Plan de Negocio Plan de Comercializacion

ESCUELA ESPECIALIZADA EN INGENIERIA ITCA-FEPADE REGIONAL SANTA ANA.

ESCUELA DE INGENIERIA ELECTRICA Y ELECTRONICA.

TECNICO EN INGENIERIA ELECTRICA.

MATERIA:

FUNDAMENTOS EMPRESARIALES.

DOCENTE:

LICDA. JENNY GARCIA

ALUMNOS:

RAFAEL ALONSO ASCENCIO LOPEZ CARNET: 288813

VICTOR HUGO COTO LOPEZ CARNET:

JOSE EDGARDO ASENCIO TORRES CARNET:

KEVIN OSVALDO CASTRO MENDEZ CARNET:

1

CONTENIDO.INTRODUCCIÓN.................................................................................................................................4

ANALISIS DE LA IDEA DE NEGOCIO Y PRESENTACION DE LOS SOCIOS.............................................5

DESCRIPCION DEL PRODUCTO.......................................................................................................5

NECESIDAD QUE SATISFACE Y PROBLEMA QUE RESUELVE...........................................................5

NOMBRE DE LA EMPRESA.............................................................................................................6

NOMBRE COMERCIAL DE LA EMPRESA:........................................................................................6

NOMBRE JURIDICO DE LA EMPRESA:............................................................................................6

NOMBRE DE LOS SOCIOS:..............................................................................................................6

MISIÓN...........................................................................................................................................7

VISION............................................................................................................................................7

VALORES........................................................................................................................................7

MARCA...........................................................................................................................................8

LOGO..............................................................................................................................................8

SLOGAN..........................................................................................................................................8

VENTAJAS COMPETITIVAS.............................................................................................................9

ANALISIS FODA..................................................................................................................................9

ESTUDIO DE MERCADO...................................................................................................................10

DESCRIPCION DE LA METODOLOGIA DE LA INVESTIGACION DE MERCADO..............................10

METODOS DE INVESTIGACION E INSTRUMENTOS DE RECOLECCION DE DATOS.......................10

CONCLUSIÓN DE LA INVESTIGACIÓN DE MERCADO...................................................................10

ANALASIS DEL CONSUMIDOR......................................................................................................10

ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA...................................................................................................12

ANÁLISIS DE LOS PROVEEDORES.................................................................................................12

ANÁLISIS DE LAS 4P`S......................................................................................................................12

PLAN DE COMERICLIZACION............................................................................................................13

ESTRATEGIAS DE PUBLICIDAD PARA DAR A CONOCER LA EMPRESA.........................................13

PLAN DE ORGANIZACIÓN................................................................................................................13

DEFINICIÓN DE ÁREAS DE LA EMPRESA......................................................................................13

ESTRUCTURA ORGANIZATIVA DE LA EMPRESA (ORGANIGRAMA).............................................13

DESCRIPCIÓN DE LOS PUESTOS Y FUNCIONES............................................................................14

PLAN DE REMUNERACIÓN PARA LOS EMPLEADOS....................................................................16

PLAN DE PRODUCCIÓN....................................................................................................................17

2

DESCRIPCIÓN TÉCNICA DE LOS PRODUCTOS..............................................................................17

DESCRIPCION TECNICA DE LOS PRODUCTOS..............................................................................17

REQUERIMIENTO DE MAQUINARIA, EQUIPO, HERRAMIENTAS SOFTWARE Y OTROS...............17

DESCRIPCIÓN DE LOS PROCEDIMIENTOS DE ACTIVIDADES CRÍTICAS (DIAGRAMAS DE PROCESOS)...................................................................................................................................19

UBICACIÓN Y DESCRIPCIÓN FÍSICA DE LA PLANTA (LOCAL)........................................................20

DESCRIPCIÓN DE PROCESOS DE CONTROL DE CALIDAD PARA LA VENTA Y FABRICACIÓN........21

PLAN FINANCIERO...........................................................................................................................22

COSTOS INICIALES (PLAN DE INVERSIÓN)...................................................................................22

PROVENIENCIA DE LOS FONDOS DE INVERSIÓN.........................................................................23

COSTO DEL PRODUCTO O SERVICIO............................................................................................23

ESTRATEGIA DE FIJACIÓN DE PRECIOS........................................................................................24

PRECIO DE VENTA........................................................................................................................24

COSTOS OPERATIVOS DE LA EMPRESA (COSTOS FIJOS MENSUALES)........................................24

PUNTO DE EQUILIBRIO................................................................................................................25

ESTADOS DE RESULTADOS (BALANCE INICIAL Y ESTADO DE PÉRDIDAS Y GANANCIAS)............26

ANALISIS DE INDICES FINANCIEROS............................................................................................28

PLAN DE ACCIÓN PARA LA PUESTA EN MARCHA DE LA EMPRESA.................................................29

PLAN DE ACCIÓN.........................................................................................................................29

PASOS PARA LA LEGALIZACIÓN DE LA EMPRESA........................................................................29

3

INTRODUCCIÓN

En los países, la empresas generadoras de energía eléctrica son de las ramas más funcionales no solamente para tanto como industrial como comercial, la accesibilidad de poder hacer algunas cosas con el esfuerzo, desde las generadoras hasta los operadores que brindan mantenimiento para el buen funcionamiento de la maquinaria.

