1. Plan de negocio vs Modelo de negocio 25-09-2014

2. Juanjo Lpez Inform(ca y Administracin de Empresas. Postgrados (3) en Marke(ng, Finanzas y TI 12 aos como gerente en una mul(nacional farmacu(ca 10 aos como emprendedor y empresario en restauracin. Actualmente emprendiendo en la impresin en 3D. Par(cipo en dos aceleradoras. juanjolopezberrio

3. Modelo de negocio vs Plan de Negocio Plan de Negocio Business Model Canvas Customer Development Lean StartUp

4. Plan de negocio. Herramienta tradicional 20% planificacin 80% ejecucin, 100% conjeturas

5. Plan de negocio Si o No? Entorno estable y cer(dumbre Planes estratgicos/opera(vos por dpto. Planificacin basada en know-how y experiencia Emprendiendo, intraemprendiendo Alta incer(dumbre Planificacin basada en hiptesis.

6. Modelos de Negocio

7. Business Model Canvas Sencillo e intui(vo Universal Organiza y debate tus hiptesis Alex Osterwalder

8. 2 4 3 1 5 6 7 8 9 MERCADO EMPRESA

9. Ejemplo: Figuras personalizadas en 3D.

10. Herramientas para buscar el Product/Market Fit

11. Que le importa, preocupa, siente PiENSA / SIENTE DICE Y HACE (AcKtud, aspecto, VE Entorno Amigos Oferta comportamiento) OYE Amigos Influyen DEFINICIN Y CONTEXTO: Padre de familia, treinta y tantos con hijos, aficionado al futbol Ftbol es su vlvula de escape, su principal hobbie y acto social. Otros abonados Compaeros Tienda club Amigos RRSS / Medios off-on Comunicacin Club Estar a la l(ma Nunca sabe que regalar: delega / impulso DEBILIDADES: Plazos de entrega, clubes FORTALEZAS WOW Factor

12. Beneficios Dolores Vitaminas Analgsicos Jobs Equipacin actualizada Personalizacin asequible A la l(ma Darse un capricho Buscar un regalo Dimensiones: Catlogo de posturas/morfologas, Acceso al escaneo, inmediatez, precio, nivel de personalizacin, calidad SusKtutos: Camisetas, productos decora(vos, entradas. Producto Placer Regalo = xito Tu equipo favorito Tu equipo de los FdS Qu regalo? Lo quiero ya! Gustar? Regalo infalible Muestras en la (enda Fijos o 2 piezas Value ProposiKon Canvas

13. Dnde estamos? Canvas actualizado. Cliente analizado. Hiptesis de Market Fit

14. Customer Development. Steve Blank 1 Filosoqa, 2 Fases, 4 pasos

15. Fase de bsqueda Existen clientes con ese problema/necesidad? Es nuestra propuesta lo que necesitan? Pivota hasta lograr el Product-Market Fit

16. Fase de ejecucin Una vez logrado el Product-Market Fit replica, escala y construye tu empresa

17. As que, sal a la calle y hazlo T.

18. The Lean StartUp (1) Par(endo del PMV (2,3,n) desarrolla de propuesta de manera gradual e itera(va, a travs de la validacin y el aprendizaje

19. Nuestro Producto Mnimo Viable

20. Y ahora toca iterar - Tamaos - Morfologas - Accesorios - Posturas - Canales - Precio - Plazos - Etc.

21. HIPTESIS - IDEAS CREA EXPERIMENTA MIDE Y APRENDE

22. DISCULPEN, hora de medir:

23. Les result interesante la presentacin? Mtrica: Silencio - Vtores