ESQUEMA DE UN PLAN DE NEGOCIO

CONTENIDOS

Esta es una plantilla que contiene los puntos mínimos que debe incluir un buen plan de negocio y explicaciones resumidas de las cuestiones a incluir en cada uno de ellos. Estos comentarios puedes eliminarlos seleccionando el recuadro donde aparecen y pulsando el botón suprimir o borrar.

En la plantilla puedes incluir el texto de tu plan de negocio, eliminando todos los puntos que no necesites para ello.

Te recomiendo que antes de empezar a redactar tu plan de negocio primero en un papel o una hoja de Word madures la idea, analizando los diversos aspectos de la misma, evaluando sus pros y sus contras y haciendo los números de lo que te supone llevarla adelante.

Una vez hecho esto puedes redactar el plan, eliminando los capítulos que estimes prescindibles y adjuntando las imágenes y gráficos que consideres necesarios para dar un buen aspecto al mismo.

Comienza haciendo el plan para ti mismo y posteriormente estructúralo pensando en las personas o instituciones que van a leerlo.

Piensa que aunque a nadie le gusta leer enormes informes tampoco nadie va a darle dinero a un desconocido basándose en un documento de 10 folios correctamente redactados. Por lo tanto detalla en profundidad tu idea de manera clara y concisa y añádele un buen resumen ejecutivo.

Es recomendable que una vez hayas terminado el plan lo conviertas a PDF para poder facilitarlo a otras personas y que no pueda ser modificado.

Espero que la plantilla te sea de utilidad y le saques partido.

Un saludo.

ÍNDICE

REDACTA EL PLAN DE NEGOCIO PRIMERO Y LUEGO COLOCA EN ESTA PÁGINA EL ÍNDICE

1. PRESENTACIÓN DEL PROYECTO

PRESENTACIÓN DEL PROYECTO

1. RESUMEN EJECUTIVO

A. NATURALEZA DEL PROYECTO

B. DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO O SERVICIO

C. FICHA RESUMEN DE LOS PRINCIPALES ASPECTOS DEL NEGOCIO

AUNQUE ES EL PRIMER APARTADO, REDÁCTALO UNA VEZ HAYAS DESARROLLADO TODO EL PLAN DE NEGOCIO

SÍNTESIS DE TU PLAN. UTILIZA EL ÍNDICE Y DESARRÓLLALO CON CONCEPTOS CLAVES EN 3 Ó 4 PÁGINAS (MÁXIMO 7) ABORDANDO LOS SIGUIENTES PUNTOS:

EXPLICACIÓN DEL MISMO TAL Y CÓMO SE CONCIBE. RESALTA SUS CARACTERÍSTICAS MÁS DESTACABLES. ¿CUÁL ES LA IDEA? ¿POR QUÉ SE LLEVA A

CABO? ¿CÓMO SURGIÓ? ¿RESULTADOS DEL ESTUDIO DE MERCADO? OBJETIVOS…

RAZÓN SOCIAL, UBICACIÓN, FORMA JURÍDICA, CAPITAL SOCIAL Y SU REPARTO, WEB, Nº TRABAJADORES, Nº SOCIOS, IMPORTE INVERSIÓN, PREVISIÓN DE

VENTAS, RENTABILIDAD ESPERADA…

BREVE DESCRIPCIÓN GENERAL DEL PRODUCTO O SERVICIO. REFLEJAR ASPECTOS IMPORTANTES: CUALIDADES TÉCNICAS O TECNOLÓGICAS, GRADO DE INNOVACIÓN,

ASPECTO FÍSICO, ATRIBUTOS ESPECÍFICOS, VALOR AÑADIDO CON RESPECTO A OTROS PRODUCTOS O SERVICIOS SIMILARES, FUNCIONES, NECESIDADES QUE

PRETENDE CUBRIR, POSIBLE EVOLUCIÓN EN EL TIEMPO…

D. OTRAS CUESTIONES

2. PRESENTACIÓN DE LOS PROMOTORES

INSERTAR BREVE CURRÍCULUM. DAR IMAGEN DE EQUIPO EQUILIBRADO CAPAZ DE AFRONTAR EL PROYECTO CON ÉXITO.

