Plan de marketing

Cap. I. Scurta prezentare a afacerii

1. Scopul2. Denumirea afacerii3.Obiectul de activitate4. Descrierea produsului5. Misiunea6. Sloganul

Cap. II. Analiza curenta a situatie de marketing

A : MacromediulB : Micromediul

1. Clienti2. Analiza STPD3. Furnizori4. Parteneri5. Resurse6. Concurenta

Cap. III. Analiza SWOT

Cap. IV. Obiective de marketing

1. Obiective pe termen scurt2. Obiective pe termen mediu3. Obiective pe termen lung

Cap. V. Strategii de marketing

Cap. VI. Control si adaptare

Cap. VII. Rezumat

Cap. I. Scurta prezentare a afacerii

1. Scopul

Motivele deschiderii acestei afaceri au fost : Concurenta scazuta Cererea produselor apicole pe piata Finantari primite de la Uniunea Europeana Acordarea de finantari de la SAPARD Incheierea de parteneriate avantajoase cu industria farmaceutica,

alimentara si cosmetica.

2. Denumirea afacerii

S.C. ALBINUTA S.R.L

3.Obiectul de activitate

Infiintarea acestei afaceri are ca obiectiv de activitate producerea si comercializarea produselor apicole.

4. Descrierea produsului

Mierea reprezinta un aliment dar si un medicament cu proprietati miraculoase  recunoscute inca din antichitate.Mierea contine vitaminele B1, B2, B6, enzime, acizi organici, in total 435 de substante care ii ofera mierei aceasta caracteristica miraculoasa.

Tipuri de miere-mierea de tei - reduce durerile gastrice si ajuta in cazurile de febra -mierea de salcam - bun calmant  -mierea de castan - ajuta la cresterea tensiunii -mierea de floarea soarelui - ajuta in cazul bronsitelor si al bolilor de

stomac -mierea de brad - da rezultate in cazul bolilor respiratorii -mierea de levantica- alina durerile din gat

Produse apicole

laptisorul de matca: este util in reducerea colesterolului si ajuta la o buna efectuare a digestiei.

ceara de albine: este folosita pentru diferite creme si balsamuri; are rol terapeutic.

polenul: stimuleaza pofta de mancare, ajuta la functionarea normala a sistemului nervos si ofera o stare generala de bine.

veninul de albine: de mare ajutor in caz de reumatism, hipertensiune. propolisul: este un adevarat medicament si are foarte multe utilizari,

este util intr-o multitudine de boli, ajuta in vindecarea ranilor, taieturilor, mareste rezistenta in caz de efort fizic si intelectual.

5. Misiunea

Imbunatatirea vietii prin produse de o calitate superioara care asigura in acelasi timp tratarea anumitor afectiuni cat si o alimentatie sanatoasa.

6. Sloganul

O viata dulce ca mierea…Bzzzz…. te-am indulcit ?!

Cap. II. Analiza curenta a situatie de marketing

A. Macromediul

1. Criteriul demografic

Aşezare geografică: în Sud-Estul Europei, Nord-Estul RomânieiSuprafaţă: 5.476 kmpPopulaţie: Populaţia: 821.891 locuitori (la data de 01.01.2004), din care:- 387.153 locuitori în mediul urban – 47,1%- 434.738 locuitori în mediul rural – 52,9 %

Indicatorii demografici înregistraţi în judeţul Iaşi denotă faptul că aici există un spor natural semnificativ de +1,9, faţă de -2,9 valoarea naţională, spor rezultat atît din numărul mai mare de născuţi-vii, 12,6 (faţă de 9,8 media pe ţară) cît şi din numărul mai redus de decese, 10,7 (faţă de 12,7media naţională); în privinţa dinamicii familiale, indicele căsătoriilor de 6,1 este peste media naţională (5,6) iar cel al divorţurilor, 1,18, sub valoarea medie pe ţară (1,36)

2. Criteriul economic

Efectivul salariaţilor la sfârşitul lunii august 2004, pe principalele domenii de activitate, era de:

