Plan de marketing pentru Procter and Gamble
description
Transcript of Plan de marketing pentru Procter and Gamble
ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE bUCURESTI
Plan de marketing
Procter and Gamble
Bucuresti 2012
Cuprins
IPrezentarea companiei Procter and Gamble2
1Scurt istoric2
2PampG in Romania3
3Structura organizatorica3
IIAnaliza mediului de marketing al organizatiei4
1Analiza mediului extern4
11Componentele macromediului4
12Componentele micromediului31
2Analiza mediului intern al firmei32
3Analiza SWOT a PampG35
IIIObiectivele de marketing pentru PampG36
1Obiectivele calitative de marketing36
2Obiectivele cantitative de marketing37
IVStrategii de piață37
VMixul de marketing ndash instrumentele specifice de operaționalizare a strategiei de piață38
1Strategia de produs38
2Strategia de preț39
3Strategia de distribuție39
4 Strategia de comunicare40
VIConcluzii42
VII
Bibliografie43
1
Procter and Gamble
IPrezentarea companiei Procter and Gamble
Procter amp Gamble este un trust multinațional cu sediul icircn Statele Unite ale Americii
Grupul Procter amp Gamble este unul dintre cei mai importanți producători de bunuri de larg
consum nealimentare la nivel mondial
1Scurt istoric
Infiintata in 1837compania Procter ampGamble a inceput activitatea in
CincinnatiOhioSUA ca o firma mica familiala ce producea sapun si luminarifondatorii ei fiind
William Procter si James Gamble
In 1980 pe masura ce se apropia a 150 a sa aniversare PampG trecea prin cea mai
impresionanta perioada de crestere din istoria sa Compania care a inceput ca un mic parteneriat
in Midwestern a devenit una dintre cele mai mari corporatii multi-nationale din America Doua
schimbari importante au marcat aceasta perioada impresionanta Prima Compania s-a dezvoltat
ca un nou factor important in ingrijirea sanatatii prin achizitionarea companiei Norwich Eaton
Pharmaceuticals in 1982 Richardson-Vicks in 1985-si in cosmetice si arome-la sfarsitul anilor
80 si inceputul anilor90 prin achizitia Noxell Max Factor si Ellen Betrix
Aceste achizitii au alimentat de asemenea si planurile de globalizare ale Companiei
Richardson-Vicks si Max Factor in special au extins in mod impresionant prezenta
internationala a PampG Sprijinind noile sale forte globale compania a infiintat o retea mondiala
de cercetare si dezvoltare cu unitati de cercetare in SUA Europa Japonia si America Latina si a
atins pozitia de lider pentru Pampers AlwaysWhisper Pantene Pro-V Tide Ariel Crest Vicks
si Oil of Olay-produse care au devenit cu adevarat marci mondiale
In prezent PampG este o companie globala De-a lungul anilor inovatiile PampG au ajutat ca
Tide sa ramana un lider al categoriei sale si cea mai mare marca unica de produs a PampG La ora
actuala Procter amp Gamble este intr-adevar o corporatie globala Din 1980 compania a majorat
de patru ori numarul consumatorilor deserviti de marcile sale de produse-circa cinci miliarde de
oameni din intreaga lume
In prezent PampG sunt producatorii a aproape 300 de marci care ajung la aproape 5
milioane de consumatori si concureaza pe 160 de piete nationaleAproape 102000 de oameni
lucreaza zi de zi in peste 80 de tari din intreaga lume pentru a oferi produse de calitate si valoare
superioara consumatorilor din intrega lume
2
2PampG in Romania
Procter amp Gamble este prezent icircn Romacircnia din 1992 Icircn 1995 trustul Procter amp Gamble a
cumpărat o parte din fabrica de detergenți și icircnălbitori de la Timișoara icircnființicircnd SC Detergenți
SA firmă de producție care avea icircn februarie 2009 un număr de 850 de angajați
Icircn 1996 icircn cadrul fabricii din Timișoara a icircnceput producția de detergenți Prima marcă
produsă a fost Tide pentru spălare manuală Ulterior producția s-a diversificat producicircndu-se
detergenți marca Ariel Perlan Bonux (transformat pe parcurs icircn Bonux) și s-a icircnceput producția
de detergenți pentru spălare automată Tot icircn anul 1996 s-a icircnceput la Timișoara și producția de
icircnălbitor marca Ace Pe licircngă piața romacircnească SC Detergenți SA aprovizioneaza și piețele
din Ucraina Republica Moldova Ungaria Kazahstan
Din anul 2000 licircngă fabrica din Timișoara s-a construit un centru de distribuție care
distribuie alături de produsele fabricii și produse Procter amp Gamble din import
Icircn București trustul Procter amp Gamble deține firma Procter amp Gamble Marketing care
coordonează vicircnzarea produselor Procter amp Gamble icircn Romacircnia ocupandu-se și de publicitate
Icircn august 2008 ProcterampGamble a ales pentru construcția unei noi fabrici de cosmetice
localitatea Urlați unde a concesionat 24 de hectare de teren dintr-un parc industrial Aceasta este
cea mai mare fabrică de șampoane a Procter amp Gamble din lume Fabrica a fost inaugurată la
data de 28 septembrie 2010 produsele fabricate fiind destinate exportului icircn proporție de 90
peste 60 din șampoanele produse aici fiind livrate icircn Turcia Rusia și pe piețe din Europa de
Est A fost construită printr-o investiție de 100 de milioane de dolari Fabrica are 250 de angajați
dintre care 100 lucrează icircn birouri
Principalul concurent pe piața din Romacircnia este Unilever
3Structura organizatorica
Structura managementului tinde spre modelul americanactivitatea companiei fiind
condusa de catre Consiliul unitar al directorilorUna din cele mai importante particularitati este
gradul inalt de dispersare a capitalului actionar
Structura organizatorica a companiei PampG se caracterizeaza printr-o descentralizare a
puteriiDatorita cresterii volumului de produse si de prestare a serviciilor a aparut delegarea
responsabilitatilorlibertatea in actiuni si in acelasi timp procesul de luare a deciziilor la nivel
local este mult mai rapidInainte de 1998organizarea PampG s-a bazat pe structuri
regionaleregiunile erau coordonate de filiale regionale care raspundeau de vinzarivolumul
3
acestora si profitSi acum la fel PampG se conduce in termenii unei structuri globale de afaceri
direct responsabila pentru vinzarivolumul acestora si profit
Compania-mama isi rezerva dreptul de administrare strategica a intregii
companiidezvoltandu-si departamente ca LogisticaMarketing Livrare si Aprovizionare
Vanzari
In departamentul de marketing este inclusa functia de marketingaceasta se impune nu
numai in procesul de prestare a serviciilorci si in efectuarea cercetarilorproiecteloranaliza
pietelor si concurentilor
Departamentul de Livrare si Aprovizionare este responsabil de functiile de marketing si
coordonare si control in care se observa o divizare bazata pe compatibilitate si astfel este
asigurata continuitatea proceselor atit la nivel de corporatie cit si la nivel de departamentsectie
In departamentul de Vanzari este prezenta functia de marketing si principiul utilizarii satelitilor
si utilizarii potentialului uman Acest lucru este necesar nu doar din necesitati managerialedar si
din necesitati de ordin socio-cultural pentru fiecare tara in parte
Majoritatea deciziilor sunt luate nu de managerul general ci de angajatii acelor nivele
unde trebuie executate deciziile Principiul utilizarii eficiente este realizat de satelitii corporatiei
care fac legatura dintre micro si macromediul corporatieiAcestia sunt angajatii departamentelor
de tehnologii globalemarketingresurse umanejuridicDirectorul Financiar sa
In departamentul Finante si tehnologii informationale se observa principiul utilizarii
eficiente si functiile de planificare si control Acestea din urma se deduc din analiza
organigrameiin care se observa o divizare bazata pe compatibilitate si astfel este asigurata
continuitatea proceselor atit la nivel de corporatie cit si la nivel de departamentsectie
In Departamentul Resurse umane este specific principiul utilizarii potentialului uman si
funtia de motivareadica stimularea eforturilor tuturor angajatilor in scopul atingerii obiectivelor
stabiliteIn Depafacerilor corporative este utilizat principiul satelitilor si functia inovationalase
refera la studierea si implementarea noilor descoperiri tehnico-stiintificetehnologice si metode
de organizare si conducere a personalului
Mai sunt si alte departamente ca depde constructiiinstalatii si amenajariaici se observa
principiul coordonarii a activitatilor si a angajatilor corporatiei
IIAnaliza mediului de marketing al organizatiei
1Analiza mediului extern
11Componentele macromediului
4
Macromediul reprezinta ansamblul factorilor care actioneaza indirectpe termen lung si cu
o intensitate mai slaba asupra activitatii intreprinderiiComponentele macromediului sunt grupate
de catre literatura de specialitate astfel mediul demografic economictehnologic
culturalpoliticinstitutional(legislativ) si natural1
a)Factorii economici
Evolutia macroeconomica a Romaniei
Primul indicator considerat icircn analiza evoluţiei macroeconomice a Romacircniei icircn perioada
postdecembristă este PIB-ul nominal a cărui evoluţie este prezentată icircn figura următoare
Sursa INSSE Comisia Naţională de Prognoză (2009)
Figura 1 Evoluţia PIB-ului nominal (metoda producţie) icircn perioada 1998-2014 (mil lei)
După cum se poate observa la nivel naţional există un trend crescător după o cădere
majoră icircn 1998-1999 susţinut de o politică naţională anterioară icircndreptată icircnspre icircndeplinirea
criteriilor de accesiune la Uniunea Europeană Efectul crizei economico-financiare actuale se
poate resimţi icircn prognoza oferită de Comisia Naţională de Prognoză printr-o scădere minorăce
poate fi recuperată icircn anii următori Factorii determinanţi ai acestei creşteri sunt multipli şi pot fi
identificaţi pe de o parte din analiza structurii produsului intern brut pe cele trei ramuri
economice agricultură servicii industrie
Un alt element important al dezvoltării macroeconomice este evoluţia comerţului
exterior reflectat prin volumul exporturilor şi importurilor precum şi structura acestora pe pieţe
de desfacere şi produse Icircn acest sens se poate observa din figura următoare evoluţia
exporturilor romacircneşti icircn perioada analizată
1 Balaure V-coordrdquoMarketing Editia a II-a revazuta si adaugitardquoUranus2002p795
Sursa INSSE Comisia Naţională de Prognoză (2009)
Figura 2 Exporturile Romacircniei icircn perioada 2000-2014 icircn mil euro (perioada 2009-2014 ndash
estimativ)
Este evidentă tendinţa de creştere a volumului de exporturi per totalul economiei
naţionale icircntr-un ritm mediu de 1671 pe durata perioadei 1998-2008 De asemenea este de
remarcat restracircngerea activităţii de export icircn perioada crizei economico-financiare din 2007-
2009precum şi optimismul icircn previzionarea unui reviriment al acestora icircncepacircnd cu 2009
Icircn topul primelor 16 direcţii de export ale Romacircniei pentru 2008 se plasează 11 state
membre ale UE (icircn ordinea plasării Germania Italia Franţa Ungaria Bulgaria Marea Britanie
Olanda Austria Spania Polonia Grecia) la care se adaugă statele vecine nonmembre(Ucraina
şi Republica Moldova) Turcia (a patra direcţie de export după GermaniaItalia şi Franţa) şi
Federaţia Rusă şi Statele Unite ale Americii Preferinţa pentru proximitate icircn direcţionarea
exporturilor este clară din analiză precum şi preponderenţa ţărilor dezvoltateicircn detrimentul unor
pieţe emergente
Icircn ceea ce priveşte importurile la nivel naţional icircn perioada analizată se poate observa
aceeaşi tendinţă evidentă de creştere cu un efect mai mare icircnsă al crizei actuale manifestat
printr-o scădere marcantă la nivelul anilor 2008-2009 Se poate afirma aşadar că vorbim despre
o reducere drastică a consumului de bunuri şi servicii din import Rata medie de creştere a
importurilor icircn 1998-2008 este de 1912 cu aproximativ 25 puncte procentuale mai mare
decacirct rata de creştere a exporturilor deterioracircnd soldul balanţei comerciale
6
Figura 3 Evoluţia importurilor (CIF) ale Romacircniei icircn perioada 1998-2014 (icircn mil euro)
Menţinacircnd şi icircn cazul importurilor analiza surselor de import similar cu cea a direcţiilor
de export se poate observa o evoluţie crescătoare a ponderii importurilor provenite din Uniunea
Europeană icircn perioada anterioară includerii Romacircniei pacircnă la un nivel de 625 icircn
2006 şi 74 icircn 2009
Comparativ cu evoluţia PIB-ului se poate observa că atacirct exportul cacirct şi importul
urmează o direcţie proprie lor care nu urmează icircn mod evident analizacircnd grafic linia de trend a
evoluţiei PIB-ului fapt relevat şi de figura următoare Acest lucru subliniază faptul că o mare
parte din producţia naţională a mers icircnspre consum intern creşterea PIB-ului nefiind reflectată şi
de o creştere a exporturilor Aşadar o constracircngere a nivelului de consum intern pe fundalul
unei crize naţionale poate afecta icircn mod evident producţia care nu-şi poate găsi debuşeu de
desfacere icircn pieţele externe cu atacirct mai mult cu cacirct şi acestea sunt icircn reducţie
Sursa INSSE Comisia Naţională de Prognoză (2009)
Figura 4 Evoluţia comparativă a PIB exporturi şi importuri icircn Romacircnia icircn perioada 1998-2014
7
Pentru o conturare completă a stării economiei din ultimii ani pe lacircngă evoluţia PIB-ului
nominal (metoda producţie) şi a comerţului exterior este necesară studierea PIB-ului pe locuitor
Acesta a evoluat pozitiv icircn ultimii zece ani după o reducere evidentă anterior anului 2000
Sursa INSSE 2009
Figura 5 Evoluţia PIB-ului pe locuitor icircn Romacircnia icircn perioada 1998-2009
Structura PIB pe domenii de activitate
Serviciile sunt sectorul care conform definiţiei dezindustrializării ar trebui să preia o
mare parte din scăderea activităţii pe agricultură şi industrie Cu toate acestea faţă de anul1999
icircn 2007 ponderea serviciilor icircn PIB era cu doar 7 mai mare ceea ce denotă faptul
cărestructurarea economiei prin transferul de activitate de la industrie şi agricultură s-a făcut
către sectorul construcţiilor şi nu către sectorul terţiar care icircnsă deţine cea mai mare pondere din
PIB icircn accepţia analizată şi anume aproximativ 86 din producţie
Analizacircnd icircnsă icircn aceeaşi perioadă PIB-ul pe categorii de produse se observă
următoarele
1048707 structura la momentul anului 2009 reflectă o pondere majoră a serviciilor (inclusiv sectorul
construcţii) (a se vedea figura următoare) Totalul serviciilor deţine 512 din PIB exclusiv
construcţiile Incluzacircnd sectorul construcţiilor procentul creşte la 602 ponderea agriculturii icircn
PIB este de aproximativ 6 la 40 din nivelul anului 2001 cu un trend relativ constant ce
urmează o evoluţie descendentă evidentă
1048707 ponderea industriei (excluzacircnd sectorul construcţii) este de aproximativ 22 icircn scădere
moderată la doar 87 din nivelul anului 2001
8
1048707 icircn medie ponderea industriei icircn PIB a scăzut icircn fiecare an cu un punct procentualmenţinacircnd
concluzia unei dezindustrializări Rata de scădere a ponderii este icircnsă la racircndul sau icircntr-un
moment de stabilizare La orizontul anului 2014 se aşteaptă ca industria să nu fi scăzut mai mult
de 22
1048707 dacă nu se face distincţia icircn cadrul sectorului serviciilor şi diferenţierea construcţiilor cu
specificul lor de creştere se poate decide că asistăm la un proces de dezindustrializare evident
cu pas moderat care afectează economia naţională
Sursa INSSE 2009
Figura 6 Structura economiei romacircneşti din punctul de vedere al PIB- ului pe ramuri icircn 2009
O imagine corectă a fenomenului de dezindustrializare este dată icircnsă şi de gradul de
ocupare a populaţiei active icircn sectoarele economiei Astfel icircn 2007 se observă comparativ cu
ponderea sectoarelor icircn PIB o distribuţie a ocupării care egalează populaţia din servicii (inclusiv
construcţii) cu populaţia din industrie şi agricultură icircn condiţiile icircn care aceasta din urmă aduce
la PIB doar un procent de maximum 30
Rata somajului
Condiţiile de pe piaţa muncii din Romacircnia sunt deosebit de dificile cu toate că rata
şomajului nu este neapărat ridicată icircn comparaţie cu media UE dar şomajul este asimetric
afectacircnd icircn special muncitorii necalificaţi precum şi tinerii şi persoanele icircn vacircrstă Acest fapt
ridică icircntrebări cu privire la capacităţile sistemului de educaţie din Romacircnia precum şi la
versatilitatea educaţiei şi a formării profesionale continue pentru a crea o forţă de muncă
competitivă
Stabilizată la circa 77 din forţa de muncă rata şomajului icircn Romacircnia nu este ridicată
comparativ cu cea europeană fiind chiar sub cea a UE-27 (figura 68) Şomajul oficial măsurat
cu ajutorul numărului de beneficiari de ajutor de şomaj este chiar mai redus la 4 icircn medie
chiar mai mic icircn zonele şi oraşele cu ritm de dezvoltare rapid Bărbaţii sunt mai puternic afectaţi
de şomaj decacirct femeile cu o rată mai ridicată cu două puncte procentuale sugeracircnd faptul că
9
declinul industriilor dominate de lucrători bărbaţi a afectat semnificativ această categorie
Şomajul icircn racircndul femeilor a scăzut constant icircncepacircnd cu anul 2004 (cu o excepţie icircn 2009)
Romacircnia Indicatori macroeconomici selectaţi
2008 2009p 2010 2011 2012
PIB (mld euro) 1369 1159 1255 1397 1579
Creştere reală a PIB () 71 -71 09 31 47
Salariile nominale brute
variaţie medie anuală la
finalul anului () 236 84 81 79 75
Inflaţia IPC mdash variaţie anuală () 63 47 37 34 29
Balanţa contului curent ( din PIB) -123 -45 -59 -62 -65
Rate de schimb (medie RONEUR) 368 425 410 395 383
Rata şomajului ndash final de an () 44 79 86 75 65
Balanţa bugetului de stat ( din PIB) -49 -73 -62 -44 -35
Datorie publică ( din PIB) 201 275 317 330 319
p ndash preliminare - valori prognozate Sursa FMI estimările autorităţilor locale
Veniturile si structura cheltuielilor consumatorilor romani
Romanii au castigat in medie 804 lei pe persoana in primul trimestru din acest an
cheltuind 728 de lei potrivit datelor Institutului National de Statistica (INS)
In termeni nominali veniturile totale medii lunare au fost de 2318 lei pe gospodarie
din care 1867 de lei au fost reprezentate de venituri banesti in timp ce 450 de lei au
insemnat venituri in natura potrivit INS
Salariile si celelalte venituri asociate lor au format cea mai importanta sursa de venituri
(476 din veniturile totale ale gospodariilor) La formarea veniturilor totale ale gospodariilor in
trimestrul intai din 2011 au contribuit de asemenea veniturile din prestatii sociale in proportie
de 249 veniturile din agricultura cu 19 veniturile din activitati neagricole independente cu
26 si cele din proprietate si din vanzari de active din patrimoniul gospodariei cu 17
O pondere importanta detin si veniturile in natura (194) in principal contravaloarea
consumului de produse agroalimentare din resurse proprii (175) Diferente de nivel si mai
ales de structura intre veniturile gospodariilor s-au inregistrat in functie de mediul de rezidenta
In trimestrul intai veniturile totale medii pe o gospodarie din mediul urban au fost cu
10
259 mai mari decat ale gospodariilor din mediul rural si cu 98 mai mari fata de ansamblul
gospodariilor In urban veniturile gospodariilor au provenit in proportie de 606 din salarii de
240 din prestatii sociale veniturile in natura reprezentand 92 din total
In rural principala sursa a veniturilor gospodariilor a reprezentat-o productia agricola
care a asigurat 390 din totalul veniturilor Cea mai mare parte a acestora (347 din totalul
veniturilor) a fost formata de contravaloarea consumului de produse agroalimentare din resurse
proprii veniturile banesti din agricultura asigurand numai 43 din veniturile gospodariilor
O contributie importanta la formarea veniturilor gospodariilor rurale a revenit si
veniturilor din prestatii sociale (263) si celor salariale (263)
Pe ce cheltuie banii romanii
Cheltuielile totale ale populatiei au fost in primele trei luni din an in medie de 2098 lei
lunar pe gospodarie si au reprezentat 905 din nivelul veniturilor totale
Principalele destinatii ale cheltuielilor efectuate de gospodarii sunt consumul de
bunuri alimentare nealimentare servicii si transferurile catre administratia publica si privata si
catre bugetele asigurarilor sociale sub forma impozitelor contributiilor cotizatiilor precum si
acoperirea unor nevoi legate de productia gospodariei (hrana animalelor si pasarilor plata muncii
pentru productia gospodariei produse pentru insamantat servicii veterinare etc)
Cheltuielile pentru investitii destinate pentru cumpararea sau constructia de locuinte
cumpararea de terenuri si echipament necesar productiei gospodariei cumpararea de actiuni etc
detin o pondere foarte mica in cheltuielile totale ale gospodariilor populatiei
In timp ce nivelul cheltuielilor totale de consum medii lunare pe o gospodarie este mai
mare in urban fata de rural cu 471 de lei cel pentru consumul alimentar este mai mare cu numai
36 de lei Aceasta deriva din faptul ca in rural 494 din cheltuielile pentru consumul alimentar
reprezinta contravaloarea consumului din resurse proprii
In urban consumul de produse alimentare din resurse proprii a acoperit 230 din
cheltuielile pentru consumul alimentar
O componenta a consumului cu pondere relativ mare in cheltuieli este legata de
locuinta (apa energie electrica si termica gaze naturale combustibili mobilier dotarea si
intretinerea locuintei) In trimestrul I acesteia i s-a alocat din cheltuielile de consum 224 Cea
mai mare parte a cheltuielilor cu locuinta (186) a fost absorbita de consumul de utilitati
necesare functionarii si incalzirii locuintei (apa energie electrica si termica gaze naturale si
alti combustibili)
11
La polul opus s-au situat cheltuielile efectuate de gospodarii pentru hoteluri cafenele si
restaurante (12) si cele pentru educatie (07)
Investitiile straine directe atrase de Romania
Cadrul investitional din Romania a permis cel putin in ultimii ani clasarea tarii noastre
pe locuri uneori de invidiat in statisticile in care se analizeaza fluxurile de investitii straine
directe din Europa de Sud-Est Alte statistici care privesc Romania in perspectiva calitatii de stat
membru al Uniunii Europene ne pozitioneaza undeva spre media volumului de ISD atrase
Potrivit tabelului de mai jos primul loc in acest top este ocupat de SUA cu un scor de
0623 in timp ce Romania ocupa locul 76 cu un scor apropiat de 0 si anume 0176
Cauzele clasarii pe acest loc sunt reprezentate de indicatori de natura economica si politica
precum riscul de tara pe care il prezinta tara noastra capacitatea administrativa ce supune
climatul investitional la impedimente vizibile
Tabelul 1 Indicele potentialului de atragere a fluxurilor de ISD perioada 2003-2006 (141
economii)
Sursa UNCTAD World Investment Report 2007 p 220
Indicele performantei iesirilor de ISD este calculat ca raport intre ponderea ISD iesite
dintr-o anumita tara in total iesiri de ISD si ponderea PIB-ului sau in total PIB la scara mondiala
In general indicele reflecta doua categorii de factori care determina fluxurile de iesire de ISD ale
companiilor transnationale Cu alte cuvinte diferentele dintre valorile indicelui dintre tari
12
reflecta diferentele dintre aceste doua seturi de factori care determina iesiri de ISD Aceste
categorii de factori sunt potrivit UNCTAD
avantajele proprietarilor sau avantajele concurentiale ale firmelor precum inovatii brand
capacitati manageriale si organizationale accesul la informatii resurse financiare sau naturale
pe care acestea le exploateaza in strainatate
factoriiavantajele de locatie care vizeaza factorii economici in primul rand care servesc la
producerea diferitelor bunuri sau servicii in economiile-mama sau economiile-gazda asa cum
sunt de exemplu cota de piata costuri de transport si productie lanturile de aprovizionare
infrastructura suport tehnologic
Indicele performantei iesirilor de ISD se calculeaza potrivit urmatoarei formule in care
IPEi = indicele performantei iesirilor de ISD pentru tara i
ISDei = fluxurile de iesire de ISD din tara i
ISDeg = fluxurile de iesire de ISD globale
PIBi = produsul intern brut al tarii i
PIBg = produsul intern brut global
Tabelul 2 Indicele performantei iesirilor de ISD perioada 2004-2006 (128 economii)
Sursa UNCTAD World Investment Report 2007 p 220
13
Pentru Romania acest indice are valoarea 0012 ceea ce determina ocuparea locului 98
din 128 de tari supuse analizei
Evolutia ISD in Romania
O analiza furnizata de Agentia Romana pentru Investitii Straine ne prezinta evolutia
investitiilor straine din Romania in maniera exemplificata in tabelul urmator
Sursa Agentia Romana pentru Investitii Straine
Informatiile furnizate de Agentia Romana pentru Investitii Straine evidentiaza evolutia
pozitiva in 2008 a investitiilor straine directe din Romania analizate pe perioade scurte si
raportate la evolutia aceluiasi indicator pe parcursul anului 2007 considerat in contextul
perioadelor analizate Factorii care favorizeaza acest nivel pozitiv tind sa aduca in discutie
stabilitatea contextului macroeconomic si atractivitatea contextului investitional din Romania
care determina acceptarea de catre tara noastra a pozitiei de lider ca destinatie ce atrage astfel de
fluxuri din zona Europei de Sud-Est
b)Indicatorii demografici ai Romaniei
Situaţia demografică a Romacircniei se afla icircn 2008 icircn al 19-lea an de deteriorare Trei
realităţi si-au pus amprenta pe această evoluţie criza economică şi socială care a dominat cea
mai mare parte a acestei perioade dobacircndirea dreptului la libera circulaţie şi urmările politicilor
demografice aberante ale guvernanţilor din deceniile 7 8 şi 9 ale secolului trecut
Măsurile excesive luate de regimul comunist icircn octombrie 1966 icircn privinţa dreptului la
icircntreruperea sarcinii şi la contracepţie mergacircnd pacircnă la laquoplanificarearaquo nivelului natalităţii
legislaţia extrem de restrictivă privind divorţul şi penalizarea financiară a persoanelor fără copii
14
au avut drept rezultat o creştere mare a natalităţii icircn anii 1967 şi 1968 la un nivel peste valorile
medii europene
Reversul acestei evoluţii temporare s-a exprimat icircn creşterea mortalităţii infantile şi
menţinerea ei la cote ridicate icircn cea mai mare mortalitate maternă din Europa şi icircn proporţiile
alarmante ale copiilor născuţi cu malformaţii congenitale precum şi ale celor abandonaţi după
naştere
Nu este deci de mirare că abrogarea măsurilor restrictive chiar icircn primele zile după
instalarea noului regim a dus la un recul al natalităţii icircn anii 1990-91 şi la o scară mai mică icircn
1992 Acest proces a continuat şi s-a amplificat icircn anii următori icircn toate cele trei componente
care modelează numărul şi structura pe vacircrste a populaţiei natalitatea mortalitatea generală şi
migraţia externă El a continuat şi după anul 2000 prin stabilizarea primelor două componente la
valori care consolidează procesul de deteriorare prin dinamica internă a demograficului
La o populaţie totală de 21584365 locuitori Romacircnia a icircnregistrat icircn anul 2007 o rată a
natalităţii de 102 născuţi vii la mia de locuitori faţă de o rată a mortalităţii generale de 117
decedaţi la o mie de locuitori Icircn perioada 1990-2007 populaţia Romacircniei s-a redus cu circa 17
milioane locuitori ceea ce reprezintă o pierdere a fondului uman de 72 fără a lua icircn
consideraţie migraţia externă temporară fără schimbarea domiciliului sau migraţia pentru
muncă Conform unor prognoze demografice se prefigurează un proces de masivă depopulare a
ţării icircn deceniile următoare dacă fertilitatea va rămacircne icircn limitele din ultimii zece ani de doar 13
copii la o femeie faţă de 21 cacirct este necesar pentru icircnlocuirea generaţiilor şi menţinerea
populaţiei la un nivel constant
Icircn perioada 2004-2006 speranţa medie de viaţă icircn Romacircnia a fost de 722 de ani cu
diferenţe sensibile icircntre populaţia masculină şi cea feminină (687 ani pentru bărbaţi şi 755 ani
pentru femei) faţă de media UE-27 situată icircn jur de 75 ani la bărbaţi şi peste 80 ani la femei
Structura pe vacircrste a populaţiei reflectă un proces de icircmbătracircnire prin scăderea relativă şi
absolută a tinerilor (0-14 ani) de la 183 icircn anul 2000 la 153 icircn 2007 şi creşterea ponderii
populaţiei vacircrstnice (65 de ani şi peste) de la 133 icircn 2000 la 149 icircn 2007 Vacircrsta medie a
populaţiei a fost la icircnceputul anului 2007 de 389 ani
Fenomenul de icircmbătracircnire demografică este mai accentuat icircn mediul rural cu o vacircrstă
medie de 397 ani proporţia persoanelor de peste 65 de ani fiind de 174 majoritatea femei
Raportul de dependenţă economică a persoanelor inactive de peste 60 de ani la 100 adulţi activi
economic (20-59 ani) a fost de 34 cu perspectiva de a creşte dramatic icircn următoarele decenii
La nivelul anului 2007 resursele de muncă din Romacircnia (populaţia icircn vacircrsta de 15-64 de
ani) au fost de 1505 milioane persoane icircn creştere cu 100 mii faţă de anul 2002
15
Rata de ocupare a forţei de muncă a fost icircn 2007 de 588 fără modificări notabile faţă
de cifrele anului 2002 situacircndu-se cu mult sub ţinta de 70 stabilită prin Strategia de la
Lisabona pentru ansamblul Uniunii Europene pentru anul 2010
Din punct de vedere calitativ icircnsă progresele sunt semnificative numărul salariaţilor a
fost icircn 2007 cu aproape 500 mii mai mare decacirct icircn 2002 reducacircndu-se corespunzător populaţia
ocupată icircn agricultură S-a majorat ponderea persoanelor cu studii superioare icircn totalul populaţiei
ocupate (de la 11 icircn 2002 la peste 14 icircn 2007) şi a celor cu studii medii (de la 629 icircn 2002
la circa 65 icircn 2007) ceea ce s-a reflectat şi icircn creşterea susţinută a productivităţii muncii
Icircn acelaşi timp s-au accentuat dezechilibrele de pe piaţa muncii existacircnd icircn anumite
sectoare sau profesii un deficit de forţă de muncă Resursa de muncă este diminuată şi datorită
vacircrstei actuale de pensionare (puţin peste 58 ani icircn cazul femeilor şi 635 icircn cazul bărbaţilor)
sensibil inferioară vacircrstei limită de activitate
Şomajul icircn racircndul tinerilor continuă să fie ridicat icircn jur de 21 Icircn ansamblu se
constată că Romacircnia are un potenţial de resurse de muncă nevalorificat icircn proporţie de circa
30 ceea ce crează premisele pentru rezolvarea parţială şi pe termen scurt a unora dintre
problemele generate de deficitul forţei de muncă Totodată există o tendinţă certă de utilizare
mai eficientă a capitalului uman pe piaţa muncii
Cifrele privind migraţia (imigraţia şi emigrarea legală permanentă) nu au fost după 1995
importante din punct de vedere statistic (icircn jur de minus 10-15 mii pe an) Icircn schimb emigraţia
temporară pentru muncă icircn străinătate predominant icircn ţările UE din zona occidentală era
estimată icircn primăvara 2008 la circa 2 milioane Este vorba icircn special de adulţii tineri care
dacă decid să-şi permanentizeze şederea icircn ţările respective prin naturalizare vor afecta şi mai
serios balanţa pe vacircrste şi aportul de natalitate preliminat
Trebuie luat icircn calcul şi faptul că icircn condiţiile menţinerii unui decalaj important icircn
privinţa standardelor de viaţă şi perspectivelor de icircmplinire profesională şi personală icircn ţară
atracţia emigrării temporare sau permanente va rămacircne puternică ţinacircnd seama şi de nevoile
proprii ale ţărilor partenere mai dezvoltate din UE care se confruntă cu aceleaşi probleme de
icircmbătracircnire demografică şi scădere a natalităţii
Evoluţiile demografice au constituit un factor important din punct de vedere statistic (dar
nu determinant din punct de vedere calitativ) al situaţiei actuale icircn domeniul educaţiei şi
formării profesionale Icircn intervalul 2000-2006 numărul absolvenţilor şi al unităţilor de
icircnvăţămacircnt icircn funcţiune (icircn special preuniversitar) s-a aflat icircntr-o scădere continuă cu
diferenţieri şi oscilaţii pe niveluri educaţionale şi locaţii (urbanrural) corelat fiind de la an la
an cu diminuarea populaţiei de vacircrstă şcolară
Speranţa medie de viaţă şcolară era icircn Romacircnia (icircn 2005) de 153 ani faţă de 176 ani
16
icircn UE-27 iar proporţia din populaţia icircntre 15 şi 64 de ani cuprinsă icircn icircnvăţămacircntul de toate
gradele era de 475 Rata brută de cuprindere icircn icircnvăţămacircntul primar şi gimnazial a icircnregistrat
o tendinţă ascendentă cu 4 icircn anul şcolar 20052006 faţă de 20022003 menţinacircndu-se icircnsă un
decalaj important (14) icircntre mediul urban şi cel rural Dacă icircn mediul urban aproape 80
dintre elevi finalizează ciclul obligatoriu de 10 clase prin promovarea examenelor finale icircn
mediul rural proporţia este de sub 50
Icircn anul 2006 numai 29 din totalul populaţiei active din mediul rural avea studii
superioare icircn comparaţie cu 210 icircn mediul urban
Evaluarea realizată icircn 2006 după metodologia Organizaţiei pentru Cooperare şi
Dezvoltare Economică (OCDE) icircn sistemul PISA (Programme for International Student
Assessment) pentru performanţa generală a tinerilor de 15 ani situa Romacircnia pe locul 47 din 57
de ţări participante 527 din elevii romacircni fiind sub nivelul alfabetizării ştiinţifice
Mediocritatea rezultatelor este mai icircngrijorătoare prin raportare la evaluarea PISA din anul 2000
faţă de care se icircnregistrează o scădere a performanţelor şcolare
Raportul PISA 2006 evidenţiază o variaţie mare icircntre rezultatele obţinute de elevii din
diferite şcoli şi constată persistenţa unor decalaje substanţiale de performanţă la elevii proveniţi
din segmentele defavorizate ale populaţiei Icircn ceea ce priveşte icircnţelegerea problemelor de
mediumai puţin de 40 dintre elevii romacircni au reuşit să le identifice şi să le explice
c)Factorii socio-culturali
Religiile din Romania
Viața religioasă icircn Romacircnia se desfășoară conform principiului libertății credințelor
religioase principiu enunțat la articolul 29 din Constituția Romacircniei2 alături de libertatea
gacircndirii și a opiniilor Pe Teritoriul Romaniei in Transilvania mai exact prin Edictul de la
Turda a fost declarata prima oara in Europa in 1568 Declaratia privitoare la toleranta religioasa
Chiar daca nu se definește explicit ca stat laic Romacircnia nu are nici o religie națională
respectacircnd principiul de secularitate autoritățile publice sunt obligate la neutralitate față de
asociațiile și cultele religioase Cetățenii sunt egali icircn fața legii și icircn fața autorităților publice
indiferent de convingerile religioase sau părerile despre lume și viață (Weltanschauungen) pe
care le au
Cultele religioase sunt autonome față de stat care icircnsă trebuie să le sprijine Tot conform
constituției discriminările religioase ca și incitarea la discriminare și promovarea urii religioase
sunt interzise
17
Cadrul legal al funcționarii cultelor religioase este definit de decretul 1771948 publicat
icircn Monitorul Oficial nr 178 din 4 august 1948 Acest decret emis de autoritatile comuniste
in 1948 permite imixtiunea masivă a statului icircn chestiuni care privesc libertatea religioasă și de
conștiință chestiuni ce țin de viața privată a fiecăruia
Adoptarea unei noi legi a cultelor a fost icircntacircrziată de Biserica Ortodoxă Romacircnă3 care a
motivat atitudinea sa prin dorința de revenire la situația consacrată de Constituția din
19234 cacircndBiserica Ortodoxă Romacircnă și cea Romacircnă Unită cu Roma (Greco-Catolică) se
bucurau de un statut privilegiat față de celelalte culte religioase
Biserica Ortodoxă Romacircnă mai cerea și ca icircnregistrarea unui nou cult să fie condiționată
de adeziunea a cel puțin 05 din populația țării Icircn acest fel BOR urmărea obstrucționarea unor
culte și grupări religioase fapt ce contravine principiului libertății religioase
De curacircnd5 Biserica Ortodoxă Romacircnă a renunțat la aceste cerințe și a promovat
adoptarea icircn regim de urgență a unui proiect controversat de lege a cultelor care icircn opinia
celorlalte culte avantajează BOR
Prin Legea nr 4892006 privind libertatea religioasă și regimul general al cultelor
Publicată icircn Monitorul oficial Partea I nr 118012007[3] se prevede icircntre altele că Icircn Romacircnia
nu există religie de stat statul este neutru față de orice credință religioasă sau ideologie atee
Cultele sunt egale icircn fața legii și a autorităților publice Statul prin autoritățile sale nu va
promova și nu va favoriza acordarea de privilegii sau crearea de discriminări față de vreun cult
La data intrării icircn vigoare a legii icircn Romacircnia erau recunoscute următoarele culte
1 Biserica Ortodoxă Romacircnă
2 Episcopia Ortodoxă Sacircrbă de Timișoara
3 Biserica Romano- Catolică
4 Biserica Romacircnă Unită cu Roma Greco-Catolică
5 Arhiepiscopia Bisericii Armene
6 Biserica Creștină Rusă de Rit Vechi din Romacircnia
7 Biserica Reformată din Romacircnia
8 Biserica Evanghelică CA din Romacircnia
9 Biserica Evanghelică Lutherană din Romacircnia
10Biserica Unitariană din Transilvania
11Uniunea Bisericilor Creștine Baptiste din Romacircnia
18
12Biserica Creștină După Evanghelie din Romacircnia - Uniunea Bisericilor Creștine După
Evanghelie Din Romacircnia
13Biserica Evanghelică Romacircnă
14Uniunea Penticostală - Biserica Lui Dumnezeu Apostolică din Romacircnia
15Biserica Creștină Adventistă de Ziua a Șaptea din Romacircnia
16Federația Comunităților Evreiești din Romacircnia
17Cultul Musulman
18Organizația Religioasă Martorii Lui Iehova
Sarbatorile de iarna in Romania
Sarbatorile si obiceiurile populare grupate in preajma
solstitiului de iarna (20 decembrie - 7 ianuarie) poarta numele
generic de sarbatori de iarna Perioada este deschisa si inchisa de
sarbatori prefatate de ajunuri atat Craciunul cat si Boboteaza si
intersectate la mijloc de noaptea Anului Nou principalele sarbatori
ale ciclului de iarna - Craciunul Anul Nou Boboteaza - au
functionat de-a lungul vremii ca momente independente de innoire a timpului si de inceput de an
Romanii folosesc pe langa calendarul oficial recunoscut de stat si Biserica un calendar
neoficial - calendarul popular - creat de popor si transmis folcloric
Spre deosebire de calendarul bisericesc oficial si de calendarul civil care constituie un
simplu tabel al zilelor grupate pe saptamani si luni calendarul popular indica timpul optim
pentru arat si semanat pentru petit si logodit pentru mostenirea stramosilor sau aflarea ursitei
etc
Sarbatorile si obiceiurile populare care au loc in decurs de o zi sau de mai multe zile
diurne sau nocturne cu data fixa sau mobila dedicate divinitatilor calendaristice oamenilor
animalelor pasarilor plantelor fenomenelor terestre si cosmice sunt cunoscute si respectate in
unele zone etnografice pana astazi Unele au preluat numele sfintilor crestini altele nu au nici o
legatura cu crestinismul (Caloianul Paparuda Dragaica
etc) sau sunt pe cale de a fi asimilate precum Craciunul de
crestinismul carpatic Divinitati mostenite de la substratul
autohton trac si greco-dac cele imprumutate si similate de la
greco-romani si popoarele orientale cat si creatiile mitice
stramosesti si romanesti alcatuiesc un original panteon
19
Ignat este divinitatea solara care a preluat numele si data de celebrare a Sf Ignatie
Teofanul (20 decembrie) din calendarul ortodox sinonim cu Ignatul Porcilor - in zorii zilei de
Ignat se taie porcul de Craciun - si cu Inatoarea Potrivit calendarului popular Inatoarea
reprezentare mitica a panteonului romanesc pedepseste femeile care sunt surprinse lucrand (torc
sau tes) in ziua de Ignat Animalul sacrificat in aceasta zi este substitut al zeului care moare si
renaste Impreuna cu timpul la solstitiul de iarna In antichitate porcul a fost simbol al
vegetatiei primavara apoi sacrificiul lui s-a transferat in iarna
Colindatul este un scenariu compus din texte ceremoniale
(colinde) formule magice dansuri gesturi interpretat in casa pe
ulite de o ceata sacra In calendarul popular acest fenomen apare
sub diferite denumiri zonale in perioadele solstitiului de iarna
(Steaua Plugusorul Sorcova) echinoctiului de primavara
solstitiului de vara si echinoctiului de toamna Colindele transmit urari de sanatate rod bogat
implinirea dorintelor in noul an Colindatul este cea mai raspandita traditie a romanilor Cand
persoanele colindate nu primesc colindatorii inchid usile sau nu ofera daruri efectele magice
sunt opuse ei incalcand regulile acestui obicei
Craciun este un zeu solar de origine indo-europeana specific teritoriilor locuite de geto-
daci indentificat cu zeul roman Saturn si cu zeul iranian Mithra Timp de peste un mileniu
crestinii sarbatoreau Anul Nou in ziua de Craciun Determinativul de mos arata varsta zeului
adorat care trebuie sa moara si sa renasca impreuna cu timpul calendaristic la Anul Nou In
legatura cu Mos Craciun au circulat multe legende Prin tot ce face Craciun se opune sau
impiedica nasterea pruncului crestin Iisus deoarece venirea pe lume a acestuia inseamna moartea
Mosului Traditiile contemporane despre sfantul Craciun despre Mosul darnic si bun
incarcat cu daruri multe sunt influente livresti care au patruns in cultura populara de la vest la
est si de la oras la sat Sarbatorile de Craciun dureaza in sens restrans trei zile (25-28
decembrie) sau in sens larg 19 zile (20 decembrie - 7 ianuarie)
Pomul de Craciun este un brad impodobit substitut al zeului
adorat in ipostaza fitoforma care moare si renaste la sfarsit de an in
preajma solstitiului de iarna sinonim cu Butucul de Craciun
Impodobirea bradului si asteptarea de catre copii a Mosului numit
in sud-estul Europei Craciun care vine cu daruri multe este un obicei occidental care a patruns
de la oras la sat incepand din a doua jumatate a secolului al XIX-lea Pomul de Craciun s-a
suprapus peste un mai vechi obicei al incinerarii Butucului (zeul mort) in noaptea de Craciun
simbolizand moartea si renasterea divinitatii si a anului la solstitiul de iarna Obiceiul a fost
atestat la romani aromani letoni si sarbo-croati
20
Steaua este un colind care incepe din prima seara a Craciunului si se incheie la
Boboteaza
Craciunul - Nasterea Domnului (25 Decembrie )
Craciunul ziua Nasterii Domnului Iisus Hristos este cea mai mare sarbatoare a
crestinismului La romani sarbatoarea Nasterii Domnului se sprijina pe un fond stravechi legat
de cultul solstitiului de iarna al lui Craciun personaj mitic dacic dar si pe datinile romane legate
de zilele Soarelui Invingator si Saturnalii
Este demn de remarcat ca cei mai multi cercetatori romani afirma ca apelativul de
Craciun deriva din cratio - onis care in latineste inseamna nastere Mai mult Petru Caraman
sustine ca numele de Craciun se gaseste numai la romani In afara granitelor romanismului
termenul nu se regaseste decat la slavii din imediata vecinatate care l-au imprumutat de la
romani
Sarbatoarea de Craciun imbina o multime de obiceiuri Dominanta este componenta
crestina care marcheaza nasterea lui Hristos si ea se vede in colindele religioase Steaua si
irozii sa Craciunul marcheaza insa si un nou ciclu de viata inceputul unui nou an roman
Obiceiurile au semnificatii multiple Pe de o parte se intrevede urarea menita a prevedea a
provoca indeplinirea dorintelor omului si ale comunitatii dar si protejarea fata de fortele raului
Colindul in acest context incepe nu intamplator seara si dupa reguli bine stabilite
In seara de Ajun colinda doar copiii simboluri ale puritatii ale curateniei fizice si morale
Abia in ziua de Craciun colinda flacaii femeile fiind excluse Ceata de colindatori se
organizeaza pe vecinatati si merge din casa in casa pentru ca urarea lor este socotita de bun
augur Arsenalul lor format din clopotei bete bice are menirea ca prin zgomotul facut sa
alunge fortele malefice In acelasi cadru trebuie amintite jocurile cu masti capra cu variantele
sale - camila si chiar girafa ursul calutii dar si ceata de mascati care are menirea de a
stigmatiza toate racilele din comunitate Sunt reprezentate de asemenea si profilurile
ocupationale crasmarul caldararul agricultorul etc Din costum nu lipseste niciodata siragul de
zurgalai care are aceeasi menire - de a indeparta fortele raului
Craciunul este marcat si printr-o masa bogata din care nu trebuie sa lipseasca colacii
cornurile fructele pestele dulciurile si bineinteles bautura Tot ce se pune pe masa are o
trimitere clara la ocupatiile traditionale ale comunitatii romanesti De pe masa nu pot lipsi nucile
si ouale care au o simbolistica mai complexa cu trimitere la rezistenta in timp la samanta care
nu se pierde Sarbatorile de iarna incepute de Craciun odata cu Nasterea lui Iisus se incheie abia
la Boboteaza cand in lumea satului au loc alte petreceri unde intr-un cadru special sunt
prezentate comunitatii viitoarele cupluri si astfel viata isi reia ciclul firesc odata cu renasterea
naturii
21
Colindele
Icircncepacircnd cu noaptea de 23 spre 24 Decembrie de la miezul noptii si pacircna la revarsatul
zorilor ulitele satelor rasunau de glasul micilor colindatori Icircn orase icircntacirclnim colindatori odata cu
lasarea serii si pacircna icircn miez de noapte
Colindele sunt de doua feluri religioase si laice Cele religioase au origine literara iar
subiectele lor se refera de cele mai multe ori la Isus Colindele profane (sau lumesti) au un
caracter liric si de multe ori sunt adaptate de colindatori la situatia celor icircn fata carora le cacircnta
Colindatul cu motive religioase desi de origine bisericeasca e totusi format tot dupa
modelul colindatului de tip pagacircn avacircnd de fapt origine comuna cu acesta
Creatorii acestor productii populare sunt diferiti dupa cum diferit este si felul colinduluipentru
cele religioase de nuanta crestina putem socoti ca fauritorii sunt preotii calugarii si cacircntaretii
bisericesti dascalii si diecii fiindca ei erau cunoscatori ai Evangheliilor si ai Vietilor Sfintilor
Cacirct priveste pe cele profane ca autori definim pe anonimii creatori talentati care au faurit
poezia populara Peste aceasta creatie initiala s-a suprapus prelucrarea veac de veac si an de an icircn
obiceiurile si datinile stramosesti la marile sarbatori de iarna
Capra
Icircncepacircnd cu Ignatul si sfacircrsind cu zilele Craciunului prin alte
parti icircncepacircnd cu zilele Craciunului iar prin altele obisnuindu-se numai
icircn ziua de Sfacircntul Vasile exista obiceiul ca flacaii sa umble cu turca
capra sau brezaia Ca si icircn celelalte jocuri cu masti practicate icircn timpul
sarbatorilor de iarna si icircn jocul caprei si-au facut loc pe lacircnga mastile
clasice (capra ciobanul tiganul butucarul) mastile de draci si mosi
care prin strigate chiote miscari caraghioase maresc nota de umor si veselie
Jocul caprei (omoracircrea bocirea icircnmormacircntarea icircnvierea) la origine a fost desigur
un ceremonial grav un element de cult Icircn cadrul sarbatorilor agrare jocul a devenit un ritual
menit sa aduca rodnicie anului care urmeaza spor de animale icircn turmele pastorilor succesul
recoltelor - invocat si evocat de boabele care se aruncau de gazda peste cortegiul caprei
Capra joaca dupa fluier iar la terminare unul din flacai apropiindu-se de masa unde
sunt membrii familiei icircncepe sa vorniceasca Flacaii joaca pe stapacircna casei pe fete si chiar
servitoare daca sunt icircn casa si apoi multumind se icircndeparteaza
Rolul munciial familiei si valorile in societatea romaneasca
22
In mod normal intr-o societate ca a noastra majoritatea covarsitoare a angajatilor nu
pleaca de la un loc de munca satisfacator si nu cauta promovari si aventura cu orice pret De
asemenea atasamentul fata de organizatie este perceput si ca o valoare morala care va asigura o
loialitate mare a acestora
Observam ceea ce managerii romani afirma cautam angajati loiali nu neaparat pe cei
mai performanti
Evaluarea performantei
O discutie obiectiva despre scopurile individuale la locul de munca va fi extrem de
dificila deoarece cultura cu multa comunicare indirecta determina angajatii sa perceapa
feedbackul in mod personal si sa-l asimileaze cu rusinea
De cele mai multe ori managerul nu castiga niciodata dintr-o asemenea discutie
deoarece oricat de bune ar fi intentiile referitoare la imbunatatirea performantei angajatul va
interpreta interviul ca pe o amenintare si ca pe un mod de defaimare personala
Accentul cade pe armonie si relatii bune la serviciu Daca sistemul de management al
performantei ameninta armonia organizatiei sau scoate in evidenta prea mult obiectivele acest
lucru va induce o stare de anxietate printre angajatilor Este modalitatea in care functioneaza
sistemul de management al performantei si nu obiectivele sale
In culturile feminine masurarea rezultatelor nu este importanta si managerii
organizatiilor vor face mai degraba aluzie la obiective decat sa le abordeze in mod direct
Pentru a satisface ldquocomplexul de autoritaterdquo managerul inca trebuie sa dea impresia ca
angajatul mai are mult de spus despre obiective mai ales cand situatia devine dificila si lucrurile
nu auiesit asa cum era de asteptat sa iasa
Managerul are nevoie de multa diplomatie si credibilitate personala pentru a implementa
un sistem de management al performantei dar acesta nu ar trebui sa reprezinte esenta stilului
sau de management deoarece va instraina angajatii Un motiv ar fi acela ca este dificil pentru
organizatii sa se schimbe prin evolutie schimbarea realizandu-se prin criza sau ldquorevolutierdquo
interna
Romanii lucreaza pentru a trai Timpul liber si timpul petrecut cu familia este important
La inceput cand sunt tineri si plini de entuziasm vor lucra multe ore peste program dar daca
acestea devin un obicei si acest lucru reprezinta ceea ce organizatia pretuieste atunci forta de
munca potentiala va fi redusa
Angajatii romani au nevoie de senzatia ca au tot timpul la dispozitia lor ndash nu reactioneaza
prea bine la presiune si stresul generat de obtinerea rezultatelor si luarea deciziilor
Compensare si beneficii
23
Pentru societatea romaneasca contextul postului este mai important decat continutul
acestuia Cu alte cuvinte motivatiile extrinsece (salariul siguranta postului si conditiile de
lucru) sunt mai importante decat posibilitatea de promovare sau continutul interesant al postului
Populatia a raspuns in majoritate covarsitoare in favoarea nevoii de siguranta a locului de
muncaProbabil ca cel mai bun mijloc de motivare este salariul fix mai mare si comisioane
procentual mai mici pe baza performantei introducerea bonsurilor anuale care dau impresia de
egalitate si participare la efortul comun s-au dovedit foarte productive si de succes
Organizatiile vor avea de asemenea nevoie sa onoreze senioritateaConcediile de
maternitate si pachete de beneficii care includ servicii medicale si ingrijirea copilului vor fi
foarte apreciate Pachetele de beneficii care ofera facilitati de practicare a unui sport nu sunt cele
mai potrivite pentru marea majoritate a populatiei
d)Factorii politici
Constituția Romacircniei se bazează pe modelul Constituției celei de a cincea Republici
Franceze și a fost ratificată prin referendum național la data de 8 decembrie 1991 Icircn anul 2003
a avut loc un plebiscit prin care Constituției i-au fost aduse 79 de amendamente devenind astfel
conformă cu legislația Uniunii Europene
Conform Constituției Romacircnia este un stat național suveran și independent unitar și
indivizibil Forma de guvernămacircnt a statului romacircn este republică semiprezidențială Statul se
organizează potrivit principiului separației și echilibrului puterilor mdash legislativă executivă și
judecătorească mdash icircn cadrul unei democrații constituționale
Președintele este ales prin vot universal egal direct secret și liber exprimat Icircn urma
amendamentelor din 2003 mandatul de președinte a fost prelungit de la 4 la 5 ani Președintele
numește primul-ministru care la racircndul său numește Guvernul Icircn timp ce șeful statului icircși are
reședința la Palatul Cotroceni primul-ministru icircmpreună cu Guvernul icircși desfășoară activitatea
la Palatul Victoria
Parlamentul și Guvernul
Parlamentul Romacircniei este bicameral fiind alcătuit din Senat cu 137 de membri
și Camera Deputaților cu 314 de membri Un număr de 18 locuri suplimentare icircn Camera
Deputaților sunt rezervate reprezentanților minorităților naționale
Parlamentul are rol legislativ discutacircnd și votacircnd legile ordinare și organice atacirct icircn
comisiile de specialitate cacirct și icircn plen Membrii parlamentului sunt aleși prin vot uninominal
mixt universal direct și secretSistemul electoral este unul proporțional (membrii parlamentului
se aleg din toate partidele care au depășit pragul electoral de 5 din totalul sufragiilor
exprimate icircn baza unui algoritm) Alegerile se țin o dată la 4 ani ultimele avacircnd loc la 30
24
noiembrie 2008 Palatul Parlamentului găzduiește din anul 1994 sediul Camerei Deputaților iar
din anul 2004 și sediul Senatului
Guvernul Romacircniei este autoritatea publică a puterii executive care funcționează icircn
baza votului de icircncredere acordat de Parlament și care asigură realizarea politicii interne și
externe a țării și exercită conducerea generală a administrației publice Numirea Guvernului se
face de Președintele Romacircniei pe baza votului de icircncredere acordat Guvernului de
Parlament Guvernul este alcătuit din primul-ministru și miniștri Primul-ministru conduce
Guvernul și coordonează activitatea membrilor acestuia cu respectarea atribuțiilor legale care le
revin De asemenea Guvernul adoptă hotăracircri și ordonanțe
Tipuri de partide politice si functiile partidelor
Sistemul politic din Romania este alcatuit din partide politice Aceste partide politice
sunt de doua feluri partide parlamentare si partide neparlamentare
Cele mai cunoscute partide parlamentare existente in momentul de fata sunt Partidul
Social Democrat (PSD) Partidul Romania Mare (PRM) Partidul Democrat-Liberal (PD-L)
Uniunea Democrata Maghiara din Romania (UDMR) Partidul National Liberal (PNL) Partidul
Conservator (PC) iar cele neparlamentare Partidul National Taranesc Crestin Democrat
(PNŢCD) Partidul Noua Generatie - Crestin Democrat Ecologist (PNG-CDE) Partidul National
Democrat Crestin (PNDC)
Partidele politice au un rol important in organizarea si conducerea vietii social-politice
Functiile partidelor sunt mijlocul prin care acestea isi exercita rolul lor major in sistemul politic
Acestea sunt functia politica functia de organizare si conducere a activitatii partidului functia
teoretico-ideologica si functia civica
Legea partidelor politice si strategii politce
Partidele politice trebuie sa aiba o doctrina adica un set de valori si de principii si
strategii politice prin care sa puna in practica aceste lucruri Fara adoptarea unor strategii
politice partidele nu pot evolua si nu pot ajunge la conducere
Nu trebuie sa uitam de asemenea ca exista si o lege a partidelor politice Legea nr
142003 publicata in Monitorul Oficial nr 25 din 17 ianuarie 2003 Legea partidelor politice
contine informatii despre membrii partidelor organizarea inregistrarea asocierea reorganizarea
si incetarea activitatii partidelor
25
Conform acestei legi membrii partidelor politice pot fi numai cetatenii cu drept de vot
potrivit Constitutiei iar un cetatean roman nu poate face parte din doua sau mai multe partide
politice in acelasi timp Tot in legea partidelor politice este specificat faptul ca statutul si
programul politic ale partidului trebuie sa fie prezentate in forma scrisa si aprobate de organele
imputernicite prin statut
In contextul crizei economice globale si a instabilitatii monedei unice europenepolitica
de guvernare a Romaniei nu este una stabiladeoarece Guvernul Romaniei s-a schimbat de doua
ori in ultimele luniIn momentul actual prim ministrul Romaniei este Victor Pontadesemnat de
presedintele republiciiTraian BasescuNoul prim ministru este unul din liderii Uniunii Social
Liberaleformata ca urmare a aliantei dintre PSD ndashPC si PNL
e)Indicatorii mediului juridic
Cadrul fiscal din Romania cel putin la nivel teoretic pentru ca practica mai implica si
anumite relationari cu autoritatile care nu reactioneaza intotdeauna prompt la solicitarea unui
drept sau la cererea de consiliere pe anumite probleme specifice activitatii pe care investitorii o
deruleaza nu este unul inhibant cotele de impozitare a profitului sau a altor venituri sunt
rezonabile iar facilitatile oferite investitorilor nu sunt nesemnificative
Legea investitiilor in ultima sa varianta Ordonanta de urgenta nr 852008 are ca scop
sustinerea investitiilor din diverse domenii de activitate (industria prelucratoare productia si
furnizarea de energie electrica termica gaze apa calda salubritate gestionarea deseurilor
activitati de decontaminare telecomunicatii si activitati de servicii informatice activitati
profesionale stiintifice si tehnice administrative si de suport) in ideea asigurarii unei dezvoltari
durabile a Romaniei
Articolul 3 alin (4) din Ordonanta de urgenta a Guvernului nr 852008 considera drept
investitii3 urmatoarele activitati
a) achizitionarea de active corporale si necorporale in legatura cu crearea unei noi unitati
extinderea unei unitati existente diversificarea productiei unei unitati prin realizarea de produse
noi schimbarea fundamentala a procesului global de productie a unei unitati existente precum si
achizitia activelor fixe legate direct de o unitate atunci cand unitatea s-a inchis sau s-ar fi inchis
fara aceasta achizitie iar activele sunt cumparate de un investitor independent
26
b) initierea unor proiecte de cercetare-dezvoltare si inovare
c) crearea de noi locuri de munca sisau formarea profesionala a angajatilor
d) initierea unor proiecte legate de valorificarea resurselor de energie regenerabila protectia
mediului si dezvoltarea durabila
Este adevarat ca noul cadru legislativ stabileste regula tratamentului egal al investitorilor
romani sau straini dar acesta nu trebuie sa ne determine sa ne gandim la impactul negativ posibil
pe care l-ar avea asupra investitorilor straini deoarece un start egal al initiatorilor de proiecte de
investitii asigura o crestere economica sanatoasa si lipsita de bdquopescari de facilitatirdquo (asa cum am
putea sa-i numim pe cei care nu sunt atrasi decat de posibilele bonificatii pe care le-ar primi ca
urmare a angajarii fondurilor disponibile intr-o tara membra a Uniunii Europene)
Investitorilor li se acorda in contextul indeplinirii unor conditii o serie de beneficii daca
demareaza pe teritoriul tarii noastre un proiect de investitii Astfel scutirea de plata taxei pe
valoarea adaugata la achizitionarea de materii prime materiale consumabile ori piese de schimb
ce vor fi utilizate in productie pe o anumita perioada de timp este unul dintre beneficii
Apoi scutirea de la plata impozitului pe venitul corporatiilor (impozit pe profit) in cazul
in care activitatea se desfasoara in anumite domenii ce prezinta interes pentru preocuparile de
dezvoltare sanatoasa scutire realizata pe o anumita perioada de timp (de exemplu 4 ani) de la
punerea in functiune a obiectivului investitional
Pe langa aceasta ca o continuare a dependentei de inlesniri se mai poate beneficia de
reduceri de impozit pentru profitul reinvestit sau in cazul in care cheltuielile pentru cercetare
stiintifica ating un anumit prag bine definit de cadrul legal In plus sume de bani
nerambursabile daca acestea sunt utilizate in scopul achizitionarii de active contributii
financiare de la bugetul de stat pentru fiecare loc de munca nou-creat bonificatii de dobanda
acordate la contractarea creditelor reprezinta alte facilitati la fel de importante care ar putea
atrage investitorii
Pentru a urmari ce tipuri de masuri4 de ordin fiscal se pot aplica in scopul atragerii de
investitii si ce obiective specifice tinteste o astfel de masura avem solutia prezentata in
continuare
27
Tabelul Masuri fiscale de promovare a investitiilor straine directe
Sursa Prelucrare dupa Biggs PH Tax Incentives to Attract FDI Meeting of Experts on
FDI Technology and Competitiveness UNCTAD Palais des Nations Geneva March 2007
Din compararea intrarilor de investitii straine directe si a proiectelor noi anuale de ISD
rezulta anumite diferente care sunt explicabile din moment ce valoarea ISD este data in
proportie mare de operatiuni de tipul fuziuni si achizitii si mai putin de operatiuni tipul
greenfield
28
Sistemul judiciar in Romania
Potrivit principiului separării puterilor icircn stat sistemul judiciar din Romacircnia este
independent de celelalte ramuri ale guvernului și este compus dintr-o structură de instanțe
organizate ierarhic
Icircn Romacircnia justiția se icircnfăptuiește numai de către Icircnalta Curte de Casație și Justiție și
celelalte instanțe judecătorești respectiv curțile de apel tribunalele tribunalele specializate și
judecătoriile Icircnalta Curte de Casație și Justiție este instanța cea mai icircnaltă icircn grad iar rolul său
fundamental este de a asigura interpretarea și aplicarea unitară a legii de către celelalte instanțe
judecătorești
Sistemul judiciar romacircnesc este puternic influențat de modelul francez Curtea
Constituțională este unica autoritate de jurisdicție constituțională icircn Romacircnia independentă față
de orice altă autoritate publică și care are conform Constituției Romacircniei rolul de garant al
supremației ConstituțieiConstituția introdusă icircn 1991 poate fi amendată doar printr-un
referendum public iar ultimul referendum de modificare a fost organizat icircn 2003 De atunci de
la acea modificare Parlamentul nu mai are dreptul să treacă peste deciziile Curții
Constituționale indiferent de majoritate
Integrarea Romacircniei icircn Uniunea Europeană din 2007 a avut o influență semnificativă
asupra politicii interne a țării Ca parte a acestui proces Romacircnia a inițiat reforme inclusiv
reforma din justiție a intensificat cooperarea judiciară cu alte state membre și a luat măsuri
icircmpotriva corupției Cu toate acestea icircn raportul de țară din 2006 Romacircnia și Bulgaria au fost
descrise ca fiind cele mai corupte țări ale Uniunii Europene
f)Indicatorii tehnologici
Desi in ultimii trei ani Romania s-a confruntat cu o criza profunda
economicasocialafinanciarain perioada de boom economic 2004-2008populatia s-a
aprovizionat in general cu o multitudine de bunuri de folosinta indelungataAcest fapt s-a datorat
in primul rand usurintei creditarii populatiei in conditiile unor politici bancare foarte flexibile
Astfelmajoritatea populatiei din mediul urban detine telefoane fixemobiletelevizoare de
ultima generatielaptopuritabletecomputeremasini automateaparate de aer conditionatsaSi
populatia rurala detine unele din bunurile mentionate mai susdar intr-un procentaj mai mic
29
De asemeneamanagerii companiilor din Romania investesc in tehnologii de ultima
generatieapeland tot la creditare sau leasing-urideoarece stiu ca toate acestea nu vor aduce decat
plus valoare afacerii si o garantie a succesului intr-o perioada economica tulbure
Forta de munca din Romania este recunoscuta pentru calitatea acesteia la nivel
europeanIngineriimediciiIT-istii sunt foarte apreciati in afara granitelor Romanieisi in
principal datorita unei bune formari profesionale in tara noastraOrganizatiile
nonguvernamentale sau promotoare din mediul de afaceri romanesc investesc timp bani si
infrastructura pentru crearea de programe de orientare si reorientare in carieraIn
consecintaconsider ca in urmatorii ani forta de munca din Romania va fi din ce in ce mai
calificata
g)Mediul natural
Romacircnia este o ţară de dimensiuni medii icircn contextul Uniunii Europene cu o suprafaţă
de 238391 kilometri pătraţi (aproximativ egală cu cea a Marii Britanii) şi o populaţie de
21584365 locuitori (aproximativ egală cu cea a Ungariei şi Republicii Cehe luate icircmpreună la
nivelul anului 2006) localizată icircn bazinele hidrografice ale Dunării şi Mării Negre şi traversată
de lanţul muntos carpatic
Varietatea şi proporţionalitatea relativă a formelor de relief prezintă caracteristici unice
icircn Europa şi rare pe glob 28 masive muntoase (altitudine peste 1000 metri) 42 dealuri şi
podişuri (altitudine icircntre 300 şi 1000 m) şi 30 cacircmpii (altitudine sub 300 m)
Icircn Romacircnia se află 54 din lanţul Munţilor Carpaţi de o altitudine mijlocie (icircn medie
1136 metri) doar cacircteva piscuri depăşind 2500 m Munţii reprezintă porţiunea cea mai puţin
modificată antropic cu o densitate redusă a populaţiei stabile şi localităţi mici aflate icircn curs de
depopulare datorită migraţiei interne şi externe icircn urma dispariţiei unor icircndeletniciri tradiţionale
Aceasta explică şi amplasarea icircn regiunile montane a 12 din cele 13 parcuri naţionale şi 9 din
cele 14 parcuri naturale
Resursele de apă ale Romacircniei prezintă particularitatea că o proporţie de 978 din
reţeaua hidrografică este colectată de fluviul Dunărea cu o lungime de 1075 km pe teritoriul
ţării (din totalul de 2860 km) Resursa hidrologică (naturală) exprimată prin stocul mediu
multianual al apelor curgătoare este de 12810 miliarde metri cubi pe an din care 404 miliarde
din racircurile interioare iar 877 miliarde din partea ce revine Romacircniei din stocul mediu
multianual al Dunării
Volumul apelor subterane este estimat la 962 miliarde metri cubi pe an Romacircnia
dispune de un potenţial considerabil icircn privinţa apelor minerale naturale de calitate cu o rezervă
30
exploatabilă de circa 45 milioane metri cubi pe an din care se valorifică doar 40 (peste 2000
de izvoare naturale şi resurse de adacircncime icircn circa 500 de locaţii)
De-a lungul anilor activităţile antropice au afectat calitatea apelor de suprafaţă şi
subterane icircndeosebi a celor freatice Doar 575 din lungimea totală a racircurilor monitorizate
calitativ reprezintă ape apte a fi utilizate pentru alimentarea centralizată cu apă potabilă Din
totalul resurselor potenţiale doar 455 sunt tehnic utilizabile
Clima Romacircniei este temperat continentală cu variaţiuni regionale importante (8-12 luni
pe an cu temperaturi pozitive icircn zonele sudice şi de litoral faţă de 4 luni icircn zonele montane
icircnalte) Se icircnregistrează destul de frecvent valuri de căldură cu temperaturi de peste 40 grade C
(trei asemenea valuri la Bucureşti icircn vara 2007) şi de frig cu temperaturi sub -30 grade C icircn
special icircn depresiunile intramontane
Precipitaţiile cu o medie multianuală de 640 milimetri la nivelul icircntregii ţări prezintă de
asemenea diferenţe notabile icircntre regiuni (icircntre 1200-1400 mm pe an icircn zonele montane icircnalte
şi 400-500 mm icircn principalele zone agricole din jumătatea sudică) precum şi icircn timp
perioadele de uscăciune şi secetă severă alternacircnd uneori chiar icircn cursul aceluiaşi an cu
perioade cu umiditate excedentară care produc daune icircnsemnate (inundaţii alunecări de teren)
Existenţa unor locaţii unde media anuală a vitezei vacircntului depăşeşte 4 metri pe secundă şi a
altor zone extinse unde durata de strălucire a soarelui depăşeşte 2000 ore anual indică un
potenţial considerabil pentru utilizarea acestor surse regenerabile de energie
Romacircnia se situează printre ţările europene cu risc seismic mare avacircnd pe teritoriu o
zona tectonică activă (Vrancea) generatoare uneori de cutremure catastrofale cu o intensitate de
peste 7 grade pe scala Richter
12Componentele micromediului
Furnizorii de mărfuri
Compania Plastipak - fabrica de ambalaje unul dintre cei mai mari furnizori ai PampG
Prestatorii de servicii
Compania Synergy - constructor implicat in proiectul de la Urlati
Furnizorii forţei de muncă sunt reprezentaţi de
- unităţile de icircnvăţămacircnt
- oficiile de forţă de muncă
- site-urile specializate icircn recrutarea forţei de muncă (wwwejobsro wwwmyjobro)
31
- persoanele aflate icircn căutarea unor locuri de muncă
Clienţii ocupă un loc central icircn icircndeplinirea obiectivelor firmei Pe lacircngă persoanele
fizice printre clienţi se mai numără si următoarele persoane juridiceReal Metro Carrefour
Penny Plus Mega Image etc
Concurenţii sunt reprezentaţi de firmele care icircşi dispută aceleaşi categorii de clienţi
aceiaşi furnizori sau prestatori de servicii deosebindu-se prin rolul pe care-l joacă icircn raporturile
cu clienţii atitudinea faţă de noutăţi formele de comunicare cu consumatorii şi stilul intervenţiei
pe piaţă
Printre concurenţii firmei PampG se numară Unilever Henkel Colgate-Palmolive sau
Beiersdorf
Organismele publice sunt reprezentate de categoriile de public ce manifestă un interes
efectiv sau potenţial ori care influenţează capacitatea unei firme de a-şi atinge obiectivele
precum
- Organismele financiare ndash ce influenţează capacitatea firmei de a obţin nodurile necesare
realizării obiectivelor propuse
- mijloacele de informare icircn masă (internetul)
- organele de stat (organe financiare vamale de justiţie) ndash Oficiul Registrului Comerţului de
pe lacircngă Tribunalul Bucureşti Agenţia Naţională de Administrare Fiscală
- organele cetăţeneşti (organizaţii ale consumatorilor) ndash Oficiul pentru Protecţia
Consumatorilor
- marele public
- personalul propriu
2Analiza mediului intern al firmei
Resursele materiale
Icircn 1995 trustul Procter amp Gamble a cumpărat o parte din fabrica de detergenţi şi icircnălbitori
de la Timişoara icircnfiinţicircnd SC Detergenţi SA firmă de producţie PampG a construit o
noua fabrica de şampoane in Urlaţi Romacircnia Ea reprezintă icircn acelaşi timp a doua investiţie icircn
aceasta ţară după fabrica de detergenţi din Timişoara achiziţionată icircn 1995 Suprafaţa totală
construită a capacităţilor de producţie şi administrative este de peste 230000 metrii pătraţi
aproximativ 60 de stadioane de fotbal din SUA
Clădirile
PampG a deschis in 1992 la Bucuresti primul birou din regiunea Balcanilor care serveste
drept sediu regional pentru companie32
Din anul 2000 licircngă fabrica din Timişoara s-a construit un centru de distribuţie care
distribuie alături de produsele fabricii şi produse Procter amp Gamble din importIcircn Bucureşti
trustul Procter amp Gamble deţine firma Procter amp Gamble Marketing care coordonează vicircnzarea
produselor Procter amp Gamble icircn Romacircnia ocupicircndu-se şi de publicitate
Echipamentele
Fabrica va integra cele mai recente dezvoltări tehnologice ce răspund principiilor şi
modelelor de dezvoltare durabilă
Resursele umane
ProcterampGamble a icircnceput activitatea din Romacircnia icircn 1992 cu doar 3 angajaţi iar icircn
prezent numarul angajatilor companiei depaşeşte 300 de angajaţi
Compania doreşte sa angajeze cei mai buni oameni pentru activitatea firmei Firma
construieşte organizaţia din interior promovacircnd-şi si recompensacircndu-şi angajatii exclusiv icircn
funcţie de performanţele lor individuale Firma afirmă că angajaţii vor fi icircntotdeauna
ldquoactivulcapitalul cel mai valorosrdquo
Management
Sotirios Marinidis- director general
Sunday Oloidi- director de resurse umane
Radu Maftei- director financiar
Ramona Brad- director relaţii externe
Narcis Horhoianu- director de marketing
Fabrica a angajat 150 de persoane icircn prima fază şi inca 300-350 de persoane pacircnă icircn
2010
Procter amp Gamble (PampG) va concedia 5700 de angajati in viitor care nu lucreaza la
operatiunile de productie ale grupului reprezentand 10 din personalul acestor departamente
Masura este incadrata intr-un plan de reducere a costurilor cu 10 miliarde de dolari pana
la sfarsitul anului 2016Cea mai mare companie de produse de larg consum are circa 57000 de
angajati in afara operatiunilor de productie dintr-un total de 129000 de persoane
Compania a anuntat anterior ca vrea sa elimine 1600 de locuri de munca in actualul an
fiscal PampG a aratat ca va renunta la alti 4100 de angajati in anul fiscal 2012-2013 care va
incepe in iulie
Compania anticipeaza ca va economisi 800 milioane de dolari datorita concedierilor au
declarat directorii PampG prezenti la o conferinta in Florida
33
Resursele financiare
Icircn Top 100 Cele mai valoroase companii din 2010 Procter amp Gamble ocupă poziţia
39 avacircnd o valoare de 369 mil euro
Date financiare (lei)
Anul Capital social Cifră de afaceri Profit net Număr de angajaţi
2006 27450720 943182582 42436094 44
2007 27450720 1109166174 10816880 48
2008 27450720 1161664393 20262611 49
2009 27450720 1186416504 26852055 47
Sursa Ministerul Finanţelor
Grupul american Procter amp Gamble (PampG) a anuntat o crestere a profitului de 15 in
trimestrul aprilie-iuniea anului 2011 mai mare decat anticipau analistii de la 22 miliarde de
dolari anul precedent la 251 miliarde de dolari
Reducerea costurilor si majorarea preturilor au ajutat grupul sa compenseze impactul
materiilor prime mai scumpe si evolutia slaba a unor piete precum SUA
Vanzarile au avansat cu 10 la 2086 miliarde de dolari
Analistii anticipau in medie un profit pe actiune de 82 de centi si vanzari de 2063
miliarde de dolari Castigul pe actiune raportat de PampG de 84 de centi pe actiune a depasit usor
asteptarile in intervalul analizat ultimul trimestru al anului fiscal 2011
Pentru intreg anul fiscal profitul net a scazut cu 7 de la 127 miliarde de dolari la 118
miliarde de dolari in timp ce vanzarile au urcat cu 5 de la 789 miliarde de dolari la 8256
miliarde de dolari
Compania Procter amp Gamble vinde brandul de snacks-uri Pringles catre Kellogg
Valoarea deal-ului se ridica la 27 miliarde dolari In subordinea Kellogg vor trece cei
1700 de angajati ai Pringles
Procter amp Gamble cel mai mare producator mondial de bunuri de consum a mai avut o
incercare anul trecut de a vinde Pringles catre Diamond Foods insa tranzactia a esuat datorita
investigatiilor facute de oficialii Statelor Unite care facut verificari la inregistrari contabile ale
Diamond Foods
John Bryant directorul executiv al Kelloggrsquos se arata multumit de achizitie care pune
compania sa pe locul doi la nivel mondial pe sectorul chipsurilor
Pringles este cel de-al doilea mare jucator mondial pe sectorul de snacks-uri cu vanzari
in 140 de tari in valoare totala de 15 miliarde dolari si fabrici in Statele Unite si Asia
potrivit The Telegraph
34
Kellogg va imprumuta 2 miliarde de dolari pentru tranzactia care va fi finalizata la
jumatatea lui 2012
Procter amp Gamble va castiga dupa impozitare intre 14 si 15 miliarde dolari aceeasi
suma estima ca si in cazul tranzactiei cu Diamond Foods
Resursele informationale
Ca parte a strategiei sale de dezvoltare durabila in Romania PampG a construit de la ldquozerordquo
noua fabrica de produse de ingrijire a parului Fabrica PampG Urlati integreaza ultimele inovatii in
ceea ce priveste principiile de dezvoltare durabila si design precum si echipamente aliniate in
totalitate tehnologiei de ultima generatie
De asemenea noua fabrica incorporeaza ultimele descoperiri din domeniul gestiunii
organizatiilor metodologiei de productie si metodelor de planificare
3Analiza SWOT a PampG
Puncte tari
Produse variate ndash 22 categorii de produse
Produse de calitate şi valoare superioară - scopul PampG este acela de a oferii produse şi
servicii de marcă şi de icircnaltă calitate şi valoare care să contribuie la icircmbunătăţirea vieţii
consumatorilor
Vasta experienţă profesională PampG este recunoscută drept lider icircn dezvoltarea
producerea şi comercializarea unor produse de icircnaltă calitate
Inovaţia ndash piatra de temelie a succesului lor Sunt deschisi la nou este prima firma care a
introdus pe piaţă detergenţii concentraţi tendinţă modernă icircn ţările europene
Angajaţi competenţi PampG atrage şi angajează cei mai buni oameni din lume şi au
icircncredere icircn abilităţile lor
Promovare prin programele locale educaţionale televiziune promoţii pliante
deţinerea poziţiei de lider sau de vacircrf de piaţă pentru anumite produse (Always
Pampers )
posedă o bază tehnico-materială modernă
existenţa unei imagini favorabile despre firmă
35
Puncte slabe
Neadecvarea preţ-calitate la unele produse Unele produse au preţul mai ridicat faţă de
cel al concurenţilor icircn raport calitate preţ ceea ce duce la pierderea clienţilor
Deşi au multe produse ele fac parte din aceiaşi gamă sortimentală spre deosebire de
principala lor concurentă firma Unilever ce are şi produse alimentare (Knorr Rama
Delma)
Oportunităţi
Creşterea nivelului de educaţie si a veniturilor astfel consumatorii acordă o mai mare
atenţie icircngrijirii şi alegerii produselor icircn funcţie de calitatea oferită de producători
Deschiderea de noi filiale icircn mai multe zone ale lumii
posibilităţi de extindere a nomenclatorului de produse
existenţa cererii de noi produse pe pieţele existente sau pe pieţe noi
existenţa cererii pe noi piete a produselor existente
posibilităţi de icircncheiere a unor alianţe acorduri avantajoase cu organismele publice sau
organizatii non-profit
Ameninţări
Ameninţări directe şi indirecte din partea concurenţilor şi grupurilor de intere-
seconcurenta neloiala
Cresterea numarului de firme concurente
Apariţia de produse similare pe piaţă
adoptarea unor reglementări legislative sau normative restrictive cu impact nefavorabil
situatia incerta a economiei de piataschimbari dese in mediul politic
schimbări demografice nefavorabile
IIIObiectivele de marketing pentru PampG
1Obiectivele calitative de marketing
Diversificarea gamei sortimentale
Cresterea loialitatii consumatorilor existenti
Investirea bugetelor de promovare in actiuni de social media
Mentinerea notorietatii si a imaginii puternice formate in piata
36
Deschiderea unor puncte de distributie la nivelul Bucurestiului
2Obiectivele cantitative de marketing
Creșterea cifrei de afaceri cu cel puțin 6 pacircnă la finele anului 2012
Creșterea vanzarilor de detergenti a companiei cu minim 10 icircn 6 luni de zile
Cresterea prezentei in mediul online cu 30 pacircnă la sfacircrșitul anului 2012
Creșterea cotei de piață cu minim 5 pacircnă icircn luna decembrie a anului 2013
Sporirea vacircnzărilor cu 20 pe piața din Romacircnia pacircnă la finalul anului 2014
Reducerea migrării consumatorilor cu cel puțin 35 pacircnă la finalul anului 2014
Alocarea de investitii icircn cercetare și in dezvoltarea unor noi produse cu 8 mai mult
(față de bugetul alocat icircn perioada precedentă) icircn intervalul iunie 2012- august 2014
IVStrategii de piață
Strategiile abordate de compania Procter and Gamble sunt următoarele
Icircn funcție de dinamica piețeiIn acest ancompania analizata ar putea alege o strategie de
cresteredeoarece dispunde de resurse financiareinregistrand profituri in ultimul trimestru
si poate dezvolta marci proprii sau realiza noi achizitii in portofoliu
Strategia de crestere poate fi motivata si de trendul ascendent pe care il au produsele de
igiena si frumusete in preferintele consumatorilor
Icircn funcție de structura pieței se vizeză o strategie diferențiatădeoarece produsele
comercializate de catre PampG se adreseaza unor segmente diversificate de
consumatoriatat femeilorcat si barbatilor
Produsele de curatenie(TideMr ProperFairyAcesa) si cele destinate igienei
intime(Always) sunt destinate femeilor preponderentsau dupa caz copiilor(Pampers)in timp ce
produsele pentru igiena personala si infrumusetare(WellaFixodentHeadampShoulders) vizeaza
atat femei cat si barbati
Icircn funcție de schimbările piețeise are in vedere o strategie activa deoarece PampG detine o
pozitie puternica pe piata produselor destinate curateniei si igienei personale fiind
preocupata permanent de innoirea activitatii asumandu-si rolul de trendsetter prin
influentarea concurentilordar si prin educarea publicului tinta
Icircn funcție de exigențele piețeicompania PampG va adopta strategia exigentelor
ridicateavand in vedere ca este o companie de prestigiucu o vechime pe piatacu o
imagine foarte buna si bine conturata
37
Prin investitii importante in promovareProcter and Gamble reuseste sa atraga publicul vizat
si sa-l loializeze prin calitatea ridicatareflectata printr-un pret mai ridicatCerintele deosebit de
ridicate ale consumatorilor sunt intotdeauna deservitecompania reusind sa-si mentina pozitia de
lider pe anumite categorii de produse
Icircn funcție de nivelul competiției pe piață se adoptă o strategie ofensivadeoarece
compania analizata este puternica si urmareste sa-si creasca cota de piata prin cresterea
volumului vanzarilor si a numarului de cumparatori
Cresterea poate veni din majorarea cotei de piata in segmentele in care activeaza si din
intrarea pe noi segmente o dezvoltare a portofoliului atat pe verticala cat si pe orizontala In 9
din cele 10 categorii Procter and Gamble isi adjudeca locul 1 sau 2
Icircn funcție de matricea vectorială a dezvoltării (I Ansoff-)se are in vedere o strategie de
extindere a pietei deoarece aceasta presupune dezvoltarea pieteirespectiv a segmentului
de piata ocupat de firma cu afacerile ei curente
Aceasta se realizeaza prin extinderea segmentului acoperit pe piata curenta prin expansiunea
in noi zone geografice sau prin atragerea de non-utilizatori Armele strategice folosite in
cadrul acestei variante sunt campaniile promotionale intense
Exemplu de astfel de strategie poate fi cota de piata a marcii Blend-a-med in Romaniace
este de aproximativ 20 ceea ce o plaseaza pe locul secund pe piataIn acelasi timp obiectivul
companiei PampG este acela de castiga o felie cat mai mare din acest sector
VMixul de marketing ndash instrumentele specifice de operaționalizare a strategiei de piață
1Strategia de produs
Procter amp Gamble va adopta urmatoarele strategii de produs astfel
Icircn funcție de dimensiunea și structura gamei de produse strategia diversificării
produselor (diversificare verticală)
Icircn funcție de gradul de icircnnoire a produselor strategia icircnnoirii produselor
Icircn funcție de nivelul calitativ al produselor strategia perfecţionării produselor
( icircn cazul produselor pentru icircngrijirea părului şi a celor pentru igiena intimă)
De la data de 1 iulie 2007 operaţiunile companiei sunt structurate in trei ldquoUnităţi Globale
de Businessrdquo iar fiecare unitate fiind divizata in ldquoSegmente de Businessrdquo
38
Conform companiei gama de produse se icircmparte icircn mai multe categorii cum ar fi
Ingrijirea sănătăţii Intretinerea frumuseţii Ingrijirea copiilor Ingrijire feminină şi Produse de
curăţat PampG are icircn prezent peste 300 de mărci cunoscute pe piata Europei de est cum ar fi
Ariel Lenor Mr Proper Duracell Pampers Gilette Pringles Head and Shoulders Oral-B
Blend-a-med etc
Icircn anul 2005 firma Procter amp Gamble şi-a icircmbogăţit portofoliul de produse odată cu
icircncorporarea brandurilor Wella şi Londa
Icircn urma achiziţiei la nivel internaţional a companiei germane Wella de către Procter amp
Gamble şi filiala din Romacircnia a Wella a fost integrată icircn operaţiunile grupului american O alta
tranzacţie care a avut loc - achiziţia Gillette de către PampG - va creşte din nou portofoliul PampG
prin integrarea mărcilor Gillette
2Strategia de preț
Procter amp Gamble practica icircn general preţuri medii şi mari deoarece este recunoscută
drept lider icircn dezvoltarea producerea şi comercializarea unor produse superioare cu o calitate
foarte buna
Strategia adoptată de companie este strategia preţului lider care este adoptată icircn mod
obişnuit doar de marile icircntreprinderi din industrie care au suficientă putere pe piaţă pentru a
putea stabili un preţ ce va fi urmat de celelalte icircntreprinderi din domeniu
In ceea ce priveste tacticile de pretPampG apeleaza la preturi psihologicese remarca
ldquoinvaziardquo acestora si la categorii de produse pentru curatenie si ingrijire personalala reduceri de
pret acordate pentru a stimula vanzarile si pentru a marca anumite ocazii sau sarbatori specialesi
la diferentierea preturilor in functie de segmentul tinta vizatorientat catre produse premium sau
mass-market
3 Strategia de distribuție
Distribuţia intensivă presupune distribuirea produselor sau serviciilor printr-un număr cacirct
mai mare de unităţi de desfacere Este cea mai potrivită modalitate de distribuţie pentru bunurile
de larg consum si in acest caz pentru compania PampG
Producătorul de bunuri de consum Procter amp Gamble Romacircnia şi-a icircnfiintat icircn anul
2005 propria societate de distribuţie - PampG Distribution ca parte a strategiei de structurare
eficientă a operaţiunilor de pe piaţa romacircneascăhhhhhhhhhhhhhhhhhhh
Icircnfiinţarea companiei PampG Distribution face parte dintr-o reorganizare internă care are
ca scop fluidizarea traficului de mărfuri Icircnfiinţarea acestei companii a fost determinată de
creşterea portofoliului de produse odată cu icircncorporarea brandurilor Wella şi Londa
39
Icircn Romacircnia produsele PampG sunt distribuite prin intermediul mai multor companii printre
care Interbrands lanţurile de magazine cash amp carry şi hypermarketuri
Operaţiunile PampG Distribution nu vor avea impact asupra companiilor cărora le vinde
produsele sale Compania va permite o mai bună structurare a modului icircn care PampG operează icircn
Romacircnia
4 Strategia de comunicare
Promovarea cuprinde toate acţiunile prin care firma icircşi face cunoscute unele idei
produsele sau serviciile sale diferitelor categorii de public cu scopul de a fi adoptate de către
aceştia sau achiziţionate
Strategiile de comunicare ce vor fi puse icircn aplicare de către compania Procter and Gamble
sunt următoarele
Icircn funcție de obiectivele globale ale activității promoționale este vizată promovarea
imaginii globale a intreprinderiideoarece PampG este o marca cunoscuta si consolidata pe piata si
astfel si produsele sale vor beneficia de atentia cuvenitaImaginea marcii PampG reprezinta o
garantie a calitatii produselorintarirea imaginii devenind un elemnt cheie in asigurarea unei
promovari pe scara larga
Icircn funcție de modul de desfășurare icircn timp va fi abordată o strategie a activitatii
promotionale permanente deoarece PampG beneficiaza de resursele financiareinformationale si
umane pentru a realiza acest lucruProdusele Procter and Gamble sunt foarte des promovate in
mass-media ramanand permanent in atentia publicului si datorita diversitatii acestora
Ținacircnd cont de rolul activității promoționale este vizată o strategie ofensivadeoarece
PampG se lupta cu principalul concurent Unilever pentru castigarea unei cote de piata mai mari si
de asemenea aloca bugete importante atat pentru promovarea in mediile clasicecat si in cele
neconventionaleImplicarea in campanii de social media din ce in ce mai mult reprezinta o
prioritate pentru Procter and Gamble
Icircn funcție de poziția față de structurile pieței strategia de comunicare va fi una
diferențiată mixul promoțional fiind individualizat pentru fiecare segment de piață
deservitCompania PampG isi va adapta mesajul comunicational in functie de sexul femeiesc sau
barbatesc al segmentului tinta vizatsau in functie de tipul de produs promovat
Icircn ceea ce privește sediul organizării activității promoționale va fi vizată o strategie
combinată atacirct prin forțe proprii prin utilizarea fortelor de vanzarecat si prin apelarea la
institutii specializate cum sunt agentiile de publicitate si de mediaSe vor realiza demonstratii in
magazine pentru demonstrarea eficientei produselor se vor organiza evenimente expozitiise vor 40
face oferte promotionaletoate acestea pentru o promovare intensa a imaginii marciidar si a
produselor sale
Campaniile din mass mediapublicitatea outdoor si printurile din reviste vor fi sarcina
agentiilor specializate pentru a asigura un nivel inalt al calitatii executiei si implicit succesul
demersului comunicational
Avand in vedere preturile ridicate ale unor produse se dovedeste a fi deosebit de eficienta
implementarea unor strategii de tip pull constand in reduceri oferte si cadouri
promotionaleStrategia de tip push va fi sustinuta de publicitate Tvpublicitate prin
tipariturioutdoor si in mediul online
Procter amp Gamble pune mare accent pe promovare motiv pentru care se află mereu icircn
primele companii care investesc sute de mii de euro icircn publicitate
O modalitate de promovare des folosită de Procter amp Gamble sunt programele
educaţionale
PampG priveşte educaţia ca fundament al dezvoltării şi al progresului unei ţări Icircn
consecinţă compania este implicată icircntr-o serie de programe care susţin educaţia icircn diferite ţări
balcanice
- Programul Tinere fete Programul educaţional sponsorizat de Always se adresează
fetelor cu vacircrste cuprinse icircntre 12-13 şi 15-18 ani Programul tratează eficient subiecte legate de
cea mai importantă perioadă din viaţa unei tinere fete Acoperind icircn zonele urbane aproximativ
90 din fetele acestor grupuri de vacircrsta programul are un mare succes icircn icircncurajarea fetelor cu
privire la menţinerea igienei Pe parcursul acestui program sunt explicate schimbările prin care
trece organismul lor care sunt principiile unei vieţi sănătoase şi primesc sfaturi pentru protecţia
eficientă icircn timpul zilelor dificile ale lunii Aceste seminarii sunt completate de materiale
ilustrate precum broşuri şi prospecte create de specialişti şi testate icircn mai multe ţări europene
- Programul Mame Organizat şi sprijinit de Pampers acest program educaţional
dedicat tinerelor mame include distribuirea de materiale şi mostre de produse Icircn perioada icircn care
sunt icircn spital şi cacircnd bebeluşul icircmplineşte 3 luni mamele primesc broşuri cu sfaturi pentru
icircngrijirea copilului lor Icircncepacircnd cu 2004 Pampers a sprijinit desfăşurarea programului Şcoala
mamelor icircn maternităţi iar acest program se desfăşoara icircn 20 de maternitati din Romacircnia
- Programul PampG 2000 Pentru a sărbători sosirea noului mileniu PampG a organizat
programul PampG 2000 Cu ajutorul programului PampG 2000 160 de şcoli au fost dotate cu
laboratoare de informatică Pentru finanţarea proiectului Procter amp Gamble a alocat 3 din
vacircnzarile produselor sale
- Programul PampG Icircnvaţă să schimbi lumea Scopul programului de educaţie civica
Icircnvaţă să schimbi lumea constă icircn a icircnvaţa copiii cum să fie buni cetăţeni să se implice icircn
41
icircmbunătăţirea vieţii comunităţii şi să inspire o atitudine pozitivă faţă de nevoile comunităţii
Programul care este dedicat copiilor cu vacircrste cuprinse icircntre 13-14 ani include două etape o
etapă teoretică de predare a noţiunilor de educaţie civică şi de administrare a proiectelor şi o
etapă practică icircn care cu ajutorul financiar acordat de PampG copiii pun icircn aplicare proiecte icircn
folosul comunităţii
Angajaţii PampG sunt implicaţi ca voluntari icircn program şi icircndrumă copiii icircn identificarea
nevoilor comunităţii dezvoltarea şi implementarea proiectelor Programul a fost demarat icircn
2002 iar icircn 2004 a fost implementat icircn alte 2 oraşe din Romacircnia
VIConcluzii
Procter amp Gamble este o companie globală producătoare a aproape 300 de mărci care
ajung la aproape 5 milioane de consumatori Oferă produse şi servicii de marcă şi de icircnaltă
calitate şi valoare care să contribuie la icircmbunătăţirea vieţii consumatorilor din lumea icircntreagă
Cu toate ca Procter and Gamble are o imagine buna si reprezinta garantia calitatiiaceasta
trebuie sa acorde o atentie sporita la amenintarile provenite din mediul externdar si sa incerce
sa-si corecteze punctele slabe
Se recomanda eficientizarea costurilor de productie la anumite produse prin formarea si
pregatirea permanenta a resursei umane si de asemenea prin folosirea unor tehnologii
regenerabile
In ceea ce priveste promovareaeste recomandat ca si campaniile publicitare sa se
deruleze intr-un mod mai interactiv antrenand imaginatia segmentelor tinta pentru ca acestea sa
nu dezvolte bdquorezistentardquo la reclame si la alte eforturi comunicationale
Loializarea clientilor existenti trebuie sa devina un crez al companiei PampG in conditiile
existentei unei concurente mari pe aceasta piata a produselor de curatenie si ingrijire
personalaEste recomandat in acest sens derularea de campanii de multumire destinate clientilor
existenti si de constientizare a acestora ca sunt partenerii de incredere in dezvoltarea unei relatii
de lunga durata cu beneficii mutuale
Este recomandabila o politica de atragere a mai multor barbati ca si public tinta prin
crearea unor produse care sa raspunda unor nevoi specificedeoarece acestia devin din ce in ce
mai pretentiosi si interesati atunci cand este vorba de aspectulimagineastatutul lor in societate
Reclamele TV ar trebui sa incerce sa evite stereotipurile in crearea bdquopovestilorrdquo
prezentateiar produsele PampG sa ramana in atentia publicului ca unicele produse ce asigura
succesul activitatii zilnicedeoarece fac parte involuntar din viata noastra
42
VIIBibliografie
httpfiscalitateamanagerroperspective-asupra-investitiilor-straine-directe-in-
romania-363
wwwziarecom
httpstrategiancsdrodocssndd-final-ropdf
httpwwwtrainingrodocsstudiu2pdf
httpwwwpoliticorosistemul-politicromania
httpwwwwall-streetrotagprocter-gamblehtml
httpwwwinsserocmsrwpagesanuarstatistic2010rodo
wwwzfro
wwwwikipediaorg
wwwpgcom
Balaure V(coord) rdquoMarketing Editia a II-a revazuta si adaugitardquoUranus2002
43
- 2Strategia de preț39
- 3Strategia de distribuție39
- 4 Strategia de comunicare40
- VIConcluzii42
- VMixul de marketing ndash instrumentele specifice de operaționalizare a strategiei de piață
-
- 2Strategia de preț
- In ceea ce priveste tacticile de pretPampG apeleaza la preturi psihologicese remarca ldquoinvaziardquo acestora si la categorii de produse pentru curatenie si ingrijire personalala reduceri de pret acordate pentru a stimula vanzarile si pentru a marca anumite ocazii sau sarbatori specialesi la diferentierea preturilor in functie de segmentul tinta vizatorientat catre produse premium sau mass-market
- 3 Strategia de distribuție
- 4 Strategia de comunicare
- VIConcluzii
- Procter amp Gamble este o companie globală producătoare a aproape 300 de mărci care ajung la aproape 5 milioane de consumatori Oferă produse şi servicii de marcă şi de icircnaltă calitate şi valoare care să contribuie la icircmbunătăţirea vieţii consumatorilor din lumea icircntreagă
- Cu toate ca Procter and Gamble are o imagine buna si reprezinta garantia calitatiiaceasta trebuie sa acorde o atentie sporita la amenintarile provenite din mediul externdar si sa incerce sa-si corecteze punctele slabe
- Se recomanda eficientizarea costurilor de productie la anumite produse prin formarea si pregatirea permanenta a resursei umane si de asemenea prin folosirea unor tehnologii regenerabile
- In ceea ce priveste promovareaeste recomandat ca si campaniile publicitare sa se deruleze intr-un mod mai interactiv antrenand imaginatia segmentelor tinta pentru ca acestea sa nu dezvolte bdquorezistentardquo la reclame si la alte eforturi comunicationale
- Loializarea clientilor existenti trebuie sa devina un crez al companiei PampG in conditiile existentei unei concurente mari pe aceasta piata a produselor de curatenie si ingrijire personalaEste recomandat in acest sens derularea de campanii de multumire destinate clientilor existenti si de constientizare a acestora ca sunt partenerii de incredere in dezvoltarea unei relatii de lunga durata cu beneficii mutuale
-
Cuprins
IPrezentarea companiei Procter and Gamble2
1Scurt istoric2
2PampG in Romania3
3Structura organizatorica3
IIAnaliza mediului de marketing al organizatiei4
1Analiza mediului extern4
11Componentele macromediului4
12Componentele micromediului31
2Analiza mediului intern al firmei32
3Analiza SWOT a PampG35
IIIObiectivele de marketing pentru PampG36
1Obiectivele calitative de marketing36
2Obiectivele cantitative de marketing37
IVStrategii de piață37
VMixul de marketing ndash instrumentele specifice de operaționalizare a strategiei de piață38
1Strategia de produs38
2Strategia de preț39
3Strategia de distribuție39
4 Strategia de comunicare40
VIConcluzii42
VII
Bibliografie43
1
Procter and Gamble
IPrezentarea companiei Procter and Gamble
Procter amp Gamble este un trust multinațional cu sediul icircn Statele Unite ale Americii
Grupul Procter amp Gamble este unul dintre cei mai importanți producători de bunuri de larg
consum nealimentare la nivel mondial
1Scurt istoric
Infiintata in 1837compania Procter ampGamble a inceput activitatea in
CincinnatiOhioSUA ca o firma mica familiala ce producea sapun si luminarifondatorii ei fiind
William Procter si James Gamble
In 1980 pe masura ce se apropia a 150 a sa aniversare PampG trecea prin cea mai
impresionanta perioada de crestere din istoria sa Compania care a inceput ca un mic parteneriat
in Midwestern a devenit una dintre cele mai mari corporatii multi-nationale din America Doua
schimbari importante au marcat aceasta perioada impresionanta Prima Compania s-a dezvoltat
ca un nou factor important in ingrijirea sanatatii prin achizitionarea companiei Norwich Eaton
Pharmaceuticals in 1982 Richardson-Vicks in 1985-si in cosmetice si arome-la sfarsitul anilor
80 si inceputul anilor90 prin achizitia Noxell Max Factor si Ellen Betrix
Aceste achizitii au alimentat de asemenea si planurile de globalizare ale Companiei
Richardson-Vicks si Max Factor in special au extins in mod impresionant prezenta
internationala a PampG Sprijinind noile sale forte globale compania a infiintat o retea mondiala
de cercetare si dezvoltare cu unitati de cercetare in SUA Europa Japonia si America Latina si a
atins pozitia de lider pentru Pampers AlwaysWhisper Pantene Pro-V Tide Ariel Crest Vicks
si Oil of Olay-produse care au devenit cu adevarat marci mondiale
In prezent PampG este o companie globala De-a lungul anilor inovatiile PampG au ajutat ca
Tide sa ramana un lider al categoriei sale si cea mai mare marca unica de produs a PampG La ora
actuala Procter amp Gamble este intr-adevar o corporatie globala Din 1980 compania a majorat
de patru ori numarul consumatorilor deserviti de marcile sale de produse-circa cinci miliarde de
oameni din intreaga lume
In prezent PampG sunt producatorii a aproape 300 de marci care ajung la aproape 5
milioane de consumatori si concureaza pe 160 de piete nationaleAproape 102000 de oameni
lucreaza zi de zi in peste 80 de tari din intreaga lume pentru a oferi produse de calitate si valoare
superioara consumatorilor din intrega lume
2
2PampG in Romania
Procter amp Gamble este prezent icircn Romacircnia din 1992 Icircn 1995 trustul Procter amp Gamble a
cumpărat o parte din fabrica de detergenți și icircnălbitori de la Timișoara icircnființicircnd SC Detergenți
SA firmă de producție care avea icircn februarie 2009 un număr de 850 de angajați
Icircn 1996 icircn cadrul fabricii din Timișoara a icircnceput producția de detergenți Prima marcă
produsă a fost Tide pentru spălare manuală Ulterior producția s-a diversificat producicircndu-se
detergenți marca Ariel Perlan Bonux (transformat pe parcurs icircn Bonux) și s-a icircnceput producția
de detergenți pentru spălare automată Tot icircn anul 1996 s-a icircnceput la Timișoara și producția de
icircnălbitor marca Ace Pe licircngă piața romacircnească SC Detergenți SA aprovizioneaza și piețele
din Ucraina Republica Moldova Ungaria Kazahstan
Din anul 2000 licircngă fabrica din Timișoara s-a construit un centru de distribuție care
distribuie alături de produsele fabricii și produse Procter amp Gamble din import
Icircn București trustul Procter amp Gamble deține firma Procter amp Gamble Marketing care
coordonează vicircnzarea produselor Procter amp Gamble icircn Romacircnia ocupandu-se și de publicitate
Icircn august 2008 ProcterampGamble a ales pentru construcția unei noi fabrici de cosmetice
localitatea Urlați unde a concesionat 24 de hectare de teren dintr-un parc industrial Aceasta este
cea mai mare fabrică de șampoane a Procter amp Gamble din lume Fabrica a fost inaugurată la
data de 28 septembrie 2010 produsele fabricate fiind destinate exportului icircn proporție de 90
peste 60 din șampoanele produse aici fiind livrate icircn Turcia Rusia și pe piețe din Europa de
Est A fost construită printr-o investiție de 100 de milioane de dolari Fabrica are 250 de angajați
dintre care 100 lucrează icircn birouri
Principalul concurent pe piața din Romacircnia este Unilever
3Structura organizatorica
Structura managementului tinde spre modelul americanactivitatea companiei fiind
condusa de catre Consiliul unitar al directorilorUna din cele mai importante particularitati este
gradul inalt de dispersare a capitalului actionar
Structura organizatorica a companiei PampG se caracterizeaza printr-o descentralizare a
puteriiDatorita cresterii volumului de produse si de prestare a serviciilor a aparut delegarea
responsabilitatilorlibertatea in actiuni si in acelasi timp procesul de luare a deciziilor la nivel
local este mult mai rapidInainte de 1998organizarea PampG s-a bazat pe structuri
regionaleregiunile erau coordonate de filiale regionale care raspundeau de vinzarivolumul
3
acestora si profitSi acum la fel PampG se conduce in termenii unei structuri globale de afaceri
direct responsabila pentru vinzarivolumul acestora si profit
Compania-mama isi rezerva dreptul de administrare strategica a intregii
companiidezvoltandu-si departamente ca LogisticaMarketing Livrare si Aprovizionare
Vanzari
In departamentul de marketing este inclusa functia de marketingaceasta se impune nu
numai in procesul de prestare a serviciilorci si in efectuarea cercetarilorproiecteloranaliza
pietelor si concurentilor
Departamentul de Livrare si Aprovizionare este responsabil de functiile de marketing si
coordonare si control in care se observa o divizare bazata pe compatibilitate si astfel este
asigurata continuitatea proceselor atit la nivel de corporatie cit si la nivel de departamentsectie
In departamentul de Vanzari este prezenta functia de marketing si principiul utilizarii satelitilor
si utilizarii potentialului uman Acest lucru este necesar nu doar din necesitati managerialedar si
din necesitati de ordin socio-cultural pentru fiecare tara in parte
Majoritatea deciziilor sunt luate nu de managerul general ci de angajatii acelor nivele
unde trebuie executate deciziile Principiul utilizarii eficiente este realizat de satelitii corporatiei
care fac legatura dintre micro si macromediul corporatieiAcestia sunt angajatii departamentelor
de tehnologii globalemarketingresurse umanejuridicDirectorul Financiar sa
In departamentul Finante si tehnologii informationale se observa principiul utilizarii
eficiente si functiile de planificare si control Acestea din urma se deduc din analiza
organigrameiin care se observa o divizare bazata pe compatibilitate si astfel este asigurata
continuitatea proceselor atit la nivel de corporatie cit si la nivel de departamentsectie
In Departamentul Resurse umane este specific principiul utilizarii potentialului uman si
funtia de motivareadica stimularea eforturilor tuturor angajatilor in scopul atingerii obiectivelor
stabiliteIn Depafacerilor corporative este utilizat principiul satelitilor si functia inovationalase
refera la studierea si implementarea noilor descoperiri tehnico-stiintificetehnologice si metode
de organizare si conducere a personalului
Mai sunt si alte departamente ca depde constructiiinstalatii si amenajariaici se observa
principiul coordonarii a activitatilor si a angajatilor corporatiei
IIAnaliza mediului de marketing al organizatiei
1Analiza mediului extern
11Componentele macromediului
4
Macromediul reprezinta ansamblul factorilor care actioneaza indirectpe termen lung si cu
o intensitate mai slaba asupra activitatii intreprinderiiComponentele macromediului sunt grupate
de catre literatura de specialitate astfel mediul demografic economictehnologic
culturalpoliticinstitutional(legislativ) si natural1
a)Factorii economici
Evolutia macroeconomica a Romaniei
Primul indicator considerat icircn analiza evoluţiei macroeconomice a Romacircniei icircn perioada
postdecembristă este PIB-ul nominal a cărui evoluţie este prezentată icircn figura următoare
Sursa INSSE Comisia Naţională de Prognoză (2009)
Figura 1 Evoluţia PIB-ului nominal (metoda producţie) icircn perioada 1998-2014 (mil lei)
După cum se poate observa la nivel naţional există un trend crescător după o cădere
majoră icircn 1998-1999 susţinut de o politică naţională anterioară icircndreptată icircnspre icircndeplinirea
criteriilor de accesiune la Uniunea Europeană Efectul crizei economico-financiare actuale se
poate resimţi icircn prognoza oferită de Comisia Naţională de Prognoză printr-o scădere minorăce
poate fi recuperată icircn anii următori Factorii determinanţi ai acestei creşteri sunt multipli şi pot fi
identificaţi pe de o parte din analiza structurii produsului intern brut pe cele trei ramuri
economice agricultură servicii industrie
Un alt element important al dezvoltării macroeconomice este evoluţia comerţului
exterior reflectat prin volumul exporturilor şi importurilor precum şi structura acestora pe pieţe
de desfacere şi produse Icircn acest sens se poate observa din figura următoare evoluţia
exporturilor romacircneşti icircn perioada analizată
1 Balaure V-coordrdquoMarketing Editia a II-a revazuta si adaugitardquoUranus2002p795
Sursa INSSE Comisia Naţională de Prognoză (2009)
Figura 2 Exporturile Romacircniei icircn perioada 2000-2014 icircn mil euro (perioada 2009-2014 ndash
estimativ)
Este evidentă tendinţa de creştere a volumului de exporturi per totalul economiei
naţionale icircntr-un ritm mediu de 1671 pe durata perioadei 1998-2008 De asemenea este de
remarcat restracircngerea activităţii de export icircn perioada crizei economico-financiare din 2007-
2009precum şi optimismul icircn previzionarea unui reviriment al acestora icircncepacircnd cu 2009
Icircn topul primelor 16 direcţii de export ale Romacircniei pentru 2008 se plasează 11 state
membre ale UE (icircn ordinea plasării Germania Italia Franţa Ungaria Bulgaria Marea Britanie
Olanda Austria Spania Polonia Grecia) la care se adaugă statele vecine nonmembre(Ucraina
şi Republica Moldova) Turcia (a patra direcţie de export după GermaniaItalia şi Franţa) şi
Federaţia Rusă şi Statele Unite ale Americii Preferinţa pentru proximitate icircn direcţionarea
exporturilor este clară din analiză precum şi preponderenţa ţărilor dezvoltateicircn detrimentul unor
pieţe emergente
Icircn ceea ce priveşte importurile la nivel naţional icircn perioada analizată se poate observa
aceeaşi tendinţă evidentă de creştere cu un efect mai mare icircnsă al crizei actuale manifestat
printr-o scădere marcantă la nivelul anilor 2008-2009 Se poate afirma aşadar că vorbim despre
o reducere drastică a consumului de bunuri şi servicii din import Rata medie de creştere a
importurilor icircn 1998-2008 este de 1912 cu aproximativ 25 puncte procentuale mai mare
decacirct rata de creştere a exporturilor deterioracircnd soldul balanţei comerciale
6
Figura 3 Evoluţia importurilor (CIF) ale Romacircniei icircn perioada 1998-2014 (icircn mil euro)
Menţinacircnd şi icircn cazul importurilor analiza surselor de import similar cu cea a direcţiilor
de export se poate observa o evoluţie crescătoare a ponderii importurilor provenite din Uniunea
Europeană icircn perioada anterioară includerii Romacircniei pacircnă la un nivel de 625 icircn
2006 şi 74 icircn 2009
Comparativ cu evoluţia PIB-ului se poate observa că atacirct exportul cacirct şi importul
urmează o direcţie proprie lor care nu urmează icircn mod evident analizacircnd grafic linia de trend a
evoluţiei PIB-ului fapt relevat şi de figura următoare Acest lucru subliniază faptul că o mare
parte din producţia naţională a mers icircnspre consum intern creşterea PIB-ului nefiind reflectată şi
de o creştere a exporturilor Aşadar o constracircngere a nivelului de consum intern pe fundalul
unei crize naţionale poate afecta icircn mod evident producţia care nu-şi poate găsi debuşeu de
desfacere icircn pieţele externe cu atacirct mai mult cu cacirct şi acestea sunt icircn reducţie
Sursa INSSE Comisia Naţională de Prognoză (2009)
Figura 4 Evoluţia comparativă a PIB exporturi şi importuri icircn Romacircnia icircn perioada 1998-2014
7
Pentru o conturare completă a stării economiei din ultimii ani pe lacircngă evoluţia PIB-ului
nominal (metoda producţie) şi a comerţului exterior este necesară studierea PIB-ului pe locuitor
Acesta a evoluat pozitiv icircn ultimii zece ani după o reducere evidentă anterior anului 2000
Sursa INSSE 2009
Figura 5 Evoluţia PIB-ului pe locuitor icircn Romacircnia icircn perioada 1998-2009
Structura PIB pe domenii de activitate
Serviciile sunt sectorul care conform definiţiei dezindustrializării ar trebui să preia o
mare parte din scăderea activităţii pe agricultură şi industrie Cu toate acestea faţă de anul1999
icircn 2007 ponderea serviciilor icircn PIB era cu doar 7 mai mare ceea ce denotă faptul
cărestructurarea economiei prin transferul de activitate de la industrie şi agricultură s-a făcut
către sectorul construcţiilor şi nu către sectorul terţiar care icircnsă deţine cea mai mare pondere din
PIB icircn accepţia analizată şi anume aproximativ 86 din producţie
Analizacircnd icircnsă icircn aceeaşi perioadă PIB-ul pe categorii de produse se observă
următoarele
1048707 structura la momentul anului 2009 reflectă o pondere majoră a serviciilor (inclusiv sectorul
construcţii) (a se vedea figura următoare) Totalul serviciilor deţine 512 din PIB exclusiv
construcţiile Incluzacircnd sectorul construcţiilor procentul creşte la 602 ponderea agriculturii icircn
PIB este de aproximativ 6 la 40 din nivelul anului 2001 cu un trend relativ constant ce
urmează o evoluţie descendentă evidentă
1048707 ponderea industriei (excluzacircnd sectorul construcţii) este de aproximativ 22 icircn scădere
moderată la doar 87 din nivelul anului 2001
8
1048707 icircn medie ponderea industriei icircn PIB a scăzut icircn fiecare an cu un punct procentualmenţinacircnd
concluzia unei dezindustrializări Rata de scădere a ponderii este icircnsă la racircndul sau icircntr-un
moment de stabilizare La orizontul anului 2014 se aşteaptă ca industria să nu fi scăzut mai mult
de 22
1048707 dacă nu se face distincţia icircn cadrul sectorului serviciilor şi diferenţierea construcţiilor cu
specificul lor de creştere se poate decide că asistăm la un proces de dezindustrializare evident
cu pas moderat care afectează economia naţională
Sursa INSSE 2009
Figura 6 Structura economiei romacircneşti din punctul de vedere al PIB- ului pe ramuri icircn 2009
O imagine corectă a fenomenului de dezindustrializare este dată icircnsă şi de gradul de
ocupare a populaţiei active icircn sectoarele economiei Astfel icircn 2007 se observă comparativ cu
ponderea sectoarelor icircn PIB o distribuţie a ocupării care egalează populaţia din servicii (inclusiv
construcţii) cu populaţia din industrie şi agricultură icircn condiţiile icircn care aceasta din urmă aduce
la PIB doar un procent de maximum 30
Rata somajului
Condiţiile de pe piaţa muncii din Romacircnia sunt deosebit de dificile cu toate că rata
şomajului nu este neapărat ridicată icircn comparaţie cu media UE dar şomajul este asimetric
afectacircnd icircn special muncitorii necalificaţi precum şi tinerii şi persoanele icircn vacircrstă Acest fapt
ridică icircntrebări cu privire la capacităţile sistemului de educaţie din Romacircnia precum şi la
versatilitatea educaţiei şi a formării profesionale continue pentru a crea o forţă de muncă
competitivă
Stabilizată la circa 77 din forţa de muncă rata şomajului icircn Romacircnia nu este ridicată
comparativ cu cea europeană fiind chiar sub cea a UE-27 (figura 68) Şomajul oficial măsurat
cu ajutorul numărului de beneficiari de ajutor de şomaj este chiar mai redus la 4 icircn medie
chiar mai mic icircn zonele şi oraşele cu ritm de dezvoltare rapid Bărbaţii sunt mai puternic afectaţi
de şomaj decacirct femeile cu o rată mai ridicată cu două puncte procentuale sugeracircnd faptul că
9
declinul industriilor dominate de lucrători bărbaţi a afectat semnificativ această categorie
Şomajul icircn racircndul femeilor a scăzut constant icircncepacircnd cu anul 2004 (cu o excepţie icircn 2009)
Romacircnia Indicatori macroeconomici selectaţi
2008 2009p 2010 2011 2012
PIB (mld euro) 1369 1159 1255 1397 1579
Creştere reală a PIB () 71 -71 09 31 47
Salariile nominale brute
variaţie medie anuală la
finalul anului () 236 84 81 79 75
Inflaţia IPC mdash variaţie anuală () 63 47 37 34 29
Balanţa contului curent ( din PIB) -123 -45 -59 -62 -65
Rate de schimb (medie RONEUR) 368 425 410 395 383
Rata şomajului ndash final de an () 44 79 86 75 65
Balanţa bugetului de stat ( din PIB) -49 -73 -62 -44 -35
Datorie publică ( din PIB) 201 275 317 330 319
p ndash preliminare - valori prognozate Sursa FMI estimările autorităţilor locale
Veniturile si structura cheltuielilor consumatorilor romani
Romanii au castigat in medie 804 lei pe persoana in primul trimestru din acest an
cheltuind 728 de lei potrivit datelor Institutului National de Statistica (INS)
In termeni nominali veniturile totale medii lunare au fost de 2318 lei pe gospodarie
din care 1867 de lei au fost reprezentate de venituri banesti in timp ce 450 de lei au
insemnat venituri in natura potrivit INS
Salariile si celelalte venituri asociate lor au format cea mai importanta sursa de venituri
(476 din veniturile totale ale gospodariilor) La formarea veniturilor totale ale gospodariilor in
trimestrul intai din 2011 au contribuit de asemenea veniturile din prestatii sociale in proportie
de 249 veniturile din agricultura cu 19 veniturile din activitati neagricole independente cu
26 si cele din proprietate si din vanzari de active din patrimoniul gospodariei cu 17
O pondere importanta detin si veniturile in natura (194) in principal contravaloarea
consumului de produse agroalimentare din resurse proprii (175) Diferente de nivel si mai
ales de structura intre veniturile gospodariilor s-au inregistrat in functie de mediul de rezidenta
In trimestrul intai veniturile totale medii pe o gospodarie din mediul urban au fost cu
10
259 mai mari decat ale gospodariilor din mediul rural si cu 98 mai mari fata de ansamblul
gospodariilor In urban veniturile gospodariilor au provenit in proportie de 606 din salarii de
240 din prestatii sociale veniturile in natura reprezentand 92 din total
In rural principala sursa a veniturilor gospodariilor a reprezentat-o productia agricola
care a asigurat 390 din totalul veniturilor Cea mai mare parte a acestora (347 din totalul
veniturilor) a fost formata de contravaloarea consumului de produse agroalimentare din resurse
proprii veniturile banesti din agricultura asigurand numai 43 din veniturile gospodariilor
O contributie importanta la formarea veniturilor gospodariilor rurale a revenit si
veniturilor din prestatii sociale (263) si celor salariale (263)
Pe ce cheltuie banii romanii
Cheltuielile totale ale populatiei au fost in primele trei luni din an in medie de 2098 lei
lunar pe gospodarie si au reprezentat 905 din nivelul veniturilor totale
Principalele destinatii ale cheltuielilor efectuate de gospodarii sunt consumul de
bunuri alimentare nealimentare servicii si transferurile catre administratia publica si privata si
catre bugetele asigurarilor sociale sub forma impozitelor contributiilor cotizatiilor precum si
acoperirea unor nevoi legate de productia gospodariei (hrana animalelor si pasarilor plata muncii
pentru productia gospodariei produse pentru insamantat servicii veterinare etc)
Cheltuielile pentru investitii destinate pentru cumpararea sau constructia de locuinte
cumpararea de terenuri si echipament necesar productiei gospodariei cumpararea de actiuni etc
detin o pondere foarte mica in cheltuielile totale ale gospodariilor populatiei
In timp ce nivelul cheltuielilor totale de consum medii lunare pe o gospodarie este mai
mare in urban fata de rural cu 471 de lei cel pentru consumul alimentar este mai mare cu numai
36 de lei Aceasta deriva din faptul ca in rural 494 din cheltuielile pentru consumul alimentar
reprezinta contravaloarea consumului din resurse proprii
In urban consumul de produse alimentare din resurse proprii a acoperit 230 din
cheltuielile pentru consumul alimentar
O componenta a consumului cu pondere relativ mare in cheltuieli este legata de
locuinta (apa energie electrica si termica gaze naturale combustibili mobilier dotarea si
intretinerea locuintei) In trimestrul I acesteia i s-a alocat din cheltuielile de consum 224 Cea
mai mare parte a cheltuielilor cu locuinta (186) a fost absorbita de consumul de utilitati
necesare functionarii si incalzirii locuintei (apa energie electrica si termica gaze naturale si
alti combustibili)
11
La polul opus s-au situat cheltuielile efectuate de gospodarii pentru hoteluri cafenele si
restaurante (12) si cele pentru educatie (07)
Investitiile straine directe atrase de Romania
Cadrul investitional din Romania a permis cel putin in ultimii ani clasarea tarii noastre
pe locuri uneori de invidiat in statisticile in care se analizeaza fluxurile de investitii straine
directe din Europa de Sud-Est Alte statistici care privesc Romania in perspectiva calitatii de stat
membru al Uniunii Europene ne pozitioneaza undeva spre media volumului de ISD atrase
Potrivit tabelului de mai jos primul loc in acest top este ocupat de SUA cu un scor de
0623 in timp ce Romania ocupa locul 76 cu un scor apropiat de 0 si anume 0176
Cauzele clasarii pe acest loc sunt reprezentate de indicatori de natura economica si politica
precum riscul de tara pe care il prezinta tara noastra capacitatea administrativa ce supune
climatul investitional la impedimente vizibile
Tabelul 1 Indicele potentialului de atragere a fluxurilor de ISD perioada 2003-2006 (141
economii)
Sursa UNCTAD World Investment Report 2007 p 220
Indicele performantei iesirilor de ISD este calculat ca raport intre ponderea ISD iesite
dintr-o anumita tara in total iesiri de ISD si ponderea PIB-ului sau in total PIB la scara mondiala
In general indicele reflecta doua categorii de factori care determina fluxurile de iesire de ISD ale
companiilor transnationale Cu alte cuvinte diferentele dintre valorile indicelui dintre tari
12
reflecta diferentele dintre aceste doua seturi de factori care determina iesiri de ISD Aceste
categorii de factori sunt potrivit UNCTAD
avantajele proprietarilor sau avantajele concurentiale ale firmelor precum inovatii brand
capacitati manageriale si organizationale accesul la informatii resurse financiare sau naturale
pe care acestea le exploateaza in strainatate
factoriiavantajele de locatie care vizeaza factorii economici in primul rand care servesc la
producerea diferitelor bunuri sau servicii in economiile-mama sau economiile-gazda asa cum
sunt de exemplu cota de piata costuri de transport si productie lanturile de aprovizionare
infrastructura suport tehnologic
Indicele performantei iesirilor de ISD se calculeaza potrivit urmatoarei formule in care
IPEi = indicele performantei iesirilor de ISD pentru tara i
ISDei = fluxurile de iesire de ISD din tara i
ISDeg = fluxurile de iesire de ISD globale
PIBi = produsul intern brut al tarii i
PIBg = produsul intern brut global
Tabelul 2 Indicele performantei iesirilor de ISD perioada 2004-2006 (128 economii)
Sursa UNCTAD World Investment Report 2007 p 220
13
Pentru Romania acest indice are valoarea 0012 ceea ce determina ocuparea locului 98
din 128 de tari supuse analizei
Evolutia ISD in Romania
O analiza furnizata de Agentia Romana pentru Investitii Straine ne prezinta evolutia
investitiilor straine din Romania in maniera exemplificata in tabelul urmator
Sursa Agentia Romana pentru Investitii Straine
Informatiile furnizate de Agentia Romana pentru Investitii Straine evidentiaza evolutia
pozitiva in 2008 a investitiilor straine directe din Romania analizate pe perioade scurte si
raportate la evolutia aceluiasi indicator pe parcursul anului 2007 considerat in contextul
perioadelor analizate Factorii care favorizeaza acest nivel pozitiv tind sa aduca in discutie
stabilitatea contextului macroeconomic si atractivitatea contextului investitional din Romania
care determina acceptarea de catre tara noastra a pozitiei de lider ca destinatie ce atrage astfel de
fluxuri din zona Europei de Sud-Est
b)Indicatorii demografici ai Romaniei
Situaţia demografică a Romacircniei se afla icircn 2008 icircn al 19-lea an de deteriorare Trei
realităţi si-au pus amprenta pe această evoluţie criza economică şi socială care a dominat cea
mai mare parte a acestei perioade dobacircndirea dreptului la libera circulaţie şi urmările politicilor
demografice aberante ale guvernanţilor din deceniile 7 8 şi 9 ale secolului trecut
Măsurile excesive luate de regimul comunist icircn octombrie 1966 icircn privinţa dreptului la
icircntreruperea sarcinii şi la contracepţie mergacircnd pacircnă la laquoplanificarearaquo nivelului natalităţii
legislaţia extrem de restrictivă privind divorţul şi penalizarea financiară a persoanelor fără copii
14
au avut drept rezultat o creştere mare a natalităţii icircn anii 1967 şi 1968 la un nivel peste valorile
medii europene
Reversul acestei evoluţii temporare s-a exprimat icircn creşterea mortalităţii infantile şi
menţinerea ei la cote ridicate icircn cea mai mare mortalitate maternă din Europa şi icircn proporţiile
alarmante ale copiilor născuţi cu malformaţii congenitale precum şi ale celor abandonaţi după
naştere
Nu este deci de mirare că abrogarea măsurilor restrictive chiar icircn primele zile după
instalarea noului regim a dus la un recul al natalităţii icircn anii 1990-91 şi la o scară mai mică icircn
1992 Acest proces a continuat şi s-a amplificat icircn anii următori icircn toate cele trei componente
care modelează numărul şi structura pe vacircrste a populaţiei natalitatea mortalitatea generală şi
migraţia externă El a continuat şi după anul 2000 prin stabilizarea primelor două componente la
valori care consolidează procesul de deteriorare prin dinamica internă a demograficului
La o populaţie totală de 21584365 locuitori Romacircnia a icircnregistrat icircn anul 2007 o rată a
natalităţii de 102 născuţi vii la mia de locuitori faţă de o rată a mortalităţii generale de 117
decedaţi la o mie de locuitori Icircn perioada 1990-2007 populaţia Romacircniei s-a redus cu circa 17
milioane locuitori ceea ce reprezintă o pierdere a fondului uman de 72 fără a lua icircn
consideraţie migraţia externă temporară fără schimbarea domiciliului sau migraţia pentru
muncă Conform unor prognoze demografice se prefigurează un proces de masivă depopulare a
ţării icircn deceniile următoare dacă fertilitatea va rămacircne icircn limitele din ultimii zece ani de doar 13
copii la o femeie faţă de 21 cacirct este necesar pentru icircnlocuirea generaţiilor şi menţinerea
populaţiei la un nivel constant
Icircn perioada 2004-2006 speranţa medie de viaţă icircn Romacircnia a fost de 722 de ani cu
diferenţe sensibile icircntre populaţia masculină şi cea feminină (687 ani pentru bărbaţi şi 755 ani
pentru femei) faţă de media UE-27 situată icircn jur de 75 ani la bărbaţi şi peste 80 ani la femei
Structura pe vacircrste a populaţiei reflectă un proces de icircmbătracircnire prin scăderea relativă şi
absolută a tinerilor (0-14 ani) de la 183 icircn anul 2000 la 153 icircn 2007 şi creşterea ponderii
populaţiei vacircrstnice (65 de ani şi peste) de la 133 icircn 2000 la 149 icircn 2007 Vacircrsta medie a
populaţiei a fost la icircnceputul anului 2007 de 389 ani
Fenomenul de icircmbătracircnire demografică este mai accentuat icircn mediul rural cu o vacircrstă
medie de 397 ani proporţia persoanelor de peste 65 de ani fiind de 174 majoritatea femei
Raportul de dependenţă economică a persoanelor inactive de peste 60 de ani la 100 adulţi activi
economic (20-59 ani) a fost de 34 cu perspectiva de a creşte dramatic icircn următoarele decenii
La nivelul anului 2007 resursele de muncă din Romacircnia (populaţia icircn vacircrsta de 15-64 de
ani) au fost de 1505 milioane persoane icircn creştere cu 100 mii faţă de anul 2002
15
Rata de ocupare a forţei de muncă a fost icircn 2007 de 588 fără modificări notabile faţă
de cifrele anului 2002 situacircndu-se cu mult sub ţinta de 70 stabilită prin Strategia de la
Lisabona pentru ansamblul Uniunii Europene pentru anul 2010
Din punct de vedere calitativ icircnsă progresele sunt semnificative numărul salariaţilor a
fost icircn 2007 cu aproape 500 mii mai mare decacirct icircn 2002 reducacircndu-se corespunzător populaţia
ocupată icircn agricultură S-a majorat ponderea persoanelor cu studii superioare icircn totalul populaţiei
ocupate (de la 11 icircn 2002 la peste 14 icircn 2007) şi a celor cu studii medii (de la 629 icircn 2002
la circa 65 icircn 2007) ceea ce s-a reflectat şi icircn creşterea susţinută a productivităţii muncii
Icircn acelaşi timp s-au accentuat dezechilibrele de pe piaţa muncii existacircnd icircn anumite
sectoare sau profesii un deficit de forţă de muncă Resursa de muncă este diminuată şi datorită
vacircrstei actuale de pensionare (puţin peste 58 ani icircn cazul femeilor şi 635 icircn cazul bărbaţilor)
sensibil inferioară vacircrstei limită de activitate
Şomajul icircn racircndul tinerilor continuă să fie ridicat icircn jur de 21 Icircn ansamblu se
constată că Romacircnia are un potenţial de resurse de muncă nevalorificat icircn proporţie de circa
30 ceea ce crează premisele pentru rezolvarea parţială şi pe termen scurt a unora dintre
problemele generate de deficitul forţei de muncă Totodată există o tendinţă certă de utilizare
mai eficientă a capitalului uman pe piaţa muncii
Cifrele privind migraţia (imigraţia şi emigrarea legală permanentă) nu au fost după 1995
importante din punct de vedere statistic (icircn jur de minus 10-15 mii pe an) Icircn schimb emigraţia
temporară pentru muncă icircn străinătate predominant icircn ţările UE din zona occidentală era
estimată icircn primăvara 2008 la circa 2 milioane Este vorba icircn special de adulţii tineri care
dacă decid să-şi permanentizeze şederea icircn ţările respective prin naturalizare vor afecta şi mai
serios balanţa pe vacircrste şi aportul de natalitate preliminat
Trebuie luat icircn calcul şi faptul că icircn condiţiile menţinerii unui decalaj important icircn
privinţa standardelor de viaţă şi perspectivelor de icircmplinire profesională şi personală icircn ţară
atracţia emigrării temporare sau permanente va rămacircne puternică ţinacircnd seama şi de nevoile
proprii ale ţărilor partenere mai dezvoltate din UE care se confruntă cu aceleaşi probleme de
icircmbătracircnire demografică şi scădere a natalităţii
Evoluţiile demografice au constituit un factor important din punct de vedere statistic (dar
nu determinant din punct de vedere calitativ) al situaţiei actuale icircn domeniul educaţiei şi
formării profesionale Icircn intervalul 2000-2006 numărul absolvenţilor şi al unităţilor de
icircnvăţămacircnt icircn funcţiune (icircn special preuniversitar) s-a aflat icircntr-o scădere continuă cu
diferenţieri şi oscilaţii pe niveluri educaţionale şi locaţii (urbanrural) corelat fiind de la an la
an cu diminuarea populaţiei de vacircrstă şcolară
Speranţa medie de viaţă şcolară era icircn Romacircnia (icircn 2005) de 153 ani faţă de 176 ani
16
icircn UE-27 iar proporţia din populaţia icircntre 15 şi 64 de ani cuprinsă icircn icircnvăţămacircntul de toate
gradele era de 475 Rata brută de cuprindere icircn icircnvăţămacircntul primar şi gimnazial a icircnregistrat
o tendinţă ascendentă cu 4 icircn anul şcolar 20052006 faţă de 20022003 menţinacircndu-se icircnsă un
decalaj important (14) icircntre mediul urban şi cel rural Dacă icircn mediul urban aproape 80
dintre elevi finalizează ciclul obligatoriu de 10 clase prin promovarea examenelor finale icircn
mediul rural proporţia este de sub 50
Icircn anul 2006 numai 29 din totalul populaţiei active din mediul rural avea studii
superioare icircn comparaţie cu 210 icircn mediul urban
Evaluarea realizată icircn 2006 după metodologia Organizaţiei pentru Cooperare şi
Dezvoltare Economică (OCDE) icircn sistemul PISA (Programme for International Student
Assessment) pentru performanţa generală a tinerilor de 15 ani situa Romacircnia pe locul 47 din 57
de ţări participante 527 din elevii romacircni fiind sub nivelul alfabetizării ştiinţifice
Mediocritatea rezultatelor este mai icircngrijorătoare prin raportare la evaluarea PISA din anul 2000
faţă de care se icircnregistrează o scădere a performanţelor şcolare
Raportul PISA 2006 evidenţiază o variaţie mare icircntre rezultatele obţinute de elevii din
diferite şcoli şi constată persistenţa unor decalaje substanţiale de performanţă la elevii proveniţi
din segmentele defavorizate ale populaţiei Icircn ceea ce priveşte icircnţelegerea problemelor de
mediumai puţin de 40 dintre elevii romacircni au reuşit să le identifice şi să le explice
c)Factorii socio-culturali
Religiile din Romania
Viața religioasă icircn Romacircnia se desfășoară conform principiului libertății credințelor
religioase principiu enunțat la articolul 29 din Constituția Romacircniei2 alături de libertatea
gacircndirii și a opiniilor Pe Teritoriul Romaniei in Transilvania mai exact prin Edictul de la
Turda a fost declarata prima oara in Europa in 1568 Declaratia privitoare la toleranta religioasa
Chiar daca nu se definește explicit ca stat laic Romacircnia nu are nici o religie națională
respectacircnd principiul de secularitate autoritățile publice sunt obligate la neutralitate față de
asociațiile și cultele religioase Cetățenii sunt egali icircn fața legii și icircn fața autorităților publice
indiferent de convingerile religioase sau părerile despre lume și viață (Weltanschauungen) pe
care le au
Cultele religioase sunt autonome față de stat care icircnsă trebuie să le sprijine Tot conform
constituției discriminările religioase ca și incitarea la discriminare și promovarea urii religioase
sunt interzise
17
Cadrul legal al funcționarii cultelor religioase este definit de decretul 1771948 publicat
icircn Monitorul Oficial nr 178 din 4 august 1948 Acest decret emis de autoritatile comuniste
in 1948 permite imixtiunea masivă a statului icircn chestiuni care privesc libertatea religioasă și de
conștiință chestiuni ce țin de viața privată a fiecăruia
Adoptarea unei noi legi a cultelor a fost icircntacircrziată de Biserica Ortodoxă Romacircnă3 care a
motivat atitudinea sa prin dorința de revenire la situația consacrată de Constituția din
19234 cacircndBiserica Ortodoxă Romacircnă și cea Romacircnă Unită cu Roma (Greco-Catolică) se
bucurau de un statut privilegiat față de celelalte culte religioase
Biserica Ortodoxă Romacircnă mai cerea și ca icircnregistrarea unui nou cult să fie condiționată
de adeziunea a cel puțin 05 din populația țării Icircn acest fel BOR urmărea obstrucționarea unor
culte și grupări religioase fapt ce contravine principiului libertății religioase
De curacircnd5 Biserica Ortodoxă Romacircnă a renunțat la aceste cerințe și a promovat
adoptarea icircn regim de urgență a unui proiect controversat de lege a cultelor care icircn opinia
celorlalte culte avantajează BOR
Prin Legea nr 4892006 privind libertatea religioasă și regimul general al cultelor
Publicată icircn Monitorul oficial Partea I nr 118012007[3] se prevede icircntre altele că Icircn Romacircnia
nu există religie de stat statul este neutru față de orice credință religioasă sau ideologie atee
Cultele sunt egale icircn fața legii și a autorităților publice Statul prin autoritățile sale nu va
promova și nu va favoriza acordarea de privilegii sau crearea de discriminări față de vreun cult
La data intrării icircn vigoare a legii icircn Romacircnia erau recunoscute următoarele culte
1 Biserica Ortodoxă Romacircnă
2 Episcopia Ortodoxă Sacircrbă de Timișoara
3 Biserica Romano- Catolică
4 Biserica Romacircnă Unită cu Roma Greco-Catolică
5 Arhiepiscopia Bisericii Armene
6 Biserica Creștină Rusă de Rit Vechi din Romacircnia
7 Biserica Reformată din Romacircnia
8 Biserica Evanghelică CA din Romacircnia
9 Biserica Evanghelică Lutherană din Romacircnia
10Biserica Unitariană din Transilvania
11Uniunea Bisericilor Creștine Baptiste din Romacircnia
18
12Biserica Creștină După Evanghelie din Romacircnia - Uniunea Bisericilor Creștine După
Evanghelie Din Romacircnia
13Biserica Evanghelică Romacircnă
14Uniunea Penticostală - Biserica Lui Dumnezeu Apostolică din Romacircnia
15Biserica Creștină Adventistă de Ziua a Șaptea din Romacircnia
16Federația Comunităților Evreiești din Romacircnia
17Cultul Musulman
18Organizația Religioasă Martorii Lui Iehova
Sarbatorile de iarna in Romania
Sarbatorile si obiceiurile populare grupate in preajma
solstitiului de iarna (20 decembrie - 7 ianuarie) poarta numele
generic de sarbatori de iarna Perioada este deschisa si inchisa de
sarbatori prefatate de ajunuri atat Craciunul cat si Boboteaza si
intersectate la mijloc de noaptea Anului Nou principalele sarbatori
ale ciclului de iarna - Craciunul Anul Nou Boboteaza - au
functionat de-a lungul vremii ca momente independente de innoire a timpului si de inceput de an
Romanii folosesc pe langa calendarul oficial recunoscut de stat si Biserica un calendar
neoficial - calendarul popular - creat de popor si transmis folcloric
Spre deosebire de calendarul bisericesc oficial si de calendarul civil care constituie un
simplu tabel al zilelor grupate pe saptamani si luni calendarul popular indica timpul optim
pentru arat si semanat pentru petit si logodit pentru mostenirea stramosilor sau aflarea ursitei
etc
Sarbatorile si obiceiurile populare care au loc in decurs de o zi sau de mai multe zile
diurne sau nocturne cu data fixa sau mobila dedicate divinitatilor calendaristice oamenilor
animalelor pasarilor plantelor fenomenelor terestre si cosmice sunt cunoscute si respectate in
unele zone etnografice pana astazi Unele au preluat numele sfintilor crestini altele nu au nici o
legatura cu crestinismul (Caloianul Paparuda Dragaica
etc) sau sunt pe cale de a fi asimilate precum Craciunul de
crestinismul carpatic Divinitati mostenite de la substratul
autohton trac si greco-dac cele imprumutate si similate de la
greco-romani si popoarele orientale cat si creatiile mitice
stramosesti si romanesti alcatuiesc un original panteon
19
Ignat este divinitatea solara care a preluat numele si data de celebrare a Sf Ignatie
Teofanul (20 decembrie) din calendarul ortodox sinonim cu Ignatul Porcilor - in zorii zilei de
Ignat se taie porcul de Craciun - si cu Inatoarea Potrivit calendarului popular Inatoarea
reprezentare mitica a panteonului romanesc pedepseste femeile care sunt surprinse lucrand (torc
sau tes) in ziua de Ignat Animalul sacrificat in aceasta zi este substitut al zeului care moare si
renaste Impreuna cu timpul la solstitiul de iarna In antichitate porcul a fost simbol al
vegetatiei primavara apoi sacrificiul lui s-a transferat in iarna
Colindatul este un scenariu compus din texte ceremoniale
(colinde) formule magice dansuri gesturi interpretat in casa pe
ulite de o ceata sacra In calendarul popular acest fenomen apare
sub diferite denumiri zonale in perioadele solstitiului de iarna
(Steaua Plugusorul Sorcova) echinoctiului de primavara
solstitiului de vara si echinoctiului de toamna Colindele transmit urari de sanatate rod bogat
implinirea dorintelor in noul an Colindatul este cea mai raspandita traditie a romanilor Cand
persoanele colindate nu primesc colindatorii inchid usile sau nu ofera daruri efectele magice
sunt opuse ei incalcand regulile acestui obicei
Craciun este un zeu solar de origine indo-europeana specific teritoriilor locuite de geto-
daci indentificat cu zeul roman Saturn si cu zeul iranian Mithra Timp de peste un mileniu
crestinii sarbatoreau Anul Nou in ziua de Craciun Determinativul de mos arata varsta zeului
adorat care trebuie sa moara si sa renasca impreuna cu timpul calendaristic la Anul Nou In
legatura cu Mos Craciun au circulat multe legende Prin tot ce face Craciun se opune sau
impiedica nasterea pruncului crestin Iisus deoarece venirea pe lume a acestuia inseamna moartea
Mosului Traditiile contemporane despre sfantul Craciun despre Mosul darnic si bun
incarcat cu daruri multe sunt influente livresti care au patruns in cultura populara de la vest la
est si de la oras la sat Sarbatorile de Craciun dureaza in sens restrans trei zile (25-28
decembrie) sau in sens larg 19 zile (20 decembrie - 7 ianuarie)
Pomul de Craciun este un brad impodobit substitut al zeului
adorat in ipostaza fitoforma care moare si renaste la sfarsit de an in
preajma solstitiului de iarna sinonim cu Butucul de Craciun
Impodobirea bradului si asteptarea de catre copii a Mosului numit
in sud-estul Europei Craciun care vine cu daruri multe este un obicei occidental care a patruns
de la oras la sat incepand din a doua jumatate a secolului al XIX-lea Pomul de Craciun s-a
suprapus peste un mai vechi obicei al incinerarii Butucului (zeul mort) in noaptea de Craciun
simbolizand moartea si renasterea divinitatii si a anului la solstitiul de iarna Obiceiul a fost
atestat la romani aromani letoni si sarbo-croati
20
Steaua este un colind care incepe din prima seara a Craciunului si se incheie la
Boboteaza
Craciunul - Nasterea Domnului (25 Decembrie )
Craciunul ziua Nasterii Domnului Iisus Hristos este cea mai mare sarbatoare a
crestinismului La romani sarbatoarea Nasterii Domnului se sprijina pe un fond stravechi legat
de cultul solstitiului de iarna al lui Craciun personaj mitic dacic dar si pe datinile romane legate
de zilele Soarelui Invingator si Saturnalii
Este demn de remarcat ca cei mai multi cercetatori romani afirma ca apelativul de
Craciun deriva din cratio - onis care in latineste inseamna nastere Mai mult Petru Caraman
sustine ca numele de Craciun se gaseste numai la romani In afara granitelor romanismului
termenul nu se regaseste decat la slavii din imediata vecinatate care l-au imprumutat de la
romani
Sarbatoarea de Craciun imbina o multime de obiceiuri Dominanta este componenta
crestina care marcheaza nasterea lui Hristos si ea se vede in colindele religioase Steaua si
irozii sa Craciunul marcheaza insa si un nou ciclu de viata inceputul unui nou an roman
Obiceiurile au semnificatii multiple Pe de o parte se intrevede urarea menita a prevedea a
provoca indeplinirea dorintelor omului si ale comunitatii dar si protejarea fata de fortele raului
Colindul in acest context incepe nu intamplator seara si dupa reguli bine stabilite
In seara de Ajun colinda doar copiii simboluri ale puritatii ale curateniei fizice si morale
Abia in ziua de Craciun colinda flacaii femeile fiind excluse Ceata de colindatori se
organizeaza pe vecinatati si merge din casa in casa pentru ca urarea lor este socotita de bun
augur Arsenalul lor format din clopotei bete bice are menirea ca prin zgomotul facut sa
alunge fortele malefice In acelasi cadru trebuie amintite jocurile cu masti capra cu variantele
sale - camila si chiar girafa ursul calutii dar si ceata de mascati care are menirea de a
stigmatiza toate racilele din comunitate Sunt reprezentate de asemenea si profilurile
ocupationale crasmarul caldararul agricultorul etc Din costum nu lipseste niciodata siragul de
zurgalai care are aceeasi menire - de a indeparta fortele raului
Craciunul este marcat si printr-o masa bogata din care nu trebuie sa lipseasca colacii
cornurile fructele pestele dulciurile si bineinteles bautura Tot ce se pune pe masa are o
trimitere clara la ocupatiile traditionale ale comunitatii romanesti De pe masa nu pot lipsi nucile
si ouale care au o simbolistica mai complexa cu trimitere la rezistenta in timp la samanta care
nu se pierde Sarbatorile de iarna incepute de Craciun odata cu Nasterea lui Iisus se incheie abia
la Boboteaza cand in lumea satului au loc alte petreceri unde intr-un cadru special sunt
prezentate comunitatii viitoarele cupluri si astfel viata isi reia ciclul firesc odata cu renasterea
naturii
21
Colindele
Icircncepacircnd cu noaptea de 23 spre 24 Decembrie de la miezul noptii si pacircna la revarsatul
zorilor ulitele satelor rasunau de glasul micilor colindatori Icircn orase icircntacirclnim colindatori odata cu
lasarea serii si pacircna icircn miez de noapte
Colindele sunt de doua feluri religioase si laice Cele religioase au origine literara iar
subiectele lor se refera de cele mai multe ori la Isus Colindele profane (sau lumesti) au un
caracter liric si de multe ori sunt adaptate de colindatori la situatia celor icircn fata carora le cacircnta
Colindatul cu motive religioase desi de origine bisericeasca e totusi format tot dupa
modelul colindatului de tip pagacircn avacircnd de fapt origine comuna cu acesta
Creatorii acestor productii populare sunt diferiti dupa cum diferit este si felul colinduluipentru
cele religioase de nuanta crestina putem socoti ca fauritorii sunt preotii calugarii si cacircntaretii
bisericesti dascalii si diecii fiindca ei erau cunoscatori ai Evangheliilor si ai Vietilor Sfintilor
Cacirct priveste pe cele profane ca autori definim pe anonimii creatori talentati care au faurit
poezia populara Peste aceasta creatie initiala s-a suprapus prelucrarea veac de veac si an de an icircn
obiceiurile si datinile stramosesti la marile sarbatori de iarna
Capra
Icircncepacircnd cu Ignatul si sfacircrsind cu zilele Craciunului prin alte
parti icircncepacircnd cu zilele Craciunului iar prin altele obisnuindu-se numai
icircn ziua de Sfacircntul Vasile exista obiceiul ca flacaii sa umble cu turca
capra sau brezaia Ca si icircn celelalte jocuri cu masti practicate icircn timpul
sarbatorilor de iarna si icircn jocul caprei si-au facut loc pe lacircnga mastile
clasice (capra ciobanul tiganul butucarul) mastile de draci si mosi
care prin strigate chiote miscari caraghioase maresc nota de umor si veselie
Jocul caprei (omoracircrea bocirea icircnmormacircntarea icircnvierea) la origine a fost desigur
un ceremonial grav un element de cult Icircn cadrul sarbatorilor agrare jocul a devenit un ritual
menit sa aduca rodnicie anului care urmeaza spor de animale icircn turmele pastorilor succesul
recoltelor - invocat si evocat de boabele care se aruncau de gazda peste cortegiul caprei
Capra joaca dupa fluier iar la terminare unul din flacai apropiindu-se de masa unde
sunt membrii familiei icircncepe sa vorniceasca Flacaii joaca pe stapacircna casei pe fete si chiar
servitoare daca sunt icircn casa si apoi multumind se icircndeparteaza
Rolul munciial familiei si valorile in societatea romaneasca
22
In mod normal intr-o societate ca a noastra majoritatea covarsitoare a angajatilor nu
pleaca de la un loc de munca satisfacator si nu cauta promovari si aventura cu orice pret De
asemenea atasamentul fata de organizatie este perceput si ca o valoare morala care va asigura o
loialitate mare a acestora
Observam ceea ce managerii romani afirma cautam angajati loiali nu neaparat pe cei
mai performanti
Evaluarea performantei
O discutie obiectiva despre scopurile individuale la locul de munca va fi extrem de
dificila deoarece cultura cu multa comunicare indirecta determina angajatii sa perceapa
feedbackul in mod personal si sa-l asimileaze cu rusinea
De cele mai multe ori managerul nu castiga niciodata dintr-o asemenea discutie
deoarece oricat de bune ar fi intentiile referitoare la imbunatatirea performantei angajatul va
interpreta interviul ca pe o amenintare si ca pe un mod de defaimare personala
Accentul cade pe armonie si relatii bune la serviciu Daca sistemul de management al
performantei ameninta armonia organizatiei sau scoate in evidenta prea mult obiectivele acest
lucru va induce o stare de anxietate printre angajatilor Este modalitatea in care functioneaza
sistemul de management al performantei si nu obiectivele sale
In culturile feminine masurarea rezultatelor nu este importanta si managerii
organizatiilor vor face mai degraba aluzie la obiective decat sa le abordeze in mod direct
Pentru a satisface ldquocomplexul de autoritaterdquo managerul inca trebuie sa dea impresia ca
angajatul mai are mult de spus despre obiective mai ales cand situatia devine dificila si lucrurile
nu auiesit asa cum era de asteptat sa iasa
Managerul are nevoie de multa diplomatie si credibilitate personala pentru a implementa
un sistem de management al performantei dar acesta nu ar trebui sa reprezinte esenta stilului
sau de management deoarece va instraina angajatii Un motiv ar fi acela ca este dificil pentru
organizatii sa se schimbe prin evolutie schimbarea realizandu-se prin criza sau ldquorevolutierdquo
interna
Romanii lucreaza pentru a trai Timpul liber si timpul petrecut cu familia este important
La inceput cand sunt tineri si plini de entuziasm vor lucra multe ore peste program dar daca
acestea devin un obicei si acest lucru reprezinta ceea ce organizatia pretuieste atunci forta de
munca potentiala va fi redusa
Angajatii romani au nevoie de senzatia ca au tot timpul la dispozitia lor ndash nu reactioneaza
prea bine la presiune si stresul generat de obtinerea rezultatelor si luarea deciziilor
Compensare si beneficii
23
Pentru societatea romaneasca contextul postului este mai important decat continutul
acestuia Cu alte cuvinte motivatiile extrinsece (salariul siguranta postului si conditiile de
lucru) sunt mai importante decat posibilitatea de promovare sau continutul interesant al postului
Populatia a raspuns in majoritate covarsitoare in favoarea nevoii de siguranta a locului de
muncaProbabil ca cel mai bun mijloc de motivare este salariul fix mai mare si comisioane
procentual mai mici pe baza performantei introducerea bonsurilor anuale care dau impresia de
egalitate si participare la efortul comun s-au dovedit foarte productive si de succes
Organizatiile vor avea de asemenea nevoie sa onoreze senioritateaConcediile de
maternitate si pachete de beneficii care includ servicii medicale si ingrijirea copilului vor fi
foarte apreciate Pachetele de beneficii care ofera facilitati de practicare a unui sport nu sunt cele
mai potrivite pentru marea majoritate a populatiei
d)Factorii politici
Constituția Romacircniei se bazează pe modelul Constituției celei de a cincea Republici
Franceze și a fost ratificată prin referendum național la data de 8 decembrie 1991 Icircn anul 2003
a avut loc un plebiscit prin care Constituției i-au fost aduse 79 de amendamente devenind astfel
conformă cu legislația Uniunii Europene
Conform Constituției Romacircnia este un stat național suveran și independent unitar și
indivizibil Forma de guvernămacircnt a statului romacircn este republică semiprezidențială Statul se
organizează potrivit principiului separației și echilibrului puterilor mdash legislativă executivă și
judecătorească mdash icircn cadrul unei democrații constituționale
Președintele este ales prin vot universal egal direct secret și liber exprimat Icircn urma
amendamentelor din 2003 mandatul de președinte a fost prelungit de la 4 la 5 ani Președintele
numește primul-ministru care la racircndul său numește Guvernul Icircn timp ce șeful statului icircși are
reședința la Palatul Cotroceni primul-ministru icircmpreună cu Guvernul icircși desfășoară activitatea
la Palatul Victoria
Parlamentul și Guvernul
Parlamentul Romacircniei este bicameral fiind alcătuit din Senat cu 137 de membri
și Camera Deputaților cu 314 de membri Un număr de 18 locuri suplimentare icircn Camera
Deputaților sunt rezervate reprezentanților minorităților naționale
Parlamentul are rol legislativ discutacircnd și votacircnd legile ordinare și organice atacirct icircn
comisiile de specialitate cacirct și icircn plen Membrii parlamentului sunt aleși prin vot uninominal
mixt universal direct și secretSistemul electoral este unul proporțional (membrii parlamentului
se aleg din toate partidele care au depășit pragul electoral de 5 din totalul sufragiilor
exprimate icircn baza unui algoritm) Alegerile se țin o dată la 4 ani ultimele avacircnd loc la 30
24
noiembrie 2008 Palatul Parlamentului găzduiește din anul 1994 sediul Camerei Deputaților iar
din anul 2004 și sediul Senatului
Guvernul Romacircniei este autoritatea publică a puterii executive care funcționează icircn
baza votului de icircncredere acordat de Parlament și care asigură realizarea politicii interne și
externe a țării și exercită conducerea generală a administrației publice Numirea Guvernului se
face de Președintele Romacircniei pe baza votului de icircncredere acordat Guvernului de
Parlament Guvernul este alcătuit din primul-ministru și miniștri Primul-ministru conduce
Guvernul și coordonează activitatea membrilor acestuia cu respectarea atribuțiilor legale care le
revin De asemenea Guvernul adoptă hotăracircri și ordonanțe
Tipuri de partide politice si functiile partidelor
Sistemul politic din Romania este alcatuit din partide politice Aceste partide politice
sunt de doua feluri partide parlamentare si partide neparlamentare
Cele mai cunoscute partide parlamentare existente in momentul de fata sunt Partidul
Social Democrat (PSD) Partidul Romania Mare (PRM) Partidul Democrat-Liberal (PD-L)
Uniunea Democrata Maghiara din Romania (UDMR) Partidul National Liberal (PNL) Partidul
Conservator (PC) iar cele neparlamentare Partidul National Taranesc Crestin Democrat
(PNŢCD) Partidul Noua Generatie - Crestin Democrat Ecologist (PNG-CDE) Partidul National
Democrat Crestin (PNDC)
Partidele politice au un rol important in organizarea si conducerea vietii social-politice
Functiile partidelor sunt mijlocul prin care acestea isi exercita rolul lor major in sistemul politic
Acestea sunt functia politica functia de organizare si conducere a activitatii partidului functia
teoretico-ideologica si functia civica
Legea partidelor politice si strategii politce
Partidele politice trebuie sa aiba o doctrina adica un set de valori si de principii si
strategii politice prin care sa puna in practica aceste lucruri Fara adoptarea unor strategii
politice partidele nu pot evolua si nu pot ajunge la conducere
Nu trebuie sa uitam de asemenea ca exista si o lege a partidelor politice Legea nr
142003 publicata in Monitorul Oficial nr 25 din 17 ianuarie 2003 Legea partidelor politice
contine informatii despre membrii partidelor organizarea inregistrarea asocierea reorganizarea
si incetarea activitatii partidelor
25
Conform acestei legi membrii partidelor politice pot fi numai cetatenii cu drept de vot
potrivit Constitutiei iar un cetatean roman nu poate face parte din doua sau mai multe partide
politice in acelasi timp Tot in legea partidelor politice este specificat faptul ca statutul si
programul politic ale partidului trebuie sa fie prezentate in forma scrisa si aprobate de organele
imputernicite prin statut
In contextul crizei economice globale si a instabilitatii monedei unice europenepolitica
de guvernare a Romaniei nu este una stabiladeoarece Guvernul Romaniei s-a schimbat de doua
ori in ultimele luniIn momentul actual prim ministrul Romaniei este Victor Pontadesemnat de
presedintele republiciiTraian BasescuNoul prim ministru este unul din liderii Uniunii Social
Liberaleformata ca urmare a aliantei dintre PSD ndashPC si PNL
e)Indicatorii mediului juridic
Cadrul fiscal din Romania cel putin la nivel teoretic pentru ca practica mai implica si
anumite relationari cu autoritatile care nu reactioneaza intotdeauna prompt la solicitarea unui
drept sau la cererea de consiliere pe anumite probleme specifice activitatii pe care investitorii o
deruleaza nu este unul inhibant cotele de impozitare a profitului sau a altor venituri sunt
rezonabile iar facilitatile oferite investitorilor nu sunt nesemnificative
Legea investitiilor in ultima sa varianta Ordonanta de urgenta nr 852008 are ca scop
sustinerea investitiilor din diverse domenii de activitate (industria prelucratoare productia si
furnizarea de energie electrica termica gaze apa calda salubritate gestionarea deseurilor
activitati de decontaminare telecomunicatii si activitati de servicii informatice activitati
profesionale stiintifice si tehnice administrative si de suport) in ideea asigurarii unei dezvoltari
durabile a Romaniei
Articolul 3 alin (4) din Ordonanta de urgenta a Guvernului nr 852008 considera drept
investitii3 urmatoarele activitati
a) achizitionarea de active corporale si necorporale in legatura cu crearea unei noi unitati
extinderea unei unitati existente diversificarea productiei unei unitati prin realizarea de produse
noi schimbarea fundamentala a procesului global de productie a unei unitati existente precum si
achizitia activelor fixe legate direct de o unitate atunci cand unitatea s-a inchis sau s-ar fi inchis
fara aceasta achizitie iar activele sunt cumparate de un investitor independent
26
b) initierea unor proiecte de cercetare-dezvoltare si inovare
c) crearea de noi locuri de munca sisau formarea profesionala a angajatilor
d) initierea unor proiecte legate de valorificarea resurselor de energie regenerabila protectia
mediului si dezvoltarea durabila
Este adevarat ca noul cadru legislativ stabileste regula tratamentului egal al investitorilor
romani sau straini dar acesta nu trebuie sa ne determine sa ne gandim la impactul negativ posibil
pe care l-ar avea asupra investitorilor straini deoarece un start egal al initiatorilor de proiecte de
investitii asigura o crestere economica sanatoasa si lipsita de bdquopescari de facilitatirdquo (asa cum am
putea sa-i numim pe cei care nu sunt atrasi decat de posibilele bonificatii pe care le-ar primi ca
urmare a angajarii fondurilor disponibile intr-o tara membra a Uniunii Europene)
Investitorilor li se acorda in contextul indeplinirii unor conditii o serie de beneficii daca
demareaza pe teritoriul tarii noastre un proiect de investitii Astfel scutirea de plata taxei pe
valoarea adaugata la achizitionarea de materii prime materiale consumabile ori piese de schimb
ce vor fi utilizate in productie pe o anumita perioada de timp este unul dintre beneficii
Apoi scutirea de la plata impozitului pe venitul corporatiilor (impozit pe profit) in cazul
in care activitatea se desfasoara in anumite domenii ce prezinta interes pentru preocuparile de
dezvoltare sanatoasa scutire realizata pe o anumita perioada de timp (de exemplu 4 ani) de la
punerea in functiune a obiectivului investitional
Pe langa aceasta ca o continuare a dependentei de inlesniri se mai poate beneficia de
reduceri de impozit pentru profitul reinvestit sau in cazul in care cheltuielile pentru cercetare
stiintifica ating un anumit prag bine definit de cadrul legal In plus sume de bani
nerambursabile daca acestea sunt utilizate in scopul achizitionarii de active contributii
financiare de la bugetul de stat pentru fiecare loc de munca nou-creat bonificatii de dobanda
acordate la contractarea creditelor reprezinta alte facilitati la fel de importante care ar putea
atrage investitorii
Pentru a urmari ce tipuri de masuri4 de ordin fiscal se pot aplica in scopul atragerii de
investitii si ce obiective specifice tinteste o astfel de masura avem solutia prezentata in
continuare
27
Tabelul Masuri fiscale de promovare a investitiilor straine directe
Sursa Prelucrare dupa Biggs PH Tax Incentives to Attract FDI Meeting of Experts on
FDI Technology and Competitiveness UNCTAD Palais des Nations Geneva March 2007
Din compararea intrarilor de investitii straine directe si a proiectelor noi anuale de ISD
rezulta anumite diferente care sunt explicabile din moment ce valoarea ISD este data in
proportie mare de operatiuni de tipul fuziuni si achizitii si mai putin de operatiuni tipul
greenfield
28
Sistemul judiciar in Romania
Potrivit principiului separării puterilor icircn stat sistemul judiciar din Romacircnia este
independent de celelalte ramuri ale guvernului și este compus dintr-o structură de instanțe
organizate ierarhic
Icircn Romacircnia justiția se icircnfăptuiește numai de către Icircnalta Curte de Casație și Justiție și
celelalte instanțe judecătorești respectiv curțile de apel tribunalele tribunalele specializate și
judecătoriile Icircnalta Curte de Casație și Justiție este instanța cea mai icircnaltă icircn grad iar rolul său
fundamental este de a asigura interpretarea și aplicarea unitară a legii de către celelalte instanțe
judecătorești
Sistemul judiciar romacircnesc este puternic influențat de modelul francez Curtea
Constituțională este unica autoritate de jurisdicție constituțională icircn Romacircnia independentă față
de orice altă autoritate publică și care are conform Constituției Romacircniei rolul de garant al
supremației ConstituțieiConstituția introdusă icircn 1991 poate fi amendată doar printr-un
referendum public iar ultimul referendum de modificare a fost organizat icircn 2003 De atunci de
la acea modificare Parlamentul nu mai are dreptul să treacă peste deciziile Curții
Constituționale indiferent de majoritate
Integrarea Romacircniei icircn Uniunea Europeană din 2007 a avut o influență semnificativă
asupra politicii interne a țării Ca parte a acestui proces Romacircnia a inițiat reforme inclusiv
reforma din justiție a intensificat cooperarea judiciară cu alte state membre și a luat măsuri
icircmpotriva corupției Cu toate acestea icircn raportul de țară din 2006 Romacircnia și Bulgaria au fost
descrise ca fiind cele mai corupte țări ale Uniunii Europene
f)Indicatorii tehnologici
Desi in ultimii trei ani Romania s-a confruntat cu o criza profunda
economicasocialafinanciarain perioada de boom economic 2004-2008populatia s-a
aprovizionat in general cu o multitudine de bunuri de folosinta indelungataAcest fapt s-a datorat
in primul rand usurintei creditarii populatiei in conditiile unor politici bancare foarte flexibile
Astfelmajoritatea populatiei din mediul urban detine telefoane fixemobiletelevizoare de
ultima generatielaptopuritabletecomputeremasini automateaparate de aer conditionatsaSi
populatia rurala detine unele din bunurile mentionate mai susdar intr-un procentaj mai mic
29
De asemeneamanagerii companiilor din Romania investesc in tehnologii de ultima
generatieapeland tot la creditare sau leasing-urideoarece stiu ca toate acestea nu vor aduce decat
plus valoare afacerii si o garantie a succesului intr-o perioada economica tulbure
Forta de munca din Romania este recunoscuta pentru calitatea acesteia la nivel
europeanIngineriimediciiIT-istii sunt foarte apreciati in afara granitelor Romanieisi in
principal datorita unei bune formari profesionale in tara noastraOrganizatiile
nonguvernamentale sau promotoare din mediul de afaceri romanesc investesc timp bani si
infrastructura pentru crearea de programe de orientare si reorientare in carieraIn
consecintaconsider ca in urmatorii ani forta de munca din Romania va fi din ce in ce mai
calificata
g)Mediul natural
Romacircnia este o ţară de dimensiuni medii icircn contextul Uniunii Europene cu o suprafaţă
de 238391 kilometri pătraţi (aproximativ egală cu cea a Marii Britanii) şi o populaţie de
21584365 locuitori (aproximativ egală cu cea a Ungariei şi Republicii Cehe luate icircmpreună la
nivelul anului 2006) localizată icircn bazinele hidrografice ale Dunării şi Mării Negre şi traversată
de lanţul muntos carpatic
Varietatea şi proporţionalitatea relativă a formelor de relief prezintă caracteristici unice
icircn Europa şi rare pe glob 28 masive muntoase (altitudine peste 1000 metri) 42 dealuri şi
podişuri (altitudine icircntre 300 şi 1000 m) şi 30 cacircmpii (altitudine sub 300 m)
Icircn Romacircnia se află 54 din lanţul Munţilor Carpaţi de o altitudine mijlocie (icircn medie
1136 metri) doar cacircteva piscuri depăşind 2500 m Munţii reprezintă porţiunea cea mai puţin
modificată antropic cu o densitate redusă a populaţiei stabile şi localităţi mici aflate icircn curs de
depopulare datorită migraţiei interne şi externe icircn urma dispariţiei unor icircndeletniciri tradiţionale
Aceasta explică şi amplasarea icircn regiunile montane a 12 din cele 13 parcuri naţionale şi 9 din
cele 14 parcuri naturale
Resursele de apă ale Romacircniei prezintă particularitatea că o proporţie de 978 din
reţeaua hidrografică este colectată de fluviul Dunărea cu o lungime de 1075 km pe teritoriul
ţării (din totalul de 2860 km) Resursa hidrologică (naturală) exprimată prin stocul mediu
multianual al apelor curgătoare este de 12810 miliarde metri cubi pe an din care 404 miliarde
din racircurile interioare iar 877 miliarde din partea ce revine Romacircniei din stocul mediu
multianual al Dunării
Volumul apelor subterane este estimat la 962 miliarde metri cubi pe an Romacircnia
dispune de un potenţial considerabil icircn privinţa apelor minerale naturale de calitate cu o rezervă
30
exploatabilă de circa 45 milioane metri cubi pe an din care se valorifică doar 40 (peste 2000
de izvoare naturale şi resurse de adacircncime icircn circa 500 de locaţii)
De-a lungul anilor activităţile antropice au afectat calitatea apelor de suprafaţă şi
subterane icircndeosebi a celor freatice Doar 575 din lungimea totală a racircurilor monitorizate
calitativ reprezintă ape apte a fi utilizate pentru alimentarea centralizată cu apă potabilă Din
totalul resurselor potenţiale doar 455 sunt tehnic utilizabile
Clima Romacircniei este temperat continentală cu variaţiuni regionale importante (8-12 luni
pe an cu temperaturi pozitive icircn zonele sudice şi de litoral faţă de 4 luni icircn zonele montane
icircnalte) Se icircnregistrează destul de frecvent valuri de căldură cu temperaturi de peste 40 grade C
(trei asemenea valuri la Bucureşti icircn vara 2007) şi de frig cu temperaturi sub -30 grade C icircn
special icircn depresiunile intramontane
Precipitaţiile cu o medie multianuală de 640 milimetri la nivelul icircntregii ţări prezintă de
asemenea diferenţe notabile icircntre regiuni (icircntre 1200-1400 mm pe an icircn zonele montane icircnalte
şi 400-500 mm icircn principalele zone agricole din jumătatea sudică) precum şi icircn timp
perioadele de uscăciune şi secetă severă alternacircnd uneori chiar icircn cursul aceluiaşi an cu
perioade cu umiditate excedentară care produc daune icircnsemnate (inundaţii alunecări de teren)
Existenţa unor locaţii unde media anuală a vitezei vacircntului depăşeşte 4 metri pe secundă şi a
altor zone extinse unde durata de strălucire a soarelui depăşeşte 2000 ore anual indică un
potenţial considerabil pentru utilizarea acestor surse regenerabile de energie
Romacircnia se situează printre ţările europene cu risc seismic mare avacircnd pe teritoriu o
zona tectonică activă (Vrancea) generatoare uneori de cutremure catastrofale cu o intensitate de
peste 7 grade pe scala Richter
12Componentele micromediului
Furnizorii de mărfuri
Compania Plastipak - fabrica de ambalaje unul dintre cei mai mari furnizori ai PampG
Prestatorii de servicii
Compania Synergy - constructor implicat in proiectul de la Urlati
Furnizorii forţei de muncă sunt reprezentaţi de
- unităţile de icircnvăţămacircnt
- oficiile de forţă de muncă
- site-urile specializate icircn recrutarea forţei de muncă (wwwejobsro wwwmyjobro)
31
- persoanele aflate icircn căutarea unor locuri de muncă
Clienţii ocupă un loc central icircn icircndeplinirea obiectivelor firmei Pe lacircngă persoanele
fizice printre clienţi se mai numără si următoarele persoane juridiceReal Metro Carrefour
Penny Plus Mega Image etc
Concurenţii sunt reprezentaţi de firmele care icircşi dispută aceleaşi categorii de clienţi
aceiaşi furnizori sau prestatori de servicii deosebindu-se prin rolul pe care-l joacă icircn raporturile
cu clienţii atitudinea faţă de noutăţi formele de comunicare cu consumatorii şi stilul intervenţiei
pe piaţă
Printre concurenţii firmei PampG se numară Unilever Henkel Colgate-Palmolive sau
Beiersdorf
Organismele publice sunt reprezentate de categoriile de public ce manifestă un interes
efectiv sau potenţial ori care influenţează capacitatea unei firme de a-şi atinge obiectivele
precum
- Organismele financiare ndash ce influenţează capacitatea firmei de a obţin nodurile necesare
realizării obiectivelor propuse
- mijloacele de informare icircn masă (internetul)
- organele de stat (organe financiare vamale de justiţie) ndash Oficiul Registrului Comerţului de
pe lacircngă Tribunalul Bucureşti Agenţia Naţională de Administrare Fiscală
- organele cetăţeneşti (organizaţii ale consumatorilor) ndash Oficiul pentru Protecţia
Consumatorilor
- marele public
- personalul propriu
2Analiza mediului intern al firmei
Resursele materiale
Icircn 1995 trustul Procter amp Gamble a cumpărat o parte din fabrica de detergenţi şi icircnălbitori
de la Timişoara icircnfiinţicircnd SC Detergenţi SA firmă de producţie PampG a construit o
noua fabrica de şampoane in Urlaţi Romacircnia Ea reprezintă icircn acelaşi timp a doua investiţie icircn
aceasta ţară după fabrica de detergenţi din Timişoara achiziţionată icircn 1995 Suprafaţa totală
construită a capacităţilor de producţie şi administrative este de peste 230000 metrii pătraţi
aproximativ 60 de stadioane de fotbal din SUA
Clădirile
PampG a deschis in 1992 la Bucuresti primul birou din regiunea Balcanilor care serveste
drept sediu regional pentru companie32
Din anul 2000 licircngă fabrica din Timişoara s-a construit un centru de distribuţie care
distribuie alături de produsele fabricii şi produse Procter amp Gamble din importIcircn Bucureşti
trustul Procter amp Gamble deţine firma Procter amp Gamble Marketing care coordonează vicircnzarea
produselor Procter amp Gamble icircn Romacircnia ocupicircndu-se şi de publicitate
Echipamentele
Fabrica va integra cele mai recente dezvoltări tehnologice ce răspund principiilor şi
modelelor de dezvoltare durabilă
Resursele umane
ProcterampGamble a icircnceput activitatea din Romacircnia icircn 1992 cu doar 3 angajaţi iar icircn
prezent numarul angajatilor companiei depaşeşte 300 de angajaţi
Compania doreşte sa angajeze cei mai buni oameni pentru activitatea firmei Firma
construieşte organizaţia din interior promovacircnd-şi si recompensacircndu-şi angajatii exclusiv icircn
funcţie de performanţele lor individuale Firma afirmă că angajaţii vor fi icircntotdeauna
ldquoactivulcapitalul cel mai valorosrdquo
Management
Sotirios Marinidis- director general
Sunday Oloidi- director de resurse umane
Radu Maftei- director financiar
Ramona Brad- director relaţii externe
Narcis Horhoianu- director de marketing
Fabrica a angajat 150 de persoane icircn prima fază şi inca 300-350 de persoane pacircnă icircn
2010
Procter amp Gamble (PampG) va concedia 5700 de angajati in viitor care nu lucreaza la
operatiunile de productie ale grupului reprezentand 10 din personalul acestor departamente
Masura este incadrata intr-un plan de reducere a costurilor cu 10 miliarde de dolari pana
la sfarsitul anului 2016Cea mai mare companie de produse de larg consum are circa 57000 de
angajati in afara operatiunilor de productie dintr-un total de 129000 de persoane
Compania a anuntat anterior ca vrea sa elimine 1600 de locuri de munca in actualul an
fiscal PampG a aratat ca va renunta la alti 4100 de angajati in anul fiscal 2012-2013 care va
incepe in iulie
Compania anticipeaza ca va economisi 800 milioane de dolari datorita concedierilor au
declarat directorii PampG prezenti la o conferinta in Florida
33
Resursele financiare
Icircn Top 100 Cele mai valoroase companii din 2010 Procter amp Gamble ocupă poziţia
39 avacircnd o valoare de 369 mil euro
Date financiare (lei)
Anul Capital social Cifră de afaceri Profit net Număr de angajaţi
2006 27450720 943182582 42436094 44
2007 27450720 1109166174 10816880 48
2008 27450720 1161664393 20262611 49
2009 27450720 1186416504 26852055 47
Sursa Ministerul Finanţelor
Grupul american Procter amp Gamble (PampG) a anuntat o crestere a profitului de 15 in
trimestrul aprilie-iuniea anului 2011 mai mare decat anticipau analistii de la 22 miliarde de
dolari anul precedent la 251 miliarde de dolari
Reducerea costurilor si majorarea preturilor au ajutat grupul sa compenseze impactul
materiilor prime mai scumpe si evolutia slaba a unor piete precum SUA
Vanzarile au avansat cu 10 la 2086 miliarde de dolari
Analistii anticipau in medie un profit pe actiune de 82 de centi si vanzari de 2063
miliarde de dolari Castigul pe actiune raportat de PampG de 84 de centi pe actiune a depasit usor
asteptarile in intervalul analizat ultimul trimestru al anului fiscal 2011
Pentru intreg anul fiscal profitul net a scazut cu 7 de la 127 miliarde de dolari la 118
miliarde de dolari in timp ce vanzarile au urcat cu 5 de la 789 miliarde de dolari la 8256
miliarde de dolari
Compania Procter amp Gamble vinde brandul de snacks-uri Pringles catre Kellogg
Valoarea deal-ului se ridica la 27 miliarde dolari In subordinea Kellogg vor trece cei
1700 de angajati ai Pringles
Procter amp Gamble cel mai mare producator mondial de bunuri de consum a mai avut o
incercare anul trecut de a vinde Pringles catre Diamond Foods insa tranzactia a esuat datorita
investigatiilor facute de oficialii Statelor Unite care facut verificari la inregistrari contabile ale
Diamond Foods
John Bryant directorul executiv al Kelloggrsquos se arata multumit de achizitie care pune
compania sa pe locul doi la nivel mondial pe sectorul chipsurilor
Pringles este cel de-al doilea mare jucator mondial pe sectorul de snacks-uri cu vanzari
in 140 de tari in valoare totala de 15 miliarde dolari si fabrici in Statele Unite si Asia
potrivit The Telegraph
34
Kellogg va imprumuta 2 miliarde de dolari pentru tranzactia care va fi finalizata la
jumatatea lui 2012
Procter amp Gamble va castiga dupa impozitare intre 14 si 15 miliarde dolari aceeasi
suma estima ca si in cazul tranzactiei cu Diamond Foods
Resursele informationale
Ca parte a strategiei sale de dezvoltare durabila in Romania PampG a construit de la ldquozerordquo
noua fabrica de produse de ingrijire a parului Fabrica PampG Urlati integreaza ultimele inovatii in
ceea ce priveste principiile de dezvoltare durabila si design precum si echipamente aliniate in
totalitate tehnologiei de ultima generatie
De asemenea noua fabrica incorporeaza ultimele descoperiri din domeniul gestiunii
organizatiilor metodologiei de productie si metodelor de planificare
3Analiza SWOT a PampG
Puncte tari
Produse variate ndash 22 categorii de produse
Produse de calitate şi valoare superioară - scopul PampG este acela de a oferii produse şi
servicii de marcă şi de icircnaltă calitate şi valoare care să contribuie la icircmbunătăţirea vieţii
consumatorilor
Vasta experienţă profesională PampG este recunoscută drept lider icircn dezvoltarea
producerea şi comercializarea unor produse de icircnaltă calitate
Inovaţia ndash piatra de temelie a succesului lor Sunt deschisi la nou este prima firma care a
introdus pe piaţă detergenţii concentraţi tendinţă modernă icircn ţările europene
Angajaţi competenţi PampG atrage şi angajează cei mai buni oameni din lume şi au
icircncredere icircn abilităţile lor
Promovare prin programele locale educaţionale televiziune promoţii pliante
deţinerea poziţiei de lider sau de vacircrf de piaţă pentru anumite produse (Always
Pampers )
posedă o bază tehnico-materială modernă
existenţa unei imagini favorabile despre firmă
35
Puncte slabe
Neadecvarea preţ-calitate la unele produse Unele produse au preţul mai ridicat faţă de
cel al concurenţilor icircn raport calitate preţ ceea ce duce la pierderea clienţilor
Deşi au multe produse ele fac parte din aceiaşi gamă sortimentală spre deosebire de
principala lor concurentă firma Unilever ce are şi produse alimentare (Knorr Rama
Delma)
Oportunităţi
Creşterea nivelului de educaţie si a veniturilor astfel consumatorii acordă o mai mare
atenţie icircngrijirii şi alegerii produselor icircn funcţie de calitatea oferită de producători
Deschiderea de noi filiale icircn mai multe zone ale lumii
posibilităţi de extindere a nomenclatorului de produse
existenţa cererii de noi produse pe pieţele existente sau pe pieţe noi
existenţa cererii pe noi piete a produselor existente
posibilităţi de icircncheiere a unor alianţe acorduri avantajoase cu organismele publice sau
organizatii non-profit
Ameninţări
Ameninţări directe şi indirecte din partea concurenţilor şi grupurilor de intere-
seconcurenta neloiala
Cresterea numarului de firme concurente
Apariţia de produse similare pe piaţă
adoptarea unor reglementări legislative sau normative restrictive cu impact nefavorabil
situatia incerta a economiei de piataschimbari dese in mediul politic
schimbări demografice nefavorabile
IIIObiectivele de marketing pentru PampG
1Obiectivele calitative de marketing
Diversificarea gamei sortimentale
Cresterea loialitatii consumatorilor existenti
Investirea bugetelor de promovare in actiuni de social media
Mentinerea notorietatii si a imaginii puternice formate in piata
36
Deschiderea unor puncte de distributie la nivelul Bucurestiului
2Obiectivele cantitative de marketing
Creșterea cifrei de afaceri cu cel puțin 6 pacircnă la finele anului 2012
Creșterea vanzarilor de detergenti a companiei cu minim 10 icircn 6 luni de zile
Cresterea prezentei in mediul online cu 30 pacircnă la sfacircrșitul anului 2012
Creșterea cotei de piață cu minim 5 pacircnă icircn luna decembrie a anului 2013
Sporirea vacircnzărilor cu 20 pe piața din Romacircnia pacircnă la finalul anului 2014
Reducerea migrării consumatorilor cu cel puțin 35 pacircnă la finalul anului 2014
Alocarea de investitii icircn cercetare și in dezvoltarea unor noi produse cu 8 mai mult
(față de bugetul alocat icircn perioada precedentă) icircn intervalul iunie 2012- august 2014
IVStrategii de piață
Strategiile abordate de compania Procter and Gamble sunt următoarele
Icircn funcție de dinamica piețeiIn acest ancompania analizata ar putea alege o strategie de
cresteredeoarece dispunde de resurse financiareinregistrand profituri in ultimul trimestru
si poate dezvolta marci proprii sau realiza noi achizitii in portofoliu
Strategia de crestere poate fi motivata si de trendul ascendent pe care il au produsele de
igiena si frumusete in preferintele consumatorilor
Icircn funcție de structura pieței se vizeză o strategie diferențiatădeoarece produsele
comercializate de catre PampG se adreseaza unor segmente diversificate de
consumatoriatat femeilorcat si barbatilor
Produsele de curatenie(TideMr ProperFairyAcesa) si cele destinate igienei
intime(Always) sunt destinate femeilor preponderentsau dupa caz copiilor(Pampers)in timp ce
produsele pentru igiena personala si infrumusetare(WellaFixodentHeadampShoulders) vizeaza
atat femei cat si barbati
Icircn funcție de schimbările piețeise are in vedere o strategie activa deoarece PampG detine o
pozitie puternica pe piata produselor destinate curateniei si igienei personale fiind
preocupata permanent de innoirea activitatii asumandu-si rolul de trendsetter prin
influentarea concurentilordar si prin educarea publicului tinta
Icircn funcție de exigențele piețeicompania PampG va adopta strategia exigentelor
ridicateavand in vedere ca este o companie de prestigiucu o vechime pe piatacu o
imagine foarte buna si bine conturata
37
Prin investitii importante in promovareProcter and Gamble reuseste sa atraga publicul vizat
si sa-l loializeze prin calitatea ridicatareflectata printr-un pret mai ridicatCerintele deosebit de
ridicate ale consumatorilor sunt intotdeauna deservitecompania reusind sa-si mentina pozitia de
lider pe anumite categorii de produse
Icircn funcție de nivelul competiției pe piață se adoptă o strategie ofensivadeoarece
compania analizata este puternica si urmareste sa-si creasca cota de piata prin cresterea
volumului vanzarilor si a numarului de cumparatori
Cresterea poate veni din majorarea cotei de piata in segmentele in care activeaza si din
intrarea pe noi segmente o dezvoltare a portofoliului atat pe verticala cat si pe orizontala In 9
din cele 10 categorii Procter and Gamble isi adjudeca locul 1 sau 2
Icircn funcție de matricea vectorială a dezvoltării (I Ansoff-)se are in vedere o strategie de
extindere a pietei deoarece aceasta presupune dezvoltarea pieteirespectiv a segmentului
de piata ocupat de firma cu afacerile ei curente
Aceasta se realizeaza prin extinderea segmentului acoperit pe piata curenta prin expansiunea
in noi zone geografice sau prin atragerea de non-utilizatori Armele strategice folosite in
cadrul acestei variante sunt campaniile promotionale intense
Exemplu de astfel de strategie poate fi cota de piata a marcii Blend-a-med in Romaniace
este de aproximativ 20 ceea ce o plaseaza pe locul secund pe piataIn acelasi timp obiectivul
companiei PampG este acela de castiga o felie cat mai mare din acest sector
VMixul de marketing ndash instrumentele specifice de operaționalizare a strategiei de piață
1Strategia de produs
Procter amp Gamble va adopta urmatoarele strategii de produs astfel
Icircn funcție de dimensiunea și structura gamei de produse strategia diversificării
produselor (diversificare verticală)
Icircn funcție de gradul de icircnnoire a produselor strategia icircnnoirii produselor
Icircn funcție de nivelul calitativ al produselor strategia perfecţionării produselor
( icircn cazul produselor pentru icircngrijirea părului şi a celor pentru igiena intimă)
De la data de 1 iulie 2007 operaţiunile companiei sunt structurate in trei ldquoUnităţi Globale
de Businessrdquo iar fiecare unitate fiind divizata in ldquoSegmente de Businessrdquo
38
Conform companiei gama de produse se icircmparte icircn mai multe categorii cum ar fi
Ingrijirea sănătăţii Intretinerea frumuseţii Ingrijirea copiilor Ingrijire feminină şi Produse de
curăţat PampG are icircn prezent peste 300 de mărci cunoscute pe piata Europei de est cum ar fi
Ariel Lenor Mr Proper Duracell Pampers Gilette Pringles Head and Shoulders Oral-B
Blend-a-med etc
Icircn anul 2005 firma Procter amp Gamble şi-a icircmbogăţit portofoliul de produse odată cu
icircncorporarea brandurilor Wella şi Londa
Icircn urma achiziţiei la nivel internaţional a companiei germane Wella de către Procter amp
Gamble şi filiala din Romacircnia a Wella a fost integrată icircn operaţiunile grupului american O alta
tranzacţie care a avut loc - achiziţia Gillette de către PampG - va creşte din nou portofoliul PampG
prin integrarea mărcilor Gillette
2Strategia de preț
Procter amp Gamble practica icircn general preţuri medii şi mari deoarece este recunoscută
drept lider icircn dezvoltarea producerea şi comercializarea unor produse superioare cu o calitate
foarte buna
Strategia adoptată de companie este strategia preţului lider care este adoptată icircn mod
obişnuit doar de marile icircntreprinderi din industrie care au suficientă putere pe piaţă pentru a
putea stabili un preţ ce va fi urmat de celelalte icircntreprinderi din domeniu
In ceea ce priveste tacticile de pretPampG apeleaza la preturi psihologicese remarca
ldquoinvaziardquo acestora si la categorii de produse pentru curatenie si ingrijire personalala reduceri de
pret acordate pentru a stimula vanzarile si pentru a marca anumite ocazii sau sarbatori specialesi
la diferentierea preturilor in functie de segmentul tinta vizatorientat catre produse premium sau
mass-market
3 Strategia de distribuție
Distribuţia intensivă presupune distribuirea produselor sau serviciilor printr-un număr cacirct
mai mare de unităţi de desfacere Este cea mai potrivită modalitate de distribuţie pentru bunurile
de larg consum si in acest caz pentru compania PampG
Producătorul de bunuri de consum Procter amp Gamble Romacircnia şi-a icircnfiintat icircn anul
2005 propria societate de distribuţie - PampG Distribution ca parte a strategiei de structurare
eficientă a operaţiunilor de pe piaţa romacircneascăhhhhhhhhhhhhhhhhhhh
Icircnfiinţarea companiei PampG Distribution face parte dintr-o reorganizare internă care are
ca scop fluidizarea traficului de mărfuri Icircnfiinţarea acestei companii a fost determinată de
creşterea portofoliului de produse odată cu icircncorporarea brandurilor Wella şi Londa
39
Icircn Romacircnia produsele PampG sunt distribuite prin intermediul mai multor companii printre
care Interbrands lanţurile de magazine cash amp carry şi hypermarketuri
Operaţiunile PampG Distribution nu vor avea impact asupra companiilor cărora le vinde
produsele sale Compania va permite o mai bună structurare a modului icircn care PampG operează icircn
Romacircnia
4 Strategia de comunicare
Promovarea cuprinde toate acţiunile prin care firma icircşi face cunoscute unele idei
produsele sau serviciile sale diferitelor categorii de public cu scopul de a fi adoptate de către
aceştia sau achiziţionate
Strategiile de comunicare ce vor fi puse icircn aplicare de către compania Procter and Gamble
sunt următoarele
Icircn funcție de obiectivele globale ale activității promoționale este vizată promovarea
imaginii globale a intreprinderiideoarece PampG este o marca cunoscuta si consolidata pe piata si
astfel si produsele sale vor beneficia de atentia cuvenitaImaginea marcii PampG reprezinta o
garantie a calitatii produselorintarirea imaginii devenind un elemnt cheie in asigurarea unei
promovari pe scara larga
Icircn funcție de modul de desfășurare icircn timp va fi abordată o strategie a activitatii
promotionale permanente deoarece PampG beneficiaza de resursele financiareinformationale si
umane pentru a realiza acest lucruProdusele Procter and Gamble sunt foarte des promovate in
mass-media ramanand permanent in atentia publicului si datorita diversitatii acestora
Ținacircnd cont de rolul activității promoționale este vizată o strategie ofensivadeoarece
PampG se lupta cu principalul concurent Unilever pentru castigarea unei cote de piata mai mari si
de asemenea aloca bugete importante atat pentru promovarea in mediile clasicecat si in cele
neconventionaleImplicarea in campanii de social media din ce in ce mai mult reprezinta o
prioritate pentru Procter and Gamble
Icircn funcție de poziția față de structurile pieței strategia de comunicare va fi una
diferențiată mixul promoțional fiind individualizat pentru fiecare segment de piață
deservitCompania PampG isi va adapta mesajul comunicational in functie de sexul femeiesc sau
barbatesc al segmentului tinta vizatsau in functie de tipul de produs promovat
Icircn ceea ce privește sediul organizării activității promoționale va fi vizată o strategie
combinată atacirct prin forțe proprii prin utilizarea fortelor de vanzarecat si prin apelarea la
institutii specializate cum sunt agentiile de publicitate si de mediaSe vor realiza demonstratii in
magazine pentru demonstrarea eficientei produselor se vor organiza evenimente expozitiise vor 40
face oferte promotionaletoate acestea pentru o promovare intensa a imaginii marciidar si a
produselor sale
Campaniile din mass mediapublicitatea outdoor si printurile din reviste vor fi sarcina
agentiilor specializate pentru a asigura un nivel inalt al calitatii executiei si implicit succesul
demersului comunicational
Avand in vedere preturile ridicate ale unor produse se dovedeste a fi deosebit de eficienta
implementarea unor strategii de tip pull constand in reduceri oferte si cadouri
promotionaleStrategia de tip push va fi sustinuta de publicitate Tvpublicitate prin
tipariturioutdoor si in mediul online
Procter amp Gamble pune mare accent pe promovare motiv pentru care se află mereu icircn
primele companii care investesc sute de mii de euro icircn publicitate
O modalitate de promovare des folosită de Procter amp Gamble sunt programele
educaţionale
PampG priveşte educaţia ca fundament al dezvoltării şi al progresului unei ţări Icircn
consecinţă compania este implicată icircntr-o serie de programe care susţin educaţia icircn diferite ţări
balcanice
- Programul Tinere fete Programul educaţional sponsorizat de Always se adresează
fetelor cu vacircrste cuprinse icircntre 12-13 şi 15-18 ani Programul tratează eficient subiecte legate de
cea mai importantă perioadă din viaţa unei tinere fete Acoperind icircn zonele urbane aproximativ
90 din fetele acestor grupuri de vacircrsta programul are un mare succes icircn icircncurajarea fetelor cu
privire la menţinerea igienei Pe parcursul acestui program sunt explicate schimbările prin care
trece organismul lor care sunt principiile unei vieţi sănătoase şi primesc sfaturi pentru protecţia
eficientă icircn timpul zilelor dificile ale lunii Aceste seminarii sunt completate de materiale
ilustrate precum broşuri şi prospecte create de specialişti şi testate icircn mai multe ţări europene
- Programul Mame Organizat şi sprijinit de Pampers acest program educaţional
dedicat tinerelor mame include distribuirea de materiale şi mostre de produse Icircn perioada icircn care
sunt icircn spital şi cacircnd bebeluşul icircmplineşte 3 luni mamele primesc broşuri cu sfaturi pentru
icircngrijirea copilului lor Icircncepacircnd cu 2004 Pampers a sprijinit desfăşurarea programului Şcoala
mamelor icircn maternităţi iar acest program se desfăşoara icircn 20 de maternitati din Romacircnia
- Programul PampG 2000 Pentru a sărbători sosirea noului mileniu PampG a organizat
programul PampG 2000 Cu ajutorul programului PampG 2000 160 de şcoli au fost dotate cu
laboratoare de informatică Pentru finanţarea proiectului Procter amp Gamble a alocat 3 din
vacircnzarile produselor sale
- Programul PampG Icircnvaţă să schimbi lumea Scopul programului de educaţie civica
Icircnvaţă să schimbi lumea constă icircn a icircnvaţa copiii cum să fie buni cetăţeni să se implice icircn
41
icircmbunătăţirea vieţii comunităţii şi să inspire o atitudine pozitivă faţă de nevoile comunităţii
Programul care este dedicat copiilor cu vacircrste cuprinse icircntre 13-14 ani include două etape o
etapă teoretică de predare a noţiunilor de educaţie civică şi de administrare a proiectelor şi o
etapă practică icircn care cu ajutorul financiar acordat de PampG copiii pun icircn aplicare proiecte icircn
folosul comunităţii
Angajaţii PampG sunt implicaţi ca voluntari icircn program şi icircndrumă copiii icircn identificarea
nevoilor comunităţii dezvoltarea şi implementarea proiectelor Programul a fost demarat icircn
2002 iar icircn 2004 a fost implementat icircn alte 2 oraşe din Romacircnia
VIConcluzii
Procter amp Gamble este o companie globală producătoare a aproape 300 de mărci care
ajung la aproape 5 milioane de consumatori Oferă produse şi servicii de marcă şi de icircnaltă
calitate şi valoare care să contribuie la icircmbunătăţirea vieţii consumatorilor din lumea icircntreagă
Cu toate ca Procter and Gamble are o imagine buna si reprezinta garantia calitatiiaceasta
trebuie sa acorde o atentie sporita la amenintarile provenite din mediul externdar si sa incerce
sa-si corecteze punctele slabe
Se recomanda eficientizarea costurilor de productie la anumite produse prin formarea si
pregatirea permanenta a resursei umane si de asemenea prin folosirea unor tehnologii
regenerabile
In ceea ce priveste promovareaeste recomandat ca si campaniile publicitare sa se
deruleze intr-un mod mai interactiv antrenand imaginatia segmentelor tinta pentru ca acestea sa
nu dezvolte bdquorezistentardquo la reclame si la alte eforturi comunicationale
Loializarea clientilor existenti trebuie sa devina un crez al companiei PampG in conditiile
existentei unei concurente mari pe aceasta piata a produselor de curatenie si ingrijire
personalaEste recomandat in acest sens derularea de campanii de multumire destinate clientilor
existenti si de constientizare a acestora ca sunt partenerii de incredere in dezvoltarea unei relatii
de lunga durata cu beneficii mutuale
Este recomandabila o politica de atragere a mai multor barbati ca si public tinta prin
crearea unor produse care sa raspunda unor nevoi specificedeoarece acestia devin din ce in ce
mai pretentiosi si interesati atunci cand este vorba de aspectulimagineastatutul lor in societate
Reclamele TV ar trebui sa incerce sa evite stereotipurile in crearea bdquopovestilorrdquo
prezentateiar produsele PampG sa ramana in atentia publicului ca unicele produse ce asigura
succesul activitatii zilnicedeoarece fac parte involuntar din viata noastra
42
VIIBibliografie
httpfiscalitateamanagerroperspective-asupra-investitiilor-straine-directe-in-
romania-363
wwwziarecom
httpstrategiancsdrodocssndd-final-ropdf
httpwwwtrainingrodocsstudiu2pdf
httpwwwpoliticorosistemul-politicromania
httpwwwwall-streetrotagprocter-gamblehtml
httpwwwinsserocmsrwpagesanuarstatistic2010rodo
wwwzfro
wwwwikipediaorg
wwwpgcom
Balaure V(coord) rdquoMarketing Editia a II-a revazuta si adaugitardquoUranus2002
43
- 2Strategia de preț39
- 3Strategia de distribuție39
- 4 Strategia de comunicare40
- VIConcluzii42
- VMixul de marketing ndash instrumentele specifice de operaționalizare a strategiei de piață
-
- 2Strategia de preț
- In ceea ce priveste tacticile de pretPampG apeleaza la preturi psihologicese remarca ldquoinvaziardquo acestora si la categorii de produse pentru curatenie si ingrijire personalala reduceri de pret acordate pentru a stimula vanzarile si pentru a marca anumite ocazii sau sarbatori specialesi la diferentierea preturilor in functie de segmentul tinta vizatorientat catre produse premium sau mass-market
- 3 Strategia de distribuție
- 4 Strategia de comunicare
- VIConcluzii
- Procter amp Gamble este o companie globală producătoare a aproape 300 de mărci care ajung la aproape 5 milioane de consumatori Oferă produse şi servicii de marcă şi de icircnaltă calitate şi valoare care să contribuie la icircmbunătăţirea vieţii consumatorilor din lumea icircntreagă
- Cu toate ca Procter and Gamble are o imagine buna si reprezinta garantia calitatiiaceasta trebuie sa acorde o atentie sporita la amenintarile provenite din mediul externdar si sa incerce sa-si corecteze punctele slabe
- Se recomanda eficientizarea costurilor de productie la anumite produse prin formarea si pregatirea permanenta a resursei umane si de asemenea prin folosirea unor tehnologii regenerabile
- In ceea ce priveste promovareaeste recomandat ca si campaniile publicitare sa se deruleze intr-un mod mai interactiv antrenand imaginatia segmentelor tinta pentru ca acestea sa nu dezvolte bdquorezistentardquo la reclame si la alte eforturi comunicationale
- Loializarea clientilor existenti trebuie sa devina un crez al companiei PampG in conditiile existentei unei concurente mari pe aceasta piata a produselor de curatenie si ingrijire personalaEste recomandat in acest sens derularea de campanii de multumire destinate clientilor existenti si de constientizare a acestora ca sunt partenerii de incredere in dezvoltarea unei relatii de lunga durata cu beneficii mutuale
-
Procter and Gamble
IPrezentarea companiei Procter and Gamble
Procter amp Gamble este un trust multinațional cu sediul icircn Statele Unite ale Americii
Grupul Procter amp Gamble este unul dintre cei mai importanți producători de bunuri de larg
consum nealimentare la nivel mondial
1Scurt istoric
Infiintata in 1837compania Procter ampGamble a inceput activitatea in
CincinnatiOhioSUA ca o firma mica familiala ce producea sapun si luminarifondatorii ei fiind
William Procter si James Gamble
In 1980 pe masura ce se apropia a 150 a sa aniversare PampG trecea prin cea mai
impresionanta perioada de crestere din istoria sa Compania care a inceput ca un mic parteneriat
in Midwestern a devenit una dintre cele mai mari corporatii multi-nationale din America Doua
schimbari importante au marcat aceasta perioada impresionanta Prima Compania s-a dezvoltat
ca un nou factor important in ingrijirea sanatatii prin achizitionarea companiei Norwich Eaton
Pharmaceuticals in 1982 Richardson-Vicks in 1985-si in cosmetice si arome-la sfarsitul anilor
80 si inceputul anilor90 prin achizitia Noxell Max Factor si Ellen Betrix
Aceste achizitii au alimentat de asemenea si planurile de globalizare ale Companiei
Richardson-Vicks si Max Factor in special au extins in mod impresionant prezenta
internationala a PampG Sprijinind noile sale forte globale compania a infiintat o retea mondiala
de cercetare si dezvoltare cu unitati de cercetare in SUA Europa Japonia si America Latina si a
atins pozitia de lider pentru Pampers AlwaysWhisper Pantene Pro-V Tide Ariel Crest Vicks