El operario tal cual como brinda mantenimiento a la maquinaria también, se compromete con ingresar a las zonas de riesgo, en este caso, a sensar las temperaturas de los rodetes de los motores, es por eso que, la innovación del producto que se está ofreciendo brinda la posibilidad de obtener los datos de las diferentes temperaturas desde la parte externa de la zona de riesgo.

Por lo tanto las posibilidades de riesgo, disminuyen en gran cantidad y la facilidad para obtener los datos necesarios, se torna accesible para el operario y también beneficia a la empresa.

4

ANALISIS DE LA IDEA DE NEGOCIO Y PRESENTACION DE LOS SOCIOS.

DESCRIPCION DEL PRODUCTO.

Su tamaño y su peso será levemente liviano, para una mejor y más fácil

instalación este trabajara bajo 120 – 240 voltios sobre motores de 1hp hacia

arriba, teniendo la capacidad de medir temperaturas desde 0 grados centígrados

hasta 60 grados centígrados con un mínimo de temperatura constante de 25

grados centígrados que será transmitido el resultado de la medición en una

pantalla LCD a blanco y negro de 8” se observara el resultado de la medición

inmediatamente.

Este dispositivo estará conectado por cableado hasta un transistor LM35 que será

el encargado del censado de la temperatura en el motor o máquina.

NECESIDAD QUE SATISFACE Y PROBLEMA QUE RESUELVE.

La problemática a la cual se pretende solucionar o mejorar es la dificultad del operario de maquinarias como motores y generadores para la verificación de temperatura ya que hay que introducirse dentro de zonas peligrosas para tomar lecturas de temperaturas de cojinetes, baleros, chumaceras, etc.

5

La solución presentada por nuestra empresa es que atreves de la herramienta arduino diseñar un circuito el cual sea capaz de censar el nivel de temperatura de las maquinas sin poner en riesgo la seguridad del operario y a su vez enviar los datos censados en tiempo real a una pantalla LCD que estará a la vista y disposición del operario.

NOMBRE DE LA EMPRESA.

NOMBRE COMERCIAL DE LA EMPRESA:

ARDUINO MEASURING.

NOMBRE JURIDICO DE LA EMPRESA:

ARDUINO MEASURING SA DE CV.

NOMBRE DE LOS SOCIOS:

Rafael Alonso, Ascencio López.

José Edgardo, Asencio Torres.

Kevin Osvaldo, Castro Méndez

Víctor Hugo, Coto Lopez.

6

MISIÓN

Somos una empresa distribuidora y Manu facturadora de medidores de

temperatura para motores eléctricos, por medio de tecnología arduino uno,

caracterizándonos por nuestra excelencia y desempeño en la satisfacción de las

empresas y clientes; dando como beneficio productos de alta calidad y servicio de

continuo monitoreo del funcionamiento de nuestros equipos y productos.

VISION

Ser una empresa de distinción nacional y global ofreciendo servicios de máxima calidad para nuestros clientes futuros y actuales.

VALORES.

EXCELENCIA, DESEMPEÑO Y HONESTIDAD.

7

MARCA.

ARDUINO MED

LOGO.

SLOGAN.

“la temperatura de tu equipo, en nuestra tecnología”

8

VENTAJAS COMPETITIVAS.

Hemos detectado que en el mercado de los medidores de temperatura para medidores eléctricos hay muy pocas o casi ninguna empresa referente a la venta en esta área.

Somos una empresa manufacturadora de nuestro producto, no dependemos de otra empresa para crear los dispositivos.

Tenemos empresas distribuidoras de la materia prima de alta calidad y nombre reconocido.

ANALISIS FODA

9

ESTUDIO DE MERCADO

DESCRIPCION DE LA METODOLOGIA DE LA INVESTIGACION DE MERCADO

Para verificar si nuestro producto que estaremos ofreciendo a nuestros futuros

clientes, realizaremos una encuesta a personas particulares que cuenten con

suministro de agua potable, con el objetivo de ver si será viable la venta de este

dispositivo.

METODOS DE INVESTIGACION E INSTRUMENTOS DE RECOLECCION DE DATOS

Se ha elegido como nuestro instrumento de recolección de datos la entrevista directa, ya que esta permite la interacción persona a persona con los dueños de empresas las cuales para producir su materia prima son los motores eléctricos.

CONCLUSIÓN DE LA INVESTIGACIÓN DE MERCADO

Concluimos en totalidad que el mercado donde estamos ubicados (medidores de temperatura para motores eléctricos controlados por ARDUINO UNO), es muy escaso, pero a su vez es un mercado libre ya que no existen muchas empresas en este mismo rubro.

Entrevista.

10

¿Qué opinión le merece (PRODUCTO/SERVICIO)?( ) Interesante ( ) Nada interesante

¿Qué opinión le merece (PRODUCTO/SERVICIO)? ( ) Interesante ( ) Nada interesante

¿Cuáles son los aspectos que más le atraen del producto/servicio?

