Plan Estratégico de la Unión Mexicana de Emprendedores Indios A. C.

1. Introducción

3. Misión, Visión y Valores de la Institución

5. Plan Estrategico

CONTENIDO

Sus actividades ante las comunidades que representa y ante los organismos y entidades gubernamentales están fundamentadas en los estatutos de la sociedad y persiguen el único fin para el que fue fundada “Propiciar el fortalecimiento y competitividad de la empresa indígena e incentivar la plena participación de las comunidades indias como motores del desarrollo económico y social de México, todo orientado hacia la búsqueda de un mejor ser y estar de los pueblos Indios”. (1)

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1.- Misión citada en el plan estrategico del proyecto

1.- Introducción

La UMEIAC fue fundada desde sus orígenes como un genuino movimiento de organización social.

2.- Misión, Visión y valores de la Institución

MISIÓN

Propiciar el fortalecimiento y competitividad de la empresa indígena e incentivar la plena participación de las comunidades indias, como motores del desarrollo económico y social de México, todo orientado hacia la búsqueda de un mejor ser y estar de los pueblos Indios.

VISIÓN

Institución líder, representativa y reconocida nacional e internacionalmente por su aporte en la formulación de proyectos de las comunidades indias, quienes deberán tener una amplia participación en su propio proceso de desarrollo.

VALORESHonestidad.-Realizar todas nuestras actividades de manera transparente e imparcial, sin desviarnos de los lineamientos y código de ética establecidos por la UMEIAC. Actuar con rectitud conforme a los principios y normas de honradez y moral, sin incurrir en actos ilícitos.

Servicio de excelencia.-Servir a los pueblos y comunidades indias, así como a las organizaciones de emprendedores oportunamente con amabilidad y cortesía, siempre tratando de resolver sus problemas, adelantándonos a sus necesidades y expectativas. Cumplir con los compromisos adquiridos ya sea de manera verbal o escrita. Buscar permanentemente la mejora continua en todas nuestras actividades para brindar cada día servicios de mayor calidad.

Profesionalismo.-Actuar comprometidos en la aplicación de nuestros conocimientos conforme a nuestra formación. Realizando el trabajo con responsabilidad y seriedad, buscando siempre la certeza y excelencia en los resultados.

Productividad y liderazgo.-Trabajar con liderazgo competitivo aprovechando al máximo el tiempo y los recursos de que disponga la UMEIAC. Trabajar hacia el liderazgo basados en la participación de todos, para responder a los retos que se nos presenten y alcanzar el liderazgo de la UMEIAC.

Trabajo en equipo y productividad.-Fomentar la participación de todos para lograr nuestros objetivos, nuestras ideas, talento y creatividad. Trabajar en equipo con empatia y respeto con a nuestros compañeros, participar activamente, con innovación y compromiso en la búsqueda de la solución de problemas y alternativas de mejora continua.

Superación personal y profesional.-Superarnos de forma continua y permanente tanto en lo personal como en lo profesional para adquirir cada día mayores conocimientos a través de la educación y aprendizaje. Comprometernos con el desarrollo de las comunidades y pueblos indios y las organizaciones de emprendedores, buscando siempre un beneficio común

El planteamiento de un plan estratégico, así como los objetivos y las metas de la Unión Mexicana de Emprendedores Indios A. C. Obedecen a un plan de desarrollo plasmado en la Visión, Misión y Valores de la organización, así como en sus planes estratégicos.

 FASE UNO. Organización de la base social – Infraestructura operativa y regional. • Conformación de las redes sociales de la UMEIAC• Conformación de centros regionales que funcionan como delegaciones de

la UMEIAC en diversos estados de la republica.• Fortalecimiento de la estructura organizacional, las áreas de apoyo

administrativo y contable, de seguimiento de proyectos y de informática que permiten conformar y organizar el padrón general de socios afiliados.

