Pp celine

1

Caterina Veronico

Ylenia Faillace

Martina Surdo

Andong Ye

Luigi Cinelli

PROGETTO Céline

IFBM 2013-14

MISSION

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VALORIFocus sui materiali

Qualità nella

lavorazione

NORME DI

COMPORTAMENTOEtica persuasiva

del cliente

“The art of fine

living”

SCOPOProfitto

Care holding

SRATEGIAControllo

produzione

Mercato di

nicchia

Lancio valori del

marchio

3

4

ANALISI DELL’AZIENDA

• Confusione tra prodotti Stars e Cash Cow

• Scarso portafoglio prodotti

• Mancanza di e-commerce

F D

O M

• Brand identity;• Brand awareness;• CRM;• Mercato di nicchia;• Miglioramento comunicazione;• Distinzione tra Cash Cow e Stars;• Nuovo portafoglio prodotti;• E-commerce• Mercato uomo crescente;• Tecnologie innovative nella lavorazione;• Qualità elevata;

• Mancanza di heritage;• Mancanza di clienti fidelizzati;• Competizione tra linea uomo e

donna;• Mancanza di comunicazione;• Confusione tra Cash Cow e Stars;• Scarso portafoglio prodotti

• Mercati nuovi;• Apertura di maggiori punti

vendita;• E-commerce;• Mercato uomo crescente;• Tecnologie innovative nella

lavorazione;• Qualità;

• Competitors diretti/indiretti;• Trends (androgino);• Scarsa riconoscibilità;• Mercato dell’uomo saturo;

5

6

PROPOSTA DI VALORE

7

• Creazione di un nuovo portafoglio prodotti

attraverso una collezione uomo

• Prodotto cardine Abbigliamento

Prodotto civetta Leather goods

• Creazione dell’e-commerce

• Creazione di un nuovo CRM virtuale

NUOVO

POSIZIONAMENTO

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ANDROGINIA

MASCOLINITA’

QUALITA’+

QUALITA’ MEDIA

I

S

T

9

PORTAFOGLIO

PRODOTTI

10

TARGET POTENZIALE:BABY BOOMERS

NO TARGET:

SILENT GENERATION

TARGET REALE:GENERAZIONE Y-X

SCARPESCARPE

CAPSULE CAPSULE

LEATHER GOODS LEATHER GOODS

ABBIGLIAMENTO:• CAPPOTTI• GIACCHE• CAMICIE• T-SHIRT• PANTALONI

11

MOOD

12

IL PRODOTTO

14

Target ideale:

Reed Anderson

Target secondario:

Helen Frankenthaler

Target terziario:

Robert Goodnough

UOMO TRA I 20 E 30 ANNI

REDDITO MEDIO-ALTO

ACQUISTA PRODOTTI DI

LUSSO ACCESSIBILE


REDDITO ALTO

ACQUISTA PRODOTTI DI LUSSO

ACCESSIBILE


REDDITO ALTO

ACQUISTA PRODOTTI DI LUSSO

INSPIRATIONAL TARGET

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Materiali Caratteristiche Importo unitario Quantità Costo totale

Tessuto 70% cashemere, 30% lana € 55,00 2,2 € 121,00

Fodera 100% cupro € 8,00 2 € 16,00

Bottoni € 0,40 3 € 1,20

TOT. € 138,20

Costo dei materiali € 138,20

Costo di lavorazione € 25,00

Tot. Costi € 163,20

Divisore 0,6

€ 272,00

Mark-up 5,5

costo finale € 1.496,00

CAPPOTTO

CALCOLO DEI COSTI

IL NUOVO DIRETTORE

CREATIVO

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Nasce in Belgio nel 1976. Dopo essersi diplomato presso la Antwerp Royal

Academy of Fine Arts, si trasferisce a Parigi nel 1998. Qui lavora per Yves

Saint Laurent e Dior Homme.

Nel 2005 crea il suo marchio KRISVANASSCHE.

Dal 2007 è anche direttore artistico di Dior Homme.

KRIS VAN ASSCHE

18

19

E-COMMERCE

20

ONLINE SHOP CELINE INFORMATIONS

53 Avenue Montaigne, Paris

21


WOMAN MAN

COLLECTIONS ACCESSORIES CAMPAIGN RUNWAY

23


FRANCE

UNITED KINGDOM

ITALY

SWITZERLAND

PRINCIPALTY OF MONACO

NETHERLANDS

GERMANY

RUSSIA

UKRAINE

AZERBAIDJAN

STORES CONTACTS LEGAL TERMS

EUROPE AMERICAS FAR EAST MIDDLE EAST

25

UN NUOVO CRM PER IL

DIGITAL TARGET

PIANO DI

COMUNICAZIONE

28

Location:

Palais de Tokyo,13 Avenue du Président Wilson,

75116 Paris, Francia

29

SFILATA COLLEZIONE UOMO CELINE F/W 2015-2016:

20 Gennaio 201630

CELEBRITY PLACEMENT & ENDORSEMENT

Catwalk Merchandise to V.I.P & Fashion Bloggers. Our specials:

Scott Schuman, american blogger Han Han, chinese fashion blogger31

PENETRAZIONE

DEI MERCATI

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Korea

Medio Oriente

Singapore

Giappone

USA

Thailandia

Indonesia

Russia

R&S

Europa

Cina

33

LA STRATEGIA DI PREZZO

34

$-

$200.00

$400.00

$600.00

$800.00

$1,000.00

$1,200.00

$1,400.00

Anno 1 Anno 2 Anno 3 Anno 4 Anno 5

Céline

Jil Sander

35

36

BUDGET

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PRODOTTI Prezzo retail

Percentuale sul

fatturato

Costo

prodotto

Ponderazione

Pantalone € 302,83 15,00% 13,0% 1,96%

Cappa,

Giacche € 836,38 8,00%

11,2%

0,90%

Cappotto € 1.496,00 8,00% 10,9% 0,87%

Felpa € 354,17 9,00% 12,0% 1,08%

Camicia € 207,17 10,00% 10,9% 1,09%

T-shirt € 133,33 8,00% 12,0% 0,96%

Cardigan € 400,00 10,00% 10,0% 1,00%

Biker € 2.000,00 4,00% 10,0% 0,40%

Maglione € 400,00 8,00% 10,0% 0,80%

Borsa piccola € 1.625,00 7,00% 10,0% 0,70%

Borsa grande € 3.250,00 13,00% 10,0% 1,30%

11,06%

Costo buonuscita 8%

Spese incasso 0,50%

MDC medio netto 80,44%

BEP € 4.860.174,98

38

BEP € 4.860.174,98

Budget ricavi € 5.000.000,00

Costi del venduto € 552.867,72

Provvigioni

(buonuscita) € 400.000,00

Spese incasso POS € 25.000,00

MDC € 4.022.132,28

COSTI GESTIONE

NEGOZIO € 3.909.653,33

RISULTATO DI ESERCIZIO € 112.478,95

39

Ringraziamo tutti i docenti che hanno contribuito alla realizzazione di questo

progetto.

Un ringraziamento speciale al prof. Iozzi per il

supporto “grafico” e non.

FINE

Pp celine

Presentations & Public Speaking

Transcript of Pp celine