( ) Diseño

( ) Precio

( ) Se acomoda a las necesidades de su empresa

( ) Calidad

¿Dónde le gustaría poder adquirir este producto/servicio?

( ) Grandes y pequeños almacenes

( ) Tiendas especializadas

( ) En internet

( ) Ferreterías

( ) Vendedores

( ) Intermediarios

( ) Domicilio

( ) Otro ¿Cuál? ________________________________________

¿A través de qué medios le gustaría recibir información sobre este producto/servicio?

( ) Radio( ) Prensa( ) Revistas( ) Televisión( ) Correos( ) Internet

11

( ) Folletos( ) Tarjetas( ) CatálogosOtro. ¿Cuál? __________________________________________

Por favor, díganos cuál o cuáles son sus razones por las que no le atrae el producto/servicio( ) No lo utilizo no lo necesito

( ) Es complicado

( ) Muy costoso – su precio es muy alto

( ) Es innecesario – no me sirve( ) No se ve de buena calidad

( ) Otro (Por favor especifique): _______________________________________________________

Partiendo del punto que el producto/servicio le satisfaga, ¿lo compraría?Si ( ) No ( ) Quizás ( )

¿Compraría este producto/servicio a un precio de (XXX)?Si ( ) No ( ) Quizás ( )

¿Cuánto estaría dispuesto a pagar?

( ) Entre ($100) y ($200)

( ) Entre ($200) y ($300)

( ) Entre ($300) y ($400)

( ) Menos de ($100)

Podemos concluir que nosotros como empresa necesitábamos investigar el mercado

donde venderíamos nuestro producto porque así podríamos cumplir con nuestras metas.

Al mismo tiempo realizamos una encuesta para ver si nuestros futuros clientes estaban

satisfechos con el producto que estamos ofreciendo. Y según los datos obtenidos

comprobamos que nuestro producto es viable para su venta en el marcado.

12

ANALISIS DEL CONSUMIDOR.

Según los datos obtenidos en la entrevista se puede observar que la mayoría de

los entrevistados ven con buen ojo nuestro producto dando como aval y como

favorable para sus empresas la adquisición, ya que satisface necesidades

empleadas en el área de trabajo de sus empresas

ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA

Nosotros como empresa ARDUINO MEASURING SA DE CV atreves de nuestro

estudio de nuestra competencia llegamos a una conclusión que tenemos una

competencia directa - indirecta:

DIRECTA: ya que existen empresas que venden el mismo producto que nosotros.

INDIRECTA: ya que los productos que las demás empresas ofrecen satisfacen la

misma necesidades pero en condiciones distintas a las que

ofrecemos nosotros como empresa.

ANÁLISIS DE LOS PROVEEDORES

Nombre del proveedor

Producto o servicio que establecerá

Que ofrece Donde se ubica

ELECTRONICA 2000

MATERIAL ELECTRONICO.

MATERIA PRIMA PARA NUESTRO PRODUCTO, (ARDUINOS).

2ave. Sur y 7 C. Pte.#17, 503-Santa Ana, Santa Ana, El Salvador.

ELECTRONICA 2001

MATERIAL ELECTRONICO.

MATERIA PRIMA PARA NUESTRO PRODUCTO, (PANTALLAS LED).

1 Calle Ote y Av. Independencia Sur. Edificio Zamora, Segunda Planta de ADOC centro.

13

https://www.bing.com/maps/default.aspx?v=2&pc=FACEBK&mid=8100&where1=1+Calle+Ote+y+Av.+Independencia+Sur.+Edificio+Zamora%2C+Segunda+Planta+de+ADOC+centro&FORM=FBKPL0&name=Electr%C3%B3nica+2001+Santa+Ana&mkt=es-ES



ANÁLISIS DE LAS 4P`S

Producto: medidor de temperatura de motores eléctricos con arduino uno.

Precio: $126.70

Promocion: destribucion de volantes, trajetas de presentacion de le empresa.

Plaza: ubicados a una cuadra debajo de banco hsbc en plaza avenida

independencia cerca de metrocentro y maxy despensa.

PLAN DE COMERICLIZACION

ESTRATEGIAS DE PUBLICIDAD PARA DAR A CONOCER LA EMPRESA.

Se repartirán volantes en áreas con alta influencia de personas, lugares

estratégicos por ejemplo. (Afueras de metro centró, de súper mercados, ETC)

Se entregaran tarjetas de presentación de le empresa a personas distinguidas ò

personas las cuales tienen ò trabajan con motores eléctricos.

PLAN DE ORGANIZACIÓN

DEFINICIÓN DE ÁREAS DE LA EMPRESA

AREA DE PRODUCCION. AREA DE DISEÑO. AREA DE GERENCIA. AREA DE PUBLICIDAD.

14

ESTRUCTURA ORGANIZATIVA DE LA EMPRESA (ORGANIGRAMA).

15

DESCRIPCIÓN DE LOS PUESTOS Y FUNCIONES.