4 148 în agricultură 71 551 în industrie şi construcţii 83 895 în servicii

În perioada 2000-2004 s-au înregistrat următoarele evoluţii ale populaţiei judeţului pe categorii socio-profesionale:- populaţia ocupată s-a diminuat de la 318,0 mii persoane la 302,8 mii persoane (-15,2 mii);

- numărul mediu de salariaţi a scăzut de la 166,4 mii persoane în 2000 la 159,5 mii persoane în 2002 (-6,9 mii), în 2004 înregistrându-se o uşoară tendinţă de creştere (+347 persoane în luna august 2004 faţă de media anului 2003);- numărul de şomeri a scăzut de la 39,0 mii persoane în 2000 la 32,5 mii persoane în 2002(-6,5 mii) şi 25,3 mii persoane în 2004 (-13,7 mii persoane în luna august 2004 faţă de sfârşitul anului 2000); în aceeaşi perioadă, rata şomajului s-a diminuat de la 10,9% în 2000 la 7,5% în luna august 2004;- numărul mediu de pensionari a crescut de la 193,7 mii persoane în 2000 la 199,6 mii persoane în trimestrul II a anului 2004;- populaţia şcolară a crescut de la 214,3 mii persoane în 2000 la 220,8 mii persoane în 2003 (+6,5 mii), din care: • preşcolari +3,1 mii • elevi –6,2 mii • studenţi +9,6 mii

Câştigurile salariale medii lunare nete au crescut de la 1858332 lei în anul 2000 la 4384017 lei în 2003 (de 2,4 ori), în luna septembrie 2004 situându-se la nivelul de 6062392 lei; prin aplicarea cursului de schimb lei/USD, rezultă o creştere a câştigurilor medii nete lunare de la 86 $ în anul2000, la 132 $ în 2003, şi respectiv, la 180 $ în luna august 2004. Pensia medie lunară de asigurări sociale de stat a crescut de la 924906 lei în 2000 la 1864995 lei în 2003 (de 2 ori) şi la 2205785 lei în trimestrul II 2004.

În luna septembrie 2004 preţurile de consum erau în medie de 1,9 ori mai mari decât în decembrie 2000, indicii de creştere a preţurilor fiind inferiori indicilor de creştere a salariilor şi a pensiilor, determinând astfel o tendinţă de îmbunătăţire a puterii de cumpărare a populaţiei în perioada analizata.

Persoane juridice care au crescut investitiile in Iasi sunt :

- firma de medicamente SC ANTIBIOTICE SRL - firma de panificatie SC VEL PITAR SRL

3. Criteriul tehnico – stiintific

Criteriul tehnic influenteaza produsele pentru ca producerea si prelucrarea cu tehnologii neadecvate duce la scaderea calitatii produselor din punct de vedere fizic si nutritiv.

4. Criteriul politico – legislativ

a. surse externe de bani - finantari UE – programul SAPARD - subventii si ajutoare de stat

Conform prevederilor Ordonanţei de urgenţă a Guvernului nr.123/2006, producătorii agricoli din sectorul zootehnic, crescători de albine, beneficiază de sprijin financiar din bugetul de stat pentru activităţile prevăzute în anexa nr.3 :

-„îmbunătăţirea calităţii producţiei de miere prin susţinerea familiilor de albine”

-„asistenţă tehnică a apicultorilor sau grupurilor de apicultori, cu scopul îmbunătăţirii condiţiilor de producţiei; susţinerea achiziţionării de medicamente în vederea combaterii varoozei; raţionalizarea transhumantei prin achiziţionarea de platforme apicole noi; susţinerea laboratoarelor autorizate care efectuează analizele proprietăţilor fizico-chimice ale mierii prin sprijinirea investiţiilor realizate; susţinerea repopulării în stupi pe teritoriul naţional prin achiziţionarea mătcilor din rasa autohtonă; susţinerea colaborării formelor asociative din domeniu cu organisme specializate în realizarea programelor de cercetare aplicată în domeniul apiculturii şi a produselor apicole”.

