WorShop

PLANEJAMENTO

ESTRATÉGICO COMERCIAL

A IMPLOSÃO DE UM ÍCONE Revista Exame 2008

- + de 100 anos - + de 220 Prédios somente na sede - + de 60.000 funcionários - O maior complexo industrial do

hemisfério ocidental - Um após outro mais de 100 prédios

foram demolidos até 2008.

“ Foi duro mas inevitável. Não podemos continuar fabricando o que as pessoas não querem Comprar”

Antônio Perez Pres. Mundial da Kodak

MUNDO

Implosão dos edifícios 65 e 69 no Kodak Park, em Rochester, Nova York (2). 6 de outubro, 2007 (Foto: Robert Burley/Divulgação)

A IMPLOSÃO DE UM ÍCONE Revista Exame 2008

Os 7 erros capitais da Kodak

1. Ignorar as mudanças do mercado

2. Hesitar ao adotar novas tecnologias

3. Desprezar a inovação

4. Manter uma estrutura fossilizada

5. Ter foco estratégico no produto

6. Não acreditar em novas soluções

7. Investir em tecnologia e não em inovação

“O principal objetivo do planejamento estratégico comercial é garantir a sobrevivência de um organismo social de forma Saudável e Ecológica a longo prazo.” Leyder Rodrigues Nunes

MUDANÇA

A Escola da Gestão Estratégica 1.990

A Escola da Administração Estratégica 1980

A Escola do Planejamento Estratégico 1970

A Escola do Planejamento a Longo Prazo 1960

A Escola do Planejamento Financeiro 1950

Gestão por objetivo

Visão de cenários

Matriz de SWOT

Modelo de competição

Pensamento Sistêmico

Século XXI Gestão Estratégica Competitiva

Gestão Competitiva

Principais Características

Prioriza a Pro

atividade

Estimula

Criatividade

Gestão por

Indicadores

Foco nas

Alianças Flexibilidade

Respeito a Sociedade

Preserva o Meio

Ambiente

Características da Gestão Estratégica Competitiva

Leyder Rodrigues

DINÂMICA

“Os clientes compram por existir algo que eles não podem obter sozinhos. Produtos existem para suprir essa demanda.”

Leyder Rodrigues Nunes

Tópicos para definição de produto

Leyder Rodrigues

Qual experiência seu cliente tem ao utilizar sua empresa?

Leyder Rodrigues

• Rivalidade entre concorrentes

• Entrada de novos concorrentes

• Ameaça de produtos substitutivos

• O poder de negociação de fornecedores

• Poder de negociação dos clientes

• Impactos do ambiente natural, político, social e econômico

Tópicos para avaliação de cenários

Leyder Rodrigues

Missão – Visão - Valores

Missão

A Missão é a razão de ser da empresa, a função que ela desempenha no mercado e como ela faz.

Leyder Rodrigues

Missão

Ambev “Criar vínculos fortes e duradouros com os consumidores e clientes, fornecendo-lhes as melhores marcas, produtos e serviços.”

Sansung “Ser a melhor empresa de soluções digitais”.

BIC “Tornar mais fácil a vida do consumidor”.

Leyder Rodrigues

Valores

Os Valores representam o conjunto de princípios que norteia a tomada de decisão da empresa ao longo do tempo.

Leyder Rodrigues

Valores

Ambev Valores ambientais Valores sociais Valores econômicos Sansung

- Novas tecnologias - Produtos inovadores - Soluções criativas - Agregar valor aos parceiros, funcionários e

clientes - Contribuir para um mundo melhor e uma

experiência mais rica para todos.

BIC Simplicidade Engenhosidade Confiabilidade

Leyder Rodrigues

VISÃO

A Visão é a imagem projetada da empresa, estando acima dos objetivos de curto e médio prazo. Podendo conceber um cenário, uma intuição, um sonho ou um desejo.

Leyder Rodrigues

VISÃO

Ambev “Ser a melhor empresa de bebidas do mundo em um mundo melhor.”

Sansung “Liderar a revolução da convergência digital”.

BIC “Para todo mundo em toda parte”.

Leyder Rodrigues

Forças Oportunidades

Fraquezas

Ameaças

Diferencial Competitivo

Pontos Vulneráveis

Chances de crescimento

Riscos dos Cenários

Leyder Rodrigues

3 Ps das DIRETRIZES

- Pessoas

- Produtos

- Processos

Leyder Rodrigues

Obrigado!!! Sucesso a todos!!! Contem sempre comigo, __________________________ leyder@escolaamericanadecoaching.com.br

62-8114-0800 62-4016-1500