Ponencia de José Manuel Pérez Arce, Director General UNIVALUE G9 - Conferencia RedOTRI 2015

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Universidad de Alcalá 15.06.2015


Programa H2020

Oportunidades para Investigadores y Empresas

Convocatorias RIA & IA

Nuestra experiencia previa

Recomendaciones generales

Research Proposals RIA & IA

Recomendaciones particulares

Resumen de la Metodología utilizada

Catálogo de Servicios 2015


La UE lanza un gran Plan de estímulo 2014 ÷ 2020, cifrado en 76.000millones de Euros, centrado en el CRECIMIENTO INTELIGENTE,SOSTENIBLE e INTEGRADOR, basado en 3 pilares básicos:

SOCIETAL CHALLENGESEXCELLENCE IN SCIENCEINDUSTRIAL LEADERSHIP

Fuente: http://ec.europa.eu/commission


PILLARS PROGRAMMES IMPACT

Excelence Science Future & Emerging TechnologiesRIA, IA

Societal Challenges According to specific topics

Industrial Leadership Leadership in Enabling Technologies RIA, IA

Premisa:

Hay que enfocar las propuestas (RIA & IA) como innovaciones quegeneren Valor Económico desde un punto de vista de NegocioEmpresarial y Explotación Comercial, mucho más que desdesolamente el vector tecnológico.


Los 3 criterios para la evaluación de las propuestas del H2020 son:1. EXCELENCIA

2. IMPACTO3. IMPLEMENTACIÓN

La novedad de las propuestas del H2020 con respecto al FP7 está en la importancia del Contenido de la sección de Impacto:


o Agroindustria

o Biotecnología

o Ciencias Sociales

o Ingeniería

o Medio Ambiente

o Metal ‐Mecánica

o Química ‐Materiales

o TEIC

• Más de 230 Informes de Valorización de Patentes & Know‐How,

• Un 35% de los cuales pasaron a la fase de Transferencia Tecnológica,

• Base de Datos de más de 4.500 Empresas, un 24% extranjeras.


Mentalizarse de que NO estamos en el FP7, a la hora deencarar la Propuesta de Impacto, hay que superarla.

La Propuesta global no puede exceder de 70 páginas (todo loque exceda, no será tenido en cuenta):

Excellence ≤ 30 pgs.Impact ≤ 30 pgs.Implementation ≤ 10 pgs.

El Programa es extremadamente competitivo: Hay que encajarperfectamente en el “topic” y sus “particularidades”.

No hay posibilidad de negociar la Propuesta: Te la juegas a laprimera.


Los investigadores deben entender que es fundamentalpresentar una Sección de Impacto enfocada totalmente a laOportunidad de Mercado,

Elaborar las Propuestas de Impacto es un trabajo de expertosen Estrategia de Mercado: Detalle de la Utilidad del resultadodel conocimiento, su Mercado Potencial y el Accesible, laestrategia de Propiedad industrial e intelectual, un Plan deExplotación coherente con el Modelo de Negocio asociado aun Business Plan (BP) bajo hipótesis verosímiles.

Implicar al/os Socio/s industrial/es del Consorcio en el BP.

Coherencia integral de la Research Proposal.


Conocimiento

Mercado

Implementación


1. Impactos esperados por la innovación

2. Acciones para maximizar el impacto

3. Actividades de Promoción y Comunicación

La información que facilita UNIVALUE en la Sección de IMPACTOcumple las exigencias de la Research Proposal y se concreta en lossiguientes puntos:


Ventajas Competitivas

o Posicionamiento tecnológicoo Ventajas Competitivas

De cara a la UE:

o Ventajas Estructuraleso Ventajas Medioambientaleso Ventajas Sociales


Debilidades & Amenazas

o Debilidades:CompetenciaTecnologíaProtección del Conocimiento

o Amenazas:Limitaciones al proyectoRestricciones de mercadoDebilitación del BP


Análisis DAFO & PESTEL


Oportunidades de Mercado

o Mercado Potencialo Mercado Accesibleo Sectoreso Segmentacióno Clientes Potencialeso Clientes Targeto Usuarioso Cuota de Mercado


Cadena de Valor


Modelo de Negocio: Business Model CANVAS


Protección del Conocimiento vs Divulgación


Desarrollar el Plan de Negocio (BP) para la explotación de la innovación

• Proyección > 5 años• Inversión (CAPEX)• Plan de Ingresos• Plan de Costes• ResultadosIndicadores:

EBITDATIRVANROI


Plan de Promoción Plan de Comunicación

Asistencia a Ferias

Participación Congresos

Visitas a Clientes

Publicaciones específicas

Redes Sociales

Imagen Corporativa

Se deberán concretar los siguientes aspectos:


Acceso a bases de datos de documentación de MercadoAnálisis de la Cadena de Valor, M. PorterAnálisis de las Cinco Fuerzas, de M. Porter.Análisis DAFO & PESTEL.Matriz de Posicionamiento de Mercado, McKinsey/BCGModelo de Negocio CANVAS, A. Osterwalder & Y. PigneurModelo SIPCO (Supplier, Input, Process, Customer, Output)Plan de Marketing (marketing‐mix), de P. KotlerSimulaciones del Plan de Negocio (Business Plan)Algoritmos e Indicadores desarrollados por UNIVALUE.


www.univalueg9.com

http://issuu.com/univalue/docs/catalogo_general_2015?e=15444248/127


TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO:Factibilidad de Mercado (iFF)Valorización del Conocimiento (iFV)Acuerdo de Comercialización (AC)Identificación de Clientes Target (iCT)

INNOVACIÓN HACIA EL MERCADO:Colaboración en materia de innovación (VEOi)Servicios Analíticos de Laboratorios (INTER)Enfoque Estratégico de innovación (EEi)Gestión Estratégica de innovación (IdPi & GPi)

PROGRAMA H2020:Sección de IMPACTO (Programas RIA & IA) Instrumento PYME (SMEi_Fases‐1, 2 y 3)


UNIVALUE agradece sinceramente su atención y quedamos a su entera disposición, puede consultarnos sin compromiso.

UNIVALUE VALORIZACION, SLTelf.: +34 944 435 400

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