Cargo: gerente

Tipo de contrato: permanente

Salario: $500

Requisitos:

Experiencia en otras empresas. Seguridad en el trabajo. Responsabilidad sobre el cargo. Trabajar bajo alta presión.

Funciones:

Gestionar recursos de la empresa.

Gestionar procesos legales.

Limpieza en el área de trabajo. (empresa)

Cargo: instalador


Salario: $350

Requisitos:

Experiencia en el área.

Tarjeta de 3ra y 4ta categoría.

Estudios en el área de inst. elec.

Funciones:

Instalar los circuitos.

Limpieza del área de trabajo (empresa)

Cargo: jefe de producción.

Tipo de contrato: permanente.

Salario: $450

Requisitos:

Trabajar bajo presión.

Facilidad del horario.

Funciones: Diseñar circuitos electrónicos.

Limpieza en el área del trabajo. (empresa)

Cargo: publicista


Salario: $300

Requisitos:

Facilidad de expresión.

Amigable.

Buen léxico al hablar.

Funciones: Anunciar el producto.

Venta del producto.

Limpieza en el área de trabajo.

16

(empresa)

17

PLAN DE REMUNERACIÓN PARA LOS EMPLEADOS.

NOMBRE CARGO SALARIO ISSS AFPPATRONAL VACACIONAL VACACIONES AGUNALDO INDEMNIZACION TOTAL

VICTOR HUGO COTO LOPEZ GERENTE $500 $32.67 $32.50 $562.17

ANUAL $75

MENSUAL$13.88 MENSUAL$41.66 $130.54

JOSE EDGARDO ASENCIO TORRES

INSTALADOR $350 $21.42 $22.75 $394.17

ANUAL $52.50 MENSUAL $8.09 MENSUAL$29.16 $89.78

RAFAEL ALONSO ASCENCIO LOPEZ DISEÑADOR $450 $28.92 $29.25 $508.17

ANUAL $67.50

MENSUAL$12.50 MENSUAL$37.50 $117.50

KEVIN OSVALDO CASTRO MENDEZ PUBLICISTA $300 $17.67 $19.50 $337.17 ANUAL $45 MENSUAL$8.33 MENSUAL $25 $78.33

18

PLAN DE PRODUCCIÓN.DESCRIPCION TECNICA DE LOS PRODUCTOS.

El medidor de temperatura:

Arduino uno: dispositivo encargado de recibir la señal de la temperatura.

Transistor lm35:

Transistor encargado del censado de la temperatura de los motores.

Pantalla LCD:

Pantalla lcd a blanco y negro encargada de mostrar el senado de la temperatura

ya sea en Celsius o Fahrenheit según este programado el arduino uno.

REQUERIMIENTO DE MAQUINARIA, EQUIPO, HERRAMIENTAS SOFTWARE Y OTROS.

MATERIA PRIMA

Equipo Características

ARDUINO 1 CONTROLADOR Y RESEPTOR DE DATOS DE TEMPERATURA

TRANSISTOR LM35 CAPAZ DE TRANSMITIR LA TEMPERATURA AL ARDUINO

PANATALLA LCD BLANCO Y NEGRO, TAMAÑO:

CABLE COLOR: BLANCO,NEGRO,AZUL

19

EQUIPO Y HERRAMIENTAS

Cantidad Equipo Características

1 TENAZA MARCA STANLEY

1 ALICATE MARCA STANLEY

1 TALADRO DOBLE FUNCION

1 NIVEL MARCA STANLEY

1 NAVAJA DE ELECTRICISTA MARCA IMACASA

2 DESTORNILLARODER PHILIPS Y PLANO

1 PISTOLA DE RESINA MARCA LUPS

SOFWARE

Cantidad Equipo Características

1 WINDOWS (7,8) PARA PODER PROGRAMAR EL ARDUINO

20

DESCRIPCIÓN DE LOS PROCEDIMIENTOS DE ACTIVIDADES CRÍTICAS (DIAGRAMAS DE

PROCESOS).

21

INSTALAR EL TRANSISTOR EN LA MAQUINARIA

INSTALAR EL ARDUINO EN EL LUGAR DESADO

COLOCAR LA PANTALLA LCD EN EL ESCRITORIO

CONECTAR EL ARDUINO CON LOS PINES VCC Y LA PANTALLA LCD EN LA ENTRADA INDICADA EN EL MANUAL

CONECTE EL PIN DE VCC EN PIN DE VOLTAJE ARDUINO, ENTRADA “A0” Y PIN GRAUND

MONTAR LA BASE CON LOS PERNOS 1, 2, 3,4.

PONER EN FUNCION CUANDO TODO EL PROCESO ESTE TERMINADO Y COMPRABADO LA AUSENCIA

DE ERRORES.

UBICACIÓN Y DESCRIPCIÓN FÍSICA DE LA PLANTA (LOCAL).

UBICADOS A UNA CUADRA DEBAJO DE BANCO HSBC EN PLAZA BELEN EN

AVENIDA INDEPENDENCIA CERCA DE METROCENTRO Y MAXY DESPENSA.

