PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO DA MARCENARIA 1º DESIGN FORUM MARCENARIAS.
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PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO DA MARCENARIA
1º DESIGN FORUM MARCENARIAS
O mercado acirrado e a informalidade proporcionam a facilidade de empresas que abrem e fecham:
• Como evitar que isso ocorra com sua Marcenaria?
• Como planejar o futuro para um crescimento sustentável?
• Como faço um Plano de Ação?
• Escopo da nossa conversa
Vamos começar com uma história:
Qual a
relação que
podemos
fazer se o
personagem
fosse uma
empresa?
...... Poucos sairiam em uma viagem
sem se planejar, pensar, definir,
organizar.
No entanto quando falamos de nossa
empresa não tomamos tanto cuidado..
Percepção de risco;
Familiaridade;
Restringir a criatividade;
Perder oportunidade;
Complexidade;
Inutilidade;
Experiência anterior....
Planejamento Estratégico
Pensamento Estratégico:Intencionalidade;Conhecendo o meu presente
o que eu quero no futuro.Organização Tática:
Como me organizo para que o que eu quero aconteça no prazo que espero.
Ação Operacional:Realizo eControlo.
..... Alguns conceitos
Defino;Detalho;
Especifico;Visualizo
Organizo;Processo;
Redistribuo; RotinasPessoas
Realizo
Supervisiono Controlo
Planejo Crio visões
Crio
Avalio
Planejamento Estratégico
Estratégico
Cada coisa em sua hora.
Tático:
Como chego lá.
Estratégico:
O que eu quero.
Estratégico
TáticoOperacional:Vamos fazer e acompanhar.
1º momento 2º momento 3º momento
Meu nível de organização
Venda da Oportunidade:
Processo mais de compra que de vendaBaixa possibilidade de participar da decisão.
Venda de Qualidade:
Processo de Venda; Participa no processo de decisão do cliente;fornecedor é visto como consultor.
baixo alto
Me conhecem
Não me conhecem
Venda de Consultoria:
A ideia do produto; A sua organização;Sua imagem como fornecedor.
Zona de venda morta
Reflexão
OperacionalTáticoEstratégico
Operacional
Operacional
Tático
Um plano de ação
1º DESIGN FORUM MARCENARIAS
Empresa saudável no longo
prazoEstratégia de Produtividade
Estratégia de Crescimento
Melhorar
Custo
Novas Oportuni
dades
Aumentar
o valor
Rentabilidade dos clientes Participação
de mercadoRetençã
o dos clientes
Preço
Seleção
Serviços
Parcerias
MarcaDisponibilidade FuncionalidadeQualidade
Atributos do Produto/Serviço Relacionamento Imagem
Conquista de
clientes
Utilizar melhor
os Recurso
s
Empresa saudável no longo
prazoEstratégia de Produtividade
Estratégia de Crescimento
Melhorar
Custo
Novas Oportuni
dades
Aumentar
o valor
Rentabilidade dos clientes Participação
de mercadoRetençã
o dos clientes
Preço
Seleção
Serviços
Parcerias
MarcaDisponibilidade FuncionalidadeQualidade
Atributos do Produto/Serviço Relacionamento Imagem
Conquista de
clientes
Utilizar melhor
os Recurso
s
Empresa saudável no longo
prazoEstratégia de Produtividade
Estratégia de Crescimento
Melhorar
Custo
Novas Oportuni
dades
Aumentar
o valor
Rentabilidade dos clientes Participação
de mercadoRetençã
o dos clientes
Preço
Seleção
Serviços
Parcerias
MarcaDisponibilidade FuncionalidadeQualidade
Atributos do Produto/Serviço Relacionamento Imagem
Conquista de
clientes
Utilizar melhor
os Recurso
s
Fraquezas
Ameaças Oportunidades
Forças
Cenário Externo
(Mercado)
Cenário interno
(Organização)
Análise SWOT
Planejamento Estratégico
Organizar taticamente
Organização Tática
Processos
Equipe
Estrutura
Recursos