PNA PERSONAL NUTRITION ASSISTANT ANGEWANDTE INNOVATION Bauer Jürgen Gröss Patrick Marchart Andreas...
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PNAPERSONAL NUTRITION ASSISTANT
ANGEWANDTE INNOVATION
Bauer Jürgen Gröss PatrickMarchart AndreasSchalk MichaelKögl Stefan
Aufbau
Idee Management-Team Product/Service Customer value Market and competition Marketing and distribution Financial planning Chances and risks
PNA - Idee
System zur Verbesserung der Lebensqualität von Lebensmittelallergikern
Information über (Un-)Verträglichkeit von Lebensmitteln
jederzeit und überall abrufbar
Austausch von Erfahrung über eine Community
Management Team
Projektleiter Andreas Marchart
Finanzen Stefan Kögl
Marketing, Firmenbetreuung Jürgen Bauer
Software-Entwickler Michael Schalk Patrick Größ
Product / Service
PNA
Community Handyapplikation Werbung
Product / Service
Community Eintragung und Bewertung von Lebensmitteln in Bezug auf
verschiedene Lebensmittelallergien Produktabfrage mit Verträglichkeitsinformationen zu jeder
Allergie Kostenlose Benutzung
Handy – Applikation Scannen von Barcodes um Produktverträglichkeit in Bezug
auf bestehende Allergien zu überprüfen Eintragung von neuen bzw. unbekannten Lebensmitteln Nachträgliche Bewertung der Verträglichkeit durch
erneutes Scannen Kostenpflichtige Abos
Product / Service
Vorschläge für Alternativprodukte Werbung
Lebensmittelfirmen können sowohl auf dem Handy als auch in der Community werben
Produktbezogene bzw. allergiebezogene Werbung
Community ähnlichen, aber verträgliche Produkten
aufgrund der Bewertungen durch die Benutzer
Product / Service - Prototyp
Scannen eines verträglichen Produkts:
Product / Service - Prototyp
Scannen eines Produkts mit unverträglichen Inhaltsstoffen:
Product / Service - Prototyp
Scannen eines unverträglichen Produkts:
Product / Service - Prototyp
Scannen eines Produkts ohne Einträge:
Customer value
Endkunde Schnelle Suche nach geeigneten
Lebensmitteln Reduzierung von Fehlkäufen Hinweise zu ähnlichen, jedoch verträglichen
Produkten Steigerung der Lebensqualität
Werbende Zielgerichtete Bewerbung des eigenen
Produktes
Markt - Lebensmittelallergiker
Lebensmittelallergiker in Europa [1]
Studie in 10 europäischen Ländern, insgesamt 40.000 befragte Haushalte
~ 2,7 Mio. Allergiker im Zielmarkt (Deutschland/Österreich) Durchschnittlich 2,1 Personen pro Haushalt Zielgruppe von ~ 5,5 Mio. Personen weiter ansteigend
Forschungsprojekt der ETH Zürich Technisches Rahmenwerk für das Scannen von Barcodes mittels Fotos Seit 2007 keine Updates - Demo
openean.kaufkauf.net Händische Eingabe des Barcodes erforderlich allgemein, nicht nur für Lebensmittel Bei Lebensmitteln nur Inhaltsstoffe, keine Informationen über Allergien
codecheck.info Handyapplikation vorhanden Händische Eingabe des Barcodes oder der Produktbezeichnung
erforderlich Keine Personalisierung
aktuell hat sich kein System zur Unterstützung von Allergikern am Markt durchgesetzt Bedürfnis nach geeignetem System vorhanden
Konkurrenz
Marketing & Distribution
Verkauf von Abos für die mobile Nutzung Splitting des Abonnements
