2DEFINICIÓN O,ERACIONAL

III.2.-INDICADORE/ ,OR )ARIA0LE

III.- ALCANCE/ 9 L8MITE/

A"cancesLl"-ar a .$+$."r 7"8ia+t" + "%t8i$ 8" 7"r.a8$ "l 6$t"+.ial 8" la "+ta 8".a;"!a% 8" 8.'a 7ar.a MltiD.'a% "+ "l 7"r.a8$ i+7$;iliari$ 8"l Br"a7"tr$6$lita+a 8" Gat"7ala a%* .$7$ "l"7"+t$% 8"l .$76$rta7i"+t$ 8"l%ari$2

L:$ites

# N$ %" ."+ta .$+ 7"%tra% 8"l 6r$8.t$ r")"ri8a 6$r la% "76r"%a%i+7$;iliaria% 6ara r"ali!ar 6r";a%2

# Falta 8" i+$r7a.i+ 8" "%ta8*%ti.a% ( t"+8"+.ia% 8"l 7"r.a8$i+%tit.i$+al 6"% la CB7ara Gat"7alt".a 8" la C$+%tr..i+ %$l$6r$"" 8i.'a i+$r7a.i+ "%6".*.a a %% a%$.ia8$%2

# P$r 7$ti$% 8" .$+8"+.iali8a8 8"l .li"+t" +$ %" 'a." %$ 8"l +$7;r"$ri-i+al 8"l 6r$8.t$2

III.; A,ORTE/ DEL E/TUDIO

El 6r$(".t$ 8" i+"%ti-a.i+ a(8arB a l$% i+t"r"%a8$% a 8"+ir "l 7"r.a8$ ( "l6$t"+.ial )" ti"+" "l 7i%7$ 6ara 6$8"r i76$rtar ( .$7"r.iali!ar la% 8.'a%2

La i+"%ti-a.i+ arr$arB r"%lta8$% )" i+8i.a+ l$% l-ar"% "+ 8$+8" %".$7"r.iali!a+ a.tal7"+t" la% 8.'a% l$% 8i"r"+t"% 8i%"$% "+ l$% )" "l.$+%7i8$r "%tB i+t"r"%a8$ ( "l 6r".i$ )" "%tB+ 8i%6"%t$% a 6a-ar2 P$r $tr$la8$ %" 8"t"r7i+arB l$ )" "l 7"r.a8$ i+%tit.i$+al 8" la% "76r"%a%i+7$;iliaria% ;%.a al 7$7"+t$ 8" .$76rar 8.'a% 6ara l$% 6r$(".t$%



'a;ita.i$+al"%2 Fi+al7"+t" %" 8arB +a .$+.l%i+ "+ 8$+8" %" i+8i.a laa.ti;ili8a8 8"l 6r$(".t$2

El 7"r.a8$ -at"7alt".$ t"+8rB +a +"a $6.i+ 8" .$76ra 8" 8.'a% .$+la .al 6$8rB+ 'a."r .$+%.i"+.ia 8" la i76$rta+.ia 8"l .i8a8$ 8"l 7"8i$a7;i"+t"2

I). M<TODO

I).1 DI/E=O DEL E/TUDIO

La %i-i"+t" i+"%ti-a.i+ 8" 7"r.a8$% "% 8" ti6$ 8"%.ri6tia2

S"-+ Mal'$tra /00: "% + ti6$ 8" i+"%ti-a.i+ .$+.l("+t" )" ti"+".$7$ 6ri+.i6al 6ri$ri8a8 la 8"%.ri6.i+ 8" la% +.i$+"% ( .ara.t"r*%ti.a% 8"l7"r.a8$2

P$r ""76l$J la 8"%.ri6.i+ 8" la% .ara.t"r*%ti.a% r"l"a+t"% 8" + -r6$ 8".$+%7i8$r"% "+8"8$r"% $tra% "76r"%a% ( Br"a% 8" 7"r.a8$[ "l .Bl.l$ 8"l6$r."+ta" 8" +i8a8"% "+ +a 6$;la.i+ "%6".*.a )" 6r"%"+ta+ .i"rt$.$76$rta7i"+t$[ "l .$+$.i7i"+t$ %$;r" la 6"r."6.i+ 8" la% .ara.t"r*%ti.a% 8"+ 6r$8.t$K%"ri.i$[ "l .Bl.l$ 8"l -ra8$ 8" a%$.ia.i+ 8" la% aria;l"% 8"7"r.a8"$[ ( "l "%ta;l".i7i"+t$ 8" 6r"8i..i$+"% "%6".*.a%2

El 8i%"$ 8" "%t" ti6$ 8" i+"%ti-a.i+ r"%6$+8" a la% 6r"-+ta%J )i"+ )".a+8$ 8$+8" 6$r)" ( .$7$2

L$% i+%tr7"+t$% 7B% tili!a8$% "+ "%ta i+"%ti-a.i+ %$+J "l a+Bli%i%.a+titati$ 8" i+$r7a.i+ %".+8aria "+."%ta% 6a+"l"% ( $;%"ra.i$+"%2

I).1.1TI,O DE E/TUDIO

S"-+ Mal'$tra /00: %" 8"+$7i+a 7"t$8$l$-*a al "%t8i$ 8" l$% 7&t$8$% 8"i+"%ti-a.i+2 >%ta %6$+" la %i%t"7ati!a.i+ "% 8".ir la $r-a+i!a.i+ 8" l$%

6a%$% $ .$++t$ 8" 6r$."8i7i"+t$% .$+ "l + 8" .76lir .i"rt$% $;"ti$%2

La 7"t$8$l$-*a "% +a 6i"!a "%"+.ial 8" t$8a i+"%ti-a.i+ 7&t$8$ .i"+t*.$)" %i-" a la 6r$6"8&ti.a (a )" 6"r7it" %i%t"7ati!ar l$% 6r$."8i7i"+t$% (t&.+i.a% )" %" r")i"r"+ 6ara .$+.r"tar "l 8"%a*$2 Ca;" a.larar )" la6r$6"8&ti.a 8a +$7;r" a la a.7la.i+ 8" .$+$.i7i"+t$% ( 8i%.i6li+a% )"%$+ +"."%ari$% 6ara a;$r8ar ( "+t"+8"r .al)i"r 7at"ria2



D"+tr$ 8" +a i+"%ti-a.i+ 6"8"+ 8"%arr$llar%" 7.'a% 7"t$8$l$-*a% 6"r$t$8a% "lla% 6"8"+ "+.a%illar%" "+ 8$% -ra+8"% -r6$% la 7"t$8$l$-*a 8"i+"%ti-a.i+ .alitatia ( .a+titatiaJ

> In(esti+aci3n c&a"itati(a

E% la )" 6"r7it" a.."8"r a la i+$r7a.i+ a tra&% 8" la r".$l"..i+ 8" 8at$%%$;r" aria;l"% ll"-a+8$ a 8"t"r7i+a8a% .$+.l%i$+"% al .$76arar"%ta8*%ti.a%2

S"-+ "l Li."+.ia8$ Pa.'".$ #2 /013 "l 7&t$8$ .alitati$ "% la 7"t$8$l$-*a8" i+"%ti-a.i+ "6l$rat$ria %i+ "%tr.tra ;a%a8a "+ 7"%tra% 6")"a%)" 6r$6$r.i$+a .$+$.i7i"+t$% ( .$76r"+%i+ 8"l "+t$r+$ 8"l 6r$;l"7a2

> In(esti+aci3n c&antitati(aR"ali!a r"-i%tr$% +arrati$% %$;r" "+7"+$% i+"%ti-a8$% 8"a+8$ a + la8$ la.a+ti.a.i+ 8" 8at$% ( $;t"+i&+8$l$% a tra&% 8" "+tr"i%ta% $ t&.+i.a% +$

+7&ri.a% "%t8ia+8$ la r"la.i+ "+tr" la% aria;l"% )" %" $;ti"r$+ a 6artir8" la $;%"ra.i+ t"+i"+8$ "+ ."+ta 6$r %$;r" t$8$ l$% .$+t"t$% ( la%%ita.i$+"% )" -ira+ "+ t$r+$ al 6r$;l"7a "%t8ia8$2

S"-+ 2air3 .osep! 4( 567789"l 7&t$8$ .a+titati$ ta7;i&+ .$+$.i8$ .$7$i+"%ti-a.i+ .a+titatia "76*ri.$a+al*ti.$ ra.i$+ali%ta $ 6$%itii%ta "% a)"l)" %" ;a%a "+ l$% +7"r$% 6ara i+"%ti-ar a+ali!ar ( .$76r$;ar i+$r7a.i+( 8at$%[ "%t" i+t"+ta "%6".i.ar ( 8"li7itar la a%$.ia.i+ $ .$rr"la.i+ a8"7B%8" la "r!a 8" la% aria;l"% la -"+"rali!a.i+ ( $;"tia.i+ 8" .a8a +$ 8"l$% r"%lta8$% $;t"+i8$% 6ara 8"8.ir +a 6$;la.i+[ ( 6ara "%t$ %" +"."%ita+a r".a8a.i+ $ a.$6i$ 7"t8i.$ $r8"+a8$ ( a+ali!ar t$8a la i+$r7a.i+

+7&ri.a )" %" ti"+"2

L$% 7&t$8$% .a+titati$% tili!a+ al$r"% .a+ti.a;l"% .$7$ 6$r."+ta"%7a-+it8"% ta%a% .$%t$% "+tr" 7.'$% $tr$%[ la% i+"%ti-a.i$+"%.a+titatia% r"ali!a+ 6r"-+ta% +"ta7"+t" "%6".*.a% ( la% r"%6"%ta% 8".a8a +$ 8" l$% 6arti.i6a+t"% 6la%7a8a% "+ la% "+."%ta% $;ti"+"+ 7"%tra%+7&ri.a%2

E+ "%ta i+"%ti-a.i+ %" tili!arB "l 7&t$8$ .a+titati$ ( .alitati$ 6ara8"t"r7i+ar "l 6$t"+.ial 8"l 7"r.a8$ 8" la% 8.'a% 7ar.a MltiD.'a% "+ "l7"r.a8$ i+%tit.i$+al ( 8" .$+%7$ "+ "l 8"6arta7"+t$ 8" Gat"7ala

"%6".*.a7"+t" "+ "l Br"a r;a+a ( "l 6$t"+.ial 8" 7"r.a8$ 8" la 7i%7a2

I).2 /U7ETO/ DE E/TUDIO



E% 8" %7a i76$rta+.ia 8"li7itar la 6$;la.i+ a "%t8iar (a )" "% 6r".i%$"%ta;l"."r l$% .rit"ri$% 6ara la 7i%7a 8";i8$ a la r"la.i+ )" "i%t" .$+ l$%$;"ti$% 8" la i+"%ti-a.i+2L$% %"t$% 8" "%ta i+"%ti-a.i+ %$+J

/&jeto 1. Mercado instit&ciona"#

E+.ar-a8$% 8" .$76ra% 8" la% "76r"%a% 8"%arr$lla8$ra% 8" ii"+8a "+ "l Br"a7"tr$6$lita+a 8" Gat"7ala2Ell$% ;ri+8arB+ i+$r7a.i+ 6ara .$+$."r "l 6$t"+.ial 8" 7"r.a8$ i+%tit.i$+al8" la% 8.'a% "+ 6r$(".t$% 8" ii"+8a% tr$% a%* .$7$ "l 6r$."8i7i"+t$ 8".$76ra "+ta 8" a.."%$ri$% 8" ;a$ "+ %% 6r$(".t$%2

/&jeto 2. Mercado de cons&$o#

H$7;r"% ( 7"r"% "+tr" 30 \0 a$% 8" NSE 7"8i$ ( alt$ )" r"%i8"+ "+ "lBr"a 7"tr$6$lita+a 8" Gat"7ala )" ti"+"+ i+t"r&% "+ "l .i8a8$ 8"l 7"8i$a7;i"+t" tili!a+ 6r$8.t$% ( 6r$."%$% ".$ a7i-a;l"% ( "%tB+ i+t"r"%a8$% "+

a8)irir 8.'a% .$+ 8i.'a% .ara.t"r*%ti.a% 6ara %% '$-ar"%2

El 7"r.a8$ 7"ta ;ri+8arB i+$r7a.i+ %$;r" la a."6ta.i+ 8"l 6r$8.t$ ( laa.ti;ili8a8 8" +a tra .$76ra 8"l 7i%7$ "%ta;l".i"+8$ a.t$r"% .$7$ "l6r".i$ l-ar 8" .$76ra "+tr" $tr$% 6ara 8"t"r7i+ar "l 6$t"+.ial 8" 7"r.a8$8" .$+%7$2/&jeto -. E?pertos en te$as de Co$ercio Internaciona"

E?perto en "o+:stica e i$portaci3n a 5&ate$a"a# Licenciada Fa!io"aA+&i"ar de @'ir"poo" 5&ate$a"a.

La l$-*%ti.a "% "l .$++t$ 8" a.tii8a8"% )" r"ali!a +a "76r"%a 6ara ll"ar a.a;$ % $r-a+i!a.i+ 6r$8..i+ ( 8i%tri;.i+2L$-i%ti.ahttp://www.gestiopolis.com/marketing-2/logistica-gestion-compras-almacenes-transporte.htm, .$+%lta8$ 1 8" "+"r$ 8"l /012

El "6"rt$ "+ l$-*%ti.a ;ri+8arB i+$r7a.i+ ( a.ilitarB la% a.tii8a8"% 6ara.r"ar + 6r$."%$ 7B% ".i"+t" 8"%8" la i76$rta.i+ 'a%ta la 8i%tri;.i+ 8"l6r$8.t$ "+ "l Br"a 7"tr$6$lita+a 8"l 6a*%2 D";i8$ a % -ra+ "6"ri"+.ia "+L$-*%ti.a %" "+tr"i%tarB a la Li."+.ia8a Fa;i$la A-ilar )" la;$ra "+W'irl6$$l Gat"7ala "+ "l 6"%t$ 8" Tra8" Part+"r "+ L$-*%ti.a2

E?perto en Tratados Co$ercia"es de 5&ate$a"a Ministerio deEcono$:aB# Licenciada C"ara L&4 Marro&:n de L&cero.