22

PARQUEO

OF C NAS

DISEÑOS

TALLERAREA DE DESCANZO

ENTRADA

DESCRIPCIÓN DE PROCESOS DE CONTROL DE CALIDAD PARA LA VENTA Y FABRICACIÓN.

Actividad TIEMPO

Comprar los materiales. 1 1/2HORA

Verificar los materiales. 20 MIN.

Probar materiales primarios 2 HORAS.

Montar los materiales en la

placa arduino uno2 HORAS.

23

Operación

Transporte

Almacén

Inspección

Verificar que los materiales estén

bien conectados en la placa.

15 MIN.

Realizar pruebas de continuidad en la

placa.15 MIN.

Programar el arduino uno 2 HORAS.

Verificar que funcione y acople a

la caja (chasis).15 MIN.

Fijar el circuito en la caja de

presentación.20 MIN.

Llevar el producto terminado a la

bodega.30 MIN.

DIAGRAMA DE PROCESOS DE VENTA.

24

INICIO

CLIENTE

ELECCION DEL PRODUCTO

DESCRIPCION DE LOS PROCESOS DE CALIDAD Y VENTA.

MONITORIAR CUALQUIER IRREGULARIDAD DEL PRODUCTO POR MEDIO DE:

ATENCION AL CLENTE EN EMPRESA.

ATENCION AL CLIENTE TELEFONICA: 2440-2845.

ATENCION AL CLIENTE VIA E-MAIL: [email protected].

MONITOREO DE LA PUNTUALIDAD DE LLEGADA DEL PRODUCTO.

MONITOREO DE DE INTSLACION POR PARTE DE NUESTRO TRABAJADOR.

BUZON DE QUEJAS O SUGERENCIAS.

25

mailto:[email protected]

PLAN FINANCIERO.

COSTOS INICIALES (PLAN DE INVERSIÓN).

Q DESCRIPCION PEC. UNITARIO

TOTAL PROVENIENCI DE FONDOS

FINANCIAMINETO CAPITAL PROPIO

MOBILIARIO2 ESCRITORIOS $75 $150 $150 ------------------------3 MESAS PARA DISEÑO $55 $165 $165 ------------------------3 ARCHIVEROS $50 $150 $150 ------------------------

MATERIA PRIMA1 ARDUINO UNO $23.50 $23.50 ------------------------- $23.501 TRANSISTOR LM35 $3.20 $3.20 -------------------------- $3.201 PANTALLA LED $7.50 $7.50 -------------------------- $7.50

INSUMOS DE LIMPIEZA2 TRAPEADORES $3.50 $7.00 $7.002 ESCOBAS $3.50 $7.00 $7.001 DESINFECTANTE $2.00 $2.00 $2.00

EQUIPO DE OFICINA3 PC`S $500 $1500 $1500 ------------------------3 IMPRESORAS $45 $135 ------------------------ $13510 PAPELERIA Y UTILES $4.35 $43.50 ------------------------ $43.503 TELEFONOS $15.50 $46.50 ------------------------ $46.50

SOFTWARE1 SISTEMA OPERATIVO $100 $100 ------------------------ $1001 SISTEMA ARDUINOSOFT $0 $0 $0 $0

ALQUILERES1 LOCAL (ESTABLECIMIENTO) $125 $125 ------------------------ $125

PULICIDAD1 BANER $12 $12 ---------------------- $1225 TARJETA DE PRESENTACION $0.25 $6.25 ----------------------- $6.25

OTROSGASTOS DE LEGALIZACION

1 LEGALIZACION DE LA EMP. $125 $125 $125 ------------------------ CAPILTAL DE TRABAJO

1M ALQUILER $125 $125 $125 ------------------------1M SALARIOS $1600 $1600 $1600 ------------------------

TOTALES: ------------ $4,333.45 $3,815.00 $518.45

26

PROVENIENCIA DE LOS FONDOS DE INVERSIÓN.

CAPITAL DE LOS SOCIOS INVERSION UNITARIA TOTAL1 RAFAEL ALONSO ASCENCIO LOPEZ $1292 KEVIN OSVALDO CASTRO MENDEZ $1293 JOSE EDGARDO ASENCIO TORRES $1294 VICTOR HUGO COTO LOPEZ $130

SUBTOTAL $518.45PRESTAMOS BANCARIOS PRESTAMO TOTALBANCO AGRÍCOLA $2,815.00TASA DE INTERÉS 4%PLAZO 16 MESESCUOTA MENSUAL A PAGAR $288.53SUBTOTAL $2815.00OTRAS FUENTES TOTAL

1 PRESTAMOS FAMILIARES $1,000SUBTOTAL $1,000TOTAL $4,333.45

COSTO DEL PRODUCTO O SERVICIO.

PRODUCTO: MEDIDOR DE TEMPERATURA ARDIUONI MEASURING.