Prin Hotărârea Guvernului nr.141/2007 s-a stabilit un anumit cuantum, in functie de numarul de familii.

- credite de la banci Banca Comerciala Romana acorda credite persoanelor care isi deschid

afaceri in domeniul apicol. Conditiile acordarii acestor credite sunt :- in functie de venitul de care dispune firma- alte credite de la alte banci si rambursarea acestora la timpDobanda la acest credit este de 9,5 %.

b. legi - decret nr. 54 din 16 februarie 1984- legea nr. 32/1998- decret nr. 370/1970

5. Criteriul ecologic

Albinele au ajuta la dezvoltarea plantelor asigurand polenizarea acestora. Amplasarea stupilor trebuie sa respecte conditiile impuse de Agentia de Protectie a Mediului.

5. Criteriul socio- cultural Oamenii sunt din ce in ce mai preocupati de sanatatea lor, mierea si unele produse apicole obtinute de noi tratand anumite boli. Iar preocuparea populatiei din punctul de vedere a cumpararii de produse nepoluante si naturale este in continua crestere.

B.Micromediul

1. Clienti

- copii, adulti ( barbati si femei ) , batrani- persoane juridice ( in industria farmaceutica si alimentara )

2. Analiza STPD Segmentare

a. Criteriu geografic

- tara : Romania- regiunea : N-E Moldovei - judet : Iasi- oras : Iasi

c. Criteriu demografic

Consumatori cu varste cuprinse intre : - 0 - 14 ani - 15 – 59 ani - peste 60 de ani indiferent de sex.

Cei care cumpara produsele oferite de noi pot avea salariul minim pe economie de 520 lei. Persoanele juridice care cumpara de la noi o anumita cantitate de produse pot avea cifra de afaceri de 9000 lei.

c.Criteriu psihografic

Mierea ii ajuta pe cei cu o viata alerta, stresanta ca supliment nutritional pentru imbunatatirea vietii.

d. Criteriu comportamental

0 – 14 ani consum mare 34 – 35 % ; ajuta la crestere15 – 29 ani scade consumul 19 – 20 % 30 – 59 ani consum scazut 15 -16 %peste 60 ani creste consumul 30 -31 %

Oamenii doresc sa arate bine , sa fie sanatosi .

Tintire

SC ALBINUTA SRL utilizeaza un tip de marketing nediferentiat, produsele au o gama larga de utilizare si se asdreseaza tutrir persoanelor indiferent de varsta, sex, ocupatie.

Pozitionare Se acorda un punctaj intre 1 si 5 , 1 fiind prost , iar 5 fiind foarte bun.

Experienta Produse naturaleTehnologie SC ALBINUTA SRL 2 4 4 SC MIEREA SRL 4 3 3

Firma noastra foloseste o tehnologie de prelucrare a produselor mai moderna si mai eficienta decat a firmei concurente, iar in producerea acestor produse nu folosim chimicale daunatoare mediului sau omului si sintetice.

Diferentiere

Existe diferente din punctul de vedere al :- produsului : producem si comercializam produse naturiste- imaginii : folosim un ambalaj atractiv- serviciului : produsele sunt de o calitate superioara ; se

folosesc tehnologii moderne ; raportul pret – calitate este atractiv ; seriozitate in livrari

- personalului : avem personal amabil si instruit

3. Furnizori SC APITOTAL PRODIMPEX SRL De la aceasta firma achizitionam utilaje pentru apicultura ca : centrifuga, prese, aparate pentru prelucrare.Adresa : Str. Romano Alexandru, nr. 22, sect 2, Bucuresti

SC EUROHONING SRLAceasta firma ne ofera faguri artificiali, stupi si utilaje pentru apicultura.Adresa : Str. Spitalului, nr. 1 , Localitatea Faget, Timis

4. Parteneri

SC ANTIBIOTICE SRL Noi le oferim produsele apicole necesare la producerea medicamentelor la un pret redus si ei ne dau 20 % din castigul vanzarii acestora.