El E6"rt$ "+ .$7"r.i$ i+t"r+a.i$+al ;ri+8arB t$8$% l$% r")"ri7i"+t$% 6ara)" "l 6r$8.t$ %"a i76$rta8$ 8" la 7a+"ra 7B% ".i"+t" ( "l 6r$8.t$ %"ar".i;i8$ "+ %% 6ti7a% .$+8i.i$+"% "+ + ti"76$ "%ti6la8$2 La Li."+.ia8aClara L! Marr$)*+ "% "6"rta "+ "l Br"a 8" trata8$% .$7"r.ial"% 8"

http://www.gestiopolis.com/marketing-2/logistica-gestion-compras-almacenes-transporte.htm






Gat"7ala 6"% a.tal7"+t" 8"%"76"a "l 6"%t$ 8" A%"%$r 8" la Dir"..i+8" A87i+i%tra.i+ 8"l C$7"r.i$ Et"ri$r 8"l Mi+i%t"ri$ 8" E.$+$7*a ( "%t$a(8arB a r"ali!ar +a 7"$r 6r$6"%ta 8" +"-$.ia.i+ "+tr" Gat"7ala (Ca+a8B 6ara l$-rar +a i76$rta.i+ 8"l 6r$8.t$ 8" ;"+".i$ 7t$ 8" a7;a%6art"%2

I).2.1,O0LACIÓN

Población del Mercado Institucional

S"-+ E+ri)" D"%.a76 Pr"%i8"+t" 8" la A%$.ia.i+ 8" D"%arr$lla8$r"% 8"Gat"7ala ( r"6r"%"+ta+t" a%$.ia8$ 8" la CB7ara 8" C$+%tr..i+ 8"Gat"7ala "i%t"+ a6r$i7a8a7"+t" 400 .$+%tr.t$ra% " i+7$;iliaria%i+%.rita% "+ "l 6a*% ( a6r$i7a8a7"+t" /00 "76r"%a% +$ i+%.rita% 8" a."r8$a l$% lti7$% 8at$% "%ta8*%ti.$% .$rr"%6$+8i"+t"% al a$ /0142 L$% 6r$(".t$%i+7$;iliari$% 8"%arr$lla8$% 6$r "%ta% "76r"%a% 6"8"+ ir 8"%8" +a ii"+8a

'a%ta 7a.r$ 6r$(".t$% 8" 00 $ 7B% +i8a8"% 'a;ita.i$+al"%2La% 6ri+.i6al"% 8"%arr$lla8$ra% 8" 6r$(".t$% i+7$;iliari$% 8"l 6a*% %$+ la%%i-i"+t"%J La% 7ar.a8a% "+ a!l %$+ "76r"%a% 8"%arr$lla8$ra% .$+ "+$)"".$l-i.$2

Cívica

Hogares ISN

Spectrum

Multiproyectos

Desarrollo Palo Blanco

Verde Inmobiliario

IdicsaGeneradora de Proyectos

Grupo ltamira

Comosa

Inversiones y Servicios Pucom

Palo Vie!o

Matan "esidenciales

Ingeniería de Construcci#n

Proycsa

Inmobiliaria Benaia

Inmobiliaria $no

Grupo NtlCorporaci#n Victoria

Inmobiliaria Se Vende

Ingenieros Mayorga y %e!ada

Inversiones Cascada

&adep'asa

Pro $rbano

"eal State ssents



$rbabienes

Corporaci#n San ngel

Ca!#n de Ideas

Nempresa

Condado Naran!o

Planes de B(rcenas

Grupo "osul

icsa

Desarrollos Mundo Verde

lto Nivel Desarrollos

Desarrollo Inmobiliarios Concepci#n) *S**

Inmobiliaria &ontabella) S**

La 7"%tra 8"l 7"r.a8$ i+%tit.i$+al %"rB r"ali!a8a 6$r "l 7&t$8$ 8" 7"%tr"$+$ 6r$;a;il*%ti.$ )" +$ %" ;a%a "+ + 6r$."8i7i"+t$ 8" %"l"..i+ al a!ar %i+$"+ "l i.i$ 6"r%$+al 8" + "6"rt$2

S"-+ Pa.'".$ /013 "+ "l 7"%tr"$ 6$r i.i$ %" %"l"..i$+a+ 8" $r7a8"li;"ra8a .$+ ;a%" "+ "l i.i$ 8"l i+"%ti-a8$r $ 8" + "6"rt$2

S" tili!arB "l i.i$ ( "6"ri"+.ia 8" E+ri)" D"%.a76 R"6r"%"+ta+t" 8" la Asociación de Desarrolladores Inmobiliarios de 6ara "l"-ir a l$% "l"7"+t$% )" %"i+.lirB+ "+ la 7"%tra2

E+ "%t" .a%$ la 7"%tra a .$+%i8"rar "% 8" .atr$ 4 "76r"%a% .$+%tr.t$ra%(K$ 8"%arr$lla8$r"% 8" 6r$(".t$r"% i+7$;iliari$% 8"l 6a*% )" "+$.a+ %%6r$(".t$% "+ "l 7"r.a8$ 7"ta 8"l 6r$8.t$ 8" la "76r"%a MltiD.'a% )"a;ar.a+ 7B% 8"l 1X 8"l 7"r.a8$ i+7$;iliari$ .$+ 6r$(".t$% tr$%

"+$.a8$% "+ "l .i8a8$ al 7"8i$ a7;i"+t" "+ "l Br"a r;a+a 8"lD"6arta7"+t$ 8" Gat"7ala ( %$+ la% 8" 7a($r 6arti.i6a.i+ "+ "l 7"r.a8$8" .$+%tr..i+ 8" ii"+8a% ( ."+tr$% .$7"r.ial"% "+ "l 6a*%J

S6".tr7# Mlti Pr$(".t$%# I+7$;iliaria F$+ta;"lla S2A2 S2A2

S6".tr7 %2a2

I+7$;iliaria 8" 6r$(".t$% 8" ii"+8a ( ."+tr$% .$7"r.ial"%

VIVIENDAJ A.tal7"+t" ."+ta .$+ tr"% 6r$(".t$%J

Nombre Proyecto Zona

Cumbres de la rboleda +,- Casas Carretera a .l Salvador /m*

0-*,

lamedas de Santo Domingo +-, Casas Carretera a .l Salvador /m*

1-*,



Par2ue 3 , .di4icios 5+6- apartamentos7 Cal8ada 9a "oosevelt

Mlti6r$(".t$% %2a2

I+7$;iliaria 8" 6r$(".t$% 8" ii"+8a ( ."+tr$% .$7"r.ial"%

VIVIENDAJ A.tal7"+t" ."+ta .$+ .atr$ 6r$(".t$%J


Prados de San Crist#bal +,- Casas Pinares de San Crist#bal

%orre "eal + .di4icio 51: apartamentos7 Carretera a .l Salvador /m* ;

Villas de .ntreverdes 0-- Casas <m* 0+*, a &rai!anes

San Isidro 0-=0+ > .di4icios 5+10 apartamentos7 ?ona +:

INMO=ILIARIA FONTA=ELLA S2A22

I+7$;iliaria 8" 6r$(".t$% 8" ii"+8a

VIVIENDAJ A.tal7"+t" ."+ta .$+ 8$% 6r$(".t$%J


9o4t Hotel 00 apartamentos ?ona +-

"esidencias Concepci#n 0- Casas Carretera a .l Salvador

Población del Mercado de Consumo

La 6$;la.i+ 8" la R"6;li.a 8" Gat"7ala "% 8" a6r$i7a8a7"+t" 1247ill$+"% 8" 'a;ita+t"%2 Para "%t" "%t8i$ "l Br"a 8" i+t"r&% "% 8"l Br"a r;a+a8"l D"6arta7"+t$ 8" Gat"7ala )" ."+ta .$+ +a 6$;la.i+ 8" 33/310'a;ita+t"%2 E%t$% 8at$% %"-+ la lti7a a.tali!a.i+ 8"l I+%titt$ Na.i$+al 8"E%ta8*%ti.a 8" Gat"7ala2 I+$r7a.i+ D"7$-rB.a /0102

La% 6"r%$+a% 8" "+tr" 30 ( 0 a$% 8" "8a8 r"6r"%"+ta+ "l 19X 8" la6$;la.i+ 8"+tr$ 8"l .al "l 429X "% 8" NSE A ( /023X 8" NSE = ( C] 8"l7"r.a8$ 8" .$+%7$ 6$r l$ )" "l 7"r.a8$ 6$t"+.ial "% 8" /1413/'a;ita+t"%2

http://www.ine.gob.gt/index.php/demografia-y-poblacion/42-demografiaypoblacion/207-infodemo2010






El ta7a$ 8" la 7"%tra 8"6"+8" 8" la 6r".i%i+ .$+ )" "l i+"%ti-a8$r 8"%"all"ar a .a;$ % "%t8i$2 E+ "%t" .a%$ la 7"%tra %"rB 8"t"r7i+a8a ;a$ +7&t$8$ 8" 7"%tr"$ 6r$;a;il*%ti.$ al"at$ri$ %i76l" ;a$ + +i"l 8" .$+a+!a8"%"a8$ 8"l <X .$+$r7a8a 6$r 3:4 'a;ita+t"% 8"l Br"a r;a+a 8"l8"6arta7"+t$ 8" Gat"7ala2

I).2.2CLCULO DE MUE/TRA

Utili!a+8$ la r7la 8" Mal'$tra /00: %" 8"t"r7i+ "l ta7a$ 8" la6$;la.i+ 7"%tralJ

I$a+en 1. F3r$&"a po!"aci3n $&estra" nita

F"+t"J =a%a8$ "+ la t"$r*a 8" Mal'$tra /00:

D+8"J

N ^ t$tal 8" la 6$;la.i+ 8" i+t"r&% 1413/6 ^ 02) ^ 02Za/ ^ 12<@/ <X 8" .$+a+!a" ^ "rr$r 7"%tral X

Ta!"a 1. Ta$ao de "a $&estra.



F"+t"J =a%a8$ "+ "l $r7at$ 8" .Bl.l$ 8" Mar"ti+- S66$rt S2A2

I).- T<CNICA DE IN)E/TI5ACIÓN

I).-.1M<TODO E/TAD8/TICO

I).; TI,O/ DE IN/TRUMENTO ,OR /U7ETO

Para "l a+Bli%i% " i+"%ti-a.i+ 8" 7"r.a8$ %" tili!arB+ .i+.$ i+%tr7"+t$%tr"% "+tr"i%ta% a 6r$+8i8a8 +a "+."%ta 6"r%$+al 6ara "l 7"r.a8$ 8"

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• C"7a.$Jo Z$+a 10o Z$+a 4o Z$+a 1

• N$"o L$% Pr."r"%o Sa+ Cri%t;al

• F"r.$o Z$+a 10o Maa8a%

• Sa%o Z$+a 13

;.G ,ROCEDIMIENTO DE LA IN)E/TI5ACIÓN

12 S" ;%. i+$r7a.i+ ;i;li$-rB.a r""ri8a $ r"la.i$+a8a .$+ "l 6r$8.t$8" 8.'a% ( "l 6r$;l"7a 8" i+"%ti-a.i+ 6ara "la;$rar "l 7ar.$.$+t"tal 8"l 6r$(".t$ .$+ "%ta i+$r7a.i+ %" r"ali! la 6r$6"%tai+i.ial 6ara "l .li"+t" "+ 8$+8" %" 8"+"+ "l $;"ti$ -"+"ral ( l$%$;"ti$% "%6".*.$% 8"l 6r$(".t$ 8" i76$rta.i+ 8" 8.'a%2 E+ ;a%" a"%t$% $;"ti$% %" l$-r "%ta;l"."r l$% al.a+."% ( l$% l*7it"% "+ ;a%" al$% .al"% %" tra;a "l 6r$(".t$2

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32 S" ll" a .a;$ +a r".$l"..i+ 8" 8at$% 6$r 7"8i$ 8" 8i"r"+t"% ti6$%8" "%t8i$ 8" 7"r.a8$ %"l"..i$+a8$ 6ara .76lir .$+ l$% $;"ti$% 8"l6r$(".t$ a tra&% 8" i+%tr7"+t$% .$7$ "+."%ta 6"r%$+al "+tr"i%ta6r$"%i$+al ( "%t8i$ 8" $;%"ra.i+2



42 E+ ;a%" a l$% r"%lta8$% $;t"+i8$% 8" l$% i+%tr7"+t$% %" r"ali! +a+Bli%i% 8" 8at$% 6ara ll"-ar a r"%$l"r la 6r"-+ta 8" i+"%ti-a.i+ 8"l6la+t"a7i"+t$ 8"l 6r$;l"7a 8"l 6r$(".t$2

2 S" "la;$r + i+$r7" "%.rit$ ( + r"%7"+ "".ti$ .$+ la i+$r7a.i+( l$% 8at$% 7B% r"l"a+t"% 8" la i+"%ti-a.i+ 6ara 8ar a .$+$."r "l6$t"+.ial 8" 7"r.a8$ a l$% i+t"r"%a8$% "+ la .$7"r.iali!a.i+ 8"l6r$8.t$ "+ Gat"7ala2

). ,RE/ENTACIÓN DE RE/ULTADO/

RESULTADS DE LA !SERVACI"#



CEMACOCe$aco ona 1H

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Ce$aco ona ;

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Ce$aco ona 1G

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ACE

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S7art

ACE



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L$% 6r".i$% "%tB+ i%i;l"% "+ .a8a 6r$8.t$ ( ar*a+ 7.'$ 8"%8" 2114<'a%ta 2/<2

NO)EXNo(e? Los ,r3ceres

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La 7a($r*a 8" 8.'a% i+.l(" %$l$ la .a;"!a 8" 8.'a ( l$% 6r".i$% 8" la%7i%7a% $%.ila+ "+tr" 2/0 ( /02 A %i76l" i%ta %$+ 8.'a% %"+.illa% ( 8"

B.il i+%tala.i+2

No(e? /an Crist3!a"

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FERCOFerco ona 1H

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L$% 6r".i$% 8" la% .a;"!a% 8" 8.'a $%.ila+ "+tr" l$% :00 a /000 6"% %$+8.'a% 8" 7ar.a alt$ l$ ( 8" 8i%"$ atra.ti$2

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Ferco Majadas

F"r.$ Maa8a% ."+ta .$+ + 6ar)"$ a76li$ )" 6"r7it" a l$% .li"+t"% +a;i.a.i+ B.il "l 6ar)"$ "% -ratit$ ( +$ ti"+" l*7it" 8" ti"76$ la "%ta8*a2 E+

la "+tra8a 6ri+.i6al %" "+."+tra +a 6"r%$+a )" $r"." 6$+"r a 8i%6$%i.i+ a+ a%"%$r l" i+8i.a+ al .li"+t" la ;i.a.i+ 8"l 6r$8.t$ ;%.a8$ ( %" i%ali!a+ a6arta8$ .$76l"t$ 8" 8.'a% +$ %" "+."+tra+ "+ "76a)"% ti"+"+.$l$.a8$% + ""76lar 8" .a8a ti6$ 8" 8.'a2 El a6arta8$ %" "+."+tra%"6ara8$ 6$r 7ar.a% .a8a 7ar.a %" i8"+ti.a .$+ "l +$7;r" .$l$.a8$ "+ la6art" %6"ri$r 8" la -+8$la "l .Bl "%tB il7i+a8$2 Si al .li"+t" l" %r-"+88a% 8"l 6r$8.t$ 6"8" .$+%ltar al a%"%$r2 Al +al 8" la i%ita l" 6r"-+ta+%i $;t$ "l 6r$8.t$ )" ;%.a;a $ %i +"."%ita al-$ 7B% la "6"ri"+.ia 8".$76ra "% a-ra8a;l" ( ."+ta+ .$+ ari"8a8 8" 7ar.a% ( "%til$%2