MATERIA PRIMA PRECIO UNITARIO TOTAL1 ARDUINO UNO $23.50 ----------------------------1 TRANSITOR MEDIDOR DE TEMPERATURA $3.20 -----------------------------1 ALAMBRE DE CONEXION $0.12 -----------------------------1 UTP ROLLO 10MTS $4.701 PANTALLA LED $7.50

SUBTOTAL $39.02MANO DE HOBRA

1 DIA DE TRABAJO REALIZADO $11.66SUBTOTAL $11.66COSTOS INDIRECTOS

COSTO DEL PRODUCTO $50.68

27

ESTRATEGIA DE FIJACIÓN DE PRECIOS.

PRECIO DE VENTA.

DETERMINACION DEL PRECIO DE VENTA.

PRECIO DE VENTA = PRECIO DE COSTO/ (100%-%ESPERADO)

50.68/100%-60%

PRECIO DE VENTA = 50.68/40%

COSTOS OPERATIVOS DE LA EMPRESA (COSTOS FIJOS MENSUALES).

DESCRIPCION UNITARIO TOTAL1 SALARIOS Y PRESTACIONES $16002 ALQUILERES $1253 PAGO DE CUOTA BANCARIA $288.53

SUBTOTAL COSTOS OPERATIVOS $2,013.53

28

$126.70

PUNTO DE EQUILIBRIO.

1- PUNTO EQUILIBRIO

P.E= COSTOS Y GASTOS FIJOS/ PRECIO DE VENTA P/U – COSTOS DE VENTA P/U

P.E.= 2,013.53/126.70 – 50.68

CALCULO PUNTO DE WQUILIBRIO EN VALORES MONETARIOS.

COSTOS MAS GASTOS FIJOS/MARGEN DE CONTRIBUCION EN %

PE=2,013.53/60%

29

26.48 = 27 UNIDADES

$3,355.88

ESTADOS DE RESULTADOS (BALANCE INICIAL Y ESTADO DE PÉRDIDAS Y GANANCIAS).

ACTIVOSCIRCULANTE INGRESO TOTAL

1 CAJA $0.002 BANCO $1,7253 MATERIA PRIMA $34.20

SUBTOTAL $1,759.20FIJOS INGRSO TOTAL

1 MOBILIARIO $4652 EQUIPOS DE OFICINA $1725

SUBTOTAL $2,190.00DIFERIDOS INGRESO TOTAL

1 LICENCIA DE USO DE WINDOWS $1002 SOFTWARE ARDUINO SOFT $0.003 ALQUILERES $1254 PUBLICIDAD $18.255 LEGALIZACION DE LA EMPRESA $1256 INSUMOS DE LIMPIEZA $16

SUBTOTAL $384.25TOTAL $4,333.45

PASIVOSCIRCULANTES SALDO TOTALPRESTAMO BANCARIO $3815.00

SUBTOTAL $3,815.00CAPITAL SALDO TOTALAPORTE DE SOCIOS $518.45

SUBTOTAL $518.45TOTAL $4,333.45

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3

ANALISIS DE INDICES FINANCIEROS.

TASA DE RETORNO DE LA INVERSION.

ROI= UTILIDAD NETA $2,403.63 x 100 = 55.47INVERSION INICIAL $4,333.45

TASA DE RETORNO SOBRE VENTAS

T.R.V.= UTILIDAD NETA $2,403.63 = $0.05 VENTAS NETAS $45,612.00

PLAZO DE RECUPERACION DE LA INVERSION

P.R.I. = INVERSIÓN INICIAL $4,333.45 X 12 MESES = 21.63452778 MESES UTILIDAD NETA $2,403.63

32

PLAN DE ACCIÓN PARA LA PUESTA EN MARCHA DE LA EMPRESA.

PLAN DE ACCIÓN.Actividades. Tareas Específicas. Tiempo de

Ejecución.Responsable. Costo aproximado.

Legalización de la empresa.

Servicio de un abogado.

15 días. Gerente. $125.00

Conseguir financiamiento.

Capital de socios. 6 días. Jefe de ventas. $2,610.00

Legalización del sistema contable.

Libros contables, facturas, etc.

2 días. Gerente. $100.00

Acondicionamiento del lugar.

Compra de mobiliario.

5 días. Atención al cliente.

$1,225.00

Conseguir proveedores.

Buscar proveedores para la materia prima.

10 días. Jefe de producción.

$20.00

Elaborar publicidad. Hacer tarjetitas, banners, volantes.

3 días. Atención al cliente.

$30.00

Elaborar circuitos. Compra de dispositivos, elaboración de placa, etc.

3 días. Jefe de producción.

$24.30

Hacer visitas y repartir publicidad.

Realizar visitas, repartir volantes, tarjetitas, etc.

10 días. Jefe de ventas. $30.00

Apertura del negocio.

Servicios de música, edecanes, grupos musicales, etc.

1 día. Jefe de ventas. $250.00

33

PASOS PARA LA LEGALIZACIÓN DE LA EMPRESA.

1. Entrega de solicitud de gestores. (Gestor es el que gestiona; el gerente de una empresa o sociedad).

2. Recepción de la solicitud en el INSAFOCOOP.

3. Traslado al Departamento de Fomento y Asistencia Técnica donde se asigne al Asesor Técnico.

4. Visita preliminar y reunión con Comité Gestor y/o Interesados, (15 personas como mínimo).

5. Entrega de boleta de datos generales a los interesados.

6. El asesor Técnico elabora el perfil del grupo. Y lo entrega al departamento de Fomento y Asistencia técnica u oficina regional.

