Plan de negocios
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MSc. Samuel Condarco Plan de Negocios
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MSc. Samuel Condarco
Plan de Negocios
Introducción parte 1
Introducción
• 1. Plan de negocios
¿Qué es?
• 2. Por que se necesita
un plan de negocios?
El Negocio
El Mapa del tesoro
Un plan de negocios es
un documento único que
reúne toda la información
necesaria para evaluar un
negocio y los lineamientos
generales y específicos
para ponerlo en marcha.
Qué es?
Tiene entre sus características ser un documento ejecutivo, demostrativo de
un nicho o área de oportunidad, en el que se evidencie la rentabilidad, así
como la estrategia a seguir para generar un negocio viable.
¿Qué es un plan de negocios?
• «El Plan de Negocios, en
primera instancia, es un
instrumento para planificar
la materialización de un
negocio, pero además,
sirve como herramienta
para la toma de decisiones
y la obtención de financiamiento ya sea por
parte de los mismos
accionistas o de una
entidad financiera.»
• «Un plan de negocios es un
instrumento que se utiliza
para documentar el
propósito y los proyectos
del propietario respecto a cada aspecto del negocio .
El documento puede ser
utilizado para comunicar los
planes, estrategias y tácticas a sus
administradores, socios e
inversionistas» • Balanko-Dickson
• El plan de negocios es algo así como el currículum vitae de un proyecto o negocio, y en muchos casos es una exigencia de banqueros, gerentes e inversionistas.
• El plan de negocios reúne en un documento único toda la información necesaria para evaluar un negocio y los lineamientos generales para ponerlo en marcha.
• El plan de negocios es una
herramienta para visualizar el futuro, es aquí donde se
definen los criterios y
supuestos básicos que
regirán las actividades empresariales a largo plazo.
• El plan debe ser mirado
como una herramienta
potente de planeación que
nos conduce a la
disminución del riesgo, al considerar elementos
críticos y permitir
adelantarnos a ellos.
¿Qué es un plan de negocios?
Surgimiento del Plan de Negocios
• Los planes de negocios
surgen en las décadas de
los 60 y 70 en Estados
Unidos, como una necesidad para determinar
con mayor certeza y menor
riesgo donde se debían
invertir los denominados
excedentes financieros de
las empresas.
¿Cómo
hacer un
buen plan de
negocios?
= ¿Cómo
hacer un
buen
negocio?
¿Cómo hacer
un buen negocio?
• Objetivos
– Estructurar el negocio
– Evaluar el atractivo del
negocio
– Definir visiones comunes
para el grupo de trabajo
– Obtener financiamiento
• Para cumplir con
los objetivos se
requiere:
– Claridad
– Objetividad
– Consistencia
– Lenguaje uniforme y “no técnico”
– Brevedad
Por qué se hace?
¿Por qué se hace?
• Incertidumbre: a mayor complejidad ambiente y entorno,
mayor necesidad de planear formal y sistemáticamente.
• Fuerza de la competencia.
• Magnitud y tipo de experiencia del empresario.
• El mayor valor de la planeación es el “pensamiento estratégico
que fomenta en el propietario del negocio.”
• Es vital que los supuestos sobre los cuales se basa el plan se
enuncien de manera explícita.
• El conocimiento de su negocio, por sí sólo, le ayuda a
establecer credibilidad con las fuentes potenciales de
financiamiento.
• El proceso de estructurar un plan de
negocios, lo obliga a adoptar un
punto de vista objetivo, crítico e
imparcial sobre el proyecto de
negocio en su conjunto.
• Es una herramienta operativa que, si
se usa adecuadamente, le ayudará
a manejar su negocio y a trabajar
con eficacia hacia el éxito.
• El Plan de negocios terminado
comunica sus ideas a otros y proporciona bases para su
propuesta financiera.
Por qué se hace?
A quién le sirve?
• Propietarios.
• Ejecutivos.
• Inversores.
• Participantes de alianza estratégica.
• Entes de financiamiento.
• Entes de promoción.
Tipos de Plan de Negocios
Etapa del
ciclo de vida Nombre del plan Objetivo de la empresa
Start up
Plan de negocios de un
nuevo lanzamiento. Penetración de mercado
Plan de negocios creación de
una nueva empresa. Atraer partners
Crecimiento
Plan de negocios de
monitoreo.
Penetración de merc.
Aumento de rent.
Plan de negocios compra. Valuar la empresa
Madurez
Plan de negocios de
monitoreo.
Chequeo de mercado
Aumento de rentabilidad
Plan de negocios venta. Valuar la empresa
Declinación Plan de negocios venta. Valuar la empresa
Estructura del Plan
1. Resumen Ejecutivo
2. Descripción del Negocio
3. Marketing y Ventas
4. Producción
5. Management y RR. HH.
6. Planificación Financiera
7. Plan de Implementación
8. Plan de Contingencia
Secciones de un plan de
Negocios
1. Resumen Ejecutivo
2. Descripción del negocio
3. Productos y servicios
4. Análisis de la industria
5. Análisis del mercado
6. Estrategia de marketing
7. Operaciones y administración
8. Plan de implementación
9. Plan financiero
10.Plan de contingencia
1. Resumen Ejecutivo
Debe sintetizar de forma breve
todos aquellos aspectos claves del Plan de
Negocio. Debe ser claro, conciso y de fácil
comprensión. No debe exceder de dos
Páginas.