/AX//a?s ona 1-

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6"r%$+al 8" "+ta%2



RESULTADS DE LAS DESARRLLADRAS



RESULTADS DE LAS E#TREVISTAS C# E$PERTS

Ane?o -. Entre(ista a ,ro&ndidad a E?perto en Lo+:stica.="+ 8*a 7i +$7;r" "%J #"%%i.a M$ral"% ( l" a-ra8"!.$ % a6$($[ %$7$%al7+$% 8" la U+i"r%i8a8 Raa"l La+8*ar 8" la .la%" 8" Pra.ti.a% S6"ri%a8a( "%ta7$% 'a.i"+8$ + a+Bli%i% 8" + 6r$(".t$ 8" i76$rta.i+ 8" 8.'a% 6araGat"7ala 8"%8" Ca+a8B )i%i&ra7$% 6"8irl" % a6$($ 6ara .$+t"%tar la%%i-i"+t"% 6r"-+ta%J

N$7;r" "+tr"i%ta8$J Fa;i$la A-ilarE76r"%a a la )" 6"rt"+"."J C$+%$li8a8$% :09F".'aJ 1/K03K/01 H$ra i+i.i$J 1/J00 H$ra +J 13J00

> C&" es e" procedi$iento para "a i$portaci3n de d&c'as en5&ate$a"a6



REJUI/ITO/#

• P$%""r N7"r$ 8" I8"+ti.a.i+ Tri;taria NIT• T"+"r .$7$ 7*+i7$ + +"-$.i$ ( )" "%t& alia8$ a i76"%t$%• " % Pat"+t" 8" C$7"r.i$ "%6".i)" )& %" 8"8i.arB a

i76$rtar 8.'a%• C$+trat$ 8" a8'"%i+ a =ANCASAT "+ + ;a+.$ 8"l %i%t"7a

,A/O/#• S" .$$r8i+arB .$+ "l 6r$""8$r "l 8"%6a.'$ 8" la 7"r.a8"r*a2• S" %$li.itarB al 6r$""8$r .$6ia 8" l$% 8$.7"+t$% a.tra li%ta

8" "76a)" =L +7"r$% 8" %"ri" ."rti.a8$ 8" $ri-"+ "t.2• S" "+iarB+ l$% 8$.7"+t$% "+ "%6a$l al a-"+t" a8a+al 6ara

.$7"+!ar "l trB7it" 8" 6r" 6li!a2• S" 8arB "l i%t$ ;"+$ 8" la 6r" 6li!a 6ara 6$8"r 6a-ar

i76"%t$%2

• S" 6a-a+ i76"%t$% a la SAT2• S" li;"ra la 7"r.a8"r*a l"-$ 8" 7ar.ar %"l".ti$ V"r8" $ R$$• S" 6r$."8" a ll"ar la 7"r.a8"r*a a la% ;$8"-a% r"%6".tia%2

> J&% partida arance"aria se ap"ica a "a p3"i4a para "as d&c'aspro(enientes de Canad6

La 6arti8a ara+."lar*a )" %" tili!arB 6ara la i76$rta.i+ 8" 8.'a% "% la%i-i"+t"J -K22.1H.2H

> J&% re+&"aciones arance"arias * no arance"arias e?isten para "ai$portaci3n de d&c'as6

La r"-la.i+ ara+."laria 6ara la i76$rta.i+ 8" Ca+a8B a Gat"7ala .$+%ta8" + ara+."l 8" 1X2 N$ "i%t"+ r"-la.i$+"% +$ ara+."laria% 6ara "%t" ti6$8" 6r$8.t$2

> E?iste a"+n TLC &e a(ore4ca a "a i$portaci3n6Si "i%t" TLC "+tr" Ca+a8B ( Gat"7ala 6"r$ +$ %" 'a+ i+.li8$ la% 8.'a%6ara la r"8..i+ 8"l ara+."l2

> J&% $edio de transporte es $s reco$enda!"e para "ai$portaci3n de d&c'as6

El 7"8i$ 8" tra+%6$rt" r".$7"+8a8$ 8"6"+8" 8" la .a+ti8a8 )" %" 8"%""7$"r2 Para 7$"r .ar-a% ;a%ta+t" 6"%a8a% ( 8" -ra+ .a+ti8a8 %" 6"8"7$"r 7ar*ti7a2 Para 7$"r 7"r.a8"r*a 8" 6$.a% +i8a8"% ( 6$.$ 6"%$ %"



6"8" 7$"r a&r"$ ( 6ara 7$"r .ar-a% 8"7a%ia8$ 6")"a% %" 8";" 8"7$"r C$ri"r2 E%t$ a(8arB a r"8.ir "l al$r 8"l "t"2

> C&" es "a pape"er:a correcta para "a i$portaci3n de d&c'as

desde Canad6La 6a6"l"r*a +"."%aria 6ara la i76$rta.i+ 8" 8.'a% "+ Gat"7ala "%JI76$rta.i+ Mar*ti7aJ

• D$% =L =ill $ La+8i+- "+ $ri-i+al

• D$% a.tr"% "+ $ri-i+al

• D$% li%ta% 8" "76a)" "+ $ri-i+al2

• C"rti.a8$ 8" $ri-"+ "+ t$8$ .a%$ "l 6r$8.t$ a6li)" 6ara TLC

• Carta 8" 6$rt"

• Ma+i"%t$ 8" .ar-a

> C&"es son "os re&isitos &e se necesitan para "a i$portaci3nde d&c'as desde Canad6L$% r")i%it$% %$+J

• Li."+.ia 8" i76$rta.i+

• D$.7"+t$% $ri-i+al"% a.tra li%ta 8" "76a)" =L 7a+i"%t$.arta 8" 6$rt" "t.

• " % Pat"+t" 8" C$7"r.i$ "%6".i)" )& %" 8"8i.arB ai76$rtar 8.'a%

> Indicar "os Leadti$e de" trnsito $ar:ti$o a%reo * Co&rier.L$% l"a8ti7" 8" trB+%it$ %$+ l$% %i-i"+t"%J

• Mar*ti7$J 30 8*a%

• A&r"$J 1 8*a%

•

C$ri"rJ / 8*a%> J&% transportista o na(iera reco$endar:a para "a i$portaci3n

de d&c'as6Para 7$"r 7ar*ti7$% %" r".$7i"+8a tili!ar S"ala+82 Para 7$"r a&r"$% (C$ri"r %" r".$7i"+8a tili!ar i.%'i66i+-2



> C&" es e" Incoter$ &e reco$endar:a a &ti"i4ar para "ai$portaci3n de d&c'as6 11. Reco$endaciones.

S" r".$7i"+8a tili!ar "l i+.$t"r7 FO= 6ara i76$rta.i+ 6$r *a 7ar*ti7a2 Si %"i76$rta 6$r *a a&r"a %" r".$7i"+8a "l i+.$t"r7 DAT2

Ane?o ;. Entre(ista a ,ro&ndidad a E?perto en Co$ercioInternaciona".="+ 8*a 7i +$7;r" "%J Natalia Cr! ( l" a-ra8"!.$ % a6$($[ %$7$% al7+$%8" la U+i"r%i8a8 Raa"l La+8*ar 8" la .la%" 8" Pra.ti.a% S6"ri%a8a ("%ta7$% 'a.i"+8$ + a+Bli%i% 8" + 6r$(".t$ 8" i76$rta.i+ 8" 8.'a% 6araGat"7ala 8"%8" Ca+a8B )i%i&ra7$% 6"8irl" % a6$($ 6ara .$+t"%tar la%%i-i"+t"% 6r"-+ta%J

N$7;r" "+tr"i%ta8$J Clara L! Marr$)*+E76r"%a a la )" 6"rt"+"."J Mi+i%t"ri$ 8" E.$+$7*aF".'aJ 1<K03K/01 H$ra i+i.i$J 1:J00 H$ra +J 1<J00

1. E?iste a"+n tratado de co$ercio &e p&eda ser &ti"i4ado para"a i$portaci3n de d&c'as desde Canad6

N$ "i%t" Trata8$ 8" Li;r" C$7"r.i$ 8" Gat"7ala .$+ Ca+a8B

2. J&% $edio de transporte es e" reco$enda!"e para i$portarprod&ctos pro(enientes de Canad6

Mar*ti7$ $ a&r"$ 8"6"+8" la .a+ti8a8 ( "l .$%t$

-. C&" es e" e$pa&e * e$!a"aje $s adec&ado para i$portar"o6L$% "+a%"% ( "7;ala"% %$+ l$% 7"8i$% 6ara -ara+ti!ar la "+tr"-a 8" +6r$8.t$ al .$+%7i8$r +al 8" 7$8$ %"-r$ "+ ;"+a% .$+8i.i$+"% (.$+ + .$%t$ t$tal 7*+i7$ "l 7B% r".$7"+8a8$ 6ara "%t" ti6$ 8" 7"r.a+.*a "%la .aa 8" .art+ .$+ r"ll"+$ %.i"+t" 6ara % 6r$t"..i+2

CA#AS DE CARTONJ P$r 7.'$% a$% la .aa 8" ;ra 8" .art+ %" 'a.$+"rti8$ "+ "l "76a)" "t"ri$r 7B% tili!a8$ "+ "l .$7"r.i$ i+t"r+a.i$+al2P$r % .$%t$ ".$+7i.$ 6"%$ liia+$ r"%i%t"+t" a la% 8i.lta8"% +$r7al"%6ara 6r$t"-"r % .$+t"+i8$ .$+tra l$% ri"%-$% 8" 6&r8i8a% ( 8a$% 8ra+t" "ltra+%6$rt"2 Ei%t"+ ari$% ti6$% 8" ;ra 8" .art+ 8"6"+8i"+8$ "l 7"8i$ 8"tra+%6$rt" ( 6r$8.t$ a tra+%6$rtar2 Para "l .$7"r.i$ i+t"r+a.i$+al %"r".$7i"+8a2 N+.a tili!ar +a .aa 8" .art+ .$rr-a8$ .$+ +a r"%i%t"+.ia ar""+tar 7"+$r 8" 1< il$% 6$r ."+t*7"tr$ .a8ra8$2 N+.a %$;r" .ar-ar la%.aa% 8" a."r8$ a la% "%6".i.a.i$+"% 8"l a;ri.a+t" la% .aa% 8";"+ %"rll"+a% "+ % t$tali8a8 6ara )" "l .$+t"+i8$ a(8" a %$;r" ll"ar "l 6"%$ .$+la% 6ar"8"% 8" la .aa% 8" +$ %"r a%* la% .aa% 8";"+ %"r %.i"+t"7"+t" a la.$76r"%i+ 6ara "itar r"."+ta8ra% al )"8ar a6ila8a% "+ la% 'il"ra%i+"ri$r"%2 La% .aa% 8";"+ %"r i76"r7"a;ili!a8a% r"%6".tia7"+t"8"6"+8i"+8$ la% 6r$6i"8a8"% -ir$%.6i.a% ( .ara.t"r*%ti.a% )*7i.a% ( *%i.a%8"l .$+t"+i8$2



;. J&% inor$aci3n e indicaciones de!e de contener e" e$pa&e6

MARCADO Y ROTULADO

El 7ar.a8$ $ r$tla8$ 8" l$% "76a)"% a(8a a i8"+ti.ar l$% 6r$8.t$%a.ilita+8$ % 7a+"$ ( ;i.a.i+ "+ "l 7$7"+t$ 8" %"r 7$+it$r"a8$%2

S" r"ali!a 7"8ia+t" i76r"%i+ 8ir".ta rtl$% a8'"%i$% %ti."r% $ .ali-ra*a7a+al "+ + .$%ta8$ i%i;l" 8"l "76a)"2 Para +a a6li.a.i+ til 8"l7ar.a8$ %" 8";"+ t"+"r "+ ."+ta l$% %i-i"+t"% a%6".t$% %a+8$ .$7$r""r"+t" la +$r7a ISO 9000J

N$7;r" .$7+ 8"l 6r$8.t$ ( ari"8a8

Ta7a$ ( .la%i.a.i+ 8"l 6r$8.t$2 I+8i.a+8$ +7"r$ 8" 6i"!a% 6$r 6"%$ $.a+ti8a8 8" 6i"!a% "+ 8"t"r7i+a8$ "76a)" $ "7;ala"2Ca+ti8a82

P"%$ +"t$2 Ca+ti8a8 8" "+a%"% $ +i8a8"% ( 6"%$ i+8ii8al2E%6".i.a.i$+"% 8" .ali8a82 E+ .a%$ 8" )" "l 6r$8.t$ %" .la%i)" "+8i"r"+t"% "r%i$+"%2

Pa*% 8" $ri-"+2

N$7;r" 8" la 7ar.a .$+ l$-$2

N$7;r" ( 8ir"..i+ 8"l "76a.a8$r2

N$7;r" ( 8ir"..i+ 8"l 8i%tri;i8$r2

E+ "l .$%ta8$ $6"%t$ 8"l "76a)" %" 8"%ti+a %l$ 6ara i+$r7a.i+ %$;r"tra+%6$rt" ( 7a+"$ 8"l 6r$8.t$J

Pi.t$-ra7a%2 A.$r8" a la +$r7a i+t"r+a.i$+al ISO 9:0 %" tili!a+ %*7;$l$%-rB.$% "+ l-ar 8" ra%"% "%.rita%2

La% 7ar.a% 8" 7a+i6la.i+ 8";"+ "%tar i76r"%a% "+ la 6art" %6"ri$ri!)i"r8a ( % ta7a$ 8";" %6"rar l$% 10 ."+t*7"tr$% "+ .$l$r"% $%.r$%2

I8"+ti.a.i+ 8" tra+%6$rt"2 N7"r$ 8" -*a a&r"a $ i8"+ti.a.i+ 8"l"7;ar)" 8"%ti+$ +7"r$ t$tal 8" +i8a8"% "+ia8a% ( .8i-$% 8" l$%8$.7"+t$% 8" "6$rta.i+2



Si %" ."+ta .$+ la t".+$l$-*a a8".a8a %" 6"8"+ i+.$r6$rar .8i-$% 8"i8"+ti.a.i+ "l".tr+i.a tal"% .$7$ "l UPC %i-la 8" U+i"r%al Pr$8.t C$8" ("l EAN %i-la 8" Er$6"a+ Arti.l" N7"ri+-2

El 7at"rial 8" la% 7ar.a% 8";" %"r i+8"l";l" r"%i%t"+t" a la a;ra%i+ ( "l

7a+"$2 T$8$% l$% .$+t"+"8$r"% 8";"+ "%tar i%i;l"7"+t" "ti)"ta8$% (7ar.a8$% "+ "l i8i$7a 8"l 6a*% 8" 8"%ti+$2

G. J&% re&isitos se tienen &e to$ar en c&enta para "ai$portaci3n de d&c'as desde Canad6

R")i%it$%J

• Ealar .$+ )" 7"r.a8$ %" ."+ta 6ara 6$8"r .$7"r.iali!ar la% D.'a%• C$+tratar a + A-"+t" A8a+"r$ 6ara )" %" "+.ar-" 8" la% -"%ti$+"%

8" la i76$rta.i+ 8" la% 8.'a%2• C76lir .$+ l$% r")i%it$% )" "%ta;l"." "l art*.l$ 3/1 8"l RECAUCA "+.a+t$ a 8$.7"+ta.i+ 6ara 6$8"r 8" 8"%a+a8ar la% 7"r.a+.*a%

• Pa-ar l$% i76"%t$% 8" i76$rta.i+ 1 X 8" D"r".'$% A8a+"r$% ( 1/X 8" IVA

• Pa-ar -a%t$% 8" tra%6$rt" S"-r$% ( 7a+i6la.i+ 8" la 7"r.a+.*a2• Pa-ar -a%t$% 6$rtari$% al7a."+a"% 8"7$ra% ( $tr$% -a%t$% %i l$%

';i"r"2

. J&% reco$endaciones podr:a !rindar para tener %?ito en "a

i$portaci3n6 . Inor$aci3n * reco$endaciones para "asi$portaciones de este tipo de accesorios a 5&ate$a"a.

