PLANI I BIZNESIT

Lënda mësimore: Menaxhimi i NVM-ve

Mësimdhënës: Prof. Mr. Sc. Sokol Domniku

PLANI I BIZNESIT

� Analiza e fizibilitetit nënkupton procesin e

definimit, përcaktimit dhe zhvillimit të ndikimit të

mundshëm qoftë pozitiv ose negativ, mbi projektin mundshëm qoftë pozitiv ose negativ, mbi projektin

ose idenë e propozuar të një biznesi.

� Analiza e fizibilitetit i përgjigjet pyetjes; “A duhet të

vazhdojmë më tutje me idenë e propozuar?”

Realizimi i analizës së fizibilitetit mbështetet në dy

komponentë të ndërlidhur

� në analizimin e tregut dhe të industrisë

� në analizimin e produktit ose të shërbimit

Pyetjet të cilat duhet përgjigjur në mënyrë që të përmbushim qëllimin e analizës Pyetjet të cilat duhet përgjigjur në mënyrë që të përmbushim qëllimin e analizës janë:

Së është e gjerë industria dhe tregu?

A është industria si tërësi profitabile?

Sa janë esenciale produktet dhe shërbimet e kësaj industrie për konsumatorët e tregut?

Cilat janë kërcënimet dhe mundësitë e industrisë?

Në çfarë niveli është konkurrenca, etj.

Vegël shumë e dobishme e cila shfrytëzohet për

analizimin e industrisë është modeli i “pesë forcave”

KërcënimetKërcënimet nganga hyrjethyrjet e e

mundshmemundshme

KonkurrencaKonkurrenca e e treguttregut

RivalitetiRivaliteti nënë mesmes firmavefirmave

ekzistueseekzistuese

FuqiaFuqia furnizuesefurnizuese

((FurnitorëtFurnitorët))

FuqiaFuqia blerëseblerëse

((BlerësitBlerësit))

ZëvendësuesitZëvendësuesit

Analiza e fizibilitetit të produktit ose

shërbimit

� Zakonisht duhet përgjigjur dy pyetjeve në mënyrë

që pozitivisht të kalohet analiza e fizibilitetit në

lidhje me produktin ose shërbimin:

� a janë të gatshëm klientët që të blejnë produktin ose

shërbimin tonë?

� a ekzistojnë mundësitë që nga shitja e produktit ose

shërbimit të realizojmë profit?

Analiza e fizibilitetit të produktit ose

shërbimit

� Në mënyrë që ti fitojmë përgjigjet në këto

pyetje neve na kërkohet të e pranojmë një

lidhje prapavajtëse të rezultateve (angl.

feedback):feedback):

a) hulumtimi nëpërmes pyetësorëve

b) hulumtimi nëpërmes fokus-grupeve

Përse duhet hartuar një plan të biznesit

� Plani i biznesit përbehet prej dy funksioneve të tij

kryesore:

� Funksioni i parë është se i qartëson veprimet dhe � Funksioni i parë është se i qartëson veprimet dhe

aksionet e firmës që duhet të ndërmerren në të

ardhmen nuk u mbështetur në një strategji të sigurt të

veprimit.

� Funksioni i dytë i mundëson që ti joshë investitorët dhe

kreditorët potencial.

Plani i biznesit

Në vazhdim do të bëjmë shpjegimin e përgjithshëm të disa elementeve më kryesore që i përmban një plan i biznesit

1. Titulli dhe përmbajtja e planit të biznesit1. Titulli dhe përmbajtja e planit të biznesit

2. Përmbledhja e planit të biznesit

3. Deklarimi i Vizionit dhe Misionit

4. Historiku i firmës (vetëm për firmat ekzistuese)

5. Definimi i profilit të biznesit (qëllimet dhe objektivat)

6. Strategjia e veprimit (edhe unë poashtu)

7. Përshkrimi i produktit ose shërbimit të firmës (benefitet)

8. Strategjia e marketingut(Reklamimi , Lokacioni, Çmimet , Distribuimi )

8. Strategjia e marketingut(Reklamimi , Lokacioni, Çmimet , Distribuimi )

9. Analiza e konkurrencës

10. Përshkrimi i ekipit menaxhues

11. Plani operativ

12. Përpilimi i pasqyrave financiare

13. Propozim-Kërkesa për kredi ose investim

Aspekte që duhet mbajtur në mend në lidhje

me një plan të biznesit

� Plani i biznesit duhet të ketë drejtshkrimin e pastër, d.m.th. pa gabime drejtshkrimore

ose gabime të tjera teknike

� Bëjeni që të duket bukur në mënyrën vizuale. Përdorni, ngjyra, figura dhe diagrame

për ti ilustruar çështjet kryesore.

� Gjithsesi përfshijini përmbajtjen e planit duke shënuar faqet e secilës pjesë, në mënyrë

që lexuesi të gjejë në mënyrë më të lehtë seksionin e dëshiruar.

� Plani duhet të dëshmojë se biznesi do të realizojë profit.

� Shfrytëzojeni programet kompjuterike për të krijuar pasqyrat financiare, si p.sh. Excel-

in, etj.