si Oil of Olay-produse care au devenit cu adevarat marci mondiale
In prezent PampG este o companie globala De-a lungul anilor inovatiile PampG au ajutat ca
Tide sa ramana un lider al categoriei sale si cea mai mare marca unica de produs a PampG La ora
actuala Procter amp Gamble este intr-adevar o corporatie globala Din 1980 compania a majorat
de patru ori numarul consumatorilor deserviti de marcile sale de produse-circa cinci miliarde de
oameni din intreaga lume
In prezent PampG sunt producatorii a aproape 300 de marci care ajung la aproape 5
milioane de consumatori si concureaza pe 160 de piete nationaleAproape 102000 de oameni
lucreaza zi de zi in peste 80 de tari din intreaga lume pentru a oferi produse de calitate si valoare
superioara consumatorilor din intrega lume
2
2PampG in Romania
Procter amp Gamble este prezent icircn Romacircnia din 1992 Icircn 1995 trustul Procter amp Gamble a
cumpărat o parte din fabrica de detergenți și icircnălbitori de la Timișoara icircnființicircnd SC Detergenți
SA firmă de producție care avea icircn februarie 2009 un număr de 850 de angajați
Icircn 1996 icircn cadrul fabricii din Timișoara a icircnceput producția de detergenți Prima marcă
produsă a fost Tide pentru spălare manuală Ulterior producția s-a diversificat producicircndu-se
detergenți marca Ariel Perlan Bonux (transformat pe parcurs icircn Bonux) și s-a icircnceput producția
de detergenți pentru spălare automată Tot icircn anul 1996 s-a icircnceput la Timișoara și producția de
icircnălbitor marca Ace Pe licircngă piața romacircnească SC Detergenți SA aprovizioneaza și piețele
din Ucraina Republica Moldova Ungaria Kazahstan
Din anul 2000 licircngă fabrica din Timișoara s-a construit un centru de distribuție care
distribuie alături de produsele fabricii și produse Procter amp Gamble din import
Icircn București trustul Procter amp Gamble deține firma Procter amp Gamble Marketing care
coordonează vicircnzarea produselor Procter amp Gamble icircn Romacircnia ocupandu-se și de publicitate
Icircn august 2008 ProcterampGamble a ales pentru construcția unei noi fabrici de cosmetice
localitatea Urlați unde a concesionat 24 de hectare de teren dintr-un parc industrial Aceasta este
cea mai mare fabrică de șampoane a Procter amp Gamble din lume Fabrica a fost inaugurată la
data de 28 septembrie 2010 produsele fabricate fiind destinate exportului icircn proporție de 90
peste 60 din șampoanele produse aici fiind livrate icircn Turcia Rusia și pe piețe din Europa de
Est A fost construită printr-o investiție de 100 de milioane de dolari Fabrica are 250 de angajați
dintre care 100 lucrează icircn birouri
Principalul concurent pe piața din Romacircnia este Unilever
3Structura organizatorica
Structura managementului tinde spre modelul americanactivitatea companiei fiind
condusa de catre Consiliul unitar al directorilorUna din cele mai importante particularitati este
gradul inalt de dispersare a capitalului actionar
Structura organizatorica a companiei PampG se caracterizeaza printr-o descentralizare a
puteriiDatorita cresterii volumului de produse si de prestare a serviciilor a aparut delegarea
responsabilitatilorlibertatea in actiuni si in acelasi timp procesul de luare a deciziilor la nivel
local este mult mai rapidInainte de 1998organizarea PampG s-a bazat pe structuri
regionaleregiunile erau coordonate de filiale regionale care raspundeau de vinzarivolumul
3
acestora si profitSi acum la fel PampG se conduce in termenii unei structuri globale de afaceri
direct responsabila pentru vinzarivolumul acestora si profit
Compania-mama isi rezerva dreptul de administrare strategica a intregii
companiidezvoltandu-si departamente ca LogisticaMarketing Livrare si Aprovizionare
Vanzari
In departamentul de marketing este inclusa functia de marketingaceasta se impune nu
numai in procesul de prestare a serviciilorci si in efectuarea cercetarilorproiecteloranaliza
pietelor si concurentilor
Departamentul de Livrare si Aprovizionare este responsabil de functiile de marketing si
coordonare si control in care se observa o divizare bazata pe compatibilitate si astfel este
asigurata continuitatea proceselor atit la nivel de corporatie cit si la nivel de departamentsectie
In departamentul de Vanzari este prezenta functia de marketing si principiul utilizarii satelitilor
si utilizarii potentialului uman Acest lucru este necesar nu doar din necesitati managerialedar si
din necesitati de ordin socio-cultural pentru fiecare tara in parte
Majoritatea deciziilor sunt luate nu de managerul general ci de angajatii acelor nivele
unde trebuie executate deciziile Principiul utilizarii eficiente este realizat de satelitii corporatiei
care fac legatura dintre micro si macromediul corporatieiAcestia sunt angajatii departamentelor
de tehnologii globalemarketingresurse umanejuridicDirectorul Financiar sa
In departamentul Finante si tehnologii informationale se observa principiul utilizarii
eficiente si functiile de planificare si control Acestea din urma se deduc din analiza
organigrameiin care se observa o divizare bazata pe compatibilitate si astfel este asigurata
continuitatea proceselor atit la nivel de corporatie cit si la nivel de departamentsectie
In Departamentul Resurse umane este specific principiul utilizarii potentialului uman si
funtia de motivareadica stimularea eforturilor tuturor angajatilor in scopul atingerii obiectivelor
stabiliteIn Depafacerilor corporative este utilizat principiul satelitilor si functia inovationalase
refera la studierea si implementarea noilor descoperiri tehnico-stiintificetehnologice si metode
de organizare si conducere a personalului
Mai sunt si alte departamente ca depde constructiiinstalatii si amenajariaici se observa
principiul coordonarii a activitatilor si a angajatilor corporatiei
IIAnaliza mediului de marketing al organizatiei
1Analiza mediului extern
11Componentele macromediului
4
Macromediul reprezinta ansamblul factorilor care actioneaza indirectpe termen lung si cu
o intensitate mai slaba asupra activitatii intreprinderiiComponentele macromediului sunt grupate
de catre literatura de specialitate astfel mediul demografic economictehnologic
culturalpoliticinstitutional(legislativ) si natural1
a)Factorii economici
Evolutia macroeconomica a Romaniei
Primul indicator considerat icircn analiza evoluţiei macroeconomice a Romacircniei icircn perioada
postdecembristă este PIB-ul nominal a cărui evoluţie este prezentată icircn figura următoare
Sursa INSSE Comisia Naţională de Prognoză (2009)
Figura 1 Evoluţia PIB-ului nominal (metoda producţie) icircn perioada 1998-2014 (mil lei)
După cum se poate observa la nivel naţional există un trend crescător după o cădere
majoră icircn 1998-1999 susţinut de o politică naţională anterioară icircndreptată icircnspre icircndeplinirea
criteriilor de accesiune la Uniunea Europeană Efectul crizei economico-financiare actuale se
poate resimţi icircn prognoza oferită de Comisia Naţională de Prognoză printr-o scădere minorăce
poate fi recuperată icircn anii următori Factorii determinanţi ai acestei creşteri sunt multipli şi pot fi
identificaţi pe de o parte din analiza structurii produsului intern brut pe cele trei ramuri
economice agricultură servicii industrie
Un alt element important al dezvoltării macroeconomice este evoluţia comerţului
exterior reflectat prin volumul exporturilor şi importurilor precum şi structura acestora pe pieţe
de desfacere şi produse Icircn acest sens se poate observa din figura următoare evoluţia
exporturilor romacircneşti icircn perioada analizată
1 Balaure V-coordrdquoMarketing Editia a II-a revazuta si adaugitardquoUranus2002p795
Sursa INSSE Comisia Naţională de Prognoză (2009)
Figura 2 Exporturile Romacircniei icircn perioada 2000-2014 icircn mil euro (perioada 2009-2014 ndash
estimativ)
Este evidentă tendinţa de creştere a volumului de exporturi per totalul economiei
naţionale icircntr-un ritm mediu de 1671 pe durata perioadei 1998-2008 De asemenea este de
remarcat restracircngerea activităţii de export icircn perioada crizei economico-financiare din 2007-
2009precum şi optimismul icircn previzionarea unui reviriment al acestora icircncepacircnd cu 2009
Icircn topul primelor 16 direcţii de export ale Romacircniei pentru 2008 se plasează 11 state
membre ale UE (icircn ordinea plasării Germania Italia Franţa Ungaria Bulgaria Marea Britanie
Olanda Austria Spania Polonia Grecia) la care se adaugă statele vecine nonmembre(Ucraina
şi Republica Moldova) Turcia (a patra direcţie de export după GermaniaItalia şi Franţa) şi
Federaţia Rusă şi Statele Unite ale Americii Preferinţa pentru proximitate icircn direcţionarea
exporturilor este clară din analiză precum şi preponderenţa ţărilor dezvoltateicircn detrimentul unor
pieţe emergente
Icircn ceea ce priveşte importurile la nivel naţional icircn perioada analizată se poate observa
aceeaşi tendinţă evidentă de creştere cu un efect mai mare icircnsă al crizei actuale manifestat
printr-o scădere marcantă la nivelul anilor 2008-2009 Se poate afirma aşadar că vorbim despre
o reducere drastică a consumului de bunuri şi servicii din import Rata medie de creştere a
importurilor icircn 1998-2008 este de 1912 cu aproximativ 25 puncte procentuale mai mare
decacirct rata de creştere a exporturilor deterioracircnd soldul balanţei comerciale
6
Figura 3 Evoluţia importurilor (CIF) ale Romacircniei icircn perioada 1998-2014 (icircn mil euro)
Menţinacircnd şi icircn cazul importurilor analiza surselor de import similar cu cea a direcţiilor
de export se poate observa o evoluţie crescătoare a ponderii importurilor provenite din Uniunea
Europeană icircn perioada anterioară includerii Romacircniei pacircnă la un nivel de 625 icircn
2006 şi 74 icircn 2009
Comparativ cu evoluţia PIB-ului se poate observa că atacirct exportul cacirct şi importul
urmează o direcţie proprie lor care nu urmează icircn mod evident analizacircnd grafic linia de trend a
evoluţiei PIB-ului fapt relevat şi de figura următoare Acest lucru subliniază faptul că o mare
parte din producţia naţională a mers icircnspre consum intern creşterea PIB-ului nefiind reflectată şi
de o creştere a exporturilor Aşadar o constracircngere a nivelului de consum intern pe fundalul
unei crize naţionale poate afecta icircn mod evident producţia care nu-şi poate găsi debuşeu de
desfacere icircn pieţele externe cu atacirct mai mult cu cacirct şi acestea sunt icircn reducţie
Sursa INSSE Comisia Naţională de Prognoză (2009)
Figura 4 Evoluţia comparativă a PIB exporturi şi importuri icircn Romacircnia icircn perioada 1998-2014
7
Pentru o conturare completă a stării economiei din ultimii ani pe lacircngă evoluţia PIB-ului
nominal (metoda producţie) şi a comerţului exterior este necesară studierea PIB-ului pe locuitor
Acesta a evoluat pozitiv icircn ultimii zece ani după o reducere evidentă anterior anului 2000
Sursa INSSE 2009
Figura 5 Evoluţia PIB-ului pe locuitor icircn Romacircnia icircn perioada 1998-2009
Structura PIB pe domenii de activitate
Serviciile sunt sectorul care conform definiţiei dezindustrializării ar trebui să preia o
mare parte din scăderea activităţii pe agricultură şi industrie Cu toate acestea faţă de anul1999
icircn 2007 ponderea serviciilor icircn PIB era cu doar 7 mai mare ceea ce denotă faptul
cărestructurarea economiei prin transferul de activitate de la industrie şi agricultură s-a făcut
către sectorul construcţiilor şi nu către sectorul terţiar care icircnsă deţine cea mai mare pondere din
PIB icircn accepţia analizată şi anume aproximativ 86 din producţie
Analizacircnd icircnsă icircn aceeaşi perioadă PIB-ul pe categorii de produse se observă
următoarele
1048707 structura la momentul anului 2009 reflectă o pondere majoră a serviciilor (inclusiv sectorul
construcţii) (a se vedea figura următoare) Totalul serviciilor deţine 512 din PIB exclusiv
construcţiile Incluzacircnd sectorul construcţiilor procentul creşte la 602 ponderea agriculturii icircn
PIB este de aproximativ 6 la 40 din nivelul anului 2001 cu un trend relativ constant ce
urmează o evoluţie descendentă evidentă
1048707 ponderea industriei (excluzacircnd sectorul construcţii) este de aproximativ 22 icircn scădere
moderată la doar 87 din nivelul anului 2001
8
1048707 icircn medie ponderea industriei icircn PIB a scăzut icircn fiecare an cu un punct procentualmenţinacircnd
concluzia unei dezindustrializări Rata de scădere a ponderii este icircnsă la racircndul sau icircntr-un
moment de stabilizare La orizontul anului 2014 se aşteaptă ca industria să nu fi scăzut mai mult
de 22
1048707 dacă nu se face distincţia icircn cadrul sectorului serviciilor şi diferenţierea construcţiilor cu
specificul lor de creştere se poate decide că asistăm la un proces de dezindustrializare evident
cu pas moderat care afectează economia naţională
Sursa INSSE 2009
Figura 6 Structura economiei romacircneşti din punctul de vedere al PIB- ului pe ramuri icircn 2009
O imagine corectă a fenomenului de dezindustrializare este dată icircnsă şi de gradul de
ocupare a populaţiei active icircn sectoarele economiei Astfel icircn 2007 se observă comparativ cu
ponderea sectoarelor icircn PIB o distribuţie a ocupării care egalează populaţia din servicii (inclusiv
construcţii) cu populaţia din industrie şi agricultură icircn condiţiile icircn care aceasta din urmă aduce
la PIB doar un procent de maximum 30
Rata somajului
Condiţiile de pe piaţa muncii din Romacircnia sunt deosebit de dificile cu toate că rata
şomajului nu este neapărat ridicată icircn comparaţie cu media UE dar şomajul este asimetric
afectacircnd icircn special muncitorii necalificaţi precum şi tinerii şi persoanele icircn vacircrstă Acest fapt
ridică icircntrebări cu privire la capacităţile sistemului de educaţie din Romacircnia precum şi la
versatilitatea educaţiei şi a formării profesionale continue pentru a crea o forţă de muncă
competitivă
Stabilizată la circa 77 din forţa de muncă rata şomajului icircn Romacircnia nu este ridicată
comparativ cu cea europeană fiind chiar sub cea a UE-27 (figura 68) Şomajul oficial măsurat
cu ajutorul numărului de beneficiari de ajutor de şomaj este chiar mai redus la 4 icircn medie
chiar mai mic icircn zonele şi oraşele cu ritm de dezvoltare rapid Bărbaţii sunt mai puternic afectaţi
de şomaj decacirct femeile cu o rată mai ridicată cu două puncte procentuale sugeracircnd faptul că
9
declinul industriilor dominate de lucrători bărbaţi a afectat semnificativ această categorie
Şomajul icircn racircndul femeilor a scăzut constant icircncepacircnd cu anul 2004 (cu o excepţie icircn 2009)
Romacircnia Indicatori macroeconomici selectaţi
2008 2009p 2010 2011 2012
PIB (mld euro) 1369 1159 1255 1397 1579
Creştere reală a PIB () 71 -71 09 31 47
Salariile nominale brute
variaţie medie anuală la
finalul anului () 236 84 81 79 75
Inflaţia IPC mdash variaţie anuală () 63 47 37 34 29
Balanţa contului curent ( din PIB) -123 -45 -59 -62 -65
Rate de schimb (medie RONEUR) 368 425 410 395 383
Rata şomajului ndash final de an () 44 79 86 75 65
Balanţa bugetului de stat ( din PIB) -49 -73 -62 -44 -35
Datorie publică ( din PIB) 201 275 317 330 319
p ndash preliminare - valori prognozate Sursa FMI estimările autorităţilor locale
Veniturile si structura cheltuielilor consumatorilor romani
Romanii au castigat in medie 804 lei pe persoana in primul trimestru din acest an
cheltuind 728 de lei potrivit datelor Institutului National de Statistica (INS)
In termeni nominali veniturile totale medii lunare au fost de 2318 lei pe gospodarie
din care 1867 de lei au fost reprezentate de venituri banesti in timp ce 450 de lei au
insemnat venituri in natura potrivit INS
Salariile si celelalte venituri asociate lor au format cea mai importanta sursa de venituri
(476 din veniturile totale ale gospodariilor) La formarea veniturilor totale ale gospodariilor in
trimestrul intai din 2011 au contribuit de asemenea veniturile din prestatii sociale in proportie
de 249 veniturile din agricultura cu 19 veniturile din activitati neagricole independente cu
26 si cele din proprietate si din vanzari de active din patrimoniul gospodariei cu 17
O pondere importanta detin si veniturile in natura (194) in principal contravaloarea
consumului de produse agroalimentare din resurse proprii (175) Diferente de nivel si mai
ales de structura intre veniturile gospodariilor s-au inregistrat in functie de mediul de rezidenta
In trimestrul intai veniturile totale medii pe o gospodarie din mediul urban au fost cu
10
259 mai mari decat ale gospodariilor din mediul rural si cu 98 mai mari fata de ansamblul
gospodariilor In urban veniturile gospodariilor au provenit in proportie de 606 din salarii de
240 din prestatii sociale veniturile in natura reprezentand 92 din total
In rural principala sursa a veniturilor gospodariilor a reprezentat-o productia agricola
care a asigurat 390 din totalul veniturilor Cea mai mare parte a acestora (347 din totalul
veniturilor) a fost formata de contravaloarea consumului de produse agroalimentare din resurse
proprii veniturile banesti din agricultura asigurand numai 43 din veniturile gospodariilor
O contributie importanta la formarea veniturilor gospodariilor rurale a revenit si
veniturilor din prestatii sociale (263) si celor salariale (263)
Pe ce cheltuie banii romanii
Cheltuielile totale ale populatiei au fost in primele trei luni din an in medie de 2098 lei
lunar pe gospodarie si au reprezentat 905 din nivelul veniturilor totale
Principalele destinatii ale cheltuielilor efectuate de gospodarii sunt consumul de
bunuri alimentare nealimentare servicii si transferurile catre administratia publica si privata si
catre bugetele asigurarilor sociale sub forma impozitelor contributiilor cotizatiilor precum si
acoperirea unor nevoi legate de productia gospodariei (hrana animalelor si pasarilor plata muncii
pentru productia gospodariei produse pentru insamantat servicii veterinare etc)
Cheltuielile pentru investitii destinate pentru cumpararea sau constructia de locuinte
cumpararea de terenuri si echipament necesar productiei gospodariei cumpararea de actiuni etc
detin o pondere foarte mica in cheltuielile totale ale gospodariilor populatiei
In timp ce nivelul cheltuielilor totale de consum medii lunare pe o gospodarie este mai
mare in urban fata de rural cu 471 de lei cel pentru consumul alimentar este mai mare cu numai
36 de lei Aceasta deriva din faptul ca in rural 494 din cheltuielile pentru consumul alimentar
reprezinta contravaloarea consumului din resurse proprii
In urban consumul de produse alimentare din resurse proprii a acoperit 230 din
cheltuielile pentru consumul alimentar
O componenta a consumului cu pondere relativ mare in cheltuieli este legata de
locuinta (apa energie electrica si termica gaze naturale combustibili mobilier dotarea si
intretinerea locuintei) In trimestrul I acesteia i s-a alocat din cheltuielile de consum 224 Cea
mai mare parte a cheltuielilor cu locuinta (186) a fost absorbita de consumul de utilitati
necesare functionarii si incalzirii locuintei (apa energie electrica si termica gaze naturale si
alti combustibili)
11
La polul opus s-au situat cheltuielile efectuate de gospodarii pentru hoteluri cafenele si
restaurante (12) si cele pentru educatie (07)
Investitiile straine directe atrase de Romania
Cadrul investitional din Romania a permis cel putin in ultimii ani clasarea tarii noastre
pe locuri uneori de invidiat in statisticile in care se analizeaza fluxurile de investitii straine
directe din Europa de Sud-Est Alte statistici care privesc Romania in perspectiva calitatii de stat
membru al Uniunii Europene ne pozitioneaza undeva spre media volumului de ISD atrase
Potrivit tabelului de mai jos primul loc in acest top este ocupat de SUA cu un scor de
0623 in timp ce Romania ocupa locul 76 cu un scor apropiat de 0 si anume 0176
Cauzele clasarii pe acest loc sunt reprezentate de indicatori de natura economica si politica
precum riscul de tara pe care il prezinta tara noastra capacitatea administrativa ce supune
climatul investitional la impedimente vizibile
Tabelul 1 Indicele potentialului de atragere a fluxurilor de ISD perioada 2003-2006 (141
economii)
Sursa UNCTAD World Investment Report 2007 p 220
Indicele performantei iesirilor de ISD este calculat ca raport intre ponderea ISD iesite
dintr-o anumita tara in total iesiri de ISD si ponderea PIB-ului sau in total PIB la scara mondiala
In general indicele reflecta doua categorii de factori care determina fluxurile de iesire de ISD ale
companiilor transnationale Cu alte cuvinte diferentele dintre valorile indicelui dintre tari
12
reflecta diferentele dintre aceste doua seturi de factori care determina iesiri de ISD Aceste
categorii de factori sunt potrivit UNCTAD
avantajele proprietarilor sau avantajele concurentiale ale firmelor precum inovatii brand
capacitati manageriale si organizationale accesul la informatii resurse financiare sau naturale
pe care acestea le exploateaza in strainatate
factoriiavantajele de locatie care vizeaza factorii economici in primul rand care servesc la
producerea diferitelor bunuri sau servicii in economiile-mama sau economiile-gazda asa cum
sunt de exemplu cota de piata costuri de transport si productie lanturile de aprovizionare
infrastructura suport tehnologic
Indicele performantei iesirilor de ISD se calculeaza potrivit urmatoarei formule in care
IPEi = indicele performantei iesirilor de ISD pentru tara i
ISDei = fluxurile de iesire de ISD din tara i
ISDeg = fluxurile de iesire de ISD globale
PIBi = produsul intern brut al tarii i
PIBg = produsul intern brut global
Tabelul 2 Indicele performantei iesirilor de ISD perioada 2004-2006 (128 economii)
Sursa UNCTAD World Investment Report 2007 p 220
13
Pentru Romania acest indice are valoarea 0012 ceea ce determina ocuparea locului 98
din 128 de tari supuse analizei
Evolutia ISD in Romania
O analiza furnizata de Agentia Romana pentru Investitii Straine ne prezinta evolutia
investitiilor straine din Romania in maniera exemplificata in tabelul urmator
Sursa Agentia Romana pentru Investitii Straine
Informatiile furnizate de Agentia Romana pentru Investitii Straine evidentiaza evolutia
pozitiva in 2008 a investitiilor straine directe din Romania analizate pe perioade scurte si
raportate la evolutia aceluiasi indicator pe parcursul anului 2007 considerat in contextul
perioadelor analizate Factorii care favorizeaza acest nivel pozitiv tind sa aduca in discutie
stabilitatea contextului macroeconomic si atractivitatea contextului investitional din Romania
care determina acceptarea de catre tara noastra a pozitiei de lider ca destinatie ce atrage astfel de
fluxuri din zona Europei de Sud-Est
b)Indicatorii demografici ai Romaniei
Situaţia demografică a Romacircniei se afla icircn 2008 icircn al 19-lea an de deteriorare Trei
realităţi si-au pus amprenta pe această evoluţie criza economică şi socială care a dominat cea
mai mare parte a acestei perioade dobacircndirea dreptului la libera circulaţie şi urmările politicilor
demografice aberante ale guvernanţilor din deceniile 7 8 şi 9 ale secolului trecut
Măsurile excesive luate de regimul comunist icircn octombrie 1966 icircn privinţa dreptului la
icircntreruperea sarcinii şi la contracepţie mergacircnd pacircnă la laquoplanificarearaquo nivelului natalităţii
legislaţia extrem de restrictivă privind divorţul şi penalizarea financiară a persoanelor fără copii
14
au avut drept rezultat o creştere mare a natalităţii icircn anii 1967 şi 1968 la un nivel peste valorile
medii europene
Reversul acestei evoluţii temporare s-a exprimat icircn creşterea mortalităţii infantile şi
menţinerea ei la cote ridicate icircn cea mai mare mortalitate maternă din Europa şi icircn proporţiile
alarmante ale copiilor născuţi cu malformaţii congenitale precum şi ale celor abandonaţi după
naştere
Nu este deci de mirare că abrogarea măsurilor restrictive chiar icircn primele zile după
instalarea noului regim a dus la un recul al natalităţii icircn anii 1990-91 şi la o scară mai mică icircn
1992 Acest proces a continuat şi s-a amplificat icircn anii următori icircn toate cele trei componente
care modelează numărul şi structura pe vacircrste a populaţiei natalitatea mortalitatea generală şi
migraţia externă El a continuat şi după anul 2000 prin stabilizarea primelor două componente la
valori care consolidează procesul de deteriorare prin dinamica internă a demograficului
La o populaţie totală de 21584365 locuitori Romacircnia a icircnregistrat icircn anul 2007 o rată a
natalităţii de 102 născuţi vii la mia de locuitori faţă de o rată a mortalităţii generale de 117
decedaţi la o mie de locuitori Icircn perioada 1990-2007 populaţia Romacircniei s-a redus cu circa 17
milioane locuitori ceea ce reprezintă o pierdere a fondului uman de 72 fără a lua icircn
consideraţie migraţia externă temporară fără schimbarea domiciliului sau migraţia pentru
muncă Conform unor prognoze demografice se prefigurează un proces de masivă depopulare a
ţării icircn deceniile următoare dacă fertilitatea va rămacircne icircn limitele din ultimii zece ani de doar 13
copii la o femeie faţă de 21 cacirct este necesar pentru icircnlocuirea generaţiilor şi menţinerea
populaţiei la un nivel constant
Icircn perioada 2004-2006 speranţa medie de viaţă icircn Romacircnia a fost de 722 de ani cu
diferenţe sensibile icircntre populaţia masculină şi cea feminină (687 ani pentru bărbaţi şi 755 ani
pentru femei) faţă de media UE-27 situată icircn jur de 75 ani la bărbaţi şi peste 80 ani la femei
Structura pe vacircrste a populaţiei reflectă un proces de icircmbătracircnire prin scăderea relativă şi
absolută a tinerilor (0-14 ani) de la 183 icircn anul 2000 la 153 icircn 2007 şi creşterea ponderii
populaţiei vacircrstnice (65 de ani şi peste) de la 133 icircn 2000 la 149 icircn 2007 Vacircrsta medie a
populaţiei a fost la icircnceputul anului 2007 de 389 ani
Fenomenul de icircmbătracircnire demografică este mai accentuat icircn mediul rural cu o vacircrstă
medie de 397 ani proporţia persoanelor de peste 65 de ani fiind de 174 majoritatea femei
Raportul de dependenţă economică a persoanelor inactive de peste 60 de ani la 100 adulţi activi
economic (20-59 ani) a fost de 34 cu perspectiva de a creşte dramatic icircn următoarele decenii
La nivelul anului 2007 resursele de muncă din Romacircnia (populaţia icircn vacircrsta de 15-64 de
ani) au fost de 1505 milioane persoane icircn creştere cu 100 mii faţă de anul 2002
15
Rata de ocupare a forţei de muncă a fost icircn 2007 de 588 fără modificări notabile faţă
de cifrele anului 2002 situacircndu-se cu mult sub ţinta de 70 stabilită prin Strategia de la
Lisabona pentru ansamblul Uniunii Europene pentru anul 2010
Din punct de vedere calitativ icircnsă progresele sunt semnificative numărul salariaţilor a
fost icircn 2007 cu aproape 500 mii mai mare decacirct icircn 2002 reducacircndu-se corespunzător populaţia
ocupată icircn agricultură S-a majorat ponderea persoanelor cu studii superioare icircn totalul populaţiei
ocupate (de la 11 icircn 2002 la peste 14 icircn 2007) şi a celor cu studii medii (de la 629 icircn 2002
la circa 65 icircn 2007) ceea ce s-a reflectat şi icircn creşterea susţinută a productivităţii muncii
Icircn acelaşi timp s-au accentuat dezechilibrele de pe piaţa muncii existacircnd icircn anumite
sectoare sau profesii un deficit de forţă de muncă Resursa de muncă este diminuată şi datorită
vacircrstei actuale de pensionare (puţin peste 58 ani icircn cazul femeilor şi 635 icircn cazul bărbaţilor)
sensibil inferioară vacircrstei limită de activitate
Şomajul icircn racircndul tinerilor continuă să fie ridicat icircn jur de 21 Icircn ansamblu se
constată că Romacircnia are un potenţial de resurse de muncă nevalorificat icircn proporţie de circa
30 ceea ce crează premisele pentru rezolvarea parţială şi pe termen scurt a unora dintre
problemele generate de deficitul forţei de muncă Totodată există o tendinţă certă de utilizare
mai eficientă a capitalului uman pe piaţa muncii
Cifrele privind migraţia (imigraţia şi emigrarea legală permanentă) nu au fost după 1995
importante din punct de vedere statistic (icircn jur de minus 10-15 mii pe an) Icircn schimb emigraţia
temporară pentru muncă icircn străinătate predominant icircn ţările UE din zona occidentală era
estimată icircn primăvara 2008 la circa 2 milioane Este vorba icircn special de adulţii tineri care
dacă decid să-şi permanentizeze şederea icircn ţările respective prin naturalizare vor afecta şi mai
serios balanţa pe vacircrste şi aportul de natalitate preliminat
Trebuie luat icircn calcul şi faptul că icircn condiţiile menţinerii unui decalaj important icircn
privinţa standardelor de viaţă şi perspectivelor de icircmplinire profesională şi personală icircn ţară
atracţia emigrării temporare sau permanente va rămacircne puternică ţinacircnd seama şi de nevoile
proprii ale ţărilor partenere mai dezvoltate din UE care se confruntă cu aceleaşi probleme de
icircmbătracircnire demografică şi scădere a natalităţii
Evoluţiile demografice au constituit un factor important din punct de vedere statistic (dar
nu determinant din punct de vedere calitativ) al situaţiei actuale icircn domeniul educaţiei şi
formării profesionale Icircn intervalul 2000-2006 numărul absolvenţilor şi al unităţilor de
icircnvăţămacircnt icircn funcţiune (icircn special preuniversitar) s-a aflat icircntr-o scădere continuă cu
diferenţieri şi oscilaţii pe niveluri educaţionale şi locaţii (urbanrural) corelat fiind de la an la
an cu diminuarea populaţiei de vacircrstă şcolară
Speranţa medie de viaţă şcolară era icircn Romacircnia (icircn 2005) de 153 ani faţă de 176 ani
16
icircn UE-27 iar proporţia din populaţia icircntre 15 şi 64 de ani cuprinsă icircn icircnvăţămacircntul de toate
gradele era de 475 Rata brută de cuprindere icircn icircnvăţămacircntul primar şi gimnazial a icircnregistrat
o tendinţă ascendentă cu 4 icircn anul şcolar 20052006 faţă de 20022003 menţinacircndu-se icircnsă un
decalaj important (14) icircntre mediul urban şi cel rural Dacă icircn mediul urban aproape 80
dintre elevi finalizează ciclul obligatoriu de 10 clase prin promovarea examenelor finale icircn
mediul rural proporţia este de sub 50
Icircn anul 2006 numai 29 din totalul populaţiei active din mediul rural avea studii
superioare icircn comparaţie cu 210 icircn mediul urban
Evaluarea realizată icircn 2006 după metodologia Organizaţiei pentru Cooperare şi
Dezvoltare Economică (OCDE) icircn sistemul PISA (Programme for International Student
Assessment) pentru performanţa generală a tinerilor de 15 ani situa Romacircnia pe locul 47 din 57
de ţări participante 527 din elevii romacircni fiind sub nivelul alfabetizării ştiinţifice
Mediocritatea rezultatelor este mai icircngrijorătoare prin raportare la evaluarea PISA din anul 2000
faţă de care se icircnregistrează o scădere a performanţelor şcolare
Raportul PISA 2006 evidenţiază o variaţie mare icircntre rezultatele obţinute de elevii din
diferite şcoli şi constată persistenţa unor decalaje substanţiale de performanţă la elevii proveniţi
din segmentele defavorizate ale populaţiei Icircn ceea ce priveşte icircnţelegerea problemelor de
mediumai puţin de 40 dintre elevii romacircni au reuşit să le identifice şi să le explice
c)Factorii socio-culturali
Religiile din Romania
Viața religioasă icircn Romacircnia se desfășoară conform principiului libertății credințelor
religioase principiu enunțat la articolul 29 din Constituția Romacircniei2 alături de libertatea
gacircndirii și a opiniilor Pe Teritoriul Romaniei in Transilvania mai exact prin Edictul de la
Turda a fost declarata prima oara in Europa in 1568 Declaratia privitoare la toleranta religioasa
Chiar daca nu se definește explicit ca stat laic Romacircnia nu are nici o religie națională
respectacircnd principiul de secularitate autoritățile publice sunt obligate la neutralitate față de
asociațiile și cultele religioase Cetățenii sunt egali icircn fața legii și icircn fața autorităților publice
indiferent de convingerile religioase sau părerile despre lume și viață (Weltanschauungen) pe
care le au
Cultele religioase sunt autonome față de stat care icircnsă trebuie să le sprijine Tot conform
constituției discriminările religioase ca și incitarea la discriminare și promovarea urii religioase
sunt interzise
17
Cadrul legal al funcționarii cultelor religioase este definit de decretul 1771948 publicat
icircn Monitorul Oficial nr 178 din 4 august 1948 Acest decret emis de autoritatile comuniste
in 1948 permite imixtiunea masivă a statului icircn chestiuni care privesc libertatea religioasă și de
conștiință chestiuni ce țin de viața privată a fiecăruia
Adoptarea unei noi legi a cultelor a fost icircntacircrziată de Biserica Ortodoxă Romacircnă3 care a
motivat atitudinea sa prin dorința de revenire la situația consacrată de Constituția din
19234 cacircndBiserica Ortodoxă Romacircnă și cea Romacircnă Unită cu Roma (Greco-Catolică) se
bucurau de un statut privilegiat față de celelalte culte religioase
Biserica Ortodoxă Romacircnă mai cerea și ca icircnregistrarea unui nou cult să fie condiționată
de adeziunea a cel puțin 05 din populația țării Icircn acest fel BOR urmărea obstrucționarea unor
culte și grupări religioase fapt ce contravine principiului libertății religioase
De curacircnd5 Biserica Ortodoxă Romacircnă a renunțat la aceste cerințe și a promovat
adoptarea icircn regim de urgență a unui proiect controversat de lege a cultelor care icircn opinia
celorlalte culte avantajează BOR
Prin Legea nr 4892006 privind libertatea religioasă și regimul general al cultelor
Publicată icircn Monitorul oficial Partea I nr 118012007[3] se prevede icircntre altele că Icircn Romacircnia
nu există religie de stat statul este neutru față de orice credință religioasă sau ideologie atee
Cultele sunt egale icircn fața legii și a autorităților publice Statul prin autoritățile sale nu va
promova și nu va favoriza acordarea de privilegii sau crearea de discriminări față de vreun cult
La data intrării icircn vigoare a legii icircn Romacircnia erau recunoscute următoarele culte
1 Biserica Ortodoxă Romacircnă
2 Episcopia Ortodoxă Sacircrbă de Timișoara
3 Biserica Romano- Catolică
4 Biserica Romacircnă Unită cu Roma Greco-Catolică
5 Arhiepiscopia Bisericii Armene
6 Biserica Creștină Rusă de Rit Vechi din Romacircnia
7 Biserica Reformată din Romacircnia
8 Biserica Evanghelică CA din Romacircnia
9 Biserica Evanghelică Lutherană din Romacircnia
10Biserica Unitariană din Transilvania
11Uniunea Bisericilor Creștine Baptiste din Romacircnia
18
12Biserica Creștină După Evanghelie din Romacircnia - Uniunea Bisericilor Creștine După
Evanghelie Din Romacircnia
13Biserica Evanghelică Romacircnă
14Uniunea Penticostală - Biserica Lui Dumnezeu Apostolică din Romacircnia
15Biserica Creștină Adventistă de Ziua a Șaptea din Romacircnia
16Federația Comunităților Evreiești din Romacircnia
17Cultul Musulman
18Organizația Religioasă Martorii Lui Iehova
Sarbatorile de iarna in Romania
Sarbatorile si obiceiurile populare grupate in preajma
solstitiului de iarna (20 decembrie - 7 ianuarie) poarta numele
generic de sarbatori de iarna Perioada este deschisa si inchisa de
sarbatori prefatate de ajunuri atat Craciunul cat si Boboteaza si
intersectate la mijloc de noaptea Anului Nou principalele sarbatori
ale ciclului de iarna - Craciunul Anul Nou Boboteaza - au
functionat de-a lungul vremii ca momente independente de innoire a timpului si de inceput de an
Romanii folosesc pe langa calendarul oficial recunoscut de stat si Biserica un calendar
neoficial - calendarul popular - creat de popor si transmis folcloric
Spre deosebire de calendarul bisericesc oficial si de calendarul civil care constituie un
simplu tabel al zilelor grupate pe saptamani si luni calendarul popular indica timpul optim
pentru arat si semanat pentru petit si logodit pentru mostenirea stramosilor sau aflarea ursitei
etc
Sarbatorile si obiceiurile populare care au loc in decurs de o zi sau de mai multe zile
diurne sau nocturne cu data fixa sau mobila dedicate divinitatilor calendaristice oamenilor
animalelor pasarilor plantelor fenomenelor terestre si cosmice sunt cunoscute si respectate in
unele zone etnografice pana astazi Unele au preluat numele sfintilor crestini altele nu au nici o
legatura cu crestinismul (Caloianul Paparuda Dragaica
etc) sau sunt pe cale de a fi asimilate precum Craciunul de
crestinismul carpatic Divinitati mostenite de la substratul
autohton trac si greco-dac cele imprumutate si similate de la
greco-romani si popoarele orientale cat si creatiile mitice
stramosesti si romanesti alcatuiesc un original panteon
19
Ignat este divinitatea solara care a preluat numele si data de celebrare a Sf Ignatie
Teofanul (20 decembrie) din calendarul ortodox sinonim cu Ignatul Porcilor - in zorii zilei de
Ignat se taie porcul de Craciun - si cu Inatoarea Potrivit calendarului popular Inatoarea
reprezentare mitica a panteonului romanesc pedepseste femeile care sunt surprinse lucrand (torc
sau tes) in ziua de Ignat Animalul sacrificat in aceasta zi este substitut al zeului care moare si
renaste Impreuna cu timpul la solstitiul de iarna In antichitate porcul a fost simbol al
vegetatiei primavara apoi sacrificiul lui s-a transferat in iarna
Colindatul este un scenariu compus din texte ceremoniale
(colinde) formule magice dansuri gesturi interpretat in casa pe
ulite de o ceata sacra In calendarul popular acest fenomen apare
sub diferite denumiri zonale in perioadele solstitiului de iarna
(Steaua Plugusorul Sorcova) echinoctiului de primavara
solstitiului de vara si echinoctiului de toamna Colindele transmit urari de sanatate rod bogat
implinirea dorintelor in noul an Colindatul este cea mai raspandita traditie a romanilor Cand
persoanele colindate nu primesc colindatorii inchid usile sau nu ofera daruri efectele magice
sunt opuse ei incalcand regulile acestui obicei
Craciun este un zeu solar de origine indo-europeana specific teritoriilor locuite de geto-
daci indentificat cu zeul roman Saturn si cu zeul iranian Mithra Timp de peste un mileniu
crestinii sarbatoreau Anul Nou in ziua de Craciun Determinativul de mos arata varsta zeului
adorat care trebuie sa moara si sa renasca impreuna cu timpul calendaristic la Anul Nou In
legatura cu Mos Craciun au circulat multe legende Prin tot ce face Craciun se opune sau
impiedica nasterea pruncului crestin Iisus deoarece venirea pe lume a acestuia inseamna moartea
Mosului Traditiile contemporane despre sfantul Craciun despre Mosul darnic si bun
incarcat cu daruri multe sunt influente livresti care au patruns in cultura populara de la vest la
est si de la oras la sat Sarbatorile de Craciun dureaza in sens restrans trei zile (25-28
decembrie) sau in sens larg 19 zile (20 decembrie - 7 ianuarie)
Pomul de Craciun este un brad impodobit substitut al zeului
adorat in ipostaza fitoforma care moare si renaste la sfarsit de an in
preajma solstitiului de iarna sinonim cu Butucul de Craciun
Impodobirea bradului si asteptarea de catre copii a Mosului numit
in sud-estul Europei Craciun care vine cu daruri multe este un obicei occidental care a patruns
de la oras la sat incepand din a doua jumatate a secolului al XIX-lea Pomul de Craciun s-a
suprapus peste un mai vechi obicei al incinerarii Butucului (zeul mort) in noaptea de Craciun
simbolizand moartea si renasterea divinitatii si a anului la solstitiul de iarna Obiceiul a fost
atestat la romani aromani letoni si sarbo-croati
20
Steaua este un colind care incepe din prima seara a Craciunului si se incheie la
Boboteaza
Craciunul - Nasterea Domnului (25 Decembrie )
Craciunul ziua Nasterii Domnului Iisus Hristos este cea mai mare sarbatoare a
crestinismului La romani sarbatoarea Nasterii Domnului se sprijina pe un fond stravechi legat
de cultul solstitiului de iarna al lui Craciun personaj mitic dacic dar si pe datinile romane legate
de zilele Soarelui Invingator si Saturnalii
Este demn de remarcat ca cei mai multi cercetatori romani afirma ca apelativul de
Craciun deriva din cratio - onis care in latineste inseamna nastere Mai mult Petru Caraman
sustine ca numele de Craciun se gaseste numai la romani In afara granitelor romanismului
termenul nu se regaseste decat la slavii din imediata vecinatate care l-au imprumutat de la
romani
Sarbatoarea de Craciun imbina o multime de obiceiuri Dominanta este componenta
crestina care marcheaza nasterea lui Hristos si ea se vede in colindele religioase Steaua si
irozii sa Craciunul marcheaza insa si un nou ciclu de viata inceputul unui nou an roman
Obiceiurile au semnificatii multiple Pe de o parte se intrevede urarea menita a prevedea a
provoca indeplinirea dorintelor omului si ale comunitatii dar si protejarea fata de fortele raului
Colindul in acest context incepe nu intamplator seara si dupa reguli bine stabilite
In seara de Ajun colinda doar copiii simboluri ale puritatii ale curateniei fizice si morale
Abia in ziua de Craciun colinda flacaii femeile fiind excluse Ceata de colindatori se
organizeaza pe vecinatati si merge din casa in casa pentru ca urarea lor este socotita de bun
augur Arsenalul lor format din clopotei bete bice are menirea ca prin zgomotul facut sa
alunge fortele malefice In acelasi cadru trebuie amintite jocurile cu masti capra cu variantele
sale - camila si chiar girafa ursul calutii dar si ceata de mascati care are menirea de a
stigmatiza toate racilele din comunitate Sunt reprezentate de asemenea si profilurile
ocupationale crasmarul caldararul agricultorul etc Din costum nu lipseste niciodata siragul de
zurgalai care are aceeasi menire - de a indeparta fortele raului
Craciunul este marcat si printr-o masa bogata din care nu trebuie sa lipseasca colacii
cornurile fructele pestele dulciurile si bineinteles bautura Tot ce se pune pe masa are o
trimitere clara la ocupatiile traditionale ale comunitatii romanesti De pe masa nu pot lipsi nucile
si ouale care au o simbolistica mai complexa cu trimitere la rezistenta in timp la samanta care
nu se pierde Sarbatorile de iarna incepute de Craciun odata cu Nasterea lui Iisus se incheie abia
la Boboteaza cand in lumea satului au loc alte petreceri unde intr-un cadru special sunt
prezentate comunitatii viitoarele cupluri si astfel viata isi reia ciclul firesc odata cu renasterea
naturii
21
Colindele
Icircncepacircnd cu noaptea de 23 spre 24 Decembrie de la miezul noptii si pacircna la revarsatul
zorilor ulitele satelor rasunau de glasul micilor colindatori Icircn orase icircntacirclnim colindatori odata cu
lasarea serii si pacircna icircn miez de noapte
Colindele sunt de doua feluri religioase si laice Cele religioase au origine literara iar
subiectele lor se refera de cele mai multe ori la Isus Colindele profane (sau lumesti) au un
caracter liric si de multe ori sunt adaptate de colindatori la situatia celor icircn fata carora le cacircnta
Colindatul cu motive religioase desi de origine bisericeasca e totusi format tot dupa
modelul colindatului de tip pagacircn avacircnd de fapt origine comuna cu acesta
Creatorii acestor productii populare sunt diferiti dupa cum diferit este si felul colinduluipentru
cele religioase de nuanta crestina putem socoti ca fauritorii sunt preotii calugarii si cacircntaretii
bisericesti dascalii si diecii fiindca ei erau cunoscatori ai Evangheliilor si ai Vietilor Sfintilor
Cacirct priveste pe cele profane ca autori definim pe anonimii creatori talentati care au faurit
poezia populara Peste aceasta creatie initiala s-a suprapus prelucrarea veac de veac si an de an icircn
obiceiurile si datinile stramosesti la marile sarbatori de iarna
Capra
Icircncepacircnd cu Ignatul si sfacircrsind cu zilele Craciunului prin alte
parti icircncepacircnd cu zilele Craciunului iar prin altele obisnuindu-se numai
icircn ziua de Sfacircntul Vasile exista obiceiul ca flacaii sa umble cu turca
capra sau brezaia Ca si icircn celelalte jocuri cu masti practicate icircn timpul
sarbatorilor de iarna si icircn jocul caprei si-au facut loc pe lacircnga mastile
clasice (capra ciobanul tiganul butucarul) mastile de draci si mosi
care prin strigate chiote miscari caraghioase maresc nota de umor si veselie
Jocul caprei (omoracircrea bocirea icircnmormacircntarea icircnvierea) la origine a fost desigur
un ceremonial grav un element de cult Icircn cadrul sarbatorilor agrare jocul a devenit un ritual
menit sa aduca rodnicie anului care urmeaza spor de animale icircn turmele pastorilor succesul
recoltelor - invocat si evocat de boabele care se aruncau de gazda peste cortegiul caprei
Capra joaca dupa fluier iar la terminare unul din flacai apropiindu-se de masa unde
sunt membrii familiei icircncepe sa vorniceasca Flacaii joaca pe stapacircna casei pe fete si chiar
servitoare daca sunt icircn casa si apoi multumind se icircndeparteaza
Rolul munciial familiei si valorile in societatea romaneasca
22
In mod normal intr-o societate ca a noastra majoritatea covarsitoare a angajatilor nu
pleaca de la un loc de munca satisfacator si nu cauta promovari si aventura cu orice pret De
asemenea atasamentul fata de organizatie este perceput si ca o valoare morala care va asigura o
loialitate mare a acestora
Observam ceea ce managerii romani afirma cautam angajati loiali nu neaparat pe cei
mai performanti
Evaluarea performantei
O discutie obiectiva despre scopurile individuale la locul de munca va fi extrem de
dificila deoarece cultura cu multa comunicare indirecta determina angajatii sa perceapa
feedbackul in mod personal si sa-l asimileaze cu rusinea
De cele mai multe ori managerul nu castiga niciodata dintr-o asemenea discutie
deoarece oricat de bune ar fi intentiile referitoare la imbunatatirea performantei angajatul va
interpreta interviul ca pe o amenintare si ca pe un mod de defaimare personala
Accentul cade pe armonie si relatii bune la serviciu Daca sistemul de management al
performantei ameninta armonia organizatiei sau scoate in evidenta prea mult obiectivele acest
lucru va induce o stare de anxietate printre angajatilor Este modalitatea in care functioneaza
sistemul de management al performantei si nu obiectivele sale
In culturile feminine masurarea rezultatelor nu este importanta si managerii
organizatiilor vor face mai degraba aluzie la obiective decat sa le abordeze in mod direct
Pentru a satisface ldquocomplexul de autoritaterdquo managerul inca trebuie sa dea impresia ca
angajatul mai are mult de spus despre obiective mai ales cand situatia devine dificila si lucrurile
nu auiesit asa cum era de asteptat sa iasa
Managerul are nevoie de multa diplomatie si credibilitate personala pentru a implementa
un sistem de management al performantei dar acesta nu ar trebui sa reprezinte esenta stilului
sau de management deoarece va instraina angajatii Un motiv ar fi acela ca este dificil pentru
organizatii sa se schimbe prin evolutie schimbarea realizandu-se prin criza sau ldquorevolutierdquo
interna
Romanii lucreaza pentru a trai Timpul liber si timpul petrecut cu familia este important
La inceput cand sunt tineri si plini de entuziasm vor lucra multe ore peste program dar daca
acestea devin un obicei si acest lucru reprezinta ceea ce organizatia pretuieste atunci forta de
munca potentiala va fi redusa
Angajatii romani au nevoie de senzatia ca au tot timpul la dispozitia lor ndash nu reactioneaza
prea bine la presiune si stresul generat de obtinerea rezultatelor si luarea deciziilor
Compensare si beneficii
23
Pentru societatea romaneasca contextul postului este mai important decat continutul
acestuia Cu alte cuvinte motivatiile extrinsece (salariul siguranta postului si conditiile de
lucru) sunt mai importante decat posibilitatea de promovare sau continutul interesant al postului
Populatia a raspuns in majoritate covarsitoare in favoarea nevoii de siguranta a locului de
muncaProbabil ca cel mai bun mijloc de motivare este salariul fix mai mare si comisioane
procentual mai mici pe baza performantei introducerea bonsurilor anuale care dau impresia de
egalitate si participare la efortul comun s-au dovedit foarte productive si de succes
Organizatiile vor avea de asemenea nevoie sa onoreze senioritateaConcediile de
maternitate si pachete de beneficii care includ servicii medicale si ingrijirea copilului vor fi
foarte apreciate Pachetele de beneficii care ofera facilitati de practicare a unui sport nu sunt cele
mai potrivite pentru marea majoritate a populatiei
d)Factorii politici
Constituția Romacircniei se bazează pe modelul Constituției celei de a cincea Republici
Franceze și a fost ratificată prin referendum național la data de 8 decembrie 1991 Icircn anul 2003
a avut loc un plebiscit prin care Constituției i-au fost aduse 79 de amendamente devenind astfel
conformă cu legislația Uniunii Europene
Conform Constituției Romacircnia este un stat național suveran și independent unitar și
indivizibil Forma de guvernămacircnt a statului romacircn este republică semiprezidențială Statul se
organizează potrivit principiului separației și echilibrului puterilor mdash legislativă executivă și
judecătorească mdash icircn cadrul unei democrații constituționale
Președintele este ales prin vot universal egal direct secret și liber exprimat Icircn urma
amendamentelor din 2003 mandatul de președinte a fost prelungit de la 4 la 5 ani Președintele
numește primul-ministru care la racircndul său numește Guvernul Icircn timp ce șeful statului icircși are
reședința la Palatul Cotroceni primul-ministru icircmpreună cu Guvernul icircși desfășoară activitatea
la Palatul Victoria
Parlamentul și Guvernul
Parlamentul Romacircniei este bicameral fiind alcătuit din Senat cu 137 de membri
și Camera Deputaților cu 314 de membri Un număr de 18 locuri suplimentare icircn Camera
Deputaților sunt rezervate reprezentanților minorităților naționale
Parlamentul are rol legislativ discutacircnd și votacircnd legile ordinare și organice atacirct icircn
comisiile de specialitate cacirct și icircn plen Membrii parlamentului sunt aleși prin vot uninominal
mixt universal direct și secretSistemul electoral este unul proporțional (membrii parlamentului
se aleg din toate partidele care au depășit pragul electoral de 5 din totalul sufragiilor
exprimate icircn baza unui algoritm) Alegerile se țin o dată la 4 ani ultimele avacircnd loc la 30
24
noiembrie 2008 Palatul Parlamentului găzduiește din anul 1994 sediul Camerei Deputaților iar
din anul 2004 și sediul Senatului
Guvernul Romacircniei este autoritatea publică a puterii executive care funcționează icircn
baza votului de icircncredere acordat de Parlament și care asigură realizarea politicii interne și
externe a țării și exercită conducerea generală a administrației publice Numirea Guvernului se
face de Președintele Romacircniei pe baza votului de icircncredere acordat Guvernului de
Parlament Guvernul este alcătuit din primul-ministru și miniștri Primul-ministru conduce
Guvernul și coordonează activitatea membrilor acestuia cu respectarea atribuțiilor legale care le
revin De asemenea Guvernul adoptă hotăracircri și ordonanțe
Tipuri de partide politice si functiile partidelor
Sistemul politic din Romania este alcatuit din partide politice Aceste partide politice
sunt de doua feluri partide parlamentare si partide neparlamentare
Cele mai cunoscute partide parlamentare existente in momentul de fata sunt Partidul
Social Democrat (PSD) Partidul Romania Mare (PRM) Partidul Democrat-Liberal (PD-L)
Uniunea Democrata Maghiara din Romania (UDMR) Partidul National Liberal (PNL) Partidul
Conservator (PC) iar cele neparlamentare Partidul National Taranesc Crestin Democrat
(PNŢCD) Partidul Noua Generatie - Crestin Democrat Ecologist (PNG-CDE) Partidul National
Democrat Crestin (PNDC)
Partidele politice au un rol important in organizarea si conducerea vietii social-politice
Functiile partidelor sunt mijlocul prin care acestea isi exercita rolul lor major in sistemul politic
Acestea sunt functia politica functia de organizare si conducere a activitatii partidului functia
teoretico-ideologica si functia civica
Legea partidelor politice si strategii politce
Partidele politice trebuie sa aiba o doctrina adica un set de valori si de principii si
strategii politice prin care sa puna in practica aceste lucruri Fara adoptarea unor strategii
politice partidele nu pot evolua si nu pot ajunge la conducere
Nu trebuie sa uitam de asemenea ca exista si o lege a partidelor politice Legea nr
142003 publicata in Monitorul Oficial nr 25 din 17 ianuarie 2003 Legea partidelor politice
contine informatii despre membrii partidelor organizarea inregistrarea asocierea reorganizarea
si incetarea activitatii partidelor
25
Conform acestei legi membrii partidelor politice pot fi numai cetatenii cu drept de vot
potrivit Constitutiei iar un cetatean roman nu poate face parte din doua sau mai multe partide
politice in acelasi timp Tot in legea partidelor politice este specificat faptul ca statutul si
programul politic ale partidului trebuie sa fie prezentate in forma scrisa si aprobate de organele
imputernicite prin statut
In contextul crizei economice globale si a instabilitatii monedei unice europenepolitica
de guvernare a Romaniei nu este una stabiladeoarece Guvernul Romaniei s-a schimbat de doua
ori in ultimele luniIn momentul actual prim ministrul Romaniei este Victor Pontadesemnat de
presedintele republiciiTraian BasescuNoul prim ministru este unul din liderii Uniunii Social
Liberaleformata ca urmare a aliantei dintre PSD ndashPC si PNL
e)Indicatorii mediului juridic
Cadrul fiscal din Romania cel putin la nivel teoretic pentru ca practica mai implica si
anumite relationari cu autoritatile care nu reactioneaza intotdeauna prompt la solicitarea unui
drept sau la cererea de consiliere pe anumite probleme specifice activitatii pe care investitorii o
deruleaza nu este unul inhibant cotele de impozitare a profitului sau a altor venituri sunt
rezonabile iar facilitatile oferite investitorilor nu sunt nesemnificative
Legea investitiilor in ultima sa varianta Ordonanta de urgenta nr 852008 are ca scop
sustinerea investitiilor din diverse domenii de activitate (industria prelucratoare productia si
furnizarea de energie electrica termica gaze apa calda salubritate gestionarea deseurilor
activitati de decontaminare telecomunicatii si activitati de servicii informatice activitati
profesionale stiintifice si tehnice administrative si de suport) in ideea asigurarii unei dezvoltari
durabile a Romaniei
Articolul 3 alin (4) din Ordonanta de urgenta a Guvernului nr 852008 considera drept
investitii3 urmatoarele activitati
a) achizitionarea de active corporale si necorporale in legatura cu crearea unei noi unitati
extinderea unei unitati existente diversificarea productiei unei unitati prin realizarea de produse
noi schimbarea fundamentala a procesului global de productie a unei unitati existente precum si
achizitia activelor fixe legate direct de o unitate atunci cand unitatea s-a inchis sau s-ar fi inchis
fara aceasta achizitie iar activele sunt cumparate de un investitor independent
26
b) initierea unor proiecte de cercetare-dezvoltare si inovare
c) crearea de noi locuri de munca sisau formarea profesionala a angajatilor
d) initierea unor proiecte legate de valorificarea resurselor de energie regenerabila protectia
mediului si dezvoltarea durabila
Este adevarat ca noul cadru legislativ stabileste regula tratamentului egal al investitorilor
romani sau straini dar acesta nu trebuie sa ne determine sa ne gandim la impactul negativ posibil
pe care l-ar avea asupra investitorilor straini deoarece un start egal al initiatorilor de proiecte de
investitii asigura o crestere economica sanatoasa si lipsita de bdquopescari de facilitatirdquo (asa cum am
putea sa-i numim pe cei care nu sunt atrasi decat de posibilele bonificatii pe care le-ar primi ca
urmare a angajarii fondurilor disponibile intr-o tara membra a Uniunii Europene)
Investitorilor li se acorda in contextul indeplinirii unor conditii o serie de beneficii daca
demareaza pe teritoriul tarii noastre un proiect de investitii Astfel scutirea de plata taxei pe
valoarea adaugata la achizitionarea de materii prime materiale consumabile ori piese de schimb
ce vor fi utilizate in productie pe o anumita perioada de timp este unul dintre beneficii
Apoi scutirea de la plata impozitului pe venitul corporatiilor (impozit pe profit) in cazul
in care activitatea se desfasoara in anumite domenii ce prezinta interes pentru preocuparile de
dezvoltare sanatoasa scutire realizata pe o anumita perioada de timp (de exemplu 4 ani) de la
punerea in functiune a obiectivului investitional
Pe langa aceasta ca o continuare a dependentei de inlesniri se mai poate beneficia de
reduceri de impozit pentru profitul reinvestit sau in cazul in care cheltuielile pentru cercetare
stiintifica ating un anumit prag bine definit de cadrul legal In plus sume de bani
nerambursabile daca acestea sunt utilizate in scopul achizitionarii de active contributii
financiare de la bugetul de stat pentru fiecare loc de munca nou-creat bonificatii de dobanda
acordate la contractarea creditelor reprezinta alte facilitati la fel de importante care ar putea
atrage investitorii
Pentru a urmari ce tipuri de masuri4 de ordin fiscal se pot aplica in scopul atragerii de
investitii si ce obiective specifice tinteste o astfel de masura avem solutia prezentata in
continuare
27
Tabelul Masuri fiscale de promovare a investitiilor straine directe
Sursa Prelucrare dupa Biggs PH Tax Incentives to Attract FDI Meeting of Experts on
FDI Technology and Competitiveness UNCTAD Palais des Nations Geneva March 2007
Din compararea intrarilor de investitii straine directe si a proiectelor noi anuale de ISD
rezulta anumite diferente care sunt explicabile din moment ce valoarea ISD este data in
proportie mare de operatiuni de tipul fuziuni si achizitii si mai putin de operatiuni tipul
greenfield
28
Sistemul judiciar in Romania
Potrivit principiului separării puterilor icircn stat sistemul judiciar din Romacircnia este
independent de celelalte ramuri ale guvernului și este compus dintr-o structură de instanțe
organizate ierarhic
Icircn Romacircnia justiția se icircnfăptuiește numai de către Icircnalta Curte de Casație și Justiție și
celelalte instanțe judecătorești respectiv curțile de apel tribunalele tribunalele specializate și
judecătoriile Icircnalta Curte de Casație și Justiție este instanța cea mai icircnaltă icircn grad iar rolul său
fundamental este de a asigura interpretarea și aplicarea unitară a legii de către celelalte instanțe
judecătorești
Sistemul judiciar romacircnesc este puternic influențat de modelul francez Curtea
Constituțională este unica autoritate de jurisdicție constituțională icircn Romacircnia independentă față
de orice altă autoritate publică și care are conform Constituției Romacircniei rolul de garant al
supremației ConstituțieiConstituția introdusă icircn 1991 poate fi amendată doar printr-un
referendum public iar ultimul referendum de modificare a fost organizat icircn 2003 De atunci de
la acea modificare Parlamentul nu mai are dreptul să treacă peste deciziile Curții
Constituționale indiferent de majoritate
Integrarea Romacircniei icircn Uniunea Europeană din 2007 a avut o influență semnificativă
asupra politicii interne a țării Ca parte a acestui proces Romacircnia a inițiat reforme inclusiv
reforma din justiție a intensificat cooperarea judiciară cu alte state membre și a luat măsuri
icircmpotriva corupției Cu toate acestea icircn raportul de țară din 2006 Romacircnia și Bulgaria au fost
descrise ca fiind cele mai corupte țări ale Uniunii Europene
f)Indicatorii tehnologici
Desi in ultimii trei ani Romania s-a confruntat cu o criza profunda
economicasocialafinanciarain perioada de boom economic 2004-2008populatia s-a
aprovizionat in general cu o multitudine de bunuri de folosinta indelungataAcest fapt s-a datorat
in primul rand usurintei creditarii populatiei in conditiile unor politici bancare foarte flexibile
Astfelmajoritatea populatiei din mediul urban detine telefoane fixemobiletelevizoare de
ultima generatielaptopuritabletecomputeremasini automateaparate de aer conditionatsaSi
populatia rurala detine unele din bunurile mentionate mai susdar intr-un procentaj mai mic
29
De asemeneamanagerii companiilor din Romania investesc in tehnologii de ultima
generatieapeland tot la creditare sau leasing-urideoarece stiu ca toate acestea nu vor aduce decat
plus valoare afacerii si o garantie a succesului intr-o perioada economica tulbure
Forta de munca din Romania este recunoscuta pentru calitatea acesteia la nivel
europeanIngineriimediciiIT-istii sunt foarte apreciati in afara granitelor Romanieisi in
principal datorita unei bune formari profesionale in tara noastraOrganizatiile
nonguvernamentale sau promotoare din mediul de afaceri romanesc investesc timp bani si
infrastructura pentru crearea de programe de orientare si reorientare in carieraIn
consecintaconsider ca in urmatorii ani forta de munca din Romania va fi din ce in ce mai
calificata
g)Mediul natural
Romacircnia este o ţară de dimensiuni medii icircn contextul Uniunii Europene cu o suprafaţă
de 238391 kilometri pătraţi (aproximativ egală cu cea a Marii Britanii) şi o populaţie de
21584365 locuitori (aproximativ egală cu cea a Ungariei şi Republicii Cehe luate icircmpreună la
nivelul anului 2006) localizată icircn bazinele hidrografice ale Dunării şi Mării Negre şi traversată
de lanţul muntos carpatic
Varietatea şi proporţionalitatea relativă a formelor de relief prezintă caracteristici unice
icircn Europa şi rare pe glob 28 masive muntoase (altitudine peste 1000 metri) 42 dealuri şi
podişuri (altitudine icircntre 300 şi 1000 m) şi 30 cacircmpii (altitudine sub 300 m)
Icircn Romacircnia se află 54 din lanţul Munţilor Carpaţi de o altitudine mijlocie (icircn medie
1136 metri) doar cacircteva piscuri depăşind 2500 m Munţii reprezintă porţiunea cea mai puţin
modificată antropic cu o densitate redusă a populaţiei stabile şi localităţi mici aflate icircn curs de
depopulare datorită migraţiei interne şi externe icircn urma dispariţiei unor icircndeletniciri tradiţionale
Aceasta explică şi amplasarea icircn regiunile montane a 12 din cele 13 parcuri naţionale şi 9 din
cele 14 parcuri naturale
Resursele de apă ale Romacircniei prezintă particularitatea că o proporţie de 978 din
reţeaua hidrografică este colectată de fluviul Dunărea cu o lungime de 1075 km pe teritoriul
ţării (din totalul de 2860 km) Resursa hidrologică (naturală) exprimată prin stocul mediu
multianual al apelor curgătoare este de 12810 miliarde metri cubi pe an din care 404 miliarde
din racircurile interioare iar 877 miliarde din partea ce revine Romacircniei din stocul mediu
multianual al Dunării
Volumul apelor subterane este estimat la 962 miliarde metri cubi pe an Romacircnia
dispune de un potenţial considerabil icircn privinţa apelor minerale naturale de calitate cu o rezervă
30
exploatabilă de circa 45 milioane metri cubi pe an din care se valorifică doar 40 (peste 2000
de izvoare naturale şi resurse de adacircncime icircn circa 500 de locaţii)
De-a lungul anilor activităţile antropice au afectat calitatea apelor de suprafaţă şi
subterane icircndeosebi a celor freatice Doar 575 din lungimea totală a racircurilor monitorizate
calitativ reprezintă ape apte a fi utilizate pentru alimentarea centralizată cu apă potabilă Din
totalul resurselor potenţiale doar 455 sunt tehnic utilizabile
Clima Romacircniei este temperat continentală cu variaţiuni regionale importante (8-12 luni
pe an cu temperaturi pozitive icircn zonele sudice şi de litoral faţă de 4 luni icircn zonele montane
icircnalte) Se icircnregistrează destul de frecvent valuri de căldură cu temperaturi de peste 40 grade C
(trei asemenea valuri la Bucureşti icircn vara 2007) şi de frig cu temperaturi sub -30 grade C icircn
special icircn depresiunile intramontane
Precipitaţiile cu o medie multianuală de 640 milimetri la nivelul icircntregii ţări prezintă de
asemenea diferenţe notabile icircntre regiuni (icircntre 1200-1400 mm pe an icircn zonele montane icircnalte
şi 400-500 mm icircn principalele zone agricole din jumătatea sudică) precum şi icircn timp
perioadele de uscăciune şi secetă severă alternacircnd uneori chiar icircn cursul aceluiaşi an cu
perioade cu umiditate excedentară care produc daune icircnsemnate (inundaţii alunecări de teren)
Existenţa unor locaţii unde media anuală a vitezei vacircntului depăşeşte 4 metri pe secundă şi a
altor zone extinse unde durata de strălucire a soarelui depăşeşte 2000 ore anual indică un
potenţial considerabil pentru utilizarea acestor surse regenerabile de energie
Romacircnia se situează printre ţările europene cu risc seismic mare avacircnd pe teritoriu o
zona tectonică activă (Vrancea) generatoare uneori de cutremure catastrofale cu o intensitate de
peste 7 grade pe scala Richter
12Componentele micromediului
Furnizorii de mărfuri
Compania Plastipak - fabrica de ambalaje unul dintre cei mai mari furnizori ai PampG
Prestatorii de servicii
Compania Synergy - constructor implicat in proiectul de la Urlati
Furnizorii forţei de muncă sunt reprezentaţi de
- unităţile de icircnvăţămacircnt
- oficiile de forţă de muncă
- site-urile specializate icircn recrutarea forţei de muncă (wwwejobsro wwwmyjobro)
31
- persoanele aflate icircn căutarea unor locuri de muncă
Clienţii ocupă un loc central icircn icircndeplinirea obiectivelor firmei Pe lacircngă persoanele
fizice printre clienţi se mai numără si următoarele persoane juridiceReal Metro Carrefour
Penny Plus Mega Image etc
Concurenţii sunt reprezentaţi de firmele care icircşi dispută aceleaşi categorii de clienţi
aceiaşi furnizori sau prestatori de servicii deosebindu-se prin rolul pe care-l joacă icircn raporturile
cu clienţii atitudinea faţă de noutăţi formele de comunicare cu consumatorii şi stilul intervenţiei
pe piaţă
Printre concurenţii firmei PampG se numară Unilever Henkel Colgate-Palmolive sau
Beiersdorf
Organismele publice sunt reprezentate de categoriile de public ce manifestă un interes
efectiv sau potenţial ori care influenţează capacitatea unei firme de a-şi atinge obiectivele
precum
- Organismele financiare ndash ce influenţează capacitatea firmei de a obţin nodurile necesare
realizării obiectivelor propuse
- mijloacele de informare icircn masă (internetul)
- organele de stat (organe financiare vamale de justiţie) ndash Oficiul Registrului Comerţului de
pe lacircngă Tribunalul Bucureşti Agenţia Naţională de Administrare Fiscală
- organele cetăţeneşti (organizaţii ale consumatorilor) ndash Oficiul pentru Protecţia
Consumatorilor
- marele public
- personalul propriu
2Analiza mediului intern al firmei
Resursele materiale
Icircn 1995 trustul Procter amp Gamble a cumpărat o parte din fabrica de detergenţi şi icircnălbitori
de la Timişoara icircnfiinţicircnd SC Detergenţi SA firmă de producţie PampG a construit o
noua fabrica de şampoane in Urlaţi Romacircnia Ea reprezintă icircn acelaşi timp a doua investiţie icircn
aceasta ţară după fabrica de detergenţi din Timişoara achiziţionată icircn 1995 Suprafaţa totală
construită a capacităţilor de producţie şi administrative este de peste 230000 metrii pătraţi
aproximativ 60 de stadioane de fotbal din SUA
Clădirile
PampG a deschis in 1992 la Bucuresti primul birou din regiunea Balcanilor care serveste
drept sediu regional pentru companie32
Din anul 2000 licircngă fabrica din Timişoara s-a construit un centru de distribuţie care
distribuie alături de produsele fabricii şi produse Procter amp Gamble din importIcircn Bucureşti
trustul Procter amp Gamble deţine firma Procter amp Gamble Marketing care coordonează vicircnzarea
produselor Procter amp Gamble icircn Romacircnia ocupicircndu-se şi de publicitate
Echipamentele
Fabrica va integra cele mai recente dezvoltări tehnologice ce răspund principiilor şi
modelelor de dezvoltare durabilă
Resursele umane
ProcterampGamble a icircnceput activitatea din Romacircnia icircn 1992 cu doar 3 angajaţi iar icircn
prezent numarul angajatilor companiei depaşeşte 300 de angajaţi
Compania doreşte sa angajeze cei mai buni oameni pentru activitatea firmei Firma
construieşte organizaţia din interior promovacircnd-şi si recompensacircndu-şi angajatii exclusiv icircn
funcţie de performanţele lor individuale Firma afirmă că angajaţii vor fi icircntotdeauna
ldquoactivulcapitalul cel mai valorosrdquo
Management
Sotirios Marinidis- director general
Sunday Oloidi- director de resurse umane
Radu Maftei- director financiar
Ramona Brad- director relaţii externe
Narcis Horhoianu- director de marketing
Fabrica a angajat 150 de persoane icircn prima fază şi inca 300-350 de persoane pacircnă icircn
2010
Procter amp Gamble (PampG) va concedia 5700 de angajati in viitor care nu lucreaza la
operatiunile de productie ale grupului reprezentand 10 din personalul acestor departamente
Masura este incadrata intr-un plan de reducere a costurilor cu 10 miliarde de dolari pana
la sfarsitul anului 2016Cea mai mare companie de produse de larg consum are circa 57000 de
angajati in afara operatiunilor de productie dintr-un total de 129000 de persoane
Compania a anuntat anterior ca vrea sa elimine 1600 de locuri de munca in actualul an
fiscal PampG a aratat ca va renunta la alti 4100 de angajati in anul fiscal 2012-2013 care va
incepe in iulie
Compania anticipeaza ca va economisi 800 milioane de dolari datorita concedierilor au
declarat directorii PampG prezenti la o conferinta in Florida
33
Resursele financiare
Icircn Top 100 Cele mai valoroase companii din 2010 Procter amp Gamble ocupă poziţia
39 avacircnd o valoare de 369 mil euro
Date financiare (lei)
Anul Capital social Cifră de afaceri Profit net Număr de angajaţi
2006 27450720 943182582 42436094 44
2007 27450720 1109166174 10816880 48
2008 27450720 1161664393 20262611 49
2009 27450720 1186416504 26852055 47
Sursa Ministerul Finanţelor
Grupul american Procter amp Gamble (PampG) a anuntat o crestere a profitului de 15 in
trimestrul aprilie-iuniea anului 2011 mai mare decat anticipau analistii de la 22 miliarde de
dolari anul precedent la 251 miliarde de dolari
Reducerea costurilor si majorarea preturilor au ajutat grupul sa compenseze impactul
materiilor prime mai scumpe si evolutia slaba a unor piete precum SUA
Vanzarile au avansat cu 10 la 2086 miliarde de dolari
Analistii anticipau in medie un profit pe actiune de 82 de centi si vanzari de 2063
miliarde de dolari Castigul pe actiune raportat de PampG de 84 de centi pe actiune a depasit usor
asteptarile in intervalul analizat ultimul trimestru al anului fiscal 2011
Pentru intreg anul fiscal profitul net a scazut cu 7 de la 127 miliarde de dolari la 118
miliarde de dolari in timp ce vanzarile au urcat cu 5 de la 789 miliarde de dolari la 8256
miliarde de dolari
Compania Procter amp Gamble vinde brandul de snacks-uri Pringles catre Kellogg
Valoarea deal-ului se ridica la 27 miliarde dolari In subordinea Kellogg vor trece cei
1700 de angajati ai Pringles
Procter amp Gamble cel mai mare producator mondial de bunuri de consum a mai avut o
incercare anul trecut de a vinde Pringles catre Diamond Foods insa tranzactia a esuat datorita
investigatiilor facute de oficialii Statelor Unite care facut verificari la inregistrari contabile ale
Diamond Foods
John Bryant directorul executiv al Kelloggrsquos se arata multumit de achizitie care pune
compania sa pe locul doi la nivel mondial pe sectorul chipsurilor
Pringles este cel de-al doilea mare jucator mondial pe sectorul de snacks-uri cu vanzari
in 140 de tari in valoare totala de 15 miliarde dolari si fabrici in Statele Unite si Asia
potrivit The Telegraph
34
Kellogg va imprumuta 2 miliarde de dolari pentru tranzactia care va fi finalizata la
jumatatea lui 2012
Procter amp Gamble va castiga dupa impozitare intre 14 si 15 miliarde dolari aceeasi
suma estima ca si in cazul tranzactiei cu Diamond Foods
Resursele informationale
Ca parte a strategiei sale de dezvoltare durabila in Romania PampG a construit de la ldquozerordquo
noua fabrica de produse de ingrijire a parului Fabrica PampG Urlati integreaza ultimele inovatii in
ceea ce priveste principiile de dezvoltare durabila si design precum si echipamente aliniate in
totalitate tehnologiei de ultima generatie
De asemenea noua fabrica incorporeaza ultimele descoperiri din domeniul gestiunii
organizatiilor metodologiei de productie si metodelor de planificare
3Analiza SWOT a PampG
Puncte tari
Produse variate ndash 22 categorii de produse
Produse de calitate şi valoare superioară - scopul PampG este acela de a oferii produse şi
servicii de marcă şi de icircnaltă calitate şi valoare care să contribuie la icircmbunătăţirea vieţii
consumatorilor
Vasta experienţă profesională PampG este recunoscută drept lider icircn dezvoltarea
producerea şi comercializarea unor produse de icircnaltă calitate
Inovaţia ndash piatra de temelie a succesului lor Sunt deschisi la nou este prima firma care a
introdus pe piaţă detergenţii concentraţi tendinţă modernă icircn ţările europene
Angajaţi competenţi PampG atrage şi angajează cei mai buni oameni din lume şi au
icircncredere icircn abilităţile lor
Promovare prin programele locale educaţionale televiziune promoţii pliante
deţinerea poziţiei de lider sau de vacircrf de piaţă pentru anumite produse (Always
Pampers )
posedă o bază tehnico-materială modernă
existenţa unei imagini favorabile despre firmă
35
Puncte slabe
Neadecvarea preţ-calitate la unele produse Unele produse au preţul mai ridicat faţă de
cel al concurenţilor icircn raport calitate preţ ceea ce duce la pierderea clienţilor
Deşi au multe produse ele fac parte din aceiaşi gamă sortimentală spre deosebire de
principala lor concurentă firma Unilever ce are şi produse alimentare (Knorr Rama
Delma)
Oportunităţi
Creşterea nivelului de educaţie si a veniturilor astfel consumatorii acordă o mai mare
atenţie icircngrijirii şi alegerii produselor icircn funcţie de calitatea oferită de producători
Deschiderea de noi filiale icircn mai multe zone ale lumii
posibilităţi de extindere a nomenclatorului de produse
existenţa cererii de noi produse pe pieţele existente sau pe pieţe noi
existenţa cererii pe noi piete a produselor existente
posibilităţi de icircncheiere a unor alianţe acorduri avantajoase cu organismele publice sau
organizatii non-profit
Ameninţări
Ameninţări directe şi indirecte din partea concurenţilor şi grupurilor de intere-
seconcurenta neloiala
Cresterea numarului de firme concurente
Apariţia de produse similare pe piaţă
adoptarea unor reglementări legislative sau normative restrictive cu impact nefavorabil
situatia incerta a economiei de piataschimbari dese in mediul politic
schimbări demografice nefavorabile
IIIObiectivele de marketing pentru PampG
1Obiectivele calitative de marketing
Diversificarea gamei sortimentale
Cresterea loialitatii consumatorilor existenti
Investirea bugetelor de promovare in actiuni de social media
Mentinerea notorietatii si a imaginii puternice formate in piata
36
Deschiderea unor puncte de distributie la nivelul Bucurestiului
2Obiectivele cantitative de marketing
Creșterea cifrei de afaceri cu cel puțin 6 pacircnă la finele anului 2012
Creșterea vanzarilor de detergenti a companiei cu minim 10 icircn 6 luni de zile
Cresterea prezentei in mediul online cu 30 pacircnă la sfacircrșitul anului 2012
Creșterea cotei de piață cu minim 5 pacircnă icircn luna decembrie a anului 2013
Sporirea vacircnzărilor cu 20 pe piața din Romacircnia pacircnă la finalul anului 2014
Reducerea migrării consumatorilor cu cel puțin 35 pacircnă la finalul anului 2014
Alocarea de investitii icircn cercetare și in dezvoltarea unor noi produse cu 8 mai mult
(față de bugetul alocat icircn perioada precedentă) icircn intervalul iunie 2012- august 2014
IVStrategii de piață
Strategiile abordate de compania Procter and Gamble sunt următoarele
Icircn funcție de dinamica piețeiIn acest ancompania analizata ar putea alege o strategie de
cresteredeoarece dispunde de resurse financiareinregistrand profituri in ultimul trimestru
si poate dezvolta marci proprii sau realiza noi achizitii in portofoliu
Strategia de crestere poate fi motivata si de trendul ascendent pe care il au produsele de
igiena si frumusete in preferintele consumatorilor
Icircn funcție de structura pieței se vizeză o strategie diferențiatădeoarece produsele
comercializate de catre PampG se adreseaza unor segmente diversificate de
consumatoriatat femeilorcat si barbatilor
Produsele de curatenie(TideMr ProperFairyAcesa) si cele destinate igienei
intime(Always) sunt destinate femeilor preponderentsau dupa caz copiilor(Pampers)in timp ce
produsele pentru igiena personala si infrumusetare(WellaFixodentHeadampShoulders) vizeaza
atat femei cat si barbati
Icircn funcție de schimbările piețeise are in vedere o strategie activa deoarece PampG detine o
pozitie puternica pe piata produselor destinate curateniei si igienei personale fiind
preocupata permanent de innoirea activitatii asumandu-si rolul de trendsetter prin
influentarea concurentilordar si prin educarea publicului tinta
Icircn funcție de exigențele piețeicompania PampG va adopta strategia exigentelor
ridicateavand in vedere ca este o companie de prestigiucu o vechime pe piatacu o
imagine foarte buna si bine conturata
37
Prin investitii importante in promovareProcter and Gamble reuseste sa atraga publicul vizat
si sa-l loializeze prin calitatea ridicatareflectata printr-un pret mai ridicatCerintele deosebit de
ridicate ale consumatorilor sunt intotdeauna deservitecompania reusind sa-si mentina pozitia de
lider pe anumite categorii de produse
Icircn funcție de nivelul competiției pe piață se adoptă o strategie ofensivadeoarece
compania analizata este puternica si urmareste sa-si creasca cota de piata prin cresterea
volumului vanzarilor si a numarului de cumparatori
Cresterea poate veni din majorarea cotei de piata in segmentele in care activeaza si din
intrarea pe noi segmente o dezvoltare a portofoliului atat pe verticala cat si pe orizontala In 9
din cele 10 categorii Procter and Gamble isi adjudeca locul 1 sau 2
Icircn funcție de matricea vectorială a dezvoltării (I Ansoff-)se are in vedere o strategie de
extindere a pietei deoarece aceasta presupune dezvoltarea pieteirespectiv a segmentului
de piata ocupat de firma cu afacerile ei curente
Aceasta se realizeaza prin extinderea segmentului acoperit pe piata curenta prin expansiunea
in noi zone geografice sau prin atragerea de non-utilizatori Armele strategice folosite in
cadrul acestei variante sunt campaniile promotionale intense
Exemplu de astfel de strategie poate fi cota de piata a marcii Blend-a-med in Romaniace
este de aproximativ 20 ceea ce o plaseaza pe locul secund pe piataIn acelasi timp obiectivul
companiei PampG este acela de castiga o felie cat mai mare din acest sector
VMixul de marketing ndash instrumentele specifice de operaționalizare a strategiei de piață
1Strategia de produs
Procter amp Gamble va adopta urmatoarele strategii de produs astfel
Icircn funcție de dimensiunea și structura gamei de produse strategia diversificării
produselor (diversificare verticală)
Icircn funcție de gradul de icircnnoire a produselor strategia icircnnoirii produselor
Icircn funcție de nivelul calitativ al produselor strategia perfecţionării produselor
( icircn cazul produselor pentru icircngrijirea părului şi a celor pentru igiena intimă)
De la data de 1 iulie 2007 operaţiunile companiei sunt structurate in trei ldquoUnităţi Globale
de Businessrdquo iar fiecare unitate fiind divizata in ldquoSegmente de Businessrdquo
38
Conform companiei gama de produse se icircmparte icircn mai multe categorii cum ar fi
Ingrijirea sănătăţii Intretinerea frumuseţii Ingrijirea copiilor Ingrijire feminină şi Produse de
curăţat PampG are icircn prezent peste 300 de mărci cunoscute pe piata Europei de est cum ar fi
Ariel Lenor Mr Proper Duracell Pampers Gilette Pringles Head and Shoulders Oral-B
Blend-a-med etc
Icircn anul 2005 firma Procter amp Gamble şi-a icircmbogăţit portofoliul de produse odată cu
icircncorporarea brandurilor Wella şi Londa
Icircn urma achiziţiei la nivel internaţional a companiei germane Wella de către Procter amp
Gamble şi filiala din Romacircnia a Wella a fost integrată icircn operaţiunile grupului american O alta
tranzacţie care a avut loc - achiziţia Gillette de către PampG - va creşte din nou portofoliul PampG
prin integrarea mărcilor Gillette
2Strategia de preț
Procter amp Gamble practica icircn general preţuri medii şi mari deoarece este recunoscută
drept lider icircn dezvoltarea producerea şi comercializarea unor produse superioare cu o calitate
foarte buna
Strategia adoptată de companie este strategia preţului lider care este adoptată icircn mod
obişnuit doar de marile icircntreprinderi din industrie care au suficientă putere pe piaţă pentru a
putea stabili un preţ ce va fi urmat de celelalte icircntreprinderi din domeniu
In ceea ce priveste tacticile de pretPampG apeleaza la preturi psihologicese remarca
ldquoinvaziardquo acestora si la categorii de produse pentru curatenie si ingrijire personalala reduceri de
pret acordate pentru a stimula vanzarile si pentru a marca anumite ocazii sau sarbatori specialesi
la diferentierea preturilor in functie de segmentul tinta vizatorientat catre produse premium sau
mass-market
3 Strategia de distribuție
Distribuţia intensivă presupune distribuirea produselor sau serviciilor printr-un număr cacirct
mai mare de unităţi de desfacere Este cea mai potrivită modalitate de distribuţie pentru bunurile
de larg consum si in acest caz pentru compania PampG
Producătorul de bunuri de consum Procter amp Gamble Romacircnia şi-a icircnfiintat icircn anul
2005 propria societate de distribuţie - PampG Distribution ca parte a strategiei de structurare
eficientă a operaţiunilor de pe piaţa romacircneascăhhhhhhhhhhhhhhhhhhh
Icircnfiinţarea companiei PampG Distribution face parte dintr-o reorganizare internă care are
ca scop fluidizarea traficului de mărfuri Icircnfiinţarea acestei companii a fost determinată de
creşterea portofoliului de produse odată cu icircncorporarea brandurilor Wella şi Londa
39
Icircn Romacircnia produsele PampG sunt distribuite prin intermediul mai multor companii printre
care Interbrands lanţurile de magazine cash amp carry şi hypermarketuri
Operaţiunile PampG Distribution nu vor avea impact asupra companiilor cărora le vinde
produsele sale Compania va permite o mai bună structurare a modului icircn care PampG operează icircn
Romacircnia
4 Strategia de comunicare
Promovarea cuprinde toate acţiunile prin care firma icircşi face cunoscute unele idei
produsele sau serviciile sale diferitelor categorii de public cu scopul de a fi adoptate de către
aceştia sau achiziţionate
Strategiile de comunicare ce vor fi puse icircn aplicare de către compania Procter and Gamble
sunt următoarele
Icircn funcție de obiectivele globale ale activității promoționale este vizată promovarea
imaginii globale a intreprinderiideoarece PampG este o marca cunoscuta si consolidata pe piata si
astfel si produsele sale vor beneficia de atentia cuvenitaImaginea marcii PampG reprezinta o
garantie a calitatii produselorintarirea imaginii devenind un elemnt cheie in asigurarea unei
promovari pe scara larga
Icircn funcție de modul de desfășurare icircn timp va fi abordată o strategie a activitatii
promotionale permanente deoarece PampG beneficiaza de resursele financiareinformationale si
umane pentru a realiza acest lucruProdusele Procter and Gamble sunt foarte des promovate in
mass-media ramanand permanent in atentia publicului si datorita diversitatii acestora
Ținacircnd cont de rolul activității promoționale este vizată o strategie ofensivadeoarece
PampG se lupta cu principalul concurent Unilever pentru castigarea unei cote de piata mai mari si
de asemenea aloca bugete importante atat pentru promovarea in mediile clasicecat si in cele
neconventionaleImplicarea in campanii de social media din ce in ce mai mult reprezinta o
prioritate pentru Procter and Gamble
Icircn funcție de poziția față de structurile pieței strategia de comunicare va fi una
diferențiată mixul promoțional fiind individualizat pentru fiecare segment de piață
deservitCompania PampG isi va adapta mesajul comunicational in functie de sexul femeiesc sau
barbatesc al segmentului tinta vizatsau in functie de tipul de produs promovat
Icircn ceea ce privește sediul organizării activității promoționale va fi vizată o strategie
combinată atacirct prin forțe proprii prin utilizarea fortelor de vanzarecat si prin apelarea la
institutii specializate cum sunt agentiile de publicitate si de mediaSe vor realiza demonstratii in
magazine pentru demonstrarea eficientei produselor se vor organiza evenimente expozitiise vor 40
face oferte promotionaletoate acestea pentru o promovare intensa a imaginii marciidar si a
produselor sale
Campaniile din mass mediapublicitatea outdoor si printurile din reviste vor fi sarcina
agentiilor specializate pentru a asigura un nivel inalt al calitatii executiei si implicit succesul
demersului comunicational
Avand in vedere preturile ridicate ale unor produse se dovedeste a fi deosebit de eficienta
implementarea unor strategii de tip pull constand in reduceri oferte si cadouri
promotionaleStrategia de tip push va fi sustinuta de publicitate Tvpublicitate prin
tipariturioutdoor si in mediul online
Procter amp Gamble pune mare accent pe promovare motiv pentru care se află mereu icircn
primele companii care investesc sute de mii de euro icircn publicitate
O modalitate de promovare des folosită de Procter amp Gamble sunt programele
educaţionale
PampG priveşte educaţia ca fundament al dezvoltării şi al progresului unei ţări Icircn
consecinţă compania este implicată icircntr-o serie de programe care susţin educaţia icircn diferite ţări
balcanice
- Programul Tinere fete Programul educaţional sponsorizat de Always se adresează
fetelor cu vacircrste cuprinse icircntre 12-13 şi 15-18 ani Programul tratează eficient subiecte legate de
cea mai importantă perioadă din viaţa unei tinere fete Acoperind icircn zonele urbane aproximativ
90 din fetele acestor grupuri de vacircrsta programul are un mare succes icircn icircncurajarea fetelor cu
privire la menţinerea igienei Pe parcursul acestui program sunt explicate schimbările prin care
trece organismul lor care sunt principiile unei vieţi sănătoase şi primesc sfaturi pentru protecţia
eficientă icircn timpul zilelor dificile ale lunii Aceste seminarii sunt completate de materiale
ilustrate precum broşuri şi prospecte create de specialişti şi testate icircn mai multe ţări europene
- Programul Mame Organizat şi sprijinit de Pampers acest program educaţional
dedicat tinerelor mame include distribuirea de materiale şi mostre de produse Icircn perioada icircn care
sunt icircn spital şi cacircnd bebeluşul icircmplineşte 3 luni mamele primesc broşuri cu sfaturi pentru
icircngrijirea copilului lor Icircncepacircnd cu 2004 Pampers a sprijinit desfăşurarea programului Şcoala
mamelor icircn maternităţi iar acest program se desfăşoara icircn 20 de maternitati din Romacircnia
- Programul PampG 2000 Pentru a sărbători sosirea noului mileniu PampG a organizat
programul PampG 2000 Cu ajutorul programului PampG 2000 160 de şcoli au fost dotate cu
laboratoare de informatică Pentru finanţarea proiectului Procter amp Gamble a alocat 3 din
vacircnzarile produselor sale
- Programul PampG Icircnvaţă să schimbi lumea Scopul programului de educaţie civica
Icircnvaţă să schimbi lumea constă icircn a icircnvaţa copiii cum să fie buni cetăţeni să se implice icircn
41
icircmbunătăţirea vieţii comunităţii şi să inspire o atitudine pozitivă faţă de nevoile comunităţii
Programul care este dedicat copiilor cu vacircrste cuprinse icircntre 13-14 ani include două etape o
etapă teoretică de predare a noţiunilor de educaţie civică şi de administrare a proiectelor şi o
etapă practică icircn care cu ajutorul financiar acordat de PampG copiii pun icircn aplicare proiecte icircn
folosul comunităţii
Angajaţii PampG sunt implicaţi ca voluntari icircn program şi icircndrumă copiii icircn identificarea
nevoilor comunităţii dezvoltarea şi implementarea proiectelor Programul a fost demarat icircn
2002 iar icircn 2004 a fost implementat icircn alte 2 oraşe din Romacircnia
VIConcluzii
Procter amp Gamble este o companie globală producătoare a aproape 300 de mărci care
ajung la aproape 5 milioane de consumatori Oferă produse şi servicii de marcă şi de icircnaltă
calitate şi valoare care să contribuie la icircmbunătăţirea vieţii consumatorilor din lumea icircntreagă
Cu toate ca Procter and Gamble are o imagine buna si reprezinta garantia calitatiiaceasta
trebuie sa acorde o atentie sporita la amenintarile provenite din mediul externdar si sa incerce
sa-si corecteze punctele slabe
Se recomanda eficientizarea costurilor de productie la anumite produse prin formarea si
pregatirea permanenta a resursei umane si de asemenea prin folosirea unor tehnologii
regenerabile
In ceea ce priveste promovareaeste recomandat ca si campaniile publicitare sa se
deruleze intr-un mod mai interactiv antrenand imaginatia segmentelor tinta pentru ca acestea sa
nu dezvolte bdquorezistentardquo la reclame si la alte eforturi comunicationale
Loializarea clientilor existenti trebuie sa devina un crez al companiei PampG in conditiile
existentei unei concurente mari pe aceasta piata a produselor de curatenie si ingrijire
personalaEste recomandat in acest sens derularea de campanii de multumire destinate clientilor
existenti si de constientizare a acestora ca sunt partenerii de incredere in dezvoltarea unei relatii
de lunga durata cu beneficii mutuale
Este recomandabila o politica de atragere a mai multor barbati ca si public tinta prin
crearea unor produse care sa raspunda unor nevoi specificedeoarece acestia devin din ce in ce
mai pretentiosi si interesati atunci cand este vorba de aspectulimagineastatutul lor in societate
Reclamele TV ar trebui sa incerce sa evite stereotipurile in crearea bdquopovestilorrdquo
prezentateiar produsele PampG sa ramana in atentia publicului ca unicele produse ce asigura
succesul activitatii zilnicedeoarece fac parte involuntar din viata noastra
42
VIIBibliografie
httpfiscalitateamanagerroperspective-asupra-investitiilor-straine-directe-in-
romania-363
wwwziarecom
httpstrategiancsdrodocssndd-final-ropdf
httpwwwtrainingrodocsstudiu2pdf
httpwwwpoliticorosistemul-politicromania
httpwwwwall-streetrotagprocter-gamblehtml
httpwwwinsserocmsrwpagesanuarstatistic2010rodo
wwwzfro
wwwwikipediaorg
wwwpgcom
Balaure V(coord) rdquoMarketing Editia a II-a revazuta si adaugitardquoUranus2002
43
- 2Strategia de preț39
- 3Strategia de distribuție39
- 4 Strategia de comunicare40
- VIConcluzii42
- VMixul de marketing ndash instrumentele specifice de operaționalizare a strategiei de piață
-
- 2Strategia de preț
- In ceea ce priveste tacticile de pretPampG apeleaza la preturi psihologicese remarca ldquoinvaziardquo acestora si la categorii de produse pentru curatenie si ingrijire personalala reduceri de pret acordate pentru a stimula vanzarile si pentru a marca anumite ocazii sau sarbatori specialesi la diferentierea preturilor in functie de segmentul tinta vizatorientat catre produse premium sau mass-market
- 3 Strategia de distribuție
- 4 Strategia de comunicare
- VIConcluzii
- Procter amp Gamble este o companie globală producătoare a aproape 300 de mărci care ajung la aproape 5 milioane de consumatori Oferă produse şi servicii de marcă şi de icircnaltă calitate şi valoare care să contribuie la icircmbunătăţirea vieţii consumatorilor din lumea icircntreagă
- Cu toate ca Procter and Gamble are o imagine buna si reprezinta garantia calitatiiaceasta trebuie sa acorde o atentie sporita la amenintarile provenite din mediul externdar si sa incerce sa-si corecteze punctele slabe
- Se recomanda eficientizarea costurilor de productie la anumite produse prin formarea si pregatirea permanenta a resursei umane si de asemenea prin folosirea unor tehnologii regenerabile
- In ceea ce priveste promovareaeste recomandat ca si campaniile publicitare sa se deruleze intr-un mod mai interactiv antrenand imaginatia segmentelor tinta pentru ca acestea sa nu dezvolte bdquorezistentardquo la reclame si la alte eforturi comunicationale
- Loializarea clientilor existenti trebuie sa devina un crez al companiei PampG in conditiile existentei unei concurente mari pe aceasta piata a produselor de curatenie si ingrijire personalaEste recomandat in acest sens derularea de campanii de multumire destinate clientilor existenti si de constientizare a acestora ca sunt partenerii de incredere in dezvoltarea unei relatii de lunga durata cu beneficii mutuale
-
2PampG in Romania
Procter amp Gamble este prezent icircn Romacircnia din 1992 Icircn 1995 trustul Procter amp Gamble a
cumpărat o parte din fabrica de detergenți și icircnălbitori de la Timișoara icircnființicircnd SC Detergenți
SA firmă de producție care avea icircn februarie 2009 un număr de 850 de angajați
Icircn 1996 icircn cadrul fabricii din Timișoara a icircnceput producția de detergenți Prima marcă
produsă a fost Tide pentru spălare manuală Ulterior producția s-a diversificat producicircndu-se
detergenți marca Ariel Perlan Bonux (transformat pe parcurs icircn Bonux) și s-a icircnceput producția
de detergenți pentru spălare automată Tot icircn anul 1996 s-a icircnceput la Timișoara și producția de
icircnălbitor marca Ace Pe licircngă piața romacircnească SC Detergenți SA aprovizioneaza și piețele
din Ucraina Republica Moldova Ungaria Kazahstan
Din anul 2000 licircngă fabrica din Timișoara s-a construit un centru de distribuție care
distribuie alături de produsele fabricii și produse Procter amp Gamble din import
Icircn București trustul Procter amp Gamble deține firma Procter amp Gamble Marketing care
coordonează vicircnzarea produselor Procter amp Gamble icircn Romacircnia ocupandu-se și de publicitate
Icircn august 2008 ProcterampGamble a ales pentru construcția unei noi fabrici de cosmetice
localitatea Urlați unde a concesionat 24 de hectare de teren dintr-un parc industrial Aceasta este
cea mai mare fabrică de șampoane a Procter amp Gamble din lume Fabrica a fost inaugurată la
data de 28 septembrie 2010 produsele fabricate fiind destinate exportului icircn proporție de 90
peste 60 din șampoanele produse aici fiind livrate icircn Turcia Rusia și pe piețe din Europa de
Est A fost construită printr-o investiție de 100 de milioane de dolari Fabrica are 250 de angajați
dintre care 100 lucrează icircn birouri
Principalul concurent pe piața din Romacircnia este Unilever
3Structura organizatorica
Structura managementului tinde spre modelul americanactivitatea companiei fiind
condusa de catre Consiliul unitar al directorilorUna din cele mai importante particularitati este
gradul inalt de dispersare a capitalului actionar
Structura organizatorica a companiei PampG se caracterizeaza printr-o descentralizare a
puteriiDatorita cresterii volumului de produse si de prestare a serviciilor a aparut delegarea
responsabilitatilorlibertatea in actiuni si in acelasi timp procesul de luare a deciziilor la nivel
local este mult mai rapidInainte de 1998organizarea PampG s-a bazat pe structuri
regionaleregiunile erau coordonate de filiale regionale care raspundeau de vinzarivolumul
3
acestora si profitSi acum la fel PampG se conduce in termenii unei structuri globale de afaceri
direct responsabila pentru vinzarivolumul acestora si profit
Compania-mama isi rezerva dreptul de administrare strategica a intregii
companiidezvoltandu-si departamente ca LogisticaMarketing Livrare si Aprovizionare
Vanzari
In departamentul de marketing este inclusa functia de marketingaceasta se impune nu
numai in procesul de prestare a serviciilorci si in efectuarea cercetarilorproiecteloranaliza
pietelor si concurentilor
Departamentul de Livrare si Aprovizionare este responsabil de functiile de marketing si
coordonare si control in care se observa o divizare bazata pe compatibilitate si astfel este
asigurata continuitatea proceselor atit la nivel de corporatie cit si la nivel de departamentsectie
In departamentul de Vanzari este prezenta functia de marketing si principiul utilizarii satelitilor
si utilizarii potentialului uman Acest lucru este necesar nu doar din necesitati managerialedar si
din necesitati de ordin socio-cultural pentru fiecare tara in parte
Majoritatea deciziilor sunt luate nu de managerul general ci de angajatii acelor nivele
unde trebuie executate deciziile Principiul utilizarii eficiente este realizat de satelitii corporatiei
care fac legatura dintre micro si macromediul corporatieiAcestia sunt angajatii departamentelor
de tehnologii globalemarketingresurse umanejuridicDirectorul Financiar sa
In departamentul Finante si tehnologii informationale se observa principiul utilizarii
eficiente si functiile de planificare si control Acestea din urma se deduc din analiza
organigrameiin care se observa o divizare bazata pe compatibilitate si astfel este asigurata
continuitatea proceselor atit la nivel de corporatie cit si la nivel de departamentsectie
In Departamentul Resurse umane este specific principiul utilizarii potentialului uman si
funtia de motivareadica stimularea eforturilor tuturor angajatilor in scopul atingerii obiectivelor
stabiliteIn Depafacerilor corporative este utilizat principiul satelitilor si functia inovationalase
refera la studierea si implementarea noilor descoperiri tehnico-stiintificetehnologice si metode
de organizare si conducere a personalului
Mai sunt si alte departamente ca depde constructiiinstalatii si amenajariaici se observa
principiul coordonarii a activitatilor si a angajatilor corporatiei
IIAnaliza mediului de marketing al organizatiei
1Analiza mediului extern
11Componentele macromediului
4
Macromediul reprezinta ansamblul factorilor care actioneaza indirectpe termen lung si cu
o intensitate mai slaba asupra activitatii intreprinderiiComponentele macromediului sunt grupate
de catre literatura de specialitate astfel mediul demografic economictehnologic
culturalpoliticinstitutional(legislativ) si natural1
a)Factorii economici
Evolutia macroeconomica a Romaniei
Primul indicator considerat icircn analiza evoluţiei macroeconomice a Romacircniei icircn perioada
postdecembristă este PIB-ul nominal a cărui evoluţie este prezentată icircn figura următoare
Sursa INSSE Comisia Naţională de Prognoză (2009)
Figura 1 Evoluţia PIB-ului nominal (metoda producţie) icircn perioada 1998-2014 (mil lei)
După cum se poate observa la nivel naţional există un trend crescător după o cădere
majoră icircn 1998-1999 susţinut de o politică naţională anterioară icircndreptată icircnspre icircndeplinirea
criteriilor de accesiune la Uniunea Europeană Efectul crizei economico-financiare actuale se
poate resimţi icircn prognoza oferită de Comisia Naţională de Prognoză printr-o scădere minorăce
poate fi recuperată icircn anii următori Factorii determinanţi ai acestei creşteri sunt multipli şi pot fi
identificaţi pe de o parte din analiza structurii produsului intern brut pe cele trei ramuri
economice agricultură servicii industrie
Un alt element important al dezvoltării macroeconomice este evoluţia comerţului
exterior reflectat prin volumul exporturilor şi importurilor precum şi structura acestora pe pieţe
de desfacere şi produse Icircn acest sens se poate observa din figura următoare evoluţia
exporturilor romacircneşti icircn perioada analizată
1 Balaure V-coordrdquoMarketing Editia a II-a revazuta si adaugitardquoUranus2002p795
Sursa INSSE Comisia Naţională de Prognoză (2009)
Figura 2 Exporturile Romacircniei icircn perioada 2000-2014 icircn mil euro (perioada 2009-2014 ndash
estimativ)
Este evidentă tendinţa de creştere a volumului de exporturi per totalul economiei
naţionale icircntr-un ritm mediu de 1671 pe durata perioadei 1998-2008 De asemenea este de
remarcat restracircngerea activităţii de export icircn perioada crizei economico-financiare din 2007-
2009precum şi optimismul icircn previzionarea unui reviriment al acestora icircncepacircnd cu 2009
Icircn topul primelor 16 direcţii de export ale Romacircniei pentru 2008 se plasează 11 state
membre ale UE (icircn ordinea plasării Germania Italia Franţa Ungaria Bulgaria Marea Britanie
Olanda Austria Spania Polonia Grecia) la care se adaugă statele vecine nonmembre(Ucraina
şi Republica Moldova) Turcia (a patra direcţie de export după GermaniaItalia şi Franţa) şi
Federaţia Rusă şi Statele Unite ale Americii Preferinţa pentru proximitate icircn direcţionarea
exporturilor este clară din analiză precum şi preponderenţa ţărilor dezvoltateicircn detrimentul unor
pieţe emergente
Icircn ceea ce priveşte importurile la nivel naţional icircn perioada analizată se poate observa
aceeaşi tendinţă evidentă de creştere cu un efect mai mare icircnsă al crizei actuale manifestat
printr-o scădere marcantă la nivelul anilor 2008-2009 Se poate afirma aşadar că vorbim despre
o reducere drastică a consumului de bunuri şi servicii din import Rata medie de creştere a
importurilor icircn 1998-2008 este de 1912 cu aproximativ 25 puncte procentuale mai mare
decacirct rata de creştere a exporturilor deterioracircnd soldul balanţei comerciale
6
Figura 3 Evoluţia importurilor (CIF) ale Romacircniei icircn perioada 1998-2014 (icircn mil euro)
Menţinacircnd şi icircn cazul importurilor analiza surselor de import similar cu cea a direcţiilor
de export se poate observa o evoluţie crescătoare a ponderii importurilor provenite din Uniunea
Europeană icircn perioada anterioară includerii Romacircniei pacircnă la un nivel de 625 icircn
2006 şi 74 icircn 2009
Comparativ cu evoluţia PIB-ului se poate observa că atacirct exportul cacirct şi importul
urmează o direcţie proprie lor care nu urmează icircn mod evident analizacircnd grafic linia de trend a
evoluţiei PIB-ului fapt relevat şi de figura următoare Acest lucru subliniază faptul că o mare
parte din producţia naţională a mers icircnspre consum intern creşterea PIB-ului nefiind reflectată şi
de o creştere a exporturilor Aşadar o constracircngere a nivelului de consum intern pe fundalul
unei crize naţionale poate afecta icircn mod evident producţia care nu-şi poate găsi debuşeu de
desfacere icircn pieţele externe cu atacirct mai mult cu cacirct şi acestea sunt icircn reducţie
Sursa INSSE Comisia Naţională de Prognoză (2009)
Figura 4 Evoluţia comparativă a PIB exporturi şi importuri icircn Romacircnia icircn perioada 1998-2014
7
Pentru o conturare completă a stării economiei din ultimii ani pe lacircngă evoluţia PIB-ului
nominal (metoda producţie) şi a comerţului exterior este necesară studierea PIB-ului pe locuitor
Acesta a evoluat pozitiv icircn ultimii zece ani după o reducere evidentă anterior anului 2000
Sursa INSSE 2009
Figura 5 Evoluţia PIB-ului pe locuitor icircn Romacircnia icircn perioada 1998-2009
Structura PIB pe domenii de activitate
Serviciile sunt sectorul care conform definiţiei dezindustrializării ar trebui să preia o
mare parte din scăderea activităţii pe agricultură şi industrie Cu toate acestea faţă de anul1999
icircn 2007 ponderea serviciilor icircn PIB era cu doar 7 mai mare ceea ce denotă faptul
cărestructurarea economiei prin transferul de activitate de la industrie şi agricultură s-a făcut
către sectorul construcţiilor şi nu către sectorul terţiar care icircnsă deţine cea mai mare pondere din
PIB icircn accepţia analizată şi anume aproximativ 86 din producţie
Analizacircnd icircnsă icircn aceeaşi perioadă PIB-ul pe categorii de produse se observă
următoarele
1048707 structura la momentul anului 2009 reflectă o pondere majoră a serviciilor (inclusiv sectorul
construcţii) (a se vedea figura următoare) Totalul serviciilor deţine 512 din PIB exclusiv
construcţiile Incluzacircnd sectorul construcţiilor procentul creşte la 602 ponderea agriculturii icircn
PIB este de aproximativ 6 la 40 din nivelul anului 2001 cu un trend relativ constant ce
urmează o evoluţie descendentă evidentă
1048707 ponderea industriei (excluzacircnd sectorul construcţii) este de aproximativ 22 icircn scădere
moderată la doar 87 din nivelul anului 2001
8
1048707 icircn medie ponderea industriei icircn PIB a scăzut icircn fiecare an cu un punct procentualmenţinacircnd
concluzia unei dezindustrializări Rata de scădere a ponderii este icircnsă la racircndul sau icircntr-un
moment de stabilizare La orizontul anului 2014 se aşteaptă ca industria să nu fi scăzut mai mult
de 22
1048707 dacă nu se face distincţia icircn cadrul sectorului serviciilor şi diferenţierea construcţiilor cu
specificul lor de creştere se poate decide că asistăm la un proces de dezindustrializare evident
cu pas moderat care afectează economia naţională
Sursa INSSE 2009
Figura 6 Structura economiei romacircneşti din punctul de vedere al PIB- ului pe ramuri icircn 2009
O imagine corectă a fenomenului de dezindustrializare este dată icircnsă şi de gradul de
ocupare a populaţiei active icircn sectoarele economiei Astfel icircn 2007 se observă comparativ cu
ponderea sectoarelor icircn PIB o distribuţie a ocupării care egalează populaţia din servicii (inclusiv
construcţii) cu populaţia din industrie şi agricultură icircn condiţiile icircn care aceasta din urmă aduce
la PIB doar un procent de maximum 30
Rata somajului
Condiţiile de pe piaţa muncii din Romacircnia sunt deosebit de dificile cu toate că rata
şomajului nu este neapărat ridicată icircn comparaţie cu media UE dar şomajul este asimetric
afectacircnd icircn special muncitorii necalificaţi precum şi tinerii şi persoanele icircn vacircrstă Acest fapt
ridică icircntrebări cu privire la capacităţile sistemului de educaţie din Romacircnia precum şi la
versatilitatea educaţiei şi a formării profesionale continue pentru a crea o forţă de muncă
competitivă
Stabilizată la circa 77 din forţa de muncă rata şomajului icircn Romacircnia nu este ridicată
comparativ cu cea europeană fiind chiar sub cea a UE-27 (figura 68) Şomajul oficial măsurat
cu ajutorul numărului de beneficiari de ajutor de şomaj este chiar mai redus la 4 icircn medie
chiar mai mic icircn zonele şi oraşele cu ritm de dezvoltare rapid Bărbaţii sunt mai puternic afectaţi
de şomaj decacirct femeile cu o rată mai ridicată cu două puncte procentuale sugeracircnd faptul că
9
declinul industriilor dominate de lucrători bărbaţi a afectat semnificativ această categorie
Şomajul icircn racircndul femeilor a scăzut constant icircncepacircnd cu anul 2004 (cu o excepţie icircn 2009)
Romacircnia Indicatori macroeconomici selectaţi
2008 2009p 2010 2011 2012
PIB (mld euro) 1369 1159 1255 1397 1579
Creştere reală a PIB () 71 -71 09 31 47
Salariile nominale brute
variaţie medie anuală la
finalul anului () 236 84 81 79 75
Inflaţia IPC mdash variaţie anuală () 63 47 37 34 29
Balanţa contului curent ( din PIB) -123 -45 -59 -62 -65
Rate de schimb (medie RONEUR) 368 425 410 395 383
Rata şomajului ndash final de an () 44 79 86 75 65
Balanţa bugetului de stat ( din PIB) -49 -73 -62 -44 -35
Datorie publică ( din PIB) 201 275 317 330 319
p ndash preliminare - valori prognozate Sursa FMI estimările autorităţilor locale
Veniturile si structura cheltuielilor consumatorilor romani
Romanii au castigat in medie 804 lei pe persoana in primul trimestru din acest an
cheltuind 728 de lei potrivit datelor Institutului National de Statistica (INS)
In termeni nominali veniturile totale medii lunare au fost de 2318 lei pe gospodarie
din care 1867 de lei au fost reprezentate de venituri banesti in timp ce 450 de lei au
insemnat venituri in natura potrivit INS
Salariile si celelalte venituri asociate lor au format cea mai importanta sursa de venituri
(476 din veniturile totale ale gospodariilor) La formarea veniturilor totale ale gospodariilor in
trimestrul intai din 2011 au contribuit de asemenea veniturile din prestatii sociale in proportie
de 249 veniturile din agricultura cu 19 veniturile din activitati neagricole independente cu
26 si cele din proprietate si din vanzari de active din patrimoniul gospodariei cu 17
O pondere importanta detin si veniturile in natura (194) in principal contravaloarea
consumului de produse agroalimentare din resurse proprii (175) Diferente de nivel si mai
ales de structura intre veniturile gospodariilor s-au inregistrat in functie de mediul de rezidenta
In trimestrul intai veniturile totale medii pe o gospodarie din mediul urban au fost cu
10
259 mai mari decat ale gospodariilor din mediul rural si cu 98 mai mari fata de ansamblul
gospodariilor In urban veniturile gospodariilor au provenit in proportie de 606 din salarii de
240 din prestatii sociale veniturile in natura reprezentand 92 din total
In rural principala sursa a veniturilor gospodariilor a reprezentat-o productia agricola
care a asigurat 390 din totalul veniturilor Cea mai mare parte a acestora (347 din totalul
veniturilor) a fost formata de contravaloarea consumului de produse agroalimentare din resurse
proprii veniturile banesti din agricultura asigurand numai 43 din veniturile gospodariilor
O contributie importanta la formarea veniturilor gospodariilor rurale a revenit si
veniturilor din prestatii sociale (263) si celor salariale (263)
Pe ce cheltuie banii romanii
Cheltuielile totale ale populatiei au fost in primele trei luni din an in medie de 2098 lei
lunar pe gospodarie si au reprezentat 905 din nivelul veniturilor totale
Principalele destinatii ale cheltuielilor efectuate de gospodarii sunt consumul de
bunuri alimentare nealimentare servicii si transferurile catre administratia publica si privata si
catre bugetele asigurarilor sociale sub forma impozitelor contributiilor cotizatiilor precum si
acoperirea unor nevoi legate de productia gospodariei (hrana animalelor si pasarilor plata muncii
pentru productia gospodariei produse pentru insamantat servicii veterinare etc)
Cheltuielile pentru investitii destinate pentru cumpararea sau constructia de locuinte
cumpararea de terenuri si echipament necesar productiei gospodariei cumpararea de actiuni etc
detin o pondere foarte mica in cheltuielile totale ale gospodariilor populatiei
In timp ce nivelul cheltuielilor totale de consum medii lunare pe o gospodarie este mai
mare in urban fata de rural cu 471 de lei cel pentru consumul alimentar este mai mare cu numai
36 de lei Aceasta deriva din faptul ca in rural 494 din cheltuielile pentru consumul alimentar
reprezinta contravaloarea consumului din resurse proprii
In urban consumul de produse alimentare din resurse proprii a acoperit 230 din
cheltuielile pentru consumul alimentar
O componenta a consumului cu pondere relativ mare in cheltuieli este legata de
locuinta (apa energie electrica si termica gaze naturale combustibili mobilier dotarea si
intretinerea locuintei) In trimestrul I acesteia i s-a alocat din cheltuielile de consum 224 Cea
mai mare parte a cheltuielilor cu locuinta (186) a fost absorbita de consumul de utilitati
necesare functionarii si incalzirii locuintei (apa energie electrica si termica gaze naturale si
alti combustibili)
11
La polul opus s-au situat cheltuielile efectuate de gospodarii pentru hoteluri cafenele si
restaurante (12) si cele pentru educatie (07)
Investitiile straine directe atrase de Romania
Cadrul investitional din Romania a permis cel putin in ultimii ani clasarea tarii noastre
pe locuri uneori de invidiat in statisticile in care se analizeaza fluxurile de investitii straine
directe din Europa de Sud-Est Alte statistici care privesc Romania in perspectiva calitatii de stat
membru al Uniunii Europene ne pozitioneaza undeva spre media volumului de ISD atrase
Potrivit tabelului de mai jos primul loc in acest top este ocupat de SUA cu un scor de
0623 in timp ce Romania ocupa locul 76 cu un scor apropiat de 0 si anume 0176
Cauzele clasarii pe acest loc sunt reprezentate de indicatori de natura economica si politica
precum riscul de tara pe care il prezinta tara noastra capacitatea administrativa ce supune
climatul investitional la impedimente vizibile
Tabelul 1 Indicele potentialului de atragere a fluxurilor de ISD perioada 2003-2006 (141
economii)
Sursa UNCTAD World Investment Report 2007 p 220
Indicele performantei iesirilor de ISD este calculat ca raport intre ponderea ISD iesite
dintr-o anumita tara in total iesiri de ISD si ponderea PIB-ului sau in total PIB la scara mondiala
In general indicele reflecta doua categorii de factori care determina fluxurile de iesire de ISD ale
companiilor transnationale Cu alte cuvinte diferentele dintre valorile indicelui dintre tari
12
reflecta diferentele dintre aceste doua seturi de factori care determina iesiri de ISD Aceste
categorii de factori sunt potrivit UNCTAD
avantajele proprietarilor sau avantajele concurentiale ale firmelor precum inovatii brand
capacitati manageriale si organizationale accesul la informatii resurse financiare sau naturale
pe care acestea le exploateaza in strainatate
factoriiavantajele de locatie care vizeaza factorii economici in primul rand care servesc la
producerea diferitelor bunuri sau servicii in economiile-mama sau economiile-gazda asa cum
sunt de exemplu cota de piata costuri de transport si productie lanturile de aprovizionare
infrastructura suport tehnologic
Indicele performantei iesirilor de ISD se calculeaza potrivit urmatoarei formule in care
IPEi = indicele performantei iesirilor de ISD pentru tara i
ISDei = fluxurile de iesire de ISD din tara i
ISDeg = fluxurile de iesire de ISD globale
PIBi = produsul intern brut al tarii i
PIBg = produsul intern brut global
Tabelul 2 Indicele performantei iesirilor de ISD perioada 2004-2006 (128 economii)
Sursa UNCTAD World Investment Report 2007 p 220
13
Pentru Romania acest indice are valoarea 0012 ceea ce determina ocuparea locului 98
din 128 de tari supuse analizei
Evolutia ISD in Romania
O analiza furnizata de Agentia Romana pentru Investitii Straine ne prezinta evolutia
investitiilor straine din Romania in maniera exemplificata in tabelul urmator
Sursa Agentia Romana pentru Investitii Straine
Informatiile furnizate de Agentia Romana pentru Investitii Straine evidentiaza evolutia
pozitiva in 2008 a investitiilor straine directe din Romania analizate pe perioade scurte si
raportate la evolutia aceluiasi indicator pe parcursul anului 2007 considerat in contextul
perioadelor analizate Factorii care favorizeaza acest nivel pozitiv tind sa aduca in discutie
stabilitatea contextului macroeconomic si atractivitatea contextului investitional din Romania
care determina acceptarea de catre tara noastra a pozitiei de lider ca destinatie ce atrage astfel de
fluxuri din zona Europei de Sud-Est
b)Indicatorii demografici ai Romaniei
Situaţia demografică a Romacircniei se afla icircn 2008 icircn al 19-lea an de deteriorare Trei
realităţi si-au pus amprenta pe această evoluţie criza economică şi socială care a dominat cea
mai mare parte a acestei perioade dobacircndirea dreptului la libera circulaţie şi urmările politicilor
demografice aberante ale guvernanţilor din deceniile 7 8 şi 9 ale secolului trecut
Măsurile excesive luate de regimul comunist icircn octombrie 1966 icircn privinţa dreptului la
icircntreruperea sarcinii şi la contracepţie mergacircnd pacircnă la laquoplanificarearaquo nivelului natalităţii
legislaţia extrem de restrictivă privind divorţul şi penalizarea financiară a persoanelor fără copii
14
au avut drept rezultat o creştere mare a natalităţii icircn anii 1967 şi 1968 la un nivel peste valorile
medii europene
Reversul acestei evoluţii temporare s-a exprimat icircn creşterea mortalităţii infantile şi
menţinerea ei la cote ridicate icircn cea mai mare mortalitate maternă din Europa şi icircn proporţiile
alarmante ale copiilor născuţi cu malformaţii congenitale precum şi ale celor abandonaţi după
naştere
Nu este deci de mirare că abrogarea măsurilor restrictive chiar icircn primele zile după
instalarea noului regim a dus la un recul al natalităţii icircn anii 1990-91 şi la o scară mai mică icircn
1992 Acest proces a continuat şi s-a amplificat icircn anii următori icircn toate cele trei componente
care modelează numărul şi structura pe vacircrste a populaţiei natalitatea mortalitatea generală şi
migraţia externă El a continuat şi după anul 2000 prin stabilizarea primelor două componente la
valori care consolidează procesul de deteriorare prin dinamica internă a demograficului
La o populaţie totală de 21584365 locuitori Romacircnia a icircnregistrat icircn anul 2007 o rată a
natalităţii de 102 născuţi vii la mia de locuitori faţă de o rată a mortalităţii generale de 117
decedaţi la o mie de locuitori Icircn perioada 1990-2007 populaţia Romacircniei s-a redus cu circa 17
milioane locuitori ceea ce reprezintă o pierdere a fondului uman de 72 fără a lua icircn
consideraţie migraţia externă temporară fără schimbarea domiciliului sau migraţia pentru
muncă Conform unor prognoze demografice se prefigurează un proces de masivă depopulare a
ţării icircn deceniile următoare dacă fertilitatea va rămacircne icircn limitele din ultimii zece ani de doar 13
copii la o femeie faţă de 21 cacirct este necesar pentru icircnlocuirea generaţiilor şi menţinerea
populaţiei la un nivel constant
Icircn perioada 2004-2006 speranţa medie de viaţă icircn Romacircnia a fost de 722 de ani cu
diferenţe sensibile icircntre populaţia masculină şi cea feminină (687 ani pentru bărbaţi şi 755 ani
pentru femei) faţă de media UE-27 situată icircn jur de 75 ani la bărbaţi şi peste 80 ani la femei
Structura pe vacircrste a populaţiei reflectă un proces de icircmbătracircnire prin scăderea relativă şi
absolută a tinerilor (0-14 ani) de la 183 icircn anul 2000 la 153 icircn 2007 şi creşterea ponderii
populaţiei vacircrstnice (65 de ani şi peste) de la 133 icircn 2000 la 149 icircn 2007 Vacircrsta medie a
populaţiei a fost la icircnceputul anului 2007 de 389 ani
Fenomenul de icircmbătracircnire demografică este mai accentuat icircn mediul rural cu o vacircrstă
medie de 397 ani proporţia persoanelor de peste 65 de ani fiind de 174 majoritatea femei
Raportul de dependenţă economică a persoanelor inactive de peste 60 de ani la 100 adulţi activi
economic (20-59 ani) a fost de 34 cu perspectiva de a creşte dramatic icircn următoarele decenii
La nivelul anului 2007 resursele de muncă din Romacircnia (populaţia icircn vacircrsta de 15-64 de
ani) au fost de 1505 milioane persoane icircn creştere cu 100 mii faţă de anul 2002
15
Rata de ocupare a forţei de muncă a fost icircn 2007 de 588 fără modificări notabile faţă
de cifrele anului 2002 situacircndu-se cu mult sub ţinta de 70 stabilită prin Strategia de la
Lisabona pentru ansamblul Uniunii Europene pentru anul 2010
Din punct de vedere calitativ icircnsă progresele sunt semnificative numărul salariaţilor a
fost icircn 2007 cu aproape 500 mii mai mare decacirct icircn 2002 reducacircndu-se corespunzător populaţia
ocupată icircn agricultură S-a majorat ponderea persoanelor cu studii superioare icircn totalul populaţiei
ocupate (de la 11 icircn 2002 la peste 14 icircn 2007) şi a celor cu studii medii (de la 629 icircn 2002
la circa 65 icircn 2007) ceea ce s-a reflectat şi icircn creşterea susţinută a productivităţii muncii
Icircn acelaşi timp s-au accentuat dezechilibrele de pe piaţa muncii existacircnd icircn anumite
sectoare sau profesii un deficit de forţă de muncă Resursa de muncă este diminuată şi datorită
vacircrstei actuale de pensionare (puţin peste 58 ani icircn cazul femeilor şi 635 icircn cazul bărbaţilor)
sensibil inferioară vacircrstei limită de activitate
Şomajul icircn racircndul tinerilor continuă să fie ridicat icircn jur de 21 Icircn ansamblu se
constată că Romacircnia are un potenţial de resurse de muncă nevalorificat icircn proporţie de circa
30 ceea ce crează premisele pentru rezolvarea parţială şi pe termen scurt a unora dintre
problemele generate de deficitul forţei de muncă Totodată există o tendinţă certă de utilizare
mai eficientă a capitalului uman pe piaţa muncii
Cifrele privind migraţia (imigraţia şi emigrarea legală permanentă) nu au fost după 1995
importante din punct de vedere statistic (icircn jur de minus 10-15 mii pe an) Icircn schimb emigraţia
temporară pentru muncă icircn străinătate predominant icircn ţările UE din zona occidentală era
estimată icircn primăvara 2008 la circa 2 milioane Este vorba icircn special de adulţii tineri care
dacă decid să-şi permanentizeze şederea icircn ţările respective prin naturalizare vor afecta şi mai
serios balanţa pe vacircrste şi aportul de natalitate preliminat
Trebuie luat icircn calcul şi faptul că icircn condiţiile menţinerii unui decalaj important icircn
privinţa standardelor de viaţă şi perspectivelor de icircmplinire profesională şi personală icircn ţară
atracţia emigrării temporare sau permanente va rămacircne puternică ţinacircnd seama şi de nevoile
proprii ale ţărilor partenere mai dezvoltate din UE care se confruntă cu aceleaşi probleme de
icircmbătracircnire demografică şi scădere a natalităţii
Evoluţiile demografice au constituit un factor important din punct de vedere statistic (dar
nu determinant din punct de vedere calitativ) al situaţiei actuale icircn domeniul educaţiei şi
formării profesionale Icircn intervalul 2000-2006 numărul absolvenţilor şi al unităţilor de
icircnvăţămacircnt icircn funcţiune (icircn special preuniversitar) s-a aflat icircntr-o scădere continuă cu
diferenţieri şi oscilaţii pe niveluri educaţionale şi locaţii (urbanrural) corelat fiind de la an la
an cu diminuarea populaţiei de vacircrstă şcolară
Speranţa medie de viaţă şcolară era icircn Romacircnia (icircn 2005) de 153 ani faţă de 176 ani
16
icircn UE-27 iar proporţia din populaţia icircntre 15 şi 64 de ani cuprinsă icircn icircnvăţămacircntul de toate
gradele era de 475 Rata brută de cuprindere icircn icircnvăţămacircntul primar şi gimnazial a icircnregistrat
o tendinţă ascendentă cu 4 icircn anul şcolar 20052006 faţă de 20022003 menţinacircndu-se icircnsă un
decalaj important (14) icircntre mediul urban şi cel rural Dacă icircn mediul urban aproape 80
dintre elevi finalizează ciclul obligatoriu de 10 clase prin promovarea examenelor finale icircn
mediul rural proporţia este de sub 50
Icircn anul 2006 numai 29 din totalul populaţiei active din mediul rural avea studii
superioare icircn comparaţie cu 210 icircn mediul urban
Evaluarea realizată icircn 2006 după metodologia Organizaţiei pentru Cooperare şi
Dezvoltare Economică (OCDE) icircn sistemul PISA (Programme for International Student
Assessment) pentru performanţa generală a tinerilor de 15 ani situa Romacircnia pe locul 47 din 57
de ţări participante 527 din elevii romacircni fiind sub nivelul alfabetizării ştiinţifice
Mediocritatea rezultatelor este mai icircngrijorătoare prin raportare la evaluarea PISA din anul 2000
faţă de care se icircnregistrează o scădere a performanţelor şcolare
Raportul PISA 2006 evidenţiază o variaţie mare icircntre rezultatele obţinute de elevii din
diferite şcoli şi constată persistenţa unor decalaje substanţiale de performanţă la elevii proveniţi
din segmentele defavorizate ale populaţiei Icircn ceea ce priveşte icircnţelegerea problemelor de
mediumai puţin de 40 dintre elevii romacircni au reuşit să le identifice şi să le explice
c)Factorii socio-culturali
Religiile din Romania
Viața religioasă icircn Romacircnia se desfășoară conform principiului libertății credințelor
religioase principiu enunțat la articolul 29 din Constituția Romacircniei2 alături de libertatea
gacircndirii și a opiniilor Pe Teritoriul Romaniei in Transilvania mai exact prin Edictul de la
Turda a fost declarata prima oara in Europa in 1568 Declaratia privitoare la toleranta religioasa
Chiar daca nu se definește explicit ca stat laic Romacircnia nu are nici o religie națională
respectacircnd principiul de secularitate autoritățile publice sunt obligate la neutralitate față de
asociațiile și cultele religioase Cetățenii sunt egali icircn fața legii și icircn fața autorităților publice
indiferent de convingerile religioase sau părerile despre lume și viață (Weltanschauungen) pe
care le au
Cultele religioase sunt autonome față de stat care icircnsă trebuie să le sprijine Tot conform
constituției discriminările religioase ca și incitarea la discriminare și promovarea urii religioase
sunt interzise
17
Cadrul legal al funcționarii cultelor religioase este definit de decretul 1771948 publicat
icircn Monitorul Oficial nr 178 din 4 august 1948 Acest decret emis de autoritatile comuniste
in 1948 permite imixtiunea masivă a statului icircn chestiuni care privesc libertatea religioasă și de
conștiință chestiuni ce țin de viața privată a fiecăruia
Adoptarea unei noi legi a cultelor a fost icircntacircrziată de Biserica Ortodoxă Romacircnă3 care a
motivat atitudinea sa prin dorința de revenire la situația consacrată de Constituția din
19234 cacircndBiserica Ortodoxă Romacircnă și cea Romacircnă Unită cu Roma (Greco-Catolică) se
bucurau de un statut privilegiat față de celelalte culte religioase
Biserica Ortodoxă Romacircnă mai cerea și ca icircnregistrarea unui nou cult să fie condiționată
de adeziunea a cel puțin 05 din populația țării Icircn acest fel BOR urmărea obstrucționarea unor
culte și grupări religioase fapt ce contravine principiului libertății religioase
De curacircnd5 Biserica Ortodoxă Romacircnă a renunțat la aceste cerințe și a promovat
adoptarea icircn regim de urgență a unui proiect controversat de lege a cultelor care icircn opinia
celorlalte culte avantajează BOR
Prin Legea nr 4892006 privind libertatea religioasă și regimul general al cultelor
Publicată icircn Monitorul oficial Partea I nr 118012007[3] se prevede icircntre altele că Icircn Romacircnia
nu există religie de stat statul este neutru față de orice credință religioasă sau ideologie atee
Cultele sunt egale icircn fața legii și a autorităților publice Statul prin autoritățile sale nu va
promova și nu va favoriza acordarea de privilegii sau crearea de discriminări față de vreun cult
La data intrării icircn vigoare a legii icircn Romacircnia erau recunoscute următoarele culte
1 Biserica Ortodoxă Romacircnă
2 Episcopia Ortodoxă Sacircrbă de Timișoara
3 Biserica Romano- Catolică
4 Biserica Romacircnă Unită cu Roma Greco-Catolică
5 Arhiepiscopia Bisericii Armene
6 Biserica Creștină Rusă de Rit Vechi din Romacircnia
7 Biserica Reformată din Romacircnia
8 Biserica Evanghelică CA din Romacircnia
9 Biserica Evanghelică Lutherană din Romacircnia
10Biserica Unitariană din Transilvania
11Uniunea Bisericilor Creștine Baptiste din Romacircnia
18
12Biserica Creștină După Evanghelie din Romacircnia - Uniunea Bisericilor Creștine După
Evanghelie Din Romacircnia
13Biserica Evanghelică Romacircnă
14Uniunea Penticostală - Biserica Lui Dumnezeu Apostolică din Romacircnia
15Biserica Creștină Adventistă de Ziua a Șaptea din Romacircnia
16Federația Comunităților Evreiești din Romacircnia
17Cultul Musulman
18Organizația Religioasă Martorii Lui Iehova
Sarbatorile de iarna in Romania
Sarbatorile si obiceiurile populare grupate in preajma
solstitiului de iarna (20 decembrie - 7 ianuarie) poarta numele
generic de sarbatori de iarna Perioada este deschisa si inchisa de
sarbatori prefatate de ajunuri atat Craciunul cat si Boboteaza si
intersectate la mijloc de noaptea Anului Nou principalele sarbatori
ale ciclului de iarna - Craciunul Anul Nou Boboteaza - au
functionat de-a lungul vremii ca momente independente de innoire a timpului si de inceput de an
Romanii folosesc pe langa calendarul oficial recunoscut de stat si Biserica un calendar
neoficial - calendarul popular - creat de popor si transmis folcloric
Spre deosebire de calendarul bisericesc oficial si de calendarul civil care constituie un
simplu tabel al zilelor grupate pe saptamani si luni calendarul popular indica timpul optim
pentru arat si semanat pentru petit si logodit pentru mostenirea stramosilor sau aflarea ursitei
etc
Sarbatorile si obiceiurile populare care au loc in decurs de o zi sau de mai multe zile
diurne sau nocturne cu data fixa sau mobila dedicate divinitatilor calendaristice oamenilor
animalelor pasarilor plantelor fenomenelor terestre si cosmice sunt cunoscute si respectate in
unele zone etnografice pana astazi Unele au preluat numele sfintilor crestini altele nu au nici o
legatura cu crestinismul (Caloianul Paparuda Dragaica
etc) sau sunt pe cale de a fi asimilate precum Craciunul de
crestinismul carpatic Divinitati mostenite de la substratul
autohton trac si greco-dac cele imprumutate si similate de la
greco-romani si popoarele orientale cat si creatiile mitice
stramosesti si romanesti alcatuiesc un original panteon
19
Ignat este divinitatea solara care a preluat numele si data de celebrare a Sf Ignatie
Teofanul (20 decembrie) din calendarul ortodox sinonim cu Ignatul Porcilor - in zorii zilei de
Ignat se taie porcul de Craciun - si cu Inatoarea Potrivit calendarului popular Inatoarea
reprezentare mitica a panteonului romanesc pedepseste femeile care sunt surprinse lucrand (torc
sau tes) in ziua de Ignat Animalul sacrificat in aceasta zi este substitut al zeului care moare si
renaste Impreuna cu timpul la solstitiul de iarna In antichitate porcul a fost simbol al
vegetatiei primavara apoi sacrificiul lui s-a transferat in iarna
Colindatul este un scenariu compus din texte ceremoniale
(colinde) formule magice dansuri gesturi interpretat in casa pe
ulite de o ceata sacra In calendarul popular acest fenomen apare
sub diferite denumiri zonale in perioadele solstitiului de iarna
(Steaua Plugusorul Sorcova) echinoctiului de primavara
solstitiului de vara si echinoctiului de toamna Colindele transmit urari de sanatate rod bogat
implinirea dorintelor in noul an Colindatul este cea mai raspandita traditie a romanilor Cand
persoanele colindate nu primesc colindatorii inchid usile sau nu ofera daruri efectele magice
sunt opuse ei incalcand regulile acestui obicei
Craciun este un zeu solar de origine indo-europeana specific teritoriilor locuite de geto-
daci indentificat cu zeul roman Saturn si cu zeul iranian Mithra Timp de peste un mileniu
crestinii sarbatoreau Anul Nou in ziua de Craciun Determinativul de mos arata varsta zeului
adorat care trebuie sa moara si sa renasca impreuna cu timpul calendaristic la Anul Nou In
legatura cu Mos Craciun au circulat multe legende Prin tot ce face Craciun se opune sau
impiedica nasterea pruncului crestin Iisus deoarece venirea pe lume a acestuia inseamna moartea
Mosului Traditiile contemporane despre sfantul Craciun despre Mosul darnic si bun
incarcat cu daruri multe sunt influente livresti care au patruns in cultura populara de la vest la
est si de la oras la sat Sarbatorile de Craciun dureaza in sens restrans trei zile (25-28
decembrie) sau in sens larg 19 zile (20 decembrie - 7 ianuarie)
Pomul de Craciun este un brad impodobit substitut al zeului
adorat in ipostaza fitoforma care moare si renaste la sfarsit de an in
preajma solstitiului de iarna sinonim cu Butucul de Craciun
Impodobirea bradului si asteptarea de catre copii a Mosului numit
in sud-estul Europei Craciun care vine cu daruri multe este un obicei occidental care a patruns
de la oras la sat incepand din a doua jumatate a secolului al XIX-lea Pomul de Craciun s-a
suprapus peste un mai vechi obicei al incinerarii Butucului (zeul mort) in noaptea de Craciun
simbolizand moartea si renasterea divinitatii si a anului la solstitiul de iarna Obiceiul a fost
atestat la romani aromani letoni si sarbo-croati
20
Steaua este un colind care incepe din prima seara a Craciunului si se incheie la
Boboteaza
Craciunul - Nasterea Domnului (25 Decembrie )
Craciunul ziua Nasterii Domnului Iisus Hristos este cea mai mare sarbatoare a
crestinismului La romani sarbatoarea Nasterii Domnului se sprijina pe un fond stravechi legat
de cultul solstitiului de iarna al lui Craciun personaj mitic dacic dar si pe datinile romane legate
de zilele Soarelui Invingator si Saturnalii
Este demn de remarcat ca cei mai multi cercetatori romani afirma ca apelativul de
Craciun deriva din cratio - onis care in latineste inseamna nastere Mai mult Petru Caraman
sustine ca numele de Craciun se gaseste numai la romani In afara granitelor romanismului
termenul nu se regaseste decat la slavii din imediata vecinatate care l-au imprumutat de la
romani
Sarbatoarea de Craciun imbina o multime de obiceiuri Dominanta este componenta
crestina care marcheaza nasterea lui Hristos si ea se vede in colindele religioase Steaua si
irozii sa Craciunul marcheaza insa si un nou ciclu de viata inceputul unui nou an roman
Obiceiurile au semnificatii multiple Pe de o parte se intrevede urarea menita a prevedea a
provoca indeplinirea dorintelor omului si ale comunitatii dar si protejarea fata de fortele raului
Colindul in acest context incepe nu intamplator seara si dupa reguli bine stabilite
In seara de Ajun colinda doar copiii simboluri ale puritatii ale curateniei fizice si morale
Abia in ziua de Craciun colinda flacaii femeile fiind excluse Ceata de colindatori se
organizeaza pe vecinatati si merge din casa in casa pentru ca urarea lor este socotita de bun
augur Arsenalul lor format din clopotei bete bice are menirea ca prin zgomotul facut sa
alunge fortele malefice In acelasi cadru trebuie amintite jocurile cu masti capra cu variantele
sale - camila si chiar girafa ursul calutii dar si ceata de mascati care are menirea de a
stigmatiza toate racilele din comunitate Sunt reprezentate de asemenea si profilurile
ocupationale crasmarul caldararul agricultorul etc Din costum nu lipseste niciodata siragul de
zurgalai care are aceeasi menire - de a indeparta fortele raului
Craciunul este marcat si printr-o masa bogata din care nu trebuie sa lipseasca colacii
cornurile fructele pestele dulciurile si bineinteles bautura Tot ce se pune pe masa are o
trimitere clara la ocupatiile traditionale ale comunitatii romanesti De pe masa nu pot lipsi nucile
si ouale care au o simbolistica mai complexa cu trimitere la rezistenta in timp la samanta care
nu se pierde Sarbatorile de iarna incepute de Craciun odata cu Nasterea lui Iisus se incheie abia
la Boboteaza cand in lumea satului au loc alte petreceri unde intr-un cadru special sunt
prezentate comunitatii viitoarele cupluri si astfel viata isi reia ciclul firesc odata cu renasterea
naturii
21
Colindele
Icircncepacircnd cu noaptea de 23 spre 24 Decembrie de la miezul noptii si pacircna la revarsatul
zorilor ulitele satelor rasunau de glasul micilor colindatori Icircn orase icircntacirclnim colindatori odata cu
lasarea serii si pacircna icircn miez de noapte
Colindele sunt de doua feluri religioase si laice Cele religioase au origine literara iar
subiectele lor se refera de cele mai multe ori la Isus Colindele profane (sau lumesti) au un
caracter liric si de multe ori sunt adaptate de colindatori la situatia celor icircn fata carora le cacircnta
Colindatul cu motive religioase desi de origine bisericeasca e totusi format tot dupa
modelul colindatului de tip pagacircn avacircnd de fapt origine comuna cu acesta
Creatorii acestor productii populare sunt diferiti dupa cum diferit este si felul colinduluipentru
cele religioase de nuanta crestina putem socoti ca fauritorii sunt preotii calugarii si cacircntaretii
bisericesti dascalii si diecii fiindca ei erau cunoscatori ai Evangheliilor si ai Vietilor Sfintilor
Cacirct priveste pe cele profane ca autori definim pe anonimii creatori talentati care au faurit
poezia populara Peste aceasta creatie initiala s-a suprapus prelucrarea veac de veac si an de an icircn
obiceiurile si datinile stramosesti la marile sarbatori de iarna
Capra
Icircncepacircnd cu Ignatul si sfacircrsind cu zilele Craciunului prin alte
parti icircncepacircnd cu zilele Craciunului iar prin altele obisnuindu-se numai
icircn ziua de Sfacircntul Vasile exista obiceiul ca flacaii sa umble cu turca
capra sau brezaia Ca si icircn celelalte jocuri cu masti practicate icircn timpul
sarbatorilor de iarna si icircn jocul caprei si-au facut loc pe lacircnga mastile
clasice (capra ciobanul tiganul butucarul) mastile de draci si mosi
care prin strigate chiote miscari caraghioase maresc nota de umor si veselie
Jocul caprei (omoracircrea bocirea icircnmormacircntarea icircnvierea) la origine a fost desigur
un ceremonial grav un element de cult Icircn cadrul sarbatorilor agrare jocul a devenit un ritual
menit sa aduca rodnicie anului care urmeaza spor de animale icircn turmele pastorilor succesul
recoltelor - invocat si evocat de boabele care se aruncau de gazda peste cortegiul caprei
Capra joaca dupa fluier iar la terminare unul din flacai apropiindu-se de masa unde
sunt membrii familiei icircncepe sa vorniceasca Flacaii joaca pe stapacircna casei pe fete si chiar
servitoare daca sunt icircn casa si apoi multumind se icircndeparteaza
Rolul munciial familiei si valorile in societatea romaneasca
22
In mod normal intr-o societate ca a noastra majoritatea covarsitoare a angajatilor nu
pleaca de la un loc de munca satisfacator si nu cauta promovari si aventura cu orice pret De
asemenea atasamentul fata de organizatie este perceput si ca o valoare morala care va asigura o
loialitate mare a acestora
Observam ceea ce managerii romani afirma cautam angajati loiali nu neaparat pe cei
mai performanti
Evaluarea performantei
O discutie obiectiva despre scopurile individuale la locul de munca va fi extrem de
dificila deoarece cultura cu multa comunicare indirecta determina angajatii sa perceapa
feedbackul in mod personal si sa-l asimileaze cu rusinea
De cele mai multe ori managerul nu castiga niciodata dintr-o asemenea discutie
deoarece oricat de bune ar fi intentiile referitoare la imbunatatirea performantei angajatul va
interpreta interviul ca pe o amenintare si ca pe un mod de defaimare personala
Accentul cade pe armonie si relatii bune la serviciu Daca sistemul de management al
performantei ameninta armonia organizatiei sau scoate in evidenta prea mult obiectivele acest
lucru va induce o stare de anxietate printre angajatilor Este modalitatea in care functioneaza
sistemul de management al performantei si nu obiectivele sale
In culturile feminine masurarea rezultatelor nu este importanta si managerii
organizatiilor vor face mai degraba aluzie la obiective decat sa le abordeze in mod direct
Pentru a satisface ldquocomplexul de autoritaterdquo managerul inca trebuie sa dea impresia ca
angajatul mai are mult de spus despre obiective mai ales cand situatia devine dificila si lucrurile
nu auiesit asa cum era de asteptat sa iasa
Managerul are nevoie de multa diplomatie si credibilitate personala pentru a implementa
un sistem de management al performantei dar acesta nu ar trebui sa reprezinte esenta stilului
sau de management deoarece va instraina angajatii Un motiv ar fi acela ca este dificil pentru
organizatii sa se schimbe prin evolutie schimbarea realizandu-se prin criza sau ldquorevolutierdquo
interna
Romanii lucreaza pentru a trai Timpul liber si timpul petrecut cu familia este important
La inceput cand sunt tineri si plini de entuziasm vor lucra multe ore peste program dar daca
acestea devin un obicei si acest lucru reprezinta ceea ce organizatia pretuieste atunci forta de
munca potentiala va fi redusa
Angajatii romani au nevoie de senzatia ca au tot timpul la dispozitia lor ndash nu reactioneaza
prea bine la presiune si stresul generat de obtinerea rezultatelor si luarea deciziilor
Compensare si beneficii
23
Pentru societatea romaneasca contextul postului este mai important decat continutul
acestuia Cu alte cuvinte motivatiile extrinsece (salariul siguranta postului si conditiile de
lucru) sunt mai importante decat posibilitatea de promovare sau continutul interesant al postului
Populatia a raspuns in majoritate covarsitoare in favoarea nevoii de siguranta a locului de
muncaProbabil ca cel mai bun mijloc de motivare este salariul fix mai mare si comisioane
procentual mai mici pe baza performantei introducerea bonsurilor anuale care dau impresia de
egalitate si participare la efortul comun s-au dovedit foarte productive si de succes
Organizatiile vor avea de asemenea nevoie sa onoreze senioritateaConcediile de
maternitate si pachete de beneficii care includ servicii medicale si ingrijirea copilului vor fi
foarte apreciate Pachetele de beneficii care ofera facilitati de practicare a unui sport nu sunt cele
mai potrivite pentru marea majoritate a populatiei
d)Factorii politici
Constituția Romacircniei se bazează pe modelul Constituției celei de a cincea Republici
Franceze și a fost ratificată prin referendum național la data de 8 decembrie 1991 Icircn anul 2003
a avut loc un plebiscit prin care Constituției i-au fost aduse 79 de amendamente devenind astfel
conformă cu legislația Uniunii Europene
Conform Constituției Romacircnia este un stat național suveran și independent unitar și
indivizibil Forma de guvernămacircnt a statului romacircn este republică semiprezidențială Statul se
organizează potrivit principiului separației și echilibrului puterilor mdash legislativă executivă și
judecătorească mdash icircn cadrul unei democrații constituționale
Președintele este ales prin vot universal egal direct secret și liber exprimat Icircn urma
amendamentelor din 2003 mandatul de președinte a fost prelungit de la 4 la 5 ani Președintele
numește primul-ministru care la racircndul său numește Guvernul Icircn timp ce șeful statului icircși are
reședința la Palatul Cotroceni primul-ministru icircmpreună cu Guvernul icircși desfășoară activitatea
la Palatul Victoria
Parlamentul și Guvernul
Parlamentul Romacircniei este bicameral fiind alcătuit din Senat cu 137 de membri
și Camera Deputaților cu 314 de membri Un număr de 18 locuri suplimentare icircn Camera
Deputaților sunt rezervate reprezentanților minorităților naționale
Parlamentul are rol legislativ discutacircnd și votacircnd legile ordinare și organice atacirct icircn
comisiile de specialitate cacirct și icircn plen Membrii parlamentului sunt aleși prin vot uninominal
mixt universal direct și secretSistemul electoral este unul proporțional (membrii parlamentului
se aleg din toate partidele care au depășit pragul electoral de 5 din totalul sufragiilor
exprimate icircn baza unui algoritm) Alegerile se țin o dată la 4 ani ultimele avacircnd loc la 30
24
noiembrie 2008 Palatul Parlamentului găzduiește din anul 1994 sediul Camerei Deputaților iar
din anul 2004 și sediul Senatului
Guvernul Romacircniei este autoritatea publică a puterii executive care funcționează icircn
baza votului de icircncredere acordat de Parlament și care asigură realizarea politicii interne și
externe a țării și exercită conducerea generală a administrației publice Numirea Guvernului se
face de Președintele Romacircniei pe baza votului de icircncredere acordat Guvernului de
Parlament Guvernul este alcătuit din primul-ministru și miniștri Primul-ministru conduce
Guvernul și coordonează activitatea membrilor acestuia cu respectarea atribuțiilor legale care le
revin De asemenea Guvernul adoptă hotăracircri și ordonanțe
Tipuri de partide politice si functiile partidelor
Sistemul politic din Romania este alcatuit din partide politice Aceste partide politice
sunt de doua feluri partide parlamentare si partide neparlamentare
Cele mai cunoscute partide parlamentare existente in momentul de fata sunt Partidul
Social Democrat (PSD) Partidul Romania Mare (PRM) Partidul Democrat-Liberal (PD-L)
Uniunea Democrata Maghiara din Romania (UDMR) Partidul National Liberal (PNL) Partidul
Conservator (PC) iar cele neparlamentare Partidul National Taranesc Crestin Democrat
(PNŢCD) Partidul Noua Generatie - Crestin Democrat Ecologist (PNG-CDE) Partidul National
Democrat Crestin (PNDC)
Partidele politice au un rol important in organizarea si conducerea vietii social-politice
Functiile partidelor sunt mijlocul prin care acestea isi exercita rolul lor major in sistemul politic
Acestea sunt functia politica functia de organizare si conducere a activitatii partidului functia
teoretico-ideologica si functia civica
Legea partidelor politice si strategii politce
Partidele politice trebuie sa aiba o doctrina adica un set de valori si de principii si
strategii politice prin care sa puna in practica aceste lucruri Fara adoptarea unor strategii
politice partidele nu pot evolua si nu pot ajunge la conducere
Nu trebuie sa uitam de asemenea ca exista si o lege a partidelor politice Legea nr
142003 publicata in Monitorul Oficial nr 25 din 17 ianuarie 2003 Legea partidelor politice
contine informatii despre membrii partidelor organizarea inregistrarea asocierea reorganizarea
si incetarea activitatii partidelor
25
Conform acestei legi membrii partidelor politice pot fi numai cetatenii cu drept de vot
potrivit Constitutiei iar un cetatean roman nu poate face parte din doua sau mai multe partide
politice in acelasi timp Tot in legea partidelor politice este specificat faptul ca statutul si
programul politic ale partidului trebuie sa fie prezentate in forma scrisa si aprobate de organele
imputernicite prin statut
In contextul crizei economice globale si a instabilitatii monedei unice europenepolitica
de guvernare a Romaniei nu este una stabiladeoarece Guvernul Romaniei s-a schimbat de doua
ori in ultimele luniIn momentul actual prim ministrul Romaniei este Victor Pontadesemnat de
presedintele republiciiTraian BasescuNoul prim ministru este unul din liderii Uniunii Social
Liberaleformata ca urmare a aliantei dintre PSD ndashPC si PNL
e)Indicatorii mediului juridic
Cadrul fiscal din Romania cel putin la nivel teoretic pentru ca practica mai implica si
anumite relationari cu autoritatile care nu reactioneaza intotdeauna prompt la solicitarea unui
drept sau la cererea de consiliere pe anumite probleme specifice activitatii pe care investitorii o
deruleaza nu este unul inhibant cotele de impozitare a profitului sau a altor venituri sunt
rezonabile iar facilitatile oferite investitorilor nu sunt nesemnificative
Legea investitiilor in ultima sa varianta Ordonanta de urgenta nr 852008 are ca scop
sustinerea investitiilor din diverse domenii de activitate (industria prelucratoare productia si
furnizarea de energie electrica termica gaze apa calda salubritate gestionarea deseurilor
activitati de decontaminare telecomunicatii si activitati de servicii informatice activitati
profesionale stiintifice si tehnice administrative si de suport) in ideea asigurarii unei dezvoltari
durabile a Romaniei
Articolul 3 alin (4) din Ordonanta de urgenta a Guvernului nr 852008 considera drept
investitii3 urmatoarele activitati
a) achizitionarea de active corporale si necorporale in legatura cu crearea unei noi unitati
extinderea unei unitati existente diversificarea productiei unei unitati prin realizarea de produse
noi schimbarea fundamentala a procesului global de productie a unei unitati existente precum si
achizitia activelor fixe legate direct de o unitate atunci cand unitatea s-a inchis sau s-ar fi inchis
fara aceasta achizitie iar activele sunt cumparate de un investitor independent
26
b) initierea unor proiecte de cercetare-dezvoltare si inovare
c) crearea de noi locuri de munca sisau formarea profesionala a angajatilor
d) initierea unor proiecte legate de valorificarea resurselor de energie regenerabila protectia
mediului si dezvoltarea durabila
Este adevarat ca noul cadru legislativ stabileste regula tratamentului egal al investitorilor
romani sau straini dar acesta nu trebuie sa ne determine sa ne gandim la impactul negativ posibil
pe care l-ar avea asupra investitorilor straini deoarece un start egal al initiatorilor de proiecte de
investitii asigura o crestere economica sanatoasa si lipsita de bdquopescari de facilitatirdquo (asa cum am
putea sa-i numim pe cei care nu sunt atrasi decat de posibilele bonificatii pe care le-ar primi ca
urmare a angajarii fondurilor disponibile intr-o tara membra a Uniunii Europene)
Investitorilor li se acorda in contextul indeplinirii unor conditii o serie de beneficii daca
demareaza pe teritoriul tarii noastre un proiect de investitii Astfel scutirea de plata taxei pe
valoarea adaugata la achizitionarea de materii prime materiale consumabile ori piese de schimb
ce vor fi utilizate in productie pe o anumita perioada de timp este unul dintre beneficii
Apoi scutirea de la plata impozitului pe venitul corporatiilor (impozit pe profit) in cazul
in care activitatea se desfasoara in anumite domenii ce prezinta interes pentru preocuparile de
dezvoltare sanatoasa scutire realizata pe o anumita perioada de timp (de exemplu 4 ani) de la
punerea in functiune a obiectivului investitional
Pe langa aceasta ca o continuare a dependentei de inlesniri se mai poate beneficia de
reduceri de impozit pentru profitul reinvestit sau in cazul in care cheltuielile pentru cercetare
stiintifica ating un anumit prag bine definit de cadrul legal In plus sume de bani
nerambursabile daca acestea sunt utilizate in scopul achizitionarii de active contributii
financiare de la bugetul de stat pentru fiecare loc de munca nou-creat bonificatii de dobanda
acordate la contractarea creditelor reprezinta alte facilitati la fel de importante care ar putea
atrage investitorii
Pentru a urmari ce tipuri de masuri4 de ordin fiscal se pot aplica in scopul atragerii de
investitii si ce obiective specifice tinteste o astfel de masura avem solutia prezentata in
continuare
27
Tabelul Masuri fiscale de promovare a investitiilor straine directe
Sursa Prelucrare dupa Biggs PH Tax Incentives to Attract FDI Meeting of Experts on
FDI Technology and Competitiveness UNCTAD Palais des Nations Geneva March 2007
Din compararea intrarilor de investitii straine directe si a proiectelor noi anuale de ISD
rezulta anumite diferente care sunt explicabile din moment ce valoarea ISD este data in
proportie mare de operatiuni de tipul fuziuni si achizitii si mai putin de operatiuni tipul
greenfield
28
Sistemul judiciar in Romania
Potrivit principiului separării puterilor icircn stat sistemul judiciar din Romacircnia este
independent de celelalte ramuri ale guvernului și este compus dintr-o structură de instanțe
organizate ierarhic
Icircn Romacircnia justiția se icircnfăptuiește numai de către Icircnalta Curte de Casație și Justiție și
celelalte instanțe judecătorești respectiv curțile de apel tribunalele tribunalele specializate și
judecătoriile Icircnalta Curte de Casație și Justiție este instanța cea mai icircnaltă icircn grad iar rolul său
fundamental este de a asigura interpretarea și aplicarea unitară a legii de către celelalte instanțe
judecătorești
Sistemul judiciar romacircnesc este puternic influențat de modelul francez Curtea
Constituțională este unica autoritate de jurisdicție constituțională icircn Romacircnia independentă față
de orice altă autoritate publică și care are conform Constituției Romacircniei rolul de garant al
supremației ConstituțieiConstituția introdusă icircn 1991 poate fi amendată doar printr-un
referendum public iar ultimul referendum de modificare a fost organizat icircn 2003 De atunci de
la acea modificare Parlamentul nu mai are dreptul să treacă peste deciziile Curții
Constituționale indiferent de majoritate
Integrarea Romacircniei icircn Uniunea Europeană din 2007 a avut o influență semnificativă
asupra politicii interne a țării Ca parte a acestui proces Romacircnia a inițiat reforme inclusiv
reforma din justiție a intensificat cooperarea judiciară cu alte state membre și a luat măsuri
icircmpotriva corupției Cu toate acestea icircn raportul de țară din 2006 Romacircnia și Bulgaria au fost
descrise ca fiind cele mai corupte țări ale Uniunii Europene
f)Indicatorii tehnologici
Desi in ultimii trei ani Romania s-a confruntat cu o criza profunda
economicasocialafinanciarain perioada de boom economic 2004-2008populatia s-a
aprovizionat in general cu o multitudine de bunuri de folosinta indelungataAcest fapt s-a datorat
in primul rand usurintei creditarii populatiei in conditiile unor politici bancare foarte flexibile
Astfelmajoritatea populatiei din mediul urban detine telefoane fixemobiletelevizoare de
ultima generatielaptopuritabletecomputeremasini automateaparate de aer conditionatsaSi
populatia rurala detine unele din bunurile mentionate mai susdar intr-un procentaj mai mic
29
De asemeneamanagerii companiilor din Romania investesc in tehnologii de ultima
generatieapeland tot la creditare sau leasing-urideoarece stiu ca toate acestea nu vor aduce decat
plus valoare afacerii si o garantie a succesului intr-o perioada economica tulbure
Forta de munca din Romania este recunoscuta pentru calitatea acesteia la nivel
europeanIngineriimediciiIT-istii sunt foarte apreciati in afara granitelor Romanieisi in
principal datorita unei bune formari profesionale in tara noastraOrganizatiile
nonguvernamentale sau promotoare din mediul de afaceri romanesc investesc timp bani si
infrastructura pentru crearea de programe de orientare si reorientare in carieraIn
consecintaconsider ca in urmatorii ani forta de munca din Romania va fi din ce in ce mai
calificata
g)Mediul natural
Romacircnia este o ţară de dimensiuni medii icircn contextul Uniunii Europene cu o suprafaţă
de 238391 kilometri pătraţi (aproximativ egală cu cea a Marii Britanii) şi o populaţie de
21584365 locuitori (aproximativ egală cu cea a Ungariei şi Republicii Cehe luate icircmpreună la
nivelul anului 2006) localizată icircn bazinele hidrografice ale Dunării şi Mării Negre şi traversată
de lanţul muntos carpatic
Varietatea şi proporţionalitatea relativă a formelor de relief prezintă caracteristici unice
icircn Europa şi rare pe glob 28 masive muntoase (altitudine peste 1000 metri) 42 dealuri şi
podişuri (altitudine icircntre 300 şi 1000 m) şi 30 cacircmpii (altitudine sub 300 m)
Icircn Romacircnia se află 54 din lanţul Munţilor Carpaţi de o altitudine mijlocie (icircn medie
1136 metri) doar cacircteva piscuri depăşind 2500 m Munţii reprezintă porţiunea cea mai puţin
modificată antropic cu o densitate redusă a populaţiei stabile şi localităţi mici aflate icircn curs de
depopulare datorită migraţiei interne şi externe icircn urma dispariţiei unor icircndeletniciri tradiţionale
Aceasta explică şi amplasarea icircn regiunile montane a 12 din cele 13 parcuri naţionale şi 9 din
cele 14 parcuri naturale
Resursele de apă ale Romacircniei prezintă particularitatea că o proporţie de 978 din
reţeaua hidrografică este colectată de fluviul Dunărea cu o lungime de 1075 km pe teritoriul
ţării (din totalul de 2860 km) Resursa hidrologică (naturală) exprimată prin stocul mediu
multianual al apelor curgătoare este de 12810 miliarde metri cubi pe an din care 404 miliarde
din racircurile interioare iar 877 miliarde din partea ce revine Romacircniei din stocul mediu
multianual al Dunării
Volumul apelor subterane este estimat la 962 miliarde metri cubi pe an Romacircnia
dispune de un potenţial considerabil icircn privinţa apelor minerale naturale de calitate cu o rezervă
30
exploatabilă de circa 45 milioane metri cubi pe an din care se valorifică doar 40 (peste 2000
de izvoare naturale şi resurse de adacircncime icircn circa 500 de locaţii)
De-a lungul anilor activităţile antropice au afectat calitatea apelor de suprafaţă şi
subterane icircndeosebi a celor freatice Doar 575 din lungimea totală a racircurilor monitorizate
calitativ reprezintă ape apte a fi utilizate pentru alimentarea centralizată cu apă potabilă Din
totalul resurselor potenţiale doar 455 sunt tehnic utilizabile
Clima Romacircniei este temperat continentală cu variaţiuni regionale importante (8-12 luni
pe an cu temperaturi pozitive icircn zonele sudice şi de litoral faţă de 4 luni icircn zonele montane
icircnalte) Se icircnregistrează destul de frecvent valuri de căldură cu temperaturi de peste 40 grade C
(trei asemenea valuri la Bucureşti icircn vara 2007) şi de frig cu temperaturi sub -30 grade C icircn
special icircn depresiunile intramontane
Precipitaţiile cu o medie multianuală de 640 milimetri la nivelul icircntregii ţări prezintă de
asemenea diferenţe notabile icircntre regiuni (icircntre 1200-1400 mm pe an icircn zonele montane icircnalte
şi 400-500 mm icircn principalele zone agricole din jumătatea sudică) precum şi icircn timp
perioadele de uscăciune şi secetă severă alternacircnd uneori chiar icircn cursul aceluiaşi an cu
perioade cu umiditate excedentară care produc daune icircnsemnate (inundaţii alunecări de teren)
Existenţa unor locaţii unde media anuală a vitezei vacircntului depăşeşte 4 metri pe secundă şi a
altor zone extinse unde durata de strălucire a soarelui depăşeşte 2000 ore anual indică un
potenţial considerabil pentru utilizarea acestor surse regenerabile de energie
Romacircnia se situează printre ţările europene cu risc seismic mare avacircnd pe teritoriu o
zona tectonică activă (Vrancea) generatoare uneori de cutremure catastrofale cu o intensitate de
peste 7 grade pe scala Richter
12Componentele micromediului
Furnizorii de mărfuri
Compania Plastipak - fabrica de ambalaje unul dintre cei mai mari furnizori ai PampG
Prestatorii de servicii
Compania Synergy - constructor implicat in proiectul de la Urlati
Furnizorii forţei de muncă sunt reprezentaţi de
- unităţile de icircnvăţămacircnt
- oficiile de forţă de muncă
- site-urile specializate icircn recrutarea forţei de muncă (wwwejobsro wwwmyjobro)
31
- persoanele aflate icircn căutarea unor locuri de muncă
Clienţii ocupă un loc central icircn icircndeplinirea obiectivelor firmei Pe lacircngă persoanele
fizice printre clienţi se mai numără si următoarele persoane juridiceReal Metro Carrefour
Penny Plus Mega Image etc
Concurenţii sunt reprezentaţi de firmele care icircşi dispută aceleaşi categorii de clienţi
aceiaşi furnizori sau prestatori de servicii deosebindu-se prin rolul pe care-l joacă icircn raporturile
cu clienţii atitudinea faţă de noutăţi formele de comunicare cu consumatorii şi stilul intervenţiei
pe piaţă
Printre concurenţii firmei PampG se numară Unilever Henkel Colgate-Palmolive sau
Beiersdorf
Organismele publice sunt reprezentate de categoriile de public ce manifestă un interes
efectiv sau potenţial ori care influenţează capacitatea unei firme de a-şi atinge obiectivele
precum
- Organismele financiare ndash ce influenţează capacitatea firmei de a obţin nodurile necesare
realizării obiectivelor propuse
- mijloacele de informare icircn masă (internetul)
- organele de stat (organe financiare vamale de justiţie) ndash Oficiul Registrului Comerţului de
pe lacircngă Tribunalul Bucureşti Agenţia Naţională de Administrare Fiscală
- organele cetăţeneşti (organizaţii ale consumatorilor) ndash Oficiul pentru Protecţia
Consumatorilor
- marele public
- personalul propriu
2Analiza mediului intern al firmei
Resursele materiale
Icircn 1995 trustul Procter amp Gamble a cumpărat o parte din fabrica de detergenţi şi icircnălbitori
de la Timişoara icircnfiinţicircnd SC Detergenţi SA firmă de producţie PampG a construit o
noua fabrica de şampoane in Urlaţi Romacircnia Ea reprezintă icircn acelaşi timp a doua investiţie icircn
aceasta ţară după fabrica de detergenţi din Timişoara achiziţionată icircn 1995 Suprafaţa totală
construită a capacităţilor de producţie şi administrative este de peste 230000 metrii pătraţi
aproximativ 60 de stadioane de fotbal din SUA
Clădirile
PampG a deschis in 1992 la Bucuresti primul birou din regiunea Balcanilor care serveste
drept sediu regional pentru companie32
Din anul 2000 licircngă fabrica din Timişoara s-a construit un centru de distribuţie care
distribuie alături de produsele fabricii şi produse Procter amp Gamble din importIcircn Bucureşti
trustul Procter amp Gamble deţine firma Procter amp Gamble Marketing care coordonează vicircnzarea
produselor Procter amp Gamble icircn Romacircnia ocupicircndu-se şi de publicitate
Echipamentele
Fabrica va integra cele mai recente dezvoltări tehnologice ce răspund principiilor şi
modelelor de dezvoltare durabilă
Resursele umane
ProcterampGamble a icircnceput activitatea din Romacircnia icircn 1992 cu doar 3 angajaţi iar icircn
prezent numarul angajatilor companiei depaşeşte 300 de angajaţi
Compania doreşte sa angajeze cei mai buni oameni pentru activitatea firmei Firma
construieşte organizaţia din interior promovacircnd-şi si recompensacircndu-şi angajatii exclusiv icircn
funcţie de performanţele lor individuale Firma afirmă că angajaţii vor fi icircntotdeauna
ldquoactivulcapitalul cel mai valorosrdquo
Management
Sotirios Marinidis- director general
Sunday Oloidi- director de resurse umane
Radu Maftei- director financiar
Ramona Brad- director relaţii externe
Narcis Horhoianu- director de marketing
Fabrica a angajat 150 de persoane icircn prima fază şi inca 300-350 de persoane pacircnă icircn
2010
Procter amp Gamble (PampG) va concedia 5700 de angajati in viitor care nu lucreaza la
operatiunile de productie ale grupului reprezentand 10 din personalul acestor departamente
Masura este incadrata intr-un plan de reducere a costurilor cu 10 miliarde de dolari pana
la sfarsitul anului 2016Cea mai mare companie de produse de larg consum are circa 57000 de
angajati in afara operatiunilor de productie dintr-un total de 129000 de persoane
Compania a anuntat anterior ca vrea sa elimine 1600 de locuri de munca in actualul an
fiscal PampG a aratat ca va renunta la alti 4100 de angajati in anul fiscal 2012-2013 care va
incepe in iulie
Compania anticipeaza ca va economisi 800 milioane de dolari datorita concedierilor au
declarat directorii PampG prezenti la o conferinta in Florida
33
Resursele financiare
Icircn Top 100 Cele mai valoroase companii din 2010 Procter amp Gamble ocupă poziţia
39 avacircnd o valoare de 369 mil euro
Date financiare (lei)
Anul Capital social Cifră de afaceri Profit net Număr de angajaţi
2006 27450720 943182582 42436094 44
2007 27450720 1109166174 10816880 48
2008 27450720 1161664393 20262611 49
2009 27450720 1186416504 26852055 47
Sursa Ministerul Finanţelor
Grupul american Procter amp Gamble (PampG) a anuntat o crestere a profitului de 15 in
trimestrul aprilie-iuniea anului 2011 mai mare decat anticipau analistii de la 22 miliarde de
dolari anul precedent la 251 miliarde de dolari
Reducerea costurilor si majorarea preturilor au ajutat grupul sa compenseze impactul
materiilor prime mai scumpe si evolutia slaba a unor piete precum SUA
Vanzarile au avansat cu 10 la 2086 miliarde de dolari
Analistii anticipau in medie un profit pe actiune de 82 de centi si vanzari de 2063
miliarde de dolari Castigul pe actiune raportat de PampG de 84 de centi pe actiune a depasit usor
asteptarile in intervalul analizat ultimul trimestru al anului fiscal 2011
Pentru intreg anul fiscal profitul net a scazut cu 7 de la 127 miliarde de dolari la 118
miliarde de dolari in timp ce vanzarile au urcat cu 5 de la 789 miliarde de dolari la 8256
miliarde de dolari
Compania Procter amp Gamble vinde brandul de snacks-uri Pringles catre Kellogg
Valoarea deal-ului se ridica la 27 miliarde dolari In subordinea Kellogg vor trece cei
1700 de angajati ai Pringles
Procter amp Gamble cel mai mare producator mondial de bunuri de consum a mai avut o
incercare anul trecut de a vinde Pringles catre Diamond Foods insa tranzactia a esuat datorita
investigatiilor facute de oficialii Statelor Unite care facut verificari la inregistrari contabile ale
Diamond Foods
John Bryant directorul executiv al Kelloggrsquos se arata multumit de achizitie care pune
compania sa pe locul doi la nivel mondial pe sectorul chipsurilor
Pringles este cel de-al doilea mare jucator mondial pe sectorul de snacks-uri cu vanzari
in 140 de tari in valoare totala de 15 miliarde dolari si fabrici in Statele Unite si Asia
potrivit The Telegraph
34
Kellogg va imprumuta 2 miliarde de dolari pentru tranzactia care va fi finalizata la
jumatatea lui 2012
Procter amp Gamble va castiga dupa impozitare intre 14 si 15 miliarde dolari aceeasi
suma estima ca si in cazul tranzactiei cu Diamond Foods
Resursele informationale
Ca parte a strategiei sale de dezvoltare durabila in Romania PampG a construit de la ldquozerordquo
noua fabrica de produse de ingrijire a parului Fabrica PampG Urlati integreaza ultimele inovatii in
ceea ce priveste principiile de dezvoltare durabila si design precum si echipamente aliniate in
totalitate tehnologiei de ultima generatie
De asemenea noua fabrica incorporeaza ultimele descoperiri din domeniul gestiunii
organizatiilor metodologiei de productie si metodelor de planificare
3Analiza SWOT a PampG
Puncte tari
Produse variate ndash 22 categorii de produse
Produse de calitate şi valoare superioară - scopul PampG este acela de a oferii produse şi
servicii de marcă şi de icircnaltă calitate şi valoare care să contribuie la icircmbunătăţirea vieţii
consumatorilor
Vasta experienţă profesională PampG este recunoscută drept lider icircn dezvoltarea
producerea şi comercializarea unor produse de icircnaltă calitate
Inovaţia ndash piatra de temelie a succesului lor Sunt deschisi la nou este prima firma care a
introdus pe piaţă detergenţii concentraţi tendinţă modernă icircn ţările europene
Angajaţi competenţi PampG atrage şi angajează cei mai buni oameni din lume şi au
icircncredere icircn abilităţile lor
Promovare prin programele locale educaţionale televiziune promoţii pliante
deţinerea poziţiei de lider sau de vacircrf de piaţă pentru anumite produse (Always
Pampers )
posedă o bază tehnico-materială modernă
existenţa unei imagini favorabile despre firmă
35
Puncte slabe
Neadecvarea preţ-calitate la unele produse Unele produse au preţul mai ridicat faţă de
cel al concurenţilor icircn raport calitate preţ ceea ce duce la pierderea clienţilor
Deşi au multe produse ele fac parte din aceiaşi gamă sortimentală spre deosebire de
principala lor concurentă firma Unilever ce are şi produse alimentare (Knorr Rama
Delma)
Oportunităţi
Creşterea nivelului de educaţie si a veniturilor astfel consumatorii acordă o mai mare
atenţie icircngrijirii şi alegerii produselor icircn funcţie de calitatea oferită de producători
Deschiderea de noi filiale icircn mai multe zone ale lumii
posibilităţi de extindere a nomenclatorului de produse
existenţa cererii de noi produse pe pieţele existente sau pe pieţe noi
existenţa cererii pe noi piete a produselor existente
posibilităţi de icircncheiere a unor alianţe acorduri avantajoase cu organismele publice sau
organizatii non-profit
Ameninţări
Ameninţări directe şi indirecte din partea concurenţilor şi grupurilor de intere-
seconcurenta neloiala
Cresterea numarului de firme concurente
Apariţia de produse similare pe piaţă
adoptarea unor reglementări legislative sau normative restrictive cu impact nefavorabil
situatia incerta a economiei de piataschimbari dese in mediul politic
schimbări demografice nefavorabile
IIIObiectivele de marketing pentru PampG
1Obiectivele calitative de marketing
Diversificarea gamei sortimentale
Cresterea loialitatii consumatorilor existenti
Investirea bugetelor de promovare in actiuni de social media
Mentinerea notorietatii si a imaginii puternice formate in piata
36
Deschiderea unor puncte de distributie la nivelul Bucurestiului
2Obiectivele cantitative de marketing
Creșterea cifrei de afaceri cu cel puțin 6 pacircnă la finele anului 2012
Creșterea vanzarilor de detergenti a companiei cu minim 10 icircn 6 luni de zile
Cresterea prezentei in mediul online cu 30 pacircnă la sfacircrșitul anului 2012
Creșterea cotei de piață cu minim 5 pacircnă icircn luna decembrie a anului 2013
Sporirea vacircnzărilor cu 20 pe piața din Romacircnia pacircnă la finalul anului 2014
Reducerea migrării consumatorilor cu cel puțin 35 pacircnă la finalul anului 2014
Alocarea de investitii icircn cercetare și in dezvoltarea unor noi produse cu 8 mai mult
(față de bugetul alocat icircn perioada precedentă) icircn intervalul iunie 2012- august 2014
IVStrategii de piață
Strategiile abordate de compania Procter and Gamble sunt următoarele
Icircn funcție de dinamica piețeiIn acest ancompania analizata ar putea alege o strategie de
cresteredeoarece dispunde de resurse financiareinregistrand profituri in ultimul trimestru
si poate dezvolta marci proprii sau realiza noi achizitii in portofoliu
Strategia de crestere poate fi motivata si de trendul ascendent pe care il au produsele de
igiena si frumusete in preferintele consumatorilor
Icircn funcție de structura pieței se vizeză o strategie diferențiatădeoarece produsele
comercializate de catre PampG se adreseaza unor segmente diversificate de
consumatoriatat femeilorcat si barbatilor
Produsele de curatenie(TideMr ProperFairyAcesa) si cele destinate igienei
intime(Always) sunt destinate femeilor preponderentsau dupa caz copiilor(Pampers)in timp ce
produsele pentru igiena personala si infrumusetare(WellaFixodentHeadampShoulders) vizeaza
atat femei cat si barbati
Icircn funcție de schimbările piețeise are in vedere o strategie activa deoarece PampG detine o
pozitie puternica pe piata produselor destinate curateniei si igienei personale fiind
preocupata permanent de innoirea activitatii asumandu-si rolul de trendsetter prin
influentarea concurentilordar si prin educarea publicului tinta
Icircn funcție de exigențele piețeicompania PampG va adopta strategia exigentelor
ridicateavand in vedere ca este o companie de prestigiucu o vechime pe piatacu o
imagine foarte buna si bine conturata
37
Prin investitii importante in promovareProcter and Gamble reuseste sa atraga publicul vizat
si sa-l loializeze prin calitatea ridicatareflectata printr-un pret mai ridicatCerintele deosebit de
ridicate ale consumatorilor sunt intotdeauna deservitecompania reusind sa-si mentina pozitia de
lider pe anumite categorii de produse
Icircn funcție de nivelul competiției pe piață se adoptă o strategie ofensivadeoarece
compania analizata este puternica si urmareste sa-si creasca cota de piata prin cresterea
volumului vanzarilor si a numarului de cumparatori
Cresterea poate veni din majorarea cotei de piata in segmentele in care activeaza si din
intrarea pe noi segmente o dezvoltare a portofoliului atat pe verticala cat si pe orizontala In 9
din cele 10 categorii Procter and Gamble isi adjudeca locul 1 sau 2
Icircn funcție de matricea vectorială a dezvoltării (I Ansoff-)se are in vedere o strategie de
extindere a pietei deoarece aceasta presupune dezvoltarea pieteirespectiv a segmentului
de piata ocupat de firma cu afacerile ei curente
Aceasta se realizeaza prin extinderea segmentului acoperit pe piata curenta prin expansiunea
in noi zone geografice sau prin atragerea de non-utilizatori Armele strategice folosite in
cadrul acestei variante sunt campaniile promotionale intense
Exemplu de astfel de strategie poate fi cota de piata a marcii Blend-a-med in Romaniace
este de aproximativ 20 ceea ce o plaseaza pe locul secund pe piataIn acelasi timp obiectivul
companiei PampG este acela de castiga o felie cat mai mare din acest sector
VMixul de marketing ndash instrumentele specifice de operaționalizare a strategiei de piață
1Strategia de produs
Procter amp Gamble va adopta urmatoarele strategii de produs astfel
Icircn funcție de dimensiunea și structura gamei de produse strategia diversificării
produselor (diversificare verticală)
Icircn funcție de gradul de icircnnoire a produselor strategia icircnnoirii produselor
Icircn funcție de nivelul calitativ al produselor strategia perfecţionării produselor
( icircn cazul produselor pentru icircngrijirea părului şi a celor pentru igiena intimă)
De la data de 1 iulie 2007 operaţiunile companiei sunt structurate in trei ldquoUnităţi Globale
de Businessrdquo iar fiecare unitate fiind divizata in ldquoSegmente de Businessrdquo
38
Conform companiei gama de produse se icircmparte icircn mai multe categorii cum ar fi
Ingrijirea sănătăţii Intretinerea frumuseţii Ingrijirea copiilor Ingrijire feminină şi Produse de
curăţat PampG are icircn prezent peste 300 de mărci cunoscute pe piata Europei de est cum ar fi
Ariel Lenor Mr Proper Duracell Pampers Gilette Pringles Head and Shoulders Oral-B
Blend-a-med etc
Icircn anul 2005 firma Procter amp Gamble şi-a icircmbogăţit portofoliul de produse odată cu
icircncorporarea brandurilor Wella şi Londa
Icircn urma achiziţiei la nivel internaţional a companiei germane Wella de către Procter amp
Gamble şi filiala din Romacircnia a Wella a fost integrată icircn operaţiunile grupului american O alta
tranzacţie care a avut loc - achiziţia Gillette de către PampG - va creşte din nou portofoliul PampG
prin integrarea mărcilor Gillette
2Strategia de preț
Procter amp Gamble practica icircn general preţuri medii şi mari deoarece este recunoscută
drept lider icircn dezvoltarea producerea şi comercializarea unor produse superioare cu o calitate
foarte buna
Strategia adoptată de companie este strategia preţului lider care este adoptată icircn mod
obişnuit doar de marile icircntreprinderi din industrie care au suficientă putere pe piaţă pentru a
putea stabili un preţ ce va fi urmat de celelalte icircntreprinderi din domeniu
In ceea ce priveste tacticile de pretPampG apeleaza la preturi psihologicese remarca
ldquoinvaziardquo acestora si la categorii de produse pentru curatenie si ingrijire personalala reduceri de
pret acordate pentru a stimula vanzarile si pentru a marca anumite ocazii sau sarbatori specialesi
la diferentierea preturilor in functie de segmentul tinta vizatorientat catre produse premium sau
mass-market
3 Strategia de distribuție
Distribuţia intensivă presupune distribuirea produselor sau serviciilor printr-un număr cacirct
mai mare de unităţi de desfacere Este cea mai potrivită modalitate de distribuţie pentru bunurile
de larg consum si in acest caz pentru compania PampG
Producătorul de bunuri de consum Procter amp Gamble Romacircnia şi-a icircnfiintat icircn anul
2005 propria societate de distribuţie - PampG Distribution ca parte a strategiei de structurare
eficientă a operaţiunilor de pe piaţa romacircneascăhhhhhhhhhhhhhhhhhhh
Icircnfiinţarea companiei PampG Distribution face parte dintr-o reorganizare internă care are
ca scop fluidizarea traficului de mărfuri Icircnfiinţarea acestei companii a fost determinată de
creşterea portofoliului de produse odată cu icircncorporarea brandurilor Wella şi Londa
39
Icircn Romacircnia produsele PampG sunt distribuite prin intermediul mai multor companii printre
care Interbrands lanţurile de magazine cash amp carry şi hypermarketuri
Operaţiunile PampG Distribution nu vor avea impact asupra companiilor cărora le vinde
produsele sale Compania va permite o mai bună structurare a modului icircn care PampG operează icircn
Romacircnia
4 Strategia de comunicare
Promovarea cuprinde toate acţiunile prin care firma icircşi face cunoscute unele idei
produsele sau serviciile sale diferitelor categorii de public cu scopul de a fi adoptate de către
aceştia sau achiziţionate
Strategiile de comunicare ce vor fi puse icircn aplicare de către compania Procter and Gamble
sunt următoarele
Icircn funcție de obiectivele globale ale activității promoționale este vizată promovarea
imaginii globale a intreprinderiideoarece PampG este o marca cunoscuta si consolidata pe piata si
astfel si produsele sale vor beneficia de atentia cuvenitaImaginea marcii PampG reprezinta o
garantie a calitatii produselorintarirea imaginii devenind un elemnt cheie in asigurarea unei
promovari pe scara larga
Icircn funcție de modul de desfășurare icircn timp va fi abordată o strategie a activitatii
promotionale permanente deoarece PampG beneficiaza de resursele financiareinformationale si
umane pentru a realiza acest lucruProdusele Procter and Gamble sunt foarte des promovate in
mass-media ramanand permanent in atentia publicului si datorita diversitatii acestora
Ținacircnd cont de rolul activității promoționale este vizată o strategie ofensivadeoarece
PampG se lupta cu principalul concurent Unilever pentru castigarea unei cote de piata mai mari si
de asemenea aloca bugete importante atat pentru promovarea in mediile clasicecat si in cele
neconventionaleImplicarea in campanii de social media din ce in ce mai mult reprezinta o
prioritate pentru Procter and Gamble
Icircn funcție de poziția față de structurile pieței strategia de comunicare va fi una
diferențiată mixul promoțional fiind individualizat pentru fiecare segment de piață
deservitCompania PampG isi va adapta mesajul comunicational in functie de sexul femeiesc sau
barbatesc al segmentului tinta vizatsau in functie de tipul de produs promovat
Icircn ceea ce privește sediul organizării activității promoționale va fi vizată o strategie
combinată atacirct prin forțe proprii prin utilizarea fortelor de vanzarecat si prin apelarea la
institutii specializate cum sunt agentiile de publicitate si de mediaSe vor realiza demonstratii in
magazine pentru demonstrarea eficientei produselor se vor organiza evenimente expozitiise vor 40
face oferte promotionaletoate acestea pentru o promovare intensa a imaginii marciidar si a
produselor sale
Campaniile din mass mediapublicitatea outdoor si printurile din reviste vor fi sarcina
agentiilor specializate pentru a asigura un nivel inalt al calitatii executiei si implicit succesul
demersului comunicational
Avand in vedere preturile ridicate ale unor produse se dovedeste a fi deosebit de eficienta
implementarea unor strategii de tip pull constand in reduceri oferte si cadouri
promotionaleStrategia de tip push va fi sustinuta de publicitate Tvpublicitate prin
tipariturioutdoor si in mediul online
Procter amp Gamble pune mare accent pe promovare motiv pentru care se află mereu icircn
primele companii care investesc sute de mii de euro icircn publicitate
O modalitate de promovare des folosită de Procter amp Gamble sunt programele
educaţionale
PampG priveşte educaţia ca fundament al dezvoltării şi al progresului unei ţări Icircn
consecinţă compania este implicată icircntr-o serie de programe care susţin educaţia icircn diferite ţări
balcanice
- Programul Tinere fete Programul educaţional sponsorizat de Always se adresează
fetelor cu vacircrste cuprinse icircntre 12-13 şi 15-18 ani Programul tratează eficient subiecte legate de
cea mai importantă perioadă din viaţa unei tinere fete Acoperind icircn zonele urbane aproximativ
90 din fetele acestor grupuri de vacircrsta programul are un mare succes icircn icircncurajarea fetelor cu
privire la menţinerea igienei Pe parcursul acestui program sunt explicate schimbările prin care
trece organismul lor care sunt principiile unei vieţi sănătoase şi primesc sfaturi pentru protecţia
eficientă icircn timpul zilelor dificile ale lunii Aceste seminarii sunt completate de materiale
ilustrate precum broşuri şi prospecte create de specialişti şi testate icircn mai multe ţări europene
- Programul Mame Organizat şi sprijinit de Pampers acest program educaţional
dedicat tinerelor mame include distribuirea de materiale şi mostre de produse Icircn perioada icircn care
sunt icircn spital şi cacircnd bebeluşul icircmplineşte 3 luni mamele primesc broşuri cu sfaturi pentru
icircngrijirea copilului lor Icircncepacircnd cu 2004 Pampers a sprijinit desfăşurarea programului Şcoala
mamelor icircn maternităţi iar acest program se desfăşoara icircn 20 de maternitati din Romacircnia
- Programul PampG 2000 Pentru a sărbători sosirea noului mileniu PampG a organizat
programul PampG 2000 Cu ajutorul programului PampG 2000 160 de şcoli au fost dotate cu
laboratoare de informatică Pentru finanţarea proiectului Procter amp Gamble a alocat 3 din
vacircnzarile produselor sale
- Programul PampG Icircnvaţă să schimbi lumea Scopul programului de educaţie civica
Icircnvaţă să schimbi lumea constă icircn a icircnvaţa copiii cum să fie buni cetăţeni să se implice icircn
41
icircmbunătăţirea vieţii comunităţii şi să inspire o atitudine pozitivă faţă de nevoile comunităţii
Programul care este dedicat copiilor cu vacircrste cuprinse icircntre 13-14 ani include două etape o
etapă teoretică de predare a noţiunilor de educaţie civică şi de administrare a proiectelor şi o
etapă practică icircn care cu ajutorul financiar acordat de PampG copiii pun icircn aplicare proiecte icircn
folosul comunităţii
Angajaţii PampG sunt implicaţi ca voluntari icircn program şi icircndrumă copiii icircn identificarea
nevoilor comunităţii dezvoltarea şi implementarea proiectelor Programul a fost demarat icircn
2002 iar icircn 2004 a fost implementat icircn alte 2 oraşe din Romacircnia
VIConcluzii
Procter amp Gamble este o companie globală producătoare a aproape 300 de mărci care
ajung la aproape 5 milioane de consumatori Oferă produse şi servicii de marcă şi de icircnaltă
calitate şi valoare care să contribuie la icircmbunătăţirea vieţii consumatorilor din lumea icircntreagă
Cu toate ca Procter and Gamble are o imagine buna si reprezinta garantia calitatiiaceasta
trebuie sa acorde o atentie sporita la amenintarile provenite din mediul externdar si sa incerce
sa-si corecteze punctele slabe
Se recomanda eficientizarea costurilor de productie la anumite produse prin formarea si
pregatirea permanenta a resursei umane si de asemenea prin folosirea unor tehnologii
regenerabile
In ceea ce priveste promovareaeste recomandat ca si campaniile publicitare sa se
deruleze intr-un mod mai interactiv antrenand imaginatia segmentelor tinta pentru ca acestea sa
nu dezvolte bdquorezistentardquo la reclame si la alte eforturi comunicationale
Loializarea clientilor existenti trebuie sa devina un crez al companiei PampG in conditiile
existentei unei concurente mari pe aceasta piata a produselor de curatenie si ingrijire
personalaEste recomandat in acest sens derularea de campanii de multumire destinate clientilor
existenti si de constientizare a acestora ca sunt partenerii de incredere in dezvoltarea unei relatii
de lunga durata cu beneficii mutuale
Este recomandabila o politica de atragere a mai multor barbati ca si public tinta prin
crearea unor produse care sa raspunda unor nevoi specificedeoarece acestia devin din ce in ce
mai pretentiosi si interesati atunci cand este vorba de aspectulimagineastatutul lor in societate
Reclamele TV ar trebui sa incerce sa evite stereotipurile in crearea bdquopovestilorrdquo
prezentateiar produsele PampG sa ramana in atentia publicului ca unicele produse ce asigura
succesul activitatii zilnicedeoarece fac parte involuntar din viata noastra
42
VIIBibliografie
httpfiscalitateamanagerroperspective-asupra-investitiilor-straine-directe-in-
romania-363
wwwziarecom
httpstrategiancsdrodocssndd-final-ropdf
httpwwwtrainingrodocsstudiu2pdf
httpwwwpoliticorosistemul-politicromania
httpwwwwall-streetrotagprocter-gamblehtml
httpwwwinsserocmsrwpagesanuarstatistic2010rodo
wwwzfro
wwwwikipediaorg
wwwpgcom
Balaure V(coord) rdquoMarketing Editia a II-a revazuta si adaugitardquoUranus2002
43
- 2Strategia de preț39
- 3Strategia de distribuție39
- 4 Strategia de comunicare40
- VIConcluzii42
- VMixul de marketing ndash instrumentele specifice de operaționalizare a strategiei de piață
-
- 2Strategia de preț
- In ceea ce priveste tacticile de pretPampG apeleaza la preturi psihologicese remarca ldquoinvaziardquo acestora si la categorii de produse pentru curatenie si ingrijire personalala reduceri de pret acordate pentru a stimula vanzarile si pentru a marca anumite ocazii sau sarbatori specialesi la diferentierea preturilor in functie de segmentul tinta vizatorientat catre produse premium sau mass-market
- 3 Strategia de distribuție
- 4 Strategia de comunicare
- VIConcluzii
- Procter amp Gamble este o companie globală producătoare a aproape 300 de mărci care ajung la aproape 5 milioane de consumatori Oferă produse şi servicii de marcă şi de icircnaltă calitate şi valoare care să contribuie la icircmbunătăţirea vieţii consumatorilor din lumea icircntreagă
- Cu toate ca Procter and Gamble are o imagine buna si reprezinta garantia calitatiiaceasta trebuie sa acorde o atentie sporita la amenintarile provenite din mediul externdar si sa incerce sa-si corecteze punctele slabe
- Se recomanda eficientizarea costurilor de productie la anumite produse prin formarea si pregatirea permanenta a resursei umane si de asemenea prin folosirea unor tehnologii regenerabile
- In ceea ce priveste promovareaeste recomandat ca si campaniile publicitare sa se deruleze intr-un mod mai interactiv antrenand imaginatia segmentelor tinta pentru ca acestea sa nu dezvolte bdquorezistentardquo la reclame si la alte eforturi comunicationale
- Loializarea clientilor existenti trebuie sa devina un crez al companiei PampG in conditiile existentei unei concurente mari pe aceasta piata a produselor de curatenie si ingrijire personalaEste recomandat in acest sens derularea de campanii de multumire destinate clientilor existenti si de constientizare a acestora ca sunt partenerii de incredere in dezvoltarea unei relatii de lunga durata cu beneficii mutuale
-
acestora si profitSi acum la fel PampG se conduce in termenii unei structuri globale de afaceri
direct responsabila pentru vinzarivolumul acestora si profit
Compania-mama isi rezerva dreptul de administrare strategica a intregii
companiidezvoltandu-si departamente ca LogisticaMarketing Livrare si Aprovizionare
Vanzari
In departamentul de marketing este inclusa functia de marketingaceasta se impune nu
numai in procesul de prestare a serviciilorci si in efectuarea cercetarilorproiecteloranaliza
pietelor si concurentilor
Departamentul de Livrare si Aprovizionare este responsabil de functiile de marketing si
coordonare si control in care se observa o divizare bazata pe compatibilitate si astfel este
asigurata continuitatea proceselor atit la nivel de corporatie cit si la nivel de departamentsectie
In departamentul de Vanzari este prezenta functia de marketing si principiul utilizarii satelitilor
si utilizarii potentialului uman Acest lucru este necesar nu doar din necesitati managerialedar si
din necesitati de ordin socio-cultural pentru fiecare tara in parte
Majoritatea deciziilor sunt luate nu de managerul general ci de angajatii acelor nivele
unde trebuie executate deciziile Principiul utilizarii eficiente este realizat de satelitii corporatiei
care fac legatura dintre micro si macromediul corporatieiAcestia sunt angajatii departamentelor
de tehnologii globalemarketingresurse umanejuridicDirectorul Financiar sa
In departamentul Finante si tehnologii informationale se observa principiul utilizarii
eficiente si functiile de planificare si control Acestea din urma se deduc din analiza
organigrameiin care se observa o divizare bazata pe compatibilitate si astfel este asigurata
continuitatea proceselor atit la nivel de corporatie cit si la nivel de departamentsectie
In Departamentul Resurse umane este specific principiul utilizarii potentialului uman si
funtia de motivareadica stimularea eforturilor tuturor angajatilor in scopul atingerii obiectivelor
stabiliteIn Depafacerilor corporative este utilizat principiul satelitilor si functia inovationalase
refera la studierea si implementarea noilor descoperiri tehnico-stiintificetehnologice si metode
de organizare si conducere a personalului
Mai sunt si alte departamente ca depde constructiiinstalatii si amenajariaici se observa
principiul coordonarii a activitatilor si a angajatilor corporatiei
IIAnaliza mediului de marketing al organizatiei
1Analiza mediului extern
11Componentele macromediului
4
Macromediul reprezinta ansamblul factorilor care actioneaza indirectpe termen lung si cu
o intensitate mai slaba asupra activitatii intreprinderiiComponentele macromediului sunt grupate
de catre literatura de specialitate astfel mediul demografic economictehnologic
culturalpoliticinstitutional(legislativ) si natural1
a)Factorii economici
Evolutia macroeconomica a Romaniei
Primul indicator considerat icircn analiza evoluţiei macroeconomice a Romacircniei icircn perioada
postdecembristă este PIB-ul nominal a cărui evoluţie este prezentată icircn figura următoare
Sursa INSSE Comisia Naţională de Prognoză (2009)
Figura 1 Evoluţia PIB-ului nominal (metoda producţie) icircn perioada 1998-2014 (mil lei)
După cum se poate observa la nivel naţional există un trend crescător după o cădere
majoră icircn 1998-1999 susţinut de o politică naţională anterioară icircndreptată icircnspre icircndeplinirea
criteriilor de accesiune la Uniunea Europeană Efectul crizei economico-financiare actuale se
poate resimţi icircn prognoza oferită de Comisia Naţională de Prognoză printr-o scădere minorăce
poate fi recuperată icircn anii următori Factorii determinanţi ai acestei creşteri sunt multipli şi pot fi
identificaţi pe de o parte din analiza structurii produsului intern brut pe cele trei ramuri
economice agricultură servicii industrie
Un alt element important al dezvoltării macroeconomice este evoluţia comerţului
exterior reflectat prin volumul exporturilor şi importurilor precum şi structura acestora pe pieţe
de desfacere şi produse Icircn acest sens se poate observa din figura următoare evoluţia
exporturilor romacircneşti icircn perioada analizată
1 Balaure V-coordrdquoMarketing Editia a II-a revazuta si adaugitardquoUranus2002p795
Sursa INSSE Comisia Naţională de Prognoză (2009)
Figura 2 Exporturile Romacircniei icircn perioada 2000-2014 icircn mil euro (perioada 2009-2014 ndash
estimativ)
Este evidentă tendinţa de creştere a volumului de exporturi per totalul economiei
naţionale icircntr-un ritm mediu de 1671 pe durata perioadei 1998-2008 De asemenea este de
remarcat restracircngerea activităţii de export icircn perioada crizei economico-financiare din 2007-
2009precum şi optimismul icircn previzionarea unui reviriment al acestora icircncepacircnd cu 2009
Icircn topul primelor 16 direcţii de export ale Romacircniei pentru 2008 se plasează 11 state
membre ale UE (icircn ordinea plasării Germania Italia Franţa Ungaria Bulgaria Marea Britanie
Olanda Austria Spania Polonia Grecia) la care se adaugă statele vecine nonmembre(Ucraina
şi Republica Moldova) Turcia (a patra direcţie de export după GermaniaItalia şi Franţa) şi
Federaţia Rusă şi Statele Unite ale Americii Preferinţa pentru proximitate icircn direcţionarea
exporturilor este clară din analiză precum şi preponderenţa ţărilor dezvoltateicircn detrimentul unor
pieţe emergente
Icircn ceea ce priveşte importurile la nivel naţional icircn perioada analizată se poate observa
aceeaşi tendinţă evidentă de creştere cu un efect mai mare icircnsă al crizei actuale manifestat
printr-o scădere marcantă la nivelul anilor 2008-2009 Se poate afirma aşadar că vorbim despre
o reducere drastică a consumului de bunuri şi servicii din import Rata medie de creştere a
importurilor icircn 1998-2008 este de 1912 cu aproximativ 25 puncte procentuale mai mare
decacirct rata de creştere a exporturilor deterioracircnd soldul balanţei comerciale
6
Figura 3 Evoluţia importurilor (CIF) ale Romacircniei icircn perioada 1998-2014 (icircn mil euro)
Menţinacircnd şi icircn cazul importurilor analiza surselor de import similar cu cea a direcţiilor
de export se poate observa o evoluţie crescătoare a ponderii importurilor provenite din Uniunea
Europeană icircn perioada anterioară includerii Romacircniei pacircnă la un nivel de 625 icircn
2006 şi 74 icircn 2009
Comparativ cu evoluţia PIB-ului se poate observa că atacirct exportul cacirct şi importul
urmează o direcţie proprie lor care nu urmează icircn mod evident analizacircnd grafic linia de trend a
evoluţiei PIB-ului fapt relevat şi de figura următoare Acest lucru subliniază faptul că o mare
parte din producţia naţională a mers icircnspre consum intern creşterea PIB-ului nefiind reflectată şi
de o creştere a exporturilor Aşadar o constracircngere a nivelului de consum intern pe fundalul
unei crize naţionale poate afecta icircn mod evident producţia care nu-şi poate găsi debuşeu de
desfacere icircn pieţele externe cu atacirct mai mult cu cacirct şi acestea sunt icircn reducţie