• Ha."r + "%t8i$ 8" 7"r.a8$ 6ara ."r.i$rar%" 8" la a."6ta.i+ )"t"+-a+ "+ "l 7"r.a8$ "%ta% 8.'a%2

• Ha."r la% .$+"i$+"% +"."%aria% .$+ l$% 6r$""8$r"% 6ara "l"-ir la% *a%7B% a.ti;l"% ( ".$+7i.a% 6ara "l tra%la8$ 8" la% 7"r.a+.*a%2

• Ha."r la% .$+"i$+"% .$+ l$% A-"+t"% .$7"r.ial"% 6ara la% -"%ti$+"%.$rr"%6$+8i"+t"% "+ Gat"7ala2

RESULTADS DE LAS E#CUESTAS



ANLI/I/ DE RE/ULTADO/

,RE5UNTA 1_U%t"8 'a .$76ra8$ 8.'a%`

SI CONTINE

NO TERMINE

0200X /0200X 40200X @0200X :0200X

9/240X

/92@0X

Usted 'a co$prado d&c'as6

O,CIONE/ DE RE/,UE/TA RE/,UE/TA/SI CONTINE 9/240X 3:3

NO TERMINE /92@0X 14@TOTAL G2K

D" la% /< 6"r%$+a% "+."%ta8a% 3:3 6"r%$+a% %i 'a+ .$76ra8$8.'a%2

,RE5UNTA 2SE5O



FEMENIMO

MASCULINO

0200X 10200X /0200X 30200X 40200X 0200X @0200X 90200X

4/241X

92<X

/EXO

O,CIONE/ DE RE/,UE/TA RE/,UE/TA/FEMENIMO 4/241X 1@3MASCULINO 92<X //0

TOTAL -- D" la% 3:3 6"r%$+a% "+."%ta8a% ( )" %i .$76ra+ 8.'a%J

o 1@3 %$+ 7"r"%o //0 %$+ '$7;r"%

,RE5UNTA -Ra+-$ 8" "8a8



303<

404<

0200X 10200X /0200X 30200X 40200X 0200X @0200X 90200X

@12@/X

3:23:X

RAN5O DE EDAD

O,CIONE/ DE RE/,UE/TA RE/,UE/TA/303< @12@/X /3@404< 3:23:X 149TOTAL --

D" la% 3:3 6"r%$+a% "+."%ta8a% ( )" %i .$76ra+ 8.'a%Jo /3@ "%tB+ "+ "l ra+-$ 8" "8a8 8" 30 a 3< a$% 8" "8a8o 149 "%tB+ "+ "l ra+-$ 8" "8a8 8" 40 a 4< a$% 8" "8a8

,RE5UNTA ;_Vi" "+ la .a6ital`

SI

NO

0200X /0200X 40200X @0200X :0200X 100200X

<204X

42<@X

U/TED )I)E EN LA CA,ITAL6



O,CIONE/ DE RE/,UE/TA RE/,UE/TA/SI <204X 3@4NO 42<@X 1<TOTAL --

D" la% 3:3 6"r%$+a% "+."%ta8a% ( )" %i .$76ra+ 8.'a%Jo 3@4 i"+ "+ la .a6italo 1< i"+ "ra 8" la .a6ital2 E+ l$% %i-i"+t"% l-ar"%J

3 A+ti-a Sa+ Cri%t$;al Mi.$ M$+t" Mar*a

=$.a 8"l M$+t" / Carr"t"ra al Sala8$r 3 Villa N"a A7atitlB+ Fraia+"% Sa+ #a+ Sa.at"6&)"!

,RE5UNTA G_L" 6r"$.6a "l .i8a8$ 8"l a-a`

SI

NO

0200X /0200X 40200X @0200X :0200X 100200X

</231X

92@<X

1LE ,REOCU,A EL CUIDADO DEL A5UA6

O,CIONE/ DE RE/,UE/TA RE/,UE/TA/SI </231X 33@NO 92@<X /:TOTAL -;



D" la% 3@4 6"r%$+a% "+."%ta8a% ( )" %i .$76ra+ 8.'a%Jo 33@ 6"r%$+a% l"% 6r"$.6a "l .i8a8$ 8"l a-ao /: 6"r%$+a% +$ l"% 6r"$.6a "l .i8a8$ 8"l a-a

,RE5UNTA _CBl "% la r"."+.ia 8" .$76ra 8" 8.'a% "+ % '$-ar`

M"+$% 8" + aC$

U+$ a aC$%

@ $ 7B% aC$%

0200X 10200X /0200X 30200X 40200X 0200X @0200X

92@<X

43213X

4<21:X

1CUL E/ LA FRECUENCIA DE COM,RA DE DUCPA/ EN /U PO5AR6

O,CIONE/ DE RE/,UE/TA RE/,UE/TA/M"+$% 8" + a$ 92@<X /:U+$ a a$% 43213X 19

@ $ 7B% a$% 4<21:X 19<TOTAL -;

D" la% 3@4 6"r%$+a% "+."%ta8a% ( )" %i .$76ra+ 8.'a%Jo /: 6"r%$+a% .$76ra+ %% 8.'a% "+ 7"+$% 8" + a$o 19 6"r%$+a% .$76ra+ %% 8.'a% "+tr" +$ a a$%o 19< 6"r%$+a% .$76ra+ %% 8.'a% "+tr" @ $ 7B% a$%



,RE5UNTA _D+8" .$76ra $ 'a .$76ra8$ %% 8.'a%`

S"ar%

F"r.$

Wal7art

N$"

C"7a.$

Pri."%7art

F"rr"t"r*a

Otr$

0200X 10200X /0200X 30200X 40200X 0200X

2//X

1:241X

<2:<X

13294X

3<201X

2//X

299X

/29X

1DÓNDE COM,RA O PA COM,RADO /U/ DUCPA/6

O,CIONE/ DE RE/,UE/TA RE/,UE/TA/

S"ar% 2//X 1<

F"r.$ 1:241X @9

Wal7art <2:<X 3@

N$" 13294X 0C"7a.$ 3<201X 14/Pri."%7art 2//X 1<F"rr"t"r*a 299X /1Otr$ /29X 10TOTAL -;

D" la% 3@4 6"r%$+a% "+."%ta8a% ( )" %* .$76ra+ 8.'a%Jo 1< 6"r%$+a% .$76ra+ $ 'a+ .$76ra8$ %% 8.'a% "+ S"ar%o @9 6"r%$+a% .$76ra+ $ 'a+ .$76ra8$ %% 8.'a% "+ F"r.$o 3@ 6"r%$+a% .$76ra+ $ 'a+ .$76ra8$ %% 8.'a% "+ Wal7arto 0 6"r%$+a% .$76ra+ $ 'a+ .$76ra8$ %% 8.'a% "+ N$"o 14/ 6"r%$+a% .$76ra+ $ 'a+ .$76ra8$ %% 8.'a% "+ C"7a.$o 1< 6"r%$+a% .$76ra+ $ 'a+ .$76ra8$ %% 8.'a% "+ Pri."%7arto /1 6"r%$+a% .$76ra+ $ 'a+ .$76ra8$ %% 8.'a% "+ la%

F"rr"t"r*a%o 10 6"r%$+a% .$76ra+ $ 'a+ .$76ra8$ %% 8.'a% "+ $tr$%

l-ar"% l$% .al"% %$+J



@ 6"r%$+a% "+ Sa% 1 H$7" D"6$t 1 I+%tala.i$+"% 7$8"r+a% 1 Cal"+ta8$r"% Ori$+ 1 Mari%.al

,RE5UNTA R"%6".t$ a la 6r"-+ta a+t"ri$r _E+ )& l-ar %" "+."+tra ;i.a8$ "l"%ta;l".i7i"+t$ 8" % "l"..i+`



Mit$

Pra8"ra C$+."6.i+

Sa+ Cri%t$;al

USA

Villa N"a

Z$+a 1

Z$+a 10

Z$+a 11

Z$+a 13

Z$+a 14

Z$+a 1

Z$+a 19

Z$+a 1:Z$+a 1<

Z$+a /

Z$+a /4

Z$+a 3

Z$+a 4

Z$+a

Z$+a @

Z$+a 9

Z$+a :

Z$+a <

0200X 10200X /0200X 30200X 40200X 0200X @0200X

RE/,ECTO AL A ,RE5UNTA ANTERIOR 1EN DÓNDE /E ENCUENTRA U0ICADO EL E/TA0LECIMIENTO DE /U ELECCIÓN6

O,CIONE/ DE RE/,UE/TA RE/,UE/TA/Mit$ 02X /Pra8"ra C$+."6.i+ /2/0X :Sa+ Cri%t$;al /249X <USA 02/9X 1Villa N"a 02:/X 3



Z$+a 1 02:/X 3Z$+a 10 2//X /01Z$+a 11 192:@X @Z$+a 13 1210X 4Z$+a 14 1210X 4

Z$+a 1 3230X 1/Z$+a 19 02:/X 3Z$+a 1: 02X /Z$+a 1< 02/9X 1Z$+a / 02/9X 1Z$+a /4 02/9X 1Z$+a 3 02/9X 1Z$+a 4 299X /1Z$+a 1239X Z$+a @ 02:/X 3

Z$+a 9 02:/X 3Z$+a : 02/9X 1Z$+a < /29X 10TOTAL -;

D" la% 3@4 6"r%$+a% "+."%ta8a% )" i"+ "+ la .a6ital "i%t"+ /3!$+a% "+ 8$+8" %" "+."+tra "l "%ta;l".i7i"+t$ 8" % "l"..i+2

,RE5UNTA K_& .ara.t"r*%ti.a% ;%.a "+ +a 8.'a`



" a'$rr" a-a

" -"+"r" alta 6r"%i+ 8" a-a

" %"a 8" 7ar.a ( %" "a l$%a

0200X /0200X 40200X @0200X :0200X

/<21/X

@@29@X

421/X

JU< CARACTER8/TICA/ 0U/CA EN UNA DUCPA6

O,CIONE/ DE RE/,UE/TA RE/,UE/TA/" a'$rr" a-a /<21/X 10@

" -"+"r" alta 6r"%i+ 8" a-a @@29@X /43" %"a 8" 7ar.a ( %" "a l$%a 421/X 1TOTAL -;

D" la% 3@4 6"r%$+a% "+."%ta8a% )" .$76ra+ 8.'a% ( i"+ "+ la.a6italJ

o 10@ ;%.a+ )" +a 8.'a a'$rr" a-ao /43 ;%.a+ )" +a 8.'a -"+"r" alta 6r"%i+ 8" a-ao 1 ;%.a+ )" +a 8.'a %"a 8" 7ar.a ( %" "a l$%a

,RE5UNTA 1HCa+8$ )i"r" $ +"."%ita +a 8.'a _=%.a al-+ ti6$ 8" r""r"+.ia`

SI

NO

0200X 10200X /0200X 30200X 40200X 0200X @0200X 90200X :0200X

9020X

/<2<X

CUANDO JUIERE O NECE/ITA UNA DUCPA 10U/CA AL5QN TI,O DE REFERENCIA6

O,CIONE/ DE RE/,UE/TA RE/,UE/TA/SI 9020X /NO /<2<X 10<



TOTAL -;

D" la% 3@4 6"r%$+a% "+."%ta8a% )" .$76ra+ 8.'a% ( i"+ "+ la.a6italJ

o / ;%.a+ al-+ ti6$ 8" r""r"+.ia .a+8$ )i"r"+ $ +"."%ita++a 8.'a

o 10< +$ ;%.a+ +i+-+ ti6$ 8" r""r"+.ia .a+8$ )i"r"+ $+"."%ita+ +a 8.'a2

,RE5UNTA 11_E+ 8+8" ;%.a al-+ ti6$ 8" r""r"+.ia`

C$+%lta .$+ + a7i-$ $ a7iliar

C$ti!a "+ 6B-i+a% a7arilla%

I+"%ti-a "+ i+t"r+"t

Va a la ti"+8a ( all* .$+%lta

0200X 10200X /0200X 30200X 40200X 0200X

3129@X

3214X

//23X

4/29X

EN DONDE 0U/CA AL5QN TI,O DE REFERENCIA6

O,CIONE/ DE RE/,UE/TA RE/,UE/TA/C$+%lta .$+ + a7i-$ $ a7iliar 3129@X :1C$ti!a "+ 6B-i+a% a7arilla% 3214X :I+"%ti-a "+ i+t"r+"t //23X 9Va a la ti"+8a ( all* .$+%lta 4/29X 10<TOTAL 2GG

D" la% / "+."%ta8a% )" .$76ra+ %% 8.'a% ( ;%.a+ al-+ ti6$ 8"r""r"+.iaJ

o :1 ;%.a+ +a r""r"+.ia .$+ + a7i-$ $ a7iliaro : ;%.a+ +a r""r"+.ia "+ 6B-i+a% a7arilla%o 9 ;%.a+ "+ i+t"r+"to 10< a+ a la ti"+8a ( all* .$+%lta+



,RE5UNTA 12_& ti6$ 8" 8.'a 6$%"" "+ % .a%a`

C$7;i+a.i+ 8" 8.'a ( ;a"ra

Hi8r$7a%a"

