Marc GASTEL

PORTFOLIO

Business Development

Marketing

Web marketing

Communication

Product development

SOMMAIRE

Approche et promotion de DWPro auprès des constructeursNégociation des termes du contrat de distributionInterface principale avec le constructeur partenaireConception et implémentation du plan « Go-to-market »

Nouveaux partenariats de distribution mis en place:• HUAWEI : 3eme constructeur de matériel de visioconférence au monde

• NEC : Constructeur leader mondial de moniteurs professionnels

• CLEARONE : Leader mondial de l’audioconférence professionnelle

• CUBE DIGITAL : Leader Français de solutions d’affichage dynamique

• Colebrook Bosson Saunders : Fabricant anglais de mobilier AV Design

Business developmentPartenariats fournisseurs

Création d’une nouvelle branche d’activité au sein de la société

Benchmark / analyse concurrentielleProposition d’une offre concurrentielle et disruptiveRecherche et négociation avec les fournisseursCréation des documents tarifaires , marketing, commerciauxFormation et incentive des forces commerciales internePromotion auprès du réseau partenaireSupervision du Suivi et reporting de l’activitié

Business developmentActivité Affichage dynamique

Conception et implémentation du business planCréation de la marque , dépôt à l’INPICréation du site web : wisio.fr – contenu web marketing, optimisation SEO…Création des supports commerciaux ( fiches techniques, brochures, etc.. )Formation des équipes commerciales et techniquesPromotion auprès des partenairesSuivi de l’activité

Business developmentCréation des services WiSiO

Le premier forfait de Visioconférence Full HD ILLIMITE et sans engagement !

Suivi et reporting de l’activité commerciale / incrémentation d’outils adéquats dans le CRM

Mise en place du Processus suspect > prospects > clientTravail avec les équipes de développeurs sur le CRM pour faire des outils adéquats de saisie des leads aux assistantes.Les suspects sont visés par la direction et ‘distribués’ aux commerciauxDéveloppement d’outils de suivi des opportunités pour les commerciaux utilisable également pour leurs reportings d’activité hebdomadaires

Business developmentOutils de suivi commercial

Suggestion de graduation des partenariats avec les clients Détermination des critères et avantages des niveauxÉtude sur l’impact tarifaireCréation des supports Implémentation du programmeImplication des revendeurs

Business developmentLes certifications DWPro

Marketing

MarketingCréation supports commerciaux

Présentation d’entrepriseBrochuresFiches produitsPlaquettes ‘Print’Bannières publicitaires…

Logiciels utilisés:PhotoshopWord

Sélection des produitsPolitique tarifaireGestion des stocksDiffusion / incentiveSuivi

MarketingCréation promotions

Négociation avec les organisateursParticipation au plan d’aménagement / décoSélection des produitsActions de promotion : emailing, phoning, publicité..Supervision du déroulementExploitation des retombées

MarketingSalons / Events

Marketing Management & budgets

Création et budgétisation d’actions marketing Levée de fonds auprès des constructeurs pour financer les activités marketing de la société ou de nos partenaires Suivi des processus administratifs jusqu’aux remboursements

Types d’actions: Co-Branding Launch events Lead generation Business recruitment Brand awarness

Web-Marketing

Web-Marketing Sites Web

dwpro.fr sicontact.fr

Web-MarketingExtranet

Espace pro > dwpro.fr

Cahier des chargesOutils spécifiques pour les prosLiaisons avec le CRMLien avec le suivi commercial

Web-MarketingSearch Engine Optimization

Sélection d’un prestataire de service externe : KelReferencementÉtablissement des objectifs à atteindre et du contratSuivi des actions mises en place sur les outils Google Analytics / Webmaster Tools / Google Ranks , etc ..Création et alimentation en contenu des réseaux SociauxMise en place de campagnes AdWords avec Regicom

Résultats obtenus (2014):DWPro & SI Contact en première page de Google sur l’ensemble des mots clés stratégiques pour l’activité de la société.