FASE DOS. El esfuerzo organizado de generar e inspirar en los socios y agrupaciones de la UMEIAC proyectos de vida con base a sus propios recursos y circunstancias, invariablemente debe ser concretado en la tarea de obtener recursos para el financiamiento de los mismos, previa valoración y análisis de factibilidad de cada proyecto. Para ello es determinante:

• Consolidar su estructura regional, ser facilitadores en la obtención de recursos para poner en marcha los proyectos de sus afiliados, generar esquemas de co-inversión, fortalecer su estructura de operación basada en políticas y controles internos.

FASE TRES. Consolidación La constitución de redes comerciales nacionales e internacionales. El principal objetivo: crear nuevas redes de comercialización, para alcanzar mercados nacionales e internacionales. “El 55% del mercado mundial se encuentra en Estados Unidos, el poder de compra de los mexicanos en Estados Unidos es de 300 mil millones de dolares al año” (3)

• Capitalización de los proyectos con recursos propios.

• Ampliación de estructura regional con la apertura de sucursales.

• Plan Centroamérica – Europa – Asia (4) . Conformación de redes comerciales internacionales.

-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------2) Dr. Ángel Mattielo Canales “Expectativas económicas para el 2004” Rev. Horizonte Fiscal feb. 2004 3) “Comen chinos tortillas... Inglesas. Las salsas que llegan a China provienen de E.U. Y Sudáfrica,; las

tortillas de Inglaterra y el guacamole es hecho en Francia, un frasco de 135 grs. de la salsa Nando,s hecha en Sudáfrica cuesta casi 4 dólares, mientras que la salsa Old’s cuesta 2.2o dólares”..-Art. P. Reforma 21 de marzo 2004,Silvia Olvera con información del consulado mexicano en Hong kong

3.-PLAN ESTRATEGICO AL AÑO 2020

I Análisis FODA: Fortalezas; Oportunidades;

Debilidades, Amenazas.

II Visión estratégica al año 2020: Metas, Objetivos Estratégicos.

III Estrategias

IV Políticas generales de operación y administración de recursos.

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FORTALEZAS

NUESTRA ORGANIZACIÓN CENTRAL. La unidad de esfuerzos nos permite:• Variedad de Oferta• Generar volúmenes de escala• Aporte de pequeños capitales individuales• Promoción conjunta.

DEMOCRACIA. Las asambleas, reuniones de Directivos, y encuentros permiten:

• Decisiones en conjunto • Participación amplia de las comunidades y pueblos indios

BUEN MANEJO ADMINISTRATIVO• Cuentas claras • Informes y comunicaciones continuas• Buena administración financiera

I.- Análisis FODA: Fortalezas, Oportunidades, Debilidades, Amenazas

CONOCIMIENTO DE LOS PROYECTOS PRODUCTIVOS DE DESARROLLO EMPRESARIAL PARA EL CAMPO

• Tramites en su formulación • Documentación adecuada

CAPACITACIÓN

• Esfuerzos para realizar capacitaciones constantes • Apoyo financiero para capacitación

OPORTUNIDADES

EXISTE MERCADO

• Mercado Solidario • Mercado tradicional • Posibilidad de hacer negocios

FUENTES DE FINANCIAMIENTO

• Financiamiento solidario (Programa del fondo para el riesgo compartido para el fomento de agro negocios, alianza para el campo FIRA, FOCIR);Programa de Apoyos a Proyectos de Inversión Rural PAPIR; Programas de fortalecimiento de Empresas de y Organización Rural (PROFEMOR) y el Programa del Fondo Especial de Apoyo a la Formulación de Estudios y Proyectos para el Desarrollo Rural y al Desarrollo de Capital Humano.