Sursa INSSE Comisia Naţională de Prognoză (2009)
Figura 4 Evoluţia comparativă a PIB exporturi şi importuri icircn Romacircnia icircn perioada 1998-2014
7
Pentru o conturare completă a stării economiei din ultimii ani pe lacircngă evoluţia PIB-ului
nominal (metoda producţie) şi a comerţului exterior este necesară studierea PIB-ului pe locuitor
Acesta a evoluat pozitiv icircn ultimii zece ani după o reducere evidentă anterior anului 2000
Sursa INSSE 2009
Figura 5 Evoluţia PIB-ului pe locuitor icircn Romacircnia icircn perioada 1998-2009
Structura PIB pe domenii de activitate
Serviciile sunt sectorul care conform definiţiei dezindustrializării ar trebui să preia o
mare parte din scăderea activităţii pe agricultură şi industrie Cu toate acestea faţă de anul1999
icircn 2007 ponderea serviciilor icircn PIB era cu doar 7 mai mare ceea ce denotă faptul
cărestructurarea economiei prin transferul de activitate de la industrie şi agricultură s-a făcut
către sectorul construcţiilor şi nu către sectorul terţiar care icircnsă deţine cea mai mare pondere din
PIB icircn accepţia analizată şi anume aproximativ 86 din producţie
Analizacircnd icircnsă icircn aceeaşi perioadă PIB-ul pe categorii de produse se observă
următoarele
1048707 structura la momentul anului 2009 reflectă o pondere majoră a serviciilor (inclusiv sectorul
construcţii) (a se vedea figura următoare) Totalul serviciilor deţine 512 din PIB exclusiv
construcţiile Incluzacircnd sectorul construcţiilor procentul creşte la 602 ponderea agriculturii icircn
PIB este de aproximativ 6 la 40 din nivelul anului 2001 cu un trend relativ constant ce
urmează o evoluţie descendentă evidentă
1048707 ponderea industriei (excluzacircnd sectorul construcţii) este de aproximativ 22 icircn scădere
moderată la doar 87 din nivelul anului 2001
8
1048707 icircn medie ponderea industriei icircn PIB a scăzut icircn fiecare an cu un punct procentualmenţinacircnd
concluzia unei dezindustrializări Rata de scădere a ponderii este icircnsă la racircndul sau icircntr-un
moment de stabilizare La orizontul anului 2014 se aşteaptă ca industria să nu fi scăzut mai mult
de 22
1048707 dacă nu se face distincţia icircn cadrul sectorului serviciilor şi diferenţierea construcţiilor cu
specificul lor de creştere se poate decide că asistăm la un proces de dezindustrializare evident
cu pas moderat care afectează economia naţională
Sursa INSSE 2009
Figura 6 Structura economiei romacircneşti din punctul de vedere al PIB- ului pe ramuri icircn 2009
O imagine corectă a fenomenului de dezindustrializare este dată icircnsă şi de gradul de
ocupare a populaţiei active icircn sectoarele economiei Astfel icircn 2007 se observă comparativ cu
ponderea sectoarelor icircn PIB o distribuţie a ocupării care egalează populaţia din servicii (inclusiv
construcţii) cu populaţia din industrie şi agricultură icircn condiţiile icircn care aceasta din urmă aduce
la PIB doar un procent de maximum 30
Rata somajului
Condiţiile de pe piaţa muncii din Romacircnia sunt deosebit de dificile cu toate că rata
şomajului nu este neapărat ridicată icircn comparaţie cu media UE dar şomajul este asimetric
afectacircnd icircn special muncitorii necalificaţi precum şi tinerii şi persoanele icircn vacircrstă Acest fapt
ridică icircntrebări cu privire la capacităţile sistemului de educaţie din Romacircnia precum şi la
versatilitatea educaţiei şi a formării profesionale continue pentru a crea o forţă de muncă
competitivă
Stabilizată la circa 77 din forţa de muncă rata şomajului icircn Romacircnia nu este ridicată
comparativ cu cea europeană fiind chiar sub cea a UE-27 (figura 68) Şomajul oficial măsurat
cu ajutorul numărului de beneficiari de ajutor de şomaj este chiar mai redus la 4 icircn medie
chiar mai mic icircn zonele şi oraşele cu ritm de dezvoltare rapid Bărbaţii sunt mai puternic afectaţi
de şomaj decacirct femeile cu o rată mai ridicată cu două puncte procentuale sugeracircnd faptul că
9
declinul industriilor dominate de lucrători bărbaţi a afectat semnificativ această categorie
Şomajul icircn racircndul femeilor a scăzut constant icircncepacircnd cu anul 2004 (cu o excepţie icircn 2009)
Romacircnia Indicatori macroeconomici selectaţi
2008 2009p 2010 2011 2012
PIB (mld euro) 1369 1159 1255 1397 1579
Creştere reală a PIB () 71 -71 09 31 47
Salariile nominale brute
variaţie medie anuală la
finalul anului () 236 84 81 79 75
Inflaţia IPC mdash variaţie anuală () 63 47 37 34 29
Balanţa contului curent ( din PIB) -123 -45 -59 -62 -65
Rate de schimb (medie RONEUR) 368 425 410 395 383
Rata şomajului ndash final de an () 44 79 86 75 65
Balanţa bugetului de stat ( din PIB) -49 -73 -62 -44 -35
Datorie publică ( din PIB) 201 275 317 330 319
p ndash preliminare - valori prognozate Sursa FMI estimările autorităţilor locale
Veniturile si structura cheltuielilor consumatorilor romani
Romanii au castigat in medie 804 lei pe persoana in primul trimestru din acest an
cheltuind 728 de lei potrivit datelor Institutului National de Statistica (INS)
In termeni nominali veniturile totale medii lunare au fost de 2318 lei pe gospodarie
din care 1867 de lei au fost reprezentate de venituri banesti in timp ce 450 de lei au
insemnat venituri in natura potrivit INS
Salariile si celelalte venituri asociate lor au format cea mai importanta sursa de venituri
(476 din veniturile totale ale gospodariilor) La formarea veniturilor totale ale gospodariilor in
trimestrul intai din 2011 au contribuit de asemenea veniturile din prestatii sociale in proportie
de 249 veniturile din agricultura cu 19 veniturile din activitati neagricole independente cu
26 si cele din proprietate si din vanzari de active din patrimoniul gospodariei cu 17
O pondere importanta detin si veniturile in natura (194) in principal contravaloarea
consumului de produse agroalimentare din resurse proprii (175) Diferente de nivel si mai
ales de structura intre veniturile gospodariilor s-au inregistrat in functie de mediul de rezidenta
In trimestrul intai veniturile totale medii pe o gospodarie din mediul urban au fost cu
10
259 mai mari decat ale gospodariilor din mediul rural si cu 98 mai mari fata de ansamblul
gospodariilor In urban veniturile gospodariilor au provenit in proportie de 606 din salarii de
240 din prestatii sociale veniturile in natura reprezentand 92 din total
In rural principala sursa a veniturilor gospodariilor a reprezentat-o productia agricola
care a asigurat 390 din totalul veniturilor Cea mai mare parte a acestora (347 din totalul
veniturilor) a fost formata de contravaloarea consumului de produse agroalimentare din resurse
proprii veniturile banesti din agricultura asigurand numai 43 din veniturile gospodariilor
O contributie importanta la formarea veniturilor gospodariilor rurale a revenit si
veniturilor din prestatii sociale (263) si celor salariale (263)
Pe ce cheltuie banii romanii
Cheltuielile totale ale populatiei au fost in primele trei luni din an in medie de 2098 lei
lunar pe gospodarie si au reprezentat 905 din nivelul veniturilor totale
Principalele destinatii ale cheltuielilor efectuate de gospodarii sunt consumul de
bunuri alimentare nealimentare servicii si transferurile catre administratia publica si privata si
catre bugetele asigurarilor sociale sub forma impozitelor contributiilor cotizatiilor precum si
acoperirea unor nevoi legate de productia gospodariei (hrana animalelor si pasarilor plata muncii
pentru productia gospodariei produse pentru insamantat servicii veterinare etc)
Cheltuielile pentru investitii destinate pentru cumpararea sau constructia de locuinte
cumpararea de terenuri si echipament necesar productiei gospodariei cumpararea de actiuni etc
detin o pondere foarte mica in cheltuielile totale ale gospodariilor populatiei
In timp ce nivelul cheltuielilor totale de consum medii lunare pe o gospodarie este mai
mare in urban fata de rural cu 471 de lei cel pentru consumul alimentar este mai mare cu numai
36 de lei Aceasta deriva din faptul ca in rural 494 din cheltuielile pentru consumul alimentar
reprezinta contravaloarea consumului din resurse proprii
In urban consumul de produse alimentare din resurse proprii a acoperit 230 din
cheltuielile pentru consumul alimentar
O componenta a consumului cu pondere relativ mare in cheltuieli este legata de
locuinta (apa energie electrica si termica gaze naturale combustibili mobilier dotarea si
intretinerea locuintei) In trimestrul I acesteia i s-a alocat din cheltuielile de consum 224 Cea
mai mare parte a cheltuielilor cu locuinta (186) a fost absorbita de consumul de utilitati
necesare functionarii si incalzirii locuintei (apa energie electrica si termica gaze naturale si
alti combustibili)
11
La polul opus s-au situat cheltuielile efectuate de gospodarii pentru hoteluri cafenele si
restaurante (12) si cele pentru educatie (07)
Investitiile straine directe atrase de Romania
Cadrul investitional din Romania a permis cel putin in ultimii ani clasarea tarii noastre
pe locuri uneori de invidiat in statisticile in care se analizeaza fluxurile de investitii straine
directe din Europa de Sud-Est Alte statistici care privesc Romania in perspectiva calitatii de stat
membru al Uniunii Europene ne pozitioneaza undeva spre media volumului de ISD atrase
Potrivit tabelului de mai jos primul loc in acest top este ocupat de SUA cu un scor de
0623 in timp ce Romania ocupa locul 76 cu un scor apropiat de 0 si anume 0176
Cauzele clasarii pe acest loc sunt reprezentate de indicatori de natura economica si politica
precum riscul de tara pe care il prezinta tara noastra capacitatea administrativa ce supune
climatul investitional la impedimente vizibile
Tabelul 1 Indicele potentialului de atragere a fluxurilor de ISD perioada 2003-2006 (141
economii)
Sursa UNCTAD World Investment Report 2007 p 220
Indicele performantei iesirilor de ISD este calculat ca raport intre ponderea ISD iesite
dintr-o anumita tara in total iesiri de ISD si ponderea PIB-ului sau in total PIB la scara mondiala
In general indicele reflecta doua categorii de factori care determina fluxurile de iesire de ISD ale
companiilor transnationale Cu alte cuvinte diferentele dintre valorile indicelui dintre tari
12
reflecta diferentele dintre aceste doua seturi de factori care determina iesiri de ISD Aceste
categorii de factori sunt potrivit UNCTAD
avantajele proprietarilor sau avantajele concurentiale ale firmelor precum inovatii brand
capacitati manageriale si organizationale accesul la informatii resurse financiare sau naturale
pe care acestea le exploateaza in strainatate
factoriiavantajele de locatie care vizeaza factorii economici in primul rand care servesc la
producerea diferitelor bunuri sau servicii in economiile-mama sau economiile-gazda asa cum
sunt de exemplu cota de piata costuri de transport si productie lanturile de aprovizionare
infrastructura suport tehnologic
Indicele performantei iesirilor de ISD se calculeaza potrivit urmatoarei formule in care
IPEi = indicele performantei iesirilor de ISD pentru tara i
ISDei = fluxurile de iesire de ISD din tara i
ISDeg = fluxurile de iesire de ISD globale
PIBi = produsul intern brut al tarii i
PIBg = produsul intern brut global
Tabelul 2 Indicele performantei iesirilor de ISD perioada 2004-2006 (128 economii)
Sursa UNCTAD World Investment Report 2007 p 220
13
Pentru Romania acest indice are valoarea 0012 ceea ce determina ocuparea locului 98
din 128 de tari supuse analizei
Evolutia ISD in Romania
O analiza furnizata de Agentia Romana pentru Investitii Straine ne prezinta evolutia
investitiilor straine din Romania in maniera exemplificata in tabelul urmator
Sursa Agentia Romana pentru Investitii Straine
Informatiile furnizate de Agentia Romana pentru Investitii Straine evidentiaza evolutia
pozitiva in 2008 a investitiilor straine directe din Romania analizate pe perioade scurte si
raportate la evolutia aceluiasi indicator pe parcursul anului 2007 considerat in contextul
perioadelor analizate Factorii care favorizeaza acest nivel pozitiv tind sa aduca in discutie
stabilitatea contextului macroeconomic si atractivitatea contextului investitional din Romania
care determina acceptarea de catre tara noastra a pozitiei de lider ca destinatie ce atrage astfel de
fluxuri din zona Europei de Sud-Est
b)Indicatorii demografici ai Romaniei
Situaţia demografică a Romacircniei se afla icircn 2008 icircn al 19-lea an de deteriorare Trei
realităţi si-au pus amprenta pe această evoluţie criza economică şi socială care a dominat cea
mai mare parte a acestei perioade dobacircndirea dreptului la libera circulaţie şi urmările politicilor
demografice aberante ale guvernanţilor din deceniile 7 8 şi 9 ale secolului trecut
Măsurile excesive luate de regimul comunist icircn octombrie 1966 icircn privinţa dreptului la
icircntreruperea sarcinii şi la contracepţie mergacircnd pacircnă la laquoplanificarearaquo nivelului natalităţii
legislaţia extrem de restrictivă privind divorţul şi penalizarea financiară a persoanelor fără copii
14
au avut drept rezultat o creştere mare a natalităţii icircn anii 1967 şi 1968 la un nivel peste valorile
medii europene
Reversul acestei evoluţii temporare s-a exprimat icircn creşterea mortalităţii infantile şi
menţinerea ei la cote ridicate icircn cea mai mare mortalitate maternă din Europa şi icircn proporţiile
alarmante ale copiilor născuţi cu malformaţii congenitale precum şi ale celor abandonaţi după
naştere
Nu este deci de mirare că abrogarea măsurilor restrictive chiar icircn primele zile după
instalarea noului regim a dus la un recul al natalităţii icircn anii 1990-91 şi la o scară mai mică icircn
1992 Acest proces a continuat şi s-a amplificat icircn anii următori icircn toate cele trei componente
care modelează numărul şi structura pe vacircrste a populaţiei natalitatea mortalitatea generală şi
migraţia externă El a continuat şi după anul 2000 prin stabilizarea primelor două componente la
valori care consolidează procesul de deteriorare prin dinamica internă a demograficului
La o populaţie totală de 21584365 locuitori Romacircnia a icircnregistrat icircn anul 2007 o rată a
natalităţii de 102 născuţi vii la mia de locuitori faţă de o rată a mortalităţii generale de 117
decedaţi la o mie de locuitori Icircn perioada 1990-2007 populaţia Romacircniei s-a redus cu circa 17
milioane locuitori ceea ce reprezintă o pierdere a fondului uman de 72 fără a lua icircn
consideraţie migraţia externă temporară fără schimbarea domiciliului sau migraţia pentru
muncă Conform unor prognoze demografice se prefigurează un proces de masivă depopulare a
ţării icircn deceniile următoare dacă fertilitatea va rămacircne icircn limitele din ultimii zece ani de doar 13
copii la o femeie faţă de 21 cacirct este necesar pentru icircnlocuirea generaţiilor şi menţinerea
populaţiei la un nivel constant
Icircn perioada 2004-2006 speranţa medie de viaţă icircn Romacircnia a fost de 722 de ani cu
diferenţe sensibile icircntre populaţia masculină şi cea feminină (687 ani pentru bărbaţi şi 755 ani
pentru femei) faţă de media UE-27 situată icircn jur de 75 ani la bărbaţi şi peste 80 ani la femei
Structura pe vacircrste a populaţiei reflectă un proces de icircmbătracircnire prin scăderea relativă şi
absolută a tinerilor (0-14 ani) de la 183 icircn anul 2000 la 153 icircn 2007 şi creşterea ponderii
populaţiei vacircrstnice (65 de ani şi peste) de la 133 icircn 2000 la 149 icircn 2007 Vacircrsta medie a
populaţiei a fost la icircnceputul anului 2007 de 389 ani
Fenomenul de icircmbătracircnire demografică este mai accentuat icircn mediul rural cu o vacircrstă
medie de 397 ani proporţia persoanelor de peste 65 de ani fiind de 174 majoritatea femei
Raportul de dependenţă economică a persoanelor inactive de peste 60 de ani la 100 adulţi activi
economic (20-59 ani) a fost de 34 cu perspectiva de a creşte dramatic icircn următoarele decenii
La nivelul anului 2007 resursele de muncă din Romacircnia (populaţia icircn vacircrsta de 15-64 de
ani) au fost de 1505 milioane persoane icircn creştere cu 100 mii faţă de anul 2002
15
Rata de ocupare a forţei de muncă a fost icircn 2007 de 588 fără modificări notabile faţă
de cifrele anului 2002 situacircndu-se cu mult sub ţinta de 70 stabilită prin Strategia de la
Lisabona pentru ansamblul Uniunii Europene pentru anul 2010
Din punct de vedere calitativ icircnsă progresele sunt semnificative numărul salariaţilor a
fost icircn 2007 cu aproape 500 mii mai mare decacirct icircn 2002 reducacircndu-se corespunzător populaţia
ocupată icircn agricultură S-a majorat ponderea persoanelor cu studii superioare icircn totalul populaţiei
ocupate (de la 11 icircn 2002 la peste 14 icircn 2007) şi a celor cu studii medii (de la 629 icircn 2002
la circa 65 icircn 2007) ceea ce s-a reflectat şi icircn creşterea susţinută a productivităţii muncii
Icircn acelaşi timp s-au accentuat dezechilibrele de pe piaţa muncii existacircnd icircn anumite
sectoare sau profesii un deficit de forţă de muncă Resursa de muncă este diminuată şi datorită
vacircrstei actuale de pensionare (puţin peste 58 ani icircn cazul femeilor şi 635 icircn cazul bărbaţilor)
sensibil inferioară vacircrstei limită de activitate
Şomajul icircn racircndul tinerilor continuă să fie ridicat icircn jur de 21 Icircn ansamblu se
constată că Romacircnia are un potenţial de resurse de muncă nevalorificat icircn proporţie de circa
30 ceea ce crează premisele pentru rezolvarea parţială şi pe termen scurt a unora dintre
problemele generate de deficitul forţei de muncă Totodată există o tendinţă certă de utilizare
mai eficientă a capitalului uman pe piaţa muncii
Cifrele privind migraţia (imigraţia şi emigrarea legală permanentă) nu au fost după 1995
importante din punct de vedere statistic (icircn jur de minus 10-15 mii pe an) Icircn schimb emigraţia
temporară pentru muncă icircn străinătate predominant icircn ţările UE din zona occidentală era
estimată icircn primăvara 2008 la circa 2 milioane Este vorba icircn special de adulţii tineri care
dacă decid să-şi permanentizeze şederea icircn ţările respective prin naturalizare vor afecta şi mai
serios balanţa pe vacircrste şi aportul de natalitate preliminat
Trebuie luat icircn calcul şi faptul că icircn condiţiile menţinerii unui decalaj important icircn
privinţa standardelor de viaţă şi perspectivelor de icircmplinire profesională şi personală icircn ţară
atracţia emigrării temporare sau permanente va rămacircne puternică ţinacircnd seama şi de nevoile
proprii ale ţărilor partenere mai dezvoltate din UE care se confruntă cu aceleaşi probleme de
icircmbătracircnire demografică şi scădere a natalităţii
Evoluţiile demografice au constituit un factor important din punct de vedere statistic (dar
nu determinant din punct de vedere calitativ) al situaţiei actuale icircn domeniul educaţiei şi
formării profesionale Icircn intervalul 2000-2006 numărul absolvenţilor şi al unităţilor de
icircnvăţămacircnt icircn funcţiune (icircn special preuniversitar) s-a aflat icircntr-o scădere continuă cu
diferenţieri şi oscilaţii pe niveluri educaţionale şi locaţii (urbanrural) corelat fiind de la an la
an cu diminuarea populaţiei de vacircrstă şcolară
Speranţa medie de viaţă şcolară era icircn Romacircnia (icircn 2005) de 153 ani faţă de 176 ani
16
icircn UE-27 iar proporţia din populaţia icircntre 15 şi 64 de ani cuprinsă icircn icircnvăţămacircntul de toate
gradele era de 475 Rata brută de cuprindere icircn icircnvăţămacircntul primar şi gimnazial a icircnregistrat
o tendinţă ascendentă cu 4 icircn anul şcolar 20052006 faţă de 20022003 menţinacircndu-se icircnsă un
decalaj important (14) icircntre mediul urban şi cel rural Dacă icircn mediul urban aproape 80
dintre elevi finalizează ciclul obligatoriu de 10 clase prin promovarea examenelor finale icircn
mediul rural proporţia este de sub 50
Icircn anul 2006 numai 29 din totalul populaţiei active din mediul rural avea studii
superioare icircn comparaţie cu 210 icircn mediul urban
Evaluarea realizată icircn 2006 după metodologia Organizaţiei pentru Cooperare şi
Dezvoltare Economică (OCDE) icircn sistemul PISA (Programme for International Student
Assessment) pentru performanţa generală a tinerilor de 15 ani situa Romacircnia pe locul 47 din 57
de ţări participante 527 din elevii romacircni fiind sub nivelul alfabetizării ştiinţifice
Mediocritatea rezultatelor este mai icircngrijorătoare prin raportare la evaluarea PISA din anul 2000
faţă de care se icircnregistrează o scădere a performanţelor şcolare
Raportul PISA 2006 evidenţiază o variaţie mare icircntre rezultatele obţinute de elevii din
diferite şcoli şi constată persistenţa unor decalaje substanţiale de performanţă la elevii proveniţi
din segmentele defavorizate ale populaţiei Icircn ceea ce priveşte icircnţelegerea problemelor de
mediumai puţin de 40 dintre elevii romacircni au reuşit să le identifice şi să le explice
c)Factorii socio-culturali
Religiile din Romania
Viața religioasă icircn Romacircnia se desfășoară conform principiului libertății credințelor
religioase principiu enunțat la articolul 29 din Constituția Romacircniei2 alături de libertatea
gacircndirii și a opiniilor Pe Teritoriul Romaniei in Transilvania mai exact prin Edictul de la
Turda a fost declarata prima oara in Europa in 1568 Declaratia privitoare la toleranta religioasa
Chiar daca nu se definește explicit ca stat laic Romacircnia nu are nici o religie națională
respectacircnd principiul de secularitate autoritățile publice sunt obligate la neutralitate față de
asociațiile și cultele religioase Cetățenii sunt egali icircn fața legii și icircn fața autorităților publice
indiferent de convingerile religioase sau părerile despre lume și viață (Weltanschauungen) pe
care le au
Cultele religioase sunt autonome față de stat care icircnsă trebuie să le sprijine Tot conform
constituției discriminările religioase ca și incitarea la discriminare și promovarea urii religioase
sunt interzise
17
Cadrul legal al funcționarii cultelor religioase este definit de decretul 1771948 publicat
icircn Monitorul Oficial nr 178 din 4 august 1948 Acest decret emis de autoritatile comuniste
in 1948 permite imixtiunea masivă a statului icircn chestiuni care privesc libertatea religioasă și de
conștiință chestiuni ce țin de viața privată a fiecăruia
Adoptarea unei noi legi a cultelor a fost icircntacircrziată de Biserica Ortodoxă Romacircnă3 care a
motivat atitudinea sa prin dorința de revenire la situația consacrată de Constituția din
19234 cacircndBiserica Ortodoxă Romacircnă și cea Romacircnă Unită cu Roma (Greco-Catolică) se
bucurau de un statut privilegiat față de celelalte culte religioase
Biserica Ortodoxă Romacircnă mai cerea și ca icircnregistrarea unui nou cult să fie condiționată
de adeziunea a cel puțin 05 din populația țării Icircn acest fel BOR urmărea obstrucționarea unor
culte și grupări religioase fapt ce contravine principiului libertății religioase
De curacircnd5 Biserica Ortodoxă Romacircnă a renunțat la aceste cerințe și a promovat
adoptarea icircn regim de urgență a unui proiect controversat de lege a cultelor care icircn opinia
celorlalte culte avantajează BOR
Prin Legea nr 4892006 privind libertatea religioasă și regimul general al cultelor
Publicată icircn Monitorul oficial Partea I nr 118012007[3] se prevede icircntre altele că Icircn Romacircnia
nu există religie de stat statul este neutru față de orice credință religioasă sau ideologie atee
Cultele sunt egale icircn fața legii și a autorităților publice Statul prin autoritățile sale nu va
promova și nu va favoriza acordarea de privilegii sau crearea de discriminări față de vreun cult
La data intrării icircn vigoare a legii icircn Romacircnia erau recunoscute următoarele culte
1 Biserica Ortodoxă Romacircnă
2 Episcopia Ortodoxă Sacircrbă de Timișoara
3 Biserica Romano- Catolică
4 Biserica Romacircnă Unită cu Roma Greco-Catolică
5 Arhiepiscopia Bisericii Armene
6 Biserica Creștină Rusă de Rit Vechi din Romacircnia
7 Biserica Reformată din Romacircnia
8 Biserica Evanghelică CA din Romacircnia
9 Biserica Evanghelică Lutherană din Romacircnia
10Biserica Unitariană din Transilvania
11Uniunea Bisericilor Creștine Baptiste din Romacircnia
18
12Biserica Creștină După Evanghelie din Romacircnia - Uniunea Bisericilor Creștine După
Evanghelie Din Romacircnia
13Biserica Evanghelică Romacircnă
14Uniunea Penticostală - Biserica Lui Dumnezeu Apostolică din Romacircnia
15Biserica Creștină Adventistă de Ziua a Șaptea din Romacircnia
16Federația Comunităților Evreiești din Romacircnia
17Cultul Musulman
18Organizația Religioasă Martorii Lui Iehova
Sarbatorile de iarna in Romania
Sarbatorile si obiceiurile populare grupate in preajma
solstitiului de iarna (20 decembrie - 7 ianuarie) poarta numele
generic de sarbatori de iarna Perioada este deschisa si inchisa de
sarbatori prefatate de ajunuri atat Craciunul cat si Boboteaza si
intersectate la mijloc de noaptea Anului Nou principalele sarbatori
ale ciclului de iarna - Craciunul Anul Nou Boboteaza - au
functionat de-a lungul vremii ca momente independente de innoire a timpului si de inceput de an
Romanii folosesc pe langa calendarul oficial recunoscut de stat si Biserica un calendar
neoficial - calendarul popular - creat de popor si transmis folcloric
Spre deosebire de calendarul bisericesc oficial si de calendarul civil care constituie un
simplu tabel al zilelor grupate pe saptamani si luni calendarul popular indica timpul optim
pentru arat si semanat pentru petit si logodit pentru mostenirea stramosilor sau aflarea ursitei
etc
Sarbatorile si obiceiurile populare care au loc in decurs de o zi sau de mai multe zile
diurne sau nocturne cu data fixa sau mobila dedicate divinitatilor calendaristice oamenilor
animalelor pasarilor plantelor fenomenelor terestre si cosmice sunt cunoscute si respectate in
unele zone etnografice pana astazi Unele au preluat numele sfintilor crestini altele nu au nici o
legatura cu crestinismul (Caloianul Paparuda Dragaica
etc) sau sunt pe cale de a fi asimilate precum Craciunul de
crestinismul carpatic Divinitati mostenite de la substratul
autohton trac si greco-dac cele imprumutate si similate de la
greco-romani si popoarele orientale cat si creatiile mitice
stramosesti si romanesti alcatuiesc un original panteon
19
Ignat este divinitatea solara care a preluat numele si data de celebrare a Sf Ignatie
Teofanul (20 decembrie) din calendarul ortodox sinonim cu Ignatul Porcilor - in zorii zilei de
Ignat se taie porcul de Craciun - si cu Inatoarea Potrivit calendarului popular Inatoarea
reprezentare mitica a panteonului romanesc pedepseste femeile care sunt surprinse lucrand (torc
sau tes) in ziua de Ignat Animalul sacrificat in aceasta zi este substitut al zeului care moare si
renaste Impreuna cu timpul la solstitiul de iarna In antichitate porcul a fost simbol al
vegetatiei primavara apoi sacrificiul lui s-a transferat in iarna
Colindatul este un scenariu compus din texte ceremoniale
(colinde) formule magice dansuri gesturi interpretat in casa pe
ulite de o ceata sacra In calendarul popular acest fenomen apare
sub diferite denumiri zonale in perioadele solstitiului de iarna
(Steaua Plugusorul Sorcova) echinoctiului de primavara
solstitiului de vara si echinoctiului de toamna Colindele transmit urari de sanatate rod bogat
implinirea dorintelor in noul an Colindatul este cea mai raspandita traditie a romanilor Cand
persoanele colindate nu primesc colindatorii inchid usile sau nu ofera daruri efectele magice
sunt opuse ei incalcand regulile acestui obicei
Craciun este un zeu solar de origine indo-europeana specific teritoriilor locuite de geto-
daci indentificat cu zeul roman Saturn si cu zeul iranian Mithra Timp de peste un mileniu
crestinii sarbatoreau Anul Nou in ziua de Craciun Determinativul de mos arata varsta zeului
adorat care trebuie sa moara si sa renasca impreuna cu timpul calendaristic la Anul Nou In
legatura cu Mos Craciun au circulat multe legende Prin tot ce face Craciun se opune sau
impiedica nasterea pruncului crestin Iisus deoarece venirea pe lume a acestuia inseamna moartea
Mosului Traditiile contemporane despre sfantul Craciun despre Mosul darnic si bun
incarcat cu daruri multe sunt influente livresti care au patruns in cultura populara de la vest la
est si de la oras la sat Sarbatorile de Craciun dureaza in sens restrans trei zile (25-28
decembrie) sau in sens larg 19 zile (20 decembrie - 7 ianuarie)
Pomul de Craciun este un brad impodobit substitut al zeului
adorat in ipostaza fitoforma care moare si renaste la sfarsit de an in
preajma solstitiului de iarna sinonim cu Butucul de Craciun
Impodobirea bradului si asteptarea de catre copii a Mosului numit
in sud-estul Europei Craciun care vine cu daruri multe este un obicei occidental care a patruns
de la oras la sat incepand din a doua jumatate a secolului al XIX-lea Pomul de Craciun s-a
suprapus peste un mai vechi obicei al incinerarii Butucului (zeul mort) in noaptea de Craciun
simbolizand moartea si renasterea divinitatii si a anului la solstitiul de iarna Obiceiul a fost
atestat la romani aromani letoni si sarbo-croati
20
Steaua este un colind care incepe din prima seara a Craciunului si se incheie la
Boboteaza
Craciunul - Nasterea Domnului (25 Decembrie )
Craciunul ziua Nasterii Domnului Iisus Hristos este cea mai mare sarbatoare a
crestinismului La romani sarbatoarea Nasterii Domnului se sprijina pe un fond stravechi legat
de cultul solstitiului de iarna al lui Craciun personaj mitic dacic dar si pe datinile romane legate
de zilele Soarelui Invingator si Saturnalii
Este demn de remarcat ca cei mai multi cercetatori romani afirma ca apelativul de
Craciun deriva din cratio - onis care in latineste inseamna nastere Mai mult Petru Caraman
sustine ca numele de Craciun se gaseste numai la romani In afara granitelor romanismului
termenul nu se regaseste decat la slavii din imediata vecinatate care l-au imprumutat de la
romani
Sarbatoarea de Craciun imbina o multime de obiceiuri Dominanta este componenta
crestina care marcheaza nasterea lui Hristos si ea se vede in colindele religioase Steaua si
irozii sa Craciunul marcheaza insa si un nou ciclu de viata inceputul unui nou an roman
Obiceiurile au semnificatii multiple Pe de o parte se intrevede urarea menita a prevedea a
provoca indeplinirea dorintelor omului si ale comunitatii dar si protejarea fata de fortele raului
Colindul in acest context incepe nu intamplator seara si dupa reguli bine stabilite
In seara de Ajun colinda doar copiii simboluri ale puritatii ale curateniei fizice si morale
Abia in ziua de Craciun colinda flacaii femeile fiind excluse Ceata de colindatori se
organizeaza pe vecinatati si merge din casa in casa pentru ca urarea lor este socotita de bun
augur Arsenalul lor format din clopotei bete bice are menirea ca prin zgomotul facut sa
alunge fortele malefice In acelasi cadru trebuie amintite jocurile cu masti capra cu variantele
sale - camila si chiar girafa ursul calutii dar si ceata de mascati care are menirea de a
stigmatiza toate racilele din comunitate Sunt reprezentate de asemenea si profilurile
ocupationale crasmarul caldararul agricultorul etc Din costum nu lipseste niciodata siragul de
zurgalai care are aceeasi menire - de a indeparta fortele raului
Craciunul este marcat si printr-o masa bogata din care nu trebuie sa lipseasca colacii
cornurile fructele pestele dulciurile si bineinteles bautura Tot ce se pune pe masa are o
trimitere clara la ocupatiile traditionale ale comunitatii romanesti De pe masa nu pot lipsi nucile
si ouale care au o simbolistica mai complexa cu trimitere la rezistenta in timp la samanta care
nu se pierde Sarbatorile de iarna incepute de Craciun odata cu Nasterea lui Iisus se incheie abia
la Boboteaza cand in lumea satului au loc alte petreceri unde intr-un cadru special sunt
prezentate comunitatii viitoarele cupluri si astfel viata isi reia ciclul firesc odata cu renasterea
naturii
21
Colindele
Icircncepacircnd cu noaptea de 23 spre 24 Decembrie de la miezul noptii si pacircna la revarsatul
zorilor ulitele satelor rasunau de glasul micilor colindatori Icircn orase icircntacirclnim colindatori odata cu
lasarea serii si pacircna icircn miez de noapte
Colindele sunt de doua feluri religioase si laice Cele religioase au origine literara iar
subiectele lor se refera de cele mai multe ori la Isus Colindele profane (sau lumesti) au un
caracter liric si de multe ori sunt adaptate de colindatori la situatia celor icircn fata carora le cacircnta
Colindatul cu motive religioase desi de origine bisericeasca e totusi format tot dupa
modelul colindatului de tip pagacircn avacircnd de fapt origine comuna cu acesta
Creatorii acestor productii populare sunt diferiti dupa cum diferit este si felul colinduluipentru
cele religioase de nuanta crestina putem socoti ca fauritorii sunt preotii calugarii si cacircntaretii
bisericesti dascalii si diecii fiindca ei erau cunoscatori ai Evangheliilor si ai Vietilor Sfintilor
Cacirct priveste pe cele profane ca autori definim pe anonimii creatori talentati care au faurit
poezia populara Peste aceasta creatie initiala s-a suprapus prelucrarea veac de veac si an de an icircn
obiceiurile si datinile stramosesti la marile sarbatori de iarna
Capra
Icircncepacircnd cu Ignatul si sfacircrsind cu zilele Craciunului prin alte
parti icircncepacircnd cu zilele Craciunului iar prin altele obisnuindu-se numai
icircn ziua de Sfacircntul Vasile exista obiceiul ca flacaii sa umble cu turca
capra sau brezaia Ca si icircn celelalte jocuri cu masti practicate icircn timpul
sarbatorilor de iarna si icircn jocul caprei si-au facut loc pe lacircnga mastile
clasice (capra ciobanul tiganul butucarul) mastile de draci si mosi
care prin strigate chiote miscari caraghioase maresc nota de umor si veselie
Jocul caprei (omoracircrea bocirea icircnmormacircntarea icircnvierea) la origine a fost desigur
un ceremonial grav un element de cult Icircn cadrul sarbatorilor agrare jocul a devenit un ritual
menit sa aduca rodnicie anului care urmeaza spor de animale icircn turmele pastorilor succesul
recoltelor - invocat si evocat de boabele care se aruncau de gazda peste cortegiul caprei
Capra joaca dupa fluier iar la terminare unul din flacai apropiindu-se de masa unde
sunt membrii familiei icircncepe sa vorniceasca Flacaii joaca pe stapacircna casei pe fete si chiar
servitoare daca sunt icircn casa si apoi multumind se icircndeparteaza
Rolul munciial familiei si valorile in societatea romaneasca
22
In mod normal intr-o societate ca a noastra majoritatea covarsitoare a angajatilor nu
pleaca de la un loc de munca satisfacator si nu cauta promovari si aventura cu orice pret De
asemenea atasamentul fata de organizatie este perceput si ca o valoare morala care va asigura o
loialitate mare a acestora
Observam ceea ce managerii romani afirma cautam angajati loiali nu neaparat pe cei
mai performanti
Evaluarea performantei
O discutie obiectiva despre scopurile individuale la locul de munca va fi extrem de
dificila deoarece cultura cu multa comunicare indirecta determina angajatii sa perceapa
feedbackul in mod personal si sa-l asimileaze cu rusinea
De cele mai multe ori managerul nu castiga niciodata dintr-o asemenea discutie
deoarece oricat de bune ar fi intentiile referitoare la imbunatatirea performantei angajatul va
interpreta interviul ca pe o amenintare si ca pe un mod de defaimare personala
Accentul cade pe armonie si relatii bune la serviciu Daca sistemul de management al
performantei ameninta armonia organizatiei sau scoate in evidenta prea mult obiectivele acest
lucru va induce o stare de anxietate printre angajatilor Este modalitatea in care functioneaza
sistemul de management al performantei si nu obiectivele sale
In culturile feminine masurarea rezultatelor nu este importanta si managerii
organizatiilor vor face mai degraba aluzie la obiective decat sa le abordeze in mod direct
Pentru a satisface ldquocomplexul de autoritaterdquo managerul inca trebuie sa dea impresia ca
angajatul mai are mult de spus despre obiective mai ales cand situatia devine dificila si lucrurile
nu auiesit asa cum era de asteptat sa iasa
Managerul are nevoie de multa diplomatie si credibilitate personala pentru a implementa
un sistem de management al performantei dar acesta nu ar trebui sa reprezinte esenta stilului
sau de management deoarece va instraina angajatii Un motiv ar fi acela ca este dificil pentru
organizatii sa se schimbe prin evolutie schimbarea realizandu-se prin criza sau ldquorevolutierdquo
interna
Romanii lucreaza pentru a trai Timpul liber si timpul petrecut cu familia este important
La inceput cand sunt tineri si plini de entuziasm vor lucra multe ore peste program dar daca
acestea devin un obicei si acest lucru reprezinta ceea ce organizatia pretuieste atunci forta de
munca potentiala va fi redusa
Angajatii romani au nevoie de senzatia ca au tot timpul la dispozitia lor ndash nu reactioneaza
prea bine la presiune si stresul generat de obtinerea rezultatelor si luarea deciziilor
Compensare si beneficii
23
Pentru societatea romaneasca contextul postului este mai important decat continutul
acestuia Cu alte cuvinte motivatiile extrinsece (salariul siguranta postului si conditiile de
lucru) sunt mai importante decat posibilitatea de promovare sau continutul interesant al postului
Populatia a raspuns in majoritate covarsitoare in favoarea nevoii de siguranta a locului de
muncaProbabil ca cel mai bun mijloc de motivare este salariul fix mai mare si comisioane
procentual mai mici pe baza performantei introducerea bonsurilor anuale care dau impresia de
egalitate si participare la efortul comun s-au dovedit foarte productive si de succes
Organizatiile vor avea de asemenea nevoie sa onoreze senioritateaConcediile de
maternitate si pachete de beneficii care includ servicii medicale si ingrijirea copilului vor fi
foarte apreciate Pachetele de beneficii care ofera facilitati de practicare a unui sport nu sunt cele
mai potrivite pentru marea majoritate a populatiei
d)Factorii politici
Constituția Romacircniei se bazează pe modelul Constituției celei de a cincea Republici
Franceze și a fost ratificată prin referendum național la data de 8 decembrie 1991 Icircn anul 2003
a avut loc un plebiscit prin care Constituției i-au fost aduse 79 de amendamente devenind astfel
conformă cu legislația Uniunii Europene
Conform Constituției Romacircnia este un stat național suveran și independent unitar și
indivizibil Forma de guvernămacircnt a statului romacircn este republică semiprezidențială Statul se
organizează potrivit principiului separației și echilibrului puterilor mdash legislativă executivă și
judecătorească mdash icircn cadrul unei democrații constituționale
Președintele este ales prin vot universal egal direct secret și liber exprimat Icircn urma
amendamentelor din 2003 mandatul de președinte a fost prelungit de la 4 la 5 ani Președintele
numește primul-ministru care la racircndul său numește Guvernul Icircn timp ce șeful statului icircși are
reședința la Palatul Cotroceni primul-ministru icircmpreună cu Guvernul icircși desfășoară activitatea
la Palatul Victoria
Parlamentul și Guvernul
Parlamentul Romacircniei este bicameral fiind alcătuit din Senat cu 137 de membri
și Camera Deputaților cu 314 de membri Un număr de 18 locuri suplimentare icircn Camera
Deputaților sunt rezervate reprezentanților minorităților naționale
Parlamentul are rol legislativ discutacircnd și votacircnd legile ordinare și organice atacirct icircn
comisiile de specialitate cacirct și icircn plen Membrii parlamentului sunt aleși prin vot uninominal
mixt universal direct și secretSistemul electoral este unul proporțional (membrii parlamentului
se aleg din toate partidele care au depășit pragul electoral de 5 din totalul sufragiilor
exprimate icircn baza unui algoritm) Alegerile se țin o dată la 4 ani ultimele avacircnd loc la 30
24
noiembrie 2008 Palatul Parlamentului găzduiește din anul 1994 sediul Camerei Deputaților iar
din anul 2004 și sediul Senatului
Guvernul Romacircniei este autoritatea publică a puterii executive care funcționează icircn
baza votului de icircncredere acordat de Parlament și care asigură realizarea politicii interne și
externe a țării și exercită conducerea generală a administrației publice Numirea Guvernului se
face de Președintele Romacircniei pe baza votului de icircncredere acordat Guvernului de
Parlament Guvernul este alcătuit din primul-ministru și miniștri Primul-ministru conduce
Guvernul și coordonează activitatea membrilor acestuia cu respectarea atribuțiilor legale care le
revin De asemenea Guvernul adoptă hotăracircri și ordonanțe
Tipuri de partide politice si functiile partidelor
Sistemul politic din Romania este alcatuit din partide politice Aceste partide politice
sunt de doua feluri partide parlamentare si partide neparlamentare
Cele mai cunoscute partide parlamentare existente in momentul de fata sunt Partidul
Social Democrat (PSD) Partidul Romania Mare (PRM) Partidul Democrat-Liberal (PD-L)
Uniunea Democrata Maghiara din Romania (UDMR) Partidul National Liberal (PNL) Partidul
Conservator (PC) iar cele neparlamentare Partidul National Taranesc Crestin Democrat
(PNŢCD) Partidul Noua Generatie - Crestin Democrat Ecologist (PNG-CDE) Partidul National
Democrat Crestin (PNDC)
Partidele politice au un rol important in organizarea si conducerea vietii social-politice
Functiile partidelor sunt mijlocul prin care acestea isi exercita rolul lor major in sistemul politic
Acestea sunt functia politica functia de organizare si conducere a activitatii partidului functia
teoretico-ideologica si functia civica
Legea partidelor politice si strategii politce
Partidele politice trebuie sa aiba o doctrina adica un set de valori si de principii si
strategii politice prin care sa puna in practica aceste lucruri Fara adoptarea unor strategii
politice partidele nu pot evolua si nu pot ajunge la conducere
Nu trebuie sa uitam de asemenea ca exista si o lege a partidelor politice Legea nr
142003 publicata in Monitorul Oficial nr 25 din 17 ianuarie 2003 Legea partidelor politice
contine informatii despre membrii partidelor organizarea inregistrarea asocierea reorganizarea
si incetarea activitatii partidelor
25
Conform acestei legi membrii partidelor politice pot fi numai cetatenii cu drept de vot
potrivit Constitutiei iar un cetatean roman nu poate face parte din doua sau mai multe partide
politice in acelasi timp Tot in legea partidelor politice este specificat faptul ca statutul si
programul politic ale partidului trebuie sa fie prezentate in forma scrisa si aprobate de organele
imputernicite prin statut
In contextul crizei economice globale si a instabilitatii monedei unice europenepolitica
de guvernare a Romaniei nu este una stabiladeoarece Guvernul Romaniei s-a schimbat de doua
ori in ultimele luniIn momentul actual prim ministrul Romaniei este Victor Pontadesemnat de
presedintele republiciiTraian BasescuNoul prim ministru este unul din liderii Uniunii Social
Liberaleformata ca urmare a aliantei dintre PSD ndashPC si PNL
e)Indicatorii mediului juridic
Cadrul fiscal din Romania cel putin la nivel teoretic pentru ca practica mai implica si
anumite relationari cu autoritatile care nu reactioneaza intotdeauna prompt la solicitarea unui
drept sau la cererea de consiliere pe anumite probleme specifice activitatii pe care investitorii o
deruleaza nu este unul inhibant cotele de impozitare a profitului sau a altor venituri sunt
rezonabile iar facilitatile oferite investitorilor nu sunt nesemnificative
Legea investitiilor in ultima sa varianta Ordonanta de urgenta nr 852008 are ca scop
sustinerea investitiilor din diverse domenii de activitate (industria prelucratoare productia si
furnizarea de energie electrica termica gaze apa calda salubritate gestionarea deseurilor
activitati de decontaminare telecomunicatii si activitati de servicii informatice activitati
profesionale stiintifice si tehnice administrative si de suport) in ideea asigurarii unei dezvoltari
durabile a Romaniei
Articolul 3 alin (4) din Ordonanta de urgenta a Guvernului nr 852008 considera drept
investitii3 urmatoarele activitati
a) achizitionarea de active corporale si necorporale in legatura cu crearea unei noi unitati
extinderea unei unitati existente diversificarea productiei unei unitati prin realizarea de produse
noi schimbarea fundamentala a procesului global de productie a unei unitati existente precum si
achizitia activelor fixe legate direct de o unitate atunci cand unitatea s-a inchis sau s-ar fi inchis
fara aceasta achizitie iar activele sunt cumparate de un investitor independent
26
b) initierea unor proiecte de cercetare-dezvoltare si inovare
c) crearea de noi locuri de munca sisau formarea profesionala a angajatilor
d) initierea unor proiecte legate de valorificarea resurselor de energie regenerabila protectia
mediului si dezvoltarea durabila
Este adevarat ca noul cadru legislativ stabileste regula tratamentului egal al investitorilor
romani sau straini dar acesta nu trebuie sa ne determine sa ne gandim la impactul negativ posibil
pe care l-ar avea asupra investitorilor straini deoarece un start egal al initiatorilor de proiecte de
investitii asigura o crestere economica sanatoasa si lipsita de bdquopescari de facilitatirdquo (asa cum am
putea sa-i numim pe cei care nu sunt atrasi decat de posibilele bonificatii pe care le-ar primi ca
urmare a angajarii fondurilor disponibile intr-o tara membra a Uniunii Europene)
Investitorilor li se acorda in contextul indeplinirii unor conditii o serie de beneficii daca
demareaza pe teritoriul tarii noastre un proiect de investitii Astfel scutirea de plata taxei pe
valoarea adaugata la achizitionarea de materii prime materiale consumabile ori piese de schimb
ce vor fi utilizate in productie pe o anumita perioada de timp este unul dintre beneficii
Apoi scutirea de la plata impozitului pe venitul corporatiilor (impozit pe profit) in cazul
in care activitatea se desfasoara in anumite domenii ce prezinta interes pentru preocuparile de
dezvoltare sanatoasa scutire realizata pe o anumita perioada de timp (de exemplu 4 ani) de la
punerea in functiune a obiectivului investitional
Pe langa aceasta ca o continuare a dependentei de inlesniri se mai poate beneficia de
reduceri de impozit pentru profitul reinvestit sau in cazul in care cheltuielile pentru cercetare
stiintifica ating un anumit prag bine definit de cadrul legal In plus sume de bani
nerambursabile daca acestea sunt utilizate in scopul achizitionarii de active contributii
financiare de la bugetul de stat pentru fiecare loc de munca nou-creat bonificatii de dobanda
acordate la contractarea creditelor reprezinta alte facilitati la fel de importante care ar putea
atrage investitorii
Pentru a urmari ce tipuri de masuri4 de ordin fiscal se pot aplica in scopul atragerii de
investitii si ce obiective specifice tinteste o astfel de masura avem solutia prezentata in
continuare
27
Tabelul Masuri fiscale de promovare a investitiilor straine directe
Sursa Prelucrare dupa Biggs PH Tax Incentives to Attract FDI Meeting of Experts on
FDI Technology and Competitiveness UNCTAD Palais des Nations Geneva March 2007
Din compararea intrarilor de investitii straine directe si a proiectelor noi anuale de ISD
rezulta anumite diferente care sunt explicabile din moment ce valoarea ISD este data in
proportie mare de operatiuni de tipul fuziuni si achizitii si mai putin de operatiuni tipul
greenfield
28
Sistemul judiciar in Romania
Potrivit principiului separării puterilor icircn stat sistemul judiciar din Romacircnia este
independent de celelalte ramuri ale guvernului și este compus dintr-o structură de instanțe
organizate ierarhic
Icircn Romacircnia justiția se icircnfăptuiește numai de către Icircnalta Curte de Casație și Justiție și
celelalte instanțe judecătorești respectiv curțile de apel tribunalele tribunalele specializate și
judecătoriile Icircnalta Curte de Casație și Justiție este instanța cea mai icircnaltă icircn grad iar rolul său
fundamental este de a asigura interpretarea și aplicarea unitară a legii de către celelalte instanțe
judecătorești
Sistemul judiciar romacircnesc este puternic influențat de modelul francez Curtea
Constituțională este unica autoritate de jurisdicție constituțională icircn Romacircnia independentă față
de orice altă autoritate publică și care are conform Constituției Romacircniei rolul de garant al
supremației ConstituțieiConstituția introdusă icircn 1991 poate fi amendată doar printr-un
referendum public iar ultimul referendum de modificare a fost organizat icircn 2003 De atunci de
la acea modificare Parlamentul nu mai are dreptul să treacă peste deciziile Curții
Constituționale indiferent de majoritate
Integrarea Romacircniei icircn Uniunea Europeană din 2007 a avut o influență semnificativă
asupra politicii interne a țării Ca parte a acestui proces Romacircnia a inițiat reforme inclusiv
reforma din justiție a intensificat cooperarea judiciară cu alte state membre și a luat măsuri
icircmpotriva corupției Cu toate acestea icircn raportul de țară din 2006 Romacircnia și Bulgaria au fost
descrise ca fiind cele mai corupte țări ale Uniunii Europene
f)Indicatorii tehnologici
Desi in ultimii trei ani Romania s-a confruntat cu o criza profunda
economicasocialafinanciarain perioada de boom economic 2004-2008populatia s-a
aprovizionat in general cu o multitudine de bunuri de folosinta indelungataAcest fapt s-a datorat
in primul rand usurintei creditarii populatiei in conditiile unor politici bancare foarte flexibile
Astfelmajoritatea populatiei din mediul urban detine telefoane fixemobiletelevizoare de
ultima generatielaptopuritabletecomputeremasini automateaparate de aer conditionatsaSi
populatia rurala detine unele din bunurile mentionate mai susdar intr-un procentaj mai mic
29
De asemeneamanagerii companiilor din Romania investesc in tehnologii de ultima
generatieapeland tot la creditare sau leasing-urideoarece stiu ca toate acestea nu vor aduce decat
plus valoare afacerii si o garantie a succesului intr-o perioada economica tulbure
Forta de munca din Romania este recunoscuta pentru calitatea acesteia la nivel
europeanIngineriimediciiIT-istii sunt foarte apreciati in afara granitelor Romanieisi in
principal datorita unei bune formari profesionale in tara noastraOrganizatiile
nonguvernamentale sau promotoare din mediul de afaceri romanesc investesc timp bani si
infrastructura pentru crearea de programe de orientare si reorientare in carieraIn
consecintaconsider ca in urmatorii ani forta de munca din Romania va fi din ce in ce mai
calificata
g)Mediul natural
Romacircnia este o ţară de dimensiuni medii icircn contextul Uniunii Europene cu o suprafaţă
de 238391 kilometri pătraţi (aproximativ egală cu cea a Marii Britanii) şi o populaţie de
21584365 locuitori (aproximativ egală cu cea a Ungariei şi Republicii Cehe luate icircmpreună la
nivelul anului 2006) localizată icircn bazinele hidrografice ale Dunării şi Mării Negre şi traversată
de lanţul muntos carpatic
Varietatea şi proporţionalitatea relativă a formelor de relief prezintă caracteristici unice
icircn Europa şi rare pe glob 28 masive muntoase (altitudine peste 1000 metri) 42 dealuri şi
podişuri (altitudine icircntre 300 şi 1000 m) şi 30 cacircmpii (altitudine sub 300 m)
Icircn Romacircnia se află 54 din lanţul Munţilor Carpaţi de o altitudine mijlocie (icircn medie
1136 metri) doar cacircteva piscuri depăşind 2500 m Munţii reprezintă porţiunea cea mai puţin
modificată antropic cu o densitate redusă a populaţiei stabile şi localităţi mici aflate icircn curs de
depopulare datorită migraţiei interne şi externe icircn urma dispariţiei unor icircndeletniciri tradiţionale
Aceasta explică şi amplasarea icircn regiunile montane a 12 din cele 13 parcuri naţionale şi 9 din
cele 14 parcuri naturale
Resursele de apă ale Romacircniei prezintă particularitatea că o proporţie de 978 din
reţeaua hidrografică este colectată de fluviul Dunărea cu o lungime de 1075 km pe teritoriul
ţării (din totalul de 2860 km) Resursa hidrologică (naturală) exprimată prin stocul mediu
multianual al apelor curgătoare este de 12810 miliarde metri cubi pe an din care 404 miliarde
din racircurile interioare iar 877 miliarde din partea ce revine Romacircniei din stocul mediu
multianual al Dunării
Volumul apelor subterane este estimat la 962 miliarde metri cubi pe an Romacircnia
dispune de un potenţial considerabil icircn privinţa apelor minerale naturale de calitate cu o rezervă
30
exploatabilă de circa 45 milioane metri cubi pe an din care se valorifică doar 40 (peste 2000
de izvoare naturale şi resurse de adacircncime icircn circa 500 de locaţii)
De-a lungul anilor activităţile antropice au afectat calitatea apelor de suprafaţă şi
subterane icircndeosebi a celor freatice Doar 575 din lungimea totală a racircurilor monitorizate
calitativ reprezintă ape apte a fi utilizate pentru alimentarea centralizată cu apă potabilă Din
totalul resurselor potenţiale doar 455 sunt tehnic utilizabile
Clima Romacircniei este temperat continentală cu variaţiuni regionale importante (8-12 luni
pe an cu temperaturi pozitive icircn zonele sudice şi de litoral faţă de 4 luni icircn zonele montane
icircnalte) Se icircnregistrează destul de frecvent valuri de căldură cu temperaturi de peste 40 grade C
(trei asemenea valuri la Bucureşti icircn vara 2007) şi de frig cu temperaturi sub -30 grade C icircn
special icircn depresiunile intramontane
Precipitaţiile cu o medie multianuală de 640 milimetri la nivelul icircntregii ţări prezintă de
asemenea diferenţe notabile icircntre regiuni (icircntre 1200-1400 mm pe an icircn zonele montane icircnalte
şi 400-500 mm icircn principalele zone agricole din jumătatea sudică) precum şi icircn timp
perioadele de uscăciune şi secetă severă alternacircnd uneori chiar icircn cursul aceluiaşi an cu
perioade cu umiditate excedentară care produc daune icircnsemnate (inundaţii alunecări de teren)
Existenţa unor locaţii unde media anuală a vitezei vacircntului depăşeşte 4 metri pe secundă şi a
altor zone extinse unde durata de strălucire a soarelui depăşeşte 2000 ore anual indică un
potenţial considerabil pentru utilizarea acestor surse regenerabile de energie
Romacircnia se situează printre ţările europene cu risc seismic mare avacircnd pe teritoriu o
zona tectonică activă (Vrancea) generatoare uneori de cutremure catastrofale cu o intensitate de
peste 7 grade pe scala Richter
12Componentele micromediului
Furnizorii de mărfuri
Compania Plastipak - fabrica de ambalaje unul dintre cei mai mari furnizori ai PampG
Prestatorii de servicii
Compania Synergy - constructor implicat in proiectul de la Urlati
Furnizorii forţei de muncă sunt reprezentaţi de
- unităţile de icircnvăţămacircnt
- oficiile de forţă de muncă
- site-urile specializate icircn recrutarea forţei de muncă (wwwejobsro wwwmyjobro)
31
- persoanele aflate icircn căutarea unor locuri de muncă
Clienţii ocupă un loc central icircn icircndeplinirea obiectivelor firmei Pe lacircngă persoanele
fizice printre clienţi se mai numără si următoarele persoane juridiceReal Metro Carrefour
Penny Plus Mega Image etc
Concurenţii sunt reprezentaţi de firmele care icircşi dispută aceleaşi categorii de clienţi
aceiaşi furnizori sau prestatori de servicii deosebindu-se prin rolul pe care-l joacă icircn raporturile
cu clienţii atitudinea faţă de noutăţi formele de comunicare cu consumatorii şi stilul intervenţiei
pe piaţă
Printre concurenţii firmei PampG se numară Unilever Henkel Colgate-Palmolive sau
Beiersdorf
Organismele publice sunt reprezentate de categoriile de public ce manifestă un interes
efectiv sau potenţial ori care influenţează capacitatea unei firme de a-şi atinge obiectivele
precum
- Organismele financiare ndash ce influenţează capacitatea firmei de a obţin nodurile necesare
realizării obiectivelor propuse
- mijloacele de informare icircn masă (internetul)
- organele de stat (organe financiare vamale de justiţie) ndash Oficiul Registrului Comerţului de
pe lacircngă Tribunalul Bucureşti Agenţia Naţională de Administrare Fiscală
- organele cetăţeneşti (organizaţii ale consumatorilor) ndash Oficiul pentru Protecţia
Consumatorilor
- marele public
- personalul propriu
2Analiza mediului intern al firmei
Resursele materiale
Icircn 1995 trustul Procter amp Gamble a cumpărat o parte din fabrica de detergenţi şi icircnălbitori
de la Timişoara icircnfiinţicircnd SC Detergenţi SA firmă de producţie PampG a construit o
noua fabrica de şampoane in Urlaţi Romacircnia Ea reprezintă icircn acelaşi timp a doua investiţie icircn
aceasta ţară după fabrica de detergenţi din Timişoara achiziţionată icircn 1995 Suprafaţa totală
construită a capacităţilor de producţie şi administrative este de peste 230000 metrii pătraţi
aproximativ 60 de stadioane de fotbal din SUA
Clădirile
PampG a deschis in 1992 la Bucuresti primul birou din regiunea Balcanilor care serveste
drept sediu regional pentru companie32
Din anul 2000 licircngă fabrica din Timişoara s-a construit un centru de distribuţie care
distribuie alături de produsele fabricii şi produse Procter amp Gamble din importIcircn Bucureşti
trustul Procter amp Gamble deţine firma Procter amp Gamble Marketing care coordonează vicircnzarea
produselor Procter amp Gamble icircn Romacircnia ocupicircndu-se şi de publicitate
Echipamentele
Fabrica va integra cele mai recente dezvoltări tehnologice ce răspund principiilor şi
modelelor de dezvoltare durabilă
Resursele umane
ProcterampGamble a icircnceput activitatea din Romacircnia icircn 1992 cu doar 3 angajaţi iar icircn
prezent numarul angajatilor companiei depaşeşte 300 de angajaţi
Compania doreşte sa angajeze cei mai buni oameni pentru activitatea firmei Firma
construieşte organizaţia din interior promovacircnd-şi si recompensacircndu-şi angajatii exclusiv icircn
funcţie de performanţele lor individuale Firma afirmă că angajaţii vor fi icircntotdeauna
ldquoactivulcapitalul cel mai valorosrdquo
Management
Sotirios Marinidis- director general
Sunday Oloidi- director de resurse umane
Radu Maftei- director financiar
Ramona Brad- director relaţii externe
Narcis Horhoianu- director de marketing
Fabrica a angajat 150 de persoane icircn prima fază şi inca 300-350 de persoane pacircnă icircn
2010
Procter amp Gamble (PampG) va concedia 5700 de angajati in viitor care nu lucreaza la
operatiunile de productie ale grupului reprezentand 10 din personalul acestor departamente
Masura este incadrata intr-un plan de reducere a costurilor cu 10 miliarde de dolari pana
la sfarsitul anului 2016Cea mai mare companie de produse de larg consum are circa 57000 de
angajati in afara operatiunilor de productie dintr-un total de 129000 de persoane
Compania a anuntat anterior ca vrea sa elimine 1600 de locuri de munca in actualul an
fiscal PampG a aratat ca va renunta la alti 4100 de angajati in anul fiscal 2012-2013 care va
incepe in iulie
Compania anticipeaza ca va economisi 800 milioane de dolari datorita concedierilor au
declarat directorii PampG prezenti la o conferinta in Florida
33
Resursele financiare
Icircn Top 100 Cele mai valoroase companii din 2010 Procter amp Gamble ocupă poziţia
39 avacircnd o valoare de 369 mil euro
Date financiare (lei)
Anul Capital social Cifră de afaceri Profit net Număr de angajaţi
2006 27450720 943182582 42436094 44
2007 27450720 1109166174 10816880 48
2008 27450720 1161664393 20262611 49
2009 27450720 1186416504 26852055 47
Sursa Ministerul Finanţelor
Grupul american Procter amp Gamble (PampG) a anuntat o crestere a profitului de 15 in
trimestrul aprilie-iuniea anului 2011 mai mare decat anticipau analistii de la 22 miliarde de
dolari anul precedent la 251 miliarde de dolari
Reducerea costurilor si majorarea preturilor au ajutat grupul sa compenseze impactul
materiilor prime mai scumpe si evolutia slaba a unor piete precum SUA
Vanzarile au avansat cu 10 la 2086 miliarde de dolari
Analistii anticipau in medie un profit pe actiune de 82 de centi si vanzari de 2063
miliarde de dolari Castigul pe actiune raportat de PampG de 84 de centi pe actiune a depasit usor
asteptarile in intervalul analizat ultimul trimestru al anului fiscal 2011
Pentru intreg anul fiscal profitul net a scazut cu 7 de la 127 miliarde de dolari la 118
miliarde de dolari in timp ce vanzarile au urcat cu 5 de la 789 miliarde de dolari la 8256
miliarde de dolari
Compania Procter amp Gamble vinde brandul de snacks-uri Pringles catre Kellogg
Valoarea deal-ului se ridica la 27 miliarde dolari In subordinea Kellogg vor trece cei
1700 de angajati ai Pringles
Procter amp Gamble cel mai mare producator mondial de bunuri de consum a mai avut o
incercare anul trecut de a vinde Pringles catre Diamond Foods insa tranzactia a esuat datorita
investigatiilor facute de oficialii Statelor Unite care facut verificari la inregistrari contabile ale
Diamond Foods
John Bryant directorul executiv al Kelloggrsquos se arata multumit de achizitie care pune
compania sa pe locul doi la nivel mondial pe sectorul chipsurilor
Pringles este cel de-al doilea mare jucator mondial pe sectorul de snacks-uri cu vanzari
in 140 de tari in valoare totala de 15 miliarde dolari si fabrici in Statele Unite si Asia
potrivit The Telegraph
34
Kellogg va imprumuta 2 miliarde de dolari pentru tranzactia care va fi finalizata la
jumatatea lui 2012
Procter amp Gamble va castiga dupa impozitare intre 14 si 15 miliarde dolari aceeasi
suma estima ca si in cazul tranzactiei cu Diamond Foods
Resursele informationale
Ca parte a strategiei sale de dezvoltare durabila in Romania PampG a construit de la ldquozerordquo
noua fabrica de produse de ingrijire a parului Fabrica PampG Urlati integreaza ultimele inovatii in
ceea ce priveste principiile de dezvoltare durabila si design precum si echipamente aliniate in
totalitate tehnologiei de ultima generatie
De asemenea noua fabrica incorporeaza ultimele descoperiri din domeniul gestiunii
organizatiilor metodologiei de productie si metodelor de planificare
3Analiza SWOT a PampG
Puncte tari
Produse variate ndash 22 categorii de produse
Produse de calitate şi valoare superioară - scopul PampG este acela de a oferii produse şi
servicii de marcă şi de icircnaltă calitate şi valoare care să contribuie la icircmbunătăţirea vieţii
consumatorilor
Vasta experienţă profesională PampG este recunoscută drept lider icircn dezvoltarea
producerea şi comercializarea unor produse de icircnaltă calitate
Inovaţia ndash piatra de temelie a succesului lor Sunt deschisi la nou este prima firma care a
introdus pe piaţă detergenţii concentraţi tendinţă modernă icircn ţările europene
Angajaţi competenţi PampG atrage şi angajează cei mai buni oameni din lume şi au
icircncredere icircn abilităţile lor
Promovare prin programele locale educaţionale televiziune promoţii pliante
deţinerea poziţiei de lider sau de vacircrf de piaţă pentru anumite produse (Always
Pampers )
posedă o bază tehnico-materială modernă
existenţa unei imagini favorabile despre firmă
35
Puncte slabe
Neadecvarea preţ-calitate la unele produse Unele produse au preţul mai ridicat faţă de
cel al concurenţilor icircn raport calitate preţ ceea ce duce la pierderea clienţilor
Deşi au multe produse ele fac parte din aceiaşi gamă sortimentală spre deosebire de
principala lor concurentă firma Unilever ce are şi produse alimentare (Knorr Rama
Delma)
Oportunităţi
Creşterea nivelului de educaţie si a veniturilor astfel consumatorii acordă o mai mare
atenţie icircngrijirii şi alegerii produselor icircn funcţie de calitatea oferită de producători
Deschiderea de noi filiale icircn mai multe zone ale lumii
posibilităţi de extindere a nomenclatorului de produse
existenţa cererii de noi produse pe pieţele existente sau pe pieţe noi
existenţa cererii pe noi piete a produselor existente
posibilităţi de icircncheiere a unor alianţe acorduri avantajoase cu organismele publice sau
organizatii non-profit
Ameninţări
Ameninţări directe şi indirecte din partea concurenţilor şi grupurilor de intere-
seconcurenta neloiala
Cresterea numarului de firme concurente
Apariţia de produse similare pe piaţă
adoptarea unor reglementări legislative sau normative restrictive cu impact nefavorabil
situatia incerta a economiei de piataschimbari dese in mediul politic
schimbări demografice nefavorabile
IIIObiectivele de marketing pentru PampG
1Obiectivele calitative de marketing
Diversificarea gamei sortimentale
Cresterea loialitatii consumatorilor existenti
Investirea bugetelor de promovare in actiuni de social media
Mentinerea notorietatii si a imaginii puternice formate in piata
36
Deschiderea unor puncte de distributie la nivelul Bucurestiului
2Obiectivele cantitative de marketing
Creșterea cifrei de afaceri cu cel puțin 6 pacircnă la finele anului 2012
Creșterea vanzarilor de detergenti a companiei cu minim 10 icircn 6 luni de zile
Cresterea prezentei in mediul online cu 30 pacircnă la sfacircrșitul anului 2012
Creșterea cotei de piață cu minim 5 pacircnă icircn luna decembrie a anului 2013
Sporirea vacircnzărilor cu 20 pe piața din Romacircnia pacircnă la finalul anului 2014
Reducerea migrării consumatorilor cu cel puțin 35 pacircnă la finalul anului 2014
Alocarea de investitii icircn cercetare și in dezvoltarea unor noi produse cu 8 mai mult
(față de bugetul alocat icircn perioada precedentă) icircn intervalul iunie 2012- august 2014
IVStrategii de piață
Strategiile abordate de compania Procter and Gamble sunt următoarele
Icircn funcție de dinamica piețeiIn acest ancompania analizata ar putea alege o strategie de
cresteredeoarece dispunde de resurse financiareinregistrand profituri in ultimul trimestru
si poate dezvolta marci proprii sau realiza noi achizitii in portofoliu
Strategia de crestere poate fi motivata si de trendul ascendent pe care il au produsele de
igiena si frumusete in preferintele consumatorilor
Icircn funcție de structura pieței se vizeză o strategie diferențiatădeoarece produsele
comercializate de catre PampG se adreseaza unor segmente diversificate de
consumatoriatat femeilorcat si barbatilor
Produsele de curatenie(TideMr ProperFairyAcesa) si cele destinate igienei
intime(Always) sunt destinate femeilor preponderentsau dupa caz copiilor(Pampers)in timp ce
produsele pentru igiena personala si infrumusetare(WellaFixodentHeadampShoulders) vizeaza
atat femei cat si barbati
Icircn funcție de schimbările piețeise are in vedere o strategie activa deoarece PampG detine o
pozitie puternica pe piata produselor destinate curateniei si igienei personale fiind
preocupata permanent de innoirea activitatii asumandu-si rolul de trendsetter prin
influentarea concurentilordar si prin educarea publicului tinta
Icircn funcție de exigențele piețeicompania PampG va adopta strategia exigentelor
ridicateavand in vedere ca este o companie de prestigiucu o vechime pe piatacu o
imagine foarte buna si bine conturata
37
Prin investitii importante in promovareProcter and Gamble reuseste sa atraga publicul vizat
si sa-l loializeze prin calitatea ridicatareflectata printr-un pret mai ridicatCerintele deosebit de
ridicate ale consumatorilor sunt intotdeauna deservitecompania reusind sa-si mentina pozitia de
lider pe anumite categorii de produse
Icircn funcție de nivelul competiției pe piață se adoptă o strategie ofensivadeoarece
compania analizata este puternica si urmareste sa-si creasca cota de piata prin cresterea
volumului vanzarilor si a numarului de cumparatori
Cresterea poate veni din majorarea cotei de piata in segmentele in care activeaza si din
intrarea pe noi segmente o dezvoltare a portofoliului atat pe verticala cat si pe orizontala In 9
din cele 10 categorii Procter and Gamble isi adjudeca locul 1 sau 2
Icircn funcție de matricea vectorială a dezvoltării (I Ansoff-)se are in vedere o strategie de
extindere a pietei deoarece aceasta presupune dezvoltarea pieteirespectiv a segmentului
de piata ocupat de firma cu afacerile ei curente
Aceasta se realizeaza prin extinderea segmentului acoperit pe piata curenta prin expansiunea
in noi zone geografice sau prin atragerea de non-utilizatori Armele strategice folosite in
cadrul acestei variante sunt campaniile promotionale intense
Exemplu de astfel de strategie poate fi cota de piata a marcii Blend-a-med in Romaniace
este de aproximativ 20 ceea ce o plaseaza pe locul secund pe piataIn acelasi timp obiectivul
companiei PampG este acela de castiga o felie cat mai mare din acest sector
VMixul de marketing ndash instrumentele specifice de operaționalizare a strategiei de piață
1Strategia de produs
Procter amp Gamble va adopta urmatoarele strategii de produs astfel
Icircn funcție de dimensiunea și structura gamei de produse strategia diversificării
produselor (diversificare verticală)
Icircn funcție de gradul de icircnnoire a produselor strategia icircnnoirii produselor
Icircn funcție de nivelul calitativ al produselor strategia perfecţionării produselor
( icircn cazul produselor pentru icircngrijirea părului şi a celor pentru igiena intimă)
De la data de 1 iulie 2007 operaţiunile companiei sunt structurate in trei ldquoUnităţi Globale
de Businessrdquo iar fiecare unitate fiind divizata in ldquoSegmente de Businessrdquo
38
Conform companiei gama de produse se icircmparte icircn mai multe categorii cum ar fi
Ingrijirea sănătăţii Intretinerea frumuseţii Ingrijirea copiilor Ingrijire feminină şi Produse de
curăţat PampG are icircn prezent peste 300 de mărci cunoscute pe piata Europei de est cum ar fi
Ariel Lenor Mr Proper Duracell Pampers Gilette Pringles Head and Shoulders Oral-B
Blend-a-med etc
Icircn anul 2005 firma Procter amp Gamble şi-a icircmbogăţit portofoliul de produse odată cu
icircncorporarea brandurilor Wella şi Londa
Icircn urma achiziţiei la nivel internaţional a companiei germane Wella de către Procter amp
Gamble şi filiala din Romacircnia a Wella a fost integrată icircn operaţiunile grupului american O alta
tranzacţie care a avut loc - achiziţia Gillette de către PampG - va creşte din nou portofoliul PampG
prin integrarea mărcilor Gillette
2Strategia de preț
Procter amp Gamble practica icircn general preţuri medii şi mari deoarece este recunoscută
drept lider icircn dezvoltarea producerea şi comercializarea unor produse superioare cu o calitate
foarte buna
Strategia adoptată de companie este strategia preţului lider care este adoptată icircn mod
obişnuit doar de marile icircntreprinderi din industrie care au suficientă putere pe piaţă pentru a
putea stabili un preţ ce va fi urmat de celelalte icircntreprinderi din domeniu
In ceea ce priveste tacticile de pretPampG apeleaza la preturi psihologicese remarca
ldquoinvaziardquo acestora si la categorii de produse pentru curatenie si ingrijire personalala reduceri de
pret acordate pentru a stimula vanzarile si pentru a marca anumite ocazii sau sarbatori specialesi
la diferentierea preturilor in functie de segmentul tinta vizatorientat catre produse premium sau
mass-market
3 Strategia de distribuție
Distribuţia intensivă presupune distribuirea produselor sau serviciilor printr-un număr cacirct
mai mare de unităţi de desfacere Este cea mai potrivită modalitate de distribuţie pentru bunurile
de larg consum si in acest caz pentru compania PampG
Producătorul de bunuri de consum Procter amp Gamble Romacircnia şi-a icircnfiintat icircn anul
2005 propria societate de distribuţie - PampG Distribution ca parte a strategiei de structurare
eficientă a operaţiunilor de pe piaţa romacircneascăhhhhhhhhhhhhhhhhhhh
Icircnfiinţarea companiei PampG Distribution face parte dintr-o reorganizare internă care are
ca scop fluidizarea traficului de mărfuri Icircnfiinţarea acestei companii a fost determinată de
creşterea portofoliului de produse odată cu icircncorporarea brandurilor Wella şi Londa
39
Icircn Romacircnia produsele PampG sunt distribuite prin intermediul mai multor companii printre
care Interbrands lanţurile de magazine cash amp carry şi hypermarketuri
Operaţiunile PampG Distribution nu vor avea impact asupra companiilor cărora le vinde
produsele sale Compania va permite o mai bună structurare a modului icircn care PampG operează icircn
Romacircnia
4 Strategia de comunicare
Promovarea cuprinde toate acţiunile prin care firma icircşi face cunoscute unele idei
produsele sau serviciile sale diferitelor categorii de public cu scopul de a fi adoptate de către
aceştia sau achiziţionate
Strategiile de comunicare ce vor fi puse icircn aplicare de către compania Procter and Gamble
sunt următoarele
Icircn funcție de obiectivele globale ale activității promoționale este vizată promovarea
imaginii globale a intreprinderiideoarece PampG este o marca cunoscuta si consolidata pe piata si
astfel si produsele sale vor beneficia de atentia cuvenitaImaginea marcii PampG reprezinta o
garantie a calitatii produselorintarirea imaginii devenind un elemnt cheie in asigurarea unei
promovari pe scara larga
Icircn funcție de modul de desfășurare icircn timp va fi abordată o strategie a activitatii
promotionale permanente deoarece PampG beneficiaza de resursele financiareinformationale si
umane pentru a realiza acest lucruProdusele Procter and Gamble sunt foarte des promovate in
mass-media ramanand permanent in atentia publicului si datorita diversitatii acestora
Ținacircnd cont de rolul activității promoționale este vizată o strategie ofensivadeoarece
PampG se lupta cu principalul concurent Unilever pentru castigarea unei cote de piata mai mari si
de asemenea aloca bugete importante atat pentru promovarea in mediile clasicecat si in cele
neconventionaleImplicarea in campanii de social media din ce in ce mai mult reprezinta o
prioritate pentru Procter and Gamble
Icircn funcție de poziția față de structurile pieței strategia de comunicare va fi una
diferențiată mixul promoțional fiind individualizat pentru fiecare segment de piață
deservitCompania PampG isi va adapta mesajul comunicational in functie de sexul femeiesc sau
barbatesc al segmentului tinta vizatsau in functie de tipul de produs promovat
Icircn ceea ce privește sediul organizării activității promoționale va fi vizată o strategie
combinată atacirct prin forțe proprii prin utilizarea fortelor de vanzarecat si prin apelarea la
institutii specializate cum sunt agentiile de publicitate si de mediaSe vor realiza demonstratii in
magazine pentru demonstrarea eficientei produselor se vor organiza evenimente expozitiise vor 40
face oferte promotionaletoate acestea pentru o promovare intensa a imaginii marciidar si a
produselor sale
Campaniile din mass mediapublicitatea outdoor si printurile din reviste vor fi sarcina
agentiilor specializate pentru a asigura un nivel inalt al calitatii executiei si implicit succesul
demersului comunicational
Avand in vedere preturile ridicate ale unor produse se dovedeste a fi deosebit de eficienta
implementarea unor strategii de tip pull constand in reduceri oferte si cadouri
promotionaleStrategia de tip push va fi sustinuta de publicitate Tvpublicitate prin
tipariturioutdoor si in mediul online
Procter amp Gamble pune mare accent pe promovare motiv pentru care se află mereu icircn
primele companii care investesc sute de mii de euro icircn publicitate
O modalitate de promovare des folosită de Procter amp Gamble sunt programele
educaţionale
PampG priveşte educaţia ca fundament al dezvoltării şi al progresului unei ţări Icircn
consecinţă compania este implicată icircntr-o serie de programe care susţin educaţia icircn diferite ţări
balcanice
- Programul Tinere fete Programul educaţional sponsorizat de Always se adresează
fetelor cu vacircrste cuprinse icircntre 12-13 şi 15-18 ani Programul tratează eficient subiecte legate de
cea mai importantă perioadă din viaţa unei tinere fete Acoperind icircn zonele urbane aproximativ
90 din fetele acestor grupuri de vacircrsta programul are un mare succes icircn icircncurajarea fetelor cu
privire la menţinerea igienei Pe parcursul acestui program sunt explicate schimbările prin care
trece organismul lor care sunt principiile unei vieţi sănătoase şi primesc sfaturi pentru protecţia
eficientă icircn timpul zilelor dificile ale lunii Aceste seminarii sunt completate de materiale
ilustrate precum broşuri şi prospecte create de specialişti şi testate icircn mai multe ţări europene
- Programul Mame Organizat şi sprijinit de Pampers acest program educaţional
dedicat tinerelor mame include distribuirea de materiale şi mostre de produse Icircn perioada icircn care
sunt icircn spital şi cacircnd bebeluşul icircmplineşte 3 luni mamele primesc broşuri cu sfaturi pentru
icircngrijirea copilului lor Icircncepacircnd cu 2004 Pampers a sprijinit desfăşurarea programului Şcoala
mamelor icircn maternităţi iar acest program se desfăşoara icircn 20 de maternitati din Romacircnia
- Programul PampG 2000 Pentru a sărbători sosirea noului mileniu PampG a organizat
programul PampG 2000 Cu ajutorul programului PampG 2000 160 de şcoli au fost dotate cu
laboratoare de informatică Pentru finanţarea proiectului Procter amp Gamble a alocat 3 din
vacircnzarile produselor sale
- Programul PampG Icircnvaţă să schimbi lumea Scopul programului de educaţie civica
Icircnvaţă să schimbi lumea constă icircn a icircnvaţa copiii cum să fie buni cetăţeni să se implice icircn
41
icircmbunătăţirea vieţii comunităţii şi să inspire o atitudine pozitivă faţă de nevoile comunităţii
Programul care este dedicat copiilor cu vacircrste cuprinse icircntre 13-14 ani include două etape o
etapă teoretică de predare a noţiunilor de educaţie civică şi de administrare a proiectelor şi o
etapă practică icircn care cu ajutorul financiar acordat de PampG copiii pun icircn aplicare proiecte icircn
folosul comunităţii
Angajaţii PampG sunt implicaţi ca voluntari icircn program şi icircndrumă copiii icircn identificarea
nevoilor comunităţii dezvoltarea şi implementarea proiectelor Programul a fost demarat icircn
2002 iar icircn 2004 a fost implementat icircn alte 2 oraşe din Romacircnia
VIConcluzii
Procter amp Gamble este o companie globală producătoare a aproape 300 de mărci care
ajung la aproape 5 milioane de consumatori Oferă produse şi servicii de marcă şi de icircnaltă
calitate şi valoare care să contribuie la icircmbunătăţirea vieţii consumatorilor din lumea icircntreagă
Cu toate ca Procter and Gamble are o imagine buna si reprezinta garantia calitatiiaceasta
trebuie sa acorde o atentie sporita la amenintarile provenite din mediul externdar si sa incerce
sa-si corecteze punctele slabe
Se recomanda eficientizarea costurilor de productie la anumite produse prin formarea si
pregatirea permanenta a resursei umane si de asemenea prin folosirea unor tehnologii
regenerabile
In ceea ce priveste promovareaeste recomandat ca si campaniile publicitare sa se
deruleze intr-un mod mai interactiv antrenand imaginatia segmentelor tinta pentru ca acestea sa
nu dezvolte bdquorezistentardquo la reclame si la alte eforturi comunicationale
Loializarea clientilor existenti trebuie sa devina un crez al companiei PampG in conditiile
existentei unei concurente mari pe aceasta piata a produselor de curatenie si ingrijire
personalaEste recomandat in acest sens derularea de campanii de multumire destinate clientilor
existenti si de constientizare a acestora ca sunt partenerii de incredere in dezvoltarea unei relatii
de lunga durata cu beneficii mutuale
Este recomandabila o politica de atragere a mai multor barbati ca si public tinta prin
crearea unor produse care sa raspunda unor nevoi specificedeoarece acestia devin din ce in ce
mai pretentiosi si interesati atunci cand este vorba de aspectulimagineastatutul lor in societate
Reclamele TV ar trebui sa incerce sa evite stereotipurile in crearea bdquopovestilorrdquo
prezentateiar produsele PampG sa ramana in atentia publicului ca unicele produse ce asigura
succesul activitatii zilnicedeoarece fac parte involuntar din viata noastra
42
VIIBibliografie
httpfiscalitateamanagerroperspective-asupra-investitiilor-straine-directe-in-
romania-363
wwwziarecom
httpstrategiancsdrodocssndd-final-ropdf
httpwwwtrainingrodocsstudiu2pdf
httpwwwpoliticorosistemul-politicromania
httpwwwwall-streetrotagprocter-gamblehtml
httpwwwinsserocmsrwpagesanuarstatistic2010rodo
wwwzfro
wwwwikipediaorg
wwwpgcom
Balaure V(coord) rdquoMarketing Editia a II-a revazuta si adaugitardquoUranus2002
43
- 2Strategia de preț39
- 3Strategia de distribuție39
- 4 Strategia de comunicare40
- VIConcluzii42
- VMixul de marketing ndash instrumentele specifice de operaționalizare a strategiei de piață
-
- 2Strategia de preț
- In ceea ce priveste tacticile de pretPampG apeleaza la preturi psihologicese remarca ldquoinvaziardquo acestora si la categorii de produse pentru curatenie si ingrijire personalala reduceri de pret acordate pentru a stimula vanzarile si pentru a marca anumite ocazii sau sarbatori specialesi la diferentierea preturilor in functie de segmentul tinta vizatorientat catre produse premium sau mass-market
- 3 Strategia de distribuție
- 4 Strategia de comunicare
- VIConcluzii
- Procter amp Gamble este o companie globală producătoare a aproape 300 de mărci care ajung la aproape 5 milioane de consumatori Oferă produse şi servicii de marcă şi de icircnaltă calitate şi valoare care să contribuie la icircmbunătăţirea vieţii consumatorilor din lumea icircntreagă
- Cu toate ca Procter and Gamble are o imagine buna si reprezinta garantia calitatiiaceasta trebuie sa acorde o atentie sporita la amenintarile provenite din mediul externdar si sa incerce sa-si corecteze punctele slabe
- Se recomanda eficientizarea costurilor de productie la anumite produse prin formarea si pregatirea permanenta a resursei umane si de asemenea prin folosirea unor tehnologii regenerabile
- In ceea ce priveste promovareaeste recomandat ca si campaniile publicitare sa se deruleze intr-un mod mai interactiv antrenand imaginatia segmentelor tinta pentru ca acestea sa nu dezvolte bdquorezistentardquo la reclame si la alte eforturi comunicationale
- Loializarea clientilor existenti trebuie sa devina un crez al companiei PampG in conditiile existentei unei concurente mari pe aceasta piata a produselor de curatenie si ingrijire personalaEste recomandat in acest sens derularea de campanii de multumire destinate clientilor existenti si de constientizare a acestora ca sunt partenerii de incredere in dezvoltarea unei relatii de lunga durata cu beneficii mutuale
-
Macromediul reprezinta ansamblul factorilor care actioneaza indirectpe termen lung si cu
o intensitate mai slaba asupra activitatii intreprinderiiComponentele macromediului sunt grupate
de catre literatura de specialitate astfel mediul demografic economictehnologic
culturalpoliticinstitutional(legislativ) si natural1
a)Factorii economici
Evolutia macroeconomica a Romaniei
Primul indicator considerat icircn analiza evoluţiei macroeconomice a Romacircniei icircn perioada
postdecembristă este PIB-ul nominal a cărui evoluţie este prezentată icircn figura următoare
Sursa INSSE Comisia Naţională de Prognoză (2009)
Figura 1 Evoluţia PIB-ului nominal (metoda producţie) icircn perioada 1998-2014 (mil lei)
După cum se poate observa la nivel naţional există un trend crescător după o cădere
majoră icircn 1998-1999 susţinut de o politică naţională anterioară icircndreptată icircnspre icircndeplinirea
criteriilor de accesiune la Uniunea Europeană Efectul crizei economico-financiare actuale se
poate resimţi icircn prognoza oferită de Comisia Naţională de Prognoză printr-o scădere minorăce
poate fi recuperată icircn anii următori Factorii determinanţi ai acestei creşteri sunt multipli şi pot fi
identificaţi pe de o parte din analiza structurii produsului intern brut pe cele trei ramuri
economice agricultură servicii industrie
Un alt element important al dezvoltării macroeconomice este evoluţia comerţului
exterior reflectat prin volumul exporturilor şi importurilor precum şi structura acestora pe pieţe
de desfacere şi produse Icircn acest sens se poate observa din figura următoare evoluţia
exporturilor romacircneşti icircn perioada analizată
1 Balaure V-coordrdquoMarketing Editia a II-a revazuta si adaugitardquoUranus2002p795
Sursa INSSE Comisia Naţională de Prognoză (2009)
Figura 2 Exporturile Romacircniei icircn perioada 2000-2014 icircn mil euro (perioada 2009-2014 ndash
estimativ)
Este evidentă tendinţa de creştere a volumului de exporturi per totalul economiei
naţionale icircntr-un ritm mediu de 1671 pe durata perioadei 1998-2008 De asemenea este de
remarcat restracircngerea activităţii de export icircn perioada crizei economico-financiare din 2007-
2009precum şi optimismul icircn previzionarea unui reviriment al acestora icircncepacircnd cu 2009
Icircn topul primelor 16 direcţii de export ale Romacircniei pentru 2008 se plasează 11 state
membre ale UE (icircn ordinea plasării Germania Italia Franţa Ungaria Bulgaria Marea Britanie
Olanda Austria Spania Polonia Grecia) la care se adaugă statele vecine nonmembre(Ucraina
şi Republica Moldova) Turcia (a patra direcţie de export după GermaniaItalia şi Franţa) şi
Federaţia Rusă şi Statele Unite ale Americii Preferinţa pentru proximitate icircn direcţionarea
exporturilor este clară din analiză precum şi preponderenţa ţărilor dezvoltateicircn detrimentul unor
pieţe emergente
Icircn ceea ce priveşte importurile la nivel naţional icircn perioada analizată se poate observa
aceeaşi tendinţă evidentă de creştere cu un efect mai mare icircnsă al crizei actuale manifestat
printr-o scădere marcantă la nivelul anilor 2008-2009 Se poate afirma aşadar că vorbim despre
o reducere drastică a consumului de bunuri şi servicii din import Rata medie de creştere a
importurilor icircn 1998-2008 este de 1912 cu aproximativ 25 puncte procentuale mai mare
decacirct rata de creştere a exporturilor deterioracircnd soldul balanţei comerciale
6
Figura 3 Evoluţia importurilor (CIF) ale Romacircniei icircn perioada 1998-2014 (icircn mil euro)
Menţinacircnd şi icircn cazul importurilor analiza surselor de import similar cu cea a direcţiilor
de export se poate observa o evoluţie crescătoare a ponderii importurilor provenite din Uniunea
Europeană icircn perioada anterioară includerii Romacircniei pacircnă la un nivel de 625 icircn
2006 şi 74 icircn 2009
Comparativ cu evoluţia PIB-ului se poate observa că atacirct exportul cacirct şi importul
urmează o direcţie proprie lor care nu urmează icircn mod evident analizacircnd grafic linia de trend a
evoluţiei PIB-ului fapt relevat şi de figura următoare Acest lucru subliniază faptul că o mare
parte din producţia naţională a mers icircnspre consum intern creşterea PIB-ului nefiind reflectată şi
de o creştere a exporturilor Aşadar o constracircngere a nivelului de consum intern pe fundalul
unei crize naţionale poate afecta icircn mod evident producţia care nu-şi poate găsi debuşeu de
desfacere icircn pieţele externe cu atacirct mai mult cu cacirct şi acestea sunt icircn reducţie
Sursa INSSE Comisia Naţională de Prognoză (2009)
Figura 4 Evoluţia comparativă a PIB exporturi şi importuri icircn Romacircnia icircn perioada 1998-2014
7
Pentru o conturare completă a stării economiei din ultimii ani pe lacircngă evoluţia PIB-ului
nominal (metoda producţie) şi a comerţului exterior este necesară studierea PIB-ului pe locuitor
Acesta a evoluat pozitiv icircn ultimii zece ani după o reducere evidentă anterior anului 2000
Sursa INSSE 2009
Figura 5 Evoluţia PIB-ului pe locuitor icircn Romacircnia icircn perioada 1998-2009
Structura PIB pe domenii de activitate
Serviciile sunt sectorul care conform definiţiei dezindustrializării ar trebui să preia o
mare parte din scăderea activităţii pe agricultură şi industrie Cu toate acestea faţă de anul1999
icircn 2007 ponderea serviciilor icircn PIB era cu doar 7 mai mare ceea ce denotă faptul
cărestructurarea economiei prin transferul de activitate de la industrie şi agricultură s-a făcut
către sectorul construcţiilor şi nu către sectorul terţiar care icircnsă deţine cea mai mare pondere din
PIB icircn accepţia analizată şi anume aproximativ 86 din producţie
Analizacircnd icircnsă icircn aceeaşi perioadă PIB-ul pe categorii de produse se observă
următoarele
1048707 structura la momentul anului 2009 reflectă o pondere majoră a serviciilor (inclusiv sectorul
construcţii) (a se vedea figura următoare) Totalul serviciilor deţine 512 din PIB exclusiv
construcţiile Incluzacircnd sectorul construcţiilor procentul creşte la 602 ponderea agriculturii icircn
PIB este de aproximativ 6 la 40 din nivelul anului 2001 cu un trend relativ constant ce
urmează o evoluţie descendentă evidentă
1048707 ponderea industriei (excluzacircnd sectorul construcţii) este de aproximativ 22 icircn scădere
moderată la doar 87 din nivelul anului 2001
8
1048707 icircn medie ponderea industriei icircn PIB a scăzut icircn fiecare an cu un punct procentualmenţinacircnd
concluzia unei dezindustrializări Rata de scădere a ponderii este icircnsă la racircndul sau icircntr-un
moment de stabilizare La orizontul anului 2014 se aşteaptă ca industria să nu fi scăzut mai mult
de 22
1048707 dacă nu se face distincţia icircn cadrul sectorului serviciilor şi diferenţierea construcţiilor cu
specificul lor de creştere se poate decide că asistăm la un proces de dezindustrializare evident
cu pas moderat care afectează economia naţională
Sursa INSSE 2009
Figura 6 Structura economiei romacircneşti din punctul de vedere al PIB- ului pe ramuri icircn 2009
O imagine corectă a fenomenului de dezindustrializare este dată icircnsă şi de gradul de
ocupare a populaţiei active icircn sectoarele economiei Astfel icircn 2007 se observă comparativ cu
ponderea sectoarelor icircn PIB o distribuţie a ocupării care egalează populaţia din servicii (inclusiv
construcţii) cu populaţia din industrie şi agricultură icircn condiţiile icircn care aceasta din urmă aduce
la PIB doar un procent de maximum 30
Rata somajului
Condiţiile de pe piaţa muncii din Romacircnia sunt deosebit de dificile cu toate că rata
şomajului nu este neapărat ridicată icircn comparaţie cu media UE dar şomajul este asimetric
afectacircnd icircn special muncitorii necalificaţi precum şi tinerii şi persoanele icircn vacircrstă Acest fapt
ridică icircntrebări cu privire la capacităţile sistemului de educaţie din Romacircnia precum şi la
versatilitatea educaţiei şi a formării profesionale continue pentru a crea o forţă de muncă
competitivă
Stabilizată la circa 77 din forţa de muncă rata şomajului icircn Romacircnia nu este ridicată
comparativ cu cea europeană fiind chiar sub cea a UE-27 (figura 68) Şomajul oficial măsurat
cu ajutorul numărului de beneficiari de ajutor de şomaj este chiar mai redus la 4 icircn medie
chiar mai mic icircn zonele şi oraşele cu ritm de dezvoltare rapid Bărbaţii sunt mai puternic afectaţi
de şomaj decacirct femeile cu o rată mai ridicată cu două puncte procentuale sugeracircnd faptul că
9
declinul industriilor dominate de lucrători bărbaţi a afectat semnificativ această categorie
Şomajul icircn racircndul femeilor a scăzut constant icircncepacircnd cu anul 2004 (cu o excepţie icircn 2009)
Romacircnia Indicatori macroeconomici selectaţi
2008 2009p 2010 2011 2012
PIB (mld euro) 1369 1159 1255 1397 1579
Creştere reală a PIB () 71 -71 09 31 47
Salariile nominale brute
variaţie medie anuală la
finalul anului () 236 84 81 79 75
Inflaţia IPC mdash variaţie anuală () 63 47 37 34 29
Balanţa contului curent ( din PIB) -123 -45 -59 -62 -65
Rate de schimb (medie RONEUR) 368 425 410 395 383
Rata şomajului ndash final de an () 44 79 86 75 65
Balanţa bugetului de stat ( din PIB) -49 -73 -62 -44 -35
Datorie publică ( din PIB) 201 275 317 330 319
p ndash preliminare - valori prognozate Sursa FMI estimările autorităţilor locale
Veniturile si structura cheltuielilor consumatorilor romani
Romanii au castigat in medie 804 lei pe persoana in primul trimestru din acest an
cheltuind 728 de lei potrivit datelor Institutului National de Statistica (INS)
In termeni nominali veniturile totale medii lunare au fost de 2318 lei pe gospodarie
din care 1867 de lei au fost reprezentate de venituri banesti in timp ce 450 de lei au
insemnat venituri in natura potrivit INS
Salariile si celelalte venituri asociate lor au format cea mai importanta sursa de venituri
(476 din veniturile totale ale gospodariilor) La formarea veniturilor totale ale gospodariilor in
trimestrul intai din 2011 au contribuit de asemenea veniturile din prestatii sociale in proportie
de 249 veniturile din agricultura cu 19 veniturile din activitati neagricole independente cu
26 si cele din proprietate si din vanzari de active din patrimoniul gospodariei cu 17
O pondere importanta detin si veniturile in natura (194) in principal contravaloarea
consumului de produse agroalimentare din resurse proprii (175) Diferente de nivel si mai
ales de structura intre veniturile gospodariilor s-au inregistrat in functie de mediul de rezidenta
In trimestrul intai veniturile totale medii pe o gospodarie din mediul urban au fost cu
10
259 mai mari decat ale gospodariilor din mediul rural si cu 98 mai mari fata de ansamblul
gospodariilor In urban veniturile gospodariilor au provenit in proportie de 606 din salarii de
240 din prestatii sociale veniturile in natura reprezentand 92 din total
In rural principala sursa a veniturilor gospodariilor a reprezentat-o productia agricola
care a asigurat 390 din totalul veniturilor Cea mai mare parte a acestora (347 din totalul
veniturilor) a fost formata de contravaloarea consumului de produse agroalimentare din resurse
proprii veniturile banesti din agricultura asigurand numai 43 din veniturile gospodariilor
O contributie importanta la formarea veniturilor gospodariilor rurale a revenit si
veniturilor din prestatii sociale (263) si celor salariale (263)
Pe ce cheltuie banii romanii
Cheltuielile totale ale populatiei au fost in primele trei luni din an in medie de 2098 lei
lunar pe gospodarie si au reprezentat 905 din nivelul veniturilor totale
Principalele destinatii ale cheltuielilor efectuate de gospodarii sunt consumul de
bunuri alimentare nealimentare servicii si transferurile catre administratia publica si privata si
catre bugetele asigurarilor sociale sub forma impozitelor contributiilor cotizatiilor precum si
acoperirea unor nevoi legate de productia gospodariei (hrana animalelor si pasarilor plata muncii
pentru productia gospodariei produse pentru insamantat servicii veterinare etc)
Cheltuielile pentru investitii destinate pentru cumpararea sau constructia de locuinte
cumpararea de terenuri si echipament necesar productiei gospodariei cumpararea de actiuni etc
detin o pondere foarte mica in cheltuielile totale ale gospodariilor populatiei
In timp ce nivelul cheltuielilor totale de consum medii lunare pe o gospodarie este mai
mare in urban fata de rural cu 471 de lei cel pentru consumul alimentar este mai mare cu numai
36 de lei Aceasta deriva din faptul ca in rural 494 din cheltuielile pentru consumul alimentar
reprezinta contravaloarea consumului din resurse proprii
In urban consumul de produse alimentare din resurse proprii a acoperit 230 din
cheltuielile pentru consumul alimentar
O componenta a consumului cu pondere relativ mare in cheltuieli este legata de
locuinta (apa energie electrica si termica gaze naturale combustibili mobilier dotarea si
intretinerea locuintei) In trimestrul I acesteia i s-a alocat din cheltuielile de consum 224 Cea
mai mare parte a cheltuielilor cu locuinta (186) a fost absorbita de consumul de utilitati
necesare functionarii si incalzirii locuintei (apa energie electrica si termica gaze naturale si
alti combustibili)
11
La polul opus s-au situat cheltuielile efectuate de gospodarii pentru hoteluri cafenele si
restaurante (12) si cele pentru educatie (07)
Investitiile straine directe atrase de Romania
Cadrul investitional din Romania a permis cel putin in ultimii ani clasarea tarii noastre
pe locuri uneori de invidiat in statisticile in care se analizeaza fluxurile de investitii straine
directe din Europa de Sud-Est Alte statistici care privesc Romania in perspectiva calitatii de stat
membru al Uniunii Europene ne pozitioneaza undeva spre media volumului de ISD atrase
Potrivit tabelului de mai jos primul loc in acest top este ocupat de SUA cu un scor de
0623 in timp ce Romania ocupa locul 76 cu un scor apropiat de 0 si anume 0176
Cauzele clasarii pe acest loc sunt reprezentate de indicatori de natura economica si politica
precum riscul de tara pe care il prezinta tara noastra capacitatea administrativa ce supune
climatul investitional la impedimente vizibile
Tabelul 1 Indicele potentialului de atragere a fluxurilor de ISD perioada 2003-2006 (141
economii)
Sursa UNCTAD World Investment Report 2007 p 220
Indicele performantei iesirilor de ISD este calculat ca raport intre ponderea ISD iesite
dintr-o anumita tara in total iesiri de ISD si ponderea PIB-ului sau in total PIB la scara mondiala
In general indicele reflecta doua categorii de factori care determina fluxurile de iesire de ISD ale
companiilor transnationale Cu alte cuvinte diferentele dintre valorile indicelui dintre tari
12
reflecta diferentele dintre aceste doua seturi de factori care determina iesiri de ISD Aceste
categorii de factori sunt potrivit UNCTAD
avantajele proprietarilor sau avantajele concurentiale ale firmelor precum inovatii brand
capacitati manageriale si organizationale accesul la informatii resurse financiare sau naturale
pe care acestea le exploateaza in strainatate
factoriiavantajele de locatie care vizeaza factorii economici in primul rand care servesc la
producerea diferitelor bunuri sau servicii in economiile-mama sau economiile-gazda asa cum
sunt de exemplu cota de piata costuri de transport si productie lanturile de aprovizionare
infrastructura suport tehnologic
Indicele performantei iesirilor de ISD se calculeaza potrivit urmatoarei formule in care
IPEi = indicele performantei iesirilor de ISD pentru tara i
ISDei = fluxurile de iesire de ISD din tara i
ISDeg = fluxurile de iesire de ISD globale
PIBi = produsul intern brut al tarii i
PIBg = produsul intern brut global
Tabelul 2 Indicele performantei iesirilor de ISD perioada 2004-2006 (128 economii)
Sursa UNCTAD World Investment Report 2007 p 220
13
Pentru Romania acest indice are valoarea 0012 ceea ce determina ocuparea locului 98
din 128 de tari supuse analizei
Evolutia ISD in Romania
O analiza furnizata de Agentia Romana pentru Investitii Straine ne prezinta evolutia
investitiilor straine din Romania in maniera exemplificata in tabelul urmator
Sursa Agentia Romana pentru Investitii Straine
Informatiile furnizate de Agentia Romana pentru Investitii Straine evidentiaza evolutia
pozitiva in 2008 a investitiilor straine directe din Romania analizate pe perioade scurte si
raportate la evolutia aceluiasi indicator pe parcursul anului 2007 considerat in contextul
perioadelor analizate Factorii care favorizeaza acest nivel pozitiv tind sa aduca in discutie
stabilitatea contextului macroeconomic si atractivitatea contextului investitional din Romania
care determina acceptarea de catre tara noastra a pozitiei de lider ca destinatie ce atrage astfel de
fluxuri din zona Europei de Sud-Est
b)Indicatorii demografici ai Romaniei
Situaţia demografică a Romacircniei se afla icircn 2008 icircn al 19-lea an de deteriorare Trei
realităţi si-au pus amprenta pe această evoluţie criza economică şi socială care a dominat cea
mai mare parte a acestei perioade dobacircndirea dreptului la libera circulaţie şi urmările politicilor
demografice aberante ale guvernanţilor din deceniile 7 8 şi 9 ale secolului trecut
Măsurile excesive luate de regimul comunist icircn octombrie 1966 icircn privinţa dreptului la
icircntreruperea sarcinii şi la contracepţie mergacircnd pacircnă la laquoplanificarearaquo nivelului natalităţii
legislaţia extrem de restrictivă privind divorţul şi penalizarea financiară a persoanelor fără copii
14
au avut drept rezultat o creştere mare a natalităţii icircn anii 1967 şi 1968 la un nivel peste valorile
medii europene
Reversul acestei evoluţii temporare s-a exprimat icircn creşterea mortalităţii infantile şi
menţinerea ei la cote ridicate icircn cea mai mare mortalitate maternă din Europa şi icircn proporţiile
alarmante ale copiilor născuţi cu malformaţii congenitale precum şi ale celor abandonaţi după
naştere
Nu este deci de mirare că abrogarea măsurilor restrictive chiar icircn primele zile după
instalarea noului regim a dus la un recul al natalităţii icircn anii 1990-91 şi la o scară mai mică icircn
1992 Acest proces a continuat şi s-a amplificat icircn anii următori icircn toate cele trei componente
care modelează numărul şi structura pe vacircrste a populaţiei natalitatea mortalitatea generală şi
migraţia externă El a continuat şi după anul 2000 prin stabilizarea primelor două componente la
valori care consolidează procesul de deteriorare prin dinamica internă a demograficului
La o populaţie totală de 21584365 locuitori Romacircnia a icircnregistrat icircn anul 2007 o rată a
natalităţii de 102 născuţi vii la mia de locuitori faţă de o rată a mortalităţii generale de 117
decedaţi la o mie de locuitori Icircn perioada 1990-2007 populaţia Romacircniei s-a redus cu circa 17
milioane locuitori ceea ce reprezintă o pierdere a fondului uman de 72 fără a lua icircn
consideraţie migraţia externă temporară fără schimbarea domiciliului sau migraţia pentru
muncă Conform unor prognoze demografice se prefigurează un proces de masivă depopulare a
ţării icircn deceniile următoare dacă fertilitatea va rămacircne icircn limitele din ultimii zece ani de doar 13
copii la o femeie faţă de 21 cacirct este necesar pentru icircnlocuirea generaţiilor şi menţinerea
populaţiei la un nivel constant
Icircn perioada 2004-2006 speranţa medie de viaţă icircn Romacircnia a fost de 722 de ani cu
diferenţe sensibile icircntre populaţia masculină şi cea feminină (687 ani pentru bărbaţi şi 755 ani
pentru femei) faţă de media UE-27 situată icircn jur de 75 ani la bărbaţi şi peste 80 ani la femei
Structura pe vacircrste a populaţiei reflectă un proces de icircmbătracircnire prin scăderea relativă şi
absolută a tinerilor (0-14 ani) de la 183 icircn anul 2000 la 153 icircn 2007 şi creşterea ponderii
populaţiei vacircrstnice (65 de ani şi peste) de la 133 icircn 2000 la 149 icircn 2007 Vacircrsta medie a
populaţiei a fost la icircnceputul anului 2007 de 389 ani
Fenomenul de icircmbătracircnire demografică este mai accentuat icircn mediul rural cu o vacircrstă
medie de 397 ani proporţia persoanelor de peste 65 de ani fiind de 174 majoritatea femei
Raportul de dependenţă economică a persoanelor inactive de peste 60 de ani la 100 adulţi activi
economic (20-59 ani) a fost de 34 cu perspectiva de a creşte dramatic icircn următoarele decenii
La nivelul anului 2007 resursele de muncă din Romacircnia (populaţia icircn vacircrsta de 15-64 de
ani) au fost de 1505 milioane persoane icircn creştere cu 100 mii faţă de anul 2002
15
Rata de ocupare a forţei de muncă a fost icircn 2007 de 588 fără modificări notabile faţă
de cifrele anului 2002 situacircndu-se cu mult sub ţinta de 70 stabilită prin Strategia de la
Lisabona pentru ansamblul Uniunii Europene pentru anul 2010
Din punct de vedere calitativ icircnsă progresele sunt semnificative numărul salariaţilor a
fost icircn 2007 cu aproape 500 mii mai mare decacirct icircn 2002 reducacircndu-se corespunzător populaţia
ocupată icircn agricultură S-a majorat ponderea persoanelor cu studii superioare icircn totalul populaţiei
ocupate (de la 11 icircn 2002 la peste 14 icircn 2007) şi a celor cu studii medii (de la 629 icircn 2002
la circa 65 icircn 2007) ceea ce s-a reflectat şi icircn creşterea susţinută a productivităţii muncii
Icircn acelaşi timp s-au accentuat dezechilibrele de pe piaţa muncii existacircnd icircn anumite
sectoare sau profesii un deficit de forţă de muncă Resursa de muncă este diminuată şi datorită
vacircrstei actuale de pensionare (puţin peste 58 ani icircn cazul femeilor şi 635 icircn cazul bărbaţilor)
sensibil inferioară vacircrstei limită de activitate
Şomajul icircn racircndul tinerilor continuă să fie ridicat icircn jur de 21 Icircn ansamblu se
constată că Romacircnia are un potenţial de resurse de muncă nevalorificat icircn proporţie de circa
30 ceea ce crează premisele pentru rezolvarea parţială şi pe termen scurt a unora dintre
problemele generate de deficitul forţei de muncă Totodată există o tendinţă certă de utilizare
mai eficientă a capitalului uman pe piaţa muncii
Cifrele privind migraţia (imigraţia şi emigrarea legală permanentă) nu au fost după 1995
importante din punct de vedere statistic (icircn jur de minus 10-15 mii pe an) Icircn schimb emigraţia
temporară pentru muncă icircn străinătate predominant icircn ţările UE din zona occidentală era
estimată icircn primăvara 2008 la circa 2 milioane Este vorba icircn special de adulţii tineri care
dacă decid să-şi permanentizeze şederea icircn ţările respective prin naturalizare vor afecta şi mai
serios balanţa pe vacircrste şi aportul de natalitate preliminat
Trebuie luat icircn calcul şi faptul că icircn condiţiile menţinerii unui decalaj important icircn
privinţa standardelor de viaţă şi perspectivelor de icircmplinire profesională şi personală icircn ţară
atracţia emigrării temporare sau permanente va rămacircne puternică ţinacircnd seama şi de nevoile
proprii ale ţărilor partenere mai dezvoltate din UE care se confruntă cu aceleaşi probleme de
icircmbătracircnire demografică şi scădere a natalităţii
Evoluţiile demografice au constituit un factor important din punct de vedere statistic (dar
nu determinant din punct de vedere calitativ) al situaţiei actuale icircn domeniul educaţiei şi
formării profesionale Icircn intervalul 2000-2006 numărul absolvenţilor şi al unităţilor de
icircnvăţămacircnt icircn funcţiune (icircn special preuniversitar) s-a aflat icircntr-o scădere continuă cu
diferenţieri şi oscilaţii pe niveluri educaţionale şi locaţii (urbanrural) corelat fiind de la an la
an cu diminuarea populaţiei de vacircrstă şcolară
Speranţa medie de viaţă şcolară era icircn Romacircnia (icircn 2005) de 153 ani faţă de 176 ani
16
icircn UE-27 iar proporţia din populaţia icircntre 15 şi 64 de ani cuprinsă icircn icircnvăţămacircntul de toate
gradele era de 475 Rata brută de cuprindere icircn icircnvăţămacircntul primar şi gimnazial a icircnregistrat
o tendinţă ascendentă cu 4 icircn anul şcolar 20052006 faţă de 20022003 menţinacircndu-se icircnsă un
decalaj important (14) icircntre mediul urban şi cel rural Dacă icircn mediul urban aproape 80
dintre elevi finalizează ciclul obligatoriu de 10 clase prin promovarea examenelor finale icircn
mediul rural proporţia este de sub 50
Icircn anul 2006 numai 29 din totalul populaţiei active din mediul rural avea studii
superioare icircn comparaţie cu 210 icircn mediul urban
Evaluarea realizată icircn 2006 după metodologia Organizaţiei pentru Cooperare şi
Dezvoltare Economică (OCDE) icircn sistemul PISA (Programme for International Student
Assessment) pentru performanţa generală a tinerilor de 15 ani situa Romacircnia pe locul 47 din 57
de ţări participante 527 din elevii romacircni fiind sub nivelul alfabetizării ştiinţifice
Mediocritatea rezultatelor este mai icircngrijorătoare prin raportare la evaluarea PISA din anul 2000
faţă de care se icircnregistrează o scădere a performanţelor şcolare
Raportul PISA 2006 evidenţiază o variaţie mare icircntre rezultatele obţinute de elevii din
diferite şcoli şi constată persistenţa unor decalaje substanţiale de performanţă la elevii proveniţi
din segmentele defavorizate ale populaţiei Icircn ceea ce priveşte icircnţelegerea problemelor de
mediumai puţin de 40 dintre elevii romacircni au reuşit să le identifice şi să le explice
c)Factorii socio-culturali
Religiile din Romania
Viața religioasă icircn Romacircnia se desfășoară conform principiului libertății credințelor
religioase principiu enunțat la articolul 29 din Constituția Romacircniei2 alături de libertatea
gacircndirii și a opiniilor Pe Teritoriul Romaniei in Transilvania mai exact prin Edictul de la
Turda a fost declarata prima oara in Europa in 1568 Declaratia privitoare la toleranta religioasa
Chiar daca nu se definește explicit ca stat laic Romacircnia nu are nici o religie națională
respectacircnd principiul de secularitate autoritățile publice sunt obligate la neutralitate față de
asociațiile și cultele religioase Cetățenii sunt egali icircn fața legii și icircn fața autorităților publice
indiferent de convingerile religioase sau părerile despre lume și viață (Weltanschauungen) pe
care le au
Cultele religioase sunt autonome față de stat care icircnsă trebuie să le sprijine Tot conform
constituției discriminările religioase ca și incitarea la discriminare și promovarea urii religioase
sunt interzise
17
Cadrul legal al funcționarii cultelor religioase este definit de decretul 1771948 publicat
icircn Monitorul Oficial nr 178 din 4 august 1948 Acest decret emis de autoritatile comuniste
in 1948 permite imixtiunea masivă a statului icircn chestiuni care privesc libertatea religioasă și de
conștiință chestiuni ce țin de viața privată a fiecăruia
Adoptarea unei noi legi a cultelor a fost icircntacircrziată de Biserica Ortodoxă Romacircnă3 care a
motivat atitudinea sa prin dorința de revenire la situația consacrată de Constituția din
19234 cacircndBiserica Ortodoxă Romacircnă și cea Romacircnă Unită cu Roma (Greco-Catolică) se
bucurau de un statut privilegiat față de celelalte culte religioase
Biserica Ortodoxă Romacircnă mai cerea și ca icircnregistrarea unui nou cult să fie condiționată
de adeziunea a cel puțin 05 din populația țării Icircn acest fel BOR urmărea obstrucționarea unor
culte și grupări religioase fapt ce contravine principiului libertății religioase
De curacircnd5 Biserica Ortodoxă Romacircnă a renunțat la aceste cerințe și a promovat
adoptarea icircn regim de urgență a unui proiect controversat de lege a cultelor care icircn opinia
celorlalte culte avantajează BOR
Prin Legea nr 4892006 privind libertatea religioasă și regimul general al cultelor
Publicată icircn Monitorul oficial Partea I nr 118012007[3] se prevede icircntre altele că Icircn Romacircnia
nu există religie de stat statul este neutru față de orice credință religioasă sau ideologie atee
Cultele sunt egale icircn fața legii și a autorităților publice Statul prin autoritățile sale nu va
promova și nu va favoriza acordarea de privilegii sau crearea de discriminări față de vreun cult
La data intrării icircn vigoare a legii icircn Romacircnia erau recunoscute următoarele culte
1 Biserica Ortodoxă Romacircnă
2 Episcopia Ortodoxă Sacircrbă de Timișoara
3 Biserica Romano- Catolică
4 Biserica Romacircnă Unită cu Roma Greco-Catolică
5 Arhiepiscopia Bisericii Armene
6 Biserica Creștină Rusă de Rit Vechi din Romacircnia
7 Biserica Reformată din Romacircnia
8 Biserica Evanghelică CA din Romacircnia
9 Biserica Evanghelică Lutherană din Romacircnia
10Biserica Unitariană din Transilvania
11Uniunea Bisericilor Creștine Baptiste din Romacircnia
18
12Biserica Creștină După Evanghelie din Romacircnia - Uniunea Bisericilor Creștine După
Evanghelie Din Romacircnia
13Biserica Evanghelică Romacircnă
14Uniunea Penticostală - Biserica Lui Dumnezeu Apostolică din Romacircnia
15Biserica Creștină Adventistă de Ziua a Șaptea din Romacircnia
16Federația Comunităților Evreiești din Romacircnia
17Cultul Musulman
18Organizația Religioasă Martorii Lui Iehova
Sarbatorile de iarna in Romania
Sarbatorile si obiceiurile populare grupate in preajma
solstitiului de iarna (20 decembrie - 7 ianuarie) poarta numele
generic de sarbatori de iarna Perioada este deschisa si inchisa de
sarbatori prefatate de ajunuri atat Craciunul cat si Boboteaza si
intersectate la mijloc de noaptea Anului Nou principalele sarbatori
ale ciclului de iarna - Craciunul Anul Nou Boboteaza - au
functionat de-a lungul vremii ca momente independente de innoire a timpului si de inceput de an
Romanii folosesc pe langa calendarul oficial recunoscut de stat si Biserica un calendar
neoficial - calendarul popular - creat de popor si transmis folcloric
Spre deosebire de calendarul bisericesc oficial si de calendarul civil care constituie un
simplu tabel al zilelor grupate pe saptamani si luni calendarul popular indica timpul optim
pentru arat si semanat pentru petit si logodit pentru mostenirea stramosilor sau aflarea ursitei
etc
Sarbatorile si obiceiurile populare care au loc in decurs de o zi sau de mai multe zile
diurne sau nocturne cu data fixa sau mobila dedicate divinitatilor calendaristice oamenilor
animalelor pasarilor plantelor fenomenelor terestre si cosmice sunt cunoscute si respectate in
unele zone etnografice pana astazi Unele au preluat numele sfintilor crestini altele nu au nici o
legatura cu crestinismul (Caloianul Paparuda Dragaica
etc) sau sunt pe cale de a fi asimilate precum Craciunul de
crestinismul carpatic Divinitati mostenite de la substratul
autohton trac si greco-dac cele imprumutate si similate de la
greco-romani si popoarele orientale cat si creatiile mitice
stramosesti si romanesti alcatuiesc un original panteon
19
Ignat este divinitatea solara care a preluat numele si data de celebrare a Sf Ignatie
Teofanul (20 decembrie) din calendarul ortodox sinonim cu Ignatul Porcilor - in zorii zilei de
Ignat se taie porcul de Craciun - si cu Inatoarea Potrivit calendarului popular Inatoarea
reprezentare mitica a panteonului romanesc pedepseste femeile care sunt surprinse lucrand (torc
sau tes) in ziua de Ignat Animalul sacrificat in aceasta zi este substitut al zeului care moare si
renaste Impreuna cu timpul la solstitiul de iarna In antichitate porcul a fost simbol al
vegetatiei primavara apoi sacrificiul lui s-a transferat in iarna
Colindatul este un scenariu compus din texte ceremoniale
(colinde) formule magice dansuri gesturi interpretat in casa pe
ulite de o ceata sacra In calendarul popular acest fenomen apare
sub diferite denumiri zonale in perioadele solstitiului de iarna
(Steaua Plugusorul Sorcova) echinoctiului de primavara
solstitiului de vara si echinoctiului de toamna Colindele transmit urari de sanatate rod bogat
implinirea dorintelor in noul an Colindatul este cea mai raspandita traditie a romanilor Cand
persoanele colindate nu primesc colindatorii inchid usile sau nu ofera daruri efectele magice
sunt opuse ei incalcand regulile acestui obicei
Craciun este un zeu solar de origine indo-europeana specific teritoriilor locuite de geto-
daci indentificat cu zeul roman Saturn si cu zeul iranian Mithra Timp de peste un mileniu
crestinii sarbatoreau Anul Nou in ziua de Craciun Determinativul de mos arata varsta zeului
adorat care trebuie sa moara si sa renasca impreuna cu timpul calendaristic la Anul Nou In
legatura cu Mos Craciun au circulat multe legende Prin tot ce face Craciun se opune sau
impiedica nasterea pruncului crestin Iisus deoarece venirea pe lume a acestuia inseamna moartea
Mosului Traditiile contemporane despre sfantul Craciun despre Mosul darnic si bun
incarcat cu daruri multe sunt influente livresti care au patruns in cultura populara de la vest la
est si de la oras la sat Sarbatorile de Craciun dureaza in sens restrans trei zile (25-28
decembrie) sau in sens larg 19 zile (20 decembrie - 7 ianuarie)
Pomul de Craciun este un brad impodobit substitut al zeului
adorat in ipostaza fitoforma care moare si renaste la sfarsit de an in
preajma solstitiului de iarna sinonim cu Butucul de Craciun
Impodobirea bradului si asteptarea de catre copii a Mosului numit
in sud-estul Europei Craciun care vine cu daruri multe este un obicei occidental care a patruns
de la oras la sat incepand din a doua jumatate a secolului al XIX-lea Pomul de Craciun s-a
suprapus peste un mai vechi obicei al incinerarii Butucului (zeul mort) in noaptea de Craciun
simbolizand moartea si renasterea divinitatii si a anului la solstitiul de iarna Obiceiul a fost
atestat la romani aromani letoni si sarbo-croati
20
Steaua este un colind care incepe din prima seara a Craciunului si se incheie la
Boboteaza
Craciunul - Nasterea Domnului (25 Decembrie )
Craciunul ziua Nasterii Domnului Iisus Hristos este cea mai mare sarbatoare a
crestinismului La romani sarbatoarea Nasterii Domnului se sprijina pe un fond stravechi legat
de cultul solstitiului de iarna al lui Craciun personaj mitic dacic dar si pe datinile romane legate
de zilele Soarelui Invingator si Saturnalii
Este demn de remarcat ca cei mai multi cercetatori romani afirma ca apelativul de
Craciun deriva din cratio - onis care in latineste inseamna nastere Mai mult Petru Caraman
sustine ca numele de Craciun se gaseste numai la romani In afara granitelor romanismului
termenul nu se regaseste decat la slavii din imediata vecinatate care l-au imprumutat de la
romani
Sarbatoarea de Craciun imbina o multime de obiceiuri Dominanta este componenta
crestina care marcheaza nasterea lui Hristos si ea se vede in colindele religioase Steaua si
irozii sa Craciunul marcheaza insa si un nou ciclu de viata inceputul unui nou an roman
Obiceiurile au semnificatii multiple Pe de o parte se intrevede urarea menita a prevedea a
provoca indeplinirea dorintelor omului si ale comunitatii dar si protejarea fata de fortele raului
Colindul in acest context incepe nu intamplator seara si dupa reguli bine stabilite
In seara de Ajun colinda doar copiii simboluri ale puritatii ale curateniei fizice si morale
Abia in ziua de Craciun colinda flacaii femeile fiind excluse Ceata de colindatori se
organizeaza pe vecinatati si merge din casa in casa pentru ca urarea lor este socotita de bun
augur Arsenalul lor format din clopotei bete bice are menirea ca prin zgomotul facut sa
alunge fortele malefice In acelasi cadru trebuie amintite jocurile cu masti capra cu variantele
sale - camila si chiar girafa ursul calutii dar si ceata de mascati care are menirea de a
stigmatiza toate racilele din comunitate Sunt reprezentate de asemenea si profilurile
ocupationale crasmarul caldararul agricultorul etc Din costum nu lipseste niciodata siragul de
zurgalai care are aceeasi menire - de a indeparta fortele raului
Craciunul este marcat si printr-o masa bogata din care nu trebuie sa lipseasca colacii
cornurile fructele pestele dulciurile si bineinteles bautura Tot ce se pune pe masa are o
trimitere clara la ocupatiile traditionale ale comunitatii romanesti De pe masa nu pot lipsi nucile
si ouale care au o simbolistica mai complexa cu trimitere la rezistenta in timp la samanta care
nu se pierde Sarbatorile de iarna incepute de Craciun odata cu Nasterea lui Iisus se incheie abia
la Boboteaza cand in lumea satului au loc alte petreceri unde intr-un cadru special sunt
prezentate comunitatii viitoarele cupluri si astfel viata isi reia ciclul firesc odata cu renasterea
naturii
21
Colindele
Icircncepacircnd cu noaptea de 23 spre 24 Decembrie de la miezul noptii si pacircna la revarsatul
zorilor ulitele satelor rasunau de glasul micilor colindatori Icircn orase icircntacirclnim colindatori odata cu
lasarea serii si pacircna icircn miez de noapte
Colindele sunt de doua feluri religioase si laice Cele religioase au origine literara iar
subiectele lor se refera de cele mai multe ori la Isus Colindele profane (sau lumesti) au un
caracter liric si de multe ori sunt adaptate de colindatori la situatia celor icircn fata carora le cacircnta
Colindatul cu motive religioase desi de origine bisericeasca e totusi format tot dupa
modelul colindatului de tip pagacircn avacircnd de fapt origine comuna cu acesta
Creatorii acestor productii populare sunt diferiti dupa cum diferit este si felul colinduluipentru
cele religioase de nuanta crestina putem socoti ca fauritorii sunt preotii calugarii si cacircntaretii
bisericesti dascalii si diecii fiindca ei erau cunoscatori ai Evangheliilor si ai Vietilor Sfintilor
Cacirct priveste pe cele profane ca autori definim pe anonimii creatori talentati care au faurit
poezia populara Peste aceasta creatie initiala s-a suprapus prelucrarea veac de veac si an de an icircn
obiceiurile si datinile stramosesti la marile sarbatori de iarna
Capra
Icircncepacircnd cu Ignatul si sfacircrsind cu zilele Craciunului prin alte
parti icircncepacircnd cu zilele Craciunului iar prin altele obisnuindu-se numai
icircn ziua de Sfacircntul Vasile exista obiceiul ca flacaii sa umble cu turca
capra sau brezaia Ca si icircn celelalte jocuri cu masti practicate icircn timpul
sarbatorilor de iarna si icircn jocul caprei si-au facut loc pe lacircnga mastile
clasice (capra ciobanul tiganul butucarul) mastile de draci si mosi
care prin strigate chiote miscari caraghioase maresc nota de umor si veselie
Jocul caprei (omoracircrea bocirea icircnmormacircntarea icircnvierea) la origine a fost desigur
un ceremonial grav un element de cult Icircn cadrul sarbatorilor agrare jocul a devenit un ritual
menit sa aduca rodnicie anului care urmeaza spor de animale icircn turmele pastorilor succesul
recoltelor - invocat si evocat de boabele care se aruncau de gazda peste cortegiul caprei
Capra joaca dupa fluier iar la terminare unul din flacai apropiindu-se de masa unde
sunt membrii familiei icircncepe sa vorniceasca Flacaii joaca pe stapacircna casei pe fete si chiar
servitoare daca sunt icircn casa si apoi multumind se icircndeparteaza
Rolul munciial familiei si valorile in societatea romaneasca
22
In mod normal intr-o societate ca a noastra majoritatea covarsitoare a angajatilor nu
pleaca de la un loc de munca satisfacator si nu cauta promovari si aventura cu orice pret De
asemenea atasamentul fata de organizatie este perceput si ca o valoare morala care va asigura o
loialitate mare a acestora
Observam ceea ce managerii romani afirma cautam angajati loiali nu neaparat pe cei
mai performanti
Evaluarea performantei
O discutie obiectiva despre scopurile individuale la locul de munca va fi extrem de
dificila deoarece cultura cu multa comunicare indirecta determina angajatii sa perceapa
feedbackul in mod personal si sa-l asimileaze cu rusinea
De cele mai multe ori managerul nu castiga niciodata dintr-o asemenea discutie
deoarece oricat de bune ar fi intentiile referitoare la imbunatatirea performantei angajatul va
interpreta interviul ca pe o amenintare si ca pe un mod de defaimare personala
Accentul cade pe armonie si relatii bune la serviciu Daca sistemul de management al
performantei ameninta armonia organizatiei sau scoate in evidenta prea mult obiectivele acest
lucru va induce o stare de anxietate printre angajatilor Este modalitatea in care functioneaza
sistemul de management al performantei si nu obiectivele sale
In culturile feminine masurarea rezultatelor nu este importanta si managerii
organizatiilor vor face mai degraba aluzie la obiective decat sa le abordeze in mod direct
Pentru a satisface ldquocomplexul de autoritaterdquo managerul inca trebuie sa dea impresia ca
angajatul mai are mult de spus despre obiective mai ales cand situatia devine dificila si lucrurile
nu auiesit asa cum era de asteptat sa iasa
Managerul are nevoie de multa diplomatie si credibilitate personala pentru a implementa
un sistem de management al performantei dar acesta nu ar trebui sa reprezinte esenta stilului
sau de management deoarece va instraina angajatii Un motiv ar fi acela ca este dificil pentru
organizatii sa se schimbe prin evolutie schimbarea realizandu-se prin criza sau ldquorevolutierdquo
interna
Romanii lucreaza pentru a trai Timpul liber si timpul petrecut cu familia este important
La inceput cand sunt tineri si plini de entuziasm vor lucra multe ore peste program dar daca
acestea devin un obicei si acest lucru reprezinta ceea ce organizatia pretuieste atunci forta de
munca potentiala va fi redusa
Angajatii romani au nevoie de senzatia ca au tot timpul la dispozitia lor ndash nu reactioneaza
prea bine la presiune si stresul generat de obtinerea rezultatelor si luarea deciziilor
Compensare si beneficii
23
Pentru societatea romaneasca contextul postului este mai important decat continutul
acestuia Cu alte cuvinte motivatiile extrinsece (salariul siguranta postului si conditiile de
lucru) sunt mai importante decat posibilitatea de promovare sau continutul interesant al postului
Populatia a raspuns in majoritate covarsitoare in favoarea nevoii de siguranta a locului de
muncaProbabil ca cel mai bun mijloc de motivare este salariul fix mai mare si comisioane
procentual mai mici pe baza performantei introducerea bonsurilor anuale care dau impresia de
egalitate si participare la efortul comun s-au dovedit foarte productive si de succes
Organizatiile vor avea de asemenea nevoie sa onoreze senioritateaConcediile de
maternitate si pachete de beneficii care includ servicii medicale si ingrijirea copilului vor fi
foarte apreciate Pachetele de beneficii care ofera facilitati de practicare a unui sport nu sunt cele
mai potrivite pentru marea majoritate a populatiei
d)Factorii politici
Constituția Romacircniei se bazează pe modelul Constituției celei de a cincea Republici
Franceze și a fost ratificată prin referendum național la data de 8 decembrie 1991 Icircn anul 2003
a avut loc un plebiscit prin care Constituției i-au fost aduse 79 de amendamente devenind astfel
conformă cu legislația Uniunii Europene
Conform Constituției Romacircnia este un stat național suveran și independent unitar și
indivizibil Forma de guvernămacircnt a statului romacircn este republică semiprezidențială Statul se
organizează potrivit principiului separației și echilibrului puterilor mdash legislativă executivă și
judecătorească mdash icircn cadrul unei democrații constituționale
Președintele este ales prin vot universal egal direct secret și liber exprimat Icircn urma
amendamentelor din 2003 mandatul de președinte a fost prelungit de la 4 la 5 ani Președintele
numește primul-ministru care la racircndul său numește Guvernul Icircn timp ce șeful statului icircși are
reședința la Palatul Cotroceni primul-ministru icircmpreună cu Guvernul icircși desfășoară activitatea
la Palatul Victoria
Parlamentul și Guvernul
Parlamentul Romacircniei este bicameral fiind alcătuit din Senat cu 137 de membri
și Camera Deputaților cu 314 de membri Un număr de 18 locuri suplimentare icircn Camera
Deputaților sunt rezervate reprezentanților minorităților naționale
Parlamentul are rol legislativ discutacircnd și votacircnd legile ordinare și organice atacirct icircn
comisiile de specialitate cacirct și icircn plen Membrii parlamentului sunt aleși prin vot uninominal
mixt universal direct și secretSistemul electoral este unul proporțional (membrii parlamentului
se aleg din toate partidele care au depășit pragul electoral de 5 din totalul sufragiilor
exprimate icircn baza unui algoritm) Alegerile se țin o dată la 4 ani ultimele avacircnd loc la 30
24
noiembrie 2008 Palatul Parlamentului găzduiește din anul 1994 sediul Camerei Deputaților iar
din anul 2004 și sediul Senatului
Guvernul Romacircniei este autoritatea publică a puterii executive care funcționează icircn
baza votului de icircncredere acordat de Parlament și care asigură realizarea politicii interne și
externe a țării și exercită conducerea generală a administrației publice Numirea Guvernului se
face de Președintele Romacircniei pe baza votului de icircncredere acordat Guvernului de
Parlament Guvernul este alcătuit din primul-ministru și miniștri Primul-ministru conduce
Guvernul și coordonează activitatea membrilor acestuia cu respectarea atribuțiilor legale care le
revin De asemenea Guvernul adoptă hotăracircri și ordonanțe
Tipuri de partide politice si functiile partidelor
Sistemul politic din Romania este alcatuit din partide politice Aceste partide politice
sunt de doua feluri partide parlamentare si partide neparlamentare
Cele mai cunoscute partide parlamentare existente in momentul de fata sunt Partidul
Social Democrat (PSD) Partidul Romania Mare (PRM) Partidul Democrat-Liberal (PD-L)
Uniunea Democrata Maghiara din Romania (UDMR) Partidul National Liberal (PNL) Partidul
Conservator (PC) iar cele neparlamentare Partidul National Taranesc Crestin Democrat
(PNŢCD) Partidul Noua Generatie - Crestin Democrat Ecologist (PNG-CDE) Partidul National
Democrat Crestin (PNDC)
Partidele politice au un rol important in organizarea si conducerea vietii social-politice
Functiile partidelor sunt mijlocul prin care acestea isi exercita rolul lor major in sistemul politic
Acestea sunt functia politica functia de organizare si conducere a activitatii partidului functia
teoretico-ideologica si functia civica
Legea partidelor politice si strategii politce
Partidele politice trebuie sa aiba o doctrina adica un set de valori si de principii si
strategii politice prin care sa puna in practica aceste lucruri Fara adoptarea unor strategii
politice partidele nu pot evolua si nu pot ajunge la conducere
Nu trebuie sa uitam de asemenea ca exista si o lege a partidelor politice Legea nr
142003 publicata in Monitorul Oficial nr 25 din 17 ianuarie 2003 Legea partidelor politice
contine informatii despre membrii partidelor organizarea inregistrarea asocierea reorganizarea
si incetarea activitatii partidelor
25
Conform acestei legi membrii partidelor politice pot fi numai cetatenii cu drept de vot
potrivit Constitutiei iar un cetatean roman nu poate face parte din doua sau mai multe partide
politice in acelasi timp Tot in legea partidelor politice este specificat faptul ca statutul si
programul politic ale partidului trebuie sa fie prezentate in forma scrisa si aprobate de organele
imputernicite prin statut
In contextul crizei economice globale si a instabilitatii monedei unice europenepolitica
de guvernare a Romaniei nu este una stabiladeoarece Guvernul Romaniei s-a schimbat de doua
ori in ultimele luniIn momentul actual prim ministrul Romaniei este Victor Pontadesemnat de
presedintele republiciiTraian BasescuNoul prim ministru este unul din liderii Uniunii Social
Liberaleformata ca urmare a aliantei dintre PSD ndashPC si PNL
e)Indicatorii mediului juridic
Cadrul fiscal din Romania cel putin la nivel teoretic pentru ca practica mai implica si
anumite relationari cu autoritatile care nu reactioneaza intotdeauna prompt la solicitarea unui
drept sau la cererea de consiliere pe anumite probleme specifice activitatii pe care investitorii o
deruleaza nu este unul inhibant cotele de impozitare a profitului sau a altor venituri sunt
rezonabile iar facilitatile oferite investitorilor nu sunt nesemnificative
Legea investitiilor in ultima sa varianta Ordonanta de urgenta nr 852008 are ca scop
sustinerea investitiilor din diverse domenii de activitate (industria prelucratoare productia si
furnizarea de energie electrica termica gaze apa calda salubritate gestionarea deseurilor
activitati de decontaminare telecomunicatii si activitati de servicii informatice activitati
profesionale stiintifice si tehnice administrative si de suport) in ideea asigurarii unei dezvoltari
durabile a Romaniei
Articolul 3 alin (4) din Ordonanta de urgenta a Guvernului nr 852008 considera drept
investitii3 urmatoarele activitati
a) achizitionarea de active corporale si necorporale in legatura cu crearea unei noi unitati
extinderea unei unitati existente diversificarea productiei unei unitati prin realizarea de produse
noi schimbarea fundamentala a procesului global de productie a unei unitati existente precum si
achizitia activelor fixe legate direct de o unitate atunci cand unitatea s-a inchis sau s-ar fi inchis
fara aceasta achizitie iar activele sunt cumparate de un investitor independent
26
b) initierea unor proiecte de cercetare-dezvoltare si inovare
c) crearea de noi locuri de munca sisau formarea profesionala a angajatilor
d) initierea unor proiecte legate de valorificarea resurselor de energie regenerabila protectia
mediului si dezvoltarea durabila
Este adevarat ca noul cadru legislativ stabileste regula tratamentului egal al investitorilor
romani sau straini dar acesta nu trebuie sa ne determine sa ne gandim la impactul negativ posibil
pe care l-ar avea asupra investitorilor straini deoarece un start egal al initiatorilor de proiecte de
investitii asigura o crestere economica sanatoasa si lipsita de bdquopescari de facilitatirdquo (asa cum am
putea sa-i numim pe cei care nu sunt atrasi decat de posibilele bonificatii pe care le-ar primi ca
urmare a angajarii fondurilor disponibile intr-o tara membra a Uniunii Europene)
Investitorilor li se acorda in contextul indeplinirii unor conditii o serie de beneficii daca
demareaza pe teritoriul tarii noastre un proiect de investitii Astfel scutirea de plata taxei pe
valoarea adaugata la achizitionarea de materii prime materiale consumabile ori piese de schimb
ce vor fi utilizate in productie pe o anumita perioada de timp este unul dintre beneficii
Apoi scutirea de la plata impozitului pe venitul corporatiilor (impozit pe profit) in cazul
in care activitatea se desfasoara in anumite domenii ce prezinta interes pentru preocuparile de
dezvoltare sanatoasa scutire realizata pe o anumita perioada de timp (de exemplu 4 ani) de la
punerea in functiune a obiectivului investitional
Pe langa aceasta ca o continuare a dependentei de inlesniri se mai poate beneficia de
reduceri de impozit pentru profitul reinvestit sau in cazul in care cheltuielile pentru cercetare
stiintifica ating un anumit prag bine definit de cadrul legal In plus sume de bani
nerambursabile daca acestea sunt utilizate in scopul achizitionarii de active contributii
financiare de la bugetul de stat pentru fiecare loc de munca nou-creat bonificatii de dobanda
acordate la contractarea creditelor reprezinta alte facilitati la fel de importante care ar putea
atrage investitorii
Pentru a urmari ce tipuri de masuri4 de ordin fiscal se pot aplica in scopul atragerii de
investitii si ce obiective specifice tinteste o astfel de masura avem solutia prezentata in
continuare
27
Tabelul Masuri fiscale de promovare a investitiilor straine directe
Sursa Prelucrare dupa Biggs PH Tax Incentives to Attract FDI Meeting of Experts on
FDI Technology and Competitiveness UNCTAD Palais des Nations Geneva March 2007
Din compararea intrarilor de investitii straine directe si a proiectelor noi anuale de ISD
rezulta anumite diferente care sunt explicabile din moment ce valoarea ISD este data in
proportie mare de operatiuni de tipul fuziuni si achizitii si mai putin de operatiuni tipul
greenfield
28
Sistemul judiciar in Romania
Potrivit principiului separării puterilor icircn stat sistemul judiciar din Romacircnia este
independent de celelalte ramuri ale guvernului și este compus dintr-o structură de instanțe
organizate ierarhic
Icircn Romacircnia justiția se icircnfăptuiește numai de către Icircnalta Curte de Casație și Justiție și
celelalte instanțe judecătorești respectiv curțile de apel tribunalele tribunalele specializate și
judecătoriile Icircnalta Curte de Casație și Justiție este instanța cea mai icircnaltă icircn grad iar rolul său
fundamental este de a asigura interpretarea și aplicarea unitară a legii de către celelalte instanțe
judecătorești
Sistemul judiciar romacircnesc este puternic influențat de modelul francez Curtea
Constituțională este unica autoritate de jurisdicție constituțională icircn Romacircnia independentă față
de orice altă autoritate publică și care are conform Constituției Romacircniei rolul de garant al
supremației ConstituțieiConstituția introdusă icircn 1991 poate fi amendată doar printr-un
referendum public iar ultimul referendum de modificare a fost organizat icircn 2003 De atunci de
la acea modificare Parlamentul nu mai are dreptul să treacă peste deciziile Curții
Constituționale indiferent de majoritate
Integrarea Romacircniei icircn Uniunea Europeană din 2007 a avut o influență semnificativă
asupra politicii interne a țării Ca parte a acestui proces Romacircnia a inițiat reforme inclusiv
reforma din justiție a intensificat cooperarea judiciară cu alte state membre și a luat măsuri
icircmpotriva corupției Cu toate acestea icircn raportul de țară din 2006 Romacircnia și Bulgaria au fost
descrise ca fiind cele mai corupte țări ale Uniunii Europene
f)Indicatorii tehnologici
Desi in ultimii trei ani Romania s-a confruntat cu o criza profunda
economicasocialafinanciarain perioada de boom economic 2004-2008populatia s-a
aprovizionat in general cu o multitudine de bunuri de folosinta indelungataAcest fapt s-a datorat
in primul rand usurintei creditarii populatiei in conditiile unor politici bancare foarte flexibile
Astfelmajoritatea populatiei din mediul urban detine telefoane fixemobiletelevizoare de
ultima generatielaptopuritabletecomputeremasini automateaparate de aer conditionatsaSi
populatia rurala detine unele din bunurile mentionate mai susdar intr-un procentaj mai mic
29
De asemeneamanagerii companiilor din Romania investesc in tehnologii de ultima
generatieapeland tot la creditare sau leasing-urideoarece stiu ca toate acestea nu vor aduce decat
plus valoare afacerii si o garantie a succesului intr-o perioada economica tulbure
Forta de munca din Romania este recunoscuta pentru calitatea acesteia la nivel
europeanIngineriimediciiIT-istii sunt foarte apreciati in afara granitelor Romanieisi in
principal datorita unei bune formari profesionale in tara noastraOrganizatiile
nonguvernamentale sau promotoare din mediul de afaceri romanesc investesc timp bani si
infrastructura pentru crearea de programe de orientare si reorientare in carieraIn
consecintaconsider ca in urmatorii ani forta de munca din Romania va fi din ce in ce mai
calificata
g)Mediul natural
Romacircnia este o ţară de dimensiuni medii icircn contextul Uniunii Europene cu o suprafaţă
de 238391 kilometri pătraţi (aproximativ egală cu cea a Marii Britanii) şi o populaţie de
21584365 locuitori (aproximativ egală cu cea a Ungariei şi Republicii Cehe luate icircmpreună la
nivelul anului 2006) localizată icircn bazinele hidrografice ale Dunării şi Mării Negre şi traversată
de lanţul muntos carpatic
Varietatea şi proporţionalitatea relativă a formelor de relief prezintă caracteristici unice
icircn Europa şi rare pe glob 28 masive muntoase (altitudine peste 1000 metri) 42 dealuri şi
podişuri (altitudine icircntre 300 şi 1000 m) şi 30 cacircmpii (altitudine sub 300 m)
Icircn Romacircnia se află 54 din lanţul Munţilor Carpaţi de o altitudine mijlocie (icircn medie
1136 metri) doar cacircteva piscuri depăşind 2500 m Munţii reprezintă porţiunea cea mai puţin
modificată antropic cu o densitate redusă a populaţiei stabile şi localităţi mici aflate icircn curs de
depopulare datorită migraţiei interne şi externe icircn urma dispariţiei unor icircndeletniciri tradiţionale
Aceasta explică şi amplasarea icircn regiunile montane a 12 din cele 13 parcuri naţionale şi 9 din
cele 14 parcuri naturale
Resursele de apă ale Romacircniei prezintă particularitatea că o proporţie de 978 din
reţeaua hidrografică este colectată de fluviul Dunărea cu o lungime de 1075 km pe teritoriul
ţării (din totalul de 2860 km) Resursa hidrologică (naturală) exprimată prin stocul mediu
multianual al apelor curgătoare este de 12810 miliarde metri cubi pe an din care 404 miliarde
din racircurile interioare iar 877 miliarde din partea ce revine Romacircniei din stocul mediu
multianual al Dunării
Volumul apelor subterane este estimat la 962 miliarde metri cubi pe an Romacircnia
dispune de un potenţial considerabil icircn privinţa apelor minerale naturale de calitate cu o rezervă
30
exploatabilă de circa 45 milioane metri cubi pe an din care se valorifică doar 40 (peste 2000
de izvoare naturale şi resurse de adacircncime icircn circa 500 de locaţii)
De-a lungul anilor activităţile antropice au afectat calitatea apelor de suprafaţă şi
subterane icircndeosebi a celor freatice Doar 575 din lungimea totală a racircurilor monitorizate
calitativ reprezintă ape apte a fi utilizate pentru alimentarea centralizată cu apă potabilă Din
totalul resurselor potenţiale doar 455 sunt tehnic utilizabile
Clima Romacircniei este temperat continentală cu variaţiuni regionale importante (8-12 luni
pe an cu temperaturi pozitive icircn zonele sudice şi de litoral faţă de 4 luni icircn zonele montane
icircnalte) Se icircnregistrează destul de frecvent valuri de căldură cu temperaturi de peste 40 grade C
(trei asemenea valuri la Bucureşti icircn vara 2007) şi de frig cu temperaturi sub -30 grade C icircn
special icircn depresiunile intramontane
Precipitaţiile cu o medie multianuală de 640 milimetri la nivelul icircntregii ţări prezintă de
asemenea diferenţe notabile icircntre regiuni (icircntre 1200-1400 mm pe an icircn zonele montane icircnalte
şi 400-500 mm icircn principalele zone agricole din jumătatea sudică) precum şi icircn timp
perioadele de uscăciune şi secetă severă alternacircnd uneori chiar icircn cursul aceluiaşi an cu
perioade cu umiditate excedentară care produc daune icircnsemnate (inundaţii alunecări de teren)
Existenţa unor locaţii unde media anuală a vitezei vacircntului depăşeşte 4 metri pe secundă şi a
altor zone extinse unde durata de strălucire a soarelui depăşeşte 2000 ore anual indică un
potenţial considerabil pentru utilizarea acestor surse regenerabile de energie
Romacircnia se situează printre ţările europene cu risc seismic mare avacircnd pe teritoriu o
zona tectonică activă (Vrancea) generatoare uneori de cutremure catastrofale cu o intensitate de
peste 7 grade pe scala Richter
12Componentele micromediului
Furnizorii de mărfuri
Compania Plastipak - fabrica de ambalaje unul dintre cei mai mari furnizori ai PampG
Prestatorii de servicii
Compania Synergy - constructor implicat in proiectul de la Urlati
Furnizorii forţei de muncă sunt reprezentaţi de
- unităţile de icircnvăţămacircnt
- oficiile de forţă de muncă
- site-urile specializate icircn recrutarea forţei de muncă (wwwejobsro wwwmyjobro)
31
- persoanele aflate icircn căutarea unor locuri de muncă
Clienţii ocupă un loc central icircn icircndeplinirea obiectivelor firmei Pe lacircngă persoanele
fizice printre clienţi se mai numără si următoarele persoane juridiceReal Metro Carrefour
Penny Plus Mega Image etc
Concurenţii sunt reprezentaţi de firmele care icircşi dispută aceleaşi categorii de clienţi
aceiaşi furnizori sau prestatori de servicii deosebindu-se prin rolul pe care-l joacă icircn raporturile
cu clienţii atitudinea faţă de noutăţi formele de comunicare cu consumatorii şi stilul intervenţiei
pe piaţă
Printre concurenţii firmei PampG se numară Unilever Henkel Colgate-Palmolive sau
Beiersdorf
Organismele publice sunt reprezentate de categoriile de public ce manifestă un interes
efectiv sau potenţial ori care influenţează capacitatea unei firme de a-şi atinge obiectivele
precum
- Organismele financiare ndash ce influenţează capacitatea firmei de a obţin nodurile necesare
realizării obiectivelor propuse
- mijloacele de informare icircn masă (internetul)
- organele de stat (organe financiare vamale de justiţie) ndash Oficiul Registrului Comerţului de
pe lacircngă Tribunalul Bucureşti Agenţia Naţională de Administrare Fiscală
- organele cetăţeneşti (organizaţii ale consumatorilor) ndash Oficiul pentru Protecţia
Consumatorilor
- marele public
- personalul propriu
2Analiza mediului intern al firmei
Resursele materiale
Icircn 1995 trustul Procter amp Gamble a cumpărat o parte din fabrica de detergenţi şi icircnălbitori
de la Timişoara icircnfiinţicircnd SC Detergenţi SA firmă de producţie PampG a construit o
noua fabrica de şampoane in Urlaţi Romacircnia Ea reprezintă icircn acelaşi timp a doua investiţie icircn
aceasta ţară după fabrica de detergenţi din Timişoara achiziţionată icircn 1995 Suprafaţa totală
construită a capacităţilor de producţie şi administrative este de peste 230000 metrii pătraţi
aproximativ 60 de stadioane de fotbal din SUA
Clădirile
PampG a deschis in 1992 la Bucuresti primul birou din regiunea Balcanilor care serveste
drept sediu regional pentru companie32
Din anul 2000 licircngă fabrica din Timişoara s-a construit un centru de distribuţie care
distribuie alături de produsele fabricii şi produse Procter amp Gamble din importIcircn Bucureşti
trustul Procter amp Gamble deţine firma Procter amp Gamble Marketing care coordonează vicircnzarea
produselor Procter amp Gamble icircn Romacircnia ocupicircndu-se şi de publicitate
Echipamentele
Fabrica va integra cele mai recente dezvoltări tehnologice ce răspund principiilor şi
modelelor de dezvoltare durabilă
Resursele umane
ProcterampGamble a icircnceput activitatea din Romacircnia icircn 1992 cu doar 3 angajaţi iar icircn
prezent numarul angajatilor companiei depaşeşte 300 de angajaţi
Compania doreşte sa angajeze cei mai buni oameni pentru activitatea firmei Firma
construieşte organizaţia din interior promovacircnd-şi si recompensacircndu-şi angajatii exclusiv icircn
funcţie de performanţele lor individuale Firma afirmă că angajaţii vor fi icircntotdeauna
ldquoactivulcapitalul cel mai valorosrdquo
Management
Sotirios Marinidis- director general
Sunday Oloidi- director de resurse umane
Radu Maftei- director financiar
Ramona Brad- director relaţii externe
Narcis Horhoianu- director de marketing
Fabrica a angajat 150 de persoane icircn prima fază şi inca 300-350 de persoane pacircnă icircn
2010
Procter amp Gamble (PampG) va concedia 5700 de angajati in viitor care nu lucreaza la
operatiunile de productie ale grupului reprezentand 10 din personalul acestor departamente
Masura este incadrata intr-un plan de reducere a costurilor cu 10 miliarde de dolari pana
la sfarsitul anului 2016Cea mai mare companie de produse de larg consum are circa 57000 de
angajati in afara operatiunilor de productie dintr-un total de 129000 de persoane
Compania a anuntat anterior ca vrea sa elimine 1600 de locuri de munca in actualul an
fiscal PampG a aratat ca va renunta la alti 4100 de angajati in anul fiscal 2012-2013 care va
incepe in iulie
Compania anticipeaza ca va economisi 800 milioane de dolari datorita concedierilor au
declarat directorii PampG prezenti la o conferinta in Florida
33
Resursele financiare
Icircn Top 100 Cele mai valoroase companii din 2010 Procter amp Gamble ocupă poziţia
39 avacircnd o valoare de 369 mil euro
Date financiare (lei)
Anul Capital social Cifră de afaceri Profit net Număr de angajaţi
2006 27450720 943182582 42436094 44
2007 27450720 1109166174 10816880 48
2008 27450720 1161664393 20262611 49
2009 27450720 1186416504 26852055 47
Sursa Ministerul Finanţelor
Grupul american Procter amp Gamble (PampG) a anuntat o crestere a profitului de 15 in
trimestrul aprilie-iuniea anului 2011 mai mare decat anticipau analistii de la 22 miliarde de
dolari anul precedent la 251 miliarde de dolari
Reducerea costurilor si majorarea preturilor au ajutat grupul sa compenseze impactul
materiilor prime mai scumpe si evolutia slaba a unor piete precum SUA
Vanzarile au avansat cu 10 la 2086 miliarde de dolari
Analistii anticipau in medie un profit pe actiune de 82 de centi si vanzari de 2063
miliarde de dolari Castigul pe actiune raportat de PampG de 84 de centi pe actiune a depasit usor
asteptarile in intervalul analizat ultimul trimestru al anului fiscal 2011
Pentru intreg anul fiscal profitul net a scazut cu 7 de la 127 miliarde de dolari la 118
miliarde de dolari in timp ce vanzarile au urcat cu 5 de la 789 miliarde de dolari la 8256
miliarde de dolari
Compania Procter amp Gamble vinde brandul de snacks-uri Pringles catre Kellogg
Valoarea deal-ului se ridica la 27 miliarde dolari In subordinea Kellogg vor trece cei
1700 de angajati ai Pringles
Procter amp Gamble cel mai mare producator mondial de bunuri de consum a mai avut o
incercare anul trecut de a vinde Pringles catre Diamond Foods insa tranzactia a esuat datorita
investigatiilor facute de oficialii Statelor Unite care facut verificari la inregistrari contabile ale
Diamond Foods
John Bryant directorul executiv al Kelloggrsquos se arata multumit de achizitie care pune
compania sa pe locul doi la nivel mondial pe sectorul chipsurilor
Pringles este cel de-al doilea mare jucator mondial pe sectorul de snacks-uri cu vanzari
in 140 de tari in valoare totala de 15 miliarde dolari si fabrici in Statele Unite si Asia
potrivit The Telegraph
34
Kellogg va imprumuta 2 miliarde de dolari pentru tranzactia care va fi finalizata la
jumatatea lui 2012
Procter amp Gamble va castiga dupa impozitare intre 14 si 15 miliarde dolari aceeasi
suma estima ca si in cazul tranzactiei cu Diamond Foods
Resursele informationale
Ca parte a strategiei sale de dezvoltare durabila in Romania PampG a construit de la ldquozerordquo
noua fabrica de produse de ingrijire a parului Fabrica PampG Urlati integreaza ultimele inovatii in
ceea ce priveste principiile de dezvoltare durabila si design precum si echipamente aliniate in
totalitate tehnologiei de ultima generatie
De asemenea noua fabrica incorporeaza ultimele descoperiri din domeniul gestiunii
organizatiilor metodologiei de productie si metodelor de planificare
3Analiza SWOT a PampG
Puncte tari
Produse variate ndash 22 categorii de produse
Produse de calitate şi valoare superioară - scopul PampG este acela de a oferii produse şi
servicii de marcă şi de icircnaltă calitate şi valoare care să contribuie la icircmbunătăţirea vieţii
consumatorilor
Vasta experienţă profesională PampG este recunoscută drept lider icircn dezvoltarea
producerea şi comercializarea unor produse de icircnaltă calitate
Inovaţia ndash piatra de temelie a succesului lor Sunt deschisi la nou este prima firma care a
introdus pe piaţă detergenţii concentraţi tendinţă modernă icircn ţările europene
Angajaţi competenţi PampG atrage şi angajează cei mai buni oameni din lume şi au
icircncredere icircn abilităţile lor
Promovare prin programele locale educaţionale televiziune promoţii pliante
deţinerea poziţiei de lider sau de vacircrf de piaţă pentru anumite produse (Always
Pampers )
posedă o bază tehnico-materială modernă
existenţa unei imagini favorabile despre firmă
35
Puncte slabe
Neadecvarea preţ-calitate la unele produse Unele produse au preţul mai ridicat faţă de
cel al concurenţilor icircn raport calitate preţ ceea ce duce la pierderea clienţilor
Deşi au multe produse ele fac parte din aceiaşi gamă sortimentală spre deosebire de
principala lor concurentă firma Unilever ce are şi produse alimentare (Knorr Rama
Delma)
Oportunităţi
Creşterea nivelului de educaţie si a veniturilor astfel consumatorii acordă o mai mare
atenţie icircngrijirii şi alegerii produselor icircn funcţie de calitatea oferită de producători
Deschiderea de noi filiale icircn mai multe zone ale lumii
posibilităţi de extindere a nomenclatorului de produse
existenţa cererii de noi produse pe pieţele existente sau pe pieţe noi
existenţa cererii pe noi piete a produselor existente
posibilităţi de icircncheiere a unor alianţe acorduri avantajoase cu organismele publice sau
organizatii non-profit
Ameninţări
Ameninţări directe şi indirecte din partea concurenţilor şi grupurilor de intere-
seconcurenta neloiala
Cresterea numarului de firme concurente
Apariţia de produse similare pe piaţă
adoptarea unor reglementări legislative sau normative restrictive cu impact nefavorabil
situatia incerta a economiei de piataschimbari dese in mediul politic
schimbări demografice nefavorabile
IIIObiectivele de marketing pentru PampG
1Obiectivele calitative de marketing
Diversificarea gamei sortimentale
Cresterea loialitatii consumatorilor existenti
Investirea bugetelor de promovare in actiuni de social media
Mentinerea notorietatii si a imaginii puternice formate in piata
36
Deschiderea unor puncte de distributie la nivelul Bucurestiului
2Obiectivele cantitative de marketing
Creșterea cifrei de afaceri cu cel puțin 6 pacircnă la finele anului 2012
Creșterea vanzarilor de detergenti a companiei cu minim 10 icircn 6 luni de zile
Cresterea prezentei in mediul online cu 30 pacircnă la sfacircrșitul anului 2012
Creșterea cotei de piață cu minim 5 pacircnă icircn luna decembrie a anului 2013
Sporirea vacircnzărilor cu 20 pe piața din Romacircnia pacircnă la finalul anului 2014
Reducerea migrării consumatorilor cu cel puțin 35 pacircnă la finalul anului 2014
Alocarea de investitii icircn cercetare și in dezvoltarea unor noi produse cu 8 mai mult
(față de bugetul alocat icircn perioada precedentă) icircn intervalul iunie 2012- august 2014
IVStrategii de piață
Strategiile abordate de compania Procter and Gamble sunt următoarele
Icircn funcție de dinamica piețeiIn acest ancompania analizata ar putea alege o strategie de
cresteredeoarece dispunde de resurse financiareinregistrand profituri in ultimul trimestru
si poate dezvolta marci proprii sau realiza noi achizitii in portofoliu
Strategia de crestere poate fi motivata si de trendul ascendent pe care il au produsele de
igiena si frumusete in preferintele consumatorilor
Icircn funcție de structura pieței se vizeză o strategie diferențiatădeoarece produsele
comercializate de catre PampG se adreseaza unor segmente diversificate de
consumatoriatat femeilorcat si barbatilor
Produsele de curatenie(TideMr ProperFairyAcesa) si cele destinate igienei
intime(Always) sunt destinate femeilor preponderentsau dupa caz copiilor(Pampers)in timp ce
produsele pentru igiena personala si infrumusetare(WellaFixodentHeadampShoulders) vizeaza
atat femei cat si barbati
Icircn funcție de schimbările piețeise are in vedere o strategie activa deoarece PampG detine o
pozitie puternica pe piata produselor destinate curateniei si igienei personale fiind
preocupata permanent de innoirea activitatii asumandu-si rolul de trendsetter prin
influentarea concurentilordar si prin educarea publicului tinta
Icircn funcție de exigențele piețeicompania PampG va adopta strategia exigentelor
ridicateavand in vedere ca este o companie de prestigiucu o vechime pe piatacu o
imagine foarte buna si bine conturata
37
Prin investitii importante in promovareProcter and Gamble reuseste sa atraga publicul vizat
si sa-l loializeze prin calitatea ridicatareflectata printr-un pret mai ridicatCerintele deosebit de
ridicate ale consumatorilor sunt intotdeauna deservitecompania reusind sa-si mentina pozitia de
lider pe anumite categorii de produse
Icircn funcție de nivelul competiției pe piață se adoptă o strategie ofensivadeoarece
compania analizata este puternica si urmareste sa-si creasca cota de piata prin cresterea
volumului vanzarilor si a numarului de cumparatori
Cresterea poate veni din majorarea cotei de piata in segmentele in care activeaza si din
intrarea pe noi segmente o dezvoltare a portofoliului atat pe verticala cat si pe orizontala In 9
din cele 10 categorii Procter and Gamble isi adjudeca locul 1 sau 2
Icircn funcție de matricea vectorială a dezvoltării (I Ansoff-)se are in vedere o strategie de
extindere a pietei deoarece aceasta presupune dezvoltarea pieteirespectiv a segmentului
de piata ocupat de firma cu afacerile ei curente
Aceasta se realizeaza prin extinderea segmentului acoperit pe piata curenta prin expansiunea
in noi zone geografice sau prin atragerea de non-utilizatori Armele strategice folosite in
cadrul acestei variante sunt campaniile promotionale intense
Exemplu de astfel de strategie poate fi cota de piata a marcii Blend-a-med in Romaniace
este de aproximativ 20 ceea ce o plaseaza pe locul secund pe piataIn acelasi timp obiectivul
companiei PampG este acela de castiga o felie cat mai mare din acest sector
VMixul de marketing ndash instrumentele specifice de operaționalizare a strategiei de piață
1Strategia de produs
Procter amp Gamble va adopta urmatoarele strategii de produs astfel
Icircn funcție de dimensiunea și structura gamei de produse strategia diversificării
produselor (diversificare verticală)
Icircn funcție de gradul de icircnnoire a produselor strategia icircnnoirii produselor
Icircn funcție de nivelul calitativ al produselor strategia perfecţionării produselor
( icircn cazul produselor pentru icircngrijirea părului şi a celor pentru igiena intimă)
De la data de 1 iulie 2007 operaţiunile companiei sunt structurate in trei ldquoUnităţi Globale
de Businessrdquo iar fiecare unitate fiind divizata in ldquoSegmente de Businessrdquo
38
Conform companiei gama de produse se icircmparte icircn mai multe categorii cum ar fi
Ingrijirea sănătăţii Intretinerea frumuseţii Ingrijirea copiilor Ingrijire feminină şi Produse de
curăţat PampG are icircn prezent peste 300 de mărci cunoscute pe piata Europei de est cum ar fi
Ariel Lenor Mr Proper Duracell Pampers Gilette Pringles Head and Shoulders Oral-B
Blend-a-med etc
Icircn anul 2005 firma Procter amp Gamble şi-a icircmbogăţit portofoliul de produse odată cu
icircncorporarea brandurilor Wella şi Londa
Icircn urma achiziţiei la nivel internaţional a companiei germane Wella de către Procter amp
Gamble şi filiala din Romacircnia a Wella a fost integrată icircn operaţiunile grupului american O alta
tranzacţie care a avut loc - achiziţia Gillette de către PampG - va creşte din nou portofoliul PampG
prin integrarea mărcilor Gillette
2Strategia de preț
Procter amp Gamble practica icircn general preţuri medii şi mari deoarece este recunoscută
drept lider icircn dezvoltarea producerea şi comercializarea unor produse superioare cu o calitate
foarte buna
Strategia adoptată de companie este strategia preţului lider care este adoptată icircn mod
obişnuit doar de marile icircntreprinderi din industrie care au suficientă putere pe piaţă pentru a
putea stabili un preţ ce va fi urmat de celelalte icircntreprinderi din domeniu
In ceea ce priveste tacticile de pretPampG apeleaza la preturi psihologicese remarca
ldquoinvaziardquo acestora si la categorii de produse pentru curatenie si ingrijire personalala reduceri de
pret acordate pentru a stimula vanzarile si pentru a marca anumite ocazii sau sarbatori specialesi
la diferentierea preturilor in functie de segmentul tinta vizatorientat catre produse premium sau
mass-market
3 Strategia de distribuție
Distribuţia intensivă presupune distribuirea produselor sau serviciilor printr-un număr cacirct
mai mare de unităţi de desfacere Este cea mai potrivită modalitate de distribuţie pentru bunurile
de larg consum si in acest caz pentru compania PampG
Producătorul de bunuri de consum Procter amp Gamble Romacircnia şi-a icircnfiintat icircn anul
2005 propria societate de distribuţie - PampG Distribution ca parte a strategiei de structurare
eficientă a operaţiunilor de pe piaţa romacircneascăhhhhhhhhhhhhhhhhhhh
Icircnfiinţarea companiei PampG Distribution face parte dintr-o reorganizare internă care are
ca scop fluidizarea traficului de mărfuri Icircnfiinţarea acestei companii a fost determinată de
creşterea portofoliului de produse odată cu icircncorporarea brandurilor Wella şi Londa
39
Icircn Romacircnia produsele PampG sunt distribuite prin intermediul mai multor companii printre
care Interbrands lanţurile de magazine cash amp carry şi hypermarketuri
Operaţiunile PampG Distribution nu vor avea impact asupra companiilor cărora le vinde
produsele sale Compania va permite o mai bună structurare a modului icircn care PampG operează icircn
Romacircnia
4 Strategia de comunicare
Promovarea cuprinde toate acţiunile prin care firma icircşi face cunoscute unele idei
produsele sau serviciile sale diferitelor categorii de public cu scopul de a fi adoptate de către
aceştia sau achiziţionate
Strategiile de comunicare ce vor fi puse icircn aplicare de către compania Procter and Gamble
sunt următoarele
Icircn funcție de obiectivele globale ale activității promoționale este vizată promovarea
imaginii globale a intreprinderiideoarece PampG este o marca cunoscuta si consolidata pe piata si
astfel si produsele sale vor beneficia de atentia cuvenitaImaginea marcii PampG reprezinta o
garantie a calitatii produselorintarirea imaginii devenind un elemnt cheie in asigurarea unei
promovari pe scara larga
Icircn funcție de modul de desfășurare icircn timp va fi abordată o strategie a activitatii
promotionale permanente deoarece PampG beneficiaza de resursele financiareinformationale si
umane pentru a realiza acest lucruProdusele Procter and Gamble sunt foarte des promovate in
mass-media ramanand permanent in atentia publicului si datorita diversitatii acestora
Ținacircnd cont de rolul activității promoționale este vizată o strategie ofensivadeoarece
PampG se lupta cu principalul concurent Unilever pentru castigarea unei cote de piata mai mari si
de asemenea aloca bugete importante atat pentru promovarea in mediile clasicecat si in cele
neconventionaleImplicarea in campanii de social media din ce in ce mai mult reprezinta o
prioritate pentru Procter and Gamble
Icircn funcție de poziția față de structurile pieței strategia de comunicare va fi una
diferențiată mixul promoțional fiind individualizat pentru fiecare segment de piață
deservitCompania PampG isi va adapta mesajul comunicational in functie de sexul femeiesc sau
barbatesc al segmentului tinta vizatsau in functie de tipul de produs promovat
Icircn ceea ce privește sediul organizării activității promoționale va fi vizată o strategie
combinată atacirct prin forțe proprii prin utilizarea fortelor de vanzarecat si prin apelarea la
institutii specializate cum sunt agentiile de publicitate si de mediaSe vor realiza demonstratii in
magazine pentru demonstrarea eficientei produselor se vor organiza evenimente expozitiise vor 40
face oferte promotionaletoate acestea pentru o promovare intensa a imaginii marciidar si a
produselor sale
Campaniile din mass mediapublicitatea outdoor si printurile din reviste vor fi sarcina
agentiilor specializate pentru a asigura un nivel inalt al calitatii executiei si implicit succesul
demersului comunicational
Avand in vedere preturile ridicate ale unor produse se dovedeste a fi deosebit de eficienta
implementarea unor strategii de tip pull constand in reduceri oferte si cadouri
promotionaleStrategia de tip push va fi sustinuta de publicitate Tvpublicitate prin
tipariturioutdoor si in mediul online
Procter amp Gamble pune mare accent pe promovare motiv pentru care se află mereu icircn
primele companii care investesc sute de mii de euro icircn publicitate
O modalitate de promovare des folosită de Procter amp Gamble sunt programele
educaţionale
PampG priveşte educaţia ca fundament al dezvoltării şi al progresului unei ţări Icircn
consecinţă compania este implicată icircntr-o serie de programe care susţin educaţia icircn diferite ţări
balcanice
- Programul Tinere fete Programul educaţional sponsorizat de Always se adresează
fetelor cu vacircrste cuprinse icircntre 12-13 şi 15-18 ani Programul tratează eficient subiecte legate de
cea mai importantă perioadă din viaţa unei tinere fete Acoperind icircn zonele urbane aproximativ
90 din fetele acestor grupuri de vacircrsta programul are un mare succes icircn icircncurajarea fetelor cu
privire la menţinerea igienei Pe parcursul acestui program sunt explicate schimbările prin care
trece organismul lor care sunt principiile unei vieţi sănătoase şi primesc sfaturi pentru protecţia
eficientă icircn timpul zilelor dificile ale lunii Aceste seminarii sunt completate de materiale
ilustrate precum broşuri şi prospecte create de specialişti şi testate icircn mai multe ţări europene
- Programul Mame Organizat şi sprijinit de Pampers acest program educaţional
dedicat tinerelor mame include distribuirea de materiale şi mostre de produse Icircn perioada icircn care
sunt icircn spital şi cacircnd bebeluşul icircmplineşte 3 luni mamele primesc broşuri cu sfaturi pentru
icircngrijirea copilului lor Icircncepacircnd cu 2004 Pampers a sprijinit desfăşurarea programului Şcoala
mamelor icircn maternităţi iar acest program se desfăşoara icircn 20 de maternitati din Romacircnia
- Programul PampG 2000 Pentru a sărbători sosirea noului mileniu PampG a organizat
programul PampG 2000 Cu ajutorul programului PampG 2000 160 de şcoli au fost dotate cu
laboratoare de informatică Pentru finanţarea proiectului Procter amp Gamble a alocat 3 din
vacircnzarile produselor sale
- Programul PampG Icircnvaţă să schimbi lumea Scopul programului de educaţie civica
Icircnvaţă să schimbi lumea constă icircn a icircnvaţa copiii cum să fie buni cetăţeni să se implice icircn
41
icircmbunătăţirea vieţii comunităţii şi să inspire o atitudine pozitivă faţă de nevoile comunităţii
Programul care este dedicat copiilor cu vacircrste cuprinse icircntre 13-14 ani include două etape o
etapă teoretică de predare a noţiunilor de educaţie civică şi de administrare a proiectelor şi o
etapă practică icircn care cu ajutorul financiar acordat de PampG copiii pun icircn aplicare proiecte icircn
folosul comunităţii
Angajaţii PampG sunt implicaţi ca voluntari icircn program şi icircndrumă copiii icircn identificarea
nevoilor comunităţii dezvoltarea şi implementarea proiectelor Programul a fost demarat icircn
2002 iar icircn 2004 a fost implementat icircn alte 2 oraşe din Romacircnia
VIConcluzii
Procter amp Gamble este o companie globală producătoare a aproape 300 de mărci care
ajung la aproape 5 milioane de consumatori Oferă produse şi servicii de marcă şi de icircnaltă
calitate şi valoare care să contribuie la icircmbunătăţirea vieţii consumatorilor din lumea icircntreagă
Cu toate ca Procter and Gamble are o imagine buna si reprezinta garantia calitatiiaceasta
trebuie sa acorde o atentie sporita la amenintarile provenite din mediul externdar si sa incerce
sa-si corecteze punctele slabe
Se recomanda eficientizarea costurilor de productie la anumite produse prin formarea si
pregatirea permanenta a resursei umane si de asemenea prin folosirea unor tehnologii
regenerabile
In ceea ce priveste promovareaeste recomandat ca si campaniile publicitare sa se
deruleze intr-un mod mai interactiv antrenand imaginatia segmentelor tinta pentru ca acestea sa
nu dezvolte bdquorezistentardquo la reclame si la alte eforturi comunicationale
Loializarea clientilor existenti trebuie sa devina un crez al companiei PampG in conditiile
existentei unei concurente mari pe aceasta piata a produselor de curatenie si ingrijire
personalaEste recomandat in acest sens derularea de campanii de multumire destinate clientilor
existenti si de constientizare a acestora ca sunt partenerii de incredere in dezvoltarea unei relatii
de lunga durata cu beneficii mutuale
Este recomandabila o politica de atragere a mai multor barbati ca si public tinta prin
crearea unor produse care sa raspunda unor nevoi specificedeoarece acestia devin din ce in ce
mai pretentiosi si interesati atunci cand este vorba de aspectulimagineastatutul lor in societate
Reclamele TV ar trebui sa incerce sa evite stereotipurile in crearea bdquopovestilorrdquo
prezentateiar produsele PampG sa ramana in atentia publicului ca unicele produse ce asigura
succesul activitatii zilnicedeoarece fac parte involuntar din viata noastra
42
VIIBibliografie
httpfiscalitateamanagerroperspective-asupra-investitiilor-straine-directe-in-
romania-363
wwwziarecom
httpstrategiancsdrodocssndd-final-ropdf
httpwwwtrainingrodocsstudiu2pdf
httpwwwpoliticorosistemul-politicromania
httpwwwwall-streetrotagprocter-gamblehtml
httpwwwinsserocmsrwpagesanuarstatistic2010rodo
wwwzfro
wwwwikipediaorg
wwwpgcom
Balaure V(coord) rdquoMarketing Editia a II-a revazuta si adaugitardquoUranus2002
43
- 2Strategia de preț39
- 3Strategia de distribuție39
- 4 Strategia de comunicare40
- VIConcluzii42
- VMixul de marketing ndash instrumentele specifice de operaționalizare a strategiei de piață
-
- 2Strategia de preț
- In ceea ce priveste tacticile de pretPampG apeleaza la preturi psihologicese remarca ldquoinvaziardquo acestora si la categorii de produse pentru curatenie si ingrijire personalala reduceri de pret acordate pentru a stimula vanzarile si pentru a marca anumite ocazii sau sarbatori specialesi la diferentierea preturilor in functie de segmentul tinta vizatorientat catre produse premium sau mass-market
- 3 Strategia de distribuție
- 4 Strategia de comunicare
- VIConcluzii
- Procter amp Gamble este o companie globală producătoare a aproape 300 de mărci care ajung la aproape 5 milioane de consumatori Oferă produse şi servicii de marcă şi de icircnaltă calitate şi valoare care să contribuie la icircmbunătăţirea vieţii consumatorilor din lumea icircntreagă
- Cu toate ca Procter and Gamble are o imagine buna si reprezinta garantia calitatiiaceasta trebuie sa acorde o atentie sporita la amenintarile provenite din mediul externdar si sa incerce sa-si corecteze punctele slabe
- Se recomanda eficientizarea costurilor de productie la anumite produse prin formarea si pregatirea permanenta a resursei umane si de asemenea prin folosirea unor tehnologii regenerabile
- In ceea ce priveste promovareaeste recomandat ca si campaniile publicitare sa se deruleze intr-un mod mai interactiv antrenand imaginatia segmentelor tinta pentru ca acestea sa nu dezvolte bdquorezistentardquo la reclame si la alte eforturi comunicationale
- Loializarea clientilor existenti trebuie sa devina un crez al companiei PampG in conditiile existentei unei concurente mari pe aceasta piata a produselor de curatenie si ingrijire personalaEste recomandat in acest sens derularea de campanii de multumire destinate clientilor existenti si de constientizare a acestora ca sunt partenerii de incredere in dezvoltarea unei relatii de lunga durata cu beneficii mutuale
-
Sursa INSSE Comisia Naţională de Prognoză (2009)
Figura 2 Exporturile Romacircniei icircn perioada 2000-2014 icircn mil euro (perioada 2009-2014 ndash
estimativ)
Este evidentă tendinţa de creştere a volumului de exporturi per totalul economiei
naţionale icircntr-un ritm mediu de 1671 pe durata perioadei 1998-2008 De asemenea este de
remarcat restracircngerea activităţii de export icircn perioada crizei economico-financiare din 2007-
2009precum şi optimismul icircn previzionarea unui reviriment al acestora icircncepacircnd cu 2009
Icircn topul primelor 16 direcţii de export ale Romacircniei pentru 2008 se plasează 11 state
membre ale UE (icircn ordinea plasării Germania Italia Franţa Ungaria Bulgaria Marea Britanie
Olanda Austria Spania Polonia Grecia) la care se adaugă statele vecine nonmembre(Ucraina
şi Republica Moldova) Turcia (a patra direcţie de export după GermaniaItalia şi Franţa) şi
Federaţia Rusă şi Statele Unite ale Americii Preferinţa pentru proximitate icircn direcţionarea
exporturilor este clară din analiză precum şi preponderenţa ţărilor dezvoltateicircn detrimentul unor
pieţe emergente
Icircn ceea ce priveşte importurile la nivel naţional icircn perioada analizată se poate observa
aceeaşi tendinţă evidentă de creştere cu un efect mai mare icircnsă al crizei actuale manifestat
printr-o scădere marcantă la nivelul anilor 2008-2009 Se poate afirma aşadar că vorbim despre
o reducere drastică a consumului de bunuri şi servicii din import Rata medie de creştere a
importurilor icircn 1998-2008 este de 1912 cu aproximativ 25 puncte procentuale mai mare
decacirct rata de creştere a exporturilor deterioracircnd soldul balanţei comerciale
6
Figura 3 Evoluţia importurilor (CIF) ale Romacircniei icircn perioada 1998-2014 (icircn mil euro)
Menţinacircnd şi icircn cazul importurilor analiza surselor de import similar cu cea a direcţiilor
de export se poate observa o evoluţie crescătoare a ponderii importurilor provenite din Uniunea
Europeană icircn perioada anterioară includerii Romacircniei pacircnă la un nivel de 625 icircn
2006 şi 74 icircn 2009
Comparativ cu evoluţia PIB-ului se poate observa că atacirct exportul cacirct şi importul
urmează o direcţie proprie lor care nu urmează icircn mod evident analizacircnd grafic linia de trend a
evoluţiei PIB-ului fapt relevat şi de figura următoare Acest lucru subliniază faptul că o mare
parte din producţia naţională a mers icircnspre consum intern creşterea PIB-ului nefiind reflectată şi
de o creştere a exporturilor Aşadar o constracircngere a nivelului de consum intern pe fundalul
unei crize naţionale poate afecta icircn mod evident producţia care nu-şi poate găsi debuşeu de
desfacere icircn pieţele externe cu atacirct mai mult cu cacirct şi acestea sunt icircn reducţie
Sursa INSSE Comisia Naţională de Prognoză (2009)
Figura 4 Evoluţia comparativă a PIB exporturi şi importuri icircn Romacircnia icircn perioada 1998-2014
7
Pentru o conturare completă a stării economiei din ultimii ani pe lacircngă evoluţia PIB-ului
nominal (metoda producţie) şi a comerţului exterior este necesară studierea PIB-ului pe locuitor
Acesta a evoluat pozitiv icircn ultimii zece ani după o reducere evidentă anterior anului 2000
Sursa INSSE 2009
Figura 5 Evoluţia PIB-ului pe locuitor icircn Romacircnia icircn perioada 1998-2009
Structura PIB pe domenii de activitate
Serviciile sunt sectorul care conform definiţiei dezindustrializării ar trebui să preia o
mare parte din scăderea activităţii pe agricultură şi industrie Cu toate acestea faţă de anul1999
icircn 2007 ponderea serviciilor icircn PIB era cu doar 7 mai mare ceea ce denotă faptul
cărestructurarea economiei prin transferul de activitate de la industrie şi agricultură s-a făcut
către sectorul construcţiilor şi nu către sectorul terţiar care icircnsă deţine cea mai mare pondere din
PIB icircn accepţia analizată şi anume aproximativ 86 din producţie
Analizacircnd icircnsă icircn aceeaşi perioadă PIB-ul pe categorii de produse se observă
următoarele
1048707 structura la momentul anului 2009 reflectă o pondere majoră a serviciilor (inclusiv sectorul
construcţii) (a se vedea figura următoare) Totalul serviciilor deţine 512 din PIB exclusiv
construcţiile Incluzacircnd sectorul construcţiilor procentul creşte la 602 ponderea agriculturii icircn
PIB este de aproximativ 6 la 40 din nivelul anului 2001 cu un trend relativ constant ce
urmează o evoluţie descendentă evidentă
1048707 ponderea industriei (excluzacircnd sectorul construcţii) este de aproximativ 22 icircn scădere
moderată la doar 87 din nivelul anului 2001
8
1048707 icircn medie ponderea industriei icircn PIB a scăzut icircn fiecare an cu un punct procentualmenţinacircnd
concluzia unei dezindustrializări Rata de scădere a ponderii este icircnsă la racircndul sau icircntr-un
moment de stabilizare La orizontul anului 2014 se aşteaptă ca industria să nu fi scăzut mai mult
de 22
1048707 dacă nu se face distincţia icircn cadrul sectorului serviciilor şi diferenţierea construcţiilor cu
specificul lor de creştere se poate decide că asistăm la un proces de dezindustrializare evident
cu pas moderat care afectează economia naţională
Sursa INSSE 2009
Figura 6 Structura economiei romacircneşti din punctul de vedere al PIB- ului pe ramuri icircn 2009
O imagine corectă a fenomenului de dezindustrializare este dată icircnsă şi de gradul de
ocupare a populaţiei active icircn sectoarele economiei Astfel icircn 2007 se observă comparativ cu
ponderea sectoarelor icircn PIB o distribuţie a ocupării care egalează populaţia din servicii (inclusiv
construcţii) cu populaţia din industrie şi agricultură icircn condiţiile icircn care aceasta din urmă aduce
la PIB doar un procent de maximum 30
Rata somajului
Condiţiile de pe piaţa muncii din Romacircnia sunt deosebit de dificile cu toate că rata
şomajului nu este neapărat ridicată icircn comparaţie cu media UE dar şomajul este asimetric
afectacircnd icircn special muncitorii necalificaţi precum şi tinerii şi persoanele icircn vacircrstă Acest fapt
ridică icircntrebări cu privire la capacităţile sistemului de educaţie din Romacircnia precum şi la
versatilitatea educaţiei şi a formării profesionale continue pentru a crea o forţă de muncă
competitivă
Stabilizată la circa 77 din forţa de muncă rata şomajului icircn Romacircnia nu este ridicată
comparativ cu cea europeană fiind chiar sub cea a UE-27 (figura 68) Şomajul oficial măsurat
cu ajutorul numărului de beneficiari de ajutor de şomaj este chiar mai redus la 4 icircn medie
chiar mai mic icircn zonele şi oraşele cu ritm de dezvoltare rapid Bărbaţii sunt mai puternic afectaţi
de şomaj decacirct femeile cu o rată mai ridicată cu două puncte procentuale sugeracircnd faptul că
9
declinul industriilor dominate de lucrători bărbaţi a afectat semnificativ această categorie
Şomajul icircn racircndul femeilor a scăzut constant icircncepacircnd cu anul 2004 (cu o excepţie icircn 2009)
Romacircnia Indicatori macroeconomici selectaţi
2008 2009p 2010 2011 2012
PIB (mld euro) 1369 1159 1255 1397 1579
Creştere reală a PIB () 71 -71 09 31 47
Salariile nominale brute
variaţie medie anuală la
finalul anului () 236 84 81 79 75
Inflaţia IPC mdash variaţie anuală () 63 47 37 34 29
Balanţa contului curent ( din PIB) -123 -45 -59 -62 -65
Rate de schimb (medie RONEUR) 368 425 410 395 383
Rata şomajului ndash final de an () 44 79 86 75 65
Balanţa bugetului de stat ( din PIB) -49 -73 -62 -44 -35
Datorie publică ( din PIB) 201 275 317 330 319
p ndash preliminare - valori prognozate Sursa FMI estimările autorităţilor locale
Veniturile si structura cheltuielilor consumatorilor romani
Romanii au castigat in medie 804 lei pe persoana in primul trimestru din acest an
cheltuind 728 de lei potrivit datelor Institutului National de Statistica (INS)
In termeni nominali veniturile totale medii lunare au fost de 2318 lei pe gospodarie
din care 1867 de lei au fost reprezentate de venituri banesti in timp ce 450 de lei au
insemnat venituri in natura potrivit INS
Salariile si celelalte venituri asociate lor au format cea mai importanta sursa de venituri
(476 din veniturile totale ale gospodariilor) La formarea veniturilor totale ale gospodariilor in
trimestrul intai din 2011 au contribuit de asemenea veniturile din prestatii sociale in proportie
de 249 veniturile din agricultura cu 19 veniturile din activitati neagricole independente cu
26 si cele din proprietate si din vanzari de active din patrimoniul gospodariei cu 17
O pondere importanta detin si veniturile in natura (194) in principal contravaloarea
consumului de produse agroalimentare din resurse proprii (175) Diferente de nivel si mai
ales de structura intre veniturile gospodariilor s-au inregistrat in functie de mediul de rezidenta
In trimestrul intai veniturile totale medii pe o gospodarie din mediul urban au fost cu
10
259 mai mari decat ale gospodariilor din mediul rural si cu 98 mai mari fata de ansamblul
gospodariilor In urban veniturile gospodariilor au provenit in proportie de 606 din salarii de
240 din prestatii sociale veniturile in natura reprezentand 92 din total
In rural principala sursa a veniturilor gospodariilor a reprezentat-o productia agricola
care a asigurat 390 din totalul veniturilor Cea mai mare parte a acestora (347 din totalul
veniturilor) a fost formata de contravaloarea consumului de produse agroalimentare din resurse
proprii veniturile banesti din agricultura asigurand numai 43 din veniturile gospodariilor
O contributie importanta la formarea veniturilor gospodariilor rurale a revenit si
veniturilor din prestatii sociale (263) si celor salariale (263)
Pe ce cheltuie banii romanii
Cheltuielile totale ale populatiei au fost in primele trei luni din an in medie de 2098 lei
lunar pe gospodarie si au reprezentat 905 din nivelul veniturilor totale
Principalele destinatii ale cheltuielilor efectuate de gospodarii sunt consumul de
bunuri alimentare nealimentare servicii si transferurile catre administratia publica si privata si
catre bugetele asigurarilor sociale sub forma impozitelor contributiilor cotizatiilor precum si
acoperirea unor nevoi legate de productia gospodariei (hrana animalelor si pasarilor plata muncii
pentru productia gospodariei produse pentru insamantat servicii veterinare etc)
Cheltuielile pentru investitii destinate pentru cumpararea sau constructia de locuinte
cumpararea de terenuri si echipament necesar productiei gospodariei cumpararea de actiuni etc
detin o pondere foarte mica in cheltuielile totale ale gospodariilor populatiei
In timp ce nivelul cheltuielilor totale de consum medii lunare pe o gospodarie este mai
mare in urban fata de rural cu 471 de lei cel pentru consumul alimentar este mai mare cu numai
36 de lei Aceasta deriva din faptul ca in rural 494 din cheltuielile pentru consumul alimentar
reprezinta contravaloarea consumului din resurse proprii
In urban consumul de produse alimentare din resurse proprii a acoperit 230 din
cheltuielile pentru consumul alimentar
O componenta a consumului cu pondere relativ mare in cheltuieli este legata de
locuinta (apa energie electrica si termica gaze naturale combustibili mobilier dotarea si
intretinerea locuintei) In trimestrul I acesteia i s-a alocat din cheltuielile de consum 224 Cea
mai mare parte a cheltuielilor cu locuinta (186) a fost absorbita de consumul de utilitati
necesare functionarii si incalzirii locuintei (apa energie electrica si termica gaze naturale si
alti combustibili)
11
La polul opus s-au situat cheltuielile efectuate de gospodarii pentru hoteluri cafenele si
restaurante (12) si cele pentru educatie (07)
Investitiile straine directe atrase de Romania
Cadrul investitional din Romania a permis cel putin in ultimii ani clasarea tarii noastre
pe locuri uneori de invidiat in statisticile in care se analizeaza fluxurile de investitii straine
directe din Europa de Sud-Est Alte statistici care privesc Romania in perspectiva calitatii de stat
membru al Uniunii Europene ne pozitioneaza undeva spre media volumului de ISD atrase
Potrivit tabelului de mai jos primul loc in acest top este ocupat de SUA cu un scor de
0623 in timp ce Romania ocupa locul 76 cu un scor apropiat de 0 si anume 0176
Cauzele clasarii pe acest loc sunt reprezentate de indicatori de natura economica si politica
precum riscul de tara pe care il prezinta tara noastra capacitatea administrativa ce supune
climatul investitional la impedimente vizibile
Tabelul 1 Indicele potentialului de atragere a fluxurilor de ISD perioada 2003-2006 (141
economii)
Sursa UNCTAD World Investment Report 2007 p 220
Indicele performantei iesirilor de ISD este calculat ca raport intre ponderea ISD iesite
dintr-o anumita tara in total iesiri de ISD si ponderea PIB-ului sau in total PIB la scara mondiala
In general indicele reflecta doua categorii de factori care determina fluxurile de iesire de ISD ale
companiilor transnationale Cu alte cuvinte diferentele dintre valorile indicelui dintre tari
12
reflecta diferentele dintre aceste doua seturi de factori care determina iesiri de ISD Aceste
categorii de factori sunt potrivit UNCTAD
avantajele proprietarilor sau avantajele concurentiale ale firmelor precum inovatii brand
capacitati manageriale si organizationale accesul la informatii resurse financiare sau naturale
pe care acestea le exploateaza in strainatate
factoriiavantajele de locatie care vizeaza factorii economici in primul rand care servesc la
producerea diferitelor bunuri sau servicii in economiile-mama sau economiile-gazda asa cum
sunt de exemplu cota de piata costuri de transport si productie lanturile de aprovizionare
infrastructura suport tehnologic
Indicele performantei iesirilor de ISD se calculeaza potrivit urmatoarei formule in care
IPEi = indicele performantei iesirilor de ISD pentru tara i
ISDei = fluxurile de iesire de ISD din tara i
ISDeg = fluxurile de iesire de ISD globale
PIBi = produsul intern brut al tarii i
PIBg = produsul intern brut global
Tabelul 2 Indicele performantei iesirilor de ISD perioada 2004-2006 (128 economii)
Sursa UNCTAD World Investment Report 2007 p 220
13
Pentru Romania acest indice are valoarea 0012 ceea ce determina ocuparea locului 98
din 128 de tari supuse analizei
Evolutia ISD in Romania
O analiza furnizata de Agentia Romana pentru Investitii Straine ne prezinta evolutia
investitiilor straine din Romania in maniera exemplificata in tabelul urmator
Sursa Agentia Romana pentru Investitii Straine
Informatiile furnizate de Agentia Romana pentru Investitii Straine evidentiaza evolutia
pozitiva in 2008 a investitiilor straine directe din Romania analizate pe perioade scurte si
raportate la evolutia aceluiasi indicator pe parcursul anului 2007 considerat in contextul
perioadelor analizate Factorii care favorizeaza acest nivel pozitiv tind sa aduca in discutie
stabilitatea contextului macroeconomic si atractivitatea contextului investitional din Romania
care determina acceptarea de catre tara noastra a pozitiei de lider ca destinatie ce atrage astfel de
fluxuri din zona Europei de Sud-Est
b)Indicatorii demografici ai Romaniei
Situaţia demografică a Romacircniei se afla icircn 2008 icircn al 19-lea an de deteriorare Trei
realităţi si-au pus amprenta pe această evoluţie criza economică şi socială care a dominat cea
mai mare parte a acestei perioade dobacircndirea dreptului la libera circulaţie şi urmările politicilor
demografice aberante ale guvernanţilor din deceniile 7 8 şi 9 ale secolului trecut
Măsurile excesive luate de regimul comunist icircn octombrie 1966 icircn privinţa dreptului la
icircntreruperea sarcinii şi la contracepţie mergacircnd pacircnă la laquoplanificarearaquo nivelului natalităţii
legislaţia extrem de restrictivă privind divorţul şi penalizarea financiară a persoanelor fără copii
14
au avut drept rezultat o creştere mare a natalităţii icircn anii 1967 şi 1968 la un nivel peste valorile
medii europene
Reversul acestei evoluţii temporare s-a exprimat icircn creşterea mortalităţii infantile şi
menţinerea ei la cote ridicate icircn cea mai mare mortalitate maternă din Europa şi icircn proporţiile
alarmante ale copiilor născuţi cu malformaţii congenitale precum şi ale celor abandonaţi după
naştere
Nu este deci de mirare că abrogarea măsurilor restrictive chiar icircn primele zile după
instalarea noului regim a dus la un recul al natalităţii icircn anii 1990-91 şi la o scară mai mică icircn
1992 Acest proces a continuat şi s-a amplificat icircn anii următori icircn toate cele trei componente
care modelează numărul şi structura pe vacircrste a populaţiei natalitatea mortalitatea generală şi
migraţia externă El a continuat şi după anul 2000 prin stabilizarea primelor două componente la
valori care consolidează procesul de deteriorare prin dinamica internă a demograficului
La o populaţie totală de 21584365 locuitori Romacircnia a icircnregistrat icircn anul 2007 o rată a
natalităţii de 102 născuţi vii la mia de locuitori faţă de o rată a mortalităţii generale de 117
decedaţi la o mie de locuitori Icircn perioada 1990-2007 populaţia Romacircniei s-a redus cu circa 17
milioane locuitori ceea ce reprezintă o pierdere a fondului uman de 72 fără a lua icircn
consideraţie migraţia externă temporară fără schimbarea domiciliului sau migraţia pentru
muncă Conform unor prognoze demografice se prefigurează un proces de masivă depopulare a
ţării icircn deceniile următoare dacă fertilitatea va rămacircne icircn limitele din ultimii zece ani de doar 13
copii la o femeie faţă de 21 cacirct este necesar pentru icircnlocuirea generaţiilor şi menţinerea
populaţiei la un nivel constant
Icircn perioada 2004-2006 speranţa medie de viaţă icircn Romacircnia a fost de 722 de ani cu
diferenţe sensibile icircntre populaţia masculină şi cea feminină (687 ani pentru bărbaţi şi 755 ani
pentru femei) faţă de media UE-27 situată icircn jur de 75 ani la bărbaţi şi peste 80 ani la femei
Structura pe vacircrste a populaţiei reflectă un proces de icircmbătracircnire prin scăderea relativă şi
absolută a tinerilor (0-14 ani) de la 183 icircn anul 2000 la 153 icircn 2007 şi creşterea ponderii
populaţiei vacircrstnice (65 de ani şi peste) de la 133 icircn 2000 la 149 icircn 2007 Vacircrsta medie a
populaţiei a fost la icircnceputul anului 2007 de 389 ani
Fenomenul de icircmbătracircnire demografică este mai accentuat icircn mediul rural cu o vacircrstă
medie de 397 ani proporţia persoanelor de peste 65 de ani fiind de 174 majoritatea femei
Raportul de dependenţă economică a persoanelor inactive de peste 60 de ani la 100 adulţi activi
economic (20-59 ani) a fost de 34 cu perspectiva de a creşte dramatic icircn următoarele decenii
La nivelul anului 2007 resursele de muncă din Romacircnia (populaţia icircn vacircrsta de 15-64 de
ani) au fost de 1505 milioane persoane icircn creştere cu 100 mii faţă de anul 2002
15
Rata de ocupare a forţei de muncă a fost icircn 2007 de 588 fără modificări notabile faţă
de cifrele anului 2002 situacircndu-se cu mult sub ţinta de 70 stabilită prin Strategia de la
Lisabona pentru ansamblul Uniunii Europene pentru anul 2010
Din punct de vedere calitativ icircnsă progresele sunt semnificative numărul salariaţilor a
fost icircn 2007 cu aproape 500 mii mai mare decacirct icircn 2002 reducacircndu-se corespunzător populaţia
ocupată icircn agricultură S-a majorat ponderea persoanelor cu studii superioare icircn totalul populaţiei
ocupate (de la 11 icircn 2002 la peste 14 icircn 2007) şi a celor cu studii medii (de la 629 icircn 2002
la circa 65 icircn 2007) ceea ce s-a reflectat şi icircn creşterea susţinută a productivităţii muncii
Icircn acelaşi timp s-au accentuat dezechilibrele de pe piaţa muncii existacircnd icircn anumite
sectoare sau profesii un deficit de forţă de muncă Resursa de muncă este diminuată şi datorită
vacircrstei actuale de pensionare (puţin peste 58 ani icircn cazul femeilor şi 635 icircn cazul bărbaţilor)
sensibil inferioară vacircrstei limită de activitate
Şomajul icircn racircndul tinerilor continuă să fie ridicat icircn jur de 21 Icircn ansamblu se
constată că Romacircnia are un potenţial de resurse de muncă nevalorificat icircn proporţie de circa
30 ceea ce crează premisele pentru rezolvarea parţială şi pe termen scurt a unora dintre
problemele generate de deficitul forţei de muncă Totodată există o tendinţă certă de utilizare
mai eficientă a capitalului uman pe piaţa muncii
Cifrele privind migraţia (imigraţia şi emigrarea legală permanentă) nu au fost după 1995
importante din punct de vedere statistic (icircn jur de minus 10-15 mii pe an) Icircn schimb emigraţia
temporară pentru muncă icircn străinătate predominant icircn ţările UE din zona occidentală era
estimată icircn primăvara 2008 la circa 2 milioane Este vorba icircn special de adulţii tineri care
dacă decid să-şi permanentizeze şederea icircn ţările respective prin naturalizare vor afecta şi mai
serios balanţa pe vacircrste şi aportul de natalitate preliminat
Trebuie luat icircn calcul şi faptul că icircn condiţiile menţinerii unui decalaj important icircn
privinţa standardelor de viaţă şi perspectivelor de icircmplinire profesională şi personală icircn ţară
atracţia emigrării temporare sau permanente va rămacircne puternică ţinacircnd seama şi de nevoile
proprii ale ţărilor partenere mai dezvoltate din UE care se confruntă cu aceleaşi probleme de
icircmbătracircnire demografică şi scădere a natalităţii
Evoluţiile demografice au constituit un factor important din punct de vedere statistic (dar
nu determinant din punct de vedere calitativ) al situaţiei actuale icircn domeniul educaţiei şi
formării profesionale Icircn intervalul 2000-2006 numărul absolvenţilor şi al unităţilor de
icircnvăţămacircnt icircn funcţiune (icircn special preuniversitar) s-a aflat icircntr-o scădere continuă cu
diferenţieri şi oscilaţii pe niveluri educaţionale şi locaţii (urbanrural) corelat fiind de la an la
an cu diminuarea populaţiei de vacircrstă şcolară
Speranţa medie de viaţă şcolară era icircn Romacircnia (icircn 2005) de 153 ani faţă de 176 ani
16
icircn UE-27 iar proporţia din populaţia icircntre 15 şi 64 de ani cuprinsă icircn icircnvăţămacircntul de toate
gradele era de 475 Rata brută de cuprindere icircn icircnvăţămacircntul primar şi gimnazial a icircnregistrat
o tendinţă ascendentă cu 4 icircn anul şcolar 20052006 faţă de 20022003 menţinacircndu-se icircnsă un
decalaj important (14) icircntre mediul urban şi cel rural Dacă icircn mediul urban aproape 80
dintre elevi finalizează ciclul obligatoriu de 10 clase prin promovarea examenelor finale icircn
mediul rural proporţia este de sub 50
