Planificación comercial de las ventas (r)
-
Upload
jesus-crespo -
Category
Business
-
view
109 -
download
1
Transcript of Planificación comercial de las ventas (r)
TRAININ
G XXIPlanificación Comercial de las Ventas
http://training21.wordpress.com/
http://training21.es/
Jesús Crespo Fernández
“Profesor Jesús Crespo”
Training XXI
Profesor de las siguientes Escuelas de Negocio, Universidades y Consultoras:
ESCP Europe Business School
CESMA Escuela de Negocios
IEDE Business School
ADM Business School
ADVANCE International Business School
UEM Universidad Europea de Madrid
UNIR Universidad Internacional de la Rioja
Cámara de Comercio de Madrid
Grupo BAI
Marketing&Ideas
(ejemplo con algunas transparencias de dicha materia)
ESERP Business School
KUHNEL Business School
MSMK Business School
Global Business Partners
TRAININ
G XXIMétodos de Control de Ventas
• Por Actividad• Por Resultados• Por Control de Gastos• Otros:
– Por Productos y/o Servicios– Por Canal de Venta (Directa e Indirecta)– Por Facturación– etc...
TRAININ
G XXIControl de Actividades
TRAININ
G XXIControl de Ventas porResultados
• Basado en la determinación conjunta de los objetivos de venta, pudiendo ser éstos:– global de ventas– por productos, mercados– especiales (estacionales, lanzamiento, etc...)
• Definir el proceso, para dicha determinación de objetivos de venta, e implicación entre Departamentos de la empresa.
TRAININ
G XXIRentabilidad Comercial
Tal y como hemos visto antes, se obtiene así:
BAIT RC = -----------------
V
60.000
RC = --------------------------- = 0,11 ( ) 540.000
Y nos dice que, sobre el volumen total de ventas esperadas (VE), el beneficio previsto (BE) es del 11,11% del mismo.
11,11%
CF
CVT VE
COSTES VENTAS UD
10.000
30.000
20.000
480.000€
540.000€BERC
11,11%
30.000€
TRAININ
G XXI…gracias por tu atención
¡
Profesor de las siguientes Escuelas de Negocio, Universidades y Consultoras:
http://training21.wordpress.com/
http://training21.es/
Jesús Crespo Fernández
“Profesor Jesús Crespo”
Training XXI
Marketing&Ideas