PLANEJE O SUCESSO E O CRESCIMENTO DA SUA EMPRESA · “Mais difícil do que montar uma empresa é...
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Ribeirão Preto - 15 Julho 2013
PLANEJE O SUCESSO E O CRESCIMENTO DA
SUA EMPRESA
PLANEJE O SUCESSO E O CRESCIMENTO DA SUA EMPRESA
Ribeirão Preto - 15 Julho 2013
30º MAIOR PIB BRASILEIRO 10º MAIOR DO ESTADO
(R$28bi)
> RGN, PB, SE, AL > ACRE, RORAIMA, AMAPÁ JUNTOS
> JAMAICA / MOÇAMBIQUE
6º MAIOR IDH DO ESTADO
RIBEIRÃO PRETO
ECONOMIA FORTE E DIVERSIFICADA Prest. Serviço, Indústria, Comércio.
Ind. Alimentos / Bebidas / Saúde / Papelão / Gráfica / Metalúrgica / Têxtil / Vestuário Várias Multinacionais
CENTROS COMERCIAIS
Ribeirão Shopping / Shopping Ribeirão, Iguatemi Etc
CENTRO LOGISTICO DO INTERIOR
POLO TECNOLÓGICO Saúde / Biotecnologia / Bioenergia / Tec. Informação
CENTROS UNIVERSITÁRIOS
USP, UNAERP, UNIP, COC, UNIESP, FAAP, SENAC
RIBEIRÃO PRETO
33% DO PIB BRASILEIRO > África do Sul
> Argentina > Polônia > Suécia
= Suiça (20º PIB Mundial)
TRANSFORMAR DESAFIOS EM OPORTUNIDADES
99% das Empresas 6,3 mm de empresas
SP: 2 mm MPEs (65% interior)
60% dos Empregos
20% do PIB
O MUNDO DAS MPEs
FONTES: Global Entrepreneurship Monitor (GEM) e IBGE
PREPARAR A EMPRESA PARA CRESCER
INOVAÇÃO
EMPREENDEDORISMO
PLANEJAMENTO LONGO PRAZO x imediatismo
EQUIPES & SUCESSORES
DESAFIOS
PREPARAR A EMPRESA PARA CRESCER
INOVAÇÃO
EMPREENDEDORISMO
PLANEJAMENTO LONGO PRAZO x imediatismo
EQUIPES & SUCESSORES
PROJETOS SAUDÁVEIS CRIAR OPORTUNIDADES DE CRESCIMENTO
# Capital de Giro # Sanear Problemas Financeiros
DESAFIOS
DESENVOLVE SP – DESDE 2009 ESTIMULA O DESENVOLVIMENTO SUSTENTÁVEL
DAS EMPRESAS DO ESTADO DE SÃO PAULO
PLANEJAMENTO + CRÉDITO (LONGO PRAZO) = CRESCIMENTO SUSTENTÁVEL
> R$1bi EM FINANCIAMENTO
ENTIDADES EMPRESARIAIS AJUDA A FORTALECER E DESENVOLVER AS EMPRESAS
PAPEL RELEVANTE NA VIDA DAS EMPRESAS
www.desenvolvesp.com.br ACESSO AOS SLIDES
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PLANEJAR CRESCIMENTO EMPRESAS TRANSFORMAR DESAFIOS EM OPORTUNIDADES
O ATIVO QUE NÃO APARECE NOS BALANÇOS
PRIMEIRA
ESTAMOS TODOS NO MESMO BARCO!
RESPIRAR
CLIENTE
SEGUNDA
COLOCAR O CLIENTE
CENTRO
ORGANOGRAMA
O PODER DO
PRODUTO
CLIENTE
NEO CONSUMIDORES
BASE PIRÂMIDE: C, D e E
GERAÇÃO Y
F Y: LONGEVIDADE
PODER DA bOLSA
CONSUMIDOR VERDE
NORDESTE / CENTRO OESTE
Montar um salão de beleza para automóveis, onde
cuidarei não apenas do carro, mas tambem do cliente. Aliás, não terei clientes. Terei fãs !
... VALORIZA O
INTANGÍVEL
GESTÃO TANGÍVEIS
CAPITAL TECNOLOGIA
EQUIPAMENTOS ESTOQUES PROCESSOS PRODUTOS
PDVs etc
SEGURANÇA, CONFIANÇA
RELACIONAMENTO
FLEXIBILIDADE
PERSONALIZAÇÃO
TRANSPARÊNCIA
MARCA
INOVAÇÃO
INTANGÍVEL
O OCEAN0 AZUL DA CURVES
UM ENORME MERCADO INTOCADO: MULHERES QUE NÃO DESEJAM / NÃO PODEM
FREQUENTAR ACADEMIAS TRADICIONAIS
“AO PREÇO DE UMA XICARA DE CAFÉ POR DIA POSSO CONQUISTAR MEU BEM ESTAR FÍSICO COM EXERCÍCIOS MODERADOS E ADEQUADOS, EM UM AMBIENTE FEMININO NÃO-INIBITÓRIO”
ENTENDE SONHOS
CLIENTES
EFICIÊNCIA OPERACIONAL
TERCEIRA
BRASIL DEIXOU DE SER “PAÍS LOW CO$T”
Cu$to Tributário Cu$to Trabalhista Cu$to Cambial Cu$to LogÍstica Cu$to Financeiro
PALAVRAS DE ORDEM FAZER ACONTECER
EXCELÊNCIA OPERACIONAL
SOLUÇÕES INOVADORAS
MODERNIZAR GESTÃO
IDENTIFICAR NOVAS OPORTUNIDADES
ALAVANCADORAS
O sucesso da rede Fogo de Chão: qualidade dos cortes de carne, servidos no sistema de rodízio,
e ao alto padrão de atendimento implantado em todas as unidades. “É fácil criar um padrão hoje. Difícil era há 30 anos,
quando eu precisava implorar para poder comprar”
Para o empresário, o avanço da tecnologia e a profissionalização contribuíram para a criação de uma cultura
de excelência no empreendimento.