Icircn anul 2006 numai 29 din totalul populaţiei active din mediul rural avea studii
superioare icircn comparaţie cu 210 icircn mediul urban
Evaluarea realizată icircn 2006 după metodologia Organizaţiei pentru Cooperare şi
Dezvoltare Economică (OCDE) icircn sistemul PISA (Programme for International Student
Assessment) pentru performanţa generală a tinerilor de 15 ani situa Romacircnia pe locul 47 din 57
de ţări participante 527 din elevii romacircni fiind sub nivelul alfabetizării ştiinţifice
Mediocritatea rezultatelor este mai icircngrijorătoare prin raportare la evaluarea PISA din anul 2000
faţă de care se icircnregistrează o scădere a performanţelor şcolare
Raportul PISA 2006 evidenţiază o variaţie mare icircntre rezultatele obţinute de elevii din
diferite şcoli şi constată persistenţa unor decalaje substanţiale de performanţă la elevii proveniţi
din segmentele defavorizate ale populaţiei Icircn ceea ce priveşte icircnţelegerea problemelor de
mediumai puţin de 40 dintre elevii romacircni au reuşit să le identifice şi să le explice
c)Factorii socio-culturali
Religiile din Romania
Viața religioasă icircn Romacircnia se desfășoară conform principiului libertății credințelor
religioase principiu enunțat la articolul 29 din Constituția Romacircniei2 alături de libertatea
gacircndirii și a opiniilor Pe Teritoriul Romaniei in Transilvania mai exact prin Edictul de la
Turda a fost declarata prima oara in Europa in 1568 Declaratia privitoare la toleranta religioasa
Chiar daca nu se definește explicit ca stat laic Romacircnia nu are nici o religie națională
respectacircnd principiul de secularitate autoritățile publice sunt obligate la neutralitate față de
asociațiile și cultele religioase Cetățenii sunt egali icircn fața legii și icircn fața autorităților publice
indiferent de convingerile religioase sau părerile despre lume și viață (Weltanschauungen) pe
care le au
Cultele religioase sunt autonome față de stat care icircnsă trebuie să le sprijine Tot conform
constituției discriminările religioase ca și incitarea la discriminare și promovarea urii religioase
sunt interzise
17
Cadrul legal al funcționarii cultelor religioase este definit de decretul 1771948 publicat
icircn Monitorul Oficial nr 178 din 4 august 1948 Acest decret emis de autoritatile comuniste
in 1948 permite imixtiunea masivă a statului icircn chestiuni care privesc libertatea religioasă și de
conștiință chestiuni ce țin de viața privată a fiecăruia
Adoptarea unei noi legi a cultelor a fost icircntacircrziată de Biserica Ortodoxă Romacircnă3 care a
motivat atitudinea sa prin dorința de revenire la situația consacrată de Constituția din
19234 cacircndBiserica Ortodoxă Romacircnă și cea Romacircnă Unită cu Roma (Greco-Catolică) se
bucurau de un statut privilegiat față de celelalte culte religioase
Biserica Ortodoxă Romacircnă mai cerea și ca icircnregistrarea unui nou cult să fie condiționată
de adeziunea a cel puțin 05 din populația țării Icircn acest fel BOR urmărea obstrucționarea unor
culte și grupări religioase fapt ce contravine principiului libertății religioase
De curacircnd5 Biserica Ortodoxă Romacircnă a renunțat la aceste cerințe și a promovat
adoptarea icircn regim de urgență a unui proiect controversat de lege a cultelor care icircn opinia
celorlalte culte avantajează BOR
Prin Legea nr 4892006 privind libertatea religioasă și regimul general al cultelor
Publicată icircn Monitorul oficial Partea I nr 118012007[3] se prevede icircntre altele că Icircn Romacircnia
nu există religie de stat statul este neutru față de orice credință religioasă sau ideologie atee
Cultele sunt egale icircn fața legii și a autorităților publice Statul prin autoritățile sale nu va
promova și nu va favoriza acordarea de privilegii sau crearea de discriminări față de vreun cult
La data intrării icircn vigoare a legii icircn Romacircnia erau recunoscute următoarele culte
1 Biserica Ortodoxă Romacircnă
2 Episcopia Ortodoxă Sacircrbă de Timișoara
3 Biserica Romano- Catolică
4 Biserica Romacircnă Unită cu Roma Greco-Catolică
5 Arhiepiscopia Bisericii Armene
6 Biserica Creștină Rusă de Rit Vechi din Romacircnia
7 Biserica Reformată din Romacircnia
8 Biserica Evanghelică CA din Romacircnia
9 Biserica Evanghelică Lutherană din Romacircnia
10Biserica Unitariană din Transilvania
11Uniunea Bisericilor Creștine Baptiste din Romacircnia
18
12Biserica Creștină După Evanghelie din Romacircnia - Uniunea Bisericilor Creștine După
Evanghelie Din Romacircnia
13Biserica Evanghelică Romacircnă
14Uniunea Penticostală - Biserica Lui Dumnezeu Apostolică din Romacircnia
15Biserica Creștină Adventistă de Ziua a Șaptea din Romacircnia
16Federația Comunităților Evreiești din Romacircnia
17Cultul Musulman
18Organizația Religioasă Martorii Lui Iehova
Sarbatorile de iarna in Romania
Sarbatorile si obiceiurile populare grupate in preajma
solstitiului de iarna (20 decembrie - 7 ianuarie) poarta numele
generic de sarbatori de iarna Perioada este deschisa si inchisa de
sarbatori prefatate de ajunuri atat Craciunul cat si Boboteaza si
intersectate la mijloc de noaptea Anului Nou principalele sarbatori
ale ciclului de iarna - Craciunul Anul Nou Boboteaza - au
functionat de-a lungul vremii ca momente independente de innoire a timpului si de inceput de an
Romanii folosesc pe langa calendarul oficial recunoscut de stat si Biserica un calendar
neoficial - calendarul popular - creat de popor si transmis folcloric
Spre deosebire de calendarul bisericesc oficial si de calendarul civil care constituie un
simplu tabel al zilelor grupate pe saptamani si luni calendarul popular indica timpul optim
pentru arat si semanat pentru petit si logodit pentru mostenirea stramosilor sau aflarea ursitei
etc
Sarbatorile si obiceiurile populare care au loc in decurs de o zi sau de mai multe zile
diurne sau nocturne cu data fixa sau mobila dedicate divinitatilor calendaristice oamenilor
animalelor pasarilor plantelor fenomenelor terestre si cosmice sunt cunoscute si respectate in
unele zone etnografice pana astazi Unele au preluat numele sfintilor crestini altele nu au nici o
legatura cu crestinismul (Caloianul Paparuda Dragaica
etc) sau sunt pe cale de a fi asimilate precum Craciunul de
crestinismul carpatic Divinitati mostenite de la substratul
autohton trac si greco-dac cele imprumutate si similate de la
greco-romani si popoarele orientale cat si creatiile mitice
stramosesti si romanesti alcatuiesc un original panteon
19
Ignat este divinitatea solara care a preluat numele si data de celebrare a Sf Ignatie
Teofanul (20 decembrie) din calendarul ortodox sinonim cu Ignatul Porcilor - in zorii zilei de
Ignat se taie porcul de Craciun - si cu Inatoarea Potrivit calendarului popular Inatoarea
reprezentare mitica a panteonului romanesc pedepseste femeile care sunt surprinse lucrand (torc
sau tes) in ziua de Ignat Animalul sacrificat in aceasta zi este substitut al zeului care moare si
renaste Impreuna cu timpul la solstitiul de iarna In antichitate porcul a fost simbol al
vegetatiei primavara apoi sacrificiul lui s-a transferat in iarna
Colindatul este un scenariu compus din texte ceremoniale
(colinde) formule magice dansuri gesturi interpretat in casa pe
ulite de o ceata sacra In calendarul popular acest fenomen apare
sub diferite denumiri zonale in perioadele solstitiului de iarna
(Steaua Plugusorul Sorcova) echinoctiului de primavara
solstitiului de vara si echinoctiului de toamna Colindele transmit urari de sanatate rod bogat
implinirea dorintelor in noul an Colindatul este cea mai raspandita traditie a romanilor Cand
persoanele colindate nu primesc colindatorii inchid usile sau nu ofera daruri efectele magice
sunt opuse ei incalcand regulile acestui obicei
Craciun este un zeu solar de origine indo-europeana specific teritoriilor locuite de geto-
daci indentificat cu zeul roman Saturn si cu zeul iranian Mithra Timp de peste un mileniu
crestinii sarbatoreau Anul Nou in ziua de Craciun Determinativul de mos arata varsta zeului
adorat care trebuie sa moara si sa renasca impreuna cu timpul calendaristic la Anul Nou In
legatura cu Mos Craciun au circulat multe legende Prin tot ce face Craciun se opune sau
impiedica nasterea pruncului crestin Iisus deoarece venirea pe lume a acestuia inseamna moartea
Mosului Traditiile contemporane despre sfantul Craciun despre Mosul darnic si bun
incarcat cu daruri multe sunt influente livresti care au patruns in cultura populara de la vest la
est si de la oras la sat Sarbatorile de Craciun dureaza in sens restrans trei zile (25-28
decembrie) sau in sens larg 19 zile (20 decembrie - 7 ianuarie)
Pomul de Craciun este un brad impodobit substitut al zeului
adorat in ipostaza fitoforma care moare si renaste la sfarsit de an in
preajma solstitiului de iarna sinonim cu Butucul de Craciun
Impodobirea bradului si asteptarea de catre copii a Mosului numit
in sud-estul Europei Craciun care vine cu daruri multe este un obicei occidental care a patruns
de la oras la sat incepand din a doua jumatate a secolului al XIX-lea Pomul de Craciun s-a
suprapus peste un mai vechi obicei al incinerarii Butucului (zeul mort) in noaptea de Craciun
simbolizand moartea si renasterea divinitatii si a anului la solstitiul de iarna Obiceiul a fost
atestat la romani aromani letoni si sarbo-croati
20
Steaua este un colind care incepe din prima seara a Craciunului si se incheie la
Boboteaza
Craciunul - Nasterea Domnului (25 Decembrie )
Craciunul ziua Nasterii Domnului Iisus Hristos este cea mai mare sarbatoare a
crestinismului La romani sarbatoarea Nasterii Domnului se sprijina pe un fond stravechi legat
de cultul solstitiului de iarna al lui Craciun personaj mitic dacic dar si pe datinile romane legate
de zilele Soarelui Invingator si Saturnalii
Este demn de remarcat ca cei mai multi cercetatori romani afirma ca apelativul de
Craciun deriva din cratio - onis care in latineste inseamna nastere Mai mult Petru Caraman
sustine ca numele de Craciun se gaseste numai la romani In afara granitelor romanismului
termenul nu se regaseste decat la slavii din imediata vecinatate care l-au imprumutat de la
romani
Sarbatoarea de Craciun imbina o multime de obiceiuri Dominanta este componenta
crestina care marcheaza nasterea lui Hristos si ea se vede in colindele religioase Steaua si
irozii sa Craciunul marcheaza insa si un nou ciclu de viata inceputul unui nou an roman
Obiceiurile au semnificatii multiple Pe de o parte se intrevede urarea menita a prevedea a
provoca indeplinirea dorintelor omului si ale comunitatii dar si protejarea fata de fortele raului
Colindul in acest context incepe nu intamplator seara si dupa reguli bine stabilite
In seara de Ajun colinda doar copiii simboluri ale puritatii ale curateniei fizice si morale
Abia in ziua de Craciun colinda flacaii femeile fiind excluse Ceata de colindatori se
organizeaza pe vecinatati si merge din casa in casa pentru ca urarea lor este socotita de bun
augur Arsenalul lor format din clopotei bete bice are menirea ca prin zgomotul facut sa
alunge fortele malefice In acelasi cadru trebuie amintite jocurile cu masti capra cu variantele
sale - camila si chiar girafa ursul calutii dar si ceata de mascati care are menirea de a
stigmatiza toate racilele din comunitate Sunt reprezentate de asemenea si profilurile
ocupationale crasmarul caldararul agricultorul etc Din costum nu lipseste niciodata siragul de
zurgalai care are aceeasi menire - de a indeparta fortele raului
Craciunul este marcat si printr-o masa bogata din care nu trebuie sa lipseasca colacii
cornurile fructele pestele dulciurile si bineinteles bautura Tot ce se pune pe masa are o
trimitere clara la ocupatiile traditionale ale comunitatii romanesti De pe masa nu pot lipsi nucile
si ouale care au o simbolistica mai complexa cu trimitere la rezistenta in timp la samanta care
nu se pierde Sarbatorile de iarna incepute de Craciun odata cu Nasterea lui Iisus se incheie abia
la Boboteaza cand in lumea satului au loc alte petreceri unde intr-un cadru special sunt
prezentate comunitatii viitoarele cupluri si astfel viata isi reia ciclul firesc odata cu renasterea
naturii
21
Colindele
Icircncepacircnd cu noaptea de 23 spre 24 Decembrie de la miezul noptii si pacircna la revarsatul
zorilor ulitele satelor rasunau de glasul micilor colindatori Icircn orase icircntacirclnim colindatori odata cu
lasarea serii si pacircna icircn miez de noapte
Colindele sunt de doua feluri religioase si laice Cele religioase au origine literara iar
subiectele lor se refera de cele mai multe ori la Isus Colindele profane (sau lumesti) au un
caracter liric si de multe ori sunt adaptate de colindatori la situatia celor icircn fata carora le cacircnta
Colindatul cu motive religioase desi de origine bisericeasca e totusi format tot dupa
modelul colindatului de tip pagacircn avacircnd de fapt origine comuna cu acesta
Creatorii acestor productii populare sunt diferiti dupa cum diferit este si felul colinduluipentru
cele religioase de nuanta crestina putem socoti ca fauritorii sunt preotii calugarii si cacircntaretii
bisericesti dascalii si diecii fiindca ei erau cunoscatori ai Evangheliilor si ai Vietilor Sfintilor
Cacirct priveste pe cele profane ca autori definim pe anonimii creatori talentati care au faurit
poezia populara Peste aceasta creatie initiala s-a suprapus prelucrarea veac de veac si an de an icircn
obiceiurile si datinile stramosesti la marile sarbatori de iarna
Capra
Icircncepacircnd cu Ignatul si sfacircrsind cu zilele Craciunului prin alte
parti icircncepacircnd cu zilele Craciunului iar prin altele obisnuindu-se numai
icircn ziua de Sfacircntul Vasile exista obiceiul ca flacaii sa umble cu turca
capra sau brezaia Ca si icircn celelalte jocuri cu masti practicate icircn timpul
sarbatorilor de iarna si icircn jocul caprei si-au facut loc pe lacircnga mastile
clasice (capra ciobanul tiganul butucarul) mastile de draci si mosi
care prin strigate chiote miscari caraghioase maresc nota de umor si veselie
Jocul caprei (omoracircrea bocirea icircnmormacircntarea icircnvierea) la origine a fost desigur
un ceremonial grav un element de cult Icircn cadrul sarbatorilor agrare jocul a devenit un ritual
menit sa aduca rodnicie anului care urmeaza spor de animale icircn turmele pastorilor succesul
recoltelor - invocat si evocat de boabele care se aruncau de gazda peste cortegiul caprei
Capra joaca dupa fluier iar la terminare unul din flacai apropiindu-se de masa unde
sunt membrii familiei icircncepe sa vorniceasca Flacaii joaca pe stapacircna casei pe fete si chiar
servitoare daca sunt icircn casa si apoi multumind se icircndeparteaza
Rolul munciial familiei si valorile in societatea romaneasca
22
In mod normal intr-o societate ca a noastra majoritatea covarsitoare a angajatilor nu
pleaca de la un loc de munca satisfacator si nu cauta promovari si aventura cu orice pret De
asemenea atasamentul fata de organizatie este perceput si ca o valoare morala care va asigura o
loialitate mare a acestora
Observam ceea ce managerii romani afirma cautam angajati loiali nu neaparat pe cei
mai performanti
Evaluarea performantei
O discutie obiectiva despre scopurile individuale la locul de munca va fi extrem de
dificila deoarece cultura cu multa comunicare indirecta determina angajatii sa perceapa
feedbackul in mod personal si sa-l asimileaze cu rusinea
De cele mai multe ori managerul nu castiga niciodata dintr-o asemenea discutie
deoarece oricat de bune ar fi intentiile referitoare la imbunatatirea performantei angajatul va
interpreta interviul ca pe o amenintare si ca pe un mod de defaimare personala
Accentul cade pe armonie si relatii bune la serviciu Daca sistemul de management al
performantei ameninta armonia organizatiei sau scoate in evidenta prea mult obiectivele acest
lucru va induce o stare de anxietate printre angajatilor Este modalitatea in care functioneaza
sistemul de management al performantei si nu obiectivele sale
In culturile feminine masurarea rezultatelor nu este importanta si managerii
organizatiilor vor face mai degraba aluzie la obiective decat sa le abordeze in mod direct
Pentru a satisface ldquocomplexul de autoritaterdquo managerul inca trebuie sa dea impresia ca
angajatul mai are mult de spus despre obiective mai ales cand situatia devine dificila si lucrurile
nu auiesit asa cum era de asteptat sa iasa
Managerul are nevoie de multa diplomatie si credibilitate personala pentru a implementa
un sistem de management al performantei dar acesta nu ar trebui sa reprezinte esenta stilului
sau de management deoarece va instraina angajatii Un motiv ar fi acela ca este dificil pentru
organizatii sa se schimbe prin evolutie schimbarea realizandu-se prin criza sau ldquorevolutierdquo
interna
Romanii lucreaza pentru a trai Timpul liber si timpul petrecut cu familia este important
La inceput cand sunt tineri si plini de entuziasm vor lucra multe ore peste program dar daca
acestea devin un obicei si acest lucru reprezinta ceea ce organizatia pretuieste atunci forta de
munca potentiala va fi redusa
Angajatii romani au nevoie de senzatia ca au tot timpul la dispozitia lor ndash nu reactioneaza
prea bine la presiune si stresul generat de obtinerea rezultatelor si luarea deciziilor
Compensare si beneficii
23
Pentru societatea romaneasca contextul postului este mai important decat continutul
acestuia Cu alte cuvinte motivatiile extrinsece (salariul siguranta postului si conditiile de
lucru) sunt mai importante decat posibilitatea de promovare sau continutul interesant al postului
Populatia a raspuns in majoritate covarsitoare in favoarea nevoii de siguranta a locului de
muncaProbabil ca cel mai bun mijloc de motivare este salariul fix mai mare si comisioane
procentual mai mici pe baza performantei introducerea bonsurilor anuale care dau impresia de
egalitate si participare la efortul comun s-au dovedit foarte productive si de succes
Organizatiile vor avea de asemenea nevoie sa onoreze senioritateaConcediile de
maternitate si pachete de beneficii care includ servicii medicale si ingrijirea copilului vor fi
foarte apreciate Pachetele de beneficii care ofera facilitati de practicare a unui sport nu sunt cele
mai potrivite pentru marea majoritate a populatiei
d)Factorii politici
Constituția Romacircniei se bazează pe modelul Constituției celei de a cincea Republici
Franceze și a fost ratificată prin referendum național la data de 8 decembrie 1991 Icircn anul 2003
a avut loc un plebiscit prin care Constituției i-au fost aduse 79 de amendamente devenind astfel
conformă cu legislația Uniunii Europene
Conform Constituției Romacircnia este un stat național suveran și independent unitar și
indivizibil Forma de guvernămacircnt a statului romacircn este republică semiprezidențială Statul se
organizează potrivit principiului separației și echilibrului puterilor mdash legislativă executivă și
judecătorească mdash icircn cadrul unei democrații constituționale
Președintele este ales prin vot universal egal direct secret și liber exprimat Icircn urma
amendamentelor din 2003 mandatul de președinte a fost prelungit de la 4 la 5 ani Președintele
numește primul-ministru care la racircndul său numește Guvernul Icircn timp ce șeful statului icircși are
reședința la Palatul Cotroceni primul-ministru icircmpreună cu Guvernul icircși desfășoară activitatea
la Palatul Victoria
Parlamentul și Guvernul
Parlamentul Romacircniei este bicameral fiind alcătuit din Senat cu 137 de membri
și Camera Deputaților cu 314 de membri Un număr de 18 locuri suplimentare icircn Camera
Deputaților sunt rezervate reprezentanților minorităților naționale
Parlamentul are rol legislativ discutacircnd și votacircnd legile ordinare și organice atacirct icircn
comisiile de specialitate cacirct și icircn plen Membrii parlamentului sunt aleși prin vot uninominal
mixt universal direct și secretSistemul electoral este unul proporțional (membrii parlamentului
se aleg din toate partidele care au depășit pragul electoral de 5 din totalul sufragiilor
exprimate icircn baza unui algoritm) Alegerile se țin o dată la 4 ani ultimele avacircnd loc la 30
24
noiembrie 2008 Palatul Parlamentului găzduiește din anul 1994 sediul Camerei Deputaților iar
din anul 2004 și sediul Senatului
Guvernul Romacircniei este autoritatea publică a puterii executive care funcționează icircn
baza votului de icircncredere acordat de Parlament și care asigură realizarea politicii interne și
externe a țării și exercită conducerea generală a administrației publice Numirea Guvernului se
face de Președintele Romacircniei pe baza votului de icircncredere acordat Guvernului de
Parlament Guvernul este alcătuit din primul-ministru și miniștri Primul-ministru conduce
Guvernul și coordonează activitatea membrilor acestuia cu respectarea atribuțiilor legale care le
revin De asemenea Guvernul adoptă hotăracircri și ordonanțe
Tipuri de partide politice si functiile partidelor
Sistemul politic din Romania este alcatuit din partide politice Aceste partide politice
sunt de doua feluri partide parlamentare si partide neparlamentare
Cele mai cunoscute partide parlamentare existente in momentul de fata sunt Partidul
Social Democrat (PSD) Partidul Romania Mare (PRM) Partidul Democrat-Liberal (PD-L)
Uniunea Democrata Maghiara din Romania (UDMR) Partidul National Liberal (PNL) Partidul
Conservator (PC) iar cele neparlamentare Partidul National Taranesc Crestin Democrat
(PNŢCD) Partidul Noua Generatie - Crestin Democrat Ecologist (PNG-CDE) Partidul National
Democrat Crestin (PNDC)
Partidele politice au un rol important in organizarea si conducerea vietii social-politice
Functiile partidelor sunt mijlocul prin care acestea isi exercita rolul lor major in sistemul politic
Acestea sunt functia politica functia de organizare si conducere a activitatii partidului functia
teoretico-ideologica si functia civica
Legea partidelor politice si strategii politce
Partidele politice trebuie sa aiba o doctrina adica un set de valori si de principii si
strategii politice prin care sa puna in practica aceste lucruri Fara adoptarea unor strategii
politice partidele nu pot evolua si nu pot ajunge la conducere
Nu trebuie sa uitam de asemenea ca exista si o lege a partidelor politice Legea nr
142003 publicata in Monitorul Oficial nr 25 din 17 ianuarie 2003 Legea partidelor politice
contine informatii despre membrii partidelor organizarea inregistrarea asocierea reorganizarea
si incetarea activitatii partidelor
25
Conform acestei legi membrii partidelor politice pot fi numai cetatenii cu drept de vot
potrivit Constitutiei iar un cetatean roman nu poate face parte din doua sau mai multe partide
politice in acelasi timp Tot in legea partidelor politice este specificat faptul ca statutul si
programul politic ale partidului trebuie sa fie prezentate in forma scrisa si aprobate de organele
imputernicite prin statut
In contextul crizei economice globale si a instabilitatii monedei unice europenepolitica
de guvernare a Romaniei nu este una stabiladeoarece Guvernul Romaniei s-a schimbat de doua
ori in ultimele luniIn momentul actual prim ministrul Romaniei este Victor Pontadesemnat de
presedintele republiciiTraian BasescuNoul prim ministru este unul din liderii Uniunii Social
Liberaleformata ca urmare a aliantei dintre PSD ndashPC si PNL
e)Indicatorii mediului juridic
Cadrul fiscal din Romania cel putin la nivel teoretic pentru ca practica mai implica si
anumite relationari cu autoritatile care nu reactioneaza intotdeauna prompt la solicitarea unui
drept sau la cererea de consiliere pe anumite probleme specifice activitatii pe care investitorii o
deruleaza nu este unul inhibant cotele de impozitare a profitului sau a altor venituri sunt
rezonabile iar facilitatile oferite investitorilor nu sunt nesemnificative
Legea investitiilor in ultima sa varianta Ordonanta de urgenta nr 852008 are ca scop
sustinerea investitiilor din diverse domenii de activitate (industria prelucratoare productia si
furnizarea de energie electrica termica gaze apa calda salubritate gestionarea deseurilor
activitati de decontaminare telecomunicatii si activitati de servicii informatice activitati
profesionale stiintifice si tehnice administrative si de suport) in ideea asigurarii unei dezvoltari
durabile a Romaniei
Articolul 3 alin (4) din Ordonanta de urgenta a Guvernului nr 852008 considera drept
investitii3 urmatoarele activitati
a) achizitionarea de active corporale si necorporale in legatura cu crearea unei noi unitati
extinderea unei unitati existente diversificarea productiei unei unitati prin realizarea de produse
noi schimbarea fundamentala a procesului global de productie a unei unitati existente precum si
achizitia activelor fixe legate direct de o unitate atunci cand unitatea s-a inchis sau s-ar fi inchis
fara aceasta achizitie iar activele sunt cumparate de un investitor independent
26
b) initierea unor proiecte de cercetare-dezvoltare si inovare
c) crearea de noi locuri de munca sisau formarea profesionala a angajatilor
d) initierea unor proiecte legate de valorificarea resurselor de energie regenerabila protectia
mediului si dezvoltarea durabila
Este adevarat ca noul cadru legislativ stabileste regula tratamentului egal al investitorilor
romani sau straini dar acesta nu trebuie sa ne determine sa ne gandim la impactul negativ posibil
pe care l-ar avea asupra investitorilor straini deoarece un start egal al initiatorilor de proiecte de
investitii asigura o crestere economica sanatoasa si lipsita de bdquopescari de facilitatirdquo (asa cum am
putea sa-i numim pe cei care nu sunt atrasi decat de posibilele bonificatii pe care le-ar primi ca
urmare a angajarii fondurilor disponibile intr-o tara membra a Uniunii Europene)
Investitorilor li se acorda in contextul indeplinirii unor conditii o serie de beneficii daca
demareaza pe teritoriul tarii noastre un proiect de investitii Astfel scutirea de plata taxei pe
valoarea adaugata la achizitionarea de materii prime materiale consumabile ori piese de schimb
ce vor fi utilizate in productie pe o anumita perioada de timp este unul dintre beneficii
Apoi scutirea de la plata impozitului pe venitul corporatiilor (impozit pe profit) in cazul
in care activitatea se desfasoara in anumite domenii ce prezinta interes pentru preocuparile de
dezvoltare sanatoasa scutire realizata pe o anumita perioada de timp (de exemplu 4 ani) de la
punerea in functiune a obiectivului investitional
Pe langa aceasta ca o continuare a dependentei de inlesniri se mai poate beneficia de
reduceri de impozit pentru profitul reinvestit sau in cazul in care cheltuielile pentru cercetare
stiintifica ating un anumit prag bine definit de cadrul legal In plus sume de bani
nerambursabile daca acestea sunt utilizate in scopul achizitionarii de active contributii
financiare de la bugetul de stat pentru fiecare loc de munca nou-creat bonificatii de dobanda
acordate la contractarea creditelor reprezinta alte facilitati la fel de importante care ar putea
atrage investitorii
Pentru a urmari ce tipuri de masuri4 de ordin fiscal se pot aplica in scopul atragerii de
investitii si ce obiective specifice tinteste o astfel de masura avem solutia prezentata in
continuare
27
Tabelul Masuri fiscale de promovare a investitiilor straine directe
Sursa Prelucrare dupa Biggs PH Tax Incentives to Attract FDI Meeting of Experts on
FDI Technology and Competitiveness UNCTAD Palais des Nations Geneva March 2007
Din compararea intrarilor de investitii straine directe si a proiectelor noi anuale de ISD
rezulta anumite diferente care sunt explicabile din moment ce valoarea ISD este data in
proportie mare de operatiuni de tipul fuziuni si achizitii si mai putin de operatiuni tipul
greenfield
28
Sistemul judiciar in Romania
Potrivit principiului separării puterilor icircn stat sistemul judiciar din Romacircnia este
independent de celelalte ramuri ale guvernului și este compus dintr-o structură de instanțe
organizate ierarhic
Icircn Romacircnia justiția se icircnfăptuiește numai de către Icircnalta Curte de Casație și Justiție și
celelalte instanțe judecătorești respectiv curțile de apel tribunalele tribunalele specializate și
judecătoriile Icircnalta Curte de Casație și Justiție este instanța cea mai icircnaltă icircn grad iar rolul său
fundamental este de a asigura interpretarea și aplicarea unitară a legii de către celelalte instanțe
judecătorești
Sistemul judiciar romacircnesc este puternic influențat de modelul francez Curtea
Constituțională este unica autoritate de jurisdicție constituțională icircn Romacircnia independentă față
de orice altă autoritate publică și care are conform Constituției Romacircniei rolul de garant al
supremației ConstituțieiConstituția introdusă icircn 1991 poate fi amendată doar printr-un
referendum public iar ultimul referendum de modificare a fost organizat icircn 2003 De atunci de
la acea modificare Parlamentul nu mai are dreptul să treacă peste deciziile Curții
Constituționale indiferent de majoritate
Integrarea Romacircniei icircn Uniunea Europeană din 2007 a avut o influență semnificativă
asupra politicii interne a țării Ca parte a acestui proces Romacircnia a inițiat reforme inclusiv
reforma din justiție a intensificat cooperarea judiciară cu alte state membre și a luat măsuri
icircmpotriva corupției Cu toate acestea icircn raportul de țară din 2006 Romacircnia și Bulgaria au fost
descrise ca fiind cele mai corupte țări ale Uniunii Europene
f)Indicatorii tehnologici
Desi in ultimii trei ani Romania s-a confruntat cu o criza profunda
economicasocialafinanciarain perioada de boom economic 2004-2008populatia s-a
aprovizionat in general cu o multitudine de bunuri de folosinta indelungataAcest fapt s-a datorat
in primul rand usurintei creditarii populatiei in conditiile unor politici bancare foarte flexibile
Astfelmajoritatea populatiei din mediul urban detine telefoane fixemobiletelevizoare de
ultima generatielaptopuritabletecomputeremasini automateaparate de aer conditionatsaSi
populatia rurala detine unele din bunurile mentionate mai susdar intr-un procentaj mai mic
29
De asemeneamanagerii companiilor din Romania investesc in tehnologii de ultima
generatieapeland tot la creditare sau leasing-urideoarece stiu ca toate acestea nu vor aduce decat
plus valoare afacerii si o garantie a succesului intr-o perioada economica tulbure
Forta de munca din Romania este recunoscuta pentru calitatea acesteia la nivel
europeanIngineriimediciiIT-istii sunt foarte apreciati in afara granitelor Romanieisi in
principal datorita unei bune formari profesionale in tara noastraOrganizatiile
nonguvernamentale sau promotoare din mediul de afaceri romanesc investesc timp bani si
infrastructura pentru crearea de programe de orientare si reorientare in carieraIn
consecintaconsider ca in urmatorii ani forta de munca din Romania va fi din ce in ce mai
calificata
g)Mediul natural
Romacircnia este o ţară de dimensiuni medii icircn contextul Uniunii Europene cu o suprafaţă
de 238391 kilometri pătraţi (aproximativ egală cu cea a Marii Britanii) şi o populaţie de
21584365 locuitori (aproximativ egală cu cea a Ungariei şi Republicii Cehe luate icircmpreună la
nivelul anului 2006) localizată icircn bazinele hidrografice ale Dunării şi Mării Negre şi traversată
de lanţul muntos carpatic
Varietatea şi proporţionalitatea relativă a formelor de relief prezintă caracteristici unice
icircn Europa şi rare pe glob 28 masive muntoase (altitudine peste 1000 metri) 42 dealuri şi
podişuri (altitudine icircntre 300 şi 1000 m) şi 30 cacircmpii (altitudine sub 300 m)
Icircn Romacircnia se află 54 din lanţul Munţilor Carpaţi de o altitudine mijlocie (icircn medie
1136 metri) doar cacircteva piscuri depăşind 2500 m Munţii reprezintă porţiunea cea mai puţin
modificată antropic cu o densitate redusă a populaţiei stabile şi localităţi mici aflate icircn curs de
depopulare datorită migraţiei interne şi externe icircn urma dispariţiei unor icircndeletniciri tradiţionale
Aceasta explică şi amplasarea icircn regiunile montane a 12 din cele 13 parcuri naţionale şi 9 din
cele 14 parcuri naturale
Resursele de apă ale Romacircniei prezintă particularitatea că o proporţie de 978 din
reţeaua hidrografică este colectată de fluviul Dunărea cu o lungime de 1075 km pe teritoriul
ţării (din totalul de 2860 km) Resursa hidrologică (naturală) exprimată prin stocul mediu
multianual al apelor curgătoare este de 12810 miliarde metri cubi pe an din care 404 miliarde
din racircurile interioare iar 877 miliarde din partea ce revine Romacircniei din stocul mediu
multianual al Dunării
Volumul apelor subterane este estimat la 962 miliarde metri cubi pe an Romacircnia
dispune de un potenţial considerabil icircn privinţa apelor minerale naturale de calitate cu o rezervă
30
exploatabilă de circa 45 milioane metri cubi pe an din care se valorifică doar 40 (peste 2000
de izvoare naturale şi resurse de adacircncime icircn circa 500 de locaţii)
De-a lungul anilor activităţile antropice au afectat calitatea apelor de suprafaţă şi
subterane icircndeosebi a celor freatice Doar 575 din lungimea totală a racircurilor monitorizate
calitativ reprezintă ape apte a fi utilizate pentru alimentarea centralizată cu apă potabilă Din
totalul resurselor potenţiale doar 455 sunt tehnic utilizabile
Clima Romacircniei este temperat continentală cu variaţiuni regionale importante (8-12 luni
pe an cu temperaturi pozitive icircn zonele sudice şi de litoral faţă de 4 luni icircn zonele montane
icircnalte) Se icircnregistrează destul de frecvent valuri de căldură cu temperaturi de peste 40 grade C
(trei asemenea valuri la Bucureşti icircn vara 2007) şi de frig cu temperaturi sub -30 grade C icircn
special icircn depresiunile intramontane
Precipitaţiile cu o medie multianuală de 640 milimetri la nivelul icircntregii ţări prezintă de
asemenea diferenţe notabile icircntre regiuni (icircntre 1200-1400 mm pe an icircn zonele montane icircnalte
şi 400-500 mm icircn principalele zone agricole din jumătatea sudică) precum şi icircn timp
perioadele de uscăciune şi secetă severă alternacircnd uneori chiar icircn cursul aceluiaşi an cu
perioade cu umiditate excedentară care produc daune icircnsemnate (inundaţii alunecări de teren)
Existenţa unor locaţii unde media anuală a vitezei vacircntului depăşeşte 4 metri pe secundă şi a
altor zone extinse unde durata de strălucire a soarelui depăşeşte 2000 ore anual indică un
potenţial considerabil pentru utilizarea acestor surse regenerabile de energie
Romacircnia se situează printre ţările europene cu risc seismic mare avacircnd pe teritoriu o
zona tectonică activă (Vrancea) generatoare uneori de cutremure catastrofale cu o intensitate de
peste 7 grade pe scala Richter
12Componentele micromediului
Furnizorii de mărfuri
Compania Plastipak - fabrica de ambalaje unul dintre cei mai mari furnizori ai PampG
Prestatorii de servicii
Compania Synergy - constructor implicat in proiectul de la Urlati
Furnizorii forţei de muncă sunt reprezentaţi de
- unităţile de icircnvăţămacircnt
- oficiile de forţă de muncă
- site-urile specializate icircn recrutarea forţei de muncă (wwwejobsro wwwmyjobro)
31
- persoanele aflate icircn căutarea unor locuri de muncă
Clienţii ocupă un loc central icircn icircndeplinirea obiectivelor firmei Pe lacircngă persoanele
fizice printre clienţi se mai numără si următoarele persoane juridiceReal Metro Carrefour
Penny Plus Mega Image etc
Concurenţii sunt reprezentaţi de firmele care icircşi dispută aceleaşi categorii de clienţi
aceiaşi furnizori sau prestatori de servicii deosebindu-se prin rolul pe care-l joacă icircn raporturile
cu clienţii atitudinea faţă de noutăţi formele de comunicare cu consumatorii şi stilul intervenţiei
pe piaţă
Printre concurenţii firmei PampG se numară Unilever Henkel Colgate-Palmolive sau
Beiersdorf
Organismele publice sunt reprezentate de categoriile de public ce manifestă un interes
efectiv sau potenţial ori care influenţează capacitatea unei firme de a-şi atinge obiectivele
precum
- Organismele financiare ndash ce influenţează capacitatea firmei de a obţin nodurile necesare
realizării obiectivelor propuse
- mijloacele de informare icircn masă (internetul)
- organele de stat (organe financiare vamale de justiţie) ndash Oficiul Registrului Comerţului de
pe lacircngă Tribunalul Bucureşti Agenţia Naţională de Administrare Fiscală
- organele cetăţeneşti (organizaţii ale consumatorilor) ndash Oficiul pentru Protecţia
Consumatorilor
- marele public
- personalul propriu
2Analiza mediului intern al firmei
Resursele materiale
Icircn 1995 trustul Procter amp Gamble a cumpărat o parte din fabrica de detergenţi şi icircnălbitori
de la Timişoara icircnfiinţicircnd SC Detergenţi SA firmă de producţie PampG a construit o
noua fabrica de şampoane in Urlaţi Romacircnia Ea reprezintă icircn acelaşi timp a doua investiţie icircn
aceasta ţară după fabrica de detergenţi din Timişoara achiziţionată icircn 1995 Suprafaţa totală
construită a capacităţilor de producţie şi administrative este de peste 230000 metrii pătraţi
aproximativ 60 de stadioane de fotbal din SUA
Clădirile
PampG a deschis in 1992 la Bucuresti primul birou din regiunea Balcanilor care serveste
drept sediu regional pentru companie32
Din anul 2000 licircngă fabrica din Timişoara s-a construit un centru de distribuţie care
distribuie alături de produsele fabricii şi produse Procter amp Gamble din importIcircn Bucureşti
trustul Procter amp Gamble deţine firma Procter amp Gamble Marketing care coordonează vicircnzarea
produselor Procter amp Gamble icircn Romacircnia ocupicircndu-se şi de publicitate
Echipamentele
Fabrica va integra cele mai recente dezvoltări tehnologice ce răspund principiilor şi
modelelor de dezvoltare durabilă
Resursele umane
ProcterampGamble a icircnceput activitatea din Romacircnia icircn 1992 cu doar 3 angajaţi iar icircn
prezent numarul angajatilor companiei depaşeşte 300 de angajaţi
Compania doreşte sa angajeze cei mai buni oameni pentru activitatea firmei Firma
construieşte organizaţia din interior promovacircnd-şi si recompensacircndu-şi angajatii exclusiv icircn
funcţie de performanţele lor individuale Firma afirmă că angajaţii vor fi icircntotdeauna
ldquoactivulcapitalul cel mai valorosrdquo
Management
Sotirios Marinidis- director general
Sunday Oloidi- director de resurse umane
Radu Maftei- director financiar
Ramona Brad- director relaţii externe
Narcis Horhoianu- director de marketing
Fabrica a angajat 150 de persoane icircn prima fază şi inca 300-350 de persoane pacircnă icircn
2010
Procter amp Gamble (PampG) va concedia 5700 de angajati in viitor care nu lucreaza la
operatiunile de productie ale grupului reprezentand 10 din personalul acestor departamente
Masura este incadrata intr-un plan de reducere a costurilor cu 10 miliarde de dolari pana
la sfarsitul anului 2016Cea mai mare companie de produse de larg consum are circa 57000 de
angajati in afara operatiunilor de productie dintr-un total de 129000 de persoane
Compania a anuntat anterior ca vrea sa elimine 1600 de locuri de munca in actualul an
fiscal PampG a aratat ca va renunta la alti 4100 de angajati in anul fiscal 2012-2013 care va
incepe in iulie
Compania anticipeaza ca va economisi 800 milioane de dolari datorita concedierilor au
declarat directorii PampG prezenti la o conferinta in Florida
33
Resursele financiare
Icircn Top 100 Cele mai valoroase companii din 2010 Procter amp Gamble ocupă poziţia
39 avacircnd o valoare de 369 mil euro
Date financiare (lei)
Anul Capital social Cifră de afaceri Profit net Număr de angajaţi
2006 27450720 943182582 42436094 44
2007 27450720 1109166174 10816880 48
2008 27450720 1161664393 20262611 49
2009 27450720 1186416504 26852055 47
Sursa Ministerul Finanţelor
Grupul american Procter amp Gamble (PampG) a anuntat o crestere a profitului de 15 in
trimestrul aprilie-iuniea anului 2011 mai mare decat anticipau analistii de la 22 miliarde de
dolari anul precedent la 251 miliarde de dolari
Reducerea costurilor si majorarea preturilor au ajutat grupul sa compenseze impactul
materiilor prime mai scumpe si evolutia slaba a unor piete precum SUA
Vanzarile au avansat cu 10 la 2086 miliarde de dolari
Analistii anticipau in medie un profit pe actiune de 82 de centi si vanzari de 2063
miliarde de dolari Castigul pe actiune raportat de PampG de 84 de centi pe actiune a depasit usor
asteptarile in intervalul analizat ultimul trimestru al anului fiscal 2011
Pentru intreg anul fiscal profitul net a scazut cu 7 de la 127 miliarde de dolari la 118
miliarde de dolari in timp ce vanzarile au urcat cu 5 de la 789 miliarde de dolari la 8256
miliarde de dolari
Compania Procter amp Gamble vinde brandul de snacks-uri Pringles catre Kellogg
Valoarea deal-ului se ridica la 27 miliarde dolari In subordinea Kellogg vor trece cei
1700 de angajati ai Pringles
Procter amp Gamble cel mai mare producator mondial de bunuri de consum a mai avut o
incercare anul trecut de a vinde Pringles catre Diamond Foods insa tranzactia a esuat datorita
investigatiilor facute de oficialii Statelor Unite care facut verificari la inregistrari contabile ale
Diamond Foods
John Bryant directorul executiv al Kelloggrsquos se arata multumit de achizitie care pune
compania sa pe locul doi la nivel mondial pe sectorul chipsurilor
Pringles este cel de-al doilea mare jucator mondial pe sectorul de snacks-uri cu vanzari
in 140 de tari in valoare totala de 15 miliarde dolari si fabrici in Statele Unite si Asia
potrivit The Telegraph
34
Kellogg va imprumuta 2 miliarde de dolari pentru tranzactia care va fi finalizata la
jumatatea lui 2012
Procter amp Gamble va castiga dupa impozitare intre 14 si 15 miliarde dolari aceeasi
suma estima ca si in cazul tranzactiei cu Diamond Foods
Resursele informationale
Ca parte a strategiei sale de dezvoltare durabila in Romania PampG a construit de la ldquozerordquo
noua fabrica de produse de ingrijire a parului Fabrica PampG Urlati integreaza ultimele inovatii in
ceea ce priveste principiile de dezvoltare durabila si design precum si echipamente aliniate in
totalitate tehnologiei de ultima generatie
De asemenea noua fabrica incorporeaza ultimele descoperiri din domeniul gestiunii
organizatiilor metodologiei de productie si metodelor de planificare
3Analiza SWOT a PampG
Puncte tari
Produse variate ndash 22 categorii de produse
Produse de calitate şi valoare superioară - scopul PampG este acela de a oferii produse şi
servicii de marcă şi de icircnaltă calitate şi valoare care să contribuie la icircmbunătăţirea vieţii
consumatorilor
Vasta experienţă profesională PampG este recunoscută drept lider icircn dezvoltarea
producerea şi comercializarea unor produse de icircnaltă calitate
Inovaţia ndash piatra de temelie a succesului lor Sunt deschisi la nou este prima firma care a
introdus pe piaţă detergenţii concentraţi tendinţă modernă icircn ţările europene
Angajaţi competenţi PampG atrage şi angajează cei mai buni oameni din lume şi au
icircncredere icircn abilităţile lor
Promovare prin programele locale educaţionale televiziune promoţii pliante
deţinerea poziţiei de lider sau de vacircrf de piaţă pentru anumite produse (Always
Pampers )
posedă o bază tehnico-materială modernă
existenţa unei imagini favorabile despre firmă
35
Puncte slabe
Neadecvarea preţ-calitate la unele produse Unele produse au preţul mai ridicat faţă de
cel al concurenţilor icircn raport calitate preţ ceea ce duce la pierderea clienţilor
Deşi au multe produse ele fac parte din aceiaşi gamă sortimentală spre deosebire de
principala lor concurentă firma Unilever ce are şi produse alimentare (Knorr Rama
Delma)
Oportunităţi
Creşterea nivelului de educaţie si a veniturilor astfel consumatorii acordă o mai mare
atenţie icircngrijirii şi alegerii produselor icircn funcţie de calitatea oferită de producători
Deschiderea de noi filiale icircn mai multe zone ale lumii
posibilităţi de extindere a nomenclatorului de produse
existenţa cererii de noi produse pe pieţele existente sau pe pieţe noi
existenţa cererii pe noi piete a produselor existente
posibilităţi de icircncheiere a unor alianţe acorduri avantajoase cu organismele publice sau
organizatii non-profit
Ameninţări
Ameninţări directe şi indirecte din partea concurenţilor şi grupurilor de intere-
seconcurenta neloiala
Cresterea numarului de firme concurente
Apariţia de produse similare pe piaţă
adoptarea unor reglementări legislative sau normative restrictive cu impact nefavorabil
situatia incerta a economiei de piataschimbari dese in mediul politic
schimbări demografice nefavorabile
IIIObiectivele de marketing pentru PampG
1Obiectivele calitative de marketing
Diversificarea gamei sortimentale
Cresterea loialitatii consumatorilor existenti
Investirea bugetelor de promovare in actiuni de social media
Mentinerea notorietatii si a imaginii puternice formate in piata
36
Deschiderea unor puncte de distributie la nivelul Bucurestiului
2Obiectivele cantitative de marketing
Creșterea cifrei de afaceri cu cel puțin 6 pacircnă la finele anului 2012
Creșterea vanzarilor de detergenti a companiei cu minim 10 icircn 6 luni de zile
Cresterea prezentei in mediul online cu 30 pacircnă la sfacircrșitul anului 2012
Creșterea cotei de piață cu minim 5 pacircnă icircn luna decembrie a anului 2013
Sporirea vacircnzărilor cu 20 pe piața din Romacircnia pacircnă la finalul anului 2014
Reducerea migrării consumatorilor cu cel puțin 35 pacircnă la finalul anului 2014
Alocarea de investitii icircn cercetare și in dezvoltarea unor noi produse cu 8 mai mult
(față de bugetul alocat icircn perioada precedentă) icircn intervalul iunie 2012- august 2014
IVStrategii de piață
Strategiile abordate de compania Procter and Gamble sunt următoarele
Icircn funcție de dinamica piețeiIn acest ancompania analizata ar putea alege o strategie de
cresteredeoarece dispunde de resurse financiareinregistrand profituri in ultimul trimestru
si poate dezvolta marci proprii sau realiza noi achizitii in portofoliu
Strategia de crestere poate fi motivata si de trendul ascendent pe care il au produsele de
igiena si frumusete in preferintele consumatorilor
Icircn funcție de structura pieței se vizeză o strategie diferențiatădeoarece produsele
comercializate de catre PampG se adreseaza unor segmente diversificate de
consumatoriatat femeilorcat si barbatilor
Produsele de curatenie(TideMr ProperFairyAcesa) si cele destinate igienei
intime(Always) sunt destinate femeilor preponderentsau dupa caz copiilor(Pampers)in timp ce
produsele pentru igiena personala si infrumusetare(WellaFixodentHeadampShoulders) vizeaza
atat femei cat si barbati
Icircn funcție de schimbările piețeise are in vedere o strategie activa deoarece PampG detine o
pozitie puternica pe piata produselor destinate curateniei si igienei personale fiind
preocupata permanent de innoirea activitatii asumandu-si rolul de trendsetter prin
influentarea concurentilordar si prin educarea publicului tinta
Icircn funcție de exigențele piețeicompania PampG va adopta strategia exigentelor
ridicateavand in vedere ca este o companie de prestigiucu o vechime pe piatacu o
imagine foarte buna si bine conturata
37
Prin investitii importante in promovareProcter and Gamble reuseste sa atraga publicul vizat
si sa-l loializeze prin calitatea ridicatareflectata printr-un pret mai ridicatCerintele deosebit de
ridicate ale consumatorilor sunt intotdeauna deservitecompania reusind sa-si mentina pozitia de
lider pe anumite categorii de produse
Icircn funcție de nivelul competiției pe piață se adoptă o strategie ofensivadeoarece
compania analizata este puternica si urmareste sa-si creasca cota de piata prin cresterea
volumului vanzarilor si a numarului de cumparatori
Cresterea poate veni din majorarea cotei de piata in segmentele in care activeaza si din
intrarea pe noi segmente o dezvoltare a portofoliului atat pe verticala cat si pe orizontala In 9
din cele 10 categorii Procter and Gamble isi adjudeca locul 1 sau 2
Icircn funcție de matricea vectorială a dezvoltării (I Ansoff-)se are in vedere o strategie de
extindere a pietei deoarece aceasta presupune dezvoltarea pieteirespectiv a segmentului
de piata ocupat de firma cu afacerile ei curente
Aceasta se realizeaza prin extinderea segmentului acoperit pe piata curenta prin expansiunea
in noi zone geografice sau prin atragerea de non-utilizatori Armele strategice folosite in
cadrul acestei variante sunt campaniile promotionale intense
Exemplu de astfel de strategie poate fi cota de piata a marcii Blend-a-med in Romaniace
este de aproximativ 20 ceea ce o plaseaza pe locul secund pe piataIn acelasi timp obiectivul
companiei PampG este acela de castiga o felie cat mai mare din acest sector
VMixul de marketing ndash instrumentele specifice de operaționalizare a strategiei de piață
1Strategia de produs
Procter amp Gamble va adopta urmatoarele strategii de produs astfel
Icircn funcție de dimensiunea și structura gamei de produse strategia diversificării
produselor (diversificare verticală)
Icircn funcție de gradul de icircnnoire a produselor strategia icircnnoirii produselor
Icircn funcție de nivelul calitativ al produselor strategia perfecţionării produselor
( icircn cazul produselor pentru icircngrijirea părului şi a celor pentru igiena intimă)
De la data de 1 iulie 2007 operaţiunile companiei sunt structurate in trei ldquoUnităţi Globale
de Businessrdquo iar fiecare unitate fiind divizata in ldquoSegmente de Businessrdquo
38
Conform companiei gama de produse se icircmparte icircn mai multe categorii cum ar fi
Ingrijirea sănătăţii Intretinerea frumuseţii Ingrijirea copiilor Ingrijire feminină şi Produse de
curăţat PampG are icircn prezent peste 300 de mărci cunoscute pe piata Europei de est cum ar fi
Ariel Lenor Mr Proper Duracell Pampers Gilette Pringles Head and Shoulders Oral-B
Blend-a-med etc
Icircn anul 2005 firma Procter amp Gamble şi-a icircmbogăţit portofoliul de produse odată cu
icircncorporarea brandurilor Wella şi Londa
Icircn urma achiziţiei la nivel internaţional a companiei germane Wella de către Procter amp
Gamble şi filiala din Romacircnia a Wella a fost integrată icircn operaţiunile grupului american O alta
tranzacţie care a avut loc - achiziţia Gillette de către PampG - va creşte din nou portofoliul PampG
prin integrarea mărcilor Gillette
2Strategia de preț
Procter amp Gamble practica icircn general preţuri medii şi mari deoarece este recunoscută
drept lider icircn dezvoltarea producerea şi comercializarea unor produse superioare cu o calitate
foarte buna
Strategia adoptată de companie este strategia preţului lider care este adoptată icircn mod
obişnuit doar de marile icircntreprinderi din industrie care au suficientă putere pe piaţă pentru a
putea stabili un preţ ce va fi urmat de celelalte icircntreprinderi din domeniu
In ceea ce priveste tacticile de pretPampG apeleaza la preturi psihologicese remarca
ldquoinvaziardquo acestora si la categorii de produse pentru curatenie si ingrijire personalala reduceri de
pret acordate pentru a stimula vanzarile si pentru a marca anumite ocazii sau sarbatori specialesi
la diferentierea preturilor in functie de segmentul tinta vizatorientat catre produse premium sau
mass-market
3 Strategia de distribuție
Distribuţia intensivă presupune distribuirea produselor sau serviciilor printr-un număr cacirct
mai mare de unităţi de desfacere Este cea mai potrivită modalitate de distribuţie pentru bunurile
de larg consum si in acest caz pentru compania PampG
Producătorul de bunuri de consum Procter amp Gamble Romacircnia şi-a icircnfiintat icircn anul
2005 propria societate de distribuţie - PampG Distribution ca parte a strategiei de structurare
eficientă a operaţiunilor de pe piaţa romacircneascăhhhhhhhhhhhhhhhhhhh
Icircnfiinţarea companiei PampG Distribution face parte dintr-o reorganizare internă care are
ca scop fluidizarea traficului de mărfuri Icircnfiinţarea acestei companii a fost determinată de
creşterea portofoliului de produse odată cu icircncorporarea brandurilor Wella şi Londa
39
Icircn Romacircnia produsele PampG sunt distribuite prin intermediul mai multor companii printre
care Interbrands lanţurile de magazine cash amp carry şi hypermarketuri
Operaţiunile PampG Distribution nu vor avea impact asupra companiilor cărora le vinde
produsele sale Compania va permite o mai bună structurare a modului icircn care PampG operează icircn
Romacircnia
4 Strategia de comunicare
Promovarea cuprinde toate acţiunile prin care firma icircşi face cunoscute unele idei
produsele sau serviciile sale diferitelor categorii de public cu scopul de a fi adoptate de către
aceştia sau achiziţionate
Strategiile de comunicare ce vor fi puse icircn aplicare de către compania Procter and Gamble
sunt următoarele
Icircn funcție de obiectivele globale ale activității promoționale este vizată promovarea
imaginii globale a intreprinderiideoarece PampG este o marca cunoscuta si consolidata pe piata si
astfel si produsele sale vor beneficia de atentia cuvenitaImaginea marcii PampG reprezinta o
garantie a calitatii produselorintarirea imaginii devenind un elemnt cheie in asigurarea unei
promovari pe scara larga
Icircn funcție de modul de desfășurare icircn timp va fi abordată o strategie a activitatii
promotionale permanente deoarece PampG beneficiaza de resursele financiareinformationale si
umane pentru a realiza acest lucruProdusele Procter and Gamble sunt foarte des promovate in
mass-media ramanand permanent in atentia publicului si datorita diversitatii acestora
Ținacircnd cont de rolul activității promoționale este vizată o strategie ofensivadeoarece
PampG se lupta cu principalul concurent Unilever pentru castigarea unei cote de piata mai mari si
de asemenea aloca bugete importante atat pentru promovarea in mediile clasicecat si in cele
neconventionaleImplicarea in campanii de social media din ce in ce mai mult reprezinta o
prioritate pentru Procter and Gamble
Icircn funcție de poziția față de structurile pieței strategia de comunicare va fi una
diferențiată mixul promoțional fiind individualizat pentru fiecare segment de piață
deservitCompania PampG isi va adapta mesajul comunicational in functie de sexul femeiesc sau
barbatesc al segmentului tinta vizatsau in functie de tipul de produs promovat
Icircn ceea ce privește sediul organizării activității promoționale va fi vizată o strategie
combinată atacirct prin forțe proprii prin utilizarea fortelor de vanzarecat si prin apelarea la
institutii specializate cum sunt agentiile de publicitate si de mediaSe vor realiza demonstratii in
magazine pentru demonstrarea eficientei produselor se vor organiza evenimente expozitiise vor 40
face oferte promotionaletoate acestea pentru o promovare intensa a imaginii marciidar si a
produselor sale
Campaniile din mass mediapublicitatea outdoor si printurile din reviste vor fi sarcina
agentiilor specializate pentru a asigura un nivel inalt al calitatii executiei si implicit succesul
demersului comunicational
Avand in vedere preturile ridicate ale unor produse se dovedeste a fi deosebit de eficienta
implementarea unor strategii de tip pull constand in reduceri oferte si cadouri
promotionaleStrategia de tip push va fi sustinuta de publicitate Tvpublicitate prin
tipariturioutdoor si in mediul online
Procter amp Gamble pune mare accent pe promovare motiv pentru care se află mereu icircn
primele companii care investesc sute de mii de euro icircn publicitate
O modalitate de promovare des folosită de Procter amp Gamble sunt programele
educaţionale
PampG priveşte educaţia ca fundament al dezvoltării şi al progresului unei ţări Icircn
consecinţă compania este implicată icircntr-o serie de programe care susţin educaţia icircn diferite ţări
balcanice
- Programul Tinere fete Programul educaţional sponsorizat de Always se adresează
fetelor cu vacircrste cuprinse icircntre 12-13 şi 15-18 ani Programul tratează eficient subiecte legate de
cea mai importantă perioadă din viaţa unei tinere fete Acoperind icircn zonele urbane aproximativ
90 din fetele acestor grupuri de vacircrsta programul are un mare succes icircn icircncurajarea fetelor cu
privire la menţinerea igienei Pe parcursul acestui program sunt explicate schimbările prin care
trece organismul lor care sunt principiile unei vieţi sănătoase şi primesc sfaturi pentru protecţia
eficientă icircn timpul zilelor dificile ale lunii Aceste seminarii sunt completate de materiale
ilustrate precum broşuri şi prospecte create de specialişti şi testate icircn mai multe ţări europene
- Programul Mame Organizat şi sprijinit de Pampers acest program educaţional
dedicat tinerelor mame include distribuirea de materiale şi mostre de produse Icircn perioada icircn care
sunt icircn spital şi cacircnd bebeluşul icircmplineşte 3 luni mamele primesc broşuri cu sfaturi pentru
icircngrijirea copilului lor Icircncepacircnd cu 2004 Pampers a sprijinit desfăşurarea programului Şcoala
mamelor icircn maternităţi iar acest program se desfăşoara icircn 20 de maternitati din Romacircnia
- Programul PampG 2000 Pentru a sărbători sosirea noului mileniu PampG a organizat
programul PampG 2000 Cu ajutorul programului PampG 2000 160 de şcoli au fost dotate cu
laboratoare de informatică Pentru finanţarea proiectului Procter amp Gamble a alocat 3 din
vacircnzarile produselor sale
- Programul PampG Icircnvaţă să schimbi lumea Scopul programului de educaţie civica
Icircnvaţă să schimbi lumea constă icircn a icircnvaţa copiii cum să fie buni cetăţeni să se implice icircn
41
icircmbunătăţirea vieţii comunităţii şi să inspire o atitudine pozitivă faţă de nevoile comunităţii
Programul care este dedicat copiilor cu vacircrste cuprinse icircntre 13-14 ani include două etape o
etapă teoretică de predare a noţiunilor de educaţie civică şi de administrare a proiectelor şi o
etapă practică icircn care cu ajutorul financiar acordat de PampG copiii pun icircn aplicare proiecte icircn
folosul comunităţii
Angajaţii PampG sunt implicaţi ca voluntari icircn program şi icircndrumă copiii icircn identificarea
nevoilor comunităţii dezvoltarea şi implementarea proiectelor Programul a fost demarat icircn
2002 iar icircn 2004 a fost implementat icircn alte 2 oraşe din Romacircnia
VIConcluzii
Procter amp Gamble este o companie globală producătoare a aproape 300 de mărci care
ajung la aproape 5 milioane de consumatori Oferă produse şi servicii de marcă şi de icircnaltă
calitate şi valoare care să contribuie la icircmbunătăţirea vieţii consumatorilor din lumea icircntreagă
Cu toate ca Procter and Gamble are o imagine buna si reprezinta garantia calitatiiaceasta
trebuie sa acorde o atentie sporita la amenintarile provenite din mediul externdar si sa incerce
sa-si corecteze punctele slabe
Se recomanda eficientizarea costurilor de productie la anumite produse prin formarea si
pregatirea permanenta a resursei umane si de asemenea prin folosirea unor tehnologii
regenerabile
In ceea ce priveste promovareaeste recomandat ca si campaniile publicitare sa se
deruleze intr-un mod mai interactiv antrenand imaginatia segmentelor tinta pentru ca acestea sa
nu dezvolte bdquorezistentardquo la reclame si la alte eforturi comunicationale
Loializarea clientilor existenti trebuie sa devina un crez al companiei PampG in conditiile
existentei unei concurente mari pe aceasta piata a produselor de curatenie si ingrijire
personalaEste recomandat in acest sens derularea de campanii de multumire destinate clientilor
existenti si de constientizare a acestora ca sunt partenerii de incredere in dezvoltarea unei relatii
de lunga durata cu beneficii mutuale
Este recomandabila o politica de atragere a mai multor barbati ca si public tinta prin
crearea unor produse care sa raspunda unor nevoi specificedeoarece acestia devin din ce in ce
mai pretentiosi si interesati atunci cand este vorba de aspectulimagineastatutul lor in societate
Reclamele TV ar trebui sa incerce sa evite stereotipurile in crearea bdquopovestilorrdquo
prezentateiar produsele PampG sa ramana in atentia publicului ca unicele produse ce asigura
succesul activitatii zilnicedeoarece fac parte involuntar din viata noastra
42
VIIBibliografie
httpfiscalitateamanagerroperspective-asupra-investitiilor-straine-directe-in-
romania-363
wwwziarecom
httpstrategiancsdrodocssndd-final-ropdf
httpwwwtrainingrodocsstudiu2pdf
httpwwwpoliticorosistemul-politicromania
httpwwwwall-streetrotagprocter-gamblehtml
httpwwwinsserocmsrwpagesanuarstatistic2010rodo
wwwzfro
wwwwikipediaorg
wwwpgcom
Balaure V(coord) rdquoMarketing Editia a II-a revazuta si adaugitardquoUranus2002
43
- 2Strategia de preț39
- 3Strategia de distribuție39
- 4 Strategia de comunicare40
- VIConcluzii42
- VMixul de marketing ndash instrumentele specifice de operaționalizare a strategiei de piață
-
- 2Strategia de preț
- In ceea ce priveste tacticile de pretPampG apeleaza la preturi psihologicese remarca ldquoinvaziardquo acestora si la categorii de produse pentru curatenie si ingrijire personalala reduceri de pret acordate pentru a stimula vanzarile si pentru a marca anumite ocazii sau sarbatori specialesi la diferentierea preturilor in functie de segmentul tinta vizatorientat catre produse premium sau mass-market
- 3 Strategia de distribuție
- 4 Strategia de comunicare
- VIConcluzii
- Procter amp Gamble este o companie globală producătoare a aproape 300 de mărci care ajung la aproape 5 milioane de consumatori Oferă produse şi servicii de marcă şi de icircnaltă calitate şi valoare care să contribuie la icircmbunătăţirea vieţii consumatorilor din lumea icircntreagă
- Cu toate ca Procter and Gamble are o imagine buna si reprezinta garantia calitatiiaceasta trebuie sa acorde o atentie sporita la amenintarile provenite din mediul externdar si sa incerce sa-si corecteze punctele slabe
- Se recomanda eficientizarea costurilor de productie la anumite produse prin formarea si pregatirea permanenta a resursei umane si de asemenea prin folosirea unor tehnologii regenerabile
- In ceea ce priveste promovareaeste recomandat ca si campaniile publicitare sa se deruleze intr-un mod mai interactiv antrenand imaginatia segmentelor tinta pentru ca acestea sa nu dezvolte bdquorezistentardquo la reclame si la alte eforturi comunicationale
- Loializarea clientilor existenti trebuie sa devina un crez al companiei PampG in conditiile existentei unei concurente mari pe aceasta piata a produselor de curatenie si ingrijire personalaEste recomandat in acest sens derularea de campanii de multumire destinate clientilor existenti si de constientizare a acestora ca sunt partenerii de incredere in dezvoltarea unei relatii de lunga durata cu beneficii mutuale
-
Figura 3 Evoluţia importurilor (CIF) ale Romacircniei icircn perioada 1998-2014 (icircn mil euro)
Menţinacircnd şi icircn cazul importurilor analiza surselor de import similar cu cea a direcţiilor
de export se poate observa o evoluţie crescătoare a ponderii importurilor provenite din Uniunea
Europeană icircn perioada anterioară includerii Romacircniei pacircnă la un nivel de 625 icircn
2006 şi 74 icircn 2009
Comparativ cu evoluţia PIB-ului se poate observa că atacirct exportul cacirct şi importul
urmează o direcţie proprie lor care nu urmează icircn mod evident analizacircnd grafic linia de trend a
evoluţiei PIB-ului fapt relevat şi de figura următoare Acest lucru subliniază faptul că o mare
parte din producţia naţională a mers icircnspre consum intern creşterea PIB-ului nefiind reflectată şi
de o creştere a exporturilor Aşadar o constracircngere a nivelului de consum intern pe fundalul
unei crize naţionale poate afecta icircn mod evident producţia care nu-şi poate găsi debuşeu de
desfacere icircn pieţele externe cu atacirct mai mult cu cacirct şi acestea sunt icircn reducţie
Sursa INSSE Comisia Naţională de Prognoză (2009)
Figura 4 Evoluţia comparativă a PIB exporturi şi importuri icircn Romacircnia icircn perioada 1998-2014
7
Pentru o conturare completă a stării economiei din ultimii ani pe lacircngă evoluţia PIB-ului
nominal (metoda producţie) şi a comerţului exterior este necesară studierea PIB-ului pe locuitor
Acesta a evoluat pozitiv icircn ultimii zece ani după o reducere evidentă anterior anului 2000
Sursa INSSE 2009
Figura 5 Evoluţia PIB-ului pe locuitor icircn Romacircnia icircn perioada 1998-2009
Structura PIB pe domenii de activitate
Serviciile sunt sectorul care conform definiţiei dezindustrializării ar trebui să preia o
mare parte din scăderea activităţii pe agricultură şi industrie Cu toate acestea faţă de anul1999
icircn 2007 ponderea serviciilor icircn PIB era cu doar 7 mai mare ceea ce denotă faptul
cărestructurarea economiei prin transferul de activitate de la industrie şi agricultură s-a făcut
către sectorul construcţiilor şi nu către sectorul terţiar care icircnsă deţine cea mai mare pondere din
PIB icircn accepţia analizată şi anume aproximativ 86 din producţie
Analizacircnd icircnsă icircn aceeaşi perioadă PIB-ul pe categorii de produse se observă
următoarele
1048707 structura la momentul anului 2009 reflectă o pondere majoră a serviciilor (inclusiv sectorul
construcţii) (a se vedea figura următoare) Totalul serviciilor deţine 512 din PIB exclusiv
construcţiile Incluzacircnd sectorul construcţiilor procentul creşte la 602 ponderea agriculturii icircn
PIB este de aproximativ 6 la 40 din nivelul anului 2001 cu un trend relativ constant ce
urmează o evoluţie descendentă evidentă
1048707 ponderea industriei (excluzacircnd sectorul construcţii) este de aproximativ 22 icircn scădere
moderată la doar 87 din nivelul anului 2001
8
1048707 icircn medie ponderea industriei icircn PIB a scăzut icircn fiecare an cu un punct procentualmenţinacircnd
concluzia unei dezindustrializări Rata de scădere a ponderii este icircnsă la racircndul sau icircntr-un
moment de stabilizare La orizontul anului 2014 se aşteaptă ca industria să nu fi scăzut mai mult
de 22
1048707 dacă nu se face distincţia icircn cadrul sectorului serviciilor şi diferenţierea construcţiilor cu
specificul lor de creştere se poate decide că asistăm la un proces de dezindustrializare evident
cu pas moderat care afectează economia naţională
Sursa INSSE 2009
Figura 6 Structura economiei romacircneşti din punctul de vedere al PIB- ului pe ramuri icircn 2009
O imagine corectă a fenomenului de dezindustrializare este dată icircnsă şi de gradul de
ocupare a populaţiei active icircn sectoarele economiei Astfel icircn 2007 se observă comparativ cu
ponderea sectoarelor icircn PIB o distribuţie a ocupării care egalează populaţia din servicii (inclusiv
construcţii) cu populaţia din industrie şi agricultură icircn condiţiile icircn care aceasta din urmă aduce
la PIB doar un procent de maximum 30
Rata somajului
Condiţiile de pe piaţa muncii din Romacircnia sunt deosebit de dificile cu toate că rata
şomajului nu este neapărat ridicată icircn comparaţie cu media UE dar şomajul este asimetric
afectacircnd icircn special muncitorii necalificaţi precum şi tinerii şi persoanele icircn vacircrstă Acest fapt
ridică icircntrebări cu privire la capacităţile sistemului de educaţie din Romacircnia precum şi la
versatilitatea educaţiei şi a formării profesionale continue pentru a crea o forţă de muncă
competitivă
Stabilizată la circa 77 din forţa de muncă rata şomajului icircn Romacircnia nu este ridicată
comparativ cu cea europeană fiind chiar sub cea a UE-27 (figura 68) Şomajul oficial măsurat
cu ajutorul numărului de beneficiari de ajutor de şomaj este chiar mai redus la 4 icircn medie
chiar mai mic icircn zonele şi oraşele cu ritm de dezvoltare rapid Bărbaţii sunt mai puternic afectaţi
de şomaj decacirct femeile cu o rată mai ridicată cu două puncte procentuale sugeracircnd faptul că
9
declinul industriilor dominate de lucrători bărbaţi a afectat semnificativ această categorie
Şomajul icircn racircndul femeilor a scăzut constant icircncepacircnd cu anul 2004 (cu o excepţie icircn 2009)
Romacircnia Indicatori macroeconomici selectaţi
2008 2009p 2010 2011 2012
PIB (mld euro) 1369 1159 1255 1397 1579
Creştere reală a PIB () 71 -71 09 31 47
Salariile nominale brute
variaţie medie anuală la
finalul anului () 236 84 81 79 75
Inflaţia IPC mdash variaţie anuală () 63 47 37 34 29
Balanţa contului curent ( din PIB) -123 -45 -59 -62 -65
Rate de schimb (medie RONEUR) 368 425 410 395 383
Rata şomajului ndash final de an () 44 79 86 75 65
Balanţa bugetului de stat ( din PIB) -49 -73 -62 -44 -35
Datorie publică ( din PIB) 201 275 317 330 319
p ndash preliminare - valori prognozate Sursa FMI estimările autorităţilor locale
Veniturile si structura cheltuielilor consumatorilor romani
Romanii au castigat in medie 804 lei pe persoana in primul trimestru din acest an
cheltuind 728 de lei potrivit datelor Institutului National de Statistica (INS)
In termeni nominali veniturile totale medii lunare au fost de 2318 lei pe gospodarie
din care 1867 de lei au fost reprezentate de venituri banesti in timp ce 450 de lei au
insemnat venituri in natura potrivit INS
Salariile si celelalte venituri asociate lor au format cea mai importanta sursa de venituri
(476 din veniturile totale ale gospodariilor) La formarea veniturilor totale ale gospodariilor in
trimestrul intai din 2011 au contribuit de asemenea veniturile din prestatii sociale in proportie
de 249 veniturile din agricultura cu 19 veniturile din activitati neagricole independente cu
26 si cele din proprietate si din vanzari de active din patrimoniul gospodariei cu 17
O pondere importanta detin si veniturile in natura (194) in principal contravaloarea
consumului de produse agroalimentare din resurse proprii (175) Diferente de nivel si mai
ales de structura intre veniturile gospodariilor s-au inregistrat in functie de mediul de rezidenta
In trimestrul intai veniturile totale medii pe o gospodarie din mediul urban au fost cu
10
259 mai mari decat ale gospodariilor din mediul rural si cu 98 mai mari fata de ansamblul
gospodariilor In urban veniturile gospodariilor au provenit in proportie de 606 din salarii de
240 din prestatii sociale veniturile in natura reprezentand 92 din total
In rural principala sursa a veniturilor gospodariilor a reprezentat-o productia agricola
care a asigurat 390 din totalul veniturilor Cea mai mare parte a acestora (347 din totalul
veniturilor) a fost formata de contravaloarea consumului de produse agroalimentare din resurse
proprii veniturile banesti din agricultura asigurand numai 43 din veniturile gospodariilor
O contributie importanta la formarea veniturilor gospodariilor rurale a revenit si
veniturilor din prestatii sociale (263) si celor salariale (263)
Pe ce cheltuie banii romanii
Cheltuielile totale ale populatiei au fost in primele trei luni din an in medie de 2098 lei
lunar pe gospodarie si au reprezentat 905 din nivelul veniturilor totale
Principalele destinatii ale cheltuielilor efectuate de gospodarii sunt consumul de
bunuri alimentare nealimentare servicii si transferurile catre administratia publica si privata si
catre bugetele asigurarilor sociale sub forma impozitelor contributiilor cotizatiilor precum si
acoperirea unor nevoi legate de productia gospodariei (hrana animalelor si pasarilor plata muncii
pentru productia gospodariei produse pentru insamantat servicii veterinare etc)
Cheltuielile pentru investitii destinate pentru cumpararea sau constructia de locuinte
cumpararea de terenuri si echipament necesar productiei gospodariei cumpararea de actiuni etc
detin o pondere foarte mica in cheltuielile totale ale gospodariilor populatiei
In timp ce nivelul cheltuielilor totale de consum medii lunare pe o gospodarie este mai
mare in urban fata de rural cu 471 de lei cel pentru consumul alimentar este mai mare cu numai
36 de lei Aceasta deriva din faptul ca in rural 494 din cheltuielile pentru consumul alimentar
reprezinta contravaloarea consumului din resurse proprii
In urban consumul de produse alimentare din resurse proprii a acoperit 230 din
cheltuielile pentru consumul alimentar
O componenta a consumului cu pondere relativ mare in cheltuieli este legata de
locuinta (apa energie electrica si termica gaze naturale combustibili mobilier dotarea si
intretinerea locuintei) In trimestrul I acesteia i s-a alocat din cheltuielile de consum 224 Cea
mai mare parte a cheltuielilor cu locuinta (186) a fost absorbita de consumul de utilitati
necesare functionarii si incalzirii locuintei (apa energie electrica si termica gaze naturale si
alti combustibili)
11
La polul opus s-au situat cheltuielile efectuate de gospodarii pentru hoteluri cafenele si
restaurante (12) si cele pentru educatie (07)
Investitiile straine directe atrase de Romania
Cadrul investitional din Romania a permis cel putin in ultimii ani clasarea tarii noastre
pe locuri uneori de invidiat in statisticile in care se analizeaza fluxurile de investitii straine
directe din Europa de Sud-Est Alte statistici care privesc Romania in perspectiva calitatii de stat
membru al Uniunii Europene ne pozitioneaza undeva spre media volumului de ISD atrase
Potrivit tabelului de mai jos primul loc in acest top este ocupat de SUA cu un scor de
0623 in timp ce Romania ocupa locul 76 cu un scor apropiat de 0 si anume 0176
Cauzele clasarii pe acest loc sunt reprezentate de indicatori de natura economica si politica
precum riscul de tara pe care il prezinta tara noastra capacitatea administrativa ce supune
climatul investitional la impedimente vizibile
Tabelul 1 Indicele potentialului de atragere a fluxurilor de ISD perioada 2003-2006 (141
economii)
Sursa UNCTAD World Investment Report 2007 p 220
Indicele performantei iesirilor de ISD este calculat ca raport intre ponderea ISD iesite
dintr-o anumita tara in total iesiri de ISD si ponderea PIB-ului sau in total PIB la scara mondiala
In general indicele reflecta doua categorii de factori care determina fluxurile de iesire de ISD ale
companiilor transnationale Cu alte cuvinte diferentele dintre valorile indicelui dintre tari
12
reflecta diferentele dintre aceste doua seturi de factori care determina iesiri de ISD Aceste
categorii de factori sunt potrivit UNCTAD
avantajele proprietarilor sau avantajele concurentiale ale firmelor precum inovatii brand
capacitati manageriale si organizationale accesul la informatii resurse financiare sau naturale
pe care acestea le exploateaza in strainatate
factoriiavantajele de locatie care vizeaza factorii economici in primul rand care servesc la
producerea diferitelor bunuri sau servicii in economiile-mama sau economiile-gazda asa cum
sunt de exemplu cota de piata costuri de transport si productie lanturile de aprovizionare
infrastructura suport tehnologic
Indicele performantei iesirilor de ISD se calculeaza potrivit urmatoarei formule in care
IPEi = indicele performantei iesirilor de ISD pentru tara i
ISDei = fluxurile de iesire de ISD din tara i
ISDeg = fluxurile de iesire de ISD globale
PIBi = produsul intern brut al tarii i
PIBg = produsul intern brut global
Tabelul 2 Indicele performantei iesirilor de ISD perioada 2004-2006 (128 economii)
Sursa UNCTAD World Investment Report 2007 p 220
13
Pentru Romania acest indice are valoarea 0012 ceea ce determina ocuparea locului 98
din 128 de tari supuse analizei
Evolutia ISD in Romania
O analiza furnizata de Agentia Romana pentru Investitii Straine ne prezinta evolutia
investitiilor straine din Romania in maniera exemplificata in tabelul urmator
Sursa Agentia Romana pentru Investitii Straine
Informatiile furnizate de Agentia Romana pentru Investitii Straine evidentiaza evolutia
pozitiva in 2008 a investitiilor straine directe din Romania analizate pe perioade scurte si
raportate la evolutia aceluiasi indicator pe parcursul anului 2007 considerat in contextul
perioadelor analizate Factorii care favorizeaza acest nivel pozitiv tind sa aduca in discutie
stabilitatea contextului macroeconomic si atractivitatea contextului investitional din Romania
care determina acceptarea de catre tara noastra a pozitiei de lider ca destinatie ce atrage astfel de
fluxuri din zona Europei de Sud-Est
b)Indicatorii demografici ai Romaniei
Situaţia demografică a Romacircniei se afla icircn 2008 icircn al 19-lea an de deteriorare Trei
realităţi si-au pus amprenta pe această evoluţie criza economică şi socială care a dominat cea
mai mare parte a acestei perioade dobacircndirea dreptului la libera circulaţie şi urmările politicilor
demografice aberante ale guvernanţilor din deceniile 7 8 şi 9 ale secolului trecut
Măsurile excesive luate de regimul comunist icircn octombrie 1966 icircn privinţa dreptului la
icircntreruperea sarcinii şi la contracepţie mergacircnd pacircnă la laquoplanificarearaquo nivelului natalităţii
legislaţia extrem de restrictivă privind divorţul şi penalizarea financiară a persoanelor fără copii
14
au avut drept rezultat o creştere mare a natalităţii icircn anii 1967 şi 1968 la un nivel peste valorile
medii europene
Reversul acestei evoluţii temporare s-a exprimat icircn creşterea mortalităţii infantile şi
menţinerea ei la cote ridicate icircn cea mai mare mortalitate maternă din Europa şi icircn proporţiile
alarmante ale copiilor născuţi cu malformaţii congenitale precum şi ale celor abandonaţi după
naştere
Nu este deci de mirare că abrogarea măsurilor restrictive chiar icircn primele zile după
instalarea noului regim a dus la un recul al natalităţii icircn anii 1990-91 şi la o scară mai mică icircn
1992 Acest proces a continuat şi s-a amplificat icircn anii următori icircn toate cele trei componente
care modelează numărul şi structura pe vacircrste a populaţiei natalitatea mortalitatea generală şi
migraţia externă El a continuat şi după anul 2000 prin stabilizarea primelor două componente la
valori care consolidează procesul de deteriorare prin dinamica internă a demograficului
La o populaţie totală de 21584365 locuitori Romacircnia a icircnregistrat icircn anul 2007 o rată a
natalităţii de 102 născuţi vii la mia de locuitori faţă de o rată a mortalităţii generale de 117
decedaţi la o mie de locuitori Icircn perioada 1990-2007 populaţia Romacircniei s-a redus cu circa 17
milioane locuitori ceea ce reprezintă o pierdere a fondului uman de 72 fără a lua icircn
consideraţie migraţia externă temporară fără schimbarea domiciliului sau migraţia pentru
muncă Conform unor prognoze demografice se prefigurează un proces de masivă depopulare a
ţării icircn deceniile următoare dacă fertilitatea va rămacircne icircn limitele din ultimii zece ani de doar 13
copii la o femeie faţă de 21 cacirct este necesar pentru icircnlocuirea generaţiilor şi menţinerea
populaţiei la un nivel constant
Icircn perioada 2004-2006 speranţa medie de viaţă icircn Romacircnia a fost de 722 de ani cu
diferenţe sensibile icircntre populaţia masculină şi cea feminină (687 ani pentru bărbaţi şi 755 ani
pentru femei) faţă de media UE-27 situată icircn jur de 75 ani la bărbaţi şi peste 80 ani la femei
Structura pe vacircrste a populaţiei reflectă un proces de icircmbătracircnire prin scăderea relativă şi
absolută a tinerilor (0-14 ani) de la 183 icircn anul 2000 la 153 icircn 2007 şi creşterea ponderii
populaţiei vacircrstnice (65 de ani şi peste) de la 133 icircn 2000 la 149 icircn 2007 Vacircrsta medie a
populaţiei a fost la icircnceputul anului 2007 de 389 ani
Fenomenul de icircmbătracircnire demografică este mai accentuat icircn mediul rural cu o vacircrstă
medie de 397 ani proporţia persoanelor de peste 65 de ani fiind de 174 majoritatea femei
Raportul de dependenţă economică a persoanelor inactive de peste 60 de ani la 100 adulţi activi
economic (20-59 ani) a fost de 34 cu perspectiva de a creşte dramatic icircn următoarele decenii
La nivelul anului 2007 resursele de muncă din Romacircnia (populaţia icircn vacircrsta de 15-64 de
ani) au fost de 1505 milioane persoane icircn creştere cu 100 mii faţă de anul 2002
15
Rata de ocupare a forţei de muncă a fost icircn 2007 de 588 fără modificări notabile faţă
de cifrele anului 2002 situacircndu-se cu mult sub ţinta de 70 stabilită prin Strategia de la
Lisabona pentru ansamblul Uniunii Europene pentru anul 2010
Din punct de vedere calitativ icircnsă progresele sunt semnificative numărul salariaţilor a
fost icircn 2007 cu aproape 500 mii mai mare decacirct icircn 2002 reducacircndu-se corespunzător populaţia
ocupată icircn agricultură S-a majorat ponderea persoanelor cu studii superioare icircn totalul populaţiei
ocupate (de la 11 icircn 2002 la peste 14 icircn 2007) şi a celor cu studii medii (de la 629 icircn 2002
la circa 65 icircn 2007) ceea ce s-a reflectat şi icircn creşterea susţinută a productivităţii muncii
Icircn acelaşi timp s-au accentuat dezechilibrele de pe piaţa muncii existacircnd icircn anumite
sectoare sau profesii un deficit de forţă de muncă Resursa de muncă este diminuată şi datorită
vacircrstei actuale de pensionare (puţin peste 58 ani icircn cazul femeilor şi 635 icircn cazul bărbaţilor)
sensibil inferioară vacircrstei limită de activitate
Şomajul icircn racircndul tinerilor continuă să fie ridicat icircn jur de 21 Icircn ansamblu se
constată că Romacircnia are un potenţial de resurse de muncă nevalorificat icircn proporţie de circa
30 ceea ce crează premisele pentru rezolvarea parţială şi pe termen scurt a unora dintre
problemele generate de deficitul forţei de muncă Totodată există o tendinţă certă de utilizare
mai eficientă a capitalului uman pe piaţa muncii
Cifrele privind migraţia (imigraţia şi emigrarea legală permanentă) nu au fost după 1995
importante din punct de vedere statistic (icircn jur de minus 10-15 mii pe an) Icircn schimb emigraţia
temporară pentru muncă icircn străinătate predominant icircn ţările UE din zona occidentală era
estimată icircn primăvara 2008 la circa 2 milioane Este vorba icircn special de adulţii tineri care
dacă decid să-şi permanentizeze şederea icircn ţările respective prin naturalizare vor afecta şi mai
serios balanţa pe vacircrste şi aportul de natalitate preliminat
Trebuie luat icircn calcul şi faptul că icircn condiţiile menţinerii unui decalaj important icircn
privinţa standardelor de viaţă şi perspectivelor de icircmplinire profesională şi personală icircn ţară
atracţia emigrării temporare sau permanente va rămacircne puternică ţinacircnd seama şi de nevoile
proprii ale ţărilor partenere mai dezvoltate din UE care se confruntă cu aceleaşi probleme de
icircmbătracircnire demografică şi scădere a natalităţii
Evoluţiile demografice au constituit un factor important din punct de vedere statistic (dar
nu determinant din punct de vedere calitativ) al situaţiei actuale icircn domeniul educaţiei şi
formării profesionale Icircn intervalul 2000-2006 numărul absolvenţilor şi al unităţilor de
icircnvăţămacircnt icircn funcţiune (icircn special preuniversitar) s-a aflat icircntr-o scădere continuă cu
diferenţieri şi oscilaţii pe niveluri educaţionale şi locaţii (urbanrural) corelat fiind de la an la
an cu diminuarea populaţiei de vacircrstă şcolară
Speranţa medie de viaţă şcolară era icircn Romacircnia (icircn 2005) de 153 ani faţă de 176 ani
16
icircn UE-27 iar proporţia din populaţia icircntre 15 şi 64 de ani cuprinsă icircn icircnvăţămacircntul de toate
gradele era de 475 Rata brută de cuprindere icircn icircnvăţămacircntul primar şi gimnazial a icircnregistrat
o tendinţă ascendentă cu 4 icircn anul şcolar 20052006 faţă de 20022003 menţinacircndu-se icircnsă un
decalaj important (14) icircntre mediul urban şi cel rural Dacă icircn mediul urban aproape 80
dintre elevi finalizează ciclul obligatoriu de 10 clase prin promovarea examenelor finale icircn
mediul rural proporţia este de sub 50
Icircn anul 2006 numai 29 din totalul populaţiei active din mediul rural avea studii
superioare icircn comparaţie cu 210 icircn mediul urban
Evaluarea realizată icircn 2006 după metodologia Organizaţiei pentru Cooperare şi
Dezvoltare Economică (OCDE) icircn sistemul PISA (Programme for International Student
Assessment) pentru performanţa generală a tinerilor de 15 ani situa Romacircnia pe locul 47 din 57
de ţări participante 527 din elevii romacircni fiind sub nivelul alfabetizării ştiinţifice
Mediocritatea rezultatelor este mai icircngrijorătoare prin raportare la evaluarea PISA din anul 2000
faţă de care se icircnregistrează o scădere a performanţelor şcolare
Raportul PISA 2006 evidenţiază o variaţie mare icircntre rezultatele obţinute de elevii din
diferite şcoli şi constată persistenţa unor decalaje substanţiale de performanţă la elevii proveniţi
din segmentele defavorizate ale populaţiei Icircn ceea ce priveşte icircnţelegerea problemelor de
mediumai puţin de 40 dintre elevii romacircni au reuşit să le identifice şi să le explice
c)Factorii socio-culturali
Religiile din Romania
Viața religioasă icircn Romacircnia se desfășoară conform principiului libertății credințelor
religioase principiu enunțat la articolul 29 din Constituția Romacircniei2 alături de libertatea
gacircndirii și a opiniilor Pe Teritoriul Romaniei in Transilvania mai exact prin Edictul de la
Turda a fost declarata prima oara in Europa in 1568 Declaratia privitoare la toleranta religioasa
Chiar daca nu se definește explicit ca stat laic Romacircnia nu are nici o religie națională
respectacircnd principiul de secularitate autoritățile publice sunt obligate la neutralitate față de
asociațiile și cultele religioase Cetățenii sunt egali icircn fața legii și icircn fața autorităților publice
indiferent de convingerile religioase sau părerile despre lume și viață (Weltanschauungen) pe
care le au
Cultele religioase sunt autonome față de stat care icircnsă trebuie să le sprijine Tot conform
constituției discriminările religioase ca și incitarea la discriminare și promovarea urii religioase
sunt interzise
17
Cadrul legal al funcționarii cultelor religioase este definit de decretul 1771948 publicat
icircn Monitorul Oficial nr 178 din 4 august 1948 Acest decret emis de autoritatile comuniste
in 1948 permite imixtiunea masivă a statului icircn chestiuni care privesc libertatea religioasă și de
conștiință chestiuni ce țin de viața privată a fiecăruia
Adoptarea unei noi legi a cultelor a fost icircntacircrziată de Biserica Ortodoxă Romacircnă3 care a
motivat atitudinea sa prin dorința de revenire la situația consacrată de Constituția din
19234 cacircndBiserica Ortodoxă Romacircnă și cea Romacircnă Unită cu Roma (Greco-Catolică) se
bucurau de un statut privilegiat față de celelalte culte religioase
Biserica Ortodoxă Romacircnă mai cerea și ca icircnregistrarea unui nou cult să fie condiționată
de adeziunea a cel puțin 05 din populația țării Icircn acest fel BOR urmărea obstrucționarea unor
culte și grupări religioase fapt ce contravine principiului libertății religioase
De curacircnd5 Biserica Ortodoxă Romacircnă a renunțat la aceste cerințe și a promovat
adoptarea icircn regim de urgență a unui proiect controversat de lege a cultelor care icircn opinia
celorlalte culte avantajează BOR
Prin Legea nr 4892006 privind libertatea religioasă și regimul general al cultelor
Publicată icircn Monitorul oficial Partea I nr 118012007[3] se prevede icircntre altele că Icircn Romacircnia
nu există religie de stat statul este neutru față de orice credință religioasă sau ideologie atee
Cultele sunt egale icircn fața legii și a autorităților publice Statul prin autoritățile sale nu va
promova și nu va favoriza acordarea de privilegii sau crearea de discriminări față de vreun cult
La data intrării icircn vigoare a legii icircn Romacircnia erau recunoscute următoarele culte
1 Biserica Ortodoxă Romacircnă
2 Episcopia Ortodoxă Sacircrbă de Timișoara
3 Biserica Romano- Catolică
4 Biserica Romacircnă Unită cu Roma Greco-Catolică
5 Arhiepiscopia Bisericii Armene
6 Biserica Creștină Rusă de Rit Vechi din Romacircnia
7 Biserica Reformată din Romacircnia
8 Biserica Evanghelică CA din Romacircnia
9 Biserica Evanghelică Lutherană din Romacircnia
10Biserica Unitariană din Transilvania
11Uniunea Bisericilor Creștine Baptiste din Romacircnia
18
12Biserica Creștină După Evanghelie din Romacircnia - Uniunea Bisericilor Creștine După
Evanghelie Din Romacircnia
13Biserica Evanghelică Romacircnă
14Uniunea Penticostală - Biserica Lui Dumnezeu Apostolică din Romacircnia
15Biserica Creștină Adventistă de Ziua a Șaptea din Romacircnia
16Federația Comunităților Evreiești din Romacircnia
17Cultul Musulman
18Organizația Religioasă Martorii Lui Iehova
Sarbatorile de iarna in Romania
Sarbatorile si obiceiurile populare grupate in preajma
solstitiului de iarna (20 decembrie - 7 ianuarie) poarta numele
generic de sarbatori de iarna Perioada este deschisa si inchisa de
sarbatori prefatate de ajunuri atat Craciunul cat si Boboteaza si
intersectate la mijloc de noaptea Anului Nou principalele sarbatori
ale ciclului de iarna - Craciunul Anul Nou Boboteaza - au
functionat de-a lungul vremii ca momente independente de innoire a timpului si de inceput de an
Romanii folosesc pe langa calendarul oficial recunoscut de stat si Biserica un calendar
neoficial - calendarul popular - creat de popor si transmis folcloric
Spre deosebire de calendarul bisericesc oficial si de calendarul civil care constituie un
simplu tabel al zilelor grupate pe saptamani si luni calendarul popular indica timpul optim
pentru arat si semanat pentru petit si logodit pentru mostenirea stramosilor sau aflarea ursitei
etc
Sarbatorile si obiceiurile populare care au loc in decurs de o zi sau de mai multe zile
diurne sau nocturne cu data fixa sau mobila dedicate divinitatilor calendaristice oamenilor
animalelor pasarilor plantelor fenomenelor terestre si cosmice sunt cunoscute si respectate in
unele zone etnografice pana astazi Unele au preluat numele sfintilor crestini altele nu au nici o
legatura cu crestinismul (Caloianul Paparuda Dragaica
etc) sau sunt pe cale de a fi asimilate precum Craciunul de
crestinismul carpatic Divinitati mostenite de la substratul
autohton trac si greco-dac cele imprumutate si similate de la
greco-romani si popoarele orientale cat si creatiile mitice
stramosesti si romanesti alcatuiesc un original panteon
19
Ignat este divinitatea solara care a preluat numele si data de celebrare a Sf Ignatie
Teofanul (20 decembrie) din calendarul ortodox sinonim cu Ignatul Porcilor - in zorii zilei de
Ignat se taie porcul de Craciun - si cu Inatoarea Potrivit calendarului popular Inatoarea
reprezentare mitica a panteonului romanesc pedepseste femeile care sunt surprinse lucrand (torc
sau tes) in ziua de Ignat Animalul sacrificat in aceasta zi este substitut al zeului care moare si
renaste Impreuna cu timpul la solstitiul de iarna In antichitate porcul a fost simbol al
vegetatiei primavara apoi sacrificiul lui s-a transferat in iarna
Colindatul este un scenariu compus din texte ceremoniale
(colinde) formule magice dansuri gesturi interpretat in casa pe
ulite de o ceata sacra In calendarul popular acest fenomen apare
sub diferite denumiri zonale in perioadele solstitiului de iarna
(Steaua Plugusorul Sorcova) echinoctiului de primavara
solstitiului de vara si echinoctiului de toamna Colindele transmit urari de sanatate rod bogat
implinirea dorintelor in noul an Colindatul este cea mai raspandita traditie a romanilor Cand
persoanele colindate nu primesc colindatorii inchid usile sau nu ofera daruri efectele magice
sunt opuse ei incalcand regulile acestui obicei
Craciun este un zeu solar de origine indo-europeana specific teritoriilor locuite de geto-
daci indentificat cu zeul roman Saturn si cu zeul iranian Mithra Timp de peste un mileniu
crestinii sarbatoreau Anul Nou in ziua de Craciun Determinativul de mos arata varsta zeului
adorat care trebuie sa moara si sa renasca impreuna cu timpul calendaristic la Anul Nou In
legatura cu Mos Craciun au circulat multe legende Prin tot ce face Craciun se opune sau
impiedica nasterea pruncului crestin Iisus deoarece venirea pe lume a acestuia inseamna moartea
Mosului Traditiile contemporane despre sfantul Craciun despre Mosul darnic si bun
incarcat cu daruri multe sunt influente livresti care au patruns in cultura populara de la vest la
est si de la oras la sat Sarbatorile de Craciun dureaza in sens restrans trei zile (25-28
decembrie) sau in sens larg 19 zile (20 decembrie - 7 ianuarie)
Pomul de Craciun este un brad impodobit substitut al zeului
adorat in ipostaza fitoforma care moare si renaste la sfarsit de an in
preajma solstitiului de iarna sinonim cu Butucul de Craciun
Impodobirea bradului si asteptarea de catre copii a Mosului numit
in sud-estul Europei Craciun care vine cu daruri multe este un obicei occidental care a patruns
de la oras la sat incepand din a doua jumatate a secolului al XIX-lea Pomul de Craciun s-a
suprapus peste un mai vechi obicei al incinerarii Butucului (zeul mort) in noaptea de Craciun
simbolizand moartea si renasterea divinitatii si a anului la solstitiul de iarna Obiceiul a fost
atestat la romani aromani letoni si sarbo-croati
20
Steaua este un colind care incepe din prima seara a Craciunului si se incheie la
Boboteaza
Craciunul - Nasterea Domnului (25 Decembrie )
Craciunul ziua Nasterii Domnului Iisus Hristos este cea mai mare sarbatoare a
crestinismului La romani sarbatoarea Nasterii Domnului se sprijina pe un fond stravechi legat
de cultul solstitiului de iarna al lui Craciun personaj mitic dacic dar si pe datinile romane legate
de zilele Soarelui Invingator si Saturnalii
Este demn de remarcat ca cei mai multi cercetatori romani afirma ca apelativul de
Craciun deriva din cratio - onis care in latineste inseamna nastere Mai mult Petru Caraman
sustine ca numele de Craciun se gaseste numai la romani In afara granitelor romanismului
termenul nu se regaseste decat la slavii din imediata vecinatate care l-au imprumutat de la
romani
Sarbatoarea de Craciun imbina o multime de obiceiuri Dominanta este componenta
crestina care marcheaza nasterea lui Hristos si ea se vede in colindele religioase Steaua si
irozii sa Craciunul marcheaza insa si un nou ciclu de viata inceputul unui nou an roman
Obiceiurile au semnificatii multiple Pe de o parte se intrevede urarea menita a prevedea a
provoca indeplinirea dorintelor omului si ale comunitatii dar si protejarea fata de fortele raului
Colindul in acest context incepe nu intamplator seara si dupa reguli bine stabilite
In seara de Ajun colinda doar copiii simboluri ale puritatii ale curateniei fizice si morale
Abia in ziua de Craciun colinda flacaii femeile fiind excluse Ceata de colindatori se
organizeaza pe vecinatati si merge din casa in casa pentru ca urarea lor este socotita de bun
augur Arsenalul lor format din clopotei bete bice are menirea ca prin zgomotul facut sa
alunge fortele malefice In acelasi cadru trebuie amintite jocurile cu masti capra cu variantele
sale - camila si chiar girafa ursul calutii dar si ceata de mascati care are menirea de a
stigmatiza toate racilele din comunitate Sunt reprezentate de asemenea si profilurile
ocupationale crasmarul caldararul agricultorul etc Din costum nu lipseste niciodata siragul de
zurgalai care are aceeasi menire - de a indeparta fortele raului
Craciunul este marcat si printr-o masa bogata din care nu trebuie sa lipseasca colacii
cornurile fructele pestele dulciurile si bineinteles bautura Tot ce se pune pe masa are o
trimitere clara la ocupatiile traditionale ale comunitatii romanesti De pe masa nu pot lipsi nucile
si ouale care au o simbolistica mai complexa cu trimitere la rezistenta in timp la samanta care
nu se pierde Sarbatorile de iarna incepute de Craciun odata cu Nasterea lui Iisus se incheie abia
la Boboteaza cand in lumea satului au loc alte petreceri unde intr-un cadru special sunt
prezentate comunitatii viitoarele cupluri si astfel viata isi reia ciclul firesc odata cu renasterea
naturii
21
Colindele
Icircncepacircnd cu noaptea de 23 spre 24 Decembrie de la miezul noptii si pacircna la revarsatul
zorilor ulitele satelor rasunau de glasul micilor colindatori Icircn orase icircntacirclnim colindatori odata cu
lasarea serii si pacircna icircn miez de noapte
Colindele sunt de doua feluri religioase si laice Cele religioase au origine literara iar
subiectele lor se refera de cele mai multe ori la Isus Colindele profane (sau lumesti) au un
caracter liric si de multe ori sunt adaptate de colindatori la situatia celor icircn fata carora le cacircnta
Colindatul cu motive religioase desi de origine bisericeasca e totusi format tot dupa
modelul colindatului de tip pagacircn avacircnd de fapt origine comuna cu acesta
Creatorii acestor productii populare sunt diferiti dupa cum diferit este si felul colinduluipentru
cele religioase de nuanta crestina putem socoti ca fauritorii sunt preotii calugarii si cacircntaretii
bisericesti dascalii si diecii fiindca ei erau cunoscatori ai Evangheliilor si ai Vietilor Sfintilor
Cacirct priveste pe cele profane ca autori definim pe anonimii creatori talentati care au faurit
poezia populara Peste aceasta creatie initiala s-a suprapus prelucrarea veac de veac si an de an icircn
obiceiurile si datinile stramosesti la marile sarbatori de iarna
Capra
Icircncepacircnd cu Ignatul si sfacircrsind cu zilele Craciunului prin alte
parti icircncepacircnd cu zilele Craciunului iar prin altele obisnuindu-se numai
icircn ziua de Sfacircntul Vasile exista obiceiul ca flacaii sa umble cu turca
capra sau brezaia Ca si icircn celelalte jocuri cu masti practicate icircn timpul
sarbatorilor de iarna si icircn jocul caprei si-au facut loc pe lacircnga mastile
clasice (capra ciobanul tiganul butucarul) mastile de draci si mosi
care prin strigate chiote miscari caraghioase maresc nota de umor si veselie
Jocul caprei (omoracircrea bocirea icircnmormacircntarea icircnvierea) la origine a fost desigur
un ceremonial grav un element de cult Icircn cadrul sarbatorilor agrare jocul a devenit un ritual
menit sa aduca rodnicie anului care urmeaza spor de animale icircn turmele pastorilor succesul
recoltelor - invocat si evocat de boabele care se aruncau de gazda peste cortegiul caprei
Capra joaca dupa fluier iar la terminare unul din flacai apropiindu-se de masa unde
sunt membrii familiei icircncepe sa vorniceasca Flacaii joaca pe stapacircna casei pe fete si chiar
servitoare daca sunt icircn casa si apoi multumind se icircndeparteaza
Rolul munciial familiei si valorile in societatea romaneasca
22
In mod normal intr-o societate ca a noastra majoritatea covarsitoare a angajatilor nu
pleaca de la un loc de munca satisfacator si nu cauta promovari si aventura cu orice pret De
asemenea atasamentul fata de organizatie este perceput si ca o valoare morala care va asigura o
loialitate mare a acestora
Observam ceea ce managerii romani afirma cautam angajati loiali nu neaparat pe cei
mai performanti
Evaluarea performantei
O discutie obiectiva despre scopurile individuale la locul de munca va fi extrem de
dificila deoarece cultura cu multa comunicare indirecta determina angajatii sa perceapa
feedbackul in mod personal si sa-l asimileaze cu rusinea
De cele mai multe ori managerul nu castiga niciodata dintr-o asemenea discutie
deoarece oricat de bune ar fi intentiile referitoare la imbunatatirea performantei angajatul va
interpreta interviul ca pe o amenintare si ca pe un mod de defaimare personala
Accentul cade pe armonie si relatii bune la serviciu Daca sistemul de management al
performantei ameninta armonia organizatiei sau scoate in evidenta prea mult obiectivele acest
lucru va induce o stare de anxietate printre angajatilor Este modalitatea in care functioneaza
sistemul de management al performantei si nu obiectivele sale
In culturile feminine masurarea rezultatelor nu este importanta si managerii
organizatiilor vor face mai degraba aluzie la obiective decat sa le abordeze in mod direct
Pentru a satisface ldquocomplexul de autoritaterdquo managerul inca trebuie sa dea impresia ca
angajatul mai are mult de spus despre obiective mai ales cand situatia devine dificila si lucrurile
nu auiesit asa cum era de asteptat sa iasa
Managerul are nevoie de multa diplomatie si credibilitate personala pentru a implementa
un sistem de management al performantei dar acesta nu ar trebui sa reprezinte esenta stilului
sau de management deoarece va instraina angajatii Un motiv ar fi acela ca este dificil pentru
organizatii sa se schimbe prin evolutie schimbarea realizandu-se prin criza sau ldquorevolutierdquo
interna
Romanii lucreaza pentru a trai Timpul liber si timpul petrecut cu familia este important
La inceput cand sunt tineri si plini de entuziasm vor lucra multe ore peste program dar daca
acestea devin un obicei si acest lucru reprezinta ceea ce organizatia pretuieste atunci forta de
munca potentiala va fi redusa
Angajatii romani au nevoie de senzatia ca au tot timpul la dispozitia lor ndash nu reactioneaza
prea bine la presiune si stresul generat de obtinerea rezultatelor si luarea deciziilor
Compensare si beneficii
23
Pentru societatea romaneasca contextul postului este mai important decat continutul
acestuia Cu alte cuvinte motivatiile extrinsece (salariul siguranta postului si conditiile de
lucru) sunt mai importante decat posibilitatea de promovare sau continutul interesant al postului
Populatia a raspuns in majoritate covarsitoare in favoarea nevoii de siguranta a locului de
muncaProbabil ca cel mai bun mijloc de motivare este salariul fix mai mare si comisioane
procentual mai mici pe baza performantei introducerea bonsurilor anuale care dau impresia de
egalitate si participare la efortul comun s-au dovedit foarte productive si de succes
Organizatiile vor avea de asemenea nevoie sa onoreze senioritateaConcediile de
maternitate si pachete de beneficii care includ servicii medicale si ingrijirea copilului vor fi
foarte apreciate Pachetele de beneficii care ofera facilitati de practicare a unui sport nu sunt cele
mai potrivite pentru marea majoritate a populatiei
d)Factorii politici
Constituția Romacircniei se bazează pe modelul Constituției celei de a cincea Republici
Franceze și a fost ratificată prin referendum național la data de 8 decembrie 1991 Icircn anul 2003
a avut loc un plebiscit prin care Constituției i-au fost aduse 79 de amendamente devenind astfel
conformă cu legislația Uniunii Europene
Conform Constituției Romacircnia este un stat național suveran și independent unitar și
indivizibil Forma de guvernămacircnt a statului romacircn este republică semiprezidențială Statul se
organizează potrivit principiului separației și echilibrului puterilor mdash legislativă executivă și
judecătorească mdash icircn cadrul unei democrații constituționale
Președintele este ales prin vot universal egal direct secret și liber exprimat Icircn urma
amendamentelor din 2003 mandatul de președinte a fost prelungit de la 4 la 5 ani Președintele
numește primul-ministru care la racircndul său numește Guvernul Icircn timp ce șeful statului icircși are
reședința la Palatul Cotroceni primul-ministru icircmpreună cu Guvernul icircși desfășoară activitatea
la Palatul Victoria
Parlamentul și Guvernul
Parlamentul Romacircniei este bicameral fiind alcătuit din Senat cu 137 de membri
și Camera Deputaților cu 314 de membri Un număr de 18 locuri suplimentare icircn Camera
Deputaților sunt rezervate reprezentanților minorităților naționale
Parlamentul are rol legislativ discutacircnd și votacircnd legile ordinare și organice atacirct icircn
comisiile de specialitate cacirct și icircn plen Membrii parlamentului sunt aleși prin vot uninominal
mixt universal direct și secretSistemul electoral este unul proporțional (membrii parlamentului
se aleg din toate partidele care au depășit pragul electoral de 5 din totalul sufragiilor
exprimate icircn baza unui algoritm) Alegerile se țin o dată la 4 ani ultimele avacircnd loc la 30
24
noiembrie 2008 Palatul Parlamentului găzduiește din anul 1994 sediul Camerei Deputaților iar
din anul 2004 și sediul Senatului
Guvernul Romacircniei este autoritatea publică a puterii executive care funcționează icircn
baza votului de icircncredere acordat de Parlament și care asigură realizarea politicii interne și
externe a țării și exercită conducerea generală a administrației publice Numirea Guvernului se
face de Președintele Romacircniei pe baza votului de icircncredere acordat Guvernului de
Parlament Guvernul este alcătuit din primul-ministru și miniștri Primul-ministru conduce
Guvernul și coordonează activitatea membrilor acestuia cu respectarea atribuțiilor legale care le
revin De asemenea Guvernul adoptă hotăracircri și ordonanțe
Tipuri de partide politice si functiile partidelor
Sistemul politic din Romania este alcatuit din partide politice Aceste partide politice
sunt de doua feluri partide parlamentare si partide neparlamentare
Cele mai cunoscute partide parlamentare existente in momentul de fata sunt Partidul
Social Democrat (PSD) Partidul Romania Mare (PRM) Partidul Democrat-Liberal (PD-L)
Uniunea Democrata Maghiara din Romania (UDMR) Partidul National Liberal (PNL) Partidul
Conservator (PC) iar cele neparlamentare Partidul National Taranesc Crestin Democrat
(PNŢCD) Partidul Noua Generatie - Crestin Democrat Ecologist (PNG-CDE) Partidul National
Democrat Crestin (PNDC)
Partidele politice au un rol important in organizarea si conducerea vietii social-politice
Functiile partidelor sunt mijlocul prin care acestea isi exercita rolul lor major in sistemul politic
Acestea sunt functia politica functia de organizare si conducere a activitatii partidului functia
teoretico-ideologica si functia civica
Legea partidelor politice si strategii politce
Partidele politice trebuie sa aiba o doctrina adica un set de valori si de principii si
strategii politice prin care sa puna in practica aceste lucruri Fara adoptarea unor strategii
politice partidele nu pot evolua si nu pot ajunge la conducere
Nu trebuie sa uitam de asemenea ca exista si o lege a partidelor politice Legea nr
142003 publicata in Monitorul Oficial nr 25 din 17 ianuarie 2003 Legea partidelor politice
contine informatii despre membrii partidelor organizarea inregistrarea asocierea reorganizarea
si incetarea activitatii partidelor
25
Conform acestei legi membrii partidelor politice pot fi numai cetatenii cu drept de vot
potrivit Constitutiei iar un cetatean roman nu poate face parte din doua sau mai multe partide
politice in acelasi timp Tot in legea partidelor politice este specificat faptul ca statutul si
programul politic ale partidului trebuie sa fie prezentate in forma scrisa si aprobate de organele
imputernicite prin statut
In contextul crizei economice globale si a instabilitatii monedei unice europenepolitica
de guvernare a Romaniei nu este una stabiladeoarece Guvernul Romaniei s-a schimbat de doua
ori in ultimele luniIn momentul actual prim ministrul Romaniei este Victor Pontadesemnat de
presedintele republiciiTraian BasescuNoul prim ministru este unul din liderii Uniunii Social
Liberaleformata ca urmare a aliantei dintre PSD ndashPC si PNL
e)Indicatorii mediului juridic
Cadrul fiscal din Romania cel putin la nivel teoretic pentru ca practica mai implica si
anumite relationari cu autoritatile care nu reactioneaza intotdeauna prompt la solicitarea unui
drept sau la cererea de consiliere pe anumite probleme specifice activitatii pe care investitorii o
deruleaza nu este unul inhibant cotele de impozitare a profitului sau a altor venituri sunt
rezonabile iar facilitatile oferite investitorilor nu sunt nesemnificative
Legea investitiilor in ultima sa varianta Ordonanta de urgenta nr 852008 are ca scop
sustinerea investitiilor din diverse domenii de activitate (industria prelucratoare productia si
furnizarea de energie electrica termica gaze apa calda salubritate gestionarea deseurilor
activitati de decontaminare telecomunicatii si activitati de servicii informatice activitati
profesionale stiintifice si tehnice administrative si de suport) in ideea asigurarii unei dezvoltari
durabile a Romaniei
Articolul 3 alin (4) din Ordonanta de urgenta a Guvernului nr 852008 considera drept
investitii3 urmatoarele activitati
a) achizitionarea de active corporale si necorporale in legatura cu crearea unei noi unitati
extinderea unei unitati existente diversificarea productiei unei unitati prin realizarea de produse
noi schimbarea fundamentala a procesului global de productie a unei unitati existente precum si
achizitia activelor fixe legate direct de o unitate atunci cand unitatea s-a inchis sau s-ar fi inchis
fara aceasta achizitie iar activele sunt cumparate de un investitor independent
26
b) initierea unor proiecte de cercetare-dezvoltare si inovare
c) crearea de noi locuri de munca sisau formarea profesionala a angajatilor
d) initierea unor proiecte legate de valorificarea resurselor de energie regenerabila protectia
mediului si dezvoltarea durabila
Este adevarat ca noul cadru legislativ stabileste regula tratamentului egal al investitorilor
romani sau straini dar acesta nu trebuie sa ne determine sa ne gandim la impactul negativ posibil
pe care l-ar avea asupra investitorilor straini deoarece un start egal al initiatorilor de proiecte de
investitii asigura o crestere economica sanatoasa si lipsita de bdquopescari de facilitatirdquo (asa cum am
putea sa-i numim pe cei care nu sunt atrasi decat de posibilele bonificatii pe care le-ar primi ca
urmare a angajarii fondurilor disponibile intr-o tara membra a Uniunii Europene)
Investitorilor li se acorda in contextul indeplinirii unor conditii o serie de beneficii daca
demareaza pe teritoriul tarii noastre un proiect de investitii Astfel scutirea de plata taxei pe
valoarea adaugata la achizitionarea de materii prime materiale consumabile ori piese de schimb
ce vor fi utilizate in productie pe o anumita perioada de timp este unul dintre beneficii
Apoi scutirea de la plata impozitului pe venitul corporatiilor (impozit pe profit) in cazul
in care activitatea se desfasoara in anumite domenii ce prezinta interes pentru preocuparile de
dezvoltare sanatoasa scutire realizata pe o anumita perioada de timp (de exemplu 4 ani) de la
punerea in functiune a obiectivului investitional
Pe langa aceasta ca o continuare a dependentei de inlesniri se mai poate beneficia de
reduceri de impozit pentru profitul reinvestit sau in cazul in care cheltuielile pentru cercetare
stiintifica ating un anumit prag bine definit de cadrul legal In plus sume de bani
nerambursabile daca acestea sunt utilizate in scopul achizitionarii de active contributii
financiare de la bugetul de stat pentru fiecare loc de munca nou-creat bonificatii de dobanda
acordate la contractarea creditelor reprezinta alte facilitati la fel de importante care ar putea
atrage investitorii
Pentru a urmari ce tipuri de masuri4 de ordin fiscal se pot aplica in scopul atragerii de
investitii si ce obiective specifice tinteste o astfel de masura avem solutia prezentata in
continuare
27
Tabelul Masuri fiscale de promovare a investitiilor straine directe
Sursa Prelucrare dupa Biggs PH Tax Incentives to Attract FDI Meeting of Experts on
FDI Technology and Competitiveness UNCTAD Palais des Nations Geneva March 2007
Din compararea intrarilor de investitii straine directe si a proiectelor noi anuale de ISD
rezulta anumite diferente care sunt explicabile din moment ce valoarea ISD este data in
proportie mare de operatiuni de tipul fuziuni si achizitii si mai putin de operatiuni tipul
greenfield
28
Sistemul judiciar in Romania
Potrivit principiului separării puterilor icircn stat sistemul judiciar din Romacircnia este
independent de celelalte ramuri ale guvernului și este compus dintr-o structură de instanțe
organizate ierarhic
Icircn Romacircnia justiția se icircnfăptuiește numai de către Icircnalta Curte de Casație și Justiție și
celelalte instanțe judecătorești respectiv curțile de apel tribunalele tribunalele specializate și
judecătoriile Icircnalta Curte de Casație și Justiție este instanța cea mai icircnaltă icircn grad iar rolul său
fundamental este de a asigura interpretarea și aplicarea unitară a legii de către celelalte instanțe
judecătorești
Sistemul judiciar romacircnesc este puternic influențat de modelul francez Curtea
Constituțională este unica autoritate de jurisdicție constituțională icircn Romacircnia independentă față
de orice altă autoritate publică și care are conform Constituției Romacircniei rolul de garant al
supremației ConstituțieiConstituția introdusă icircn 1991 poate fi amendată doar printr-un
referendum public iar ultimul referendum de modificare a fost organizat icircn 2003 De atunci de
la acea modificare Parlamentul nu mai are dreptul să treacă peste deciziile Curții
Constituționale indiferent de majoritate
Integrarea Romacircniei icircn Uniunea Europeană din 2007 a avut o influență semnificativă
asupra politicii interne a țării Ca parte a acestui proces Romacircnia a inițiat reforme inclusiv
reforma din justiție a intensificat cooperarea judiciară cu alte state membre și a luat măsuri
icircmpotriva corupției Cu toate acestea icircn raportul de țară din 2006 Romacircnia și Bulgaria au fost
descrise ca fiind cele mai corupte țări ale Uniunii Europene
f)Indicatorii tehnologici
Desi in ultimii trei ani Romania s-a confruntat cu o criza profunda
economicasocialafinanciarain perioada de boom economic 2004-2008populatia s-a
aprovizionat in general cu o multitudine de bunuri de folosinta indelungataAcest fapt s-a datorat
in primul rand usurintei creditarii populatiei in conditiile unor politici bancare foarte flexibile
Astfelmajoritatea populatiei din mediul urban detine telefoane fixemobiletelevizoare de
ultima generatielaptopuritabletecomputeremasini automateaparate de aer conditionatsaSi
populatia rurala detine unele din bunurile mentionate mai susdar intr-un procentaj mai mic
29
De asemeneamanagerii companiilor din Romania investesc in tehnologii de ultima
generatieapeland tot la creditare sau leasing-urideoarece stiu ca toate acestea nu vor aduce decat
plus valoare afacerii si o garantie a succesului intr-o perioada economica tulbure
Forta de munca din Romania este recunoscuta pentru calitatea acesteia la nivel
europeanIngineriimediciiIT-istii sunt foarte apreciati in afara granitelor Romanieisi in
principal datorita unei bune formari profesionale in tara noastraOrganizatiile
nonguvernamentale sau promotoare din mediul de afaceri romanesc investesc timp bani si
infrastructura pentru crearea de programe de orientare si reorientare in carieraIn
consecintaconsider ca in urmatorii ani forta de munca din Romania va fi din ce in ce mai
calificata
g)Mediul natural
Romacircnia este o ţară de dimensiuni medii icircn contextul Uniunii Europene cu o suprafaţă
de 238391 kilometri pătraţi (aproximativ egală cu cea a Marii Britanii) şi o populaţie de
21584365 locuitori (aproximativ egală cu cea a Ungariei şi Republicii Cehe luate icircmpreună la
nivelul anului 2006) localizată icircn bazinele hidrografice ale Dunării şi Mării Negre şi traversată
de lanţul muntos carpatic
Varietatea şi proporţionalitatea relativă a formelor de relief prezintă caracteristici unice
icircn Europa şi rare pe glob 28 masive muntoase (altitudine peste 1000 metri) 42 dealuri şi
podişuri (altitudine icircntre 300 şi 1000 m) şi 30 cacircmpii (altitudine sub 300 m)
Icircn Romacircnia se află 54 din lanţul Munţilor Carpaţi de o altitudine mijlocie (icircn medie
1136 metri) doar cacircteva piscuri depăşind 2500 m Munţii reprezintă porţiunea cea mai puţin
modificată antropic cu o densitate redusă a populaţiei stabile şi localităţi mici aflate icircn curs de
depopulare datorită migraţiei interne şi externe icircn urma dispariţiei unor icircndeletniciri tradiţionale
Aceasta explică şi amplasarea icircn regiunile montane a 12 din cele 13 parcuri naţionale şi 9 din
cele 14 parcuri naturale
Resursele de apă ale Romacircniei prezintă particularitatea că o proporţie de 978 din
reţeaua hidrografică este colectată de fluviul Dunărea cu o lungime de 1075 km pe teritoriul
ţării (din totalul de 2860 km) Resursa hidrologică (naturală) exprimată prin stocul mediu
multianual al apelor curgătoare este de 12810 miliarde metri cubi pe an din care 404 miliarde
din racircurile interioare iar 877 miliarde din partea ce revine Romacircniei din stocul mediu
multianual al Dunării
Volumul apelor subterane este estimat la 962 miliarde metri cubi pe an Romacircnia
dispune de un potenţial considerabil icircn privinţa apelor minerale naturale de calitate cu o rezervă
30
exploatabilă de circa 45 milioane metri cubi pe an din care se valorifică doar 40 (peste 2000
de izvoare naturale şi resurse de adacircncime icircn circa 500 de locaţii)
De-a lungul anilor activităţile antropice au afectat calitatea apelor de suprafaţă şi
subterane icircndeosebi a celor freatice Doar 575 din lungimea totală a racircurilor monitorizate
calitativ reprezintă ape apte a fi utilizate pentru alimentarea centralizată cu apă potabilă Din
totalul resurselor potenţiale doar 455 sunt tehnic utilizabile
Clima Romacircniei este temperat continentală cu variaţiuni regionale importante (8-12 luni
pe an cu temperaturi pozitive icircn zonele sudice şi de litoral faţă de 4 luni icircn zonele montane
icircnalte) Se icircnregistrează destul de frecvent valuri de căldură cu temperaturi de peste 40 grade C
(trei asemenea valuri la Bucureşti icircn vara 2007) şi de frig cu temperaturi sub -30 grade C icircn
special icircn depresiunile intramontane
Precipitaţiile cu o medie multianuală de 640 milimetri la nivelul icircntregii ţări prezintă de
asemenea diferenţe notabile icircntre regiuni (icircntre 1200-1400 mm pe an icircn zonele montane icircnalte
şi 400-500 mm icircn principalele zone agricole din jumătatea sudică) precum şi icircn timp
perioadele de uscăciune şi secetă severă alternacircnd uneori chiar icircn cursul aceluiaşi an cu
perioade cu umiditate excedentară care produc daune icircnsemnate (inundaţii alunecări de teren)
Existenţa unor locaţii unde media anuală a vitezei vacircntului depăşeşte 4 metri pe secundă şi a
altor zone extinse unde durata de strălucire a soarelui depăşeşte 2000 ore anual indică un
potenţial considerabil pentru utilizarea acestor surse regenerabile de energie
Romacircnia se situează printre ţările europene cu risc seismic mare avacircnd pe teritoriu o
zona tectonică activă (Vrancea) generatoare uneori de cutremure catastrofale cu o intensitate de
peste 7 grade pe scala Richter
12Componentele micromediului
Furnizorii de mărfuri
Compania Plastipak - fabrica de ambalaje unul dintre cei mai mari furnizori ai PampG
Prestatorii de servicii
Compania Synergy - constructor implicat in proiectul de la Urlati
Furnizorii forţei de muncă sunt reprezentaţi de
- unităţile de icircnvăţămacircnt
- oficiile de forţă de muncă
- site-urile specializate icircn recrutarea forţei de muncă (wwwejobsro wwwmyjobro)
31
- persoanele aflate icircn căutarea unor locuri de muncă
Clienţii ocupă un loc central icircn icircndeplinirea obiectivelor firmei Pe lacircngă persoanele
fizice printre clienţi se mai numără si următoarele persoane juridiceReal Metro Carrefour
Penny Plus Mega Image etc
Concurenţii sunt reprezentaţi de firmele care icircşi dispută aceleaşi categorii de clienţi
aceiaşi furnizori sau prestatori de servicii deosebindu-se prin rolul pe care-l joacă icircn raporturile
cu clienţii atitudinea faţă de noutăţi formele de comunicare cu consumatorii şi stilul intervenţiei
pe piaţă
Printre concurenţii firmei PampG se numară Unilever Henkel Colgate-Palmolive sau
Beiersdorf
Organismele publice sunt reprezentate de categoriile de public ce manifestă un interes
efectiv sau potenţial ori care influenţează capacitatea unei firme de a-şi atinge obiectivele
precum
- Organismele financiare ndash ce influenţează capacitatea firmei de a obţin nodurile necesare
realizării obiectivelor propuse
- mijloacele de informare icircn masă (internetul)
- organele de stat (organe financiare vamale de justiţie) ndash Oficiul Registrului Comerţului de
pe lacircngă Tribunalul Bucureşti Agenţia Naţională de Administrare Fiscală
- organele cetăţeneşti (organizaţii ale consumatorilor) ndash Oficiul pentru Protecţia
Consumatorilor
- marele public
- personalul propriu
2Analiza mediului intern al firmei
Resursele materiale
Icircn 1995 trustul Procter amp Gamble a cumpărat o parte din fabrica de detergenţi şi icircnălbitori
de la Timişoara icircnfiinţicircnd SC Detergenţi SA firmă de producţie PampG a construit o
noua fabrica de şampoane in Urlaţi Romacircnia Ea reprezintă icircn acelaşi timp a doua investiţie icircn
aceasta ţară după fabrica de detergenţi din Timişoara achiziţionată icircn 1995 Suprafaţa totală
construită a capacităţilor de producţie şi administrative este de peste 230000 metrii pătraţi
aproximativ 60 de stadioane de fotbal din SUA
Clădirile
PampG a deschis in 1992 la Bucuresti primul birou din regiunea Balcanilor care serveste
drept sediu regional pentru companie32
Din anul 2000 licircngă fabrica din Timişoara s-a construit un centru de distribuţie care
distribuie alături de produsele fabricii şi produse Procter amp Gamble din importIcircn Bucureşti
trustul Procter amp Gamble deţine firma Procter amp Gamble Marketing care coordonează vicircnzarea
produselor Procter amp Gamble icircn Romacircnia ocupicircndu-se şi de publicitate
Echipamentele
Fabrica va integra cele mai recente dezvoltări tehnologice ce răspund principiilor şi
modelelor de dezvoltare durabilă
Resursele umane
ProcterampGamble a icircnceput activitatea din Romacircnia icircn 1992 cu doar 3 angajaţi iar icircn
prezent numarul angajatilor companiei depaşeşte 300 de angajaţi
Compania doreşte sa angajeze cei mai buni oameni pentru activitatea firmei Firma
construieşte organizaţia din interior promovacircnd-şi si recompensacircndu-şi angajatii exclusiv icircn
funcţie de performanţele lor individuale Firma afirmă că angajaţii vor fi icircntotdeauna
ldquoactivulcapitalul cel mai valorosrdquo
Management
Sotirios Marinidis- director general
Sunday Oloidi- director de resurse umane
Radu Maftei- director financiar
Ramona Brad- director relaţii externe
Narcis Horhoianu- director de marketing
Fabrica a angajat 150 de persoane icircn prima fază şi inca 300-350 de persoane pacircnă icircn
2010
Procter amp Gamble (PampG) va concedia 5700 de angajati in viitor care nu lucreaza la
operatiunile de productie ale grupului reprezentand 10 din personalul acestor departamente
Masura este incadrata intr-un plan de reducere a costurilor cu 10 miliarde de dolari pana
la sfarsitul anului 2016Cea mai mare companie de produse de larg consum are circa 57000 de
angajati in afara operatiunilor de productie dintr-un total de 129000 de persoane
Compania a anuntat anterior ca vrea sa elimine 1600 de locuri de munca in actualul an
fiscal PampG a aratat ca va renunta la alti 4100 de angajati in anul fiscal 2012-2013 care va
incepe in iulie
Compania anticipeaza ca va economisi 800 milioane de dolari datorita concedierilor au
declarat directorii PampG prezenti la o conferinta in Florida
33
Resursele financiare
Icircn Top 100 Cele mai valoroase companii din 2010 Procter amp Gamble ocupă poziţia
39 avacircnd o valoare de 369 mil euro
Date financiare (lei)
Anul Capital social Cifră de afaceri Profit net Număr de angajaţi
2006 27450720 943182582 42436094 44
2007 27450720 1109166174 10816880 48
2008 27450720 1161664393 20262611 49
2009 27450720 1186416504 26852055 47
Sursa Ministerul Finanţelor
Grupul american Procter amp Gamble (PampG) a anuntat o crestere a profitului de 15 in
trimestrul aprilie-iuniea anului 2011 mai mare decat anticipau analistii de la 22 miliarde de
dolari anul precedent la 251 miliarde de dolari
Reducerea costurilor si majorarea preturilor au ajutat grupul sa compenseze impactul
materiilor prime mai scumpe si evolutia slaba a unor piete precum SUA
Vanzarile au avansat cu 10 la 2086 miliarde de dolari
Analistii anticipau in medie un profit pe actiune de 82 de centi si vanzari de 2063
miliarde de dolari Castigul pe actiune raportat de PampG de 84 de centi pe actiune a depasit usor
asteptarile in intervalul analizat ultimul trimestru al anului fiscal 2011
Pentru intreg anul fiscal profitul net a scazut cu 7 de la 127 miliarde de dolari la 118
miliarde de dolari in timp ce vanzarile au urcat cu 5 de la 789 miliarde de dolari la 8256
miliarde de dolari
Compania Procter amp Gamble vinde brandul de snacks-uri Pringles catre Kellogg
Valoarea deal-ului se ridica la 27 miliarde dolari In subordinea Kellogg vor trece cei
1700 de angajati ai Pringles
Procter amp Gamble cel mai mare producator mondial de bunuri de consum a mai avut o
incercare anul trecut de a vinde Pringles catre Diamond Foods insa tranzactia a esuat datorita
investigatiilor facute de oficialii Statelor Unite care facut verificari la inregistrari contabile ale
Diamond Foods
John Bryant directorul executiv al Kelloggrsquos se arata multumit de achizitie care pune
compania sa pe locul doi la nivel mondial pe sectorul chipsurilor
Pringles este cel de-al doilea mare jucator mondial pe sectorul de snacks-uri cu vanzari
in 140 de tari in valoare totala de 15 miliarde dolari si fabrici in Statele Unite si Asia
potrivit The Telegraph
34
Kellogg va imprumuta 2 miliarde de dolari pentru tranzactia care va fi finalizata la
jumatatea lui 2012
Procter amp Gamble va castiga dupa impozitare intre 14 si 15 miliarde dolari aceeasi
suma estima ca si in cazul tranzactiei cu Diamond Foods
Resursele informationale
Ca parte a strategiei sale de dezvoltare durabila in Romania PampG a construit de la ldquozerordquo
noua fabrica de produse de ingrijire a parului Fabrica PampG Urlati integreaza ultimele inovatii in
ceea ce priveste principiile de dezvoltare durabila si design precum si echipamente aliniate in
totalitate tehnologiei de ultima generatie
De asemenea noua fabrica incorporeaza ultimele descoperiri din domeniul gestiunii
organizatiilor metodologiei de productie si metodelor de planificare
3Analiza SWOT a PampG
Puncte tari
Produse variate ndash 22 categorii de produse
Produse de calitate şi valoare superioară - scopul PampG este acela de a oferii produse şi
servicii de marcă şi de icircnaltă calitate şi valoare care să contribuie la icircmbunătăţirea vieţii
consumatorilor
Vasta experienţă profesională PampG este recunoscută drept lider icircn dezvoltarea
producerea şi comercializarea unor produse de icircnaltă calitate
Inovaţia ndash piatra de temelie a succesului lor Sunt deschisi la nou este prima firma care a
introdus pe piaţă detergenţii concentraţi tendinţă modernă icircn ţările europene
Angajaţi competenţi PampG atrage şi angajează cei mai buni oameni din lume şi au
icircncredere icircn abilităţile lor
Promovare prin programele locale educaţionale televiziune promoţii pliante
deţinerea poziţiei de lider sau de vacircrf de piaţă pentru anumite produse (Always
Pampers )
posedă o bază tehnico-materială modernă
existenţa unei imagini favorabile despre firmă
35
Puncte slabe
Neadecvarea preţ-calitate la unele produse Unele produse au preţul mai ridicat faţă de
cel al concurenţilor icircn raport calitate preţ ceea ce duce la pierderea clienţilor
Deşi au multe produse ele fac parte din aceiaşi gamă sortimentală spre deosebire de
principala lor concurentă firma Unilever ce are şi produse alimentare (Knorr Rama
Delma)
Oportunităţi
Creşterea nivelului de educaţie si a veniturilor astfel consumatorii acordă o mai mare
atenţie icircngrijirii şi alegerii produselor icircn funcţie de calitatea oferită de producători
Deschiderea de noi filiale icircn mai multe zone ale lumii
posibilităţi de extindere a nomenclatorului de produse
existenţa cererii de noi produse pe pieţele existente sau pe pieţe noi
existenţa cererii pe noi piete a produselor existente
posibilităţi de icircncheiere a unor alianţe acorduri avantajoase cu organismele publice sau
organizatii non-profit
Ameninţări
Ameninţări directe şi indirecte din partea concurenţilor şi grupurilor de intere-
seconcurenta neloiala
Cresterea numarului de firme concurente
Apariţia de produse similare pe piaţă
adoptarea unor reglementări legislative sau normative restrictive cu impact nefavorabil
situatia incerta a economiei de piataschimbari dese in mediul politic
schimbări demografice nefavorabile
IIIObiectivele de marketing pentru PampG
1Obiectivele calitative de marketing
Diversificarea gamei sortimentale
Cresterea loialitatii consumatorilor existenti
Investirea bugetelor de promovare in actiuni de social media
Mentinerea notorietatii si a imaginii puternice formate in piata
36
Deschiderea unor puncte de distributie la nivelul Bucurestiului
2Obiectivele cantitative de marketing
Creșterea cifrei de afaceri cu cel puțin 6 pacircnă la finele anului 2012
Creșterea vanzarilor de detergenti a companiei cu minim 10 icircn 6 luni de zile
Cresterea prezentei in mediul online cu 30 pacircnă la sfacircrșitul anului 2012
Creșterea cotei de piață cu minim 5 pacircnă icircn luna decembrie a anului 2013
Sporirea vacircnzărilor cu 20 pe piața din Romacircnia pacircnă la finalul anului 2014
Reducerea migrării consumatorilor cu cel puțin 35 pacircnă la finalul anului 2014
Alocarea de investitii icircn cercetare și in dezvoltarea unor noi produse cu 8 mai mult
(față de bugetul alocat icircn perioada precedentă) icircn intervalul iunie 2012- august 2014
IVStrategii de piață
Strategiile abordate de compania Procter and Gamble sunt următoarele
Icircn funcție de dinamica piețeiIn acest ancompania analizata ar putea alege o strategie de
cresteredeoarece dispunde de resurse financiareinregistrand profituri in ultimul trimestru
si poate dezvolta marci proprii sau realiza noi achizitii in portofoliu
Strategia de crestere poate fi motivata si de trendul ascendent pe care il au produsele de
igiena si frumusete in preferintele consumatorilor
Icircn funcție de structura pieței se vizeză o strategie diferențiatădeoarece produsele
comercializate de catre PampG se adreseaza unor segmente diversificate de
consumatoriatat femeilorcat si barbatilor
Produsele de curatenie(TideMr ProperFairyAcesa) si cele destinate igienei
intime(Always) sunt destinate femeilor preponderentsau dupa caz copiilor(Pampers)in timp ce
produsele pentru igiena personala si infrumusetare(WellaFixodentHeadampShoulders) vizeaza
atat femei cat si barbati
Icircn funcție de schimbările piețeise are in vedere o strategie activa deoarece PampG detine o
pozitie puternica pe piata produselor destinate curateniei si igienei personale fiind
preocupata permanent de innoirea activitatii asumandu-si rolul de trendsetter prin
influentarea concurentilordar si prin educarea publicului tinta
Icircn funcție de exigențele piețeicompania PampG va adopta strategia exigentelor
ridicateavand in vedere ca este o companie de prestigiucu o vechime pe piatacu o
imagine foarte buna si bine conturata
37
Prin investitii importante in promovareProcter and Gamble reuseste sa atraga publicul vizat
si sa-l loializeze prin calitatea ridicatareflectata printr-un pret mai ridicatCerintele deosebit de
ridicate ale consumatorilor sunt intotdeauna deservitecompania reusind sa-si mentina pozitia de
lider pe anumite categorii de produse
Icircn funcție de nivelul competiției pe piață se adoptă o strategie ofensivadeoarece
compania analizata este puternica si urmareste sa-si creasca cota de piata prin cresterea
volumului vanzarilor si a numarului de cumparatori
Cresterea poate veni din majorarea cotei de piata in segmentele in care activeaza si din
intrarea pe noi segmente o dezvoltare a portofoliului atat pe verticala cat si pe orizontala In 9
din cele 10 categorii Procter and Gamble isi adjudeca locul 1 sau 2
Icircn funcție de matricea vectorială a dezvoltării (I Ansoff-)se are in vedere o strategie de
extindere a pietei deoarece aceasta presupune dezvoltarea pieteirespectiv a segmentului
de piata ocupat de firma cu afacerile ei curente
Aceasta se realizeaza prin extinderea segmentului acoperit pe piata curenta prin expansiunea
in noi zone geografice sau prin atragerea de non-utilizatori Armele strategice folosite in
cadrul acestei variante sunt campaniile promotionale intense
Exemplu de astfel de strategie poate fi cota de piata a marcii Blend-a-med in Romaniace
este de aproximativ 20 ceea ce o plaseaza pe locul secund pe piataIn acelasi timp obiectivul
companiei PampG este acela de castiga o felie cat mai mare din acest sector
VMixul de marketing ndash instrumentele specifice de operaționalizare a strategiei de piață
1Strategia de produs
Procter amp Gamble va adopta urmatoarele strategii de produs astfel
Icircn funcție de dimensiunea și structura gamei de produse strategia diversificării
produselor (diversificare verticală)
Icircn funcție de gradul de icircnnoire a produselor strategia icircnnoirii produselor
Icircn funcție de nivelul calitativ al produselor strategia perfecţionării produselor
( icircn cazul produselor pentru icircngrijirea părului şi a celor pentru igiena intimă)
De la data de 1 iulie 2007 operaţiunile companiei sunt structurate in trei ldquoUnităţi Globale
de Businessrdquo iar fiecare unitate fiind divizata in ldquoSegmente de Businessrdquo
38
Conform companiei gama de produse se icircmparte icircn mai multe categorii cum ar fi
Ingrijirea sănătăţii Intretinerea frumuseţii Ingrijirea copiilor Ingrijire feminină şi Produse de
curăţat PampG are icircn prezent peste 300 de mărci cunoscute pe piata Europei de est cum ar fi
Ariel Lenor Mr Proper Duracell Pampers Gilette Pringles Head and Shoulders Oral-B
Blend-a-med etc
Icircn anul 2005 firma Procter amp Gamble şi-a icircmbogăţit portofoliul de produse odată cu
icircncorporarea brandurilor Wella şi Londa
Icircn urma achiziţiei la nivel internaţional a companiei germane Wella de către Procter amp
Gamble şi filiala din Romacircnia a Wella a fost integrată icircn operaţiunile grupului american O alta
tranzacţie care a avut loc - achiziţia Gillette de către PampG - va creşte din nou portofoliul PampG
prin integrarea mărcilor Gillette
2Strategia de preț
Procter amp Gamble practica icircn general preţuri medii şi mari deoarece este recunoscută
drept lider icircn dezvoltarea producerea şi comercializarea unor produse superioare cu o calitate
foarte buna
Strategia adoptată de companie este strategia preţului lider care este adoptată icircn mod
obişnuit doar de marile icircntreprinderi din industrie care au suficientă putere pe piaţă pentru a
putea stabili un preţ ce va fi urmat de celelalte icircntreprinderi din domeniu
In ceea ce priveste tacticile de pretPampG apeleaza la preturi psihologicese remarca
ldquoinvaziardquo acestora si la categorii de produse pentru curatenie si ingrijire personalala reduceri de
pret acordate pentru a stimula vanzarile si pentru a marca anumite ocazii sau sarbatori specialesi
la diferentierea preturilor in functie de segmentul tinta vizatorientat catre produse premium sau
mass-market
3 Strategia de distribuție
Distribuţia intensivă presupune distribuirea produselor sau serviciilor printr-un număr cacirct
mai mare de unităţi de desfacere Este cea mai potrivită modalitate de distribuţie pentru bunurile
de larg consum si in acest caz pentru compania PampG
Producătorul de bunuri de consum Procter amp Gamble Romacircnia şi-a icircnfiintat icircn anul
2005 propria societate de distribuţie - PampG Distribution ca parte a strategiei de structurare
eficientă a operaţiunilor de pe piaţa romacircneascăhhhhhhhhhhhhhhhhhhh
Icircnfiinţarea companiei PampG Distribution face parte dintr-o reorganizare internă care are
ca scop fluidizarea traficului de mărfuri Icircnfiinţarea acestei companii a fost determinată de
creşterea portofoliului de produse odată cu icircncorporarea brandurilor Wella şi Londa
39
Icircn Romacircnia produsele PampG sunt distribuite prin intermediul mai multor companii printre
care Interbrands lanţurile de magazine cash amp carry şi hypermarketuri
Operaţiunile PampG Distribution nu vor avea impact asupra companiilor cărora le vinde
produsele sale Compania va permite o mai bună structurare a modului icircn care PampG operează icircn
Romacircnia
4 Strategia de comunicare
Promovarea cuprinde toate acţiunile prin care firma icircşi face cunoscute unele idei
produsele sau serviciile sale diferitelor categorii de public cu scopul de a fi adoptate de către
aceştia sau achiziţionate
Strategiile de comunicare ce vor fi puse icircn aplicare de către compania Procter and Gamble
sunt următoarele
Icircn funcție de obiectivele globale ale activității promoționale este vizată promovarea
imaginii globale a intreprinderiideoarece PampG este o marca cunoscuta si consolidata pe piata si
astfel si produsele sale vor beneficia de atentia cuvenitaImaginea marcii PampG reprezinta o
garantie a calitatii produselorintarirea imaginii devenind un elemnt cheie in asigurarea unei
promovari pe scara larga
Icircn funcție de modul de desfășurare icircn timp va fi abordată o strategie a activitatii
promotionale permanente deoarece PampG beneficiaza de resursele financiareinformationale si
umane pentru a realiza acest lucruProdusele Procter and Gamble sunt foarte des promovate in
mass-media ramanand permanent in atentia publicului si datorita diversitatii acestora
Ținacircnd cont de rolul activității promoționale este vizată o strategie ofensivadeoarece
PampG se lupta cu principalul concurent Unilever pentru castigarea unei cote de piata mai mari si
de asemenea aloca bugete importante atat pentru promovarea in mediile clasicecat si in cele
neconventionaleImplicarea in campanii de social media din ce in ce mai mult reprezinta o
prioritate pentru Procter and Gamble
Icircn funcție de poziția față de structurile pieței strategia de comunicare va fi una
diferențiată mixul promoțional fiind individualizat pentru fiecare segment de piață
deservitCompania PampG isi va adapta mesajul comunicational in functie de sexul femeiesc sau
barbatesc al segmentului tinta vizatsau in functie de tipul de produs promovat
Icircn ceea ce privește sediul organizării activității promoționale va fi vizată o strategie
combinată atacirct prin forțe proprii prin utilizarea fortelor de vanzarecat si prin apelarea la
institutii specializate cum sunt agentiile de publicitate si de mediaSe vor realiza demonstratii in
magazine pentru demonstrarea eficientei produselor se vor organiza evenimente expozitiise vor 40
face oferte promotionaletoate acestea pentru o promovare intensa a imaginii marciidar si a
produselor sale
Campaniile din mass mediapublicitatea outdoor si printurile din reviste vor fi sarcina
agentiilor specializate pentru a asigura un nivel inalt al calitatii executiei si implicit succesul
demersului comunicational
Avand in vedere preturile ridicate ale unor produse se dovedeste a fi deosebit de eficienta
implementarea unor strategii de tip pull constand in reduceri oferte si cadouri
promotionaleStrategia de tip push va fi sustinuta de publicitate Tvpublicitate prin
tipariturioutdoor si in mediul online
Procter amp Gamble pune mare accent pe promovare motiv pentru care se află mereu icircn
primele companii care investesc sute de mii de euro icircn publicitate
O modalitate de promovare des folosită de Procter amp Gamble sunt programele
educaţionale
PampG priveşte educaţia ca fundament al dezvoltării şi al progresului unei ţări Icircn
consecinţă compania este implicată icircntr-o serie de programe care susţin educaţia icircn diferite ţări
balcanice
- Programul Tinere fete Programul educaţional sponsorizat de Always se adresează
fetelor cu vacircrste cuprinse icircntre 12-13 şi 15-18 ani Programul tratează eficient subiecte legate de
cea mai importantă perioadă din viaţa unei tinere fete Acoperind icircn zonele urbane aproximativ
90 din fetele acestor grupuri de vacircrsta programul are un mare succes icircn icircncurajarea fetelor cu
privire la menţinerea igienei Pe parcursul acestui program sunt explicate schimbările prin care
trece organismul lor care sunt principiile unei vieţi sănătoase şi primesc sfaturi pentru protecţia
eficientă icircn timpul zilelor dificile ale lunii Aceste seminarii sunt completate de materiale
ilustrate precum broşuri şi prospecte create de specialişti şi testate icircn mai multe ţări europene
- Programul Mame Organizat şi sprijinit de Pampers acest program educaţional
dedicat tinerelor mame include distribuirea de materiale şi mostre de produse Icircn perioada icircn care
sunt icircn spital şi cacircnd bebeluşul icircmplineşte 3 luni mamele primesc broşuri cu sfaturi pentru
icircngrijirea copilului lor Icircncepacircnd cu 2004 Pampers a sprijinit desfăşurarea programului Şcoala
mamelor icircn maternităţi iar acest program se desfăşoara icircn 20 de maternitati din Romacircnia
- Programul PampG 2000 Pentru a sărbători sosirea noului mileniu PampG a organizat
programul PampG 2000 Cu ajutorul programului PampG 2000 160 de şcoli au fost dotate cu
laboratoare de informatică Pentru finanţarea proiectului Procter amp Gamble a alocat 3 din
vacircnzarile produselor sale
- Programul PampG Icircnvaţă să schimbi lumea Scopul programului de educaţie civica
Icircnvaţă să schimbi lumea constă icircn a icircnvaţa copiii cum să fie buni cetăţeni să se implice icircn
41
icircmbunătăţirea vieţii comunităţii şi să inspire o atitudine pozitivă faţă de nevoile comunităţii
Programul care este dedicat copiilor cu vacircrste cuprinse icircntre 13-14 ani include două etape o
etapă teoretică de predare a noţiunilor de educaţie civică şi de administrare a proiectelor şi o
etapă practică icircn care cu ajutorul financiar acordat de PampG copiii pun icircn aplicare proiecte icircn
folosul comunităţii
Angajaţii PampG sunt implicaţi ca voluntari icircn program şi icircndrumă copiii icircn identificarea
nevoilor comunităţii dezvoltarea şi implementarea proiectelor Programul a fost demarat icircn
2002 iar icircn 2004 a fost implementat icircn alte 2 oraşe din Romacircnia
VIConcluzii
Procter amp Gamble este o companie globală producătoare a aproape 300 de mărci care
ajung la aproape 5 milioane de consumatori Oferă produse şi servicii de marcă şi de icircnaltă
calitate şi valoare care să contribuie la icircmbunătăţirea vieţii consumatorilor din lumea icircntreagă
Cu toate ca Procter and Gamble are o imagine buna si reprezinta garantia calitatiiaceasta
trebuie sa acorde o atentie sporita la amenintarile provenite din mediul externdar si sa incerce
sa-si corecteze punctele slabe
Se recomanda eficientizarea costurilor de productie la anumite produse prin formarea si
pregatirea permanenta a resursei umane si de asemenea prin folosirea unor tehnologii
regenerabile
In ceea ce priveste promovareaeste recomandat ca si campaniile publicitare sa se
deruleze intr-un mod mai interactiv antrenand imaginatia segmentelor tinta pentru ca acestea sa
nu dezvolte bdquorezistentardquo la reclame si la alte eforturi comunicationale
Loializarea clientilor existenti trebuie sa devina un crez al companiei PampG in conditiile
existentei unei concurente mari pe aceasta piata a produselor de curatenie si ingrijire
personalaEste recomandat in acest sens derularea de campanii de multumire destinate clientilor
existenti si de constientizare a acestora ca sunt partenerii de incredere in dezvoltarea unei relatii
de lunga durata cu beneficii mutuale
Este recomandabila o politica de atragere a mai multor barbati ca si public tinta prin
crearea unor produse care sa raspunda unor nevoi specificedeoarece acestia devin din ce in ce
mai pretentiosi si interesati atunci cand este vorba de aspectulimagineastatutul lor in societate
Reclamele TV ar trebui sa incerce sa evite stereotipurile in crearea bdquopovestilorrdquo
prezentateiar produsele PampG sa ramana in atentia publicului ca unicele produse ce asigura
succesul activitatii zilnicedeoarece fac parte involuntar din viata noastra
42
VIIBibliografie
httpfiscalitateamanagerroperspective-asupra-investitiilor-straine-directe-in-
romania-363
wwwziarecom
httpstrategiancsdrodocssndd-final-ropdf
httpwwwtrainingrodocsstudiu2pdf
httpwwwpoliticorosistemul-politicromania
httpwwwwall-streetrotagprocter-gamblehtml
httpwwwinsserocmsrwpagesanuarstatistic2010rodo
wwwzfro
wwwwikipediaorg
wwwpgcom
Balaure V(coord) rdquoMarketing Editia a II-a revazuta si adaugitardquoUranus2002
43
- 2Strategia de preț39
- 3Strategia de distribuție39
- 4 Strategia de comunicare40
- VIConcluzii42
- VMixul de marketing ndash instrumentele specifice de operaționalizare a strategiei de piață
-
- 2Strategia de preț
- In ceea ce priveste tacticile de pretPampG apeleaza la preturi psihologicese remarca ldquoinvaziardquo acestora si la categorii de produse pentru curatenie si ingrijire personalala reduceri de pret acordate pentru a stimula vanzarile si pentru a marca anumite ocazii sau sarbatori specialesi la diferentierea preturilor in functie de segmentul tinta vizatorientat catre produse premium sau mass-market
- 3 Strategia de distribuție
- 4 Strategia de comunicare
- VIConcluzii
- Procter amp Gamble este o companie globală producătoare a aproape 300 de mărci care ajung la aproape 5 milioane de consumatori Oferă produse şi servicii de marcă şi de icircnaltă calitate şi valoare care să contribuie la icircmbunătăţirea vieţii consumatorilor din lumea icircntreagă
- Cu toate ca Procter and Gamble are o imagine buna si reprezinta garantia calitatiiaceasta trebuie sa acorde o atentie sporita la amenintarile provenite din mediul externdar si sa incerce sa-si corecteze punctele slabe
- Se recomanda eficientizarea costurilor de productie la anumite produse prin formarea si pregatirea permanenta a resursei umane si de asemenea prin folosirea unor tehnologii regenerabile
- In ceea ce priveste promovareaeste recomandat ca si campaniile publicitare sa se deruleze intr-un mod mai interactiv antrenand imaginatia segmentelor tinta pentru ca acestea sa nu dezvolte bdquorezistentardquo la reclame si la alte eforturi comunicationale
- Loializarea clientilor existenti trebuie sa devina un crez al companiei PampG in conditiile existentei unei concurente mari pe aceasta piata a produselor de curatenie si ingrijire personalaEste recomandat in acest sens derularea de campanii de multumire destinate clientilor existenti si de constientizare a acestora ca sunt partenerii de incredere in dezvoltarea unei relatii de lunga durata cu beneficii mutuale
-
Pentru o conturare completă a stării economiei din ultimii ani pe lacircngă evoluţia PIB-ului
nominal (metoda producţie) şi a comerţului exterior este necesară studierea PIB-ului pe locuitor
Acesta a evoluat pozitiv icircn ultimii zece ani după o reducere evidentă anterior anului 2000
Sursa INSSE 2009
Figura 5 Evoluţia PIB-ului pe locuitor icircn Romacircnia icircn perioada 1998-2009
Structura PIB pe domenii de activitate
Serviciile sunt sectorul care conform definiţiei dezindustrializării ar trebui să preia o
mare parte din scăderea activităţii pe agricultură şi industrie Cu toate acestea faţă de anul1999
icircn 2007 ponderea serviciilor icircn PIB era cu doar 7 mai mare ceea ce denotă faptul
cărestructurarea economiei prin transferul de activitate de la industrie şi agricultură s-a făcut
către sectorul construcţiilor şi nu către sectorul terţiar care icircnsă deţine cea mai mare pondere din
PIB icircn accepţia analizată şi anume aproximativ 86 din producţie
Analizacircnd icircnsă icircn aceeaşi perioadă PIB-ul pe categorii de produse se observă
următoarele
1048707 structura la momentul anului 2009 reflectă o pondere majoră a serviciilor (inclusiv sectorul
construcţii) (a se vedea figura următoare) Totalul serviciilor deţine 512 din PIB exclusiv
construcţiile Incluzacircnd sectorul construcţiilor procentul creşte la 602 ponderea agriculturii icircn
PIB este de aproximativ 6 la 40 din nivelul anului 2001 cu un trend relativ constant ce
urmează o evoluţie descendentă evidentă
1048707 ponderea industriei (excluzacircnd sectorul construcţii) este de aproximativ 22 icircn scădere
moderată la doar 87 din nivelul anului 2001
8
1048707 icircn medie ponderea industriei icircn PIB a scăzut icircn fiecare an cu un punct procentualmenţinacircnd
concluzia unei dezindustrializări Rata de scădere a ponderii este icircnsă la racircndul sau icircntr-un
moment de stabilizare La orizontul anului 2014 se aşteaptă ca industria să nu fi scăzut mai mult
de 22
1048707 dacă nu se face distincţia icircn cadrul sectorului serviciilor şi diferenţierea construcţiilor cu
specificul lor de creştere se poate decide că asistăm la un proces de dezindustrializare evident
cu pas moderat care afectează economia naţională
Sursa INSSE 2009
Figura 6 Structura economiei romacircneşti din punctul de vedere al PIB- ului pe ramuri icircn 2009
O imagine corectă a fenomenului de dezindustrializare este dată icircnsă şi de gradul de
ocupare a populaţiei active icircn sectoarele economiei Astfel icircn 2007 se observă comparativ cu
ponderea sectoarelor icircn PIB o distribuţie a ocupării care egalează populaţia din servicii (inclusiv
construcţii) cu populaţia din industrie şi agricultură icircn condiţiile icircn care aceasta din urmă aduce
la PIB doar un procent de maximum 30
Rata somajului
Condiţiile de pe piaţa muncii din Romacircnia sunt deosebit de dificile cu toate că rata
şomajului nu este neapărat ridicată icircn comparaţie cu media UE dar şomajul este asimetric
afectacircnd icircn special muncitorii necalificaţi precum şi tinerii şi persoanele icircn vacircrstă Acest fapt
ridică icircntrebări cu privire la capacităţile sistemului de educaţie din Romacircnia precum şi la
versatilitatea educaţiei şi a formării profesionale continue pentru a crea o forţă de muncă
competitivă
Stabilizată la circa 77 din forţa de muncă rata şomajului icircn Romacircnia nu este ridicată
comparativ cu cea europeană fiind chiar sub cea a UE-27 (figura 68) Şomajul oficial măsurat
cu ajutorul numărului de beneficiari de ajutor de şomaj este chiar mai redus la 4 icircn medie
chiar mai mic icircn zonele şi oraşele cu ritm de dezvoltare rapid Bărbaţii sunt mai puternic afectaţi
de şomaj decacirct femeile cu o rată mai ridicată cu două puncte procentuale sugeracircnd faptul că
9
declinul industriilor dominate de lucrători bărbaţi a afectat semnificativ această categorie
Şomajul icircn racircndul femeilor a scăzut constant icircncepacircnd cu anul 2004 (cu o excepţie icircn 2009)
Romacircnia Indicatori macroeconomici selectaţi
2008 2009p 2010 2011 2012
PIB (mld euro) 1369 1159 1255 1397 1579
Creştere reală a PIB () 71 -71 09 31 47
Salariile nominale brute
variaţie medie anuală la
finalul anului () 236 84 81 79 75
Inflaţia IPC mdash variaţie anuală () 63 47 37 34 29
Balanţa contului curent ( din PIB) -123 -45 -59 -62 -65
Rate de schimb (medie RONEUR) 368 425 410 395 383
Rata şomajului ndash final de an () 44 79 86 75 65
Balanţa bugetului de stat ( din PIB) -49 -73 -62 -44 -35
Datorie publică ( din PIB) 201 275 317 330 319
p ndash preliminare - valori prognozate Sursa FMI estimările autorităţilor locale
Veniturile si structura cheltuielilor consumatorilor romani
Romanii au castigat in medie 804 lei pe persoana in primul trimestru din acest an
cheltuind 728 de lei potrivit datelor Institutului National de Statistica (INS)
In termeni nominali veniturile totale medii lunare au fost de 2318 lei pe gospodarie
din care 1867 de lei au fost reprezentate de venituri banesti in timp ce 450 de lei au
insemnat venituri in natura potrivit INS
Salariile si celelalte venituri asociate lor au format cea mai importanta sursa de venituri
(476 din veniturile totale ale gospodariilor) La formarea veniturilor totale ale gospodariilor in
trimestrul intai din 2011 au contribuit de asemenea veniturile din prestatii sociale in proportie
de 249 veniturile din agricultura cu 19 veniturile din activitati neagricole independente cu
26 si cele din proprietate si din vanzari de active din patrimoniul gospodariei cu 17
O pondere importanta detin si veniturile in natura (194) in principal contravaloarea
consumului de produse agroalimentare din resurse proprii (175) Diferente de nivel si mai
ales de structura intre veniturile gospodariilor s-au inregistrat in functie de mediul de rezidenta
In trimestrul intai veniturile totale medii pe o gospodarie din mediul urban au fost cu
10
259 mai mari decat ale gospodariilor din mediul rural si cu 98 mai mari fata de ansamblul
gospodariilor In urban veniturile gospodariilor au provenit in proportie de 606 din salarii de
240 din prestatii sociale veniturile in natura reprezentand 92 din total
In rural principala sursa a veniturilor gospodariilor a reprezentat-o productia agricola
care a asigurat 390 din totalul veniturilor Cea mai mare parte a acestora (347 din totalul
veniturilor) a fost formata de contravaloarea consumului de produse agroalimentare din resurse
proprii veniturile banesti din agricultura asigurand numai 43 din veniturile gospodariilor
O contributie importanta la formarea veniturilor gospodariilor rurale a revenit si
veniturilor din prestatii sociale (263) si celor salariale (263)
Pe ce cheltuie banii romanii
Cheltuielile totale ale populatiei au fost in primele trei luni din an in medie de 2098 lei
lunar pe gospodarie si au reprezentat 905 din nivelul veniturilor totale
Principalele destinatii ale cheltuielilor efectuate de gospodarii sunt consumul de
bunuri alimentare nealimentare servicii si transferurile catre administratia publica si privata si
catre bugetele asigurarilor sociale sub forma impozitelor contributiilor cotizatiilor precum si
acoperirea unor nevoi legate de productia gospodariei (hrana animalelor si pasarilor plata muncii
pentru productia gospodariei produse pentru insamantat servicii veterinare etc)
Cheltuielile pentru investitii destinate pentru cumpararea sau constructia de locuinte
cumpararea de terenuri si echipament necesar productiei gospodariei cumpararea de actiuni etc
detin o pondere foarte mica in cheltuielile totale ale gospodariilor populatiei
In timp ce nivelul cheltuielilor totale de consum medii lunare pe o gospodarie este mai
mare in urban fata de rural cu 471 de lei cel pentru consumul alimentar este mai mare cu numai
36 de lei Aceasta deriva din faptul ca in rural 494 din cheltuielile pentru consumul alimentar
reprezinta contravaloarea consumului din resurse proprii
In urban consumul de produse alimentare din resurse proprii a acoperit 230 din
cheltuielile pentru consumul alimentar
O componenta a consumului cu pondere relativ mare in cheltuieli este legata de
locuinta (apa energie electrica si termica gaze naturale combustibili mobilier dotarea si
intretinerea locuintei) In trimestrul I acesteia i s-a alocat din cheltuielile de consum 224 Cea
mai mare parte a cheltuielilor cu locuinta (186) a fost absorbita de consumul de utilitati
necesare functionarii si incalzirii locuintei (apa energie electrica si termica gaze naturale si
alti combustibili)
11
La polul opus s-au situat cheltuielile efectuate de gospodarii pentru hoteluri cafenele si
restaurante (12) si cele pentru educatie (07)
Investitiile straine directe atrase de Romania
Cadrul investitional din Romania a permis cel putin in ultimii ani clasarea tarii noastre
pe locuri uneori de invidiat in statisticile in care se analizeaza fluxurile de investitii straine
directe din Europa de Sud-Est Alte statistici care privesc Romania in perspectiva calitatii de stat
membru al Uniunii Europene ne pozitioneaza undeva spre media volumului de ISD atrase
Potrivit tabelului de mai jos primul loc in acest top este ocupat de SUA cu un scor de
0623 in timp ce Romania ocupa locul 76 cu un scor apropiat de 0 si anume 0176
Cauzele clasarii pe acest loc sunt reprezentate de indicatori de natura economica si politica
precum riscul de tara pe care il prezinta tara noastra capacitatea administrativa ce supune
climatul investitional la impedimente vizibile
Tabelul 1 Indicele potentialului de atragere a fluxurilor de ISD perioada 2003-2006 (141
economii)
Sursa UNCTAD World Investment Report 2007 p 220
Indicele performantei iesirilor de ISD este calculat ca raport intre ponderea ISD iesite
dintr-o anumita tara in total iesiri de ISD si ponderea PIB-ului sau in total PIB la scara mondiala
In general indicele reflecta doua categorii de factori care determina fluxurile de iesire de ISD ale
companiilor transnationale Cu alte cuvinte diferentele dintre valorile indicelui dintre tari
12
reflecta diferentele dintre aceste doua seturi de factori care determina iesiri de ISD Aceste
categorii de factori sunt potrivit UNCTAD
avantajele proprietarilor sau avantajele concurentiale ale firmelor precum inovatii brand
capacitati manageriale si organizationale accesul la informatii resurse financiare sau naturale
pe care acestea le exploateaza in strainatate
factoriiavantajele de locatie care vizeaza factorii economici in primul rand care servesc la
producerea diferitelor bunuri sau servicii in economiile-mama sau economiile-gazda asa cum
sunt de exemplu cota de piata costuri de transport si productie lanturile de aprovizionare
infrastructura suport tehnologic
Indicele performantei iesirilor de ISD se calculeaza potrivit urmatoarei formule in care
IPEi = indicele performantei iesirilor de ISD pentru tara i
ISDei = fluxurile de iesire de ISD din tara i
ISDeg = fluxurile de iesire de ISD globale
PIBi = produsul intern brut al tarii i
PIBg = produsul intern brut global
Tabelul 2 Indicele performantei iesirilor de ISD perioada 2004-2006 (128 economii)
Sursa UNCTAD World Investment Report 2007 p 220
13
Pentru Romania acest indice are valoarea 0012 ceea ce determina ocuparea locului 98
din 128 de tari supuse analizei
Evolutia ISD in Romania
O analiza furnizata de Agentia Romana pentru Investitii Straine ne prezinta evolutia
investitiilor straine din Romania in maniera exemplificata in tabelul urmator
Sursa Agentia Romana pentru Investitii Straine
Informatiile furnizate de Agentia Romana pentru Investitii Straine evidentiaza evolutia
pozitiva in 2008 a investitiilor straine directe din Romania analizate pe perioade scurte si
raportate la evolutia aceluiasi indicator pe parcursul anului 2007 considerat in contextul
perioadelor analizate Factorii care favorizeaza acest nivel pozitiv tind sa aduca in discutie
stabilitatea contextului macroeconomic si atractivitatea contextului investitional din Romania
care determina acceptarea de catre tara noastra a pozitiei de lider ca destinatie ce atrage astfel de
fluxuri din zona Europei de Sud-Est
b)Indicatorii demografici ai Romaniei
Situaţia demografică a Romacircniei se afla icircn 2008 icircn al 19-lea an de deteriorare Trei
realităţi si-au pus amprenta pe această evoluţie criza economică şi socială care a dominat cea
mai mare parte a acestei perioade dobacircndirea dreptului la libera circulaţie şi urmările politicilor
demografice aberante ale guvernanţilor din deceniile 7 8 şi 9 ale secolului trecut
Măsurile excesive luate de regimul comunist icircn octombrie 1966 icircn privinţa dreptului la
icircntreruperea sarcinii şi la contracepţie mergacircnd pacircnă la laquoplanificarearaquo nivelului natalităţii
legislaţia extrem de restrictivă privind divorţul şi penalizarea financiară a persoanelor fără copii
14
au avut drept rezultat o creştere mare a natalităţii icircn anii 1967 şi 1968 la un nivel peste valorile
medii europene
Reversul acestei evoluţii temporare s-a exprimat icircn creşterea mortalităţii infantile şi
menţinerea ei la cote ridicate icircn cea mai mare mortalitate maternă din Europa şi icircn proporţiile
alarmante ale copiilor născuţi cu malformaţii congenitale precum şi ale celor abandonaţi după
naştere
Nu este deci de mirare că abrogarea măsurilor restrictive chiar icircn primele zile după
instalarea noului regim a dus la un recul al natalităţii icircn anii 1990-91 şi la o scară mai mică icircn
1992 Acest proces a continuat şi s-a amplificat icircn anii următori icircn toate cele trei componente
care modelează numărul şi structura pe vacircrste a populaţiei natalitatea mortalitatea generală şi
migraţia externă El a continuat şi după anul 2000 prin stabilizarea primelor două componente la
valori care consolidează procesul de deteriorare prin dinamica internă a demograficului
La o populaţie totală de 21584365 locuitori Romacircnia a icircnregistrat icircn anul 2007 o rată a
natalităţii de 102 născuţi vii la mia de locuitori faţă de o rată a mortalităţii generale de 117
decedaţi la o mie de locuitori Icircn perioada 1990-2007 populaţia Romacircniei s-a redus cu circa 17
milioane locuitori ceea ce reprezintă o pierdere a fondului uman de 72 fără a lua icircn
consideraţie migraţia externă temporară fără schimbarea domiciliului sau migraţia pentru
muncă Conform unor prognoze demografice se prefigurează un proces de masivă depopulare a
ţării icircn deceniile următoare dacă fertilitatea va rămacircne icircn limitele din ultimii zece ani de doar 13
copii la o femeie faţă de 21 cacirct este necesar pentru icircnlocuirea generaţiilor şi menţinerea
populaţiei la un nivel constant
Icircn perioada 2004-2006 speranţa medie de viaţă icircn Romacircnia a fost de 722 de ani cu
diferenţe sensibile icircntre populaţia masculină şi cea feminină (687 ani pentru bărbaţi şi 755 ani
pentru femei) faţă de media UE-27 situată icircn jur de 75 ani la bărbaţi şi peste 80 ani la femei
Structura pe vacircrste a populaţiei reflectă un proces de icircmbătracircnire prin scăderea relativă şi
absolută a tinerilor (0-14 ani) de la 183 icircn anul 2000 la 153 icircn 2007 şi creşterea ponderii
populaţiei vacircrstnice (65 de ani şi peste) de la 133 icircn 2000 la 149 icircn 2007 Vacircrsta medie a
populaţiei a fost la icircnceputul anului 2007 de 389 ani
Fenomenul de icircmbătracircnire demografică este mai accentuat icircn mediul rural cu o vacircrstă
medie de 397 ani proporţia persoanelor de peste 65 de ani fiind de 174 majoritatea femei
Raportul de dependenţă economică a persoanelor inactive de peste 60 de ani la 100 adulţi activi
economic (20-59 ani) a fost de 34 cu perspectiva de a creşte dramatic icircn următoarele decenii
La nivelul anului 2007 resursele de muncă din Romacircnia (populaţia icircn vacircrsta de 15-64 de
ani) au fost de 1505 milioane persoane icircn creştere cu 100 mii faţă de anul 2002
15
Rata de ocupare a forţei de muncă a fost icircn 2007 de 588 fără modificări notabile faţă
de cifrele anului 2002 situacircndu-se cu mult sub ţinta de 70 stabilită prin Strategia de la
Lisabona pentru ansamblul Uniunii Europene pentru anul 2010
Din punct de vedere calitativ icircnsă progresele sunt semnificative numărul salariaţilor a
fost icircn 2007 cu aproape 500 mii mai mare decacirct icircn 2002 reducacircndu-se corespunzător populaţia
ocupată icircn agricultură S-a majorat ponderea persoanelor cu studii superioare icircn totalul populaţiei
ocupate (de la 11 icircn 2002 la peste 14 icircn 2007) şi a celor cu studii medii (de la 629 icircn 2002
la circa 65 icircn 2007) ceea ce s-a reflectat şi icircn creşterea susţinută a productivităţii muncii
Icircn acelaşi timp s-au accentuat dezechilibrele de pe piaţa muncii existacircnd icircn anumite
sectoare sau profesii un deficit de forţă de muncă Resursa de muncă este diminuată şi datorită
vacircrstei actuale de pensionare (puţin peste 58 ani icircn cazul femeilor şi 635 icircn cazul bărbaţilor)
sensibil inferioară vacircrstei limită de activitate
Şomajul icircn racircndul tinerilor continuă să fie ridicat icircn jur de 21 Icircn ansamblu se
constată că Romacircnia are un potenţial de resurse de muncă nevalorificat icircn proporţie de circa
30 ceea ce crează premisele pentru rezolvarea parţială şi pe termen scurt a unora dintre
problemele generate de deficitul forţei de muncă Totodată există o tendinţă certă de utilizare
mai eficientă a capitalului uman pe piaţa muncii
Cifrele privind migraţia (imigraţia şi emigrarea legală permanentă) nu au fost după 1995
importante din punct de vedere statistic (icircn jur de minus 10-15 mii pe an) Icircn schimb emigraţia
temporară pentru muncă icircn străinătate predominant icircn ţările UE din zona occidentală era
estimată icircn primăvara 2008 la circa 2 milioane Este vorba icircn special de adulţii tineri care
dacă decid să-şi permanentizeze şederea icircn ţările respective prin naturalizare vor afecta şi mai
serios balanţa pe vacircrste şi aportul de natalitate preliminat
Trebuie luat icircn calcul şi faptul că icircn condiţiile menţinerii unui decalaj important icircn
privinţa standardelor de viaţă şi perspectivelor de icircmplinire profesională şi personală icircn ţară
atracţia emigrării temporare sau permanente va rămacircne puternică ţinacircnd seama şi de nevoile
proprii ale ţărilor partenere mai dezvoltate din UE care se confruntă cu aceleaşi probleme de
icircmbătracircnire demografică şi scădere a natalităţii
Evoluţiile demografice au constituit un factor important din punct de vedere statistic (dar
nu determinant din punct de vedere calitativ) al situaţiei actuale icircn domeniul educaţiei şi
formării profesionale Icircn intervalul 2000-2006 numărul absolvenţilor şi al unităţilor de
icircnvăţămacircnt icircn funcţiune (icircn special preuniversitar) s-a aflat icircntr-o scădere continuă cu
diferenţieri şi oscilaţii pe niveluri educaţionale şi locaţii (urbanrural) corelat fiind de la an la
an cu diminuarea populaţiei de vacircrstă şcolară
Speranţa medie de viaţă şcolară era icircn Romacircnia (icircn 2005) de 153 ani faţă de 176 ani
16
icircn UE-27 iar proporţia din populaţia icircntre 15 şi 64 de ani cuprinsă icircn icircnvăţămacircntul de toate
gradele era de 475 Rata brută de cuprindere icircn icircnvăţămacircntul primar şi gimnazial a icircnregistrat
o tendinţă ascendentă cu 4 icircn anul şcolar 20052006 faţă de 20022003 menţinacircndu-se icircnsă un
decalaj important (14) icircntre mediul urban şi cel rural Dacă icircn mediul urban aproape 80
dintre elevi finalizează ciclul obligatoriu de 10 clase prin promovarea examenelor finale icircn
mediul rural proporţia este de sub 50
Icircn anul 2006 numai 29 din totalul populaţiei active din mediul rural avea studii
superioare icircn comparaţie cu 210 icircn mediul urban
Evaluarea realizată icircn 2006 după metodologia Organizaţiei pentru Cooperare şi
Dezvoltare Economică (OCDE) icircn sistemul PISA (Programme for International Student
Assessment) pentru performanţa generală a tinerilor de 15 ani situa Romacircnia pe locul 47 din 57
de ţări participante 527 din elevii romacircni fiind sub nivelul alfabetizării ştiinţifice
Mediocritatea rezultatelor este mai icircngrijorătoare prin raportare la evaluarea PISA din anul 2000
faţă de care se icircnregistrează o scădere a performanţelor şcolare
Raportul PISA 2006 evidenţiază o variaţie mare icircntre rezultatele obţinute de elevii din
diferite şcoli şi constată persistenţa unor decalaje substanţiale de performanţă la elevii proveniţi
din segmentele defavorizate ale populaţiei Icircn ceea ce priveşte icircnţelegerea problemelor de
mediumai puţin de 40 dintre elevii romacircni au reuşit să le identifice şi să le explice
c)Factorii socio-culturali
Religiile din Romania
Viața religioasă icircn Romacircnia se desfășoară conform principiului libertății credințelor
religioase principiu enunțat la articolul 29 din Constituția Romacircniei2 alături de libertatea
gacircndirii și a opiniilor Pe Teritoriul Romaniei in Transilvania mai exact prin Edictul de la
Turda a fost declarata prima oara in Europa in 1568 Declaratia privitoare la toleranta religioasa
Chiar daca nu se definește explicit ca stat laic Romacircnia nu are nici o religie națională
respectacircnd principiul de secularitate autoritățile publice sunt obligate la neutralitate față de
asociațiile și cultele religioase Cetățenii sunt egali icircn fața legii și icircn fața autorităților publice
indiferent de convingerile religioase sau părerile despre lume și viață (Weltanschauungen) pe
care le au
Cultele religioase sunt autonome față de stat care icircnsă trebuie să le sprijine Tot conform
constituției discriminările religioase ca și incitarea la discriminare și promovarea urii religioase
sunt interzise
17
Cadrul legal al funcționarii cultelor religioase este definit de decretul 1771948 publicat
icircn Monitorul Oficial nr 178 din 4 august 1948 Acest decret emis de autoritatile comuniste
in 1948 permite imixtiunea masivă a statului icircn chestiuni care privesc libertatea religioasă și de
conștiință chestiuni ce țin de viața privată a fiecăruia
Adoptarea unei noi legi a cultelor a fost icircntacircrziată de Biserica Ortodoxă Romacircnă3 care a
motivat atitudinea sa prin dorința de revenire la situația consacrată de Constituția din
19234 cacircndBiserica Ortodoxă Romacircnă și cea Romacircnă Unită cu Roma (Greco-Catolică) se
bucurau de un statut privilegiat față de celelalte culte religioase
Biserica Ortodoxă Romacircnă mai cerea și ca icircnregistrarea unui nou cult să fie condiționată
de adeziunea a cel puțin 05 din populația țării Icircn acest fel BOR urmărea obstrucționarea unor
culte și grupări religioase fapt ce contravine principiului libertății religioase
De curacircnd5 Biserica Ortodoxă Romacircnă a renunțat la aceste cerințe și a promovat
adoptarea icircn regim de urgență a unui proiect controversat de lege a cultelor care icircn opinia
celorlalte culte avantajează BOR
Prin Legea nr 4892006 privind libertatea religioasă și regimul general al cultelor
Publicată icircn Monitorul oficial Partea I nr 118012007[3] se prevede icircntre altele că Icircn Romacircnia
nu există religie de stat statul este neutru față de orice credință religioasă sau ideologie atee
Cultele sunt egale icircn fața legii și a autorităților publice Statul prin autoritățile sale nu va
promova și nu va favoriza acordarea de privilegii sau crearea de discriminări față de vreun cult
La data intrării icircn vigoare a legii icircn Romacircnia erau recunoscute următoarele culte
1 Biserica Ortodoxă Romacircnă
2 Episcopia Ortodoxă Sacircrbă de Timișoara
3 Biserica Romano- Catolică
4 Biserica Romacircnă Unită cu Roma Greco-Catolică
5 Arhiepiscopia Bisericii Armene
6 Biserica Creștină Rusă de Rit Vechi din Romacircnia
7 Biserica Reformată din Romacircnia
8 Biserica Evanghelică CA din Romacircnia
9 Biserica Evanghelică Lutherană din Romacircnia
10Biserica Unitariană din Transilvania
11Uniunea Bisericilor Creștine Baptiste din Romacircnia
18
12Biserica Creștină După Evanghelie din Romacircnia - Uniunea Bisericilor Creștine După
Evanghelie Din Romacircnia
13Biserica Evanghelică Romacircnă
14Uniunea Penticostală - Biserica Lui Dumnezeu Apostolică din Romacircnia
15Biserica Creștină Adventistă de Ziua a Șaptea din Romacircnia
16Federația Comunităților Evreiești din Romacircnia
17Cultul Musulman
18Organizația Religioasă Martorii Lui Iehova
Sarbatorile de iarna in Romania
Sarbatorile si obiceiurile populare grupate in preajma
solstitiului de iarna (20 decembrie - 7 ianuarie) poarta numele
generic de sarbatori de iarna Perioada este deschisa si inchisa de
sarbatori prefatate de ajunuri atat Craciunul cat si Boboteaza si
intersectate la mijloc de noaptea Anului Nou principalele sarbatori
ale ciclului de iarna - Craciunul Anul Nou Boboteaza - au
functionat de-a lungul vremii ca momente independente de innoire a timpului si de inceput de an
Romanii folosesc pe langa calendarul oficial recunoscut de stat si Biserica un calendar
neoficial - calendarul popular - creat de popor si transmis folcloric
Spre deosebire de calendarul bisericesc oficial si de calendarul civil care constituie un
simplu tabel al zilelor grupate pe saptamani si luni calendarul popular indica timpul optim
pentru arat si semanat pentru petit si logodit pentru mostenirea stramosilor sau aflarea ursitei
etc
Sarbatorile si obiceiurile populare care au loc in decurs de o zi sau de mai multe zile
diurne sau nocturne cu data fixa sau mobila dedicate divinitatilor calendaristice oamenilor
animalelor pasarilor plantelor fenomenelor terestre si cosmice sunt cunoscute si respectate in
unele zone etnografice pana astazi Unele au preluat numele sfintilor crestini altele nu au nici o
legatura cu crestinismul (Caloianul Paparuda Dragaica
etc) sau sunt pe cale de a fi asimilate precum Craciunul de
crestinismul carpatic Divinitati mostenite de la substratul
autohton trac si greco-dac cele imprumutate si similate de la
greco-romani si popoarele orientale cat si creatiile mitice
stramosesti si romanesti alcatuiesc un original panteon
19
Ignat este divinitatea solara care a preluat numele si data de celebrare a Sf Ignatie
Teofanul (20 decembrie) din calendarul ortodox sinonim cu Ignatul Porcilor - in zorii zilei de
Ignat se taie porcul de Craciun - si cu Inatoarea Potrivit calendarului popular Inatoarea
reprezentare mitica a panteonului romanesc pedepseste femeile care sunt surprinse lucrand (torc
sau tes) in ziua de Ignat Animalul sacrificat in aceasta zi este substitut al zeului care moare si
renaste Impreuna cu timpul la solstitiul de iarna In antichitate porcul a fost simbol al
vegetatiei primavara apoi sacrificiul lui s-a transferat in iarna
Colindatul este un scenariu compus din texte ceremoniale
(colinde) formule magice dansuri gesturi interpretat in casa pe
ulite de o ceata sacra In calendarul popular acest fenomen apare
sub diferite denumiri zonale in perioadele solstitiului de iarna
(Steaua Plugusorul Sorcova) echinoctiului de primavara
solstitiului de vara si echinoctiului de toamna Colindele transmit urari de sanatate rod bogat
implinirea dorintelor in noul an Colindatul este cea mai raspandita traditie a romanilor Cand
persoanele colindate nu primesc colindatorii inchid usile sau nu ofera daruri efectele magice
sunt opuse ei incalcand regulile acestui obicei
Craciun este un zeu solar de origine indo-europeana specific teritoriilor locuite de geto-
daci indentificat cu zeul roman Saturn si cu zeul iranian Mithra Timp de peste un mileniu
crestinii sarbatoreau Anul Nou in ziua de Craciun Determinativul de mos arata varsta zeului
adorat care trebuie sa moara si sa renasca impreuna cu timpul calendaristic la Anul Nou In
legatura cu Mos Craciun au circulat multe legende Prin tot ce face Craciun se opune sau
impiedica nasterea pruncului crestin Iisus deoarece venirea pe lume a acestuia inseamna moartea
Mosului Traditiile contemporane despre sfantul Craciun despre Mosul darnic si bun
incarcat cu daruri multe sunt influente livresti care au patruns in cultura populara de la vest la
est si de la oras la sat Sarbatorile de Craciun dureaza in sens restrans trei zile (25-28
decembrie) sau in sens larg 19 zile (20 decembrie - 7 ianuarie)
Pomul de Craciun este un brad impodobit substitut al zeului
adorat in ipostaza fitoforma care moare si renaste la sfarsit de an in
preajma solstitiului de iarna sinonim cu Butucul de Craciun
Impodobirea bradului si asteptarea de catre copii a Mosului numit
in sud-estul Europei Craciun care vine cu daruri multe este un obicei occidental care a patruns
de la oras la sat incepand din a doua jumatate a secolului al XIX-lea Pomul de Craciun s-a
suprapus peste un mai vechi obicei al incinerarii Butucului (zeul mort) in noaptea de Craciun
simbolizand moartea si renasterea divinitatii si a anului la solstitiul de iarna Obiceiul a fost
atestat la romani aromani letoni si sarbo-croati
20
Steaua este un colind care incepe din prima seara a Craciunului si se incheie la
Boboteaza
Craciunul - Nasterea Domnului (25 Decembrie )
Craciunul ziua Nasterii Domnului Iisus Hristos este cea mai mare sarbatoare a
crestinismului La romani sarbatoarea Nasterii Domnului se sprijina pe un fond stravechi legat
de cultul solstitiului de iarna al lui Craciun personaj mitic dacic dar si pe datinile romane legate
de zilele Soarelui Invingator si Saturnalii
Este demn de remarcat ca cei mai multi cercetatori romani afirma ca apelativul de
Craciun deriva din cratio - onis care in latineste inseamna nastere Mai mult Petru Caraman
sustine ca numele de Craciun se gaseste numai la romani In afara granitelor romanismului
termenul nu se regaseste decat la slavii din imediata vecinatate care l-au imprumutat de la
romani
Sarbatoarea de Craciun imbina o multime de obiceiuri Dominanta este componenta
crestina care marcheaza nasterea lui Hristos si ea se vede in colindele religioase Steaua si
irozii sa Craciunul marcheaza insa si un nou ciclu de viata inceputul unui nou an roman
Obiceiurile au semnificatii multiple Pe de o parte se intrevede urarea menita a prevedea a
provoca indeplinirea dorintelor omului si ale comunitatii dar si protejarea fata de fortele raului
Colindul in acest context incepe nu intamplator seara si dupa reguli bine stabilite
In seara de Ajun colinda doar copiii simboluri ale puritatii ale curateniei fizice si morale
Abia in ziua de Craciun colinda flacaii femeile fiind excluse Ceata de colindatori se
organizeaza pe vecinatati si merge din casa in casa pentru ca urarea lor este socotita de bun
augur Arsenalul lor format din clopotei bete bice are menirea ca prin zgomotul facut sa
alunge fortele malefice In acelasi cadru trebuie amintite jocurile cu masti capra cu variantele
sale - camila si chiar girafa ursul calutii dar si ceata de mascati care are menirea de a
stigmatiza toate racilele din comunitate Sunt reprezentate de asemenea si profilurile
ocupationale crasmarul caldararul agricultorul etc Din costum nu lipseste niciodata siragul de
zurgalai care are aceeasi menire - de a indeparta fortele raului
Craciunul este marcat si printr-o masa bogata din care nu trebuie sa lipseasca colacii
cornurile fructele pestele dulciurile si bineinteles bautura Tot ce se pune pe masa are o
trimitere clara la ocupatiile traditionale ale comunitatii romanesti De pe masa nu pot lipsi nucile
si ouale care au o simbolistica mai complexa cu trimitere la rezistenta in timp la samanta care
nu se pierde Sarbatorile de iarna incepute de Craciun odata cu Nasterea lui Iisus se incheie abia
la Boboteaza cand in lumea satului au loc alte petreceri unde intr-un cadru special sunt
prezentate comunitatii viitoarele cupluri si astfel viata isi reia ciclul firesc odata cu renasterea
naturii
21
Colindele
Icircncepacircnd cu noaptea de 23 spre 24 Decembrie de la miezul noptii si pacircna la revarsatul
zorilor ulitele satelor rasunau de glasul micilor colindatori Icircn orase icircntacirclnim colindatori odata cu
lasarea serii si pacircna icircn miez de noapte
Colindele sunt de doua feluri religioase si laice Cele religioase au origine literara iar
subiectele lor se refera de cele mai multe ori la Isus Colindele profane (sau lumesti) au un
caracter liric si de multe ori sunt adaptate de colindatori la situatia celor icircn fata carora le cacircnta
Colindatul cu motive religioase desi de origine bisericeasca e totusi format tot dupa
modelul colindatului de tip pagacircn avacircnd de fapt origine comuna cu acesta
Creatorii acestor productii populare sunt diferiti dupa cum diferit este si felul colinduluipentru
cele religioase de nuanta crestina putem socoti ca fauritorii sunt preotii calugarii si cacircntaretii
bisericesti dascalii si diecii fiindca ei erau cunoscatori ai Evangheliilor si ai Vietilor Sfintilor
Cacirct priveste pe cele profane ca autori definim pe anonimii creatori talentati care au faurit
poezia populara Peste aceasta creatie initiala s-a suprapus prelucrarea veac de veac si an de an icircn
obiceiurile si datinile stramosesti la marile sarbatori de iarna
Capra
Icircncepacircnd cu Ignatul si sfacircrsind cu zilele Craciunului prin alte
parti icircncepacircnd cu zilele Craciunului iar prin altele obisnuindu-se numai
icircn ziua de Sfacircntul Vasile exista obiceiul ca flacaii sa umble cu turca
capra sau brezaia Ca si icircn celelalte jocuri cu masti practicate icircn timpul
sarbatorilor de iarna si icircn jocul caprei si-au facut loc pe lacircnga mastile
clasice (capra ciobanul tiganul butucarul) mastile de draci si mosi
care prin strigate chiote miscari caraghioase maresc nota de umor si veselie
Jocul caprei (omoracircrea bocirea icircnmormacircntarea icircnvierea) la origine a fost desigur
un ceremonial grav un element de cult Icircn cadrul sarbatorilor agrare jocul a devenit un ritual
menit sa aduca rodnicie anului care urmeaza spor de animale icircn turmele pastorilor succesul
recoltelor - invocat si evocat de boabele care se aruncau de gazda peste cortegiul caprei
Capra joaca dupa fluier iar la terminare unul din flacai apropiindu-se de masa unde
sunt membrii familiei icircncepe sa vorniceasca Flacaii joaca pe stapacircna casei pe fete si chiar
servitoare daca sunt icircn casa si apoi multumind se icircndeparteaza
Rolul munciial familiei si valorile in societatea romaneasca
22
In mod normal intr-o societate ca a noastra majoritatea covarsitoare a angajatilor nu
pleaca de la un loc de munca satisfacator si nu cauta promovari si aventura cu orice pret De
asemenea atasamentul fata de organizatie este perceput si ca o valoare morala care va asigura o
loialitate mare a acestora
Observam ceea ce managerii romani afirma cautam angajati loiali nu neaparat pe cei
mai performanti
Evaluarea performantei
O discutie obiectiva despre scopurile individuale la locul de munca va fi extrem de
dificila deoarece cultura cu multa comunicare indirecta determina angajatii sa perceapa
feedbackul in mod personal si sa-l asimileaze cu rusinea
De cele mai multe ori managerul nu castiga niciodata dintr-o asemenea discutie
deoarece oricat de bune ar fi intentiile referitoare la imbunatatirea performantei angajatul va
interpreta interviul ca pe o amenintare si ca pe un mod de defaimare personala
Accentul cade pe armonie si relatii bune la serviciu Daca sistemul de management al
performantei ameninta armonia organizatiei sau scoate in evidenta prea mult obiectivele acest
lucru va induce o stare de anxietate printre angajatilor Este modalitatea in care functioneaza
sistemul de management al performantei si nu obiectivele sale
In culturile feminine masurarea rezultatelor nu este importanta si managerii
organizatiilor vor face mai degraba aluzie la obiective decat sa le abordeze in mod direct
Pentru a satisface ldquocomplexul de autoritaterdquo managerul inca trebuie sa dea impresia ca
angajatul mai are mult de spus despre obiective mai ales cand situatia devine dificila si lucrurile
nu auiesit asa cum era de asteptat sa iasa
Managerul are nevoie de multa diplomatie si credibilitate personala pentru a implementa
un sistem de management al performantei dar acesta nu ar trebui sa reprezinte esenta stilului
sau de management deoarece va instraina angajatii Un motiv ar fi acela ca este dificil pentru
organizatii sa se schimbe prin evolutie schimbarea realizandu-se prin criza sau ldquorevolutierdquo
interna
Romanii lucreaza pentru a trai Timpul liber si timpul petrecut cu familia este important
La inceput cand sunt tineri si plini de entuziasm vor lucra multe ore peste program dar daca
acestea devin un obicei si acest lucru reprezinta ceea ce organizatia pretuieste atunci forta de
munca potentiala va fi redusa
Angajatii romani au nevoie de senzatia ca au tot timpul la dispozitia lor ndash nu reactioneaza
prea bine la presiune si stresul generat de obtinerea rezultatelor si luarea deciziilor
Compensare si beneficii
23
Pentru societatea romaneasca contextul postului este mai important decat continutul
acestuia Cu alte cuvinte motivatiile extrinsece (salariul siguranta postului si conditiile de
lucru) sunt mai importante decat posibilitatea de promovare sau continutul interesant al postului
Populatia a raspuns in majoritate covarsitoare in favoarea nevoii de siguranta a locului de
muncaProbabil ca cel mai bun mijloc de motivare este salariul fix mai mare si comisioane
procentual mai mici pe baza performantei introducerea bonsurilor anuale care dau impresia de
egalitate si participare la efortul comun s-au dovedit foarte productive si de succes
Organizatiile vor avea de asemenea nevoie sa onoreze senioritateaConcediile de
maternitate si pachete de beneficii care includ servicii medicale si ingrijirea copilului vor fi
foarte apreciate Pachetele de beneficii care ofera facilitati de practicare a unui sport nu sunt cele
mai potrivite pentru marea majoritate a populatiei
d)Factorii politici
Constituția Romacircniei se bazează pe modelul Constituției celei de a cincea Republici
Franceze și a fost ratificată prin referendum național la data de 8 decembrie 1991 Icircn anul 2003
a avut loc un plebiscit prin care Constituției i-au fost aduse 79 de amendamente devenind astfel
conformă cu legislația Uniunii Europene
Conform Constituției Romacircnia este un stat național suveran și independent unitar și
indivizibil Forma de guvernămacircnt a statului romacircn este republică semiprezidențială Statul se
organizează potrivit principiului separației și echilibrului puterilor mdash legislativă executivă și
judecătorească mdash icircn cadrul unei democrații constituționale
Președintele este ales prin vot universal egal direct secret și liber exprimat Icircn urma
amendamentelor din 2003 mandatul de președinte a fost prelungit de la 4 la 5 ani Președintele
numește primul-ministru care la racircndul său numește Guvernul Icircn timp ce șeful statului icircși are
reședința la Palatul Cotroceni primul-ministru icircmpreună cu Guvernul icircși desfășoară activitatea
la Palatul Victoria
Parlamentul și Guvernul
Parlamentul Romacircniei este bicameral fiind alcătuit din Senat cu 137 de membri
și Camera Deputaților cu 314 de membri Un număr de 18 locuri suplimentare icircn Camera
Deputaților sunt rezervate reprezentanților minorităților naționale
Parlamentul are rol legislativ discutacircnd și votacircnd legile ordinare și organice atacirct icircn
comisiile de specialitate cacirct și icircn plen Membrii parlamentului sunt aleși prin vot uninominal
mixt universal direct și secretSistemul electoral este unul proporțional (membrii parlamentului
se aleg din toate partidele care au depășit pragul electoral de 5 din totalul sufragiilor
exprimate icircn baza unui algoritm) Alegerile se țin o dată la 4 ani ultimele avacircnd loc la 30
24
noiembrie 2008 Palatul Parlamentului găzduiește din anul 1994 sediul Camerei Deputaților iar
din anul 2004 și sediul Senatului
Guvernul Romacircniei este autoritatea publică a puterii executive care funcționează icircn
baza votului de icircncredere acordat de Parlament și care asigură realizarea politicii interne și
externe a țării și exercită conducerea generală a administrației publice Numirea Guvernului se
face de Președintele Romacircniei pe baza votului de icircncredere acordat Guvernului de
Parlament Guvernul este alcătuit din primul-ministru și miniștri Primul-ministru conduce
Guvernul și coordonează activitatea membrilor acestuia cu respectarea atribuțiilor legale care le
revin De asemenea Guvernul adoptă hotăracircri și ordonanțe
Tipuri de partide politice si functiile partidelor
Sistemul politic din Romania este alcatuit din partide politice Aceste partide politice
sunt de doua feluri partide parlamentare si partide neparlamentare
Cele mai cunoscute partide parlamentare existente in momentul de fata sunt Partidul
Social Democrat (PSD) Partidul Romania Mare (PRM) Partidul Democrat-Liberal (PD-L)
Uniunea Democrata Maghiara din Romania (UDMR) Partidul National Liberal (PNL) Partidul
Conservator (PC) iar cele neparlamentare Partidul National Taranesc Crestin Democrat
(PNŢCD) Partidul Noua Generatie - Crestin Democrat Ecologist (PNG-CDE) Partidul National
Democrat Crestin (PNDC)
Partidele politice au un rol important in organizarea si conducerea vietii social-politice
Functiile partidelor sunt mijlocul prin care acestea isi exercita rolul lor major in sistemul politic
Acestea sunt functia politica functia de organizare si conducere a activitatii partidului functia
teoretico-ideologica si functia civica
Legea partidelor politice si strategii politce
Partidele politice trebuie sa aiba o doctrina adica un set de valori si de principii si
strategii politice prin care sa puna in practica aceste lucruri Fara adoptarea unor strategii
politice partidele nu pot evolua si nu pot ajunge la conducere
Nu trebuie sa uitam de asemenea ca exista si o lege a partidelor politice Legea nr
142003 publicata in Monitorul Oficial nr 25 din 17 ianuarie 2003 Legea partidelor politice
contine informatii despre membrii partidelor organizarea inregistrarea asocierea reorganizarea
si incetarea activitatii partidelor
25
Conform acestei legi membrii partidelor politice pot fi numai cetatenii cu drept de vot
potrivit Constitutiei iar un cetatean roman nu poate face parte din doua sau mai multe partide
politice in acelasi timp Tot in legea partidelor politice este specificat faptul ca statutul si
programul politic ale partidului trebuie sa fie prezentate in forma scrisa si aprobate de organele
imputernicite prin statut
In contextul crizei economice globale si a instabilitatii monedei unice europenepolitica
de guvernare a Romaniei nu este una stabiladeoarece Guvernul Romaniei s-a schimbat de doua
ori in ultimele luniIn momentul actual prim ministrul Romaniei este Victor Pontadesemnat de
presedintele republiciiTraian BasescuNoul prim ministru este unul din liderii Uniunii Social
Liberaleformata ca urmare a aliantei dintre PSD ndashPC si PNL
e)Indicatorii mediului juridic
Cadrul fiscal din Romania cel putin la nivel teoretic pentru ca practica mai implica si
anumite relationari cu autoritatile care nu reactioneaza intotdeauna prompt la solicitarea unui
drept sau la cererea de consiliere pe anumite probleme specifice activitatii pe care investitorii o
deruleaza nu este unul inhibant cotele de impozitare a profitului sau a altor venituri sunt
rezonabile iar facilitatile oferite investitorilor nu sunt nesemnificative
Legea investitiilor in ultima sa varianta Ordonanta de urgenta nr 852008 are ca scop
sustinerea investitiilor din diverse domenii de activitate (industria prelucratoare productia si
furnizarea de energie electrica termica gaze apa calda salubritate gestionarea deseurilor
activitati de decontaminare telecomunicatii si activitati de servicii informatice activitati
profesionale stiintifice si tehnice administrative si de suport) in ideea asigurarii unei dezvoltari
durabile a Romaniei
Articolul 3 alin (4) din Ordonanta de urgenta a Guvernului nr 852008 considera drept
investitii3 urmatoarele activitati
a) achizitionarea de active corporale si necorporale in legatura cu crearea unei noi unitati
extinderea unei unitati existente diversificarea productiei unei unitati prin realizarea de produse
noi schimbarea fundamentala a procesului global de productie a unei unitati existente precum si
achizitia activelor fixe legate direct de o unitate atunci cand unitatea s-a inchis sau s-ar fi inchis
fara aceasta achizitie iar activele sunt cumparate de un investitor independent
26
b) initierea unor proiecte de cercetare-dezvoltare si inovare
c) crearea de noi locuri de munca sisau formarea profesionala a angajatilor
d) initierea unor proiecte legate de valorificarea resurselor de energie regenerabila protectia
mediului si dezvoltarea durabila
Este adevarat ca noul cadru legislativ stabileste regula tratamentului egal al investitorilor
romani sau straini dar acesta nu trebuie sa ne determine sa ne gandim la impactul negativ posibil
pe care l-ar avea asupra investitorilor straini deoarece un start egal al initiatorilor de proiecte de
investitii asigura o crestere economica sanatoasa si lipsita de bdquopescari de facilitatirdquo (asa cum am
putea sa-i numim pe cei care nu sunt atrasi decat de posibilele bonificatii pe care le-ar primi ca
urmare a angajarii fondurilor disponibile intr-o tara membra a Uniunii Europene)
Investitorilor li se acorda in contextul indeplinirii unor conditii o serie de beneficii daca
demareaza pe teritoriul tarii noastre un proiect de investitii Astfel scutirea de plata taxei pe
valoarea adaugata la achizitionarea de materii prime materiale consumabile ori piese de schimb
ce vor fi utilizate in productie pe o anumita perioada de timp este unul dintre beneficii
Apoi scutirea de la plata impozitului pe venitul corporatiilor (impozit pe profit) in cazul
in care activitatea se desfasoara in anumite domenii ce prezinta interes pentru preocuparile de