R"-a8"ra

Ti+a ;a"ra

0200X /0200X 40200X @0200X :0200X

/92/0X

42@9X

:29<X

<234X

JU< TI,O DE DUCPA ,O/EE EN /U CA/A6

O,CIONE/ DE RE/,UE/TA RE/,UE/TA/C$7;i+a.i+ 8" 8.'a ( ;a"ra /92/0X <<Hi8r$7a%a" 42@9X 19R"-a8"ra :29<X /14

Ti+a ;a"ra <234X 34TOTAL -;

D" la% 3@4 6"r%$+a% "+."%ta8a% ( )" .$76ra+ 8.'a%Jo << ti"+"+ "+ % .a%a +a .$7;i+a.i+ 8" 8.'a ( ;a"rao 19 ti"+"+ "+ % .a%a +a 8.'a ti6$ 'i8r$7a%a"o /14 ti"+"+ "+ % .a%a +a 8.'a ti6$ r"-a8"rao 34 ti"+"+ "+ % .a%a +a 8.'a ti6$ ti+a ;a"ra

,RE5UNTA 1-



SI

NO

0200X 10200X /0200X 30200X 40200X 0200X @0200X 90200X :0200X <0200X

1<2/3X

:0299X

,ARA U/TED EN LO JUE A DUCPA/ /E REFIERE 1TIENE AL5UNA MARCA ,REFERIDA6

Para %t"8 "+ l$ )" 'a 8.'a% %" r""r" _Ti"+" al-+a 7ar.a 6r""ri8a`


SI 1<2/3X 90NO :0299X /<4TOTAL -;

D" la% 3@4 6"r%$+a% "+."%ta8a% ( )" .$76ra+ 8.'a%o 90 %i ti"+"+ +a 7ar.a 6r""ri8a 8" 8.'a%o /<4 +$ ti"+"+ +a 7ar.a 6r""ri8a 8" 8.'a%

,RE5UNTA 1;

A7"ri.a+ Sta+8ar8

Pri."Pt%"r

Wat"rall

0200X 10200X /0200X 30200X 40200X 0200X @0200X

42/<X

3:29X

9214X

JU< MARCA/ DE DUCPA/ CONOCE6

_& 7ar.a% 8" 8.'a .$+$."`




A7"ri.a+ Sta+8ar8 42/<X 3:Pri."Pt%"r 3:29X /9Wat"rall 9214X TOTAL H

D" la% 90 6"r%$+a% )" %i ti"+"+ +a 7ar.a 6r""ri8ao 3: .$+$."+ 7B% la 7ar.a A7"ri.a+ Sta+8ar8o /9 .$+$."+ 7B% la 7ar.a Pri."Pt%"ro .$+$."+ 7B% la 7ar.a Wat"rall

,RE5UNTA 1G_P$r )& .$76rar*a K .a7;iar*a +a 8.'a`

=aa 6r"%i+ "+ "l a-a

Cal"+ta8$r"% +$ a8a6ta;l"%

Di%"$ +$ atra.ti$ 8" la 8.'a

F-a% 8" a-a "+ la 8.'a

P$.a 8ra;ili8a8 8" la 8.'a

Otr$%

0200X 10200X /0200X 30200X 40200X

19203X

<2:<X

299X

342:<X

/:2:X

329X

,OR JU< COM,RAR8A CAM0IAR8A UNA DUCPA6

O,CIONE/ DE RE/,UE/TA RE/,UE/TA/=aa 6r"%i+ "+ "l a-a 19203X @/Cal"+ta8$r"% +$ a8a6ta;l"% <2:<X 3@

Di%"$ +$ atra.ti$ 8" la 8.'a 299X /1F-a% 8" a-a "+ la 8.'a 342:<X 1/9P$.a 8ra;ili8a8 8" la 8.'a /:2:X 10Otr$% 329X 13TOTAL -;

D" l$% 3@4 "+."%ta8$% )" %* .$76ra+ 8.'a% ( )" i"+ "+ la .a6ital



o @/ .$76rar*a+ K .a7;iar*a+ +a 8.'a 6$r ;aa 6r"%i+ "+ "l a-ao 3@ .$76rar*a+ K .a7;iar*a+ +a 8.'a 6$r .al"+ta8$r"% +$

a8a6ta;l"%o /1 .$76rar*a+ K .a7;iar*a+ +a 8.'a 6$r + 8i%"$ +$ atra.ti$

8" la 8.'ao

1/9 .$76rar*a+ K .a7;iar*a+ +a 8.'a 6$r -a%o 10 .$76rar*a+ K .a7;iar*a+ +a 8.'a 6$r 6$.a 8ra;ili8a8o 13 .$76rar*a+ K .a7;iar*a+ +a 8.'a 6$rJ

Mal +.i$+a7i"+t$ R"7$8"la.i+ ( +"a .a%a

,RE5UNTA 1_E%tar*a i+t"r"%a8$ "+ .$76rar +a 8.'a )" t"+-a -ara+t*a 8" 6$r i8a`

SI

NO

0200X /0200X 40200X @0200X :0200X 100200X

</2:X

924/X

1E/TAR8A INTERE/ADO EN COM,RAR UNA DUCPA JUE TEN5A 5ARANT8A DE ,OR )IDA6

O,CIONE/ DE RE/,UE/TA RE/,UE/TA/SI </2:X 339NO 924/X /9TOTAL -;

D" l$% 3@4 "+."%ta8$% )" .$76ra+ 8.'a% ( )" i"+ "+ la .a6italo 339 %i "%tar*a+ i+t"r"%a8$% "+ .$76rar +a 8.'a )" t"+-a

-ara+t*a 8" 6$r i8ao /9 +$ "%tar*a+ i+t"r"%a8$% "+ .$76rar +a 8.'a )" t"+-a

-ara+t*a 8" 6$r i8a

,RE5UNTA 1



_& 6r".i$ "%tar*a 8i%6"%t$ a 6a-ar 6$r +a 8.'a`

M"+$% 8" 40

W41 U W:0

W:1 U W10

W11 U W/00

W/01 U W/0

0200X 10200X /0200X 30200X 40200X 0200X

02X

421/X

1:213X

/<2@9X

4923X

1JU< ,RECIO E/TAR8A DI/,UE/TO A ,A5AR ,OR UNA DUCPA6

O,CIONE/ DE RE/,UE/TA RE/,UE/TA/M"+$% 8" 40 02X /41 :0 421/X 1:1 10 1:213X @@11 /00 /<2@9X 10:/01 /0 4923X 193

TOTAL -;

D" l$% 3@4 "+."%ta8$% )" .$76ra+ 8.'a% ( )" i"+ "+ la .a6italo / "%tar*a+ 8i%6"%t$% a 6a-ar 7"+$% 8" 40 6$r +a 8.'ao 1 "%tar*a+ 8i%6"%t$% a 6a-ar "+tr" 41 a :0 6$r +a 8.'ao @@ "%tar*a+ 8i%6"%t$% a 6a-ar "+tr" :1 a 10 6$r +a 8.'ao 10: "%tar*a+ 8i%6"%t$% a 6a-ar "+tr" 11 a /00 6$r +a

8.'ao 193 "%tar*a+ 8i%6"%t$% a 6a-ar "+tr" /01 a /0 6$r +a

8.'a

,RE5UNTA 1Para %t"8 _E% i76$rta+t" la 6r"%"+ta.i+ $ "76a)" 8" +a 8.'a`



SI

NO

0200X 10200X /0200X 30200X 40200X 0200X @0200X 90200X :0200X <0200X

192:X

:/24/X

,ARA U/TED 1E/ IM,ORTANTE LA ,RE/ENTACIÓN O EM,AJUE DE UNA DUCPA6

O,CIONE/ DE RE/,UE/TA RE/,UE/TA/SI 192:X @4

NO :/24/X 300TOTAL -;

D" l$% 3@4 "+."%ta8$% )" .$76ra+ 8.'a% ( i"+ "+ la .a6italo 300 +$ l"% 6ar"." i76$rta+t" la 6r"%"+ta.i+ $ "76a)" 8" +a

8.'ao @4 %i l"% 6ar"." i76$rta+t" la 6r"%"+ta.i+ $ "76a)" 8" +a

8.'a 8";i8$ a )" atra" 7.'$ 7B% a l$% .$+%7i8$r"% 'a;la7( ;i"+ 8" la "76r"%a 8" la .ali8a8 8" l$% 6r$8.t$% ( ;ri+8a.$+a;ili8a8 a la "76r"%a2

,RE5UNTA 1K_R"."r8a al-+a 6;li.i8a8 $ 6r$7$.i+ 8" a.."%$ri$% 6ara ;a$`



SI

NO

0200X /0200X 40200X @0200X :0200X 100200X 1/0200X

12@X

<:23X

1RECUERDA AL5UNA ,U0LICIDAD O ,ROMOCIÓN DE ACCE/ORIO/ ,ARA 0A=O6

O,CIONE/ DE RE/,UE/TA RE/,UE/TA/SI 12@X @NO <:23X 3:TOTAL -;

D" l$% 3@4 "+."%ta8$% )" .$76ra+ 8.'a% ( i"+ "+ la .a6italo 3: +$ r"."r8a+ +i+-+a 6;li.i8a8 $ 6r$7$.i+ 8" a.."%$ri$%

6ara ;a$o @ %i r"."r8a+ +a 6;li.i8a8 $ 6r$7$.i+ 8" a.."%$ri$% 6ara

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,RE5UNTA 2H_& 8";"r*a t"+"r +a 8.'a 6ara )" %t"8 la .$76r"`



Vari$% a.$r8ar$+ )" 6ara .$76rar +a 8.'a 8";"r*a+ t"+"r l$%i-i"+t"J

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ANLI/I/ DE LO/ RE/ULTADO/

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Co$pra de" prod&cto#

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)I. DI/CU/IÓN DE RE/ULTADO/O0/ER)ACIÓN

Ce$aco

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L$% 6r".i$% 8" la% 8.'a% $%.ila+ 8" "+tr" /< a 1000 a6r$i7a8a7"+t"2

Dra+t" la $;%"ra.i+ +$ %" 68$ "r a -ra+ .a+ti8a8 8" 6"r%$+a% .$76ra+8$8.'a% 6"% +$ "% al-$ )" %" .$76r" r"-lar7"+t"2

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No(e?



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L$% 6r".i$% 8" la% 8.'a% $%.ila+ 8"+tr$ 8" 30 a @002

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Ferco

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La 6;li.i8a8 8"l l-ar a%* .$7$ 7at"rial POP %" "+$.a "+ la "+ta 8" 6i%$% (a!l"$%2



Di%.%i+ 8" r"%lta8$% %"-+ l$% $;"ti$%J

# D"+ir "l 7"r.a8$ $;"ti$ a8".a8$ 6ara la i+tr$8..i+ 8"l 6r$8.t$2El 7"r.a8$ $;"ti$ a8".a8$ 6ara la i+tr$8..i+ 8"l 6r$8.t$

MltiD.'a% %$+ ti"+8a% 8"talli%ta% "+ 8$+8" 6"r%$+a% 8" NSE 7"8i$ (alt$ "+ "l Br"a 7"tr$6$lita+a 8" Gat"7ala r"."+ta+ 6ara .$76rar %%a.."%$ri$% 8" ;a$ "%6".*.a7"+t" "+ "l Br"a 8" Z$+a 10 ( Z$+a 112La% i+%tala.i$+"% 8" F"r.$ ( C"7a.$ a%* .$7$ l$% 6r$8.t$% )" "+8"+%$+ l$% l-ar"% .$+ la% .ara.t"r*%ti.a% )" l$% .li"+t"% 6$t"+.ial"% 8"MltiD.'a% ;%.a+2

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Ni+-+a 8" la% 8.'a% ."+ta .$+ la .ara.t"r*%ti.a "%6".*.a 8" a'$rrara-a .$7$ "l 6r$8.t$ 8" MltiD.'a% %i+ "7;ar-$ al-+a% 8.'a% 8"l$% "%ta;l".i7i"+t$% $;%"ra8$% ."+ta+ .$+ la% .ara.t"ri%ti.a% 8"a76li.ar la 6r"%i+ 8" a-a a%i .$7$ 8" -ara+t*a 8"l 6r$8.t$ 6$r 7B%8" a$%2

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ti6$ 8" 6r$8.t$% %l$ "+ "l "%ta;l".i7i"+t$ 8" F"r.$ !$+a 10 +a6"r%$+a r"ali!a;a +a .$ti!a.i+ 8"l 6r$8.t$2N$ "i%t" +i+-+ 6r$8.t$ %%titt$ 8" la 8.'a %$l$ 8i"r"+t"% $6.i$+"%8" la% 7i%7a% )" ar*a+ "+ .ara.t"r*%ti.a% 8i%"$ ( 6r".i$2

)II. CONCLU/IONE/

Definir el mercado objetivo adecuado para la introducci3n del productoPara determinar el mercado al que la empresa debe enfocarse se realiz una

segmentacin previa para poder realizar el instrumento de la encuesta a ese mercado. Elmercado mBs atractivo para la venta del producto se basa en niveles socioeconmicosmedio, medio alto y alto ya que en base a los resultados el 47.53% de los encuestados

estar* a dispuesto a pagar Q201 a Q250 por una ducha, este mercado tambi&n demostrun inter&s por el cuidado del agua. Este mercado va estar dispuesto a pagar un precioelevado si cumple con los requisitos del diseo que este segmento demanda.



Identificar la competencia y sus caracter: sticas.P$r 7"8i$ 8" la $;%"ra.i+ r"ali!a8a "+ l$% 6+t$% 8" "+ta %" 68$i8"+ti.ar la% .ara.t"r*%ti.a% 7B% r"l"a+t"% )" 6r"%"+ta la .$76"t"+.ia (l$% r"%lta8$% "r$+ )" la% 7ar.a% PFITSER Y A7"ri.a+ Sta+8ar8 ."+ta+ .$+

ari"8a8 "+ la .art"ra 8" 6r$8.t$% "%t$ 6"r7it" a l$% .$+%7i8$r"% t"+"r la6$%i;ili8a8 8" "+.$+trar 8i%ti+t$% 6r".i$% "+ l$% 8i%"$% 8" la% 8.'a% a%* 7i%7$ "+ l$% r"%lta8$% 8" la% "+."%ta% r"ali!a8a% al 7"r.a8$ $;"ti$ %"68$ "alar )" "l @@29@X 8" la% 6"r%$+a% ;%.a la .ara.t"r*%ti.a 8" )" la%8.'a% -"+"r"+ alta 6r"%i+ 8" a-a2

Determinar la demanda actual del producto y los productos sustitutos del

mercado de duchasA.tal7"+t" %" $r"." al 7"r.a8$ 8i%ti+t$% ti6$% 8" 8.'a% "+tr" la%

7B% r"l"a+t"% %" "+."+tra+ la% ti+a% ( la% .a;i+a% 8" 'i8r$7a%a" a 6"%ar 8""%t$ "l :29<X 8" l$% "+."%ta8$% r"%6$+8i )" "l ti6$ 8" 8.'a )" 6$%"""+ % .a%a "% +a r"-a8"ra2 N$ "i%t" +i+-+ 6r$8.t$ %%titt$ )" 6"8aa+lar "l %$ 8" al+a 8.'a a 6"%ar 8" )" ar*a+ "+ .ara.t"r*%ti.a% 8i%"$ (6r".i$2 La 8"7a+8a a.tal 8"l 6r$8.t$ "+ ;a%" a la %"-7"+ta.i+ r"ali!a8a "%8"

Determinar los tratados internacionales, el trato preferencial, restricciones,

medidas y excepciones a las medidas arancelarias aplicadas al producto.

