Cmo Construir un Negocio Exitoso

Ing. Juan Carbonel V. Centro de Investigacin y Desarrollo de Proyectos CIDEPRO

PLAN DE NEGOCIOSPREGUNTAS CLAVES Se nace empresario o se hace en el camino? Se puede iniciar un negocio con escaso dinero? Por qu fracasan los negocios? Cules son los factores de xito de una empresa? Cul es el error ms frecuente que conduce al fracaso? Qu negocio es bueno o rentable? Brujera o competitividad? HAMLET: Ser o no ser taxista o empresario?

CONDICIONES PARA EL EXITO Estar preparado para lograr el propsito Buscar oportunidades y aprovecharlas Ser creativo, audaz y persistente Tener un buen equipo Aprender de los dems y de los errores Contactos y relaciones de negocio Emplear estrategias convenientes Tener actitud triunfadora

El xito es 99% de transpiracin y 1% de inspiracin THOMAS A. EDISON

CONDICIONES PARA EL EXITOPERCEPCION DEL MUNDO REAL Visin: positiva o negativa, neutra Relevancia cognoscitiva Paradigmas: rgidos o flexibles Complicado o catico Somos lo que pensamos

CONDICIONES PARA EL EXITOLOS 7 HABITOS DE LAS PERSONAS ALTAMENTE EFECTIVASSer proactivoComenzar con el finAdministrar el tiempoPensar ganar-ganarSaber comunicarse. EmpataSinergizarEjercicio fsico y mentalORACION DE SERENIDADDIOS dame serenidad para aceptar las cosas que no pueda cambiar, valor para cambiar las cosas que puedo y sabidura para reconocer la diferencia S. FRANCISCO

NEGOCIO EXITOSONEGOCIO EXITOSO No existen negocios buenos o negocios malos, existen empresarios buenos y empresarios malos

EMPRESARIO EXITOSO Visin empresarial Perseverancia ante resultados no esperados Conocimientos y habilidades sobre el negocio Pasin que genere entusiasmo Capacidad de gestin y trabajo de equipo Contar con personal de confianza que comparta la visin del negocio

NEGOCIO EXITOSOCOMO ALCANZAR EL XITO? Freeman Thomas (diseador de autos): pasin Alex Garden (videojuegos): ser bueno y prctica Bill Gates (sistemas): una buena idea Joe Kraus (google): persistencia Soichiro Honda (motos): soarENCUESTA: 85% de empresarios sealaron que decidieron su propia empresa cansados de trabajar para otros y tener una mejor calidad de vida.En Per, ms del 50% de pequeas empresas cierran sus puertas al primer ao de operaciones. La imaginacin es ms importante que el conocimientoLa formulacin de un problema es ms importante que la solucin ALBERT EINSTEIN

NEGOCIO EXITOSOPelcula JOBS 1974 Estudiante de Reed College 1984 presenta la Macintosh 128K, primera computadora personal que usaba una interfaz grfica de usuario y ratn 2001 introduce el reproductor digital de msica ipod (MP3) que puede almacenar miles de canciones 2007 Present el iphone, telfono que revolucion la telefona mvil 2010 Present su ltima creacin, el ipad (tablet)La innovacin es lo que distingue a un lder de los dems El nico modo de hacer un gran trabajo es amar lo que haces. Si no lo has encontrado, sigue buscando. No te acomodes STEVE JOBS

NEGOCIO EXITOSOQu ES LA INVERSION?Es todo aquello que se adquiere para obtener ingresos o beneficios en el futuro

TIPOS DE CAPITAL Dinero propio y de terceros Dinero pblico y privado Nacional e internacional Financiero Social (intangible)

NEGOCIO EXITOSOSatisfaccin del clienteCostoCalidadTiempoAlcance

PLAN DE NEGOCIOS

Qu es un proyecto de inversin?PNUD: Conjunto de actividades planificadas y relacionadas entre s, que apuntan a alcanzar objetivos definidos mediante productos concretosOEA: Una actividad de desarrollo socioeconmico planificada y orientada a la consecucin de objetivos que requieren inversiones financieras o participacin humana en un tiempoCLELAND & KING: Combinacin de recursos (humanos y no humanos) reunidos en una organizacin temporal para conseguir un propsito determinado

PROYECTO

PLAN DE NEGOCIOSQU ES UN PLAN DE NEGOCIOS?Es un estudio que analiza la viabilidad de llevar a cabo una iniciativa de negocio. Es un paso importante que debe tomar un empresario prudente, consciente de concretar la visin empresarial, independientemente de la magnitud y tipo de negocio.Es una gua para la implementacin y operaciones del negocio y como punto de referencia para evaluar su desempeo.