Web-MarketingCampagnes emailings

Création de campagnes emailingsOutil de diffusion utilisé: Emailvision (SmartFocus)MAJ et alimentation de la Base de contactsSuivi de Tracking et reporting sur les campagnes

Communication

CommunicationRelations Presse

DWPROCréation et diffusion de communiqués de presse sur le réseau AVNews / Wainhouse / ITR News / IT Channel

NECChargé de relation presse pour les communications ‘Green IT’

ex: http://www.greenit.fr/article/materiel/ecran-nec-ea231wmi-toujours-en-mode-eco

T’nBInterface avec l’agence de communication Talisman sur les communications produits de la gamme multimédia

ex: http://digitalnews.fr/gagnez-une-souris-t-nb-soft-touch-rubby-art-3881-1.html

CommunicationPress Event – Lancement de la 3D

Intervention télévisée sur la matinale France 2 Télé Matin suite au Press Event ‘NEC Display Competences days’ de Juin 2010 à Rolland Garros

• Interview par Marc LAVOIX

Voir la vidéo

Développement Produit

Product developmentMobilier AV TITAN

Design ( Google Sketchup )Dépôt de la marque TITAN et enveloppe soleau à l’INPICahier des chargesNégociation tarifs / appros / etc .. avec usine ( Bulgarie )

- Ce projet n’est pas encore commercialisé -

Product developmentDéveloppement Gamme multimédia

Gestion de l’intégralité du Mix Produit et Marketing de la Gamme Multimédia T’nB

Veille technologique, Benchmarks, tendances..Stratégie de développent de la gammeÉtablissements des cahiers des charges, spécifications techniquesCréation des designs, packagingDécouverte , visite, négociation avec les usines de fabrication (Chine, Taiwan)Validations post-Production, légales, normes, QualitéPolitique tarifaire, Gestion des approvisionnements / stocksPromotion et formation sur les produitsAnimation des ventes sur la gamme

C.A. généré (2010) : 4,5 M€ EXEMPLES DE PRODUITS DEVELOPPES

Product developmentGamme souris

Souris sans-fil ‘RUBBY’Gamme référencé FNAC, Auchan, Office Dépôt, Amazon, Pixmania…

La technique alliée à des coloris acidulésSouris optique sans fil 1000 dpiNano Récepteur : USB ; RF : 2,4 GHz2 boutons et scroll cliquableFinition rubber : très doux au touché et aspect matMode Economie d’énergie (Power saving mode)Alimentation : 2 piles R3 AAA (fournies)

Product developmentGamme souris

Souris compacte filaire rétractable ‘CURVE’Gamme référencé FNAC, Auchan, Office Dépôt, Amazon, Pixmania…

Taille compacte idéale pour accompagner votre Notebook, tablette...

Souris optique filaire 2 boutons & scroll cliquableToucher veloursCâble rétractable Tug'n Block intégré (se range sous la souris)Compatible Windows Vista 7 & 8

Product developmentGamme souris

Souris compacte filaire rétractable ‘GUPPY VIP’Gamme référencé FNAC, Auchan, Office Dépôt, Amazon, Pixmania…

Taille compacte , câble rétractable, design tendance:Souris optique 1000 dpi filaire ultra compacte Guppy VIP2 boutons & scroll cliquableCâble USB rétractable Tug'n BlockRétro-éclairage (dessus et côtés)Design tendance!

TAGADA BAROK WHAROL BUBBLE CUPCAKE FLY POP ROCK1 LEO ROCK MIRE HOTWHEELS

Product developmentGamme Audio

Enceintes CUBIXDes petits cubes tout en couleurs …Enceintes multimédia amplifiées 2.0Puissance : 2 x 1 WConnecteur : jack 3,5 mm ; Alimentation : USBRéglage du volume en face arrière

Casques Multimedia FLEXSTYLELe micro casque pour les addicts de multimédia et de design.Casques Multimédia stéréo avec contrôle volume et coupure microDes membranes de 28 mm à 32 mmÉcouteurs confortables en « Topskin »Longueur du câble audio : 2 mAspect brillant, forme inspirée et design arrondi

Product developmentGamme Claviers

Projet ‘STEEL SERIES’Objectif de montée en gamme dans l’univers clavier: design, spécifications & conception développés en interne (pas de Sourcing)

Management

Management d’équipesResponsable Marketing

Détermination des missions & objectifsRecrutementSupervision Création d’outils de suivi management

2011-2013 : Équipe de 3 assistants Marketing

Marc GASTELmarcgastel@gmail.com

06 79 21 73 75

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