Darstellung des Scanergebnisses:Basis Abonnement Premium Abonnement
Verträglichkeit des Produkts Verträglichkeit des Produkts
Bezahlte Werbung zu ähnlichen Produkten
Alternativvorschläge (community basierend)
Alternativvorschläge (community basierend)
Grundsätzlich keine Werbung für ähnliche Produkte (kann jedoch aktiviert werden)
erstes Jahr gratis (danach 0,99 €/Monat)
2,99 € / Monat
Marketingaktivitäten
Bewerbung durch Poster/Flyer bei Ärzten Informieren der Ärzte über die Community Einbindung in Aktivitäten von
Gesundheitsorganisationen z.B. Ärztekammer
Verweise in etablierten, auf Allergiker ausgerichteten Communities (z.B. libase.de)
Nutzung anderer, nicht themenbezogener Online-Communities (StudiVZ, facebook, …)
Google AdWords
Denkbare Kooperationen
… mit Lebensmittelketten Einbau ihrer Werbung als Gegenleistung für
Bewerbung PNA in den Geschäftslokalen … mit Lebensmittelhersteller
z.B. PNA Werbung auf lactosefreien Müsli mit Gewinnspiel
Direct Mailing bzw. Download anbieten per SMS … mit Mobilfunkbetreiber
vorinstalliertes PNA auf den Geräten
Vertrieb
Download über die Community WebPage Download per SMS anbieten AppStores – möglichst breitgestreut
(Apple, Android, Blackberry, Palm, Sun, ….)
http://www.wired.com/images_blogs/photos/uncategorized/2008/12/18/app_store.jpg
Finanzplan - Einnahmen
2009 2010 2011 2012 2013
Revenue forecast - calculation example
Anzahl Zielpersonen (Allergiker) 5.500.000 5.505.500 5.511.006 5.516.517 5.522.033
Grundabo
Preis pro Jahr € - € 11,88 € 11,88 € 15,48 € 15,48
Total market size € - € 65.405.340,00 € 65.470.745,34 € 85.395.675,51 € 85.481.071,18
Relative market share (in %) 0,2% 0,3% 0,4% 0,5% 0,7%
Absolute revenue (in €) € - € 163.513,35 € 261.882,98 € 426.978,38 € 598.367,50
Premiumabo
Preis pro Jahr € 35,88 € 35,88 € 35,88 € 41,88 € 41,88
Total market size € 197.340.000,00 € 197.537.340,00 € 197.734.877,34 € 231.031.711,25 € 231.262.742,96
Relative market share (in %) 0,050% 0,075% 0,100% 0,125% 0,150%
Absolute revenue (in €) € 98.670,00 € 148.153,01 € 197.734,88 € 288.789,64 € 346.894,11
Werbung
Preis pro Inserat € 0,001 € 0,001 € 0,001 € 0,002 € 0,002
Werbeinserate / Kunde und Jahr 120 120 120 120 120
Total market size € 660.000,00 € 660.660,00 € 661.320,66 € 1.323.963,96 € 1.325.287,93
Relative market share (in %) 1,00% 2,00% 3% 4,00% 6%
Angezeigte Inserate 6.600.000 13.213.200 19.839.620 26.479.279 39.758.638
Absolut revenue (in €) € 6.600,00 € 13.213,20 € 19.839,62 € 52.958,56 € 79.517,28
Finanzplan - AusgabenIT Cost
Maintenance Cost € 2.000,00 € 2.000,00 € 2.000,00 € 2.000,00 € 2.000,00
Total IT cost € 2.000,00 € 2.000,00 € 2.000,00 € 2.000,00 € 2.000,00
Equipment
Furniture (desks, chairs,…) € 7.500,00
Network, Computer, Printer,… € 7.500,00
Other Equipment € 3.000,00
Total Capital Equipment € 18.000,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00
Admin and other Expenses
Legal / acccounting fees + Insurance € 1.000,00 € 1.000,00 € 1.000,00 € 1.000,00 € 1.000,00
Travel & Accommodations € 2.000,00 € 2.000,00 € 2.000,00 € 2.000,00 € 2.000,00