“Eu adoro delegar funções aos outros. Mas isso só acontece
quando tem mais gente trabalhando para você.
VISÃO LONGO PRAZO
QUARTA
VISÃO IMEDIATISTA
VISÃO LONGO PRAZO
CONSTRÓI FUTURO
“Mais difícil do que montar uma empresa é mudá-la de
ciclo.
1. COMECE “Dê o primeiro passo, faça e vá aprendendo junto com a sua equipe e com as pessoas. Medo todos nós temos. Eu também tenho medo. Mas o medo termina quando a gente tem coragem de assumir e dar o primeiro passo.”
2. DESENVOLVA-SE “Pense na causa, da causa em tudo que for fazer. Envolva o máximo de pessoas possível no seu projeto. Faça perguntas e desenvolva a sua capacidade de aprender.”
3. PENSE GRANDE (COM OS PÉS NO CHÃO) “Trace objetivos. Quando a gente traça uma meta pequenininha, muitas vezes não consegue. Sonhe grande... A gente tem mania de pensar pequeno e traçar coisas pequenas. Tenha metas ousadas, mas com o pé no chão.”
CINCO DICAS DA LUIZA PARA OS EMPREENDEDORES
4. FAÇA MAIS COM MENOS “Una-se a clientes, funcionários e parceiros para fazer mais com menos. A gente só vai conseguir fazer mais com menos sem ser uma competição predatória se nos unirmos.”
5. ACREDITE “Acredite no seu negócio. Se você não acreditar, quem vai acreditar? Nós crescemos 28% nos últimos anos. Eu cuido de cada cliente como se fosse o primeiro e nossa luta agora é cuidar de cada loja como se fosse a primeira.”
CINCO DICAS DA LUIZA PARA OS EMPREENDEDORES
GESTÃO INOVAÇÃO
QUINTA
PENSAR
FORA D
CAIXA
INOVAÇÃO
CLIENTE CENTRO
LONGO PRAZO
INTE GRAÇÃO
EFICIÊNCIA OPERACIONAL INOVA
ÇÃO
Grau Integração (1 a 5) Curto Prazo + Longo Prazo (1 a 5) Eficiência Operacional (1 a 5) Inovação Sempre (1 a 5) Cliente no Centro (1 a 5)
SUA EMPRESA ESTA PREPARADA PARA CRESCER?
GRANDES EMPRESAS
ONGS, VOLUNTÁRIOS
EMPREEN DEDORES
REALIZADORES SONHOS
Histórias 3EMPREENDEDORES de
REALIZADORES DE SONHOS
Virar uma página na história da perfumaria
mundial
“Fabricar o primeiro avião de verdade que
vai voar no Brasil”
O primeiro avião da EMBRAER no seu primeiro voo 22 de Outubro de 1968
EMPREENDEDORA DO ANO – ESTADÃO 2012
90 mil CLIENTES / mês
1.700 FUNCIONÁRIOS
13 UNIDADES DO “BELEZA NATURAL” (PREVISÃO DE ABRIR MAIS 5 AINDA EM 2013)
CRESCE 30% AO ANO
“Produzir algo para aumentar a auto-estima
das mulheres com cabelos crespos!”
Heloisa Helena de Assis – Zica, 44
Aos 9 anos babá Aos 33 empregada doméstica / faxineira
PARA CONCLUIR
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PLANEJE O SUCESSO E O CRESCIMENTO DA SUA EMPRESA.
Conteúdo desenvolvido pelo Grupo Empreenda e baseado no livro Você É do Tamanho de Seus Sonhos, do autor César Souza, presidente da Empreenda.
CONHEÇA A DESENVOLVE SP
A Desenvolve SP – Agência de Desenvolvimento Paulista é a instituição financeira do Governo do Estado de São Paulo que tem como objetivo incentivar o crescimento dos pequenos e médios empresários paulistas. Oferecemos linhas de financiamento diferenciadas, com baixas taxas de juros e longos prazos de pagamento, para construir uma economia mais forte, inovadora e sustentável.
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PONTO DE CHEGADAQual a visão da sua empresa para 2015?
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OPORTUNIDADES DE EXPANSÃOIdentifique os pontos fortes e fracos da sua empresa.