La entrevista realizada al experto en comercio internacional nos proporcion lainformacin necesaria para realizar la internacionalizacin de las duchas de CanadB aGuatemala, así mismo nos comentó que actualmente no existe ningn tratado de librecomercio que pueda beneficiar la comercializacin de productos importados de CanadB aGuatemala. Por consiguiente no hay ningn tipo de trato preferencial.

Disear el plan de importaci3n del producto a GuatemalaEl diseño del plan de importación del producto canadiense al mercado de

Guatemala que se realizó se evaluaron los aspectos más importantes para tomar en

cuenta cuál será la mejor forma este plan de importación es el que menos costos requierepara la empresa y así no castigar el margen de ganancia para no incrementar precios. Se

realizaron las cotizaciones y calendarizaciones que permiten ver el margen de tiempo

requerido para la importación.

Establecer la rentabilidad del proyecto de importaci3n en elreametropolitana de Guatemala



Al r"ali!ar "l a+Bli%i% +a+.i"r$ %" ll"- a la .$+.l%i+ 8" )" "l 6r$(".t$6"8" %"r r"+ta;l" al i76l"7"+tar +"a% "%trat"-ia% al 6la+ $ri-i+al 8"7ar"ti+- al tili!ar la% +"a% "%trat"-ia% %" 6"8" -"+"rar + 7a($ri+.r"7"+t$ "+ la% "+ta% 6ara 6$8"r r".6"rar la i+"r%i+ r"ali!a8a2 Si +$ %"i76l"7"+ta+ la% "%trat"-ia% %" r".'a!a "l 6r$(".t$ (a )" "l al$r a.tal +"t$

al 8*a 8" '$( %" r"6r"%"+ta +a 6&r8i8a 6ara la "76r"%a2

)III. RECOMENDACIONE/

Para la i+tr$8..i+ 8" la 7ar.a Mlti8.'a% al 7"r.a8$ -at"7alt".$ %"r".$7i"+8a aa8ir $tr$% 6r$8.t$% a la .art"ra 6ara -"+"rar al$r a la 7ar.a2E%t$% 6r$8.t$% l" 6"r7itirB+ al .li"+t" t"+"r +a 7a($r $6.i+ 8" .$76ra8"+tr$ 8" la 7i%7a 7ar.a ( )" 6"8a+ "6"ri7"+tar l$% ;"+".i$% )"$r"."+ la% .ara.t"r*%ti.a% 8" la% 8.'a% 8" Mlti8.'a%2 A 6"%ar 8" )"

+i.a7"+t" "l 421/X 8" l$% "+."%ta8$% r"%6$+8i )" l" i+t"r"%a;a )" la8.'a "%" 8" 7ar.a ( %" i"ra l$%a 7.'$% .$+%7i8$r"% ;%.a+ 8i%"$%lla7ati$% )" 6"8a+ .$7;i+ar .$+ %% ;a$%[ "% 6$r "%t$ )" %" r".$7i"+8at"+"r 7B% ari"8a8 8" 6r$8.t$%2

La r".$7"+8a.i+ a+t"ri$r ta7;i&+ "%tB "+$.a8a a la r"+ta;ili8a8 8"l6r$(".t$ (a )" al aa8ir +"$% 6r$8.t$% %" 6"8" t"+"r "l i+.r"7"+t$ "+la% "+ta% +"."%ari$ 6ara la %al8 +a+.i"ra )" r")i"r" la "76r"%a 6ara lar".6"ra.i+ 8" la i+"r%i+2

S" r".$7i"+8a i76l"7"+tar +a .a76aa 8" 7"!.la 6r$7$.i$+al )"

6"r7ita a l$% .$+%7i8$r"% .$+$."r l$% ;"+".i$% 8"l %$ 8" la% 8.'a% 8" la7ar.a Mlti8.'a% 8"+tr$ 8" la .a76aa %" 8i$ la %-"r"+.ia 8" tili!ar7ar"ti+- 8i-ital 7ar"ti+- POP 6;li.it( $+ 6$i+t ( 6;li.i8a8 =TL "+ 76i%8"+tr$ 8" la% !$+a% .$+ 7a($r a"+.ia "'i.lar ( !$+a% )" r"."+t" "ltar-"t2

RECOMENDACIÓN DE COMERCIO INT2

IX. REFERENCIA/IX.1 REFERENCIA/ 0I0LIO5RFICA/

IX.2 REFERENCIA/ ELECTRÓNICA/



X. ,RO,UE/TA ,ARA LA IM,ORTACIÓN DE DUCPA/,RO)ENIENTE/ DE CANAD

INTRODUCCIÓN 5ENERAL

O07ETI)O 5ENERAL# ,roponer "os "inea$ientos para "a i$portaci3n ded&c'asS.

FUERA/ DE ,ORTER

El 7$8"l$ 8" la% .i+.$ "r!a% 8" P$rt"r "% +a '"rra7i"+ta 8" -"%ti+8"%arr$lla8a 6$r "l 6r$"%$r " i+"%ti-a8$r Mi.'a"l P$rt"r )" 6"r7it" a+ali!ar+a i+8%tria $ %".t$r a tra&% 8" la i8"+ti.a.i+ ( a+Bli%i% 8" .i+.$ "r!a%"+ "lla2

La% "r!a% 8" P$rt"r +$% 6"r7it"+ t"+"r +a i%ta 7B% a76lia 8"l 7"r.a8$al .al "%tar"7$% i+-r"%a+8$ ( a%* 6$8" t$7ar la% 8".i%i$+"% 6"rti+"+t"% a+t".al)i"r 6r$;l"7a $ i+.$+"+i"+t" )" %" a+t"6$+-a a+t" la "+ta 8" la%8.'a%2'tt6JKK2.r"."+"-$.i$%2.$7K"l7$8"l$8"la%.i+.$"r!a%8"6$rt"rK

A$ena4a deprod&cto s&stit&to

=aa la a7"+a!a "% ;aa 8";i8$ a )" +$ %" "+."+tra+6r$8.t$% %%titt$% +"$% $ )" 6"8a+ i+-r"%ar al7"r.a8$ "+ "l .$rt$ 6la!a ( )" a".t"+ la .$7"r.iali!a.i+

8" la% 8.'a%2

A$ena4a den&e(osco$petidores

0aja 8";i8$ a )" la% 7ar.a% )" (a %" "+."+tra+"%ta;l".i8a% ti"+"+ a;ar.a8$ -ra+ 6art" 8"l 7"r.a8$ ( la%6"r%$+a% a8)i"r"+ a6r$i7a8a7"+t" .a8a @ a$% la%8.'a% 6$r l$ )" 7$+tar + +"$ +"-$.i$ $ i+-r"%ar al7"r.a8$ "% 8i*.il2

,oder de

ne+ociaci3n de "osc"ientes

A"ta E+ Gat"7ala %" "+."+tra+ 8i%ti+t$% "%ta;l".i7i"+t$%)" $r"."+ +a ari"8a8 8" 8.'a% al .$+%7i8$r 6$r l$ )"

"l 6$8"r 8" l$% .$76ra8$r"% "% alt$2 E%t$ i76li.a +aa7"+a!a (a )" l$% .$76ra8$r"% i+("+ "+ "l 6r".i$ 8""+ta 8" la% 8.'a%2

http://www.crecenegocios.com/el-modelo-de-las-cinco-fuerzas-de-porter/






,oder dene+ociaci3n de "ospro(eedores

0ajo l$% 6r$""8$r"% 8" 8.'a% %" "+."+tra+ "+ C'i+aE%ta8$% U+i8$% ( Ca+a8B 6$r l$ )" "l 6$8"r 8"l 6r$""8$r "%7*+i7$ ( 6"8" %"r r""76la!a8$ al 7$7"+t$ 8" t"+"r8"%a."r8$ "+ +"-$.ia.i$+"%2 Mlti8.'a% %" "rB

;"+".ia8$ al "l"-ir "l 6r$""8$r 8" .$+"+i"+.ia al tili!artrata8$% .$7"r.ial"% )" 6"8a+ 8i%7i+ir "l .$%t$ 8" la%8.'a%2

Ri(a"idad entreco$petidores

A"ta Mlti8.'a% t"+8r*a )" .$76"tir .$+tra P%t"r )" "%"l rial 7B% "rt" 8";i8$ a )" ti"+" 7a($r 6r"%"+.ia 8"7ar.a2 S"-+ la i+"%ti-a.i+ "+ l$% .$7"r.i$% %" "+."+tra+"+tr" ( 9 7ar.a% 8i%ti+ta% 8" 8.'a% ( "+ t$8$% %" "+.$+tra Pt%"r2 Ca;" 7"+.i$+ar )" "i%t"+ $tra% 7ar.a%.$7"r.iali!a8a% "+ la a.tali8a8 ( )" ta7;i&+ "%tB+6$%i.i$+a8a% (a "+ "l 7"r.a8$2

/OCIO/ CLA)E

,ro(eedorEl 6r$""8$r 8" MltiD.'a% "% +a 6"r%$+a .a+a8i"+%" .$+ )i"+ %""%ta;l"."rB+ +"-$.ia.i$+"% ( r"la.i$+"% 8ra8"ra%2

/E5MENTACIÓN DE MERCADO

M"r.a8$ 8" .$+%7$H$7;r"% ( 7"r"% "+tr" 30 ( 0 a$% .$+ + +i"l %$.i$".$+7i.$ 7"8i$ (alt$ )" r"%i8"+ "+ "l Br"a 7"tr$6$lita+a 8" Gat"7ala ( ti"+"+ i+t"r&% "+ "l.i8a8$ 8"l 7"8i$ a7;i"+t" 6"% tili!a+ 6r$8.t$% ( 6r$."%$% ".$a7i-a;l"%( "%tB+ i+t"r"%a8$% "+ a8)irir 8.'a% .$+ 8i.'a% .ara.t"r*%ti.a% 6ara %%'$-ar"%2

M"r.a8$ I+%tit.i$+alE76r"%a% 8"%arr$lla8$ra% 8" ii"+8a% .$+ 6r$(".t$% ;i.a8$% 8"+tr$ 8"l Br"a7"tr$6$lita+a 8" Gat"7ala "%6".ial7"+t" .$+ 6r$(".t$% 8" "+$)"

".$l-i.$2

DE/CRI,CIÓN DE LA NECE/IDAD

H$( "+ 8*a "+ "l 7+8$ 7B% 8" 7il 7ill$+"% 8" 6"r%$+a% +$ ti"+"+ a.."%$ aa-a 6$ta;l" 6$r l$ )" %" "%ti7a )" a + 8"l %i-l$ + :0X 8" l$% 'a;ita+t"%r;a+$% 8" la Ti"rra 6"8" )" +$ 8i%6$+-a+ 8" %7i+i%tr$% a8".a8$% 8"a-a 6$ta;l"2 Sl$ +a 6")"a .a+ti8a8 8"l a-a 8l." 8"l 6la+"ta



a6r$i7a8a7"+t" "l 000:X "%tB a.tal7"+t" 8i%6$+i;l" 6ara "l .$+%7$'7a+$2 U+ 90X 8" la 7i%7a %" 8"%ti+a a la a-ri.ltra + /3X a la i+8%tria( %l$ + :X al .$+%7$ 8$7&%ti.$2 A 7"8i8a )" "l a-a 6$ta;l" "% 7B%"%.a%a 'a( 7a($r"% 6$%i;ili8a8"% 8" )" %" .$+i"rta "+ +a "+t" 8".$+i.t$% r"-i$+al"% ( % 6r".i$ a7"+t" .$+%i8"ra;l"7"+t" "+ l$% 6ri7$%

a$%2

A.tal7"+t" "i%t" + 6r$;l"7a "+ Gat"7ala (a )" ti"+" 1: r*$% -ra+8"% 8"a-a 8l." l$% .al"% "%tB+ .$+ta7i+a8$% .$+ 6r$8.t$% a-r*.$la%"+.a7i+B+8$%" a +a %ita.i+ .r*ti.a2 N$ "i%t" + .$+tr$l +i +a l"( 6ara.$+tr$lar "l %$ ( .i8a8$ 8"l a-a +i la ."rti.a.i+ ( +.i$+ali8a8 8" a-a%+"-ra%2 P$r "%ta ra!+ la 6$;la.i+ +$ a8$6ta + "%til$ 8" i8a )" l$% 7$ti"( l"% 8& + %"+ti8$ al .i8a8$ 8"l 7"8i$ a7;i"+t"2 E% i76$rta+t" r".$r8arl"% al$% .i8a8a+$% )" "%tB "+ "ll$% "l .i8ar "l r".r%$ 8"l a-a ( +$8"%6"r8i.iarla l$-ra+8$ 'a."r .$+.i"+.ia a la% 8"7B% 6"r%$+a% 8" )".$+$r7" 6a%a+ l$% a$% "l a-a %" "l" 7B% "%.a%a ( .$+ta7i+a8a2

D";i8$ a "%ta %ita.i+ "+ al-+a% !$+a% 8" la .i8a8 8" Gat"7ala la%6"r%$+a% %" "+ 6"r8i.a% 6$r la ;aa 6r"%i+ 8"l a-a ( +$ ."+ta+ .$+8.'a% "%6".iali!a8a% "+ a7"+tar la 6r"%i+ ( al 7i%7$ ti"76$ .i8ar "l %$8"l a-a 8"%7"8i8$2

O,ORTUNIDAD DE NE5OCIO

D";i8$ a la -ra+ 6r$;l"7Bti.a 8"%.;i"rta "+ Gat"7ala la "76r"%a

MltiD.'a% 'a 8".i8i8$ i+.r%i$+ar "+ "l 7"r.a8$ .$7"r.iali!a+8$ % +"$6r$8.t$ D.'a Pri7"2 La $6$rt+i8a8 8" +"-$.i$ 8" la "76r"%a MltiD.'a%%" "+."+tra "+ la %ati%a..i+ 8" la +"."%i8a8 8" l$% .li"+t"% 7"8ia+t" +6r$8.t$ )" a(8arB al a'$rr$ 8"l a-a ( alta 6r"%i+ "+ la% !$+a% )" %" "+a".ta8a% 6$r "l 6r$;l"7a 8" a-a2

