Mon objectif ?

Développer et renforcer mes compétences commerciales en Hautes Technologies

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POURQUOI CHOISIR L’INSTITUT EURIDIS ?L’institut Euridis a développé une expertise de la formation commerciale adaptée aux besoins spécifiques du secteur des Hautes Technologies (SSII, constructeurs de matériel, intégrateurs, éditeurs de logiciels, opérateurs télécom) pour vous permettre de :

RENFORCER VOS COMPÉTENCES • Des cursus sur mesure, alternant apports de professionnels (1/3) et mises en

situation concrètes de cas métiers (2/3)• Un programme professionnalisant de 22 jours organisé en sessions thématiques :

- Ventes et négociation d’affaires (15j)- Gestion, Marketing et Juridique (3j)- Stratégie et management d’équipe (2j)- Business et système d’information (2j)

• Clôture par une soutenance individuelle devant un jury de professionnels

ÉCHANGER AVEC VOS PAIRS ET BÉNÉFICIER DES MEILLEURES PRATIQUES 8 à 14 stagiaires maximum par groupe, ce qui permet des interactions de qualité ainsi qu’une individualisation des parcours.

VALORISER VOTRE EXPÉRIENCE ET VOS ACQUIS PAR UN DIPLÔME RECONNU Un titre certifié (niveau I – bac + 5) obtenu en fin de cursus après un jury de diplôme composé de professionnels.

INDIVIDUALISER VOTRE RÉUSSITE Tous les stagiaires sont évalués à l’entrée et pendant toute la durée du cursus. A la fin des modules, chacun se définit un plan d’action individuel pour l’intersession.

BÉNÉFICIER D’UN ACCOMPAGNEMENT PERSONNALISÉTous les stagiaires sont suivis par un coach professionnel pour une mise en pratique immédiate des apports sur leurs affaires en cours (5 heures par participant).

Devenez expert de la vente en Hautes

Technologies…

PRÉ-REQUIS

Un minimum de 3 ans d’expérience dans le secteur des Hautes Technologies.

COMPÉTENCES DÉVELOPPÉES

• Comprendre les enjeux de la vente complexe

• Identifier les interlocuteurs clés utiles chez le client pour positionner votre entreprise

• Transformer vos contacts chez le client en appuis commerciaux pour soutenir votre offre

• Identifier ou faire émerger des besoins

• Structurer une proposition commerciale efficace et adaptée

• Manager le projet et choisir une équipe pour défendre votre offre

• Encadrer efficacement les collaborateurs participant au projet

• Soutenir une offre devant différents interlocuteurs et fonctions chez le client

• Préparer efficacement les étapes de sa négociation et monter son équipe

• Suivre la mise en place du projet

• Anticiper les risques juridiques liés au contrat et négocier les avenants

• Evaluer le risque client

MODALITÉS D’ÉVALUATION

• Contrôle continu : évaluation écrite, jeux de rôles, études de cas, préparation de dossier, soutenances orales

• Soutenance finale devant un jury de professionnels.

Master Professionnel (Bac +5) Master of IT Sales

PEDAGOGIE

• Alternance de phases d’appropriation, d’ateliers pratiques et de coachings individuels avec un expert métier

• Ateliers filmés et debriefés

PROFILS DES FORMATEURS

• Tous ont 20 ans d’expérience du métier dans le secteur IT

• Anciens Dirigeants et Directeurs commerciaux dans des entreprises de 1er plan et spécialistes de la formation continue

OUTILS DEVELOPPES

• Fiche de phoning

• Déclaration introductive (Pitch) adaptée à l’offre et au marché

• Guide de qualification de projets

• Plan d’entretien avec un décideur

• SWOT de l’offre du participant

• ...

Déroulement du Cursus

MODALITÉS D’INSCRIPTION 1• Dossier de candidature sur demande (au 01 55 99 98 15 ou

d.labbe@euridis-ecole.eu)2• Entretien de sélection (par téléphone) avec le responsable

du cursus3• Dossier d’inscription définitif après sélection

COÛT ET FINANCEMENT • Cursus complet (entretien de positionnement +

formation en groupe + accompagnement individuel)• 8175 € HT (pour 165 heures de formation)• Financement possible par l’OPCA ou le budget de formation

continue de votre entreprise. L’institut Euridis vous accompa-gnera dans votre démarche

• En cas de candidatures multiples pour une même entreprise ou pour un programme sur mesure, nous consulter

CONTACTDavid LABBEInstitut Euridis - 62, rue du Landy - 93120 LA PLAINE ST DENISTél. : 01 55 99 98 15Mail : d.labbe@euridis-ecole.euSite : www.euridis-formation-continue.com

Informations pratiquesFORMATION CONTINUEAVEC INSTITUT EURIDIS

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