Power Tour 2010, Thomas Odgaard, Incentive Partners
-
Upload
vaeksthus-hovedstadsregionen -
Category
Travel
-
view
426 -
download
1
description
Transcript of Power Tour 2010, Thomas Odgaard, Incentive Partners
#1
Power Tour 2010
v. Thomas Odgaard, Incentive Partners
#2
Baggrund
Om Incentive Partners
Et konsulenthus, der er
specialister i økonomiske
analyser herunder prissætning
Vi arbejder inden for:
Mange brancher
BtB og BtC
Kunder
Novo Nordisk
Københavns Lufthavne
Scandlines
DSB
…
... og en række små og
mellemstore virksomheder
#3
Stort potentiale!
Udsolgt på 2 dage
Ønske om 144 pakker –
9000 til salg: Lodtrækning
½ pris til børn og
pensionister der vinder
lodtrækningen
Udsolgt på 2 timer
#4
Hvordan kan man opgøre den
værdi, man skaber hos
kunderne?
#5
Værdi
Fordele fx øget indtjening + besparelser
Egenskaber
#6
Eksempel på opgørelse af værdi:
Nyt laboratorieudstyr
Eksisterende produkt
Analyseudstyr
Tidskrævende at betjene
Input af kemikalier for at
nå frem til resultat
Pris: 8.000 kroner
Nyt produkt
Kan det samme som
konkurrerende produkt
Mindre tidskrævende at
betjene
Kræver 50% kemikalier
Hvad skal det koste?
Illustrativt eksempel: Udstyret holder 1 år
#7
Eksempel på opgørelse af værdi:
Nyt laboratorieudstyr
Konkurrerende produkt
Pris: 8.000 kr
#8
Eksempel på opgørelse af værdi:
Nyt laboratorieudstyr
Konkurrerende produkt
Pris: 8.000 kr
Reduceret behov for
analysemateriale
7.000 kr
#9
Eksempel på opgørelse af værdi:
Nyt laboratorieudstyr
Konkurrerende produkt
Pris: 8.000 kr
Reduceret behov for
analysemateriale
7.000 kr
Færre arbejdstimer
50 timer for assistenter
á 200 kr/t
=10.000 kr
#10
Diskussion
Hvordan kan I opgøre værdien af jeres produkt / bruge tankegangen?
Kan I ikke?
Gør I det allerede?
#11
Prisdifferentiering
Hvordan kan man tage forskellige priser fra forskellige
kunder?
#12
Segmentering af kunder og
differentiering af priser
Kunderne har forskellige behov
Produktet skaber forskellig værdi for
forskellige kunder
Prisen skal afspejle værdi
Det er ikke nødvendigvis nemt – Kollektiv transport
Segment Observation Pris i dag Bedømmelse
Myldretid Trængsel på vejene og dyrt at parkere
Toget skaber stor værdi
Høj betalingsvillighed
Lav pris
Pensionister og
skoleelever
Intet alternativ
Toget skaber stor værdi
Høj betalingsvillighed
Lav pris
Nye kunder Barriere mod at bruge kollektiv transport
Lav betalingsvillighed
Høj pris
#13
Segmentering - Eksempel 1
Laboratorieudstyr
Medicinalfirmaer Universiteter(gratis assistenter – studerende)
#14
Eksempler
Pris: 4999,-Pris: 999,-
Priser for returbillet
<5 dage: €133
>5 dage: €225
Hvorfor tager de mere,
hvis du er væk i lang
tid?
#15
HUSK: Segmentering skal føre til ’Fair prissætning’
#16
Diskussion
Har I eksempler på, at jeres produkt skaber forskellig værdi for forskellige
kunder?
Hvordan kan I prisdifferentiere?
Gør I det allerede?
#17
Opsummering
1. Vær systematiske
2. Opgør værdien for kunderne – og sæt prisen derefter
3. Segmenter kunder – i henhold til værdi (vær fair!)
Hvad er den vigtigste forbedring,
du kan igangsætte i næste uge
for at forbedre jeres prissætning?