SITUACIÓN EN LA QUE SE ENCUENTRA EL PROYECTO, CUANDO PIENSA ARRANCAR, TRÁMITES QUE RESTAN PARA SU PUESTA EN FUNCIONAMIENTO…

2. PLAN DE MARKETING

PLAN DE MARKETING

1. ANÁLISIS DE MERCADO

A. ANÁLISIS DEL ENTORNO

B. ANÁLISIS DE LOS CONSUMIDORES

INDICA QUIÉNES SON LOS CLIENTES A LOS QUE QUIERES HACER LLEGAR TU PRODUCTO/SERVICIO: PERSONAS, FAMILIAS, EMPRESA, ADMINISTRACIÓN…

DESCRIBE: SUS NECESIDADES, CARACTERÍSTICAS SOCIO-DEMOGRÁFICAS, DÓNDE COMPRAN, POR QUÉ, CUÁNDO, CON QUE FRECUENCIA…

ANALIZA A TUS CLIENTES POTENCIALES.

INDICA FACTORES O TENDENCIAS CLAVES DEL MISMO COMO: DISPONIBILIDAD DEL FACTOR TRABAJO, NIVEL DE SALARIOS, NIVEL DE ESTUDIOS DE LA POBLACIÓN,

DISPONIBILIDAD DE MATERIAS PRIMAS, LEGISLACIÓN FAVORABLE O RESTRICTIVA, TIPOS DE INTERÉS…

INDICA: ACTORES, TAMAÑO, RITMO DE CRECIMIENTO, TENDENCIA DE CRECIMIENTO, RENTABILIDAD, NÚMERO DE COMPETIDORES, PRODUCTOS

SUSTITUTIVOS, BARRERAS DE ENTRADA O SALIDA, NUMERO DE PROVEEDORES, PREVISIÓN ESTIMADA DE VENTAS…

C. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA

D. PREVISIÓN DE VENTAS

2. ANÁLISIS D.A.F.O.

ANÁLISIS DE DEBILIDADES, AMENAZAS, FORTALEZAS Y OPORTUNIDADES QUE PUEDEN AFECTAR A TU EMPRESA.

ESTIMACIÓN DEL NIVEL DE VENTAS QUE PUEDES LOGRAR EN TU MERCADO OBJETIVO.

INDICA QUIÉNES SON, CÓMO Y DÓNDE ACTÚAN, FORTALEZAS, DEBILIDADES, PRODUCTO/SERVICIO QUE OFRECEN, CALIDAD, LOCALIZACIÓN, PRECIOS,

MÁRGENES, POLÍTICA DE COMUNICACIÓN, ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO, CANALES DE DISTRIBUCIÓN, CUOTA DE MERCADO…

ANALIZA A TUS COMPETIDORES POTENCIALES.

1 1

2 2

3 3

4 4

5 5

1 1

2 2

3 3

4 4

5 5

AMENAZAS OPORTUNIDADES

FORTALEZAS

D.A.F.O.DEBILIDADES

3. OBJETIVOS DE TU PLAN DE MARKETING

4. DISEÑO DE ESTRATEGIAS

5. ESTRATEGIAS A LARGO PLAZO

6. ESTRATEGIAS A CORTO PLAZO

A. EL PRODUCTO/SERVICIO

INDICA LAS METAS QUE PERSIGUE TU PLAN DE MARKETING: CONSEGUIR ENTRAR EN EL MERCADO, UN DETERMINADO VOLUMEN DE VENTAS, UN DETERMINADO

BENEFICIO, DIFERENCIAR EL PRODUCTO/SERVICIO…

INDICA LAS ACCIONES QUE VAS A REALIZAR PARA CONSEGUIR TUS OBJETIVOS.

DEFINE TUS ESTRATEGIAS A LARGO Y CORTO PLAZO.

SEGMENTACIÓN, POSICIONAMIENTO, CRECIMIENTO O UN MIX DE LAS ANTERIORES

POLÍTICA DE PRODUCTO/SERVICIO, POLÍTICA DE PRECIO, POLÍTICA DE PROMOCIONES Y DESCUENTOS, POLÍTICA DE COMUNICACIÓN, ACCIONES DE

PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN, POLÍTICA DE DISTRIBUCIÓN, ESTRATEGIA DE VENTAS…

CONFIGURACIÓN FÍSICA Y CARACTERÍSTICAS TÉCNICAS, PRESTACIONES QUE EL CLIENTE OBTIENE AL COMPRARLO, EVALUACIÓN OBJETIVA DE CARENCIAS Y

EXCESOS, PUBLICO OBJETIVO, FORMA DE UTILIZACIÓN O CONSUMO, ENVASE Y ETIQUETADO, CALIDAD…

B. PRECIO

C. DISTRIBUCIÓN

D. PUBLICIDAD

E. PROMOCIÓN DE VENTAS

ESTABLECE SU PRECIO DE INTRODUCCIÓN EN EL MERCADO, DESCUENTOS APLICABLES…

INDICA CÓMO VAS A HACERLO LLEGAR AL CLIENTE: A TRAVÉS DE UNA TIENDA EN INTERNET, UNA TIENDA FÍSICA, CON UNA RED PROPIA DE VENDEDORES, A TRAVÉS

