Plan de Negocios 2014 II
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Plan de negocios
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Plan de negociosEstructura
Resumen ejecutivo. Formulación de la idea de negocio Análisis de la oportunidad Presentación del modelo de negocioAnálisis del entorno.Sondeo de mercado.
Sondeo de mercado a nivel local Análisis de la demanda Características de los consumidores Estimación de la demanda Análisis de la competencia Perfil de la competencia Estimación de la oferta Balance oferta demanda Proveedores
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Plan de negocios
Plan estratégico de la empresaAnálisis FODA Visión Misión Objetivos estratégicos Estrategia del negocio Fuentes generadoras de ventaja competitiva.
Descripción de producto o servicio Estrategia de precioEstrategia de distribución o plaza Estrategia de promoción. Estrategia de servicio al cliente o postventa. Estrategia de posicionamiento.
Plan de operacionesProceso productivoDescripción del proceso productivoFlujo de producciónProceso del servicio (comercialización)
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Plan de negociosPlan de operaciones
Localización y tamaño de la plantaDistribución de la plantaCostos de producciónmateriales y equipo necesario
Diseño de la estructura y Plan de recursos humanosNaturaleza y constituciónDiseño organizacionalEstrategias de reclutamiento, selección y contratación de personalEstrategias de inducción, capacitación y evaluación del personal.Políticas de remuneraciones y compensaciones
Plan FinancieroPresupuesto de ingresosPresupuestos de egresosInversiones tangibles e intangiblesGastos proyectadosCostos de producción y punto de equilibrio
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Plan de negociosPlan Financiero
Estructura financiera del proyectoCapital de trabajoFuentes de financiamientoProyección de flujo de cajaAnálisis de rentabilidadEstado de Ganancias y Pérdidas proyectado de la empresaBalance General proyectado de la empresa en su conjunto.
Conclusiones y Recomendaciones
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Sondeo de mercado
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Sondeo de mercado
Aplicación de encuestas
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Sondeo de mercado
Procesando las encuestas
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Sondeo de mercado
Análisis de la demanda:Estimación numérica de
las personas que satisfacen de manera real una necesidad.
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Sondeo de mercadoEJEMPLO: PRODUCCION Y VENTA DE TAMALES
n = 165 empresas
Mercado total 1028
empresas
Restaurantes 584
Hoteles174
MYPES 270
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Sondeo de mercado
Empresas que comprarían el
producto 69.7%
Mercado potencial891 empresas
Mercado disponible 621 empresas
Ofrecen tamales el 86.67%
n = 165 empresas
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Sondeo de mercado
Promedio de venta /día 32 tamales621 empresas
Total Tamales vendidos por día 19 872
MERCADO OBJETIVO : 10% del mercado disponible
62 empresas x 32 tamales diarios = 1984 tamales/día
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Sondeo de mercado
DEMANDA ESTIMADA:
Número de empresas para atender en el 1er año 62 empresas
Se estima un crecimiento económico de restaurantes, hoteles y mypes dedicadas a la venta de alimento y bebidas de 6.6% según INEI
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
N° DE EMPRESAS
62 66 70 75 80
Q DE TAMALES
714 240 761 380 811 631 865 199 922 302
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Plan de negocios
ANALISIS DE LA COMPETENCIA:
Perfil de la competenciaNro de competidoresEstimación de la oferta del producto o servicio
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Plan de negocios
PROVEEDORES
Persona o empresas que proporcionan la materia prima para elaborar el producto.
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Plan de negocios
Plan estratégicoAnálisis internoAnálisis externoMatriz FODAMisionVisionValoresEstrategia del negocioFuentes generadora de ventaja competitiva