Los principales mensajes del plan de
negocios:
–Debe resaltar:
•el producto o servicio •el valor para el cliente • los mercados relevantes • la capacidad del equipo de gestión • los requerimientos financieros •el retorno sobre la inversión
Su objetivo
es captar
la atención
de los
tomadores de decisión
2. Descripción del Negocio
• NECESIDAD IDENTIFICADA /
OPORTUNIDAD DE NEGOCIO
IDENTIFICADA
Definir claramente el problema,
carencia o necesidad identificada en
el mercado.
• PRODUCTO / SERVICIO
Describir detalladamente el producto
o servicio con el cual se espera
solucionar el problema identificado,
incluyendo características o usos.
• ¿Qué distinguirá a este negocio de
otros, de modo que pueda asegurar
que logrará una participación
razonable en el mercado?.
¿existe
posibilidad
de negocio?
3. Industria y mercado
• Análisis Sectorial: – Hechos y tendencias del sector
– Estructura del Mercado
– Fuerzas competitivas
– Acciones de los competidores
– Atractivo del sector
• Mercados, Metas y posicionamiento de la
Empresa: – Objetivos de Marketing, Ventas y Market Share
– MARKETING MIX
Hechos y tendencias relacionadas del
sector donde se desarrollará el proyecto:
• crecimiento, tendencias tecnológicas,
jurídicas, económicas, sociales o
culturales.
Análisis del mercado : Definir la totalidad de
los compradores potenciales y actuales del
producto o servicio ofrecido por el proyecto.
Mercado Objetivo: Definir los segmentos de
mercado específicos a los que se van a
dirigir los esfuerzos del proyecto:
o Las necesidades, características
comunes de los potenciales clientes
o Delimitación geográfica y tamaño del
mismo
Su objetivo es
mostrar el
atractivo del
mercado y la
factibilidad de
capturar parte de
éste
•Análisis Sectorial:
Competidores
o Competencia directa e indirecta
o Cuotas de mercado
o Posicionamiento
Ventajas competitivas
o Habilidades y competencias
o Tecnología, relaciones, canales.
Estrategias de mercadeo
o Producto
o Precio
o Distribución
o Promoción
Proyección de ventas
o Participación estimada de las ventas del
emprendimiento
Su objetivo es
mostrar el
atractivo del
mercado y la
factibilidad de
capturar parte de
éste
•Mercado:
4. Producción
• DESCRIPCION DEL PROCESO
– Materiales y Materias Primas
– Fuentes de suministros y
proveedores
– Métodos y tecnologías de producción
– Equipamiento actual y
proyectado
– Capacidad
– Costos de fabricación
– Inventarios – Localización- Layout
– Tiempo de puesta en
marcha
Su objetivo es
detallar cómo se
van a gestionar los
recursos
involucrados en la
generación del
producto o
prestación del
servicio .
5. Plan de Management y RR. HH.
• Organigrama a su inicio y evolución.
• Organigrama en su punto máximo.
• Requisitos del personal.
• Provisión de RRHH
• Programa de remuneraciones. • Programa de trabajo y asignación de
responsabilidades
• Conformación legal
Su objetivo es
detallar la forma
como se debería
organizar el recurso
humano y sus áreas
funcionales
5. Plan Financiero
Su objetivo es
mostrar cuánto
capital de inversión
se necesita, cómo
se va a sostener el
funcionamiento y
qué beneficio va a
generar la inversión
realizada
VIABILIDAD ECONOMICA y
FINANCIERA DEL PROYECTO
Inversiones
Costos
Punto de equilibrio
Resultados proyectados,
indicadores financieros y
económicos (VAN, TIR,PRI)
Flujo de fondos
Fuentes y aplicaciones de
Fondos
Supuestos económicos
7. Plan de Implementación
– Calendario de implementación • Carta Gantt • Hitos principales • Interdependencia entre las
tareas
– Planificación de los recursos humanos requeridos
– Planificación de las inversiones
Su objetivo es
mostrar que
existe un rumbo
claro y que el
proyecto está
bajo control
8. Plan de Contingencia
• Respuesta a diferentes escenarios:
– Riesgos del mercado – Riesgos propios del negocio
– Acciones de la
competencia
– Estrategias de reducción de
riesgo
• Plan B:
– Factibilidad de salida ante
obstáculos insalvables.
– Posibilidad de conversión del negocio.
– Liquidación.
Su objetivo es
prever una
estrategia
razonable en caso
de producirse
alguna situación
que haga inviable
el proyecto
Desarrollando ideas de negocio
Pregúntate ¿que sigue? Las ideas de negocios exitosas
por lo general son las que están
un paso delante de lo existente
Resuelve algo que te
molesta. Fíjate en lo que te molesta ,ahí
está tu negocio.
Busca nuevos nichos Tu nuevo negocio no tiene que
ser reinventar la rueda. observa
aquello que les está faltando a
los grandes jugadores de la
industria y piensa cómo podrías
rellenar esos huecos.
Desarrollando ideas de negocio
Aplica tus habilidades a un
campo nuevo
Piensa cuáles son tus
habilidades y cómo
podrían ser útiles en otras
áreas
Encuentra categorías que
no tengan innovaciones
recientes
Identifica mercados y productos que no están
innovando
Desarrollando ideas de negocio
Haz una versión más
barata de un producto
existente
Las compañías
generalmente
obtienen sus
primeras ventas por
ofrecer un producto
existente a un menor
precio.
Desarrollando ideas de negocio
1. Hablar con los
compradores
Para generar una idea que
se relacione con las
necesidades de las
personas, no hay mejor
manera de hacerlo que
hablar con los mismos compradores
2. Mezcla y crea
Combinar productos,
servicios y crear uno nuevo
