Plan de markting internacional
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MARIELA CUEVAS LORENZO 2013 .0298 .PATRICIA BOBADILLA. 2013 .0439CAMILA RAMIREZ 2012 .1992
Plan de Markting Internacional.
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Concepto
El plan de marketing internacional es como una hoja de ruta donde se describe hacia dónde apunta la empresa con su iniciativa de expansión, de manera detallada.
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Utilidad del plan de marketing
Sirve de mapa Es útil para el control de la gestión y la puesta en práctica de la
estrategia Informa a los nuevos participantes de su papel en la realización del
plan y el logro de los objetivos Permite obtener recursos para la realización del plan Estimula la reflexión y el mejor empleo de los recursos limitados Ayuda a la hora de organizar y asignar responsabilidades y tareas y
definir los plazos Sirve para darse cuenta de los problemas, las oportunidades y las
amenazas futuras.
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Tipos de planes de marketing
Los planes de marketing se suelen clasificar en distintas categorías según objetivos a que sirvan. Los dos principales tipos son el plan para un nuevo producto y el plan de marketing anual. El plan para un nuevo producto: se prepara para productos,
servicios, líneas de productos o marcas que la empresa no ha lanzado aun.
Planes de marketing anuales: sirven para aquellos productos, proyectos, servicios o marcas ya establecidos en la línea de producción de la empresa.
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La elaboración del plan de marketing
Para preparar un buen plan de marketing es necesario reunir gran cantidad de información de distintas fuentes con la cual elaborar la estrategia y tácticas de marketing que permitan alcanzar un conjunto de metas y objetivos concretos.
Para preparar el plan hay que empezar por organizar el conjunto del trabajo por hacer de modo que se lleve a cabo con eficiencia y sin olvidarse nada.
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La estructura del plan de marketing
•Sumario ejecutivo
•Índice del contenido•Introducción
•Análisis de la situación:
•El mercado-objetivo
•Problemas y oportunidades•Objetivos y metas de marketing•La estrategia de marketing•Las técnicas de marketing•Ejecución u control
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Análisis de la situación y exploración del entorno
• Grupos culturales
A partir del análisis de la situación se formula la estrategia más adecuada para conseguir las metas y los objetivos.
• Clases sociales• Factores demográficos
•Quien decide la compra y quien la efectúa•Percepción del riesgo
•Ingresos de los miembros de la familia
•Renta disponible•Deseos y necesidades del mercado objetivo
•Descripción del producto
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•Tamaño del mercado objetivo•Tendencias de crecimiento: •Medios de comunicación habituales•Compradores industriales
•Cantidad de dinero disponible o presupuestado para la compra•Historial de compras
•Información adicional acerca del comprador industrial
•Los competidores•Recursos de la empresa•Condiciones tecnológicas•Condiciones económicas•Condiciones políticas•Condiciones legales
•Problemas y oportunidades
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Planeación estratégica
La planeación estratégica es el intento de administrar los efectos de los factores incontrolables del mercado (Legislación, economía, competencia, consumidores, tecnología, medio ambiente) sobre las fuerzas, debilidades y objetivos de la empresa.Algunas de las incertidumbres que afronta la empresa global en el ámbito mundial:*Los cambios constantes en el medio ambiente del mercado: cambios económicos, políticos, etc…*Una planeación estratégica formal: ya que esta impide que se maneje los mercados internacionales como si fueran una extensión de mercado interno sin respetar culturas, gustos, costumbres y hábitos.*Reestructuración internacional: esta situación genera la necesidad de contar con una mejor estructuración a nivel global y un mayor apoyo de los países industrializados hacia los que se encuentran en vía de desarrollo
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Alianzas estratégicas internacionales
Las alianzas estratégicas son una de las vías más utilizadas para ingresar a los mercados extranjeros pues eliminan las debilidades, vigorizan la fuerza competitiva, ofrecen una rápida oportunidad de expansión en otros mercados, ofrecen acceso de nueva tecnología, producción más eficiente y mejores costos de marketing.Los puntos débiles que afectan a una alianza estratégica son:•Problemas ambientales: cambios en el ambiente político•Problemas estructurales: dificultades relacionadas con la organización de la empresa, incluyendo estructura y sistemas, diferente misión, visión y objetivos.•Expectativas y actitudes administrativas: diferencias culturales en el estilo administrativo provocan falta de entendimiento y confusión del personal.
Para una alianza estratégica sólida:•Que existan objetivos comunes entre los futuros socios•Que la debilidad relativa de un socio se pueda solucionar con la fuerza del otro.•Que las fuerzas competitivas y las capacidades de los socios puedan complementarse y alcanzar los objetivos que individualmente no podrían alcanzar
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Administración de marketing global: planificación y organización
Una ventaja importante para una corporación multinacional (MNC) relativa a la planificación es la disciplina impuesta por el proceso. Un agente de marketing internacional que ha realizado el proceso de planificación tiene un marco de trabajo para el análisis de problemas y oportunidades de marketing y una base para coordinar la información referente a distintos mercados locales.
Fase 1: análisis y examen preliminar, ajuste de las necesidades de la compañía y el país.
Fase 2: adaptación de la mezcla de marketing a los mercados seleccionados. 1. ¿Existen segmentos de mercado identificables que permitan tácticas de la mezcla de marketing comunes entre los países?2. ¿Qué adaptaciones culturales y del entorno son necesarias para una aceptación exitosa de la mezcla del marketing?3. ¿Los costos de la adaptación permitirán una entrada rentable al mercado?
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Fase 3: desarrollo del plan de marketing.
Fase 4: implementación y control.
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