7. Desarrollo del Curso Básico y evaluación, que comprende lo siguiente: • Historia, filosofía y doctrina cooperativa. • Área administrativa • Área económica-financiera • Área legal

8. Entrega del Plan Económico en el Departamento de Planificación.

9. Estudio y Elaboración del Proyecto de Estatutos.

10. Presentación del Proyecto de Estatutos al Registro Nacional de Asociaciones Cooperativas del INSAFOCOOP, para su revisión y aprobación.

11. Solicitud para llevar a cabo la Asamblea de Constitución, en la que celebrarás: • Elección del Consejo de Administración. • Elección de la Junta de Vigilancia. • Aprobación de Estatutos.

12. El Consejo de Administración, con la asistencia del asesor, elabora el Acta de Constitución y los estatutos, los cuales serán presentados, en original y cinco fotocopias al Registro Nacional de Asociaciones Cooperativas para su inscripción.

13. Entrega de personalidad Jurídica.

14. Extensión de Credenciales a directivos, previa solicitud. • Elección del Consejo de Administración.

34

• Elección de la Junta de Vigilancia. • Aprobación de Estatutos.

ANEXOSCurriculum Vitae.

Nombre: Víctor Hugo Coto López.

Lugar y fecha de nacimiento: Santa Ana, 20 de Marzo de 1992.

Nacionalidad: Salvadoreño.

Estado civil: Soltero.

Direccion/Ciudad: 22av sur entre 3a y 5a calle Pte. #3 Santa Ana, El Salvador.

Numero de Telefono: Fijo: 24413242. Movil: 70675909

Correo Electronico: [email protected]

Página Web: [email protected]

Documentos.

DUI: 04587198-3

35

NIT: 0210-200392-114-4

Estudios Realizados.

Instituto Estudio Titulo Año

C.E Quiñonez

9° Certificado 9° 2009

C.E INSA Mecánica Automotriz

Bachiller Industrial 2012

ITCA-FEPADE

Ingeniería Eléctrica Técnico 2014

Otro Estudios.

Curso Electricista de 4ª Categoría

Curso Ingles Intermedio Avanzado

Experiencia Laboral.

Taller Linares Mecánica Automotriz.

Feria Ganadera, Santa Ana Administración de apuestas en el área de palenque

Parroquia Madre del Salvador Restauración y Mantenimiento del Sistema

36

Eléctrico de: Parroquia, Iglesia y Oficinas.

Habilidades y Destrezas.

Mecánica Automotriz. Utilización de las herramientas y maquinarias requeridas

Instalaciones Eléctricas Utilización de las herramientas y maquinarias requeridas

Referencias Laborales.

Nombre Actividad Teléfono

Ing. Maurio Funes

Instalaciones Eléctricas

Ing. Arturo Gochez

Instalaciones Eléctricas 78872582

Tec. Ricardo Arturo Campos H.

Mecánica Automotriz 79497035

Referencias Personales.

37

Nombre Teléfono

Ricardo Arturo Campos H. 79497035

Arturo Gochez 78872582

Mauricio Funes

Curriculum Vitae

38

Nombre: José Edgardo Asencio Torres

Lugar y fecha de nacimiento: Atiquizaya, 15 de abril de 1993.



Dirección/Ciudad: Col. San Rafael, Pasaje #2, Casa # 28 Atiquizaya - Ahuachapán.

Número de Teléfono: 70274251-76812521.

Correo Electrónico: [email protected]

Documentos.

DUI: 04853329-1

NIT: 0103-150493-101-0

39

mailto:[email protected]



CEMMCA 9° Certificado 9° 2008

INCAS Téc. vocacional Electrotecnia


ITCA-FEPADE


Otro Estudios.

Téc Operador Windows Sistemas operativos .

Téc en Mantenimiento a Pc´s Mantenimiento completo a Pc´s.


CECSA Operación de maquina Generadora de Electricidad.

INCASMantenimientos a Sistemas Eléctricos de baja tensión.

40


Instalaciones Eléctricas Utilización de las herramientas y mantenimiento a sistemas eléctricos baja tensión.

Escalamiento de postes Montaje de Herrajes de líneas primarias.



Ing. Mauricio Fúnez


Ing. Francisco Zepeda

Montaje de líneas primarias de alta tensión

41


Nombre Teléfono

Joaquim Peñate 78446061

William Recinos 76128237

Mauricio Fúnez 76372737

42

Curriculum Vitae

Nombre: Rafael Alonso Ascencio Lopez

Lugar y fecha de nacimiento: santa Ana, Santa Ana 27 de nov de 1993.



Dirección/Ciudad: 26 av sur entre 45 y 47 calle pont casa #11 col. España santa ana

Correo Electrónico: [email protected]

Documentos.