Para qu elaborar un Plan de Negocios?

* Nunca invierta en un negocio que Ud. no puede entender* Nadie planea fracasar, pero muchos fracasan por no hacer un plan

PLAN DE NEGOCIOSCONTENIDO Conocimiento del entorno Formulacin de la idea de negocio Sondeo del mercado y estimacin de la demanda Plan estratgico Planes operativos: MKT, operaciones, RR.HH, financiero Viabilidad del negocio: econmica, tcnica, social, ambiental, financiera Sostenibilidad e impacto ambiental Decisin de iniciar un negocio La planificacin a LP no es pensar en decisiones futuras, sino en el futuro de las decisiones presentes P. DRUCKER

VISION HOLISTICA DEL NEGOCIOEstratgicoAdm.TcticoOperativoRealidad ActualPlanes FuncionalesPlanes OperativosSISTEMAS DE INFORMACINe-BUSINESS

CICLO DE VIDA DEL NEGOCIOPROYECTOPRODUCTO

PROCESO DE EMPRENDIMIENTO Mercado Entorno IDEA DE NEGOCIO Potencialidades

PLAN DE NEGOCIO Plan Estratgico

Plan MKT Plan Operaciones Plan RR.HH Plan Financiero

Viabilidad del Negocio TD

PROCESO DE EMPRENDIMIENTOFORMULACION DEL PLAN LEGAL: Es legalmente posible? Hay restricciones? MERCADO: Existe demanda para los B/S? Es posible participar competitivamente? INGENIERIA: Se puede producir? Cmo? GESTION: Hay capacidad administrativa y organizativa? SOCIAL: Es compatible con la vida humana? AMBIENTAL: Es ambientalmente sostenible y sustentable?EVALUACION DEL PLAN ECONOMICA: Es rentable econmicamente? FINANCIERA: Es financiable? Genera una ganancia por financiacin? SOCIAL: Genera un impacto favorable en la sociedad en su conjunto? AMBIENTAL: Genera un beneficio neto en la zona de influencia?

IDEAS DE NEGOCIOTENER PRESENTE: La eleccin del negocio equivocado es el error ms frecuente que incurren los nuevos empresarios. Tmese su tiempo para elegir el negocio Averige sobre el negocio identificado. Tome en cuenta sus gustos y preferencias Busque, preferentemente, ideas innovadoras con potencial econmico No elija ideas que puedan significar mucha dificultad Sea realista. No se deje llevar por recompensas importantes de corto plazo

IDEAS DE NEGOCIOCmo surge la idea de negocio? 1. ANALISIS DEL ENTORNO Permite determinar oportunidades y amenazas del contexto * Factores econmicos: inflacin, tipo de cambio, empleo * Factores socioeconmicos: poblacin, educacin, NSE * Factores polticos: tratados, leyes, polticas, impuestos * Factores tecnolgicos: cambios de tecnologa * Factores ambientales: contaminacin, efecto invernadero

IDEAS DE NEGOCIO

IDEAS DE NEGOCIO 2. ANALISIS DE LA INDUSTRIA * Barreras de entrada: diferenciacin, economa de escala, capital * Competidores: actuales y potenciales * Productos y servicios sustitutos * Proveedores * Clientes * Barreras de salida: endeudamiento, deudas a empleados o clientes, proveedores

IDEAS DE NEGOCIO3. IDENTIFICACION DE FORTALEZAS PROPIAS * Liderazgo * Conocimientos y habilidades sobre la idea de negocio * Contactos importantes * Tecnologa propia * Cuenta con informacin especializada y personal * Tiene algunos activos necesarios para el negocio

IDEAS DE NEGOCIO4. ANALISIS DEL MERCADO (sondeo) Permite conocer y evaluar en qu medida la idea de negocio es relevante y existe un potencial de mercado interesante * Perfil de clientes potenciales * Comportamiento de la demanda * Nivel de aceptacin del producto o servicio * Competidores y productos: produccin, calidad, estrategias * Relaciones con proveedores: condiciones, vinculaciones * Precios: estrategia, politica de precios

IDEAS DEL NEGOCIO5. ELECCION DEL NEGOCIO * Experiencia sobre el negocio * Gustos y preferencias * Nivel de preparacin * Comportamiento del mercado * Capacidad innovadora * Nivel de competencia * Disponibilidad de recursos * Entorno

PLAN ESTRATEGICO

PLAN ESTRATEGICOVISION: Es lo que la empresa quiere ser en el f