Advertising + Marketing € 10.000,00 € 8.000,00 € 6.000,00 € 5.000,00 € 5.000,00
Communication: Phone, Blackberry,… € 1.200,00 € 1.200,00 € 1.200,00 € 1.200,00 € 1.200,00
Depreciation € 6.000,00 € 6.000,00 € 6.000,00 € 0,00 € 0,00
Lease/Rent Office € 6.000,00 € 6.000,00 € 6.000,00 € 6.000,00 € 6.000,00
Other Expenses € 5.000,00 € 5.000,00 € 5.000,00 € 5.000,00 € 5.000,00
Total Admin and Other Expenses € 31.200,00 € 29.200,00 € 27.200,00 € 20.200,00 € 20.200,00
Labor cost
Projektleitung € 65.000,00 € 67.600,00 € 70.304,00 € 73.116,16 € 76.040,81
Software Entwickler € 100.000,00 € 52.000,00 € 54.080,00 € 56.243,20 € 58.492,93
Finanzen, Administration € 50.000,00 € 52.000,00 € 54.080,00 € 56.243,20 € 58.492,93
PR & Firmenbetreuung € 50.000,00 € 104.000,00 € 108.160,00 € 112.486,40 € 116.985,86
Total Labor cost € 265.000,00 € 275.600,00 € 286.624,00 € 298.088,96 € 310.012,52
Finanzplan - Gegenüberstellung
2009 2010 2011 2012 2013
-€ 200,000.00
€ 0.00
€ 200,000.00
€ 400,000.00
€ 600,000.00
€ 800,000.00
€ 1,000,000.00
€ 1,200,000.00
Income / Loss
Total Income
Total Expenses (plus Tax)
Net Income or Loss
Eu
ro
Finanzplan – 3 Szenarien
2009 2010 2011 2012 2013
-400000
-200000
0
200000
400000
600000
800000
1000000
1200000
1400000 Net Income or Loss
Optimistisch
Pessimistisch
Realistisch
Chancen/Risiken
Chancen keine etablierten Konkurrenzprodukte
vorhanden riesiges, stetig wachsendes Potential an
Kunden Nutzung von Netzwerkeffekten
Erweiterungspotenzial für andere Zielgruppen Ernährungsbewusste, Sportler, Diät
steigende Verbreitung von geeigneten Endgeräten
Chancen/Risiken
Risiken Markteintritt nicht zu schaffen
bestehende, ähnliche Produkte haben Durchbruch nicht geschafft
Aufbau der Datenbasis (Produktinformation, Barcode) geringe Beteiligung an Online-Plattform
PNA lebt von Erfahrungsaustausch falsche Einträge von Nutzern
Haftung für Fehlinformation zu geringe Anzahl an Benutzern
Bedenken der Nutzer, sensible Daten preiszugeben geringe Verbreitung von Internet auf mobilen Endgeräten
bei Erfolg Eintritt von Konkurrenz in Markt fehlende Werbepartner
Offene Fragen
Datenbasis keine bestehende, vollständige Datenbasis vorhanden Aufbau eigener Datenbasis laufende Erweiterung durch Community Kooperationen mit Lebensmittelherstellern angestrebt
Datenschutz Einstellung und Auswertung erfolgt am Handy, nur
dort werden Daten zu Allergien gespeichert verschlüsselte Übertragung
Haftung offen
Quellen
[1] IFAV – Institut für angewandte Verbraucherforschung e.V. , Lebensmittelallergien in Europa, http://www.ifav.de/ifav-redall-pressetext.pdf, 18.05.2009
[2] statista.com, Anteil mobiler Internetnutzer unter den Handy-Besitzern, http://de.statista.com/statistik/daten/studie/1933/umfrage/anteil-mobiler-internetnutzer-unter-den-handy-besitzern/, 19.05.2009
[3] Michael Rappa, Business Models on The Web, http://digitalenterprise.org/models/models.html, 18.05.2009
Demo Video ETH Zürich
http://people.inf.ethz.ch/adelmanr/resources/videos/AllergyAssistantDemo.wmv
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