,RO,UE/TA DE )ALOR

La D.'a Pri7" 6"r7itirB a %% .li"+t"% a8$6tar + "%til$ 8" i8a ".$a7i-a;l" 8";i8$ a )" "l 6r$8.t$ ;%.a .i8ar "l %$ 8"%7"8i8$ 8"l a-a

)" %" 8a a.tal7"+t"2 La% .ara.t"r*%ti.a% )" 'a."+ 8i"r"+t" a la D.'aPri7" %$+ la% %i-i"+t"%J

• R"8." "l .$+%7$ 8"l a-a ( "+"r-*a• A7"+ta la 6r"%i+ 8"l a-a• Ti"+" +a -ara+t*a 8" 6$r i8a• FB.il i+%tala.i+



E+ "l 7"r.a8$ %" "+."+tra+ a6r$i7a8a7"+t" 1 7ar.a% 8" 8.'a%.$7"r.iali!a8a% 8" $r7a 8i"r%a "+ la% ti"+8a% 8"talli%ta% )" tili!a7$% 6ara+"%tr$ "%t8i$ 8" 7"r.a8$2 L$% r"%lta8$% 8"l "%t8i$ 8"7"%tra+ )" l$%.li"+t"% 6$t"+.ial"% "%tB+ 8i%6"%t$% a 6a-ar + 6r".i$ 7B% alt$ )" "l )" %"

ti"+" 6la+i.a8$ 6ara D.'a% Pri7" 6"r$ "+tr" %% .ara.t"r*%ti.a% "l 6r$8.t$8";" t"+"r + 8i%"$ 7$8"r+$ ( lla7ati$2

X.1 O07ETI)O/

X.1.1 O07ETI)O 5ENERAL

La .$7"r.iali!a.i+ 8" la% 8.'a% 8" la "76r"%a Mlti8.'a% "+ l$% .a+al"%

8ir".t$ " i+t"r7"8iari$ 8"talli%ta "+ la r"-i+ 7"tr$6$lita+a 8" Gat"7ala2

X.1.2 O07ETI)O/ E/,EC8FICO/

Dar %-"r"+.ia% 6ara )" "ll$% la% 6"8a+ a6li.ar2

Dar a .$+$."r la 7ar.a ( l$% ;"+".i$% 8"l 6r$8.t$ al 7"r.a8$ $;"ti$

R".6"rar la i+"r%i+ 7"8ia+t" +"a% "%trat"-ia% 7"r.a8$l-i.a% )"

6"r7ita+ "l i+.r"7"+t$ "+ la% "+ta%2E%ta;l"."r "l 7&t$8$ 8" i76$rta.i+ )" i76li)" 7"+$% .$%t$% 6ara la"76r"%a2

X.2 REA DE MARETIN5

MECLA DE MARETIN5

La 7"!.la 8" 7"r.a8$t".+ia $ 7ar"ti+- 7i "% + .$+."6t$ )" %" tili!a6ara +$7;rar al .$++t$ 8" '"rra7i"+ta% ( aria;l"% )" ti"+" "l r"%6$+%a;l"

8" 7ar"ti+- 8" +a $r-a+i!a.i+ 6ara .76lir .$+ l$% $;"ti$% 8" la"76r"%a2 El 7ar"ti+- 7i "%tB .$76"%t$ 6$r la t$tali8a8 8" la% "%trat"-ia%8" 7ar"ti+- )" a6+ta+ a tra;aar .$+ l$% "l"7"+t$% 8" 6r$8.t$ 6r".i$6la!a ( 6r$7$.i+2

,rod&cto



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Lo+o

$s opci3nes de"o+os

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/"o+an

Vi" +a "6"ri"+.ia ".$l-i.a



,RECIO

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FO= /2< 1<:219COSTO DEVENTAS 3:243

FLETE 120/ POR UNIDADSEGURO 024/CIF /923<DAI 1X 4211

TOTAL MENOSINTERESES 3120

IVA 1/X 32/<SU= TOTAL 3429<AGENTE ADUANAL 92//OTROS GASTOS 42:/COSTO LANDED 4@2:3

TIPO DE CAM=IO 92@UETZALES 3:243MAR#GEN UTILIDAD 32:4

http://books.google.com.gt/books?id=S9QJlOm8pO8C&pg







PRODUCTOR MULTIDUCHASDISTRI=UIDOR

EMPRESASCONSTRUCTO

RAS

PRODUCTOR

MULTIDUCHAS

DISTRI=UIDOR

DETALLISTAS

CONSUMIDOR FINAL

PRECIO FINAL 3<42/9

,LAA

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El .a+al 8" 8i%tri;.i+J "l .a+al a tili!ar "+ la "6$rta.i+ 8"l 6r$8.t$ ri$l

"% 8" +i"l 1 "l 7i%7$ "% lla7a8$ CANAL INDIRECTO + .a+al .$+ + %$l$i+t"r7"8iari$ 6ara 6"r.i;ir 7B% -a+a+.ia ( )" "l 7i%7$ 6r".i$ +$ %" " a".t$6$r la 8i%tri;.i+ 8"l 7i%7$2

NI)EL 1 EM,RE/A/ CON/TRUCTORA/

NI)EL 1 EM,RE/A/ CON/TRUCTORA/

http://www.liderazgoymercadeo.com/mercadeo_tema.asp?id=49

http://www.liderazgoymercadeo.com/mercadeo_tema.asp?id=49



Co$ercia"i4aci3n

S" ti"+"+ 8$% 7$8"l$% 6ara la 8i%tri;.i+2

M$8"$ 1 7$8"l$ 8" +"-$.i$ "% 8"l ti6$ 8" "76r"%a a "76r"%a =/=2 El6r$8.t$ %"rB "+tr"-a8$ a l$% 8i%tri;i8$r"% (K$ 7a($ri%ta% "%t$% 7i%7$%r"ali!arB+ % "+ta al .$+%7i8$r +al2 El 8i%tri;i8$r a.ilitarB la 8i%tri;.i+8" la% 8.'a% 8";i8$ a )" "ll$% ti"+"+ .$+$.i7i"+t$ 8"l 7"r.a8$ ( 8"l$l7"+ 8" "+ta%2 S" r".$7i"+8a tili!ar 8i%tri;i8$r"% ;i.a8$% "+ "l %".t$r8" la !$+a 10 ( !$+a 11 "+ 6la!a% .$7$ C"7a.$ ( F"r.$ (a )" + alt$6$r."+ta" 8"l 7"r.a8$ 7"ta r"ali!a la% .$76ra% 8" 8.'a% "+ "%t$% %".t$r"%2C$+ "%ta i+$r7a.i+ %"rB 7B% B.il .$+ta.tar a l$% 8i%tri;i8$r"% 6ara 6$8"rr"ali!ar la% +"-$.ia.i$+"% .$rr"%6$+8i"+t"% 6ara l$ .$7"r.iali!a.i+ 8"l6r$8.t$2

M$8"$ 1

,ROMOCIÓN

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Me4c"a ,ro$ociona"

S" r""r" a la $r7a "+ la )" %" i+$r7arB ( 6"r%a8irB al 7"r.a8$ 7"ta (6"r%$+a% i+t"r"%a8a% "+ la% $"rta% 6r$7$.i$+"% ( %"ri.i$% )" $r"."Mlti8.'a% 6ara )" ll"-"+ a a8)irir "l 6r$8.t$ D.'a Pri7" i+.l.a+8$ "+l$% .$+%7i8$r"% + "%til$ 8" i8a ".$l-i.$ )" a(8arB a .76lir .$+ l$%$;"ti$% 8" Mlti8.'a%2

Re"aciones ,!"icas

http://definicion.de/marketing-mix/

http://definicion.de/marketing-mix/



A tra&% 8" "%ta '"rra7i"+ta %" 8arB a .$+$."r 6$r 6ri7"ra "! "l 6r$8.t$ al$% .li"+t"% 6$t"+.ial"% ( %" 8arB a .$+$."r l$% ;"+".i$% 8"l 6r$8.t$ .$7$J

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,&!"icidad

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N$% 8ar"7$% a .$+$."r .$+ ra%" .$rta% 6$r)" +"%tr$ + "% )"8ar "+ la7"+t" 8"l .$+%7i8$r 'a.i&+8$l$ %"+tir .7$8$ " i8"+ti.a8$ .$+ "lla%2 La

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M&pis

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Pr$6"%taFrases“Vive una experiencia ecológica en tu hogar”

“Experiencia refrescante”

“¿Te atreves a ser el cambio?”

“Contribuye al meio ambiente mientras te uchas

,&ntos Estrat%+icosS" .$l$.arB+ "+ ;i.a.i$+"% .$+ + trB.$ alt$J

Maa8a%Z$+a 10Z$+a 14R$$%""lt



Fi+&ra1. Eje$p"o ca$paa de e?pectati(a para "a introd&cci3nde" prod&cto.

F&ente# E"a!oraci3npropia.

Fi+&ra1. Eje$p"o pro$ociona" de "a $arca.



F&ente# E"a!oraci3n propia.

Redes /ocia"es

La 6;li.i8a8 "+ r"8"% %$.ial"% %"rB

7"8ia+t" +a -ra+ 8" i7B-"+"% )" r"6r"%"+t"+ l$% ;"+".i$% (.ara.t"r*%ti.a% ".$l-i.a% 8"l 6r$8.t$ ( la i+t"ra..i+ )" 6"8"+ t"+"r "+ lai8a 8" +a 6"r%$+a .$+ "l + 8" 7"$rar "l "%til$ 8" i8a ( .$+tri;ir al7i%7$ ti"76$ .$+ "l 7"8i$ a7;i"+t"2

La% r"8"% %$.ial"% a tili!ar %"rB+ Fa.";$$ ( Pi+t"r"%t2 La $r7a 8" tra;a$6;li.itari$ 6$r .a8a r"8 %$.ial 8"6"+8" 8"l "+$)" 8" la 7i%7a 8"%.rit$% 8"la %i-i"+t" $r7aJ

Fa.";$$E%ta r"8 %$.ial 6"r7it" )" la 6;li.i8a8 %"a + .$++t$ 6r".i%$ "+tr"

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Pi+t"r"%tE% +a r"8 %$.ial "+ .r".i7i"+t$ .$+ a76li$ .$+t"+i8$ i%al ( %"-7"+ta8$ 6$rt"7a% 8" i+t"r&%[ al i-al )" "+ Fa.";$$ %" 6$8rB .r"ar +a 6B-i+ar"6r"%"+tatia 8" la% 8.'a% ( l$% 8i"r"+t"% a.."%$ri$% )" 6"8"+ ;ri+8arr"%lta8$% )" r"8ir"..i$+"+ a la 6B-i+a 8" Fa.";$$2

ACTI)IDADE/ CLA)E

Acti(idades R/ED"+tr$ 8" la% a.tii8a8"% .la" %" ll"arB+ a .a;$ a.tii8a8"% 6ara .76lir .$+la r"%6$+%a;ili8a8 %$.ial "76r"%arial 8";i8$ a )" la 7i%7a "% + ""i76$rta+t" 6ara "l .76li7i"+t$ 8" l$% al$r"% ( $;"ti$% 8" MltiD.'a%J

=ri+8ar .a6a.ita.i$+"% al 7"r.a8$ i+%tit.i$+al .$+ "l + 8" i+.l.ar "l.i8a8$ 8"l 7"8i$ a7;i"+t" 7"8ia+t" "l %$ a8".a8$ 8"l a-a2

E+ la% "ria% %" 6r$6$r.i$+arB+ tri$liar"% .$+ i+$r7a.i+ 8"l %$ 8"l

a-a 6ara "l .i8a8$ 8"l a7;i"+t"2 La+!ar a++.i$% 6;li.itari$% "+ +"%tra% r"8"% %$.ial"% "+$.a8a% al

a'$rr$ ( .i8a8$ 8"l a-a2

X.- REA DE COMERCIO INTERNACIONAL

,LAN DE IM,ORTACIÓN

O07ETI)O 5ENERALEl $;"ti$ -"+"ral 8"l 6la+ 8" i76$rta.i+ "% .$+$."r l$% 6a%$% (6r$."8i7i"+t$ 8" la i76$rta.i+ 8" 8.'a% Mlti8.'a% 8"l 6a*% 8" $ri-"+Ca+a8B al 6a*% 8" 8"%ti+$ Gat"7ala2

O07ETI)O/ E/,EC8FICO/• C$+$."r l$% ti"76$% 8" trB+%it$ "+tr" Ca+a8B ( Gat"7ala2• E%ta;l"."r "l "76a)" a8".a8$ 6ara la i76$rta.i+ 8" 8.'a%2• E%ta;l"."r la $r7a 7B% a8".a8a 6ara la i76$rta.i+ 8" 8.'a% a&r"$

7ar*ti7$ $ C$ri"r• Cal.lar "l al$r 8" "t" ara+."l"% " i76"%t$% a 6a-ar2



• Di7"+%i$+ar "l $l7"+ 8" i76$rta.i+• Cal.lar "l 6r".i$ la+8"8 8" la% 8.'a%2 N$ %" 6$+"+

REJUI/ITO/ ,ARA LA IM,ORTACIÓN• La i+$r7a.i+ "+ la "ti)"ta 8"l 6r$8.t$ 8";" 8" ir "+ "%6a$l 6a*% 8"

$ri-"+ 8"%.ri6.i+ 8"l 6r$8.t$ 6art"% 8"l 6r$8.t$ "%6".i.a.i$+"%8" %$ "t.• Fi.'a t&.+i.a 8"l 6r$8.t$2• D$.7"+t$% $ri-i+al"% 6ara 6r"%"+ta.i+ a+t" la SAT2• Cr"a.i+ 8" + .$+trat$ 6ara "%ta;l"."r $;li-a.i$+"% "+tr" 6r$""8$r (

Mti8.'a%2

DATO/ 5ENERALE/

Pr$8.t$ a i76$rtar D.'a%Pa*% 8" $ri-"+ Ca+a8BPa*% 8" 8"%ti+$ Gat"7ala

Tra+%6$rti%ta i.%'i66i+-E76a)" a tili!ar Caa% 8" .art+E7;ala" PlB%ti.$

,A/O/ DE IM,ORTACIÓN

S" .$$r8i+arB .$+ "l 6r$""8$r la .a+ti8a8 8" +i8a8"% a 8"%6a.'ar 8"Ca+a8B a Gat"7ala2

S" %$li.itarB al 6r$""8$r .$6ia 8" l$% 8$.7"+t$% a.tra .$7"r.ialli%ta 8" "76a)" =L +7"r$% 8" %"ri" ."rti.a8$ 8" $ri-"+ "t.2