BILLA

Noi ne putem comercializa si expune produsele in supermarket, neplatind comision, iar magazinul poate pune un adaos comercial la produsele noastre de maxim 35 %.

SC VEL PITAR SRLCastigul obtinut din comercializarea produselor din miere este impartit in mod egal intre noi.

5. Distributie

Folosim un marketing direct, avand masina de transport a produselor proprie. Persoanele fizice vin direct la magazinul firmei pentru cumpararea produselor, iar persoanele juridice fac comanda si noi le oferim servicii de transport.

6. Concurenta

SC APICOLA SRLOfera : - miere, propolis

- faguri - stupi- produse naturiste

Adresa : Str. Bulevardul Basarab Matei, Bloc A5, Slobozia , Ialomita

SC APIS PROD SRL Se ocupa cu achizitia, imbutelierea si comercializarea mierii. Adresa : Str. Stejarului, nr. 33A, Blaj, jud. Alba. e-mail : apis@alba.astral.ro

SC ADELIKA SRL

Produsele oferite de aceasta sunt :- stupi, ceara- masini speciale- accesorii- extractoare miere- cresterea reginelorAdresa : Armasi 51 , Ploiesti , Romaniae-mail : info@adelika.com

SC ALBINEX SRLOfera : miere de calitate maxima Adresa : Str. Vatra, nr. 22, Pascani , Iasi

Cap. III. Analiza SWOT

Puncte tari

Firma se evidentiaza prin calitate superioara a produselor comercializate cu scopul satisfacerii clientilor.

Utilizarea unei tehnologii moderne in vederea cresterii productivitatii.

Atitudinea pozitiva a firmei in vederea imbunatatii continue a calitatii produselor.

Realizarea de campanii de promovare intense si eficiente. Deschiderea unei expozitii permanente la sediul firmei. Cunoasterea concurentilor Varietatea produselor duce la acoperirea unui segment mai

mare de piata. Personal amabil, instruit si capabil de a oferi suport in

scopul consilierii clientilor.

Puncte slabe

Firma dispune de resurse financiare limitate Cresterea pretului de achizitie la stupi si accesorii Lipsa de experienta in domeniu.

Oportunitati

Preocuparea crescuta a populatiei pentru sanatate si preocuparii asupra consumarii de produse naturale.

Obtinerea de finantari : Sapard, subventii de la Stat, credite de la banci.

Aderarea la Uniunea Europeana si stabilizarae economiei nationale.

Intratrea pe alte piete : interne si externe Participarea la targuri nationale, internationale si expozitii.

Receptivitatea populatiei.

Amenintari

Descresterea demografica duce la o scaderea a consumului de produse apicole.

Fiscalitatea si birocratia duce la influentarea dezvoltarii Intrarea pe piata a noi competitori directi si agresivi. Cresterea preturilor la tratamente pentru albine. Deschiderea pietei nationale pentru produse straine. Concurenta crescuta. Conditii meteorologice nefavorabile. Imbolnavirea albinelor.

Cap. IV. Obiective de marketing

Obiective pe termen scurt – 1 an

Atragerea a minim 10 clienti Realizarea unei pagini web

Achizitionarea unei masini pentru transportul bunurilor la persoane juridice

Practicarea unui pret al produselor accesibil tuturor categoriilor sociale

Introducerea pe piata de noi produse din ceara : lumanari

Obiective pe termen mediu – 2 – 3 ani

Mentinerea rapotului pret – calitate in favoarea clientilor Dezvoltarea afacerii si in orasul Bacau Promovarea produselor prin spoturi publicitare la

televizor si radio Realizarea unui nou produs in colaborare cu SC

ANTIBIOTICE SRL Iasi Mentinerea relatiilor cu clientii actuali si cresterea

numarului acestora cu 5 in fiecare luna

Obiective pe termen lung – peste 3 ani

Atingerea unei cote de piata de 15 % Deschiderea unui nou magazin in Bucuresti Mentinerea pretului produselor sub nivelul competitiei Crearea unui site propriu al firmei in care sa se faca

prezentarea firmei si a produselor comercializate Crearea unui nou produs pe baza de propolis