• Privados• Mixtos

MEDIOS DE CAPACITACIÓN

• Expertos nacionales de Inca RURAL• Apoyo financiero para capacitación FIRA• Programa de Desarrollo de Capacidades (PRODESCA)• Acceso a tecnología moderna:Productivos; Administrativos; Comerciales

DEBILIDADES

FALTA DE CAPITAL PROPIO

• De la Unión Mexicana de Emprendedores Indios (UMEIAC) • De las organizaciones de emprendedores• De las comunidades de los pueblos indios

PROBLEMAS DE ORGANIZACIÓN

• Escasez de liderazgo eficaz (Falta de buenos dirigentes en las bases) • Problemas inter-personales y de liderazgo en las bases• Problemas productivos:

i. Procesos rudimentariosii. Falta de conciencia de calidadiii. Deficiencias en seguimientoiv. Deficiencias en control de calidad

PROBLEMAS COMERCIALES

• Incumplimiento • Retrasos• Problemas de embalaje• Fallas en documentación comercial base

1. Manejo de documentación2. Contabilidad 3. Tributación

DEFICIENTE PROMOCIÓN

• Falta de continuidad • Rudimentario • No se aprovechan ferias• No se realizan viajes continuos• No se utilizan estrategias modernas de promoción

DEFICIENTE DESARROLLO DE PRODUCTOS

• Poca adaptación de los productos al mercado• Poco conocimiento de tendencias de mercado• Deficiente sistema de elaboración de muestras• Poca comunicación con compradores

PROBLEMAS DE PRECIOS COSTOS

• Los precios de muchos productos no son competitivos• Costos de producción son altos• Poca capacidad de determinación y reducción de costos

DEFICIENTE CALIDAD

• Poca conciencia de calidad • Deficiente sistema de control de calidad• Baja calidad de muchos productos• Poca motivación para mejorar la calidad

AMENAZAS

LA COMPETENCIA

• Ofrece precios bajos y de buena calidad• Mejor conocimiento del mercado • Maximizan oportunidades• Minimizan costos (pagan bajos precios de mano de obra)

EL SISTEMA TRIBUTARIO

• Impuestos altos• Exigencias estrictas y confusas, sin continuidad• Generan costos financieros

AUMENTOS DE COSTOS DE PRODUCCIÓN

• Suben constantemente los precios de materias primas • Herramientas • Insumos y suministros • Mano de obra

CAMBIO DE OCUPACIÓN DE LOS MIEMBROS DE LAS COMUNIDADESCAMBIO DE OCUPACIÓN DE LOS MIEMBROS DE LAS COMUNIDADES

• En algunos casos existen ocupaciones mas atractivas que las artesanías y la agricultura

• Falta de pedidos• Problemas de adaptación a las exigencias de mercado • No se tiene vocación de emprendedores y emigran como braseros• Poco interés por buscar clientes

METAS:

Se una organización excelente en su genero, sólida y democrática. Lograr y mantener un eficiente manejo organizativo u administrativo Que cada empresa de la UMEIAC tenga su capital

propio”autofinanciamiento”. Ampliar la comercialización y posicionamiento en mercados estables,

nacionales e internacionales.

OBJETIVOS ESTRATEGICOS

Convertirse en una organización modelo competitiva Facilitar el desarrollo organizativo, productivo y comercial de los pueblos

indios Lograr el desarrollo comercial y sostenible de las comunidades indias Mejorar el nivel de vida de la población india. Prestar atención integral a las comunidades indias/nativas, en el

mejoramiento de su hábitat, aspectos territoriales, servicios sociales básicos, saneamiento ambiental.

II.- Visión estrategica al año 2020

OBJETIVOS ESTRATEGICOS (continua)

Incorporar plenamente a las comunidades y pueblos indios a la actividad económica y productiva de México.

Hacer de la UMEIAC un instrumento de promoción, conducción y gestión para el desarrollo de las comunidades indias, dentro de las políticas del gobierno de la República, con la participación de los agentes económicos y la población india.

Establecer un sistema de financiamiento eficiente para los socios y comunidades indias en general, aprovechando los recursos propios y de la cooperación nacional e internacional.

Realizar capacitación y formación permanente aprovechando la tecnología moderna puesta en practica por el INCA-RURAL en el diplomado denominado Desarrollo Empresarial para el Campo.