S" "ri.arB la ".'a "a.ta 8" arri;$ a Gat"7ala2 S" .$7"+!arB "l trB7it" .$+ "l a-"+t" a8a+al2 S" "+iarB+ .$6ia 8" l$% 8$.7"+t$% al a-"+t" a8a+al 6ara .$7"+tar

.$+ "l trB7it" 8" 6r" 6li!a2 S" 8arB "l i%t$ ;"+$ al 6r" 6li!a 6ara 6$8"r r"i%ar la 6li!a +al 6ara

6a-$ 8" i76"%t$%2 S" 6a-arB+ l$% i76"%t$% a SAT 6ara )" 6"8a+ li;"rar la 7"r.a8"r*a2

V"ri.ar "l %"l".ti$ 8" la 7"r.a8"r*a R$$ $ V"r8"2 S" 6r$-ra7arB "l tra%la8$ 8" la 7"r.a8"r*a 'a.ia "l l-ar "%ta;l".i8$2 Ara+."l 1X

COTIACIÓN ,ARA CLCULO DE FLETE



Di7"+%i+ 6$r+i8a8

/2:9/:9

P"%$ 6$r +i8a8 L= 02@U+i8a8"% a i76$rtar :00Pr".i$ 8" "+ta /2< P"%$ T$tal :00+i8a8"% /0 Pr".i$ T$tal :00+i8a8"% /09@0

FLETE A>REO 32</XFLETE MARÍTIMO /2:@X

IM,ORTACIÓN MAR8TIMO

IM,ORTACIÓN A<REA



FORMA DE ,A5O

S" r".$7i"+8a )" %" "%ta;l"!.a + .r&8it$ 8" 4 8*a% 8" 6a-$ "+tr"6r$""8$r ( Mlti8.'a% .$7"+!a+8$ 8"%8" )" la a.tra "% "7iti8a 6$r "l6r$""8$r2 Mlti8.'a% 8";"rB 8" r"%6"tar "% ti"76$ 8" 6a-$2

E+ t$8$ .a%$ %i +$ %" .$+%i-" "l .r&8it$ %" 6"8" .$+%"-ir +a .arta 8".r&8it$2

ARANCELE/ 9 ,ARTIDA/ ARANCELARIA/

La 6arti8a ara+."laria )" %" tili!arB 6ara i76$rtar la% 8.'a% 8"%8" $ri-"+Ca+a8B 'a%ta 8"%ti+$ Gat"7ala "% la %i-i"+t"J 3<//210202 E%ta% 8.'a%%" i76$rtarB+ .$+ + ara+."l 1 (a )" "+ la a.tali8a8 +$ %" ."+ta .$+

Trata8$ 8" Li;r" C$7"r.i$ TLC2

INCOTERM/

El INCOTERM )" %" tili!arB 6ara la i76$rta.i+ 8" 8.'a% 8" Ca+a8B a

Gat"7ala "%J

MARÍTIMOJ FO= Fr"" $+ =$ar8

A>REOJ DAT D"li"r"8 at t"r7i+al

CRONO5RAMA TIEM,O/ DE IM,ORTACIÓNB E/TO )A EN ANEXO



MAR8TIMO

DÍAS 1 / 3 4 @ 9 : <10

11

1/

13

14

1

1@

19

S" .$$r8i+arB .$+ "l 6r$""8$r la.a+ti8a8 8" +i8a8"% a 8"%6a.'ar 8"

Ca+a8B a Gat"7ala2 Ti"76$ 8" trB+%it$ Mar*ti7$ l$%;ar.$% %al"+ ""% ( %B;a8$+i.a7"+t"2S" %$li.itarB al 6r$""8$r .$6ia 8" l$%8$.7"+t$% a.tra .$7"r.ial li%ta 8""76a)" =L +7"r$% 8" %"ri"."rti.a8$ 8" $ri-"+ "t.2 S" "+iarB+l$% 8$.7"+t$% a 8"%ti+$2S" "ri.arB la ".'a "a.ta 8" arri;$ aGat"7ala2

S" r".i;irB 8$.7"+t$% $ri-i+al"%S" "+iarB+ 8$.7"+t$% $ri-i+al"% ala-"+t" a8a+al2S" tra7itarB 6r" 6li!a TO 7ar*ti7$.$+%$li8a8$ %" 8arB "l i%t$ ;"+$2E+iarB+ 6li!a .$+ 6a-$ 8" i76"%t$%2S" 6a-a i76"%t$ a la SATS" r"ali!a+ l$% trB7it"% 6ara "l8"%a8a+a" 8" l$% 6r$8.t$%2S" "+*a "l 6r$8.t$ a ;$8"-a 8"Mlti8.'a%2

A<REO

DÍAS 1 / 3 4 @ 9 : <10

11

1/

13

14

1

1@

19

1:

1<

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S" .$$r8i+arB .$+ "l 6r$""8$r la.a+ti8a8 8" +i8a8"% a 8"%6a.'ar 8"Ca+a8B a Gat"7ala2

Ti"76$ 8" trB+%it$ A&r"$2 L$% a&r"$%%al"+ 8"%6&% 8" -ira8a% la%i+%tr..i$+"% al 8*a %i-i"+t"2S" "ri.arB la ".'a "a.ta 8" arri;$ aGat"7ala2S" %$li.itarB al 6r$""8$r .$6ia 8" l$%8$.7"+t$% a.tra .$7"r.ial li%ta 8""76a)" =L +7"r$% 8" %"ri"."rti.a8$ 8" $ri-"+ "t.2 S" "+iarB+



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S" "+iarB+ 8$.7"+t$% $ri-i+al"% ala-"+t" a8a+al2S" tra7itarB 6r" 6li!a TO 7ar*ti7$.$+%$li8a8$ %" 8arB "l i%t$ ;"+$2E+iarB+ 6li!a .$+ 6a-$ 8" i76"%t$%2S" 6a-a i76"%t$ a la SATS" r"ali!a+ l$% trB7it"% 6ara "l8"%a8a+a" 8" l$% 6r$8.t$%2S" "+*a "l 6r$8.t$ a ;$8"-a 8"Mlti8.'a%2

,RE/U,UE/TO ,OR UNIDAD

FO= /2<FLETE 120/SEGURO 024/CIF /923<DAI 1X 4211

TOTAL MENOS INTERESES /32/:IVA 1/X 32/<SU= TOTAL 1<2<<

AGENTE ADUANAL 92//OTROS GASTOS 42:/COSTO LANDED 3/203

TIPO DE CAM=IO 92@UETZALES /42/1MAR#GEN UTILIDAD 4<204

TOTAL FINAL /<42/

COMENTARIO/

S" 8";" 8" i76$rtar "l 6r$8.t$ *a a&r"a (a )" al 7$"r :00 +i8a8"% +$ %"

"%tarB 7$i"+8$ "l 7Bi7$ 6ara 6$8"r a6r$".'ar l$% ;a$% 6r".i$% 8"l7ar*ti7$2 Si %" i76$rta a&r"$ %" "%tarB 6a-a+8$ + 4X a8i.i$+al %$;r" "l al$rt$tal

X.; REA FINANCIERA



COSTO DEL PRODUCTO

GASTOS DE LA EMPRESA



PROYECCIÓN DE VENTAS

CÁLCULO DE INTERESES =ANCARIOS



PROYECCIÓN DE COMPRAS

PRESUPUESTO DE EFECTIVO



ANEXO/

ANEXO 1 RE/ULTADO/ DE O0/ER)ACIÓN AE/TA0LECIMIENTO/



Cemaco 8*+-

,re+&nta S* N$12 _C"+ta .$+ 7B% 8" 10 7ar.a% 8" 8.'a%`

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5

92 _T$8a% la% 8.'a% ti"+"+ "l 6r".i$ i%i;l"`

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1:2 _R"."r8a 6;li.i8a8 8" 8.'a% 8" "%t" al7a."+`

@ue* +; 4ebrero 0-+,

++A1- +0A--



Nove Pr#ceres

Do* 6 mar8o de 0-+,

,re+&nta S* N$

12 _C"+ta .$+ 7B% 8" 10 7ar.a% 8" 8.'a%` 5/2 _Ei%t" + 6a%ill$ "%6".*.$ 8" 8.'a%` 5

32 _Ei%t" +a -+8$la .$76l"ta 8" 8.'a%` 542 _L$% "76a)"% 8" la% 8.'a% "%ta;a+ "+ .$rr".ta%.$+8i.i$+"%`

2 _L$% "76a)"% 6"r7it"+ $;%"rar ;i"+ "l 6r$8.t$` 5@2 _L$% "76a)"% "%6".i.a+ l$% a.."%$ri$% $ 6art"% 8" la 8.'a)" l$ i+t"-ra+`

5

92 _T$8a% la% 8.'a% ti"+"+ "l 6r".i$ i%i;l"` 5:2 _Ha( 6"r%$+al )" l$ a(8" .$+ la% r".$7"+8a.i$+"% 8"l6r$8.t$`

5

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102 _Ti"+"+ i+%tala.i$+"% a8".a8a% 6ara t$8a% la% +"."%i8a8"%8" l$% .li"+t"%` 5112 _C"+ta+ .$+ %"ali!a.i+ 8" 6r$."%$ 8" .$76ra` 1/2 _La% i+%tala.i$+"% %" "+."+tra+ li76ia%` 5

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142 _C"+ta .$+ 6ar)"$ %.i"+t"` 512 _S" 6"8" $;%"rar 6;li.i8a8 8" 8.'a% 8"+tr$ 8"lal7a.&+`

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1:2 _R"."r8a 6;li.i8a8 8" 8.'a% 8" "%t" al7a."+`

++A-- ++A1-am



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S(b* 06 mar8o de 0-+,

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12 _C"+ta .$+ 7B% 8" 10 7ar.a% 8" 8.'a%` 5/2 _Ei%t" + 6a%ill$ "%6".*.$ 8" 8.'a%` 5


NKA

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5


5

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132 _S" "+."+tra ;i"+ il7i+a8$ "l l-ar` 5


1@2 _E+tr"-a+ i+$r7a.i+ i76r"%a a l$% .li"+t"%` 5

192 _La 6;li.i8a8 8"l al7a.&+ tra+%7it" + 7"+%a" 8iri-i8$'a.ia + t"7a "%6".*.$` _CBl` ;a$%

5

1:2 _R"."r8a 6;li.i8a8 8" 8.'a% 8" "%t" al7a."+` 5

++A-- a +0A--



Sas ?* +1

S(b* ++ abril de 0-+,

,re+&nta S* N$

12 _C"+ta .$+ 7B% 8" 10 7ar.a% 8" 8.'a%` 5/2 _Ei%t" + 6a%ill$ "%6".*.$ 8" 8.'a%`


NKA


NKA


5

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132 _S" "+."+tra ;i"+ il7i+a8$ "l l-ar` 5


5

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192 _La 6;li.i8a8 8"l al7a.&+ tra+%7it" + 7"+%a" 8iri-i8$'a.ia + t"7a "%6".*.$` _CBl` A.."%$ri$% 8" ;a$

1:2 _R"."r8a 6;li.i8a8 8" 8.'a% 8" "%t" al7a."+`

HoraA +>A-- +1A--



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2ora )in% ?@%,7 !oras

="+ 8*a %$7$% "%t8ia+t"% 8" la U+i"r%i8a8 Raa"l La+8*ar .r%a+8$PrB.ti.a Pr$"%i$+al S6"ri%a8a ( "%ta7$% r"ali!a+8$ +a i+"%ti-a.i+ 8"l7"r.a8$ 8" ti"+8a% 8"talli%ta% )" "+8"+ 8.'a%2 Utili!ar"7$% +a -*a 8".$t"$ 6ara a+ali!ar a .a8a 7ar.a 8" 8.'a% "+ "l Br"a r;a+a 8"l8"6arta7"+t$ 8" Gat"7ala2

O;"ti$ 8" "%ta -*aJ A8)irir i+$r7a.i+ 8" l$% .$76"ti8$r"% 8" MltiD.'a%( l$% "%ta;l".i7i"+t$% 8"talli%ta% 8$+8" %" .$7"r.iali!a+2,re+&nta S* N$12 _C"+ta .$+ 7B% 8" 10 7ar.a% 8" 8.'a%` 5


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5

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5

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132 _S" "+."+tra ;i"+ il7i+a8$ "l l-ar` 5142 _C"+ta .$+ 6ar)"$ %.i"+t"` 5



12 _S" 6"8" $;%"rar 6;li.i8a8 8" 8.'a% 8"+tr$ 8"lal7a.&+`

5


192 _La 6;li.i8a8 8"l al7a.&+ tra+%7it" + 7"+%a" 8iri-i8$'a.ia + t"7a "%6".*.$` _CBl`

5

1:2 _R"."r8a 6;li.i8a8 8" 8.'a% 8" "%t" al7a."+` A7"ri.a+Sta+8ar8

5



:ombre del 0bserador% AAAAMaria .oséCastilloAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAA<ugar de obseraci$n% AAAAAAAAAAAAACemaco =ona ?1AAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAA4ec!a% AAAA78&7>&?1AAA 2ora inicio% AAA?,%77AAA 2ora )in% AAAA?,%,7AAAA

O;"ti$ 8" "%ta -*aJ A8)irir i+$r7a.i+ 8" l$% .$76"ti8$r"% 8" MltiD.'a%( l$% "%ta;l".i7i"+t$% 8"talli%ta% 8$+8" %" .$7"r.iali!a+2


,re+&nta S* N$

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5

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Ferco Majadas&ec'aA 1-mar8o0-+,

HoraA 0A-- a 0A1- pm

:ombre del 0bserador%

AAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAA<ugar de obseraci$n%

AAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAA4ec!a% AAAAAAAAAAAAAAA 2ora inicio% AAAAAAAAAAAAA 2ora )in% AAAAAAAAAAAAAA


,re+&nta S* N$12 _C"+ta .$+ 7B% 8" 10 7ar.a% 8" 8.'a%` 5/2 _Ei%t" + 6a%ill$ "%6".*.$ 8" 8.'a%` 32 _Ei%t" +a -+8$la .$76l"ta 8" 8.'a%` 42 _L$% "76a)"% 8" la% 8.'a% "%ta;a+ "+ .$rr".ta%.$+8i.i$+"%`

NKA


NKA

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5

112 _C"+ta+ .$+ %"ali!a.i+ 8" 6r$."%$ 8" .$76ra` 51/2 _La% i+%tala.i$+"% %" "+."+tra+ li76ia%` 5

132 _S" "+."+tra ;i"+ il7i+a8$ "l l-ar` 5


5

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5

1:2 _R"."r8a 6;li.i8a8 8" 8.'a% 8" "%t" al7a."+` 5



0



1



/

Novex San Cristobal

&ec'aA 06 mar8o 0-+,HoraA +A1- a 0A-- pm



3



4

Practica Trabajo Final

Documents

Transcript of Practica Trabajo Final