dezvoltare sanatoasa scutire realizata pe o anumita perioada de timp (de exemplu 4 ani) de la
punerea in functiune a obiectivului investitional
Pe langa aceasta ca o continuare a dependentei de inlesniri se mai poate beneficia de
reduceri de impozit pentru profitul reinvestit sau in cazul in care cheltuielile pentru cercetare
stiintifica ating un anumit prag bine definit de cadrul legal In plus sume de bani
nerambursabile daca acestea sunt utilizate in scopul achizitionarii de active contributii
financiare de la bugetul de stat pentru fiecare loc de munca nou-creat bonificatii de dobanda
acordate la contractarea creditelor reprezinta alte facilitati la fel de importante care ar putea
atrage investitorii
Pentru a urmari ce tipuri de masuri4 de ordin fiscal se pot aplica in scopul atragerii de
investitii si ce obiective specifice tinteste o astfel de masura avem solutia prezentata in
continuare
27
Tabelul Masuri fiscale de promovare a investitiilor straine directe
Sursa Prelucrare dupa Biggs PH Tax Incentives to Attract FDI Meeting of Experts on
FDI Technology and Competitiveness UNCTAD Palais des Nations Geneva March 2007
Din compararea intrarilor de investitii straine directe si a proiectelor noi anuale de ISD
rezulta anumite diferente care sunt explicabile din moment ce valoarea ISD este data in
proportie mare de operatiuni de tipul fuziuni si achizitii si mai putin de operatiuni tipul
greenfield
28
Sistemul judiciar in Romania
Potrivit principiului separării puterilor icircn stat sistemul judiciar din Romacircnia este
independent de celelalte ramuri ale guvernului și este compus dintr-o structură de instanțe
organizate ierarhic
Icircn Romacircnia justiția se icircnfăptuiește numai de către Icircnalta Curte de Casație și Justiție și
celelalte instanțe judecătorești respectiv curțile de apel tribunalele tribunalele specializate și
judecătoriile Icircnalta Curte de Casație și Justiție este instanța cea mai icircnaltă icircn grad iar rolul său
fundamental este de a asigura interpretarea și aplicarea unitară a legii de către celelalte instanțe
judecătorești
Sistemul judiciar romacircnesc este puternic influențat de modelul francez Curtea
Constituțională este unica autoritate de jurisdicție constituțională icircn Romacircnia independentă față
de orice altă autoritate publică și care are conform Constituției Romacircniei rolul de garant al
supremației ConstituțieiConstituția introdusă icircn 1991 poate fi amendată doar printr-un
referendum public iar ultimul referendum de modificare a fost organizat icircn 2003 De atunci de
la acea modificare Parlamentul nu mai are dreptul să treacă peste deciziile Curții
Constituționale indiferent de majoritate
Integrarea Romacircniei icircn Uniunea Europeană din 2007 a avut o influență semnificativă
asupra politicii interne a țării Ca parte a acestui proces Romacircnia a inițiat reforme inclusiv
reforma din justiție a intensificat cooperarea judiciară cu alte state membre și a luat măsuri
icircmpotriva corupției Cu toate acestea icircn raportul de țară din 2006 Romacircnia și Bulgaria au fost
descrise ca fiind cele mai corupte țări ale Uniunii Europene
f)Indicatorii tehnologici
Desi in ultimii trei ani Romania s-a confruntat cu o criza profunda
economicasocialafinanciarain perioada de boom economic 2004-2008populatia s-a
aprovizionat in general cu o multitudine de bunuri de folosinta indelungataAcest fapt s-a datorat
in primul rand usurintei creditarii populatiei in conditiile unor politici bancare foarte flexibile
Astfelmajoritatea populatiei din mediul urban detine telefoane fixemobiletelevizoare de
ultima generatielaptopuritabletecomputeremasini automateaparate de aer conditionatsaSi
populatia rurala detine unele din bunurile mentionate mai susdar intr-un procentaj mai mic
29
De asemeneamanagerii companiilor din Romania investesc in tehnologii de ultima
generatieapeland tot la creditare sau leasing-urideoarece stiu ca toate acestea nu vor aduce decat
plus valoare afacerii si o garantie a succesului intr-o perioada economica tulbure
Forta de munca din Romania este recunoscuta pentru calitatea acesteia la nivel
europeanIngineriimediciiIT-istii sunt foarte apreciati in afara granitelor Romanieisi in
principal datorita unei bune formari profesionale in tara noastraOrganizatiile
nonguvernamentale sau promotoare din mediul de afaceri romanesc investesc timp bani si
infrastructura pentru crearea de programe de orientare si reorientare in carieraIn
consecintaconsider ca in urmatorii ani forta de munca din Romania va fi din ce in ce mai
calificata
g)Mediul natural
Romacircnia este o ţară de dimensiuni medii icircn contextul Uniunii Europene cu o suprafaţă
de 238391 kilometri pătraţi (aproximativ egală cu cea a Marii Britanii) şi o populaţie de
21584365 locuitori (aproximativ egală cu cea a Ungariei şi Republicii Cehe luate icircmpreună la
nivelul anului 2006) localizată icircn bazinele hidrografice ale Dunării şi Mării Negre şi traversată
de lanţul muntos carpatic
Varietatea şi proporţionalitatea relativă a formelor de relief prezintă caracteristici unice
icircn Europa şi rare pe glob 28 masive muntoase (altitudine peste 1000 metri) 42 dealuri şi
podişuri (altitudine icircntre 300 şi 1000 m) şi 30 cacircmpii (altitudine sub 300 m)
Icircn Romacircnia se află 54 din lanţul Munţilor Carpaţi de o altitudine mijlocie (icircn medie
1136 metri) doar cacircteva piscuri depăşind 2500 m Munţii reprezintă porţiunea cea mai puţin
modificată antropic cu o densitate redusă a populaţiei stabile şi localităţi mici aflate icircn curs de
depopulare datorită migraţiei interne şi externe icircn urma dispariţiei unor icircndeletniciri tradiţionale
Aceasta explică şi amplasarea icircn regiunile montane a 12 din cele 13 parcuri naţionale şi 9 din
cele 14 parcuri naturale
Resursele de apă ale Romacircniei prezintă particularitatea că o proporţie de 978 din
reţeaua hidrografică este colectată de fluviul Dunărea cu o lungime de 1075 km pe teritoriul
ţării (din totalul de 2860 km) Resursa hidrologică (naturală) exprimată prin stocul mediu
multianual al apelor curgătoare este de 12810 miliarde metri cubi pe an din care 404 miliarde
din racircurile interioare iar 877 miliarde din partea ce revine Romacircniei din stocul mediu
multianual al Dunării
Volumul apelor subterane este estimat la 962 miliarde metri cubi pe an Romacircnia
dispune de un potenţial considerabil icircn privinţa apelor minerale naturale de calitate cu o rezervă
30
exploatabilă de circa 45 milioane metri cubi pe an din care se valorifică doar 40 (peste 2000
de izvoare naturale şi resurse de adacircncime icircn circa 500 de locaţii)
De-a lungul anilor activităţile antropice au afectat calitatea apelor de suprafaţă şi
subterane icircndeosebi a celor freatice Doar 575 din lungimea totală a racircurilor monitorizate
calitativ reprezintă ape apte a fi utilizate pentru alimentarea centralizată cu apă potabilă Din
totalul resurselor potenţiale doar 455 sunt tehnic utilizabile
Clima Romacircniei este temperat continentală cu variaţiuni regionale importante (8-12 luni
pe an cu temperaturi pozitive icircn zonele sudice şi de litoral faţă de 4 luni icircn zonele montane
icircnalte) Se icircnregistrează destul de frecvent valuri de căldură cu temperaturi de peste 40 grade C
(trei asemenea valuri la Bucureşti icircn vara 2007) şi de frig cu temperaturi sub -30 grade C icircn
special icircn depresiunile intramontane
Precipitaţiile cu o medie multianuală de 640 milimetri la nivelul icircntregii ţări prezintă de
asemenea diferenţe notabile icircntre regiuni (icircntre 1200-1400 mm pe an icircn zonele montane icircnalte
şi 400-500 mm icircn principalele zone agricole din jumătatea sudică) precum şi icircn timp
perioadele de uscăciune şi secetă severă alternacircnd uneori chiar icircn cursul aceluiaşi an cu
perioade cu umiditate excedentară care produc daune icircnsemnate (inundaţii alunecări de teren)
Existenţa unor locaţii unde media anuală a vitezei vacircntului depăşeşte 4 metri pe secundă şi a
altor zone extinse unde durata de strălucire a soarelui depăşeşte 2000 ore anual indică un
potenţial considerabil pentru utilizarea acestor surse regenerabile de energie
Romacircnia se situează printre ţările europene cu risc seismic mare avacircnd pe teritoriu o
zona tectonică activă (Vrancea) generatoare uneori de cutremure catastrofale cu o intensitate de
peste 7 grade pe scala Richter
12Componentele micromediului
Furnizorii de mărfuri
Compania Plastipak - fabrica de ambalaje unul dintre cei mai mari furnizori ai PampG
Prestatorii de servicii
Compania Synergy - constructor implicat in proiectul de la Urlati
Furnizorii forţei de muncă sunt reprezentaţi de
- unităţile de icircnvăţămacircnt
- oficiile de forţă de muncă
- site-urile specializate icircn recrutarea forţei de muncă (wwwejobsro wwwmyjobro)
31
- persoanele aflate icircn căutarea unor locuri de muncă
Clienţii ocupă un loc central icircn icircndeplinirea obiectivelor firmei Pe lacircngă persoanele
fizice printre clienţi se mai numără si următoarele persoane juridiceReal Metro Carrefour
Penny Plus Mega Image etc
Concurenţii sunt reprezentaţi de firmele care icircşi dispută aceleaşi categorii de clienţi
aceiaşi furnizori sau prestatori de servicii deosebindu-se prin rolul pe care-l joacă icircn raporturile
cu clienţii atitudinea faţă de noutăţi formele de comunicare cu consumatorii şi stilul intervenţiei
pe piaţă
Printre concurenţii firmei PampG se numară Unilever Henkel Colgate-Palmolive sau
Beiersdorf
Organismele publice sunt reprezentate de categoriile de public ce manifestă un interes
efectiv sau potenţial ori care influenţează capacitatea unei firme de a-şi atinge obiectivele
precum
- Organismele financiare ndash ce influenţează capacitatea firmei de a obţin nodurile necesare
realizării obiectivelor propuse
- mijloacele de informare icircn masă (internetul)
- organele de stat (organe financiare vamale de justiţie) ndash Oficiul Registrului Comerţului de
pe lacircngă Tribunalul Bucureşti Agenţia Naţională de Administrare Fiscală
- organele cetăţeneşti (organizaţii ale consumatorilor) ndash Oficiul pentru Protecţia
Consumatorilor
- marele public
- personalul propriu
2Analiza mediului intern al firmei
Resursele materiale
Icircn 1995 trustul Procter amp Gamble a cumpărat o parte din fabrica de detergenţi şi icircnălbitori
de la Timişoara icircnfiinţicircnd SC Detergenţi SA firmă de producţie PampG a construit o
noua fabrica de şampoane in Urlaţi Romacircnia Ea reprezintă icircn acelaşi timp a doua investiţie icircn
aceasta ţară după fabrica de detergenţi din Timişoara achiziţionată icircn 1995 Suprafaţa totală
construită a capacităţilor de producţie şi administrative este de peste 230000 metrii pătraţi
aproximativ 60 de stadioane de fotbal din SUA
Clădirile
PampG a deschis in 1992 la Bucuresti primul birou din regiunea Balcanilor care serveste
drept sediu regional pentru companie32
Din anul 2000 licircngă fabrica din Timişoara s-a construit un centru de distribuţie care
distribuie alături de produsele fabricii şi produse Procter amp Gamble din importIcircn Bucureşti
trustul Procter amp Gamble deţine firma Procter amp Gamble Marketing care coordonează vicircnzarea
produselor Procter amp Gamble icircn Romacircnia ocupicircndu-se şi de publicitate
Echipamentele
Fabrica va integra cele mai recente dezvoltări tehnologice ce răspund principiilor şi
modelelor de dezvoltare durabilă
Resursele umane
ProcterampGamble a icircnceput activitatea din Romacircnia icircn 1992 cu doar 3 angajaţi iar icircn
prezent numarul angajatilor companiei depaşeşte 300 de angajaţi
Compania doreşte sa angajeze cei mai buni oameni pentru activitatea firmei Firma
construieşte organizaţia din interior promovacircnd-şi si recompensacircndu-şi angajatii exclusiv icircn
funcţie de performanţele lor individuale Firma afirmă că angajaţii vor fi icircntotdeauna
ldquoactivulcapitalul cel mai valorosrdquo
Management
Sotirios Marinidis- director general
Sunday Oloidi- director de resurse umane
Radu Maftei- director financiar
Ramona Brad- director relaţii externe
Narcis Horhoianu- director de marketing
Fabrica a angajat 150 de persoane icircn prima fază şi inca 300-350 de persoane pacircnă icircn
2010
Procter amp Gamble (PampG) va concedia 5700 de angajati in viitor care nu lucreaza la
operatiunile de productie ale grupului reprezentand 10 din personalul acestor departamente
Masura este incadrata intr-un plan de reducere a costurilor cu 10 miliarde de dolari pana
la sfarsitul anului 2016Cea mai mare companie de produse de larg consum are circa 57000 de
angajati in afara operatiunilor de productie dintr-un total de 129000 de persoane
Compania a anuntat anterior ca vrea sa elimine 1600 de locuri de munca in actualul an
fiscal PampG a aratat ca va renunta la alti 4100 de angajati in anul fiscal 2012-2013 care va
incepe in iulie
Compania anticipeaza ca va economisi 800 milioane de dolari datorita concedierilor au
declarat directorii PampG prezenti la o conferinta in Florida
33
Resursele financiare
Icircn Top 100 Cele mai valoroase companii din 2010 Procter amp Gamble ocupă poziţia
39 avacircnd o valoare de 369 mil euro
Date financiare (lei)
Anul Capital social Cifră de afaceri Profit net Număr de angajaţi
2006 27450720 943182582 42436094 44
2007 27450720 1109166174 10816880 48
2008 27450720 1161664393 20262611 49
2009 27450720 1186416504 26852055 47
Sursa Ministerul Finanţelor
Grupul american Procter amp Gamble (PampG) a anuntat o crestere a profitului de 15 in
trimestrul aprilie-iuniea anului 2011 mai mare decat anticipau analistii de la 22 miliarde de
dolari anul precedent la 251 miliarde de dolari
Reducerea costurilor si majorarea preturilor au ajutat grupul sa compenseze impactul
materiilor prime mai scumpe si evolutia slaba a unor piete precum SUA
Vanzarile au avansat cu 10 la 2086 miliarde de dolari
Analistii anticipau in medie un profit pe actiune de 82 de centi si vanzari de 2063
miliarde de dolari Castigul pe actiune raportat de PampG de 84 de centi pe actiune a depasit usor
asteptarile in intervalul analizat ultimul trimestru al anului fiscal 2011
Pentru intreg anul fiscal profitul net a scazut cu 7 de la 127 miliarde de dolari la 118
miliarde de dolari in timp ce vanzarile au urcat cu 5 de la 789 miliarde de dolari la 8256
miliarde de dolari
Compania Procter amp Gamble vinde brandul de snacks-uri Pringles catre Kellogg
Valoarea deal-ului se ridica la 27 miliarde dolari In subordinea Kellogg vor trece cei
1700 de angajati ai Pringles
Procter amp Gamble cel mai mare producator mondial de bunuri de consum a mai avut o
incercare anul trecut de a vinde Pringles catre Diamond Foods insa tranzactia a esuat datorita
investigatiilor facute de oficialii Statelor Unite care facut verificari la inregistrari contabile ale
Diamond Foods
John Bryant directorul executiv al Kelloggrsquos se arata multumit de achizitie care pune
compania sa pe locul doi la nivel mondial pe sectorul chipsurilor
Pringles este cel de-al doilea mare jucator mondial pe sectorul de snacks-uri cu vanzari
in 140 de tari in valoare totala de 15 miliarde dolari si fabrici in Statele Unite si Asia
potrivit The Telegraph
34
Kellogg va imprumuta 2 miliarde de dolari pentru tranzactia care va fi finalizata la
jumatatea lui 2012
Procter amp Gamble va castiga dupa impozitare intre 14 si 15 miliarde dolari aceeasi
suma estima ca si in cazul tranzactiei cu Diamond Foods
Resursele informationale
Ca parte a strategiei sale de dezvoltare durabila in Romania PampG a construit de la ldquozerordquo
noua fabrica de produse de ingrijire a parului Fabrica PampG Urlati integreaza ultimele inovatii in
ceea ce priveste principiile de dezvoltare durabila si design precum si echipamente aliniate in
totalitate tehnologiei de ultima generatie
De asemenea noua fabrica incorporeaza ultimele descoperiri din domeniul gestiunii
organizatiilor metodologiei de productie si metodelor de planificare
3Analiza SWOT a PampG
Puncte tari
Produse variate ndash 22 categorii de produse
Produse de calitate şi valoare superioară - scopul PampG este acela de a oferii produse şi
servicii de marcă şi de icircnaltă calitate şi valoare care să contribuie la icircmbunătăţirea vieţii
consumatorilor
Vasta experienţă profesională PampG este recunoscută drept lider icircn dezvoltarea
producerea şi comercializarea unor produse de icircnaltă calitate
Inovaţia ndash piatra de temelie a succesului lor Sunt deschisi la nou este prima firma care a
introdus pe piaţă detergenţii concentraţi tendinţă modernă icircn ţările europene
Angajaţi competenţi PampG atrage şi angajează cei mai buni oameni din lume şi au
icircncredere icircn abilităţile lor
Promovare prin programele locale educaţionale televiziune promoţii pliante
deţinerea poziţiei de lider sau de vacircrf de piaţă pentru anumite produse (Always
Pampers )
posedă o bază tehnico-materială modernă
existenţa unei imagini favorabile despre firmă
35
Puncte slabe
Neadecvarea preţ-calitate la unele produse Unele produse au preţul mai ridicat faţă de
cel al concurenţilor icircn raport calitate preţ ceea ce duce la pierderea clienţilor
Deşi au multe produse ele fac parte din aceiaşi gamă sortimentală spre deosebire de
principala lor concurentă firma Unilever ce are şi produse alimentare (Knorr Rama
Delma)
Oportunităţi
Creşterea nivelului de educaţie si a veniturilor astfel consumatorii acordă o mai mare
atenţie icircngrijirii şi alegerii produselor icircn funcţie de calitatea oferită de producători
Deschiderea de noi filiale icircn mai multe zone ale lumii
posibilităţi de extindere a nomenclatorului de produse
existenţa cererii de noi produse pe pieţele existente sau pe pieţe noi
existenţa cererii pe noi piete a produselor existente
posibilităţi de icircncheiere a unor alianţe acorduri avantajoase cu organismele publice sau
organizatii non-profit
Ameninţări
Ameninţări directe şi indirecte din partea concurenţilor şi grupurilor de intere-
seconcurenta neloiala
Cresterea numarului de firme concurente
Apariţia de produse similare pe piaţă
adoptarea unor reglementări legislative sau normative restrictive cu impact nefavorabil
situatia incerta a economiei de piataschimbari dese in mediul politic
schimbări demografice nefavorabile
IIIObiectivele de marketing pentru PampG
1Obiectivele calitative de marketing
Diversificarea gamei sortimentale
Cresterea loialitatii consumatorilor existenti
Investirea bugetelor de promovare in actiuni de social media
Mentinerea notorietatii si a imaginii puternice formate in piata
36
Deschiderea unor puncte de distributie la nivelul Bucurestiului
2Obiectivele cantitative de marketing
Creșterea cifrei de afaceri cu cel puțin 6 pacircnă la finele anului 2012
Creșterea vanzarilor de detergenti a companiei cu minim 10 icircn 6 luni de zile
Cresterea prezentei in mediul online cu 30 pacircnă la sfacircrșitul anului 2012
Creșterea cotei de piață cu minim 5 pacircnă icircn luna decembrie a anului 2013
Sporirea vacircnzărilor cu 20 pe piața din Romacircnia pacircnă la finalul anului 2014
Reducerea migrării consumatorilor cu cel puțin 35 pacircnă la finalul anului 2014
Alocarea de investitii icircn cercetare și in dezvoltarea unor noi produse cu 8 mai mult
(față de bugetul alocat icircn perioada precedentă) icircn intervalul iunie 2012- august 2014
IVStrategii de piață
Strategiile abordate de compania Procter and Gamble sunt următoarele
Icircn funcție de dinamica piețeiIn acest ancompania analizata ar putea alege o strategie de
cresteredeoarece dispunde de resurse financiareinregistrand profituri in ultimul trimestru
si poate dezvolta marci proprii sau realiza noi achizitii in portofoliu
Strategia de crestere poate fi motivata si de trendul ascendent pe care il au produsele de
igiena si frumusete in preferintele consumatorilor
Icircn funcție de structura pieței se vizeză o strategie diferențiatădeoarece produsele
comercializate de catre PampG se adreseaza unor segmente diversificate de
consumatoriatat femeilorcat si barbatilor
Produsele de curatenie(TideMr ProperFairyAcesa) si cele destinate igienei
intime(Always) sunt destinate femeilor preponderentsau dupa caz copiilor(Pampers)in timp ce
produsele pentru igiena personala si infrumusetare(WellaFixodentHeadampShoulders) vizeaza
atat femei cat si barbati
Icircn funcție de schimbările piețeise are in vedere o strategie activa deoarece PampG detine o
pozitie puternica pe piata produselor destinate curateniei si igienei personale fiind
preocupata permanent de innoirea activitatii asumandu-si rolul de trendsetter prin
influentarea concurentilordar si prin educarea publicului tinta
Icircn funcție de exigențele piețeicompania PampG va adopta strategia exigentelor
ridicateavand in vedere ca este o companie de prestigiucu o vechime pe piatacu o
imagine foarte buna si bine conturata
37
Prin investitii importante in promovareProcter and Gamble reuseste sa atraga publicul vizat
si sa-l loializeze prin calitatea ridicatareflectata printr-un pret mai ridicatCerintele deosebit de
ridicate ale consumatorilor sunt intotdeauna deservitecompania reusind sa-si mentina pozitia de
lider pe anumite categorii de produse
Icircn funcție de nivelul competiției pe piață se adoptă o strategie ofensivadeoarece
compania analizata este puternica si urmareste sa-si creasca cota de piata prin cresterea
volumului vanzarilor si a numarului de cumparatori
Cresterea poate veni din majorarea cotei de piata in segmentele in care activeaza si din
intrarea pe noi segmente o dezvoltare a portofoliului atat pe verticala cat si pe orizontala In 9
din cele 10 categorii Procter and Gamble isi adjudeca locul 1 sau 2
Icircn funcție de matricea vectorială a dezvoltării (I Ansoff-)se are in vedere o strategie de
extindere a pietei deoarece aceasta presupune dezvoltarea pieteirespectiv a segmentului
de piata ocupat de firma cu afacerile ei curente
Aceasta se realizeaza prin extinderea segmentului acoperit pe piata curenta prin expansiunea
in noi zone geografice sau prin atragerea de non-utilizatori Armele strategice folosite in
cadrul acestei variante sunt campaniile promotionale intense
Exemplu de astfel de strategie poate fi cota de piata a marcii Blend-a-med in Romaniace
este de aproximativ 20 ceea ce o plaseaza pe locul secund pe piataIn acelasi timp obiectivul
companiei PampG este acela de castiga o felie cat mai mare din acest sector
VMixul de marketing ndash instrumentele specifice de operaționalizare a strategiei de piață
1Strategia de produs
Procter amp Gamble va adopta urmatoarele strategii de produs astfel
Icircn funcție de dimensiunea și structura gamei de produse strategia diversificării
produselor (diversificare verticală)
Icircn funcție de gradul de icircnnoire a produselor strategia icircnnoirii produselor
Icircn funcție de nivelul calitativ al produselor strategia perfecţionării produselor
( icircn cazul produselor pentru icircngrijirea părului şi a celor pentru igiena intimă)
De la data de 1 iulie 2007 operaţiunile companiei sunt structurate in trei ldquoUnităţi Globale
de Businessrdquo iar fiecare unitate fiind divizata in ldquoSegmente de Businessrdquo
38
Conform companiei gama de produse se icircmparte icircn mai multe categorii cum ar fi
Ingrijirea sănătăţii Intretinerea frumuseţii Ingrijirea copiilor Ingrijire feminină şi Produse de
curăţat PampG are icircn prezent peste 300 de mărci cunoscute pe piata Europei de est cum ar fi
Ariel Lenor Mr Proper Duracell Pampers Gilette Pringles Head and Shoulders Oral-B
Blend-a-med etc
Icircn anul 2005 firma Procter amp Gamble şi-a icircmbogăţit portofoliul de produse odată cu
icircncorporarea brandurilor Wella şi Londa
Icircn urma achiziţiei la nivel internaţional a companiei germane Wella de către Procter amp
Gamble şi filiala din Romacircnia a Wella a fost integrată icircn operaţiunile grupului american O alta
tranzacţie care a avut loc - achiziţia Gillette de către PampG - va creşte din nou portofoliul PampG
prin integrarea mărcilor Gillette
2Strategia de preț
Procter amp Gamble practica icircn general preţuri medii şi mari deoarece este recunoscută
drept lider icircn dezvoltarea producerea şi comercializarea unor produse superioare cu o calitate
foarte buna
Strategia adoptată de companie este strategia preţului lider care este adoptată icircn mod
obişnuit doar de marile icircntreprinderi din industrie care au suficientă putere pe piaţă pentru a
putea stabili un preţ ce va fi urmat de celelalte icircntreprinderi din domeniu
In ceea ce priveste tacticile de pretPampG apeleaza la preturi psihologicese remarca
ldquoinvaziardquo acestora si la categorii de produse pentru curatenie si ingrijire personalala reduceri de
pret acordate pentru a stimula vanzarile si pentru a marca anumite ocazii sau sarbatori specialesi
la diferentierea preturilor in functie de segmentul tinta vizatorientat catre produse premium sau
mass-market
3 Strategia de distribuție
Distribuţia intensivă presupune distribuirea produselor sau serviciilor printr-un număr cacirct
mai mare de unităţi de desfacere Este cea mai potrivită modalitate de distribuţie pentru bunurile
de larg consum si in acest caz pentru compania PampG
Producătorul de bunuri de consum Procter amp Gamble Romacircnia şi-a icircnfiintat icircn anul
2005 propria societate de distribuţie - PampG Distribution ca parte a strategiei de structurare
eficientă a operaţiunilor de pe piaţa romacircneascăhhhhhhhhhhhhhhhhhhh
Icircnfiinţarea companiei PampG Distribution face parte dintr-o reorganizare internă care are
ca scop fluidizarea traficului de mărfuri Icircnfiinţarea acestei companii a fost determinată de
creşterea portofoliului de produse odată cu icircncorporarea brandurilor Wella şi Londa
39
Icircn Romacircnia produsele PampG sunt distribuite prin intermediul mai multor companii printre
care Interbrands lanţurile de magazine cash amp carry şi hypermarketuri
Operaţiunile PampG Distribution nu vor avea impact asupra companiilor cărora le vinde
produsele sale Compania va permite o mai bună structurare a modului icircn care PampG operează icircn
Romacircnia
4 Strategia de comunicare
Promovarea cuprinde toate acţiunile prin care firma icircşi face cunoscute unele idei
produsele sau serviciile sale diferitelor categorii de public cu scopul de a fi adoptate de către
aceştia sau achiziţionate
Strategiile de comunicare ce vor fi puse icircn aplicare de către compania Procter and Gamble
sunt următoarele
Icircn funcție de obiectivele globale ale activității promoționale este vizată promovarea
imaginii globale a intreprinderiideoarece PampG este o marca cunoscuta si consolidata pe piata si
astfel si produsele sale vor beneficia de atentia cuvenitaImaginea marcii PampG reprezinta o
garantie a calitatii produselorintarirea imaginii devenind un elemnt cheie in asigurarea unei
promovari pe scara larga
Icircn funcție de modul de desfășurare icircn timp va fi abordată o strategie a activitatii
promotionale permanente deoarece PampG beneficiaza de resursele financiareinformationale si
umane pentru a realiza acest lucruProdusele Procter and Gamble sunt foarte des promovate in
mass-media ramanand permanent in atentia publicului si datorita diversitatii acestora
Ținacircnd cont de rolul activității promoționale este vizată o strategie ofensivadeoarece
PampG se lupta cu principalul concurent Unilever pentru castigarea unei cote de piata mai mari si
de asemenea aloca bugete importante atat pentru promovarea in mediile clasicecat si in cele
neconventionaleImplicarea in campanii de social media din ce in ce mai mult reprezinta o
prioritate pentru Procter and Gamble
Icircn funcție de poziția față de structurile pieței strategia de comunicare va fi una
diferențiată mixul promoțional fiind individualizat pentru fiecare segment de piață
deservitCompania PampG isi va adapta mesajul comunicational in functie de sexul femeiesc sau
barbatesc al segmentului tinta vizatsau in functie de tipul de produs promovat
Icircn ceea ce privește sediul organizării activității promoționale va fi vizată o strategie
combinată atacirct prin forțe proprii prin utilizarea fortelor de vanzarecat si prin apelarea la
institutii specializate cum sunt agentiile de publicitate si de mediaSe vor realiza demonstratii in
magazine pentru demonstrarea eficientei produselor se vor organiza evenimente expozitiise vor 40
face oferte promotionaletoate acestea pentru o promovare intensa a imaginii marciidar si a
produselor sale
Campaniile din mass mediapublicitatea outdoor si printurile din reviste vor fi sarcina
agentiilor specializate pentru a asigura un nivel inalt al calitatii executiei si implicit succesul
demersului comunicational
Avand in vedere preturile ridicate ale unor produse se dovedeste a fi deosebit de eficienta
implementarea unor strategii de tip pull constand in reduceri oferte si cadouri
promotionaleStrategia de tip push va fi sustinuta de publicitate Tvpublicitate prin
tipariturioutdoor si in mediul online
Procter amp Gamble pune mare accent pe promovare motiv pentru care se află mereu icircn
primele companii care investesc sute de mii de euro icircn publicitate
O modalitate de promovare des folosită de Procter amp Gamble sunt programele
educaţionale
PampG priveşte educaţia ca fundament al dezvoltării şi al progresului unei ţări Icircn
consecinţă compania este implicată icircntr-o serie de programe care susţin educaţia icircn diferite ţări
balcanice
- Programul Tinere fete Programul educaţional sponsorizat de Always se adresează
fetelor cu vacircrste cuprinse icircntre 12-13 şi 15-18 ani Programul tratează eficient subiecte legate de
cea mai importantă perioadă din viaţa unei tinere fete Acoperind icircn zonele urbane aproximativ
90 din fetele acestor grupuri de vacircrsta programul are un mare succes icircn icircncurajarea fetelor cu
privire la menţinerea igienei Pe parcursul acestui program sunt explicate schimbările prin care
trece organismul lor care sunt principiile unei vieţi sănătoase şi primesc sfaturi pentru protecţia
eficientă icircn timpul zilelor dificile ale lunii Aceste seminarii sunt completate de materiale
ilustrate precum broşuri şi prospecte create de specialişti şi testate icircn mai multe ţări europene
- Programul Mame Organizat şi sprijinit de Pampers acest program educaţional
dedicat tinerelor mame include distribuirea de materiale şi mostre de produse Icircn perioada icircn care
sunt icircn spital şi cacircnd bebeluşul icircmplineşte 3 luni mamele primesc broşuri cu sfaturi pentru
icircngrijirea copilului lor Icircncepacircnd cu 2004 Pampers a sprijinit desfăşurarea programului Şcoala
mamelor icircn maternităţi iar acest program se desfăşoara icircn 20 de maternitati din Romacircnia
- Programul PampG 2000 Pentru a sărbători sosirea noului mileniu PampG a organizat
programul PampG 2000 Cu ajutorul programului PampG 2000 160 de şcoli au fost dotate cu
laboratoare de informatică Pentru finanţarea proiectului Procter amp Gamble a alocat 3 din
vacircnzarile produselor sale
- Programul PampG Icircnvaţă să schimbi lumea Scopul programului de educaţie civica
Icircnvaţă să schimbi lumea constă icircn a icircnvaţa copiii cum să fie buni cetăţeni să se implice icircn
41
icircmbunătăţirea vieţii comunităţii şi să inspire o atitudine pozitivă faţă de nevoile comunităţii
Programul care este dedicat copiilor cu vacircrste cuprinse icircntre 13-14 ani include două etape o
etapă teoretică de predare a noţiunilor de educaţie civică şi de administrare a proiectelor şi o
etapă practică icircn care cu ajutorul financiar acordat de PampG copiii pun icircn aplicare proiecte icircn
folosul comunităţii
Angajaţii PampG sunt implicaţi ca voluntari icircn program şi icircndrumă copiii icircn identificarea
nevoilor comunităţii dezvoltarea şi implementarea proiectelor Programul a fost demarat icircn
2002 iar icircn 2004 a fost implementat icircn alte 2 oraşe din Romacircnia
VIConcluzii
Procter amp Gamble este o companie globală producătoare a aproape 300 de mărci care
ajung la aproape 5 milioane de consumatori Oferă produse şi servicii de marcă şi de icircnaltă
calitate şi valoare care să contribuie la icircmbunătăţirea vieţii consumatorilor din lumea icircntreagă
Cu toate ca Procter and Gamble are o imagine buna si reprezinta garantia calitatiiaceasta
trebuie sa acorde o atentie sporita la amenintarile provenite din mediul externdar si sa incerce
sa-si corecteze punctele slabe
Se recomanda eficientizarea costurilor de productie la anumite produse prin formarea si
pregatirea permanenta a resursei umane si de asemenea prin folosirea unor tehnologii
regenerabile
In ceea ce priveste promovareaeste recomandat ca si campaniile publicitare sa se
deruleze intr-un mod mai interactiv antrenand imaginatia segmentelor tinta pentru ca acestea sa
nu dezvolte bdquorezistentardquo la reclame si la alte eforturi comunicationale
Loializarea clientilor existenti trebuie sa devina un crez al companiei PampG in conditiile
existentei unei concurente mari pe aceasta piata a produselor de curatenie si ingrijire
personalaEste recomandat in acest sens derularea de campanii de multumire destinate clientilor
existenti si de constientizare a acestora ca sunt partenerii de incredere in dezvoltarea unei relatii
de lunga durata cu beneficii mutuale
Este recomandabila o politica de atragere a mai multor barbati ca si public tinta prin
crearea unor produse care sa raspunda unor nevoi specificedeoarece acestia devin din ce in ce
mai pretentiosi si interesati atunci cand este vorba de aspectulimagineastatutul lor in societate
Reclamele TV ar trebui sa incerce sa evite stereotipurile in crearea bdquopovestilorrdquo
prezentateiar produsele PampG sa ramana in atentia publicului ca unicele produse ce asigura
succesul activitatii zilnicedeoarece fac parte involuntar din viata noastra
42
VIIBibliografie
httpfiscalitateamanagerroperspective-asupra-investitiilor-straine-directe-in-
romania-363
wwwziarecom
httpstrategiancsdrodocssndd-final-ropdf
httpwwwtrainingrodocsstudiu2pdf
httpwwwpoliticorosistemul-politicromania
httpwwwwall-streetrotagprocter-gamblehtml
httpwwwinsserocmsrwpagesanuarstatistic2010rodo
wwwzfro
wwwwikipediaorg
wwwpgcom
Balaure V(coord) rdquoMarketing Editia a II-a revazuta si adaugitardquoUranus2002
43
- 2Strategia de preț39
- 3Strategia de distribuție39
- 4 Strategia de comunicare40
- VIConcluzii42
- VMixul de marketing ndash instrumentele specifice de operaționalizare a strategiei de piață
-
- 2Strategia de preț
- In ceea ce priveste tacticile de pretPampG apeleaza la preturi psihologicese remarca ldquoinvaziardquo acestora si la categorii de produse pentru curatenie si ingrijire personalala reduceri de pret acordate pentru a stimula vanzarile si pentru a marca anumite ocazii sau sarbatori specialesi la diferentierea preturilor in functie de segmentul tinta vizatorientat catre produse premium sau mass-market
- 3 Strategia de distribuție
- 4 Strategia de comunicare
- VIConcluzii
- Procter amp Gamble este o companie globală producătoare a aproape 300 de mărci care ajung la aproape 5 milioane de consumatori Oferă produse şi servicii de marcă şi de icircnaltă calitate şi valoare care să contribuie la icircmbunătăţirea vieţii consumatorilor din lumea icircntreagă
- Cu toate ca Procter and Gamble are o imagine buna si reprezinta garantia calitatiiaceasta trebuie sa acorde o atentie sporita la amenintarile provenite din mediul externdar si sa incerce sa-si corecteze punctele slabe
- Se recomanda eficientizarea costurilor de productie la anumite produse prin formarea si pregatirea permanenta a resursei umane si de asemenea prin folosirea unor tehnologii regenerabile
- In ceea ce priveste promovareaeste recomandat ca si campaniile publicitare sa se deruleze intr-un mod mai interactiv antrenand imaginatia segmentelor tinta pentru ca acestea sa nu dezvolte bdquorezistentardquo la reclame si la alte eforturi comunicationale
- Loializarea clientilor existenti trebuie sa devina un crez al companiei PampG in conditiile existentei unei concurente mari pe aceasta piata a produselor de curatenie si ingrijire personalaEste recomandat in acest sens derularea de campanii de multumire destinate clientilor existenti si de constientizare a acestora ca sunt partenerii de incredere in dezvoltarea unei relatii de lunga durata cu beneficii mutuale
-
1048707 icircn medie ponderea industriei icircn PIB a scăzut icircn fiecare an cu un punct procentualmenţinacircnd
concluzia unei dezindustrializări Rata de scădere a ponderii este icircnsă la racircndul sau icircntr-un
moment de stabilizare La orizontul anului 2014 se aşteaptă ca industria să nu fi scăzut mai mult
de 22
1048707 dacă nu se face distincţia icircn cadrul sectorului serviciilor şi diferenţierea construcţiilor cu
specificul lor de creştere se poate decide că asistăm la un proces de dezindustrializare evident
cu pas moderat care afectează economia naţională
Sursa INSSE 2009
Figura 6 Structura economiei romacircneşti din punctul de vedere al PIB- ului pe ramuri icircn 2009
O imagine corectă a fenomenului de dezindustrializare este dată icircnsă şi de gradul de
ocupare a populaţiei active icircn sectoarele economiei Astfel icircn 2007 se observă comparativ cu
ponderea sectoarelor icircn PIB o distribuţie a ocupării care egalează populaţia din servicii (inclusiv
construcţii) cu populaţia din industrie şi agricultură icircn condiţiile icircn care aceasta din urmă aduce
la PIB doar un procent de maximum 30
Rata somajului
Condiţiile de pe piaţa muncii din Romacircnia sunt deosebit de dificile cu toate că rata
şomajului nu este neapărat ridicată icircn comparaţie cu media UE dar şomajul este asimetric
afectacircnd icircn special muncitorii necalificaţi precum şi tinerii şi persoanele icircn vacircrstă Acest fapt
ridică icircntrebări cu privire la capacităţile sistemului de educaţie din Romacircnia precum şi la
versatilitatea educaţiei şi a formării profesionale continue pentru a crea o forţă de muncă
competitivă
Stabilizată la circa 77 din forţa de muncă rata şomajului icircn Romacircnia nu este ridicată
comparativ cu cea europeană fiind chiar sub cea a UE-27 (figura 68) Şomajul oficial măsurat
cu ajutorul numărului de beneficiari de ajutor de şomaj este chiar mai redus la 4 icircn medie
chiar mai mic icircn zonele şi oraşele cu ritm de dezvoltare rapid Bărbaţii sunt mai puternic afectaţi
de şomaj decacirct femeile cu o rată mai ridicată cu două puncte procentuale sugeracircnd faptul că
9
declinul industriilor dominate de lucrători bărbaţi a afectat semnificativ această categorie
Şomajul icircn racircndul femeilor a scăzut constant icircncepacircnd cu anul 2004 (cu o excepţie icircn 2009)
Romacircnia Indicatori macroeconomici selectaţi
2008 2009p 2010 2011 2012
PIB (mld euro) 1369 1159 1255 1397 1579
Creştere reală a PIB () 71 -71 09 31 47
Salariile nominale brute
variaţie medie anuală la
finalul anului () 236 84 81 79 75
Inflaţia IPC mdash variaţie anuală () 63 47 37 34 29
Balanţa contului curent ( din PIB) -123 -45 -59 -62 -65
Rate de schimb (medie RONEUR) 368 425 410 395 383
Rata şomajului ndash final de an () 44 79 86 75 65
Balanţa bugetului de stat ( din PIB) -49 -73 -62 -44 -35
Datorie publică ( din PIB) 201 275 317 330 319
p ndash preliminare - valori prognozate Sursa FMI estimările autorităţilor locale
Veniturile si structura cheltuielilor consumatorilor romani
Romanii au castigat in medie 804 lei pe persoana in primul trimestru din acest an
cheltuind 728 de lei potrivit datelor Institutului National de Statistica (INS)
In termeni nominali veniturile totale medii lunare au fost de 2318 lei pe gospodarie
din care 1867 de lei au fost reprezentate de venituri banesti in timp ce 450 de lei au
insemnat venituri in natura potrivit INS
Salariile si celelalte venituri asociate lor au format cea mai importanta sursa de venituri
(476 din veniturile totale ale gospodariilor) La formarea veniturilor totale ale gospodariilor in
trimestrul intai din 2011 au contribuit de asemenea veniturile din prestatii sociale in proportie
de 249 veniturile din agricultura cu 19 veniturile din activitati neagricole independente cu
26 si cele din proprietate si din vanzari de active din patrimoniul gospodariei cu 17
O pondere importanta detin si veniturile in natura (194) in principal contravaloarea
consumului de produse agroalimentare din resurse proprii (175) Diferente de nivel si mai
ales de structura intre veniturile gospodariilor s-au inregistrat in functie de mediul de rezidenta
In trimestrul intai veniturile totale medii pe o gospodarie din mediul urban au fost cu
10
259 mai mari decat ale gospodariilor din mediul rural si cu 98 mai mari fata de ansamblul
gospodariilor In urban veniturile gospodariilor au provenit in proportie de 606 din salarii de
240 din prestatii sociale veniturile in natura reprezentand 92 din total
In rural principala sursa a veniturilor gospodariilor a reprezentat-o productia agricola
care a asigurat 390 din totalul veniturilor Cea mai mare parte a acestora (347 din totalul
veniturilor) a fost formata de contravaloarea consumului de produse agroalimentare din resurse
proprii veniturile banesti din agricultura asigurand numai 43 din veniturile gospodariilor
O contributie importanta la formarea veniturilor gospodariilor rurale a revenit si
veniturilor din prestatii sociale (263) si celor salariale (263)
Pe ce cheltuie banii romanii
Cheltuielile totale ale populatiei au fost in primele trei luni din an in medie de 2098 lei
lunar pe gospodarie si au reprezentat 905 din nivelul veniturilor totale
Principalele destinatii ale cheltuielilor efectuate de gospodarii sunt consumul de
bunuri alimentare nealimentare servicii si transferurile catre administratia publica si privata si
catre bugetele asigurarilor sociale sub forma impozitelor contributiilor cotizatiilor precum si
acoperirea unor nevoi legate de productia gospodariei (hrana animalelor si pasarilor plata muncii
pentru productia gospodariei produse pentru insamantat servicii veterinare etc)
Cheltuielile pentru investitii destinate pentru cumpararea sau constructia de locuinte
cumpararea de terenuri si echipament necesar productiei gospodariei cumpararea de actiuni etc
detin o pondere foarte mica in cheltuielile totale ale gospodariilor populatiei
In timp ce nivelul cheltuielilor totale de consum medii lunare pe o gospodarie este mai
mare in urban fata de rural cu 471 de lei cel pentru consumul alimentar este mai mare cu numai
36 de lei Aceasta deriva din faptul ca in rural 494 din cheltuielile pentru consumul alimentar
reprezinta contravaloarea consumului din resurse proprii
In urban consumul de produse alimentare din resurse proprii a acoperit 230 din
cheltuielile pentru consumul alimentar
O componenta a consumului cu pondere relativ mare in cheltuieli este legata de
locuinta (apa energie electrica si termica gaze naturale combustibili mobilier dotarea si
intretinerea locuintei) In trimestrul I acesteia i s-a alocat din cheltuielile de consum 224 Cea
mai mare parte a cheltuielilor cu locuinta (186) a fost absorbita de consumul de utilitati
necesare functionarii si incalzirii locuintei (apa energie electrica si termica gaze naturale si
alti combustibili)
11
La polul opus s-au situat cheltuielile efectuate de gospodarii pentru hoteluri cafenele si
restaurante (12) si cele pentru educatie (07)
Investitiile straine directe atrase de Romania
Cadrul investitional din Romania a permis cel putin in ultimii ani clasarea tarii noastre
pe locuri uneori de invidiat in statisticile in care se analizeaza fluxurile de investitii straine
directe din Europa de Sud-Est Alte statistici care privesc Romania in perspectiva calitatii de stat
membru al Uniunii Europene ne pozitioneaza undeva spre media volumului de ISD atrase
Potrivit tabelului de mai jos primul loc in acest top este ocupat de SUA cu un scor de
0623 in timp ce Romania ocupa locul 76 cu un scor apropiat de 0 si anume 0176
Cauzele clasarii pe acest loc sunt reprezentate de indicatori de natura economica si politica
precum riscul de tara pe care il prezinta tara noastra capacitatea administrativa ce supune
climatul investitional la impedimente vizibile
Tabelul 1 Indicele potentialului de atragere a fluxurilor de ISD perioada 2003-2006 (141
economii)
Sursa UNCTAD World Investment Report 2007 p 220
Indicele performantei iesirilor de ISD este calculat ca raport intre ponderea ISD iesite
dintr-o anumita tara in total iesiri de ISD si ponderea PIB-ului sau in total PIB la scara mondiala
In general indicele reflecta doua categorii de factori care determina fluxurile de iesire de ISD ale
companiilor transnationale Cu alte cuvinte diferentele dintre valorile indicelui dintre tari
12
reflecta diferentele dintre aceste doua seturi de factori care determina iesiri de ISD Aceste
categorii de factori sunt potrivit UNCTAD
avantajele proprietarilor sau avantajele concurentiale ale firmelor precum inovatii brand
capacitati manageriale si organizationale accesul la informatii resurse financiare sau naturale
pe care acestea le exploateaza in strainatate
factoriiavantajele de locatie care vizeaza factorii economici in primul rand care servesc la
producerea diferitelor bunuri sau servicii in economiile-mama sau economiile-gazda asa cum
sunt de exemplu cota de piata costuri de transport si productie lanturile de aprovizionare
infrastructura suport tehnologic
Indicele performantei iesirilor de ISD se calculeaza potrivit urmatoarei formule in care
IPEi = indicele performantei iesirilor de ISD pentru tara i
ISDei = fluxurile de iesire de ISD din tara i
ISDeg = fluxurile de iesire de ISD globale
PIBi = produsul intern brut al tarii i
PIBg = produsul intern brut global
Tabelul 2 Indicele performantei iesirilor de ISD perioada 2004-2006 (128 economii)
Sursa UNCTAD World Investment Report 2007 p 220
13
Pentru Romania acest indice are valoarea 0012 ceea ce determina ocuparea locului 98
din 128 de tari supuse analizei
Evolutia ISD in Romania
O analiza furnizata de Agentia Romana pentru Investitii Straine ne prezinta evolutia
investitiilor straine din Romania in maniera exemplificata in tabelul urmator
Sursa Agentia Romana pentru Investitii Straine
Informatiile furnizate de Agentia Romana pentru Investitii Straine evidentiaza evolutia
pozitiva in 2008 a investitiilor straine directe din Romania analizate pe perioade scurte si
raportate la evolutia aceluiasi indicator pe parcursul anului 2007 considerat in contextul
perioadelor analizate Factorii care favorizeaza acest nivel pozitiv tind sa aduca in discutie
stabilitatea contextului macroeconomic si atractivitatea contextului investitional din Romania
care determina acceptarea de catre tara noastra a pozitiei de lider ca destinatie ce atrage astfel de
fluxuri din zona Europei de Sud-Est
b)Indicatorii demografici ai Romaniei
Situaţia demografică a Romacircniei se afla icircn 2008 icircn al 19-lea an de deteriorare Trei
realităţi si-au pus amprenta pe această evoluţie criza economică şi socială care a dominat cea
mai mare parte a acestei perioade dobacircndirea dreptului la libera circulaţie şi urmările politicilor
demografice aberante ale guvernanţilor din deceniile 7 8 şi 9 ale secolului trecut
Măsurile excesive luate de regimul comunist icircn octombrie 1966 icircn privinţa dreptului la
icircntreruperea sarcinii şi la contracepţie mergacircnd pacircnă la laquoplanificarearaquo nivelului natalităţii
legislaţia extrem de restrictivă privind divorţul şi penalizarea financiară a persoanelor fără copii
14
au avut drept rezultat o creştere mare a natalităţii icircn anii 1967 şi 1968 la un nivel peste valorile
medii europene
Reversul acestei evoluţii temporare s-a exprimat icircn creşterea mortalităţii infantile şi
menţinerea ei la cote ridicate icircn cea mai mare mortalitate maternă din Europa şi icircn proporţiile
alarmante ale copiilor născuţi cu malformaţii congenitale precum şi ale celor abandonaţi după
naştere
Nu este deci de mirare că abrogarea măsurilor restrictive chiar icircn primele zile după
instalarea noului regim a dus la un recul al natalităţii icircn anii 1990-91 şi la o scară mai mică icircn
1992 Acest proces a continuat şi s-a amplificat icircn anii următori icircn toate cele trei componente
care modelează numărul şi structura pe vacircrste a populaţiei natalitatea mortalitatea generală şi
migraţia externă El a continuat şi după anul 2000 prin stabilizarea primelor două componente la
valori care consolidează procesul de deteriorare prin dinamica internă a demograficului
La o populaţie totală de 21584365 locuitori Romacircnia a icircnregistrat icircn anul 2007 o rată a
natalităţii de 102 născuţi vii la mia de locuitori faţă de o rată a mortalităţii generale de 117
decedaţi la o mie de locuitori Icircn perioada 1990-2007 populaţia Romacircniei s-a redus cu circa 17
milioane locuitori ceea ce reprezintă o pierdere a fondului uman de 72 fără a lua icircn
consideraţie migraţia externă temporară fără schimbarea domiciliului sau migraţia pentru
muncă Conform unor prognoze demografice se prefigurează un proces de masivă depopulare a
ţării icircn deceniile următoare dacă fertilitatea va rămacircne icircn limitele din ultimii zece ani de doar 13
copii la o femeie faţă de 21 cacirct este necesar pentru icircnlocuirea generaţiilor şi menţinerea
populaţiei la un nivel constant
Icircn perioada 2004-2006 speranţa medie de viaţă icircn Romacircnia a fost de 722 de ani cu
diferenţe sensibile icircntre populaţia masculină şi cea feminină (687 ani pentru bărbaţi şi 755 ani
pentru femei) faţă de media UE-27 situată icircn jur de 75 ani la bărbaţi şi peste 80 ani la femei
Structura pe vacircrste a populaţiei reflectă un proces de icircmbătracircnire prin scăderea relativă şi
absolută a tinerilor (0-14 ani) de la 183 icircn anul 2000 la 153 icircn 2007 şi creşterea ponderii
populaţiei vacircrstnice (65 de ani şi peste) de la 133 icircn 2000 la 149 icircn 2007 Vacircrsta medie a
populaţiei a fost la icircnceputul anului 2007 de 389 ani
Fenomenul de icircmbătracircnire demografică este mai accentuat icircn mediul rural cu o vacircrstă
medie de 397 ani proporţia persoanelor de peste 65 de ani fiind de 174 majoritatea femei
Raportul de dependenţă economică a persoanelor inactive de peste 60 de ani la 100 adulţi activi
economic (20-59 ani) a fost de 34 cu perspectiva de a creşte dramatic icircn următoarele decenii
La nivelul anului 2007 resursele de muncă din Romacircnia (populaţia icircn vacircrsta de 15-64 de
ani) au fost de 1505 milioane persoane icircn creştere cu 100 mii faţă de anul 2002
15
Rata de ocupare a forţei de muncă a fost icircn 2007 de 588 fără modificări notabile faţă
de cifrele anului 2002 situacircndu-se cu mult sub ţinta de 70 stabilită prin Strategia de la
Lisabona pentru ansamblul Uniunii Europene pentru anul 2010
Din punct de vedere calitativ icircnsă progresele sunt semnificative numărul salariaţilor a
fost icircn 2007 cu aproape 500 mii mai mare decacirct icircn 2002 reducacircndu-se corespunzător populaţia
ocupată icircn agricultură S-a majorat ponderea persoanelor cu studii superioare icircn totalul populaţiei
ocupate (de la 11 icircn 2002 la peste 14 icircn 2007) şi a celor cu studii medii (de la 629 icircn 2002
la circa 65 icircn 2007) ceea ce s-a reflectat şi icircn creşterea susţinută a productivităţii muncii
Icircn acelaşi timp s-au accentuat dezechilibrele de pe piaţa muncii existacircnd icircn anumite
sectoare sau profesii un deficit de forţă de muncă Resursa de muncă este diminuată şi datorită
vacircrstei actuale de pensionare (puţin peste 58 ani icircn cazul femeilor şi 635 icircn cazul bărbaţilor)
sensibil inferioară vacircrstei limită de activitate
Şomajul icircn racircndul tinerilor continuă să fie ridicat icircn jur de 21 Icircn ansamblu se
constată că Romacircnia are un potenţial de resurse de muncă nevalorificat icircn proporţie de circa
30 ceea ce crează premisele pentru rezolvarea parţială şi pe termen scurt a unora dintre
problemele generate de deficitul forţei de muncă Totodată există o tendinţă certă de utilizare
mai eficientă a capitalului uman pe piaţa muncii
Cifrele privind migraţia (imigraţia şi emigrarea legală permanentă) nu au fost după 1995
importante din punct de vedere statistic (icircn jur de minus 10-15 mii pe an) Icircn schimb emigraţia
temporară pentru muncă icircn străinătate predominant icircn ţările UE din zona occidentală era
estimată icircn primăvara 2008 la circa 2 milioane Este vorba icircn special de adulţii tineri care
dacă decid să-şi permanentizeze şederea icircn ţările respective prin naturalizare vor afecta şi mai
serios balanţa pe vacircrste şi aportul de natalitate preliminat
Trebuie luat icircn calcul şi faptul că icircn condiţiile menţinerii unui decalaj important icircn
privinţa standardelor de viaţă şi perspectivelor de icircmplinire profesională şi personală icircn ţară
atracţia emigrării temporare sau permanente va rămacircne puternică ţinacircnd seama şi de nevoile
proprii ale ţărilor partenere mai dezvoltate din UE care se confruntă cu aceleaşi probleme de
icircmbătracircnire demografică şi scădere a natalităţii
Evoluţiile demografice au constituit un factor important din punct de vedere statistic (dar
nu determinant din punct de vedere calitativ) al situaţiei actuale icircn domeniul educaţiei şi
formării profesionale Icircn intervalul 2000-2006 numărul absolvenţilor şi al unităţilor de
icircnvăţămacircnt icircn funcţiune (icircn special preuniversitar) s-a aflat icircntr-o scădere continuă cu
diferenţieri şi oscilaţii pe niveluri educaţionale şi locaţii (urbanrural) corelat fiind de la an la
an cu diminuarea populaţiei de vacircrstă şcolară
Speranţa medie de viaţă şcolară era icircn Romacircnia (icircn 2005) de 153 ani faţă de 176 ani
16
icircn UE-27 iar proporţia din populaţia icircntre 15 şi 64 de ani cuprinsă icircn icircnvăţămacircntul de toate
gradele era de 475 Rata brută de cuprindere icircn icircnvăţămacircntul primar şi gimnazial a icircnregistrat
o tendinţă ascendentă cu 4 icircn anul şcolar 20052006 faţă de 20022003 menţinacircndu-se icircnsă un
decalaj important (14) icircntre mediul urban şi cel rural Dacă icircn mediul urban aproape 80
dintre elevi finalizează ciclul obligatoriu de 10 clase prin promovarea examenelor finale icircn
mediul rural proporţia este de sub 50
Icircn anul 2006 numai 29 din totalul populaţiei active din mediul rural avea studii
superioare icircn comparaţie cu 210 icircn mediul urban
Evaluarea realizată icircn 2006 după metodologia Organizaţiei pentru Cooperare şi
Dezvoltare Economică (OCDE) icircn sistemul PISA (Programme for International Student
Assessment) pentru performanţa generală a tinerilor de 15 ani situa Romacircnia pe locul 47 din 57
de ţări participante 527 din elevii romacircni fiind sub nivelul alfabetizării ştiinţifice
Mediocritatea rezultatelor este mai icircngrijorătoare prin raportare la evaluarea PISA din anul 2000
faţă de care se icircnregistrează o scădere a performanţelor şcolare
Raportul PISA 2006 evidenţiază o variaţie mare icircntre rezultatele obţinute de elevii din
diferite şcoli şi constată persistenţa unor decalaje substanţiale de performanţă la elevii proveniţi
din segmentele defavorizate ale populaţiei Icircn ceea ce priveşte icircnţelegerea problemelor de
mediumai puţin de 40 dintre elevii romacircni au reuşit să le identifice şi să le explice
c)Factorii socio-culturali
Religiile din Romania
Viața religioasă icircn Romacircnia se desfășoară conform principiului libertății credințelor
religioase principiu enunțat la articolul 29 din Constituția Romacircniei2 alături de libertatea
gacircndirii și a opiniilor Pe Teritoriul Romaniei in Transilvania mai exact prin Edictul de la
Turda a fost declarata prima oara in Europa in 1568 Declaratia privitoare la toleranta religioasa
Chiar daca nu se definește explicit ca stat laic Romacircnia nu are nici o religie națională
respectacircnd principiul de secularitate autoritățile publice sunt obligate la neutralitate față de
asociațiile și cultele religioase Cetățenii sunt egali icircn fața legii și icircn fața autorităților publice
indiferent de convingerile religioase sau părerile despre lume și viață (Weltanschauungen) pe
care le au
Cultele religioase sunt autonome față de stat care icircnsă trebuie să le sprijine Tot conform
constituției discriminările religioase ca și incitarea la discriminare și promovarea urii religioase
sunt interzise
17
Cadrul legal al funcționarii cultelor religioase este definit de decretul 1771948 publicat
icircn Monitorul Oficial nr 178 din 4 august 1948 Acest decret emis de autoritatile comuniste
in 1948 permite imixtiunea masivă a statului icircn chestiuni care privesc libertatea religioasă și de
conștiință chestiuni ce țin de viața privată a fiecăruia
Adoptarea unei noi legi a cultelor a fost icircntacircrziată de Biserica Ortodoxă Romacircnă3 care a
motivat atitudinea sa prin dorința de revenire la situația consacrată de Constituția din
19234 cacircndBiserica Ortodoxă Romacircnă și cea Romacircnă Unită cu Roma (Greco-Catolică) se
bucurau de un statut privilegiat față de celelalte culte religioase
Biserica Ortodoxă Romacircnă mai cerea și ca icircnregistrarea unui nou cult să fie condiționată
de adeziunea a cel puțin 05 din populația țării Icircn acest fel BOR urmărea obstrucționarea unor
culte și grupări religioase fapt ce contravine principiului libertății religioase
De curacircnd5 Biserica Ortodoxă Romacircnă a renunțat la aceste cerințe și a promovat
adoptarea icircn regim de urgență a unui proiect controversat de lege a cultelor care icircn opinia
celorlalte culte avantajează BOR
Prin Legea nr 4892006 privind libertatea religioasă și regimul general al cultelor
Publicată icircn Monitorul oficial Partea I nr 118012007[3] se prevede icircntre altele că Icircn Romacircnia
nu există religie de stat statul este neutru față de orice credință religioasă sau ideologie atee
Cultele sunt egale icircn fața legii și a autorităților publice Statul prin autoritățile sale nu va
promova și nu va favoriza acordarea de privilegii sau crearea de discriminări față de vreun cult
La data intrării icircn vigoare a legii icircn Romacircnia erau recunoscute următoarele culte
1 Biserica Ortodoxă Romacircnă
2 Episcopia Ortodoxă Sacircrbă de Timișoara
3 Biserica Romano- Catolică
4 Biserica Romacircnă Unită cu Roma Greco-Catolică
5 Arhiepiscopia Bisericii Armene
6 Biserica Creștină Rusă de Rit Vechi din Romacircnia
7 Biserica Reformată din Romacircnia
8 Biserica Evanghelică CA din Romacircnia
9 Biserica Evanghelică Lutherană din Romacircnia
10Biserica Unitariană din Transilvania
11Uniunea Bisericilor Creștine Baptiste din Romacircnia
18
12Biserica Creștină După Evanghelie din Romacircnia - Uniunea Bisericilor Creștine După
Evanghelie Din Romacircnia
13Biserica Evanghelică Romacircnă
14Uniunea Penticostală - Biserica Lui Dumnezeu Apostolică din Romacircnia
15Biserica Creștină Adventistă de Ziua a Șaptea din Romacircnia
16Federația Comunităților Evreiești din Romacircnia
17Cultul Musulman
18Organizația Religioasă Martorii Lui Iehova
Sarbatorile de iarna in Romania
Sarbatorile si obiceiurile populare grupate in preajma
solstitiului de iarna (20 decembrie - 7 ianuarie) poarta numele
generic de sarbatori de iarna Perioada este deschisa si inchisa de
sarbatori prefatate de ajunuri atat Craciunul cat si Boboteaza si
intersectate la mijloc de noaptea Anului Nou principalele sarbatori
ale ciclului de iarna - Craciunul Anul Nou Boboteaza - au
functionat de-a lungul vremii ca momente independente de innoire a timpului si de inceput de an
Romanii folosesc pe langa calendarul oficial recunoscut de stat si Biserica un calendar
neoficial - calendarul popular - creat de popor si transmis folcloric
Spre deosebire de calendarul bisericesc oficial si de calendarul civil care constituie un
simplu tabel al zilelor grupate pe saptamani si luni calendarul popular indica timpul optim
pentru arat si semanat pentru petit si logodit pentru mostenirea stramosilor sau aflarea ursitei
etc
Sarbatorile si obiceiurile populare care au loc in decurs de o zi sau de mai multe zile
diurne sau nocturne cu data fixa sau mobila dedicate divinitatilor calendaristice oamenilor
animalelor pasarilor plantelor fenomenelor terestre si cosmice sunt cunoscute si respectate in
unele zone etnografice pana astazi Unele au preluat numele sfintilor crestini altele nu au nici o
legatura cu crestinismul (Caloianul Paparuda Dragaica
etc) sau sunt pe cale de a fi asimilate precum Craciunul de
crestinismul carpatic Divinitati mostenite de la substratul
autohton trac si greco-dac cele imprumutate si similate de la
greco-romani si popoarele orientale cat si creatiile mitice
stramosesti si romanesti alcatuiesc un original panteon
19
Ignat este divinitatea solara care a preluat numele si data de celebrare a Sf Ignatie
Teofanul (20 decembrie) din calendarul ortodox sinonim cu Ignatul Porcilor - in zorii zilei de
Ignat se taie porcul de Craciun - si cu Inatoarea Potrivit calendarului popular Inatoarea
reprezentare mitica a panteonului romanesc pedepseste femeile care sunt surprinse lucrand (torc
sau tes) in ziua de Ignat Animalul sacrificat in aceasta zi este substitut al zeului care moare si
renaste Impreuna cu timpul la solstitiul de iarna In antichitate porcul a fost simbol al
vegetatiei primavara apoi sacrificiul lui s-a transferat in iarna
Colindatul este un scenariu compus din texte ceremoniale
(colinde) formule magice dansuri gesturi interpretat in casa pe
ulite de o ceata sacra In calendarul popular acest fenomen apare
sub diferite denumiri zonale in perioadele solstitiului de iarna
(Steaua Plugusorul Sorcova) echinoctiului de primavara
solstitiului de vara si echinoctiului de toamna Colindele transmit urari de sanatate rod bogat
implinirea dorintelor in noul an Colindatul este cea mai raspandita traditie a romanilor Cand
persoanele colindate nu primesc colindatorii inchid usile sau nu ofera daruri efectele magice
sunt opuse ei incalcand regulile acestui obicei
Craciun este un zeu solar de origine indo-europeana specific teritoriilor locuite de geto-
daci indentificat cu zeul roman Saturn si cu zeul iranian Mithra Timp de peste un mileniu
crestinii sarbatoreau Anul Nou in ziua de Craciun Determinativul de mos arata varsta zeului
adorat care trebuie sa moara si sa renasca impreuna cu timpul calendaristic la Anul Nou In
legatura cu Mos Craciun au circulat multe legende Prin tot ce face Craciun se opune sau
impiedica nasterea pruncului crestin Iisus deoarece venirea pe lume a acestuia inseamna moartea
Mosului Traditiile contemporane despre sfantul Craciun despre Mosul darnic si bun
incarcat cu daruri multe sunt influente livresti care au patruns in cultura populara de la vest la
est si de la oras la sat Sarbatorile de Craciun dureaza in sens restrans trei zile (25-28
decembrie) sau in sens larg 19 zile (20 decembrie - 7 ianuarie)
Pomul de Craciun este un brad impodobit substitut al zeului
adorat in ipostaza fitoforma care moare si renaste la sfarsit de an in
preajma solstitiului de iarna sinonim cu Butucul de Craciun
Impodobirea bradului si asteptarea de catre copii a Mosului numit
in sud-estul Europei Craciun care vine cu daruri multe este un obicei occidental care a patruns
de la oras la sat incepand din a doua jumatate a secolului al XIX-lea Pomul de Craciun s-a
suprapus peste un mai vechi obicei al incinerarii Butucului (zeul mort) in noaptea de Craciun
simbolizand moartea si renasterea divinitatii si a anului la solstitiul de iarna Obiceiul a fost
atestat la romani aromani letoni si sarbo-croati
20
Steaua este un colind care incepe din prima seara a Craciunului si se incheie la
Boboteaza
Craciunul - Nasterea Domnului (25 Decembrie )
Craciunul ziua Nasterii Domnului Iisus Hristos este cea mai mare sarbatoare a
crestinismului La romani sarbatoarea Nasterii Domnului se sprijina pe un fond stravechi legat
de cultul solstitiului de iarna al lui Craciun personaj mitic dacic dar si pe datinile romane legate
de zilele Soarelui Invingator si Saturnalii
Este demn de remarcat ca cei mai multi cercetatori romani afirma ca apelativul de
Craciun deriva din cratio - onis care in latineste inseamna nastere Mai mult Petru Caraman
sustine ca numele de Craciun se gaseste numai la romani In afara granitelor romanismului
termenul nu se regaseste decat la slavii din imediata vecinatate care l-au imprumutat de la
romani
Sarbatoarea de Craciun imbina o multime de obiceiuri Dominanta este componenta
crestina care marcheaza nasterea lui Hristos si ea se vede in colindele religioase Steaua si
irozii sa Craciunul marcheaza insa si un nou ciclu de viata inceputul unui nou an roman
Obiceiurile au semnificatii multiple Pe de o parte se intrevede urarea menita a prevedea a
provoca indeplinirea dorintelor omului si ale comunitatii dar si protejarea fata de fortele raului
Colindul in acest context incepe nu intamplator seara si dupa reguli bine stabilite
In seara de Ajun colinda doar copiii simboluri ale puritatii ale curateniei fizice si morale
Abia in ziua de Craciun colinda flacaii femeile fiind excluse Ceata de colindatori se
organizeaza pe vecinatati si merge din casa in casa pentru ca urarea lor este socotita de bun
augur Arsenalul lor format din clopotei bete bice are menirea ca prin zgomotul facut sa
alunge fortele malefice In acelasi cadru trebuie amintite jocurile cu masti capra cu variantele
sale - camila si chiar girafa ursul calutii dar si ceata de mascati care are menirea de a
stigmatiza toate racilele din comunitate Sunt reprezentate de asemenea si profilurile
ocupationale crasmarul caldararul agricultorul etc Din costum nu lipseste niciodata siragul de
zurgalai care are aceeasi menire - de a indeparta fortele raului
Craciunul este marcat si printr-o masa bogata din care nu trebuie sa lipseasca colacii
cornurile fructele pestele dulciurile si bineinteles bautura Tot ce se pune pe masa are o
trimitere clara la ocupatiile traditionale ale comunitatii romanesti De pe masa nu pot lipsi nucile
si ouale care au o simbolistica mai complexa cu trimitere la rezistenta in timp la samanta care
nu se pierde Sarbatorile de iarna incepute de Craciun odata cu Nasterea lui Iisus se incheie abia
la Boboteaza cand in lumea satului au loc alte petreceri unde intr-un cadru special sunt
prezentate comunitatii viitoarele cupluri si astfel viata isi reia ciclul firesc odata cu renasterea
naturii
21
Colindele
Icircncepacircnd cu noaptea de 23 spre 24 Decembrie de la miezul noptii si pacircna la revarsatul
zorilor ulitele satelor rasunau de glasul micilor colindatori Icircn orase icircntacirclnim colindatori odata cu
lasarea serii si pacircna icircn miez de noapte
Colindele sunt de doua feluri religioase si laice Cele religioase au origine literara iar
subiectele lor se refera de cele mai multe ori la Isus Colindele profane (sau lumesti) au un
caracter liric si de multe ori sunt adaptate de colindatori la situatia celor icircn fata carora le cacircnta
Colindatul cu motive religioase desi de origine bisericeasca e totusi format tot dupa
modelul colindatului de tip pagacircn avacircnd de fapt origine comuna cu acesta
Creatorii acestor productii populare sunt diferiti dupa cum diferit este si felul colinduluipentru
cele religioase de nuanta crestina putem socoti ca fauritorii sunt preotii calugarii si cacircntaretii
bisericesti dascalii si diecii fiindca ei erau cunoscatori ai Evangheliilor si ai Vietilor Sfintilor
Cacirct priveste pe cele profane ca autori definim pe anonimii creatori talentati care au faurit
poezia populara Peste aceasta creatie initiala s-a suprapus prelucrarea veac de veac si an de an icircn
obiceiurile si datinile stramosesti la marile sarbatori de iarna
Capra
Icircncepacircnd cu Ignatul si sfacircrsind cu zilele Craciunului prin alte
parti icircncepacircnd cu zilele Craciunului iar prin altele obisnuindu-se numai
icircn ziua de Sfacircntul Vasile exista obiceiul ca flacaii sa umble cu turca
capra sau brezaia Ca si icircn celelalte jocuri cu masti practicate icircn timpul
sarbatorilor de iarna si icircn jocul caprei si-au facut loc pe lacircnga mastile
clasice (capra ciobanul tiganul butucarul) mastile de draci si mosi
care prin strigate chiote miscari caraghioase maresc nota de umor si veselie
Jocul caprei (omoracircrea bocirea icircnmormacircntarea icircnvierea) la origine a fost desigur
un ceremonial grav un element de cult Icircn cadrul sarbatorilor agrare jocul a devenit un ritual
menit sa aduca rodnicie anului care urmeaza spor de animale icircn turmele pastorilor succesul
recoltelor - invocat si evocat de boabele care se aruncau de gazda peste cortegiul caprei
Capra joaca dupa fluier iar la terminare unul din flacai apropiindu-se de masa unde
sunt membrii familiei icircncepe sa vorniceasca Flacaii joaca pe stapacircna casei pe fete si chiar
servitoare daca sunt icircn casa si apoi multumind se icircndeparteaza
Rolul munciial familiei si valorile in societatea romaneasca
22
In mod normal intr-o societate ca a noastra majoritatea covarsitoare a angajatilor nu
pleaca de la un loc de munca satisfacator si nu cauta promovari si aventura cu orice pret De
asemenea atasamentul fata de organizatie este perceput si ca o valoare morala care va asigura o
loialitate mare a acestora
Observam ceea ce managerii romani afirma cautam angajati loiali nu neaparat pe cei
mai performanti
Evaluarea performantei
O discutie obiectiva despre scopurile individuale la locul de munca va fi extrem de
dificila deoarece cultura cu multa comunicare indirecta determina angajatii sa perceapa
feedbackul in mod personal si sa-l asimileaze cu rusinea
De cele mai multe ori managerul nu castiga niciodata dintr-o asemenea discutie
deoarece oricat de bune ar fi intentiile referitoare la imbunatatirea performantei angajatul va
interpreta interviul ca pe o amenintare si ca pe un mod de defaimare personala
Accentul cade pe armonie si relatii bune la serviciu Daca sistemul de management al
performantei ameninta armonia organizatiei sau scoate in evidenta prea mult obiectivele acest
lucru va induce o stare de anxietate printre angajatilor Este modalitatea in care functioneaza
sistemul de management al performantei si nu obiectivele sale
In culturile feminine masurarea rezultatelor nu este importanta si managerii
organizatiilor vor face mai degraba aluzie la obiective decat sa le abordeze in mod direct
Pentru a satisface ldquocomplexul de autoritaterdquo managerul inca trebuie sa dea impresia ca
angajatul mai are mult de spus despre obiective mai ales cand situatia devine dificila si lucrurile
nu auiesit asa cum era de asteptat sa iasa
Managerul are nevoie de multa diplomatie si credibilitate personala pentru a implementa
un sistem de management al performantei dar acesta nu ar trebui sa reprezinte esenta stilului
sau de management deoarece va instraina angajatii Un motiv ar fi acela ca este dificil pentru
organizatii sa se schimbe prin evolutie schimbarea realizandu-se prin criza sau ldquorevolutierdquo
interna
Romanii lucreaza pentru a trai Timpul liber si timpul petrecut cu familia este important
La inceput cand sunt tineri si plini de entuziasm vor lucra multe ore peste program dar daca
acestea devin un obicei si acest lucru reprezinta ceea ce organizatia pretuieste atunci forta de
munca potentiala va fi redusa
Angajatii romani au nevoie de senzatia ca au tot timpul la dispozitia lor ndash nu reactioneaza
prea bine la presiune si stresul generat de obtinerea rezultatelor si luarea deciziilor
Compensare si beneficii
23
Pentru societatea romaneasca contextul postului este mai important decat continutul
acestuia Cu alte cuvinte motivatiile extrinsece (salariul siguranta postului si conditiile de
lucru) sunt mai importante decat posibilitatea de promovare sau continutul interesant al postului
Populatia a raspuns in majoritate covarsitoare in favoarea nevoii de siguranta a locului de
muncaProbabil ca cel mai bun mijloc de motivare este salariul fix mai mare si comisioane
procentual mai mici pe baza performantei introducerea bonsurilor anuale care dau impresia de
egalitate si participare la efortul comun s-au dovedit foarte productive si de succes
Organizatiile vor avea de asemenea nevoie sa onoreze senioritateaConcediile de
maternitate si pachete de beneficii care includ servicii medicale si ingrijirea copilului vor fi
foarte apreciate Pachetele de beneficii care ofera facilitati de practicare a unui sport nu sunt cele
mai potrivite pentru marea majoritate a populatiei
d)Factorii politici
Constituția Romacircniei se bazează pe modelul Constituției celei de a cincea Republici
Franceze și a fost ratificată prin referendum național la data de 8 decembrie 1991 Icircn anul 2003
a avut loc un plebiscit prin care Constituției i-au fost aduse 79 de amendamente devenind astfel
conformă cu legislația Uniunii Europene
Conform Constituției Romacircnia este un stat național suveran și independent unitar și
indivizibil Forma de guvernămacircnt a statului romacircn este republică semiprezidențială Statul se
organizează potrivit principiului separației și echilibrului puterilor mdash legislativă executivă și
judecătorească mdash icircn cadrul unei democrații constituționale
Președintele este ales prin vot universal egal direct secret și liber exprimat Icircn urma
amendamentelor din 2003 mandatul de președinte a fost prelungit de la 4 la 5 ani Președintele
numește primul-ministru care la racircndul său numește Guvernul Icircn timp ce șeful statului icircși are
reședința la Palatul Cotroceni primul-ministru icircmpreună cu Guvernul icircși desfășoară activitatea
la Palatul Victoria
Parlamentul și Guvernul
Parlamentul Romacircniei este bicameral fiind alcătuit din Senat cu 137 de membri
și Camera Deputaților cu 314 de membri Un număr de 18 locuri suplimentare icircn Camera
Deputaților sunt rezervate reprezentanților minorităților naționale
Parlamentul are rol legislativ discutacircnd și votacircnd legile ordinare și organice atacirct icircn
comisiile de specialitate cacirct și icircn plen Membrii parlamentului sunt aleși prin vot uninominal
mixt universal direct și secretSistemul electoral este unul proporțional (membrii parlamentului
se aleg din toate partidele care au depășit pragul electoral de 5 din totalul sufragiilor
exprimate icircn baza unui algoritm) Alegerile se țin o dată la 4 ani ultimele avacircnd loc la 30
24
noiembrie 2008 Palatul Parlamentului găzduiește din anul 1994 sediul Camerei Deputaților iar
din anul 2004 și sediul Senatului
Guvernul Romacircniei este autoritatea publică a puterii executive care funcționează icircn
baza votului de icircncredere acordat de Parlament și care asigură realizarea politicii interne și
externe a țării și exercită conducerea generală a administrației publice Numirea Guvernului se
face de Președintele Romacircniei pe baza votului de icircncredere acordat Guvernului de
Parlament Guvernul este alcătuit din primul-ministru și miniștri Primul-ministru conduce
Guvernul și coordonează activitatea membrilor acestuia cu respectarea atribuțiilor legale care le
revin De asemenea Guvernul adoptă hotăracircri și ordonanțe
Tipuri de partide politice si functiile partidelor
Sistemul politic din Romania este alcatuit din partide politice Aceste partide politice
sunt de doua feluri partide parlamentare si partide neparlamentare
Cele mai cunoscute partide parlamentare existente in momentul de fata sunt Partidul
Social Democrat (PSD) Partidul Romania Mare (PRM) Partidul Democrat-Liberal (PD-L)
Uniunea Democrata Maghiara din Romania (UDMR) Partidul National Liberal (PNL) Partidul
Conservator (PC) iar cele neparlamentare Partidul National Taranesc Crestin Democrat
(PNŢCD) Partidul Noua Generatie - Crestin Democrat Ecologist (PNG-CDE) Partidul National
Democrat Crestin (PNDC)
Partidele politice au un rol important in organizarea si conducerea vietii social-politice
Functiile partidelor sunt mijlocul prin care acestea isi exercita rolul lor major in sistemul politic
Acestea sunt functia politica functia de organizare si conducere a activitatii partidului functia
teoretico-ideologica si functia civica
Legea partidelor politice si strategii politce
Partidele politice trebuie sa aiba o doctrina adica un set de valori si de principii si
strategii politice prin care sa puna in practica aceste lucruri Fara adoptarea unor strategii
politice partidele nu pot evolua si nu pot ajunge la conducere
Nu trebuie sa uitam de asemenea ca exista si o lege a partidelor politice Legea nr
142003 publicata in Monitorul Oficial nr 25 din 17 ianuarie 2003 Legea partidelor politice
contine informatii despre membrii partidelor organizarea inregistrarea asocierea reorganizarea
si incetarea activitatii partidelor
25
Conform acestei legi membrii partidelor politice pot fi numai cetatenii cu drept de vot
potrivit Constitutiei iar un cetatean roman nu poate face parte din doua sau mai multe partide
politice in acelasi timp Tot in legea partidelor politice este specificat faptul ca statutul si
programul politic ale partidului trebuie sa fie prezentate in forma scrisa si aprobate de organele
imputernicite prin statut
In contextul crizei economice globale si a instabilitatii monedei unice europenepolitica
de guvernare a Romaniei nu este una stabiladeoarece Guvernul Romaniei s-a schimbat de doua
ori in ultimele luniIn momentul actual prim ministrul Romaniei este Victor Pontadesemnat de
presedintele republiciiTraian BasescuNoul prim ministru este unul din liderii Uniunii Social
Liberaleformata ca urmare a aliantei dintre PSD ndashPC si PNL
e)Indicatorii mediului juridic
Cadrul fiscal din Romania cel putin la nivel teoretic pentru ca practica mai implica si
anumite relationari cu autoritatile care nu reactioneaza intotdeauna prompt la solicitarea unui
drept sau la cererea de consiliere pe anumite probleme specifice activitatii pe care investitorii o
deruleaza nu este unul inhibant cotele de impozitare a profitului sau a altor venituri sunt
rezonabile iar facilitatile oferite investitorilor nu sunt nesemnificative
Legea investitiilor in ultima sa varianta Ordonanta de urgenta nr 852008 are ca scop
sustinerea investitiilor din diverse domenii de activitate (industria prelucratoare productia si
furnizarea de energie electrica termica gaze apa calda salubritate gestionarea deseurilor
activitati de decontaminare telecomunicatii si activitati de servicii informatice activitati
profesionale stiintifice si tehnice administrative si de suport) in ideea asigurarii unei dezvoltari
durabile a Romaniei
Articolul 3 alin (4) din Ordonanta de urgenta a Guvernului nr 852008 considera drept
investitii3 urmatoarele activitati
a) achizitionarea de active corporale si necorporale in legatura cu crearea unei noi unitati
extinderea unei unitati existente diversificarea productiei unei unitati prin realizarea de produse
noi schimbarea fundamentala a procesului global de productie a unei unitati existente precum si
achizitia activelor fixe legate direct de o unitate atunci cand unitatea s-a inchis sau s-ar fi inchis
fara aceasta achizitie iar activele sunt cumparate de un investitor independent
26
b) initierea unor proiecte de cercetare-dezvoltare si inovare
c) crearea de noi locuri de munca sisau formarea profesionala a angajatilor
d) initierea unor proiecte legate de valorificarea resurselor de energie regenerabila protectia
mediului si dezvoltarea durabila
Este adevarat ca noul cadru legislativ stabileste regula tratamentului egal al investitorilor
romani sau straini dar acesta nu trebuie sa ne determine sa ne gandim la impactul negativ posibil
pe care l-ar avea asupra investitorilor straini deoarece un start egal al initiatorilor de proiecte de
investitii asigura o crestere economica sanatoasa si lipsita de bdquopescari de facilitatirdquo (asa cum am
putea sa-i numim pe cei care nu sunt atrasi decat de posibilele bonificatii pe care le-ar primi ca
urmare a angajarii fondurilor disponibile intr-o tara membra a Uniunii Europene)
Investitorilor li se acorda in contextul indeplinirii unor conditii o serie de beneficii daca
demareaza pe teritoriul tarii noastre un proiect de investitii Astfel scutirea de plata taxei pe
valoarea adaugata la achizitionarea de materii prime materiale consumabile ori piese de schimb
ce vor fi utilizate in productie pe o anumita perioada de timp este unul dintre beneficii
Apoi scutirea de la plata impozitului pe venitul corporatiilor (impozit pe profit) in cazul
in care activitatea se desfasoara in anumite domenii ce prezinta interes pentru preocuparile de
dezvoltare sanatoasa scutire realizata pe o anumita perioada de timp (de exemplu 4 ani) de la
punerea in functiune a obiectivului investitional
Pe langa aceasta ca o continuare a dependentei de inlesniri se mai poate beneficia de
reduceri de impozit pentru profitul reinvestit sau in cazul in care cheltuielile pentru cercetare
stiintifica ating un anumit prag bine definit de cadrul legal In plus sume de bani
nerambursabile daca acestea sunt utilizate in scopul achizitionarii de active contributii
financiare de la bugetul de stat pentru fiecare loc de munca nou-creat bonificatii de dobanda
acordate la contractarea creditelor reprezinta alte facilitati la fel de importante care ar putea
atrage investitorii
Pentru a urmari ce tipuri de masuri4 de ordin fiscal se pot aplica in scopul atragerii de
investitii si ce obiective specifice tinteste o astfel de masura avem solutia prezentata in
continuare
27
Tabelul Masuri fiscale de promovare a investitiilor straine directe
Sursa Prelucrare dupa Biggs PH Tax Incentives to Attract FDI Meeting of Experts on
FDI Technology and Competitiveness UNCTAD Palais des Nations Geneva March 2007
Din compararea intrarilor de investitii straine directe si a proiectelor noi anuale de ISD
rezulta anumite diferente care sunt explicabile din moment ce valoarea ISD este data in
proportie mare de operatiuni de tipul fuziuni si achizitii si mai putin de operatiuni tipul
greenfield
28
Sistemul judiciar in Romania
Potrivit principiului separării puterilor icircn stat sistemul judiciar din Romacircnia este
independent de celelalte ramuri ale guvernului și este compus dintr-o structură de instanțe
organizate ierarhic
Icircn Romacircnia justiția se icircnfăptuiește numai de către Icircnalta Curte de Casație și Justiție și
celelalte instanțe judecătorești respectiv curțile de apel tribunalele tribunalele specializate și
judecătoriile Icircnalta Curte de Casație și Justiție este instanța cea mai icircnaltă icircn grad iar rolul său
fundamental este de a asigura interpretarea și aplicarea unitară a legii de către celelalte instanțe
judecătorești
Sistemul judiciar romacircnesc este puternic influențat de modelul francez Curtea
Constituțională este unica autoritate de jurisdicție constituțională icircn Romacircnia independentă față
de orice altă autoritate publică și care are conform Constituției Romacircniei rolul de garant al
supremației ConstituțieiConstituția introdusă icircn 1991 poate fi amendată doar printr-un
referendum public iar ultimul referendum de modificare a fost organizat icircn 2003 De atunci de
la acea modificare Parlamentul nu mai are dreptul să treacă peste deciziile Curții
Constituționale indiferent de majoritate
Integrarea Romacircniei icircn Uniunea Europeană din 2007 a avut o influență semnificativă
asupra politicii interne a țării Ca parte a acestui proces Romacircnia a inițiat reforme inclusiv
reforma din justiție a intensificat cooperarea judiciară cu alte state membre și a luat măsuri
icircmpotriva corupției Cu toate acestea icircn raportul de țară din 2006 Romacircnia și Bulgaria au fost
descrise ca fiind cele mai corupte țări ale Uniunii Europene
f)Indicatorii tehnologici
Desi in ultimii trei ani Romania s-a confruntat cu o criza profunda
economicasocialafinanciarain perioada de boom economic 2004-2008populatia s-a
aprovizionat in general cu o multitudine de bunuri de folosinta indelungataAcest fapt s-a datorat
in primul rand usurintei creditarii populatiei in conditiile unor politici bancare foarte flexibile
Astfelmajoritatea populatiei din mediul urban detine telefoane fixemobiletelevizoare de
ultima generatielaptopuritabletecomputeremasini automateaparate de aer conditionatsaSi
populatia rurala detine unele din bunurile mentionate mai susdar intr-un procentaj mai mic
29
De asemeneamanagerii companiilor din Romania investesc in tehnologii de ultima
generatieapeland tot la creditare sau leasing-urideoarece stiu ca toate acestea nu vor aduce decat
plus valoare afacerii si o garantie a succesului intr-o perioada economica tulbure
Forta de munca din Romania este recunoscuta pentru calitatea acesteia la nivel
europeanIngineriimediciiIT-istii sunt foarte apreciati in afara granitelor Romanieisi in
principal datorita unei bune formari profesionale in tara noastraOrganizatiile
nonguvernamentale sau promotoare din mediul de afaceri romanesc investesc timp bani si
infrastructura pentru crearea de programe de orientare si reorientare in carieraIn
consecintaconsider ca in urmatorii ani forta de munca din Romania va fi din ce in ce mai
calificata
g)Mediul natural
Romacircnia este o ţară de dimensiuni medii icircn contextul Uniunii Europene cu o suprafaţă
de 238391 kilometri pătraţi (aproximativ egală cu cea a Marii Britanii) şi o populaţie de
21584365 locuitori (aproximativ egală cu cea a Ungariei şi Republicii Cehe luate icircmpreună la
nivelul anului 2006) localizată icircn bazinele hidrografice ale Dunării şi Mării Negre şi traversată
de lanţul muntos carpatic
Varietatea şi proporţionalitatea relativă a formelor de relief prezintă caracteristici unice
icircn Europa şi rare pe glob 28 masive muntoase (altitudine peste 1000 metri) 42 dealuri şi
podişuri (altitudine icircntre 300 şi 1000 m) şi 30 cacircmpii (altitudine sub 300 m)
Icircn Romacircnia se află 54 din lanţul Munţilor Carpaţi de o altitudine mijlocie (icircn medie
1136 metri) doar cacircteva piscuri depăşind 2500 m Munţii reprezintă porţiunea cea mai puţin
modificată antropic cu o densitate redusă a populaţiei stabile şi localităţi mici aflate icircn curs de
depopulare datorită migraţiei interne şi externe icircn urma dispariţiei unor icircndeletniciri tradiţionale
Aceasta explică şi amplasarea icircn regiunile montane a 12 din cele 13 parcuri naţionale şi 9 din
cele 14 parcuri naturale
Resursele de apă ale Romacircniei prezintă particularitatea că o proporţie de 978 din
reţeaua hidrografică este colectată de fluviul Dunărea cu o lungime de 1075 km pe teritoriul
ţării (din totalul de 2860 km) Resursa hidrologică (naturală) exprimată prin stocul mediu
multianual al apelor curgătoare este de 12810 miliarde metri cubi pe an din care 404 miliarde
din racircurile interioare iar 877 miliarde din partea ce revine Romacircniei din stocul mediu
multianual al Dunării
Volumul apelor subterane este estimat la 962 miliarde metri cubi pe an Romacircnia
dispune de un potenţial considerabil icircn privinţa apelor minerale naturale de calitate cu o rezervă
30
exploatabilă de circa 45 milioane metri cubi pe an din care se valorifică doar 40 (peste 2000
de izvoare naturale şi resurse de adacircncime icircn circa 500 de locaţii)
De-a lungul anilor activităţile antropice au afectat calitatea apelor de suprafaţă şi
subterane icircndeosebi a celor freatice Doar 575 din lungimea totală a racircurilor monitorizate
calitativ reprezintă ape apte a fi utilizate pentru alimentarea centralizată cu apă potabilă Din
totalul resurselor potenţiale doar 455 sunt tehnic utilizabile
Clima Romacircniei este temperat continentală cu variaţiuni regionale importante (8-12 luni
pe an cu temperaturi pozitive icircn zonele sudice şi de litoral faţă de 4 luni icircn zonele montane
icircnalte) Se icircnregistrează destul de frecvent valuri de căldură cu temperaturi de peste 40 grade C
(trei asemenea valuri la Bucureşti icircn vara 2007) şi de frig cu temperaturi sub -30 grade C icircn
special icircn depresiunile intramontane
Precipitaţiile cu o medie multianuală de 640 milimetri la nivelul icircntregii ţări prezintă de
asemenea diferenţe notabile icircntre regiuni (icircntre 1200-1400 mm pe an icircn zonele montane icircnalte
şi 400-500 mm icircn principalele zone agricole din jumătatea sudică) precum şi icircn timp
perioadele de uscăciune şi secetă severă alternacircnd uneori chiar icircn cursul aceluiaşi an cu
perioade cu umiditate excedentară care produc daune icircnsemnate (inundaţii alunecări de teren)
Existenţa unor locaţii unde media anuală a vitezei vacircntului depăşeşte 4 metri pe secundă şi a
altor zone extinse unde durata de strălucire a soarelui depăşeşte 2000 ore anual indică un
potenţial considerabil pentru utilizarea acestor surse regenerabile de energie
Romacircnia se situează printre ţările europene cu risc seismic mare avacircnd pe teritoriu o
zona tectonică activă (Vrancea) generatoare uneori de cutremure catastrofale cu o intensitate de
peste 7 grade pe scala Richter
12Componentele micromediului
Furnizorii de mărfuri
Compania Plastipak - fabrica de ambalaje unul dintre cei mai mari furnizori ai PampG
Prestatorii de servicii
Compania Synergy - constructor implicat in proiectul de la Urlati
Furnizorii forţei de muncă sunt reprezentaţi de
- unităţile de icircnvăţămacircnt
- oficiile de forţă de muncă
- site-urile specializate icircn recrutarea forţei de muncă (wwwejobsro wwwmyjobro)
31
- persoanele aflate icircn căutarea unor locuri de muncă
Clienţii ocupă un loc central icircn icircndeplinirea obiectivelor firmei Pe lacircngă persoanele
fizice printre clienţi se mai numără si următoarele persoane juridiceReal Metro Carrefour
Penny Plus Mega Image etc
Concurenţii sunt reprezentaţi de firmele care icircşi dispută aceleaşi categorii de clienţi
aceiaşi furnizori sau prestatori de servicii deosebindu-se prin rolul pe care-l joacă icircn raporturile
cu clienţii atitudinea faţă de noutăţi formele de comunicare cu consumatorii şi stilul intervenţiei
pe piaţă
Printre concurenţii firmei PampG se numară Unilever Henkel Colgate-Palmolive sau
Beiersdorf
Organismele publice sunt reprezentate de categoriile de public ce manifestă un interes
efectiv sau potenţial ori care influenţează capacitatea unei firme de a-şi atinge obiectivele
precum
- Organismele financiare ndash ce influenţează capacitatea firmei de a obţin nodurile necesare
realizării obiectivelor propuse
- mijloacele de informare icircn masă (internetul)
- organele de stat (organe financiare vamale de justiţie) ndash Oficiul Registrului Comerţului de
pe lacircngă Tribunalul Bucureşti Agenţia Naţională de Administrare Fiscală
- organele cetăţeneşti (organizaţii ale consumatorilor) ndash Oficiul pentru Protecţia
Consumatorilor
- marele public
- personalul propriu
2Analiza mediului intern al firmei
Resursele materiale
Icircn 1995 trustul Procter amp Gamble a cumpărat o parte din fabrica de detergenţi şi icircnălbitori
de la Timişoara icircnfiinţicircnd SC Detergenţi SA firmă de producţie PampG a construit o
noua fabrica de şampoane in Urlaţi Romacircnia Ea reprezintă icircn acelaşi timp a doua investiţie icircn
aceasta ţară după fabrica de detergenţi din Timişoara achiziţionată icircn 1995 Suprafaţa totală
construită a capacităţilor de producţie şi administrative este de peste 230000 metrii pătraţi
aproximativ 60 de stadioane de fotbal din SUA
Clădirile
PampG a deschis in 1992 la Bucuresti primul birou din regiunea Balcanilor care serveste
drept sediu regional pentru companie32
Din anul 2000 licircngă fabrica din Timişoara s-a construit un centru de distribuţie care
distribuie alături de produsele fabricii şi produse Procter amp Gamble din importIcircn Bucureşti
trustul Procter amp Gamble deţine firma Procter amp Gamble Marketing care coordonează vicircnzarea
produselor Procter amp Gamble icircn Romacircnia ocupicircndu-se şi de publicitate
Echipamentele
Fabrica va integra cele mai recente dezvoltări tehnologice ce răspund principiilor şi
modelelor de dezvoltare durabilă
Resursele umane
ProcterampGamble a icircnceput activitatea din Romacircnia icircn 1992 cu doar 3 angajaţi iar icircn
prezent numarul angajatilor companiei depaşeşte 300 de angajaţi
Compania doreşte sa angajeze cei mai buni oameni pentru activitatea firmei Firma
construieşte organizaţia din interior promovacircnd-şi si recompensacircndu-şi angajatii exclusiv icircn
funcţie de performanţele lor individuale Firma afirmă că angajaţii vor fi icircntotdeauna
ldquoactivulcapitalul cel mai valorosrdquo
Management
Sotirios Marinidis- director general
Sunday Oloidi- director de resurse umane
Radu Maftei- director financiar
Ramona Brad- director relaţii externe
Narcis Horhoianu- director de marketing
Fabrica a angajat 150 de persoane icircn prima fază şi inca 300-350 de persoane pacircnă icircn
2010
Procter amp Gamble (PampG) va concedia 5700 de angajati in viitor care nu lucreaza la
operatiunile de productie ale grupului reprezentand 10 din personalul acestor departamente
Masura este incadrata intr-un plan de reducere a costurilor cu 10 miliarde de dolari pana
la sfarsitul anului 2016Cea mai mare companie de produse de larg consum are circa 57000 de
angajati in afara operatiunilor de productie dintr-un total de 129000 de persoane
Compania a anuntat anterior ca vrea sa elimine 1600 de locuri de munca in actualul an
fiscal PampG a aratat ca va renunta la alti 4100 de angajati in anul fiscal 2012-2013 care va
incepe in iulie
Compania anticipeaza ca va economisi 800 milioane de dolari datorita concedierilor au
declarat directorii PampG prezenti la o conferinta in Florida
33
Resursele financiare
Icircn Top 100 Cele mai valoroase companii din 2010 Procter amp Gamble ocupă poziţia
39 avacircnd o valoare de 369 mil euro
Date financiare (lei)
Anul Capital social Cifră de afaceri Profit net Număr de angajaţi
2006 27450720 943182582 42436094 44
2007 27450720 1109166174 10816880 48
2008 27450720 1161664393 20262611 49
2009 27450720 1186416504 26852055 47
Sursa Ministerul Finanţelor
Grupul american Procter amp Gamble (PampG) a anuntat o crestere a profitului de 15 in
trimestrul aprilie-iuniea anului 2011 mai mare decat anticipau analistii de la 22 miliarde de
dolari anul precedent la 251 miliarde de dolari
Reducerea costurilor si majorarea preturilor au ajutat grupul sa compenseze impactul
materiilor prime mai scumpe si evolutia slaba a unor piete precum SUA
Vanzarile au avansat cu 10 la 2086 miliarde de dolari
Analistii anticipau in medie un profit pe actiune de 82 de centi si vanzari de 2063
miliarde de dolari Castigul pe actiune raportat de PampG de 84 de centi pe actiune a depasit usor
asteptarile in intervalul analizat ultimul trimestru al anului fiscal 2011
Pentru intreg anul fiscal profitul net a scazut cu 7 de la 127 miliarde de dolari la 118
miliarde de dolari in timp ce vanzarile au urcat cu 5 de la 789 miliarde de dolari la 8256
miliarde de dolari
Compania Procter amp Gamble vinde brandul de snacks-uri Pringles catre Kellogg
Valoarea deal-ului se ridica la 27 miliarde dolari In subordinea Kellogg vor trece cei
1700 de angajati ai Pringles
Procter amp Gamble cel mai mare producator mondial de bunuri de consum a mai avut o
incercare anul trecut de a vinde Pringles catre Diamond Foods insa tranzactia a esuat datorita
investigatiilor facute de oficialii Statelor Unite care facut verificari la inregistrari contabile ale
Diamond Foods
John Bryant directorul executiv al Kelloggrsquos se arata multumit de achizitie care pune
compania sa pe locul doi la nivel mondial pe sectorul chipsurilor
Pringles este cel de-al doilea mare jucator mondial pe sectorul de snacks-uri cu vanzari
in 140 de tari in valoare totala de 15 miliarde dolari si fabrici in Statele Unite si Asia
potrivit The Telegraph
34
Kellogg va imprumuta 2 miliarde de dolari pentru tranzactia care va fi finalizata la
jumatatea lui 2012
Procter amp Gamble va castiga dupa impozitare intre 14 si 15 miliarde dolari aceeasi
suma estima ca si in cazul tranzactiei cu Diamond Foods
Resursele informationale
Ca parte a strategiei sale de dezvoltare durabila in Romania PampG a construit de la ldquozerordquo
noua fabrica de produse de ingrijire a parului Fabrica PampG Urlati integreaza ultimele inovatii in
ceea ce priveste principiile de dezvoltare durabila si design precum si echipamente aliniate in
totalitate tehnologiei de ultima generatie
De asemenea noua fabrica incorporeaza ultimele descoperiri din domeniul gestiunii
organizatiilor metodologiei de productie si metodelor de planificare
3Analiza SWOT a PampG
Puncte tari
Produse variate ndash 22 categorii de produse
Produse de calitate şi valoare superioară - scopul PampG este acela de a oferii produse şi
servicii de marcă şi de icircnaltă calitate şi valoare care să contribuie la icircmbunătăţirea vieţii
consumatorilor
Vasta experienţă profesională PampG este recunoscută drept lider icircn dezvoltarea
producerea şi comercializarea unor produse de icircnaltă calitate
Inovaţia ndash piatra de temelie a succesului lor Sunt deschisi la nou este prima firma care a
introdus pe piaţă detergenţii concentraţi tendinţă modernă icircn ţările europene
Angajaţi competenţi PampG atrage şi angajează cei mai buni oameni din lume şi au
icircncredere icircn abilităţile lor
Promovare prin programele locale educaţionale televiziune promoţii pliante
deţinerea poziţiei de lider sau de vacircrf de piaţă pentru anumite produse (Always
Pampers )
posedă o bază tehnico-materială modernă
existenţa unei imagini favorabile despre firmă
35
Puncte slabe
Neadecvarea preţ-calitate la unele produse Unele produse au preţul mai ridicat faţă de
cel al concurenţilor icircn raport calitate preţ ceea ce duce la pierderea clienţilor
Deşi au multe produse ele fac parte din aceiaşi gamă sortimentală spre deosebire de
principala lor concurentă firma Unilever ce are şi produse alimentare (Knorr Rama
Delma)
Oportunităţi
Creşterea nivelului de educaţie si a veniturilor astfel consumatorii acordă o mai mare
atenţie icircngrijirii şi alegerii produselor icircn funcţie de calitatea oferită de producători
Deschiderea de noi filiale icircn mai multe zone ale lumii
posibilităţi de extindere a nomenclatorului de produse
existenţa cererii de noi produse pe pieţele existente sau pe pieţe noi
existenţa cererii pe noi piete a produselor existente
posibilităţi de icircncheiere a unor alianţe acorduri avantajoase cu organismele publice sau
organizatii non-profit
Ameninţări
Ameninţări directe şi indirecte din partea concurenţilor şi grupurilor de intere-
seconcurenta neloiala
Cresterea numarului de firme concurente
Apariţia de produse similare pe piaţă
adoptarea unor reglementări legislative sau normative restrictive cu impact nefavorabil
situatia incerta a economiei de piataschimbari dese in mediul politic
schimbări demografice nefavorabile
IIIObiectivele de marketing pentru PampG
1Obiectivele calitative de marketing
Diversificarea gamei sortimentale
Cresterea loialitatii consumatorilor existenti
Investirea bugetelor de promovare in actiuni de social media
Mentinerea notorietatii si a imaginii puternice formate in piata
36
Deschiderea unor puncte de distributie la nivelul Bucurestiului
2Obiectivele cantitative de marketing
Creșterea cifrei de afaceri cu cel puțin 6 pacircnă la finele anului 2012
Creșterea vanzarilor de detergenti a companiei cu minim 10 icircn 6 luni de zile
Cresterea prezentei in mediul online cu 30 pacircnă la sfacircrșitul anului 2012
Creșterea cotei de piață cu minim 5 pacircnă icircn luna decembrie a anului 2013
Sporirea vacircnzărilor cu 20 pe piața din Romacircnia pacircnă la finalul anului 2014
Reducerea migrării consumatorilor cu cel puțin 35 pacircnă la finalul anului 2014
Alocarea de investitii icircn cercetare și in dezvoltarea unor noi produse cu 8 mai mult
(față de bugetul alocat icircn perioada precedentă) icircn intervalul iunie 2012- august 2014
IVStrategii de piață
Strategiile abordate de compania Procter and Gamble sunt următoarele
Icircn funcție de dinamica piețeiIn acest ancompania analizata ar putea alege o strategie de
cresteredeoarece dispunde de resurse financiareinregistrand profituri in ultimul trimestru
si poate dezvolta marci proprii sau realiza noi achizitii in portofoliu
Strategia de crestere poate fi motivata si de trendul ascendent pe care il au produsele de
igiena si frumusete in preferintele consumatorilor
Icircn funcție de structura pieței se vizeză o strategie diferențiatădeoarece produsele
comercializate de catre PampG se adreseaza unor segmente diversificate de
consumatoriatat femeilorcat si barbatilor
Produsele de curatenie(TideMr ProperFairyAcesa) si cele destinate igienei
intime(Always) sunt destinate femeilor preponderentsau dupa caz copiilor(Pampers)in timp ce
produsele pentru igiena personala si infrumusetare(WellaFixodentHeadampShoulders) vizeaza
atat femei cat si barbati
Icircn funcție de schimbările piețeise are in vedere o strategie activa deoarece PampG detine o
pozitie puternica pe piata produselor destinate curateniei si igienei personale fiind
preocupata permanent de innoirea activitatii asumandu-si rolul de trendsetter prin
influentarea concurentilordar si prin educarea publicului tinta
Icircn funcție de exigențele piețeicompania PampG va adopta strategia exigentelor
ridicateavand in vedere ca este o companie de prestigiucu o vechime pe piatacu o
imagine foarte buna si bine conturata
37
Prin investitii importante in promovareProcter and Gamble reuseste sa atraga publicul vizat
si sa-l loializeze prin calitatea ridicatareflectata printr-un pret mai ridicatCerintele deosebit de
ridicate ale consumatorilor sunt intotdeauna deservitecompania reusind sa-si mentina pozitia de
lider pe anumite categorii de produse
Icircn funcție de nivelul competiției pe piață se adoptă o strategie ofensivadeoarece
compania analizata este puternica si urmareste sa-si creasca cota de piata prin cresterea
volumului vanzarilor si a numarului de cumparatori
Cresterea poate veni din majorarea cotei de piata in segmentele in care activeaza si din
intrarea pe noi segmente o dezvoltare a portofoliului atat pe verticala cat si pe orizontala In 9
din cele 10 categorii Procter and Gamble isi adjudeca locul 1 sau 2
Icircn funcție de matricea vectorială a dezvoltării (I Ansoff-)se are in vedere o strategie de
extindere a pietei deoarece aceasta presupune dezvoltarea pieteirespectiv a segmentului
de piata ocupat de firma cu afacerile ei curente
Aceasta se realizeaza prin extinderea segmentului acoperit pe piata curenta prin expansiunea
in noi zone geografice sau prin atragerea de non-utilizatori Armele strategice folosite in
cadrul acestei variante sunt campaniile promotionale intense
Exemplu de astfel de strategie poate fi cota de piata a marcii Blend-a-med in Romaniace
este de aproximativ 20 ceea ce o plaseaza pe locul secund pe piataIn acelasi timp obiectivul
companiei PampG este acela de castiga o felie cat mai mare din acest sector
VMixul de marketing ndash instrumentele specifice de operaționalizare a strategiei de piață
1Strategia de produs
Procter amp Gamble va adopta urmatoarele strategii de produs astfel
Icircn funcție de dimensiunea și structura gamei de produse strategia diversificării
produselor (diversificare verticală)
Icircn funcție de gradul de icircnnoire a produselor strategia icircnnoirii produselor
Icircn funcție de nivelul calitativ al produselor strategia perfecţionării produselor
( icircn cazul produselor pentru icircngrijirea părului şi a celor pentru igiena intimă)
De la data de 1 iulie 2007 operaţiunile companiei sunt structurate in trei ldquoUnităţi Globale
de Businessrdquo iar fiecare unitate fiind divizata in ldquoSegmente de Businessrdquo
38
Conform companiei gama de produse se icircmparte icircn mai multe categorii cum ar fi
Ingrijirea sănătăţii Intretinerea frumuseţii Ingrijirea copiilor Ingrijire feminină şi Produse de
curăţat PampG are icircn prezent peste 300 de mărci cunoscute pe piata Europei de est cum ar fi
Ariel Lenor Mr Proper Duracell Pampers Gilette Pringles Head and Shoulders Oral-B
Blend-a-med etc
Icircn anul 2005 firma Procter amp Gamble şi-a icircmbogăţit portofoliul de produse odată cu
icircncorporarea brandurilor Wella şi Londa
Icircn urma achiziţiei la nivel internaţional a companiei germane Wella de către Procter amp
Gamble şi filiala din Romacircnia a Wella a fost integrată icircn operaţiunile grupului american O alta
tranzacţie care a avut loc - achiziţia Gillette de către PampG - va creşte din nou portofoliul PampG
prin integrarea mărcilor Gillette
2Strategia de preț
Procter amp Gamble practica icircn general preţuri medii şi mari deoarece este recunoscută
drept lider icircn dezvoltarea producerea şi comercializarea unor produse superioare cu o calitate
foarte buna
Strategia adoptată de companie este strategia preţului lider care este adoptată icircn mod
obişnuit doar de marile icircntreprinderi din industrie care au suficientă putere pe piaţă pentru a
putea stabili un preţ ce va fi urmat de celelalte icircntreprinderi din domeniu
In ceea ce priveste tacticile de pretPampG apeleaza la preturi psihologicese remarca
ldquoinvaziardquo acestora si la categorii de produse pentru curatenie si ingrijire personalala reduceri de
pret acordate pentru a stimula vanzarile si pentru a marca anumite ocazii sau sarbatori specialesi
la diferentierea preturilor in functie de segmentul tinta vizatorientat catre produse premium sau
mass-market
3 Strategia de distribuție
Distribuţia intensivă presupune distribuirea produselor sau serviciilor printr-un număr cacirct
mai mare de unităţi de desfacere Este cea mai potrivită modalitate de distribuţie pentru bunurile
de larg consum si in acest caz pentru compania PampG
Producătorul de bunuri de consum Procter amp Gamble Romacircnia şi-a icircnfiintat icircn anul
2005 propria societate de distribuţie - PampG Distribution ca parte a strategiei de structurare
eficientă a operaţiunilor de pe piaţa romacircneascăhhhhhhhhhhhhhhhhhhh
Icircnfiinţarea companiei PampG Distribution face parte dintr-o reorganizare internă care are
ca scop fluidizarea traficului de mărfuri Icircnfiinţarea acestei companii a fost determinată de
creşterea portofoliului de produse odată cu icircncorporarea brandurilor Wella şi Londa
39
Icircn Romacircnia produsele PampG sunt distribuite prin intermediul mai multor companii printre
care Interbrands lanţurile de magazine cash amp carry şi hypermarketuri
Operaţiunile PampG Distribution nu vor avea impact asupra companiilor cărora le vinde
produsele sale Compania va permite o mai bună structurare a modului icircn care PampG operează icircn
Romacircnia
4 Strategia de comunicare
Promovarea cuprinde toate acţiunile prin care firma icircşi face cunoscute unele idei
produsele sau serviciile sale diferitelor categorii de public cu scopul de a fi adoptate de către
aceştia sau achiziţionate
Strategiile de comunicare ce vor fi puse icircn aplicare de către compania Procter and Gamble
sunt următoarele
Icircn funcție de obiectivele globale ale activității promoționale este vizată promovarea
imaginii globale a intreprinderiideoarece PampG este o marca cunoscuta si consolidata pe piata si
astfel si produsele sale vor beneficia de atentia cuvenitaImaginea marcii PampG reprezinta o
garantie a calitatii produselorintarirea imaginii devenind un elemnt cheie in asigurarea unei
promovari pe scara larga
Icircn funcție de modul de desfășurare icircn timp va fi abordată o strategie a activitatii
promotionale permanente deoarece PampG beneficiaza de resursele financiareinformationale si
umane pentru a realiza acest lucruProdusele Procter and Gamble sunt foarte des promovate in
mass-media ramanand permanent in atentia publicului si datorita diversitatii acestora
Ținacircnd cont de rolul activității promoționale este vizată o strategie ofensivadeoarece
PampG se lupta cu principalul concurent Unilever pentru castigarea unei cote de piata mai mari si
de asemenea aloca bugete importante atat pentru promovarea in mediile clasicecat si in cele
neconventionaleImplicarea in campanii de social media din ce in ce mai mult reprezinta o
prioritate pentru Procter and Gamble
Icircn funcție de poziția față de structurile pieței strategia de comunicare va fi una
diferențiată mixul promoțional fiind individualizat pentru fiecare segment de piață
deservitCompania PampG isi va adapta mesajul comunicational in functie de sexul femeiesc sau
barbatesc al segmentului tinta vizatsau in functie de tipul de produs promovat
Icircn ceea ce privește sediul organizării activității promoționale va fi vizată o strategie
combinată atacirct prin forțe proprii prin utilizarea fortelor de vanzarecat si prin apelarea la
institutii specializate cum sunt agentiile de publicitate si de mediaSe vor realiza demonstratii in
magazine pentru demonstrarea eficientei produselor se vor organiza evenimente expozitiise vor 40
face oferte promotionaletoate acestea pentru o promovare intensa a imaginii marciidar si a
produselor sale
Campaniile din mass mediapublicitatea outdoor si printurile din reviste vor fi sarcina
agentiilor specializate pentru a asigura un nivel inalt al calitatii executiei si implicit succesul
demersului comunicational
Avand in vedere preturile ridicate ale unor produse se dovedeste a fi deosebit de eficienta
implementarea unor strategii de tip pull constand in reduceri oferte si cadouri
promotionaleStrategia de tip push va fi sustinuta de publicitate Tvpublicitate prin
tipariturioutdoor si in mediul online
Procter amp Gamble pune mare accent pe promovare motiv pentru care se află mereu icircn
primele companii care investesc sute de mii de euro icircn publicitate
O modalitate de promovare des folosită de Procter amp Gamble sunt programele
educaţionale
PampG priveşte educaţia ca fundament al dezvoltării şi al progresului unei ţări Icircn
consecinţă compania este implicată icircntr-o serie de programe care susţin educaţia icircn diferite ţări
balcanice
- Programul Tinere fete Programul educaţional sponsorizat de Always se adresează
fetelor cu vacircrste cuprinse icircntre 12-13 şi 15-18 ani Programul tratează eficient subiecte legate de
cea mai importantă perioadă din viaţa unei tinere fete Acoperind icircn zonele urbane aproximativ
90 din fetele acestor grupuri de vacircrsta programul are un mare succes icircn icircncurajarea fetelor cu
privire la menţinerea igienei Pe parcursul acestui program sunt explicate schimbările prin care
trece organismul lor care sunt principiile unei vieţi sănătoase şi primesc sfaturi pentru protecţia
eficientă icircn timpul zilelor dificile ale lunii Aceste seminarii sunt completate de materiale
ilustrate precum broşuri şi prospecte create de specialişti şi testate icircn mai multe ţări europene
- Programul Mame Organizat şi sprijinit de Pampers acest program educaţional
dedicat tinerelor mame include distribuirea de materiale şi mostre de produse Icircn perioada icircn care
sunt icircn spital şi cacircnd bebeluşul icircmplineşte 3 luni mamele primesc broşuri cu sfaturi pentru
icircngrijirea copilului lor Icircncepacircnd cu 2004 Pampers a sprijinit desfăşurarea programului Şcoala
mamelor icircn maternităţi iar acest program se desfăşoara icircn 20 de maternitati din Romacircnia
- Programul PampG 2000 Pentru a sărbători sosirea noului mileniu PampG a organizat
programul PampG 2000 Cu ajutorul programului PampG 2000 160 de şcoli au fost dotate cu
laboratoare de informatică Pentru finanţarea proiectului Procter amp Gamble a alocat 3 din
vacircnzarile produselor sale
- Programul PampG Icircnvaţă să schimbi lumea Scopul programului de educaţie civica
Icircnvaţă să schimbi lumea constă icircn a icircnvaţa copiii cum să fie buni cetăţeni să se implice icircn
41
icircmbunătăţirea vieţii comunităţii şi să inspire o atitudine pozitivă faţă de nevoile comunităţii
Programul care este dedicat copiilor cu vacircrste cuprinse icircntre 13-14 ani include două etape o
etapă teoretică de predare a noţiunilor de educaţie civică şi de administrare a proiectelor şi o
etapă practică icircn care cu ajutorul financiar acordat de PampG copiii pun icircn aplicare proiecte icircn
folosul comunităţii
Angajaţii PampG sunt implicaţi ca voluntari icircn program şi icircndrumă copiii icircn identificarea
nevoilor comunităţii dezvoltarea şi implementarea proiectelor Programul a fost demarat icircn
2002 iar icircn 2004 a fost implementat icircn alte 2 oraşe din Romacircnia
VIConcluzii
Procter amp Gamble este o companie globală producătoare a aproape 300 de mărci care
ajung la aproape 5 milioane de consumatori Oferă produse şi servicii de marcă şi de icircnaltă
calitate şi valoare care să contribuie la icircmbunătăţirea vieţii consumatorilor din lumea icircntreagă
Cu toate ca Procter and Gamble are o imagine buna si reprezinta garantia calitatiiaceasta
trebuie sa acorde o atentie sporita la amenintarile provenite din mediul externdar si sa incerce
sa-si corecteze punctele slabe
Se recomanda eficientizarea costurilor de productie la anumite produse prin formarea si
pregatirea permanenta a resursei umane si de asemenea prin folosirea unor tehnologii
regenerabile
In ceea ce priveste promovareaeste recomandat ca si campaniile publicitare sa se
deruleze intr-un mod mai interactiv antrenand imaginatia segmentelor tinta pentru ca acestea sa
nu dezvolte bdquorezistentardquo la reclame si la alte eforturi comunicationale
Loializarea clientilor existenti trebuie sa devina un crez al companiei PampG in conditiile
existentei unei concurente mari pe aceasta piata a produselor de curatenie si ingrijire
personalaEste recomandat in acest sens derularea de campanii de multumire destinate clientilor
existenti si de constientizare a acestora ca sunt partenerii de incredere in dezvoltarea unei relatii
de lunga durata cu beneficii mutuale
Este recomandabila o politica de atragere a mai multor barbati ca si public tinta prin
crearea unor produse care sa raspunda unor nevoi specificedeoarece acestia devin din ce in ce
mai pretentiosi si interesati atunci cand este vorba de aspectulimagineastatutul lor in societate
Reclamele TV ar trebui sa incerce sa evite stereotipurile in crearea bdquopovestilorrdquo
prezentateiar produsele PampG sa ramana in atentia publicului ca unicele produse ce asigura
succesul activitatii zilnicedeoarece fac parte involuntar din viata noastra
42
VIIBibliografie
httpfiscalitateamanagerroperspective-asupra-investitiilor-straine-directe-in-
romania-363
wwwziarecom
httpstrategiancsdrodocssndd-final-ropdf
httpwwwtrainingrodocsstudiu2pdf
httpwwwpoliticorosistemul-politicromania
httpwwwwall-streetrotagprocter-gamblehtml
httpwwwinsserocmsrwpagesanuarstatistic2010rodo
wwwzfro
wwwwikipediaorg
wwwpgcom
Balaure V(coord) rdquoMarketing Editia a II-a revazuta si adaugitardquoUranus2002
43
- 2Strategia de preț39
- 3Strategia de distribuție39
- 4 Strategia de comunicare40
- VIConcluzii42
- VMixul de marketing ndash instrumentele specifice de operaționalizare a strategiei de piață
-
- 2Strategia de preț
- In ceea ce priveste tacticile de pretPampG apeleaza la preturi psihologicese remarca ldquoinvaziardquo acestora si la categorii de produse pentru curatenie si ingrijire personalala reduceri de pret acordate pentru a stimula vanzarile si pentru a marca anumite ocazii sau sarbatori specialesi la diferentierea preturilor in functie de segmentul tinta vizatorientat catre produse premium sau mass-market
- 3 Strategia de distribuție
- 4 Strategia de comunicare
- VIConcluzii
- Procter amp Gamble este o companie globală producătoare a aproape 300 de mărci care ajung la aproape 5 milioane de consumatori Oferă produse şi servicii de marcă şi de icircnaltă calitate şi valoare care să contribuie la icircmbunătăţirea vieţii consumatorilor din lumea icircntreagă
- Cu toate ca Procter and Gamble are o imagine buna si reprezinta garantia calitatiiaceasta trebuie sa acorde o atentie sporita la amenintarile provenite din mediul externdar si sa incerce sa-si corecteze punctele slabe
- Se recomanda eficientizarea costurilor de productie la anumite produse prin formarea si pregatirea permanenta a resursei umane si de asemenea prin folosirea unor tehnologii regenerabile
- In ceea ce priveste promovareaeste recomandat ca si campaniile publicitare sa se deruleze intr-un mod mai interactiv antrenand imaginatia segmentelor tinta pentru ca acestea sa nu dezvolte bdquorezistentardquo la reclame si la alte eforturi comunicationale
- Loializarea clientilor existenti trebuie sa devina un crez al companiei PampG in conditiile existentei unei concurente mari pe aceasta piata a produselor de curatenie si ingrijire personalaEste recomandat in acest sens derularea de campanii de multumire destinate clientilor existenti si de constientizare a acestora ca sunt partenerii de incredere in dezvoltarea unei relatii de lunga durata cu beneficii mutuale
-
declinul industriilor dominate de lucrători bărbaţi a afectat semnificativ această categorie
Şomajul icircn racircndul femeilor a scăzut constant icircncepacircnd cu anul 2004 (cu o excepţie icircn 2009)
Romacircnia Indicatori macroeconomici selectaţi
2008 2009p 2010 2011 2012
PIB (mld euro) 1369 1159 1255 1397 1579
Creştere reală a PIB () 71 -71 09 31 47
Salariile nominale brute
variaţie medie anuală la
finalul anului () 236 84 81 79 75
Inflaţia IPC mdash variaţie anuală () 63 47 37 34 29
Balanţa contului curent ( din PIB) -123 -45 -59 -62 -65
Rate de schimb (medie RONEUR) 368 425 410 395 383
Rata şomajului ndash final de an () 44 79 86 75 65
Balanţa bugetului de stat ( din PIB) -49 -73 -62 -44 -35
Datorie publică ( din PIB) 201 275 317 330 319
p ndash preliminare - valori prognozate Sursa FMI estimările autorităţilor locale
Veniturile si structura cheltuielilor consumatorilor romani
Romanii au castigat in medie 804 lei pe persoana in primul trimestru din acest an
cheltuind 728 de lei potrivit datelor Institutului National de Statistica (INS)
In termeni nominali veniturile totale medii lunare au fost de 2318 lei pe gospodarie
din care 1867 de lei au fost reprezentate de venituri banesti in timp ce 450 de lei au
insemnat venituri in natura potrivit INS
Salariile si celelalte venituri asociate lor au format cea mai importanta sursa de venituri
(476 din veniturile totale ale gospodariilor) La formarea veniturilor totale ale gospodariilor in
trimestrul intai din 2011 au contribuit de asemenea veniturile din prestatii sociale in proportie
de 249 veniturile din agricultura cu 19 veniturile din activitati neagricole independente cu
26 si cele din proprietate si din vanzari de active din patrimoniul gospodariei cu 17
O pondere importanta detin si veniturile in natura (194) in principal contravaloarea
consumului de produse agroalimentare din resurse proprii (175) Diferente de nivel si mai
ales de structura intre veniturile gospodariilor s-au inregistrat in functie de mediul de rezidenta
In trimestrul intai veniturile totale medii pe o gospodarie din mediul urban au fost cu
10
259 mai mari decat ale gospodariilor din mediul rural si cu 98 mai mari fata de ansamblul
gospodariilor In urban veniturile gospodariilor au provenit in proportie de 606 din salarii de
240 din prestatii sociale veniturile in natura reprezentand 92 din total
In rural principala sursa a veniturilor gospodariilor a reprezentat-o productia agricola
care a asigurat 390 din totalul veniturilor Cea mai mare parte a acestora (347 din totalul
veniturilor) a fost formata de contravaloarea consumului de produse agroalimentare din resurse
proprii veniturile banesti din agricultura asigurand numai 43 din veniturile gospodariilor
O contributie importanta la formarea veniturilor gospodariilor rurale a revenit si
veniturilor din prestatii sociale (263) si celor salariale (263)
Pe ce cheltuie banii romanii
Cheltuielile totale ale populatiei au fost in primele trei luni din an in medie de 2098 lei
lunar pe gospodarie si au reprezentat 905 din nivelul veniturilor totale
Principalele destinatii ale cheltuielilor efectuate de gospodarii sunt consumul de
bunuri alimentare nealimentare servicii si transferurile catre administratia publica si privata si
catre bugetele asigurarilor sociale sub forma impozitelor contributiilor cotizatiilor precum si
acoperirea unor nevoi legate de productia gospodariei (hrana animalelor si pasarilor plata muncii
pentru productia gospodariei produse pentru insamantat servicii veterinare etc)
Cheltuielile pentru investitii destinate pentru cumpararea sau constructia de locuinte
cumpararea de terenuri si echipament necesar productiei gospodariei cumpararea de actiuni etc
detin o pondere foarte mica in cheltuielile totale ale gospodariilor populatiei
In timp ce nivelul cheltuielilor totale de consum medii lunare pe o gospodarie este mai
mare in urban fata de rural cu 471 de lei cel pentru consumul alimentar este mai mare cu numai
36 de lei Aceasta deriva din faptul ca in rural 494 din cheltuielile pentru consumul alimentar
reprezinta contravaloarea consumului din resurse proprii
In urban consumul de produse alimentare din resurse proprii a acoperit 230 din
cheltuielile pentru consumul alimentar
O componenta a consumului cu pondere relativ mare in cheltuieli este legata de
locuinta (apa energie electrica si termica gaze naturale combustibili mobilier dotarea si
intretinerea locuintei) In trimestrul I acesteia i s-a alocat din cheltuielile de consum 224 Cea
mai mare parte a cheltuielilor cu locuinta (186) a fost absorbita de consumul de utilitati
necesare functionarii si incalzirii locuintei (apa energie electrica si termica gaze naturale si
alti combustibili)
11
La polul opus s-au situat cheltuielile efectuate de gospodarii pentru hoteluri cafenele si
restaurante (12) si cele pentru educatie (07)
Investitiile straine directe atrase de Romania
Cadrul investitional din Romania a permis cel putin in ultimii ani clasarea tarii noastre
pe locuri uneori de invidiat in statisticile in care se analizeaza fluxurile de investitii straine
directe din Europa de Sud-Est Alte statistici care privesc Romania in perspectiva calitatii de stat
membru al Uniunii Europene ne pozitioneaza undeva spre media volumului de ISD atrase
Potrivit tabelului de mai jos primul loc in acest top este ocupat de SUA cu un scor de
0623 in timp ce Romania ocupa locul 76 cu un scor apropiat de 0 si anume 0176
Cauzele clasarii pe acest loc sunt reprezentate de indicatori de natura economica si politica
precum riscul de tara pe care il prezinta tara noastra capacitatea administrativa ce supune
climatul investitional la impedimente vizibile
Tabelul 1 Indicele potentialului de atragere a fluxurilor de ISD perioada 2003-2006 (141
economii)
Sursa UNCTAD World Investment Report 2007 p 220
Indicele performantei iesirilor de ISD este calculat ca raport intre ponderea ISD iesite
dintr-o anumita tara in total iesiri de ISD si ponderea PIB-ului sau in total PIB la scara mondiala
In general indicele reflecta doua categorii de factori care determina fluxurile de iesire de ISD ale
companiilor transnationale Cu alte cuvinte diferentele dintre valorile indicelui dintre tari
12
reflecta diferentele dintre aceste doua seturi de factori care determina iesiri de ISD Aceste
categorii de factori sunt potrivit UNCTAD
avantajele proprietarilor sau avantajele concurentiale ale firmelor precum inovatii brand
capacitati manageriale si organizationale accesul la informatii resurse financiare sau naturale
pe care acestea le exploateaza in strainatate
factoriiavantajele de locatie care vizeaza factorii economici in primul rand care servesc la
producerea diferitelor bunuri sau servicii in economiile-mama sau economiile-gazda asa cum
sunt de exemplu cota de piata costuri de transport si productie lanturile de aprovizionare
infrastructura suport tehnologic
Indicele performantei iesirilor de ISD se calculeaza potrivit urmatoarei formule in care
IPEi = indicele performantei iesirilor de ISD pentru tara i
ISDei = fluxurile de iesire de ISD din tara i
ISDeg = fluxurile de iesire de ISD globale
PIBi = produsul intern brut al tarii i
PIBg = produsul intern brut global
Tabelul 2 Indicele performantei iesirilor de ISD perioada 2004-2006 (128 economii)
Sursa UNCTAD World Investment Report 2007 p 220
13
Pentru Romania acest indice are valoarea 0012 ceea ce determina ocuparea locului 98
din 128 de tari supuse analizei
Evolutia ISD in Romania
O analiza furnizata de Agentia Romana pentru Investitii Straine ne prezinta evolutia
investitiilor straine din Romania in maniera exemplificata in tabelul urmator
Sursa Agentia Romana pentru Investitii Straine
Informatiile furnizate de Agentia Romana pentru Investitii Straine evidentiaza evolutia
pozitiva in 2008 a investitiilor straine directe din Romania analizate pe perioade scurte si
raportate la evolutia aceluiasi indicator pe parcursul anului 2007 considerat in contextul
perioadelor analizate Factorii care favorizeaza acest nivel pozitiv tind sa aduca in discutie
stabilitatea contextului macroeconomic si atractivitatea contextului investitional din Romania
care determina acceptarea de catre tara noastra a pozitiei de lider ca destinatie ce atrage astfel de
fluxuri din zona Europei de Sud-Est
b)Indicatorii demografici ai Romaniei
Situaţia demografică a Romacircniei se afla icircn 2008 icircn al 19-lea an de deteriorare Trei
realităţi si-au pus amprenta pe această evoluţie criza economică şi socială care a dominat cea
mai mare parte a acestei perioade dobacircndirea dreptului la libera circulaţie şi urmările politicilor
demografice aberante ale guvernanţilor din deceniile 7 8 şi 9 ale secolului trecut
Măsurile excesive luate de regimul comunist icircn octombrie 1966 icircn privinţa dreptului la
icircntreruperea sarcinii şi la contracepţie mergacircnd pacircnă la laquoplanificarearaquo nivelului natalităţii
legislaţia extrem de restrictivă privind divorţul şi penalizarea financiară a persoanelor fără copii
14
au avut drept rezultat o creştere mare a natalităţii icircn anii 1967 şi 1968 la un nivel peste valorile
medii europene
Reversul acestei evoluţii temporare s-a exprimat icircn creşterea mortalităţii infantile şi
menţinerea ei la cote ridicate icircn cea mai mare mortalitate maternă din Europa şi icircn proporţiile
alarmante ale copiilor născuţi cu malformaţii congenitale precum şi ale celor abandonaţi după
naştere
Nu este deci de mirare că abrogarea măsurilor restrictive chiar icircn primele zile după
instalarea noului regim a dus la un recul al natalităţii icircn anii 1990-91 şi la o scară mai mică icircn
1992 Acest proces a continuat şi s-a amplificat icircn anii următori icircn toate cele trei componente
care modelează numărul şi structura pe vacircrste a populaţiei natalitatea mortalitatea generală şi
migraţia externă El a continuat şi după anul 2000 prin stabilizarea primelor două componente la
valori care consolidează procesul de deteriorare prin dinamica internă a demograficului
La o populaţie totală de 21584365 locuitori Romacircnia a icircnregistrat icircn anul 2007 o rată a
natalităţii de 102 născuţi vii la mia de locuitori faţă de o rată a mortalităţii generale de 117
decedaţi la o mie de locuitori Icircn perioada 1990-2007 populaţia Romacircniei s-a redus cu circa 17
milioane locuitori ceea ce reprezintă o pierdere a fondului uman de 72 fără a lua icircn
consideraţie migraţia externă temporară fără schimbarea domiciliului sau migraţia pentru
muncă Conform unor prognoze demografice se prefigurează un proces de masivă depopulare a
ţării icircn deceniile următoare dacă fertilitatea va rămacircne icircn limitele din ultimii zece ani de doar 13
copii la o femeie faţă de 21 cacirct este necesar pentru icircnlocuirea generaţiilor şi menţinerea
populaţiei la un nivel constant
Icircn perioada 2004-2006 speranţa medie de viaţă icircn Romacircnia a fost de 722 de ani cu
diferenţe sensibile icircntre populaţia masculină şi cea feminină (687 ani pentru bărbaţi şi 755 ani
pentru femei) faţă de media UE-27 situată icircn jur de 75 ani la bărbaţi şi peste 80 ani la femei
Structura pe vacircrste a populaţiei reflectă un proces de icircmbătracircnire prin scăderea relativă şi
absolută a tinerilor (0-14 ani) de la 183 icircn anul 2000 la 153 icircn 2007 şi creşterea ponderii
populaţiei vacircrstnice (65 de ani şi peste) de la 133 icircn 2000 la 149 icircn 2007 Vacircrsta medie a
populaţiei a fost la icircnceputul anului 2007 de 389 ani
Fenomenul de icircmbătracircnire demografică este mai accentuat icircn mediul rural cu o vacircrstă
medie de 397 ani proporţia persoanelor de peste 65 de ani fiind de 174 majoritatea femei
Raportul de dependenţă economică a persoanelor inactive de peste 60 de ani la 100 adulţi activi
economic (20-59 ani) a fost de 34 cu perspectiva de a creşte dramatic icircn următoarele decenii
La nivelul anului 2007 resursele de muncă din Romacircnia (populaţia icircn vacircrsta de 15-64 de
ani) au fost de 1505 milioane persoane icircn creştere cu 100 mii faţă de anul 2002
15
Rata de ocupare a forţei de muncă a fost icircn 2007 de 588 fără modificări notabile faţă
de cifrele anului 2002 situacircndu-se cu mult sub ţinta de 70 stabilită prin Strategia de la
Lisabona pentru ansamblul Uniunii Europene pentru anul 2010
Din punct de vedere calitativ icircnsă progresele sunt semnificative numărul salariaţilor a
fost icircn 2007 cu aproape 500 mii mai mare decacirct icircn 2002 reducacircndu-se corespunzător populaţia
ocupată icircn agricultură S-a majorat ponderea persoanelor cu studii superioare icircn totalul populaţiei
ocupate (de la 11 icircn 2002 la peste 14 icircn 2007) şi a celor cu studii medii (de la 629 icircn 2002
la circa 65 icircn 2007) ceea ce s-a reflectat şi icircn creşterea susţinută a productivităţii muncii
Icircn acelaşi timp s-au accentuat dezechilibrele de pe piaţa muncii existacircnd icircn anumite
sectoare sau profesii un deficit de forţă de muncă Resursa de muncă este diminuată şi datorită
vacircrstei actuale de pensionare (puţin peste 58 ani icircn cazul femeilor şi 635 icircn cazul bărbaţilor)
sensibil inferioară vacircrstei limită de activitate
Şomajul icircn racircndul tinerilor continuă să fie ridicat icircn jur de 21 Icircn ansamblu se
constată că Romacircnia are un potenţial de resurse de muncă nevalorificat icircn proporţie de circa
30 ceea ce crează premisele pentru rezolvarea parţială şi pe termen scurt a unora dintre
problemele generate de deficitul forţei de muncă Totodată există o tendinţă certă de utilizare
mai eficientă a capitalului uman pe piaţa muncii
Cifrele privind migraţia (imigraţia şi emigrarea legală permanentă) nu au fost după 1995
importante din punct de vedere statistic (icircn jur de minus 10-15 mii pe an) Icircn schimb emigraţia
temporară pentru muncă icircn străinătate predominant icircn ţările UE din zona occidentală era
estimată icircn primăvara 2008 la circa 2 milioane Este vorba icircn special de adulţii tineri care
dacă decid să-şi permanentizeze şederea icircn ţările respective prin naturalizare vor afecta şi mai
serios balanţa pe vacircrste şi aportul de natalitate preliminat
Trebuie luat icircn calcul şi faptul că icircn condiţiile menţinerii unui decalaj important icircn
privinţa standardelor de viaţă şi perspectivelor de icircmplinire profesională şi personală icircn ţară
atracţia emigrării temporare sau permanente va rămacircne puternică ţinacircnd seama şi de nevoile
proprii ale ţărilor partenere mai dezvoltate din UE care se confruntă cu aceleaşi probleme de
icircmbătracircnire demografică şi scădere a natalităţii
Evoluţiile demografice au constituit un factor important din punct de vedere statistic (dar
nu determinant din punct de vedere calitativ) al situaţiei actuale icircn domeniul educaţiei şi
formării profesionale Icircn intervalul 2000-2006 numărul absolvenţilor şi al unităţilor de
icircnvăţămacircnt icircn funcţiune (icircn special preuniversitar) s-a aflat icircntr-o scădere continuă cu
diferenţieri şi oscilaţii pe niveluri educaţionale şi locaţii (urbanrural) corelat fiind de la an la
an cu diminuarea populaţiei de vacircrstă şcolară
Speranţa medie de viaţă şcolară era icircn Romacircnia (icircn 2005) de 153 ani faţă de 176 ani
16
icircn UE-27 iar proporţia din populaţia icircntre 15 şi 64 de ani cuprinsă icircn icircnvăţămacircntul de toate
gradele era de 475 Rata brută de cuprindere icircn icircnvăţămacircntul primar şi gimnazial a icircnregistrat
o tendinţă ascendentă cu 4 icircn anul şcolar 20052006 faţă de 20022003 menţinacircndu-se icircnsă un
decalaj important (14) icircntre mediul urban şi cel rural Dacă icircn mediul urban aproape 80
dintre elevi finalizează ciclul obligatoriu de 10 clase prin promovarea examenelor finale icircn
mediul rural proporţia este de sub 50
Icircn anul 2006 numai 29 din totalul populaţiei active din mediul rural avea studii
superioare icircn comparaţie cu 210 icircn mediul urban
Evaluarea realizată icircn 2006 după metodologia Organizaţiei pentru Cooperare şi
Dezvoltare Economică (OCDE) icircn sistemul PISA (Programme for International Student
Assessment) pentru performanţa generală a tinerilor de 15 ani situa Romacircnia pe locul 47 din 57
de ţări participante 527 din elevii romacircni fiind sub nivelul alfabetizării ştiinţifice
Mediocritatea rezultatelor este mai icircngrijorătoare prin raportare la evaluarea PISA din anul 2000
faţă de care se icircnregistrează o scădere a performanţelor şcolare
Raportul PISA 2006 evidenţiază o variaţie mare icircntre rezultatele obţinute de elevii din
diferite şcoli şi constată persistenţa unor decalaje substanţiale de performanţă la elevii proveniţi
din segmentele defavorizate ale populaţiei Icircn ceea ce priveşte icircnţelegerea problemelor de
mediumai puţin de 40 dintre elevii romacircni au reuşit să le identifice şi să le explice
c)Factorii socio-culturali
Religiile din Romania
Viața religioasă icircn Romacircnia se desfășoară conform principiului libertății credințelor
religioase principiu enunțat la articolul 29 din Constituția Romacircniei2 alături de libertatea
gacircndirii și a opiniilor Pe Teritoriul Romaniei in Transilvania mai exact prin Edictul de la
Turda a fost declarata prima oara in Europa in 1568 Declaratia privitoare la toleranta religioasa
Chiar daca nu se definește explicit ca stat laic Romacircnia nu are nici o religie națională
respectacircnd principiul de secularitate autoritățile publice sunt obligate la neutralitate față de
asociațiile și cultele religioase Cetățenii sunt egali icircn fața legii și icircn fața autorităților publice
indiferent de convingerile religioase sau părerile despre lume și viață (Weltanschauungen) pe
care le au
Cultele religioase sunt autonome față de stat care icircnsă trebuie să le sprijine Tot conform
constituției discriminările religioase ca și incitarea la discriminare și promovarea urii religioase
sunt interzise
17
Cadrul legal al funcționarii cultelor religioase este definit de decretul 1771948 publicat
icircn Monitorul Oficial nr 178 din 4 august 1948 Acest decret emis de autoritatile comuniste
in 1948 permite imixtiunea masivă a statului icircn chestiuni care privesc libertatea religioasă și de
conștiință chestiuni ce țin de viața privată a fiecăruia
Adoptarea unei noi legi a cultelor a fost icircntacircrziată de Biserica Ortodoxă Romacircnă3 care a
motivat atitudinea sa prin dorința de revenire la situația consacrată de Constituția din
19234 cacircndBiserica Ortodoxă Romacircnă și cea Romacircnă Unită cu Roma (Greco-Catolică) se
bucurau de un statut privilegiat față de celelalte culte religioase
Biserica Ortodoxă Romacircnă mai cerea și ca icircnregistrarea unui nou cult să fie condiționată
de adeziunea a cel puțin 05 din populația țării Icircn acest fel BOR urmărea obstrucționarea unor
culte și grupări religioase fapt ce contravine principiului libertății religioase
De curacircnd5 Biserica Ortodoxă Romacircnă a renunțat la aceste cerințe și a promovat
adoptarea icircn regim de urgență a unui proiect controversat de lege a cultelor care icircn opinia
celorlalte culte avantajează BOR
Prin Legea nr 4892006 privind libertatea religioasă și regimul general al cultelor
Publicată icircn Monitorul oficial Partea I nr 118012007[3] se prevede icircntre altele că Icircn Romacircnia
nu există religie de stat statul este neutru față de orice credință religioasă sau ideologie atee
Cultele sunt egale icircn fața legii și a autorităților publice Statul prin autoritățile sale nu va
promova și nu va favoriza acordarea de privilegii sau crearea de discriminări față de vreun cult
La data intrării icircn vigoare a legii icircn Romacircnia erau recunoscute următoarele culte
1 Biserica Ortodoxă Romacircnă
2 Episcopia Ortodoxă Sacircrbă de Timișoara
3 Biserica Romano- Catolică
4 Biserica Romacircnă Unită cu Roma Greco-Catolică
5 Arhiepiscopia Bisericii Armene
6 Biserica Creștină Rusă de Rit Vechi din Romacircnia
7 Biserica Reformată din Romacircnia
8 Biserica Evanghelică CA din Romacircnia
9 Biserica Evanghelică Lutherană din Romacircnia
10Biserica Unitariană din Transilvania
11Uniunea Bisericilor Creștine Baptiste din Romacircnia
18
12Biserica Creștină După Evanghelie din Romacircnia - Uniunea Bisericilor Creștine După
Evanghelie Din Romacircnia
13Biserica Evanghelică Romacircnă
14Uniunea Penticostală - Biserica Lui Dumnezeu Apostolică din Romacircnia
15Biserica Creștină Adventistă de Ziua a Șaptea din Romacircnia
16Federația Comunităților Evreiești din Romacircnia
17Cultul Musulman
18Organizația Religioasă Martorii Lui Iehova
Sarbatorile de iarna in Romania
Sarbatorile si obiceiurile populare grupate in preajma
solstitiului de iarna (20 decembrie - 7 ianuarie) poarta numele
generic de sarbatori de iarna Perioada este deschisa si inchisa de
sarbatori prefatate de ajunuri atat Craciunul cat si Boboteaza si
intersectate la mijloc de noaptea Anului Nou principalele sarbatori
ale ciclului de iarna - Craciunul Anul Nou Boboteaza - au
functionat de-a lungul vremii ca momente independente de innoire a timpului si de inceput de an
Romanii folosesc pe langa calendarul oficial recunoscut de stat si Biserica un calendar
neoficial - calendarul popular - creat de popor si transmis folcloric
Spre deosebire de calendarul bisericesc oficial si de calendarul civil care constituie un
simplu tabel al zilelor grupate pe saptamani si luni calendarul popular indica timpul optim
pentru arat si semanat pentru petit si logodit pentru mostenirea stramosilor sau aflarea ursitei
etc
Sarbatorile si obiceiurile populare care au loc in decurs de o zi sau de mai multe zile
diurne sau nocturne cu data fixa sau mobila dedicate divinitatilor calendaristice oamenilor
animalelor pasarilor plantelor fenomenelor terestre si cosmice sunt cunoscute si respectate in
unele zone etnografice pana astazi Unele au preluat numele sfintilor crestini altele nu au nici o
legatura cu crestinismul (Caloianul Paparuda Dragaica
etc) sau sunt pe cale de a fi asimilate precum Craciunul de
crestinismul carpatic Divinitati mostenite de la substratul
autohton trac si greco-dac cele imprumutate si similate de la
greco-romani si popoarele orientale cat si creatiile mitice
stramosesti si romanesti alcatuiesc un original panteon
19
Ignat este divinitatea solara care a preluat numele si data de celebrare a Sf Ignatie
Teofanul (20 decembrie) din calendarul ortodox sinonim cu Ignatul Porcilor - in zorii zilei de
Ignat se taie porcul de Craciun - si cu Inatoarea Potrivit calendarului popular Inatoarea
reprezentare mitica a panteonului romanesc pedepseste femeile care sunt surprinse lucrand (torc
sau tes) in ziua de Ignat Animalul sacrificat in aceasta zi este substitut al zeului care moare si
renaste Impreuna cu timpul la solstitiul de iarna In antichitate porcul a fost simbol al
vegetatiei primavara apoi sacrificiul lui s-a transferat in iarna
Colindatul este un scenariu compus din texte ceremoniale
(colinde) formule magice dansuri gesturi interpretat in casa pe
ulite de o ceata sacra In calendarul popular acest fenomen apare
sub diferite denumiri zonale in perioadele solstitiului de iarna
(Steaua Plugusorul Sorcova) echinoctiului de primavara
solstitiului de vara si echinoctiului de toamna Colindele transmit urari de sanatate rod bogat
implinirea dorintelor in noul an Colindatul este cea mai raspandita traditie a romanilor Cand
persoanele colindate nu primesc colindatorii inchid usile sau nu ofera daruri efectele magice
sunt opuse ei incalcand regulile acestui obicei
Craciun este un zeu solar de origine indo-europeana specific teritoriilor locuite de geto-
daci indentificat cu zeul roman Saturn si cu zeul iranian Mithra Timp de peste un mileniu
crestinii sarbatoreau Anul Nou in ziua de Craciun Determinativul de mos arata varsta zeului
adorat care trebuie sa moara si sa renasca impreuna cu timpul calendaristic la Anul Nou In
legatura cu Mos Craciun au circulat multe legende Prin tot ce face Craciun se opune sau
impiedica nasterea pruncului crestin Iisus deoarece venirea pe lume a acestuia inseamna moartea
Mosului Traditiile contemporane despre sfantul Craciun despre Mosul darnic si bun
incarcat cu daruri multe sunt influente livresti care au patruns in cultura populara de la vest la
est si de la oras la sat Sarbatorile de Craciun dureaza in sens restrans trei zile (25-28
decembrie) sau in sens larg 19 zile (20 decembrie - 7 ianuarie)
Pomul de Craciun este un brad impodobit substitut al zeului
adorat in ipostaza fitoforma care moare si renaste la sfarsit de an in
preajma solstitiului de iarna sinonim cu Butucul de Craciun
Impodobirea bradului si asteptarea de catre copii a Mosului numit
in sud-estul Europei Craciun care vine cu daruri multe este un obicei occidental care a patruns
de la oras la sat incepand din a doua jumatate a secolului al XIX-lea Pomul de Craciun s-a
suprapus peste un mai vechi obicei al incinerarii Butucului (zeul mort) in noaptea de Craciun
simbolizand moartea si renasterea divinitatii si a anului la solstitiul de iarna Obiceiul a fost
atestat la romani aromani letoni si sarbo-croati
20
Steaua este un colind care incepe din prima seara a Craciunului si se incheie la
Boboteaza
Craciunul - Nasterea Domnului (25 Decembrie )
Craciunul ziua Nasterii Domnului Iisus Hristos este cea mai mare sarbatoare a
crestinismului La romani sarbatoarea Nasterii Domnului se sprijina pe un fond stravechi legat
de cultul solstitiului de iarna al lui Craciun personaj mitic dacic dar si pe datinile romane legate
de zilele Soarelui Invingator si Saturnalii
Este demn de remarcat ca cei mai multi cercetatori romani afirma ca apelativul de
Craciun deriva din cratio - onis care in latineste inseamna nastere Mai mult Petru Caraman
sustine ca numele de Craciun se gaseste numai la romani In afara granitelor romanismului
termenul nu se regaseste decat la slavii din imediata vecinatate care l-au imprumutat de la
romani
Sarbatoarea de Craciun imbina o multime de obiceiuri Dominanta este componenta
crestina care marcheaza nasterea lui Hristos si ea se vede in colindele religioase Steaua si
irozii sa Craciunul marcheaza insa si un nou ciclu de viata inceputul unui nou an roman
Obiceiurile au semnificatii multiple Pe de o parte se intrevede urarea menita a prevedea a
provoca indeplinirea dorintelor omului si ale comunitatii dar si protejarea fata de fortele raului
Colindul in acest context incepe nu intamplator seara si dupa reguli bine stabilite
In seara de Ajun colinda doar copiii simboluri ale puritatii ale curateniei fizice si morale
Abia in ziua de Craciun colinda flacaii femeile fiind excluse Ceata de colindatori se
organizeaza pe vecinatati si merge din casa in casa pentru ca urarea lor este socotita de bun
augur Arsenalul lor format din clopotei bete bice are menirea ca prin zgomotul facut sa
alunge fortele malefice In acelasi cadru trebuie amintite jocurile cu masti capra cu variantele
sale - camila si chiar girafa ursul calutii dar si ceata de mascati care are menirea de a
stigmatiza toate racilele din comunitate Sunt reprezentate de asemenea si profilurile
ocupationale crasmarul caldararul agricultorul etc Din costum nu lipseste niciodata siragul de
zurgalai care are aceeasi menire - de a indeparta fortele raului
Craciunul este marcat si printr-o masa bogata din care nu trebuie sa lipseasca colacii
cornurile fructele pestele dulciurile si bineinteles bautura Tot ce se pune pe masa are o
trimitere clara la ocupatiile traditionale ale comunitatii romanesti De pe masa nu pot lipsi nucile
si ouale care au o simbolistica mai complexa cu trimitere la rezistenta in timp la samanta care
nu se pierde Sarbatorile de iarna incepute de Craciun odata cu Nasterea lui Iisus se incheie abia
la Boboteaza cand in lumea satului au loc alte petreceri unde intr-un cadru special sunt
prezentate comunitatii viitoarele cupluri si astfel viata isi reia ciclul firesc odata cu renasterea
naturii
21
Colindele
Icircncepacircnd cu noaptea de 23 spre 24 Decembrie de la miezul noptii si pacircna la revarsatul
zorilor ulitele satelor rasunau de glasul micilor colindatori Icircn orase icircntacirclnim colindatori odata cu
lasarea serii si pacircna icircn miez de noapte
Colindele sunt de doua feluri religioase si laice Cele religioase au origine literara iar
subiectele lor se refera de cele mai multe ori la Isus Colindele profane (sau lumesti) au un
caracter liric si de multe ori sunt adaptate de colindatori la situatia celor icircn fata carora le cacircnta
Colindatul cu motive religioase desi de origine bisericeasca e totusi format tot dupa
modelul colindatului de tip pagacircn avacircnd de fapt origine comuna cu acesta
Creatorii acestor productii populare sunt diferiti dupa cum diferit este si felul colinduluipentru
cele religioase de nuanta crestina putem socoti ca fauritorii sunt preotii calugarii si cacircntaretii
bisericesti dascalii si diecii fiindca ei erau cunoscatori ai Evangheliilor si ai Vietilor Sfintilor
Cacirct priveste pe cele profane ca autori definim pe anonimii creatori talentati care au faurit
poezia populara Peste aceasta creatie initiala s-a suprapus prelucrarea veac de veac si an de an icircn
obiceiurile si datinile stramosesti la marile sarbatori de iarna
Capra
Icircncepacircnd cu Ignatul si sfacircrsind cu zilele Craciunului prin alte
parti icircncepacircnd cu zilele Craciunului iar prin altele obisnuindu-se numai
icircn ziua de Sfacircntul Vasile exista obiceiul ca flacaii sa umble cu turca
capra sau brezaia Ca si icircn celelalte jocuri cu masti practicate icircn timpul
sarbatorilor de iarna si icircn jocul caprei si-au facut loc pe lacircnga mastile
clasice (capra ciobanul tiganul butucarul) mastile de draci si mosi
care prin strigate chiote miscari caraghioase maresc nota de umor si veselie
Jocul caprei (omoracircrea bocirea icircnmormacircntarea icircnvierea) la origine a fost desigur
un ceremonial grav un element de cult Icircn cadrul sarbatorilor agrare jocul a devenit un ritual
menit sa aduca rodnicie anului care urmeaza spor de animale icircn turmele pastorilor succesul
recoltelor - invocat si evocat de boabele care se aruncau de gazda peste cortegiul caprei
Capra joaca dupa fluier iar la terminare unul din flacai apropiindu-se de masa unde
sunt membrii familiei icircncepe sa vorniceasca Flacaii joaca pe stapacircna casei pe fete si chiar
servitoare daca sunt icircn casa si apoi multumind se icircndeparteaza
Rolul munciial familiei si valorile in societatea romaneasca
22
In mod normal intr-o societate ca a noastra majoritatea covarsitoare a angajatilor nu
pleaca de la un loc de munca satisfacator si nu cauta promovari si aventura cu orice pret De
asemenea atasamentul fata de organizatie este perceput si ca o valoare morala care va asigura o
loialitate mare a acestora
Observam ceea ce managerii romani afirma cautam angajati loiali nu neaparat pe cei
mai performanti
Evaluarea performantei
O discutie obiectiva despre scopurile individuale la locul de munca va fi extrem de
dificila deoarece cultura cu multa comunicare indirecta determina angajatii sa perceapa
feedbackul in mod personal si sa-l asimileaze cu rusinea
De cele mai multe ori managerul nu castiga niciodata dintr-o asemenea discutie
deoarece oricat de bune ar fi intentiile referitoare la imbunatatirea performantei angajatul va
interpreta interviul ca pe o amenintare si ca pe un mod de defaimare personala
Accentul cade pe armonie si relatii bune la serviciu Daca sistemul de management al
performantei ameninta armonia organizatiei sau scoate in evidenta prea mult obiectivele acest
lucru va induce o stare de anxietate printre angajatilor Este modalitatea in care functioneaza
sistemul de management al performantei si nu obiectivele sale
In culturile feminine masurarea rezultatelor nu este importanta si managerii
organizatiilor vor face mai degraba aluzie la obiective decat sa le abordeze in mod direct
Pentru a satisface ldquocomplexul de autoritaterdquo managerul inca trebuie sa dea impresia ca
angajatul mai are mult de spus despre obiective mai ales cand situatia devine dificila si lucrurile
nu auiesit asa cum era de asteptat sa iasa
Managerul are nevoie de multa diplomatie si credibilitate personala pentru a implementa
un sistem de management al performantei dar acesta nu ar trebui sa reprezinte esenta stilului
sau de management deoarece va instraina angajatii Un motiv ar fi acela ca este dificil pentru
organizatii sa se schimbe prin evolutie schimbarea realizandu-se prin criza sau ldquorevolutierdquo
interna
Romanii lucreaza pentru a trai Timpul liber si timpul petrecut cu familia este important
La inceput cand sunt tineri si plini de entuziasm vor lucra multe ore peste program dar daca
acestea devin un obicei si acest lucru reprezinta ceea ce organizatia pretuieste atunci forta de
munca potentiala va fi redusa
Angajatii romani au nevoie de senzatia ca au tot timpul la dispozitia lor ndash nu reactioneaza
prea bine la presiune si stresul generat de obtinerea rezultatelor si luarea deciziilor
Compensare si beneficii
23
Pentru societatea romaneasca contextul postului este mai important decat continutul
acestuia Cu alte cuvinte motivatiile extrinsece (salariul siguranta postului si conditiile de
lucru) sunt mai importante decat posibilitatea de promovare sau continutul interesant al postului
Populatia a raspuns in majoritate covarsitoare in favoarea nevoii de siguranta a locului de
muncaProbabil ca cel mai bun mijloc de motivare este salariul fix mai mare si comisioane
procentual mai mici pe baza performantei introducerea bonsurilor anuale care dau impresia de
egalitate si participare la efortul comun s-au dovedit foarte productive si de succes
Organizatiile vor avea de asemenea nevoie sa onoreze senioritateaConcediile de
maternitate si pachete de beneficii care includ servicii medicale si ingrijirea copilului vor fi
foarte apreciate Pachetele de beneficii care ofera facilitati de practicare a unui sport nu sunt cele
mai potrivite pentru marea majoritate a populatiei
d)Factorii politici
Constituția Romacircniei se bazează pe modelul Constituției celei de a cincea Republici
Franceze și a fost ratificată prin referendum național la data de 8 decembrie 1991 Icircn anul 2003
a avut loc un plebiscit prin care Constituției i-au fost aduse 79 de amendamente devenind astfel
conformă cu legislația Uniunii Europene
Conform Constituției Romacircnia este un stat național suveran și independent unitar și
indivizibil Forma de guvernămacircnt a statului romacircn este republică semiprezidențială Statul se
organizează potrivit principiului separației și echilibrului puterilor mdash legislativă executivă și
judecătorească mdash icircn cadrul unei democrații constituționale
Președintele este ales prin vot universal egal direct secret și liber exprimat Icircn urma
amendamentelor din 2003 mandatul de președinte a fost prelungit de la 4 la 5 ani Președintele
numește primul-ministru care la racircndul său numește Guvernul Icircn timp ce șeful statului icircși are
reședința la Palatul Cotroceni primul-ministru icircmpreună cu Guvernul icircși desfășoară activitatea
la Palatul Victoria
Parlamentul și Guvernul
Parlamentul Romacircniei este bicameral fiind alcătuit din Senat cu 137 de membri
și Camera Deputaților cu 314 de membri Un număr de 18 locuri suplimentare icircn Camera
Deputaților sunt rezervate reprezentanților minorităților naționale
Parlamentul are rol legislativ discutacircnd și votacircnd legile ordinare și organice atacirct icircn
comisiile de specialitate cacirct și icircn plen Membrii parlamentului sunt aleși prin vot uninominal
mixt universal direct și secretSistemul electoral este unul proporțional (membrii parlamentului
se aleg din toate partidele care au depășit pragul electoral de 5 din totalul sufragiilor
exprimate icircn baza unui algoritm) Alegerile se țin o dată la 4 ani ultimele avacircnd loc la 30
24
noiembrie 2008 Palatul Parlamentului găzduiește din anul 1994 sediul Camerei Deputaților iar
din anul 2004 și sediul Senatului
Guvernul Romacircniei este autoritatea publică a puterii executive care funcționează icircn
baza votului de icircncredere acordat de Parlament și care asigură realizarea politicii interne și
externe a țării și exercită conducerea generală a administrației publice Numirea Guvernului se
face de Președintele Romacircniei pe baza votului de icircncredere acordat Guvernului de
Parlament Guvernul este alcătuit din primul-ministru și miniștri Primul-ministru conduce
Guvernul și coordonează activitatea membrilor acestuia cu respectarea atribuțiilor legale care le
revin De asemenea Guvernul adoptă hotăracircri și ordonanțe
Tipuri de partide politice si functiile partidelor
Sistemul politic din Romania este alcatuit din partide politice Aceste partide politice
sunt de doua feluri partide parlamentare si partide neparlamentare
Cele mai cunoscute partide parlamentare existente in momentul de fata sunt Partidul
Social Democrat (PSD) Partidul Romania Mare (PRM) Partidul Democrat-Liberal (PD-L)
Uniunea Democrata Maghiara din Romania (UDMR) Partidul National Liberal (PNL) Partidul
Conservator (PC) iar cele neparlamentare Partidul National Taranesc Crestin Democrat
(PNŢCD) Partidul Noua Generatie - Crestin Democrat Ecologist (PNG-CDE) Partidul National
Democrat Crestin (PNDC)
Partidele politice au un rol important in organizarea si conducerea vietii social-politice
Functiile partidelor sunt mijlocul prin care acestea isi exercita rolul lor major in sistemul politic
Acestea sunt functia politica functia de organizare si conducere a activitatii partidului functia
teoretico-ideologica si functia civica
Legea partidelor politice si strategii politce
Partidele politice trebuie sa aiba o doctrina adica un set de valori si de principii si
strategii politice prin care sa puna in practica aceste lucruri Fara adoptarea unor strategii
politice partidele nu pot evolua si nu pot ajunge la conducere
Nu trebuie sa uitam de asemenea ca exista si o lege a partidelor politice Legea nr
142003 publicata in Monitorul Oficial nr 25 din 17 ianuarie 2003 Legea partidelor politice
contine informatii despre membrii partidelor organizarea inregistrarea asocierea reorganizarea
si incetarea activitatii partidelor
25
Conform acestei legi membrii partidelor politice pot fi numai cetatenii cu drept de vot
potrivit Constitutiei iar un cetatean roman nu poate face parte din doua sau mai multe partide
politice in acelasi timp Tot in legea partidelor politice este specificat faptul ca statutul si
programul politic ale partidului trebuie sa fie prezentate in forma scrisa si aprobate de organele
imputernicite prin statut
In contextul crizei economice globale si a instabilitatii monedei unice europenepolitica
de guvernare a Romaniei nu este una stabiladeoarece Guvernul Romaniei s-a schimbat de doua
ori in ultimele luniIn momentul actual prim ministrul Romaniei este Victor Pontadesemnat de
presedintele republiciiTraian BasescuNoul prim ministru este unul din liderii Uniunii Social
Liberaleformata ca urmare a aliantei dintre PSD ndashPC si PNL
e)Indicatorii mediului juridic
Cadrul fiscal din Romania cel putin la nivel teoretic pentru ca practica mai implica si
anumite relationari cu autoritatile care nu reactioneaza intotdeauna prompt la solicitarea unui
drept sau la cererea de consiliere pe anumite probleme specifice activitatii pe care investitorii o
deruleaza nu este unul inhibant cotele de impozitare a profitului sau a altor venituri sunt
rezonabile iar facilitatile oferite investitorilor nu sunt nesemnificative
Legea investitiilor in ultima sa varianta Ordonanta de urgenta nr 852008 are ca scop
sustinerea investitiilor din diverse domenii de activitate (industria prelucratoare productia si
furnizarea de energie electrica termica gaze apa calda salubritate gestionarea deseurilor
activitati de decontaminare telecomunicatii si activitati de servicii informatice activitati
profesionale stiintifice si tehnice administrative si de suport) in ideea asigurarii unei dezvoltari
durabile a Romaniei
Articolul 3 alin (4) din Ordonanta de urgenta a Guvernului nr 852008 considera drept
investitii3 urmatoarele activitati
a) achizitionarea de active corporale si necorporale in legatura cu crearea unei noi unitati
extinderea unei unitati existente diversificarea productiei unei unitati prin realizarea de produse
noi schimbarea fundamentala a procesului global de productie a unei unitati existente precum si
achizitia activelor fixe legate direct de o unitate atunci cand unitatea s-a inchis sau s-ar fi inchis
fara aceasta achizitie iar activele sunt cumparate de un investitor independent
26
b) initierea unor proiecte de cercetare-dezvoltare si inovare
c) crearea de noi locuri de munca sisau formarea profesionala a angajatilor
d) initierea unor proiecte legate de valorificarea resurselor de energie regenerabila protectia
mediului si dezvoltarea durabila
Este adevarat ca noul cadru legislativ stabileste regula tratamentului egal al investitorilor
romani sau straini dar acesta nu trebuie sa ne determine sa ne gandim la impactul negativ posibil
pe care l-ar avea asupra investitorilor straini deoarece un start egal al initiatorilor de proiecte de
investitii asigura o crestere economica sanatoasa si lipsita de bdquopescari de facilitatirdquo (asa cum am
putea sa-i numim pe cei care nu sunt atrasi decat de posibilele bonificatii pe care le-ar primi ca
urmare a angajarii fondurilor disponibile intr-o tara membra a Uniunii Europene)
Investitorilor li se acorda in contextul indeplinirii unor conditii o serie de beneficii daca
demareaza pe teritoriul tarii noastre un proiect de investitii Astfel scutirea de plata taxei pe
valoarea adaugata la achizitionarea de materii prime materiale consumabile ori piese de schimb
ce vor fi utilizate in productie pe o anumita perioada de timp este unul dintre beneficii
Apoi scutirea de la plata impozitului pe venitul corporatiilor (impozit pe profit) in cazul
in care activitatea se desfasoara in anumite domenii ce prezinta interes pentru preocuparile de
dezvoltare sanatoasa scutire realizata pe o anumita perioada de timp (de exemplu 4 ani) de la
punerea in functiune a obiectivului investitional
Pe langa aceasta ca o continuare a dependentei de inlesniri se mai poate beneficia de
reduceri de impozit pentru profitul reinvestit sau in cazul in care cheltuielile pentru cercetare
stiintifica ating un anumit prag bine definit de cadrul legal In plus sume de bani
nerambursabile daca acestea sunt utilizate in scopul achizitionarii de active contributii
financiare de la bugetul de stat pentru fiecare loc de munca nou-creat bonificatii de dobanda
acordate la contractarea creditelor reprezinta alte facilitati la fel de importante care ar putea
atrage investitorii
Pentru a urmari ce tipuri de masuri4 de ordin fiscal se pot aplica in scopul atragerii de
investitii si ce obiective specifice tinteste o astfel de masura avem solutia prezentata in
continuare
27
Tabelul Masuri fiscale de promovare a investitiilor straine directe
Sursa Prelucrare dupa Biggs PH Tax Incentives to Attract FDI Meeting of Experts on
FDI Technology and Competitiveness UNCTAD Palais des Nations Geneva March 2007
Din compararea intrarilor de investitii straine directe si a proiectelor noi anuale de ISD
rezulta anumite diferente care sunt explicabile din moment ce valoarea ISD este data in
proportie mare de operatiuni de tipul fuziuni si achizitii si mai putin de operatiuni tipul
greenfield
28
Sistemul judiciar in Romania
Potrivit principiului separării puterilor icircn stat sistemul judiciar din Romacircnia este
independent de celelalte ramuri ale guvernului și este compus dintr-o structură de instanțe
organizate ierarhic
Icircn Romacircnia justiția se icircnfăptuiește numai de către Icircnalta Curte de Casație și Justiție și
celelalte instanțe judecătorești respectiv curțile de apel tribunalele tribunalele specializate și
judecătoriile Icircnalta Curte de Casație și Justiție este instanța cea mai icircnaltă icircn grad iar rolul său
fundamental este de a asigura interpretarea și aplicarea unitară a legii de către celelalte instanțe
judecătorești
Sistemul judiciar romacircnesc este puternic influențat de modelul francez Curtea
Constituțională este unica autoritate de jurisdicție constituțională icircn Romacircnia independentă față
de orice altă autoritate publică și care are conform Constituției Romacircniei rolul de garant al
supremației ConstituțieiConstituția introdusă icircn 1991 poate fi amendată doar printr-un
referendum public iar ultimul referendum de modificare a fost organizat icircn 2003 De atunci de
la acea modificare Parlamentul nu mai are dreptul să treacă peste deciziile Curții
Constituționale indiferent de majoritate
Integrarea Romacircniei icircn Uniunea Europeană din 2007 a avut o influență semnificativă
asupra politicii interne a țării Ca parte a acestui proces Romacircnia a inițiat reforme inclusiv
reforma din justiție a intensificat cooperarea judiciară cu alte state membre și a luat măsuri
icircmpotriva corupției Cu toate acestea icircn raportul de țară din 2006 Romacircnia și Bulgaria au fost
descrise ca fiind cele mai corupte țări ale Uniunii Europene
f)Indicatorii tehnologici
Desi in ultimii trei ani Romania s-a confruntat cu o criza profunda
economicasocialafinanciarain perioada de boom economic 2004-2008populatia s-a
aprovizionat in general cu o multitudine de bunuri de folosinta indelungataAcest fapt s-a datorat
in primul rand usurintei creditarii populatiei in conditiile unor politici bancare foarte flexibile
Astfelmajoritatea populatiei din mediul urban detine telefoane fixemobiletelevizoare de
ultima generatielaptopuritabletecomputeremasini automateaparate de aer conditionatsaSi
populatia rurala detine unele din bunurile mentionate mai susdar intr-un procentaj mai mic
29
De asemeneamanagerii companiilor din Romania investesc in tehnologii de ultima
generatieapeland tot la creditare sau leasing-urideoarece stiu ca toate acestea nu vor aduce decat
plus valoare afacerii si o garantie a succesului intr-o perioada economica tulbure
Forta de munca din Romania este recunoscuta pentru calitatea acesteia la nivel
europeanIngineriimediciiIT-istii sunt foarte apreciati in afara granitelor Romanieisi in
principal datorita unei bune formari profesionale in tara noastraOrganizatiile
nonguvernamentale sau promotoare din mediul de afaceri romanesc investesc timp bani si
infrastructura pentru crearea de programe de orientare si reorientare in carieraIn
consecintaconsider ca in urmatorii ani forta de munca din Romania va fi din ce in ce mai
calificata
g)Mediul natural
Romacircnia este o ţară de dimensiuni medii icircn contextul Uniunii Europene cu o suprafaţă
de 238391 kilometri pătraţi (aproximativ egală cu cea a Marii Britanii) şi o populaţie de
21584365 locuitori (aproximativ egală cu cea a Ungariei şi Republicii Cehe luate icircmpreună la
nivelul anului 2006) localizată icircn bazinele hidrografice ale Dunării şi Mării Negre şi traversată
de lanţul muntos carpatic
Varietatea şi proporţionalitatea relativă a formelor de relief prezintă caracteristici unice
icircn Europa şi rare pe glob 28 masive muntoase (altitudine peste 1000 metri) 42 dealuri şi
podişuri (altitudine icircntre 300 şi 1000 m) şi 30 cacircmpii (altitudine sub 300 m)
Icircn Romacircnia se află 54 din lanţul Munţilor Carpaţi de o altitudine mijlocie (icircn medie
1136 metri) doar cacircteva piscuri depăşind 2500 m Munţii reprezintă porţiunea cea mai puţin
modificată antropic cu o densitate redusă a populaţiei stabile şi localităţi mici aflate icircn curs de
depopulare datorită migraţiei interne şi externe icircn urma dispariţiei unor icircndeletniciri tradiţionale
Aceasta explică şi amplasarea icircn regiunile montane a 12 din cele 13 parcuri naţionale şi 9 din
cele 14 parcuri naturale
Resursele de apă ale Romacircniei prezintă particularitatea că o proporţie de 978 din
reţeaua hidrografică este colectată de fluviul Dunărea cu o lungime de 1075 km pe teritoriul
ţării (din totalul de 2860 km) Resursa hidrologică (naturală) exprimată prin stocul mediu
multianual al apelor curgătoare este de 12810 miliarde metri cubi pe an din care 404 miliarde
din racircurile interioare iar 877 miliarde din partea ce revine Romacircniei din stocul mediu
multianual al Dunării
Volumul apelor subterane este estimat la 962 miliarde metri cubi pe an Romacircnia
dispune de un potenţial considerabil icircn privinţa apelor minerale naturale de calitate cu o rezervă
30
exploatabilă de circa 45 milioane metri cubi pe an din care se valorifică doar 40 (peste 2000
de izvoare naturale şi resurse de adacircncime icircn circa 500 de locaţii)
De-a lungul anilor activităţile antropice au afectat calitatea apelor de suprafaţă şi
subterane icircndeosebi a celor freatice Doar 575 din lungimea totală a racircurilor monitorizate
calitativ reprezintă ape apte a fi utilizate pentru alimentarea centralizată cu apă potabilă Din
totalul resurselor potenţiale doar 455 sunt tehnic utilizabile
Clima Romacircniei este temperat continentală cu variaţiuni regionale importante (8-12 luni
pe an cu temperaturi pozitive icircn zonele sudice şi de litoral faţă de 4 luni icircn zonele montane
icircnalte) Se icircnregistrează destul de frecvent valuri de căldură cu temperaturi de peste 40 grade C
(trei asemenea valuri la Bucureşti icircn vara 2007) şi de frig cu temperaturi sub -30 grade C icircn
special icircn depresiunile intramontane
Precipitaţiile cu o medie multianuală de 640 milimetri la nivelul icircntregii ţări prezintă de
asemenea diferenţe notabile icircntre regiuni (icircntre 1200-1400 mm pe an icircn zonele montane icircnalte
şi 400-500 mm icircn principalele zone agricole din jumătatea sudică) precum şi icircn timp
perioadele de uscăciune şi secetă severă alternacircnd uneori chiar icircn cursul aceluiaşi an cu
perioade cu umiditate excedentară care produc daune icircnsemnate (inundaţii alunecări de teren)
Existenţa unor locaţii unde media anuală a vitezei vacircntului depăşeşte 4 metri pe secundă şi a
altor zone extinse unde durata de strălucire a soarelui depăşeşte 2000 ore anual indică un
potenţial considerabil pentru utilizarea acestor surse regenerabile de energie
Romacircnia se situează printre ţările europene cu risc seismic mare avacircnd pe teritoriu o
zona tectonică activă (Vrancea) generatoare uneori de cutremure catastrofale cu o intensitate de
peste 7 grade pe scala Richter
12Componentele micromediului
Furnizorii de mărfuri
Compania Plastipak - fabrica de ambalaje unul dintre cei mai mari furnizori ai PampG
Prestatorii de servicii
Compania Synergy - constructor implicat in proiectul de la Urlati
Furnizorii forţei de muncă sunt reprezentaţi de
- unităţile de icircnvăţămacircnt
- oficiile de forţă de muncă
- site-urile specializate icircn recrutarea forţei de muncă (wwwejobsro wwwmyjobro)
31
- persoanele aflate icircn căutarea unor locuri de muncă
Clienţii ocupă un loc central icircn icircndeplinirea obiectivelor firmei Pe lacircngă persoanele
fizice printre clienţi se mai numără si următoarele persoane juridiceReal Metro Carrefour
Penny Plus Mega Image etc
Concurenţii sunt reprezentaţi de firmele care icircşi dispută aceleaşi categorii de clienţi
aceiaşi furnizori sau prestatori de servicii deosebindu-se prin rolul pe care-l joacă icircn raporturile
cu clienţii atitudinea faţă de noutăţi formele de comunicare cu consumatorii şi stilul intervenţiei
pe piaţă
Printre concurenţii firmei PampG se numară Unilever Henkel Colgate-Palmolive sau
Beiersdorf
Organismele publice sunt reprezentate de categoriile de public ce manifestă un interes
efectiv sau potenţial ori care influenţează capacitatea unei firme de a-şi atinge obiectivele
precum
- Organismele financiare ndash ce influenţează capacitatea firmei de a obţin nodurile necesare
realizării obiectivelor propuse
- mijloacele de informare icircn masă (internetul)
- organele de stat (organe financiare vamale de justiţie) ndash Oficiul Registrului Comerţului de
pe lacircngă Tribunalul Bucureşti Agenţia Naţională de Administrare Fiscală
- organele cetăţeneşti (organizaţii ale consumatorilor) ndash Oficiul pentru Protecţia
Consumatorilor
- marele public
- personalul propriu
2Analiza mediului intern al firmei
Resursele materiale
Icircn 1995 trustul Procter amp Gamble a cumpărat o parte din fabrica de detergenţi şi icircnălbitori
de la Timişoara icircnfiinţicircnd SC Detergenţi SA firmă de producţie PampG a construit o
noua fabrica de şampoane in Urlaţi Romacircnia Ea reprezintă icircn acelaşi timp a doua investiţie icircn
aceasta ţară după fabrica de detergenţi din Timişoara achiziţionată icircn 1995 Suprafaţa totală
construită a capacităţilor de producţie şi administrative este de peste 230000 metrii pătraţi
aproximativ 60 de stadioane de fotbal din SUA
Clădirile
PampG a deschis in 1992 la Bucuresti primul birou din regiunea Balcanilor care serveste
drept sediu regional pentru companie32
Din anul 2000 licircngă fabrica din Timişoara s-a construit un centru de distribuţie care
distribuie alături de produsele fabricii şi produse Procter amp Gamble din importIcircn Bucureşti
trustul Procter amp Gamble deţine firma Procter amp Gamble Marketing care coordonează vicircnzarea
produselor Procter amp Gamble icircn Romacircnia ocupicircndu-se şi de publicitate
Echipamentele
Fabrica va integra cele mai recente dezvoltări tehnologice ce răspund principiilor şi
modelelor de dezvoltare durabilă
Resursele umane
ProcterampGamble a icircnceput activitatea din Romacircnia icircn 1992 cu doar 3 angajaţi iar icircn
prezent numarul angajatilor companiei depaşeşte 300 de angajaţi
Compania doreşte sa angajeze cei mai buni oameni pentru activitatea firmei Firma
construieşte organizaţia din interior promovacircnd-şi si recompensacircndu-şi angajatii exclusiv icircn
funcţie de performanţele lor individuale Firma afirmă că angajaţii vor fi icircntotdeauna
ldquoactivulcapitalul cel mai valorosrdquo
Management
Sotirios Marinidis- director general
Sunday Oloidi- director de resurse umane
Radu Maftei- director financiar
Ramona Brad- director relaţii externe
Narcis Horhoianu- director de marketing
Fabrica a angajat 150 de persoane icircn prima fază şi inca 300-350 de persoane pacircnă icircn
2010
Procter amp Gamble (PampG) va concedia 5700 de angajati in viitor care nu lucreaza la
operatiunile de productie ale grupului reprezentand 10 din personalul acestor departamente
Masura este incadrata intr-un plan de reducere a costurilor cu 10 miliarde de dolari pana
la sfarsitul anului 2016Cea mai mare companie de produse de larg consum are circa 57000 de
angajati in afara operatiunilor de productie dintr-un total de 129000 de persoane
Compania a anuntat anterior ca vrea sa elimine 1600 de locuri de munca in actualul an
fiscal PampG a aratat ca va renunta la alti 4100 de angajati in anul fiscal 2012-2013 care va
incepe in iulie
Compania anticipeaza ca va economisi 800 milioane de dolari datorita concedierilor au
declarat directorii PampG prezenti la o conferinta in Florida
33
Resursele financiare
Icircn Top 100 Cele mai valoroase companii din 2010 Procter amp Gamble ocupă poziţia
39 avacircnd o valoare de 369 mil euro
Date financiare (lei)
Anul Capital social Cifră de afaceri Profit net Număr de angajaţi
2006 27450720 943182582 42436094 44
2007 27450720 1109166174 10816880 48
2008 27450720 1161664393 20262611 49
2009 27450720 1186416504 26852055 47
Sursa Ministerul Finanţelor
Grupul american Procter amp Gamble (PampG) a anuntat o crestere a profitului de 15 in
trimestrul aprilie-iuniea anului 2011 mai mare decat anticipau analistii de la 22 miliarde de
dolari anul precedent la 251 miliarde de dolari
Reducerea costurilor si majorarea preturilor au ajutat grupul sa compenseze impactul
materiilor prime mai scumpe si evolutia slaba a unor piete precum SUA
Vanzarile au avansat cu 10 la 2086 miliarde de dolari
Analistii anticipau in medie un profit pe actiune de 82 de centi si vanzari de 2063
miliarde de dolari Castigul pe actiune raportat de PampG de 84 de centi pe actiune a depasit usor
asteptarile in intervalul analizat ultimul trimestru al anului fiscal 2011
Pentru intreg anul fiscal profitul net a scazut cu 7 de la 127 miliarde de dolari la 118
miliarde de dolari in timp ce vanzarile au urcat cu 5 de la 789 miliarde de dolari la 8256
miliarde de dolari
Compania Procter amp Gamble vinde brandul de snacks-uri Pringles catre Kellogg
Valoarea deal-ului se ridica la 27 miliarde dolari In subordinea Kellogg vor trece cei
1700 de angajati ai Pringles
Procter amp Gamble cel mai mare producator mondial de bunuri de consum a mai avut o
incercare anul trecut de a vinde Pringles catre Diamond Foods insa tranzactia a esuat datorita
investigatiilor facute de oficialii Statelor Unite care facut verificari la inregistrari contabile ale
Diamond Foods
John Bryant directorul executiv al Kelloggrsquos se arata multumit de achizitie care pune
compania sa pe locul doi la nivel mondial pe sectorul chipsurilor
Pringles este cel de-al doilea mare jucator mondial pe sectorul de snacks-uri cu vanzari
in 140 de tari in valoare totala de 15 miliarde dolari si fabrici in Statele Unite si Asia
potrivit The Telegraph
34
Kellogg va imprumuta 2 miliarde de dolari pentru tranzactia care va fi finalizata la
jumatatea lui 2012
Procter amp Gamble va castiga dupa impozitare intre 14 si 15 miliarde dolari aceeasi
suma estima ca si in cazul tranzactiei cu Diamond Foods
Resursele informationale
Ca parte a strategiei sale de dezvoltare durabila in Romania PampG a construit de la ldquozerordquo
noua fabrica de produse de ingrijire a parului Fabrica PampG Urlati integreaza ultimele inovatii in
ceea ce priveste principiile de dezvoltare durabila si design precum si echipamente aliniate in
totalitate tehnologiei de ultima generatie
De asemenea noua fabrica incorporeaza ultimele descoperiri din domeniul gestiunii
organizatiilor metodologiei de productie si metodelor de planificare
3Analiza SWOT a PampG
Puncte tari
Produse variate ndash 22 categorii de produse
Produse de calitate şi valoare superioară - scopul PampG este acela de a oferii produse şi
servicii de marcă şi de icircnaltă calitate şi valoare care să contribuie la icircmbunătăţirea vieţii
consumatorilor
Vasta experienţă profesională PampG este recunoscută drept lider icircn dezvoltarea
producerea şi comercializarea unor produse de icircnaltă calitate
Inovaţia ndash piatra de temelie a succesului lor Sunt deschisi la nou este prima firma care a
introdus pe piaţă detergenţii concentraţi tendinţă modernă icircn ţările europene
Angajaţi competenţi PampG atrage şi angajează cei mai buni oameni din lume şi au
icircncredere icircn abilităţile lor
Promovare prin programele locale educaţionale televiziune promoţii pliante
deţinerea poziţiei de lider sau de vacircrf de piaţă pentru anumite produse (Always
Pampers )
posedă o bază tehnico-materială modernă
existenţa unei imagini favorabile despre firmă
35
Puncte slabe
Neadecvarea preţ-calitate la unele produse Unele produse au preţul mai ridicat faţă de
cel al concurenţilor icircn raport calitate preţ ceea ce duce la pierderea clienţilor
Deşi au multe produse ele fac parte din aceiaşi gamă sortimentală spre deosebire de
principala lor concurentă firma Unilever ce are şi produse alimentare (Knorr Rama
Delma)
Oportunităţi
Creşterea nivelului de educaţie si a veniturilor astfel consumatorii acordă o mai mare
atenţie icircngrijirii şi alegerii produselor icircn funcţie de calitatea oferită de producători
Deschiderea de noi filiale icircn mai multe zone ale lumii
posibilităţi de extindere a nomenclatorului de produse
existenţa cererii de noi produse pe pieţele existente sau pe pieţe noi
existenţa cererii pe noi piete a produselor existente
posibilităţi de icircncheiere a unor alianţe acorduri avantajoase cu organismele publice sau
organizatii non-profit
Ameninţări
Ameninţări directe şi indirecte din partea concurenţilor şi grupurilor de intere-
seconcurenta neloiala
Cresterea numarului de firme concurente
Apariţia de produse similare pe piaţă
adoptarea unor reglementări legislative sau normative restrictive cu impact nefavorabil
situatia incerta a economiei de piataschimbari dese in mediul politic
schimbări demografice nefavorabile
IIIObiectivele de marketing pentru PampG
1Obiectivele calitative de marketing
Diversificarea gamei sortimentale
Cresterea loialitatii consumatorilor existenti
Investirea bugetelor de promovare in actiuni de social media
Mentinerea notorietatii si a imaginii puternice formate in piata
36
Deschiderea unor puncte de distributie la nivelul Bucurestiului
2Obiectivele cantitative de marketing
Creșterea cifrei de afaceri cu cel puțin 6 pacircnă la finele anului 2012
Creșterea vanzarilor de detergenti a companiei cu minim 10 icircn 6 luni de zile
Cresterea prezentei in mediul online cu 30 pacircnă la sfacircrșitul anului 2012
Creșterea cotei de piață cu minim 5 pacircnă icircn luna decembrie a anului 2013
Sporirea vacircnzărilor cu 20 pe piața din Romacircnia pacircnă la finalul anului 2014
Reducerea migrării consumatorilor cu cel puțin 35 pacircnă la finalul anului 2014
Alocarea de investitii icircn cercetare și in dezvoltarea unor noi produse cu 8 mai mult
(față de bugetul alocat icircn perioada precedentă) icircn intervalul iunie 2012- august 2014
IVStrategii de piață
Strategiile abordate de compania Procter and Gamble sunt următoarele
Icircn funcție de dinamica piețeiIn acest ancompania analizata ar putea alege o strategie de
cresteredeoarece dispunde de resurse financiareinregistrand profituri in ultimul trimestru
si poate dezvolta marci proprii sau realiza noi achizitii in portofoliu
Strategia de crestere poate fi motivata si de trendul ascendent pe care il au produsele de
igiena si frumusete in preferintele consumatorilor
Icircn funcție de structura pieței se vizeză o strategie diferențiatădeoarece produsele
comercializate de catre PampG se adreseaza unor segmente diversificate de
consumatoriatat femeilorcat si barbatilor
Produsele de curatenie(TideMr ProperFairyAcesa) si cele destinate igienei
intime(Always) sunt destinate femeilor preponderentsau dupa caz copiilor(Pampers)in timp ce
produsele pentru igiena personala si infrumusetare(WellaFixodentHeadampShoulders) vizeaza
atat femei cat si barbati
Icircn funcție de schimbările piețeise are in vedere o strategie activa deoarece PampG detine o
pozitie puternica pe piata produselor destinate curateniei si igienei personale fiind
preocupata permanent de innoirea activitatii asumandu-si rolul de trendsetter prin
influentarea concurentilordar si prin educarea publicului tinta
Icircn funcție de exigențele piețeicompania PampG va adopta strategia exigentelor
ridicateavand in vedere ca este o companie de prestigiucu o vechime pe piatacu o
imagine foarte buna si bine conturata
37
Prin investitii importante in promovareProcter and Gamble reuseste sa atraga publicul vizat
si sa-l loializeze prin calitatea ridicatareflectata printr-un pret mai ridicatCerintele deosebit de
ridicate ale consumatorilor sunt intotdeauna deservitecompania reusind sa-si mentina pozitia de
lider pe anumite categorii de produse
Icircn funcție de nivelul competiției pe piață se adoptă o strategie ofensivadeoarece
compania analizata este puternica si urmareste sa-si creasca cota de piata prin cresterea
volumului vanzarilor si a numarului de cumparatori
Cresterea poate veni din majorarea cotei de piata in segmentele in care activeaza si din
intrarea pe noi segmente o dezvoltare a portofoliului atat pe verticala cat si pe orizontala In 9
din cele 10 categorii Procter and Gamble isi adjudeca locul 1 sau 2
Icircn funcție de matricea vectorială a dezvoltării (I Ansoff-)se are in vedere o strategie de
extindere a pietei deoarece aceasta presupune dezvoltarea pieteirespectiv a segmentului
de piata ocupat de firma cu afacerile ei curente
Aceasta se realizeaza prin extinderea segmentului acoperit pe piata curenta prin expansiunea
in noi zone geografice sau prin atragerea de non-utilizatori Armele strategice folosite in
cadrul acestei variante sunt campaniile promotionale intense
Exemplu de astfel de strategie poate fi cota de piata a marcii Blend-a-med in Romaniace
este de aproximativ 20 ceea ce o plaseaza pe locul secund pe piataIn acelasi timp obiectivul
companiei PampG este acela de castiga o felie cat mai mare din acest sector
VMixul de marketing ndash instrumentele specifice de operaționalizare a strategiei de piață
1Strategia de produs
Procter amp Gamble va adopta urmatoarele strategii de produs astfel
Icircn funcție de dimensiunea și structura gamei de produse strategia diversificării
produselor (diversificare verticală)
Icircn funcție de gradul de icircnnoire a produselor strategia icircnnoirii produselor
Icircn funcție de nivelul calitativ al produselor strategia perfecţionării produselor
( icircn cazul produselor pentru icircngrijirea părului şi a celor pentru igiena intimă)
De la data de 1 iulie 2007 operaţiunile companiei sunt structurate in trei ldquoUnităţi Globale
de Businessrdquo iar fiecare unitate fiind divizata in ldquoSegmente de Businessrdquo
38
Conform companiei gama de produse se icircmparte icircn mai multe categorii cum ar fi
Ingrijirea sănătăţii Intretinerea frumuseţii Ingrijirea copiilor Ingrijire feminină şi Produse de
curăţat PampG are icircn prezent peste 300 de mărci cunoscute pe piata Europei de est cum ar fi
Ariel Lenor Mr Proper Duracell Pampers Gilette Pringles Head and Shoulders Oral-B
Blend-a-med etc
Icircn anul 2005 firma Procter amp Gamble şi-a icircmbogăţit portofoliul de produse odată cu
icircncorporarea brandurilor Wella şi Londa
Icircn urma achiziţiei la nivel internaţional a companiei germane Wella de către Procter amp
Gamble şi filiala din Romacircnia a Wella a fost integrată icircn operaţiunile grupului american O alta
tranzacţie care a avut loc - achiziţia Gillette de către PampG - va creşte din nou portofoliul PampG
prin integrarea mărcilor Gillette
2Strategia de preț
Procter amp Gamble practica icircn general preţuri medii şi mari deoarece este recunoscută
drept lider icircn dezvoltarea producerea şi comercializarea unor produse superioare cu o calitate
foarte buna
Strategia adoptată de companie este strategia preţului lider care este adoptată icircn mod
obişnuit doar de marile icircntreprinderi din industrie care au suficientă putere pe piaţă pentru a
putea stabili un preţ ce va fi urmat de celelalte icircntreprinderi din domeniu
In ceea ce priveste tacticile de pretPampG apeleaza la preturi psihologicese remarca
ldquoinvaziardquo acestora si la categorii de produse pentru curatenie si ingrijire personalala reduceri de
pret acordate pentru a stimula vanzarile si pentru a marca anumite ocazii sau sarbatori specialesi
la diferentierea preturilor in functie de segmentul tinta vizatorientat catre produse premium sau
mass-market
3 Strategia de distribuție
Distribuţia intensivă presupune distribuirea produselor sau serviciilor printr-un număr cacirct
mai mare de unităţi de desfacere Este cea mai potrivită modalitate de distribuţie pentru bunurile
de larg consum si in acest caz pentru compania PampG
Producătorul de bunuri de consum Procter amp Gamble Romacircnia şi-a icircnfiintat icircn anul
2005 propria societate de distribuţie - PampG Distribution ca parte a strategiei de structurare
eficientă a operaţiunilor de pe piaţa romacircneascăhhhhhhhhhhhhhhhhhhh
Icircnfiinţarea companiei PampG Distribution face parte dintr-o reorganizare internă care are
ca scop fluidizarea traficului de mărfuri Icircnfiinţarea acestei companii a fost determinată de
creşterea portofoliului de produse odată cu icircncorporarea brandurilor Wella şi Londa
39
Icircn Romacircnia produsele PampG sunt distribuite prin intermediul mai multor companii printre
care Interbrands lanţurile de magazine cash amp carry şi hypermarketuri
Operaţiunile PampG Distribution nu vor avea impact asupra companiilor cărora le vinde
produsele sale Compania va permite o mai bună structurare a modului icircn care PampG operează icircn
Romacircnia
4 Strategia de comunicare
Promovarea cuprinde toate acţiunile prin care firma icircşi face cunoscute unele idei
produsele sau serviciile sale diferitelor categorii de public cu scopul de a fi adoptate de către
aceştia sau achiziţionate
Strategiile de comunicare ce vor fi puse icircn aplicare de către compania Procter and Gamble
sunt următoarele
Icircn funcție de obiectivele globale ale activității promoționale este vizată promovarea
imaginii globale a intreprinderiideoarece PampG este o marca cunoscuta si consolidata pe piata si
astfel si produsele sale vor beneficia de atentia cuvenitaImaginea marcii PampG reprezinta o
garantie a calitatii produselorintarirea imaginii devenind un elemnt cheie in asigurarea unei
promovari pe scara larga
Icircn funcție de modul de desfășurare icircn timp va fi abordată o strategie a activitatii
promotionale permanente deoarece PampG beneficiaza de resursele financiareinformationale si
umane pentru a realiza acest lucruProdusele Procter and Gamble sunt foarte des promovate in
mass-media ramanand permanent in atentia publicului si datorita diversitatii acestora
Ținacircnd cont de rolul activității promoționale este vizată o strategie ofensivadeoarece
PampG se lupta cu principalul concurent Unilever pentru castigarea unei cote de piata mai mari si
de asemenea aloca bugete importante atat pentru promovarea in mediile clasicecat si in cele
neconventionaleImplicarea in campanii de social media din ce in ce mai mult reprezinta o
prioritate pentru Procter and Gamble
Icircn funcție de poziția față de structurile pieței strategia de comunicare va fi una
diferențiată mixul promoțional fiind individualizat pentru fiecare segment de piață
deservitCompania PampG isi va adapta mesajul comunicational in functie de sexul femeiesc sau
barbatesc al segmentului tinta vizatsau in functie de tipul de produs promovat
Icircn ceea ce privește sediul organizării activității promoționale va fi vizată o strategie
combinată atacirct prin forțe proprii prin utilizarea fortelor de vanzarecat si prin apelarea la
institutii specializate cum sunt agentiile de publicitate si de mediaSe vor realiza demonstratii in
magazine pentru demonstrarea eficientei produselor se vor organiza evenimente expozitiise vor 40
face oferte promotionaletoate acestea pentru o promovare intensa a imaginii marciidar si a
produselor sale
Campaniile din mass mediapublicitatea outdoor si printurile din reviste vor fi sarcina
agentiilor specializate pentru a asigura un nivel inalt al calitatii executiei si implicit succesul
demersului comunicational
Avand in vedere preturile ridicate ale unor produse se dovedeste a fi deosebit de eficienta
implementarea unor strategii de tip pull constand in reduceri oferte si cadouri
promotionaleStrategia de tip push va fi sustinuta de publicitate Tvpublicitate prin
tipariturioutdoor si in mediul online
Procter amp Gamble pune mare accent pe promovare motiv pentru care se află mereu icircn
primele companii care investesc sute de mii de euro icircn publicitate
O modalitate de promovare des folosită de Procter amp Gamble sunt programele
educaţionale
PampG priveşte educaţia ca fundament al dezvoltării şi al progresului unei ţări Icircn
consecinţă compania este implicată icircntr-o serie de programe care susţin educaţia icircn diferite ţări
balcanice
- Programul Tinere fete Programul educaţional sponsorizat de Always se adresează
fetelor cu vacircrste cuprinse icircntre 12-13 şi 15-18 ani Programul tratează eficient subiecte legate de
cea mai importantă perioadă din viaţa unei tinere fete Acoperind icircn zonele urbane aproximativ
90 din fetele acestor grupuri de vacircrsta programul are un mare succes icircn icircncurajarea fetelor cu
privire la menţinerea igienei Pe parcursul acestui program sunt explicate schimbările prin care
trece organismul lor care sunt principiile unei vieţi sănătoase şi primesc sfaturi pentru protecţia
eficientă icircn timpul zilelor dificile ale lunii Aceste seminarii sunt completate de materiale
ilustrate precum broşuri şi prospecte create de specialişti şi testate icircn mai multe ţări europene
- Programul Mame Organizat şi sprijinit de Pampers acest program educaţional
dedicat tinerelor mame include distribuirea de materiale şi mostre de produse Icircn perioada icircn care
sunt icircn spital şi cacircnd bebeluşul icircmplineşte 3 luni mamele primesc broşuri cu sfaturi pentru
icircngrijirea copilului lor Icircncepacircnd cu 2004 Pampers a sprijinit desfăşurarea programului Şcoala
mamelor icircn maternităţi iar acest program se desfăşoara icircn 20 de maternitati din Romacircnia
- Programul PampG 2000 Pentru a sărbători sosirea noului mileniu PampG a organizat
programul PampG 2000 Cu ajutorul programului PampG 2000 160 de şcoli au fost dotate cu
laboratoare de informatică Pentru finanţarea proiectului Procter amp Gamble a alocat 3 din
vacircnzarile produselor sale
- Programul PampG Icircnvaţă să schimbi lumea Scopul programului de educaţie civica
Icircnvaţă să schimbi lumea constă icircn a icircnvaţa copiii cum să fie buni cetăţeni să se implice icircn
41
icircmbunătăţirea vieţii comunităţii şi să inspire o atitudine pozitivă faţă de nevoile comunităţii
Programul care este dedicat copiilor cu vacircrste cuprinse icircntre 13-14 ani include două etape o
etapă teoretică de predare a noţiunilor de educaţie civică şi de administrare a proiectelor şi o
etapă practică icircn care cu ajutorul financiar acordat de PampG copiii pun icircn aplicare proiecte icircn
folosul comunităţii
Angajaţii PampG sunt implicaţi ca voluntari icircn program şi icircndrumă copiii icircn identificarea
nevoilor comunităţii dezvoltarea şi implementarea proiectelor Programul a fost demarat icircn
2002 iar icircn 2004 a fost implementat icircn alte 2 oraşe din Romacircnia
VIConcluzii
Procter amp Gamble este o companie globală producătoare a aproape 300 de mărci care
ajung la aproape 5 milioane de consumatori Oferă produse şi servicii de marcă şi de icircnaltă
calitate şi valoare care să contribuie la icircmbunătăţirea vieţii consumatorilor din lumea icircntreagă
Cu toate ca Procter and Gamble are o imagine buna si reprezinta garantia calitatiiaceasta
trebuie sa acorde o atentie sporita la amenintarile provenite din mediul externdar si sa incerce
sa-si corecteze punctele slabe
Se recomanda eficientizarea costurilor de productie la anumite produse prin formarea si
pregatirea permanenta a resursei umane si de asemenea prin folosirea unor tehnologii
regenerabile
In ceea ce priveste promovareaeste recomandat ca si campaniile publicitare sa se
deruleze intr-un mod mai interactiv antrenand imaginatia segmentelor tinta pentru ca acestea sa
nu dezvolte bdquorezistentardquo la reclame si la alte eforturi comunicationale