PONTOS FORTESCaracterísticas que FAVORECEM a atuação da sua empresa no mercado
PONTOS FRACOSCaracterísticas que PODEM PREJUDICARa atuação da sua empresa no mercado
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FATORES CRÍTICOSQuais os fatores críticos que podem impedir (ou facilitar) sua empresa de aproveitar as oportunidades identificadas?
Forças Fraquezas
Oportunidades Ameaças
Am
biente externoA
mbiente interno
Ajuda Atrapalha
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QUALITATIVOS QUANTITATIVOS
Retorno financeiro
Sócios e investidores
Clientes
Colaboradores
Comunidadelocal
Parceiros
Fornecedores
Meio ambiente
RESULTADOS DESEJADOSListe os principais resultados desejados para sua empresa em sua totalidade.
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TRACE AS COMPETÊNCIAS NECESSÁRIASQuais as principais competências necessárias para aproveitar as oportunidades de desenvolvimento da sua empresa?
Competências a adquirir
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MAPA DE ATITUDESQuais as atitudes e posturas necessárias para o desenvolvimento das oportunidades da sua empresa?
ATITUDES E POSTURAS A ADQUIRIR
ATITUDES E POSTURAS A ELIMINAR
ATITUDES E POSTURAS A CONSOLIDAR
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APOIOS E PARCEIROSListe os principais apoios necessários para o desenvolvimento da sua empresa.
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PARCEIROS O QUE DESEJA? COMO ESTRUTURAR?
Desenvolve SP Projetos de investimento
Máquinas e equipamentos
Capital de giro
Franquias
Outros
PLANO DE AÇÃOListe ações que você pretende tomar para desenvolver sua empresa(exemplos: uma reunião, um evento, um projeto, uma decisão ou uma agenda para dialogar com sua equipe ou parceiro nesses assuntos).
Ações específicas Responsável Data prevista Data de revisão Data de conclusão
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A IMPORTÂNCIA DA BOA GESTÃO
Para crescer e tirar seus projetos do papel, o planejamento e a boa gestão de seu negócio são fundamentais. Para ter um bom projeto e conseguir acessar recursos sustentáveis, a empresa precisa de uma governança transparente e da gestão profissional do negócio. As boas práticas de governança refletem os objetivos e interesses da empresa. Manter sempre em dia as documentações importantes é imprescindível para estabelecer as estratégias da empresa.
Lembre-se: quando chegar o momento de investir, a Desenvolve SP estará à disposição para ajudá-lo.
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Sua empresa está pronta para crescer, a Desenvolve SP está pronta para ajudar.
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Breve Pesquisa:
OS DESAFIOS DOS LÍDERES EMPRESARIAIS BRASILEIROS NA GESTÃO DOS NEGÓCIOS 2013-2017
Esta pesquisa, organizada pela DESENVOLVE SP em parceria com o GRUPO EMPREENDA, tem o objetivo de mapear
os desafios e as prioridades das pequenas e médias empresas paulistas.
Os resultados serão compartilhados pela DESENVOLVE SP aos participantes de todas as cidades onde forem
realizados os eventos com a palestra “Como Crescer e Desenvolver seu Negócio”.
Divulgaremos apenas o conjunto das respostas analisadas - os dados e opiniões individuais de cada participante serão
mantidos em sigilo - confidenciais.
Sua participação será muito valiosa!
I. CENÁRIO FUTURO 2013 – 2017
1) Nos próximos 5 anos, o grau de dificuldade que enfrentaremos na condução dos negócios será:
( ) Bem maior do que nos últimos 5 anos
( ) Igual aos últimos 5 anos
( ) Menor do que os últimos 5 anos
2) A taxa de crescimento médio anual do Brasil nos próximos 5 anos será:
( ) Menos de 3% ao ano
( ) Entre 3 e 5% ao ano
( ) Mais de 5% ao ano
3) Em 2013 sua empresa irá...
FUNCIONÁRIOS
( ) Demitir funcionários
( ) Manter o nº atual de funcionários
( ) Admitir novos funcionários
MERCADO
( ) Expandir
( ) Manter nossa atual fatia de mercado
( ) Reduzir fatia de mercado para aumentar a rentabilidade
4) Em 2013 (com base em 2012) sua empresa irá...
( ) Crescer mais de 10%
( ) Crescer entre 5% e 10%
( ) Crescer entre 2% e 5%
( ) Crescer menos de 2%
( ) Iremos diminuir e reduzir operações
OS DESAFIOS DOS EMPRESÁRIOS BRASILEIROS
NA GESTÃO DOS NEGÓCIOS
PESQUISA
TODOS VOCÊS!
CIESP RIBEIRÃO PRETO
DESENVOLVE SP
PESSOAL APOIO
MUITO GRATO !!!
SÓ MAIS
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COISA...
FORMAR LÍDERES E SUCESSORES
“SÓ É PROMOVÍVEL QUEM É
SUBSTITUÍVEL”
Michelangelo Buonarotti (1475 - 1564)
“Apenas tirei da pedra de mármore
tudo que NÃO era o Davi”
MUITO GRATO!