Cap. V. Strategii de marketing

Strategiile se enunta din punctul de vedere al pietei si al celor 4 P :

Piata - Penetrarea de noi piete - Explorarea oportunitatilor- Eliminarea amenintarilor aparute- Ameliorarea capacitatii de previziune- Imbunatatirea calitatii deciziilor

Pret - Corelarea cu pretul lider- Situarea sub pretul pietii- Metoda adaosului- Preturi diferentiale- Preturi promotionale

Produs - Mentinerea produsului la nivelul tuturor pietelor deservite

de firma- Diferentierea produselor in raport cu piata deservita- Cercetari in domeniul farmaceutic in parteneriat cu SC

ANTIBIOTICE SRL, aceasta venind cu cercetatori, laboratoare si aparatura necesara cercetarii, iar noi aducand produsele necesare in cercetare

Promovare - Mentinerea promovarii la nivelul tuturor pietelor- Diferentierea promovarii in raport cu piata deservita- Promovarea adaptata – crearea unui site care sa contina

informatii despre firma, metode de prelucrare si o prezentare a tuturor produselor din firma. Siteul va fi construit de o firma de specialitate contractata de firma. Siteul va contine si posibilitatea comandarii online a produselor, pentru persoanele doritoare.

- Promovare neschimbata

Plasare - Canale noi de distributie- Practicarea marketingului direct. Am ales acest tip de

marketing pentru a reduce costurile. Angajarea unei firme de transport ar presupune cheltuieli suplimentare.

Cap. VI. Control si adaptare

Una din principalele amenintari cu care se confrunta firma este acea a imbolnavirii albinelor. Se iau masuri in privinta prevenirii acestei probleme prin tratamente. In fiecare anotimp le sunt administrate albinelor medicamente pentru prevenirea eventualelor imbolnaviri a acestora datorate conditiilor meteo si a altor factori externi. Insa, in cazul imbolnavirii se cauta cel mai bun tratament pentru insanatosirea acestora in scurt timp. Bineinteles, tratamentele alese sunt naturale si netoxice albinelor pentru a nu afecta nici produsele obtinute, nici sanatatea clientilor nostri.

Universitatea Tehnica « Gh. Asachi »Facultatea Textile – PielarieInginerie si ManagementGrupa 10308

PLAN DE MARKETINGSC ALBINUTA SRL

STUDENTI :CUCIANU SIMONA

OPREA ANA-MARIATATARU VIOLETA

Rezumat :

SC ALBINUTA SRL este o firma care se ocupa cu producerea si comercializarea produselor apicole. Sediul acestei firme se afla in Iasi, un oras cu o populatie in continua crestere , unde intalnim oameni de toate varstele, care sunt interesati de produse naturiste si benefice sanatatii. Concurenta este destul de stransa, insa noi iesim in evidenta datorita metodelor noi de producere, preturilor atractive si a punctelor de desfacere atractive, insotite de un personal amabil si bine instruit, pregatit oricand sa raspunda cerintelor clientilor. Ca parteneri avem firme importante din domeniul farmaceutic, ca SC ANTIBIOTICE SRL Iasi, si din domeniul panificatiei , SC VEL PITAR SRL. Cu toate ca SC ALBINUTA SRL este o firma tanara si lipsita de experienta, isi propune marirea afacerii in urmatorii ani prin deschiderea de noi puncte de desfacere si in alte orase, ca Bucuresti si Bacau, prin utilizarea de preturi moderate pentru atragerea clientilor in numar cat mai mare, printr-o campanie de publicitate mare, prin crearea de site-uri, spoturi publicitare la radio si televiziune. In firma se gasesc persoane specializate si pregatite sa intampine si sa rezolve orice amenintare care ar putea aparea. SC ALBINUTA SRL este o firma care promite mult si care spera sa intre pe piata si sa ramana acolo, si daca se poate chiar sa creasca.