What’s the Plan – Plan estratégico

Introducción

• El marketing debe ser sensorial vivencial y experiencial.

• La marca tiene identidad y debe diferenciarse del producto, ya que es algo mayor a éste.

• Al igual que el sujeto como consumidor, la marca tiene una personalidad, ésta tiene que ser el motor y la guía tanto para la comunicación como para determinadas acciones específicas.

• El sujeto proyecta sus necesidades y deseos hacia el objeto. Nosotros, como marca, debemos ser quienes generen esos deseos.

• El deseo es generado por los objetos (objetal). El sujeto necesita aferrarse a algo y sentirse protegido, lograr satisfacción ante la insatisfacción. Este es el rol que toman las marcas, a través de un mensaje emocional y valores en común con el sujeto se crea un deseo que se satisface con el producto.

Branding emocional

• El rol de las marcas es ocupar un espacio frente a una

problemática específica. Esto se logra a través de una

estrategia interna y externa por medio de insights (emociones

básicas y positivas que producen complicidad)

• En lo relativo a la estrategia interna hablamos de corpus

marca. Esto quiere decir cultura organizacional y personalidad

y carácter de la marca que dan como resultado una imagen

que se refleja en el exterior. Es por eso que hablamos de una

estrategia externa de marketing de la experiencia.

Marketing de la experiencia

• Es una estrategia basada en generar experiencias que tengan

una coherencia con la estrategia de branding interna y externa

en función a las emociones logrando incorporar la marca a la

vida de las personas.

• La táctica a través de acciones BTL (ATL no permite un

contacto directo con el público) es necesaria para generar la

experiencia. En este punto aparece la convergencia: todos los

medios tradicionales deben tener su anclaje en medios

emergentes (digitales). La creatividad es fundamental para

generar un mensaje coherente y aplicable a todos los soportes

con los que contamos hoy en día.

Plan estratégico · CIDE

• 1) Conocer:

TARGET: jóvenes de 18 a 35 años residentes de Capital Federal

y alrededores de clase media-media / media-alta que disfrutan

del pasar su tiempo libre fuera de su casa junto a sus

amigos, pareja, familia en lugares de moda recomendables y con

buenas calificaciones de otros usuarios.

Son la última generación antes de los nativos digitales, se

adaptaron perfectamente al boom tecnológico y son activos

usuarios de las principales redes sociales:

Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest, Youtube, Google+,

blogs, Linkedin, entre otras.

Plan estratégico · CIDE

• 2) Incorporar:

Haremos apelaciones a la emoción como estrategia básica. El

objetivo es generar un vínculo cercano y de empatía con nuestro

target a través de la utilización de mensajes que tengan que ver

con la forma de pensar del público objetivo. Además hacemos

una alianza estratégica con una marca íntimamente relacionada

con el perfil de nuestro público. Incorporaremos, por lo tanto, una

marca con la que se identifican, conocen y consumen a la hora

de elaborar nuestro plan estratégico, así como también lo

haremos con la activación.

Plan estratégico · CIDE

• 3) Distinguir:

A partir de una propuesta creativa nos diferenciaremos de los

demás portales digitales que conforman nuestra competencia. A

partir de un insight claro se trabajará un concepto relacionado

con el mundo de las salidas y lo que le sucede a nuestro público

a la hora de decidir un lugar para ir.

Plan estratégico · CIDE

Insight:

“Cada vez que tenemos ganas de salir

tenemos muchas opciones, son siempre las

mismas, y ninguna nos termina de

convencer”

Concepto:

¿No sabés a dónde ir?

Nosotros te llevamos

Plan estratégico · CIDE

• Medios:

Los medios serán nuestras redes sociales:

Facebook, Twitter, Tumbrl, Pinterest, Google +, Instagram

Plan estratégico · CIDE

• 4) Enfocar:

Este punto es vital en el plan estratégico de comunicación ya que una comunicación mal enfocada puede convocar gente que no sea del target.

Para ello segmentaremos a nuestro público por medio de las redes sociales: se pautará en ellas utilizando filtros pertinentes: rango de edad, zona geográfica, gustos e intereses, etc.

En el caso de Facebook se hará una campaña por medio de la “promoción” de un posteo. Esto quiere decir que el posteo será incluido en las páginas de inicio de todos aquellos que cumplan con las características de segmentación que detallaremos a la hora de contratar la promoción.

En Twitter enfocaremos por medio de menciones y tweets a personas estratégicas, de quienes buscaremos su retweet para que sus seguidores vean nuestros mensajes.

Acción BTL · Socio estratégico

Haremos una alianza estratégica con la marca de aperitivos Campari.

Seleccionamos a esta marca debido a que sus colores (tanto corporativos como de la bebida) son muy similares a los de nuestra marca, por lo que creemos que enriquecerá la pregnancia de nuestra imagen corporativa.

Por otro lado, se trata de una bebida muy consumida por los miembros de nuestro público objetivo y muy aceptada actualmente entre los jóvenes de 18 a 35 años.

Es una marca que está en crecimiento y que está penetrando en el mercado con éxito, por lo que creemos que está bien vista por la mayoría del público.

Acción BTL · Activación

Convocaremos a nuestros seguidores, cada 15 días, a un bar distinto de la ciudad.

En cada oportunidad, ambientaremos el lugar para la ocasión (con banners, banderas, flyers, precintos, etc. con los logos de WTP + Campari)

Este será un punto de encuentro y de reunión, donde ofreceremos tragos con Campari y nos ocuparemos de la ambientación, de la música y de invitar a las personas.

Esta es una oportunidad para trasladar el mundo virtual al mundo real, es decir, los vínculos generados a través de las redes sociales se tornarán tangibles y WTP pasará a ser, para la mente de los consumidores, un sitio real donde se pueda sociabilizar, conocer nuevas personas y divertirse.

Esta activación llevará el nombre de WTP tour.

A los eventos asistirán fotógrafos para registrar cada momento y se harán sorteos de botellas de Campari mediante los tweets con hashtags acerca del evento.

Acción BTL · Activación

FLY

ER

Se publica el día de cada eventoBANNER

ST

ICK

ER

PRECINTO

Dentr

o d

el evento

BA

NN

ER

DE

PIE

BA

CK

DE

PR

EN

SA

Acción BTL · ActivaciónRENDER

Acción BTL · ActivaciónRENDER

Acción BTL · Activación en redes

Facebook: Posteos, fotos, hashtag, videos, y comentarios en nuestra fan page invitando al evento. La semana anterior al encuentro se generará el evento de Facebook que nos permitirá conocer con mayor certeza la magnitud y cantidad de personas que asistirán.

Twitter: Hasghtag, tweets, fotos y videos para generar movimiento y expectativas en relación al evento.

Pinterest e Instagram: Imágenes invitando a los seguidores a asistir al evento y fotos de encuentros pasados.

Google +: Fotos, videos y posteos invitando a los contactos al evento. También se compartirán fotos tomadas en encuentros anteriores.

Tumblr: Videos e imágenes con la invitación al evento. Se subirán fotos de encuentros anteriores a la fecha de publicación.

¡Gracias!