Promover el feminismo mediante los procesos de comunicación social. Promover el feminismo mediante la construcción de alianzas políticas Hacer visibles a nuestras mujeres indias en los medios de comunicación

social, promoviendo la visión feminista y el enfoque de género en el tablero periodistico.

Profundizar en el conocimiento de la situación de las mujeres indias en la acción politica, social y cultural.

• Participación Indígena y de los emprendedores en todos los ámbitos de decisión y en el control y fiscalización de las acciones de la UMEIAC. Tanto las organizaciones nacionales como las organizaciones locales constituyen directorios que elaboran y aprueban las políticas y líneas de acción, informes, los proyectos, planes de trabajo y presupuestos, eligen al consejo Nacional Directivo y a las Comisiones Nacionales del Consejo Nacional Consultivo y a los coordinadores locales.

• Identidad y compromiso de los técnicos y trabajadores con la visión, misión, los valores y objetivos de la Unión Mexicana de Emprendedores Indios A.C. Así pues, para la selección del personal de la UMEIAC la mística de servicio a los pueblos y comunidades indios y a las organizaciones de emprendedores es el criterio fundamental.

La convivencia cotidiana, compartiendo el alojamiento y la alimentación, las realizaciones y los fracasos, los sueños y pensamientos, en las empresas de la UMEIAC, entre los dirigentes, los profesionales, los voluntarios y demás miembros de la UMEIAC, refuerza los lazos de identidad, convirtiendo al personal en parte sustancial de la familia india y del medio rural.

III.- Estrategias

Estrategias (continua)• Combinación de la teoría y la practica. La acción de desarrollo empresarial

para el campo no puede quedarse en el asistencialismo o en el voluntarismo. Por el contrario debe estar permanentemente sometida e iluminada por la sistematización y reflexión teórica de la practica. De esta manera la UMEIAC eleva la calidad de sus intervenciones convirtiéndose en productor de nuevas propuestas sobre el desarrollo empresarial del campo.

• Renovación continua de los métodos de organización y de trabajo, de las tecnologías informáticas, administrativas, organizativas. Capacitación continua de los dirigentes de las comunidades indias de las organizaciones de emprendedores.

• Planeación estratégica, anual (táctica) y operativa (funcional). Pese a las dificultades que tiene el país para desarrollar planes de largo plazo, la elaboración de planes estratégicos que son periódicamente reformulados orienta y concentra el desenvolvimiento de la UMEIAC pues, no es posible pensar en desarrollo rural sustentable sino es con intervenciones continuas y a plazos superiores a los 5 años. Los planes anuales permiten la medición d3e logros concretos y la revisión de las expectativas y los planes operativos ordenan las acciones haciéndolas mas eficaces.

Estrategias (continua)• Integridad de las intervenciones. En el crecimiento de las comunidades y

organizaciones no existen milagros, y no pueden lograrse resultados sino intervienen los medios técnicos, materiales y organizacionales suficientes para producir la sustentabilidad de las acciones. Y esto implica además que las intervenciones deben cubrir las carencias principales que impiden el desarrollo, sean de índole educativa, de capacitación y asistencia técnica, de gestión, de financiación, de salud, de organización, etc.

• Alianza estratégica con organismos de cooperación internacional y asociación duradera con organismos nacionales, pues de otro modo, los apoyos que no sean puntuales sean técnicos o financieros dejan las acciones a medio camino y producen frustración tanto en las comunidades beneficiadas de las intervenciones como en los ejecutores.

• Máximo rendimiento de los recursos, espíritu de austeridad. Los medios de que se dispone o que se pueden conseguir son siempre insuficientes para cubrir los costos que supone mantener las acciones de desarrollo empresarial para el campo, financiando inclusive componentes que no pueden ser considerados, tales como el apoyo a la UMEIAC, por ello, es preciso utilizar los recursos de forma austera y procurando obtener con los mismos el máximo rendimiento.