Loializarea clientilor existenti trebuie sa devina un crez al companiei PampG in conditiile
existentei unei concurente mari pe aceasta piata a produselor de curatenie si ingrijire
personalaEste recomandat in acest sens derularea de campanii de multumire destinate clientilor
existenti si de constientizare a acestora ca sunt partenerii de incredere in dezvoltarea unei relatii
de lunga durata cu beneficii mutuale
Este recomandabila o politica de atragere a mai multor barbati ca si public tinta prin
crearea unor produse care sa raspunda unor nevoi specificedeoarece acestia devin din ce in ce
mai pretentiosi si interesati atunci cand este vorba de aspectulimagineastatutul lor in societate
Reclamele TV ar trebui sa incerce sa evite stereotipurile in crearea bdquopovestilorrdquo
prezentateiar produsele PampG sa ramana in atentia publicului ca unicele produse ce asigura
succesul activitatii zilnicedeoarece fac parte involuntar din viata noastra
42
VIIBibliografie
httpfiscalitateamanagerroperspective-asupra-investitiilor-straine-directe-in-
romania-363
wwwziarecom
httpstrategiancsdrodocssndd-final-ropdf
httpwwwtrainingrodocsstudiu2pdf
httpwwwpoliticorosistemul-politicromania
httpwwwwall-streetrotagprocter-gamblehtml
httpwwwinsserocmsrwpagesanuarstatistic2010rodo
wwwzfro
wwwwikipediaorg
wwwpgcom
Balaure V(coord) rdquoMarketing Editia a II-a revazuta si adaugitardquoUranus2002
43
- 2Strategia de preț39
- 3Strategia de distribuție39
- 4 Strategia de comunicare40
- VIConcluzii42
- VMixul de marketing ndash instrumentele specifice de operaționalizare a strategiei de piață
-
- 2Strategia de preț
- In ceea ce priveste tacticile de pretPampG apeleaza la preturi psihologicese remarca ldquoinvaziardquo acestora si la categorii de produse pentru curatenie si ingrijire personalala reduceri de pret acordate pentru a stimula vanzarile si pentru a marca anumite ocazii sau sarbatori specialesi la diferentierea preturilor in functie de segmentul tinta vizatorientat catre produse premium sau mass-market
- 3 Strategia de distribuție
- 4 Strategia de comunicare
- VIConcluzii
- Procter amp Gamble este o companie globală producătoare a aproape 300 de mărci care ajung la aproape 5 milioane de consumatori Oferă produse şi servicii de marcă şi de icircnaltă calitate şi valoare care să contribuie la icircmbunătăţirea vieţii consumatorilor din lumea icircntreagă
- Cu toate ca Procter and Gamble are o imagine buna si reprezinta garantia calitatiiaceasta trebuie sa acorde o atentie sporita la amenintarile provenite din mediul externdar si sa incerce sa-si corecteze punctele slabe
- Se recomanda eficientizarea costurilor de productie la anumite produse prin formarea si pregatirea permanenta a resursei umane si de asemenea prin folosirea unor tehnologii regenerabile
- In ceea ce priveste promovareaeste recomandat ca si campaniile publicitare sa se deruleze intr-un mod mai interactiv antrenand imaginatia segmentelor tinta pentru ca acestea sa nu dezvolte bdquorezistentardquo la reclame si la alte eforturi comunicationale
- Loializarea clientilor existenti trebuie sa devina un crez al companiei PampG in conditiile existentei unei concurente mari pe aceasta piata a produselor de curatenie si ingrijire personalaEste recomandat in acest sens derularea de campanii de multumire destinate clientilor existenti si de constientizare a acestora ca sunt partenerii de incredere in dezvoltarea unei relatii de lunga durata cu beneficii mutuale
-
259 mai mari decat ale gospodariilor din mediul rural si cu 98 mai mari fata de ansamblul
gospodariilor In urban veniturile gospodariilor au provenit in proportie de 606 din salarii de
240 din prestatii sociale veniturile in natura reprezentand 92 din total
In rural principala sursa a veniturilor gospodariilor a reprezentat-o productia agricola
care a asigurat 390 din totalul veniturilor Cea mai mare parte a acestora (347 din totalul
veniturilor) a fost formata de contravaloarea consumului de produse agroalimentare din resurse
proprii veniturile banesti din agricultura asigurand numai 43 din veniturile gospodariilor
O contributie importanta la formarea veniturilor gospodariilor rurale a revenit si
veniturilor din prestatii sociale (263) si celor salariale (263)
Pe ce cheltuie banii romanii
Cheltuielile totale ale populatiei au fost in primele trei luni din an in medie de 2098 lei
lunar pe gospodarie si au reprezentat 905 din nivelul veniturilor totale
Principalele destinatii ale cheltuielilor efectuate de gospodarii sunt consumul de
bunuri alimentare nealimentare servicii si transferurile catre administratia publica si privata si
catre bugetele asigurarilor sociale sub forma impozitelor contributiilor cotizatiilor precum si
acoperirea unor nevoi legate de productia gospodariei (hrana animalelor si pasarilor plata muncii
pentru productia gospodariei produse pentru insamantat servicii veterinare etc)
Cheltuielile pentru investitii destinate pentru cumpararea sau constructia de locuinte
cumpararea de terenuri si echipament necesar productiei gospodariei cumpararea de actiuni etc
detin o pondere foarte mica in cheltuielile totale ale gospodariilor populatiei
In timp ce nivelul cheltuielilor totale de consum medii lunare pe o gospodarie este mai
mare in urban fata de rural cu 471 de lei cel pentru consumul alimentar este mai mare cu numai
36 de lei Aceasta deriva din faptul ca in rural 494 din cheltuielile pentru consumul alimentar
reprezinta contravaloarea consumului din resurse proprii
In urban consumul de produse alimentare din resurse proprii a acoperit 230 din
cheltuielile pentru consumul alimentar
O componenta a consumului cu pondere relativ mare in cheltuieli este legata de
locuinta (apa energie electrica si termica gaze naturale combustibili mobilier dotarea si
intretinerea locuintei) In trimestrul I acesteia i s-a alocat din cheltuielile de consum 224 Cea
mai mare parte a cheltuielilor cu locuinta (186) a fost absorbita de consumul de utilitati
necesare functionarii si incalzirii locuintei (apa energie electrica si termica gaze naturale si
alti combustibili)
11
La polul opus s-au situat cheltuielile efectuate de gospodarii pentru hoteluri cafenele si
restaurante (12) si cele pentru educatie (07)
Investitiile straine directe atrase de Romania
Cadrul investitional din Romania a permis cel putin in ultimii ani clasarea tarii noastre
pe locuri uneori de invidiat in statisticile in care se analizeaza fluxurile de investitii straine
directe din Europa de Sud-Est Alte statistici care privesc Romania in perspectiva calitatii de stat
membru al Uniunii Europene ne pozitioneaza undeva spre media volumului de ISD atrase
Potrivit tabelului de mai jos primul loc in acest top este ocupat de SUA cu un scor de
0623 in timp ce Romania ocupa locul 76 cu un scor apropiat de 0 si anume 0176
Cauzele clasarii pe acest loc sunt reprezentate de indicatori de natura economica si politica
precum riscul de tara pe care il prezinta tara noastra capacitatea administrativa ce supune
climatul investitional la impedimente vizibile
Tabelul 1 Indicele potentialului de atragere a fluxurilor de ISD perioada 2003-2006 (141
economii)
Sursa UNCTAD World Investment Report 2007 p 220
Indicele performantei iesirilor de ISD este calculat ca raport intre ponderea ISD iesite
dintr-o anumita tara in total iesiri de ISD si ponderea PIB-ului sau in total PIB la scara mondiala
In general indicele reflecta doua categorii de factori care determina fluxurile de iesire de ISD ale
companiilor transnationale Cu alte cuvinte diferentele dintre valorile indicelui dintre tari
12
reflecta diferentele dintre aceste doua seturi de factori care determina iesiri de ISD Aceste
categorii de factori sunt potrivit UNCTAD
avantajele proprietarilor sau avantajele concurentiale ale firmelor precum inovatii brand
capacitati manageriale si organizationale accesul la informatii resurse financiare sau naturale
pe care acestea le exploateaza in strainatate
factoriiavantajele de locatie care vizeaza factorii economici in primul rand care servesc la
producerea diferitelor bunuri sau servicii in economiile-mama sau economiile-gazda asa cum
sunt de exemplu cota de piata costuri de transport si productie lanturile de aprovizionare
infrastructura suport tehnologic
Indicele performantei iesirilor de ISD se calculeaza potrivit urmatoarei formule in care
IPEi = indicele performantei iesirilor de ISD pentru tara i
ISDei = fluxurile de iesire de ISD din tara i
ISDeg = fluxurile de iesire de ISD globale
PIBi = produsul intern brut al tarii i
PIBg = produsul intern brut global
Tabelul 2 Indicele performantei iesirilor de ISD perioada 2004-2006 (128 economii)
Sursa UNCTAD World Investment Report 2007 p 220
13
Pentru Romania acest indice are valoarea 0012 ceea ce determina ocuparea locului 98
din 128 de tari supuse analizei
Evolutia ISD in Romania
O analiza furnizata de Agentia Romana pentru Investitii Straine ne prezinta evolutia
investitiilor straine din Romania in maniera exemplificata in tabelul urmator
Sursa Agentia Romana pentru Investitii Straine
Informatiile furnizate de Agentia Romana pentru Investitii Straine evidentiaza evolutia
pozitiva in 2008 a investitiilor straine directe din Romania analizate pe perioade scurte si
raportate la evolutia aceluiasi indicator pe parcursul anului 2007 considerat in contextul
perioadelor analizate Factorii care favorizeaza acest nivel pozitiv tind sa aduca in discutie
stabilitatea contextului macroeconomic si atractivitatea contextului investitional din Romania
care determina acceptarea de catre tara noastra a pozitiei de lider ca destinatie ce atrage astfel de
fluxuri din zona Europei de Sud-Est
b)Indicatorii demografici ai Romaniei
Situaţia demografică a Romacircniei se afla icircn 2008 icircn al 19-lea an de deteriorare Trei
realităţi si-au pus amprenta pe această evoluţie criza economică şi socială care a dominat cea
mai mare parte a acestei perioade dobacircndirea dreptului la libera circulaţie şi urmările politicilor
demografice aberante ale guvernanţilor din deceniile 7 8 şi 9 ale secolului trecut
Măsurile excesive luate de regimul comunist icircn octombrie 1966 icircn privinţa dreptului la
icircntreruperea sarcinii şi la contracepţie mergacircnd pacircnă la laquoplanificarearaquo nivelului natalităţii
legislaţia extrem de restrictivă privind divorţul şi penalizarea financiară a persoanelor fără copii
14
au avut drept rezultat o creştere mare a natalităţii icircn anii 1967 şi 1968 la un nivel peste valorile
medii europene
Reversul acestei evoluţii temporare s-a exprimat icircn creşterea mortalităţii infantile şi
menţinerea ei la cote ridicate icircn cea mai mare mortalitate maternă din Europa şi icircn proporţiile
alarmante ale copiilor născuţi cu malformaţii congenitale precum şi ale celor abandonaţi după
naştere
Nu este deci de mirare că abrogarea măsurilor restrictive chiar icircn primele zile după
instalarea noului regim a dus la un recul al natalităţii icircn anii 1990-91 şi la o scară mai mică icircn
1992 Acest proces a continuat şi s-a amplificat icircn anii următori icircn toate cele trei componente
care modelează numărul şi structura pe vacircrste a populaţiei natalitatea mortalitatea generală şi
migraţia externă El a continuat şi după anul 2000 prin stabilizarea primelor două componente la
valori care consolidează procesul de deteriorare prin dinamica internă a demograficului
La o populaţie totală de 21584365 locuitori Romacircnia a icircnregistrat icircn anul 2007 o rată a
natalităţii de 102 născuţi vii la mia de locuitori faţă de o rată a mortalităţii generale de 117
decedaţi la o mie de locuitori Icircn perioada 1990-2007 populaţia Romacircniei s-a redus cu circa 17
milioane locuitori ceea ce reprezintă o pierdere a fondului uman de 72 fără a lua icircn
consideraţie migraţia externă temporară fără schimbarea domiciliului sau migraţia pentru
muncă Conform unor prognoze demografice se prefigurează un proces de masivă depopulare a
ţării icircn deceniile următoare dacă fertilitatea va rămacircne icircn limitele din ultimii zece ani de doar 13
copii la o femeie faţă de 21 cacirct este necesar pentru icircnlocuirea generaţiilor şi menţinerea
populaţiei la un nivel constant
Icircn perioada 2004-2006 speranţa medie de viaţă icircn Romacircnia a fost de 722 de ani cu
diferenţe sensibile icircntre populaţia masculină şi cea feminină (687 ani pentru bărbaţi şi 755 ani
pentru femei) faţă de media UE-27 situată icircn jur de 75 ani la bărbaţi şi peste 80 ani la femei
Structura pe vacircrste a populaţiei reflectă un proces de icircmbătracircnire prin scăderea relativă şi
absolută a tinerilor (0-14 ani) de la 183 icircn anul 2000 la 153 icircn 2007 şi creşterea ponderii
populaţiei vacircrstnice (65 de ani şi peste) de la 133 icircn 2000 la 149 icircn 2007 Vacircrsta medie a
populaţiei a fost la icircnceputul anului 2007 de 389 ani
Fenomenul de icircmbătracircnire demografică este mai accentuat icircn mediul rural cu o vacircrstă
medie de 397 ani proporţia persoanelor de peste 65 de ani fiind de 174 majoritatea femei
Raportul de dependenţă economică a persoanelor inactive de peste 60 de ani la 100 adulţi activi
economic (20-59 ani) a fost de 34 cu perspectiva de a creşte dramatic icircn următoarele decenii
La nivelul anului 2007 resursele de muncă din Romacircnia (populaţia icircn vacircrsta de 15-64 de
ani) au fost de 1505 milioane persoane icircn creştere cu 100 mii faţă de anul 2002
15
Rata de ocupare a forţei de muncă a fost icircn 2007 de 588 fără modificări notabile faţă
de cifrele anului 2002 situacircndu-se cu mult sub ţinta de 70 stabilită prin Strategia de la
Lisabona pentru ansamblul Uniunii Europene pentru anul 2010
Din punct de vedere calitativ icircnsă progresele sunt semnificative numărul salariaţilor a
fost icircn 2007 cu aproape 500 mii mai mare decacirct icircn 2002 reducacircndu-se corespunzător populaţia
ocupată icircn agricultură S-a majorat ponderea persoanelor cu studii superioare icircn totalul populaţiei
ocupate (de la 11 icircn 2002 la peste 14 icircn 2007) şi a celor cu studii medii (de la 629 icircn 2002
la circa 65 icircn 2007) ceea ce s-a reflectat şi icircn creşterea susţinută a productivităţii muncii
Icircn acelaşi timp s-au accentuat dezechilibrele de pe piaţa muncii existacircnd icircn anumite
sectoare sau profesii un deficit de forţă de muncă Resursa de muncă este diminuată şi datorită
vacircrstei actuale de pensionare (puţin peste 58 ani icircn cazul femeilor şi 635 icircn cazul bărbaţilor)
sensibil inferioară vacircrstei limită de activitate
Şomajul icircn racircndul tinerilor continuă să fie ridicat icircn jur de 21 Icircn ansamblu se
constată că Romacircnia are un potenţial de resurse de muncă nevalorificat icircn proporţie de circa
30 ceea ce crează premisele pentru rezolvarea parţială şi pe termen scurt a unora dintre
problemele generate de deficitul forţei de muncă Totodată există o tendinţă certă de utilizare
mai eficientă a capitalului uman pe piaţa muncii
Cifrele privind migraţia (imigraţia şi emigrarea legală permanentă) nu au fost după 1995
importante din punct de vedere statistic (icircn jur de minus 10-15 mii pe an) Icircn schimb emigraţia
temporară pentru muncă icircn străinătate predominant icircn ţările UE din zona occidentală era
estimată icircn primăvara 2008 la circa 2 milioane Este vorba icircn special de adulţii tineri care
dacă decid să-şi permanentizeze şederea icircn ţările respective prin naturalizare vor afecta şi mai
serios balanţa pe vacircrste şi aportul de natalitate preliminat
Trebuie luat icircn calcul şi faptul că icircn condiţiile menţinerii unui decalaj important icircn
privinţa standardelor de viaţă şi perspectivelor de icircmplinire profesională şi personală icircn ţară
atracţia emigrării temporare sau permanente va rămacircne puternică ţinacircnd seama şi de nevoile
proprii ale ţărilor partenere mai dezvoltate din UE care se confruntă cu aceleaşi probleme de
icircmbătracircnire demografică şi scădere a natalităţii
Evoluţiile demografice au constituit un factor important din punct de vedere statistic (dar
nu determinant din punct de vedere calitativ) al situaţiei actuale icircn domeniul educaţiei şi
formării profesionale Icircn intervalul 2000-2006 numărul absolvenţilor şi al unităţilor de
icircnvăţămacircnt icircn funcţiune (icircn special preuniversitar) s-a aflat icircntr-o scădere continuă cu
diferenţieri şi oscilaţii pe niveluri educaţionale şi locaţii (urbanrural) corelat fiind de la an la
an cu diminuarea populaţiei de vacircrstă şcolară
Speranţa medie de viaţă şcolară era icircn Romacircnia (icircn 2005) de 153 ani faţă de 176 ani
16
icircn UE-27 iar proporţia din populaţia icircntre 15 şi 64 de ani cuprinsă icircn icircnvăţămacircntul de toate
gradele era de 475 Rata brută de cuprindere icircn icircnvăţămacircntul primar şi gimnazial a icircnregistrat
o tendinţă ascendentă cu 4 icircn anul şcolar 20052006 faţă de 20022003 menţinacircndu-se icircnsă un
decalaj important (14) icircntre mediul urban şi cel rural Dacă icircn mediul urban aproape 80
dintre elevi finalizează ciclul obligatoriu de 10 clase prin promovarea examenelor finale icircn
mediul rural proporţia este de sub 50
Icircn anul 2006 numai 29 din totalul populaţiei active din mediul rural avea studii
superioare icircn comparaţie cu 210 icircn mediul urban
Evaluarea realizată icircn 2006 după metodologia Organizaţiei pentru Cooperare şi
Dezvoltare Economică (OCDE) icircn sistemul PISA (Programme for International Student
Assessment) pentru performanţa generală a tinerilor de 15 ani situa Romacircnia pe locul 47 din 57
de ţări participante 527 din elevii romacircni fiind sub nivelul alfabetizării ştiinţifice
Mediocritatea rezultatelor este mai icircngrijorătoare prin raportare la evaluarea PISA din anul 2000
faţă de care se icircnregistrează o scădere a performanţelor şcolare
Raportul PISA 2006 evidenţiază o variaţie mare icircntre rezultatele obţinute de elevii din
diferite şcoli şi constată persistenţa unor decalaje substanţiale de performanţă la elevii proveniţi
din segmentele defavorizate ale populaţiei Icircn ceea ce priveşte icircnţelegerea problemelor de
mediumai puţin de 40 dintre elevii romacircni au reuşit să le identifice şi să le explice
c)Factorii socio-culturali
Religiile din Romania
Viața religioasă icircn Romacircnia se desfășoară conform principiului libertății credințelor
religioase principiu enunțat la articolul 29 din Constituția Romacircniei2 alături de libertatea
gacircndirii și a opiniilor Pe Teritoriul Romaniei in Transilvania mai exact prin Edictul de la
Turda a fost declarata prima oara in Europa in 1568 Declaratia privitoare la toleranta religioasa
Chiar daca nu se definește explicit ca stat laic Romacircnia nu are nici o religie națională
respectacircnd principiul de secularitate autoritățile publice sunt obligate la neutralitate față de
asociațiile și cultele religioase Cetățenii sunt egali icircn fața legii și icircn fața autorităților publice
indiferent de convingerile religioase sau părerile despre lume și viață (Weltanschauungen) pe
care le au
Cultele religioase sunt autonome față de stat care icircnsă trebuie să le sprijine Tot conform
constituției discriminările religioase ca și incitarea la discriminare și promovarea urii religioase
sunt interzise
17
Cadrul legal al funcționarii cultelor religioase este definit de decretul 1771948 publicat
icircn Monitorul Oficial nr 178 din 4 august 1948 Acest decret emis de autoritatile comuniste
in 1948 permite imixtiunea masivă a statului icircn chestiuni care privesc libertatea religioasă și de
conștiință chestiuni ce țin de viața privată a fiecăruia
Adoptarea unei noi legi a cultelor a fost icircntacircrziată de Biserica Ortodoxă Romacircnă3 care a
motivat atitudinea sa prin dorința de revenire la situația consacrată de Constituția din
19234 cacircndBiserica Ortodoxă Romacircnă și cea Romacircnă Unită cu Roma (Greco-Catolică) se
bucurau de un statut privilegiat față de celelalte culte religioase
Biserica Ortodoxă Romacircnă mai cerea și ca icircnregistrarea unui nou cult să fie condiționată
de adeziunea a cel puțin 05 din populația țării Icircn acest fel BOR urmărea obstrucționarea unor
culte și grupări religioase fapt ce contravine principiului libertății religioase
De curacircnd5 Biserica Ortodoxă Romacircnă a renunțat la aceste cerințe și a promovat
adoptarea icircn regim de urgență a unui proiect controversat de lege a cultelor care icircn opinia
celorlalte culte avantajează BOR
Prin Legea nr 4892006 privind libertatea religioasă și regimul general al cultelor
Publicată icircn Monitorul oficial Partea I nr 118012007[3] se prevede icircntre altele că Icircn Romacircnia
nu există religie de stat statul este neutru față de orice credință religioasă sau ideologie atee
Cultele sunt egale icircn fața legii și a autorităților publice Statul prin autoritățile sale nu va
promova și nu va favoriza acordarea de privilegii sau crearea de discriminări față de vreun cult
La data intrării icircn vigoare a legii icircn Romacircnia erau recunoscute următoarele culte
1 Biserica Ortodoxă Romacircnă
2 Episcopia Ortodoxă Sacircrbă de Timișoara
3 Biserica Romano- Catolică
4 Biserica Romacircnă Unită cu Roma Greco-Catolică
5 Arhiepiscopia Bisericii Armene
6 Biserica Creștină Rusă de Rit Vechi din Romacircnia
7 Biserica Reformată din Romacircnia
8 Biserica Evanghelică CA din Romacircnia
9 Biserica Evanghelică Lutherană din Romacircnia
10Biserica Unitariană din Transilvania
11Uniunea Bisericilor Creștine Baptiste din Romacircnia
18
12Biserica Creștină După Evanghelie din Romacircnia - Uniunea Bisericilor Creștine După
Evanghelie Din Romacircnia
13Biserica Evanghelică Romacircnă
14Uniunea Penticostală - Biserica Lui Dumnezeu Apostolică din Romacircnia
15Biserica Creștină Adventistă de Ziua a Șaptea din Romacircnia
16Federația Comunităților Evreiești din Romacircnia
17Cultul Musulman
18Organizația Religioasă Martorii Lui Iehova
Sarbatorile de iarna in Romania
Sarbatorile si obiceiurile populare grupate in preajma
solstitiului de iarna (20 decembrie - 7 ianuarie) poarta numele
generic de sarbatori de iarna Perioada este deschisa si inchisa de
sarbatori prefatate de ajunuri atat Craciunul cat si Boboteaza si
intersectate la mijloc de noaptea Anului Nou principalele sarbatori
ale ciclului de iarna - Craciunul Anul Nou Boboteaza - au
functionat de-a lungul vremii ca momente independente de innoire a timpului si de inceput de an
Romanii folosesc pe langa calendarul oficial recunoscut de stat si Biserica un calendar
neoficial - calendarul popular - creat de popor si transmis folcloric
Spre deosebire de calendarul bisericesc oficial si de calendarul civil care constituie un
simplu tabel al zilelor grupate pe saptamani si luni calendarul popular indica timpul optim
pentru arat si semanat pentru petit si logodit pentru mostenirea stramosilor sau aflarea ursitei
etc
Sarbatorile si obiceiurile populare care au loc in decurs de o zi sau de mai multe zile
diurne sau nocturne cu data fixa sau mobila dedicate divinitatilor calendaristice oamenilor
animalelor pasarilor plantelor fenomenelor terestre si cosmice sunt cunoscute si respectate in
unele zone etnografice pana astazi Unele au preluat numele sfintilor crestini altele nu au nici o
legatura cu crestinismul (Caloianul Paparuda Dragaica
etc) sau sunt pe cale de a fi asimilate precum Craciunul de
crestinismul carpatic Divinitati mostenite de la substratul
autohton trac si greco-dac cele imprumutate si similate de la
greco-romani si popoarele orientale cat si creatiile mitice
stramosesti si romanesti alcatuiesc un original panteon
19
Ignat este divinitatea solara care a preluat numele si data de celebrare a Sf Ignatie
Teofanul (20 decembrie) din calendarul ortodox sinonim cu Ignatul Porcilor - in zorii zilei de
Ignat se taie porcul de Craciun - si cu Inatoarea Potrivit calendarului popular Inatoarea
reprezentare mitica a panteonului romanesc pedepseste femeile care sunt surprinse lucrand (torc
sau tes) in ziua de Ignat Animalul sacrificat in aceasta zi este substitut al zeului care moare si
renaste Impreuna cu timpul la solstitiul de iarna In antichitate porcul a fost simbol al
vegetatiei primavara apoi sacrificiul lui s-a transferat in iarna
Colindatul este un scenariu compus din texte ceremoniale
(colinde) formule magice dansuri gesturi interpretat in casa pe
ulite de o ceata sacra In calendarul popular acest fenomen apare
sub diferite denumiri zonale in perioadele solstitiului de iarna
(Steaua Plugusorul Sorcova) echinoctiului de primavara
solstitiului de vara si echinoctiului de toamna Colindele transmit urari de sanatate rod bogat
implinirea dorintelor in noul an Colindatul este cea mai raspandita traditie a romanilor Cand
persoanele colindate nu primesc colindatorii inchid usile sau nu ofera daruri efectele magice
sunt opuse ei incalcand regulile acestui obicei
Craciun este un zeu solar de origine indo-europeana specific teritoriilor locuite de geto-
daci indentificat cu zeul roman Saturn si cu zeul iranian Mithra Timp de peste un mileniu
crestinii sarbatoreau Anul Nou in ziua de Craciun Determinativul de mos arata varsta zeului
adorat care trebuie sa moara si sa renasca impreuna cu timpul calendaristic la Anul Nou In
legatura cu Mos Craciun au circulat multe legende Prin tot ce face Craciun se opune sau
impiedica nasterea pruncului crestin Iisus deoarece venirea pe lume a acestuia inseamna moartea
Mosului Traditiile contemporane despre sfantul Craciun despre Mosul darnic si bun
incarcat cu daruri multe sunt influente livresti care au patruns in cultura populara de la vest la
est si de la oras la sat Sarbatorile de Craciun dureaza in sens restrans trei zile (25-28
decembrie) sau in sens larg 19 zile (20 decembrie - 7 ianuarie)
Pomul de Craciun este un brad impodobit substitut al zeului
adorat in ipostaza fitoforma care moare si renaste la sfarsit de an in
preajma solstitiului de iarna sinonim cu Butucul de Craciun
Impodobirea bradului si asteptarea de catre copii a Mosului numit
in sud-estul Europei Craciun care vine cu daruri multe este un obicei occidental care a patruns
de la oras la sat incepand din a doua jumatate a secolului al XIX-lea Pomul de Craciun s-a
suprapus peste un mai vechi obicei al incinerarii Butucului (zeul mort) in noaptea de Craciun
simbolizand moartea si renasterea divinitatii si a anului la solstitiul de iarna Obiceiul a fost
atestat la romani aromani letoni si sarbo-croati
20
Steaua este un colind care incepe din prima seara a Craciunului si se incheie la
Boboteaza
Craciunul - Nasterea Domnului (25 Decembrie )
Craciunul ziua Nasterii Domnului Iisus Hristos este cea mai mare sarbatoare a
crestinismului La romani sarbatoarea Nasterii Domnului se sprijina pe un fond stravechi legat
de cultul solstitiului de iarna al lui Craciun personaj mitic dacic dar si pe datinile romane legate
de zilele Soarelui Invingator si Saturnalii
Este demn de remarcat ca cei mai multi cercetatori romani afirma ca apelativul de
Craciun deriva din cratio - onis care in latineste inseamna nastere Mai mult Petru Caraman
sustine ca numele de Craciun se gaseste numai la romani In afara granitelor romanismului
termenul nu se regaseste decat la slavii din imediata vecinatate care l-au imprumutat de la
romani
Sarbatoarea de Craciun imbina o multime de obiceiuri Dominanta este componenta
crestina care marcheaza nasterea lui Hristos si ea se vede in colindele religioase Steaua si
irozii sa Craciunul marcheaza insa si un nou ciclu de viata inceputul unui nou an roman
Obiceiurile au semnificatii multiple Pe de o parte se intrevede urarea menita a prevedea a
provoca indeplinirea dorintelor omului si ale comunitatii dar si protejarea fata de fortele raului
Colindul in acest context incepe nu intamplator seara si dupa reguli bine stabilite
In seara de Ajun colinda doar copiii simboluri ale puritatii ale curateniei fizice si morale
Abia in ziua de Craciun colinda flacaii femeile fiind excluse Ceata de colindatori se
organizeaza pe vecinatati si merge din casa in casa pentru ca urarea lor este socotita de bun
augur Arsenalul lor format din clopotei bete bice are menirea ca prin zgomotul facut sa
alunge fortele malefice In acelasi cadru trebuie amintite jocurile cu masti capra cu variantele
sale - camila si chiar girafa ursul calutii dar si ceata de mascati care are menirea de a
stigmatiza toate racilele din comunitate Sunt reprezentate de asemenea si profilurile
ocupationale crasmarul caldararul agricultorul etc Din costum nu lipseste niciodata siragul de
zurgalai care are aceeasi menire - de a indeparta fortele raului
Craciunul este marcat si printr-o masa bogata din care nu trebuie sa lipseasca colacii
cornurile fructele pestele dulciurile si bineinteles bautura Tot ce se pune pe masa are o
trimitere clara la ocupatiile traditionale ale comunitatii romanesti De pe masa nu pot lipsi nucile
si ouale care au o simbolistica mai complexa cu trimitere la rezistenta in timp la samanta care
nu se pierde Sarbatorile de iarna incepute de Craciun odata cu Nasterea lui Iisus se incheie abia
la Boboteaza cand in lumea satului au loc alte petreceri unde intr-un cadru special sunt
prezentate comunitatii viitoarele cupluri si astfel viata isi reia ciclul firesc odata cu renasterea
naturii
21
Colindele
Icircncepacircnd cu noaptea de 23 spre 24 Decembrie de la miezul noptii si pacircna la revarsatul
zorilor ulitele satelor rasunau de glasul micilor colindatori Icircn orase icircntacirclnim colindatori odata cu
lasarea serii si pacircna icircn miez de noapte
Colindele sunt de doua feluri religioase si laice Cele religioase au origine literara iar
subiectele lor se refera de cele mai multe ori la Isus Colindele profane (sau lumesti) au un
caracter liric si de multe ori sunt adaptate de colindatori la situatia celor icircn fata carora le cacircnta
Colindatul cu motive religioase desi de origine bisericeasca e totusi format tot dupa
modelul colindatului de tip pagacircn avacircnd de fapt origine comuna cu acesta
Creatorii acestor productii populare sunt diferiti dupa cum diferit este si felul colinduluipentru
cele religioase de nuanta crestina putem socoti ca fauritorii sunt preotii calugarii si cacircntaretii
bisericesti dascalii si diecii fiindca ei erau cunoscatori ai Evangheliilor si ai Vietilor Sfintilor
Cacirct priveste pe cele profane ca autori definim pe anonimii creatori talentati care au faurit
poezia populara Peste aceasta creatie initiala s-a suprapus prelucrarea veac de veac si an de an icircn
obiceiurile si datinile stramosesti la marile sarbatori de iarna
Capra
Icircncepacircnd cu Ignatul si sfacircrsind cu zilele Craciunului prin alte
parti icircncepacircnd cu zilele Craciunului iar prin altele obisnuindu-se numai
icircn ziua de Sfacircntul Vasile exista obiceiul ca flacaii sa umble cu turca
capra sau brezaia Ca si icircn celelalte jocuri cu masti practicate icircn timpul
sarbatorilor de iarna si icircn jocul caprei si-au facut loc pe lacircnga mastile
clasice (capra ciobanul tiganul butucarul) mastile de draci si mosi
care prin strigate chiote miscari caraghioase maresc nota de umor si veselie
Jocul caprei (omoracircrea bocirea icircnmormacircntarea icircnvierea) la origine a fost desigur
un ceremonial grav un element de cult Icircn cadrul sarbatorilor agrare jocul a devenit un ritual
menit sa aduca rodnicie anului care urmeaza spor de animale icircn turmele pastorilor succesul
recoltelor - invocat si evocat de boabele care se aruncau de gazda peste cortegiul caprei
Capra joaca dupa fluier iar la terminare unul din flacai apropiindu-se de masa unde
sunt membrii familiei icircncepe sa vorniceasca Flacaii joaca pe stapacircna casei pe fete si chiar
servitoare daca sunt icircn casa si apoi multumind se icircndeparteaza
Rolul munciial familiei si valorile in societatea romaneasca
22
In mod normal intr-o societate ca a noastra majoritatea covarsitoare a angajatilor nu
pleaca de la un loc de munca satisfacator si nu cauta promovari si aventura cu orice pret De
asemenea atasamentul fata de organizatie este perceput si ca o valoare morala care va asigura o
loialitate mare a acestora
Observam ceea ce managerii romani afirma cautam angajati loiali nu neaparat pe cei
mai performanti
Evaluarea performantei
O discutie obiectiva despre scopurile individuale la locul de munca va fi extrem de
dificila deoarece cultura cu multa comunicare indirecta determina angajatii sa perceapa
feedbackul in mod personal si sa-l asimileaze cu rusinea
De cele mai multe ori managerul nu castiga niciodata dintr-o asemenea discutie
deoarece oricat de bune ar fi intentiile referitoare la imbunatatirea performantei angajatul va
interpreta interviul ca pe o amenintare si ca pe un mod de defaimare personala
Accentul cade pe armonie si relatii bune la serviciu Daca sistemul de management al
performantei ameninta armonia organizatiei sau scoate in evidenta prea mult obiectivele acest
lucru va induce o stare de anxietate printre angajatilor Este modalitatea in care functioneaza
sistemul de management al performantei si nu obiectivele sale
In culturile feminine masurarea rezultatelor nu este importanta si managerii
organizatiilor vor face mai degraba aluzie la obiective decat sa le abordeze in mod direct
Pentru a satisface ldquocomplexul de autoritaterdquo managerul inca trebuie sa dea impresia ca
angajatul mai are mult de spus despre obiective mai ales cand situatia devine dificila si lucrurile
nu auiesit asa cum era de asteptat sa iasa
Managerul are nevoie de multa diplomatie si credibilitate personala pentru a implementa
un sistem de management al performantei dar acesta nu ar trebui sa reprezinte esenta stilului
sau de management deoarece va instraina angajatii Un motiv ar fi acela ca este dificil pentru
organizatii sa se schimbe prin evolutie schimbarea realizandu-se prin criza sau ldquorevolutierdquo
interna
Romanii lucreaza pentru a trai Timpul liber si timpul petrecut cu familia este important
La inceput cand sunt tineri si plini de entuziasm vor lucra multe ore peste program dar daca
acestea devin un obicei si acest lucru reprezinta ceea ce organizatia pretuieste atunci forta de
munca potentiala va fi redusa
Angajatii romani au nevoie de senzatia ca au tot timpul la dispozitia lor ndash nu reactioneaza
prea bine la presiune si stresul generat de obtinerea rezultatelor si luarea deciziilor
Compensare si beneficii
23
Pentru societatea romaneasca contextul postului este mai important decat continutul
acestuia Cu alte cuvinte motivatiile extrinsece (salariul siguranta postului si conditiile de
lucru) sunt mai importante decat posibilitatea de promovare sau continutul interesant al postului
Populatia a raspuns in majoritate covarsitoare in favoarea nevoii de siguranta a locului de
muncaProbabil ca cel mai bun mijloc de motivare este salariul fix mai mare si comisioane
procentual mai mici pe baza performantei introducerea bonsurilor anuale care dau impresia de
egalitate si participare la efortul comun s-au dovedit foarte productive si de succes
Organizatiile vor avea de asemenea nevoie sa onoreze senioritateaConcediile de
maternitate si pachete de beneficii care includ servicii medicale si ingrijirea copilului vor fi
foarte apreciate Pachetele de beneficii care ofera facilitati de practicare a unui sport nu sunt cele
mai potrivite pentru marea majoritate a populatiei
d)Factorii politici
Constituția Romacircniei se bazează pe modelul Constituției celei de a cincea Republici
Franceze și a fost ratificată prin referendum național la data de 8 decembrie 1991 Icircn anul 2003
a avut loc un plebiscit prin care Constituției i-au fost aduse 79 de amendamente devenind astfel
conformă cu legislația Uniunii Europene
Conform Constituției Romacircnia este un stat național suveran și independent unitar și
indivizibil Forma de guvernămacircnt a statului romacircn este republică semiprezidențială Statul se
organizează potrivit principiului separației și echilibrului puterilor mdash legislativă executivă și
judecătorească mdash icircn cadrul unei democrații constituționale
Președintele este ales prin vot universal egal direct secret și liber exprimat Icircn urma
amendamentelor din 2003 mandatul de președinte a fost prelungit de la 4 la 5 ani Președintele
numește primul-ministru care la racircndul său numește Guvernul Icircn timp ce șeful statului icircși are
reședința la Palatul Cotroceni primul-ministru icircmpreună cu Guvernul icircși desfășoară activitatea
la Palatul Victoria
Parlamentul și Guvernul
Parlamentul Romacircniei este bicameral fiind alcătuit din Senat cu 137 de membri
și Camera Deputaților cu 314 de membri Un număr de 18 locuri suplimentare icircn Camera
Deputaților sunt rezervate reprezentanților minorităților naționale
Parlamentul are rol legislativ discutacircnd și votacircnd legile ordinare și organice atacirct icircn
comisiile de specialitate cacirct și icircn plen Membrii parlamentului sunt aleși prin vot uninominal
mixt universal direct și secretSistemul electoral este unul proporțional (membrii parlamentului
se aleg din toate partidele care au depășit pragul electoral de 5 din totalul sufragiilor
exprimate icircn baza unui algoritm) Alegerile se țin o dată la 4 ani ultimele avacircnd loc la 30
24
noiembrie 2008 Palatul Parlamentului găzduiește din anul 1994 sediul Camerei Deputaților iar
din anul 2004 și sediul Senatului
Guvernul Romacircniei este autoritatea publică a puterii executive care funcționează icircn
baza votului de icircncredere acordat de Parlament și care asigură realizarea politicii interne și
externe a țării și exercită conducerea generală a administrației publice Numirea Guvernului se
face de Președintele Romacircniei pe baza votului de icircncredere acordat Guvernului de
Parlament Guvernul este alcătuit din primul-ministru și miniștri Primul-ministru conduce
Guvernul și coordonează activitatea membrilor acestuia cu respectarea atribuțiilor legale care le
revin De asemenea Guvernul adoptă hotăracircri și ordonanțe
Tipuri de partide politice si functiile partidelor
Sistemul politic din Romania este alcatuit din partide politice Aceste partide politice
sunt de doua feluri partide parlamentare si partide neparlamentare
Cele mai cunoscute partide parlamentare existente in momentul de fata sunt Partidul
Social Democrat (PSD) Partidul Romania Mare (PRM) Partidul Democrat-Liberal (PD-L)
Uniunea Democrata Maghiara din Romania (UDMR) Partidul National Liberal (PNL) Partidul
Conservator (PC) iar cele neparlamentare Partidul National Taranesc Crestin Democrat
(PNŢCD) Partidul Noua Generatie - Crestin Democrat Ecologist (PNG-CDE) Partidul National
Democrat Crestin (PNDC)
Partidele politice au un rol important in organizarea si conducerea vietii social-politice
Functiile partidelor sunt mijlocul prin care acestea isi exercita rolul lor major in sistemul politic
Acestea sunt functia politica functia de organizare si conducere a activitatii partidului functia
teoretico-ideologica si functia civica
Legea partidelor politice si strategii politce
Partidele politice trebuie sa aiba o doctrina adica un set de valori si de principii si
strategii politice prin care sa puna in practica aceste lucruri Fara adoptarea unor strategii
politice partidele nu pot evolua si nu pot ajunge la conducere
Nu trebuie sa uitam de asemenea ca exista si o lege a partidelor politice Legea nr
142003 publicata in Monitorul Oficial nr 25 din 17 ianuarie 2003 Legea partidelor politice
contine informatii despre membrii partidelor organizarea inregistrarea asocierea reorganizarea
si incetarea activitatii partidelor
25
Conform acestei legi membrii partidelor politice pot fi numai cetatenii cu drept de vot
potrivit Constitutiei iar un cetatean roman nu poate face parte din doua sau mai multe partide
politice in acelasi timp Tot in legea partidelor politice este specificat faptul ca statutul si
programul politic ale partidului trebuie sa fie prezentate in forma scrisa si aprobate de organele
imputernicite prin statut
In contextul crizei economice globale si a instabilitatii monedei unice europenepolitica
de guvernare a Romaniei nu este una stabiladeoarece Guvernul Romaniei s-a schimbat de doua
ori in ultimele luniIn momentul actual prim ministrul Romaniei este Victor Pontadesemnat de
presedintele republiciiTraian BasescuNoul prim ministru este unul din liderii Uniunii Social
Liberaleformata ca urmare a aliantei dintre PSD ndashPC si PNL
e)Indicatorii mediului juridic
Cadrul fiscal din Romania cel putin la nivel teoretic pentru ca practica mai implica si
anumite relationari cu autoritatile care nu reactioneaza intotdeauna prompt la solicitarea unui
drept sau la cererea de consiliere pe anumite probleme specifice activitatii pe care investitorii o
deruleaza nu este unul inhibant cotele de impozitare a profitului sau a altor venituri sunt
rezonabile iar facilitatile oferite investitorilor nu sunt nesemnificative
Legea investitiilor in ultima sa varianta Ordonanta de urgenta nr 852008 are ca scop
sustinerea investitiilor din diverse domenii de activitate (industria prelucratoare productia si
furnizarea de energie electrica termica gaze apa calda salubritate gestionarea deseurilor
activitati de decontaminare telecomunicatii si activitati de servicii informatice activitati
profesionale stiintifice si tehnice administrative si de suport) in ideea asigurarii unei dezvoltari
durabile a Romaniei
Articolul 3 alin (4) din Ordonanta de urgenta a Guvernului nr 852008 considera drept
investitii3 urmatoarele activitati
a) achizitionarea de active corporale si necorporale in legatura cu crearea unei noi unitati
extinderea unei unitati existente diversificarea productiei unei unitati prin realizarea de produse
noi schimbarea fundamentala a procesului global de productie a unei unitati existente precum si
achizitia activelor fixe legate direct de o unitate atunci cand unitatea s-a inchis sau s-ar fi inchis
fara aceasta achizitie iar activele sunt cumparate de un investitor independent
26
b) initierea unor proiecte de cercetare-dezvoltare si inovare
c) crearea de noi locuri de munca sisau formarea profesionala a angajatilor
d) initierea unor proiecte legate de valorificarea resurselor de energie regenerabila protectia
mediului si dezvoltarea durabila
Este adevarat ca noul cadru legislativ stabileste regula tratamentului egal al investitorilor
romani sau straini dar acesta nu trebuie sa ne determine sa ne gandim la impactul negativ posibil
pe care l-ar avea asupra investitorilor straini deoarece un start egal al initiatorilor de proiecte de
investitii asigura o crestere economica sanatoasa si lipsita de bdquopescari de facilitatirdquo (asa cum am
putea sa-i numim pe cei care nu sunt atrasi decat de posibilele bonificatii pe care le-ar primi ca
urmare a angajarii fondurilor disponibile intr-o tara membra a Uniunii Europene)
Investitorilor li se acorda in contextul indeplinirii unor conditii o serie de beneficii daca
demareaza pe teritoriul tarii noastre un proiect de investitii Astfel scutirea de plata taxei pe
valoarea adaugata la achizitionarea de materii prime materiale consumabile ori piese de schimb
ce vor fi utilizate in productie pe o anumita perioada de timp este unul dintre beneficii
Apoi scutirea de la plata impozitului pe venitul corporatiilor (impozit pe profit) in cazul
in care activitatea se desfasoara in anumite domenii ce prezinta interes pentru preocuparile de
dezvoltare sanatoasa scutire realizata pe o anumita perioada de timp (de exemplu 4 ani) de la
punerea in functiune a obiectivului investitional
Pe langa aceasta ca o continuare a dependentei de inlesniri se mai poate beneficia de
reduceri de impozit pentru profitul reinvestit sau in cazul in care cheltuielile pentru cercetare
stiintifica ating un anumit prag bine definit de cadrul legal In plus sume de bani
nerambursabile daca acestea sunt utilizate in scopul achizitionarii de active contributii
financiare de la bugetul de stat pentru fiecare loc de munca nou-creat bonificatii de dobanda
acordate la contractarea creditelor reprezinta alte facilitati la fel de importante care ar putea
atrage investitorii
Pentru a urmari ce tipuri de masuri4 de ordin fiscal se pot aplica in scopul atragerii de
investitii si ce obiective specifice tinteste o astfel de masura avem solutia prezentata in
continuare
27
Tabelul Masuri fiscale de promovare a investitiilor straine directe
Sursa Prelucrare dupa Biggs PH Tax Incentives to Attract FDI Meeting of Experts on
FDI Technology and Competitiveness UNCTAD Palais des Nations Geneva March 2007
Din compararea intrarilor de investitii straine directe si a proiectelor noi anuale de ISD
rezulta anumite diferente care sunt explicabile din moment ce valoarea ISD este data in
proportie mare de operatiuni de tipul fuziuni si achizitii si mai putin de operatiuni tipul
greenfield
28
Sistemul judiciar in Romania
Potrivit principiului separării puterilor icircn stat sistemul judiciar din Romacircnia este
independent de celelalte ramuri ale guvernului și este compus dintr-o structură de instanțe
organizate ierarhic
Icircn Romacircnia justiția se icircnfăptuiește numai de către Icircnalta Curte de Casație și Justiție și
celelalte instanțe judecătorești respectiv curțile de apel tribunalele tribunalele specializate și
judecătoriile Icircnalta Curte de Casație și Justiție este instanța cea mai icircnaltă icircn grad iar rolul său
fundamental este de a asigura interpretarea și aplicarea unitară a legii de către celelalte instanțe
judecătorești
Sistemul judiciar romacircnesc este puternic influențat de modelul francez Curtea
Constituțională este unica autoritate de jurisdicție constituțională icircn Romacircnia independentă față
de orice altă autoritate publică și care are conform Constituției Romacircniei rolul de garant al
supremației ConstituțieiConstituția introdusă icircn 1991 poate fi amendată doar printr-un
referendum public iar ultimul referendum de modificare a fost organizat icircn 2003 De atunci de
la acea modificare Parlamentul nu mai are dreptul să treacă peste deciziile Curții
Constituționale indiferent de majoritate
Integrarea Romacircniei icircn Uniunea Europeană din 2007 a avut o influență semnificativă
asupra politicii interne a țării Ca parte a acestui proces Romacircnia a inițiat reforme inclusiv
reforma din justiție a intensificat cooperarea judiciară cu alte state membre și a luat măsuri
icircmpotriva corupției Cu toate acestea icircn raportul de țară din 2006 Romacircnia și Bulgaria au fost
descrise ca fiind cele mai corupte țări ale Uniunii Europene
f)Indicatorii tehnologici
Desi in ultimii trei ani Romania s-a confruntat cu o criza profunda
economicasocialafinanciarain perioada de boom economic 2004-2008populatia s-a
aprovizionat in general cu o multitudine de bunuri de folosinta indelungataAcest fapt s-a datorat
in primul rand usurintei creditarii populatiei in conditiile unor politici bancare foarte flexibile
Astfelmajoritatea populatiei din mediul urban detine telefoane fixemobiletelevizoare de
ultima generatielaptopuritabletecomputeremasini automateaparate de aer conditionatsaSi
populatia rurala detine unele din bunurile mentionate mai susdar intr-un procentaj mai mic
29
De asemeneamanagerii companiilor din Romania investesc in tehnologii de ultima
generatieapeland tot la creditare sau leasing-urideoarece stiu ca toate acestea nu vor aduce decat
plus valoare afacerii si o garantie a succesului intr-o perioada economica tulbure
Forta de munca din Romania este recunoscuta pentru calitatea acesteia la nivel
europeanIngineriimediciiIT-istii sunt foarte apreciati in afara granitelor Romanieisi in
principal datorita unei bune formari profesionale in tara noastraOrganizatiile
nonguvernamentale sau promotoare din mediul de afaceri romanesc investesc timp bani si
infrastructura pentru crearea de programe de orientare si reorientare in carieraIn
consecintaconsider ca in urmatorii ani forta de munca din Romania va fi din ce in ce mai
calificata
g)Mediul natural
Romacircnia este o ţară de dimensiuni medii icircn contextul Uniunii Europene cu o suprafaţă
de 238391 kilometri pătraţi (aproximativ egală cu cea a Marii Britanii) şi o populaţie de
21584365 locuitori (aproximativ egală cu cea a Ungariei şi Republicii Cehe luate icircmpreună la
nivelul anului 2006) localizată icircn bazinele hidrografice ale Dunării şi Mării Negre şi traversată
de lanţul muntos carpatic
Varietatea şi proporţionalitatea relativă a formelor de relief prezintă caracteristici unice
icircn Europa şi rare pe glob 28 masive muntoase (altitudine peste 1000 metri) 42 dealuri şi
podişuri (altitudine icircntre 300 şi 1000 m) şi 30 cacircmpii (altitudine sub 300 m)
Icircn Romacircnia se află 54 din lanţul Munţilor Carpaţi de o altitudine mijlocie (icircn medie
1136 metri) doar cacircteva piscuri depăşind 2500 m Munţii reprezintă porţiunea cea mai puţin
modificată antropic cu o densitate redusă a populaţiei stabile şi localităţi mici aflate icircn curs de
depopulare datorită migraţiei interne şi externe icircn urma dispariţiei unor icircndeletniciri tradiţionale
Aceasta explică şi amplasarea icircn regiunile montane a 12 din cele 13 parcuri naţionale şi 9 din
cele 14 parcuri naturale
Resursele de apă ale Romacircniei prezintă particularitatea că o proporţie de 978 din
reţeaua hidrografică este colectată de fluviul Dunărea cu o lungime de 1075 km pe teritoriul
ţării (din totalul de 2860 km) Resursa hidrologică (naturală) exprimată prin stocul mediu
multianual al apelor curgătoare este de 12810 miliarde metri cubi pe an din care 404 miliarde
din racircurile interioare iar 877 miliarde din partea ce revine Romacircniei din stocul mediu
multianual al Dunării
Volumul apelor subterane este estimat la 962 miliarde metri cubi pe an Romacircnia
dispune de un potenţial considerabil icircn privinţa apelor minerale naturale de calitate cu o rezervă
30
exploatabilă de circa 45 milioane metri cubi pe an din care se valorifică doar 40 (peste 2000
de izvoare naturale şi resurse de adacircncime icircn circa 500 de locaţii)
De-a lungul anilor activităţile antropice au afectat calitatea apelor de suprafaţă şi
subterane icircndeosebi a celor freatice Doar 575 din lungimea totală a racircurilor monitorizate
calitativ reprezintă ape apte a fi utilizate pentru alimentarea centralizată cu apă potabilă Din
totalul resurselor potenţiale doar 455 sunt tehnic utilizabile
Clima Romacircniei este temperat continentală cu variaţiuni regionale importante (8-12 luni
pe an cu temperaturi pozitive icircn zonele sudice şi de litoral faţă de 4 luni icircn zonele montane
icircnalte) Se icircnregistrează destul de frecvent valuri de căldură cu temperaturi de peste 40 grade C
(trei asemenea valuri la Bucureşti icircn vara 2007) şi de frig cu temperaturi sub -30 grade C icircn
special icircn depresiunile intramontane
Precipitaţiile cu o medie multianuală de 640 milimetri la nivelul icircntregii ţări prezintă de
asemenea diferenţe notabile icircntre regiuni (icircntre 1200-1400 mm pe an icircn zonele montane icircnalte
şi 400-500 mm icircn principalele zone agricole din jumătatea sudică) precum şi icircn timp
perioadele de uscăciune şi secetă severă alternacircnd uneori chiar icircn cursul aceluiaşi an cu
perioade cu umiditate excedentară care produc daune icircnsemnate (inundaţii alunecări de teren)
Existenţa unor locaţii unde media anuală a vitezei vacircntului depăşeşte 4 metri pe secundă şi a
altor zone extinse unde durata de strălucire a soarelui depăşeşte 2000 ore anual indică un
potenţial considerabil pentru utilizarea acestor surse regenerabile de energie
Romacircnia se situează printre ţările europene cu risc seismic mare avacircnd pe teritoriu o
zona tectonică activă (Vrancea) generatoare uneori de cutremure catastrofale cu o intensitate de
peste 7 grade pe scala Richter
12Componentele micromediului
Furnizorii de mărfuri
Compania Plastipak - fabrica de ambalaje unul dintre cei mai mari furnizori ai PampG
Prestatorii de servicii
Compania Synergy - constructor implicat in proiectul de la Urlati
Furnizorii forţei de muncă sunt reprezentaţi de
- unităţile de icircnvăţămacircnt
- oficiile de forţă de muncă
- site-urile specializate icircn recrutarea forţei de muncă (wwwejobsro wwwmyjobro)
31
- persoanele aflate icircn căutarea unor locuri de muncă
Clienţii ocupă un loc central icircn icircndeplinirea obiectivelor firmei Pe lacircngă persoanele
fizice printre clienţi se mai numără si următoarele persoane juridiceReal Metro Carrefour
Penny Plus Mega Image etc
Concurenţii sunt reprezentaţi de firmele care icircşi dispută aceleaşi categorii de clienţi
aceiaşi furnizori sau prestatori de servicii deosebindu-se prin rolul pe care-l joacă icircn raporturile
cu clienţii atitudinea faţă de noutăţi formele de comunicare cu consumatorii şi stilul intervenţiei
pe piaţă
Printre concurenţii firmei PampG se numară Unilever Henkel Colgate-Palmolive sau
Beiersdorf
Organismele publice sunt reprezentate de categoriile de public ce manifestă un interes
efectiv sau potenţial ori care influenţează capacitatea unei firme de a-şi atinge obiectivele
precum
- Organismele financiare ndash ce influenţează capacitatea firmei de a obţin nodurile necesare
realizării obiectivelor propuse
- mijloacele de informare icircn masă (internetul)
- organele de stat (organe financiare vamale de justiţie) ndash Oficiul Registrului Comerţului de
pe lacircngă Tribunalul Bucureşti Agenţia Naţională de Administrare Fiscală
- organele cetăţeneşti (organizaţii ale consumatorilor) ndash Oficiul pentru Protecţia
Consumatorilor
- marele public
- personalul propriu
2Analiza mediului intern al firmei
Resursele materiale
Icircn 1995 trustul Procter amp Gamble a cumpărat o parte din fabrica de detergenţi şi icircnălbitori
de la Timişoara icircnfiinţicircnd SC Detergenţi SA firmă de producţie PampG a construit o
noua fabrica de şampoane in Urlaţi Romacircnia Ea reprezintă icircn acelaşi timp a doua investiţie icircn
aceasta ţară după fabrica de detergenţi din Timişoara achiziţionată icircn 1995 Suprafaţa totală
construită a capacităţilor de producţie şi administrative este de peste 230000 metrii pătraţi
aproximativ 60 de stadioane de fotbal din SUA
Clădirile
PampG a deschis in 1992 la Bucuresti primul birou din regiunea Balcanilor care serveste
drept sediu regional pentru companie32
Din anul 2000 licircngă fabrica din Timişoara s-a construit un centru de distribuţie care
distribuie alături de produsele fabricii şi produse Procter amp Gamble din importIcircn Bucureşti
trustul Procter amp Gamble deţine firma Procter amp Gamble Marketing care coordonează vicircnzarea
produselor Procter amp Gamble icircn Romacircnia ocupicircndu-se şi de publicitate
Echipamentele
Fabrica va integra cele mai recente dezvoltări tehnologice ce răspund principiilor şi
modelelor de dezvoltare durabilă
Resursele umane
ProcterampGamble a icircnceput activitatea din Romacircnia icircn 1992 cu doar 3 angajaţi iar icircn
prezent numarul angajatilor companiei depaşeşte 300 de angajaţi
Compania doreşte sa angajeze cei mai buni oameni pentru activitatea firmei Firma
construieşte organizaţia din interior promovacircnd-şi si recompensacircndu-şi angajatii exclusiv icircn
funcţie de performanţele lor individuale Firma afirmă că angajaţii vor fi icircntotdeauna
ldquoactivulcapitalul cel mai valorosrdquo
Management
Sotirios Marinidis- director general
Sunday Oloidi- director de resurse umane
Radu Maftei- director financiar
Ramona Brad- director relaţii externe
Narcis Horhoianu- director de marketing
Fabrica a angajat 150 de persoane icircn prima fază şi inca 300-350 de persoane pacircnă icircn
2010
Procter amp Gamble (PampG) va concedia 5700 de angajati in viitor care nu lucreaza la
operatiunile de productie ale grupului reprezentand 10 din personalul acestor departamente
Masura este incadrata intr-un plan de reducere a costurilor cu 10 miliarde de dolari pana
la sfarsitul anului 2016Cea mai mare companie de produse de larg consum are circa 57000 de
angajati in afara operatiunilor de productie dintr-un total de 129000 de persoane
Compania a anuntat anterior ca vrea sa elimine 1600 de locuri de munca in actualul an
fiscal PampG a aratat ca va renunta la alti 4100 de angajati in anul fiscal 2012-2013 care va
incepe in iulie
Compania anticipeaza ca va economisi 800 milioane de dolari datorita concedierilor au
declarat directorii PampG prezenti la o conferinta in Florida
33
Resursele financiare
Icircn Top 100 Cele mai valoroase companii din 2010 Procter amp Gamble ocupă poziţia
39 avacircnd o valoare de 369 mil euro
Date financiare (lei)
Anul Capital social Cifră de afaceri Profit net Număr de angajaţi
2006 27450720 943182582 42436094 44
2007 27450720 1109166174 10816880 48
2008 27450720 1161664393 20262611 49
2009 27450720 1186416504 26852055 47
Sursa Ministerul Finanţelor
Grupul american Procter amp Gamble (PampG) a anuntat o crestere a profitului de 15 in
trimestrul aprilie-iuniea anului 2011 mai mare decat anticipau analistii de la 22 miliarde de
dolari anul precedent la 251 miliarde de dolari
Reducerea costurilor si majorarea preturilor au ajutat grupul sa compenseze impactul
materiilor prime mai scumpe si evolutia slaba a unor piete precum SUA
Vanzarile au avansat cu 10 la 2086 miliarde de dolari
Analistii anticipau in medie un profit pe actiune de 82 de centi si vanzari de 2063
miliarde de dolari Castigul pe actiune raportat de PampG de 84 de centi pe actiune a depasit usor
asteptarile in intervalul analizat ultimul trimestru al anului fiscal 2011
Pentru intreg anul fiscal profitul net a scazut cu 7 de la 127 miliarde de dolari la 118
miliarde de dolari in timp ce vanzarile au urcat cu 5 de la 789 miliarde de dolari la 8256
miliarde de dolari
Compania Procter amp Gamble vinde brandul de snacks-uri Pringles catre Kellogg
Valoarea deal-ului se ridica la 27 miliarde dolari In subordinea Kellogg vor trece cei
1700 de angajati ai Pringles
Procter amp Gamble cel mai mare producator mondial de bunuri de consum a mai avut o
incercare anul trecut de a vinde Pringles catre Diamond Foods insa tranzactia a esuat datorita
investigatiilor facute de oficialii Statelor Unite care facut verificari la inregistrari contabile ale
Diamond Foods
John Bryant directorul executiv al Kelloggrsquos se arata multumit de achizitie care pune
compania sa pe locul doi la nivel mondial pe sectorul chipsurilor
Pringles este cel de-al doilea mare jucator mondial pe sectorul de snacks-uri cu vanzari
in 140 de tari in valoare totala de 15 miliarde dolari si fabrici in Statele Unite si Asia
potrivit The Telegraph
34
Kellogg va imprumuta 2 miliarde de dolari pentru tranzactia care va fi finalizata la
jumatatea lui 2012
Procter amp Gamble va castiga dupa impozitare intre 14 si 15 miliarde dolari aceeasi
suma estima ca si in cazul tranzactiei cu Diamond Foods
Resursele informationale
Ca parte a strategiei sale de dezvoltare durabila in Romania PampG a construit de la ldquozerordquo
noua fabrica de produse de ingrijire a parului Fabrica PampG Urlati integreaza ultimele inovatii in
ceea ce priveste principiile de dezvoltare durabila si design precum si echipamente aliniate in
totalitate tehnologiei de ultima generatie
De asemenea noua fabrica incorporeaza ultimele descoperiri din domeniul gestiunii
organizatiilor metodologiei de productie si metodelor de planificare
3Analiza SWOT a PampG
Puncte tari
Produse variate ndash 22 categorii de produse
Produse de calitate şi valoare superioară - scopul PampG este acela de a oferii produse şi
servicii de marcă şi de icircnaltă calitate şi valoare care să contribuie la icircmbunătăţirea vieţii
consumatorilor
Vasta experienţă profesională PampG este recunoscută drept lider icircn dezvoltarea
producerea şi comercializarea unor produse de icircnaltă calitate
Inovaţia ndash piatra de temelie a succesului lor Sunt deschisi la nou este prima firma care a
introdus pe piaţă detergenţii concentraţi tendinţă modernă icircn ţările europene
Angajaţi competenţi PampG atrage şi angajează cei mai buni oameni din lume şi au
icircncredere icircn abilităţile lor
Promovare prin programele locale educaţionale televiziune promoţii pliante
deţinerea poziţiei de lider sau de vacircrf de piaţă pentru anumite produse (Always
Pampers )
posedă o bază tehnico-materială modernă
existenţa unei imagini favorabile despre firmă
35
Puncte slabe
Neadecvarea preţ-calitate la unele produse Unele produse au preţul mai ridicat faţă de
cel al concurenţilor icircn raport calitate preţ ceea ce duce la pierderea clienţilor
Deşi au multe produse ele fac parte din aceiaşi gamă sortimentală spre deosebire de
principala lor concurentă firma Unilever ce are şi produse alimentare (Knorr Rama
Delma)
Oportunităţi
Creşterea nivelului de educaţie si a veniturilor astfel consumatorii acordă o mai mare
atenţie icircngrijirii şi alegerii produselor icircn funcţie de calitatea oferită de producători
Deschiderea de noi filiale icircn mai multe zone ale lumii
posibilităţi de extindere a nomenclatorului de produse
existenţa cererii de noi produse pe pieţele existente sau pe pieţe noi
existenţa cererii pe noi piete a produselor existente
posibilităţi de icircncheiere a unor alianţe acorduri avantajoase cu organismele publice sau
organizatii non-profit
Ameninţări
Ameninţări directe şi indirecte din partea concurenţilor şi grupurilor de intere-
seconcurenta neloiala
Cresterea numarului de firme concurente
Apariţia de produse similare pe piaţă
adoptarea unor reglementări legislative sau normative restrictive cu impact nefavorabil
situatia incerta a economiei de piataschimbari dese in mediul politic
schimbări demografice nefavorabile
IIIObiectivele de marketing pentru PampG
1Obiectivele calitative de marketing
Diversificarea gamei sortimentale
Cresterea loialitatii consumatorilor existenti
Investirea bugetelor de promovare in actiuni de social media
Mentinerea notorietatii si a imaginii puternice formate in piata
36
Deschiderea unor puncte de distributie la nivelul Bucurestiului
2Obiectivele cantitative de marketing
Creșterea cifrei de afaceri cu cel puțin 6 pacircnă la finele anului 2012
Creșterea vanzarilor de detergenti a companiei cu minim 10 icircn 6 luni de zile
Cresterea prezentei in mediul online cu 30 pacircnă la sfacircrșitul anului 2012
Creșterea cotei de piață cu minim 5 pacircnă icircn luna decembrie a anului 2013
Sporirea vacircnzărilor cu 20 pe piața din Romacircnia pacircnă la finalul anului 2014
Reducerea migrării consumatorilor cu cel puțin 35 pacircnă la finalul anului 2014
Alocarea de investitii icircn cercetare și in dezvoltarea unor noi produse cu 8 mai mult
(față de bugetul alocat icircn perioada precedentă) icircn intervalul iunie 2012- august 2014
IVStrategii de piață
Strategiile abordate de compania Procter and Gamble sunt următoarele
Icircn funcție de dinamica piețeiIn acest ancompania analizata ar putea alege o strategie de
cresteredeoarece dispunde de resurse financiareinregistrand profituri in ultimul trimestru
si poate dezvolta marci proprii sau realiza noi achizitii in portofoliu
Strategia de crestere poate fi motivata si de trendul ascendent pe care il au produsele de
igiena si frumusete in preferintele consumatorilor
Icircn funcție de structura pieței se vizeză o strategie diferențiatădeoarece produsele
comercializate de catre PampG se adreseaza unor segmente diversificate de
consumatoriatat femeilorcat si barbatilor
Produsele de curatenie(TideMr ProperFairyAcesa) si cele destinate igienei
intime(Always) sunt destinate femeilor preponderentsau dupa caz copiilor(Pampers)in timp ce
produsele pentru igiena personala si infrumusetare(WellaFixodentHeadampShoulders) vizeaza
atat femei cat si barbati
Icircn funcție de schimbările piețeise are in vedere o strategie activa deoarece PampG detine o
pozitie puternica pe piata produselor destinate curateniei si igienei personale fiind
preocupata permanent de innoirea activitatii asumandu-si rolul de trendsetter prin
influentarea concurentilordar si prin educarea publicului tinta
Icircn funcție de exigențele piețeicompania PampG va adopta strategia exigentelor
ridicateavand in vedere ca este o companie de prestigiucu o vechime pe piatacu o
imagine foarte buna si bine conturata
37
Prin investitii importante in promovareProcter and Gamble reuseste sa atraga publicul vizat
si sa-l loializeze prin calitatea ridicatareflectata printr-un pret mai ridicatCerintele deosebit de
ridicate ale consumatorilor sunt intotdeauna deservitecompania reusind sa-si mentina pozitia de
lider pe anumite categorii de produse
Icircn funcție de nivelul competiției pe piață se adoptă o strategie ofensivadeoarece
compania analizata este puternica si urmareste sa-si creasca cota de piata prin cresterea
volumului vanzarilor si a numarului de cumparatori
Cresterea poate veni din majorarea cotei de piata in segmentele in care activeaza si din
intrarea pe noi segmente o dezvoltare a portofoliului atat pe verticala cat si pe orizontala In 9
din cele 10 categorii Procter and Gamble isi adjudeca locul 1 sau 2
Icircn funcție de matricea vectorială a dezvoltării (I Ansoff-)se are in vedere o strategie de
extindere a pietei deoarece aceasta presupune dezvoltarea pieteirespectiv a segmentului
de piata ocupat de firma cu afacerile ei curente
Aceasta se realizeaza prin extinderea segmentului acoperit pe piata curenta prin expansiunea
in noi zone geografice sau prin atragerea de non-utilizatori Armele strategice folosite in
cadrul acestei variante sunt campaniile promotionale intense
Exemplu de astfel de strategie poate fi cota de piata a marcii Blend-a-med in Romaniace
este de aproximativ 20 ceea ce o plaseaza pe locul secund pe piataIn acelasi timp obiectivul
companiei PampG este acela de castiga o felie cat mai mare din acest sector
VMixul de marketing ndash instrumentele specifice de operaționalizare a strategiei de piață
1Strategia de produs
Procter amp Gamble va adopta urmatoarele strategii de produs astfel
Icircn funcție de dimensiunea și structura gamei de produse strategia diversificării
produselor (diversificare verticală)
Icircn funcție de gradul de icircnnoire a produselor strategia icircnnoirii produselor
Icircn funcție de nivelul calitativ al produselor strategia perfecţionării produselor
( icircn cazul produselor pentru icircngrijirea părului şi a celor pentru igiena intimă)
De la data de 1 iulie 2007 operaţiunile companiei sunt structurate in trei ldquoUnităţi Globale
de Businessrdquo iar fiecare unitate fiind divizata in ldquoSegmente de Businessrdquo
38
Conform companiei gama de produse se icircmparte icircn mai multe categorii cum ar fi
Ingrijirea sănătăţii Intretinerea frumuseţii Ingrijirea copiilor Ingrijire feminină şi Produse de
curăţat PampG are icircn prezent peste 300 de mărci cunoscute pe piata Europei de est cum ar fi
Ariel Lenor Mr Proper Duracell Pampers Gilette Pringles Head and Shoulders Oral-B
Blend-a-med etc
Icircn anul 2005 firma Procter amp Gamble şi-a icircmbogăţit portofoliul de produse odată cu
icircncorporarea brandurilor Wella şi Londa
Icircn urma achiziţiei la nivel internaţional a companiei germane Wella de către Procter amp
Gamble şi filiala din Romacircnia a Wella a fost integrată icircn operaţiunile grupului american O alta
tranzacţie care a avut loc - achiziţia Gillette de către PampG - va creşte din nou portofoliul PampG
prin integrarea mărcilor Gillette
2Strategia de preț
Procter amp Gamble practica icircn general preţuri medii şi mari deoarece este recunoscută
drept lider icircn dezvoltarea producerea şi comercializarea unor produse superioare cu o calitate
foarte buna
Strategia adoptată de companie este strategia preţului lider care este adoptată icircn mod
obişnuit doar de marile icircntreprinderi din industrie care au suficientă putere pe piaţă pentru a
putea stabili un preţ ce va fi urmat de celelalte icircntreprinderi din domeniu
In ceea ce priveste tacticile de pretPampG apeleaza la preturi psihologicese remarca
ldquoinvaziardquo acestora si la categorii de produse pentru curatenie si ingrijire personalala reduceri de
pret acordate pentru a stimula vanzarile si pentru a marca anumite ocazii sau sarbatori specialesi
la diferentierea preturilor in functie de segmentul tinta vizatorientat catre produse premium sau
mass-market
3 Strategia de distribuție
Distribuţia intensivă presupune distribuirea produselor sau serviciilor printr-un număr cacirct
mai mare de unităţi de desfacere Este cea mai potrivită modalitate de distribuţie pentru bunurile
de larg consum si in acest caz pentru compania PampG
Producătorul de bunuri de consum Procter amp Gamble Romacircnia şi-a icircnfiintat icircn anul
2005 propria societate de distribuţie - PampG Distribution ca parte a strategiei de structurare
eficientă a operaţiunilor de pe piaţa romacircneascăhhhhhhhhhhhhhhhhhhh
Icircnfiinţarea companiei PampG Distribution face parte dintr-o reorganizare internă care are
ca scop fluidizarea traficului de mărfuri Icircnfiinţarea acestei companii a fost determinată de
creşterea portofoliului de produse odată cu icircncorporarea brandurilor Wella şi Londa
39
Icircn Romacircnia produsele PampG sunt distribuite prin intermediul mai multor companii printre
care Interbrands lanţurile de magazine cash amp carry şi hypermarketuri
Operaţiunile PampG Distribution nu vor avea impact asupra companiilor cărora le vinde
produsele sale Compania va permite o mai bună structurare a modului icircn care PampG operează icircn
Romacircnia
4 Strategia de comunicare
Promovarea cuprinde toate acţiunile prin care firma icircşi face cunoscute unele idei
produsele sau serviciile sale diferitelor categorii de public cu scopul de a fi adoptate de către
aceştia sau achiziţionate
Strategiile de comunicare ce vor fi puse icircn aplicare de către compania Procter and Gamble
sunt următoarele
Icircn funcție de obiectivele globale ale activității promoționale este vizată promovarea
imaginii globale a intreprinderiideoarece PampG este o marca cunoscuta si consolidata pe piata si
astfel si produsele sale vor beneficia de atentia cuvenitaImaginea marcii PampG reprezinta o
garantie a calitatii produselorintarirea imaginii devenind un elemnt cheie in asigurarea unei
promovari pe scara larga
Icircn funcție de modul de desfășurare icircn timp va fi abordată o strategie a activitatii
promotionale permanente deoarece PampG beneficiaza de resursele financiareinformationale si
umane pentru a realiza acest lucruProdusele Procter and Gamble sunt foarte des promovate in
mass-media ramanand permanent in atentia publicului si datorita diversitatii acestora
Ținacircnd cont de rolul activității promoționale este vizată o strategie ofensivadeoarece
PampG se lupta cu principalul concurent Unilever pentru castigarea unei cote de piata mai mari si
de asemenea aloca bugete importante atat pentru promovarea in mediile clasicecat si in cele
neconventionaleImplicarea in campanii de social media din ce in ce mai mult reprezinta o
prioritate pentru Procter and Gamble
Icircn funcție de poziția față de structurile pieței strategia de comunicare va fi una
diferențiată mixul promoțional fiind individualizat pentru fiecare segment de piață
deservitCompania PampG isi va adapta mesajul comunicational in functie de sexul femeiesc sau
barbatesc al segmentului tinta vizatsau in functie de tipul de produs promovat
Icircn ceea ce privește sediul organizării activității promoționale va fi vizată o strategie
combinată atacirct prin forțe proprii prin utilizarea fortelor de vanzarecat si prin apelarea la
institutii specializate cum sunt agentiile de publicitate si de mediaSe vor realiza demonstratii in
magazine pentru demonstrarea eficientei produselor se vor organiza evenimente expozitiise vor 40
face oferte promotionaletoate acestea pentru o promovare intensa a imaginii marciidar si a
produselor sale
Campaniile din mass mediapublicitatea outdoor si printurile din reviste vor fi sarcina
agentiilor specializate pentru a asigura un nivel inalt al calitatii executiei si implicit succesul
demersului comunicational
Avand in vedere preturile ridicate ale unor produse se dovedeste a fi deosebit de eficienta
implementarea unor strategii de tip pull constand in reduceri oferte si cadouri
promotionaleStrategia de tip push va fi sustinuta de publicitate Tvpublicitate prin
tipariturioutdoor si in mediul online
Procter amp Gamble pune mare accent pe promovare motiv pentru care se află mereu icircn
primele companii care investesc sute de mii de euro icircn publicitate
O modalitate de promovare des folosită de Procter amp Gamble sunt programele
educaţionale
PampG priveşte educaţia ca fundament al dezvoltării şi al progresului unei ţări Icircn
consecinţă compania este implicată icircntr-o serie de programe care susţin educaţia icircn diferite ţări
balcanice
- Programul Tinere fete Programul educaţional sponsorizat de Always se adresează
fetelor cu vacircrste cuprinse icircntre 12-13 şi 15-18 ani Programul tratează eficient subiecte legate de
cea mai importantă perioadă din viaţa unei tinere fete Acoperind icircn zonele urbane aproximativ
90 din fetele acestor grupuri de vacircrsta programul are un mare succes icircn icircncurajarea fetelor cu
privire la menţinerea igienei Pe parcursul acestui program sunt explicate schimbările prin care
trece organismul lor care sunt principiile unei vieţi sănătoase şi primesc sfaturi pentru protecţia
eficientă icircn timpul zilelor dificile ale lunii Aceste seminarii sunt completate de materiale
ilustrate precum broşuri şi prospecte create de specialişti şi testate icircn mai multe ţări europene
- Programul Mame Organizat şi sprijinit de Pampers acest program educaţional
dedicat tinerelor mame include distribuirea de materiale şi mostre de produse Icircn perioada icircn care
sunt icircn spital şi cacircnd bebeluşul icircmplineşte 3 luni mamele primesc broşuri cu sfaturi pentru
icircngrijirea copilului lor Icircncepacircnd cu 2004 Pampers a sprijinit desfăşurarea programului Şcoala
mamelor icircn maternităţi iar acest program se desfăşoara icircn 20 de maternitati din Romacircnia
- Programul PampG 2000 Pentru a sărbători sosirea noului mileniu PampG a organizat
programul PampG 2000 Cu ajutorul programului PampG 2000 160 de şcoli au fost dotate cu
laboratoare de informatică Pentru finanţarea proiectului Procter amp Gamble a alocat 3 din
vacircnzarile produselor sale
- Programul PampG Icircnvaţă să schimbi lumea Scopul programului de educaţie civica
Icircnvaţă să schimbi lumea constă icircn a icircnvaţa copiii cum să fie buni cetăţeni să se implice icircn
41
icircmbunătăţirea vieţii comunităţii şi să inspire o atitudine pozitivă faţă de nevoile comunităţii
Programul care este dedicat copiilor cu vacircrste cuprinse icircntre 13-14 ani include două etape o
etapă teoretică de predare a noţiunilor de educaţie civică şi de administrare a proiectelor şi o
etapă practică icircn care cu ajutorul financiar acordat de PampG copiii pun icircn aplicare proiecte icircn
folosul comunităţii
Angajaţii PampG sunt implicaţi ca voluntari icircn program şi icircndrumă copiii icircn identificarea
nevoilor comunităţii dezvoltarea şi implementarea proiectelor Programul a fost demarat icircn
2002 iar icircn 2004 a fost implementat icircn alte 2 oraşe din Romacircnia
VIConcluzii
Procter amp Gamble este o companie globală producătoare a aproape 300 de mărci care
ajung la aproape 5 milioane de consumatori Oferă produse şi servicii de marcă şi de icircnaltă
calitate şi valoare care să contribuie la icircmbunătăţirea vieţii consumatorilor din lumea icircntreagă
Cu toate ca Procter and Gamble are o imagine buna si reprezinta garantia calitatiiaceasta
trebuie sa acorde o atentie sporita la amenintarile provenite din mediul externdar si sa incerce
sa-si corecteze punctele slabe
Se recomanda eficientizarea costurilor de productie la anumite produse prin formarea si
pregatirea permanenta a resursei umane si de asemenea prin folosirea unor tehnologii
regenerabile
In ceea ce priveste promovareaeste recomandat ca si campaniile publicitare sa se
deruleze intr-un mod mai interactiv antrenand imaginatia segmentelor tinta pentru ca acestea sa
nu dezvolte bdquorezistentardquo la reclame si la alte eforturi comunicationale
Loializarea clientilor existenti trebuie sa devina un crez al companiei PampG in conditiile
existentei unei concurente mari pe aceasta piata a produselor de curatenie si ingrijire
personalaEste recomandat in acest sens derularea de campanii de multumire destinate clientilor
existenti si de constientizare a acestora ca sunt partenerii de incredere in dezvoltarea unei relatii
de lunga durata cu beneficii mutuale
Este recomandabila o politica de atragere a mai multor barbati ca si public tinta prin
crearea unor produse care sa raspunda unor nevoi specificedeoarece acestia devin din ce in ce
mai pretentiosi si interesati atunci cand este vorba de aspectulimagineastatutul lor in societate
Reclamele TV ar trebui sa incerce sa evite stereotipurile in crearea bdquopovestilorrdquo
prezentateiar produsele PampG sa ramana in atentia publicului ca unicele produse ce asigura
succesul activitatii zilnicedeoarece fac parte involuntar din viata noastra
42
VIIBibliografie
httpfiscalitateamanagerroperspective-asupra-investitiilor-straine-directe-in-
romania-363
wwwziarecom
httpstrategiancsdrodocssndd-final-ropdf
httpwwwtrainingrodocsstudiu2pdf
httpwwwpoliticorosistemul-politicromania
httpwwwwall-streetrotagprocter-gamblehtml
httpwwwinsserocmsrwpagesanuarstatistic2010rodo
wwwzfro
wwwwikipediaorg
wwwpgcom
Balaure V(coord) rdquoMarketing Editia a II-a revazuta si adaugitardquoUranus2002
43
- 2Strategia de preț39
- 3Strategia de distribuție39
- 4 Strategia de comunicare40
- VIConcluzii42
- VMixul de marketing ndash instrumentele specifice de operaționalizare a strategiei de piață
-
- 2Strategia de preț
- In ceea ce priveste tacticile de pretPampG apeleaza la preturi psihologicese remarca ldquoinvaziardquo acestora si la categorii de produse pentru curatenie si ingrijire personalala reduceri de pret acordate pentru a stimula vanzarile si pentru a marca anumite ocazii sau sarbatori specialesi la diferentierea preturilor in functie de segmentul tinta vizatorientat catre produse premium sau mass-market
- 3 Strategia de distribuție
- 4 Strategia de comunicare
- VIConcluzii
- Procter amp Gamble este o companie globală producătoare a aproape 300 de mărci care ajung la aproape 5 milioane de consumatori Oferă produse şi servicii de marcă şi de icircnaltă calitate şi valoare care să contribuie la icircmbunătăţirea vieţii consumatorilor din lumea icircntreagă
- Cu toate ca Procter and Gamble are o imagine buna si reprezinta garantia calitatiiaceasta trebuie sa acorde o atentie sporita la amenintarile provenite din mediul externdar si sa incerce sa-si corecteze punctele slabe
- Se recomanda eficientizarea costurilor de productie la anumite produse prin formarea si pregatirea permanenta a resursei umane si de asemenea prin folosirea unor tehnologii regenerabile
- In ceea ce priveste promovareaeste recomandat ca si campaniile publicitare sa se deruleze intr-un mod mai interactiv antrenand imaginatia segmentelor tinta pentru ca acestea sa nu dezvolte bdquorezistentardquo la reclame si la alte eforturi comunicationale
- Loializarea clientilor existenti trebuie sa devina un crez al companiei PampG in conditiile existentei unei concurente mari pe aceasta piata a produselor de curatenie si ingrijire personalaEste recomandat in acest sens derularea de campanii de multumire destinate clientilor existenti si de constientizare a acestora ca sunt partenerii de incredere in dezvoltarea unei relatii de lunga durata cu beneficii mutuale
-
La polul opus s-au situat cheltuielile efectuate de gospodarii pentru hoteluri cafenele si
restaurante (12) si cele pentru educatie (07)
Investitiile straine directe atrase de Romania
Cadrul investitional din Romania a permis cel putin in ultimii ani clasarea tarii noastre
pe locuri uneori de invidiat in statisticile in care se analizeaza fluxurile de investitii straine
directe din Europa de Sud-Est Alte statistici care privesc Romania in perspectiva calitatii de stat
membru al Uniunii Europene ne pozitioneaza undeva spre media volumului de ISD atrase
Potrivit tabelului de mai jos primul loc in acest top este ocupat de SUA cu un scor de
0623 in timp ce Romania ocupa locul 76 cu un scor apropiat de 0 si anume 0176
Cauzele clasarii pe acest loc sunt reprezentate de indicatori de natura economica si politica
precum riscul de tara pe care il prezinta tara noastra capacitatea administrativa ce supune
climatul investitional la impedimente vizibile
Tabelul 1 Indicele potentialului de atragere a fluxurilor de ISD perioada 2003-2006 (141
economii)
Sursa UNCTAD World Investment Report 2007 p 220
Indicele performantei iesirilor de ISD este calculat ca raport intre ponderea ISD iesite
dintr-o anumita tara in total iesiri de ISD si ponderea PIB-ului sau in total PIB la scara mondiala
In general indicele reflecta doua categorii de factori care determina fluxurile de iesire de ISD ale
companiilor transnationale Cu alte cuvinte diferentele dintre valorile indicelui dintre tari
12
reflecta diferentele dintre aceste doua seturi de factori care determina iesiri de ISD Aceste
categorii de factori sunt potrivit UNCTAD
avantajele proprietarilor sau avantajele concurentiale ale firmelor precum inovatii brand
capacitati manageriale si organizationale accesul la informatii resurse financiare sau naturale
pe care acestea le exploateaza in strainatate
factoriiavantajele de locatie care vizeaza factorii economici in primul rand care servesc la
producerea diferitelor bunuri sau servicii in economiile-mama sau economiile-gazda asa cum
sunt de exemplu cota de piata costuri de transport si productie lanturile de aprovizionare
infrastructura suport tehnologic
Indicele performantei iesirilor de ISD se calculeaza potrivit urmatoarei formule in care
IPEi = indicele performantei iesirilor de ISD pentru tara i
ISDei = fluxurile de iesire de ISD din tara i
ISDeg = fluxurile de iesire de ISD globale
PIBi = produsul intern brut al tarii i
PIBg = produsul intern brut global
Tabelul 2 Indicele performantei iesirilor de ISD perioada 2004-2006 (128 economii)
Sursa UNCTAD World Investment Report 2007 p 220
13
Pentru Romania acest indice are valoarea 0012 ceea ce determina ocuparea locului 98
din 128 de tari supuse analizei
Evolutia ISD in Romania
O analiza furnizata de Agentia Romana pentru Investitii Straine ne prezinta evolutia
investitiilor straine din Romania in maniera exemplificata in tabelul urmator
Sursa Agentia Romana pentru Investitii Straine
Informatiile furnizate de Agentia Romana pentru Investitii Straine evidentiaza evolutia
pozitiva in 2008 a investitiilor straine directe din Romania analizate pe perioade scurte si
raportate la evolutia aceluiasi indicator pe parcursul anului 2007 considerat in contextul
perioadelor analizate Factorii care favorizeaza acest nivel pozitiv tind sa aduca in discutie
stabilitatea contextului macroeconomic si atractivitatea contextului investitional din Romania
care determina acceptarea de catre tara noastra a pozitiei de lider ca destinatie ce atrage astfel de
fluxuri din zona Europei de Sud-Est
b)Indicatorii demografici ai Romaniei
Situaţia demografică a Romacircniei se afla icircn 2008 icircn al 19-lea an de deteriorare Trei
realităţi si-au pus amprenta pe această evoluţie criza economică şi socială care a dominat cea
mai mare parte a acestei perioade dobacircndirea dreptului la libera circulaţie şi urmările politicilor
demografice aberante ale guvernanţilor din deceniile 7 8 şi 9 ale secolului trecut
Măsurile excesive luate de regimul comunist icircn octombrie 1966 icircn privinţa dreptului la
icircntreruperea sarcinii şi la contracepţie mergacircnd pacircnă la laquoplanificarearaquo nivelului natalităţii
legislaţia extrem de restrictivă privind divorţul şi penalizarea financiară a persoanelor fără copii
14
au avut drept rezultat o creştere mare a natalităţii icircn anii 1967 şi 1968 la un nivel peste valorile
medii europene
Reversul acestei evoluţii temporare s-a exprimat icircn creşterea mortalităţii infantile şi
menţinerea ei la cote ridicate icircn cea mai mare mortalitate maternă din Europa şi icircn proporţiile
alarmante ale copiilor născuţi cu malformaţii congenitale precum şi ale celor abandonaţi după
naştere
Nu este deci de mirare că abrogarea măsurilor restrictive chiar icircn primele zile după
instalarea noului regim a dus la un recul al natalităţii icircn anii 1990-91 şi la o scară mai mică icircn
1992 Acest proces a continuat şi s-a amplificat icircn anii următori icircn toate cele trei componente
care modelează numărul şi structura pe vacircrste a populaţiei natalitatea mortalitatea generală şi
migraţia externă El a continuat şi după anul 2000 prin stabilizarea primelor două componente la
valori care consolidează procesul de deteriorare prin dinamica internă a demograficului
La o populaţie totală de 21584365 locuitori Romacircnia a icircnregistrat icircn anul 2007 o rată a
natalităţii de 102 născuţi vii la mia de locuitori faţă de o rată a mortalităţii generale de 117
decedaţi la o mie de locuitori Icircn perioada 1990-2007 populaţia Romacircniei s-a redus cu circa 17
milioane locuitori ceea ce reprezintă o pierdere a fondului uman de 72 fără a lua icircn
consideraţie migraţia externă temporară fără schimbarea domiciliului sau migraţia pentru
muncă Conform unor prognoze demografice se prefigurează un proces de masivă depopulare a
ţării icircn deceniile următoare dacă fertilitatea va rămacircne icircn limitele din ultimii zece ani de doar 13
copii la o femeie faţă de 21 cacirct este necesar pentru icircnlocuirea generaţiilor şi menţinerea
populaţiei la un nivel constant
Icircn perioada 2004-2006 speranţa medie de viaţă icircn Romacircnia a fost de 722 de ani cu
diferenţe sensibile icircntre populaţia masculină şi cea feminină (687 ani pentru bărbaţi şi 755 ani
pentru femei) faţă de media UE-27 situată icircn jur de 75 ani la bărbaţi şi peste 80 ani la femei
Structura pe vacircrste a populaţiei reflectă un proces de icircmbătracircnire prin scăderea relativă şi
absolută a tinerilor (0-14 ani) de la 183 icircn anul 2000 la 153 icircn 2007 şi creşterea ponderii
populaţiei vacircrstnice (65 de ani şi peste) de la 133 icircn 2000 la 149 icircn 2007 Vacircrsta medie a
populaţiei a fost la icircnceputul anului 2007 de 389 ani
Fenomenul de icircmbătracircnire demografică este mai accentuat icircn mediul rural cu o vacircrstă
medie de 397 ani proporţia persoanelor de peste 65 de ani fiind de 174 majoritatea femei
Raportul de dependenţă economică a persoanelor inactive de peste 60 de ani la 100 adulţi activi
economic (20-59 ani) a fost de 34 cu perspectiva de a creşte dramatic icircn următoarele decenii
La nivelul anului 2007 resursele de muncă din Romacircnia (populaţia icircn vacircrsta de 15-64 de
ani) au fost de 1505 milioane persoane icircn creştere cu 100 mii faţă de anul 2002
15
Rata de ocupare a forţei de muncă a fost icircn 2007 de 588 fără modificări notabile faţă
de cifrele anului 2002 situacircndu-se cu mult sub ţinta de 70 stabilită prin Strategia de la
Lisabona pentru ansamblul Uniunii Europene pentru anul 2010
Din punct de vedere calitativ icircnsă progresele sunt semnificative numărul salariaţilor a
fost icircn 2007 cu aproape 500 mii mai mare decacirct icircn 2002 reducacircndu-se corespunzător populaţia
ocupată icircn agricultură S-a majorat ponderea persoanelor cu studii superioare icircn totalul populaţiei
ocupate (de la 11 icircn 2002 la peste 14 icircn 2007) şi a celor cu studii medii (de la 629 icircn 2002
la circa 65 icircn 2007) ceea ce s-a reflectat şi icircn creşterea susţinută a productivităţii muncii
Icircn acelaşi timp s-au accentuat dezechilibrele de pe piaţa muncii existacircnd icircn anumite
sectoare sau profesii un deficit de forţă de muncă Resursa de muncă este diminuată şi datorită
vacircrstei actuale de pensionare (puţin peste 58 ani icircn cazul femeilor şi 635 icircn cazul bărbaţilor)
sensibil inferioară vacircrstei limită de activitate
Şomajul icircn racircndul tinerilor continuă să fie ridicat icircn jur de 21 Icircn ansamblu se
constată că Romacircnia are un potenţial de resurse de muncă nevalorificat icircn proporţie de circa
30 ceea ce crează premisele pentru rezolvarea parţială şi pe termen scurt a unora dintre
problemele generate de deficitul forţei de muncă Totodată există o tendinţă certă de utilizare
mai eficientă a capitalului uman pe piaţa muncii
Cifrele privind migraţia (imigraţia şi emigrarea legală permanentă) nu au fost după 1995
importante din punct de vedere statistic (icircn jur de minus 10-15 mii pe an) Icircn schimb emigraţia
temporară pentru muncă icircn străinătate predominant icircn ţările UE din zona occidentală era
estimată icircn primăvara 2008 la circa 2 milioane Este vorba icircn special de adulţii tineri care
dacă decid să-şi permanentizeze şederea icircn ţările respective prin naturalizare vor afecta şi mai
serios balanţa pe vacircrste şi aportul de natalitate preliminat
Trebuie luat icircn calcul şi faptul că icircn condiţiile menţinerii unui decalaj important icircn
privinţa standardelor de viaţă şi perspectivelor de icircmplinire profesională şi personală icircn ţară
atracţia emigrării temporare sau permanente va rămacircne puternică ţinacircnd seama şi de nevoile
proprii ale ţărilor partenere mai dezvoltate din UE care se confruntă cu aceleaşi probleme de
icircmbătracircnire demografică şi scădere a natalităţii
Evoluţiile demografice au constituit un factor important din punct de vedere statistic (dar
nu determinant din punct de vedere calitativ) al situaţiei actuale icircn domeniul educaţiei şi
formării profesionale Icircn intervalul 2000-2006 numărul absolvenţilor şi al unităţilor de
icircnvăţămacircnt icircn funcţiune (icircn special preuniversitar) s-a aflat icircntr-o scădere continuă cu
diferenţieri şi oscilaţii pe niveluri educaţionale şi locaţii (urbanrural) corelat fiind de la an la
an cu diminuarea populaţiei de vacircrstă şcolară
Speranţa medie de viaţă şcolară era icircn Romacircnia (icircn 2005) de 153 ani faţă de 176 ani
16
icircn UE-27 iar proporţia din populaţia icircntre 15 şi 64 de ani cuprinsă icircn icircnvăţămacircntul de toate
gradele era de 475 Rata brută de cuprindere icircn icircnvăţămacircntul primar şi gimnazial a icircnregistrat
o tendinţă ascendentă cu 4 icircn anul şcolar 20052006 faţă de 20022003 menţinacircndu-se icircnsă un
decalaj important (14) icircntre mediul urban şi cel rural Dacă icircn mediul urban aproape 80
dintre elevi finalizează ciclul obligatoriu de 10 clase prin promovarea examenelor finale icircn
mediul rural proporţia este de sub 50
Icircn anul 2006 numai 29 din totalul populaţiei active din mediul rural avea studii
superioare icircn comparaţie cu 210 icircn mediul urban
Evaluarea realizată icircn 2006 după metodologia Organizaţiei pentru Cooperare şi
Dezvoltare Economică (OCDE) icircn sistemul PISA (Programme for International Student
Assessment) pentru performanţa generală a tinerilor de 15 ani situa Romacircnia pe locul 47 din 57
de ţări participante 527 din elevii romacircni fiind sub nivelul alfabetizării ştiinţifice
Mediocritatea rezultatelor este mai icircngrijorătoare prin raportare la evaluarea PISA din anul 2000
faţă de care se icircnregistrează o scădere a performanţelor şcolare
Raportul PISA 2006 evidenţiază o variaţie mare icircntre rezultatele obţinute de elevii din
diferite şcoli şi constată persistenţa unor decalaje substanţiale de performanţă la elevii proveniţi
din segmentele defavorizate ale populaţiei Icircn ceea ce priveşte icircnţelegerea problemelor de
mediumai puţin de 40 dintre elevii romacircni au reuşit să le identifice şi să le explice
c)Factorii socio-culturali
Religiile din Romania
Viața religioasă icircn Romacircnia se desfășoară conform principiului libertății credințelor
religioase principiu enunțat la articolul 29 din Constituția Romacircniei2 alături de libertatea
gacircndirii și a opiniilor Pe Teritoriul Romaniei in Transilvania mai exact prin Edictul de la
Turda a fost declarata prima oara in Europa in 1568 Declaratia privitoare la toleranta religioasa
Chiar daca nu se definește explicit ca stat laic Romacircnia nu are nici o religie națională
respectacircnd principiul de secularitate autoritățile publice sunt obligate la neutralitate față de
asociațiile și cultele religioase Cetățenii sunt egali icircn fața legii și icircn fața autorităților publice
indiferent de convingerile religioase sau părerile despre lume și viață (Weltanschauungen) pe
care le au
Cultele religioase sunt autonome față de stat care icircnsă trebuie să le sprijine Tot conform
constituției discriminările religioase ca și incitarea la discriminare și promovarea urii religioase
sunt interzise
17
Cadrul legal al funcționarii cultelor religioase este definit de decretul 1771948 publicat
icircn Monitorul Oficial nr 178 din 4 august 1948 Acest decret emis de autoritatile comuniste
in 1948 permite imixtiunea masivă a statului icircn chestiuni care privesc libertatea religioasă și de
conștiință chestiuni ce țin de viața privată a fiecăruia
Adoptarea unei noi legi a cultelor a fost icircntacircrziată de Biserica Ortodoxă Romacircnă3 care a
motivat atitudinea sa prin dorința de revenire la situația consacrată de Constituția din
19234 cacircndBiserica Ortodoxă Romacircnă și cea Romacircnă Unită cu Roma (Greco-Catolică) se
bucurau de un statut privilegiat față de celelalte culte religioase
Biserica Ortodoxă Romacircnă mai cerea și ca icircnregistrarea unui nou cult să fie condiționată
de adeziunea a cel puțin 05 din populația țării Icircn acest fel BOR urmărea obstrucționarea unor
culte și grupări religioase fapt ce contravine principiului libertății religioase
De curacircnd5 Biserica Ortodoxă Romacircnă a renunțat la aceste cerințe și a promovat
adoptarea icircn regim de urgență a unui proiect controversat de lege a cultelor care icircn opinia
celorlalte culte avantajează BOR
Prin Legea nr 4892006 privind libertatea religioasă și regimul general al cultelor
Publicată icircn Monitorul oficial Partea I nr 118012007[3] se prevede icircntre altele că Icircn Romacircnia
nu există religie de stat statul este neutru față de orice credință religioasă sau ideologie atee
Cultele sunt egale icircn fața legii și a autorităților publice Statul prin autoritățile sale nu va
promova și nu va favoriza acordarea de privilegii sau crearea de discriminări față de vreun cult
La data intrării icircn vigoare a legii icircn Romacircnia erau recunoscute următoarele culte
1 Biserica Ortodoxă Romacircnă
2 Episcopia Ortodoxă Sacircrbă de Timișoara
3 Biserica Romano- Catolică
4 Biserica Romacircnă Unită cu Roma Greco-Catolică
5 Arhiepiscopia Bisericii Armene
6 Biserica Creștină Rusă de Rit Vechi din Romacircnia
7 Biserica Reformată din Romacircnia
8 Biserica Evanghelică CA din Romacircnia
9 Biserica Evanghelică Lutherană din Romacircnia
10Biserica Unitariană din Transilvania
11Uniunea Bisericilor Creștine Baptiste din Romacircnia
18
12Biserica Creștină După Evanghelie din Romacircnia - Uniunea Bisericilor Creștine După
Evanghelie Din Romacircnia
13Biserica Evanghelică Romacircnă
14Uniunea Penticostală - Biserica Lui Dumnezeu Apostolică din Romacircnia
15Biserica Creștină Adventistă de Ziua a Șaptea din Romacircnia
16Federația Comunităților Evreiești din Romacircnia
17Cultul Musulman
18Organizația Religioasă Martorii Lui Iehova
Sarbatorile de iarna in Romania
Sarbatorile si obiceiurile populare grupate in preajma
solstitiului de iarna (20 decembrie - 7 ianuarie) poarta numele
generic de sarbatori de iarna Perioada este deschisa si inchisa de
sarbatori prefatate de ajunuri atat Craciunul cat si Boboteaza si
intersectate la mijloc de noaptea Anului Nou principalele sarbatori
ale ciclului de iarna - Craciunul Anul Nou Boboteaza - au
functionat de-a lungul vremii ca momente independente de innoire a timpului si de inceput de an
Romanii folosesc pe langa calendarul oficial recunoscut de stat si Biserica un calendar
neoficial - calendarul popular - creat de popor si transmis folcloric
Spre deosebire de calendarul bisericesc oficial si de calendarul civil care constituie un
simplu tabel al zilelor grupate pe saptamani si luni calendarul popular indica timpul optim
pentru arat si semanat pentru petit si logodit pentru mostenirea stramosilor sau aflarea ursitei
etc
Sarbatorile si obiceiurile populare care au loc in decurs de o zi sau de mai multe zile
diurne sau nocturne cu data fixa sau mobila dedicate divinitatilor calendaristice oamenilor
animalelor pasarilor plantelor fenomenelor terestre si cosmice sunt cunoscute si respectate in
unele zone etnografice pana astazi Unele au preluat numele sfintilor crestini altele nu au nici o
legatura cu crestinismul (Caloianul Paparuda Dragaica
etc) sau sunt pe cale de a fi asimilate precum Craciunul de
crestinismul carpatic Divinitati mostenite de la substratul
autohton trac si greco-dac cele imprumutate si similate de la
greco-romani si popoarele orientale cat si creatiile mitice
stramosesti si romanesti alcatuiesc un original panteon
19
Ignat este divinitatea solara care a preluat numele si data de celebrare a Sf Ignatie
Teofanul (20 decembrie) din calendarul ortodox sinonim cu Ignatul Porcilor - in zorii zilei de
Ignat se taie porcul de Craciun - si cu Inatoarea Potrivit calendarului popular Inatoarea
reprezentare mitica a panteonului romanesc pedepseste femeile care sunt surprinse lucrand (torc
sau tes) in ziua de Ignat Animalul sacrificat in aceasta zi este substitut al zeului care moare si
renaste Impreuna cu timpul la solstitiul de iarna In antichitate porcul a fost simbol al
vegetatiei primavara apoi sacrificiul lui s-a transferat in iarna
Colindatul este un scenariu compus din texte ceremoniale
(colinde) formule magice dansuri gesturi interpretat in casa pe
ulite de o ceata sacra In calendarul popular acest fenomen apare
sub diferite denumiri zonale in perioadele solstitiului de iarna
(Steaua Plugusorul Sorcova) echinoctiului de primavara
solstitiului de vara si echinoctiului de toamna Colindele transmit urari de sanatate rod bogat
implinirea dorintelor in noul an Colindatul este cea mai raspandita traditie a romanilor Cand
persoanele colindate nu primesc colindatorii inchid usile sau nu ofera daruri efectele magice
sunt opuse ei incalcand regulile acestui obicei
Craciun este un zeu solar de origine indo-europeana specific teritoriilor locuite de geto-
daci indentificat cu zeul roman Saturn si cu zeul iranian Mithra Timp de peste un mileniu
crestinii sarbatoreau Anul Nou in ziua de Craciun Determinativul de mos arata varsta zeului
adorat care trebuie sa moara si sa renasca impreuna cu timpul calendaristic la Anul Nou In
legatura cu Mos Craciun au circulat multe legende Prin tot ce face Craciun se opune sau
impiedica nasterea pruncului crestin Iisus deoarece venirea pe lume a acestuia inseamna moartea
Mosului Traditiile contemporane despre sfantul Craciun despre Mosul darnic si bun
incarcat cu daruri multe sunt influente livresti care au patruns in cultura populara de la vest la
est si de la oras la sat Sarbatorile de Craciun dureaza in sens restrans trei zile (25-28
decembrie) sau in sens larg 19 zile (20 decembrie - 7 ianuarie)
Pomul de Craciun este un brad impodobit substitut al zeului
adorat in ipostaza fitoforma care moare si renaste la sfarsit de an in
preajma solstitiului de iarna sinonim cu Butucul de Craciun
Impodobirea bradului si asteptarea de catre copii a Mosului numit
in sud-estul Europei Craciun care vine cu daruri multe este un obicei occidental care a patruns
de la oras la sat incepand din a doua jumatate a secolului al XIX-lea Pomul de Craciun s-a
suprapus peste un mai vechi obicei al incinerarii Butucului (zeul mort) in noaptea de Craciun
simbolizand moartea si renasterea divinitatii si a anului la solstitiul de iarna Obiceiul a fost
atestat la romani aromani letoni si sarbo-croati
20
Steaua este un colind care incepe din prima seara a Craciunului si se incheie la
Boboteaza
Craciunul - Nasterea Domnului (25 Decembrie )
Craciunul ziua Nasterii Domnului Iisus Hristos este cea mai mare sarbatoare a
crestinismului La romani sarbatoarea Nasterii Domnului se sprijina pe un fond stravechi legat
de cultul solstitiului de iarna al lui Craciun personaj mitic dacic dar si pe datinile romane legate
de zilele Soarelui Invingator si Saturnalii
Este demn de remarcat ca cei mai multi cercetatori romani afirma ca apelativul de
Craciun deriva din cratio - onis care in latineste inseamna nastere Mai mult Petru Caraman
sustine ca numele de Craciun se gaseste numai la romani In afara granitelor romanismului
termenul nu se regaseste decat la slavii din imediata vecinatate care l-au imprumutat de la
romani
Sarbatoarea de Craciun imbina o multime de obiceiuri Dominanta este componenta
crestina care marcheaza nasterea lui Hristos si ea se vede in colindele religioase Steaua si
irozii sa Craciunul marcheaza insa si un nou ciclu de viata inceputul unui nou an roman
Obiceiurile au semnificatii multiple Pe de o parte se intrevede urarea menita a prevedea a
provoca indeplinirea dorintelor omului si ale comunitatii dar si protejarea fata de fortele raului
Colindul in acest context incepe nu intamplator seara si dupa reguli bine stabilite
In seara de Ajun colinda doar copiii simboluri ale puritatii ale curateniei fizice si morale
Abia in ziua de Craciun colinda flacaii femeile fiind excluse Ceata de colindatori se
organizeaza pe vecinatati si merge din casa in casa pentru ca urarea lor este socotita de bun
augur Arsenalul lor format din clopotei bete bice are menirea ca prin zgomotul facut sa
alunge fortele malefice In acelasi cadru trebuie amintite jocurile cu masti capra cu variantele
sale - camila si chiar girafa ursul calutii dar si ceata de mascati care are menirea de a
stigmatiza toate racilele din comunitate Sunt reprezentate de asemenea si profilurile
ocupationale crasmarul caldararul agricultorul etc Din costum nu lipseste niciodata siragul de
zurgalai care are aceeasi menire - de a indeparta fortele raului
Craciunul este marcat si printr-o masa bogata din care nu trebuie sa lipseasca colacii
cornurile fructele pestele dulciurile si bineinteles bautura Tot ce se pune pe masa are o
trimitere clara la ocupatiile traditionale ale comunitatii romanesti De pe masa nu pot lipsi nucile
si ouale care au o simbolistica mai complexa cu trimitere la rezistenta in timp la samanta care
nu se pierde Sarbatorile de iarna incepute de Craciun odata cu Nasterea lui Iisus se incheie abia
la Boboteaza cand in lumea satului au loc alte petreceri unde intr-un cadru special sunt
prezentate comunitatii viitoarele cupluri si astfel viata isi reia ciclul firesc odata cu renasterea
naturii
21
Colindele
Icircncepacircnd cu noaptea de 23 spre 24 Decembrie de la miezul noptii si pacircna la revarsatul
zorilor ulitele satelor rasunau de glasul micilor colindatori Icircn orase icircntacirclnim colindatori odata cu
lasarea serii si pacircna icircn miez de noapte
Colindele sunt de doua feluri religioase si laice Cele religioase au origine literara iar
subiectele lor se refera de cele mai multe ori la Isus Colindele profane (sau lumesti) au un
caracter liric si de multe ori sunt adaptate de colindatori la situatia celor icircn fata carora le cacircnta
Colindatul cu motive religioase desi de origine bisericeasca e totusi format tot dupa
modelul colindatului de tip pagacircn avacircnd de fapt origine comuna cu acesta
Creatorii acestor productii populare sunt diferiti dupa cum diferit este si felul colinduluipentru
cele religioase de nuanta crestina putem socoti ca fauritorii sunt preotii calugarii si cacircntaretii
bisericesti dascalii si diecii fiindca ei erau cunoscatori ai Evangheliilor si ai Vietilor Sfintilor
Cacirct priveste pe cele profane ca autori definim pe anonimii creatori talentati care au faurit
poezia populara Peste aceasta creatie initiala s-a suprapus prelucrarea veac de veac si an de an icircn
obiceiurile si datinile stramosesti la marile sarbatori de iarna
Capra
Icircncepacircnd cu Ignatul si sfacircrsind cu zilele Craciunului prin alte
parti icircncepacircnd cu zilele Craciunului iar prin altele obisnuindu-se numai
icircn ziua de Sfacircntul Vasile exista obiceiul ca flacaii sa umble cu turca
capra sau brezaia Ca si icircn celelalte jocuri cu masti practicate icircn timpul
sarbatorilor de iarna si icircn jocul caprei si-au facut loc pe lacircnga mastile
clasice (capra ciobanul tiganul butucarul) mastile de draci si mosi
care prin strigate chiote miscari caraghioase maresc nota de umor si veselie
Jocul caprei (omoracircrea bocirea icircnmormacircntarea icircnvierea) la origine a fost desigur
un ceremonial grav un element de cult Icircn cadrul sarbatorilor agrare jocul a devenit un ritual
menit sa aduca rodnicie anului care urmeaza spor de animale icircn turmele pastorilor succesul
recoltelor - invocat si evocat de boabele care se aruncau de gazda peste cortegiul caprei
Capra joaca dupa fluier iar la terminare unul din flacai apropiindu-se de masa unde
sunt membrii familiei icircncepe sa vorniceasca Flacaii joaca pe stapacircna casei pe fete si chiar
servitoare daca sunt icircn casa si apoi multumind se icircndeparteaza
Rolul munciial familiei si valorile in societatea romaneasca
22
In mod normal intr-o societate ca a noastra majoritatea covarsitoare a angajatilor nu
pleaca de la un loc de munca satisfacator si nu cauta promovari si aventura cu orice pret De
asemenea atasamentul fata de organizatie este perceput si ca o valoare morala care va asigura o
loialitate mare a acestora
Observam ceea ce managerii romani afirma cautam angajati loiali nu neaparat pe cei
mai performanti
Evaluarea performantei
O discutie obiectiva despre scopurile individuale la locul de munca va fi extrem de
dificila deoarece cultura cu multa comunicare indirecta determina angajatii sa perceapa
feedbackul in mod personal si sa-l asimileaze cu rusinea
De cele mai multe ori managerul nu castiga niciodata dintr-o asemenea discutie
deoarece oricat de bune ar fi intentiile referitoare la imbunatatirea performantei angajatul va
interpreta interviul ca pe o amenintare si ca pe un mod de defaimare personala
Accentul cade pe armonie si relatii bune la serviciu Daca sistemul de management al
performantei ameninta armonia organizatiei sau scoate in evidenta prea mult obiectivele acest
lucru va induce o stare de anxietate printre angajatilor Este modalitatea in care functioneaza
sistemul de management al performantei si nu obiectivele sale
In culturile feminine masurarea rezultatelor nu este importanta si managerii
organizatiilor vor face mai degraba aluzie la obiective decat sa le abordeze in mod direct
Pentru a satisface ldquocomplexul de autoritaterdquo managerul inca trebuie sa dea impresia ca
angajatul mai are mult de spus despre obiective mai ales cand situatia devine dificila si lucrurile
nu auiesit asa cum era de asteptat sa iasa
Managerul are nevoie de multa diplomatie si credibilitate personala pentru a implementa
un sistem de management al performantei dar acesta nu ar trebui sa reprezinte esenta stilului
sau de management deoarece va instraina angajatii Un motiv ar fi acela ca este dificil pentru
organizatii sa se schimbe prin evolutie schimbarea realizandu-se prin criza sau ldquorevolutierdquo
interna
Romanii lucreaza pentru a trai Timpul liber si timpul petrecut cu familia este important
La inceput cand sunt tineri si plini de entuziasm vor lucra multe ore peste program dar daca
acestea devin un obicei si acest lucru reprezinta ceea ce organizatia pretuieste atunci forta de
munca potentiala va fi redusa
Angajatii romani au nevoie de senzatia ca au tot timpul la dispozitia lor ndash nu reactioneaza
prea bine la presiune si stresul generat de obtinerea rezultatelor si luarea deciziilor
Compensare si beneficii
23
Pentru societatea romaneasca contextul postului este mai important decat continutul
acestuia Cu alte cuvinte motivatiile extrinsece (salariul siguranta postului si conditiile de
lucru) sunt mai importante decat posibilitatea de promovare sau continutul interesant al postului
Populatia a raspuns in majoritate covarsitoare in favoarea nevoii de siguranta a locului de
muncaProbabil ca cel mai bun mijloc de motivare este salariul fix mai mare si comisioane
procentual mai mici pe baza performantei introducerea bonsurilor anuale care dau impresia de
egalitate si participare la efortul comun s-au dovedit foarte productive si de succes
Organizatiile vor avea de asemenea nevoie sa onoreze senioritateaConcediile de
maternitate si pachete de beneficii care includ servicii medicale si ingrijirea copilului vor fi
foarte apreciate Pachetele de beneficii care ofera facilitati de practicare a unui sport nu sunt cele
mai potrivite pentru marea majoritate a populatiei
d)Factorii politici
Constituția Romacircniei se bazează pe modelul Constituției celei de a cincea Republici
Franceze și a fost ratificată prin referendum național la data de 8 decembrie 1991 Icircn anul 2003
a avut loc un plebiscit prin care Constituției i-au fost aduse 79 de amendamente devenind astfel
conformă cu legislația Uniunii Europene
Conform Constituției Romacircnia este un stat național suveran și independent unitar și
indivizibil Forma de guvernămacircnt a statului romacircn este republică semiprezidențială Statul se
organizează potrivit principiului separației și echilibrului puterilor mdash legislativă executivă și
judecătorească mdash icircn cadrul unei democrații constituționale
Președintele este ales prin vot universal egal direct secret și liber exprimat Icircn urma
amendamentelor din 2003 mandatul de președinte a fost prelungit de la 4 la 5 ani Președintele
numește primul-ministru care la racircndul său numește Guvernul Icircn timp ce șeful statului icircși are
reședința la Palatul Cotroceni primul-ministru icircmpreună cu Guvernul icircși desfășoară activitatea
la Palatul Victoria
Parlamentul și Guvernul
Parlamentul Romacircniei este bicameral fiind alcătuit din Senat cu 137 de membri
și Camera Deputaților cu 314 de membri Un număr de 18 locuri suplimentare icircn Camera
Deputaților sunt rezervate reprezentanților minorităților naționale
Parlamentul are rol legislativ discutacircnd și votacircnd legile ordinare și organice atacirct icircn
comisiile de specialitate cacirct și icircn plen Membrii parlamentului sunt aleși prin vot uninominal
mixt universal direct și secretSistemul electoral este unul proporțional (membrii parlamentului
se aleg din toate partidele care au depășit pragul electoral de 5 din totalul sufragiilor
exprimate icircn baza unui algoritm) Alegerile se țin o dată la 4 ani ultimele avacircnd loc la 30
24
noiembrie 2008 Palatul Parlamentului găzduiește din anul 1994 sediul Camerei Deputaților iar
din anul 2004 și sediul Senatului
Guvernul Romacircniei este autoritatea publică a puterii executive care funcționează icircn
baza votului de icircncredere acordat de Parlament și care asigură realizarea politicii interne și
externe a țării și exercită conducerea generală a administrației publice Numirea Guvernului se
face de Președintele Romacircniei pe baza votului de icircncredere acordat Guvernului de
Parlament Guvernul este alcătuit din primul-ministru și miniștri Primul-ministru conduce
Guvernul și coordonează activitatea membrilor acestuia cu respectarea atribuțiilor legale care le
revin De asemenea Guvernul adoptă hotăracircri și ordonanțe
Tipuri de partide politice si functiile partidelor
Sistemul politic din Romania este alcatuit din partide politice Aceste partide politice
sunt de doua feluri partide parlamentare si partide neparlamentare
Cele mai cunoscute partide parlamentare existente in momentul de fata sunt Partidul
Social Democrat (PSD) Partidul Romania Mare (PRM) Partidul Democrat-Liberal (PD-L)
Uniunea Democrata Maghiara din Romania (UDMR) Partidul National Liberal (PNL) Partidul
Conservator (PC) iar cele neparlamentare Partidul National Taranesc Crestin Democrat
(PNŢCD) Partidul Noua Generatie - Crestin Democrat Ecologist (PNG-CDE) Partidul National
Democrat Crestin (PNDC)
Partidele politice au un rol important in organizarea si conducerea vietii social-politice
Functiile partidelor sunt mijlocul prin care acestea isi exercita rolul lor major in sistemul politic
Acestea sunt functia politica functia de organizare si conducere a activitatii partidului functia
teoretico-ideologica si functia civica
Legea partidelor politice si strategii politce
Partidele politice trebuie sa aiba o doctrina adica un set de valori si de principii si
strategii politice prin care sa puna in practica aceste lucruri Fara adoptarea unor strategii
politice partidele nu pot evolua si nu pot ajunge la conducere
Nu trebuie sa uitam de asemenea ca exista si o lege a partidelor politice Legea nr
142003 publicata in Monitorul Oficial nr 25 din 17 ianuarie 2003 Legea partidelor politice
contine informatii despre membrii partidelor organizarea inregistrarea asocierea reorganizarea
si incetarea activitatii partidelor
25
Conform acestei legi membrii partidelor politice pot fi numai cetatenii cu drept de vot
potrivit Constitutiei iar un cetatean roman nu poate face parte din doua sau mai multe partide
politice in acelasi timp Tot in legea partidelor politice este specificat faptul ca statutul si
programul politic ale partidului trebuie sa fie prezentate in forma scrisa si aprobate de organele
imputernicite prin statut
In contextul crizei economice globale si a instabilitatii monedei unice europenepolitica
de guvernare a Romaniei nu este una stabiladeoarece Guvernul Romaniei s-a schimbat de doua
ori in ultimele luniIn momentul actual prim ministrul Romaniei este Victor Pontadesemnat de
presedintele republiciiTraian BasescuNoul prim ministru este unul din liderii Uniunii Social
Liberaleformata ca urmare a aliantei dintre PSD ndashPC si PNL
e)Indicatorii mediului juridic
Cadrul fiscal din Romania cel putin la nivel teoretic pentru ca practica mai implica si
anumite relationari cu autoritatile care nu reactioneaza intotdeauna prompt la solicitarea unui
drept sau la cererea de consiliere pe anumite probleme specifice activitatii pe care investitorii o
deruleaza nu este unul inhibant cotele de impozitare a profitului sau a altor venituri sunt
rezonabile iar facilitatile oferite investitorilor nu sunt nesemnificative
Legea investitiilor in ultima sa varianta Ordonanta de urgenta nr 852008 are ca scop
sustinerea investitiilor din diverse domenii de activitate (industria prelucratoare productia si
furnizarea de energie electrica termica gaze apa calda salubritate gestionarea deseurilor
activitati de decontaminare telecomunicatii si activitati de servicii informatice activitati
profesionale stiintifice si tehnice administrative si de suport) in ideea asigurarii unei dezvoltari
durabile a Romaniei
Articolul 3 alin (4) din Ordonanta de urgenta a Guvernului nr 852008 considera drept
investitii3 urmatoarele activitati
a) achizitionarea de active corporale si necorporale in legatura cu crearea unei noi unitati
extinderea unei unitati existente diversificarea productiei unei unitati prin realizarea de produse
noi schimbarea fundamentala a procesului global de productie a unei unitati existente precum si
achizitia activelor fixe legate direct de o unitate atunci cand unitatea s-a inchis sau s-ar fi inchis
fara aceasta achizitie iar activele sunt cumparate de un investitor independent
26
b) initierea unor proiecte de cercetare-dezvoltare si inovare
c) crearea de noi locuri de munca sisau formarea profesionala a angajatilor
d) initierea unor proiecte legate de valorificarea resurselor de energie regenerabila protectia
mediului si dezvoltarea durabila
Este adevarat ca noul cadru legislativ stabileste regula tratamentului egal al investitorilor
romani sau straini dar acesta nu trebuie sa ne determine sa ne gandim la impactul negativ posibil
pe care l-ar avea asupra investitorilor straini deoarece un start egal al initiatorilor de proiecte de
investitii asigura o crestere economica sanatoasa si lipsita de bdquopescari de facilitatirdquo (asa cum am
putea sa-i numim pe cei care nu sunt atrasi decat de posibilele bonificatii pe care le-ar primi ca
urmare a angajarii fondurilor disponibile intr-o tara membra a Uniunii Europene)
Investitorilor li se acorda in contextul indeplinirii unor conditii o serie de beneficii daca
demareaza pe teritoriul tarii noastre un proiect de investitii Astfel scutirea de plata taxei pe
valoarea adaugata la achizitionarea de materii prime materiale consumabile ori piese de schimb
ce vor fi utilizate in productie pe o anumita perioada de timp este unul dintre beneficii
Apoi scutirea de la plata impozitului pe venitul corporatiilor (impozit pe profit) in cazul
in care activitatea se desfasoara in anumite domenii ce prezinta interes pentru preocuparile de
dezvoltare sanatoasa scutire realizata pe o anumita perioada de timp (de exemplu 4 ani) de la
punerea in functiune a obiectivului investitional
Pe langa aceasta ca o continuare a dependentei de inlesniri se mai poate beneficia de
reduceri de impozit pentru profitul reinvestit sau in cazul in care cheltuielile pentru cercetare
stiintifica ating un anumit prag bine definit de cadrul legal In plus sume de bani
nerambursabile daca acestea sunt utilizate in scopul achizitionarii de active contributii
financiare de la bugetul de stat pentru fiecare loc de munca nou-creat bonificatii de dobanda
acordate la contractarea creditelor reprezinta alte facilitati la fel de importante care ar putea
atrage investitorii
Pentru a urmari ce tipuri de masuri4 de ordin fiscal se pot aplica in scopul atragerii de
investitii si ce obiective specifice tinteste o astfel de masura avem solutia prezentata in
continuare
27
Tabelul Masuri fiscale de promovare a investitiilor straine directe
Sursa Prelucrare dupa Biggs PH Tax Incentives to Attract FDI Meeting of Experts on
FDI Technology and Competitiveness UNCTAD Palais des Nations Geneva March 2007
Din compararea intrarilor de investitii straine directe si a proiectelor noi anuale de ISD
rezulta anumite diferente care sunt explicabile din moment ce valoarea ISD este data in
proportie mare de operatiuni de tipul fuziuni si achizitii si mai putin de operatiuni tipul
greenfield
28
Sistemul judiciar in Romania
Potrivit principiului separării puterilor icircn stat sistemul judiciar din Romacircnia este
independent de celelalte ramuri ale guvernului și este compus dintr-o structură de instanțe
organizate ierarhic
Icircn Romacircnia justiția se icircnfăptuiește numai de către Icircnalta Curte de Casație și Justiție și
celelalte instanțe judecătorești respectiv curțile de apel tribunalele tribunalele specializate și
judecătoriile Icircnalta Curte de Casație și Justiție este instanța cea mai icircnaltă icircn grad iar rolul său
fundamental este de a asigura interpretarea și aplicarea unitară a legii de către celelalte instanțe
judecătorești
Sistemul judiciar romacircnesc este puternic influențat de modelul francez Curtea
Constituțională este unica autoritate de jurisdicție constituțională icircn Romacircnia independentă față
de orice altă autoritate publică și care are conform Constituției Romacircniei rolul de garant al
supremației ConstituțieiConstituția introdusă icircn 1991 poate fi amendată doar printr-un
referendum public iar ultimul referendum de modificare a fost organizat icircn 2003 De atunci de
la acea modificare Parlamentul nu mai are dreptul să treacă peste deciziile Curții
Constituționale indiferent de majoritate
Integrarea Romacircniei icircn Uniunea Europeană din 2007 a avut o influență semnificativă
asupra politicii interne a țării Ca parte a acestui proces Romacircnia a inițiat reforme inclusiv
reforma din justiție a intensificat cooperarea judiciară cu alte state membre și a luat măsuri
icircmpotriva corupției Cu toate acestea icircn raportul de țară din 2006 Romacircnia și Bulgaria au fost
descrise ca fiind cele mai corupte țări ale Uniunii Europene
f)Indicatorii tehnologici
Desi in ultimii trei ani Romania s-a confruntat cu o criza profunda
economicasocialafinanciarain perioada de boom economic 2004-2008populatia s-a
aprovizionat in general cu o multitudine de bunuri de folosinta indelungataAcest fapt s-a datorat
in primul rand usurintei creditarii populatiei in conditiile unor politici bancare foarte flexibile
Astfelmajoritatea populatiei din mediul urban detine telefoane fixemobiletelevizoare de
ultima generatielaptopuritabletecomputeremasini automateaparate de aer conditionatsaSi
populatia rurala detine unele din bunurile mentionate mai susdar intr-un procentaj mai mic
29
De asemeneamanagerii companiilor din Romania investesc in tehnologii de ultima
generatieapeland tot la creditare sau leasing-urideoarece stiu ca toate acestea nu vor aduce decat
plus valoare afacerii si o garantie a succesului intr-o perioada economica tulbure
Forta de munca din Romania este recunoscuta pentru calitatea acesteia la nivel
europeanIngineriimediciiIT-istii sunt foarte apreciati in afara granitelor Romanieisi in
principal datorita unei bune formari profesionale in tara noastraOrganizatiile
nonguvernamentale sau promotoare din mediul de afaceri romanesc investesc timp bani si
infrastructura pentru crearea de programe de orientare si reorientare in carieraIn
consecintaconsider ca in urmatorii ani forta de munca din Romania va fi din ce in ce mai
calificata
g)Mediul natural
Romacircnia este o ţară de dimensiuni medii icircn contextul Uniunii Europene cu o suprafaţă
de 238391 kilometri pătraţi (aproximativ egală cu cea a Marii Britanii) şi o populaţie de
21584365 locuitori (aproximativ egală cu cea a Ungariei şi Republicii Cehe luate icircmpreună la
nivelul anului 2006) localizată icircn bazinele hidrografice ale Dunării şi Mării Negre şi traversată
de lanţul muntos carpatic
Varietatea şi proporţionalitatea relativă a formelor de relief prezintă caracteristici unice
icircn Europa şi rare pe glob 28 masive muntoase (altitudine peste 1000 metri) 42 dealuri şi
podişuri (altitudine icircntre 300 şi 1000 m) şi 30 cacircmpii (altitudine sub 300 m)
Icircn Romacircnia se află 54 din lanţul Munţilor Carpaţi de o altitudine mijlocie (icircn medie
1136 metri) doar cacircteva piscuri depăşind 2500 m Munţii reprezintă porţiunea cea mai puţin
modificată antropic cu o densitate redusă a populaţiei stabile şi localităţi mici aflate icircn curs de
depopulare datorită migraţiei interne şi externe icircn urma dispariţiei unor icircndeletniciri tradiţionale
Aceasta explică şi amplasarea icircn regiunile montane a 12 din cele 13 parcuri naţionale şi 9 din
cele 14 parcuri naturale
Resursele de apă ale Romacircniei prezintă particularitatea că o proporţie de 978 din
reţeaua hidrografică este colectată de fluviul Dunărea cu o lungime de 1075 km pe teritoriul
ţării (din totalul de 2860 km) Resursa hidrologică (naturală) exprimată prin stocul mediu
multianual al apelor curgătoare este de 12810 miliarde metri cubi pe an din care 404 miliarde
din racircurile interioare iar 877 miliarde din partea ce revine Romacircniei din stocul mediu
multianual al Dunării
Volumul apelor subterane este estimat la 962 miliarde metri cubi pe an Romacircnia
dispune de un potenţial considerabil icircn privinţa apelor minerale naturale de calitate cu o rezervă
30
exploatabilă de circa 45 milioane metri cubi pe an din care se valorifică doar 40 (peste 2000
de izvoare naturale şi resurse de adacircncime icircn circa 500 de locaţii)
De-a lungul anilor activităţile antropice au afectat calitatea apelor de suprafaţă şi
subterane icircndeosebi a celor freatice Doar 575 din lungimea totală a racircurilor monitorizate
calitativ reprezintă ape apte a fi utilizate pentru alimentarea centralizată cu apă potabilă Din
totalul resurselor potenţiale doar 455 sunt tehnic utilizabile
Clima Romacircniei este temperat continentală cu variaţiuni regionale importante (8-12 luni
pe an cu temperaturi pozitive icircn zonele sudice şi de litoral faţă de 4 luni icircn zonele montane
icircnalte) Se icircnregistrează destul de frecvent valuri de căldură cu temperaturi de peste 40 grade C
(trei asemenea valuri la Bucureşti icircn vara 2007) şi de frig cu temperaturi sub -30 grade C icircn
special icircn depresiunile intramontane
Precipitaţiile cu o medie multianuală de 640 milimetri la nivelul icircntregii ţări prezintă de
asemenea diferenţe notabile icircntre regiuni (icircntre 1200-1400 mm pe an icircn zonele montane icircnalte
şi 400-500 mm icircn principalele zone agricole din jumătatea sudică) precum şi icircn timp
perioadele de uscăciune şi secetă severă alternacircnd uneori chiar icircn cursul aceluiaşi an cu
perioade cu umiditate excedentară care produc daune icircnsemnate (inundaţii alunecări de teren)
Existenţa unor locaţii unde media anuală a vitezei vacircntului depăşeşte 4 metri pe secundă şi a
altor zone extinse unde durata de strălucire a soarelui depăşeşte 2000 ore anual indică un
potenţial considerabil pentru utilizarea acestor surse regenerabile de energie
Romacircnia se situează printre ţările europene cu risc seismic mare avacircnd pe teritoriu o
zona tectonică activă (Vrancea) generatoare uneori de cutremure catastrofale cu o intensitate de
peste 7 grade pe scala Richter
12Componentele micromediului
Furnizorii de mărfuri
Compania Plastipak - fabrica de ambalaje unul dintre cei mai mari furnizori ai PampG
Prestatorii de servicii
Compania Synergy - constructor implicat in proiectul de la Urlati
Furnizorii forţei de muncă sunt reprezentaţi de
- unităţile de icircnvăţămacircnt
- oficiile de forţă de muncă
- site-urile specializate icircn recrutarea forţei de muncă (wwwejobsro wwwmyjobro)
31
- persoanele aflate icircn căutarea unor locuri de muncă
Clienţii ocupă un loc central icircn icircndeplinirea obiectivelor firmei Pe lacircngă persoanele
fizice printre clienţi se mai numără si următoarele persoane juridiceReal Metro Carrefour
Penny Plus Mega Image etc
Concurenţii sunt reprezentaţi de firmele care icircşi dispută aceleaşi categorii de clienţi
aceiaşi furnizori sau prestatori de servicii deosebindu-se prin rolul pe care-l joacă icircn raporturile
cu clienţii atitudinea faţă de noutăţi formele de comunicare cu consumatorii şi stilul intervenţiei
pe piaţă
Printre concurenţii firmei PampG se numară Unilever Henkel Colgate-Palmolive sau
Beiersdorf
Organismele publice sunt reprezentate de categoriile de public ce manifestă un interes
efectiv sau potenţial ori care influenţează capacitatea unei firme de a-şi atinge obiectivele
precum
- Organismele financiare ndash ce influenţează capacitatea firmei de a obţin nodurile necesare
realizării obiectivelor propuse
- mijloacele de informare icircn masă (internetul)
- organele de stat (organe financiare vamale de justiţie) ndash Oficiul Registrului Comerţului de
pe lacircngă Tribunalul Bucureşti Agenţia Naţională de Administrare Fiscală
- organele cetăţeneşti (organizaţii ale consumatorilor) ndash Oficiul pentru Protecţia
Consumatorilor
- marele public
- personalul propriu
2Analiza mediului intern al firmei
Resursele materiale
Icircn 1995 trustul Procter amp Gamble a cumpărat o parte din fabrica de detergenţi şi icircnălbitori
de la Timişoara icircnfiinţicircnd SC Detergenţi SA firmă de producţie PampG a construit o
noua fabrica de şampoane in Urlaţi Romacircnia Ea reprezintă icircn acelaşi timp a doua investiţie icircn
aceasta ţară după fabrica de detergenţi din Timişoara achiziţionată icircn 1995 Suprafaţa totală
construită a capacităţilor de producţie şi administrative este de peste 230000 metrii pătraţi
aproximativ 60 de stadioane de fotbal din SUA
Clădirile
PampG a deschis in 1992 la Bucuresti primul birou din regiunea Balcanilor care serveste
drept sediu regional pentru companie32
Din anul 2000 licircngă fabrica din Timişoara s-a construit un centru de distribuţie care
distribuie alături de produsele fabricii şi produse Procter amp Gamble din importIcircn Bucureşti
trustul Procter amp Gamble deţine firma Procter amp Gamble Marketing care coordonează vicircnzarea
produselor Procter amp Gamble icircn Romacircnia ocupicircndu-se şi de publicitate
Echipamentele
Fabrica va integra cele mai recente dezvoltări tehnologice ce răspund principiilor şi
modelelor de dezvoltare durabilă
Resursele umane
ProcterampGamble a icircnceput activitatea din Romacircnia icircn 1992 cu doar 3 angajaţi iar icircn
prezent numarul angajatilor companiei depaşeşte 300 de angajaţi
Compania doreşte sa angajeze cei mai buni oameni pentru activitatea firmei Firma
construieşte organizaţia din interior promovacircnd-şi si recompensacircndu-şi angajatii exclusiv icircn
funcţie de performanţele lor individuale Firma afirmă că angajaţii vor fi icircntotdeauna
ldquoactivulcapitalul cel mai valorosrdquo
Management
Sotirios Marinidis- director general
Sunday Oloidi- director de resurse umane
Radu Maftei- director financiar
Ramona Brad- director relaţii externe
Narcis Horhoianu- director de marketing
Fabrica a angajat 150 de persoane icircn prima fază şi inca 300-350 de persoane pacircnă icircn
2010
Procter amp Gamble (PampG) va concedia 5700 de angajati in viitor care nu lucreaza la
operatiunile de productie ale grupului reprezentand 10 din personalul acestor departamente
Masura este incadrata intr-un plan de reducere a costurilor cu 10 miliarde de dolari pana
la sfarsitul anului 2016Cea mai mare companie de produse de larg consum are circa 57000 de
angajati in afara operatiunilor de productie dintr-un total de 129000 de persoane
Compania a anuntat anterior ca vrea sa elimine 1600 de locuri de munca in actualul an
fiscal PampG a aratat ca va renunta la alti 4100 de angajati in anul fiscal 2012-2013 care va
incepe in iulie
Compania anticipeaza ca va economisi 800 milioane de dolari datorita concedierilor au
declarat directorii PampG prezenti la o conferinta in Florida
33
Resursele financiare
Icircn Top 100 Cele mai valoroase companii din 2010 Procter amp Gamble ocupă poziţia
39 avacircnd o valoare de 369 mil euro
Date financiare (lei)
Anul Capital social Cifră de afaceri Profit net Număr de angajaţi
2006 27450720 943182582 42436094 44
2007 27450720 1109166174 10816880 48
2008 27450720 1161664393 20262611 49
2009 27450720 1186416504 26852055 47
Sursa Ministerul Finanţelor
Grupul american Procter amp Gamble (PampG) a anuntat o crestere a profitului de 15 in
trimestrul aprilie-iuniea anului 2011 mai mare decat anticipau analistii de la 22 miliarde de
dolari anul precedent la 251 miliarde de dolari
Reducerea costurilor si majorarea preturilor au ajutat grupul sa compenseze impactul
materiilor prime mai scumpe si evolutia slaba a unor piete precum SUA
Vanzarile au avansat cu 10 la 2086 miliarde de dolari
Analistii anticipau in medie un profit pe actiune de 82 de centi si vanzari de 2063
miliarde de dolari Castigul pe actiune raportat de PampG de 84 de centi pe actiune a depasit usor
asteptarile in intervalul analizat ultimul trimestru al anului fiscal 2011
Pentru intreg anul fiscal profitul net a scazut cu 7 de la 127 miliarde de dolari la 118
miliarde de dolari in timp ce vanzarile au urcat cu 5 de la 789 miliarde de dolari la 8256
miliarde de dolari
Compania Procter amp Gamble vinde brandul de snacks-uri Pringles catre Kellogg
Valoarea deal-ului se ridica la 27 miliarde dolari In subordinea Kellogg vor trece cei
1700 de angajati ai Pringles
Procter amp Gamble cel mai mare producator mondial de bunuri de consum a mai avut o
incercare anul trecut de a vinde Pringles catre Diamond Foods insa tranzactia a esuat datorita
investigatiilor facute de oficialii Statelor Unite care facut verificari la inregistrari contabile ale
Diamond Foods
John Bryant directorul executiv al Kelloggrsquos se arata multumit de achizitie care pune
compania sa pe locul doi la nivel mondial pe sectorul chipsurilor
Pringles este cel de-al doilea mare jucator mondial pe sectorul de snacks-uri cu vanzari
in 140 de tari in valoare totala de 15 miliarde dolari si fabrici in Statele Unite si Asia
potrivit The Telegraph
34
Kellogg va imprumuta 2 miliarde de dolari pentru tranzactia care va fi finalizata la
jumatatea lui 2012
Procter amp Gamble va castiga dupa impozitare intre 14 si 15 miliarde dolari aceeasi
suma estima ca si in cazul tranzactiei cu Diamond Foods
Resursele informationale
Ca parte a strategiei sale de dezvoltare durabila in Romania PampG a construit de la ldquozerordquo
noua fabrica de produse de ingrijire a parului Fabrica PampG Urlati integreaza ultimele inovatii in
ceea ce priveste principiile de dezvoltare durabila si design precum si echipamente aliniate in
totalitate tehnologiei de ultima generatie
De asemenea noua fabrica incorporeaza ultimele descoperiri din domeniul gestiunii
organizatiilor metodologiei de productie si metodelor de planificare
3Analiza SWOT a PampG
Puncte tari
Produse variate ndash 22 categorii de produse
Produse de calitate şi valoare superioară - scopul PampG este acela de a oferii produse şi
servicii de marcă şi de icircnaltă calitate şi valoare care să contribuie la icircmbunătăţirea vieţii
consumatorilor
Vasta experienţă profesională PampG este recunoscută drept lider icircn dezvoltarea
producerea şi comercializarea unor produse de icircnaltă calitate
Inovaţia ndash piatra de temelie a succesului lor Sunt deschisi la nou este prima firma care a
introdus pe piaţă detergenţii concentraţi tendinţă modernă icircn ţările europene
Angajaţi competenţi PampG atrage şi angajează cei mai buni oameni din lume şi au
icircncredere icircn abilităţile lor
Promovare prin programele locale educaţionale televiziune promoţii pliante
deţinerea poziţiei de lider sau de vacircrf de piaţă pentru anumite produse (Always
Pampers )
posedă o bază tehnico-materială modernă
existenţa unei imagini favorabile despre firmă
35
Puncte slabe
Neadecvarea preţ-calitate la unele produse Unele produse au preţul mai ridicat faţă de
cel al concurenţilor icircn raport calitate preţ ceea ce duce la pierderea clienţilor
Deşi au multe produse ele fac parte din aceiaşi gamă sortimentală spre deosebire de
principala lor concurentă firma Unilever ce are şi produse alimentare (Knorr Rama
Delma)
Oportunităţi
Creşterea nivelului de educaţie si a veniturilor astfel consumatorii acordă o mai mare
atenţie icircngrijirii şi alegerii produselor icircn funcţie de calitatea oferită de producători
Deschiderea de noi filiale icircn mai multe zone ale lumii
posibilităţi de extindere a nomenclatorului de produse
existenţa cererii de noi produse pe pieţele existente sau pe pieţe noi
existenţa cererii pe noi piete a produselor existente
posibilităţi de icircncheiere a unor alianţe acorduri avantajoase cu organismele publice sau
organizatii non-profit
Ameninţări
Ameninţări directe şi indirecte din partea concurenţilor şi grupurilor de intere-
seconcurenta neloiala
Cresterea numarului de firme concurente
Apariţia de produse similare pe piaţă
adoptarea unor reglementări legislative sau normative restrictive cu impact nefavorabil
situatia incerta a economiei de piataschimbari dese in mediul politic
schimbări demografice nefavorabile
IIIObiectivele de marketing pentru PampG
1Obiectivele calitative de marketing
Diversificarea gamei sortimentale
Cresterea loialitatii consumatorilor existenti
Investirea bugetelor de promovare in actiuni de social media
Mentinerea notorietatii si a imaginii puternice formate in piata
36
Deschiderea unor puncte de distributie la nivelul Bucurestiului
2Obiectivele cantitative de marketing
Creșterea cifrei de afaceri cu cel puțin 6 pacircnă la finele anului 2012
Creșterea vanzarilor de detergenti a companiei cu minim 10 icircn 6 luni de zile
Cresterea prezentei in mediul online cu 30 pacircnă la sfacircrșitul anului 2012
Creșterea cotei de piață cu minim 5 pacircnă icircn luna decembrie a anului 2013
Sporirea vacircnzărilor cu 20 pe piața din Romacircnia pacircnă la finalul anului 2014
Reducerea migrării consumatorilor cu cel puțin 35 pacircnă la finalul anului 2014
Alocarea de investitii icircn cercetare și in dezvoltarea unor noi produse cu 8 mai mult
(față de bugetul alocat icircn perioada precedentă) icircn intervalul iunie 2012- august 2014
IVStrategii de piață
Strategiile abordate de compania Procter and Gamble sunt următoarele
Icircn funcție de dinamica piețeiIn acest ancompania analizata ar putea alege o strategie de
cresteredeoarece dispunde de resurse financiareinregistrand profituri in ultimul trimestru
si poate dezvolta marci proprii sau realiza noi achizitii in portofoliu
Strategia de crestere poate fi motivata si de trendul ascendent pe care il au produsele de
igiena si frumusete in preferintele consumatorilor
Icircn funcție de structura pieței se vizeză o strategie diferențiatădeoarece produsele
comercializate de catre PampG se adreseaza unor segmente diversificate de
consumatoriatat femeilorcat si barbatilor
Produsele de curatenie(TideMr ProperFairyAcesa) si cele destinate igienei
intime(Always) sunt destinate femeilor preponderentsau dupa caz copiilor(Pampers)in timp ce
produsele pentru igiena personala si infrumusetare(WellaFixodentHeadampShoulders) vizeaza
atat femei cat si barbati
Icircn funcție de schimbările piețeise are in vedere o strategie activa deoarece PampG detine o
pozitie puternica pe piata produselor destinate curateniei si igienei personale fiind
preocupata permanent de innoirea activitatii asumandu-si rolul de trendsetter prin
influentarea concurentilordar si prin educarea publicului tinta
Icircn funcție de exigențele piețeicompania PampG va adopta strategia exigentelor
ridicateavand in vedere ca este o companie de prestigiucu o vechime pe piatacu o
imagine foarte buna si bine conturata
37
Prin investitii importante in promovareProcter and Gamble reuseste sa atraga publicul vizat
si sa-l loializeze prin calitatea ridicatareflectata printr-un pret mai ridicatCerintele deosebit de
ridicate ale consumatorilor sunt intotdeauna deservitecompania reusind sa-si mentina pozitia de
lider pe anumite categorii de produse
Icircn funcție de nivelul competiției pe piață se adoptă o strategie ofensivadeoarece
compania analizata este puternica si urmareste sa-si creasca cota de piata prin cresterea
volumului vanzarilor si a numarului de cumparatori
Cresterea poate veni din majorarea cotei de piata in segmentele in care activeaza si din
intrarea pe noi segmente o dezvoltare a portofoliului atat pe verticala cat si pe orizontala In 9
din cele 10 categorii Procter and Gamble isi adjudeca locul 1 sau 2
Icircn funcție de matricea vectorială a dezvoltării (I Ansoff-)se are in vedere o strategie de
extindere a pietei deoarece aceasta presupune dezvoltarea pieteirespectiv a segmentului
de piata ocupat de firma cu afacerile ei curente
Aceasta se realizeaza prin extinderea segmentului acoperit pe piata curenta prin expansiunea
in noi zone geografice sau prin atragerea de non-utilizatori Armele strategice folosite in
cadrul acestei variante sunt campaniile promotionale intense
Exemplu de astfel de strategie poate fi cota de piata a marcii Blend-a-med in Romaniace
este de aproximativ 20 ceea ce o plaseaza pe locul secund pe piataIn acelasi timp obiectivul
companiei PampG este acela de castiga o felie cat mai mare din acest sector
VMixul de marketing ndash instrumentele specifice de operaționalizare a strategiei de piață
1Strategia de produs
Procter amp Gamble va adopta urmatoarele strategii de produs astfel
Icircn funcție de dimensiunea și structura gamei de produse strategia diversificării
produselor (diversificare verticală)
Icircn funcție de gradul de icircnnoire a produselor strategia icircnnoirii produselor
Icircn funcție de nivelul calitativ al produselor strategia perfecţionării produselor
( icircn cazul produselor pentru icircngrijirea părului şi a celor pentru igiena intimă)
De la data de 1 iulie 2007 operaţiunile companiei sunt structurate in trei ldquoUnităţi Globale
de Businessrdquo iar fiecare unitate fiind divizata in ldquoSegmente de Businessrdquo
38
Conform companiei gama de produse se icircmparte icircn mai multe categorii cum ar fi
Ingrijirea sănătăţii Intretinerea frumuseţii Ingrijirea copiilor Ingrijire feminină şi Produse de
curăţat PampG are icircn prezent peste 300 de mărci cunoscute pe piata Europei de est cum ar fi
Ariel Lenor Mr Proper Duracell Pampers Gilette Pringles Head and Shoulders Oral-B
Blend-a-med etc
Icircn anul 2005 firma Procter amp Gamble şi-a icircmbogăţit portofoliul de produse odată cu
icircncorporarea brandurilor Wella şi Londa
Icircn urma achiziţiei la nivel internaţional a companiei germane Wella de către Procter amp
Gamble şi filiala din Romacircnia a Wella a fost integrată icircn operaţiunile grupului american O alta
tranzacţie care a avut loc - achiziţia Gillette de către PampG - va creşte din nou portofoliul PampG
prin integrarea mărcilor Gillette
2Strategia de preț
Procter amp Gamble practica icircn general preţuri medii şi mari deoarece este recunoscută
drept lider icircn dezvoltarea producerea şi comercializarea unor produse superioare cu o calitate
foarte buna
Strategia adoptată de companie este strategia preţului lider care este adoptată icircn mod
obişnuit doar de marile icircntreprinderi din industrie care au suficientă putere pe piaţă pentru a
putea stabili un preţ ce va fi urmat de celelalte icircntreprinderi din domeniu
In ceea ce priveste tacticile de pretPampG apeleaza la preturi psihologicese remarca
ldquoinvaziardquo acestora si la categorii de produse pentru curatenie si ingrijire personalala reduceri de
pret acordate pentru a stimula vanzarile si pentru a marca anumite ocazii sau sarbatori specialesi
la diferentierea preturilor in functie de segmentul tinta vizatorientat catre produse premium sau
mass-market
3 Strategia de distribuție
Distribuţia intensivă presupune distribuirea produselor sau serviciilor printr-un număr cacirct
mai mare de unităţi de desfacere Este cea mai potrivită modalitate de distribuţie pentru bunurile
de larg consum si in acest caz pentru compania PampG
Producătorul de bunuri de consum Procter amp Gamble Romacircnia şi-a icircnfiintat icircn anul
2005 propria societate de distribuţie - PampG Distribution ca parte a strategiei de structurare
eficientă a operaţiunilor de pe piaţa romacircneascăhhhhhhhhhhhhhhhhhhh
Icircnfiinţarea companiei PampG Distribution face parte dintr-o reorganizare internă care are
ca scop fluidizarea traficului de mărfuri Icircnfiinţarea acestei companii a fost determinată de
creşterea portofoliului de produse odată cu icircncorporarea brandurilor Wella şi Londa
39
Icircn Romacircnia produsele PampG sunt distribuite prin intermediul mai multor companii printre
care Interbrands lanţurile de magazine cash amp carry şi hypermarketuri
Operaţiunile PampG Distribution nu vor avea impact asupra companiilor cărora le vinde
produsele sale Compania va permite o mai bună structurare a modului icircn care PampG operează icircn
Romacircnia
4 Strategia de comunicare
Promovarea cuprinde toate acţiunile prin care firma icircşi face cunoscute unele idei
produsele sau serviciile sale diferitelor categorii de public cu scopul de a fi adoptate de către
aceştia sau achiziţionate
Strategiile de comunicare ce vor fi puse icircn aplicare de către compania Procter and Gamble
sunt următoarele
Icircn funcție de obiectivele globale ale activității promoționale este vizată promovarea
imaginii globale a intreprinderiideoarece PampG este o marca cunoscuta si consolidata pe piata si
astfel si produsele sale vor beneficia de atentia cuvenitaImaginea marcii PampG reprezinta o
garantie a calitatii produselorintarirea imaginii devenind un elemnt cheie in asigurarea unei
promovari pe scara larga
Icircn funcție de modul de desfășurare icircn timp va fi abordată o strategie a activitatii
promotionale permanente deoarece PampG beneficiaza de resursele financiareinformationale si
umane pentru a realiza acest lucruProdusele Procter and Gamble sunt foarte des promovate in
mass-media ramanand permanent in atentia publicului si datorita diversitatii acestora
Ținacircnd cont de rolul activității promoționale este vizată o strategie ofensivadeoarece
PampG se lupta cu principalul concurent Unilever pentru castigarea unei cote de piata mai mari si
de asemenea aloca bugete importante atat pentru promovarea in mediile clasicecat si in cele
neconventionaleImplicarea in campanii de social media din ce in ce mai mult reprezinta o
prioritate pentru Procter and Gamble
Icircn funcție de poziția față de structurile pieței strategia de comunicare va fi una
diferențiată mixul promoțional fiind individualizat pentru fiecare segment de piață
deservitCompania PampG isi va adapta mesajul comunicational in functie de sexul femeiesc sau
barbatesc al segmentului tinta vizatsau in functie de tipul de produs promovat
Icircn ceea ce privește sediul organizării activității promoționale va fi vizată o strategie
combinată atacirct prin forțe proprii prin utilizarea fortelor de vanzarecat si prin apelarea la
institutii specializate cum sunt agentiile de publicitate si de mediaSe vor realiza demonstratii in
magazine pentru demonstrarea eficientei produselor se vor organiza evenimente expozitiise vor 40
face oferte promotionaletoate acestea pentru o promovare intensa a imaginii marciidar si a
produselor sale
Campaniile din mass mediapublicitatea outdoor si printurile din reviste vor fi sarcina
agentiilor specializate pentru a asigura un nivel inalt al calitatii executiei si implicit succesul
demersului comunicational
Avand in vedere preturile ridicate ale unor produse se dovedeste a fi deosebit de eficienta
implementarea unor strategii de tip pull constand in reduceri oferte si cadouri
promotionaleStrategia de tip push va fi sustinuta de publicitate Tvpublicitate prin
tipariturioutdoor si in mediul online
Procter amp Gamble pune mare accent pe promovare motiv pentru care se află mereu icircn
primele companii care investesc sute de mii de euro icircn publicitate
O modalitate de promovare des folosită de Procter amp Gamble sunt programele
educaţionale
PampG priveşte educaţia ca fundament al dezvoltării şi al progresului unei ţări Icircn
consecinţă compania este implicată icircntr-o serie de programe care susţin educaţia icircn diferite ţări
balcanice
- Programul Tinere fete Programul educaţional sponsorizat de Always se adresează
fetelor cu vacircrste cuprinse icircntre 12-13 şi 15-18 ani Programul tratează eficient subiecte legate de
cea mai importantă perioadă din viaţa unei tinere fete Acoperind icircn zonele urbane aproximativ
90 din fetele acestor grupuri de vacircrsta programul are un mare succes icircn icircncurajarea fetelor cu
privire la menţinerea igienei Pe parcursul acestui program sunt explicate schimbările prin care
trece organismul lor care sunt principiile unei vieţi sănătoase şi primesc sfaturi pentru protecţia
eficientă icircn timpul zilelor dificile ale lunii Aceste seminarii sunt completate de materiale
ilustrate precum broşuri şi prospecte create de specialişti şi testate icircn mai multe ţări europene
- Programul Mame Organizat şi sprijinit de Pampers acest program educaţional
dedicat tinerelor mame include distribuirea de materiale şi mostre de produse Icircn perioada icircn care
sunt icircn spital şi cacircnd bebeluşul icircmplineşte 3 luni mamele primesc broşuri cu sfaturi pentru
icircngrijirea copilului lor Icircncepacircnd cu 2004 Pampers a sprijinit desfăşurarea programului Şcoala
mamelor icircn maternităţi iar acest program se desfăşoara icircn 20 de maternitati din Romacircnia
- Programul PampG 2000 Pentru a sărbători sosirea noului mileniu PampG a organizat
programul PampG 2000 Cu ajutorul programului PampG 2000 160 de şcoli au fost dotate cu
laboratoare de informatică Pentru finanţarea proiectului Procter amp Gamble a alocat 3 din
vacircnzarile produselor sale
- Programul PampG Icircnvaţă să schimbi lumea Scopul programului de educaţie civica
Icircnvaţă să schimbi lumea constă icircn a icircnvaţa copiii cum să fie buni cetăţeni să se implice icircn
41
icircmbunătăţirea vieţii comunităţii şi să inspire o atitudine pozitivă faţă de nevoile comunităţii
Programul care este dedicat copiilor cu vacircrste cuprinse icircntre 13-14 ani include două etape o
etapă teoretică de predare a noţiunilor de educaţie civică şi de administrare a proiectelor şi o
etapă practică icircn care cu ajutorul financiar acordat de PampG copiii pun icircn aplicare proiecte icircn
folosul comunităţii
Angajaţii PampG sunt implicaţi ca voluntari icircn program şi icircndrumă copiii icircn identificarea
nevoilor comunităţii dezvoltarea şi implementarea proiectelor Programul a fost demarat icircn
2002 iar icircn 2004 a fost implementat icircn alte 2 oraşe din Romacircnia
VIConcluzii
Procter amp Gamble este o companie globală producătoare a aproape 300 de mărci care
ajung la aproape 5 milioane de consumatori Oferă produse şi servicii de marcă şi de icircnaltă
calitate şi valoare care să contribuie la icircmbunătăţirea vieţii consumatorilor din lumea icircntreagă
Cu toate ca Procter and Gamble are o imagine buna si reprezinta garantia calitatiiaceasta
trebuie sa acorde o atentie sporita la amenintarile provenite din mediul externdar si sa incerce
sa-si corecteze punctele slabe
Se recomanda eficientizarea costurilor de productie la anumite produse prin formarea si
pregatirea permanenta a resursei umane si de asemenea prin folosirea unor tehnologii
regenerabile
In ceea ce priveste promovareaeste recomandat ca si campaniile publicitare sa se
deruleze intr-un mod mai interactiv antrenand imaginatia segmentelor tinta pentru ca acestea sa
nu dezvolte bdquorezistentardquo la reclame si la alte eforturi comunicationale
Loializarea clientilor existenti trebuie sa devina un crez al companiei PampG in conditiile
existentei unei concurente mari pe aceasta piata a produselor de curatenie si ingrijire
personalaEste recomandat in acest sens derularea de campanii de multumire destinate clientilor
existenti si de constientizare a acestora ca sunt partenerii de incredere in dezvoltarea unei relatii
de lunga durata cu beneficii mutuale
Este recomandabila o politica de atragere a mai multor barbati ca si public tinta prin
crearea unor produse care sa raspunda unor nevoi specificedeoarece acestia devin din ce in ce
mai pretentiosi si interesati atunci cand este vorba de aspectulimagineastatutul lor in societate
Reclamele TV ar trebui sa incerce sa evite stereotipurile in crearea bdquopovestilorrdquo
prezentateiar produsele PampG sa ramana in atentia publicului ca unicele produse ce asigura
succesul activitatii zilnicedeoarece fac parte involuntar din viata noastra
42
VIIBibliografie
httpfiscalitateamanagerroperspective-asupra-investitiilor-straine-directe-in-
romania-363
wwwziarecom
httpstrategiancsdrodocssndd-final-ropdf
httpwwwtrainingrodocsstudiu2pdf
httpwwwpoliticorosistemul-politicromania
httpwwwwall-streetrotagprocter-gamblehtml
httpwwwinsserocmsrwpagesanuarstatistic2010rodo
wwwzfro
wwwwikipediaorg
wwwpgcom
Balaure V(coord) rdquoMarketing Editia a II-a revazuta si adaugitardquoUranus2002
43
- 2Strategia de preț39
- 3Strategia de distribuție39
- 4 Strategia de comunicare40
- VIConcluzii42
- VMixul de marketing ndash instrumentele specifice de operaționalizare a strategiei de piață
-
- 2Strategia de preț
- In ceea ce priveste tacticile de pretPampG apeleaza la preturi psihologicese remarca ldquoinvaziardquo acestora si la categorii de produse pentru curatenie si ingrijire personalala reduceri de pret acordate pentru a stimula vanzarile si pentru a marca anumite ocazii sau sarbatori specialesi la diferentierea preturilor in functie de segmentul tinta vizatorientat catre produse premium sau mass-market
- 3 Strategia de distribuție
- 4 Strategia de comunicare
- VIConcluzii
- Procter amp Gamble este o companie globală producătoare a aproape 300 de mărci care ajung la aproape 5 milioane de consumatori Oferă produse şi servicii de marcă şi de icircnaltă calitate şi valoare care să contribuie la icircmbunătăţirea vieţii consumatorilor din lumea icircntreagă
- Cu toate ca Procter and Gamble are o imagine buna si reprezinta garantia calitatiiaceasta trebuie sa acorde o atentie sporita la amenintarile provenite din mediul externdar si sa incerce sa-si corecteze punctele slabe
- Se recomanda eficientizarea costurilor de productie la anumite produse prin formarea si pregatirea permanenta a resursei umane si de asemenea prin folosirea unor tehnologii regenerabile
- In ceea ce priveste promovareaeste recomandat ca si campaniile publicitare sa se deruleze intr-un mod mai interactiv antrenand imaginatia segmentelor tinta pentru ca acestea sa nu dezvolte bdquorezistentardquo la reclame si la alte eforturi comunicationale
- Loializarea clientilor existenti trebuie sa devina un crez al companiei PampG in conditiile existentei unei concurente mari pe aceasta piata a produselor de curatenie si ingrijire personalaEste recomandat in acest sens derularea de campanii de multumire destinate clientilor existenti si de constientizare a acestora ca sunt partenerii de incredere in dezvoltarea unei relatii de lunga durata cu beneficii mutuale
-
reflecta diferentele dintre aceste doua seturi de factori care determina iesiri de ISD Aceste
categorii de factori sunt potrivit UNCTAD
avantajele proprietarilor sau avantajele concurentiale ale firmelor precum inovatii brand
capacitati manageriale si organizationale accesul la informatii resurse financiare sau naturale
pe care acestea le exploateaza in strainatate
factoriiavantajele de locatie care vizeaza factorii economici in primul rand care servesc la
producerea diferitelor bunuri sau servicii in economiile-mama sau economiile-gazda asa cum
sunt de exemplu cota de piata costuri de transport si productie lanturile de aprovizionare
infrastructura suport tehnologic
Indicele performantei iesirilor de ISD se calculeaza potrivit urmatoarei formule in care
IPEi = indicele performantei iesirilor de ISD pentru tara i
ISDei = fluxurile de iesire de ISD din tara i
ISDeg = fluxurile de iesire de ISD globale
PIBi = produsul intern brut al tarii i
PIBg = produsul intern brut global
Tabelul 2 Indicele performantei iesirilor de ISD perioada 2004-2006 (128 economii)
Sursa UNCTAD World Investment Report 2007 p 220
13
Pentru Romania acest indice are valoarea 0012 ceea ce determina ocuparea locului 98
din 128 de tari supuse analizei
Evolutia ISD in Romania
O analiza furnizata de Agentia Romana pentru Investitii Straine ne prezinta evolutia
investitiilor straine din Romania in maniera exemplificata in tabelul urmator
Sursa Agentia Romana pentru Investitii Straine
Informatiile furnizate de Agentia Romana pentru Investitii Straine evidentiaza evolutia
pozitiva in 2008 a investitiilor straine directe din Romania analizate pe perioade scurte si
raportate la evolutia aceluiasi indicator pe parcursul anului 2007 considerat in contextul
perioadelor analizate Factorii care favorizeaza acest nivel pozitiv tind sa aduca in discutie
stabilitatea contextului macroeconomic si atractivitatea contextului investitional din Romania
care determina acceptarea de catre tara noastra a pozitiei de lider ca destinatie ce atrage astfel de
fluxuri din zona Europei de Sud-Est
b)Indicatorii demografici ai Romaniei
Situaţia demografică a Romacircniei se afla icircn 2008 icircn al 19-lea an de deteriorare Trei
realităţi si-au pus amprenta pe această evoluţie criza economică şi socială care a dominat cea
mai mare parte a acestei perioade dobacircndirea dreptului la libera circulaţie şi urmările politicilor
demografice aberante ale guvernanţilor din deceniile 7 8 şi 9 ale secolului trecut
Măsurile excesive luate de regimul comunist icircn octombrie 1966 icircn privinţa dreptului la
icircntreruperea sarcinii şi la contracepţie mergacircnd pacircnă la laquoplanificarearaquo nivelului natalităţii
legislaţia extrem de restrictivă privind divorţul şi penalizarea financiară a persoanelor fără copii
14
au avut drept rezultat o creştere mare a natalităţii icircn anii 1967 şi 1968 la un nivel peste valorile
medii europene
Reversul acestei evoluţii temporare s-a exprimat icircn creşterea mortalităţii infantile şi
menţinerea ei la cote ridicate icircn cea mai mare mortalitate maternă din Europa şi icircn proporţiile
alarmante ale copiilor născuţi cu malformaţii congenitale precum şi ale celor abandonaţi după
naştere
Nu este deci de mirare că abrogarea măsurilor restrictive chiar icircn primele zile după
instalarea noului regim a dus la un recul al natalităţii icircn anii 1990-91 şi la o scară mai mică icircn
1992 Acest proces a continuat şi s-a amplificat icircn anii următori icircn toate cele trei componente
care modelează numărul şi structura pe vacircrste a populaţiei natalitatea mortalitatea generală şi
migraţia externă El a continuat şi după anul 2000 prin stabilizarea primelor două componente la
valori care consolidează procesul de deteriorare prin dinamica internă a demograficului
La o populaţie totală de 21584365 locuitori Romacircnia a icircnregistrat icircn anul 2007 o rată a
natalităţii de 102 născuţi vii la mia de locuitori faţă de o rată a mortalităţii generale de 117
decedaţi la o mie de locuitori Icircn perioada 1990-2007 populaţia Romacircniei s-a redus cu circa 17
milioane locuitori ceea ce reprezintă o pierdere a fondului uman de 72 fără a lua icircn
consideraţie migraţia externă temporară fără schimbarea domiciliului sau migraţia pentru
muncă Conform unor prognoze demografice se prefigurează un proces de masivă depopulare a
ţării icircn deceniile următoare dacă fertilitatea va rămacircne icircn limitele din ultimii zece ani de doar 13
copii la o femeie faţă de 21 cacirct este necesar pentru icircnlocuirea generaţiilor şi menţinerea
populaţiei la un nivel constant
Icircn perioada 2004-2006 speranţa medie de viaţă icircn Romacircnia a fost de 722 de ani cu
diferenţe sensibile icircntre populaţia masculină şi cea feminină (687 ani pentru bărbaţi şi 755 ani
pentru femei) faţă de media UE-27 situată icircn jur de 75 ani la bărbaţi şi peste 80 ani la femei
Structura pe vacircrste a populaţiei reflectă un proces de icircmbătracircnire prin scăderea relativă şi
absolută a tinerilor (0-14 ani) de la 183 icircn anul 2000 la 153 icircn 2007 şi creşterea ponderii
populaţiei vacircrstnice (65 de ani şi peste) de la 133 icircn 2000 la 149 icircn 2007 Vacircrsta medie a
populaţiei a fost la icircnceputul anului 2007 de 389 ani
Fenomenul de icircmbătracircnire demografică este mai accentuat icircn mediul rural cu o vacircrstă
medie de 397 ani proporţia persoanelor de peste 65 de ani fiind de 174 majoritatea femei
Raportul de dependenţă economică a persoanelor inactive de peste 60 de ani la 100 adulţi activi
economic (20-59 ani) a fost de 34 cu perspectiva de a creşte dramatic icircn următoarele decenii
La nivelul anului 2007 resursele de muncă din Romacircnia (populaţia icircn vacircrsta de 15-64 de
ani) au fost de 1505 milioane persoane icircn creştere cu 100 mii faţă de anul 2002
15
Rata de ocupare a forţei de muncă a fost icircn 2007 de 588 fără modificări notabile faţă
de cifrele anului 2002 situacircndu-se cu mult sub ţinta de 70 stabilită prin Strategia de la
Lisabona pentru ansamblul Uniunii Europene pentru anul 2010
Din punct de vedere calitativ icircnsă progresele sunt semnificative numărul salariaţilor a
fost icircn 2007 cu aproape 500 mii mai mare decacirct icircn 2002 reducacircndu-se corespunzător populaţia
ocupată icircn agricultură S-a majorat ponderea persoanelor cu studii superioare icircn totalul populaţiei
ocupate (de la 11 icircn 2002 la peste 14 icircn 2007) şi a celor cu studii medii (de la 629 icircn 2002
la circa 65 icircn 2007) ceea ce s-a reflectat şi icircn creşterea susţinută a productivităţii muncii
Icircn acelaşi timp s-au accentuat dezechilibrele de pe piaţa muncii existacircnd icircn anumite
sectoare sau profesii un deficit de forţă de muncă Resursa de muncă este diminuată şi datorită
vacircrstei actuale de pensionare (puţin peste 58 ani icircn cazul femeilor şi 635 icircn cazul bărbaţilor)
sensibil inferioară vacircrstei limită de activitate
Şomajul icircn racircndul tinerilor continuă să fie ridicat icircn jur de 21 Icircn ansamblu se
constată că Romacircnia are un potenţial de resurse de muncă nevalorificat icircn proporţie de circa
30 ceea ce crează premisele pentru rezolvarea parţială şi pe termen scurt a unora dintre
problemele generate de deficitul forţei de muncă Totodată există o tendinţă certă de utilizare
mai eficientă a capitalului uman pe piaţa muncii
Cifrele privind migraţia (imigraţia şi emigrarea legală permanentă) nu au fost după 1995
importante din punct de vedere statistic (icircn jur de minus 10-15 mii pe an) Icircn schimb emigraţia
temporară pentru muncă icircn străinătate predominant icircn ţările UE din zona occidentală era
estimată icircn primăvara 2008 la circa 2 milioane Este vorba icircn special de adulţii tineri care
dacă decid să-şi permanentizeze şederea icircn ţările respective prin naturalizare vor afecta şi mai
serios balanţa pe vacircrste şi aportul de natalitate preliminat
Trebuie luat icircn calcul şi faptul că icircn condiţiile menţinerii unui decalaj important icircn
privinţa standardelor de viaţă şi perspectivelor de icircmplinire profesională şi personală icircn ţară
atracţia emigrării temporare sau permanente va rămacircne puternică ţinacircnd seama şi de nevoile
proprii ale ţărilor partenere mai dezvoltate din UE care se confruntă cu aceleaşi probleme de
icircmbătracircnire demografică şi scădere a natalităţii
Evoluţiile demografice au constituit un factor important din punct de vedere statistic (dar
nu determinant din punct de vedere calitativ) al situaţiei actuale icircn domeniul educaţiei şi
formării profesionale Icircn intervalul 2000-2006 numărul absolvenţilor şi al unităţilor de
icircnvăţămacircnt icircn funcţiune (icircn special preuniversitar) s-a aflat icircntr-o scădere continuă cu
diferenţieri şi oscilaţii pe niveluri educaţionale şi locaţii (urbanrural) corelat fiind de la an la
an cu diminuarea populaţiei de vacircrstă şcolară
Speranţa medie de viaţă şcolară era icircn Romacircnia (icircn 2005) de 153 ani faţă de 176 ani
16
icircn UE-27 iar proporţia din populaţia icircntre 15 şi 64 de ani cuprinsă icircn icircnvăţămacircntul de toate
gradele era de 475 Rata brută de cuprindere icircn icircnvăţămacircntul primar şi gimnazial a icircnregistrat
o tendinţă ascendentă cu 4 icircn anul şcolar 20052006 faţă de 20022003 menţinacircndu-se icircnsă un
decalaj important (14) icircntre mediul urban şi cel rural Dacă icircn mediul urban aproape 80
dintre elevi finalizează ciclul obligatoriu de 10 clase prin promovarea examenelor finale icircn
mediul rural proporţia este de sub 50
Icircn anul 2006 numai 29 din totalul populaţiei active din mediul rural avea studii
superioare icircn comparaţie cu 210 icircn mediul urban
Evaluarea realizată icircn 2006 după metodologia Organizaţiei pentru Cooperare şi
Dezvoltare Economică (OCDE) icircn sistemul PISA (Programme for International Student
Assessment) pentru performanţa generală a tinerilor de 15 ani situa Romacircnia pe locul 47 din 57
de ţări participante 527 din elevii romacircni fiind sub nivelul alfabetizării ştiinţifice
Mediocritatea rezultatelor este mai icircngrijorătoare prin raportare la evaluarea PISA din anul 2000
faţă de care se icircnregistrează o scădere a performanţelor şcolare
Raportul PISA 2006 evidenţiază o variaţie mare icircntre rezultatele obţinute de elevii din
diferite şcoli şi constată persistenţa unor decalaje substanţiale de performanţă la elevii proveniţi
din segmentele defavorizate ale populaţiei Icircn ceea ce priveşte icircnţelegerea problemelor de
mediumai puţin de 40 dintre elevii romacircni au reuşit să le identifice şi să le explice
c)Factorii socio-culturali
Religiile din Romania
Viața religioasă icircn Romacircnia se desfășoară conform principiului libertății credințelor
religioase principiu enunțat la articolul 29 din Constituția Romacircniei2 alături de libertatea
gacircndirii și a opiniilor Pe Teritoriul Romaniei in Transilvania mai exact prin Edictul de la
Turda a fost declarata prima oara in Europa in 1568 Declaratia privitoare la toleranta religioasa
Chiar daca nu se definește explicit ca stat laic Romacircnia nu are nici o religie națională
respectacircnd principiul de secularitate autoritățile publice sunt obligate la neutralitate față de
asociațiile și cultele religioase Cetățenii sunt egali icircn fața legii și icircn fața autorităților publice
indiferent de convingerile religioase sau părerile despre lume și viață (Weltanschauungen) pe
care le au
Cultele religioase sunt autonome față de stat care icircnsă trebuie să le sprijine Tot conform
constituției discriminările religioase ca și incitarea la discriminare și promovarea urii religioase
sunt interzise
17
Cadrul legal al funcționarii cultelor religioase este definit de decretul 1771948 publicat
icircn Monitorul Oficial nr 178 din 4 august 1948 Acest decret emis de autoritatile comuniste
in 1948 permite imixtiunea masivă a statului icircn chestiuni care privesc libertatea religioasă și de
conștiință chestiuni ce țin de viața privată a fiecăruia
Adoptarea unei noi legi a cultelor a fost icircntacircrziată de Biserica Ortodoxă Romacircnă3 care a
motivat atitudinea sa prin dorința de revenire la situația consacrată de Constituția din
19234 cacircndBiserica Ortodoxă Romacircnă și cea Romacircnă Unită cu Roma (Greco-Catolică) se
bucurau de un statut privilegiat față de celelalte culte religioase
Biserica Ortodoxă Romacircnă mai cerea și ca icircnregistrarea unui nou cult să fie condiționată
de adeziunea a cel puțin 05 din populația țării Icircn acest fel BOR urmărea obstrucționarea unor
culte și grupări religioase fapt ce contravine principiului libertății religioase
De curacircnd5 Biserica Ortodoxă Romacircnă a renunțat la aceste cerințe și a promovat
adoptarea icircn regim de urgență a unui proiect controversat de lege a cultelor care icircn opinia
celorlalte culte avantajează BOR
Prin Legea nr 4892006 privind libertatea religioasă și regimul general al cultelor
Publicată icircn Monitorul oficial Partea I nr 118012007[3] se prevede icircntre altele că Icircn Romacircnia
nu există religie de stat statul este neutru față de orice credință religioasă sau ideologie atee
Cultele sunt egale icircn fața legii și a autorităților publice Statul prin autoritățile sale nu va
promova și nu va favoriza acordarea de privilegii sau crearea de discriminări față de vreun cult
La data intrării icircn vigoare a legii icircn Romacircnia erau recunoscute următoarele culte
1 Biserica Ortodoxă Romacircnă
2 Episcopia Ortodoxă Sacircrbă de Timișoara
3 Biserica Romano- Catolică
4 Biserica Romacircnă Unită cu Roma Greco-Catolică
5 Arhiepiscopia Bisericii Armene
6 Biserica Creștină Rusă de Rit Vechi din Romacircnia
7 Biserica Reformată din Romacircnia
8 Biserica Evanghelică CA din Romacircnia
9 Biserica Evanghelică Lutherană din Romacircnia
10Biserica Unitariană din Transilvania
11Uniunea Bisericilor Creștine Baptiste din Romacircnia
18
12Biserica Creștină După Evanghelie din Romacircnia - Uniunea Bisericilor Creștine După
Evanghelie Din Romacircnia
13Biserica Evanghelică Romacircnă
14Uniunea Penticostală - Biserica Lui Dumnezeu Apostolică din Romacircnia
15Biserica Creștină Adventistă de Ziua a Șaptea din Romacircnia
16Federația Comunităților Evreiești din Romacircnia
17Cultul Musulman
18Organizația Religioasă Martorii Lui Iehova
Sarbatorile de iarna in Romania
Sarbatorile si obiceiurile populare grupate in preajma
solstitiului de iarna (20 decembrie - 7 ianuarie) poarta numele
generic de sarbatori de iarna Perioada este deschisa si inchisa de
sarbatori prefatate de ajunuri atat Craciunul cat si Boboteaza si
intersectate la mijloc de noaptea Anului Nou principalele sarbatori
ale ciclului de iarna - Craciunul Anul Nou Boboteaza - au
functionat de-a lungul vremii ca momente independente de innoire a timpului si de inceput de an
Romanii folosesc pe langa calendarul oficial recunoscut de stat si Biserica un calendar
neoficial - calendarul popular - creat de popor si transmis folcloric
Spre deosebire de calendarul bisericesc oficial si de calendarul civil care constituie un
simplu tabel al zilelor grupate pe saptamani si luni calendarul popular indica timpul optim
pentru arat si semanat pentru petit si logodit pentru mostenirea stramosilor sau aflarea ursitei
etc
Sarbatorile si obiceiurile populare care au loc in decurs de o zi sau de mai multe zile
diurne sau nocturne cu data fixa sau mobila dedicate divinitatilor calendaristice oamenilor
animalelor pasarilor plantelor fenomenelor terestre si cosmice sunt cunoscute si respectate in
unele zone etnografice pana astazi Unele au preluat numele sfintilor crestini altele nu au nici o
legatura cu crestinismul (Caloianul Paparuda Dragaica
etc) sau sunt pe cale de a fi asimilate precum Craciunul de
crestinismul carpatic Divinitati mostenite de la substratul
autohton trac si greco-dac cele imprumutate si similate de la
greco-romani si popoarele orientale cat si creatiile mitice
stramosesti si romanesti alcatuiesc un original panteon
19
Ignat este divinitatea solara care a preluat numele si data de celebrare a Sf Ignatie
Teofanul (20 decembrie) din calendarul ortodox sinonim cu Ignatul Porcilor - in zorii zilei de
Ignat se taie porcul de Craciun - si cu Inatoarea Potrivit calendarului popular Inatoarea
reprezentare mitica a panteonului romanesc pedepseste femeile care sunt surprinse lucrand (torc
sau tes) in ziua de Ignat Animalul sacrificat in aceasta zi este substitut al zeului care moare si
renaste Impreuna cu timpul la solstitiul de iarna In antichitate porcul a fost simbol al
vegetatiei primavara apoi sacrificiul lui s-a transferat in iarna
Colindatul este un scenariu compus din texte ceremoniale
(colinde) formule magice dansuri gesturi interpretat in casa pe
ulite de o ceata sacra In calendarul popular acest fenomen apare
sub diferite denumiri zonale in perioadele solstitiului de iarna
(Steaua Plugusorul Sorcova) echinoctiului de primavara
solstitiului de vara si echinoctiului de toamna Colindele transmit urari de sanatate rod bogat
implinirea dorintelor in noul an Colindatul este cea mai raspandita traditie a romanilor Cand
persoanele colindate nu primesc colindatorii inchid usile sau nu ofera daruri efectele magice
sunt opuse ei incalcand regulile acestui obicei
Craciun este un zeu solar de origine indo-europeana specific teritoriilor locuite de geto-
daci indentificat cu zeul roman Saturn si cu zeul iranian Mithra Timp de peste un mileniu
crestinii sarbatoreau Anul Nou in ziua de Craciun Determinativul de mos arata varsta zeului
adorat care trebuie sa moara si sa renasca impreuna cu timpul calendaristic la Anul Nou In
legatura cu Mos Craciun au circulat multe legende Prin tot ce face Craciun se opune sau
impiedica nasterea pruncului crestin Iisus deoarece venirea pe lume a acestuia inseamna moartea
Mosului Traditiile contemporane despre sfantul Craciun despre Mosul darnic si bun
incarcat cu daruri multe sunt influente livresti care au patruns in cultura populara de la vest la
est si de la oras la sat Sarbatorile de Craciun dureaza in sens restrans trei zile (25-28
decembrie) sau in sens larg 19 zile (20 decembrie - 7 ianuarie)
Pomul de Craciun este un brad impodobit substitut al zeului
adorat in ipostaza fitoforma care moare si renaste la sfarsit de an in
preajma solstitiului de iarna sinonim cu Butucul de Craciun
Impodobirea bradului si asteptarea de catre copii a Mosului numit
in sud-estul Europei Craciun care vine cu daruri multe este un obicei occidental care a patruns
de la oras la sat incepand din a doua jumatate a secolului al XIX-lea Pomul de Craciun s-a
suprapus peste un mai vechi obicei al incinerarii Butucului (zeul mort) in noaptea de Craciun
simbolizand moartea si renasterea divinitatii si a anului la solstitiul de iarna Obiceiul a fost
atestat la romani aromani letoni si sarbo-croati
20
Steaua este un colind care incepe din prima seara a Craciunului si se incheie la
Boboteaza
Craciunul - Nasterea Domnului (25 Decembrie )
Craciunul ziua Nasterii Domnului Iisus Hristos este cea mai mare sarbatoare a
crestinismului La romani sarbatoarea Nasterii Domnului se sprijina pe un fond stravechi legat
de cultul solstitiului de iarna al lui Craciun personaj mitic dacic dar si pe datinile romane legate
de zilele Soarelui Invingator si Saturnalii
Este demn de remarcat ca cei mai multi cercetatori romani afirma ca apelativul de
Craciun deriva din cratio - onis care in latineste inseamna nastere Mai mult Petru Caraman
sustine ca numele de Craciun se gaseste numai la romani In afara granitelor romanismului
termenul nu se regaseste decat la slavii din imediata vecinatate care l-au imprumutat de la
romani
Sarbatoarea de Craciun imbina o multime de obiceiuri Dominanta este componenta
crestina care marcheaza nasterea lui Hristos si ea se vede in colindele religioase Steaua si
irozii sa Craciunul marcheaza insa si un nou ciclu de viata inceputul unui nou an roman
Obiceiurile au semnificatii multiple Pe de o parte se intrevede urarea menita a prevedea a
provoca indeplinirea dorintelor omului si ale comunitatii dar si protejarea fata de fortele raului
Colindul in acest context incepe nu intamplator seara si dupa reguli bine stabilite
In seara de Ajun colinda doar copiii simboluri ale puritatii ale curateniei fizice si morale
Abia in ziua de Craciun colinda flacaii femeile fiind excluse Ceata de colindatori se
organizeaza pe vecinatati si merge din casa in casa pentru ca urarea lor este socotita de bun
augur Arsenalul lor format din clopotei bete bice are menirea ca prin zgomotul facut sa
alunge fortele malefice In acelasi cadru trebuie amintite jocurile cu masti capra cu variantele
sale - camila si chiar girafa ursul calutii dar si ceata de mascati care are menirea de a
stigmatiza toate racilele din comunitate Sunt reprezentate de asemenea si profilurile
ocupationale crasmarul caldararul agricultorul etc Din costum nu lipseste niciodata siragul de
zurgalai care are aceeasi menire - de a indeparta fortele raului
Craciunul este marcat si printr-o masa bogata din care nu trebuie sa lipseasca colacii
cornurile fructele pestele dulciurile si bineinteles bautura Tot ce se pune pe masa are o
trimitere clara la ocupatiile traditionale ale comunitatii romanesti De pe masa nu pot lipsi nucile
si ouale care au o simbolistica mai complexa cu trimitere la rezistenta in timp la samanta care
nu se pierde Sarbatorile de iarna incepute de Craciun odata cu Nasterea lui Iisus se incheie abia
la Boboteaza cand in lumea satului au loc alte petreceri unde intr-un cadru special sunt
prezentate comunitatii viitoarele cupluri si astfel viata isi reia ciclul firesc odata cu renasterea
naturii
21
Colindele
Icircncepacircnd cu noaptea de 23 spre 24 Decembrie de la miezul noptii si pacircna la revarsatul
zorilor ulitele satelor rasunau de glasul micilor colindatori Icircn orase icircntacirclnim colindatori odata cu
lasarea serii si pacircna icircn miez de noapte
Colindele sunt de doua feluri religioase si laice Cele religioase au origine literara iar
subiectele lor se refera de cele mai multe ori la Isus Colindele profane (sau lumesti) au un
caracter liric si de multe ori sunt adaptate de colindatori la situatia celor icircn fata carora le cacircnta
Colindatul cu motive religioase desi de origine bisericeasca e totusi format tot dupa
modelul colindatului de tip pagacircn avacircnd de fapt origine comuna cu acesta
Creatorii acestor productii populare sunt diferiti dupa cum diferit este si felul colinduluipentru
cele religioase de nuanta crestina putem socoti ca fauritorii sunt preotii calugarii si cacircntaretii
bisericesti dascalii si diecii fiindca ei erau cunoscatori ai Evangheliilor si ai Vietilor Sfintilor
Cacirct priveste pe cele profane ca autori definim pe anonimii creatori talentati care au faurit
poezia populara Peste aceasta creatie initiala s-a suprapus prelucrarea veac de veac si an de an icircn
obiceiurile si datinile stramosesti la marile sarbatori de iarna
Capra
Icircncepacircnd cu Ignatul si sfacircrsind cu zilele Craciunului prin alte
parti icircncepacircnd cu zilele Craciunului iar prin altele obisnuindu-se numai
icircn ziua de Sfacircntul Vasile exista obiceiul ca flacaii sa umble cu turca
capra sau brezaia Ca si icircn celelalte jocuri cu masti practicate icircn timpul
sarbatorilor de iarna si icircn jocul caprei si-au facut loc pe lacircnga mastile
clasice (capra ciobanul tiganul butucarul) mastile de draci si mosi
care prin strigate chiote miscari caraghioase maresc nota de umor si veselie
Jocul caprei (omoracircrea bocirea icircnmormacircntarea icircnvierea) la origine a fost desigur
un ceremonial grav un element de cult Icircn cadrul sarbatorilor agrare jocul a devenit un ritual
menit sa aduca rodnicie anului care urmeaza spor de animale icircn turmele pastorilor succesul
recoltelor - invocat si evocat de boabele care se aruncau de gazda peste cortegiul caprei
Capra joaca dupa fluier iar la terminare unul din flacai apropiindu-se de masa unde
sunt membrii familiei icircncepe sa vorniceasca Flacaii joaca pe stapacircna casei pe fete si chiar
servitoare daca sunt icircn casa si apoi multumind se icircndeparteaza
Rolul munciial familiei si valorile in societatea romaneasca
22
In mod normal intr-o societate ca a noastra majoritatea covarsitoare a angajatilor nu
pleaca de la un loc de munca satisfacator si nu cauta promovari si aventura cu orice pret De
asemenea atasamentul fata de organizatie este perceput si ca o valoare morala care va asigura o
loialitate mare a acestora
Observam ceea ce managerii romani afirma cautam angajati loiali nu neaparat pe cei
mai performanti
Evaluarea performantei
O discutie obiectiva despre scopurile individuale la locul de munca va fi extrem de
dificila deoarece cultura cu multa comunicare indirecta determina angajatii sa perceapa
feedbackul in mod personal si sa-l asimileaze cu rusinea
De cele mai multe ori managerul nu castiga niciodata dintr-o asemenea discutie
deoarece oricat de bune ar fi intentiile referitoare la imbunatatirea performantei angajatul va
interpreta interviul ca pe o amenintare si ca pe un mod de defaimare personala
Accentul cade pe armonie si relatii bune la serviciu Daca sistemul de management al
performantei ameninta armonia organizatiei sau scoate in evidenta prea mult obiectivele acest
lucru va induce o stare de anxietate printre angajatilor Este modalitatea in care functioneaza
sistemul de management al performantei si nu obiectivele sale
In culturile feminine masurarea rezultatelor nu este importanta si managerii
organizatiilor vor face mai degraba aluzie la obiective decat sa le abordeze in mod direct
Pentru a satisface ldquocomplexul de autoritaterdquo managerul inca trebuie sa dea impresia ca
angajatul mai are mult de spus despre obiective mai ales cand situatia devine dificila si lucrurile
nu auiesit asa cum era de asteptat sa iasa
Managerul are nevoie de multa diplomatie si credibilitate personala pentru a implementa
un sistem de management al performantei dar acesta nu ar trebui sa reprezinte esenta stilului
sau de management deoarece va instraina angajatii Un motiv ar fi acela ca este dificil pentru
organizatii sa se schimbe prin evolutie schimbarea realizandu-se prin criza sau ldquorevolutierdquo
interna
Romanii lucreaza pentru a trai Timpul liber si timpul petrecut cu familia este important
La inceput cand sunt tineri si plini de entuziasm vor lucra multe ore peste program dar daca
acestea devin un obicei si acest lucru reprezinta ceea ce organizatia pretuieste atunci forta de
munca potentiala va fi redusa
Angajatii romani au nevoie de senzatia ca au tot timpul la dispozitia lor ndash nu reactioneaza
prea bine la presiune si stresul generat de obtinerea rezultatelor si luarea deciziilor
Compensare si beneficii
23
Pentru societatea romaneasca contextul postului este mai important decat continutul
acestuia Cu alte cuvinte motivatiile extrinsece (salariul siguranta postului si conditiile de
lucru) sunt mai importante decat posibilitatea de promovare sau continutul interesant al postului
Populatia a raspuns in majoritate covarsitoare in favoarea nevoii de siguranta a locului de
muncaProbabil ca cel mai bun mijloc de motivare este salariul fix mai mare si comisioane
procentual mai mici pe baza performantei introducerea bonsurilor anuale care dau impresia de
egalitate si participare la efortul comun s-au dovedit foarte productive si de succes
Organizatiile vor avea de asemenea nevoie sa onoreze senioritateaConcediile de
maternitate si pachete de beneficii care includ servicii medicale si ingrijirea copilului vor fi
foarte apreciate Pachetele de beneficii care ofera facilitati de practicare a unui sport nu sunt cele
mai potrivite pentru marea majoritate a populatiei
d)Factorii politici
Constituția Romacircniei se bazează pe modelul Constituției celei de a cincea Republici
Franceze și a fost ratificată prin referendum național la data de 8 decembrie 1991 Icircn anul 2003
a avut loc un plebiscit prin care Constituției i-au fost aduse 79 de amendamente devenind astfel
conformă cu legislația Uniunii Europene
Conform Constituției Romacircnia este un stat național suveran și independent unitar și
indivizibil Forma de guvernămacircnt a statului romacircn este republică semiprezidențială Statul se
organizează potrivit principiului separației și echilibrului puterilor mdash legislativă executivă și
judecătorească mdash icircn cadrul unei democrații constituționale
Președintele este ales prin vot universal egal direct secret și liber exprimat Icircn urma
amendamentelor din 2003 mandatul de președinte a fost prelungit de la 4 la 5 ani Președintele
numește primul-ministru care la racircndul său numește Guvernul Icircn timp ce șeful statului icircși are
reședința la Palatul Cotroceni primul-ministru icircmpreună cu Guvernul icircși desfășoară activitatea
la Palatul Victoria
Parlamentul și Guvernul
Parlamentul Romacircniei este bicameral fiind alcătuit din Senat cu 137 de membri
și Camera Deputaților cu 314 de membri Un număr de 18 locuri suplimentare icircn Camera
Deputaților sunt rezervate reprezentanților minorităților naționale
Parlamentul are rol legislativ discutacircnd și votacircnd legile ordinare și organice atacirct icircn
comisiile de specialitate cacirct și icircn plen Membrii parlamentului sunt aleși prin vot uninominal
mixt universal direct și secretSistemul electoral este unul proporțional (membrii parlamentului
se aleg din toate partidele care au depășit pragul electoral de 5 din totalul sufragiilor
exprimate icircn baza unui algoritm) Alegerile se țin o dată la 4 ani ultimele avacircnd loc la 30
24
noiembrie 2008 Palatul Parlamentului găzduiește din anul 1994 sediul Camerei Deputaților iar
din anul 2004 și sediul Senatului
Guvernul Romacircniei este autoritatea publică a puterii executive care funcționează icircn
baza votului de icircncredere acordat de Parlament și care asigură realizarea politicii interne și
externe a țării și exercită conducerea generală a administrației publice Numirea Guvernului se
face de Președintele Romacircniei pe baza votului de icircncredere acordat Guvernului de
Parlament Guvernul este alcătuit din primul-ministru și miniștri Primul-ministru conduce
Guvernul și coordonează activitatea membrilor acestuia cu respectarea atribuțiilor legale care le
revin De asemenea Guvernul adoptă hotăracircri și ordonanțe
Tipuri de partide politice si functiile partidelor
Sistemul politic din Romania este alcatuit din partide politice Aceste partide politice
sunt de doua feluri partide parlamentare si partide neparlamentare
Cele mai cunoscute partide parlamentare existente in momentul de fata sunt Partidul
Social Democrat (PSD) Partidul Romania Mare (PRM) Partidul Democrat-Liberal (PD-L)
Uniunea Democrata Maghiara din Romania (UDMR) Partidul National Liberal (PNL) Partidul
Conservator (PC) iar cele neparlamentare Partidul National Taranesc Crestin Democrat
(PNŢCD) Partidul Noua Generatie - Crestin Democrat Ecologist (PNG-CDE) Partidul National
Democrat Crestin (PNDC)
Partidele politice au un rol important in organizarea si conducerea vietii social-politice
Functiile partidelor sunt mijlocul prin care acestea isi exercita rolul lor major in sistemul politic
Acestea sunt functia politica functia de organizare si conducere a activitatii partidului functia
teoretico-ideologica si functia civica
Legea partidelor politice si strategii politce
Partidele politice trebuie sa aiba o doctrina adica un set de valori si de principii si
strategii politice prin care sa puna in practica aceste lucruri Fara adoptarea unor strategii
politice partidele nu pot evolua si nu pot ajunge la conducere
Nu trebuie sa uitam de asemenea ca exista si o lege a partidelor politice Legea nr
142003 publicata in Monitorul Oficial nr 25 din 17 ianuarie 2003 Legea partidelor politice
contine informatii despre membrii partidelor organizarea inregistrarea asocierea reorganizarea
si incetarea activitatii partidelor
25
Conform acestei legi membrii partidelor politice pot fi numai cetatenii cu drept de vot
potrivit Constitutiei iar un cetatean roman nu poate face parte din doua sau mai multe partide
politice in acelasi timp Tot in legea partidelor politice este specificat faptul ca statutul si
programul politic ale partidului trebuie sa fie prezentate in forma scrisa si aprobate de organele
imputernicite prin statut
In contextul crizei economice globale si a instabilitatii monedei unice europenepolitica
de guvernare a Romaniei nu este una stabiladeoarece Guvernul Romaniei s-a schimbat de doua
ori in ultimele luniIn momentul actual prim ministrul Romaniei este Victor Pontadesemnat de
presedintele republiciiTraian BasescuNoul prim ministru este unul din liderii Uniunii Social
Liberaleformata ca urmare a aliantei dintre PSD ndashPC si PNL
e)Indicatorii mediului juridic
Cadrul fiscal din Romania cel putin la nivel teoretic pentru ca practica mai implica si
anumite relationari cu autoritatile care nu reactioneaza intotdeauna prompt la solicitarea unui
drept sau la cererea de consiliere pe anumite probleme specifice activitatii pe care investitorii o
deruleaza nu este unul inhibant cotele de impozitare a profitului sau a altor venituri sunt
rezonabile iar facilitatile oferite investitorilor nu sunt nesemnificative
Legea investitiilor in ultima sa varianta Ordonanta de urgenta nr 852008 are ca scop
sustinerea investitiilor din diverse domenii de activitate (industria prelucratoare productia si
furnizarea de energie electrica termica gaze apa calda salubritate gestionarea deseurilor
activitati de decontaminare telecomunicatii si activitati de servicii informatice activitati
profesionale stiintifice si tehnice administrative si de suport) in ideea asigurarii unei dezvoltari
durabile a Romaniei
Articolul 3 alin (4) din Ordonanta de urgenta a Guvernului nr 852008 considera drept
investitii3 urmatoarele activitati
a) achizitionarea de active corporale si necorporale in legatura cu crearea unei noi unitati
extinderea unei unitati existente diversificarea productiei unei unitati prin realizarea de produse
noi schimbarea fundamentala a procesului global de productie a unei unitati existente precum si
achizitia activelor fixe legate direct de o unitate atunci cand unitatea s-a inchis sau s-ar fi inchis
fara aceasta achizitie iar activele sunt cumparate de un investitor independent
26
b) initierea unor proiecte de cercetare-dezvoltare si inovare
c) crearea de noi locuri de munca sisau formarea profesionala a angajatilor
d) initierea unor proiecte legate de valorificarea resurselor de energie regenerabila protectia
mediului si dezvoltarea durabila
Este adevarat ca noul cadru legislativ stabileste regula tratamentului egal al investitorilor
romani sau straini dar acesta nu trebuie sa ne determine sa ne gandim la impactul negativ posibil
pe care l-ar avea asupra investitorilor straini deoarece un start egal al initiatorilor de proiecte de
investitii asigura o crestere economica sanatoasa si lipsita de bdquopescari de facilitatirdquo (asa cum am
putea sa-i numim pe cei care nu sunt atrasi decat de posibilele bonificatii pe care le-ar primi ca
urmare a angajarii fondurilor disponibile intr-o tara membra a Uniunii Europene)
Investitorilor li se acorda in contextul indeplinirii unor conditii o serie de beneficii daca
demareaza pe teritoriul tarii noastre un proiect de investitii Astfel scutirea de plata taxei pe
valoarea adaugata la achizitionarea de materii prime materiale consumabile ori piese de schimb
ce vor fi utilizate in productie pe o anumita perioada de timp este unul dintre beneficii
Apoi scutirea de la plata impozitului pe venitul corporatiilor (impozit pe profit) in cazul
in care activitatea se desfasoara in anumite domenii ce prezinta interes pentru preocuparile de
dezvoltare sanatoasa scutire realizata pe o anumita perioada de timp (de exemplu 4 ani) de la
punerea in functiune a obiectivului investitional
Pe langa aceasta ca o continuare a dependentei de inlesniri se mai poate beneficia de
reduceri de impozit pentru profitul reinvestit sau in cazul in care cheltuielile pentru cercetare
stiintifica ating un anumit prag bine definit de cadrul legal In plus sume de bani
nerambursabile daca acestea sunt utilizate in scopul achizitionarii de active contributii
financiare de la bugetul de stat pentru fiecare loc de munca nou-creat bonificatii de dobanda
acordate la contractarea creditelor reprezinta alte facilitati la fel de importante care ar putea
atrage investitorii
Pentru a urmari ce tipuri de masuri4 de ordin fiscal se pot aplica in scopul atragerii de
investitii si ce obiective specifice tinteste o astfel de masura avem solutia prezentata in
continuare
27
Tabelul Masuri fiscale de promovare a investitiilor straine directe
Sursa Prelucrare dupa Biggs PH Tax Incentives to Attract FDI Meeting of Experts on
FDI Technology and Competitiveness UNCTAD Palais des Nations Geneva March 2007
Din compararea intrarilor de investitii straine directe si a proiectelor noi anuale de ISD
rezulta anumite diferente care sunt explicabile din moment ce valoarea ISD este data in
proportie mare de operatiuni de tipul fuziuni si achizitii si mai putin de operatiuni tipul
greenfield
28
Sistemul judiciar in Romania
Potrivit principiului separării puterilor icircn stat sistemul judiciar din Romacircnia este
independent de celelalte ramuri ale guvernului și este compus dintr-o structură de instanțe
organizate ierarhic
Icircn Romacircnia justiția se icircnfăptuiește numai de către Icircnalta Curte de Casație și Justiție și
celelalte instanțe judecătorești respectiv curțile de apel tribunalele tribunalele specializate și
judecătoriile Icircnalta Curte de Casație și Justiție este instanța cea mai icircnaltă icircn grad iar rolul său
fundamental este de a asigura interpretarea și aplicarea unitară a legii de către celelalte instanțe
judecătorești
Sistemul judiciar romacircnesc este puternic influențat de modelul francez Curtea
Constituțională este unica autoritate de jurisdicție constituțională icircn Romacircnia independentă față
de orice altă autoritate publică și care are conform Constituției Romacircniei rolul de garant al
supremației ConstituțieiConstituția introdusă icircn 1991 poate fi amendată doar printr-un
referendum public iar ultimul referendum de modificare a fost organizat icircn 2003 De atunci de