� Plani ideal, është ai plan i cili ashtë mjaftueshëm i gjatë për ta lexuar, por jo edhe i

gjatë për mos ta lexuar.

� Thojeni të vërtetën. Ndershmëria absolute është çështje kritike kur hartohet dhe

prezantohet një plan i biznesit.

� Kur e prezantoni planin tuaj, mos e zgjatni më tepër se 5-10 minuta nëse jeni përpara

ndonjë forumi, dhe jo më tepër se 15-20 minuta nëse jeni përballë ndonjë investitori ose

kreditori potencial

Formati i planit të biznesit

� Përmbledhja e përgjithshme (jo më tepër se dy faqe)

� Emri i firmës, logo dhe slogani, adresa dhe kontakti

� Emri dhe mbiemri, adresa dhe kontakti i secilit anëtar kyç

� Përshkrim i shkurtër i biznesit, produkteve ose shërbimeve, dhe përmbushjen e nevojave që këto produkte ose shërbime ju bëjnë klientëve

� Përshkrim i shkurtër i tregut� Përshkrim i shkurtër i tregut

� Përshkrim i shkurtër i strategjisë që do e bëjë biznesin tuaj të suksesshëm

� Përshkrim i shkurtër i përvojës menaxheriale dhe teknike të anëtarëve të ekipit

� Përshkrim i kërkesës për mjete financiare dhe mënyra se si do të shfrytëzohen

� Tabela të cilat tregojnë parashikimet e juaja financiare

� Deklarimi i misionit dhe i vizionit

� Misioni dhe Vizioni i firmës

� Në çfarë biznesi jemi ne

� Vlerat dhe principet mbi të cilat biznesi qëndron

� Çfarë e bën biznesin unik, dhe cili është burimi i përparësisë konkurruese

� Historiku i firmës (vetëm për bizneset ekzistuese)� Krijimi i firmës� Përshkrimi i të arriturave financiare� Arritjet e veçanta

� Profili i biznesit dhe i industrisë� Prapavija e industrisë

Trendët e veçanta� Trendët e veçanta� Norma e rritjes� Faktorët kyç të suksesit në industri� Qëllimet dhe objektivat e firmës

1. Operative2. Financiare

� Strategjia e biznesit � Analiza SWOT (përparësitë, dobësitë, mundësitë dhe kërcënimet)� Strategjia konkurruese

1. udhëheqja në kosto2. diferencimi3. të tjera

� Produktet ose shërbimet e kompanisë

� Përmbajtja e produktit ose shërbimit

� Benefitet dhe dobia e klientit� Benefitet dhe dobia e klientit

� Garancionet

� Unifikimi

� Përshkrimi i procesit prodhues 1. lënda e parë2. kostot (kostot për një njësi)3. furnitorët kryesorë

� Parashikimet për ofrimin e produkteve ose të shërbimeve në të ardhmen

� Strategjia e marketingut

� Caku i tregut1. Profili komplet demografik2. Karakteristikat e tjera të veçanta të klientëve

� Motivimi i klientit për të blerë

� Madhësia e tregut dhe trendët e rritjes1. Sa është i gjerë tregu2. Tregu, a është duke u zhvilluar apo duke u stagnuar? Nëse po, me çfarë shpejtësie?

� Reklamimi dhe promocioni� Reklamimi dhe promocioni1. Mediet e shfrytëzuara; të lexueshme, të dëgjueshme, të shikueshme2. Kosto e reklamimit3. Frekuenca e shikueshmërisë

� Çmimet1. Struktura e kostos

a) kosto fikseb) kosto variabile

2. Krahasimi me kostot e konkurrentëve

� Strategjia e distribuimit1. Kanalet e shfrytëzuara të distribuimit2. Teknikat dhe metodat e përdorura të shitjes

� Lokacioni

� Analiza demografike e lokacionet në krahasim me profilin e klientëve

� Çmimet mesatare të qirave

� Mesatarja e pagave të punëtorëve

� Analiza e konkurrencës

� Kush janë ata? Krijo një matrix profil të tyre, duke definuar1. Përparësitë dhe dobësitë e tyre

� Konkurrentët potencial: firmat të cilat mund të hyjnë në treg1. Kush janë ata? Dhe çfarë ndikimi mund të kenë në biznesin tonë1. Kush janë ata? Dhe çfarë ndikimi mund të kenë në biznesin tonë

� Përshkrimi i ekipit menaxhues

� Menaxherët dhe punonjësit kyç1. Të dhënat e tyre 2. Eksperienca, shkathtësitë, dhe know-how që e sjellin në firmë

� Plani operativ

� Forma ligjore e pronësisë së biznesit

� Struktura organizative e firmës

� Autoriteti vendimmarrës

� Pasqyrat financiare

� Pasqyra e të ardhurave

� Bilanci i gjendjes

� Pasqyra e rrjedhës së parasë

� Propozim-Kërkesa për investim ose kredi

� Shuma e kërkuar

� Qëllimi dhe shfrytëzimi i mjeteve

� Pagesa e kredisë ose kthimi i investimit

� Orari i implementimit të planit dhe fillimit të biznesit

� Shtojca – të dhëna që mbështesin planin, si; hulumtimi, pyetësorët, rezyme, etj.