DUI: 04853329-1

NIT: 0103-150493-101-0

43



CEMMCA 9° Certificado 9° 2008

INCAS Téc. vocacional Electrotecnia


ITCA-FEPADE


Otro Estudios.

Téc Operador Windows Estudio de lenguas idioma ingles

Téc en Mantenimiento a Pc´s Mantenimiento completo a Pc´s.


AS ingenieros Prácticas laborales

44


Instalaciones Eléctricas Utilización de las herramientas y mantenimiento a sistemas eléctricos baja tensión.

Escalamiento de postes Montaje de Herrajes de líneas primarias.



Ing. Mauricio Fúnez


Ing. Francisco Zepeda

Montaje de líneas primarias de alta tensión

45


Nombre Teléfono

Joaquim Peñate 78446061

William Recinos 76128237

Mauricio Fúnez 76372737

46

1- ¿HA TENIDO USTED ALGUN PERCANCE EN EL PROCESO DE MEDICION DE TEMPERATURA EN SU MAQUINARIA?

SI NO7 1

88%

13%

SINO

“Según con el resultado de pregunta #1 el 87% de los encuestados han tenido problemas al censar la temperatura de su maquinaria y un 13% no se les ha presentado ningún inconveniente”

2- ¿Cuáles son los productos que más le atraen del producto/servicio?

DISEÑO PRECIO SE ACOMODA A LA NECESIDADES DE LA EMPRESA CALIDAD1 0 7 0

47

13%

88%

DISEÑOPRECIO SE ACOMODA A LAS NECESIDADES DE SU EMPRESACALIDAD

“según la pregunta #2 al 88% de los encuestados el aspecto del producto/servicio que más le atrae es que se acomoda a las necesidades de la empresa que dirigen, un 12% se inclina por su diseño”

3- ¿DONDE LE GUSTARIA PODER ADQUIRIR ESTE PRODUCTO/SERVIVIO?

GRANDES Y PEQUEÑOS ALMACENES

TIENDAS ESPECIALIZADAS

INTERNET FERRETERIAS VENDEDORES

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13%

75%

13%GRANDES Y PEQUEÑOS ALMACENESTIENDAS ESPECIALIZADASINTERNETFERRETERIASVENDEDORES

“según la pregunta #3 las personas prefieren con un 75% adquirir el producto en tiendas especializadas, un 13% en internet y un 12% en grandes o pequeños almacenes”

4- ¿ATRAVEZ DE QUE MEDIOS LE GUSTARIA RECIBIR LA INFORMACION SOBRE ESTE PRODUCTO/SERVICIO?

48

RADIO PRENSA REVISTAS TELEVISION CORREOS INTERNET FOLLETOS TARJETAS CATALOGOS OTROS 1 1 1 2 3

13%

13%

13%

25%

38%

RADIO PRENSAREVISTAS TELEVISIONCORREOSINTERNETFOLLETOS TARJETAS CATALOGOSOTROS

“Según la pregunta #4 un 38% de las personas contesto que prefiere recibir información por medio de catálogos, un 25% por medio de internet, 13% por medio de coreos electrónicos, 12% por medio de televisión y otro 12% por medio de radio”

5- POR FAVOR, DIGANMOS CUAL O CUALES SON SUS RAZONES POR LAS QUE NO LE ATRAE EL PRODUCTO/SERVICIO.

17%

17%

67%

NO LO UTILIZOES COMPLICADOMUY COSTOSO ES INNECESARIOMALA CALIDADOTRA RAZON

“Según la pregunta #6 las personas respondieron en un 67% otras razones por las que no les atrae el producto. Tales como: no es confiable, o nunca han experimentado el uso de un dispositivo parecido, también respondieron con un 17% que suena de alguna manera que es de mala calidad, y con un 16% que su precio puede llegar a ser muy elevado.”

6- PARTIENDO DEL PUNTO QUE EL PRODUCTO/SERVICIO LE SATISFAGA, ¿LO COMPRARIA?

49

SI NO QUIZAS5 0 3

63%

38%SINOQUIZAS

“Pariendo del interés del producto por parte de las personas un 62% dice que si comprar el producto/servicio, mientras que un 38% dice no estar seguro de adquirirlo.”

7- ¿CUANTO ES LO MÁXIMO QUE ESTA DISPUESTO A CANCELAR?

ENTRE $400- $500 ENTRE $300-$400

ENTRE $200-$300

MENOS DE $200

1 3 4 0

13%

38%50% ENTRE $400- $500

ENTRE $300-$400ENTRE $200-$300MENOS DE $200

“En la pregunta #7 de cuanto está dispuesto a cancelar por el producto un 50% pagaría entre $300 y $400 dólares, un 38% de $200 a $ 300 dólares y un 12% entre $400 y $500 dólares.”

8- ¿Qué OPINION LE MERECE (PRODUCTO/SERVICIO)?

50

INTEREZANTE NADA INTEREZANTE8 0

100%

INTEREZANTENADA INTEREZANTE

“En la pregunta # se les consulto como les parecía el producto/servicio, un 100% de los encuestado dijo que el producto les parecía interesante.”

51

Plan de Negocio Plan de Comercializacion

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