DE MINORISTAS…

INDICA LAS ACCIONES DE PUBLICIDAD QUE VAS A LLEVAR A CABO PARA DARLO A CONOCER

INDICA LAS ACCIONES CONCRETAS QUE VAS A LLEVAR A CABO PARA IMPULSAR LAS VENTAS DE TU PRODUCTO O SERVICIO

3. PLAN DE PRODUCCIÓN

PLAN DE PRODUCCIÓN

1. DISEÑO DEL PRODUCTO O SERVICIO.

2. DISEÑO DEL PROCESO PRODUCTIVO EN TODAS SUS FASES.

3. DETERMINACIÓN DE LOS RECURSOS NECESARIOS PARA FABRICAR/PRESTAR EL PRODUCTO/SERVICIO

4. LOCALIZACIÓN DE LA EMPRESA.

CONCRETA EL PRODUCTO/SERVICIO QUE VAS A OFRECER AL MERCADO, LOS RECURSOS NECESARIOS PARA ELLO Y DESCRIBE CÓMO LO VAS A HACER.

CONCRETA EL PRODUCTO/SERVICIO QUE VAS A OFRECER AL MERCADO

DETALLA TODOS Y CADA UNO DE LOS RECURSOS QUE NECESITAS PARA FABRICAR/PRESTAR EL PRODUCTO/SERVICIO Y SU COSTE

DESCRIBE DETALLADAMENTE TODOS Y CADA UNO DE LOS PROCESOS QUE COMPONEN EL PROCESO DE PRODUCCIÓN: APROVISIONAMIENTO DE MATERIAS

PRIMAS, PROCESOS PRODUCTIVOS, LOGÍSTICA INTERNA…

INDICA EL LUGAR GEOGRÁFICO DONDE VAS A ESTABLECER TU EMPRESA

5. PLAN DE COMPRAS.

6. GESTIÓN DE STOCKS.

7. CÁLCULO DE COSTES DE FABRICACIÓN/PRESTACIÓN SERVICIO.

RELACIONA TODAS LAS MATERIAS PRIMAS, PRODUCTOS TERMINADOS Y MATERIALES NECESARIOS PARA PRODUCIR INDICANDO SU PRECIO.

INDICA TUS PROVEEDORES Y PROVEEDORES ALTERNATIVOS CON SUS PRECIOS, CONDICIONES DE PAGO, CONDICIONES DE ENTREGA…

INDICA CÓMO VAS A ALMACENAR LAS MATERIAS PRIMAS Y LOS PRODUCTOS TERMINADOS.

DESCRIBE EL MODO EN QUE SE VA A REALIZAR EL APROVISIONAMIENTO Y SU FRECUENCIA.

DETALLA CON EXACTITUD LOS COSTES FIJOS Y VARIABLES EN LOS QUE INCURRES PARA FABRICAR/PRESTAR TU PRODUCTO/SERVICIO.

4. PLAN DE ORGANIZACIÓN Y RECURSOS HUMANOS

PLAN DE ORGANIZACIÓN Y RRHH

1. DETERMINACIÓN DE LOS RECURSOS HUMANOS NECESARIOS PARA PONER EN MARCHA EL NEGOCIO

2. ORGANIZACIÓN FUNCIONAL DE LA EMPRESA

DEBES CONCRETAR EL NÚMERO DE PERSONAS QUE VAN A FORMAR PARTE DE LA EMPRESA, A CUÁLES DE ELLAS VAS A CONTRATAR Y EL TIPO DE CONTRATO QUE

VAS A UTILIZAR.

TIENES QUE ORGANIZAR LA EMPRESA EN UNA ESTRUCTURA FUNCIONAL COORDINADA Y ASIGNAR A ESTAS PERSONAS UN LUGAR EN LA ESTRUCTURA.

DEBES CREAR UN ORGANIGRAMA

INDICA EL NÚMERO DE PERSONAS NECESARIO PARA PONER EN MARCHA EL NEGOCIO.

INDICA A CUÁLES DE ELLAS VAS A CONTRATAR Y EL TIPO DE CONTRATO QUE VAS A UTILIZAR.

DIVIDE LA EMPRESA EN DEPARTAMENTOS Y ASIGNA EL PERSONAL A CADA UNO DE ELLOS MEDIANTE EL ORGANIGRAMA.

DEFINE LA MANERA EN QUE SE COORDINARÁN LOS DEPARTAMENTOS, SU JERARQUÍA Y DEPENDENCIA.