la acea modificare Parlamentul nu mai are dreptul să treacă peste deciziile Curții
Constituționale indiferent de majoritate
Integrarea Romacircniei icircn Uniunea Europeană din 2007 a avut o influență semnificativă
asupra politicii interne a țării Ca parte a acestui proces Romacircnia a inițiat reforme inclusiv
reforma din justiție a intensificat cooperarea judiciară cu alte state membre și a luat măsuri
icircmpotriva corupției Cu toate acestea icircn raportul de țară din 2006 Romacircnia și Bulgaria au fost
descrise ca fiind cele mai corupte țări ale Uniunii Europene
f)Indicatorii tehnologici
Desi in ultimii trei ani Romania s-a confruntat cu o criza profunda
economicasocialafinanciarain perioada de boom economic 2004-2008populatia s-a
aprovizionat in general cu o multitudine de bunuri de folosinta indelungataAcest fapt s-a datorat
in primul rand usurintei creditarii populatiei in conditiile unor politici bancare foarte flexibile
Astfelmajoritatea populatiei din mediul urban detine telefoane fixemobiletelevizoare de
ultima generatielaptopuritabletecomputeremasini automateaparate de aer conditionatsaSi
populatia rurala detine unele din bunurile mentionate mai susdar intr-un procentaj mai mic
29
De asemeneamanagerii companiilor din Romania investesc in tehnologii de ultima
generatieapeland tot la creditare sau leasing-urideoarece stiu ca toate acestea nu vor aduce decat
plus valoare afacerii si o garantie a succesului intr-o perioada economica tulbure
Forta de munca din Romania este recunoscuta pentru calitatea acesteia la nivel
europeanIngineriimediciiIT-istii sunt foarte apreciati in afara granitelor Romanieisi in
principal datorita unei bune formari profesionale in tara noastraOrganizatiile
nonguvernamentale sau promotoare din mediul de afaceri romanesc investesc timp bani si
infrastructura pentru crearea de programe de orientare si reorientare in carieraIn
consecintaconsider ca in urmatorii ani forta de munca din Romania va fi din ce in ce mai
calificata
g)Mediul natural
Romacircnia este o ţară de dimensiuni medii icircn contextul Uniunii Europene cu o suprafaţă
de 238391 kilometri pătraţi (aproximativ egală cu cea a Marii Britanii) şi o populaţie de
21584365 locuitori (aproximativ egală cu cea a Ungariei şi Republicii Cehe luate icircmpreună la
nivelul anului 2006) localizată icircn bazinele hidrografice ale Dunării şi Mării Negre şi traversată
de lanţul muntos carpatic
Varietatea şi proporţionalitatea relativă a formelor de relief prezintă caracteristici unice
icircn Europa şi rare pe glob 28 masive muntoase (altitudine peste 1000 metri) 42 dealuri şi
podişuri (altitudine icircntre 300 şi 1000 m) şi 30 cacircmpii (altitudine sub 300 m)
Icircn Romacircnia se află 54 din lanţul Munţilor Carpaţi de o altitudine mijlocie (icircn medie
1136 metri) doar cacircteva piscuri depăşind 2500 m Munţii reprezintă porţiunea cea mai puţin
modificată antropic cu o densitate redusă a populaţiei stabile şi localităţi mici aflate icircn curs de
depopulare datorită migraţiei interne şi externe icircn urma dispariţiei unor icircndeletniciri tradiţionale
Aceasta explică şi amplasarea icircn regiunile montane a 12 din cele 13 parcuri naţionale şi 9 din
cele 14 parcuri naturale
Resursele de apă ale Romacircniei prezintă particularitatea că o proporţie de 978 din
reţeaua hidrografică este colectată de fluviul Dunărea cu o lungime de 1075 km pe teritoriul
ţării (din totalul de 2860 km) Resursa hidrologică (naturală) exprimată prin stocul mediu
multianual al apelor curgătoare este de 12810 miliarde metri cubi pe an din care 404 miliarde
din racircurile interioare iar 877 miliarde din partea ce revine Romacircniei din stocul mediu
multianual al Dunării
Volumul apelor subterane este estimat la 962 miliarde metri cubi pe an Romacircnia
dispune de un potenţial considerabil icircn privinţa apelor minerale naturale de calitate cu o rezervă
30
exploatabilă de circa 45 milioane metri cubi pe an din care se valorifică doar 40 (peste 2000
de izvoare naturale şi resurse de adacircncime icircn circa 500 de locaţii)
De-a lungul anilor activităţile antropice au afectat calitatea apelor de suprafaţă şi
subterane icircndeosebi a celor freatice Doar 575 din lungimea totală a racircurilor monitorizate
calitativ reprezintă ape apte a fi utilizate pentru alimentarea centralizată cu apă potabilă Din
totalul resurselor potenţiale doar 455 sunt tehnic utilizabile
Clima Romacircniei este temperat continentală cu variaţiuni regionale importante (8-12 luni
pe an cu temperaturi pozitive icircn zonele sudice şi de litoral faţă de 4 luni icircn zonele montane
icircnalte) Se icircnregistrează destul de frecvent valuri de căldură cu temperaturi de peste 40 grade C
(trei asemenea valuri la Bucureşti icircn vara 2007) şi de frig cu temperaturi sub -30 grade C icircn
special icircn depresiunile intramontane
Precipitaţiile cu o medie multianuală de 640 milimetri la nivelul icircntregii ţări prezintă de
asemenea diferenţe notabile icircntre regiuni (icircntre 1200-1400 mm pe an icircn zonele montane icircnalte
şi 400-500 mm icircn principalele zone agricole din jumătatea sudică) precum şi icircn timp
perioadele de uscăciune şi secetă severă alternacircnd uneori chiar icircn cursul aceluiaşi an cu
perioade cu umiditate excedentară care produc daune icircnsemnate (inundaţii alunecări de teren)
Existenţa unor locaţii unde media anuală a vitezei vacircntului depăşeşte 4 metri pe secundă şi a
altor zone extinse unde durata de strălucire a soarelui depăşeşte 2000 ore anual indică un
potenţial considerabil pentru utilizarea acestor surse regenerabile de energie
Romacircnia se situează printre ţările europene cu risc seismic mare avacircnd pe teritoriu o
zona tectonică activă (Vrancea) generatoare uneori de cutremure catastrofale cu o intensitate de
peste 7 grade pe scala Richter
12Componentele micromediului
Furnizorii de mărfuri
Compania Plastipak - fabrica de ambalaje unul dintre cei mai mari furnizori ai PampG
Prestatorii de servicii
Compania Synergy - constructor implicat in proiectul de la Urlati
Furnizorii forţei de muncă sunt reprezentaţi de
- unităţile de icircnvăţămacircnt
- oficiile de forţă de muncă
- site-urile specializate icircn recrutarea forţei de muncă (wwwejobsro wwwmyjobro)
31
- persoanele aflate icircn căutarea unor locuri de muncă
Clienţii ocupă un loc central icircn icircndeplinirea obiectivelor firmei Pe lacircngă persoanele
fizice printre clienţi se mai numără si următoarele persoane juridiceReal Metro Carrefour
Penny Plus Mega Image etc
Concurenţii sunt reprezentaţi de firmele care icircşi dispută aceleaşi categorii de clienţi
aceiaşi furnizori sau prestatori de servicii deosebindu-se prin rolul pe care-l joacă icircn raporturile
cu clienţii atitudinea faţă de noutăţi formele de comunicare cu consumatorii şi stilul intervenţiei
pe piaţă
Printre concurenţii firmei PampG se numară Unilever Henkel Colgate-Palmolive sau
Beiersdorf
Organismele publice sunt reprezentate de categoriile de public ce manifestă un interes
efectiv sau potenţial ori care influenţează capacitatea unei firme de a-şi atinge obiectivele
precum
- Organismele financiare ndash ce influenţează capacitatea firmei de a obţin nodurile necesare
realizării obiectivelor propuse
- mijloacele de informare icircn masă (internetul)
- organele de stat (organe financiare vamale de justiţie) ndash Oficiul Registrului Comerţului de
pe lacircngă Tribunalul Bucureşti Agenţia Naţională de Administrare Fiscală
- organele cetăţeneşti (organizaţii ale consumatorilor) ndash Oficiul pentru Protecţia
Consumatorilor
- marele public
- personalul propriu
2Analiza mediului intern al firmei
Resursele materiale
Icircn 1995 trustul Procter amp Gamble a cumpărat o parte din fabrica de detergenţi şi icircnălbitori
de la Timişoara icircnfiinţicircnd SC Detergenţi SA firmă de producţie PampG a construit o
noua fabrica de şampoane in Urlaţi Romacircnia Ea reprezintă icircn acelaşi timp a doua investiţie icircn
aceasta ţară după fabrica de detergenţi din Timişoara achiziţionată icircn 1995 Suprafaţa totală
construită a capacităţilor de producţie şi administrative este de peste 230000 metrii pătraţi
aproximativ 60 de stadioane de fotbal din SUA
Clădirile
PampG a deschis in 1992 la Bucuresti primul birou din regiunea Balcanilor care serveste
drept sediu regional pentru companie32
Din anul 2000 licircngă fabrica din Timişoara s-a construit un centru de distribuţie care
distribuie alături de produsele fabricii şi produse Procter amp Gamble din importIcircn Bucureşti
trustul Procter amp Gamble deţine firma Procter amp Gamble Marketing care coordonează vicircnzarea
produselor Procter amp Gamble icircn Romacircnia ocupicircndu-se şi de publicitate
Echipamentele
Fabrica va integra cele mai recente dezvoltări tehnologice ce răspund principiilor şi
modelelor de dezvoltare durabilă
Resursele umane
ProcterampGamble a icircnceput activitatea din Romacircnia icircn 1992 cu doar 3 angajaţi iar icircn
prezent numarul angajatilor companiei depaşeşte 300 de angajaţi
Compania doreşte sa angajeze cei mai buni oameni pentru activitatea firmei Firma
construieşte organizaţia din interior promovacircnd-şi si recompensacircndu-şi angajatii exclusiv icircn
funcţie de performanţele lor individuale Firma afirmă că angajaţii vor fi icircntotdeauna
ldquoactivulcapitalul cel mai valorosrdquo
Management
Sotirios Marinidis- director general
Sunday Oloidi- director de resurse umane
Radu Maftei- director financiar
Ramona Brad- director relaţii externe
Narcis Horhoianu- director de marketing
Fabrica a angajat 150 de persoane icircn prima fază şi inca 300-350 de persoane pacircnă icircn
2010
Procter amp Gamble (PampG) va concedia 5700 de angajati in viitor care nu lucreaza la
operatiunile de productie ale grupului reprezentand 10 din personalul acestor departamente
Masura este incadrata intr-un plan de reducere a costurilor cu 10 miliarde de dolari pana
la sfarsitul anului 2016Cea mai mare companie de produse de larg consum are circa 57000 de
angajati in afara operatiunilor de productie dintr-un total de 129000 de persoane
Compania a anuntat anterior ca vrea sa elimine 1600 de locuri de munca in actualul an
fiscal PampG a aratat ca va renunta la alti 4100 de angajati in anul fiscal 2012-2013 care va
incepe in iulie
Compania anticipeaza ca va economisi 800 milioane de dolari datorita concedierilor au
declarat directorii PampG prezenti la o conferinta in Florida
33
Resursele financiare
Icircn Top 100 Cele mai valoroase companii din 2010 Procter amp Gamble ocupă poziţia
39 avacircnd o valoare de 369 mil euro
Date financiare (lei)
Anul Capital social Cifră de afaceri Profit net Număr de angajaţi
2006 27450720 943182582 42436094 44
2007 27450720 1109166174 10816880 48
2008 27450720 1161664393 20262611 49
2009 27450720 1186416504 26852055 47
Sursa Ministerul Finanţelor
Grupul american Procter amp Gamble (PampG) a anuntat o crestere a profitului de 15 in
trimestrul aprilie-iuniea anului 2011 mai mare decat anticipau analistii de la 22 miliarde de
dolari anul precedent la 251 miliarde de dolari
Reducerea costurilor si majorarea preturilor au ajutat grupul sa compenseze impactul
materiilor prime mai scumpe si evolutia slaba a unor piete precum SUA
Vanzarile au avansat cu 10 la 2086 miliarde de dolari
Analistii anticipau in medie un profit pe actiune de 82 de centi si vanzari de 2063
miliarde de dolari Castigul pe actiune raportat de PampG de 84 de centi pe actiune a depasit usor
asteptarile in intervalul analizat ultimul trimestru al anului fiscal 2011
Pentru intreg anul fiscal profitul net a scazut cu 7 de la 127 miliarde de dolari la 118
miliarde de dolari in timp ce vanzarile au urcat cu 5 de la 789 miliarde de dolari la 8256
miliarde de dolari
Compania Procter amp Gamble vinde brandul de snacks-uri Pringles catre Kellogg
Valoarea deal-ului se ridica la 27 miliarde dolari In subordinea Kellogg vor trece cei
1700 de angajati ai Pringles
Procter amp Gamble cel mai mare producator mondial de bunuri de consum a mai avut o
incercare anul trecut de a vinde Pringles catre Diamond Foods insa tranzactia a esuat datorita
investigatiilor facute de oficialii Statelor Unite care facut verificari la inregistrari contabile ale
Diamond Foods
John Bryant directorul executiv al Kelloggrsquos se arata multumit de achizitie care pune
compania sa pe locul doi la nivel mondial pe sectorul chipsurilor
Pringles este cel de-al doilea mare jucator mondial pe sectorul de snacks-uri cu vanzari
in 140 de tari in valoare totala de 15 miliarde dolari si fabrici in Statele Unite si Asia
potrivit The Telegraph
34
Kellogg va imprumuta 2 miliarde de dolari pentru tranzactia care va fi finalizata la
jumatatea lui 2012
Procter amp Gamble va castiga dupa impozitare intre 14 si 15 miliarde dolari aceeasi
suma estima ca si in cazul tranzactiei cu Diamond Foods
Resursele informationale
Ca parte a strategiei sale de dezvoltare durabila in Romania PampG a construit de la ldquozerordquo
noua fabrica de produse de ingrijire a parului Fabrica PampG Urlati integreaza ultimele inovatii in
ceea ce priveste principiile de dezvoltare durabila si design precum si echipamente aliniate in
totalitate tehnologiei de ultima generatie
De asemenea noua fabrica incorporeaza ultimele descoperiri din domeniul gestiunii
organizatiilor metodologiei de productie si metodelor de planificare
3Analiza SWOT a PampG
Puncte tari
Produse variate ndash 22 categorii de produse
Produse de calitate şi valoare superioară - scopul PampG este acela de a oferii produse şi
servicii de marcă şi de icircnaltă calitate şi valoare care să contribuie la icircmbunătăţirea vieţii
consumatorilor
Vasta experienţă profesională PampG este recunoscută drept lider icircn dezvoltarea
producerea şi comercializarea unor produse de icircnaltă calitate
Inovaţia ndash piatra de temelie a succesului lor Sunt deschisi la nou este prima firma care a
introdus pe piaţă detergenţii concentraţi tendinţă modernă icircn ţările europene
Angajaţi competenţi PampG atrage şi angajează cei mai buni oameni din lume şi au
icircncredere icircn abilităţile lor
Promovare prin programele locale educaţionale televiziune promoţii pliante
deţinerea poziţiei de lider sau de vacircrf de piaţă pentru anumite produse (Always
Pampers )
posedă o bază tehnico-materială modernă
existenţa unei imagini favorabile despre firmă
35
Puncte slabe
Neadecvarea preţ-calitate la unele produse Unele produse au preţul mai ridicat faţă de
cel al concurenţilor icircn raport calitate preţ ceea ce duce la pierderea clienţilor
Deşi au multe produse ele fac parte din aceiaşi gamă sortimentală spre deosebire de
principala lor concurentă firma Unilever ce are şi produse alimentare (Knorr Rama
Delma)
Oportunităţi
Creşterea nivelului de educaţie si a veniturilor astfel consumatorii acordă o mai mare
atenţie icircngrijirii şi alegerii produselor icircn funcţie de calitatea oferită de producători
Deschiderea de noi filiale icircn mai multe zone ale lumii
posibilităţi de extindere a nomenclatorului de produse
existenţa cererii de noi produse pe pieţele existente sau pe pieţe noi
existenţa cererii pe noi piete a produselor existente
posibilităţi de icircncheiere a unor alianţe acorduri avantajoase cu organismele publice sau
organizatii non-profit
Ameninţări
Ameninţări directe şi indirecte din partea concurenţilor şi grupurilor de intere-
seconcurenta neloiala
Cresterea numarului de firme concurente
Apariţia de produse similare pe piaţă
adoptarea unor reglementări legislative sau normative restrictive cu impact nefavorabil
situatia incerta a economiei de piataschimbari dese in mediul politic
schimbări demografice nefavorabile
IIIObiectivele de marketing pentru PampG
1Obiectivele calitative de marketing
Diversificarea gamei sortimentale
Cresterea loialitatii consumatorilor existenti
Investirea bugetelor de promovare in actiuni de social media
Mentinerea notorietatii si a imaginii puternice formate in piata
36
Deschiderea unor puncte de distributie la nivelul Bucurestiului
2Obiectivele cantitative de marketing
Creșterea cifrei de afaceri cu cel puțin 6 pacircnă la finele anului 2012
Creșterea vanzarilor de detergenti a companiei cu minim 10 icircn 6 luni de zile
Cresterea prezentei in mediul online cu 30 pacircnă la sfacircrșitul anului 2012
Creșterea cotei de piață cu minim 5 pacircnă icircn luna decembrie a anului 2013
Sporirea vacircnzărilor cu 20 pe piața din Romacircnia pacircnă la finalul anului 2014
Reducerea migrării consumatorilor cu cel puțin 35 pacircnă la finalul anului 2014
Alocarea de investitii icircn cercetare și in dezvoltarea unor noi produse cu 8 mai mult
(față de bugetul alocat icircn perioada precedentă) icircn intervalul iunie 2012- august 2014
IVStrategii de piață
Strategiile abordate de compania Procter and Gamble sunt următoarele
Icircn funcție de dinamica piețeiIn acest ancompania analizata ar putea alege o strategie de
cresteredeoarece dispunde de resurse financiareinregistrand profituri in ultimul trimestru
si poate dezvolta marci proprii sau realiza noi achizitii in portofoliu
Strategia de crestere poate fi motivata si de trendul ascendent pe care il au produsele de
igiena si frumusete in preferintele consumatorilor
Icircn funcție de structura pieței se vizeză o strategie diferențiatădeoarece produsele
comercializate de catre PampG se adreseaza unor segmente diversificate de
consumatoriatat femeilorcat si barbatilor
Produsele de curatenie(TideMr ProperFairyAcesa) si cele destinate igienei
intime(Always) sunt destinate femeilor preponderentsau dupa caz copiilor(Pampers)in timp ce
produsele pentru igiena personala si infrumusetare(WellaFixodentHeadampShoulders) vizeaza
atat femei cat si barbati
Icircn funcție de schimbările piețeise are in vedere o strategie activa deoarece PampG detine o
pozitie puternica pe piata produselor destinate curateniei si igienei personale fiind
preocupata permanent de innoirea activitatii asumandu-si rolul de trendsetter prin
influentarea concurentilordar si prin educarea publicului tinta
Icircn funcție de exigențele piețeicompania PampG va adopta strategia exigentelor
ridicateavand in vedere ca este o companie de prestigiucu o vechime pe piatacu o
imagine foarte buna si bine conturata
37
Prin investitii importante in promovareProcter and Gamble reuseste sa atraga publicul vizat
si sa-l loializeze prin calitatea ridicatareflectata printr-un pret mai ridicatCerintele deosebit de
ridicate ale consumatorilor sunt intotdeauna deservitecompania reusind sa-si mentina pozitia de
lider pe anumite categorii de produse
Icircn funcție de nivelul competiției pe piață se adoptă o strategie ofensivadeoarece
compania analizata este puternica si urmareste sa-si creasca cota de piata prin cresterea
volumului vanzarilor si a numarului de cumparatori
Cresterea poate veni din majorarea cotei de piata in segmentele in care activeaza si din
intrarea pe noi segmente o dezvoltare a portofoliului atat pe verticala cat si pe orizontala In 9
din cele 10 categorii Procter and Gamble isi adjudeca locul 1 sau 2
Icircn funcție de matricea vectorială a dezvoltării (I Ansoff-)se are in vedere o strategie de
extindere a pietei deoarece aceasta presupune dezvoltarea pieteirespectiv a segmentului
de piata ocupat de firma cu afacerile ei curente
Aceasta se realizeaza prin extinderea segmentului acoperit pe piata curenta prin expansiunea
in noi zone geografice sau prin atragerea de non-utilizatori Armele strategice folosite in
cadrul acestei variante sunt campaniile promotionale intense
Exemplu de astfel de strategie poate fi cota de piata a marcii Blend-a-med in Romaniace
este de aproximativ 20 ceea ce o plaseaza pe locul secund pe piataIn acelasi timp obiectivul
companiei PampG este acela de castiga o felie cat mai mare din acest sector
VMixul de marketing ndash instrumentele specifice de operaționalizare a strategiei de piață
1Strategia de produs
Procter amp Gamble va adopta urmatoarele strategii de produs astfel
Icircn funcție de dimensiunea și structura gamei de produse strategia diversificării
produselor (diversificare verticală)
Icircn funcție de gradul de icircnnoire a produselor strategia icircnnoirii produselor
Icircn funcție de nivelul calitativ al produselor strategia perfecţionării produselor
( icircn cazul produselor pentru icircngrijirea părului şi a celor pentru igiena intimă)
De la data de 1 iulie 2007 operaţiunile companiei sunt structurate in trei ldquoUnităţi Globale
de Businessrdquo iar fiecare unitate fiind divizata in ldquoSegmente de Businessrdquo
38
Conform companiei gama de produse se icircmparte icircn mai multe categorii cum ar fi
Ingrijirea sănătăţii Intretinerea frumuseţii Ingrijirea copiilor Ingrijire feminină şi Produse de
curăţat PampG are icircn prezent peste 300 de mărci cunoscute pe piata Europei de est cum ar fi
Ariel Lenor Mr Proper Duracell Pampers Gilette Pringles Head and Shoulders Oral-B
Blend-a-med etc
Icircn anul 2005 firma Procter amp Gamble şi-a icircmbogăţit portofoliul de produse odată cu
icircncorporarea brandurilor Wella şi Londa
Icircn urma achiziţiei la nivel internaţional a companiei germane Wella de către Procter amp
Gamble şi filiala din Romacircnia a Wella a fost integrată icircn operaţiunile grupului american O alta
tranzacţie care a avut loc - achiziţia Gillette de către PampG - va creşte din nou portofoliul PampG
prin integrarea mărcilor Gillette
2Strategia de preț
Procter amp Gamble practica icircn general preţuri medii şi mari deoarece este recunoscută
drept lider icircn dezvoltarea producerea şi comercializarea unor produse superioare cu o calitate
foarte buna
Strategia adoptată de companie este strategia preţului lider care este adoptată icircn mod
obişnuit doar de marile icircntreprinderi din industrie care au suficientă putere pe piaţă pentru a
putea stabili un preţ ce va fi urmat de celelalte icircntreprinderi din domeniu
In ceea ce priveste tacticile de pretPampG apeleaza la preturi psihologicese remarca
ldquoinvaziardquo acestora si la categorii de produse pentru curatenie si ingrijire personalala reduceri de
pret acordate pentru a stimula vanzarile si pentru a marca anumite ocazii sau sarbatori specialesi
la diferentierea preturilor in functie de segmentul tinta vizatorientat catre produse premium sau
mass-market
3 Strategia de distribuție
Distribuţia intensivă presupune distribuirea produselor sau serviciilor printr-un număr cacirct
mai mare de unităţi de desfacere Este cea mai potrivită modalitate de distribuţie pentru bunurile
de larg consum si in acest caz pentru compania PampG
Producătorul de bunuri de consum Procter amp Gamble Romacircnia şi-a icircnfiintat icircn anul
2005 propria societate de distribuţie - PampG Distribution ca parte a strategiei de structurare
eficientă a operaţiunilor de pe piaţa romacircneascăhhhhhhhhhhhhhhhhhhh
Icircnfiinţarea companiei PampG Distribution face parte dintr-o reorganizare internă care are
ca scop fluidizarea traficului de mărfuri Icircnfiinţarea acestei companii a fost determinată de
creşterea portofoliului de produse odată cu icircncorporarea brandurilor Wella şi Londa
39
Icircn Romacircnia produsele PampG sunt distribuite prin intermediul mai multor companii printre
care Interbrands lanţurile de magazine cash amp carry şi hypermarketuri
Operaţiunile PampG Distribution nu vor avea impact asupra companiilor cărora le vinde
produsele sale Compania va permite o mai bună structurare a modului icircn care PampG operează icircn
Romacircnia
4 Strategia de comunicare
Promovarea cuprinde toate acţiunile prin care firma icircşi face cunoscute unele idei
produsele sau serviciile sale diferitelor categorii de public cu scopul de a fi adoptate de către
aceştia sau achiziţionate
Strategiile de comunicare ce vor fi puse icircn aplicare de către compania Procter and Gamble
sunt următoarele
Icircn funcție de obiectivele globale ale activității promoționale este vizată promovarea
imaginii globale a intreprinderiideoarece PampG este o marca cunoscuta si consolidata pe piata si
astfel si produsele sale vor beneficia de atentia cuvenitaImaginea marcii PampG reprezinta o
garantie a calitatii produselorintarirea imaginii devenind un elemnt cheie in asigurarea unei
promovari pe scara larga
Icircn funcție de modul de desfășurare icircn timp va fi abordată o strategie a activitatii
promotionale permanente deoarece PampG beneficiaza de resursele financiareinformationale si
umane pentru a realiza acest lucruProdusele Procter and Gamble sunt foarte des promovate in
mass-media ramanand permanent in atentia publicului si datorita diversitatii acestora
Ținacircnd cont de rolul activității promoționale este vizată o strategie ofensivadeoarece
PampG se lupta cu principalul concurent Unilever pentru castigarea unei cote de piata mai mari si
de asemenea aloca bugete importante atat pentru promovarea in mediile clasicecat si in cele
neconventionaleImplicarea in campanii de social media din ce in ce mai mult reprezinta o
prioritate pentru Procter and Gamble
Icircn funcție de poziția față de structurile pieței strategia de comunicare va fi una
diferențiată mixul promoțional fiind individualizat pentru fiecare segment de piață
deservitCompania PampG isi va adapta mesajul comunicational in functie de sexul femeiesc sau
barbatesc al segmentului tinta vizatsau in functie de tipul de produs promovat
Icircn ceea ce privește sediul organizării activității promoționale va fi vizată o strategie
combinată atacirct prin forțe proprii prin utilizarea fortelor de vanzarecat si prin apelarea la
institutii specializate cum sunt agentiile de publicitate si de mediaSe vor realiza demonstratii in
magazine pentru demonstrarea eficientei produselor se vor organiza evenimente expozitiise vor 40
face oferte promotionaletoate acestea pentru o promovare intensa a imaginii marciidar si a
produselor sale
Campaniile din mass mediapublicitatea outdoor si printurile din reviste vor fi sarcina
agentiilor specializate pentru a asigura un nivel inalt al calitatii executiei si implicit succesul
demersului comunicational
Avand in vedere preturile ridicate ale unor produse se dovedeste a fi deosebit de eficienta
implementarea unor strategii de tip pull constand in reduceri oferte si cadouri
promotionaleStrategia de tip push va fi sustinuta de publicitate Tvpublicitate prin
tipariturioutdoor si in mediul online
Procter amp Gamble pune mare accent pe promovare motiv pentru care se află mereu icircn
primele companii care investesc sute de mii de euro icircn publicitate
O modalitate de promovare des folosită de Procter amp Gamble sunt programele
educaţionale
PampG priveşte educaţia ca fundament al dezvoltării şi al progresului unei ţări Icircn
consecinţă compania este implicată icircntr-o serie de programe care susţin educaţia icircn diferite ţări
balcanice
- Programul Tinere fete Programul educaţional sponsorizat de Always se adresează
fetelor cu vacircrste cuprinse icircntre 12-13 şi 15-18 ani Programul tratează eficient subiecte legate de
cea mai importantă perioadă din viaţa unei tinere fete Acoperind icircn zonele urbane aproximativ
90 din fetele acestor grupuri de vacircrsta programul are un mare succes icircn icircncurajarea fetelor cu
privire la menţinerea igienei Pe parcursul acestui program sunt explicate schimbările prin care
trece organismul lor care sunt principiile unei vieţi sănătoase şi primesc sfaturi pentru protecţia
eficientă icircn timpul zilelor dificile ale lunii Aceste seminarii sunt completate de materiale
ilustrate precum broşuri şi prospecte create de specialişti şi testate icircn mai multe ţări europene
- Programul Mame Organizat şi sprijinit de Pampers acest program educaţional
dedicat tinerelor mame include distribuirea de materiale şi mostre de produse Icircn perioada icircn care
sunt icircn spital şi cacircnd bebeluşul icircmplineşte 3 luni mamele primesc broşuri cu sfaturi pentru
icircngrijirea copilului lor Icircncepacircnd cu 2004 Pampers a sprijinit desfăşurarea programului Şcoala
mamelor icircn maternităţi iar acest program se desfăşoara icircn 20 de maternitati din Romacircnia
- Programul PampG 2000 Pentru a sărbători sosirea noului mileniu PampG a organizat
programul PampG 2000 Cu ajutorul programului PampG 2000 160 de şcoli au fost dotate cu
laboratoare de informatică Pentru finanţarea proiectului Procter amp Gamble a alocat 3 din
vacircnzarile produselor sale
- Programul PampG Icircnvaţă să schimbi lumea Scopul programului de educaţie civica
Icircnvaţă să schimbi lumea constă icircn a icircnvaţa copiii cum să fie buni cetăţeni să se implice icircn
41
icircmbunătăţirea vieţii comunităţii şi să inspire o atitudine pozitivă faţă de nevoile comunităţii
Programul care este dedicat copiilor cu vacircrste cuprinse icircntre 13-14 ani include două etape o
etapă teoretică de predare a noţiunilor de educaţie civică şi de administrare a proiectelor şi o
etapă practică icircn care cu ajutorul financiar acordat de PampG copiii pun icircn aplicare proiecte icircn
folosul comunităţii
Angajaţii PampG sunt implicaţi ca voluntari icircn program şi icircndrumă copiii icircn identificarea
nevoilor comunităţii dezvoltarea şi implementarea proiectelor Programul a fost demarat icircn
2002 iar icircn 2004 a fost implementat icircn alte 2 oraşe din Romacircnia
VIConcluzii
Procter amp Gamble este o companie globală producătoare a aproape 300 de mărci care
ajung la aproape 5 milioane de consumatori Oferă produse şi servicii de marcă şi de icircnaltă
calitate şi valoare care să contribuie la icircmbunătăţirea vieţii consumatorilor din lumea icircntreagă
Cu toate ca Procter and Gamble are o imagine buna si reprezinta garantia calitatiiaceasta
trebuie sa acorde o atentie sporita la amenintarile provenite din mediul externdar si sa incerce
sa-si corecteze punctele slabe
Se recomanda eficientizarea costurilor de productie la anumite produse prin formarea si
pregatirea permanenta a resursei umane si de asemenea prin folosirea unor tehnologii
regenerabile
In ceea ce priveste promovareaeste recomandat ca si campaniile publicitare sa se
deruleze intr-un mod mai interactiv antrenand imaginatia segmentelor tinta pentru ca acestea sa
nu dezvolte bdquorezistentardquo la reclame si la alte eforturi comunicationale
Loializarea clientilor existenti trebuie sa devina un crez al companiei PampG in conditiile
existentei unei concurente mari pe aceasta piata a produselor de curatenie si ingrijire
personalaEste recomandat in acest sens derularea de campanii de multumire destinate clientilor
existenti si de constientizare a acestora ca sunt partenerii de incredere in dezvoltarea unei relatii
de lunga durata cu beneficii mutuale
Este recomandabila o politica de atragere a mai multor barbati ca si public tinta prin
crearea unor produse care sa raspunda unor nevoi specificedeoarece acestia devin din ce in ce
mai pretentiosi si interesati atunci cand este vorba de aspectulimagineastatutul lor in societate
Reclamele TV ar trebui sa incerce sa evite stereotipurile in crearea bdquopovestilorrdquo
prezentateiar produsele PampG sa ramana in atentia publicului ca unicele produse ce asigura
succesul activitatii zilnicedeoarece fac parte involuntar din viata noastra
42
VIIBibliografie
httpfiscalitateamanagerroperspective-asupra-investitiilor-straine-directe-in-
romania-363
wwwziarecom
httpstrategiancsdrodocssndd-final-ropdf
httpwwwtrainingrodocsstudiu2pdf
httpwwwpoliticorosistemul-politicromania
httpwwwwall-streetrotagprocter-gamblehtml
httpwwwinsserocmsrwpagesanuarstatistic2010rodo
wwwzfro
wwwwikipediaorg
wwwpgcom
Balaure V(coord) rdquoMarketing Editia a II-a revazuta si adaugitardquoUranus2002
43
- 2Strategia de preț39
- 3Strategia de distribuție39
- 4 Strategia de comunicare40
- VIConcluzii42
- VMixul de marketing ndash instrumentele specifice de operaționalizare a strategiei de piață
-
- 2Strategia de preț
- In ceea ce priveste tacticile de pretPampG apeleaza la preturi psihologicese remarca ldquoinvaziardquo acestora si la categorii de produse pentru curatenie si ingrijire personalala reduceri de pret acordate pentru a stimula vanzarile si pentru a marca anumite ocazii sau sarbatori specialesi la diferentierea preturilor in functie de segmentul tinta vizatorientat catre produse premium sau mass-market
- 3 Strategia de distribuție
- 4 Strategia de comunicare
- VIConcluzii
- Procter amp Gamble este o companie globală producătoare a aproape 300 de mărci care ajung la aproape 5 milioane de consumatori Oferă produse şi servicii de marcă şi de icircnaltă calitate şi valoare care să contribuie la icircmbunătăţirea vieţii consumatorilor din lumea icircntreagă
- Cu toate ca Procter and Gamble are o imagine buna si reprezinta garantia calitatiiaceasta trebuie sa acorde o atentie sporita la amenintarile provenite din mediul externdar si sa incerce sa-si corecteze punctele slabe
- Se recomanda eficientizarea costurilor de productie la anumite produse prin formarea si pregatirea permanenta a resursei umane si de asemenea prin folosirea unor tehnologii regenerabile
- In ceea ce priveste promovareaeste recomandat ca si campaniile publicitare sa se deruleze intr-un mod mai interactiv antrenand imaginatia segmentelor tinta pentru ca acestea sa nu dezvolte bdquorezistentardquo la reclame si la alte eforturi comunicationale
- Loializarea clientilor existenti trebuie sa devina un crez al companiei PampG in conditiile existentei unei concurente mari pe aceasta piata a produselor de curatenie si ingrijire personalaEste recomandat in acest sens derularea de campanii de multumire destinate clientilor existenti si de constientizare a acestora ca sunt partenerii de incredere in dezvoltarea unei relatii de lunga durata cu beneficii mutuale
-
Pentru Romania acest indice are valoarea 0012 ceea ce determina ocuparea locului 98
din 128 de tari supuse analizei
Evolutia ISD in Romania
O analiza furnizata de Agentia Romana pentru Investitii Straine ne prezinta evolutia
investitiilor straine din Romania in maniera exemplificata in tabelul urmator
Sursa Agentia Romana pentru Investitii Straine
Informatiile furnizate de Agentia Romana pentru Investitii Straine evidentiaza evolutia
pozitiva in 2008 a investitiilor straine directe din Romania analizate pe perioade scurte si
raportate la evolutia aceluiasi indicator pe parcursul anului 2007 considerat in contextul
perioadelor analizate Factorii care favorizeaza acest nivel pozitiv tind sa aduca in discutie
stabilitatea contextului macroeconomic si atractivitatea contextului investitional din Romania
care determina acceptarea de catre tara noastra a pozitiei de lider ca destinatie ce atrage astfel de
fluxuri din zona Europei de Sud-Est
b)Indicatorii demografici ai Romaniei
Situaţia demografică a Romacircniei se afla icircn 2008 icircn al 19-lea an de deteriorare Trei
realităţi si-au pus amprenta pe această evoluţie criza economică şi socială care a dominat cea
mai mare parte a acestei perioade dobacircndirea dreptului la libera circulaţie şi urmările politicilor
demografice aberante ale guvernanţilor din deceniile 7 8 şi 9 ale secolului trecut
Măsurile excesive luate de regimul comunist icircn octombrie 1966 icircn privinţa dreptului la
icircntreruperea sarcinii şi la contracepţie mergacircnd pacircnă la laquoplanificarearaquo nivelului natalităţii
legislaţia extrem de restrictivă privind divorţul şi penalizarea financiară a persoanelor fără copii
14
au avut drept rezultat o creştere mare a natalităţii icircn anii 1967 şi 1968 la un nivel peste valorile
medii europene
Reversul acestei evoluţii temporare s-a exprimat icircn creşterea mortalităţii infantile şi
menţinerea ei la cote ridicate icircn cea mai mare mortalitate maternă din Europa şi icircn proporţiile
alarmante ale copiilor născuţi cu malformaţii congenitale precum şi ale celor abandonaţi după
naştere
Nu este deci de mirare că abrogarea măsurilor restrictive chiar icircn primele zile după
instalarea noului regim a dus la un recul al natalităţii icircn anii 1990-91 şi la o scară mai mică icircn
1992 Acest proces a continuat şi s-a amplificat icircn anii următori icircn toate cele trei componente
care modelează numărul şi structura pe vacircrste a populaţiei natalitatea mortalitatea generală şi
migraţia externă El a continuat şi după anul 2000 prin stabilizarea primelor două componente la
valori care consolidează procesul de deteriorare prin dinamica internă a demograficului
La o populaţie totală de 21584365 locuitori Romacircnia a icircnregistrat icircn anul 2007 o rată a
natalităţii de 102 născuţi vii la mia de locuitori faţă de o rată a mortalităţii generale de 117
decedaţi la o mie de locuitori Icircn perioada 1990-2007 populaţia Romacircniei s-a redus cu circa 17
milioane locuitori ceea ce reprezintă o pierdere a fondului uman de 72 fără a lua icircn
consideraţie migraţia externă temporară fără schimbarea domiciliului sau migraţia pentru
muncă Conform unor prognoze demografice se prefigurează un proces de masivă depopulare a
ţării icircn deceniile următoare dacă fertilitatea va rămacircne icircn limitele din ultimii zece ani de doar 13
copii la o femeie faţă de 21 cacirct este necesar pentru icircnlocuirea generaţiilor şi menţinerea
populaţiei la un nivel constant
Icircn perioada 2004-2006 speranţa medie de viaţă icircn Romacircnia a fost de 722 de ani cu
diferenţe sensibile icircntre populaţia masculină şi cea feminină (687 ani pentru bărbaţi şi 755 ani
pentru femei) faţă de media UE-27 situată icircn jur de 75 ani la bărbaţi şi peste 80 ani la femei
Structura pe vacircrste a populaţiei reflectă un proces de icircmbătracircnire prin scăderea relativă şi
absolută a tinerilor (0-14 ani) de la 183 icircn anul 2000 la 153 icircn 2007 şi creşterea ponderii
populaţiei vacircrstnice (65 de ani şi peste) de la 133 icircn 2000 la 149 icircn 2007 Vacircrsta medie a
populaţiei a fost la icircnceputul anului 2007 de 389 ani
Fenomenul de icircmbătracircnire demografică este mai accentuat icircn mediul rural cu o vacircrstă
medie de 397 ani proporţia persoanelor de peste 65 de ani fiind de 174 majoritatea femei
Raportul de dependenţă economică a persoanelor inactive de peste 60 de ani la 100 adulţi activi
economic (20-59 ani) a fost de 34 cu perspectiva de a creşte dramatic icircn următoarele decenii
La nivelul anului 2007 resursele de muncă din Romacircnia (populaţia icircn vacircrsta de 15-64 de
ani) au fost de 1505 milioane persoane icircn creştere cu 100 mii faţă de anul 2002
15
Rata de ocupare a forţei de muncă a fost icircn 2007 de 588 fără modificări notabile faţă
de cifrele anului 2002 situacircndu-se cu mult sub ţinta de 70 stabilită prin Strategia de la
Lisabona pentru ansamblul Uniunii Europene pentru anul 2010
Din punct de vedere calitativ icircnsă progresele sunt semnificative numărul salariaţilor a
fost icircn 2007 cu aproape 500 mii mai mare decacirct icircn 2002 reducacircndu-se corespunzător populaţia
ocupată icircn agricultură S-a majorat ponderea persoanelor cu studii superioare icircn totalul populaţiei
ocupate (de la 11 icircn 2002 la peste 14 icircn 2007) şi a celor cu studii medii (de la 629 icircn 2002
la circa 65 icircn 2007) ceea ce s-a reflectat şi icircn creşterea susţinută a productivităţii muncii
Icircn acelaşi timp s-au accentuat dezechilibrele de pe piaţa muncii existacircnd icircn anumite
sectoare sau profesii un deficit de forţă de muncă Resursa de muncă este diminuată şi datorită
vacircrstei actuale de pensionare (puţin peste 58 ani icircn cazul femeilor şi 635 icircn cazul bărbaţilor)
sensibil inferioară vacircrstei limită de activitate
Şomajul icircn racircndul tinerilor continuă să fie ridicat icircn jur de 21 Icircn ansamblu se
constată că Romacircnia are un potenţial de resurse de muncă nevalorificat icircn proporţie de circa
30 ceea ce crează premisele pentru rezolvarea parţială şi pe termen scurt a unora dintre
problemele generate de deficitul forţei de muncă Totodată există o tendinţă certă de utilizare
mai eficientă a capitalului uman pe piaţa muncii
Cifrele privind migraţia (imigraţia şi emigrarea legală permanentă) nu au fost după 1995
importante din punct de vedere statistic (icircn jur de minus 10-15 mii pe an) Icircn schimb emigraţia
temporară pentru muncă icircn străinătate predominant icircn ţările UE din zona occidentală era
estimată icircn primăvara 2008 la circa 2 milioane Este vorba icircn special de adulţii tineri care
dacă decid să-şi permanentizeze şederea icircn ţările respective prin naturalizare vor afecta şi mai
serios balanţa pe vacircrste şi aportul de natalitate preliminat
Trebuie luat icircn calcul şi faptul că icircn condiţiile menţinerii unui decalaj important icircn
privinţa standardelor de viaţă şi perspectivelor de icircmplinire profesională şi personală icircn ţară
atracţia emigrării temporare sau permanente va rămacircne puternică ţinacircnd seama şi de nevoile
proprii ale ţărilor partenere mai dezvoltate din UE care se confruntă cu aceleaşi probleme de
icircmbătracircnire demografică şi scădere a natalităţii
Evoluţiile demografice au constituit un factor important din punct de vedere statistic (dar
nu determinant din punct de vedere calitativ) al situaţiei actuale icircn domeniul educaţiei şi
formării profesionale Icircn intervalul 2000-2006 numărul absolvenţilor şi al unităţilor de
icircnvăţămacircnt icircn funcţiune (icircn special preuniversitar) s-a aflat icircntr-o scădere continuă cu
diferenţieri şi oscilaţii pe niveluri educaţionale şi locaţii (urbanrural) corelat fiind de la an la
an cu diminuarea populaţiei de vacircrstă şcolară
Speranţa medie de viaţă şcolară era icircn Romacircnia (icircn 2005) de 153 ani faţă de 176 ani
16
icircn UE-27 iar proporţia din populaţia icircntre 15 şi 64 de ani cuprinsă icircn icircnvăţămacircntul de toate
gradele era de 475 Rata brută de cuprindere icircn icircnvăţămacircntul primar şi gimnazial a icircnregistrat
o tendinţă ascendentă cu 4 icircn anul şcolar 20052006 faţă de 20022003 menţinacircndu-se icircnsă un
decalaj important (14) icircntre mediul urban şi cel rural Dacă icircn mediul urban aproape 80
dintre elevi finalizează ciclul obligatoriu de 10 clase prin promovarea examenelor finale icircn
mediul rural proporţia este de sub 50
Icircn anul 2006 numai 29 din totalul populaţiei active din mediul rural avea studii
superioare icircn comparaţie cu 210 icircn mediul urban
Evaluarea realizată icircn 2006 după metodologia Organizaţiei pentru Cooperare şi
Dezvoltare Economică (OCDE) icircn sistemul PISA (Programme for International Student
Assessment) pentru performanţa generală a tinerilor de 15 ani situa Romacircnia pe locul 47 din 57
de ţări participante 527 din elevii romacircni fiind sub nivelul alfabetizării ştiinţifice
Mediocritatea rezultatelor este mai icircngrijorătoare prin raportare la evaluarea PISA din anul 2000
faţă de care se icircnregistrează o scădere a performanţelor şcolare
Raportul PISA 2006 evidenţiază o variaţie mare icircntre rezultatele obţinute de elevii din
diferite şcoli şi constată persistenţa unor decalaje substanţiale de performanţă la elevii proveniţi
din segmentele defavorizate ale populaţiei Icircn ceea ce priveşte icircnţelegerea problemelor de
mediumai puţin de 40 dintre elevii romacircni au reuşit să le identifice şi să le explice
c)Factorii socio-culturali
Religiile din Romania
Viața religioasă icircn Romacircnia se desfășoară conform principiului libertății credințelor
religioase principiu enunțat la articolul 29 din Constituția Romacircniei2 alături de libertatea
gacircndirii și a opiniilor Pe Teritoriul Romaniei in Transilvania mai exact prin Edictul de la
Turda a fost declarata prima oara in Europa in 1568 Declaratia privitoare la toleranta religioasa
Chiar daca nu se definește explicit ca stat laic Romacircnia nu are nici o religie națională
respectacircnd principiul de secularitate autoritățile publice sunt obligate la neutralitate față de
asociațiile și cultele religioase Cetățenii sunt egali icircn fața legii și icircn fața autorităților publice
indiferent de convingerile religioase sau părerile despre lume și viață (Weltanschauungen) pe
care le au
Cultele religioase sunt autonome față de stat care icircnsă trebuie să le sprijine Tot conform
constituției discriminările religioase ca și incitarea la discriminare și promovarea urii religioase
sunt interzise
17
Cadrul legal al funcționarii cultelor religioase este definit de decretul 1771948 publicat
icircn Monitorul Oficial nr 178 din 4 august 1948 Acest decret emis de autoritatile comuniste
in 1948 permite imixtiunea masivă a statului icircn chestiuni care privesc libertatea religioasă și de
conștiință chestiuni ce țin de viața privată a fiecăruia
Adoptarea unei noi legi a cultelor a fost icircntacircrziată de Biserica Ortodoxă Romacircnă3 care a
motivat atitudinea sa prin dorința de revenire la situația consacrată de Constituția din
19234 cacircndBiserica Ortodoxă Romacircnă și cea Romacircnă Unită cu Roma (Greco-Catolică) se
bucurau de un statut privilegiat față de celelalte culte religioase
Biserica Ortodoxă Romacircnă mai cerea și ca icircnregistrarea unui nou cult să fie condiționată
de adeziunea a cel puțin 05 din populația țării Icircn acest fel BOR urmărea obstrucționarea unor
culte și grupări religioase fapt ce contravine principiului libertății religioase
De curacircnd5 Biserica Ortodoxă Romacircnă a renunțat la aceste cerințe și a promovat
adoptarea icircn regim de urgență a unui proiect controversat de lege a cultelor care icircn opinia
celorlalte culte avantajează BOR
Prin Legea nr 4892006 privind libertatea religioasă și regimul general al cultelor
Publicată icircn Monitorul oficial Partea I nr 118012007[3] se prevede icircntre altele că Icircn Romacircnia
nu există religie de stat statul este neutru față de orice credință religioasă sau ideologie atee
Cultele sunt egale icircn fața legii și a autorităților publice Statul prin autoritățile sale nu va
promova și nu va favoriza acordarea de privilegii sau crearea de discriminări față de vreun cult
La data intrării icircn vigoare a legii icircn Romacircnia erau recunoscute următoarele culte
1 Biserica Ortodoxă Romacircnă
2 Episcopia Ortodoxă Sacircrbă de Timișoara
3 Biserica Romano- Catolică
4 Biserica Romacircnă Unită cu Roma Greco-Catolică
5 Arhiepiscopia Bisericii Armene
6 Biserica Creștină Rusă de Rit Vechi din Romacircnia
7 Biserica Reformată din Romacircnia
8 Biserica Evanghelică CA din Romacircnia
9 Biserica Evanghelică Lutherană din Romacircnia
10Biserica Unitariană din Transilvania
11Uniunea Bisericilor Creștine Baptiste din Romacircnia
18
12Biserica Creștină După Evanghelie din Romacircnia - Uniunea Bisericilor Creștine După
Evanghelie Din Romacircnia
13Biserica Evanghelică Romacircnă
14Uniunea Penticostală - Biserica Lui Dumnezeu Apostolică din Romacircnia
15Biserica Creștină Adventistă de Ziua a Șaptea din Romacircnia
16Federația Comunităților Evreiești din Romacircnia
17Cultul Musulman
18Organizația Religioasă Martorii Lui Iehova
Sarbatorile de iarna in Romania
Sarbatorile si obiceiurile populare grupate in preajma
solstitiului de iarna (20 decembrie - 7 ianuarie) poarta numele
generic de sarbatori de iarna Perioada este deschisa si inchisa de
sarbatori prefatate de ajunuri atat Craciunul cat si Boboteaza si
intersectate la mijloc de noaptea Anului Nou principalele sarbatori
ale ciclului de iarna - Craciunul Anul Nou Boboteaza - au
functionat de-a lungul vremii ca momente independente de innoire a timpului si de inceput de an
Romanii folosesc pe langa calendarul oficial recunoscut de stat si Biserica un calendar
neoficial - calendarul popular - creat de popor si transmis folcloric
Spre deosebire de calendarul bisericesc oficial si de calendarul civil care constituie un
simplu tabel al zilelor grupate pe saptamani si luni calendarul popular indica timpul optim
pentru arat si semanat pentru petit si logodit pentru mostenirea stramosilor sau aflarea ursitei
etc
Sarbatorile si obiceiurile populare care au loc in decurs de o zi sau de mai multe zile
diurne sau nocturne cu data fixa sau mobila dedicate divinitatilor calendaristice oamenilor
animalelor pasarilor plantelor fenomenelor terestre si cosmice sunt cunoscute si respectate in
unele zone etnografice pana astazi Unele au preluat numele sfintilor crestini altele nu au nici o
legatura cu crestinismul (Caloianul Paparuda Dragaica
etc) sau sunt pe cale de a fi asimilate precum Craciunul de
crestinismul carpatic Divinitati mostenite de la substratul
autohton trac si greco-dac cele imprumutate si similate de la
greco-romani si popoarele orientale cat si creatiile mitice
stramosesti si romanesti alcatuiesc un original panteon
19
Ignat este divinitatea solara care a preluat numele si data de celebrare a Sf Ignatie
Teofanul (20 decembrie) din calendarul ortodox sinonim cu Ignatul Porcilor - in zorii zilei de
Ignat se taie porcul de Craciun - si cu Inatoarea Potrivit calendarului popular Inatoarea
reprezentare mitica a panteonului romanesc pedepseste femeile care sunt surprinse lucrand (torc
sau tes) in ziua de Ignat Animalul sacrificat in aceasta zi este substitut al zeului care moare si
renaste Impreuna cu timpul la solstitiul de iarna In antichitate porcul a fost simbol al
vegetatiei primavara apoi sacrificiul lui s-a transferat in iarna
Colindatul este un scenariu compus din texte ceremoniale
(colinde) formule magice dansuri gesturi interpretat in casa pe
ulite de o ceata sacra In calendarul popular acest fenomen apare
sub diferite denumiri zonale in perioadele solstitiului de iarna
(Steaua Plugusorul Sorcova) echinoctiului de primavara
solstitiului de vara si echinoctiului de toamna Colindele transmit urari de sanatate rod bogat
implinirea dorintelor in noul an Colindatul este cea mai raspandita traditie a romanilor Cand
persoanele colindate nu primesc colindatorii inchid usile sau nu ofera daruri efectele magice
sunt opuse ei incalcand regulile acestui obicei
Craciun este un zeu solar de origine indo-europeana specific teritoriilor locuite de geto-
daci indentificat cu zeul roman Saturn si cu zeul iranian Mithra Timp de peste un mileniu
crestinii sarbatoreau Anul Nou in ziua de Craciun Determinativul de mos arata varsta zeului
adorat care trebuie sa moara si sa renasca impreuna cu timpul calendaristic la Anul Nou In
legatura cu Mos Craciun au circulat multe legende Prin tot ce face Craciun se opune sau
impiedica nasterea pruncului crestin Iisus deoarece venirea pe lume a acestuia inseamna moartea
Mosului Traditiile contemporane despre sfantul Craciun despre Mosul darnic si bun
incarcat cu daruri multe sunt influente livresti care au patruns in cultura populara de la vest la
est si de la oras la sat Sarbatorile de Craciun dureaza in sens restrans trei zile (25-28
decembrie) sau in sens larg 19 zile (20 decembrie - 7 ianuarie)
Pomul de Craciun este un brad impodobit substitut al zeului
adorat in ipostaza fitoforma care moare si renaste la sfarsit de an in
preajma solstitiului de iarna sinonim cu Butucul de Craciun
Impodobirea bradului si asteptarea de catre copii a Mosului numit
in sud-estul Europei Craciun care vine cu daruri multe este un obicei occidental care a patruns
de la oras la sat incepand din a doua jumatate a secolului al XIX-lea Pomul de Craciun s-a
suprapus peste un mai vechi obicei al incinerarii Butucului (zeul mort) in noaptea de Craciun
simbolizand moartea si renasterea divinitatii si a anului la solstitiul de iarna Obiceiul a fost
atestat la romani aromani letoni si sarbo-croati
20
Steaua este un colind care incepe din prima seara a Craciunului si se incheie la
Boboteaza
Craciunul - Nasterea Domnului (25 Decembrie )
Craciunul ziua Nasterii Domnului Iisus Hristos este cea mai mare sarbatoare a
crestinismului La romani sarbatoarea Nasterii Domnului se sprijina pe un fond stravechi legat
de cultul solstitiului de iarna al lui Craciun personaj mitic dacic dar si pe datinile romane legate
de zilele Soarelui Invingator si Saturnalii
Este demn de remarcat ca cei mai multi cercetatori romani afirma ca apelativul de
Craciun deriva din cratio - onis care in latineste inseamna nastere Mai mult Petru Caraman
sustine ca numele de Craciun se gaseste numai la romani In afara granitelor romanismului
termenul nu se regaseste decat la slavii din imediata vecinatate care l-au imprumutat de la
romani
Sarbatoarea de Craciun imbina o multime de obiceiuri Dominanta este componenta
crestina care marcheaza nasterea lui Hristos si ea se vede in colindele religioase Steaua si
irozii sa Craciunul marcheaza insa si un nou ciclu de viata inceputul unui nou an roman
Obiceiurile au semnificatii multiple Pe de o parte se intrevede urarea menita a prevedea a
provoca indeplinirea dorintelor omului si ale comunitatii dar si protejarea fata de fortele raului
Colindul in acest context incepe nu intamplator seara si dupa reguli bine stabilite
In seara de Ajun colinda doar copiii simboluri ale puritatii ale curateniei fizice si morale
Abia in ziua de Craciun colinda flacaii femeile fiind excluse Ceata de colindatori se
organizeaza pe vecinatati si merge din casa in casa pentru ca urarea lor este socotita de bun
augur Arsenalul lor format din clopotei bete bice are menirea ca prin zgomotul facut sa
alunge fortele malefice In acelasi cadru trebuie amintite jocurile cu masti capra cu variantele
sale - camila si chiar girafa ursul calutii dar si ceata de mascati care are menirea de a
stigmatiza toate racilele din comunitate Sunt reprezentate de asemenea si profilurile
ocupationale crasmarul caldararul agricultorul etc Din costum nu lipseste niciodata siragul de
zurgalai care are aceeasi menire - de a indeparta fortele raului
Craciunul este marcat si printr-o masa bogata din care nu trebuie sa lipseasca colacii
cornurile fructele pestele dulciurile si bineinteles bautura Tot ce se pune pe masa are o
trimitere clara la ocupatiile traditionale ale comunitatii romanesti De pe masa nu pot lipsi nucile
si ouale care au o simbolistica mai complexa cu trimitere la rezistenta in timp la samanta care
nu se pierde Sarbatorile de iarna incepute de Craciun odata cu Nasterea lui Iisus se incheie abia
la Boboteaza cand in lumea satului au loc alte petreceri unde intr-un cadru special sunt
prezentate comunitatii viitoarele cupluri si astfel viata isi reia ciclul firesc odata cu renasterea
naturii
21
Colindele
Icircncepacircnd cu noaptea de 23 spre 24 Decembrie de la miezul noptii si pacircna la revarsatul
zorilor ulitele satelor rasunau de glasul micilor colindatori Icircn orase icircntacirclnim colindatori odata cu
lasarea serii si pacircna icircn miez de noapte
Colindele sunt de doua feluri religioase si laice Cele religioase au origine literara iar
subiectele lor se refera de cele mai multe ori la Isus Colindele profane (sau lumesti) au un
caracter liric si de multe ori sunt adaptate de colindatori la situatia celor icircn fata carora le cacircnta
Colindatul cu motive religioase desi de origine bisericeasca e totusi format tot dupa
modelul colindatului de tip pagacircn avacircnd de fapt origine comuna cu acesta
Creatorii acestor productii populare sunt diferiti dupa cum diferit este si felul colinduluipentru
cele religioase de nuanta crestina putem socoti ca fauritorii sunt preotii calugarii si cacircntaretii
bisericesti dascalii si diecii fiindca ei erau cunoscatori ai Evangheliilor si ai Vietilor Sfintilor
Cacirct priveste pe cele profane ca autori definim pe anonimii creatori talentati care au faurit
poezia populara Peste aceasta creatie initiala s-a suprapus prelucrarea veac de veac si an de an icircn
obiceiurile si datinile stramosesti la marile sarbatori de iarna
Capra
Icircncepacircnd cu Ignatul si sfacircrsind cu zilele Craciunului prin alte
parti icircncepacircnd cu zilele Craciunului iar prin altele obisnuindu-se numai
icircn ziua de Sfacircntul Vasile exista obiceiul ca flacaii sa umble cu turca
capra sau brezaia Ca si icircn celelalte jocuri cu masti practicate icircn timpul
sarbatorilor de iarna si icircn jocul caprei si-au facut loc pe lacircnga mastile
clasice (capra ciobanul tiganul butucarul) mastile de draci si mosi
care prin strigate chiote miscari caraghioase maresc nota de umor si veselie
Jocul caprei (omoracircrea bocirea icircnmormacircntarea icircnvierea) la origine a fost desigur
un ceremonial grav un element de cult Icircn cadrul sarbatorilor agrare jocul a devenit un ritual
menit sa aduca rodnicie anului care urmeaza spor de animale icircn turmele pastorilor succesul
recoltelor - invocat si evocat de boabele care se aruncau de gazda peste cortegiul caprei
Capra joaca dupa fluier iar la terminare unul din flacai apropiindu-se de masa unde
sunt membrii familiei icircncepe sa vorniceasca Flacaii joaca pe stapacircna casei pe fete si chiar
servitoare daca sunt icircn casa si apoi multumind se icircndeparteaza
Rolul munciial familiei si valorile in societatea romaneasca
22
In mod normal intr-o societate ca a noastra majoritatea covarsitoare a angajatilor nu
pleaca de la un loc de munca satisfacator si nu cauta promovari si aventura cu orice pret De
asemenea atasamentul fata de organizatie este perceput si ca o valoare morala care va asigura o
loialitate mare a acestora
Observam ceea ce managerii romani afirma cautam angajati loiali nu neaparat pe cei
mai performanti
Evaluarea performantei
O discutie obiectiva despre scopurile individuale la locul de munca va fi extrem de
dificila deoarece cultura cu multa comunicare indirecta determina angajatii sa perceapa
feedbackul in mod personal si sa-l asimileaze cu rusinea
De cele mai multe ori managerul nu castiga niciodata dintr-o asemenea discutie
deoarece oricat de bune ar fi intentiile referitoare la imbunatatirea performantei angajatul va
interpreta interviul ca pe o amenintare si ca pe un mod de defaimare personala
Accentul cade pe armonie si relatii bune la serviciu Daca sistemul de management al
performantei ameninta armonia organizatiei sau scoate in evidenta prea mult obiectivele acest
lucru va induce o stare de anxietate printre angajatilor Este modalitatea in care functioneaza
sistemul de management al performantei si nu obiectivele sale
In culturile feminine masurarea rezultatelor nu este importanta si managerii
organizatiilor vor face mai degraba aluzie la obiective decat sa le abordeze in mod direct
Pentru a satisface ldquocomplexul de autoritaterdquo managerul inca trebuie sa dea impresia ca
angajatul mai are mult de spus despre obiective mai ales cand situatia devine dificila si lucrurile
nu auiesit asa cum era de asteptat sa iasa
Managerul are nevoie de multa diplomatie si credibilitate personala pentru a implementa
un sistem de management al performantei dar acesta nu ar trebui sa reprezinte esenta stilului
sau de management deoarece va instraina angajatii Un motiv ar fi acela ca este dificil pentru
organizatii sa se schimbe prin evolutie schimbarea realizandu-se prin criza sau ldquorevolutierdquo
interna
Romanii lucreaza pentru a trai Timpul liber si timpul petrecut cu familia este important
La inceput cand sunt tineri si plini de entuziasm vor lucra multe ore peste program dar daca
acestea devin un obicei si acest lucru reprezinta ceea ce organizatia pretuieste atunci forta de
munca potentiala va fi redusa
Angajatii romani au nevoie de senzatia ca au tot timpul la dispozitia lor ndash nu reactioneaza
prea bine la presiune si stresul generat de obtinerea rezultatelor si luarea deciziilor
Compensare si beneficii
23
Pentru societatea romaneasca contextul postului este mai important decat continutul
acestuia Cu alte cuvinte motivatiile extrinsece (salariul siguranta postului si conditiile de
lucru) sunt mai importante decat posibilitatea de promovare sau continutul interesant al postului
Populatia a raspuns in majoritate covarsitoare in favoarea nevoii de siguranta a locului de
muncaProbabil ca cel mai bun mijloc de motivare este salariul fix mai mare si comisioane
procentual mai mici pe baza performantei introducerea bonsurilor anuale care dau impresia de
egalitate si participare la efortul comun s-au dovedit foarte productive si de succes
Organizatiile vor avea de asemenea nevoie sa onoreze senioritateaConcediile de
maternitate si pachete de beneficii care includ servicii medicale si ingrijirea copilului vor fi
foarte apreciate Pachetele de beneficii care ofera facilitati de practicare a unui sport nu sunt cele
mai potrivite pentru marea majoritate a populatiei
d)Factorii politici
Constituția Romacircniei se bazează pe modelul Constituției celei de a cincea Republici
Franceze și a fost ratificată prin referendum național la data de 8 decembrie 1991 Icircn anul 2003
a avut loc un plebiscit prin care Constituției i-au fost aduse 79 de amendamente devenind astfel
conformă cu legislația Uniunii Europene
Conform Constituției Romacircnia este un stat național suveran și independent unitar și
indivizibil Forma de guvernămacircnt a statului romacircn este republică semiprezidențială Statul se
organizează potrivit principiului separației și echilibrului puterilor mdash legislativă executivă și
judecătorească mdash icircn cadrul unei democrații constituționale
Președintele este ales prin vot universal egal direct secret și liber exprimat Icircn urma
amendamentelor din 2003 mandatul de președinte a fost prelungit de la 4 la 5 ani Președintele
numește primul-ministru care la racircndul său numește Guvernul Icircn timp ce șeful statului icircși are
reședința la Palatul Cotroceni primul-ministru icircmpreună cu Guvernul icircși desfășoară activitatea
la Palatul Victoria
Parlamentul și Guvernul
Parlamentul Romacircniei este bicameral fiind alcătuit din Senat cu 137 de membri
și Camera Deputaților cu 314 de membri Un număr de 18 locuri suplimentare icircn Camera
Deputaților sunt rezervate reprezentanților minorităților naționale
Parlamentul are rol legislativ discutacircnd și votacircnd legile ordinare și organice atacirct icircn
comisiile de specialitate cacirct și icircn plen Membrii parlamentului sunt aleși prin vot uninominal
mixt universal direct și secretSistemul electoral este unul proporțional (membrii parlamentului
se aleg din toate partidele care au depășit pragul electoral de 5 din totalul sufragiilor
exprimate icircn baza unui algoritm) Alegerile se țin o dată la 4 ani ultimele avacircnd loc la 30
24
noiembrie 2008 Palatul Parlamentului găzduiește din anul 1994 sediul Camerei Deputaților iar
din anul 2004 și sediul Senatului
Guvernul Romacircniei este autoritatea publică a puterii executive care funcționează icircn
baza votului de icircncredere acordat de Parlament și care asigură realizarea politicii interne și
externe a țării și exercită conducerea generală a administrației publice Numirea Guvernului se
face de Președintele Romacircniei pe baza votului de icircncredere acordat Guvernului de
Parlament Guvernul este alcătuit din primul-ministru și miniștri Primul-ministru conduce
Guvernul și coordonează activitatea membrilor acestuia cu respectarea atribuțiilor legale care le
revin De asemenea Guvernul adoptă hotăracircri și ordonanțe
Tipuri de partide politice si functiile partidelor
Sistemul politic din Romania este alcatuit din partide politice Aceste partide politice
sunt de doua feluri partide parlamentare si partide neparlamentare
Cele mai cunoscute partide parlamentare existente in momentul de fata sunt Partidul
Social Democrat (PSD) Partidul Romania Mare (PRM) Partidul Democrat-Liberal (PD-L)
Uniunea Democrata Maghiara din Romania (UDMR) Partidul National Liberal (PNL) Partidul
Conservator (PC) iar cele neparlamentare Partidul National Taranesc Crestin Democrat
(PNŢCD) Partidul Noua Generatie - Crestin Democrat Ecologist (PNG-CDE) Partidul National
Democrat Crestin (PNDC)
Partidele politice au un rol important in organizarea si conducerea vietii social-politice
Functiile partidelor sunt mijlocul prin care acestea isi exercita rolul lor major in sistemul politic
Acestea sunt functia politica functia de organizare si conducere a activitatii partidului functia
teoretico-ideologica si functia civica
Legea partidelor politice si strategii politce
Partidele politice trebuie sa aiba o doctrina adica un set de valori si de principii si
strategii politice prin care sa puna in practica aceste lucruri Fara adoptarea unor strategii
politice partidele nu pot evolua si nu pot ajunge la conducere
Nu trebuie sa uitam de asemenea ca exista si o lege a partidelor politice Legea nr
142003 publicata in Monitorul Oficial nr 25 din 17 ianuarie 2003 Legea partidelor politice
contine informatii despre membrii partidelor organizarea inregistrarea asocierea reorganizarea
si incetarea activitatii partidelor
25
Conform acestei legi membrii partidelor politice pot fi numai cetatenii cu drept de vot
potrivit Constitutiei iar un cetatean roman nu poate face parte din doua sau mai multe partide
politice in acelasi timp Tot in legea partidelor politice este specificat faptul ca statutul si
programul politic ale partidului trebuie sa fie prezentate in forma scrisa si aprobate de organele
imputernicite prin statut
In contextul crizei economice globale si a instabilitatii monedei unice europenepolitica
de guvernare a Romaniei nu este una stabiladeoarece Guvernul Romaniei s-a schimbat de doua
ori in ultimele luniIn momentul actual prim ministrul Romaniei este Victor Pontadesemnat de
presedintele republiciiTraian BasescuNoul prim ministru este unul din liderii Uniunii Social
Liberaleformata ca urmare a aliantei dintre PSD ndashPC si PNL
e)Indicatorii mediului juridic
Cadrul fiscal din Romania cel putin la nivel teoretic pentru ca practica mai implica si
anumite relationari cu autoritatile care nu reactioneaza intotdeauna prompt la solicitarea unui
drept sau la cererea de consiliere pe anumite probleme specifice activitatii pe care investitorii o
deruleaza nu este unul inhibant cotele de impozitare a profitului sau a altor venituri sunt
rezonabile iar facilitatile oferite investitorilor nu sunt nesemnificative
Legea investitiilor in ultima sa varianta Ordonanta de urgenta nr 852008 are ca scop
sustinerea investitiilor din diverse domenii de activitate (industria prelucratoare productia si
furnizarea de energie electrica termica gaze apa calda salubritate gestionarea deseurilor
activitati de decontaminare telecomunicatii si activitati de servicii informatice activitati
profesionale stiintifice si tehnice administrative si de suport) in ideea asigurarii unei dezvoltari
durabile a Romaniei
Articolul 3 alin (4) din Ordonanta de urgenta a Guvernului nr 852008 considera drept
investitii3 urmatoarele activitati
a) achizitionarea de active corporale si necorporale in legatura cu crearea unei noi unitati
extinderea unei unitati existente diversificarea productiei unei unitati prin realizarea de produse
noi schimbarea fundamentala a procesului global de productie a unei unitati existente precum si
achizitia activelor fixe legate direct de o unitate atunci cand unitatea s-a inchis sau s-ar fi inchis
fara aceasta achizitie iar activele sunt cumparate de un investitor independent
26
b) initierea unor proiecte de cercetare-dezvoltare si inovare
c) crearea de noi locuri de munca sisau formarea profesionala a angajatilor
d) initierea unor proiecte legate de valorificarea resurselor de energie regenerabila protectia
mediului si dezvoltarea durabila
Este adevarat ca noul cadru legislativ stabileste regula tratamentului egal al investitorilor
romani sau straini dar acesta nu trebuie sa ne determine sa ne gandim la impactul negativ posibil
pe care l-ar avea asupra investitorilor straini deoarece un start egal al initiatorilor de proiecte de
investitii asigura o crestere economica sanatoasa si lipsita de bdquopescari de facilitatirdquo (asa cum am
putea sa-i numim pe cei care nu sunt atrasi decat de posibilele bonificatii pe care le-ar primi ca
urmare a angajarii fondurilor disponibile intr-o tara membra a Uniunii Europene)
Investitorilor li se acorda in contextul indeplinirii unor conditii o serie de beneficii daca
demareaza pe teritoriul tarii noastre un proiect de investitii Astfel scutirea de plata taxei pe
valoarea adaugata la achizitionarea de materii prime materiale consumabile ori piese de schimb
ce vor fi utilizate in productie pe o anumita perioada de timp este unul dintre beneficii
Apoi scutirea de la plata impozitului pe venitul corporatiilor (impozit pe profit) in cazul
in care activitatea se desfasoara in anumite domenii ce prezinta interes pentru preocuparile de
dezvoltare sanatoasa scutire realizata pe o anumita perioada de timp (de exemplu 4 ani) de la
punerea in functiune a obiectivului investitional
Pe langa aceasta ca o continuare a dependentei de inlesniri se mai poate beneficia de
reduceri de impozit pentru profitul reinvestit sau in cazul in care cheltuielile pentru cercetare
stiintifica ating un anumit prag bine definit de cadrul legal In plus sume de bani
nerambursabile daca acestea sunt utilizate in scopul achizitionarii de active contributii
financiare de la bugetul de stat pentru fiecare loc de munca nou-creat bonificatii de dobanda
acordate la contractarea creditelor reprezinta alte facilitati la fel de importante care ar putea
atrage investitorii
Pentru a urmari ce tipuri de masuri4 de ordin fiscal se pot aplica in scopul atragerii de
investitii si ce obiective specifice tinteste o astfel de masura avem solutia prezentata in
continuare
27
Tabelul Masuri fiscale de promovare a investitiilor straine directe
Sursa Prelucrare dupa Biggs PH Tax Incentives to Attract FDI Meeting of Experts on
FDI Technology and Competitiveness UNCTAD Palais des Nations Geneva March 2007
Din compararea intrarilor de investitii straine directe si a proiectelor noi anuale de ISD
rezulta anumite diferente care sunt explicabile din moment ce valoarea ISD este data in
proportie mare de operatiuni de tipul fuziuni si achizitii si mai putin de operatiuni tipul
greenfield
28
Sistemul judiciar in Romania
Potrivit principiului separării puterilor icircn stat sistemul judiciar din Romacircnia este
independent de celelalte ramuri ale guvernului și este compus dintr-o structură de instanțe
organizate ierarhic
Icircn Romacircnia justiția se icircnfăptuiește numai de către Icircnalta Curte de Casație și Justiție și
celelalte instanțe judecătorești respectiv curțile de apel tribunalele tribunalele specializate și
judecătoriile Icircnalta Curte de Casație și Justiție este instanța cea mai icircnaltă icircn grad iar rolul său
fundamental este de a asigura interpretarea și aplicarea unitară a legii de către celelalte instanțe
judecătorești
Sistemul judiciar romacircnesc este puternic influențat de modelul francez Curtea
Constituțională este unica autoritate de jurisdicție constituțională icircn Romacircnia independentă față
de orice altă autoritate publică și care are conform Constituției Romacircniei rolul de garant al
supremației ConstituțieiConstituția introdusă icircn 1991 poate fi amendată doar printr-un
referendum public iar ultimul referendum de modificare a fost organizat icircn 2003 De atunci de
la acea modificare Parlamentul nu mai are dreptul să treacă peste deciziile Curții
Constituționale indiferent de majoritate
Integrarea Romacircniei icircn Uniunea Europeană din 2007 a avut o influență semnificativă
asupra politicii interne a țării Ca parte a acestui proces Romacircnia a inițiat reforme inclusiv
reforma din justiție a intensificat cooperarea judiciară cu alte state membre și a luat măsuri
icircmpotriva corupției Cu toate acestea icircn raportul de țară din 2006 Romacircnia și Bulgaria au fost
descrise ca fiind cele mai corupte țări ale Uniunii Europene
f)Indicatorii tehnologici
Desi in ultimii trei ani Romania s-a confruntat cu o criza profunda
economicasocialafinanciarain perioada de boom economic 2004-2008populatia s-a
aprovizionat in general cu o multitudine de bunuri de folosinta indelungataAcest fapt s-a datorat
in primul rand usurintei creditarii populatiei in conditiile unor politici bancare foarte flexibile
Astfelmajoritatea populatiei din mediul urban detine telefoane fixemobiletelevizoare de
ultima generatielaptopuritabletecomputeremasini automateaparate de aer conditionatsaSi
populatia rurala detine unele din bunurile mentionate mai susdar intr-un procentaj mai mic
29
De asemeneamanagerii companiilor din Romania investesc in tehnologii de ultima
generatieapeland tot la creditare sau leasing-urideoarece stiu ca toate acestea nu vor aduce decat
plus valoare afacerii si o garantie a succesului intr-o perioada economica tulbure
Forta de munca din Romania este recunoscuta pentru calitatea acesteia la nivel
europeanIngineriimediciiIT-istii sunt foarte apreciati in afara granitelor Romanieisi in
principal datorita unei bune formari profesionale in tara noastraOrganizatiile
nonguvernamentale sau promotoare din mediul de afaceri romanesc investesc timp bani si
infrastructura pentru crearea de programe de orientare si reorientare in carieraIn
consecintaconsider ca in urmatorii ani forta de munca din Romania va fi din ce in ce mai
calificata
g)Mediul natural
Romacircnia este o ţară de dimensiuni medii icircn contextul Uniunii Europene cu o suprafaţă
de 238391 kilometri pătraţi (aproximativ egală cu cea a Marii Britanii) şi o populaţie de
21584365 locuitori (aproximativ egală cu cea a Ungariei şi Republicii Cehe luate icircmpreună la
nivelul anului 2006) localizată icircn bazinele hidrografice ale Dunării şi Mării Negre şi traversată
de lanţul muntos carpatic
Varietatea şi proporţionalitatea relativă a formelor de relief prezintă caracteristici unice
icircn Europa şi rare pe glob 28 masive muntoase (altitudine peste 1000 metri) 42 dealuri şi
podişuri (altitudine icircntre 300 şi 1000 m) şi 30 cacircmpii (altitudine sub 300 m)
Icircn Romacircnia se află 54 din lanţul Munţilor Carpaţi de o altitudine mijlocie (icircn medie
1136 metri) doar cacircteva piscuri depăşind 2500 m Munţii reprezintă porţiunea cea mai puţin
modificată antropic cu o densitate redusă a populaţiei stabile şi localităţi mici aflate icircn curs de
depopulare datorită migraţiei interne şi externe icircn urma dispariţiei unor icircndeletniciri tradiţionale
Aceasta explică şi amplasarea icircn regiunile montane a 12 din cele 13 parcuri naţionale şi 9 din
cele 14 parcuri naturale
Resursele de apă ale Romacircniei prezintă particularitatea că o proporţie de 978 din
reţeaua hidrografică este colectată de fluviul Dunărea cu o lungime de 1075 km pe teritoriul
ţării (din totalul de 2860 km) Resursa hidrologică (naturală) exprimată prin stocul mediu
multianual al apelor curgătoare este de 12810 miliarde metri cubi pe an din care 404 miliarde
din racircurile interioare iar 877 miliarde din partea ce revine Romacircniei din stocul mediu
multianual al Dunării
Volumul apelor subterane este estimat la 962 miliarde metri cubi pe an Romacircnia
dispune de un potenţial considerabil icircn privinţa apelor minerale naturale de calitate cu o rezervă
30
exploatabilă de circa 45 milioane metri cubi pe an din care se valorifică doar 40 (peste 2000
de izvoare naturale şi resurse de adacircncime icircn circa 500 de locaţii)
De-a lungul anilor activităţile antropice au afectat calitatea apelor de suprafaţă şi
subterane icircndeosebi a celor freatice Doar 575 din lungimea totală a racircurilor monitorizate
calitativ reprezintă ape apte a fi utilizate pentru alimentarea centralizată cu apă potabilă Din
totalul resurselor potenţiale doar 455 sunt tehnic utilizabile
Clima Romacircniei este temperat continentală cu variaţiuni regionale importante (8-12 luni
pe an cu temperaturi pozitive icircn zonele sudice şi de litoral faţă de 4 luni icircn zonele montane
icircnalte) Se icircnregistrează destul de frecvent valuri de căldură cu temperaturi de peste 40 grade C
(trei asemenea valuri la Bucureşti icircn vara 2007) şi de frig cu temperaturi sub -30 grade C icircn
special icircn depresiunile intramontane
Precipitaţiile cu o medie multianuală de 640 milimetri la nivelul icircntregii ţări prezintă de
asemenea diferenţe notabile icircntre regiuni (icircntre 1200-1400 mm pe an icircn zonele montane icircnalte
şi 400-500 mm icircn principalele zone agricole din jumătatea sudică) precum şi icircn timp
perioadele de uscăciune şi secetă severă alternacircnd uneori chiar icircn cursul aceluiaşi an cu
perioade cu umiditate excedentară care produc daune icircnsemnate (inundaţii alunecări de teren)
Existenţa unor locaţii unde media anuală a vitezei vacircntului depăşeşte 4 metri pe secundă şi a
altor zone extinse unde durata de strălucire a soarelui depăşeşte 2000 ore anual indică un
potenţial considerabil pentru utilizarea acestor surse regenerabile de energie
Romacircnia se situează printre ţările europene cu risc seismic mare avacircnd pe teritoriu o
zona tectonică activă (Vrancea) generatoare uneori de cutremure catastrofale cu o intensitate de
peste 7 grade pe scala Richter
12Componentele micromediului
Furnizorii de mărfuri
Compania Plastipak - fabrica de ambalaje unul dintre cei mai mari furnizori ai PampG
Prestatorii de servicii
Compania Synergy - constructor implicat in proiectul de la Urlati
Furnizorii forţei de muncă sunt reprezentaţi de
- unităţile de icircnvăţămacircnt
- oficiile de forţă de muncă
- site-urile specializate icircn recrutarea forţei de muncă (wwwejobsro wwwmyjobro)
31
- persoanele aflate icircn căutarea unor locuri de muncă
Clienţii ocupă un loc central icircn icircndeplinirea obiectivelor firmei Pe lacircngă persoanele
fizice printre clienţi se mai numără si următoarele persoane juridiceReal Metro Carrefour
Penny Plus Mega Image etc
Concurenţii sunt reprezentaţi de firmele care icircşi dispută aceleaşi categorii de clienţi
aceiaşi furnizori sau prestatori de servicii deosebindu-se prin rolul pe care-l joacă icircn raporturile
cu clienţii atitudinea faţă de noutăţi formele de comunicare cu consumatorii şi stilul intervenţiei
pe piaţă
Printre concurenţii firmei PampG se numară Unilever Henkel Colgate-Palmolive sau
Beiersdorf
Organismele publice sunt reprezentate de categoriile de public ce manifestă un interes
efectiv sau potenţial ori care influenţează capacitatea unei firme de a-şi atinge obiectivele
precum
- Organismele financiare ndash ce influenţează capacitatea firmei de a obţin nodurile necesare
realizării obiectivelor propuse
- mijloacele de informare icircn masă (internetul)
- organele de stat (organe financiare vamale de justiţie) ndash Oficiul Registrului Comerţului de
pe lacircngă Tribunalul Bucureşti Agenţia Naţională de Administrare Fiscală
- organele cetăţeneşti (organizaţii ale consumatorilor) ndash Oficiul pentru Protecţia
Consumatorilor
- marele public
- personalul propriu
2Analiza mediului intern al firmei
Resursele materiale
Icircn 1995 trustul Procter amp Gamble a cumpărat o parte din fabrica de detergenţi şi icircnălbitori
de la Timişoara icircnfiinţicircnd SC Detergenţi SA firmă de producţie PampG a construit o
noua fabrica de şampoane in Urlaţi Romacircnia Ea reprezintă icircn acelaşi timp a doua investiţie icircn
aceasta ţară după fabrica de detergenţi din Timişoara achiziţionată icircn 1995 Suprafaţa totală
construită a capacităţilor de producţie şi administrative este de peste 230000 metrii pătraţi
aproximativ 60 de stadioane de fotbal din SUA
Clădirile
PampG a deschis in 1992 la Bucuresti primul birou din regiunea Balcanilor care serveste
drept sediu regional pentru companie32
Din anul 2000 licircngă fabrica din Timişoara s-a construit un centru de distribuţie care
distribuie alături de produsele fabricii şi produse Procter amp Gamble din importIcircn Bucureşti
trustul Procter amp Gamble deţine firma Procter amp Gamble Marketing care coordonează vicircnzarea
produselor Procter amp Gamble icircn Romacircnia ocupicircndu-se şi de publicitate
Echipamentele
Fabrica va integra cele mai recente dezvoltări tehnologice ce răspund principiilor şi
modelelor de dezvoltare durabilă
Resursele umane
ProcterampGamble a icircnceput activitatea din Romacircnia icircn 1992 cu doar 3 angajaţi iar icircn
prezent numarul angajatilor companiei depaşeşte 300 de angajaţi
Compania doreşte sa angajeze cei mai buni oameni pentru activitatea firmei Firma
construieşte organizaţia din interior promovacircnd-şi si recompensacircndu-şi angajatii exclusiv icircn
funcţie de performanţele lor individuale Firma afirmă că angajaţii vor fi icircntotdeauna
ldquoactivulcapitalul cel mai valorosrdquo
Management
Sotirios Marinidis- director general
Sunday Oloidi- director de resurse umane
Radu Maftei- director financiar
Ramona Brad- director relaţii externe
Narcis Horhoianu- director de marketing
Fabrica a angajat 150 de persoane icircn prima fază şi inca 300-350 de persoane pacircnă icircn
2010
Procter amp Gamble (PampG) va concedia 5700 de angajati in viitor care nu lucreaza la
operatiunile de productie ale grupului reprezentand 10 din personalul acestor departamente
Masura este incadrata intr-un plan de reducere a costurilor cu 10 miliarde de dolari pana
la sfarsitul anului 2016Cea mai mare companie de produse de larg consum are circa 57000 de
angajati in afara operatiunilor de productie dintr-un total de 129000 de persoane
Compania a anuntat anterior ca vrea sa elimine 1600 de locuri de munca in actualul an
fiscal PampG a aratat ca va renunta la alti 4100 de angajati in anul fiscal 2012-2013 care va
incepe in iulie
Compania anticipeaza ca va economisi 800 milioane de dolari datorita concedierilor au
declarat directorii PampG prezenti la o conferinta in Florida
33
Resursele financiare
Icircn Top 100 Cele mai valoroase companii din 2010 Procter amp Gamble ocupă poziţia
39 avacircnd o valoare de 369 mil euro
Date financiare (lei)
Anul Capital social Cifră de afaceri Profit net Număr de angajaţi
2006 27450720 943182582 42436094 44
2007 27450720 1109166174 10816880 48
2008 27450720 1161664393 20262611 49
2009 27450720 1186416504 26852055 47
Sursa Ministerul Finanţelor
Grupul american Procter amp Gamble (PampG) a anuntat o crestere a profitului de 15 in
trimestrul aprilie-iuniea anului 2011 mai mare decat anticipau analistii de la 22 miliarde de
dolari anul precedent la 251 miliarde de dolari
Reducerea costurilor si majorarea preturilor au ajutat grupul sa compenseze impactul
materiilor prime mai scumpe si evolutia slaba a unor piete precum SUA
Vanzarile au avansat cu 10 la 2086 miliarde de dolari
Analistii anticipau in medie un profit pe actiune de 82 de centi si vanzari de 2063
miliarde de dolari Castigul pe actiune raportat de PampG de 84 de centi pe actiune a depasit usor
asteptarile in intervalul analizat ultimul trimestru al anului fiscal 2011
Pentru intreg anul fiscal profitul net a scazut cu 7 de la 127 miliarde de dolari la 118
miliarde de dolari in timp ce vanzarile au urcat cu 5 de la 789 miliarde de dolari la 8256
miliarde de dolari
Compania Procter amp Gamble vinde brandul de snacks-uri Pringles catre Kellogg
Valoarea deal-ului se ridica la 27 miliarde dolari In subordinea Kellogg vor trece cei
1700 de angajati ai Pringles
Procter amp Gamble cel mai mare producator mondial de bunuri de consum a mai avut o
incercare anul trecut de a vinde Pringles catre Diamond Foods insa tranzactia a esuat datorita
investigatiilor facute de oficialii Statelor Unite care facut verificari la inregistrari contabile ale
Diamond Foods
John Bryant directorul executiv al Kelloggrsquos se arata multumit de achizitie care pune
compania sa pe locul doi la nivel mondial pe sectorul chipsurilor
Pringles este cel de-al doilea mare jucator mondial pe sectorul de snacks-uri cu vanzari
in 140 de tari in valoare totala de 15 miliarde dolari si fabrici in Statele Unite si Asia
potrivit The Telegraph
34
Kellogg va imprumuta 2 miliarde de dolari pentru tranzactia care va fi finalizata la
jumatatea lui 2012
Procter amp Gamble va castiga dupa impozitare intre 14 si 15 miliarde dolari aceeasi
suma estima ca si in cazul tranzactiei cu Diamond Foods
Resursele informationale
Ca parte a strategiei sale de dezvoltare durabila in Romania PampG a construit de la ldquozerordquo
noua fabrica de produse de ingrijire a parului Fabrica PampG Urlati integreaza ultimele inovatii in
ceea ce priveste principiile de dezvoltare durabila si design precum si echipamente aliniate in
totalitate tehnologiei de ultima generatie
De asemenea noua fabrica incorporeaza ultimele descoperiri din domeniul gestiunii
organizatiilor metodologiei de productie si metodelor de planificare
3Analiza SWOT a PampG
Puncte tari
Produse variate ndash 22 categorii de produse
Produse de calitate şi valoare superioară - scopul PampG este acela de a oferii produse şi
servicii de marcă şi de icircnaltă calitate şi valoare care să contribuie la icircmbunătăţirea vieţii
consumatorilor
Vasta experienţă profesională PampG este recunoscută drept lider icircn dezvoltarea
producerea şi comercializarea unor produse de icircnaltă calitate
Inovaţia ndash piatra de temelie a succesului lor Sunt deschisi la nou este prima firma care a
introdus pe piaţă detergenţii concentraţi tendinţă modernă icircn ţările europene
Angajaţi competenţi PampG atrage şi angajează cei mai buni oameni din lume şi au
icircncredere icircn abilităţile lor
Promovare prin programele locale educaţionale televiziune promoţii pliante
deţinerea poziţiei de lider sau de vacircrf de piaţă pentru anumite produse (Always
Pampers )
posedă o bază tehnico-materială modernă
existenţa unei imagini favorabile despre firmă
35
Puncte slabe
Neadecvarea preţ-calitate la unele produse Unele produse au preţul mai ridicat faţă de
cel al concurenţilor icircn raport calitate preţ ceea ce duce la pierderea clienţilor
Deşi au multe produse ele fac parte din aceiaşi gamă sortimentală spre deosebire de
principala lor concurentă firma Unilever ce are şi produse alimentare (Knorr Rama
Delma)
Oportunităţi
Creşterea nivelului de educaţie si a veniturilor astfel consumatorii acordă o mai mare
atenţie icircngrijirii şi alegerii produselor icircn funcţie de calitatea oferită de producători
Deschiderea de noi filiale icircn mai multe zone ale lumii
posibilităţi de extindere a nomenclatorului de produse
existenţa cererii de noi produse pe pieţele existente sau pe pieţe noi
existenţa cererii pe noi piete a produselor existente
posibilităţi de icircncheiere a unor alianţe acorduri avantajoase cu organismele publice sau
organizatii non-profit
Ameninţări
Ameninţări directe şi indirecte din partea concurenţilor şi grupurilor de intere-
seconcurenta neloiala
Cresterea numarului de firme concurente
Apariţia de produse similare pe piaţă
adoptarea unor reglementări legislative sau normative restrictive cu impact nefavorabil
situatia incerta a economiei de piataschimbari dese in mediul politic
schimbări demografice nefavorabile
IIIObiectivele de marketing pentru PampG
1Obiectivele calitative de marketing
Diversificarea gamei sortimentale
Cresterea loialitatii consumatorilor existenti
Investirea bugetelor de promovare in actiuni de social media
Mentinerea notorietatii si a imaginii puternice formate in piata
36
Deschiderea unor puncte de distributie la nivelul Bucurestiului
2Obiectivele cantitative de marketing
Creșterea cifrei de afaceri cu cel puțin 6 pacircnă la finele anului 2012
Creșterea vanzarilor de detergenti a companiei cu minim 10 icircn 6 luni de zile
Cresterea prezentei in mediul online cu 30 pacircnă la sfacircrșitul anului 2012
Creșterea cotei de piață cu minim 5 pacircnă icircn luna decembrie a anului 2013
Sporirea vacircnzărilor cu 20 pe piața din Romacircnia pacircnă la finalul anului 2014
Reducerea migrării consumatorilor cu cel puțin 35 pacircnă la finalul anului 2014
Alocarea de investitii icircn cercetare și in dezvoltarea unor noi produse cu 8 mai mult
(față de bugetul alocat icircn perioada precedentă) icircn intervalul iunie 2012- august 2014
IVStrategii de piață
Strategiile abordate de compania Procter and Gamble sunt următoarele
Icircn funcție de dinamica piețeiIn acest ancompania analizata ar putea alege o strategie de
cresteredeoarece dispunde de resurse financiareinregistrand profituri in ultimul trimestru
si poate dezvolta marci proprii sau realiza noi achizitii in portofoliu
Strategia de crestere poate fi motivata si de trendul ascendent pe care il au produsele de
igiena si frumusete in preferintele consumatorilor
Icircn funcție de structura pieței se vizeză o strategie diferențiatădeoarece produsele
comercializate de catre PampG se adreseaza unor segmente diversificate de
consumatoriatat femeilorcat si barbatilor
Produsele de curatenie(TideMr ProperFairyAcesa) si cele destinate igienei
intime(Always) sunt destinate femeilor preponderentsau dupa caz copiilor(Pampers)in timp ce
produsele pentru igiena personala si infrumusetare(WellaFixodentHeadampShoulders) vizeaza
atat femei cat si barbati
Icircn funcție de schimbările piețeise are in vedere o strategie activa deoarece PampG detine o
pozitie puternica pe piata produselor destinate curateniei si igienei personale fiind
preocupata permanent de innoirea activitatii asumandu-si rolul de trendsetter prin
influentarea concurentilordar si prin educarea publicului tinta
Icircn funcție de exigențele piețeicompania PampG va adopta strategia exigentelor
ridicateavand in vedere ca este o companie de prestigiucu o vechime pe piatacu o
imagine foarte buna si bine conturata
37
Prin investitii importante in promovareProcter and Gamble reuseste sa atraga publicul vizat
si sa-l loializeze prin calitatea ridicatareflectata printr-un pret mai ridicatCerintele deosebit de
ridicate ale consumatorilor sunt intotdeauna deservitecompania reusind sa-si mentina pozitia de
lider pe anumite categorii de produse
Icircn funcție de nivelul competiției pe piață se adoptă o strategie ofensivadeoarece
compania analizata este puternica si urmareste sa-si creasca cota de piata prin cresterea
volumului vanzarilor si a numarului de cumparatori
Cresterea poate veni din majorarea cotei de piata in segmentele in care activeaza si din
intrarea pe noi segmente o dezvoltare a portofoliului atat pe verticala cat si pe orizontala In 9
din cele 10 categorii Procter and Gamble isi adjudeca locul 1 sau 2
Icircn funcție de matricea vectorială a dezvoltării (I Ansoff-)se are in vedere o strategie de
extindere a pietei deoarece aceasta presupune dezvoltarea pieteirespectiv a segmentului
de piata ocupat de firma cu afacerile ei curente
Aceasta se realizeaza prin extinderea segmentului acoperit pe piata curenta prin expansiunea
in noi zone geografice sau prin atragerea de non-utilizatori Armele strategice folosite in
cadrul acestei variante sunt campaniile promotionale intense
Exemplu de astfel de strategie poate fi cota de piata a marcii Blend-a-med in Romaniace
este de aproximativ 20 ceea ce o plaseaza pe locul secund pe piataIn acelasi timp obiectivul
companiei PampG este acela de castiga o felie cat mai mare din acest sector
VMixul de marketing ndash instrumentele specifice de operaționalizare a strategiei de piață
1Strategia de produs
Procter amp Gamble va adopta urmatoarele strategii de produs astfel
Icircn funcție de dimensiunea și structura gamei de produse strategia diversificării
produselor (diversificare verticală)
Icircn funcție de gradul de icircnnoire a produselor strategia icircnnoirii produselor
Icircn funcție de nivelul calitativ al produselor strategia perfecţionării produselor
( icircn cazul produselor pentru icircngrijirea părului şi a celor pentru igiena intimă)
De la data de 1 iulie 2007 operaţiunile companiei sunt structurate in trei ldquoUnităţi Globale
de Businessrdquo iar fiecare unitate fiind divizata in ldquoSegmente de Businessrdquo
38
Conform companiei gama de produse se icircmparte icircn mai multe categorii cum ar fi
Ingrijirea sănătăţii Intretinerea frumuseţii Ingrijirea copiilor Ingrijire feminină şi Produse de
curăţat PampG are icircn prezent peste 300 de mărci cunoscute pe piata Europei de est cum ar fi
Ariel Lenor Mr Proper Duracell Pampers Gilette Pringles Head and Shoulders Oral-B
Blend-a-med etc
Icircn anul 2005 firma Procter amp Gamble şi-a icircmbogăţit portofoliul de produse odată cu
icircncorporarea brandurilor Wella şi Londa
Icircn urma achiziţiei la nivel internaţional a companiei germane Wella de către Procter amp
Gamble şi filiala din Romacircnia a Wella a fost integrată icircn operaţiunile grupului american O alta
tranzacţie care a avut loc - achiziţia Gillette de către PampG - va creşte din nou portofoliul PampG
prin integrarea mărcilor Gillette
2Strategia de preț
Procter amp Gamble practica icircn general preţuri medii şi mari deoarece este recunoscută
drept lider icircn dezvoltarea producerea şi comercializarea unor produse superioare cu o calitate
foarte buna
Strategia adoptată de companie este strategia preţului lider care este adoptată icircn mod
obişnuit doar de marile icircntreprinderi din industrie care au suficientă putere pe piaţă pentru a
putea stabili un preţ ce va fi urmat de celelalte icircntreprinderi din domeniu
In ceea ce priveste tacticile de pretPampG apeleaza la preturi psihologicese remarca
ldquoinvaziardquo acestora si la categorii de produse pentru curatenie si ingrijire personalala reduceri de
pret acordate pentru a stimula vanzarile si pentru a marca anumite ocazii sau sarbatori specialesi
la diferentierea preturilor in functie de segmentul tinta vizatorientat catre produse premium sau
mass-market
3 Strategia de distribuție
Distribuţia intensivă presupune distribuirea produselor sau serviciilor printr-un număr cacirct
mai mare de unităţi de desfacere Este cea mai potrivită modalitate de distribuţie pentru bunurile
de larg consum si in acest caz pentru compania PampG
Producătorul de bunuri de consum Procter amp Gamble Romacircnia şi-a icircnfiintat icircn anul
2005 propria societate de distribuţie - PampG Distribution ca parte a strategiei de structurare
eficientă a operaţiunilor de pe piaţa romacircneascăhhhhhhhhhhhhhhhhhhh
Icircnfiinţarea companiei PampG Distribution face parte dintr-o reorganizare internă care are
ca scop fluidizarea traficului de mărfuri Icircnfiinţarea acestei companii a fost determinată de
creşterea portofoliului de produse odată cu icircncorporarea brandurilor Wella şi Londa
39
Icircn Romacircnia produsele PampG sunt distribuite prin intermediul mai multor companii printre
care Interbrands lanţurile de magazine cash amp carry şi hypermarketuri
Operaţiunile PampG Distribution nu vor avea impact asupra companiilor cărora le vinde
produsele sale Compania va permite o mai bună structurare a modului icircn care PampG operează icircn
Romacircnia
4 Strategia de comunicare
Promovarea cuprinde toate acţiunile prin care firma icircşi face cunoscute unele idei
produsele sau serviciile sale diferitelor categorii de public cu scopul de a fi adoptate de către
aceştia sau achiziţionate
Strategiile de comunicare ce vor fi puse icircn aplicare de către compania Procter and Gamble
sunt următoarele
Icircn funcție de obiectivele globale ale activității promoționale este vizată promovarea
imaginii globale a intreprinderiideoarece PampG este o marca cunoscuta si consolidata pe piata si
astfel si produsele sale vor beneficia de atentia cuvenitaImaginea marcii PampG reprezinta o
garantie a calitatii produselorintarirea imaginii devenind un elemnt cheie in asigurarea unei
promovari pe scara larga
Icircn funcție de modul de desfășurare icircn timp va fi abordată o strategie a activitatii
promotionale permanente deoarece PampG beneficiaza de resursele financiareinformationale si
umane pentru a realiza acest lucruProdusele Procter and Gamble sunt foarte des promovate in
mass-media ramanand permanent in atentia publicului si datorita diversitatii acestora
Ținacircnd cont de rolul activității promoționale este vizată o strategie ofensivadeoarece
PampG se lupta cu principalul concurent Unilever pentru castigarea unei cote de piata mai mari si
de asemenea aloca bugete importante atat pentru promovarea in mediile clasicecat si in cele
neconventionaleImplicarea in campanii de social media din ce in ce mai mult reprezinta o
prioritate pentru Procter and Gamble
Icircn funcție de poziția față de structurile pieței strategia de comunicare va fi una
diferențiată mixul promoțional fiind individualizat pentru fiecare segment de piață
deservitCompania PampG isi va adapta mesajul comunicational in functie de sexul femeiesc sau
barbatesc al segmentului tinta vizatsau in functie de tipul de produs promovat
Icircn ceea ce privește sediul organizării activității promoționale va fi vizată o strategie
combinată atacirct prin forțe proprii prin utilizarea fortelor de vanzarecat si prin apelarea la
institutii specializate cum sunt agentiile de publicitate si de mediaSe vor realiza demonstratii in
magazine pentru demonstrarea eficientei produselor se vor organiza evenimente expozitiise vor 40
face oferte promotionaletoate acestea pentru o promovare intensa a imaginii marciidar si a
produselor sale
Campaniile din mass mediapublicitatea outdoor si printurile din reviste vor fi sarcina
agentiilor specializate pentru a asigura un nivel inalt al calitatii executiei si implicit succesul
demersului comunicational
Avand in vedere preturile ridicate ale unor produse se dovedeste a fi deosebit de eficienta
implementarea unor strategii de tip pull constand in reduceri oferte si cadouri
promotionaleStrategia de tip push va fi sustinuta de publicitate Tvpublicitate prin
tipariturioutdoor si in mediul online
Procter amp Gamble pune mare accent pe promovare motiv pentru care se află mereu icircn
primele companii care investesc sute de mii de euro icircn publicitate
O modalitate de promovare des folosită de Procter amp Gamble sunt programele
educaţionale
PampG priveşte educaţia ca fundament al dezvoltării şi al progresului unei ţări Icircn
consecinţă compania este implicată icircntr-o serie de programe care susţin educaţia icircn diferite ţări
balcanice
- Programul Tinere fete Programul educaţional sponsorizat de Always se adresează
fetelor cu vacircrste cuprinse icircntre 12-13 şi 15-18 ani Programul tratează eficient subiecte legate de
cea mai importantă perioadă din viaţa unei tinere fete Acoperind icircn zonele urbane aproximativ
90 din fetele acestor grupuri de vacircrsta programul are un mare succes icircn icircncurajarea fetelor cu
privire la menţinerea igienei Pe parcursul acestui program sunt explicate schimbările prin care
trece organismul lor care sunt principiile unei vieţi sănătoase şi primesc sfaturi pentru protecţia
eficientă icircn timpul zilelor dificile ale lunii Aceste seminarii sunt completate de materiale
ilustrate precum broşuri şi prospecte create de specialişti şi testate icircn mai multe ţări europene
- Programul Mame Organizat şi sprijinit de Pampers acest program educaţional
dedicat tinerelor mame include distribuirea de materiale şi mostre de produse Icircn perioada icircn care
sunt icircn spital şi cacircnd bebeluşul icircmplineşte 3 luni mamele primesc broşuri cu sfaturi pentru
icircngrijirea copilului lor Icircncepacircnd cu 2004 Pampers a sprijinit desfăşurarea programului Şcoala
mamelor icircn maternităţi iar acest program se desfăşoara icircn 20 de maternitati din Romacircnia
- Programul PampG 2000 Pentru a sărbători sosirea noului mileniu PampG a organizat
programul PampG 2000 Cu ajutorul programului PampG 2000 160 de şcoli au fost dotate cu
laboratoare de informatică Pentru finanţarea proiectului Procter amp Gamble a alocat 3 din
vacircnzarile produselor sale
- Programul PampG Icircnvaţă să schimbi lumea Scopul programului de educaţie civica
Icircnvaţă să schimbi lumea constă icircn a icircnvaţa copiii cum să fie buni cetăţeni să se implice icircn
41
icircmbunătăţirea vieţii comunităţii şi să inspire o atitudine pozitivă faţă de nevoile comunităţii
Programul care este dedicat copiilor cu vacircrste cuprinse icircntre 13-14 ani include două etape o
etapă teoretică de predare a noţiunilor de educaţie civică şi de administrare a proiectelor şi o
etapă practică icircn care cu ajutorul financiar acordat de PampG copiii pun icircn aplicare proiecte icircn
folosul comunităţii
Angajaţii PampG sunt implicaţi ca voluntari icircn program şi icircndrumă copiii icircn identificarea
nevoilor comunităţii dezvoltarea şi implementarea proiectelor Programul a fost demarat icircn
2002 iar icircn 2004 a fost implementat icircn alte 2 oraşe din Romacircnia
VIConcluzii
Procter amp Gamble este o companie globală producătoare a aproape 300 de mărci care
ajung la aproape 5 milioane de consumatori Oferă produse şi servicii de marcă şi de icircnaltă
calitate şi valoare care să contribuie la icircmbunătăţirea vieţii consumatorilor din lumea icircntreagă
Cu toate ca Procter and Gamble are o imagine buna si reprezinta garantia calitatiiaceasta
trebuie sa acorde o atentie sporita la amenintarile provenite din mediul externdar si sa incerce
sa-si corecteze punctele slabe
Se recomanda eficientizarea costurilor de productie la anumite produse prin formarea si
pregatirea permanenta a resursei umane si de asemenea prin folosirea unor tehnologii
regenerabile
In ceea ce priveste promovareaeste recomandat ca si campaniile publicitare sa se
deruleze intr-un mod mai interactiv antrenand imaginatia segmentelor tinta pentru ca acestea sa
nu dezvolte bdquorezistentardquo la reclame si la alte eforturi comunicationale
Loializarea clientilor existenti trebuie sa devina un crez al companiei PampG in conditiile
existentei unei concurente mari pe aceasta piata a produselor de curatenie si ingrijire
personalaEste recomandat in acest sens derularea de campanii de multumire destinate clientilor
existenti si de constientizare a acestora ca sunt partenerii de incredere in dezvoltarea unei relatii
de lunga durata cu beneficii mutuale
Este recomandabila o politica de atragere a mai multor barbati ca si public tinta prin
crearea unor produse care sa raspunda unor nevoi specificedeoarece acestia devin din ce in ce
mai pretentiosi si interesati atunci cand este vorba de aspectulimagineastatutul lor in societate
Reclamele TV ar trebui sa incerce sa evite stereotipurile in crearea bdquopovestilorrdquo
prezentateiar produsele PampG sa ramana in atentia publicului ca unicele produse ce asigura
succesul activitatii zilnicedeoarece fac parte involuntar din viata noastra
42
VIIBibliografie
httpfiscalitateamanagerroperspective-asupra-investitiilor-straine-directe-in-
romania-363
wwwziarecom
httpstrategiancsdrodocssndd-final-ropdf
httpwwwtrainingrodocsstudiu2pdf
httpwwwpoliticorosistemul-politicromania
httpwwwwall-streetrotagprocter-gamblehtml
httpwwwinsserocmsrwpagesanuarstatistic2010rodo
wwwzfro
wwwwikipediaorg
wwwpgcom
Balaure V(coord) rdquoMarketing Editia a II-a revazuta si adaugitardquoUranus2002
43
- 2Strategia de preț39
- 3Strategia de distribuție39
- 4 Strategia de comunicare40
- VIConcluzii42
- VMixul de marketing ndash instrumentele specifice de operaționalizare a strategiei de piață
-
- 2Strategia de preț
- In ceea ce priveste tacticile de pretPampG apeleaza la preturi psihologicese remarca ldquoinvaziardquo acestora si la categorii de produse pentru curatenie si ingrijire personalala reduceri de pret acordate pentru a stimula vanzarile si pentru a marca anumite ocazii sau sarbatori specialesi la diferentierea preturilor in functie de segmentul tinta vizatorientat catre produse premium sau mass-market
- 3 Strategia de distribuție
- 4 Strategia de comunicare
- VIConcluzii
- Procter amp Gamble este o companie globală producătoare a aproape 300 de mărci care ajung la aproape 5 milioane de consumatori Oferă produse şi servicii de marcă şi de icircnaltă calitate şi valoare care să contribuie la icircmbunătăţirea vieţii consumatorilor din lumea icircntreagă
- Cu toate ca Procter and Gamble are o imagine buna si reprezinta garantia calitatiiaceasta trebuie sa acorde o atentie sporita la amenintarile provenite din mediul externdar si sa incerce sa-si corecteze punctele slabe
- Se recomanda eficientizarea costurilor de productie la anumite produse prin formarea si pregatirea permanenta a resursei umane si de asemenea prin folosirea unor tehnologii regenerabile
- In ceea ce priveste promovareaeste recomandat ca si campaniile publicitare sa se deruleze intr-un mod mai interactiv antrenand imaginatia segmentelor tinta pentru ca acestea sa nu dezvolte bdquorezistentardquo la reclame si la alte eforturi comunicationale
- Loializarea clientilor existenti trebuie sa devina un crez al companiei PampG in conditiile existentei unei concurente mari pe aceasta piata a produselor de curatenie si ingrijire personalaEste recomandat in acest sens derularea de campanii de multumire destinate clientilor existenti si de constientizare a acestora ca sunt partenerii de incredere in dezvoltarea unei relatii de lunga durata cu beneficii mutuale
-
au avut drept rezultat o creştere mare a natalităţii icircn anii 1967 şi 1968 la un nivel peste valorile
medii europene
Reversul acestei evoluţii temporare s-a exprimat icircn creşterea mortalităţii infantile şi
menţinerea ei la cote ridicate icircn cea mai mare mortalitate maternă din Europa şi icircn proporţiile
alarmante ale copiilor născuţi cu malformaţii congenitale precum şi ale celor abandonaţi după
naştere
Nu este deci de mirare că abrogarea măsurilor restrictive chiar icircn primele zile după
instalarea noului regim a dus la un recul al natalităţii icircn anii 1990-91 şi la o scară mai mică icircn
1992 Acest proces a continuat şi s-a amplificat icircn anii următori icircn toate cele trei componente
care modelează numărul şi structura pe vacircrste a populaţiei natalitatea mortalitatea generală şi
migraţia externă El a continuat şi după anul 2000 prin stabilizarea primelor două componente la
valori care consolidează procesul de deteriorare prin dinamica internă a demograficului
La o populaţie totală de 21584365 locuitori Romacircnia a icircnregistrat icircn anul 2007 o rată a
natalităţii de 102 născuţi vii la mia de locuitori faţă de o rată a mortalităţii generale de 117
decedaţi la o mie de locuitori Icircn perioada 1990-2007 populaţia Romacircniei s-a redus cu circa 17
milioane locuitori ceea ce reprezintă o pierdere a fondului uman de 72 fără a lua icircn
consideraţie migraţia externă temporară fără schimbarea domiciliului sau migraţia pentru
muncă Conform unor prognoze demografice se prefigurează un proces de masivă depopulare a
ţării icircn deceniile următoare dacă fertilitatea va rămacircne icircn limitele din ultimii zece ani de doar 13
copii la o femeie faţă de 21 cacirct este necesar pentru icircnlocuirea generaţiilor şi menţinerea
populaţiei la un nivel constant
Icircn perioada 2004-2006 speranţa medie de viaţă icircn Romacircnia a fost de 722 de ani cu
diferenţe sensibile icircntre populaţia masculină şi cea feminină (687 ani pentru bărbaţi şi 755 ani
pentru femei) faţă de media UE-27 situată icircn jur de 75 ani la bărbaţi şi peste 80 ani la femei
Structura pe vacircrste a populaţiei reflectă un proces de icircmbătracircnire prin scăderea relativă şi
absolută a tinerilor (0-14 ani) de la 183 icircn anul 2000 la 153 icircn 2007 şi creşterea ponderii
populaţiei vacircrstnice (65 de ani şi peste) de la 133 icircn 2000 la 149 icircn 2007 Vacircrsta medie a
populaţiei a fost la icircnceputul anului 2007 de 389 ani
Fenomenul de icircmbătracircnire demografică este mai accentuat icircn mediul rural cu o vacircrstă
medie de 397 ani proporţia persoanelor de peste 65 de ani fiind de 174 majoritatea femei
Raportul de dependenţă economică a persoanelor inactive de peste 60 de ani la 100 adulţi activi
economic (20-59 ani) a fost de 34 cu perspectiva de a creşte dramatic icircn următoarele decenii
La nivelul anului 2007 resursele de muncă din Romacircnia (populaţia icircn vacircrsta de 15-64 de
ani) au fost de 1505 milioane persoane icircn creştere cu 100 mii faţă de anul 2002
15
Rata de ocupare a forţei de muncă a fost icircn 2007 de 588 fără modificări notabile faţă
de cifrele anului 2002 situacircndu-se cu mult sub ţinta de 70 stabilită prin Strategia de la
Lisabona pentru ansamblul Uniunii Europene pentru anul 2010
Din punct de vedere calitativ icircnsă progresele sunt semnificative numărul salariaţilor a
fost icircn 2007 cu aproape 500 mii mai mare decacirct icircn 2002 reducacircndu-se corespunzător populaţia
ocupată icircn agricultură S-a majorat ponderea persoanelor cu studii superioare icircn totalul populaţiei
ocupate (de la 11 icircn 2002 la peste 14 icircn 2007) şi a celor cu studii medii (de la 629 icircn 2002
la circa 65 icircn 2007) ceea ce s-a reflectat şi icircn creşterea susţinută a productivităţii muncii
Icircn acelaşi timp s-au accentuat dezechilibrele de pe piaţa muncii existacircnd icircn anumite
sectoare sau profesii un deficit de forţă de muncă Resursa de muncă este diminuată şi datorită
vacircrstei actuale de pensionare (puţin peste 58 ani icircn cazul femeilor şi 635 icircn cazul bărbaţilor)
sensibil inferioară vacircrstei limită de activitate
Şomajul icircn racircndul tinerilor continuă să fie ridicat icircn jur de 21 Icircn ansamblu se
constată că Romacircnia are un potenţial de resurse de muncă nevalorificat icircn proporţie de circa
30 ceea ce crează premisele pentru rezolvarea parţială şi pe termen scurt a unora dintre
problemele generate de deficitul forţei de muncă Totodată există o tendinţă certă de utilizare
mai eficientă a capitalului uman pe piaţa muncii
Cifrele privind migraţia (imigraţia şi emigrarea legală permanentă) nu au fost după 1995
importante din punct de vedere statistic (icircn jur de minus 10-15 mii pe an) Icircn schimb emigraţia
temporară pentru muncă icircn străinătate predominant icircn ţările UE din zona occidentală era
estimată icircn primăvara 2008 la circa 2 milioane Este vorba icircn special de adulţii tineri care
dacă decid să-şi permanentizeze şederea icircn ţările respective prin naturalizare vor afecta şi mai
serios balanţa pe vacircrste şi aportul de natalitate preliminat
Trebuie luat icircn calcul şi faptul că icircn condiţiile menţinerii unui decalaj important icircn
privinţa standardelor de viaţă şi perspectivelor de icircmplinire profesională şi personală icircn ţară
atracţia emigrării temporare sau permanente va rămacircne puternică ţinacircnd seama şi de nevoile
proprii ale ţărilor partenere mai dezvoltate din UE care se confruntă cu aceleaşi probleme de
icircmbătracircnire demografică şi scădere a natalităţii
Evoluţiile demografice au constituit un factor important din punct de vedere statistic (dar
nu determinant din punct de vedere calitativ) al situaţiei actuale icircn domeniul educaţiei şi
formării profesionale Icircn intervalul 2000-2006 numărul absolvenţilor şi al unităţilor de
icircnvăţămacircnt icircn funcţiune (icircn special preuniversitar) s-a aflat icircntr-o scădere continuă cu
diferenţieri şi oscilaţii pe niveluri educaţionale şi locaţii (urbanrural) corelat fiind de la an la
an cu diminuarea populaţiei de vacircrstă şcolară
Speranţa medie de viaţă şcolară era icircn Romacircnia (icircn 2005) de 153 ani faţă de 176 ani
16
icircn UE-27 iar proporţia din populaţia icircntre 15 şi 64 de ani cuprinsă icircn icircnvăţămacircntul de toate
gradele era de 475 Rata brută de cuprindere icircn icircnvăţămacircntul primar şi gimnazial a icircnregistrat
o tendinţă ascendentă cu 4 icircn anul şcolar 20052006 faţă de 20022003 menţinacircndu-se icircnsă un
decalaj important (14) icircntre mediul urban şi cel rural Dacă icircn mediul urban aproape 80
dintre elevi finalizează ciclul obligatoriu de 10 clase prin promovarea examenelor finale icircn
mediul rural proporţia este de sub 50
Icircn anul 2006 numai 29 din totalul populaţiei active din mediul rural avea studii
superioare icircn comparaţie cu 210 icircn mediul urban
Evaluarea realizată icircn 2006 după metodologia Organizaţiei pentru Cooperare şi
Dezvoltare Economică (OCDE) icircn sistemul PISA (Programme for International Student
Assessment) pentru performanţa generală a tinerilor de 15 ani situa Romacircnia pe locul 47 din 57
de ţări participante 527 din elevii romacircni fiind sub nivelul alfabetizării ştiinţifice
Mediocritatea rezultatelor este mai icircngrijorătoare prin raportare la evaluarea PISA din anul 2000
faţă de care se icircnregistrează o scădere a performanţelor şcolare
Raportul PISA 2006 evidenţiază o variaţie mare icircntre rezultatele obţinute de elevii din
diferite şcoli şi constată persistenţa unor decalaje substanţiale de performanţă la elevii proveniţi
din segmentele defavorizate ale populaţiei Icircn ceea ce priveşte icircnţelegerea problemelor de
mediumai puţin de 40 dintre elevii romacircni au reuşit să le identifice şi să le explice
c)Factorii socio-culturali
Religiile din Romania
Viața religioasă icircn Romacircnia se desfășoară conform principiului libertății credințelor
religioase principiu enunțat la articolul 29 din Constituția Romacircniei2 alături de libertatea
gacircndirii și a opiniilor Pe Teritoriul Romaniei in Transilvania mai exact prin Edictul de la
Turda a fost declarata prima oara in Europa in 1568 Declaratia privitoare la toleranta religioasa
Chiar daca nu se definește explicit ca stat laic Romacircnia nu are nici o religie națională
respectacircnd principiul de secularitate autoritățile publice sunt obligate la neutralitate față de
asociațiile și cultele religioase Cetățenii sunt egali icircn fața legii și icircn fața autorităților publice
indiferent de convingerile religioase sau părerile despre lume și viață (Weltanschauungen) pe
care le au
Cultele religioase sunt autonome față de stat care icircnsă trebuie să le sprijine Tot conform
constituției discriminările religioase ca și incitarea la discriminare și promovarea urii religioase
sunt interzise
17
Cadrul legal al funcționarii cultelor religioase este definit de decretul 1771948 publicat
icircn Monitorul Oficial nr 178 din 4 august 1948 Acest decret emis de autoritatile comuniste
in 1948 permite imixtiunea masivă a statului icircn chestiuni care privesc libertatea religioasă și de
conștiință chestiuni ce țin de viața privată a fiecăruia
Adoptarea unei noi legi a cultelor a fost icircntacircrziată de Biserica Ortodoxă Romacircnă3 care a
motivat atitudinea sa prin dorința de revenire la situația consacrată de Constituția din
19234 cacircndBiserica Ortodoxă Romacircnă și cea Romacircnă Unită cu Roma (Greco-Catolică) se
bucurau de un statut privilegiat față de celelalte culte religioase
Biserica Ortodoxă Romacircnă mai cerea și ca icircnregistrarea unui nou cult să fie condiționată
de adeziunea a cel puțin 05 din populația țării Icircn acest fel BOR urmărea obstrucționarea unor
culte și grupări religioase fapt ce contravine principiului libertății religioase
De curacircnd5 Biserica Ortodoxă Romacircnă a renunțat la aceste cerințe și a promovat
adoptarea icircn regim de urgență a unui proiect controversat de lege a cultelor care icircn opinia
celorlalte culte avantajează BOR
Prin Legea nr 4892006 privind libertatea religioasă și regimul general al cultelor
Publicată icircn Monitorul oficial Partea I nr 118012007[3] se prevede icircntre altele că Icircn Romacircnia
nu există religie de stat statul este neutru față de orice credință religioasă sau ideologie atee
Cultele sunt egale icircn fața legii și a autorităților publice Statul prin autoritățile sale nu va
promova și nu va favoriza acordarea de privilegii sau crearea de discriminări față de vreun cult
La data intrării icircn vigoare a legii icircn Romacircnia erau recunoscute următoarele culte
1 Biserica Ortodoxă Romacircnă
2 Episcopia Ortodoxă Sacircrbă de Timișoara
3 Biserica Romano- Catolică
4 Biserica Romacircnă Unită cu Roma Greco-Catolică
5 Arhiepiscopia Bisericii Armene
6 Biserica Creștină Rusă de Rit Vechi din Romacircnia
7 Biserica Reformată din Romacircnia
8 Biserica Evanghelică CA din Romacircnia
9 Biserica Evanghelică Lutherană din Romacircnia
10Biserica Unitariană din Transilvania
11Uniunea Bisericilor Creștine Baptiste din Romacircnia
18
12Biserica Creștină După Evanghelie din Romacircnia - Uniunea Bisericilor Creștine După
Evanghelie Din Romacircnia
13Biserica Evanghelică Romacircnă
14Uniunea Penticostală - Biserica Lui Dumnezeu Apostolică din Romacircnia
15Biserica Creștină Adventistă de Ziua a Șaptea din Romacircnia
16Federația Comunităților Evreiești din Romacircnia
17Cultul Musulman
18Organizația Religioasă Martorii Lui Iehova
Sarbatorile de iarna in Romania
Sarbatorile si obiceiurile populare grupate in preajma
solstitiului de iarna (20 decembrie - 7 ianuarie) poarta numele
generic de sarbatori de iarna Perioada este deschisa si inchisa de
sarbatori prefatate de ajunuri atat Craciunul cat si Boboteaza si
intersectate la mijloc de noaptea Anului Nou principalele sarbatori
ale ciclului de iarna - Craciunul Anul Nou Boboteaza - au
functionat de-a lungul vremii ca momente independente de innoire a timpului si de inceput de an
Romanii folosesc pe langa calendarul oficial recunoscut de stat si Biserica un calendar
neoficial - calendarul popular - creat de popor si transmis folcloric
Spre deosebire de calendarul bisericesc oficial si de calendarul civil care constituie un
simplu tabel al zilelor grupate pe saptamani si luni calendarul popular indica timpul optim
pentru arat si semanat pentru petit si logodit pentru mostenirea stramosilor sau aflarea ursitei
etc
Sarbatorile si obiceiurile populare care au loc in decurs de o zi sau de mai multe zile
diurne sau nocturne cu data fixa sau mobila dedicate divinitatilor calendaristice oamenilor
animalelor pasarilor plantelor fenomenelor terestre si cosmice sunt cunoscute si respectate in
unele zone etnografice pana astazi Unele au preluat numele sfintilor crestini altele nu au nici o
legatura cu crestinismul (Caloianul Paparuda Dragaica
etc) sau sunt pe cale de a fi asimilate precum Craciunul de
crestinismul carpatic Divinitati mostenite de la substratul
autohton trac si greco-dac cele imprumutate si similate de la
greco-romani si popoarele orientale cat si creatiile mitice
stramosesti si romanesti alcatuiesc un original panteon
19
Ignat este divinitatea solara care a preluat numele si data de celebrare a Sf Ignatie
Teofanul (20 decembrie) din calendarul ortodox sinonim cu Ignatul Porcilor - in zorii zilei de
Ignat se taie porcul de Craciun - si cu Inatoarea Potrivit calendarului popular Inatoarea
reprezentare mitica a panteonului romanesc pedepseste femeile care sunt surprinse lucrand (torc
sau tes) in ziua de Ignat Animalul sacrificat in aceasta zi este substitut al zeului care moare si
renaste Impreuna cu timpul la solstitiul de iarna In antichitate porcul a fost simbol al
vegetatiei primavara apoi sacrificiul lui s-a transferat in iarna
Colindatul este un scenariu compus din texte ceremoniale
(colinde) formule magice dansuri gesturi interpretat in casa pe
ulite de o ceata sacra In calendarul popular acest fenomen apare
sub diferite denumiri zonale in perioadele solstitiului de iarna
(Steaua Plugusorul Sorcova) echinoctiului de primavara
solstitiului de vara si echinoctiului de toamna Colindele transmit urari de sanatate rod bogat
implinirea dorintelor in noul an Colindatul este cea mai raspandita traditie a romanilor Cand
persoanele colindate nu primesc colindatorii inchid usile sau nu ofera daruri efectele magice
sunt opuse ei incalcand regulile acestui obicei
Craciun este un zeu solar de origine indo-europeana specific teritoriilor locuite de geto-
daci indentificat cu zeul roman Saturn si cu zeul iranian Mithra Timp de peste un mileniu
crestinii sarbatoreau Anul Nou in ziua de Craciun Determinativul de mos arata varsta zeului
adorat care trebuie sa moara si sa renasca impreuna cu timpul calendaristic la Anul Nou In
legatura cu Mos Craciun au circulat multe legende Prin tot ce face Craciun se opune sau
impiedica nasterea pruncului crestin Iisus deoarece venirea pe lume a acestuia inseamna moartea
Mosului Traditiile contemporane despre sfantul Craciun despre Mosul darnic si bun
incarcat cu daruri multe sunt influente livresti care au patruns in cultura populara de la vest la
est si de la oras la sat Sarbatorile de Craciun dureaza in sens restrans trei zile (25-28
decembrie) sau in sens larg 19 zile (20 decembrie - 7 ianuarie)
Pomul de Craciun este un brad impodobit substitut al zeului
adorat in ipostaza fitoforma care moare si renaste la sfarsit de an in
preajma solstitiului de iarna sinonim cu Butucul de Craciun
Impodobirea bradului si asteptarea de catre copii a Mosului numit
in sud-estul Europei Craciun care vine cu daruri multe este un obicei occidental care a patruns
de la oras la sat incepand din a doua jumatate a secolului al XIX-lea Pomul de Craciun s-a
suprapus peste un mai vechi obicei al incinerarii Butucului (zeul mort) in noaptea de Craciun
simbolizand moartea si renasterea divinitatii si a anului la solstitiul de iarna Obiceiul a fost
atestat la romani aromani letoni si sarbo-croati
20
Steaua este un colind care incepe din prima seara a Craciunului si se incheie la
Boboteaza
Craciunul - Nasterea Domnului (25 Decembrie )
Craciunul ziua Nasterii Domnului Iisus Hristos este cea mai mare sarbatoare a
crestinismului La romani sarbatoarea Nasterii Domnului se sprijina pe un fond stravechi legat
de cultul solstitiului de iarna al lui Craciun personaj mitic dacic dar si pe datinile romane legate
de zilele Soarelui Invingator si Saturnalii
Este demn de remarcat ca cei mai multi cercetatori romani afirma ca apelativul de
Craciun deriva din cratio - onis care in latineste inseamna nastere Mai mult Petru Caraman
sustine ca numele de Craciun se gaseste numai la romani In afara granitelor romanismului
termenul nu se regaseste decat la slavii din imediata vecinatate care l-au imprumutat de la
romani
Sarbatoarea de Craciun imbina o multime de obiceiuri Dominanta este componenta
crestina care marcheaza nasterea lui Hristos si ea se vede in colindele religioase Steaua si
irozii sa Craciunul marcheaza insa si un nou ciclu de viata inceputul unui nou an roman
Obiceiurile au semnificatii multiple Pe de o parte se intrevede urarea menita a prevedea a
provoca indeplinirea dorintelor omului si ale comunitatii dar si protejarea fata de fortele raului
Colindul in acest context incepe nu intamplator seara si dupa reguli bine stabilite
In seara de Ajun colinda doar copiii simboluri ale puritatii ale curateniei fizice si morale
Abia in ziua de Craciun colinda flacaii femeile fiind excluse Ceata de colindatori se
organizeaza pe vecinatati si merge din casa in casa pentru ca urarea lor este socotita de bun
augur Arsenalul lor format din clopotei bete bice are menirea ca prin zgomotul facut sa
alunge fortele malefice In acelasi cadru trebuie amintite jocurile cu masti capra cu variantele
sale - camila si chiar girafa ursul calutii dar si ceata de mascati care are menirea de a
stigmatiza toate racilele din comunitate Sunt reprezentate de asemenea si profilurile
ocupationale crasmarul caldararul agricultorul etc Din costum nu lipseste niciodata siragul de
zurgalai care are aceeasi menire - de a indeparta fortele raului
Craciunul este marcat si printr-o masa bogata din care nu trebuie sa lipseasca colacii
cornurile fructele pestele dulciurile si bineinteles bautura Tot ce se pune pe masa are o
trimitere clara la ocupatiile traditionale ale comunitatii romanesti De pe masa nu pot lipsi nucile
si ouale care au o simbolistica mai complexa cu trimitere la rezistenta in timp la samanta care
nu se pierde Sarbatorile de iarna incepute de Craciun odata cu Nasterea lui Iisus se incheie abia
la Boboteaza cand in lumea satului au loc alte petreceri unde intr-un cadru special sunt
prezentate comunitatii viitoarele cupluri si astfel viata isi reia ciclul firesc odata cu renasterea
naturii
21
Colindele
Icircncepacircnd cu noaptea de 23 spre 24 Decembrie de la miezul noptii si pacircna la revarsatul
zorilor ulitele satelor rasunau de glasul micilor colindatori Icircn orase icircntacirclnim colindatori odata cu
lasarea serii si pacircna icircn miez de noapte
Colindele sunt de doua feluri religioase si laice Cele religioase au origine literara iar
subiectele lor se refera de cele mai multe ori la Isus Colindele profane (sau lumesti) au un
caracter liric si de multe ori sunt adaptate de colindatori la situatia celor icircn fata carora le cacircnta
Colindatul cu motive religioase desi de origine bisericeasca e totusi format tot dupa
modelul colindatului de tip pagacircn avacircnd de fapt origine comuna cu acesta
Creatorii acestor productii populare sunt diferiti dupa cum diferit este si felul colinduluipentru
cele religioase de nuanta crestina putem socoti ca fauritorii sunt preotii calugarii si cacircntaretii
bisericesti dascalii si diecii fiindca ei erau cunoscatori ai Evangheliilor si ai Vietilor Sfintilor
Cacirct priveste pe cele profane ca autori definim pe anonimii creatori talentati care au faurit
poezia populara Peste aceasta creatie initiala s-a suprapus prelucrarea veac de veac si an de an icircn
obiceiurile si datinile stramosesti la marile sarbatori de iarna
Capra
Icircncepacircnd cu Ignatul si sfacircrsind cu zilele Craciunului prin alte
parti icircncepacircnd cu zilele Craciunului iar prin altele obisnuindu-se numai
icircn ziua de Sfacircntul Vasile exista obiceiul ca flacaii sa umble cu turca
capra sau brezaia Ca si icircn celelalte jocuri cu masti practicate icircn timpul
sarbatorilor de iarna si icircn jocul caprei si-au facut loc pe lacircnga mastile
clasice (capra ciobanul tiganul butucarul) mastile de draci si mosi
care prin strigate chiote miscari caraghioase maresc nota de umor si veselie
Jocul caprei (omoracircrea bocirea icircnmormacircntarea icircnvierea) la origine a fost desigur
un ceremonial grav un element de cult Icircn cadrul sarbatorilor agrare jocul a devenit un ritual
menit sa aduca rodnicie anului care urmeaza spor de animale icircn turmele pastorilor succesul
recoltelor - invocat si evocat de boabele care se aruncau de gazda peste cortegiul caprei
Capra joaca dupa fluier iar la terminare unul din flacai apropiindu-se de masa unde
sunt membrii familiei icircncepe sa vorniceasca Flacaii joaca pe stapacircna casei pe fete si chiar
servitoare daca sunt icircn casa si apoi multumind se icircndeparteaza
Rolul munciial familiei si valorile in societatea romaneasca
22
In mod normal intr-o societate ca a noastra majoritatea covarsitoare a angajatilor nu
pleaca de la un loc de munca satisfacator si nu cauta promovari si aventura cu orice pret De
asemenea atasamentul fata de organizatie este perceput si ca o valoare morala care va asigura o
loialitate mare a acestora
Observam ceea ce managerii romani afirma cautam angajati loiali nu neaparat pe cei
mai performanti
Evaluarea performantei
O discutie obiectiva despre scopurile individuale la locul de munca va fi extrem de
dificila deoarece cultura cu multa comunicare indirecta determina angajatii sa perceapa
feedbackul in mod personal si sa-l asimileaze cu rusinea
De cele mai multe ori managerul nu castiga niciodata dintr-o asemenea discutie
deoarece oricat de bune ar fi intentiile referitoare la imbunatatirea performantei angajatul va
interpreta interviul ca pe o amenintare si ca pe un mod de defaimare personala
Accentul cade pe armonie si relatii bune la serviciu Daca sistemul de management al
performantei ameninta armonia organizatiei sau scoate in evidenta prea mult obiectivele acest
lucru va induce o stare de anxietate printre angajatilor Este modalitatea in care functioneaza
sistemul de management al performantei si nu obiectivele sale
In culturile feminine masurarea rezultatelor nu este importanta si managerii
organizatiilor vor face mai degraba aluzie la obiective decat sa le abordeze in mod direct
Pentru a satisface ldquocomplexul de autoritaterdquo managerul inca trebuie sa dea impresia ca
angajatul mai are mult de spus despre obiective mai ales cand situatia devine dificila si lucrurile
nu auiesit asa cum era de asteptat sa iasa
Managerul are nevoie de multa diplomatie si credibilitate personala pentru a implementa
un sistem de management al performantei dar acesta nu ar trebui sa reprezinte esenta stilului
sau de management deoarece va instraina angajatii Un motiv ar fi acela ca este dificil pentru
organizatii sa se schimbe prin evolutie schimbarea realizandu-se prin criza sau ldquorevolutierdquo
interna
Romanii lucreaza pentru a trai Timpul liber si timpul petrecut cu familia este important
La inceput cand sunt tineri si plini de entuziasm vor lucra multe ore peste program dar daca
acestea devin un obicei si acest lucru reprezinta ceea ce organizatia pretuieste atunci forta de
munca potentiala va fi redusa
Angajatii romani au nevoie de senzatia ca au tot timpul la dispozitia lor ndash nu reactioneaza
prea bine la presiune si stresul generat de obtinerea rezultatelor si luarea deciziilor
Compensare si beneficii
23
Pentru societatea romaneasca contextul postului este mai important decat continutul
acestuia Cu alte cuvinte motivatiile extrinsece (salariul siguranta postului si conditiile de
lucru) sunt mai importante decat posibilitatea de promovare sau continutul interesant al postului
Populatia a raspuns in majoritate covarsitoare in favoarea nevoii de siguranta a locului de
muncaProbabil ca cel mai bun mijloc de motivare este salariul fix mai mare si comisioane
procentual mai mici pe baza performantei introducerea bonsurilor anuale care dau impresia de
egalitate si participare la efortul comun s-au dovedit foarte productive si de succes
Organizatiile vor avea de asemenea nevoie sa onoreze senioritateaConcediile de
maternitate si pachete de beneficii care includ servicii medicale si ingrijirea copilului vor fi
foarte apreciate Pachetele de beneficii care ofera facilitati de practicare a unui sport nu sunt cele
mai potrivite pentru marea majoritate a populatiei
d)Factorii politici
Constituția Romacircniei se bazează pe modelul Constituției celei de a cincea Republici
Franceze și a fost ratificată prin referendum național la data de 8 decembrie 1991 Icircn anul 2003
a avut loc un plebiscit prin care Constituției i-au fost aduse 79 de amendamente devenind astfel
conformă cu legislația Uniunii Europene
Conform Constituției Romacircnia este un stat național suveran și independent unitar și
indivizibil Forma de guvernămacircnt a statului romacircn este republică semiprezidențială Statul se
organizează potrivit principiului separației și echilibrului puterilor mdash legislativă executivă și
judecătorească mdash icircn cadrul unei democrații constituționale
Președintele este ales prin vot universal egal direct secret și liber exprimat Icircn urma
amendamentelor din 2003 mandatul de președinte a fost prelungit de la 4 la 5 ani Președintele
numește primul-ministru care la racircndul său numește Guvernul Icircn timp ce șeful statului icircși are
reședința la Palatul Cotroceni primul-ministru icircmpreună cu Guvernul icircși desfășoară activitatea
la Palatul Victoria
Parlamentul și Guvernul
Parlamentul Romacircniei este bicameral fiind alcătuit din Senat cu 137 de membri
și Camera Deputaților cu 314 de membri Un număr de 18 locuri suplimentare icircn Camera
Deputaților sunt rezervate reprezentanților minorităților naționale
Parlamentul are rol legislativ discutacircnd și votacircnd legile ordinare și organice atacirct icircn
comisiile de specialitate cacirct și icircn plen Membrii parlamentului sunt aleși prin vot uninominal
mixt universal direct și secretSistemul electoral este unul proporțional (membrii parlamentului
se aleg din toate partidele care au depășit pragul electoral de 5 din totalul sufragiilor
exprimate icircn baza unui algoritm) Alegerile se țin o dată la 4 ani ultimele avacircnd loc la 30
24
noiembrie 2008 Palatul Parlamentului găzduiește din anul 1994 sediul Camerei Deputaților iar
din anul 2004 și sediul Senatului
Guvernul Romacircniei este autoritatea publică a puterii executive care funcționează icircn
baza votului de icircncredere acordat de Parlament și care asigură realizarea politicii interne și
externe a țării și exercită conducerea generală a administrației publice Numirea Guvernului se
face de Președintele Romacircniei pe baza votului de icircncredere acordat Guvernului de
Parlament Guvernul este alcătuit din primul-ministru și miniștri Primul-ministru conduce
Guvernul și coordonează activitatea membrilor acestuia cu respectarea atribuțiilor legale care le
revin De asemenea Guvernul adoptă hotăracircri și ordonanțe
Tipuri de partide politice si functiile partidelor
Sistemul politic din Romania este alcatuit din partide politice Aceste partide politice
sunt de doua feluri partide parlamentare si partide neparlamentare
Cele mai cunoscute partide parlamentare existente in momentul de fata sunt Partidul
Social Democrat (PSD) Partidul Romania Mare (PRM) Partidul Democrat-Liberal (PD-L)
Uniunea Democrata Maghiara din Romania (UDMR) Partidul National Liberal (PNL) Partidul
Conservator (PC) iar cele neparlamentare Partidul National Taranesc Crestin Democrat
(PNŢCD) Partidul Noua Generatie - Crestin Democrat Ecologist (PNG-CDE) Partidul National
Democrat Crestin (PNDC)
Partidele politice au un rol important in organizarea si conducerea vietii social-politice
Functiile partidelor sunt mijlocul prin care acestea isi exercita rolul lor major in sistemul politic
Acestea sunt functia politica functia de organizare si conducere a activitatii partidului functia
teoretico-ideologica si functia civica
Legea partidelor politice si strategii politce
Partidele politice trebuie sa aiba o doctrina adica un set de valori si de principii si
strategii politice prin care sa puna in practica aceste lucruri Fara adoptarea unor strategii
politice partidele nu pot evolua si nu pot ajunge la conducere
Nu trebuie sa uitam de asemenea ca exista si o lege a partidelor politice Legea nr
142003 publicata in Monitorul Oficial nr 25 din 17 ianuarie 2003 Legea partidelor politice
contine informatii despre membrii partidelor organizarea inregistrarea asocierea reorganizarea
si incetarea activitatii partidelor
25
Conform acestei legi membrii partidelor politice pot fi numai cetatenii cu drept de vot
potrivit Constitutiei iar un cetatean roman nu poate face parte din doua sau mai multe partide
politice in acelasi timp Tot in legea partidelor politice este specificat faptul ca statutul si
programul politic ale partidului trebuie sa fie prezentate in forma scrisa si aprobate de organele
imputernicite prin statut
In contextul crizei economice globale si a instabilitatii monedei unice europenepolitica
de guvernare a Romaniei nu este una stabiladeoarece Guvernul Romaniei s-a schimbat de doua
ori in ultimele luniIn momentul actual prim ministrul Romaniei este Victor Pontadesemnat de
presedintele republiciiTraian BasescuNoul prim ministru este unul din liderii Uniunii Social
Liberaleformata ca urmare a aliantei dintre PSD ndashPC si PNL
e)Indicatorii mediului juridic
Cadrul fiscal din Romania cel putin la nivel teoretic pentru ca practica mai implica si
anumite relationari cu autoritatile care nu reactioneaza intotdeauna prompt la solicitarea unui
drept sau la cererea de consiliere pe anumite probleme specifice activitatii pe care investitorii o
deruleaza nu este unul inhibant cotele de impozitare a profitului sau a altor venituri sunt
rezonabile iar facilitatile oferite investitorilor nu sunt nesemnificative
Legea investitiilor in ultima sa varianta Ordonanta de urgenta nr 852008 are ca scop
sustinerea investitiilor din diverse domenii de activitate (industria prelucratoare productia si
furnizarea de energie electrica termica gaze apa calda salubritate gestionarea deseurilor
activitati de decontaminare telecomunicatii si activitati de servicii informatice activitati
profesionale stiintifice si tehnice administrative si de suport) in ideea asigurarii unei dezvoltari
durabile a Romaniei
Articolul 3 alin (4) din Ordonanta de urgenta a Guvernului nr 852008 considera drept
investitii3 urmatoarele activitati
a) achizitionarea de active corporale si necorporale in legatura cu crearea unei noi unitati
extinderea unei unitati existente diversificarea productiei unei unitati prin realizarea de produse
noi schimbarea fundamentala a procesului global de productie a unei unitati existente precum si
achizitia activelor fixe legate direct de o unitate atunci cand unitatea s-a inchis sau s-ar fi inchis
fara aceasta achizitie iar activele sunt cumparate de un investitor independent
26
b) initierea unor proiecte de cercetare-dezvoltare si inovare
c) crearea de noi locuri de munca sisau formarea profesionala a angajatilor
d) initierea unor proiecte legate de valorificarea resurselor de energie regenerabila protectia
mediului si dezvoltarea durabila
Este adevarat ca noul cadru legislativ stabileste regula tratamentului egal al investitorilor
romani sau straini dar acesta nu trebuie sa ne determine sa ne gandim la impactul negativ posibil
pe care l-ar avea asupra investitorilor straini deoarece un start egal al initiatorilor de proiecte de
investitii asigura o crestere economica sanatoasa si lipsita de bdquopescari de facilitatirdquo (asa cum am
putea sa-i numim pe cei care nu sunt atrasi decat de posibilele bonificatii pe care le-ar primi ca
urmare a angajarii fondurilor disponibile intr-o tara membra a Uniunii Europene)
Investitorilor li se acorda in contextul indeplinirii unor conditii o serie de beneficii daca
demareaza pe teritoriul tarii noastre un proiect de investitii Astfel scutirea de plata taxei pe
valoarea adaugata la achizitionarea de materii prime materiale consumabile ori piese de schimb
ce vor fi utilizate in productie pe o anumita perioada de timp este unul dintre beneficii
Apoi scutirea de la plata impozitului pe venitul corporatiilor (impozit pe profit) in cazul
in care activitatea se desfasoara in anumite domenii ce prezinta interes pentru preocuparile de
dezvoltare sanatoasa scutire realizata pe o anumita perioada de timp (de exemplu 4 ani) de la
punerea in functiune a obiectivului investitional
Pe langa aceasta ca o continuare a dependentei de inlesniri se mai poate beneficia de
reduceri de impozit pentru profitul reinvestit sau in cazul in care cheltuielile pentru cercetare
stiintifica ating un anumit prag bine definit de cadrul legal In plus sume de bani
nerambursabile daca acestea sunt utilizate in scopul achizitionarii de active contributii
financiare de la bugetul de stat pentru fiecare loc de munca nou-creat bonificatii de dobanda
acordate la contractarea creditelor reprezinta alte facilitati la fel de importante care ar putea
atrage investitorii
Pentru a urmari ce tipuri de masuri4 de ordin fiscal se pot aplica in scopul atragerii de
investitii si ce obiective specifice tinteste o astfel de masura avem solutia prezentata in
continuare
27
Tabelul Masuri fiscale de promovare a investitiilor straine directe
Sursa Prelucrare dupa Biggs PH Tax Incentives to Attract FDI Meeting of Experts on
FDI Technology and Competitiveness UNCTAD Palais des Nations Geneva March 2007
Din compararea intrarilor de investitii straine directe si a proiectelor noi anuale de ISD
rezulta anumite diferente care sunt explicabile din moment ce valoarea ISD este data in
proportie mare de operatiuni de tipul fuziuni si achizitii si mai putin de operatiuni tipul
greenfield
28
Sistemul judiciar in Romania
Potrivit principiului separării puterilor icircn stat sistemul judiciar din Romacircnia este
independent de celelalte ramuri ale guvernului și este compus dintr-o structură de instanțe
organizate ierarhic
Icircn Romacircnia justiția se icircnfăptuiește numai de către Icircnalta Curte de Casație și Justiție și
celelalte instanțe judecătorești respectiv curțile de apel tribunalele tribunalele specializate și
judecătoriile Icircnalta Curte de Casație și Justiție este instanța cea mai icircnaltă icircn grad iar rolul său
fundamental este de a asigura interpretarea și aplicarea unitară a legii de către celelalte instanțe
judecătorești
Sistemul judiciar romacircnesc este puternic influențat de modelul francez Curtea
Constituțională este unica autoritate de jurisdicție constituțională icircn Romacircnia independentă față
de orice altă autoritate publică și care are conform Constituției Romacircniei rolul de garant al
supremației ConstituțieiConstituția introdusă icircn 1991 poate fi amendată doar printr-un
referendum public iar ultimul referendum de modificare a fost organizat icircn 2003 De atunci de
la acea modificare Parlamentul nu mai are dreptul să treacă peste deciziile Curții
Constituționale indiferent de majoritate
Integrarea Romacircniei icircn Uniunea Europeană din 2007 a avut o influență semnificativă
asupra politicii interne a țării Ca parte a acestui proces Romacircnia a inițiat reforme inclusiv
reforma din justiție a intensificat cooperarea judiciară cu alte state membre și a luat măsuri
icircmpotriva corupției Cu toate acestea icircn raportul de țară din 2006 Romacircnia și Bulgaria au fost
descrise ca fiind cele mai corupte țări ale Uniunii Europene
f)Indicatorii tehnologici
Desi in ultimii trei ani Romania s-a confruntat cu o criza profunda
economicasocialafinanciarain perioada de boom economic 2004-2008populatia s-a
aprovizionat in general cu o multitudine de bunuri de folosinta indelungataAcest fapt s-a datorat
in primul rand usurintei creditarii populatiei in conditiile unor politici bancare foarte flexibile
Astfelmajoritatea populatiei din mediul urban detine telefoane fixemobiletelevizoare de
ultima generatielaptopuritabletecomputeremasini automateaparate de aer conditionatsaSi
populatia rurala detine unele din bunurile mentionate mai susdar intr-un procentaj mai mic
29
De asemeneamanagerii companiilor din Romania investesc in tehnologii de ultima
generatieapeland tot la creditare sau leasing-urideoarece stiu ca toate acestea nu vor aduce decat
plus valoare afacerii si o garantie a succesului intr-o perioada economica tulbure
Forta de munca din Romania este recunoscuta pentru calitatea acesteia la nivel
europeanIngineriimediciiIT-istii sunt foarte apreciati in afara granitelor Romanieisi in
principal datorita unei bune formari profesionale in tara noastraOrganizatiile
nonguvernamentale sau promotoare din mediul de afaceri romanesc investesc timp bani si
infrastructura pentru crearea de programe de orientare si reorientare in carieraIn
consecintaconsider ca in urmatorii ani forta de munca din Romania va fi din ce in ce mai
calificata
g)Mediul natural
Romacircnia este o ţară de dimensiuni medii icircn contextul Uniunii Europene cu o suprafaţă
de 238391 kilometri pătraţi (aproximativ egală cu cea a Marii Britanii) şi o populaţie de
21584365 locuitori (aproximativ egală cu cea a Ungariei şi Republicii Cehe luate icircmpreună la
nivelul anului 2006) localizată icircn bazinele hidrografice ale Dunării şi Mării Negre şi traversată
de lanţul muntos carpatic
Varietatea şi proporţionalitatea relativă a formelor de relief prezintă caracteristici unice
icircn Europa şi rare pe glob 28 masive muntoase (altitudine peste 1000 metri) 42 dealuri şi
podişuri (altitudine icircntre 300 şi 1000 m) şi 30 cacircmpii (altitudine sub 300 m)
Icircn Romacircnia se află 54 din lanţul Munţilor Carpaţi de o altitudine mijlocie (icircn medie
1136 metri) doar cacircteva piscuri depăşind 2500 m Munţii reprezintă porţiunea cea mai puţin
modificată antropic cu o densitate redusă a populaţiei stabile şi localităţi mici aflate icircn curs de
depopulare datorită migraţiei interne şi externe icircn urma dispariţiei unor icircndeletniciri tradiţionale
Aceasta explică şi amplasarea icircn regiunile montane a 12 din cele 13 parcuri naţionale şi 9 din
cele 14 parcuri naturale
Resursele de apă ale Romacircniei prezintă particularitatea că o proporţie de 978 din
reţeaua hidrografică este colectată de fluviul Dunărea cu o lungime de 1075 km pe teritoriul
ţării (din totalul de 2860 km) Resursa hidrologică (naturală) exprimată prin stocul mediu
multianual al apelor curgătoare este de 12810 miliarde metri cubi pe an din care 404 miliarde
din racircurile interioare iar 877 miliarde din partea ce revine Romacircniei din stocul mediu
multianual al Dunării
Volumul apelor subterane este estimat la 962 miliarde metri cubi pe an Romacircnia
dispune de un potenţial considerabil icircn privinţa apelor minerale naturale de calitate cu o rezervă
30
exploatabilă de circa 45 milioane metri cubi pe an din care se valorifică doar 40 (peste 2000
de izvoare naturale şi resurse de adacircncime icircn circa 500 de locaţii)
De-a lungul anilor activităţile antropice au afectat calitatea apelor de suprafaţă şi
subterane icircndeosebi a celor freatice Doar 575 din lungimea totală a racircurilor monitorizate
calitativ reprezintă ape apte a fi utilizate pentru alimentarea centralizată cu apă potabilă Din
totalul resurselor potenţiale doar 455 sunt tehnic utilizabile
Clima Romacircniei este temperat continentală cu variaţiuni regionale importante (8-12 luni
pe an cu temperaturi pozitive icircn zonele sudice şi de litoral faţă de 4 luni icircn zonele montane
icircnalte) Se icircnregistrează destul de frecvent valuri de căldură cu temperaturi de peste 40 grade C
(trei asemenea valuri la Bucureşti icircn vara 2007) şi de frig cu temperaturi sub -30 grade C icircn
special icircn depresiunile intramontane
Precipitaţiile cu o medie multianuală de 640 milimetri la nivelul icircntregii ţări prezintă de
asemenea diferenţe notabile icircntre regiuni (icircntre 1200-1400 mm pe an icircn zonele montane icircnalte
şi 400-500 mm icircn principalele zone agricole din jumătatea sudică) precum şi icircn timp
perioadele de uscăciune şi secetă severă alternacircnd uneori chiar icircn cursul aceluiaşi an cu
perioade cu umiditate excedentară care produc daune icircnsemnate (inundaţii alunecări de teren)
Existenţa unor locaţii unde media anuală a vitezei vacircntului depăşeşte 4 metri pe secundă şi a
altor zone extinse unde durata de strălucire a soarelui depăşeşte 2000 ore anual indică un
potenţial considerabil pentru utilizarea acestor surse regenerabile de energie
Romacircnia se situează printre ţările europene cu risc seismic mare avacircnd pe teritoriu o
zona tectonică activă (Vrancea) generatoare uneori de cutremure catastrofale cu o intensitate de
peste 7 grade pe scala Richter
12Componentele micromediului
Furnizorii de mărfuri
Compania Plastipak - fabrica de ambalaje unul dintre cei mai mari furnizori ai PampG
Prestatorii de servicii
Compania Synergy - constructor implicat in proiectul de la Urlati
Furnizorii forţei de muncă sunt reprezentaţi de
- unităţile de icircnvăţămacircnt
- oficiile de forţă de muncă
- site-urile specializate icircn recrutarea forţei de muncă (wwwejobsro wwwmyjobro)
31
- persoanele aflate icircn căutarea unor locuri de muncă
Clienţii ocupă un loc central icircn icircndeplinirea obiectivelor firmei Pe lacircngă persoanele
fizice printre clienţi se mai numără si următoarele persoane juridiceReal Metro Carrefour
Penny Plus Mega Image etc
Concurenţii sunt reprezentaţi de firmele care icircşi dispută aceleaşi categorii de clienţi
aceiaşi furnizori sau prestatori de servicii deosebindu-se prin rolul pe care-l joacă icircn raporturile
cu clienţii atitudinea faţă de noutăţi formele de comunicare cu consumatorii şi stilul intervenţiei
pe piaţă
Printre concurenţii firmei PampG se numară Unilever Henkel Colgate-Palmolive sau
Beiersdorf
Organismele publice sunt reprezentate de categoriile de public ce manifestă un interes
efectiv sau potenţial ori care influenţează capacitatea unei firme de a-şi atinge obiectivele
precum
- Organismele financiare ndash ce influenţează capacitatea firmei de a obţin nodurile necesare
realizării obiectivelor propuse
- mijloacele de informare icircn masă (internetul)
- organele de stat (organe financiare vamale de justiţie) ndash Oficiul Registrului Comerţului de
pe lacircngă Tribunalul Bucureşti Agenţia Naţională de Administrare Fiscală
- organele cetăţeneşti (organizaţii ale consumatorilor) ndash Oficiul pentru Protecţia
Consumatorilor
- marele public
- personalul propriu
2Analiza mediului intern al firmei
Resursele materiale
Icircn 1995 trustul Procter amp Gamble a cumpărat o parte din fabrica de detergenţi şi icircnălbitori
de la Timişoara icircnfiinţicircnd SC Detergenţi SA firmă de producţie PampG a construit o
noua fabrica de şampoane in Urlaţi Romacircnia Ea reprezintă icircn acelaşi timp a doua investiţie icircn
aceasta ţară după fabrica de detergenţi din Timişoara achiziţionată icircn 1995 Suprafaţa totală
construită a capacităţilor de producţie şi administrative este de peste 230000 metrii pătraţi
aproximativ 60 de stadioane de fotbal din SUA
Clădirile
PampG a deschis in 1992 la Bucuresti primul birou din regiunea Balcanilor care serveste
drept sediu regional pentru companie32
Din anul 2000 licircngă fabrica din Timişoara s-a construit un centru de distribuţie care
distribuie alături de produsele fabricii şi produse Procter amp Gamble din importIcircn Bucureşti
trustul Procter amp Gamble deţine firma Procter amp Gamble Marketing care coordonează vicircnzarea
produselor Procter amp Gamble icircn Romacircnia ocupicircndu-se şi de publicitate
Echipamentele
Fabrica va integra cele mai recente dezvoltări tehnologice ce răspund principiilor şi
modelelor de dezvoltare durabilă
Resursele umane
ProcterampGamble a icircnceput activitatea din Romacircnia icircn 1992 cu doar 3 angajaţi iar icircn
prezent numarul angajatilor companiei depaşeşte 300 de angajaţi
Compania doreşte sa angajeze cei mai buni oameni pentru activitatea firmei Firma
construieşte organizaţia din interior promovacircnd-şi si recompensacircndu-şi angajatii exclusiv icircn
funcţie de performanţele lor individuale Firma afirmă că angajaţii vor fi icircntotdeauna
ldquoactivulcapitalul cel mai valorosrdquo
Management
Sotirios Marinidis- director general
Sunday Oloidi- director de resurse umane
Radu Maftei- director financiar
Ramona Brad- director relaţii externe
Narcis Horhoianu- director de marketing
Fabrica a angajat 150 de persoane icircn prima fază şi inca 300-350 de persoane pacircnă icircn
2010
Procter amp Gamble (PampG) va concedia 5700 de angajati in viitor care nu lucreaza la
operatiunile de productie ale grupului reprezentand 10 din personalul acestor departamente
Masura este incadrata intr-un plan de reducere a costurilor cu 10 miliarde de dolari pana
la sfarsitul anului 2016Cea mai mare companie de produse de larg consum are circa 57000 de
angajati in afara operatiunilor de productie dintr-un total de 129000 de persoane
Compania a anuntat anterior ca vrea sa elimine 1600 de locuri de munca in actualul an
fiscal PampG a aratat ca va renunta la alti 4100 de angajati in anul fiscal 2012-2013 care va
incepe in iulie
Compania anticipeaza ca va economisi 800 milioane de dolari datorita concedierilor au
declarat directorii PampG prezenti la o conferinta in Florida
33
Resursele financiare
Icircn Top 100 Cele mai valoroase companii din 2010 Procter amp Gamble ocupă poziţia
39 avacircnd o valoare de 369 mil euro
Date financiare (lei)
Anul Capital social Cifră de afaceri Profit net Număr de angajaţi
2006 27450720 943182582 42436094 44
2007 27450720 1109166174 10816880 48
2008 27450720 1161664393 20262611 49
2009 27450720 1186416504 26852055 47
Sursa Ministerul Finanţelor
Grupul american Procter amp Gamble (PampG) a anuntat o crestere a profitului de 15 in
trimestrul aprilie-iuniea anului 2011 mai mare decat anticipau analistii de la 22 miliarde de
dolari anul precedent la 251 miliarde de dolari
Reducerea costurilor si majorarea preturilor au ajutat grupul sa compenseze impactul
materiilor prime mai scumpe si evolutia slaba a unor piete precum SUA
Vanzarile au avansat cu 10 la 2086 miliarde de dolari
Analistii anticipau in medie un profit pe actiune de 82 de centi si vanzari de 2063
miliarde de dolari Castigul pe actiune raportat de PampG de 84 de centi pe actiune a depasit usor
asteptarile in intervalul analizat ultimul trimestru al anului fiscal 2011
Pentru intreg anul fiscal profitul net a scazut cu 7 de la 127 miliarde de dolari la 118
miliarde de dolari in timp ce vanzarile au urcat cu 5 de la 789 miliarde de dolari la 8256
miliarde de dolari
Compania Procter amp Gamble vinde brandul de snacks-uri Pringles catre Kellogg
Valoarea deal-ului se ridica la 27 miliarde dolari In subordinea Kellogg vor trece cei
1700 de angajati ai Pringles
Procter amp Gamble cel mai mare producator mondial de bunuri de consum a mai avut o
incercare anul trecut de a vinde Pringles catre Diamond Foods insa tranzactia a esuat datorita
investigatiilor facute de oficialii Statelor Unite care facut verificari la inregistrari contabile ale
Diamond Foods
John Bryant directorul executiv al Kelloggrsquos se arata multumit de achizitie care pune
compania sa pe locul doi la nivel mondial pe sectorul chipsurilor
Pringles este cel de-al doilea mare jucator mondial pe sectorul de snacks-uri cu vanzari
in 140 de tari in valoare totala de 15 miliarde dolari si fabrici in Statele Unite si Asia
potrivit The Telegraph
34
Kellogg va imprumuta 2 miliarde de dolari pentru tranzactia care va fi finalizata la
jumatatea lui 2012
Procter amp Gamble va castiga dupa impozitare intre 14 si 15 miliarde dolari aceeasi
suma estima ca si in cazul tranzactiei cu Diamond Foods
Resursele informationale
Ca parte a strategiei sale de dezvoltare durabila in Romania PampG a construit de la ldquozerordquo
noua fabrica de produse de ingrijire a parului Fabrica PampG Urlati integreaza ultimele inovatii in
ceea ce priveste principiile de dezvoltare durabila si design precum si echipamente aliniate in
totalitate tehnologiei de ultima generatie
De asemenea noua fabrica incorporeaza ultimele descoperiri din domeniul gestiunii
organizatiilor metodologiei de productie si metodelor de planificare
3Analiza SWOT a PampG
Puncte tari
Produse variate ndash 22 categorii de produse
Produse de calitate şi valoare superioară - scopul PampG este acela de a oferii produse şi
servicii de marcă şi de icircnaltă calitate şi valoare care să contribuie la icircmbunătăţirea vieţii
consumatorilor
Vasta experienţă profesională PampG este recunoscută drept lider icircn dezvoltarea
producerea şi comercializarea unor produse de icircnaltă calitate
Inovaţia ndash piatra de temelie a succesului lor Sunt deschisi la nou este prima firma care a
introdus pe piaţă detergenţii concentraţi tendinţă modernă icircn ţările europene
Angajaţi competenţi PampG atrage şi angajează cei mai buni oameni din lume şi au
icircncredere icircn abilităţile lor
Promovare prin programele locale educaţionale televiziune promoţii pliante
deţinerea poziţiei de lider sau de vacircrf de piaţă pentru anumite produse (Always
Pampers )
posedă o bază tehnico-materială modernă
existenţa unei imagini favorabile despre firmă
35
Puncte slabe
Neadecvarea preţ-calitate la unele produse Unele produse au preţul mai ridicat faţă de
cel al concurenţilor icircn raport calitate preţ ceea ce duce la pierderea clienţilor
Deşi au multe produse ele fac parte din aceiaşi gamă sortimentală spre deosebire de
principala lor concurentă firma Unilever ce are şi produse alimentare (Knorr Rama
Delma)
Oportunităţi
Creşterea nivelului de educaţie si a veniturilor astfel consumatorii acordă o mai mare
atenţie icircngrijirii şi alegerii produselor icircn funcţie de calitatea oferită de producători
Deschiderea de noi filiale icircn mai multe zone ale lumii
posibilităţi de extindere a nomenclatorului de produse
existenţa cererii de noi produse pe pieţele existente sau pe pieţe noi
existenţa cererii pe noi piete a produselor existente
posibilităţi de icircncheiere a unor alianţe acorduri avantajoase cu organismele publice sau
organizatii non-profit
Ameninţări
Ameninţări directe şi indirecte din partea concurenţilor şi grupurilor de intere-
seconcurenta neloiala
Cresterea numarului de firme concurente
Apariţia de produse similare pe piaţă
adoptarea unor reglementări legislative sau normative restrictive cu impact nefavorabil
situatia incerta a economiei de piataschimbari dese in mediul politic
schimbări demografice nefavorabile
IIIObiectivele de marketing pentru PampG
1Obiectivele calitative de marketing
Diversificarea gamei sortimentale
Cresterea loialitatii consumatorilor existenti
Investirea bugetelor de promovare in actiuni de social media
Mentinerea notorietatii si a imaginii puternice formate in piata
36
Deschiderea unor puncte de distributie la nivelul Bucurestiului
2Obiectivele cantitative de marketing
Creșterea cifrei de afaceri cu cel puțin 6 pacircnă la finele anului 2012
Creșterea vanzarilor de detergenti a companiei cu minim 10 icircn 6 luni de zile
Cresterea prezentei in mediul online cu 30 pacircnă la sfacircrșitul anului 2012
Creșterea cotei de piață cu minim 5 pacircnă icircn luna decembrie a anului 2013
Sporirea vacircnzărilor cu 20 pe piața din Romacircnia pacircnă la finalul anului 2014
Reducerea migrării consumatorilor cu cel puțin 35 pacircnă la finalul anului 2014
Alocarea de investitii icircn cercetare și in dezvoltarea unor noi produse cu 8 mai mult
(față de bugetul alocat icircn perioada precedentă) icircn intervalul iunie 2012- august 2014
IVStrategii de piață
Strategiile abordate de compania Procter and Gamble sunt următoarele
Icircn funcție de dinamica piețeiIn acest ancompania analizata ar putea alege o strategie de
cresteredeoarece dispunde de resurse financiareinregistrand profituri in ultimul trimestru
si poate dezvolta marci proprii sau realiza noi achizitii in portofoliu
Strategia de crestere poate fi motivata si de trendul ascendent pe care il au produsele de
igiena si frumusete in preferintele consumatorilor
Icircn funcție de structura pieței se vizeză o strategie diferențiatădeoarece produsele
comercializate de catre PampG se adreseaza unor segmente diversificate de
consumatoriatat femeilorcat si barbatilor
Produsele de curatenie(TideMr ProperFairyAcesa) si cele destinate igienei
intime(Always) sunt destinate femeilor preponderentsau dupa caz copiilor(Pampers)in timp ce
produsele pentru igiena personala si infrumusetare(WellaFixodentHeadampShoulders) vizeaza
atat femei cat si barbati
Icircn funcție de schimbările piețeise are in vedere o strategie activa deoarece PampG detine o
pozitie puternica pe piata produselor destinate curateniei si igienei personale fiind
preocupata permanent de innoirea activitatii asumandu-si rolul de trendsetter prin
influentarea concurentilordar si prin educarea publicului tinta
Icircn funcție de exigențele piețeicompania PampG va adopta strategia exigentelor
ridicateavand in vedere ca este o companie de prestigiucu o vechime pe piatacu o
imagine foarte buna si bine conturata
37
Prin investitii importante in promovareProcter and Gamble reuseste sa atraga publicul vizat
si sa-l loializeze prin calitatea ridicatareflectata printr-un pret mai ridicatCerintele deosebit de
ridicate ale consumatorilor sunt intotdeauna deservitecompania reusind sa-si mentina pozitia de
lider pe anumite categorii de produse
Icircn funcție de nivelul competiției pe piață se adoptă o strategie ofensivadeoarece
compania analizata este puternica si urmareste sa-si creasca cota de piata prin cresterea
volumului vanzarilor si a numarului de cumparatori
Cresterea poate veni din majorarea cotei de piata in segmentele in care activeaza si din
intrarea pe noi segmente o dezvoltare a portofoliului atat pe verticala cat si pe orizontala In 9
din cele 10 categorii Procter and Gamble isi adjudeca locul 1 sau 2
Icircn funcție de matricea vectorială a dezvoltării (I Ansoff-)se are in vedere o strategie de
extindere a pietei deoarece aceasta presupune dezvoltarea pieteirespectiv a segmentului
de piata ocupat de firma cu afacerile ei curente
Aceasta se realizeaza prin extinderea segmentului acoperit pe piata curenta prin expansiunea
in noi zone geografice sau prin atragerea de non-utilizatori Armele strategice folosite in
cadrul acestei variante sunt campaniile promotionale intense
Exemplu de astfel de strategie poate fi cota de piata a marcii Blend-a-med in Romaniace
este de aproximativ 20 ceea ce o plaseaza pe locul secund pe piataIn acelasi timp obiectivul
companiei PampG este acela de castiga o felie cat mai mare din acest sector
VMixul de marketing ndash instrumentele specifice de operaționalizare a strategiei de piață
1Strategia de produs
Procter amp Gamble va adopta urmatoarele strategii de produs astfel
Icircn funcție de dimensiunea și structura gamei de produse strategia diversificării
produselor (diversificare verticală)
Icircn funcție de gradul de icircnnoire a produselor strategia icircnnoirii produselor
Icircn funcție de nivelul calitativ al produselor strategia perfecţionării produselor
( icircn cazul produselor pentru icircngrijirea părului şi a celor pentru igiena intimă)
De la data de 1 iulie 2007 operaţiunile companiei sunt structurate in trei ldquoUnităţi Globale
de Businessrdquo iar fiecare unitate fiind divizata in ldquoSegmente de Businessrdquo
38
Conform companiei gama de produse se icircmparte icircn mai multe categorii cum ar fi
Ingrijirea sănătăţii Intretinerea frumuseţii Ingrijirea copiilor Ingrijire feminină şi Produse de
curăţat PampG are icircn prezent peste 300 de mărci cunoscute pe piata Europei de est cum ar fi
Ariel Lenor Mr Proper Duracell Pampers Gilette Pringles Head and Shoulders Oral-B
Blend-a-med etc
Icircn anul 2005 firma Procter amp Gamble şi-a icircmbogăţit portofoliul de produse odată cu
icircncorporarea brandurilor Wella şi Londa
Icircn urma achiziţiei la nivel internaţional a companiei germane Wella de către Procter amp
Gamble şi filiala din Romacircnia a Wella a fost integrată icircn operaţiunile grupului american O alta
tranzacţie care a avut loc - achiziţia Gillette de către PampG - va creşte din nou portofoliul PampG
prin integrarea mărcilor Gillette
2Strategia de preț
Procter amp Gamble practica icircn general preţuri medii şi mari deoarece este recunoscută
drept lider icircn dezvoltarea producerea şi comercializarea unor produse superioare cu o calitate
foarte buna
Strategia adoptată de companie este strategia preţului lider care este adoptată icircn mod
obişnuit doar de marile icircntreprinderi din industrie care au suficientă putere pe piaţă pentru a
putea stabili un preţ ce va fi urmat de celelalte icircntreprinderi din domeniu
In ceea ce priveste tacticile de pretPampG apeleaza la preturi psihologicese remarca
ldquoinvaziardquo acestora si la categorii de produse pentru curatenie si ingrijire personalala reduceri de
pret acordate pentru a stimula vanzarile si pentru a marca anumite ocazii sau sarbatori specialesi
la diferentierea preturilor in functie de segmentul tinta vizatorientat catre produse premium sau
mass-market
3 Strategia de distribuție
Distribuţia intensivă presupune distribuirea produselor sau serviciilor printr-un număr cacirct
mai mare de unităţi de desfacere Este cea mai potrivită modalitate de distribuţie pentru bunurile
de larg consum si in acest caz pentru compania PampG
Producătorul de bunuri de consum Procter amp Gamble Romacircnia şi-a icircnfiintat icircn anul
2005 propria societate de distribuţie - PampG Distribution ca parte a strategiei de structurare
eficientă a operaţiunilor de pe piaţa romacircneascăhhhhhhhhhhhhhhhhhhh
Icircnfiinţarea companiei PampG Distribution face parte dintr-o reorganizare internă care are
ca scop fluidizarea traficului de mărfuri Icircnfiinţarea acestei companii a fost determinată de
creşterea portofoliului de produse odată cu icircncorporarea brandurilor Wella şi Londa
39
Icircn Romacircnia produsele PampG sunt distribuite prin intermediul mai multor companii printre
care Interbrands lanţurile de magazine cash amp carry şi hypermarketuri
Operaţiunile PampG Distribution nu vor avea impact asupra companiilor cărora le vinde
produsele sale Compania va permite o mai bună structurare a modului icircn care PampG operează icircn
Romacircnia
4 Strategia de comunicare
Promovarea cuprinde toate acţiunile prin care firma icircşi face cunoscute unele idei
produsele sau serviciile sale diferitelor categorii de public cu scopul de a fi adoptate de către
aceştia sau achiziţionate
Strategiile de comunicare ce vor fi puse icircn aplicare de către compania Procter and Gamble
sunt următoarele
Icircn funcție de obiectivele globale ale activității promoționale este vizată promovarea
imaginii globale a intreprinderiideoarece PampG este o marca cunoscuta si consolidata pe piata si
astfel si produsele sale vor beneficia de atentia cuvenitaImaginea marcii PampG reprezinta o
garantie a calitatii produselorintarirea imaginii devenind un elemnt cheie in asigurarea unei
promovari pe scara larga
Icircn funcție de modul de desfășurare icircn timp va fi abordată o strategie a activitatii
promotionale permanente deoarece PampG beneficiaza de resursele financiareinformationale si
umane pentru a realiza acest lucruProdusele Procter and Gamble sunt foarte des promovate in
mass-media ramanand permanent in atentia publicului si datorita diversitatii acestora
Ținacircnd cont de rolul activității promoționale este vizată o strategie ofensivadeoarece
PampG se lupta cu principalul concurent Unilever pentru castigarea unei cote de piata mai mari si
de asemenea aloca bugete importante atat pentru promovarea in mediile clasicecat si in cele
neconventionaleImplicarea in campanii de social media din ce in ce mai mult reprezinta o
prioritate pentru Procter and Gamble
Icircn funcție de poziția față de structurile pieței strategia de comunicare va fi una
diferențiată mixul promoțional fiind individualizat pentru fiecare segment de piață
deservitCompania PampG isi va adapta mesajul comunicational in functie de sexul femeiesc sau
barbatesc al segmentului tinta vizatsau in functie de tipul de produs promovat
Icircn ceea ce privește sediul organizării activității promoționale va fi vizată o strategie
combinată atacirct prin forțe proprii prin utilizarea fortelor de vanzarecat si prin apelarea la
institutii specializate cum sunt agentiile de publicitate si de mediaSe vor realiza demonstratii in
magazine pentru demonstrarea eficientei produselor se vor organiza evenimente expozitiise vor 40
face oferte promotionaletoate acestea pentru o promovare intensa a imaginii marciidar si a
produselor sale
Campaniile din mass mediapublicitatea outdoor si printurile din reviste vor fi sarcina
agentiilor specializate pentru a asigura un nivel inalt al calitatii executiei si implicit succesul
demersului comunicational
Avand in vedere preturile ridicate ale unor produse se dovedeste a fi deosebit de eficienta
implementarea unor strategii de tip pull constand in reduceri oferte si cadouri
promotionaleStrategia de tip push va fi sustinuta de publicitate Tvpublicitate prin
tipariturioutdoor si in mediul online
Procter amp Gamble pune mare accent pe promovare motiv pentru care se află mereu icircn
primele companii care investesc sute de mii de euro icircn publicitate
O modalitate de promovare des folosită de Procter amp Gamble sunt programele
educaţionale
PampG priveşte educaţia ca fundament al dezvoltării şi al progresului unei ţări Icircn
consecinţă compania este implicată icircntr-o serie de programe care susţin educaţia icircn diferite ţări
balcanice
- Programul Tinere fete Programul educaţional sponsorizat de Always se adresează
fetelor cu vacircrste cuprinse icircntre 12-13 şi 15-18 ani Programul tratează eficient subiecte legate de
cea mai importantă perioadă din viaţa unei tinere fete Acoperind icircn zonele urbane aproximativ
90 din fetele acestor grupuri de vacircrsta programul are un mare succes icircn icircncurajarea fetelor cu
privire la menţinerea igienei Pe parcursul acestui program sunt explicate schimbările prin care
trece organismul lor care sunt principiile unei vieţi sănătoase şi primesc sfaturi pentru protecţia
eficientă icircn timpul zilelor dificile ale lunii Aceste seminarii sunt completate de materiale
ilustrate precum broşuri şi prospecte create de specialişti şi testate icircn mai multe ţări europene
- Programul Mame Organizat şi sprijinit de Pampers acest program educaţional
dedicat tinerelor mame include distribuirea de materiale şi mostre de produse Icircn perioada icircn care
sunt icircn spital şi cacircnd bebeluşul icircmplineşte 3 luni mamele primesc broşuri cu sfaturi pentru
icircngrijirea copilului lor Icircncepacircnd cu 2004 Pampers a sprijinit desfăşurarea programului Şcoala
mamelor icircn maternităţi iar acest program se desfăşoara icircn 20 de maternitati din Romacircnia
- Programul PampG 2000 Pentru a sărbători sosirea noului mileniu PampG a organizat
programul PampG 2000 Cu ajutorul programului PampG 2000 160 de şcoli au fost dotate cu
laboratoare de informatică Pentru finanţarea proiectului Procter amp Gamble a alocat 3 din
vacircnzarile produselor sale
- Programul PampG Icircnvaţă să schimbi lumea Scopul programului de educaţie civica
Icircnvaţă să schimbi lumea constă icircn a icircnvaţa copiii cum să fie buni cetăţeni să se implice icircn
41
icircmbunătăţirea vieţii comunităţii şi să inspire o atitudine pozitivă faţă de nevoile comunităţii
Programul care este dedicat copiilor cu vacircrste cuprinse icircntre 13-14 ani include două etape o
etapă teoretică de predare a noţiunilor de educaţie civică şi de administrare a proiectelor şi o
etapă practică icircn care cu ajutorul financiar acordat de PampG copiii pun icircn aplicare proiecte icircn
folosul comunităţii
Angajaţii PampG sunt implicaţi ca voluntari icircn program şi icircndrumă copiii icircn identificarea
nevoilor comunităţii dezvoltarea şi implementarea proiectelor Programul a fost demarat icircn
2002 iar icircn 2004 a fost implementat icircn alte 2 oraşe din Romacircnia
VIConcluzii
Procter amp Gamble este o companie globală producătoare a aproape 300 de mărci care
ajung la aproape 5 milioane de consumatori Oferă produse şi servicii de marcă şi de icircnaltă
calitate şi valoare care să contribuie la icircmbunătăţirea vieţii consumatorilor din lumea icircntreagă
Cu toate ca Procter and Gamble are o imagine buna si reprezinta garantia calitatiiaceasta
trebuie sa acorde o atentie sporita la amenintarile provenite din mediul externdar si sa incerce
sa-si corecteze punctele slabe
Se recomanda eficientizarea costurilor de productie la anumite produse prin formarea si
pregatirea permanenta a resursei umane si de asemenea prin folosirea unor tehnologii
regenerabile
In ceea ce priveste promovareaeste recomandat ca si campaniile publicitare sa se
deruleze intr-un mod mai interactiv antrenand imaginatia segmentelor tinta pentru ca acestea sa
nu dezvolte bdquorezistentardquo la reclame si la alte eforturi comunicationale
Loializarea clientilor existenti trebuie sa devina un crez al companiei PampG in conditiile
existentei unei concurente mari pe aceasta piata a produselor de curatenie si ingrijire
personalaEste recomandat in acest sens derularea de campanii de multumire destinate clientilor
existenti si de constientizare a acestora ca sunt partenerii de incredere in dezvoltarea unei relatii
de lunga durata cu beneficii mutuale
Este recomandabila o politica de atragere a mai multor barbati ca si public tinta prin
crearea unor produse care sa raspunda unor nevoi specificedeoarece acestia devin din ce in ce
mai pretentiosi si interesati atunci cand este vorba de aspectulimagineastatutul lor in societate
Reclamele TV ar trebui sa incerce sa evite stereotipurile in crearea bdquopovestilorrdquo
prezentateiar produsele PampG sa ramana in atentia publicului ca unicele produse ce asigura
succesul activitatii zilnicedeoarece fac parte involuntar din viata noastra
42
VIIBibliografie
httpfiscalitateamanagerroperspective-asupra-investitiilor-straine-directe-in-
romania-363
wwwziarecom
httpstrategiancsdrodocssndd-final-ropdf
httpwwwtrainingrodocsstudiu2pdf
httpwwwpoliticorosistemul-politicromania
httpwwwwall-streetrotagprocter-gamblehtml
httpwwwinsserocmsrwpagesanuarstatistic2010rodo
wwwzfro
wwwwikipediaorg
wwwpgcom
Balaure V(coord) rdquoMarketing Editia a II-a revazuta si adaugitardquoUranus2002
43
- 2Strategia de preț39
- 3Strategia de distribuție39
- 4 Strategia de comunicare40
- VIConcluzii42
- VMixul de marketing ndash instrumentele specifice de operaționalizare a strategiei de piață
-
- 2Strategia de preț
- In ceea ce priveste tacticile de pretPampG apeleaza la preturi psihologicese remarca ldquoinvaziardquo acestora si la categorii de produse pentru curatenie si ingrijire personalala reduceri de pret acordate pentru a stimula vanzarile si pentru a marca anumite ocazii sau sarbatori specialesi la diferentierea preturilor in functie de segmentul tinta vizatorientat catre produse premium sau mass-market
- 3 Strategia de distribuție
- 4 Strategia de comunicare
- VIConcluzii
- Procter amp Gamble este o companie globală producătoare a aproape 300 de mărci care ajung la aproape 5 milioane de consumatori Oferă produse şi servicii de marcă şi de icircnaltă calitate şi valoare care să contribuie la icircmbunătăţirea vieţii consumatorilor din lumea icircntreagă
- Cu toate ca Procter and Gamble are o imagine buna si reprezinta garantia calitatiiaceasta trebuie sa acorde o atentie sporita la amenintarile provenite din mediul externdar si sa incerce sa-si corecteze punctele slabe
- Se recomanda eficientizarea costurilor de productie la anumite produse prin formarea si pregatirea permanenta a resursei umane si de asemenea prin folosirea unor tehnologii regenerabile
- In ceea ce priveste promovareaeste recomandat ca si campaniile publicitare sa se deruleze intr-un mod mai interactiv antrenand imaginatia segmentelor tinta pentru ca acestea sa nu dezvolte bdquorezistentardquo la reclame si la alte eforturi comunicationale
- Loializarea clientilor existenti trebuie sa devina un crez al companiei PampG in conditiile existentei unei concurente mari pe aceasta piata a produselor de curatenie si ingrijire personalaEste recomandat in acest sens derularea de campanii de multumire destinate clientilor existenti si de constientizare a acestora ca sunt partenerii de incredere in dezvoltarea unei relatii de lunga durata cu beneficii mutuale
-
Rata de ocupare a forţei de muncă a fost icircn 2007 de 588 fără modificări notabile faţă
de cifrele anului 2002 situacircndu-se cu mult sub ţinta de 70 stabilită prin Strategia de la
Lisabona pentru ansamblul Uniunii Europene pentru anul 2010
Din punct de vedere calitativ icircnsă progresele sunt semnificative numărul salariaţilor a
fost icircn 2007 cu aproape 500 mii mai mare decacirct icircn 2002 reducacircndu-se corespunzător populaţia
ocupată icircn agricultură S-a majorat ponderea persoanelor cu studii superioare icircn totalul populaţiei
ocupate (de la 11 icircn 2002 la peste 14 icircn 2007) şi a celor cu studii medii (de la 629 icircn 2002
la circa 65 icircn 2007) ceea ce s-a reflectat şi icircn creşterea susţinută a productivităţii muncii
Icircn acelaşi timp s-au accentuat dezechilibrele de pe piaţa muncii existacircnd icircn anumite
sectoare sau profesii un deficit de forţă de muncă Resursa de muncă este diminuată şi datorită
vacircrstei actuale de pensionare (puţin peste 58 ani icircn cazul femeilor şi 635 icircn cazul bărbaţilor)
sensibil inferioară vacircrstei limită de activitate
Şomajul icircn racircndul tinerilor continuă să fie ridicat icircn jur de 21 Icircn ansamblu se
constată că Romacircnia are un potenţial de resurse de muncă nevalorificat icircn proporţie de circa
30 ceea ce crează premisele pentru rezolvarea parţială şi pe termen scurt a unora dintre
problemele generate de deficitul forţei de muncă Totodată există o tendinţă certă de utilizare
mai eficientă a capitalului uman pe piaţa muncii
Cifrele privind migraţia (imigraţia şi emigrarea legală permanentă) nu au fost după 1995
importante din punct de vedere statistic (icircn jur de minus 10-15 mii pe an) Icircn schimb emigraţia
temporară pentru muncă icircn străinătate predominant icircn ţările UE din zona occidentală era
estimată icircn primăvara 2008 la circa 2 milioane Este vorba icircn special de adulţii tineri care
dacă decid să-şi permanentizeze şederea icircn ţările respective prin naturalizare vor afecta şi mai
serios balanţa pe vacircrste şi aportul de natalitate preliminat
Trebuie luat icircn calcul şi faptul că icircn condiţiile menţinerii unui decalaj important icircn
privinţa standardelor de viaţă şi perspectivelor de icircmplinire profesională şi personală icircn ţară
atracţia emigrării temporare sau permanente va rămacircne puternică ţinacircnd seama şi de nevoile
proprii ale ţărilor partenere mai dezvoltate din UE care se confruntă cu aceleaşi probleme de
icircmbătracircnire demografică şi scădere a natalităţii
Evoluţiile demografice au constituit un factor important din punct de vedere statistic (dar
nu determinant din punct de vedere calitativ) al situaţiei actuale icircn domeniul educaţiei şi
formării profesionale Icircn intervalul 2000-2006 numărul absolvenţilor şi al unităţilor de
icircnvăţămacircnt icircn funcţiune (icircn special preuniversitar) s-a aflat icircntr-o scădere continuă cu
diferenţieri şi oscilaţii pe niveluri educaţionale şi locaţii (urbanrural) corelat fiind de la an la
an cu diminuarea populaţiei de vacircrstă şcolară
Speranţa medie de viaţă şcolară era icircn Romacircnia (icircn 2005) de 153 ani faţă de 176 ani
16
icircn UE-27 iar proporţia din populaţia icircntre 15 şi 64 de ani cuprinsă icircn icircnvăţămacircntul de toate
gradele era de 475 Rata brută de cuprindere icircn icircnvăţămacircntul primar şi gimnazial a icircnregistrat
o tendinţă ascendentă cu 4 icircn anul şcolar 20052006 faţă de 20022003 menţinacircndu-se icircnsă un
decalaj important (14) icircntre mediul urban şi cel rural Dacă icircn mediul urban aproape 80
dintre elevi finalizează ciclul obligatoriu de 10 clase prin promovarea examenelor finale icircn
mediul rural proporţia este de sub 50
Icircn anul 2006 numai 29 din totalul populaţiei active din mediul rural avea studii
superioare icircn comparaţie cu 210 icircn mediul urban
Evaluarea realizată icircn 2006 după metodologia Organizaţiei pentru Cooperare şi
Dezvoltare Economică (OCDE) icircn sistemul PISA (Programme for International Student
Assessment) pentru performanţa generală a tinerilor de 15 ani situa Romacircnia pe locul 47 din 57
de ţări participante 527 din elevii romacircni fiind sub nivelul alfabetizării ştiinţifice
Mediocritatea rezultatelor este mai icircngrijorătoare prin raportare la evaluarea PISA din anul 2000
faţă de care se icircnregistrează o scădere a performanţelor şcolare
Raportul PISA 2006 evidenţiază o variaţie mare icircntre rezultatele obţinute de elevii din
diferite şcoli şi constată persistenţa unor decalaje substanţiale de performanţă la elevii proveniţi
din segmentele defavorizate ale populaţiei Icircn ceea ce priveşte icircnţelegerea problemelor de
mediumai puţin de 40 dintre elevii romacircni au reuşit să le identifice şi să le explice
c)Factorii socio-culturali
Religiile din Romania
Viața religioasă icircn Romacircnia se desfășoară conform principiului libertății credințelor
religioase principiu enunțat la articolul 29 din Constituția Romacircniei2 alături de libertatea
gacircndirii și a opiniilor Pe Teritoriul Romaniei in Transilvania mai exact prin Edictul de la
Turda a fost declarata prima oara in Europa in 1568 Declaratia privitoare la toleranta religioasa
Chiar daca nu se definește explicit ca stat laic Romacircnia nu are nici o religie națională
respectacircnd principiul de secularitate autoritățile publice sunt obligate la neutralitate față de
asociațiile și cultele religioase Cetățenii sunt egali icircn fața legii și icircn fața autorităților publice
indiferent de convingerile religioase sau părerile despre lume și viață (Weltanschauungen) pe
care le au
Cultele religioase sunt autonome față de stat care icircnsă trebuie să le sprijine Tot conform
constituției discriminările religioase ca și incitarea la discriminare și promovarea urii religioase
sunt interzise
17
Cadrul legal al funcționarii cultelor religioase este definit de decretul 1771948 publicat
icircn Monitorul Oficial nr 178 din 4 august 1948 Acest decret emis de autoritatile comuniste
in 1948 permite imixtiunea masivă a statului icircn chestiuni care privesc libertatea religioasă și de
conștiință chestiuni ce țin de viața privată a fiecăruia
Adoptarea unei noi legi a cultelor a fost icircntacircrziată de Biserica Ortodoxă Romacircnă3 care a
motivat atitudinea sa prin dorința de revenire la situația consacrată de Constituția din
19234 cacircndBiserica Ortodoxă Romacircnă și cea Romacircnă Unită cu Roma (Greco-Catolică) se
bucurau de un statut privilegiat față de celelalte culte religioase
Biserica Ortodoxă Romacircnă mai cerea și ca icircnregistrarea unui nou cult să fie condiționată
de adeziunea a cel puțin 05 din populația țării Icircn acest fel BOR urmărea obstrucționarea unor
culte și grupări religioase fapt ce contravine principiului libertății religioase
De curacircnd5 Biserica Ortodoxă Romacircnă a renunțat la aceste cerințe și a promovat
adoptarea icircn regim de urgență a unui proiect controversat de lege a cultelor care icircn opinia
celorlalte culte avantajează BOR
Prin Legea nr 4892006 privind libertatea religioasă și regimul general al cultelor
Publicată icircn Monitorul oficial Partea I nr 118012007[3] se prevede icircntre altele că Icircn Romacircnia
nu există religie de stat statul este neutru față de orice credință religioasă sau ideologie atee
Cultele sunt egale icircn fața legii și a autorităților publice Statul prin autoritățile sale nu va
promova și nu va favoriza acordarea de privilegii sau crearea de discriminări față de vreun cult
La data intrării icircn vigoare a legii icircn Romacircnia erau recunoscute următoarele culte
1 Biserica Ortodoxă Romacircnă
2 Episcopia Ortodoxă Sacircrbă de Timișoara
3 Biserica Romano- Catolică
4 Biserica Romacircnă Unită cu Roma Greco-Catolică
5 Arhiepiscopia Bisericii Armene
6 Biserica Creștină Rusă de Rit Vechi din Romacircnia
7 Biserica Reformată din Romacircnia
8 Biserica Evanghelică CA din Romacircnia
9 Biserica Evanghelică Lutherană din Romacircnia
10Biserica Unitariană din Transilvania
11Uniunea Bisericilor Creștine Baptiste din Romacircnia
18
12Biserica Creștină După Evanghelie din Romacircnia - Uniunea Bisericilor Creștine După
Evanghelie Din Romacircnia
13Biserica Evanghelică Romacircnă
14Uniunea Penticostală - Biserica Lui Dumnezeu Apostolică din Romacircnia
15Biserica Creștină Adventistă de Ziua a Șaptea din Romacircnia
16Federația Comunităților Evreiești din Romacircnia
17Cultul Musulman
18Organizația Religioasă Martorii Lui Iehova
Sarbatorile de iarna in Romania
Sarbatorile si obiceiurile populare grupate in preajma
solstitiului de iarna (20 decembrie - 7 ianuarie) poarta numele
generic de sarbatori de iarna Perioada este deschisa si inchisa de
sarbatori prefatate de ajunuri atat Craciunul cat si Boboteaza si
intersectate la mijloc de noaptea Anului Nou principalele sarbatori
ale ciclului de iarna - Craciunul Anul Nou Boboteaza - au
functionat de-a lungul vremii ca momente independente de innoire a timpului si de inceput de an
Romanii folosesc pe langa calendarul oficial recunoscut de stat si Biserica un calendar
neoficial - calendarul popular - creat de popor si transmis folcloric
Spre deosebire de calendarul bisericesc oficial si de calendarul civil care constituie un
simplu tabel al zilelor grupate pe saptamani si luni calendarul popular indica timpul optim
pentru arat si semanat pentru petit si logodit pentru mostenirea stramosilor sau aflarea ursitei
etc
Sarbatorile si obiceiurile populare care au loc in decurs de o zi sau de mai multe zile
diurne sau nocturne cu data fixa sau mobila dedicate divinitatilor calendaristice oamenilor
animalelor pasarilor plantelor fenomenelor terestre si cosmice sunt cunoscute si respectate in
unele zone etnografice pana astazi Unele au preluat numele sfintilor crestini altele nu au nici o
legatura cu crestinismul (Caloianul Paparuda Dragaica
etc) sau sunt pe cale de a fi asimilate precum Craciunul de
crestinismul carpatic Divinitati mostenite de la substratul
autohton trac si greco-dac cele imprumutate si similate de la
greco-romani si popoarele orientale cat si creatiile mitice
stramosesti si romanesti alcatuiesc un original panteon
19
Ignat este divinitatea solara care a preluat numele si data de celebrare a Sf Ignatie
Teofanul (20 decembrie) din calendarul ortodox sinonim cu Ignatul Porcilor - in zorii zilei de
Ignat se taie porcul de Craciun - si cu Inatoarea Potrivit calendarului popular Inatoarea
reprezentare mitica a panteonului romanesc pedepseste femeile care sunt surprinse lucrand (torc
sau tes) in ziua de Ignat Animalul sacrificat in aceasta zi este substitut al zeului care moare si
renaste Impreuna cu timpul la solstitiul de iarna In antichitate porcul a fost simbol al
vegetatiei primavara apoi sacrificiul lui s-a transferat in iarna
Colindatul este un scenariu compus din texte ceremoniale
(colinde) formule magice dansuri gesturi interpretat in casa pe
ulite de o ceata sacra In calendarul popular acest fenomen apare
sub diferite denumiri zonale in perioadele solstitiului de iarna
(Steaua Plugusorul Sorcova) echinoctiului de primavara
solstitiului de vara si echinoctiului de toamna Colindele transmit urari de sanatate rod bogat
implinirea dorintelor in noul an Colindatul este cea mai raspandita traditie a romanilor Cand
persoanele colindate nu primesc colindatorii inchid usile sau nu ofera daruri efectele magice
sunt opuse ei incalcand regulile acestui obicei
Craciun este un zeu solar de origine indo-europeana specific teritoriilor locuite de geto-
daci indentificat cu zeul roman Saturn si cu zeul iranian Mithra Timp de peste un mileniu
crestinii sarbatoreau Anul Nou in ziua de Craciun Determinativul de mos arata varsta zeului
adorat care trebuie sa moara si sa renasca impreuna cu timpul calendaristic la Anul Nou In
legatura cu Mos Craciun au circulat multe legende Prin tot ce face Craciun se opune sau
impiedica nasterea pruncului crestin Iisus deoarece venirea pe lume a acestuia inseamna moartea
Mosului Traditiile contemporane despre sfantul Craciun despre Mosul darnic si bun
incarcat cu daruri multe sunt influente livresti care au patruns in cultura populara de la vest la
est si de la oras la sat Sarbatorile de Craciun dureaza in sens restrans trei zile (25-28
decembrie) sau in sens larg 19 zile (20 decembrie - 7 ianuarie)
Pomul de Craciun este un brad impodobit substitut al zeului
adorat in ipostaza fitoforma care moare si renaste la sfarsit de an in
preajma solstitiului de iarna sinonim cu Butucul de Craciun
Impodobirea bradului si asteptarea de catre copii a Mosului numit
in sud-estul Europei Craciun care vine cu daruri multe este un obicei occidental care a patruns
de la oras la sat incepand din a doua jumatate a secolului al XIX-lea Pomul de Craciun s-a
suprapus peste un mai vechi obicei al incinerarii Butucului (zeul mort) in noaptea de Craciun
simbolizand moartea si renasterea divinitatii si a anului la solstitiul de iarna Obiceiul a fost
atestat la romani aromani letoni si sarbo-croati
20
Steaua este un colind care incepe din prima seara a Craciunului si se incheie la
Boboteaza
Craciunul - Nasterea Domnului (25 Decembrie )
Craciunul ziua Nasterii Domnului Iisus Hristos este cea mai mare sarbatoare a
crestinismului La romani sarbatoarea Nasterii Domnului se sprijina pe un fond stravechi legat
de cultul solstitiului de iarna al lui Craciun personaj mitic dacic dar si pe datinile romane legate
de zilele Soarelui Invingator si Saturnalii
Este demn de remarcat ca cei mai multi cercetatori romani afirma ca apelativul de
Craciun deriva din cratio - onis care in latineste inseamna nastere Mai mult Petru Caraman
sustine ca numele de Craciun se gaseste numai la romani In afara granitelor romanismului
termenul nu se regaseste decat la slavii din imediata vecinatate care l-au imprumutat de la
romani
Sarbatoarea de Craciun imbina o multime de obiceiuri Dominanta este componenta
crestina care marcheaza nasterea lui Hristos si ea se vede in colindele religioase Steaua si
irozii sa Craciunul marcheaza insa si un nou ciclu de viata inceputul unui nou an roman
Obiceiurile au semnificatii multiple Pe de o parte se intrevede urarea menita a prevedea a
provoca indeplinirea dorintelor omului si ale comunitatii dar si protejarea fata de fortele raului
Colindul in acest context incepe nu intamplator seara si dupa reguli bine stabilite
In seara de Ajun colinda doar copiii simboluri ale puritatii ale curateniei fizice si morale
Abia in ziua de Craciun colinda flacaii femeile fiind excluse Ceata de colindatori se
organizeaza pe vecinatati si merge din casa in casa pentru ca urarea lor este socotita de bun
augur Arsenalul lor format din clopotei bete bice are menirea ca prin zgomotul facut sa
alunge fortele malefice In acelasi cadru trebuie amintite jocurile cu masti capra cu variantele
sale - camila si chiar girafa ursul calutii dar si ceata de mascati care are menirea de a
stigmatiza toate racilele din comunitate Sunt reprezentate de asemenea si profilurile
ocupationale crasmarul caldararul agricultorul etc Din costum nu lipseste niciodata siragul de
zurgalai care are aceeasi menire - de a indeparta fortele raului
Craciunul este marcat si printr-o masa bogata din care nu trebuie sa lipseasca colacii
cornurile fructele pestele dulciurile si bineinteles bautura Tot ce se pune pe masa are o
trimitere clara la ocupatiile traditionale ale comunitatii romanesti De pe masa nu pot lipsi nucile
si ouale care au o simbolistica mai complexa cu trimitere la rezistenta in timp la samanta care
nu se pierde Sarbatorile de iarna incepute de Craciun odata cu Nasterea lui Iisus se incheie abia
la Boboteaza cand in lumea satului au loc alte petreceri unde intr-un cadru special sunt
prezentate comunitatii viitoarele cupluri si astfel viata isi reia ciclul firesc odata cu renasterea
naturii
21
Colindele
Icircncepacircnd cu noaptea de 23 spre 24 Decembrie de la miezul noptii si pacircna la revarsatul
zorilor ulitele satelor rasunau de glasul micilor colindatori Icircn orase icircntacirclnim colindatori odata cu
lasarea serii si pacircna icircn miez de noapte
Colindele sunt de doua feluri religioase si laice Cele religioase au origine literara iar
subiectele lor se refera de cele mai multe ori la Isus Colindele profane (sau lumesti) au un
caracter liric si de multe ori sunt adaptate de colindatori la situatia celor icircn fata carora le cacircnta
Colindatul cu motive religioase desi de origine bisericeasca e totusi format tot dupa
modelul colindatului de tip pagacircn avacircnd de fapt origine comuna cu acesta
Creatorii acestor productii populare sunt diferiti dupa cum diferit este si felul colinduluipentru
cele religioase de nuanta crestina putem socoti ca fauritorii sunt preotii calugarii si cacircntaretii
bisericesti dascalii si diecii fiindca ei erau cunoscatori ai Evangheliilor si ai Vietilor Sfintilor
Cacirct priveste pe cele profane ca autori definim pe anonimii creatori talentati care au faurit
poezia populara Peste aceasta creatie initiala s-a suprapus prelucrarea veac de veac si an de an icircn
obiceiurile si datinile stramosesti la marile sarbatori de iarna
Capra
Icircncepacircnd cu Ignatul si sfacircrsind cu zilele Craciunului prin alte
parti icircncepacircnd cu zilele Craciunului iar prin altele obisnuindu-se numai
icircn ziua de Sfacircntul Vasile exista obiceiul ca flacaii sa umble cu turca
capra sau brezaia Ca si icircn celelalte jocuri cu masti practicate icircn timpul
sarbatorilor de iarna si icircn jocul caprei si-au facut loc pe lacircnga mastile
clasice (capra ciobanul tiganul butucarul) mastile de draci si mosi
