Plan de negocio vs Modelo de negocio

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Proyecto Centro de Excelencia de Benissa Ponente: Juanjo López, emprendedor Cofinanciado por Fondos FEDER 25 de septiembre de 2014

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  • 1. Plan de negocio vs Modelo de negocio 25-09-2014
  • 2. Juanjo Lpez Inform(ca y Administracin de Empresas. Postgrados (3) en Marke(ng, Finanzas y TI 12 aos como gerente en una mul(nacional farmacu(ca 10 aos como emprendedor y empresario en restauracin. Actualmente emprendiendo en la impresin en 3D. Par(cipo en dos aceleradoras. juanjolopezberrio
  • 3. Modelo de negocio vs Plan de Negocio Plan de Negocio Business Model Canvas Customer Development Lean StartUp
  • 4. Plan de negocio. Herramienta tradicional 20% planificacin 80% ejecucin, 100% conjeturas
  • 5. Plan de negocio Si o No? Entorno estable y cer(dumbre Planes estratgicos/opera(vos por dpto. Planificacin basada en know-how y experiencia Emprendiendo, intraemprendiendo Alta incer(dumbre Planificacin basada en hiptesis.
  • 6. Modelos de Negocio
  • 7. Business Model Canvas Sencillo e intui(vo Universal Organiza y debate tus hiptesis Alex Osterwalder
  • 8. 2 4 3 1 5 6 7 8 9 MERCADO EMPRESA
  • 9. Ejemplo: Figuras personalizadas en 3D.
  • 10. Herramientas para buscar el Product/Market Fit
  • 11. Que le importa, preocupa, siente PiENSA / SIENTE DICE Y HACE (AcKtud, aspecto, VE Entorno Amigos Oferta comportamiento) OYE Amigos Influyen DEFINICIN Y CONTEXTO: Padre de familia, treinta y tantos con hijos, aficionado al futbol Ftbol es su vlvula de escape, su principal hobbie y acto social. Otros abonados Compaeros Tienda club Amigos RRSS / Medios off-on Comunicacin Club Estar a la l(ma Nunca sabe que regalar: delega / impulso DEBILIDADES: Plazos de entrega, clubes FORTALEZAS WOW Factor
  • 12. Beneficios Dolores Vitaminas Analgsicos Jobs Equipacin actualizada Personalizacin asequible A la l(ma Darse un capricho Buscar un regalo Dimensiones: Catlogo de posturas/morfologas, Acceso al escaneo, inmediatez, precio, nivel de personalizacin, calidad SusKtutos: Camisetas, productos decora(vos, entradas. Producto Placer Regalo = xito Tu equipo favorito Tu equipo de los FdS Qu regalo? Lo quiero ya! Gustar? Regalo infalible Muestras en la (enda Fijos o 2 piezas Value ProposiKon Canvas
  • 13. Dnde estamos? Canvas actualizado. Cliente analizado. Hiptesis de Market Fit
  • 14. Customer Development. Steve Blank 1 Filosoqa, 2 Fases, 4 pasos
  • 15. Fase de bsqueda Existen clientes con ese problema/necesidad? Es nuestra propuesta lo que necesitan? Pivota hasta lograr el Product-Market Fit
  • 16. Fase de ejecucin Una vez logrado el Product-Market Fit replica, escala y construye tu empresa
  • 17. As que, sal a la calle y hazlo T.
  • 18. The Lean StartUp (1) Par(endo del PMV (2,3,n) desarrolla de propuesta de manera gradual e itera(va, a travs de la validacin y el aprendizaje
  • 19. Nuestro Producto Mnimo Viable
  • 20. Y ahora toca iterar - Tamaos - Morfologas - Accesorios - Posturas - Canales - Precio - Plazos - Etc.
  • 21. HIPTESIS - IDEAS CREA EXPERIMENTA MIDE Y APRENDE
  • 22. DISCULPEN, hora de medir:
  • 23. Les result interesante la presentacin? Mtrica: Silencio - Vtores