Estrategias (continua)

• Descentralización de la ejecución, centralización de la información y las decisiones. La creación de las delegaciones estatales o regionales de la UMEIAC permite la conformación de equipos locales, en los cuales participan miembros de las organizaciones de emprendedores, que mantienen una atención directa y continua de las acciones de desarrollo empresarial para el campo. Igualmente, la reunión periódica de las áreas de trabajo garantiza la centralización de la información y la toma de decisiones de manera oportuna

I. Uso eficiente del crédito

IV. Manejo de riesgos

VII. Políticas para la maximización de utilidades y minimización de costos

XI. Políticas generales

IV Políticas generales de operación y administración de recursos.

I. Políticas para el uso eficiente del crédito

Utilización de instrumentos para la gestión de apoyos financieros• Proyectos y planes de negocios viables• Estados financieros o registros de entradas y salidas• Historial crediticio o antecedentes financieros saños• Situación legal regularizada

Identificación de las fuentes alternativas de financiamiento• Adecuada selección de proveedores: Se debe considerar a los proveedores cómo aliados potenciales

para obtener crédito sin costo financiero• Asociación con otros productores• Subsidios, la inversión y créditos que otorgan dependencias y organismos públicos• Alianzas estratégicas• ONG´s nacionales e internacionales

I. Aspectos básicos del manejo de riesgos

El manejo de riesgos financieros tiene por objeto evitar o atenuar las adversidades o contingencias.

El correcto manejo de los riesgos contribuye en mayor medida al éxito de los proyectos.

Aspectos a identificar en el manejo de riesgos: • Riesgos considerados en el proyecto.• Pronósticos de los riesgos• Dimensionamiento de los riesgos• La cobertura de los riesgos• Estrategias y acciones para mitigar los riesgos• Tipos de riesgos:

Principales riesgos financieros• Baja de los precios• Alza de precios en las materias primas• Incremento en los precios de maquinaria y equipos • Devaluación del peso

Riesgos naturales• Inundaciones• Heladas• Sequías• Huracanes• Plagas• Enfermedades• Granizo• Incendios

Estrategias para el manejo de riesgos• Contratación de seguros (Agrícolas, Pecuarios, Sobre

bienes, de vida. etc.)• Contratación de seguros de cobertura de riesgos• Reaseguros• Integrar fondos de reaseguramiento• AGROASEMEX Y ASERCA

El objetivo de minimizar el manejo de riesgos es: Preveer ingresos sustentables con base en:

• Estudios de mercado• Pedidos preestablecidos• Agricultura por contrato• Producir lo que el mercado realmente necesita

I. Políticas para la maximización de utilidades y minimización de costos

1. Correcta aplicación de recursos

2. Un adecuado manejo de riesgos

3. Capacitación y asesoría suficiente

4. Reinversión de utilidades

5. Uso de tecnologías apropiadas a cada proyecto

6. Adecuados sistemas de administración

7. Alto grado de cohesión organizativa

I. Políticas generales de operación

1. Vender antes de producir y no producir y después buscar dónde vender

3. Obtener ingresos reales y sustentables combinados con una adecuada planeación y control en los costos y en los gastos, se tienen como resultado utilidades suficientes para el pago del costo del dinero obtenido vía crédito.

5. Conocer el punto de equilibrio: Que se sepa con que cantidad de unidades vendidas el negocio se encontrará en una situación en que no gana ni pierde.

7. Implementar sistemas de registro y control

9. Establecer un sistema de contabilidad

1. Capacitación, asesoría y asistencia técnica. para el uso eficiente de recursos estratégicos.• Desarrolla conocimientos, capacidades, habilidades,

destrezas y actitudes; permite enfrentar contingencias con altas posibilidades de éxito.

• La administración y experiencia disminuye la percepción de riesgo y eleva el nivel de confianza del acreditante hacía el acreditado

2. Conciencia de influencia de factores internos y externos (identificar para mitigar)

4. Identificar alternativas de inversión

6. Ofertar productos y/o servicios que requiere el mercado