5. FORMA JURÍDICA DE LA EMPRESA

ELECCIÓN DE LA FORMA JURÍDICA

INDICA LA FORMA JURÍDICA A UTILIZAR PARA CONSTITUIR TU EMPRESA Y EXPLICA LOS MOTIVOS PARA ELLO.

6. PLAN ECONÓMICO-FINANCIERO

PLAN ECONÓMICO-FINANCIERO

1. PLAN DE INVERSIONES

2. PLAN DE FINANCIACIÓN

3. ESTIMACIONES DE GASTOS Y VENTAS

4. SISTEMA DE COBROS A CLIENTES Y PAGOS A PROVEEDORES.

UTILIZA UNA TABLA DE EXCEL PARA ESTE APARTADO Y COPIA Y PEGA SUS PÁGINAS EN ESTE DOCUMENTO.

PUEDES ENCONTRAR UNA EN EL ÁREA DE RECURSOS DE LA WEB:

www.formandoempleo.es

DETALLA LAS INVERSIONES Y LOS GASTOS QUE DEBES REALIZAR PARA PONER EN MARCHA EL NEGOCIO.

EXPLICA CÓMO VAS A FINANCIAR LAS INVERSIONES Y LOS GASTOS QUE TU PROYECTO VA A GENERAR.

DEBES INDICAR LA FORMA Y EL PLAZO DE TIEMPO EN LOS QUE SE REALIZARÁN LOS PAGOS A PROVEEDORES Y LOS COBROS A CLIENTES

DETALLA MENSUALMENTE LOS GASTOS Y LAS VENTAS QUE ESPERAS OBTENER CON TU PROYECTO.

5. PRESUPUESTO DE TESORERÍA

6. CUENTA DE RESULTADOS PREVISIONAL

7. BALANCE DE SITUACIÓN PREVISIONAL

8. RATIOS

9. PERÍODO MEDIO DE MADURACIÓN

10. FONDO DE MANIOBRA

DETERMINA LOS COBROS Y PAGOS EN DINERO LÍQUIDO Y EL MOMENTO CONCRETO EN QUE DEBEN REALIZARSE.

CUENTA DE PÉRDIDAS Y GANANCIAS ESPERADA EN LOS 3 Ó 5 PRIMEROS AÑOS DEL PROYECTO.

BALANCE DE SITUACIÓN ESPERADO EN LOS 3 Ó 5 PRIMEROS AÑOS DEL PROYECTO.

INDICADORES DE LA BUENA O MALA SALUD DE TU PROYECTO.

TIEMPO EN DÍAS QUE, POR TÉRMINO MEDIO, TRANSCURRE DESDE QUE SE INVIERTE UNA UNIDAD MONETARIA EN LA ADQUISICIÓN DE FACTORES, HASTA QUE

ES CONVERTIDA EN LIQUIDEZ A TRAVÉS DE SU COBRO POR LA VENTA DEL PRODUCTO O SERVICIO OFRECIDO.

11. PUNTO DE EQUILIBRIO, PUNTO MUERTO O UMBRAL DE RENTABILIDAD.

12. VALOR ACTUALIZADO NETO DE UNA INVERSIÓN (VAN)

13. PERÍODO DE RECUPERACIÓN DE UNA INVERSIÓN

EL FONDO DE MANIOBRA ES LA PARTE DEL CAPITAL PERMANENTE (RECURSOS PROPIOS + EXIGIBLE A L/P) QUE FINANCIA EL ACTIVO CORRIENTE. MUESTRA LA

CAPACIDAD (MANIOBRA) QUE TIENE TU EMPRESA PARA ATENDER SUS PAGOS A CORTO PLAZO

ES AQUEL VOLUMEN O NIVEL DE VENTAS QUE CUBRE LOS COSTES FIJOS Y VARIABLES NECESARIOS PARA SU FABRICACIÓN, ES DECIR, EL PUNTO DONDE EL IMPORTE DE LOS COSTES TOTALES SE IGUALA AL TOTAL DE LOS INGRESOS POR

VENTAS.

MÉTODO UTILIZADO PARA ESTIMAR LA RENTABILIDAD DE PROYECTOS DE INVERSIÓN.

ESTIMA EL NÚMERO DE AÑOS NECESARIOS PARA RECUPERAR LA INVERSIÓN INICIAL.

7. ANEXOS

ANEXOS

UTILIZA ESTE ÚLTIMO APARTADO PARA COMPLETAR EL ESTUDIO CON TODA LA INFORMACIÓN QUE NO HAS REFLEJADO EN LAS OTRAS ETAPAS DEL PLAN.