POSICIONAMIENTOMg. Emigdio Alfaro

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CONTENIDO1. DEFINICIN. 2. PROCESO. 3. FUENTES DE INFORMACIN.

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1. DEFINICINEl Posicionamiento es la manera en que un producto es percibido por el segmento de consumidores al que est dirigido, en funcin de las variables importantes que el segmento de consumidores toma en cuenta para la eleccin y uso de la clase de productos.

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2. PROCESOA. Segmentacin del Mercado. B. Evaluacin del Inters de cada Segmento. C. Seleccin de uno o varios segmentos objetivo. D. Identificacin de las diversas posibilidades de posicionamiento para cada segmento escogido. E. Seleccin y desarrollo de un concepto de posicionamiento.4

2. PROCESOA. Segmentacin del Mercadon

Ya fue analizado en el tema anterior.

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2. PROCESOB. Evaluacin del Inters de cada Segmenton n

Cuntos son? Cunto estn dispuestos a pagar por el producto?

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2. PROCESOC. Seleccin de uno o varios segmentos objetivon n

Marketing de Segmento nico. Marketing Multisegmentado.

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2. PROCESOD. Identificacin de las diversas posibilidades de posicionamiento para cada segmento escogidon

Cada segmento debe ser sometido a estudios ms profundos con el fin de conocer las variables que influyen ms en su decisin de compra y uso del producto. Uso de mapas de posicionamiento perceptual. Se busca conocer la percepcin de los individuos sobre cada marca con respecto a cada una de las variables importantes.8

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2. PROCESOE. Seleccin y Desarrollo de un Concepto de Posicionamienton

A partir del anlisis de las variables importantes y del posicionamiento de los competidores en el mercado, las empresas debern decidir cul ser el mejor posicionamiento de sus productos. De manera general, la mejor estrategia consiste en posicionarse bien en las variables importantes para el pblico que la competencia no est satisfaciendo adecuadamente.9

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2. PROCESOE. Seleccin y Desarrollo de un Concepto de PosicionamientoE.1 Casos de Posicionamiento. E.2 Formas de Posicionamiento.

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2. PROCESOE. Seleccin y Desarrollo de un Concepto de Posicionamiento E.1 Casos de Posicionamienton

Para un nuevo producto . Adaptacin de producto. caractersticas objetivas y subjetivas a las expectativas del mercado. Los aspectos subjetivos deben ser creados y reforzados mediante publicidad y deben ser repetidos frecuentemente para mantener la imagen presente en el mercado. Para un producto existente: reposicionamiento y existente: modificacin de los criterios de eleccin.11

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2. PROCESOE. Seleccin y Desarrollo de un Concepto de PosicionamientoEl reposicionamiento consiste en la adecuacin de las caractersticas fsicas y de imagen de un producto con el fin de adecuarlo a las variables importantes de los consumidores.

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2. PROCESOE. Seleccin y Desarrollo de un Concepto de PosicionamientoSi el reposicionamiento es muy difcil, se recurre a modificar los criterios de eleccin del segmento. segmento. Esta modificacin puede ser relativamente fcil y exitosa si dichos criterios estn basados fundamentalmente en actitudes de los consumidores frente a variables relativamente poco importantes. Por el contrario, una estrategia de este tipo estar destinada al fracaso (o ser extremadamente costosa) si la empresa trata de modificar criterios basados en variables fundamentales de los individuos (valores y cultura).13

2. PROCESOE. Seleccin y Desarrollo de un Concepto de Posicionamiento E.2 Formas de Posicionamienton

Combinaciones de producto, precio, comunicacin y distribucin. En funcin de uno de los puntos diferenciadores de la calidad. En funcin de un sentimiento. En funcin del posicionamiento de la empresa frente a la competencia.

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3. FUENTES DE INFORMACINA. T tulo: Marketing Enfoque Amrica Latina . T Am Latina Autor: Dr. Rolando Arellano. Editorial McGraw- Hill A o 2000 - Primera Edicin. McGrawEdici

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