care prin strigate chiote miscari caraghioase maresc nota de umor si veselie
Jocul caprei (omoracircrea bocirea icircnmormacircntarea icircnvierea) la origine a fost desigur
un ceremonial grav un element de cult Icircn cadrul sarbatorilor agrare jocul a devenit un ritual
menit sa aduca rodnicie anului care urmeaza spor de animale icircn turmele pastorilor succesul
recoltelor - invocat si evocat de boabele care se aruncau de gazda peste cortegiul caprei
Capra joaca dupa fluier iar la terminare unul din flacai apropiindu-se de masa unde
sunt membrii familiei icircncepe sa vorniceasca Flacaii joaca pe stapacircna casei pe fete si chiar
servitoare daca sunt icircn casa si apoi multumind se icircndeparteaza
Rolul munciial familiei si valorile in societatea romaneasca
22
In mod normal intr-o societate ca a noastra majoritatea covarsitoare a angajatilor nu
pleaca de la un loc de munca satisfacator si nu cauta promovari si aventura cu orice pret De
asemenea atasamentul fata de organizatie este perceput si ca o valoare morala care va asigura o
loialitate mare a acestora
Observam ceea ce managerii romani afirma cautam angajati loiali nu neaparat pe cei
mai performanti
Evaluarea performantei
O discutie obiectiva despre scopurile individuale la locul de munca va fi extrem de
dificila deoarece cultura cu multa comunicare indirecta determina angajatii sa perceapa
feedbackul in mod personal si sa-l asimileaze cu rusinea
De cele mai multe ori managerul nu castiga niciodata dintr-o asemenea discutie
deoarece oricat de bune ar fi intentiile referitoare la imbunatatirea performantei angajatul va
interpreta interviul ca pe o amenintare si ca pe un mod de defaimare personala
Accentul cade pe armonie si relatii bune la serviciu Daca sistemul de management al
performantei ameninta armonia organizatiei sau scoate in evidenta prea mult obiectivele acest
lucru va induce o stare de anxietate printre angajatilor Este modalitatea in care functioneaza
sistemul de management al performantei si nu obiectivele sale
In culturile feminine masurarea rezultatelor nu este importanta si managerii
organizatiilor vor face mai degraba aluzie la obiective decat sa le abordeze in mod direct
Pentru a satisface ldquocomplexul de autoritaterdquo managerul inca trebuie sa dea impresia ca
angajatul mai are mult de spus despre obiective mai ales cand situatia devine dificila si lucrurile
nu auiesit asa cum era de asteptat sa iasa
Managerul are nevoie de multa diplomatie si credibilitate personala pentru a implementa
un sistem de management al performantei dar acesta nu ar trebui sa reprezinte esenta stilului
sau de management deoarece va instraina angajatii Un motiv ar fi acela ca este dificil pentru
organizatii sa se schimbe prin evolutie schimbarea realizandu-se prin criza sau ldquorevolutierdquo
interna
Romanii lucreaza pentru a trai Timpul liber si timpul petrecut cu familia este important
La inceput cand sunt tineri si plini de entuziasm vor lucra multe ore peste program dar daca
acestea devin un obicei si acest lucru reprezinta ceea ce organizatia pretuieste atunci forta de
munca potentiala va fi redusa
Angajatii romani au nevoie de senzatia ca au tot timpul la dispozitia lor ndash nu reactioneaza
prea bine la presiune si stresul generat de obtinerea rezultatelor si luarea deciziilor
Compensare si beneficii
23
Pentru societatea romaneasca contextul postului este mai important decat continutul
acestuia Cu alte cuvinte motivatiile extrinsece (salariul siguranta postului si conditiile de
lucru) sunt mai importante decat posibilitatea de promovare sau continutul interesant al postului
Populatia a raspuns in majoritate covarsitoare in favoarea nevoii de siguranta a locului de
muncaProbabil ca cel mai bun mijloc de motivare este salariul fix mai mare si comisioane
procentual mai mici pe baza performantei introducerea bonsurilor anuale care dau impresia de
egalitate si participare la efortul comun s-au dovedit foarte productive si de succes
Organizatiile vor avea de asemenea nevoie sa onoreze senioritateaConcediile de
maternitate si pachete de beneficii care includ servicii medicale si ingrijirea copilului vor fi
foarte apreciate Pachetele de beneficii care ofera facilitati de practicare a unui sport nu sunt cele
mai potrivite pentru marea majoritate a populatiei
d)Factorii politici
Constituția Romacircniei se bazează pe modelul Constituției celei de a cincea Republici
Franceze și a fost ratificată prin referendum național la data de 8 decembrie 1991 Icircn anul 2003
a avut loc un plebiscit prin care Constituției i-au fost aduse 79 de amendamente devenind astfel
conformă cu legislația Uniunii Europene
Conform Constituției Romacircnia este un stat național suveran și independent unitar și
indivizibil Forma de guvernămacircnt a statului romacircn este republică semiprezidențială Statul se
organizează potrivit principiului separației și echilibrului puterilor mdash legislativă executivă și
judecătorească mdash icircn cadrul unei democrații constituționale
Președintele este ales prin vot universal egal direct secret și liber exprimat Icircn urma
amendamentelor din 2003 mandatul de președinte a fost prelungit de la 4 la 5 ani Președintele
numește primul-ministru care la racircndul său numește Guvernul Icircn timp ce șeful statului icircși are
reședința la Palatul Cotroceni primul-ministru icircmpreună cu Guvernul icircși desfășoară activitatea
la Palatul Victoria
Parlamentul și Guvernul
Parlamentul Romacircniei este bicameral fiind alcătuit din Senat cu 137 de membri
și Camera Deputaților cu 314 de membri Un număr de 18 locuri suplimentare icircn Camera
Deputaților sunt rezervate reprezentanților minorităților naționale
Parlamentul are rol legislativ discutacircnd și votacircnd legile ordinare și organice atacirct icircn
comisiile de specialitate cacirct și icircn plen Membrii parlamentului sunt aleși prin vot uninominal
mixt universal direct și secretSistemul electoral este unul proporțional (membrii parlamentului
se aleg din toate partidele care au depășit pragul electoral de 5 din totalul sufragiilor
exprimate icircn baza unui algoritm) Alegerile se țin o dată la 4 ani ultimele avacircnd loc la 30
24
noiembrie 2008 Palatul Parlamentului găzduiește din anul 1994 sediul Camerei Deputaților iar
din anul 2004 și sediul Senatului
Guvernul Romacircniei este autoritatea publică a puterii executive care funcționează icircn
baza votului de icircncredere acordat de Parlament și care asigură realizarea politicii interne și
externe a țării și exercită conducerea generală a administrației publice Numirea Guvernului se
face de Președintele Romacircniei pe baza votului de icircncredere acordat Guvernului de
Parlament Guvernul este alcătuit din primul-ministru și miniștri Primul-ministru conduce
Guvernul și coordonează activitatea membrilor acestuia cu respectarea atribuțiilor legale care le
revin De asemenea Guvernul adoptă hotăracircri și ordonanțe
Tipuri de partide politice si functiile partidelor
Sistemul politic din Romania este alcatuit din partide politice Aceste partide politice
sunt de doua feluri partide parlamentare si partide neparlamentare
Cele mai cunoscute partide parlamentare existente in momentul de fata sunt Partidul
Social Democrat (PSD) Partidul Romania Mare (PRM) Partidul Democrat-Liberal (PD-L)
Uniunea Democrata Maghiara din Romania (UDMR) Partidul National Liberal (PNL) Partidul
Conservator (PC) iar cele neparlamentare Partidul National Taranesc Crestin Democrat
(PNŢCD) Partidul Noua Generatie - Crestin Democrat Ecologist (PNG-CDE) Partidul National
Democrat Crestin (PNDC)
Partidele politice au un rol important in organizarea si conducerea vietii social-politice
Functiile partidelor sunt mijlocul prin care acestea isi exercita rolul lor major in sistemul politic
Acestea sunt functia politica functia de organizare si conducere a activitatii partidului functia
teoretico-ideologica si functia civica
Legea partidelor politice si strategii politce
Partidele politice trebuie sa aiba o doctrina adica un set de valori si de principii si
strategii politice prin care sa puna in practica aceste lucruri Fara adoptarea unor strategii
politice partidele nu pot evolua si nu pot ajunge la conducere
Nu trebuie sa uitam de asemenea ca exista si o lege a partidelor politice Legea nr
142003 publicata in Monitorul Oficial nr 25 din 17 ianuarie 2003 Legea partidelor politice
contine informatii despre membrii partidelor organizarea inregistrarea asocierea reorganizarea
si incetarea activitatii partidelor
25
Conform acestei legi membrii partidelor politice pot fi numai cetatenii cu drept de vot
potrivit Constitutiei iar un cetatean roman nu poate face parte din doua sau mai multe partide
politice in acelasi timp Tot in legea partidelor politice este specificat faptul ca statutul si
programul politic ale partidului trebuie sa fie prezentate in forma scrisa si aprobate de organele
imputernicite prin statut
In contextul crizei economice globale si a instabilitatii monedei unice europenepolitica
de guvernare a Romaniei nu este una stabiladeoarece Guvernul Romaniei s-a schimbat de doua
ori in ultimele luniIn momentul actual prim ministrul Romaniei este Victor Pontadesemnat de
presedintele republiciiTraian BasescuNoul prim ministru este unul din liderii Uniunii Social
Liberaleformata ca urmare a aliantei dintre PSD ndashPC si PNL
e)Indicatorii mediului juridic
Cadrul fiscal din Romania cel putin la nivel teoretic pentru ca practica mai implica si
anumite relationari cu autoritatile care nu reactioneaza intotdeauna prompt la solicitarea unui
drept sau la cererea de consiliere pe anumite probleme specifice activitatii pe care investitorii o
deruleaza nu este unul inhibant cotele de impozitare a profitului sau a altor venituri sunt
rezonabile iar facilitatile oferite investitorilor nu sunt nesemnificative
Legea investitiilor in ultima sa varianta Ordonanta de urgenta nr 852008 are ca scop
sustinerea investitiilor din diverse domenii de activitate (industria prelucratoare productia si
furnizarea de energie electrica termica gaze apa calda salubritate gestionarea deseurilor
activitati de decontaminare telecomunicatii si activitati de servicii informatice activitati
profesionale stiintifice si tehnice administrative si de suport) in ideea asigurarii unei dezvoltari
durabile a Romaniei
Articolul 3 alin (4) din Ordonanta de urgenta a Guvernului nr 852008 considera drept
investitii3 urmatoarele activitati
a) achizitionarea de active corporale si necorporale in legatura cu crearea unei noi unitati
extinderea unei unitati existente diversificarea productiei unei unitati prin realizarea de produse
noi schimbarea fundamentala a procesului global de productie a unei unitati existente precum si
achizitia activelor fixe legate direct de o unitate atunci cand unitatea s-a inchis sau s-ar fi inchis
fara aceasta achizitie iar activele sunt cumparate de un investitor independent
26
b) initierea unor proiecte de cercetare-dezvoltare si inovare
c) crearea de noi locuri de munca sisau formarea profesionala a angajatilor
d) initierea unor proiecte legate de valorificarea resurselor de energie regenerabila protectia
mediului si dezvoltarea durabila
Este adevarat ca noul cadru legislativ stabileste regula tratamentului egal al investitorilor
romani sau straini dar acesta nu trebuie sa ne determine sa ne gandim la impactul negativ posibil
pe care l-ar avea asupra investitorilor straini deoarece un start egal al initiatorilor de proiecte de
investitii asigura o crestere economica sanatoasa si lipsita de bdquopescari de facilitatirdquo (asa cum am
putea sa-i numim pe cei care nu sunt atrasi decat de posibilele bonificatii pe care le-ar primi ca
urmare a angajarii fondurilor disponibile intr-o tara membra a Uniunii Europene)
Investitorilor li se acorda in contextul indeplinirii unor conditii o serie de beneficii daca
demareaza pe teritoriul tarii noastre un proiect de investitii Astfel scutirea de plata taxei pe
valoarea adaugata la achizitionarea de materii prime materiale consumabile ori piese de schimb
ce vor fi utilizate in productie pe o anumita perioada de timp este unul dintre beneficii
Apoi scutirea de la plata impozitului pe venitul corporatiilor (impozit pe profit) in cazul
in care activitatea se desfasoara in anumite domenii ce prezinta interes pentru preocuparile de
dezvoltare sanatoasa scutire realizata pe o anumita perioada de timp (de exemplu 4 ani) de la
punerea in functiune a obiectivului investitional
Pe langa aceasta ca o continuare a dependentei de inlesniri se mai poate beneficia de
reduceri de impozit pentru profitul reinvestit sau in cazul in care cheltuielile pentru cercetare
stiintifica ating un anumit prag bine definit de cadrul legal In plus sume de bani
nerambursabile daca acestea sunt utilizate in scopul achizitionarii de active contributii
financiare de la bugetul de stat pentru fiecare loc de munca nou-creat bonificatii de dobanda
acordate la contractarea creditelor reprezinta alte facilitati la fel de importante care ar putea
atrage investitorii
Pentru a urmari ce tipuri de masuri4 de ordin fiscal se pot aplica in scopul atragerii de
investitii si ce obiective specifice tinteste o astfel de masura avem solutia prezentata in
continuare
27
Tabelul Masuri fiscale de promovare a investitiilor straine directe
Sursa Prelucrare dupa Biggs PH Tax Incentives to Attract FDI Meeting of Experts on
FDI Technology and Competitiveness UNCTAD Palais des Nations Geneva March 2007
Din compararea intrarilor de investitii straine directe si a proiectelor noi anuale de ISD
rezulta anumite diferente care sunt explicabile din moment ce valoarea ISD este data in
proportie mare de operatiuni de tipul fuziuni si achizitii si mai putin de operatiuni tipul
greenfield
28
Sistemul judiciar in Romania
Potrivit principiului separării puterilor icircn stat sistemul judiciar din Romacircnia este
independent de celelalte ramuri ale guvernului și este compus dintr-o structură de instanțe
organizate ierarhic
Icircn Romacircnia justiția se icircnfăptuiește numai de către Icircnalta Curte de Casație și Justiție și
celelalte instanțe judecătorești respectiv curțile de apel tribunalele tribunalele specializate și
judecătoriile Icircnalta Curte de Casație și Justiție este instanța cea mai icircnaltă icircn grad iar rolul său
fundamental este de a asigura interpretarea și aplicarea unitară a legii de către celelalte instanțe
judecătorești
Sistemul judiciar romacircnesc este puternic influențat de modelul francez Curtea
Constituțională este unica autoritate de jurisdicție constituțională icircn Romacircnia independentă față
de orice altă autoritate publică și care are conform Constituției Romacircniei rolul de garant al
supremației ConstituțieiConstituția introdusă icircn 1991 poate fi amendată doar printr-un
referendum public iar ultimul referendum de modificare a fost organizat icircn 2003 De atunci de
la acea modificare Parlamentul nu mai are dreptul să treacă peste deciziile Curții
Constituționale indiferent de majoritate
Integrarea Romacircniei icircn Uniunea Europeană din 2007 a avut o influență semnificativă
asupra politicii interne a țării Ca parte a acestui proces Romacircnia a inițiat reforme inclusiv
reforma din justiție a intensificat cooperarea judiciară cu alte state membre și a luat măsuri
icircmpotriva corupției Cu toate acestea icircn raportul de țară din 2006 Romacircnia și Bulgaria au fost
descrise ca fiind cele mai corupte țări ale Uniunii Europene
f)Indicatorii tehnologici
Desi in ultimii trei ani Romania s-a confruntat cu o criza profunda
economicasocialafinanciarain perioada de boom economic 2004-2008populatia s-a
aprovizionat in general cu o multitudine de bunuri de folosinta indelungataAcest fapt s-a datorat
in primul rand usurintei creditarii populatiei in conditiile unor politici bancare foarte flexibile
Astfelmajoritatea populatiei din mediul urban detine telefoane fixemobiletelevizoare de
ultima generatielaptopuritabletecomputeremasini automateaparate de aer conditionatsaSi
populatia rurala detine unele din bunurile mentionate mai susdar intr-un procentaj mai mic
29
De asemeneamanagerii companiilor din Romania investesc in tehnologii de ultima
generatieapeland tot la creditare sau leasing-urideoarece stiu ca toate acestea nu vor aduce decat
plus valoare afacerii si o garantie a succesului intr-o perioada economica tulbure
Forta de munca din Romania este recunoscuta pentru calitatea acesteia la nivel
europeanIngineriimediciiIT-istii sunt foarte apreciati in afara granitelor Romanieisi in
principal datorita unei bune formari profesionale in tara noastraOrganizatiile
nonguvernamentale sau promotoare din mediul de afaceri romanesc investesc timp bani si
infrastructura pentru crearea de programe de orientare si reorientare in carieraIn
consecintaconsider ca in urmatorii ani forta de munca din Romania va fi din ce in ce mai
calificata
g)Mediul natural
Romacircnia este o ţară de dimensiuni medii icircn contextul Uniunii Europene cu o suprafaţă
de 238391 kilometri pătraţi (aproximativ egală cu cea a Marii Britanii) şi o populaţie de
21584365 locuitori (aproximativ egală cu cea a Ungariei şi Republicii Cehe luate icircmpreună la
nivelul anului 2006) localizată icircn bazinele hidrografice ale Dunării şi Mării Negre şi traversată
de lanţul muntos carpatic
Varietatea şi proporţionalitatea relativă a formelor de relief prezintă caracteristici unice
icircn Europa şi rare pe glob 28 masive muntoase (altitudine peste 1000 metri) 42 dealuri şi
podişuri (altitudine icircntre 300 şi 1000 m) şi 30 cacircmpii (altitudine sub 300 m)
Icircn Romacircnia se află 54 din lanţul Munţilor Carpaţi de o altitudine mijlocie (icircn medie
1136 metri) doar cacircteva piscuri depăşind 2500 m Munţii reprezintă porţiunea cea mai puţin
modificată antropic cu o densitate redusă a populaţiei stabile şi localităţi mici aflate icircn curs de
depopulare datorită migraţiei interne şi externe icircn urma dispariţiei unor icircndeletniciri tradiţionale
Aceasta explică şi amplasarea icircn regiunile montane a 12 din cele 13 parcuri naţionale şi 9 din
cele 14 parcuri naturale
Resursele de apă ale Romacircniei prezintă particularitatea că o proporţie de 978 din
reţeaua hidrografică este colectată de fluviul Dunărea cu o lungime de 1075 km pe teritoriul
ţării (din totalul de 2860 km) Resursa hidrologică (naturală) exprimată prin stocul mediu
multianual al apelor curgătoare este de 12810 miliarde metri cubi pe an din care 404 miliarde
din racircurile interioare iar 877 miliarde din partea ce revine Romacircniei din stocul mediu
multianual al Dunării
Volumul apelor subterane este estimat la 962 miliarde metri cubi pe an Romacircnia
dispune de un potenţial considerabil icircn privinţa apelor minerale naturale de calitate cu o rezervă
30
exploatabilă de circa 45 milioane metri cubi pe an din care se valorifică doar 40 (peste 2000
de izvoare naturale şi resurse de adacircncime icircn circa 500 de locaţii)
De-a lungul anilor activităţile antropice au afectat calitatea apelor de suprafaţă şi
subterane icircndeosebi a celor freatice Doar 575 din lungimea totală a racircurilor monitorizate
calitativ reprezintă ape apte a fi utilizate pentru alimentarea centralizată cu apă potabilă Din
totalul resurselor potenţiale doar 455 sunt tehnic utilizabile
Clima Romacircniei este temperat continentală cu variaţiuni regionale importante (8-12 luni
pe an cu temperaturi pozitive icircn zonele sudice şi de litoral faţă de 4 luni icircn zonele montane
icircnalte) Se icircnregistrează destul de frecvent valuri de căldură cu temperaturi de peste 40 grade C
(trei asemenea valuri la Bucureşti icircn vara 2007) şi de frig cu temperaturi sub -30 grade C icircn
special icircn depresiunile intramontane
Precipitaţiile cu o medie multianuală de 640 milimetri la nivelul icircntregii ţări prezintă de
asemenea diferenţe notabile icircntre regiuni (icircntre 1200-1400 mm pe an icircn zonele montane icircnalte
şi 400-500 mm icircn principalele zone agricole din jumătatea sudică) precum şi icircn timp
perioadele de uscăciune şi secetă severă alternacircnd uneori chiar icircn cursul aceluiaşi an cu
perioade cu umiditate excedentară care produc daune icircnsemnate (inundaţii alunecări de teren)
Existenţa unor locaţii unde media anuală a vitezei vacircntului depăşeşte 4 metri pe secundă şi a
altor zone extinse unde durata de strălucire a soarelui depăşeşte 2000 ore anual indică un
potenţial considerabil pentru utilizarea acestor surse regenerabile de energie
Romacircnia se situează printre ţările europene cu risc seismic mare avacircnd pe teritoriu o
zona tectonică activă (Vrancea) generatoare uneori de cutremure catastrofale cu o intensitate de
peste 7 grade pe scala Richter
12Componentele micromediului
Furnizorii de mărfuri
Compania Plastipak - fabrica de ambalaje unul dintre cei mai mari furnizori ai PampG
Prestatorii de servicii
Compania Synergy - constructor implicat in proiectul de la Urlati
Furnizorii forţei de muncă sunt reprezentaţi de
- unităţile de icircnvăţămacircnt
- oficiile de forţă de muncă
- site-urile specializate icircn recrutarea forţei de muncă (wwwejobsro wwwmyjobro)
31
- persoanele aflate icircn căutarea unor locuri de muncă
Clienţii ocupă un loc central icircn icircndeplinirea obiectivelor firmei Pe lacircngă persoanele
fizice printre clienţi se mai numără si următoarele persoane juridiceReal Metro Carrefour
Penny Plus Mega Image etc
Concurenţii sunt reprezentaţi de firmele care icircşi dispută aceleaşi categorii de clienţi
aceiaşi furnizori sau prestatori de servicii deosebindu-se prin rolul pe care-l joacă icircn raporturile
cu clienţii atitudinea faţă de noutăţi formele de comunicare cu consumatorii şi stilul intervenţiei
pe piaţă
Printre concurenţii firmei PampG se numară Unilever Henkel Colgate-Palmolive sau
Beiersdorf
Organismele publice sunt reprezentate de categoriile de public ce manifestă un interes
efectiv sau potenţial ori care influenţează capacitatea unei firme de a-şi atinge obiectivele
precum
- Organismele financiare ndash ce influenţează capacitatea firmei de a obţin nodurile necesare
realizării obiectivelor propuse
- mijloacele de informare icircn masă (internetul)
- organele de stat (organe financiare vamale de justiţie) ndash Oficiul Registrului Comerţului de
pe lacircngă Tribunalul Bucureşti Agenţia Naţională de Administrare Fiscală
- organele cetăţeneşti (organizaţii ale consumatorilor) ndash Oficiul pentru Protecţia
Consumatorilor
- marele public
- personalul propriu
2Analiza mediului intern al firmei
Resursele materiale
Icircn 1995 trustul Procter amp Gamble a cumpărat o parte din fabrica de detergenţi şi icircnălbitori
de la Timişoara icircnfiinţicircnd SC Detergenţi SA firmă de producţie PampG a construit o
noua fabrica de şampoane in Urlaţi Romacircnia Ea reprezintă icircn acelaşi timp a doua investiţie icircn
aceasta ţară după fabrica de detergenţi din Timişoara achiziţionată icircn 1995 Suprafaţa totală
construită a capacităţilor de producţie şi administrative este de peste 230000 metrii pătraţi
aproximativ 60 de stadioane de fotbal din SUA
Clădirile
PampG a deschis in 1992 la Bucuresti primul birou din regiunea Balcanilor care serveste
drept sediu regional pentru companie32
Din anul 2000 licircngă fabrica din Timişoara s-a construit un centru de distribuţie care
distribuie alături de produsele fabricii şi produse Procter amp Gamble din importIcircn Bucureşti
trustul Procter amp Gamble deţine firma Procter amp Gamble Marketing care coordonează vicircnzarea
produselor Procter amp Gamble icircn Romacircnia ocupicircndu-se şi de publicitate
Echipamentele
Fabrica va integra cele mai recente dezvoltări tehnologice ce răspund principiilor şi
modelelor de dezvoltare durabilă
Resursele umane
ProcterampGamble a icircnceput activitatea din Romacircnia icircn 1992 cu doar 3 angajaţi iar icircn
prezent numarul angajatilor companiei depaşeşte 300 de angajaţi
Compania doreşte sa angajeze cei mai buni oameni pentru activitatea firmei Firma
construieşte organizaţia din interior promovacircnd-şi si recompensacircndu-şi angajatii exclusiv icircn
funcţie de performanţele lor individuale Firma afirmă că angajaţii vor fi icircntotdeauna
ldquoactivulcapitalul cel mai valorosrdquo
Management
Sotirios Marinidis- director general
Sunday Oloidi- director de resurse umane
Radu Maftei- director financiar
Ramona Brad- director relaţii externe
Narcis Horhoianu- director de marketing
Fabrica a angajat 150 de persoane icircn prima fază şi inca 300-350 de persoane pacircnă icircn
2010
Procter amp Gamble (PampG) va concedia 5700 de angajati in viitor care nu lucreaza la
operatiunile de productie ale grupului reprezentand 10 din personalul acestor departamente
Masura este incadrata intr-un plan de reducere a costurilor cu 10 miliarde de dolari pana
la sfarsitul anului 2016Cea mai mare companie de produse de larg consum are circa 57000 de
angajati in afara operatiunilor de productie dintr-un total de 129000 de persoane
Compania a anuntat anterior ca vrea sa elimine 1600 de locuri de munca in actualul an
fiscal PampG a aratat ca va renunta la alti 4100 de angajati in anul fiscal 2012-2013 care va
incepe in iulie
Compania anticipeaza ca va economisi 800 milioane de dolari datorita concedierilor au
declarat directorii PampG prezenti la o conferinta in Florida
33
Resursele financiare
Icircn Top 100 Cele mai valoroase companii din 2010 Procter amp Gamble ocupă poziţia
39 avacircnd o valoare de 369 mil euro
Date financiare (lei)
Anul Capital social Cifră de afaceri Profit net Număr de angajaţi
2006 27450720 943182582 42436094 44
2007 27450720 1109166174 10816880 48
2008 27450720 1161664393 20262611 49
2009 27450720 1186416504 26852055 47
Sursa Ministerul Finanţelor
Grupul american Procter amp Gamble (PampG) a anuntat o crestere a profitului de 15 in
trimestrul aprilie-iuniea anului 2011 mai mare decat anticipau analistii de la 22 miliarde de
dolari anul precedent la 251 miliarde de dolari
Reducerea costurilor si majorarea preturilor au ajutat grupul sa compenseze impactul
materiilor prime mai scumpe si evolutia slaba a unor piete precum SUA
Vanzarile au avansat cu 10 la 2086 miliarde de dolari
Analistii anticipau in medie un profit pe actiune de 82 de centi si vanzari de 2063
miliarde de dolari Castigul pe actiune raportat de PampG de 84 de centi pe actiune a depasit usor
asteptarile in intervalul analizat ultimul trimestru al anului fiscal 2011
Pentru intreg anul fiscal profitul net a scazut cu 7 de la 127 miliarde de dolari la 118
miliarde de dolari in timp ce vanzarile au urcat cu 5 de la 789 miliarde de dolari la 8256
miliarde de dolari
Compania Procter amp Gamble vinde brandul de snacks-uri Pringles catre Kellogg
Valoarea deal-ului se ridica la 27 miliarde dolari In subordinea Kellogg vor trece cei
1700 de angajati ai Pringles
Procter amp Gamble cel mai mare producator mondial de bunuri de consum a mai avut o
incercare anul trecut de a vinde Pringles catre Diamond Foods insa tranzactia a esuat datorita
investigatiilor facute de oficialii Statelor Unite care facut verificari la inregistrari contabile ale
Diamond Foods
John Bryant directorul executiv al Kelloggrsquos se arata multumit de achizitie care pune
compania sa pe locul doi la nivel mondial pe sectorul chipsurilor
Pringles este cel de-al doilea mare jucator mondial pe sectorul de snacks-uri cu vanzari
in 140 de tari in valoare totala de 15 miliarde dolari si fabrici in Statele Unite si Asia
potrivit The Telegraph
34
Kellogg va imprumuta 2 miliarde de dolari pentru tranzactia care va fi finalizata la
jumatatea lui 2012
Procter amp Gamble va castiga dupa impozitare intre 14 si 15 miliarde dolari aceeasi
suma estima ca si in cazul tranzactiei cu Diamond Foods
Resursele informationale
Ca parte a strategiei sale de dezvoltare durabila in Romania PampG a construit de la ldquozerordquo
noua fabrica de produse de ingrijire a parului Fabrica PampG Urlati integreaza ultimele inovatii in
ceea ce priveste principiile de dezvoltare durabila si design precum si echipamente aliniate in
totalitate tehnologiei de ultima generatie
De asemenea noua fabrica incorporeaza ultimele descoperiri din domeniul gestiunii
organizatiilor metodologiei de productie si metodelor de planificare
3Analiza SWOT a PampG
Puncte tari
Produse variate ndash 22 categorii de produse
Produse de calitate şi valoare superioară - scopul PampG este acela de a oferii produse şi
servicii de marcă şi de icircnaltă calitate şi valoare care să contribuie la icircmbunătăţirea vieţii
consumatorilor
Vasta experienţă profesională PampG este recunoscută drept lider icircn dezvoltarea
producerea şi comercializarea unor produse de icircnaltă calitate
Inovaţia ndash piatra de temelie a succesului lor Sunt deschisi la nou este prima firma care a
introdus pe piaţă detergenţii concentraţi tendinţă modernă icircn ţările europene
Angajaţi competenţi PampG atrage şi angajează cei mai buni oameni din lume şi au
icircncredere icircn abilităţile lor
Promovare prin programele locale educaţionale televiziune promoţii pliante
deţinerea poziţiei de lider sau de vacircrf de piaţă pentru anumite produse (Always
Pampers )
posedă o bază tehnico-materială modernă
existenţa unei imagini favorabile despre firmă
35
Puncte slabe
Neadecvarea preţ-calitate la unele produse Unele produse au preţul mai ridicat faţă de
cel al concurenţilor icircn raport calitate preţ ceea ce duce la pierderea clienţilor
Deşi au multe produse ele fac parte din aceiaşi gamă sortimentală spre deosebire de
principala lor concurentă firma Unilever ce are şi produse alimentare (Knorr Rama
Delma)
Oportunităţi
Creşterea nivelului de educaţie si a veniturilor astfel consumatorii acordă o mai mare
atenţie icircngrijirii şi alegerii produselor icircn funcţie de calitatea oferită de producători
Deschiderea de noi filiale icircn mai multe zone ale lumii
posibilităţi de extindere a nomenclatorului de produse
existenţa cererii de noi produse pe pieţele existente sau pe pieţe noi
existenţa cererii pe noi piete a produselor existente
posibilităţi de icircncheiere a unor alianţe acorduri avantajoase cu organismele publice sau
organizatii non-profit
Ameninţări
Ameninţări directe şi indirecte din partea concurenţilor şi grupurilor de intere-
seconcurenta neloiala
Cresterea numarului de firme concurente
Apariţia de produse similare pe piaţă
adoptarea unor reglementări legislative sau normative restrictive cu impact nefavorabil
situatia incerta a economiei de piataschimbari dese in mediul politic
schimbări demografice nefavorabile
IIIObiectivele de marketing pentru PampG
1Obiectivele calitative de marketing
Diversificarea gamei sortimentale
Cresterea loialitatii consumatorilor existenti
Investirea bugetelor de promovare in actiuni de social media
Mentinerea notorietatii si a imaginii puternice formate in piata
36
Deschiderea unor puncte de distributie la nivelul Bucurestiului
2Obiectivele cantitative de marketing
Creșterea cifrei de afaceri cu cel puțin 6 pacircnă la finele anului 2012
Creșterea vanzarilor de detergenti a companiei cu minim 10 icircn 6 luni de zile
Cresterea prezentei in mediul online cu 30 pacircnă la sfacircrșitul anului 2012
Creșterea cotei de piață cu minim 5 pacircnă icircn luna decembrie a anului 2013
Sporirea vacircnzărilor cu 20 pe piața din Romacircnia pacircnă la finalul anului 2014
Reducerea migrării consumatorilor cu cel puțin 35 pacircnă la finalul anului 2014
Alocarea de investitii icircn cercetare și in dezvoltarea unor noi produse cu 8 mai mult
(față de bugetul alocat icircn perioada precedentă) icircn intervalul iunie 2012- august 2014
IVStrategii de piață
Strategiile abordate de compania Procter and Gamble sunt următoarele
Icircn funcție de dinamica piețeiIn acest ancompania analizata ar putea alege o strategie de
cresteredeoarece dispunde de resurse financiareinregistrand profituri in ultimul trimestru
si poate dezvolta marci proprii sau realiza noi achizitii in portofoliu
Strategia de crestere poate fi motivata si de trendul ascendent pe care il au produsele de
igiena si frumusete in preferintele consumatorilor
Icircn funcție de structura pieței se vizeză o strategie diferențiatădeoarece produsele
comercializate de catre PampG se adreseaza unor segmente diversificate de
consumatoriatat femeilorcat si barbatilor
Produsele de curatenie(TideMr ProperFairyAcesa) si cele destinate igienei
intime(Always) sunt destinate femeilor preponderentsau dupa caz copiilor(Pampers)in timp ce
produsele pentru igiena personala si infrumusetare(WellaFixodentHeadampShoulders) vizeaza
atat femei cat si barbati
Icircn funcție de schimbările piețeise are in vedere o strategie activa deoarece PampG detine o
pozitie puternica pe piata produselor destinate curateniei si igienei personale fiind
preocupata permanent de innoirea activitatii asumandu-si rolul de trendsetter prin
influentarea concurentilordar si prin educarea publicului tinta
Icircn funcție de exigențele piețeicompania PampG va adopta strategia exigentelor
ridicateavand in vedere ca este o companie de prestigiucu o vechime pe piatacu o
imagine foarte buna si bine conturata
37
Prin investitii importante in promovareProcter and Gamble reuseste sa atraga publicul vizat
si sa-l loializeze prin calitatea ridicatareflectata printr-un pret mai ridicatCerintele deosebit de
ridicate ale consumatorilor sunt intotdeauna deservitecompania reusind sa-si mentina pozitia de
lider pe anumite categorii de produse
Icircn funcție de nivelul competiției pe piață se adoptă o strategie ofensivadeoarece
compania analizata este puternica si urmareste sa-si creasca cota de piata prin cresterea
volumului vanzarilor si a numarului de cumparatori
Cresterea poate veni din majorarea cotei de piata in segmentele in care activeaza si din
intrarea pe noi segmente o dezvoltare a portofoliului atat pe verticala cat si pe orizontala In 9
din cele 10 categorii Procter and Gamble isi adjudeca locul 1 sau 2
Icircn funcție de matricea vectorială a dezvoltării (I Ansoff-)se are in vedere o strategie de
extindere a pietei deoarece aceasta presupune dezvoltarea pieteirespectiv a segmentului
de piata ocupat de firma cu afacerile ei curente
Aceasta se realizeaza prin extinderea segmentului acoperit pe piata curenta prin expansiunea
in noi zone geografice sau prin atragerea de non-utilizatori Armele strategice folosite in
cadrul acestei variante sunt campaniile promotionale intense
Exemplu de astfel de strategie poate fi cota de piata a marcii Blend-a-med in Romaniace
este de aproximativ 20 ceea ce o plaseaza pe locul secund pe piataIn acelasi timp obiectivul
companiei PampG este acela de castiga o felie cat mai mare din acest sector
VMixul de marketing ndash instrumentele specifice de operaționalizare a strategiei de piață
1Strategia de produs
Procter amp Gamble va adopta urmatoarele strategii de produs astfel
Icircn funcție de dimensiunea și structura gamei de produse strategia diversificării
produselor (diversificare verticală)
Icircn funcție de gradul de icircnnoire a produselor strategia icircnnoirii produselor
Icircn funcție de nivelul calitativ al produselor strategia perfecţionării produselor
( icircn cazul produselor pentru icircngrijirea părului şi a celor pentru igiena intimă)
De la data de 1 iulie 2007 operaţiunile companiei sunt structurate in trei ldquoUnităţi Globale
de Businessrdquo iar fiecare unitate fiind divizata in ldquoSegmente de Businessrdquo
38
Conform companiei gama de produse se icircmparte icircn mai multe categorii cum ar fi
Ingrijirea sănătăţii Intretinerea frumuseţii Ingrijirea copiilor Ingrijire feminină şi Produse de
curăţat PampG are icircn prezent peste 300 de mărci cunoscute pe piata Europei de est cum ar fi
Ariel Lenor Mr Proper Duracell Pampers Gilette Pringles Head and Shoulders Oral-B
Blend-a-med etc
Icircn anul 2005 firma Procter amp Gamble şi-a icircmbogăţit portofoliul de produse odată cu
icircncorporarea brandurilor Wella şi Londa
Icircn urma achiziţiei la nivel internaţional a companiei germane Wella de către Procter amp
Gamble şi filiala din Romacircnia a Wella a fost integrată icircn operaţiunile grupului american O alta
tranzacţie care a avut loc - achiziţia Gillette de către PampG - va creşte din nou portofoliul PampG
prin integrarea mărcilor Gillette
2Strategia de preț
Procter amp Gamble practica icircn general preţuri medii şi mari deoarece este recunoscută
drept lider icircn dezvoltarea producerea şi comercializarea unor produse superioare cu o calitate
foarte buna
Strategia adoptată de companie este strategia preţului lider care este adoptată icircn mod
obişnuit doar de marile icircntreprinderi din industrie care au suficientă putere pe piaţă pentru a
putea stabili un preţ ce va fi urmat de celelalte icircntreprinderi din domeniu
In ceea ce priveste tacticile de pretPampG apeleaza la preturi psihologicese remarca
ldquoinvaziardquo acestora si la categorii de produse pentru curatenie si ingrijire personalala reduceri de
pret acordate pentru a stimula vanzarile si pentru a marca anumite ocazii sau sarbatori specialesi
la diferentierea preturilor in functie de segmentul tinta vizatorientat catre produse premium sau
mass-market
3 Strategia de distribuție
Distribuţia intensivă presupune distribuirea produselor sau serviciilor printr-un număr cacirct
mai mare de unităţi de desfacere Este cea mai potrivită modalitate de distribuţie pentru bunurile
de larg consum si in acest caz pentru compania PampG
Producătorul de bunuri de consum Procter amp Gamble Romacircnia şi-a icircnfiintat icircn anul
2005 propria societate de distribuţie - PampG Distribution ca parte a strategiei de structurare
eficientă a operaţiunilor de pe piaţa romacircneascăhhhhhhhhhhhhhhhhhhh
Icircnfiinţarea companiei PampG Distribution face parte dintr-o reorganizare internă care are
ca scop fluidizarea traficului de mărfuri Icircnfiinţarea acestei companii a fost determinată de
creşterea portofoliului de produse odată cu icircncorporarea brandurilor Wella şi Londa
39
Icircn Romacircnia produsele PampG sunt distribuite prin intermediul mai multor companii printre
care Interbrands lanţurile de magazine cash amp carry şi hypermarketuri
Operaţiunile PampG Distribution nu vor avea impact asupra companiilor cărora le vinde
produsele sale Compania va permite o mai bună structurare a modului icircn care PampG operează icircn
Romacircnia
4 Strategia de comunicare
Promovarea cuprinde toate acţiunile prin care firma icircşi face cunoscute unele idei
produsele sau serviciile sale diferitelor categorii de public cu scopul de a fi adoptate de către
aceştia sau achiziţionate
Strategiile de comunicare ce vor fi puse icircn aplicare de către compania Procter and Gamble
sunt următoarele
Icircn funcție de obiectivele globale ale activității promoționale este vizată promovarea
imaginii globale a intreprinderiideoarece PampG este o marca cunoscuta si consolidata pe piata si
astfel si produsele sale vor beneficia de atentia cuvenitaImaginea marcii PampG reprezinta o
garantie a calitatii produselorintarirea imaginii devenind un elemnt cheie in asigurarea unei
promovari pe scara larga
Icircn funcție de modul de desfășurare icircn timp va fi abordată o strategie a activitatii
promotionale permanente deoarece PampG beneficiaza de resursele financiareinformationale si
umane pentru a realiza acest lucruProdusele Procter and Gamble sunt foarte des promovate in
mass-media ramanand permanent in atentia publicului si datorita diversitatii acestora
Ținacircnd cont de rolul activității promoționale este vizată o strategie ofensivadeoarece
PampG se lupta cu principalul concurent Unilever pentru castigarea unei cote de piata mai mari si
de asemenea aloca bugete importante atat pentru promovarea in mediile clasicecat si in cele
neconventionaleImplicarea in campanii de social media din ce in ce mai mult reprezinta o
prioritate pentru Procter and Gamble
Icircn funcție de poziția față de structurile pieței strategia de comunicare va fi una
diferențiată mixul promoțional fiind individualizat pentru fiecare segment de piață
deservitCompania PampG isi va adapta mesajul comunicational in functie de sexul femeiesc sau
barbatesc al segmentului tinta vizatsau in functie de tipul de produs promovat
Icircn ceea ce privește sediul organizării activității promoționale va fi vizată o strategie
combinată atacirct prin forțe proprii prin utilizarea fortelor de vanzarecat si prin apelarea la
institutii specializate cum sunt agentiile de publicitate si de mediaSe vor realiza demonstratii in
magazine pentru demonstrarea eficientei produselor se vor organiza evenimente expozitiise vor 40
face oferte promotionaletoate acestea pentru o promovare intensa a imaginii marciidar si a
produselor sale
Campaniile din mass mediapublicitatea outdoor si printurile din reviste vor fi sarcina
agentiilor specializate pentru a asigura un nivel inalt al calitatii executiei si implicit succesul
demersului comunicational
Avand in vedere preturile ridicate ale unor produse se dovedeste a fi deosebit de eficienta
implementarea unor strategii de tip pull constand in reduceri oferte si cadouri
promotionaleStrategia de tip push va fi sustinuta de publicitate Tvpublicitate prin
tipariturioutdoor si in mediul online
Procter amp Gamble pune mare accent pe promovare motiv pentru care se află mereu icircn
primele companii care investesc sute de mii de euro icircn publicitate
O modalitate de promovare des folosită de Procter amp Gamble sunt programele
educaţionale
PampG priveşte educaţia ca fundament al dezvoltării şi al progresului unei ţări Icircn
consecinţă compania este implicată icircntr-o serie de programe care susţin educaţia icircn diferite ţări
balcanice
- Programul Tinere fete Programul educaţional sponsorizat de Always se adresează
fetelor cu vacircrste cuprinse icircntre 12-13 şi 15-18 ani Programul tratează eficient subiecte legate de
cea mai importantă perioadă din viaţa unei tinere fete Acoperind icircn zonele urbane aproximativ
90 din fetele acestor grupuri de vacircrsta programul are un mare succes icircn icircncurajarea fetelor cu
privire la menţinerea igienei Pe parcursul acestui program sunt explicate schimbările prin care
trece organismul lor care sunt principiile unei vieţi sănătoase şi primesc sfaturi pentru protecţia
eficientă icircn timpul zilelor dificile ale lunii Aceste seminarii sunt completate de materiale
ilustrate precum broşuri şi prospecte create de specialişti şi testate icircn mai multe ţări europene
- Programul Mame Organizat şi sprijinit de Pampers acest program educaţional
dedicat tinerelor mame include distribuirea de materiale şi mostre de produse Icircn perioada icircn care
sunt icircn spital şi cacircnd bebeluşul icircmplineşte 3 luni mamele primesc broşuri cu sfaturi pentru
icircngrijirea copilului lor Icircncepacircnd cu 2004 Pampers a sprijinit desfăşurarea programului Şcoala
mamelor icircn maternităţi iar acest program se desfăşoara icircn 20 de maternitati din Romacircnia
- Programul PampG 2000 Pentru a sărbători sosirea noului mileniu PampG a organizat
programul PampG 2000 Cu ajutorul programului PampG 2000 160 de şcoli au fost dotate cu
laboratoare de informatică Pentru finanţarea proiectului Procter amp Gamble a alocat 3 din
vacircnzarile produselor sale
- Programul PampG Icircnvaţă să schimbi lumea Scopul programului de educaţie civica
Icircnvaţă să schimbi lumea constă icircn a icircnvaţa copiii cum să fie buni cetăţeni să se implice icircn
41
icircmbunătăţirea vieţii comunităţii şi să inspire o atitudine pozitivă faţă de nevoile comunităţii
Programul care este dedicat copiilor cu vacircrste cuprinse icircntre 13-14 ani include două etape o
etapă teoretică de predare a noţiunilor de educaţie civică şi de administrare a proiectelor şi o
etapă practică icircn care cu ajutorul financiar acordat de PampG copiii pun icircn aplicare proiecte icircn
folosul comunităţii
Angajaţii PampG sunt implicaţi ca voluntari icircn program şi icircndrumă copiii icircn identificarea
nevoilor comunităţii dezvoltarea şi implementarea proiectelor Programul a fost demarat icircn
2002 iar icircn 2004 a fost implementat icircn alte 2 oraşe din Romacircnia
VIConcluzii
Procter amp Gamble este o companie globală producătoare a aproape 300 de mărci care
ajung la aproape 5 milioane de consumatori Oferă produse şi servicii de marcă şi de icircnaltă
calitate şi valoare care să contribuie la icircmbunătăţirea vieţii consumatorilor din lumea icircntreagă
Cu toate ca Procter and Gamble are o imagine buna si reprezinta garantia calitatiiaceasta
trebuie sa acorde o atentie sporita la amenintarile provenite din mediul externdar si sa incerce
sa-si corecteze punctele slabe
Se recomanda eficientizarea costurilor de productie la anumite produse prin formarea si
pregatirea permanenta a resursei umane si de asemenea prin folosirea unor tehnologii
regenerabile
In ceea ce priveste promovareaeste recomandat ca si campaniile publicitare sa se
deruleze intr-un mod mai interactiv antrenand imaginatia segmentelor tinta pentru ca acestea sa
nu dezvolte bdquorezistentardquo la reclame si la alte eforturi comunicationale
Loializarea clientilor existenti trebuie sa devina un crez al companiei PampG in conditiile
existentei unei concurente mari pe aceasta piata a produselor de curatenie si ingrijire
personalaEste recomandat in acest sens derularea de campanii de multumire destinate clientilor
existenti si de constientizare a acestora ca sunt partenerii de incredere in dezvoltarea unei relatii
de lunga durata cu beneficii mutuale
Este recomandabila o politica de atragere a mai multor barbati ca si public tinta prin
crearea unor produse care sa raspunda unor nevoi specificedeoarece acestia devin din ce in ce
mai pretentiosi si interesati atunci cand este vorba de aspectulimagineastatutul lor in societate
Reclamele TV ar trebui sa incerce sa evite stereotipurile in crearea bdquopovestilorrdquo
prezentateiar produsele PampG sa ramana in atentia publicului ca unicele produse ce asigura
succesul activitatii zilnicedeoarece fac parte involuntar din viata noastra
42
VIIBibliografie
httpfiscalitateamanagerroperspective-asupra-investitiilor-straine-directe-in-
romania-363
wwwziarecom
httpstrategiancsdrodocssndd-final-ropdf
httpwwwtrainingrodocsstudiu2pdf
httpwwwpoliticorosistemul-politicromania
httpwwwwall-streetrotagprocter-gamblehtml
httpwwwinsserocmsrwpagesanuarstatistic2010rodo
wwwzfro
wwwwikipediaorg
wwwpgcom
Balaure V(coord) rdquoMarketing Editia a II-a revazuta si adaugitardquoUranus2002
43
- 2Strategia de preț39
- 3Strategia de distribuție39
- 4 Strategia de comunicare40
- VIConcluzii42
- VMixul de marketing ndash instrumentele specifice de operaționalizare a strategiei de piață
-
- 2Strategia de preț
- In ceea ce priveste tacticile de pretPampG apeleaza la preturi psihologicese remarca ldquoinvaziardquo acestora si la categorii de produse pentru curatenie si ingrijire personalala reduceri de pret acordate pentru a stimula vanzarile si pentru a marca anumite ocazii sau sarbatori specialesi la diferentierea preturilor in functie de segmentul tinta vizatorientat catre produse premium sau mass-market
- 3 Strategia de distribuție
- 4 Strategia de comunicare
- VIConcluzii
- Procter amp Gamble este o companie globală producătoare a aproape 300 de mărci care ajung la aproape 5 milioane de consumatori Oferă produse şi servicii de marcă şi de icircnaltă calitate şi valoare care să contribuie la icircmbunătăţirea vieţii consumatorilor din lumea icircntreagă
- Cu toate ca Procter and Gamble are o imagine buna si reprezinta garantia calitatiiaceasta trebuie sa acorde o atentie sporita la amenintarile provenite din mediul externdar si sa incerce sa-si corecteze punctele slabe
- Se recomanda eficientizarea costurilor de productie la anumite produse prin formarea si pregatirea permanenta a resursei umane si de asemenea prin folosirea unor tehnologii regenerabile
- In ceea ce priveste promovareaeste recomandat ca si campaniile publicitare sa se deruleze intr-un mod mai interactiv antrenand imaginatia segmentelor tinta pentru ca acestea sa nu dezvolte bdquorezistentardquo la reclame si la alte eforturi comunicationale
- Loializarea clientilor existenti trebuie sa devina un crez al companiei PampG in conditiile existentei unei concurente mari pe aceasta piata a produselor de curatenie si ingrijire personalaEste recomandat in acest sens derularea de campanii de multumire destinate clientilor existenti si de constientizare a acestora ca sunt partenerii de incredere in dezvoltarea unei relatii de lunga durata cu beneficii mutuale
-
icircn UE-27 iar proporţia din populaţia icircntre 15 şi 64 de ani cuprinsă icircn icircnvăţămacircntul de toate
gradele era de 475 Rata brută de cuprindere icircn icircnvăţămacircntul primar şi gimnazial a icircnregistrat
o tendinţă ascendentă cu 4 icircn anul şcolar 20052006 faţă de 20022003 menţinacircndu-se icircnsă un
decalaj important (14) icircntre mediul urban şi cel rural Dacă icircn mediul urban aproape 80
dintre elevi finalizează ciclul obligatoriu de 10 clase prin promovarea examenelor finale icircn
mediul rural proporţia este de sub 50
Icircn anul 2006 numai 29 din totalul populaţiei active din mediul rural avea studii
superioare icircn comparaţie cu 210 icircn mediul urban
Evaluarea realizată icircn 2006 după metodologia Organizaţiei pentru Cooperare şi
Dezvoltare Economică (OCDE) icircn sistemul PISA (Programme for International Student
Assessment) pentru performanţa generală a tinerilor de 15 ani situa Romacircnia pe locul 47 din 57
de ţări participante 527 din elevii romacircni fiind sub nivelul alfabetizării ştiinţifice
Mediocritatea rezultatelor este mai icircngrijorătoare prin raportare la evaluarea PISA din anul 2000
faţă de care se icircnregistrează o scădere a performanţelor şcolare
Raportul PISA 2006 evidenţiază o variaţie mare icircntre rezultatele obţinute de elevii din
diferite şcoli şi constată persistenţa unor decalaje substanţiale de performanţă la elevii proveniţi
din segmentele defavorizate ale populaţiei Icircn ceea ce priveşte icircnţelegerea problemelor de
mediumai puţin de 40 dintre elevii romacircni au reuşit să le identifice şi să le explice
c)Factorii socio-culturali
Religiile din Romania
Viața religioasă icircn Romacircnia se desfășoară conform principiului libertății credințelor
religioase principiu enunțat la articolul 29 din Constituția Romacircniei2 alături de libertatea
gacircndirii și a opiniilor Pe Teritoriul Romaniei in Transilvania mai exact prin Edictul de la
Turda a fost declarata prima oara in Europa in 1568 Declaratia privitoare la toleranta religioasa
Chiar daca nu se definește explicit ca stat laic Romacircnia nu are nici o religie națională
respectacircnd principiul de secularitate autoritățile publice sunt obligate la neutralitate față de
asociațiile și cultele religioase Cetățenii sunt egali icircn fața legii și icircn fața autorităților publice
indiferent de convingerile religioase sau părerile despre lume și viață (Weltanschauungen) pe
care le au
Cultele religioase sunt autonome față de stat care icircnsă trebuie să le sprijine Tot conform
constituției discriminările religioase ca și incitarea la discriminare și promovarea urii religioase
sunt interzise
17
Cadrul legal al funcționarii cultelor religioase este definit de decretul 1771948 publicat
icircn Monitorul Oficial nr 178 din 4 august 1948 Acest decret emis de autoritatile comuniste
in 1948 permite imixtiunea masivă a statului icircn chestiuni care privesc libertatea religioasă și de
conștiință chestiuni ce țin de viața privată a fiecăruia
Adoptarea unei noi legi a cultelor a fost icircntacircrziată de Biserica Ortodoxă Romacircnă3 care a
motivat atitudinea sa prin dorința de revenire la situația consacrată de Constituția din
19234 cacircndBiserica Ortodoxă Romacircnă și cea Romacircnă Unită cu Roma (Greco-Catolică) se
bucurau de un statut privilegiat față de celelalte culte religioase
Biserica Ortodoxă Romacircnă mai cerea și ca icircnregistrarea unui nou cult să fie condiționată
de adeziunea a cel puțin 05 din populația țării Icircn acest fel BOR urmărea obstrucționarea unor
culte și grupări religioase fapt ce contravine principiului libertății religioase
De curacircnd5 Biserica Ortodoxă Romacircnă a renunțat la aceste cerințe și a promovat
adoptarea icircn regim de urgență a unui proiect controversat de lege a cultelor care icircn opinia
celorlalte culte avantajează BOR
Prin Legea nr 4892006 privind libertatea religioasă și regimul general al cultelor
Publicată icircn Monitorul oficial Partea I nr 118012007[3] se prevede icircntre altele că Icircn Romacircnia
nu există religie de stat statul este neutru față de orice credință religioasă sau ideologie atee
Cultele sunt egale icircn fața legii și a autorităților publice Statul prin autoritățile sale nu va
promova și nu va favoriza acordarea de privilegii sau crearea de discriminări față de vreun cult
La data intrării icircn vigoare a legii icircn Romacircnia erau recunoscute următoarele culte
1 Biserica Ortodoxă Romacircnă
2 Episcopia Ortodoxă Sacircrbă de Timișoara
3 Biserica Romano- Catolică
4 Biserica Romacircnă Unită cu Roma Greco-Catolică
5 Arhiepiscopia Bisericii Armene
6 Biserica Creștină Rusă de Rit Vechi din Romacircnia
7 Biserica Reformată din Romacircnia
8 Biserica Evanghelică CA din Romacircnia
9 Biserica Evanghelică Lutherană din Romacircnia
10Biserica Unitariană din Transilvania
11Uniunea Bisericilor Creștine Baptiste din Romacircnia
18
12Biserica Creștină După Evanghelie din Romacircnia - Uniunea Bisericilor Creștine După
Evanghelie Din Romacircnia
13Biserica Evanghelică Romacircnă
14Uniunea Penticostală - Biserica Lui Dumnezeu Apostolică din Romacircnia
15Biserica Creștină Adventistă de Ziua a Șaptea din Romacircnia
16Federația Comunităților Evreiești din Romacircnia
17Cultul Musulman
18Organizația Religioasă Martorii Lui Iehova
Sarbatorile de iarna in Romania
Sarbatorile si obiceiurile populare grupate in preajma
solstitiului de iarna (20 decembrie - 7 ianuarie) poarta numele
generic de sarbatori de iarna Perioada este deschisa si inchisa de
sarbatori prefatate de ajunuri atat Craciunul cat si Boboteaza si
intersectate la mijloc de noaptea Anului Nou principalele sarbatori
ale ciclului de iarna - Craciunul Anul Nou Boboteaza - au
functionat de-a lungul vremii ca momente independente de innoire a timpului si de inceput de an
Romanii folosesc pe langa calendarul oficial recunoscut de stat si Biserica un calendar
neoficial - calendarul popular - creat de popor si transmis folcloric
Spre deosebire de calendarul bisericesc oficial si de calendarul civil care constituie un
simplu tabel al zilelor grupate pe saptamani si luni calendarul popular indica timpul optim
pentru arat si semanat pentru petit si logodit pentru mostenirea stramosilor sau aflarea ursitei
etc
Sarbatorile si obiceiurile populare care au loc in decurs de o zi sau de mai multe zile
diurne sau nocturne cu data fixa sau mobila dedicate divinitatilor calendaristice oamenilor
animalelor pasarilor plantelor fenomenelor terestre si cosmice sunt cunoscute si respectate in
unele zone etnografice pana astazi Unele au preluat numele sfintilor crestini altele nu au nici o
legatura cu crestinismul (Caloianul Paparuda Dragaica
etc) sau sunt pe cale de a fi asimilate precum Craciunul de
crestinismul carpatic Divinitati mostenite de la substratul
autohton trac si greco-dac cele imprumutate si similate de la
greco-romani si popoarele orientale cat si creatiile mitice
stramosesti si romanesti alcatuiesc un original panteon
19
Ignat este divinitatea solara care a preluat numele si data de celebrare a Sf Ignatie
Teofanul (20 decembrie) din calendarul ortodox sinonim cu Ignatul Porcilor - in zorii zilei de
Ignat se taie porcul de Craciun - si cu Inatoarea Potrivit calendarului popular Inatoarea
reprezentare mitica a panteonului romanesc pedepseste femeile care sunt surprinse lucrand (torc
sau tes) in ziua de Ignat Animalul sacrificat in aceasta zi este substitut al zeului care moare si
renaste Impreuna cu timpul la solstitiul de iarna In antichitate porcul a fost simbol al
vegetatiei primavara apoi sacrificiul lui s-a transferat in iarna
Colindatul este un scenariu compus din texte ceremoniale
(colinde) formule magice dansuri gesturi interpretat in casa pe
ulite de o ceata sacra In calendarul popular acest fenomen apare
sub diferite denumiri zonale in perioadele solstitiului de iarna
(Steaua Plugusorul Sorcova) echinoctiului de primavara
solstitiului de vara si echinoctiului de toamna Colindele transmit urari de sanatate rod bogat
implinirea dorintelor in noul an Colindatul este cea mai raspandita traditie a romanilor Cand
persoanele colindate nu primesc colindatorii inchid usile sau nu ofera daruri efectele magice
sunt opuse ei incalcand regulile acestui obicei
Craciun este un zeu solar de origine indo-europeana specific teritoriilor locuite de geto-
daci indentificat cu zeul roman Saturn si cu zeul iranian Mithra Timp de peste un mileniu
crestinii sarbatoreau Anul Nou in ziua de Craciun Determinativul de mos arata varsta zeului
adorat care trebuie sa moara si sa renasca impreuna cu timpul calendaristic la Anul Nou In
legatura cu Mos Craciun au circulat multe legende Prin tot ce face Craciun se opune sau
impiedica nasterea pruncului crestin Iisus deoarece venirea pe lume a acestuia inseamna moartea
Mosului Traditiile contemporane despre sfantul Craciun despre Mosul darnic si bun
incarcat cu daruri multe sunt influente livresti care au patruns in cultura populara de la vest la
est si de la oras la sat Sarbatorile de Craciun dureaza in sens restrans trei zile (25-28
decembrie) sau in sens larg 19 zile (20 decembrie - 7 ianuarie)
Pomul de Craciun este un brad impodobit substitut al zeului
adorat in ipostaza fitoforma care moare si renaste la sfarsit de an in
preajma solstitiului de iarna sinonim cu Butucul de Craciun
Impodobirea bradului si asteptarea de catre copii a Mosului numit
in sud-estul Europei Craciun care vine cu daruri multe este un obicei occidental care a patruns
de la oras la sat incepand din a doua jumatate a secolului al XIX-lea Pomul de Craciun s-a
suprapus peste un mai vechi obicei al incinerarii Butucului (zeul mort) in noaptea de Craciun
simbolizand moartea si renasterea divinitatii si a anului la solstitiul de iarna Obiceiul a fost
atestat la romani aromani letoni si sarbo-croati
20
Steaua este un colind care incepe din prima seara a Craciunului si se incheie la
Boboteaza
Craciunul - Nasterea Domnului (25 Decembrie )
Craciunul ziua Nasterii Domnului Iisus Hristos este cea mai mare sarbatoare a
crestinismului La romani sarbatoarea Nasterii Domnului se sprijina pe un fond stravechi legat
de cultul solstitiului de iarna al lui Craciun personaj mitic dacic dar si pe datinile romane legate
de zilele Soarelui Invingator si Saturnalii
Este demn de remarcat ca cei mai multi cercetatori romani afirma ca apelativul de
Craciun deriva din cratio - onis care in latineste inseamna nastere Mai mult Petru Caraman
sustine ca numele de Craciun se gaseste numai la romani In afara granitelor romanismului
termenul nu se regaseste decat la slavii din imediata vecinatate care l-au imprumutat de la
romani
Sarbatoarea de Craciun imbina o multime de obiceiuri Dominanta este componenta
crestina care marcheaza nasterea lui Hristos si ea se vede in colindele religioase Steaua si
irozii sa Craciunul marcheaza insa si un nou ciclu de viata inceputul unui nou an roman
Obiceiurile au semnificatii multiple Pe de o parte se intrevede urarea menita a prevedea a
provoca indeplinirea dorintelor omului si ale comunitatii dar si protejarea fata de fortele raului
Colindul in acest context incepe nu intamplator seara si dupa reguli bine stabilite
In seara de Ajun colinda doar copiii simboluri ale puritatii ale curateniei fizice si morale
Abia in ziua de Craciun colinda flacaii femeile fiind excluse Ceata de colindatori se
organizeaza pe vecinatati si merge din casa in casa pentru ca urarea lor este socotita de bun
augur Arsenalul lor format din clopotei bete bice are menirea ca prin zgomotul facut sa
alunge fortele malefice In acelasi cadru trebuie amintite jocurile cu masti capra cu variantele
sale - camila si chiar girafa ursul calutii dar si ceata de mascati care are menirea de a
stigmatiza toate racilele din comunitate Sunt reprezentate de asemenea si profilurile
ocupationale crasmarul caldararul agricultorul etc Din costum nu lipseste niciodata siragul de
zurgalai care are aceeasi menire - de a indeparta fortele raului
Craciunul este marcat si printr-o masa bogata din care nu trebuie sa lipseasca colacii
cornurile fructele pestele dulciurile si bineinteles bautura Tot ce se pune pe masa are o
trimitere clara la ocupatiile traditionale ale comunitatii romanesti De pe masa nu pot lipsi nucile
si ouale care au o simbolistica mai complexa cu trimitere la rezistenta in timp la samanta care
nu se pierde Sarbatorile de iarna incepute de Craciun odata cu Nasterea lui Iisus se incheie abia
la Boboteaza cand in lumea satului au loc alte petreceri unde intr-un cadru special sunt
prezentate comunitatii viitoarele cupluri si astfel viata isi reia ciclul firesc odata cu renasterea
naturii
21
Colindele
Icircncepacircnd cu noaptea de 23 spre 24 Decembrie de la miezul noptii si pacircna la revarsatul
zorilor ulitele satelor rasunau de glasul micilor colindatori Icircn orase icircntacirclnim colindatori odata cu
lasarea serii si pacircna icircn miez de noapte
Colindele sunt de doua feluri religioase si laice Cele religioase au origine literara iar
subiectele lor se refera de cele mai multe ori la Isus Colindele profane (sau lumesti) au un
caracter liric si de multe ori sunt adaptate de colindatori la situatia celor icircn fata carora le cacircnta
Colindatul cu motive religioase desi de origine bisericeasca e totusi format tot dupa
modelul colindatului de tip pagacircn avacircnd de fapt origine comuna cu acesta
Creatorii acestor productii populare sunt diferiti dupa cum diferit este si felul colinduluipentru
cele religioase de nuanta crestina putem socoti ca fauritorii sunt preotii calugarii si cacircntaretii
bisericesti dascalii si diecii fiindca ei erau cunoscatori ai Evangheliilor si ai Vietilor Sfintilor
Cacirct priveste pe cele profane ca autori definim pe anonimii creatori talentati care au faurit
poezia populara Peste aceasta creatie initiala s-a suprapus prelucrarea veac de veac si an de an icircn
obiceiurile si datinile stramosesti la marile sarbatori de iarna
Capra
Icircncepacircnd cu Ignatul si sfacircrsind cu zilele Craciunului prin alte
parti icircncepacircnd cu zilele Craciunului iar prin altele obisnuindu-se numai
icircn ziua de Sfacircntul Vasile exista obiceiul ca flacaii sa umble cu turca
capra sau brezaia Ca si icircn celelalte jocuri cu masti practicate icircn timpul
sarbatorilor de iarna si icircn jocul caprei si-au facut loc pe lacircnga mastile
clasice (capra ciobanul tiganul butucarul) mastile de draci si mosi
care prin strigate chiote miscari caraghioase maresc nota de umor si veselie
Jocul caprei (omoracircrea bocirea icircnmormacircntarea icircnvierea) la origine a fost desigur
un ceremonial grav un element de cult Icircn cadrul sarbatorilor agrare jocul a devenit un ritual
menit sa aduca rodnicie anului care urmeaza spor de animale icircn turmele pastorilor succesul
recoltelor - invocat si evocat de boabele care se aruncau de gazda peste cortegiul caprei
Capra joaca dupa fluier iar la terminare unul din flacai apropiindu-se de masa unde
sunt membrii familiei icircncepe sa vorniceasca Flacaii joaca pe stapacircna casei pe fete si chiar
servitoare daca sunt icircn casa si apoi multumind se icircndeparteaza
Rolul munciial familiei si valorile in societatea romaneasca
22
In mod normal intr-o societate ca a noastra majoritatea covarsitoare a angajatilor nu
pleaca de la un loc de munca satisfacator si nu cauta promovari si aventura cu orice pret De
asemenea atasamentul fata de organizatie este perceput si ca o valoare morala care va asigura o
loialitate mare a acestora
Observam ceea ce managerii romani afirma cautam angajati loiali nu neaparat pe cei
mai performanti
Evaluarea performantei
O discutie obiectiva despre scopurile individuale la locul de munca va fi extrem de
dificila deoarece cultura cu multa comunicare indirecta determina angajatii sa perceapa
feedbackul in mod personal si sa-l asimileaze cu rusinea
De cele mai multe ori managerul nu castiga niciodata dintr-o asemenea discutie
deoarece oricat de bune ar fi intentiile referitoare la imbunatatirea performantei angajatul va
interpreta interviul ca pe o amenintare si ca pe un mod de defaimare personala
Accentul cade pe armonie si relatii bune la serviciu Daca sistemul de management al
performantei ameninta armonia organizatiei sau scoate in evidenta prea mult obiectivele acest
lucru va induce o stare de anxietate printre angajatilor Este modalitatea in care functioneaza
sistemul de management al performantei si nu obiectivele sale
In culturile feminine masurarea rezultatelor nu este importanta si managerii
organizatiilor vor face mai degraba aluzie la obiective decat sa le abordeze in mod direct
Pentru a satisface ldquocomplexul de autoritaterdquo managerul inca trebuie sa dea impresia ca
angajatul mai are mult de spus despre obiective mai ales cand situatia devine dificila si lucrurile
nu auiesit asa cum era de asteptat sa iasa
Managerul are nevoie de multa diplomatie si credibilitate personala pentru a implementa
un sistem de management al performantei dar acesta nu ar trebui sa reprezinte esenta stilului
sau de management deoarece va instraina angajatii Un motiv ar fi acela ca este dificil pentru
organizatii sa se schimbe prin evolutie schimbarea realizandu-se prin criza sau ldquorevolutierdquo
interna
Romanii lucreaza pentru a trai Timpul liber si timpul petrecut cu familia este important
La inceput cand sunt tineri si plini de entuziasm vor lucra multe ore peste program dar daca
acestea devin un obicei si acest lucru reprezinta ceea ce organizatia pretuieste atunci forta de
munca potentiala va fi redusa
Angajatii romani au nevoie de senzatia ca au tot timpul la dispozitia lor ndash nu reactioneaza
prea bine la presiune si stresul generat de obtinerea rezultatelor si luarea deciziilor
Compensare si beneficii
23
Pentru societatea romaneasca contextul postului este mai important decat continutul
acestuia Cu alte cuvinte motivatiile extrinsece (salariul siguranta postului si conditiile de
lucru) sunt mai importante decat posibilitatea de promovare sau continutul interesant al postului
Populatia a raspuns in majoritate covarsitoare in favoarea nevoii de siguranta a locului de
muncaProbabil ca cel mai bun mijloc de motivare este salariul fix mai mare si comisioane
procentual mai mici pe baza performantei introducerea bonsurilor anuale care dau impresia de
egalitate si participare la efortul comun s-au dovedit foarte productive si de succes
Organizatiile vor avea de asemenea nevoie sa onoreze senioritateaConcediile de
maternitate si pachete de beneficii care includ servicii medicale si ingrijirea copilului vor fi
foarte apreciate Pachetele de beneficii care ofera facilitati de practicare a unui sport nu sunt cele
mai potrivite pentru marea majoritate a populatiei
d)Factorii politici
Constituția Romacircniei se bazează pe modelul Constituției celei de a cincea Republici
Franceze și a fost ratificată prin referendum național la data de 8 decembrie 1991 Icircn anul 2003
a avut loc un plebiscit prin care Constituției i-au fost aduse 79 de amendamente devenind astfel
conformă cu legislația Uniunii Europene
Conform Constituției Romacircnia este un stat național suveran și independent unitar și
indivizibil Forma de guvernămacircnt a statului romacircn este republică semiprezidențială Statul se
organizează potrivit principiului separației și echilibrului puterilor mdash legislativă executivă și
judecătorească mdash icircn cadrul unei democrații constituționale
Președintele este ales prin vot universal egal direct secret și liber exprimat Icircn urma
amendamentelor din 2003 mandatul de președinte a fost prelungit de la 4 la 5 ani Președintele
numește primul-ministru care la racircndul său numește Guvernul Icircn timp ce șeful statului icircși are
reședința la Palatul Cotroceni primul-ministru icircmpreună cu Guvernul icircși desfășoară activitatea
la Palatul Victoria
Parlamentul și Guvernul
Parlamentul Romacircniei este bicameral fiind alcătuit din Senat cu 137 de membri
și Camera Deputaților cu 314 de membri Un număr de 18 locuri suplimentare icircn Camera
Deputaților sunt rezervate reprezentanților minorităților naționale
Parlamentul are rol legislativ discutacircnd și votacircnd legile ordinare și organice atacirct icircn
comisiile de specialitate cacirct și icircn plen Membrii parlamentului sunt aleși prin vot uninominal
mixt universal direct și secretSistemul electoral este unul proporțional (membrii parlamentului
se aleg din toate partidele care au depășit pragul electoral de 5 din totalul sufragiilor
exprimate icircn baza unui algoritm) Alegerile se țin o dată la 4 ani ultimele avacircnd loc la 30
24
noiembrie 2008 Palatul Parlamentului găzduiește din anul 1994 sediul Camerei Deputaților iar
din anul 2004 și sediul Senatului
Guvernul Romacircniei este autoritatea publică a puterii executive care funcționează icircn
baza votului de icircncredere acordat de Parlament și care asigură realizarea politicii interne și
externe a țării și exercită conducerea generală a administrației publice Numirea Guvernului se
face de Președintele Romacircniei pe baza votului de icircncredere acordat Guvernului de
Parlament Guvernul este alcătuit din primul-ministru și miniștri Primul-ministru conduce
Guvernul și coordonează activitatea membrilor acestuia cu respectarea atribuțiilor legale care le
revin De asemenea Guvernul adoptă hotăracircri și ordonanțe
Tipuri de partide politice si functiile partidelor
Sistemul politic din Romania este alcatuit din partide politice Aceste partide politice
sunt de doua feluri partide parlamentare si partide neparlamentare
Cele mai cunoscute partide parlamentare existente in momentul de fata sunt Partidul
Social Democrat (PSD) Partidul Romania Mare (PRM) Partidul Democrat-Liberal (PD-L)
Uniunea Democrata Maghiara din Romania (UDMR) Partidul National Liberal (PNL) Partidul
Conservator (PC) iar cele neparlamentare Partidul National Taranesc Crestin Democrat
(PNŢCD) Partidul Noua Generatie - Crestin Democrat Ecologist (PNG-CDE) Partidul National
Democrat Crestin (PNDC)
Partidele politice au un rol important in organizarea si conducerea vietii social-politice
Functiile partidelor sunt mijlocul prin care acestea isi exercita rolul lor major in sistemul politic
Acestea sunt functia politica functia de organizare si conducere a activitatii partidului functia
teoretico-ideologica si functia civica
Legea partidelor politice si strategii politce
Partidele politice trebuie sa aiba o doctrina adica un set de valori si de principii si
strategii politice prin care sa puna in practica aceste lucruri Fara adoptarea unor strategii
politice partidele nu pot evolua si nu pot ajunge la conducere
Nu trebuie sa uitam de asemenea ca exista si o lege a partidelor politice Legea nr
142003 publicata in Monitorul Oficial nr 25 din 17 ianuarie 2003 Legea partidelor politice
contine informatii despre membrii partidelor organizarea inregistrarea asocierea reorganizarea
si incetarea activitatii partidelor
25
Conform acestei legi membrii partidelor politice pot fi numai cetatenii cu drept de vot
potrivit Constitutiei iar un cetatean roman nu poate face parte din doua sau mai multe partide
politice in acelasi timp Tot in legea partidelor politice este specificat faptul ca statutul si
programul politic ale partidului trebuie sa fie prezentate in forma scrisa si aprobate de organele
imputernicite prin statut
In contextul crizei economice globale si a instabilitatii monedei unice europenepolitica
de guvernare a Romaniei nu este una stabiladeoarece Guvernul Romaniei s-a schimbat de doua
ori in ultimele luniIn momentul actual prim ministrul Romaniei este Victor Pontadesemnat de
presedintele republiciiTraian BasescuNoul prim ministru este unul din liderii Uniunii Social
Liberaleformata ca urmare a aliantei dintre PSD ndashPC si PNL
e)Indicatorii mediului juridic
Cadrul fiscal din Romania cel putin la nivel teoretic pentru ca practica mai implica si
anumite relationari cu autoritatile care nu reactioneaza intotdeauna prompt la solicitarea unui
drept sau la cererea de consiliere pe anumite probleme specifice activitatii pe care investitorii o
deruleaza nu este unul inhibant cotele de impozitare a profitului sau a altor venituri sunt
rezonabile iar facilitatile oferite investitorilor nu sunt nesemnificative
Legea investitiilor in ultima sa varianta Ordonanta de urgenta nr 852008 are ca scop
sustinerea investitiilor din diverse domenii de activitate (industria prelucratoare productia si
furnizarea de energie electrica termica gaze apa calda salubritate gestionarea deseurilor
activitati de decontaminare telecomunicatii si activitati de servicii informatice activitati
profesionale stiintifice si tehnice administrative si de suport) in ideea asigurarii unei dezvoltari
durabile a Romaniei
Articolul 3 alin (4) din Ordonanta de urgenta a Guvernului nr 852008 considera drept
investitii3 urmatoarele activitati
a) achizitionarea de active corporale si necorporale in legatura cu crearea unei noi unitati
extinderea unei unitati existente diversificarea productiei unei unitati prin realizarea de produse
noi schimbarea fundamentala a procesului global de productie a unei unitati existente precum si
achizitia activelor fixe legate direct de o unitate atunci cand unitatea s-a inchis sau s-ar fi inchis
fara aceasta achizitie iar activele sunt cumparate de un investitor independent
26
b) initierea unor proiecte de cercetare-dezvoltare si inovare
c) crearea de noi locuri de munca sisau formarea profesionala a angajatilor
d) initierea unor proiecte legate de valorificarea resurselor de energie regenerabila protectia
mediului si dezvoltarea durabila
Este adevarat ca noul cadru legislativ stabileste regula tratamentului egal al investitorilor
romani sau straini dar acesta nu trebuie sa ne determine sa ne gandim la impactul negativ posibil
pe care l-ar avea asupra investitorilor straini deoarece un start egal al initiatorilor de proiecte de
investitii asigura o crestere economica sanatoasa si lipsita de bdquopescari de facilitatirdquo (asa cum am
putea sa-i numim pe cei care nu sunt atrasi decat de posibilele bonificatii pe care le-ar primi ca
urmare a angajarii fondurilor disponibile intr-o tara membra a Uniunii Europene)
Investitorilor li se acorda in contextul indeplinirii unor conditii o serie de beneficii daca
demareaza pe teritoriul tarii noastre un proiect de investitii Astfel scutirea de plata taxei pe
valoarea adaugata la achizitionarea de materii prime materiale consumabile ori piese de schimb
ce vor fi utilizate in productie pe o anumita perioada de timp este unul dintre beneficii
Apoi scutirea de la plata impozitului pe venitul corporatiilor (impozit pe profit) in cazul
in care activitatea se desfasoara in anumite domenii ce prezinta interes pentru preocuparile de
dezvoltare sanatoasa scutire realizata pe o anumita perioada de timp (de exemplu 4 ani) de la
punerea in functiune a obiectivului investitional
Pe langa aceasta ca o continuare a dependentei de inlesniri se mai poate beneficia de
reduceri de impozit pentru profitul reinvestit sau in cazul in care cheltuielile pentru cercetare
stiintifica ating un anumit prag bine definit de cadrul legal In plus sume de bani
nerambursabile daca acestea sunt utilizate in scopul achizitionarii de active contributii
financiare de la bugetul de stat pentru fiecare loc de munca nou-creat bonificatii de dobanda
acordate la contractarea creditelor reprezinta alte facilitati la fel de importante care ar putea
atrage investitorii
Pentru a urmari ce tipuri de masuri4 de ordin fiscal se pot aplica in scopul atragerii de
investitii si ce obiective specifice tinteste o astfel de masura avem solutia prezentata in
continuare
27
Tabelul Masuri fiscale de promovare a investitiilor straine directe
Sursa Prelucrare dupa Biggs PH Tax Incentives to Attract FDI Meeting of Experts on
FDI Technology and Competitiveness UNCTAD Palais des Nations Geneva March 2007
Din compararea intrarilor de investitii straine directe si a proiectelor noi anuale de ISD
rezulta anumite diferente care sunt explicabile din moment ce valoarea ISD este data in
proportie mare de operatiuni de tipul fuziuni si achizitii si mai putin de operatiuni tipul
greenfield
28
Sistemul judiciar in Romania
Potrivit principiului separării puterilor icircn stat sistemul judiciar din Romacircnia este
independent de celelalte ramuri ale guvernului și este compus dintr-o structură de instanțe
organizate ierarhic
Icircn Romacircnia justiția se icircnfăptuiește numai de către Icircnalta Curte de Casație și Justiție și
celelalte instanțe judecătorești respectiv curțile de apel tribunalele tribunalele specializate și
judecătoriile Icircnalta Curte de Casație și Justiție este instanța cea mai icircnaltă icircn grad iar rolul său
fundamental este de a asigura interpretarea și aplicarea unitară a legii de către celelalte instanțe
judecătorești
Sistemul judiciar romacircnesc este puternic influențat de modelul francez Curtea
Constituțională este unica autoritate de jurisdicție constituțională icircn Romacircnia independentă față
de orice altă autoritate publică și care are conform Constituției Romacircniei rolul de garant al
supremației ConstituțieiConstituția introdusă icircn 1991 poate fi amendată doar printr-un
referendum public iar ultimul referendum de modificare a fost organizat icircn 2003 De atunci de
la acea modificare Parlamentul nu mai are dreptul să treacă peste deciziile Curții
Constituționale indiferent de majoritate
Integrarea Romacircniei icircn Uniunea Europeană din 2007 a avut o influență semnificativă
asupra politicii interne a țării Ca parte a acestui proces Romacircnia a inițiat reforme inclusiv
reforma din justiție a intensificat cooperarea judiciară cu alte state membre și a luat măsuri
icircmpotriva corupției Cu toate acestea icircn raportul de țară din 2006 Romacircnia și Bulgaria au fost
descrise ca fiind cele mai corupte țări ale Uniunii Europene
f)Indicatorii tehnologici
Desi in ultimii trei ani Romania s-a confruntat cu o criza profunda
economicasocialafinanciarain perioada de boom economic 2004-2008populatia s-a
aprovizionat in general cu o multitudine de bunuri de folosinta indelungataAcest fapt s-a datorat
in primul rand usurintei creditarii populatiei in conditiile unor politici bancare foarte flexibile
Astfelmajoritatea populatiei din mediul urban detine telefoane fixemobiletelevizoare de
ultima generatielaptopuritabletecomputeremasini automateaparate de aer conditionatsaSi
populatia rurala detine unele din bunurile mentionate mai susdar intr-un procentaj mai mic
29
De asemeneamanagerii companiilor din Romania investesc in tehnologii de ultima
generatieapeland tot la creditare sau leasing-urideoarece stiu ca toate acestea nu vor aduce decat
plus valoare afacerii si o garantie a succesului intr-o perioada economica tulbure
Forta de munca din Romania este recunoscuta pentru calitatea acesteia la nivel
europeanIngineriimediciiIT-istii sunt foarte apreciati in afara granitelor Romanieisi in
principal datorita unei bune formari profesionale in tara noastraOrganizatiile
nonguvernamentale sau promotoare din mediul de afaceri romanesc investesc timp bani si
infrastructura pentru crearea de programe de orientare si reorientare in carieraIn
consecintaconsider ca in urmatorii ani forta de munca din Romania va fi din ce in ce mai
calificata
g)Mediul natural
Romacircnia este o ţară de dimensiuni medii icircn contextul Uniunii Europene cu o suprafaţă
de 238391 kilometri pătraţi (aproximativ egală cu cea a Marii Britanii) şi o populaţie de
21584365 locuitori (aproximativ egală cu cea a Ungariei şi Republicii Cehe luate icircmpreună la
nivelul anului 2006) localizată icircn bazinele hidrografice ale Dunării şi Mării Negre şi traversată
de lanţul muntos carpatic
Varietatea şi proporţionalitatea relativă a formelor de relief prezintă caracteristici unice
icircn Europa şi rare pe glob 28 masive muntoase (altitudine peste 1000 metri) 42 dealuri şi
podişuri (altitudine icircntre 300 şi 1000 m) şi 30 cacircmpii (altitudine sub 300 m)
Icircn Romacircnia se află 54 din lanţul Munţilor Carpaţi de o altitudine mijlocie (icircn medie
1136 metri) doar cacircteva piscuri depăşind 2500 m Munţii reprezintă porţiunea cea mai puţin
modificată antropic cu o densitate redusă a populaţiei stabile şi localităţi mici aflate icircn curs de
depopulare datorită migraţiei interne şi externe icircn urma dispariţiei unor icircndeletniciri tradiţionale
Aceasta explică şi amplasarea icircn regiunile montane a 12 din cele 13 parcuri naţionale şi 9 din
cele 14 parcuri naturale
Resursele de apă ale Romacircniei prezintă particularitatea că o proporţie de 978 din
reţeaua hidrografică este colectată de fluviul Dunărea cu o lungime de 1075 km pe teritoriul
ţării (din totalul de 2860 km) Resursa hidrologică (naturală) exprimată prin stocul mediu
multianual al apelor curgătoare este de 12810 miliarde metri cubi pe an din care 404 miliarde
din racircurile interioare iar 877 miliarde din partea ce revine Romacircniei din stocul mediu
multianual al Dunării
Volumul apelor subterane este estimat la 962 miliarde metri cubi pe an Romacircnia
dispune de un potenţial considerabil icircn privinţa apelor minerale naturale de calitate cu o rezervă
30
exploatabilă de circa 45 milioane metri cubi pe an din care se valorifică doar 40 (peste 2000
de izvoare naturale şi resurse de adacircncime icircn circa 500 de locaţii)
De-a lungul anilor activităţile antropice au afectat calitatea apelor de suprafaţă şi
subterane icircndeosebi a celor freatice Doar 575 din lungimea totală a racircurilor monitorizate
calitativ reprezintă ape apte a fi utilizate pentru alimentarea centralizată cu apă potabilă Din
totalul resurselor potenţiale doar 455 sunt tehnic utilizabile
Clima Romacircniei este temperat continentală cu variaţiuni regionale importante (8-12 luni
pe an cu temperaturi pozitive icircn zonele sudice şi de litoral faţă de 4 luni icircn zonele montane
icircnalte) Se icircnregistrează destul de frecvent valuri de căldură cu temperaturi de peste 40 grade C
(trei asemenea valuri la Bucureşti icircn vara 2007) şi de frig cu temperaturi sub -30 grade C icircn
special icircn depresiunile intramontane
Precipitaţiile cu o medie multianuală de 640 milimetri la nivelul icircntregii ţări prezintă de
asemenea diferenţe notabile icircntre regiuni (icircntre 1200-1400 mm pe an icircn zonele montane icircnalte
şi 400-500 mm icircn principalele zone agricole din jumătatea sudică) precum şi icircn timp
perioadele de uscăciune şi secetă severă alternacircnd uneori chiar icircn cursul aceluiaşi an cu
perioade cu umiditate excedentară care produc daune icircnsemnate (inundaţii alunecări de teren)
Existenţa unor locaţii unde media anuală a vitezei vacircntului depăşeşte 4 metri pe secundă şi a
altor zone extinse unde durata de strălucire a soarelui depăşeşte 2000 ore anual indică un
potenţial considerabil pentru utilizarea acestor surse regenerabile de energie
Romacircnia se situează printre ţările europene cu risc seismic mare avacircnd pe teritoriu o
zona tectonică activă (Vrancea) generatoare uneori de cutremure catastrofale cu o intensitate de
peste 7 grade pe scala Richter
12Componentele micromediului
Furnizorii de mărfuri
Compania Plastipak - fabrica de ambalaje unul dintre cei mai mari furnizori ai PampG
Prestatorii de servicii
Compania Synergy - constructor implicat in proiectul de la Urlati
Furnizorii forţei de muncă sunt reprezentaţi de
- unităţile de icircnvăţămacircnt
- oficiile de forţă de muncă
- site-urile specializate icircn recrutarea forţei de muncă (wwwejobsro wwwmyjobro)
31
- persoanele aflate icircn căutarea unor locuri de muncă
Clienţii ocupă un loc central icircn icircndeplinirea obiectivelor firmei Pe lacircngă persoanele
fizice printre clienţi se mai numără si următoarele persoane juridiceReal Metro Carrefour
Penny Plus Mega Image etc
Concurenţii sunt reprezentaţi de firmele care icircşi dispută aceleaşi categorii de clienţi
aceiaşi furnizori sau prestatori de servicii deosebindu-se prin rolul pe care-l joacă icircn raporturile
cu clienţii atitudinea faţă de noutăţi formele de comunicare cu consumatorii şi stilul intervenţiei
pe piaţă
Printre concurenţii firmei PampG se numară Unilever Henkel Colgate-Palmolive sau
Beiersdorf
Organismele publice sunt reprezentate de categoriile de public ce manifestă un interes
efectiv sau potenţial ori care influenţează capacitatea unei firme de a-şi atinge obiectivele
precum
- Organismele financiare ndash ce influenţează capacitatea firmei de a obţin nodurile necesare
realizării obiectivelor propuse
- mijloacele de informare icircn masă (internetul)
- organele de stat (organe financiare vamale de justiţie) ndash Oficiul Registrului Comerţului de
pe lacircngă Tribunalul Bucureşti Agenţia Naţională de Administrare Fiscală
- organele cetăţeneşti (organizaţii ale consumatorilor) ndash Oficiul pentru Protecţia
Consumatorilor
- marele public
- personalul propriu
2Analiza mediului intern al firmei
Resursele materiale
Icircn 1995 trustul Procter amp Gamble a cumpărat o parte din fabrica de detergenţi şi icircnălbitori
de la Timişoara icircnfiinţicircnd SC Detergenţi SA firmă de producţie PampG a construit o
noua fabrica de şampoane in Urlaţi Romacircnia Ea reprezintă icircn acelaşi timp a doua investiţie icircn
aceasta ţară după fabrica de detergenţi din Timişoara achiziţionată icircn 1995 Suprafaţa totală
construită a capacităţilor de producţie şi administrative este de peste 230000 metrii pătraţi
aproximativ 60 de stadioane de fotbal din SUA
Clădirile
PampG a deschis in 1992 la Bucuresti primul birou din regiunea Balcanilor care serveste
drept sediu regional pentru companie32
Din anul 2000 licircngă fabrica din Timişoara s-a construit un centru de distribuţie care
distribuie alături de produsele fabricii şi produse Procter amp Gamble din importIcircn Bucureşti
trustul Procter amp Gamble deţine firma Procter amp Gamble Marketing care coordonează vicircnzarea
produselor Procter amp Gamble icircn Romacircnia ocupicircndu-se şi de publicitate
Echipamentele
Fabrica va integra cele mai recente dezvoltări tehnologice ce răspund principiilor şi
modelelor de dezvoltare durabilă
Resursele umane
ProcterampGamble a icircnceput activitatea din Romacircnia icircn 1992 cu doar 3 angajaţi iar icircn
prezent numarul angajatilor companiei depaşeşte 300 de angajaţi
Compania doreşte sa angajeze cei mai buni oameni pentru activitatea firmei Firma
construieşte organizaţia din interior promovacircnd-şi si recompensacircndu-şi angajatii exclusiv icircn
funcţie de performanţele lor individuale Firma afirmă că angajaţii vor fi icircntotdeauna
ldquoactivulcapitalul cel mai valorosrdquo
Management
Sotirios Marinidis- director general
Sunday Oloidi- director de resurse umane
Radu Maftei- director financiar
Ramona Brad- director relaţii externe
Narcis Horhoianu- director de marketing
Fabrica a angajat 150 de persoane icircn prima fază şi inca 300-350 de persoane pacircnă icircn
2010
Procter amp Gamble (PampG) va concedia 5700 de angajati in viitor care nu lucreaza la
operatiunile de productie ale grupului reprezentand 10 din personalul acestor departamente
Masura este incadrata intr-un plan de reducere a costurilor cu 10 miliarde de dolari pana
la sfarsitul anului 2016Cea mai mare companie de produse de larg consum are circa 57000 de
angajati in afara operatiunilor de productie dintr-un total de 129000 de persoane
Compania a anuntat anterior ca vrea sa elimine 1600 de locuri de munca in actualul an
fiscal PampG a aratat ca va renunta la alti 4100 de angajati in anul fiscal 2012-2013 care va
incepe in iulie
Compania anticipeaza ca va economisi 800 milioane de dolari datorita concedierilor au
declarat directorii PampG prezenti la o conferinta in Florida
33
Resursele financiare
Icircn Top 100 Cele mai valoroase companii din 2010 Procter amp Gamble ocupă poziţia
39 avacircnd o valoare de 369 mil euro
Date financiare (lei)
Anul Capital social Cifră de afaceri Profit net Număr de angajaţi
2006 27450720 943182582 42436094 44
2007 27450720 1109166174 10816880 48
2008 27450720 1161664393 20262611 49
2009 27450720 1186416504 26852055 47
Sursa Ministerul Finanţelor
Grupul american Procter amp Gamble (PampG) a anuntat o crestere a profitului de 15 in
trimestrul aprilie-iuniea anului 2011 mai mare decat anticipau analistii de la 22 miliarde de
dolari anul precedent la 251 miliarde de dolari
Reducerea costurilor si majorarea preturilor au ajutat grupul sa compenseze impactul
materiilor prime mai scumpe si evolutia slaba a unor piete precum SUA
Vanzarile au avansat cu 10 la 2086 miliarde de dolari
Analistii anticipau in medie un profit pe actiune de 82 de centi si vanzari de 2063
miliarde de dolari Castigul pe actiune raportat de PampG de 84 de centi pe actiune a depasit usor
asteptarile in intervalul analizat ultimul trimestru al anului fiscal 2011
Pentru intreg anul fiscal profitul net a scazut cu 7 de la 127 miliarde de dolari la 118
miliarde de dolari in timp ce vanzarile au urcat cu 5 de la 789 miliarde de dolari la 8256
miliarde de dolari
Compania Procter amp Gamble vinde brandul de snacks-uri Pringles catre Kellogg
Valoarea deal-ului se ridica la 27 miliarde dolari In subordinea Kellogg vor trece cei
1700 de angajati ai Pringles
Procter amp Gamble cel mai mare producator mondial de bunuri de consum a mai avut o
incercare anul trecut de a vinde Pringles catre Diamond Foods insa tranzactia a esuat datorita
investigatiilor facute de oficialii Statelor Unite care facut verificari la inregistrari contabile ale
Diamond Foods
John Bryant directorul executiv al Kelloggrsquos se arata multumit de achizitie care pune
compania sa pe locul doi la nivel mondial pe sectorul chipsurilor
Pringles este cel de-al doilea mare jucator mondial pe sectorul de snacks-uri cu vanzari
in 140 de tari in valoare totala de 15 miliarde dolari si fabrici in Statele Unite si Asia
potrivit The Telegraph
34
Kellogg va imprumuta 2 miliarde de dolari pentru tranzactia care va fi finalizata la
jumatatea lui 2012
Procter amp Gamble va castiga dupa impozitare intre 14 si 15 miliarde dolari aceeasi
suma estima ca si in cazul tranzactiei cu Diamond Foods
Resursele informationale
Ca parte a strategiei sale de dezvoltare durabila in Romania PampG a construit de la ldquozerordquo
noua fabrica de produse de ingrijire a parului Fabrica PampG Urlati integreaza ultimele inovatii in
ceea ce priveste principiile de dezvoltare durabila si design precum si echipamente aliniate in
totalitate tehnologiei de ultima generatie
De asemenea noua fabrica incorporeaza ultimele descoperiri din domeniul gestiunii
organizatiilor metodologiei de productie si metodelor de planificare
3Analiza SWOT a PampG
Puncte tari
Produse variate ndash 22 categorii de produse
Produse de calitate şi valoare superioară - scopul PampG este acela de a oferii produse şi
servicii de marcă şi de icircnaltă calitate şi valoare care să contribuie la icircmbunătăţirea vieţii
consumatorilor
Vasta experienţă profesională PampG este recunoscută drept lider icircn dezvoltarea
producerea şi comercializarea unor produse de icircnaltă calitate
Inovaţia ndash piatra de temelie a succesului lor Sunt deschisi la nou este prima firma care a
introdus pe piaţă detergenţii concentraţi tendinţă modernă icircn ţările europene
Angajaţi competenţi PampG atrage şi angajează cei mai buni oameni din lume şi au
icircncredere icircn abilităţile lor
Promovare prin programele locale educaţionale televiziune promoţii pliante
deţinerea poziţiei de lider sau de vacircrf de piaţă pentru anumite produse (Always
Pampers )
posedă o bază tehnico-materială modernă
existenţa unei imagini favorabile despre firmă
35
Puncte slabe
Neadecvarea preţ-calitate la unele produse Unele produse au preţul mai ridicat faţă de
cel al concurenţilor icircn raport calitate preţ ceea ce duce la pierderea clienţilor
Deşi au multe produse ele fac parte din aceiaşi gamă sortimentală spre deosebire de
principala lor concurentă firma Unilever ce are şi produse alimentare (Knorr Rama
Delma)
Oportunităţi
Creşterea nivelului de educaţie si a veniturilor astfel consumatorii acordă o mai mare
atenţie icircngrijirii şi alegerii produselor icircn funcţie de calitatea oferită de producători
Deschiderea de noi filiale icircn mai multe zone ale lumii
posibilităţi de extindere a nomenclatorului de produse
existenţa cererii de noi produse pe pieţele existente sau pe pieţe noi
existenţa cererii pe noi piete a produselor existente
posibilităţi de icircncheiere a unor alianţe acorduri avantajoase cu organismele publice sau
organizatii non-profit
Ameninţări
Ameninţări directe şi indirecte din partea concurenţilor şi grupurilor de intere-
seconcurenta neloiala
Cresterea numarului de firme concurente
Apariţia de produse similare pe piaţă
adoptarea unor reglementări legislative sau normative restrictive cu impact nefavorabil
situatia incerta a economiei de piataschimbari dese in mediul politic
schimbări demografice nefavorabile
IIIObiectivele de marketing pentru PampG
1Obiectivele calitative de marketing
Diversificarea gamei sortimentale
Cresterea loialitatii consumatorilor existenti
Investirea bugetelor de promovare in actiuni de social media
Mentinerea notorietatii si a imaginii puternice formate in piata
36
Deschiderea unor puncte de distributie la nivelul Bucurestiului
2Obiectivele cantitative de marketing
Creșterea cifrei de afaceri cu cel puțin 6 pacircnă la finele anului 2012
Creșterea vanzarilor de detergenti a companiei cu minim 10 icircn 6 luni de zile
Cresterea prezentei in mediul online cu 30 pacircnă la sfacircrșitul anului 2012
Creșterea cotei de piață cu minim 5 pacircnă icircn luna decembrie a anului 2013
Sporirea vacircnzărilor cu 20 pe piața din Romacircnia pacircnă la finalul anului 2014
Reducerea migrării consumatorilor cu cel puțin 35 pacircnă la finalul anului 2014
Alocarea de investitii icircn cercetare și in dezvoltarea unor noi produse cu 8 mai mult
(față de bugetul alocat icircn perioada precedentă) icircn intervalul iunie 2012- august 2014
IVStrategii de piață
Strategiile abordate de compania Procter and Gamble sunt următoarele
Icircn funcție de dinamica piețeiIn acest ancompania analizata ar putea alege o strategie de
cresteredeoarece dispunde de resurse financiareinregistrand profituri in ultimul trimestru
si poate dezvolta marci proprii sau realiza noi achizitii in portofoliu
Strategia de crestere poate fi motivata si de trendul ascendent pe care il au produsele de
igiena si frumusete in preferintele consumatorilor
Icircn funcție de structura pieței se vizeză o strategie diferențiatădeoarece produsele
comercializate de catre PampG se adreseaza unor segmente diversificate de
consumatoriatat femeilorcat si barbatilor
Produsele de curatenie(TideMr ProperFairyAcesa) si cele destinate igienei
intime(Always) sunt destinate femeilor preponderentsau dupa caz copiilor(Pampers)in timp ce
produsele pentru igiena personala si infrumusetare(WellaFixodentHeadampShoulders) vizeaza
atat femei cat si barbati
Icircn funcție de schimbările piețeise are in vedere o strategie activa deoarece PampG detine o
pozitie puternica pe piata produselor destinate curateniei si igienei personale fiind
preocupata permanent de innoirea activitatii asumandu-si rolul de trendsetter prin
influentarea concurentilordar si prin educarea publicului tinta
Icircn funcție de exigențele piețeicompania PampG va adopta strategia exigentelor
ridicateavand in vedere ca este o companie de prestigiucu o vechime pe piatacu o
imagine foarte buna si bine conturata
37
Prin investitii importante in promovareProcter and Gamble reuseste sa atraga publicul vizat
si sa-l loializeze prin calitatea ridicatareflectata printr-un pret mai ridicatCerintele deosebit de
ridicate ale consumatorilor sunt intotdeauna deservitecompania reusind sa-si mentina pozitia de
lider pe anumite categorii de produse
Icircn funcție de nivelul competiției pe piață se adoptă o strategie ofensivadeoarece
compania analizata este puternica si urmareste sa-si creasca cota de piata prin cresterea
volumului vanzarilor si a numarului de cumparatori
Cresterea poate veni din majorarea cotei de piata in segmentele in care activeaza si din
intrarea pe noi segmente o dezvoltare a portofoliului atat pe verticala cat si pe orizontala In 9
din cele 10 categorii Procter and Gamble isi adjudeca locul 1 sau 2
Icircn funcție de matricea vectorială a dezvoltării (I Ansoff-)se are in vedere o strategie de
extindere a pietei deoarece aceasta presupune dezvoltarea pieteirespectiv a segmentului
de piata ocupat de firma cu afacerile ei curente
Aceasta se realizeaza prin extinderea segmentului acoperit pe piata curenta prin expansiunea
in noi zone geografice sau prin atragerea de non-utilizatori Armele strategice folosite in
cadrul acestei variante sunt campaniile promotionale intense
Exemplu de astfel de strategie poate fi cota de piata a marcii Blend-a-med in Romaniace
este de aproximativ 20 ceea ce o plaseaza pe locul secund pe piataIn acelasi timp obiectivul
companiei PampG este acela de castiga o felie cat mai mare din acest sector
VMixul de marketing ndash instrumentele specifice de operaționalizare a strategiei de piață
1Strategia de produs
Procter amp Gamble va adopta urmatoarele strategii de produs astfel
Icircn funcție de dimensiunea și structura gamei de produse strategia diversificării
produselor (diversificare verticală)
Icircn funcție de gradul de icircnnoire a produselor strategia icircnnoirii produselor
Icircn funcție de nivelul calitativ al produselor strategia perfecţionării produselor
( icircn cazul produselor pentru icircngrijirea părului şi a celor pentru igiena intimă)
De la data de 1 iulie 2007 operaţiunile companiei sunt structurate in trei ldquoUnităţi Globale
de Businessrdquo iar fiecare unitate fiind divizata in ldquoSegmente de Businessrdquo
38
Conform companiei gama de produse se icircmparte icircn mai multe categorii cum ar fi
Ingrijirea sănătăţii Intretinerea frumuseţii Ingrijirea copiilor Ingrijire feminină şi Produse de
curăţat PampG are icircn prezent peste 300 de mărci cunoscute pe piata Europei de est cum ar fi
Ariel Lenor Mr Proper Duracell Pampers Gilette Pringles Head and Shoulders Oral-B
Blend-a-med etc
Icircn anul 2005 firma Procter amp Gamble şi-a icircmbogăţit portofoliul de produse odată cu
icircncorporarea brandurilor Wella şi Londa
Icircn urma achiziţiei la nivel internaţional a companiei germane Wella de către Procter amp
Gamble şi filiala din Romacircnia a Wella a fost integrată icircn operaţiunile grupului american O alta
tranzacţie care a avut loc - achiziţia Gillette de către PampG - va creşte din nou portofoliul PampG
prin integrarea mărcilor Gillette
2Strategia de preț
Procter amp Gamble practica icircn general preţuri medii şi mari deoarece este recunoscută
drept lider icircn dezvoltarea producerea şi comercializarea unor produse superioare cu o calitate
foarte buna
Strategia adoptată de companie este strategia preţului lider care este adoptată icircn mod
obişnuit doar de marile icircntreprinderi din industrie care au suficientă putere pe piaţă pentru a
putea stabili un preţ ce va fi urmat de celelalte icircntreprinderi din domeniu
In ceea ce priveste tacticile de pretPampG apeleaza la preturi psihologicese remarca
ldquoinvaziardquo acestora si la categorii de produse pentru curatenie si ingrijire personalala reduceri de
pret acordate pentru a stimula vanzarile si pentru a marca anumite ocazii sau sarbatori specialesi
la diferentierea preturilor in functie de segmentul tinta vizatorientat catre produse premium sau
mass-market
3 Strategia de distribuție
Distribuţia intensivă presupune distribuirea produselor sau serviciilor printr-un număr cacirct
mai mare de unităţi de desfacere Este cea mai potrivită modalitate de distribuţie pentru bunurile
de larg consum si in acest caz pentru compania PampG
Producătorul de bunuri de consum Procter amp Gamble Romacircnia şi-a icircnfiintat icircn anul
2005 propria societate de distribuţie - PampG Distribution ca parte a strategiei de structurare
eficientă a operaţiunilor de pe piaţa romacircneascăhhhhhhhhhhhhhhhhhhh
Icircnfiinţarea companiei PampG Distribution face parte dintr-o reorganizare internă care are
ca scop fluidizarea traficului de mărfuri Icircnfiinţarea acestei companii a fost determinată de
creşterea portofoliului de produse odată cu icircncorporarea brandurilor Wella şi Londa
39
Icircn Romacircnia produsele PampG sunt distribuite prin intermediul mai multor companii printre
care Interbrands lanţurile de magazine cash amp carry şi hypermarketuri
Operaţiunile PampG Distribution nu vor avea impact asupra companiilor cărora le vinde
produsele sale Compania va permite o mai bună structurare a modului icircn care PampG operează icircn
Romacircnia
4 Strategia de comunicare
Promovarea cuprinde toate acţiunile prin care firma icircşi face cunoscute unele idei
produsele sau serviciile sale diferitelor categorii de public cu scopul de a fi adoptate de către
aceştia sau achiziţionate
Strategiile de comunicare ce vor fi puse icircn aplicare de către compania Procter and Gamble
sunt următoarele
Icircn funcție de obiectivele globale ale activității promoționale este vizată promovarea
imaginii globale a intreprinderiideoarece PampG este o marca cunoscuta si consolidata pe piata si
astfel si produsele sale vor beneficia de atentia cuvenitaImaginea marcii PampG reprezinta o
garantie a calitatii produselorintarirea imaginii devenind un elemnt cheie in asigurarea unei
promovari pe scara larga
Icircn funcție de modul de desfășurare icircn timp va fi abordată o strategie a activitatii
promotionale permanente deoarece PampG beneficiaza de resursele financiareinformationale si
umane pentru a realiza acest lucruProdusele Procter and Gamble sunt foarte des promovate in
mass-media ramanand permanent in atentia publicului si datorita diversitatii acestora
Ținacircnd cont de rolul activității promoționale este vizată o strategie ofensivadeoarece
PampG se lupta cu principalul concurent Unilever pentru castigarea unei cote de piata mai mari si
de asemenea aloca bugete importante atat pentru promovarea in mediile clasicecat si in cele
neconventionaleImplicarea in campanii de social media din ce in ce mai mult reprezinta o
prioritate pentru Procter and Gamble
Icircn funcție de poziția față de structurile pieței strategia de comunicare va fi una
diferențiată mixul promoțional fiind individualizat pentru fiecare segment de piață
deservitCompania PampG isi va adapta mesajul comunicational in functie de sexul femeiesc sau
barbatesc al segmentului tinta vizatsau in functie de tipul de produs promovat
Icircn ceea ce privește sediul organizării activității promoționale va fi vizată o strategie
combinată atacirct prin forțe proprii prin utilizarea fortelor de vanzarecat si prin apelarea la
institutii specializate cum sunt agentiile de publicitate si de mediaSe vor realiza demonstratii in
magazine pentru demonstrarea eficientei produselor se vor organiza evenimente expozitiise vor 40
face oferte promotionaletoate acestea pentru o promovare intensa a imaginii marciidar si a
produselor sale
Campaniile din mass mediapublicitatea outdoor si printurile din reviste vor fi sarcina
agentiilor specializate pentru a asigura un nivel inalt al calitatii executiei si implicit succesul
demersului comunicational
Avand in vedere preturile ridicate ale unor produse se dovedeste a fi deosebit de eficienta
implementarea unor strategii de tip pull constand in reduceri oferte si cadouri
promotionaleStrategia de tip push va fi sustinuta de publicitate Tvpublicitate prin
tipariturioutdoor si in mediul online
Procter amp Gamble pune mare accent pe promovare motiv pentru care se află mereu icircn
primele companii care investesc sute de mii de euro icircn publicitate
O modalitate de promovare des folosită de Procter amp Gamble sunt programele
educaţionale
PampG priveşte educaţia ca fundament al dezvoltării şi al progresului unei ţări Icircn
consecinţă compania este implicată icircntr-o serie de programe care susţin educaţia icircn diferite ţări
balcanice
- Programul Tinere fete Programul educaţional sponsorizat de Always se adresează
fetelor cu vacircrste cuprinse icircntre 12-13 şi 15-18 ani Programul tratează eficient subiecte legate de
cea mai importantă perioadă din viaţa unei tinere fete Acoperind icircn zonele urbane aproximativ
90 din fetele acestor grupuri de vacircrsta programul are un mare succes icircn icircncurajarea fetelor cu
privire la menţinerea igienei Pe parcursul acestui program sunt explicate schimbările prin care
trece organismul lor care sunt principiile unei vieţi sănătoase şi primesc sfaturi pentru protecţia
eficientă icircn timpul zilelor dificile ale lunii Aceste seminarii sunt completate de materiale
ilustrate precum broşuri şi prospecte create de specialişti şi testate icircn mai multe ţări europene
- Programul Mame Organizat şi sprijinit de Pampers acest program educaţional
dedicat tinerelor mame include distribuirea de materiale şi mostre de produse Icircn perioada icircn care
sunt icircn spital şi cacircnd bebeluşul icircmplineşte 3 luni mamele primesc broşuri cu sfaturi pentru
icircngrijirea copilului lor Icircncepacircnd cu 2004 Pampers a sprijinit desfăşurarea programului Şcoala
mamelor icircn maternităţi iar acest program se desfăşoara icircn 20 de maternitati din Romacircnia
- Programul PampG 2000 Pentru a sărbători sosirea noului mileniu PampG a organizat
programul PampG 2000 Cu ajutorul programului PampG 2000 160 de şcoli au fost dotate cu
laboratoare de informatică Pentru finanţarea proiectului Procter amp Gamble a alocat 3 din
vacircnzarile produselor sale
- Programul PampG Icircnvaţă să schimbi lumea Scopul programului de educaţie civica
Icircnvaţă să schimbi lumea constă icircn a icircnvaţa copiii cum să fie buni cetăţeni să se implice icircn
41
icircmbunătăţirea vieţii comunităţii şi să inspire o atitudine pozitivă faţă de nevoile comunităţii
Programul care este dedicat copiilor cu vacircrste cuprinse icircntre 13-14 ani include două etape o
etapă teoretică de predare a noţiunilor de educaţie civică şi de administrare a proiectelor şi o
etapă practică icircn care cu ajutorul financiar acordat de PampG copiii pun icircn aplicare proiecte icircn
folosul comunităţii
Angajaţii PampG sunt implicaţi ca voluntari icircn program şi icircndrumă copiii icircn identificarea
nevoilor comunităţii dezvoltarea şi implementarea proiectelor Programul a fost demarat icircn
2002 iar icircn 2004 a fost implementat icircn alte 2 oraşe din Romacircnia
VIConcluzii
Procter amp Gamble este o companie globală producătoare a aproape 300 de mărci care
ajung la aproape 5 milioane de consumatori Oferă produse şi servicii de marcă şi de icircnaltă
calitate şi valoare care să contribuie la icircmbunătăţirea vieţii consumatorilor din lumea icircntreagă
Cu toate ca Procter and Gamble are o imagine buna si reprezinta garantia calitatiiaceasta
trebuie sa acorde o atentie sporita la amenintarile provenite din mediul externdar si sa incerce
sa-si corecteze punctele slabe
Se recomanda eficientizarea costurilor de productie la anumite produse prin formarea si
pregatirea permanenta a resursei umane si de asemenea prin folosirea unor tehnologii
regenerabile
In ceea ce priveste promovareaeste recomandat ca si campaniile publicitare sa se
deruleze intr-un mod mai interactiv antrenand imaginatia segmentelor tinta pentru ca acestea sa
nu dezvolte bdquorezistentardquo la reclame si la alte eforturi comunicationale
Loializarea clientilor existenti trebuie sa devina un crez al companiei PampG in conditiile
existentei unei concurente mari pe aceasta piata a produselor de curatenie si ingrijire
personalaEste recomandat in acest sens derularea de campanii de multumire destinate clientilor
existenti si de constientizare a acestora ca sunt partenerii de incredere in dezvoltarea unei relatii
de lunga durata cu beneficii mutuale
Este recomandabila o politica de atragere a mai multor barbati ca si public tinta prin
crearea unor produse care sa raspunda unor nevoi specificedeoarece acestia devin din ce in ce
mai pretentiosi si interesati atunci cand este vorba de aspectulimagineastatutul lor in societate
Reclamele TV ar trebui sa incerce sa evite stereotipurile in crearea bdquopovestilorrdquo
prezentateiar produsele PampG sa ramana in atentia publicului ca unicele produse ce asigura
succesul activitatii zilnicedeoarece fac parte involuntar din viata noastra
42
VIIBibliografie
httpfiscalitateamanagerroperspective-asupra-investitiilor-straine-directe-in-
romania-363
wwwziarecom
httpstrategiancsdrodocssndd-final-ropdf
httpwwwtrainingrodocsstudiu2pdf
httpwwwpoliticorosistemul-politicromania
httpwwwwall-streetrotagprocter-gamblehtml
httpwwwinsserocmsrwpagesanuarstatistic2010rodo
wwwzfro
wwwwikipediaorg
wwwpgcom
Balaure V(coord) rdquoMarketing Editia a II-a revazuta si adaugitardquoUranus2002
43
- 2Strategia de preț39
- 3Strategia de distribuție39
- 4 Strategia de comunicare40
- VIConcluzii42
- VMixul de marketing ndash instrumentele specifice de operaționalizare a strategiei de piață
-
- 2Strategia de preț
- In ceea ce priveste tacticile de pretPampG apeleaza la preturi psihologicese remarca ldquoinvaziardquo acestora si la categorii de produse pentru curatenie si ingrijire personalala reduceri de pret acordate pentru a stimula vanzarile si pentru a marca anumite ocazii sau sarbatori specialesi la diferentierea preturilor in functie de segmentul tinta vizatorientat catre produse premium sau mass-market
- 3 Strategia de distribuție
- 4 Strategia de comunicare
- VIConcluzii
- Procter amp Gamble este o companie globală producătoare a aproape 300 de mărci care ajung la aproape 5 milioane de consumatori Oferă produse şi servicii de marcă şi de icircnaltă calitate şi valoare care să contribuie la icircmbunătăţirea vieţii consumatorilor din lumea icircntreagă
- Cu toate ca Procter and Gamble are o imagine buna si reprezinta garantia calitatiiaceasta trebuie sa acorde o atentie sporita la amenintarile provenite din mediul externdar si sa incerce sa-si corecteze punctele slabe
- Se recomanda eficientizarea costurilor de productie la anumite produse prin formarea si pregatirea permanenta a resursei umane si de asemenea prin folosirea unor tehnologii regenerabile
- In ceea ce priveste promovareaeste recomandat ca si campaniile publicitare sa se deruleze intr-un mod mai interactiv antrenand imaginatia segmentelor tinta pentru ca acestea sa nu dezvolte bdquorezistentardquo la reclame si la alte eforturi comunicationale
- Loializarea clientilor existenti trebuie sa devina un crez al companiei PampG in conditiile existentei unei concurente mari pe aceasta piata a produselor de curatenie si ingrijire personalaEste recomandat in acest sens derularea de campanii de multumire destinate clientilor existenti si de constientizare a acestora ca sunt partenerii de incredere in dezvoltarea unei relatii de lunga durata cu beneficii mutuale
-
Cadrul legal al funcționarii cultelor religioase este definit de decretul 1771948 publicat
icircn Monitorul Oficial nr 178 din 4 august 1948 Acest decret emis de autoritatile comuniste
in 1948 permite imixtiunea masivă a statului icircn chestiuni care privesc libertatea religioasă și de
conștiință chestiuni ce țin de viața privată a fiecăruia
Adoptarea unei noi legi a cultelor a fost icircntacircrziată de Biserica Ortodoxă Romacircnă3 care a
motivat atitudinea sa prin dorința de revenire la situația consacrată de Constituția din
19234 cacircndBiserica Ortodoxă Romacircnă și cea Romacircnă Unită cu Roma (Greco-Catolică) se
bucurau de un statut privilegiat față de celelalte culte religioase
Biserica Ortodoxă Romacircnă mai cerea și ca icircnregistrarea unui nou cult să fie condiționată
de adeziunea a cel puțin 05 din populația țării Icircn acest fel BOR urmărea obstrucționarea unor
culte și grupări religioase fapt ce contravine principiului libertății religioase
De curacircnd5 Biserica Ortodoxă Romacircnă a renunțat la aceste cerințe și a promovat
adoptarea icircn regim de urgență a unui proiect controversat de lege a cultelor care icircn opinia
celorlalte culte avantajează BOR
Prin Legea nr 4892006 privind libertatea religioasă și regimul general al cultelor
Publicată icircn Monitorul oficial Partea I nr 118012007[3] se prevede icircntre altele că Icircn Romacircnia
nu există religie de stat statul este neutru față de orice credință religioasă sau ideologie atee
Cultele sunt egale icircn fața legii și a autorităților publice Statul prin autoritățile sale nu va
promova și nu va favoriza acordarea de privilegii sau crearea de discriminări față de vreun cult
La data intrării icircn vigoare a legii icircn Romacircnia erau recunoscute următoarele culte
1 Biserica Ortodoxă Romacircnă
2 Episcopia Ortodoxă Sacircrbă de Timișoara
3 Biserica Romano- Catolică
4 Biserica Romacircnă Unită cu Roma Greco-Catolică
5 Arhiepiscopia Bisericii Armene
6 Biserica Creștină Rusă de Rit Vechi din Romacircnia
7 Biserica Reformată din Romacircnia
8 Biserica Evanghelică CA din Romacircnia
9 Biserica Evanghelică Lutherană din Romacircnia
10Biserica Unitariană din Transilvania
11Uniunea Bisericilor Creștine Baptiste din Romacircnia
18
12Biserica Creștină După Evanghelie din Romacircnia - Uniunea Bisericilor Creștine După
Evanghelie Din Romacircnia
13Biserica Evanghelică Romacircnă
14Uniunea Penticostală - Biserica Lui Dumnezeu Apostolică din Romacircnia
15Biserica Creștină Adventistă de Ziua a Șaptea din Romacircnia
16Federația Comunităților Evreiești din Romacircnia
17Cultul Musulman
18Organizația Religioasă Martorii Lui Iehova
Sarbatorile de iarna in Romania
Sarbatorile si obiceiurile populare grupate in preajma
solstitiului de iarna (20 decembrie - 7 ianuarie) poarta numele
generic de sarbatori de iarna Perioada este deschisa si inchisa de
sarbatori prefatate de ajunuri atat Craciunul cat si Boboteaza si
intersectate la mijloc de noaptea Anului Nou principalele sarbatori
ale ciclului de iarna - Craciunul Anul Nou Boboteaza - au
functionat de-a lungul vremii ca momente independente de innoire a timpului si de inceput de an
Romanii folosesc pe langa calendarul oficial recunoscut de stat si Biserica un calendar
neoficial - calendarul popular - creat de popor si transmis folcloric
Spre deosebire de calendarul bisericesc oficial si de calendarul civil care constituie un
simplu tabel al zilelor grupate pe saptamani si luni calendarul popular indica timpul optim
pentru arat si semanat pentru petit si logodit pentru mostenirea stramosilor sau aflarea ursitei
etc
Sarbatorile si obiceiurile populare care au loc in decurs de o zi sau de mai multe zile
diurne sau nocturne cu data fixa sau mobila dedicate divinitatilor calendaristice oamenilor
animalelor pasarilor plantelor fenomenelor terestre si cosmice sunt cunoscute si respectate in
unele zone etnografice pana astazi Unele au preluat numele sfintilor crestini altele nu au nici o
legatura cu crestinismul (Caloianul Paparuda Dragaica
etc) sau sunt pe cale de a fi asimilate precum Craciunul de
crestinismul carpatic Divinitati mostenite de la substratul
autohton trac si greco-dac cele imprumutate si similate de la
greco-romani si popoarele orientale cat si creatiile mitice
stramosesti si romanesti alcatuiesc un original panteon
19
Ignat este divinitatea solara care a preluat numele si data de celebrare a Sf Ignatie
Teofanul (20 decembrie) din calendarul ortodox sinonim cu Ignatul Porcilor - in zorii zilei de
Ignat se taie porcul de Craciun - si cu Inatoarea Potrivit calendarului popular Inatoarea
reprezentare mitica a panteonului romanesc pedepseste femeile care sunt surprinse lucrand (torc
sau tes) in ziua de Ignat Animalul sacrificat in aceasta zi este substitut al zeului care moare si
renaste Impreuna cu timpul la solstitiul de iarna In antichitate porcul a fost simbol al
vegetatiei primavara apoi sacrificiul lui s-a transferat in iarna
Colindatul este un scenariu compus din texte ceremoniale
(colinde) formule magice dansuri gesturi interpretat in casa pe
ulite de o ceata sacra In calendarul popular acest fenomen apare
sub diferite denumiri zonale in perioadele solstitiului de iarna
(Steaua Plugusorul Sorcova) echinoctiului de primavara
solstitiului de vara si echinoctiului de toamna Colindele transmit urari de sanatate rod bogat
implinirea dorintelor in noul an Colindatul este cea mai raspandita traditie a romanilor Cand
persoanele colindate nu primesc colindatorii inchid usile sau nu ofera daruri efectele magice
sunt opuse ei incalcand regulile acestui obicei
Craciun este un zeu solar de origine indo-europeana specific teritoriilor locuite de geto-
daci indentificat cu zeul roman Saturn si cu zeul iranian Mithra Timp de peste un mileniu
crestinii sarbatoreau Anul Nou in ziua de Craciun Determinativul de mos arata varsta zeului
adorat care trebuie sa moara si sa renasca impreuna cu timpul calendaristic la Anul Nou In
legatura cu Mos Craciun au circulat multe legende Prin tot ce face Craciun se opune sau
impiedica nasterea pruncului crestin Iisus deoarece venirea pe lume a acestuia inseamna moartea
Mosului Traditiile contemporane despre sfantul Craciun despre Mosul darnic si bun
incarcat cu daruri multe sunt influente livresti care au patruns in cultura populara de la vest la
est si de la oras la sat Sarbatorile de Craciun dureaza in sens restrans trei zile (25-28
decembrie) sau in sens larg 19 zile (20 decembrie - 7 ianuarie)
Pomul de Craciun este un brad impodobit substitut al zeului
adorat in ipostaza fitoforma care moare si renaste la sfarsit de an in
preajma solstitiului de iarna sinonim cu Butucul de Craciun
Impodobirea bradului si asteptarea de catre copii a Mosului numit
in sud-estul Europei Craciun care vine cu daruri multe este un obicei occidental care a patruns
de la oras la sat incepand din a doua jumatate a secolului al XIX-lea Pomul de Craciun s-a
suprapus peste un mai vechi obicei al incinerarii Butucului (zeul mort) in noaptea de Craciun
simbolizand moartea si renasterea divinitatii si a anului la solstitiul de iarna Obiceiul a fost
atestat la romani aromani letoni si sarbo-croati
20
Steaua este un colind care incepe din prima seara a Craciunului si se incheie la
Boboteaza
Craciunul - Nasterea Domnului (25 Decembrie )
Craciunul ziua Nasterii Domnului Iisus Hristos este cea mai mare sarbatoare a
crestinismului La romani sarbatoarea Nasterii Domnului se sprijina pe un fond stravechi legat
de cultul solstitiului de iarna al lui Craciun personaj mitic dacic dar si pe datinile romane legate
de zilele Soarelui Invingator si Saturnalii
Este demn de remarcat ca cei mai multi cercetatori romani afirma ca apelativul de
Craciun deriva din cratio - onis care in latineste inseamna nastere Mai mult Petru Caraman
sustine ca numele de Craciun se gaseste numai la romani In afara granitelor romanismului
termenul nu se regaseste decat la slavii din imediata vecinatate care l-au imprumutat de la
romani
Sarbatoarea de Craciun imbina o multime de obiceiuri Dominanta este componenta
crestina care marcheaza nasterea lui Hristos si ea se vede in colindele religioase Steaua si
irozii sa Craciunul marcheaza insa si un nou ciclu de viata inceputul unui nou an roman
Obiceiurile au semnificatii multiple Pe de o parte se intrevede urarea menita a prevedea a
provoca indeplinirea dorintelor omului si ale comunitatii dar si protejarea fata de fortele raului
Colindul in acest context incepe nu intamplator seara si dupa reguli bine stabilite
In seara de Ajun colinda doar copiii simboluri ale puritatii ale curateniei fizice si morale
Abia in ziua de Craciun colinda flacaii femeile fiind excluse Ceata de colindatori se
organizeaza pe vecinatati si merge din casa in casa pentru ca urarea lor este socotita de bun
augur Arsenalul lor format din clopotei bete bice are menirea ca prin zgomotul facut sa
alunge fortele malefice In acelasi cadru trebuie amintite jocurile cu masti capra cu variantele
sale - camila si chiar girafa ursul calutii dar si ceata de mascati care are menirea de a
stigmatiza toate racilele din comunitate Sunt reprezentate de asemenea si profilurile
ocupationale crasmarul caldararul agricultorul etc Din costum nu lipseste niciodata siragul de
zurgalai care are aceeasi menire - de a indeparta fortele raului
Craciunul este marcat si printr-o masa bogata din care nu trebuie sa lipseasca colacii
cornurile fructele pestele dulciurile si bineinteles bautura Tot ce se pune pe masa are o
trimitere clara la ocupatiile traditionale ale comunitatii romanesti De pe masa nu pot lipsi nucile
si ouale care au o simbolistica mai complexa cu trimitere la rezistenta in timp la samanta care
nu se pierde Sarbatorile de iarna incepute de Craciun odata cu Nasterea lui Iisus se incheie abia
la Boboteaza cand in lumea satului au loc alte petreceri unde intr-un cadru special sunt
prezentate comunitatii viitoarele cupluri si astfel viata isi reia ciclul firesc odata cu renasterea
naturii
21
Colindele
Icircncepacircnd cu noaptea de 23 spre 24 Decembrie de la miezul noptii si pacircna la revarsatul
zorilor ulitele satelor rasunau de glasul micilor colindatori Icircn orase icircntacirclnim colindatori odata cu
lasarea serii si pacircna icircn miez de noapte
Colindele sunt de doua feluri religioase si laice Cele religioase au origine literara iar
subiectele lor se refera de cele mai multe ori la Isus Colindele profane (sau lumesti) au un
caracter liric si de multe ori sunt adaptate de colindatori la situatia celor icircn fata carora le cacircnta
Colindatul cu motive religioase desi de origine bisericeasca e totusi format tot dupa
modelul colindatului de tip pagacircn avacircnd de fapt origine comuna cu acesta
Creatorii acestor productii populare sunt diferiti dupa cum diferit este si felul colinduluipentru
cele religioase de nuanta crestina putem socoti ca fauritorii sunt preotii calugarii si cacircntaretii
bisericesti dascalii si diecii fiindca ei erau cunoscatori ai Evangheliilor si ai Vietilor Sfintilor
Cacirct priveste pe cele profane ca autori definim pe anonimii creatori talentati care au faurit
poezia populara Peste aceasta creatie initiala s-a suprapus prelucrarea veac de veac si an de an icircn
obiceiurile si datinile stramosesti la marile sarbatori de iarna
Capra
Icircncepacircnd cu Ignatul si sfacircrsind cu zilele Craciunului prin alte
parti icircncepacircnd cu zilele Craciunului iar prin altele obisnuindu-se numai
icircn ziua de Sfacircntul Vasile exista obiceiul ca flacaii sa umble cu turca
capra sau brezaia Ca si icircn celelalte jocuri cu masti practicate icircn timpul
sarbatorilor de iarna si icircn jocul caprei si-au facut loc pe lacircnga mastile
clasice (capra ciobanul tiganul butucarul) mastile de draci si mosi
care prin strigate chiote miscari caraghioase maresc nota de umor si veselie
Jocul caprei (omoracircrea bocirea icircnmormacircntarea icircnvierea) la origine a fost desigur
un ceremonial grav un element de cult Icircn cadrul sarbatorilor agrare jocul a devenit un ritual
menit sa aduca rodnicie anului care urmeaza spor de animale icircn turmele pastorilor succesul
recoltelor - invocat si evocat de boabele care se aruncau de gazda peste cortegiul caprei
Capra joaca dupa fluier iar la terminare unul din flacai apropiindu-se de masa unde
sunt membrii familiei icircncepe sa vorniceasca Flacaii joaca pe stapacircna casei pe fete si chiar
servitoare daca sunt icircn casa si apoi multumind se icircndeparteaza
Rolul munciial familiei si valorile in societatea romaneasca
22
In mod normal intr-o societate ca a noastra majoritatea covarsitoare a angajatilor nu
pleaca de la un loc de munca satisfacator si nu cauta promovari si aventura cu orice pret De
asemenea atasamentul fata de organizatie este perceput si ca o valoare morala care va asigura o
loialitate mare a acestora
Observam ceea ce managerii romani afirma cautam angajati loiali nu neaparat pe cei
mai performanti
Evaluarea performantei
O discutie obiectiva despre scopurile individuale la locul de munca va fi extrem de
dificila deoarece cultura cu multa comunicare indirecta determina angajatii sa perceapa
feedbackul in mod personal si sa-l asimileaze cu rusinea
De cele mai multe ori managerul nu castiga niciodata dintr-o asemenea discutie
deoarece oricat de bune ar fi intentiile referitoare la imbunatatirea performantei angajatul va
interpreta interviul ca pe o amenintare si ca pe un mod de defaimare personala
Accentul cade pe armonie si relatii bune la serviciu Daca sistemul de management al
performantei ameninta armonia organizatiei sau scoate in evidenta prea mult obiectivele acest
lucru va induce o stare de anxietate printre angajatilor Este modalitatea in care functioneaza
sistemul de management al performantei si nu obiectivele sale
In culturile feminine masurarea rezultatelor nu este importanta si managerii
organizatiilor vor face mai degraba aluzie la obiective decat sa le abordeze in mod direct
Pentru a satisface ldquocomplexul de autoritaterdquo managerul inca trebuie sa dea impresia ca
angajatul mai are mult de spus despre obiective mai ales cand situatia devine dificila si lucrurile
nu auiesit asa cum era de asteptat sa iasa
Managerul are nevoie de multa diplomatie si credibilitate personala pentru a implementa
un sistem de management al performantei dar acesta nu ar trebui sa reprezinte esenta stilului
sau de management deoarece va instraina angajatii Un motiv ar fi acela ca este dificil pentru
organizatii sa se schimbe prin evolutie schimbarea realizandu-se prin criza sau ldquorevolutierdquo
interna
Romanii lucreaza pentru a trai Timpul liber si timpul petrecut cu familia este important
La inceput cand sunt tineri si plini de entuziasm vor lucra multe ore peste program dar daca
acestea devin un obicei si acest lucru reprezinta ceea ce organizatia pretuieste atunci forta de
munca potentiala va fi redusa
Angajatii romani au nevoie de senzatia ca au tot timpul la dispozitia lor ndash nu reactioneaza
prea bine la presiune si stresul generat de obtinerea rezultatelor si luarea deciziilor
Compensare si beneficii
23
Pentru societatea romaneasca contextul postului este mai important decat continutul
acestuia Cu alte cuvinte motivatiile extrinsece (salariul siguranta postului si conditiile de
lucru) sunt mai importante decat posibilitatea de promovare sau continutul interesant al postului
Populatia a raspuns in majoritate covarsitoare in favoarea nevoii de siguranta a locului de
muncaProbabil ca cel mai bun mijloc de motivare este salariul fix mai mare si comisioane
procentual mai mici pe baza performantei introducerea bonsurilor anuale care dau impresia de
egalitate si participare la efortul comun s-au dovedit foarte productive si de succes
Organizatiile vor avea de asemenea nevoie sa onoreze senioritateaConcediile de
maternitate si pachete de beneficii care includ servicii medicale si ingrijirea copilului vor fi
foarte apreciate Pachetele de beneficii care ofera facilitati de practicare a unui sport nu sunt cele
mai potrivite pentru marea majoritate a populatiei
d)Factorii politici
Constituția Romacircniei se bazează pe modelul Constituției celei de a cincea Republici
Franceze și a fost ratificată prin referendum național la data de 8 decembrie 1991 Icircn anul 2003
a avut loc un plebiscit prin care Constituției i-au fost aduse 79 de amendamente devenind astfel
conformă cu legislația Uniunii Europene
Conform Constituției Romacircnia este un stat național suveran și independent unitar și
indivizibil Forma de guvernămacircnt a statului romacircn este republică semiprezidențială Statul se
organizează potrivit principiului separației și echilibrului puterilor mdash legislativă executivă și
judecătorească mdash icircn cadrul unei democrații constituționale
Președintele este ales prin vot universal egal direct secret și liber exprimat Icircn urma
amendamentelor din 2003 mandatul de președinte a fost prelungit de la 4 la 5 ani Președintele
numește primul-ministru care la racircndul său numește Guvernul Icircn timp ce șeful statului icircși are
reședința la Palatul Cotroceni primul-ministru icircmpreună cu Guvernul icircși desfășoară activitatea
la Palatul Victoria
Parlamentul și Guvernul
Parlamentul Romacircniei este bicameral fiind alcătuit din Senat cu 137 de membri
și Camera Deputaților cu 314 de membri Un număr de 18 locuri suplimentare icircn Camera
Deputaților sunt rezervate reprezentanților minorităților naționale
Parlamentul are rol legislativ discutacircnd și votacircnd legile ordinare și organice atacirct icircn
comisiile de specialitate cacirct și icircn plen Membrii parlamentului sunt aleși prin vot uninominal
mixt universal direct și secretSistemul electoral este unul proporțional (membrii parlamentului
se aleg din toate partidele care au depășit pragul electoral de 5 din totalul sufragiilor
exprimate icircn baza unui algoritm) Alegerile se țin o dată la 4 ani ultimele avacircnd loc la 30
24
noiembrie 2008 Palatul Parlamentului găzduiește din anul 1994 sediul Camerei Deputaților iar
din anul 2004 și sediul Senatului
Guvernul Romacircniei este autoritatea publică a puterii executive care funcționează icircn
baza votului de icircncredere acordat de Parlament și care asigură realizarea politicii interne și
externe a țării și exercită conducerea generală a administrației publice Numirea Guvernului se
face de Președintele Romacircniei pe baza votului de icircncredere acordat Guvernului de
Parlament Guvernul este alcătuit din primul-ministru și miniștri Primul-ministru conduce
Guvernul și coordonează activitatea membrilor acestuia cu respectarea atribuțiilor legale care le
revin De asemenea Guvernul adoptă hotăracircri și ordonanțe
Tipuri de partide politice si functiile partidelor
Sistemul politic din Romania este alcatuit din partide politice Aceste partide politice
sunt de doua feluri partide parlamentare si partide neparlamentare
Cele mai cunoscute partide parlamentare existente in momentul de fata sunt Partidul
Social Democrat (PSD) Partidul Romania Mare (PRM) Partidul Democrat-Liberal (PD-L)
Uniunea Democrata Maghiara din Romania (UDMR) Partidul National Liberal (PNL) Partidul
Conservator (PC) iar cele neparlamentare Partidul National Taranesc Crestin Democrat
(PNŢCD) Partidul Noua Generatie - Crestin Democrat Ecologist (PNG-CDE) Partidul National
Democrat Crestin (PNDC)
Partidele politice au un rol important in organizarea si conducerea vietii social-politice
Functiile partidelor sunt mijlocul prin care acestea isi exercita rolul lor major in sistemul politic
Acestea sunt functia politica functia de organizare si conducere a activitatii partidului functia
teoretico-ideologica si functia civica
Legea partidelor politice si strategii politce
Partidele politice trebuie sa aiba o doctrina adica un set de valori si de principii si
strategii politice prin care sa puna in practica aceste lucruri Fara adoptarea unor strategii
politice partidele nu pot evolua si nu pot ajunge la conducere
Nu trebuie sa uitam de asemenea ca exista si o lege a partidelor politice Legea nr
142003 publicata in Monitorul Oficial nr 25 din 17 ianuarie 2003 Legea partidelor politice
contine informatii despre membrii partidelor organizarea inregistrarea asocierea reorganizarea
si incetarea activitatii partidelor
25
Conform acestei legi membrii partidelor politice pot fi numai cetatenii cu drept de vot
potrivit Constitutiei iar un cetatean roman nu poate face parte din doua sau mai multe partide
politice in acelasi timp Tot in legea partidelor politice este specificat faptul ca statutul si
programul politic ale partidului trebuie sa fie prezentate in forma scrisa si aprobate de organele
imputernicite prin statut
In contextul crizei economice globale si a instabilitatii monedei unice europenepolitica
de guvernare a Romaniei nu este una stabiladeoarece Guvernul Romaniei s-a schimbat de doua
ori in ultimele luniIn momentul actual prim ministrul Romaniei este Victor Pontadesemnat de
presedintele republiciiTraian BasescuNoul prim ministru este unul din liderii Uniunii Social
Liberaleformata ca urmare a aliantei dintre PSD ndashPC si PNL
e)Indicatorii mediului juridic
Cadrul fiscal din Romania cel putin la nivel teoretic pentru ca practica mai implica si
anumite relationari cu autoritatile care nu reactioneaza intotdeauna prompt la solicitarea unui
drept sau la cererea de consiliere pe anumite probleme specifice activitatii pe care investitorii o
deruleaza nu este unul inhibant cotele de impozitare a profitului sau a altor venituri sunt
rezonabile iar facilitatile oferite investitorilor nu sunt nesemnificative
Legea investitiilor in ultima sa varianta Ordonanta de urgenta nr 852008 are ca scop
sustinerea investitiilor din diverse domenii de activitate (industria prelucratoare productia si
furnizarea de energie electrica termica gaze apa calda salubritate gestionarea deseurilor
activitati de decontaminare telecomunicatii si activitati de servicii informatice activitati
profesionale stiintifice si tehnice administrative si de suport) in ideea asigurarii unei dezvoltari
durabile a Romaniei
Articolul 3 alin (4) din Ordonanta de urgenta a Guvernului nr 852008 considera drept
investitii3 urmatoarele activitati
a) achizitionarea de active corporale si necorporale in legatura cu crearea unei noi unitati
extinderea unei unitati existente diversificarea productiei unei unitati prin realizarea de produse
noi schimbarea fundamentala a procesului global de productie a unei unitati existente precum si
achizitia activelor fixe legate direct de o unitate atunci cand unitatea s-a inchis sau s-ar fi inchis
fara aceasta achizitie iar activele sunt cumparate de un investitor independent
26
b) initierea unor proiecte de cercetare-dezvoltare si inovare
c) crearea de noi locuri de munca sisau formarea profesionala a angajatilor
d) initierea unor proiecte legate de valorificarea resurselor de energie regenerabila protectia
mediului si dezvoltarea durabila
Este adevarat ca noul cadru legislativ stabileste regula tratamentului egal al investitorilor
romani sau straini dar acesta nu trebuie sa ne determine sa ne gandim la impactul negativ posibil
pe care l-ar avea asupra investitorilor straini deoarece un start egal al initiatorilor de proiecte de
investitii asigura o crestere economica sanatoasa si lipsita de bdquopescari de facilitatirdquo (asa cum am
putea sa-i numim pe cei care nu sunt atrasi decat de posibilele bonificatii pe care le-ar primi ca
urmare a angajarii fondurilor disponibile intr-o tara membra a Uniunii Europene)
Investitorilor li se acorda in contextul indeplinirii unor conditii o serie de beneficii daca
demareaza pe teritoriul tarii noastre un proiect de investitii Astfel scutirea de plata taxei pe
valoarea adaugata la achizitionarea de materii prime materiale consumabile ori piese de schimb
ce vor fi utilizate in productie pe o anumita perioada de timp este unul dintre beneficii
Apoi scutirea de la plata impozitului pe venitul corporatiilor (impozit pe profit) in cazul
in care activitatea se desfasoara in anumite domenii ce prezinta interes pentru preocuparile de
dezvoltare sanatoasa scutire realizata pe o anumita perioada de timp (de exemplu 4 ani) de la
punerea in functiune a obiectivului investitional
Pe langa aceasta ca o continuare a dependentei de inlesniri se mai poate beneficia de
reduceri de impozit pentru profitul reinvestit sau in cazul in care cheltuielile pentru cercetare
stiintifica ating un anumit prag bine definit de cadrul legal In plus sume de bani
nerambursabile daca acestea sunt utilizate in scopul achizitionarii de active contributii
financiare de la bugetul de stat pentru fiecare loc de munca nou-creat bonificatii de dobanda
acordate la contractarea creditelor reprezinta alte facilitati la fel de importante care ar putea
atrage investitorii
Pentru a urmari ce tipuri de masuri4 de ordin fiscal se pot aplica in scopul atragerii de
investitii si ce obiective specifice tinteste o astfel de masura avem solutia prezentata in
continuare
27
Tabelul Masuri fiscale de promovare a investitiilor straine directe
Sursa Prelucrare dupa Biggs PH Tax Incentives to Attract FDI Meeting of Experts on
FDI Technology and Competitiveness UNCTAD Palais des Nations Geneva March 2007
Din compararea intrarilor de investitii straine directe si a proiectelor noi anuale de ISD
rezulta anumite diferente care sunt explicabile din moment ce valoarea ISD este data in
proportie mare de operatiuni de tipul fuziuni si achizitii si mai putin de operatiuni tipul
greenfield
28
Sistemul judiciar in Romania
Potrivit principiului separării puterilor icircn stat sistemul judiciar din Romacircnia este
independent de celelalte ramuri ale guvernului și este compus dintr-o structură de instanțe
organizate ierarhic
Icircn Romacircnia justiția se icircnfăptuiește numai de către Icircnalta Curte de Casație și Justiție și
celelalte instanțe judecătorești respectiv curțile de apel tribunalele tribunalele specializate și
judecătoriile Icircnalta Curte de Casație și Justiție este instanța cea mai icircnaltă icircn grad iar rolul său
fundamental este de a asigura interpretarea și aplicarea unitară a legii de către celelalte instanțe
judecătorești
Sistemul judiciar romacircnesc este puternic influențat de modelul francez Curtea
Constituțională este unica autoritate de jurisdicție constituțională icircn Romacircnia independentă față
de orice altă autoritate publică și care are conform Constituției Romacircniei rolul de garant al
supremației ConstituțieiConstituția introdusă icircn 1991 poate fi amendată doar printr-un
referendum public iar ultimul referendum de modificare a fost organizat icircn 2003 De atunci de
la acea modificare Parlamentul nu mai are dreptul să treacă peste deciziile Curții
Constituționale indiferent de majoritate
Integrarea Romacircniei icircn Uniunea Europeană din 2007 a avut o influență semnificativă
asupra politicii interne a țării Ca parte a acestui proces Romacircnia a inițiat reforme inclusiv
reforma din justiție a intensificat cooperarea judiciară cu alte state membre și a luat măsuri
icircmpotriva corupției Cu toate acestea icircn raportul de țară din 2006 Romacircnia și Bulgaria au fost
descrise ca fiind cele mai corupte țări ale Uniunii Europene
f)Indicatorii tehnologici
Desi in ultimii trei ani Romania s-a confruntat cu o criza profunda
economicasocialafinanciarain perioada de boom economic 2004-2008populatia s-a
aprovizionat in general cu o multitudine de bunuri de folosinta indelungataAcest fapt s-a datorat
in primul rand usurintei creditarii populatiei in conditiile unor politici bancare foarte flexibile
Astfelmajoritatea populatiei din mediul urban detine telefoane fixemobiletelevizoare de
ultima generatielaptopuritabletecomputeremasini automateaparate de aer conditionatsaSi
populatia rurala detine unele din bunurile mentionate mai susdar intr-un procentaj mai mic
29
De asemeneamanagerii companiilor din Romania investesc in tehnologii de ultima
generatieapeland tot la creditare sau leasing-urideoarece stiu ca toate acestea nu vor aduce decat
plus valoare afacerii si o garantie a succesului intr-o perioada economica tulbure
Forta de munca din Romania este recunoscuta pentru calitatea acesteia la nivel
europeanIngineriimediciiIT-istii sunt foarte apreciati in afara granitelor Romanieisi in
principal datorita unei bune formari profesionale in tara noastraOrganizatiile
nonguvernamentale sau promotoare din mediul de afaceri romanesc investesc timp bani si
infrastructura pentru crearea de programe de orientare si reorientare in carieraIn
consecintaconsider ca in urmatorii ani forta de munca din Romania va fi din ce in ce mai
calificata
g)Mediul natural
Romacircnia este o ţară de dimensiuni medii icircn contextul Uniunii Europene cu o suprafaţă
de 238391 kilometri pătraţi (aproximativ egală cu cea a Marii Britanii) şi o populaţie de
21584365 locuitori (aproximativ egală cu cea a Ungariei şi Republicii Cehe luate icircmpreună la
nivelul anului 2006) localizată icircn bazinele hidrografice ale Dunării şi Mării Negre şi traversată
de lanţul muntos carpatic
Varietatea şi proporţionalitatea relativă a formelor de relief prezintă caracteristici unice
icircn Europa şi rare pe glob 28 masive muntoase (altitudine peste 1000 metri) 42 dealuri şi
podişuri (altitudine icircntre 300 şi 1000 m) şi 30 cacircmpii (altitudine sub 300 m)
Icircn Romacircnia se află 54 din lanţul Munţilor Carpaţi de o altitudine mijlocie (icircn medie
1136 metri) doar cacircteva piscuri depăşind 2500 m Munţii reprezintă porţiunea cea mai puţin
modificată antropic cu o densitate redusă a populaţiei stabile şi localităţi mici aflate icircn curs de
depopulare datorită migraţiei interne şi externe icircn urma dispariţiei unor icircndeletniciri tradiţionale
Aceasta explică şi amplasarea icircn regiunile montane a 12 din cele 13 parcuri naţionale şi 9 din
cele 14 parcuri naturale
Resursele de apă ale Romacircniei prezintă particularitatea că o proporţie de 978 din
reţeaua hidrografică este colectată de fluviul Dunărea cu o lungime de 1075 km pe teritoriul
ţării (din totalul de 2860 km) Resursa hidrologică (naturală) exprimată prin stocul mediu
multianual al apelor curgătoare este de 12810 miliarde metri cubi pe an din care 404 miliarde
din racircurile interioare iar 877 miliarde din partea ce revine Romacircniei din stocul mediu
multianual al Dunării
Volumul apelor subterane este estimat la 962 miliarde metri cubi pe an Romacircnia
dispune de un potenţial considerabil icircn privinţa apelor minerale naturale de calitate cu o rezervă
30
exploatabilă de circa 45 milioane metri cubi pe an din care se valorifică doar 40 (peste 2000
de izvoare naturale şi resurse de adacircncime icircn circa 500 de locaţii)
De-a lungul anilor activităţile antropice au afectat calitatea apelor de suprafaţă şi
subterane icircndeosebi a celor freatice Doar 575 din lungimea totală a racircurilor monitorizate
calitativ reprezintă ape apte a fi utilizate pentru alimentarea centralizată cu apă potabilă Din
totalul resurselor potenţiale doar 455 sunt tehnic utilizabile
Clima Romacircniei este temperat continentală cu variaţiuni regionale importante (8-12 luni
pe an cu temperaturi pozitive icircn zonele sudice şi de litoral faţă de 4 luni icircn zonele montane
icircnalte) Se icircnregistrează destul de frecvent valuri de căldură cu temperaturi de peste 40 grade C
(trei asemenea valuri la Bucureşti icircn vara 2007) şi de frig cu temperaturi sub -30 grade C icircn
special icircn depresiunile intramontane
Precipitaţiile cu o medie multianuală de 640 milimetri la nivelul icircntregii ţări prezintă de
asemenea diferenţe notabile icircntre regiuni (icircntre 1200-1400 mm pe an icircn zonele montane icircnalte
şi 400-500 mm icircn principalele zone agricole din jumătatea sudică) precum şi icircn timp
perioadele de uscăciune şi secetă severă alternacircnd uneori chiar icircn cursul aceluiaşi an cu
perioade cu umiditate excedentară care produc daune icircnsemnate (inundaţii alunecări de teren)
Existenţa unor locaţii unde media anuală a vitezei vacircntului depăşeşte 4 metri pe secundă şi a
altor zone extinse unde durata de strălucire a soarelui depăşeşte 2000 ore anual indică un
potenţial considerabil pentru utilizarea acestor surse regenerabile de energie
Romacircnia se situează printre ţările europene cu risc seismic mare avacircnd pe teritoriu o
zona tectonică activă (Vrancea) generatoare uneori de cutremure catastrofale cu o intensitate de
peste 7 grade pe scala Richter
12Componentele micromediului
Furnizorii de mărfuri
Compania Plastipak - fabrica de ambalaje unul dintre cei mai mari furnizori ai PampG
Prestatorii de servicii
Compania Synergy - constructor implicat in proiectul de la Urlati
Furnizorii forţei de muncă sunt reprezentaţi de
- unităţile de icircnvăţămacircnt
- oficiile de forţă de muncă
- site-urile specializate icircn recrutarea forţei de muncă (wwwejobsro wwwmyjobro)
31
- persoanele aflate icircn căutarea unor locuri de muncă
Clienţii ocupă un loc central icircn icircndeplinirea obiectivelor firmei Pe lacircngă persoanele
fizice printre clienţi se mai numără si următoarele persoane juridiceReal Metro Carrefour
Penny Plus Mega Image etc
Concurenţii sunt reprezentaţi de firmele care icircşi dispută aceleaşi categorii de clienţi
aceiaşi furnizori sau prestatori de servicii deosebindu-se prin rolul pe care-l joacă icircn raporturile
cu clienţii atitudinea faţă de noutăţi formele de comunicare cu consumatorii şi stilul intervenţiei
pe piaţă
Printre concurenţii firmei PampG se numară Unilever Henkel Colgate-Palmolive sau
Beiersdorf
Organismele publice sunt reprezentate de categoriile de public ce manifestă un interes
efectiv sau potenţial ori care influenţează capacitatea unei firme de a-şi atinge obiectivele
precum
- Organismele financiare ndash ce influenţează capacitatea firmei de a obţin nodurile necesare
realizării obiectivelor propuse
- mijloacele de informare icircn masă (internetul)
- organele de stat (organe financiare vamale de justiţie) ndash Oficiul Registrului Comerţului de
pe lacircngă Tribunalul Bucureşti Agenţia Naţională de Administrare Fiscală
- organele cetăţeneşti (organizaţii ale consumatorilor) ndash Oficiul pentru Protecţia
Consumatorilor
- marele public
- personalul propriu
2Analiza mediului intern al firmei
Resursele materiale
Icircn 1995 trustul Procter amp Gamble a cumpărat o parte din fabrica de detergenţi şi icircnălbitori
de la Timişoara icircnfiinţicircnd SC Detergenţi SA firmă de producţie PampG a construit o
noua fabrica de şampoane in Urlaţi Romacircnia Ea reprezintă icircn acelaşi timp a doua investiţie icircn
aceasta ţară după fabrica de detergenţi din Timişoara achiziţionată icircn 1995 Suprafaţa totală
construită a capacităţilor de producţie şi administrative este de peste 230000 metrii pătraţi
aproximativ 60 de stadioane de fotbal din SUA
Clădirile
PampG a deschis in 1992 la Bucuresti primul birou din regiunea Balcanilor care serveste
drept sediu regional pentru companie32
Din anul 2000 licircngă fabrica din Timişoara s-a construit un centru de distribuţie care
distribuie alături de produsele fabricii şi produse Procter amp Gamble din importIcircn Bucureşti
trustul Procter amp Gamble deţine firma Procter amp Gamble Marketing care coordonează vicircnzarea
produselor Procter amp Gamble icircn Romacircnia ocupicircndu-se şi de publicitate
Echipamentele
Fabrica va integra cele mai recente dezvoltări tehnologice ce răspund principiilor şi
modelelor de dezvoltare durabilă
Resursele umane
ProcterampGamble a icircnceput activitatea din Romacircnia icircn 1992 cu doar 3 angajaţi iar icircn
prezent numarul angajatilor companiei depaşeşte 300 de angajaţi
Compania doreşte sa angajeze cei mai buni oameni pentru activitatea firmei Firma
construieşte organizaţia din interior promovacircnd-şi si recompensacircndu-şi angajatii exclusiv icircn
funcţie de performanţele lor individuale Firma afirmă că angajaţii vor fi icircntotdeauna
ldquoactivulcapitalul cel mai valorosrdquo
Management
Sotirios Marinidis- director general
Sunday Oloidi- director de resurse umane
Radu Maftei- director financiar
Ramona Brad- director relaţii externe
Narcis Horhoianu- director de marketing
Fabrica a angajat 150 de persoane icircn prima fază şi inca 300-350 de persoane pacircnă icircn
2010
Procter amp Gamble (PampG) va concedia 5700 de angajati in viitor care nu lucreaza la
operatiunile de productie ale grupului reprezentand 10 din personalul acestor departamente
Masura este incadrata intr-un plan de reducere a costurilor cu 10 miliarde de dolari pana
la sfarsitul anului 2016Cea mai mare companie de produse de larg consum are circa 57000 de
angajati in afara operatiunilor de productie dintr-un total de 129000 de persoane
Compania a anuntat anterior ca vrea sa elimine 1600 de locuri de munca in actualul an
fiscal PampG a aratat ca va renunta la alti 4100 de angajati in anul fiscal 2012-2013 care va
incepe in iulie
Compania anticipeaza ca va economisi 800 milioane de dolari datorita concedierilor au
declarat directorii PampG prezenti la o conferinta in Florida
33
Resursele financiare
Icircn Top 100 Cele mai valoroase companii din 2010 Procter amp Gamble ocupă poziţia
39 avacircnd o valoare de 369 mil euro
Date financiare (lei)
Anul Capital social Cifră de afaceri Profit net Număr de angajaţi
2006 27450720 943182582 42436094 44
2007 27450720 1109166174 10816880 48
2008 27450720 1161664393 20262611 49
2009 27450720 1186416504 26852055 47
Sursa Ministerul Finanţelor
Grupul american Procter amp Gamble (PampG) a anuntat o crestere a profitului de 15 in
trimestrul aprilie-iuniea anului 2011 mai mare decat anticipau analistii de la 22 miliarde de
dolari anul precedent la 251 miliarde de dolari
Reducerea costurilor si majorarea preturilor au ajutat grupul sa compenseze impactul
materiilor prime mai scumpe si evolutia slaba a unor piete precum SUA
Vanzarile au avansat cu 10 la 2086 miliarde de dolari
Analistii anticipau in medie un profit pe actiune de 82 de centi si vanzari de 2063
miliarde de dolari Castigul pe actiune raportat de PampG de 84 de centi pe actiune a depasit usor
asteptarile in intervalul analizat ultimul trimestru al anului fiscal 2011
Pentru intreg anul fiscal profitul net a scazut cu 7 de la 127 miliarde de dolari la 118
miliarde de dolari in timp ce vanzarile au urcat cu 5 de la 789 miliarde de dolari la 8256
miliarde de dolari
Compania Procter amp Gamble vinde brandul de snacks-uri Pringles catre Kellogg
Valoarea deal-ului se ridica la 27 miliarde dolari In subordinea Kellogg vor trece cei
1700 de angajati ai Pringles
Procter amp Gamble cel mai mare producator mondial de bunuri de consum a mai avut o
incercare anul trecut de a vinde Pringles catre Diamond Foods insa tranzactia a esuat datorita
investigatiilor facute de oficialii Statelor Unite care facut verificari la inregistrari contabile ale
Diamond Foods
John Bryant directorul executiv al Kelloggrsquos se arata multumit de achizitie care pune
compania sa pe locul doi la nivel mondial pe sectorul chipsurilor
Pringles este cel de-al doilea mare jucator mondial pe sectorul de snacks-uri cu vanzari
in 140 de tari in valoare totala de 15 miliarde dolari si fabrici in Statele Unite si Asia
potrivit The Telegraph
34
Kellogg va imprumuta 2 miliarde de dolari pentru tranzactia care va fi finalizata la
jumatatea lui 2012
Procter amp Gamble va castiga dupa impozitare intre 14 si 15 miliarde dolari aceeasi
suma estima ca si in cazul tranzactiei cu Diamond Foods
Resursele informationale
Ca parte a strategiei sale de dezvoltare durabila in Romania PampG a construit de la ldquozerordquo
noua fabrica de produse de ingrijire a parului Fabrica PampG Urlati integreaza ultimele inovatii in
ceea ce priveste principiile de dezvoltare durabila si design precum si echipamente aliniate in
totalitate tehnologiei de ultima generatie
De asemenea noua fabrica incorporeaza ultimele descoperiri din domeniul gestiunii
organizatiilor metodologiei de productie si metodelor de planificare
3Analiza SWOT a PampG
Puncte tari
Produse variate ndash 22 categorii de produse
Produse de calitate şi valoare superioară - scopul PampG este acela de a oferii produse şi
servicii de marcă şi de icircnaltă calitate şi valoare care să contribuie la icircmbunătăţirea vieţii
consumatorilor
Vasta experienţă profesională PampG este recunoscută drept lider icircn dezvoltarea
producerea şi comercializarea unor produse de icircnaltă calitate
Inovaţia ndash piatra de temelie a succesului lor Sunt deschisi la nou este prima firma care a
introdus pe piaţă detergenţii concentraţi tendinţă modernă icircn ţările europene
Angajaţi competenţi PampG atrage şi angajează cei mai buni oameni din lume şi au
icircncredere icircn abilităţile lor
Promovare prin programele locale educaţionale televiziune promoţii pliante
deţinerea poziţiei de lider sau de vacircrf de piaţă pentru anumite produse (Always
Pampers )
posedă o bază tehnico-materială modernă
existenţa unei imagini favorabile despre firmă
35
Puncte slabe
Neadecvarea preţ-calitate la unele produse Unele produse au preţul mai ridicat faţă de
cel al concurenţilor icircn raport calitate preţ ceea ce duce la pierderea clienţilor
Deşi au multe produse ele fac parte din aceiaşi gamă sortimentală spre deosebire de
principala lor concurentă firma Unilever ce are şi produse alimentare (Knorr Rama
Delma)
Oportunităţi
Creşterea nivelului de educaţie si a veniturilor astfel consumatorii acordă o mai mare
atenţie icircngrijirii şi alegerii produselor icircn funcţie de calitatea oferită de producători
Deschiderea de noi filiale icircn mai multe zone ale lumii
posibilităţi de extindere a nomenclatorului de produse
existenţa cererii de noi produse pe pieţele existente sau pe pieţe noi
existenţa cererii pe noi piete a produselor existente
posibilităţi de icircncheiere a unor alianţe acorduri avantajoase cu organismele publice sau
organizatii non-profit
Ameninţări
Ameninţări directe şi indirecte din partea concurenţilor şi grupurilor de intere-
seconcurenta neloiala
Cresterea numarului de firme concurente
Apariţia de produse similare pe piaţă
adoptarea unor reglementări legislative sau normative restrictive cu impact nefavorabil
situatia incerta a economiei de piataschimbari dese in mediul politic
schimbări demografice nefavorabile
IIIObiectivele de marketing pentru PampG
1Obiectivele calitative de marketing
Diversificarea gamei sortimentale
Cresterea loialitatii consumatorilor existenti
Investirea bugetelor de promovare in actiuni de social media
Mentinerea notorietatii si a imaginii puternice formate in piata
36
Deschiderea unor puncte de distributie la nivelul Bucurestiului
2Obiectivele cantitative de marketing
Creșterea cifrei de afaceri cu cel puțin 6 pacircnă la finele anului 2012
Creșterea vanzarilor de detergenti a companiei cu minim 10 icircn 6 luni de zile
Cresterea prezentei in mediul online cu 30 pacircnă la sfacircrșitul anului 2012
Creșterea cotei de piață cu minim 5 pacircnă icircn luna decembrie a anului 2013
Sporirea vacircnzărilor cu 20 pe piața din Romacircnia pacircnă la finalul anului 2014
Reducerea migrării consumatorilor cu cel puțin 35 pacircnă la finalul anului 2014
Alocarea de investitii icircn cercetare și in dezvoltarea unor noi produse cu 8 mai mult
(față de bugetul alocat icircn perioada precedentă) icircn intervalul iunie 2012- august 2014
IVStrategii de piață
Strategiile abordate de compania Procter and Gamble sunt următoarele
Icircn funcție de dinamica piețeiIn acest ancompania analizata ar putea alege o strategie de
cresteredeoarece dispunde de resurse financiareinregistrand profituri in ultimul trimestru
si poate dezvolta marci proprii sau realiza noi achizitii in portofoliu
Strategia de crestere poate fi motivata si de trendul ascendent pe care il au produsele de
igiena si frumusete in preferintele consumatorilor
Icircn funcție de structura pieței se vizeză o strategie diferențiatădeoarece produsele
comercializate de catre PampG se adreseaza unor segmente diversificate de
consumatoriatat femeilorcat si barbatilor
Produsele de curatenie(TideMr ProperFairyAcesa) si cele destinate igienei
intime(Always) sunt destinate femeilor preponderentsau dupa caz copiilor(Pampers)in timp ce
produsele pentru igiena personala si infrumusetare(WellaFixodentHeadampShoulders) vizeaza
atat femei cat si barbati
Icircn funcție de schimbările piețeise are in vedere o strategie activa deoarece PampG detine o
pozitie puternica pe piata produselor destinate curateniei si igienei personale fiind
preocupata permanent de innoirea activitatii asumandu-si rolul de trendsetter prin
influentarea concurentilordar si prin educarea publicului tinta
Icircn funcție de exigențele piețeicompania PampG va adopta strategia exigentelor
ridicateavand in vedere ca este o companie de prestigiucu o vechime pe piatacu o
imagine foarte buna si bine conturata
37
Prin investitii importante in promovareProcter and Gamble reuseste sa atraga publicul vizat
si sa-l loializeze prin calitatea ridicatareflectata printr-un pret mai ridicatCerintele deosebit de
ridicate ale consumatorilor sunt intotdeauna deservitecompania reusind sa-si mentina pozitia de
lider pe anumite categorii de produse
Icircn funcție de nivelul competiției pe piață se adoptă o strategie ofensivadeoarece
compania analizata este puternica si urmareste sa-si creasca cota de piata prin cresterea
volumului vanzarilor si a numarului de cumparatori
Cresterea poate veni din majorarea cotei de piata in segmentele in care activeaza si din
intrarea pe noi segmente o dezvoltare a portofoliului atat pe verticala cat si pe orizontala In 9
din cele 10 categorii Procter and Gamble isi adjudeca locul 1 sau 2
Icircn funcție de matricea vectorială a dezvoltării (I Ansoff-)se are in vedere o strategie de
extindere a pietei deoarece aceasta presupune dezvoltarea pieteirespectiv a segmentului
de piata ocupat de firma cu afacerile ei curente
Aceasta se realizeaza prin extinderea segmentului acoperit pe piata curenta prin expansiunea
in noi zone geografice sau prin atragerea de non-utilizatori Armele strategice folosite in
cadrul acestei variante sunt campaniile promotionale intense
Exemplu de astfel de strategie poate fi cota de piata a marcii Blend-a-med in Romaniace
este de aproximativ 20 ceea ce o plaseaza pe locul secund pe piataIn acelasi timp obiectivul
companiei PampG este acela de castiga o felie cat mai mare din acest sector
VMixul de marketing ndash instrumentele specifice de operaționalizare a strategiei de piață
1Strategia de produs
Procter amp Gamble va adopta urmatoarele strategii de produs astfel
Icircn funcție de dimensiunea și structura gamei de produse strategia diversificării
produselor (diversificare verticală)
Icircn funcție de gradul de icircnnoire a produselor strategia icircnnoirii produselor
Icircn funcție de nivelul calitativ al produselor strategia perfecţionării produselor
( icircn cazul produselor pentru icircngrijirea părului şi a celor pentru igiena intimă)
De la data de 1 iulie 2007 operaţiunile companiei sunt structurate in trei ldquoUnităţi Globale
de Businessrdquo iar fiecare unitate fiind divizata in ldquoSegmente de Businessrdquo
38
Conform companiei gama de produse se icircmparte icircn mai multe categorii cum ar fi
Ingrijirea sănătăţii Intretinerea frumuseţii Ingrijirea copiilor Ingrijire feminină şi Produse de
curăţat PampG are icircn prezent peste 300 de mărci cunoscute pe piata Europei de est cum ar fi
Ariel Lenor Mr Proper Duracell Pampers Gilette Pringles Head and Shoulders Oral-B
Blend-a-med etc
Icircn anul 2005 firma Procter amp Gamble şi-a icircmbogăţit portofoliul de produse odată cu
icircncorporarea brandurilor Wella şi Londa
Icircn urma achiziţiei la nivel internaţional a companiei germane Wella de către Procter amp
Gamble şi filiala din Romacircnia a Wella a fost integrată icircn operaţiunile grupului american O alta
tranzacţie care a avut loc - achiziţia Gillette de către PampG - va creşte din nou portofoliul PampG
prin integrarea mărcilor Gillette
2Strategia de preț
Procter amp Gamble practica icircn general preţuri medii şi mari deoarece este recunoscută
drept lider icircn dezvoltarea producerea şi comercializarea unor produse superioare cu o calitate
foarte buna
Strategia adoptată de companie este strategia preţului lider care este adoptată icircn mod
obişnuit doar de marile icircntreprinderi din industrie care au suficientă putere pe piaţă pentru a
putea stabili un preţ ce va fi urmat de celelalte icircntreprinderi din domeniu
In ceea ce priveste tacticile de pretPampG apeleaza la preturi psihologicese remarca
ldquoinvaziardquo acestora si la categorii de produse pentru curatenie si ingrijire personalala reduceri de
pret acordate pentru a stimula vanzarile si pentru a marca anumite ocazii sau sarbatori specialesi
la diferentierea preturilor in functie de segmentul tinta vizatorientat catre produse premium sau
mass-market
3 Strategia de distribuție
Distribuţia intensivă presupune distribuirea produselor sau serviciilor printr-un număr cacirct
mai mare de unităţi de desfacere Este cea mai potrivită modalitate de distribuţie pentru bunurile
de larg consum si in acest caz pentru compania PampG
Producătorul de bunuri de consum Procter amp Gamble Romacircnia şi-a icircnfiintat icircn anul
2005 propria societate de distribuţie - PampG Distribution ca parte a strategiei de structurare
eficientă a operaţiunilor de pe piaţa romacircneascăhhhhhhhhhhhhhhhhhhh
Icircnfiinţarea companiei PampG Distribution face parte dintr-o reorganizare internă care are
ca scop fluidizarea traficului de mărfuri Icircnfiinţarea acestei companii a fost determinată de
creşterea portofoliului de produse odată cu icircncorporarea brandurilor Wella şi Londa
39
Icircn Romacircnia produsele PampG sunt distribuite prin intermediul mai multor companii printre
care Interbrands lanţurile de magazine cash amp carry şi hypermarketuri
Operaţiunile PampG Distribution nu vor avea impact asupra companiilor cărora le vinde
produsele sale Compania va permite o mai bună structurare a modului icircn care PampG operează icircn
Romacircnia
4 Strategia de comunicare
Promovarea cuprinde toate acţiunile prin care firma icircşi face cunoscute unele idei
produsele sau serviciile sale diferitelor categorii de public cu scopul de a fi adoptate de către
aceştia sau achiziţionate
Strategiile de comunicare ce vor fi puse icircn aplicare de către compania Procter and Gamble
sunt următoarele
Icircn funcție de obiectivele globale ale activității promoționale este vizată promovarea
imaginii globale a intreprinderiideoarece PampG este o marca cunoscuta si consolidata pe piata si
astfel si produsele sale vor beneficia de atentia cuvenitaImaginea marcii PampG reprezinta o
garantie a calitatii produselorintarirea imaginii devenind un elemnt cheie in asigurarea unei
promovari pe scara larga
Icircn funcție de modul de desfășurare icircn timp va fi abordată o strategie a activitatii
promotionale permanente deoarece PampG beneficiaza de resursele financiareinformationale si
umane pentru a realiza acest lucruProdusele Procter and Gamble sunt foarte des promovate in
mass-media ramanand permanent in atentia publicului si datorita diversitatii acestora
Ținacircnd cont de rolul activității promoționale este vizată o strategie ofensivadeoarece
PampG se lupta cu principalul concurent Unilever pentru castigarea unei cote de piata mai mari si
de asemenea aloca bugete importante atat pentru promovarea in mediile clasicecat si in cele
neconventionaleImplicarea in campanii de social media din ce in ce mai mult reprezinta o
prioritate pentru Procter and Gamble
Icircn funcție de poziția față de structurile pieței strategia de comunicare va fi una
diferențiată mixul promoțional fiind individualizat pentru fiecare segment de piață
deservitCompania PampG isi va adapta mesajul comunicational in functie de sexul femeiesc sau
barbatesc al segmentului tinta vizatsau in functie de tipul de produs promovat
Icircn ceea ce privește sediul organizării activității promoționale va fi vizată o strategie
combinată atacirct prin forțe proprii prin utilizarea fortelor de vanzarecat si prin apelarea la
institutii specializate cum sunt agentiile de publicitate si de mediaSe vor realiza demonstratii in
magazine pentru demonstrarea eficientei produselor se vor organiza evenimente expozitiise vor 40
face oferte promotionaletoate acestea pentru o promovare intensa a imaginii marciidar si a
produselor sale
Campaniile din mass mediapublicitatea outdoor si printurile din reviste vor fi sarcina
agentiilor specializate pentru a asigura un nivel inalt al calitatii executiei si implicit succesul
demersului comunicational
Avand in vedere preturile ridicate ale unor produse se dovedeste a fi deosebit de eficienta
implementarea unor strategii de tip pull constand in reduceri oferte si cadouri
promotionaleStrategia de tip push va fi sustinuta de publicitate Tvpublicitate prin
tipariturioutdoor si in mediul online
Procter amp Gamble pune mare accent pe promovare motiv pentru care se află mereu icircn
primele companii care investesc sute de mii de euro icircn publicitate
O modalitate de promovare des folosită de Procter amp Gamble sunt programele
educaţionale
PampG priveşte educaţia ca fundament al dezvoltării şi al progresului unei ţări Icircn
consecinţă compania este implicată icircntr-o serie de programe care susţin educaţia icircn diferite ţări
balcanice
- Programul Tinere fete Programul educaţional sponsorizat de Always se adresează
fetelor cu vacircrste cuprinse icircntre 12-13 şi 15-18 ani Programul tratează eficient subiecte legate de
cea mai importantă perioadă din viaţa unei tinere fete Acoperind icircn zonele urbane aproximativ
90 din fetele acestor grupuri de vacircrsta programul are un mare succes icircn icircncurajarea fetelor cu
privire la menţinerea igienei Pe parcursul acestui program sunt explicate schimbările prin care
trece organismul lor care sunt principiile unei vieţi sănătoase şi primesc sfaturi pentru protecţia
eficientă icircn timpul zilelor dificile ale lunii Aceste seminarii sunt completate de materiale
ilustrate precum broşuri şi prospecte create de specialişti şi testate icircn mai multe ţări europene
- Programul Mame Organizat şi sprijinit de Pampers acest program educaţional
dedicat tinerelor mame include distribuirea de materiale şi mostre de produse Icircn perioada icircn care
sunt icircn spital şi cacircnd bebeluşul icircmplineşte 3 luni mamele primesc broşuri cu sfaturi pentru
icircngrijirea copilului lor Icircncepacircnd cu 2004 Pampers a sprijinit desfăşurarea programului Şcoala
mamelor icircn maternităţi iar acest program se desfăşoara icircn 20 de maternitati din Romacircnia
- Programul PampG 2000 Pentru a sărbători sosirea noului mileniu PampG a organizat
programul PampG 2000 Cu ajutorul programului PampG 2000 160 de şcoli au fost dotate cu
laboratoare de informatică Pentru finanţarea proiectului Procter amp Gamble a alocat 3 din
vacircnzarile produselor sale
- Programul PampG Icircnvaţă să schimbi lumea Scopul programului de educaţie civica
Icircnvaţă să schimbi lumea constă icircn a icircnvaţa copiii cum să fie buni cetăţeni să se implice icircn
41
icircmbunătăţirea vieţii comunităţii şi să inspire o atitudine pozitivă faţă de nevoile comunităţii
Programul care este dedicat copiilor cu vacircrste cuprinse icircntre 13-14 ani include două etape o
etapă teoretică de predare a noţiunilor de educaţie civică şi de administrare a proiectelor şi o
etapă practică icircn care cu ajutorul financiar acordat de PampG copiii pun icircn aplicare proiecte icircn
folosul comunităţii
Angajaţii PampG sunt implicaţi ca voluntari icircn program şi icircndrumă copiii icircn identificarea
nevoilor comunităţii dezvoltarea şi implementarea proiectelor Programul a fost demarat icircn
2002 iar icircn 2004 a fost implementat icircn alte 2 oraşe din Romacircnia
VIConcluzii
Procter amp Gamble este o companie globală producătoare a aproape 300 de mărci care
ajung la aproape 5 milioane de consumatori Oferă produse şi servicii de marcă şi de icircnaltă
calitate şi valoare care să contribuie la icircmbunătăţirea vieţii consumatorilor din lumea icircntreagă
Cu toate ca Procter and Gamble are o imagine buna si reprezinta garantia calitatiiaceasta
trebuie sa acorde o atentie sporita la amenintarile provenite din mediul externdar si sa incerce
sa-si corecteze punctele slabe
Se recomanda eficientizarea costurilor de productie la anumite produse prin formarea si
pregatirea permanenta a resursei umane si de asemenea prin folosirea unor tehnologii
regenerabile
In ceea ce priveste promovareaeste recomandat ca si campaniile publicitare sa se
deruleze intr-un mod mai interactiv antrenand imaginatia segmentelor tinta pentru ca acestea sa
nu dezvolte bdquorezistentardquo la reclame si la alte eforturi comunicationale
Loializarea clientilor existenti trebuie sa devina un crez al companiei PampG in conditiile
existentei unei concurente mari pe aceasta piata a produselor de curatenie si ingrijire
personalaEste recomandat in acest sens derularea de campanii de multumire destinate clientilor
existenti si de constientizare a acestora ca sunt partenerii de incredere in dezvoltarea unei relatii
de lunga durata cu beneficii mutuale
Este recomandabila o politica de atragere a mai multor barbati ca si public tinta prin
crearea unor produse care sa raspunda unor nevoi specificedeoarece acestia devin din ce in ce
mai pretentiosi si interesati atunci cand este vorba de aspectulimagineastatutul lor in societate
Reclamele TV ar trebui sa incerce sa evite stereotipurile in crearea bdquopovestilorrdquo
prezentateiar produsele PampG sa ramana in atentia publicului ca unicele produse ce asigura
succesul activitatii zilnicedeoarece fac parte involuntar din viata noastra
42
VIIBibliografie
httpfiscalitateamanagerroperspective-asupra-investitiilor-straine-directe-in-
romania-363
wwwziarecom
httpstrategiancsdrodocssndd-final-ropdf
httpwwwtrainingrodocsstudiu2pdf
httpwwwpoliticorosistemul-politicromania
httpwwwwall-streetrotagprocter-gamblehtml
httpwwwinsserocmsrwpagesanuarstatistic2010rodo
wwwzfro
wwwwikipediaorg
wwwpgcom
Balaure V(coord) rdquoMarketing Editia a II-a revazuta si adaugitardquoUranus2002
43
- 2Strategia de preț39
- 3Strategia de distribuție39
- 4 Strategia de comunicare40
- VIConcluzii42
- VMixul de marketing ndash instrumentele specifice de operaționalizare a strategiei de piață
-
- 2Strategia de preț
- In ceea ce priveste tacticile de pretPampG apeleaza la preturi psihologicese remarca ldquoinvaziardquo acestora si la categorii de produse pentru curatenie si ingrijire personalala reduceri de pret acordate pentru a stimula vanzarile si pentru a marca anumite ocazii sau sarbatori specialesi la diferentierea preturilor in functie de segmentul tinta vizatorientat catre produse premium sau mass-market
- 3 Strategia de distribuție
- 4 Strategia de comunicare
- VIConcluzii
- Procter amp Gamble este o companie globală producătoare a aproape 300 de mărci care ajung la aproape 5 milioane de consumatori Oferă produse şi servicii de marcă şi de icircnaltă calitate şi valoare care să contribuie la icircmbunătăţirea vieţii consumatorilor din lumea icircntreagă
- Cu toate ca Procter and Gamble are o imagine buna si reprezinta garantia calitatiiaceasta trebuie sa acorde o atentie sporita la amenintarile provenite din mediul externdar si sa incerce sa-si corecteze punctele slabe
- Se recomanda eficientizarea costurilor de productie la anumite produse prin formarea si pregatirea permanenta a resursei umane si de asemenea prin folosirea unor tehnologii regenerabile
- In ceea ce priveste promovareaeste recomandat ca si campaniile publicitare sa se deruleze intr-un mod mai interactiv antrenand imaginatia segmentelor tinta pentru ca acestea sa nu dezvolte bdquorezistentardquo la reclame si la alte eforturi comunicationale
- Loializarea clientilor existenti trebuie sa devina un crez al companiei PampG in conditiile existentei unei concurente mari pe aceasta piata a produselor de curatenie si ingrijire personalaEste recomandat in acest sens derularea de campanii de multumire destinate clientilor existenti si de constientizare a acestora ca sunt partenerii de incredere in dezvoltarea unei relatii de lunga durata cu beneficii mutuale
-
12Biserica Creștină După Evanghelie din Romacircnia - Uniunea Bisericilor Creștine După
Evanghelie Din Romacircnia
13Biserica Evanghelică Romacircnă
14Uniunea Penticostală - Biserica Lui Dumnezeu Apostolică din Romacircnia
15Biserica Creștină Adventistă de Ziua a Șaptea din Romacircnia
16Federația Comunităților Evreiești din Romacircnia
17Cultul Musulman
18Organizația Religioasă Martorii Lui Iehova
Sarbatorile de iarna in Romania
Sarbatorile si obiceiurile populare grupate in preajma
solstitiului de iarna (20 decembrie - 7 ianuarie) poarta numele
generic de sarbatori de iarna Perioada este deschisa si inchisa de
sarbatori prefatate de ajunuri atat Craciunul cat si Boboteaza si
intersectate la mijloc de noaptea Anului Nou principalele sarbatori
ale ciclului de iarna - Craciunul Anul Nou Boboteaza - au
functionat de-a lungul vremii ca momente independente de innoire a timpului si de inceput de an
Romanii folosesc pe langa calendarul oficial recunoscut de stat si Biserica un calendar
neoficial - calendarul popular - creat de popor si transmis folcloric
Spre deosebire de calendarul bisericesc oficial si de calendarul civil care constituie un
simplu tabel al zilelor grupate pe saptamani si luni calendarul popular indica timpul optim
pentru arat si semanat pentru petit si logodit pentru mostenirea stramosilor sau aflarea ursitei
etc
Sarbatorile si obiceiurile populare care au loc in decurs de o zi sau de mai multe zile
diurne sau nocturne cu data fixa sau mobila dedicate divinitatilor calendaristice oamenilor
animalelor pasarilor plantelor fenomenelor terestre si cosmice sunt cunoscute si respectate in
unele zone etnografice pana astazi Unele au preluat numele sfintilor crestini altele nu au nici o
legatura cu crestinismul (Caloianul Paparuda Dragaica
etc) sau sunt pe cale de a fi asimilate precum Craciunul de
crestinismul carpatic Divinitati mostenite de la substratul
autohton trac si greco-dac cele imprumutate si similate de la
greco-romani si popoarele orientale cat si creatiile mitice
stramosesti si romanesti alcatuiesc un original panteon
19
Ignat este divinitatea solara care a preluat numele si data de celebrare a Sf Ignatie
Teofanul (20 decembrie) din calendarul ortodox sinonim cu Ignatul Porcilor - in zorii zilei de
Ignat se taie porcul de Craciun - si cu Inatoarea Potrivit calendarului popular Inatoarea
reprezentare mitica a panteonului romanesc pedepseste femeile care sunt surprinse lucrand (torc
sau tes) in ziua de Ignat Animalul sacrificat in aceasta zi este substitut al zeului care moare si
renaste Impreuna cu timpul la solstitiul de iarna In antichitate porcul a fost simbol al
vegetatiei primavara apoi sacrificiul lui s-a transferat in iarna
Colindatul este un scenariu compus din texte ceremoniale
(colinde) formule magice dansuri gesturi interpretat in casa pe
ulite de o ceata sacra In calendarul popular acest fenomen apare
sub diferite denumiri zonale in perioadele solstitiului de iarna
(Steaua Plugusorul Sorcova) echinoctiului de primavara
solstitiului de vara si echinoctiului de toamna Colindele transmit urari de sanatate rod bogat
implinirea dorintelor in noul an Colindatul este cea mai raspandita traditie a romanilor Cand
persoanele colindate nu primesc colindatorii inchid usile sau nu ofera daruri efectele magice
sunt opuse ei incalcand regulile acestui obicei
Craciun este un zeu solar de origine indo-europeana specific teritoriilor locuite de geto-
daci indentificat cu zeul roman Saturn si cu zeul iranian Mithra Timp de peste un mileniu
crestinii sarbatoreau Anul Nou in ziua de Craciun Determinativul de mos arata varsta zeului
adorat care trebuie sa moara si sa renasca impreuna cu timpul calendaristic la Anul Nou In
legatura cu Mos Craciun au circulat multe legende Prin tot ce face Craciun se opune sau
impiedica nasterea pruncului crestin Iisus deoarece venirea pe lume a acestuia inseamna moartea
Mosului Traditiile contemporane despre sfantul Craciun despre Mosul darnic si bun
incarcat cu daruri multe sunt influente livresti care au patruns in cultura populara de la vest la
est si de la oras la sat Sarbatorile de Craciun dureaza in sens restrans trei zile (25-28
decembrie) sau in sens larg 19 zile (20 decembrie - 7 ianuarie)
Pomul de Craciun este un brad impodobit substitut al zeului
adorat in ipostaza fitoforma care moare si renaste la sfarsit de an in
preajma solstitiului de iarna sinonim cu Butucul de Craciun
Impodobirea bradului si asteptarea de catre copii a Mosului numit
in sud-estul Europei Craciun care vine cu daruri multe este un obicei occidental care a patruns
de la oras la sat incepand din a doua jumatate a secolului al XIX-lea Pomul de Craciun s-a
suprapus peste un mai vechi obicei al incinerarii Butucului (zeul mort) in noaptea de Craciun
simbolizand moartea si renasterea divinitatii si a anului la solstitiul de iarna Obiceiul a fost
atestat la romani aromani letoni si sarbo-croati
20
Steaua este un colind care incepe din prima seara a Craciunului si se incheie la
Boboteaza
Craciunul - Nasterea Domnului (25 Decembrie )
Craciunul ziua Nasterii Domnului Iisus Hristos este cea mai mare sarbatoare a
crestinismului La romani sarbatoarea Nasterii Domnului se sprijina pe un fond stravechi legat
de cultul solstitiului de iarna al lui Craciun personaj mitic dacic dar si pe datinile romane legate
de zilele Soarelui Invingator si Saturnalii
Este demn de remarcat ca cei mai multi cercetatori romani afirma ca apelativul de
Craciun deriva din cratio - onis care in latineste inseamna nastere Mai mult Petru Caraman
sustine ca numele de Craciun se gaseste numai la romani In afara granitelor romanismului
termenul nu se regaseste decat la slavii din imediata vecinatate care l-au imprumutat de la
romani
Sarbatoarea de Craciun imbina o multime de obiceiuri Dominanta este componenta
crestina care marcheaza nasterea lui Hristos si ea se vede in colindele religioase Steaua si
irozii sa Craciunul marcheaza insa si un nou ciclu de viata inceputul unui nou an roman
Obiceiurile au semnificatii multiple Pe de o parte se intrevede urarea menita a prevedea a
provoca indeplinirea dorintelor omului si ale comunitatii dar si protejarea fata de fortele raului
Colindul in acest context incepe nu intamplator seara si dupa reguli bine stabilite
In seara de Ajun colinda doar copiii simboluri ale puritatii ale curateniei fizice si morale
Abia in ziua de Craciun colinda flacaii femeile fiind excluse Ceata de colindatori se
organizeaza pe vecinatati si merge din casa in casa pentru ca urarea lor este socotita de bun
augur Arsenalul lor format din clopotei bete bice are menirea ca prin zgomotul facut sa
alunge fortele malefice In acelasi cadru trebuie amintite jocurile cu masti capra cu variantele
sale - camila si chiar girafa ursul calutii dar si ceata de mascati care are menirea de a
stigmatiza toate racilele din comunitate Sunt reprezentate de asemenea si profilurile
ocupationale crasmarul caldararul agricultorul etc Din costum nu lipseste niciodata siragul de
zurgalai care are aceeasi menire - de a indeparta fortele raului
Craciunul este marcat si printr-o masa bogata din care nu trebuie sa lipseasca colacii
cornurile fructele pestele dulciurile si bineinteles bautura Tot ce se pune pe masa are o
trimitere clara la ocupatiile traditionale ale comunitatii romanesti De pe masa nu pot lipsi nucile
si ouale care au o simbolistica mai complexa cu trimitere la rezistenta in timp la samanta care
nu se pierde Sarbatorile de iarna incepute de Craciun odata cu Nasterea lui Iisus se incheie abia
la Boboteaza cand in lumea satului au loc alte petreceri unde intr-un cadru special sunt
prezentate comunitatii viitoarele cupluri si astfel viata isi reia ciclul firesc odata cu renasterea
naturii
21
Colindele
Icircncepacircnd cu noaptea de 23 spre 24 Decembrie de la miezul noptii si pacircna la revarsatul
zorilor ulitele satelor rasunau de glasul micilor colindatori Icircn orase icircntacirclnim colindatori odata cu
lasarea serii si pacircna icircn miez de noapte
Colindele sunt de doua feluri religioase si laice Cele religioase au origine literara iar
subiectele lor se refera de cele mai multe ori la Isus Colindele profane (sau lumesti) au un
caracter liric si de multe ori sunt adaptate de colindatori la situatia celor icircn fata carora le cacircnta
Colindatul cu motive religioase desi de origine bisericeasca e totusi format tot dupa
modelul colindatului de tip pagacircn avacircnd de fapt origine comuna cu acesta
Creatorii acestor productii populare sunt diferiti dupa cum diferit este si felul colinduluipentru
cele religioase de nuanta crestina putem socoti ca fauritorii sunt preotii calugarii si cacircntaretii
bisericesti dascalii si diecii fiindca ei erau cunoscatori ai Evangheliilor si ai Vietilor Sfintilor
Cacirct priveste pe cele profane ca autori definim pe anonimii creatori talentati care au faurit
poezia populara Peste aceasta creatie initiala s-a suprapus prelucrarea veac de veac si an de an icircn
obiceiurile si datinile stramosesti la marile sarbatori de iarna
Capra
Icircncepacircnd cu Ignatul si sfacircrsind cu zilele Craciunului prin alte
parti icircncepacircnd cu zilele Craciunului iar prin altele obisnuindu-se numai
icircn ziua de Sfacircntul Vasile exista obiceiul ca flacaii sa umble cu turca
capra sau brezaia Ca si icircn celelalte jocuri cu masti practicate icircn timpul
sarbatorilor de iarna si icircn jocul caprei si-au facut loc pe lacircnga mastile
clasice (capra ciobanul tiganul butucarul) mastile de draci si mosi
care prin strigate chiote miscari caraghioase maresc nota de umor si veselie
Jocul caprei (omoracircrea bocirea icircnmormacircntarea icircnvierea) la origine a fost desigur
un ceremonial grav un element de cult Icircn cadrul sarbatorilor agrare jocul a devenit un ritual
menit sa aduca rodnicie anului care urmeaza spor de animale icircn turmele pastorilor succesul
recoltelor - invocat si evocat de boabele care se aruncau de gazda peste cortegiul caprei
Capra joaca dupa fluier iar la terminare unul din flacai apropiindu-se de masa unde
sunt membrii familiei icircncepe sa vorniceasca Flacaii joaca pe stapacircna casei pe fete si chiar
servitoare daca sunt icircn casa si apoi multumind se icircndeparteaza
Rolul munciial familiei si valorile in societatea romaneasca
22
In mod normal intr-o societate ca a noastra majoritatea covarsitoare a angajatilor nu
pleaca de la un loc de munca satisfacator si nu cauta promovari si aventura cu orice pret De
asemenea atasamentul fata de organizatie este perceput si ca o valoare morala care va asigura o
loialitate mare a acestora
Observam ceea ce managerii romani afirma cautam angajati loiali nu neaparat pe cei
mai performanti
Evaluarea performantei
O discutie obiectiva despre scopurile individuale la locul de munca va fi extrem de
dificila deoarece cultura cu multa comunicare indirecta determina angajatii sa perceapa
feedbackul in mod personal si sa-l asimileaze cu rusinea
De cele mai multe ori managerul nu castiga niciodata dintr-o asemenea discutie
deoarece oricat de bune ar fi intentiile referitoare la imbunatatirea performantei angajatul va
interpreta interviul ca pe o amenintare si ca pe un mod de defaimare personala
Accentul cade pe armonie si relatii bune la serviciu Daca sistemul de management al
performantei ameninta armonia organizatiei sau scoate in evidenta prea mult obiectivele acest
lucru va induce o stare de anxietate printre angajatilor Este modalitatea in care functioneaza
sistemul de management al performantei si nu obiectivele sale
In culturile feminine masurarea rezultatelor nu este importanta si managerii
organizatiilor vor face mai degraba aluzie la obiective decat sa le abordeze in mod direct
Pentru a satisface ldquocomplexul de autoritaterdquo managerul inca trebuie sa dea impresia ca
angajatul mai are mult de spus despre obiective mai ales cand situatia devine dificila si lucrurile
nu auiesit asa cum era de asteptat sa iasa
Managerul are nevoie de multa diplomatie si credibilitate personala pentru a implementa
un sistem de management al performantei dar acesta nu ar trebui sa reprezinte esenta stilului
sau de management deoarece va instraina angajatii Un motiv ar fi acela ca este dificil pentru
organizatii sa se schimbe prin evolutie schimbarea realizandu-se prin criza sau ldquorevolutierdquo
interna
Romanii lucreaza pentru a trai Timpul liber si timpul petrecut cu familia este important
La inceput cand sunt tineri si plini de entuziasm vor lucra multe ore peste program dar daca
acestea devin un obicei si acest lucru reprezinta ceea ce organizatia pretuieste atunci forta de
munca potentiala va fi redusa
Angajatii romani au nevoie de senzatia ca au tot timpul la dispozitia lor ndash nu reactioneaza
prea bine la presiune si stresul generat de obtinerea rezultatelor si luarea deciziilor
Compensare si beneficii
23
Pentru societatea romaneasca contextul postului este mai important decat continutul
acestuia Cu alte cuvinte motivatiile extrinsece (salariul siguranta postului si conditiile de
lucru) sunt mai importante decat posibilitatea de promovare sau continutul interesant al postului
Populatia a raspuns in majoritate covarsitoare in favoarea nevoii de siguranta a locului de
muncaProbabil ca cel mai bun mijloc de motivare este salariul fix mai mare si comisioane
procentual mai mici pe baza performantei introducerea bonsurilor anuale care dau impresia de
egalitate si participare la efortul comun s-au dovedit foarte productive si de succes
Organizatiile vor avea de asemenea nevoie sa onoreze senioritateaConcediile de
maternitate si pachete de beneficii care includ servicii medicale si ingrijirea copilului vor fi
foarte apreciate Pachetele de beneficii care ofera facilitati de practicare a unui sport nu sunt cele
mai potrivite pentru marea majoritate a populatiei
d)Factorii politici
Constituția Romacircniei se bazează pe modelul Constituției celei de a cincea Republici
Franceze și a fost ratificată prin referendum național la data de 8 decembrie 1991 Icircn anul 2003
a avut loc un plebiscit prin care Constituției i-au fost aduse 79 de amendamente devenind astfel
conformă cu legislația Uniunii Europene
Conform Constituției Romacircnia este un stat național suveran și independent unitar și
indivizibil Forma de guvernămacircnt a statului romacircn este republică semiprezidențială Statul se
organizează potrivit principiului separației și echilibrului puterilor mdash legislativă executivă și
judecătorească mdash icircn cadrul unei democrații constituționale
Președintele este ales prin vot universal egal direct secret și liber exprimat Icircn urma
amendamentelor din 2003 mandatul de președinte a fost prelungit de la 4 la 5 ani Președintele
numește primul-ministru care la racircndul său numește Guvernul Icircn timp ce șeful statului icircși are
reședința la Palatul Cotroceni primul-ministru icircmpreună cu Guvernul icircși desfășoară activitatea
la Palatul Victoria
Parlamentul și Guvernul
Parlamentul Romacircniei este bicameral fiind alcătuit din Senat cu 137 de membri
și Camera Deputaților cu 314 de membri Un număr de 18 locuri suplimentare icircn Camera
Deputaților sunt rezervate reprezentanților minorităților naționale
Parlamentul are rol legislativ discutacircnd și votacircnd legile ordinare și organice atacirct icircn
comisiile de specialitate cacirct și icircn plen Membrii parlamentului sunt aleși prin vot uninominal
mixt universal direct și secretSistemul electoral este unul proporțional (membrii parlamentului
se aleg din toate partidele care au depășit pragul electoral de 5 din totalul sufragiilor
exprimate icircn baza unui algoritm) Alegerile se țin o dată la 4 ani ultimele avacircnd loc la 30
24
noiembrie 2008 Palatul Parlamentului găzduiește din anul 1994 sediul Camerei Deputaților iar
din anul 2004 și sediul Senatului
Guvernul Romacircniei este autoritatea publică a puterii executive care funcționează icircn
baza votului de icircncredere acordat de Parlament și care asigură realizarea politicii interne și
externe a țării și exercită conducerea generală a administrației publice Numirea Guvernului se
face de Președintele Romacircniei pe baza votului de icircncredere acordat Guvernului de
Parlament Guvernul este alcătuit din primul-ministru și miniștri Primul-ministru conduce
Guvernul și coordonează activitatea membrilor acestuia cu respectarea atribuțiilor legale care le
revin De asemenea Guvernul adoptă hotăracircri și ordonanțe
Tipuri de partide politice si functiile partidelor
Sistemul politic din Romania este alcatuit din partide politice Aceste partide politice
sunt de doua feluri partide parlamentare si partide neparlamentare
Cele mai cunoscute partide parlamentare existente in momentul de fata sunt Partidul
Social Democrat (PSD) Partidul Romania Mare (PRM) Partidul Democrat-Liberal (PD-L)
Uniunea Democrata Maghiara din Romania (UDMR) Partidul National Liberal (PNL) Partidul
Conservator (PC) iar cele neparlamentare Partidul National Taranesc Crestin Democrat
(PNŢCD) Partidul Noua Generatie - Crestin Democrat Ecologist (PNG-CDE) Partidul National
Democrat Crestin (PNDC)
Partidele politice au un rol important in organizarea si conducerea vietii social-politice
Functiile partidelor sunt mijlocul prin care acestea isi exercita rolul lor major in sistemul politic
Acestea sunt functia politica functia de organizare si conducere a activitatii partidului functia
teoretico-ideologica si functia civica
Legea partidelor politice si strategii politce
Partidele politice trebuie sa aiba o doctrina adica un set de valori si de principii si
strategii politice prin care sa puna in practica aceste lucruri Fara adoptarea unor strategii
politice partidele nu pot evolua si nu pot ajunge la conducere
Nu trebuie sa uitam de asemenea ca exista si o lege a partidelor politice Legea nr
142003 publicata in Monitorul Oficial nr 25 din 17 ianuarie 2003 Legea partidelor politice
contine informatii despre membrii partidelor organizarea inregistrarea asocierea reorganizarea
si incetarea activitatii partidelor
25
Conform acestei legi membrii partidelor politice pot fi numai cetatenii cu drept de vot
potrivit Constitutiei iar un cetatean roman nu poate face parte din doua sau mai multe partide
politice in acelasi timp Tot in legea partidelor politice este specificat faptul ca statutul si
programul politic ale partidului trebuie sa fie prezentate in forma scrisa si aprobate de organele
imputernicite prin statut
In contextul crizei economice globale si a instabilitatii monedei unice europenepolitica
de guvernare a Romaniei nu este una stabiladeoarece Guvernul Romaniei s-a schimbat de doua
ori in ultimele luniIn momentul actual prim ministrul Romaniei este Victor Pontadesemnat de
presedintele republiciiTraian BasescuNoul prim ministru este unul din liderii Uniunii Social
Liberaleformata ca urmare a aliantei dintre PSD ndashPC si PNL
e)Indicatorii mediului juridic
Cadrul fiscal din Romania cel putin la nivel teoretic pentru ca practica mai implica si
anumite relationari cu autoritatile care nu reactioneaza intotdeauna prompt la solicitarea unui
drept sau la cererea de consiliere pe anumite probleme specifice activitatii pe care investitorii o
deruleaza nu este unul inhibant cotele de impozitare a profitului sau a altor venituri sunt
rezonabile iar facilitatile oferite investitorilor nu sunt nesemnificative
Legea investitiilor in ultima sa varianta Ordonanta de urgenta nr 852008 are ca scop
sustinerea investitiilor din diverse domenii de activitate (industria prelucratoare productia si
furnizarea de energie electrica termica gaze apa calda salubritate gestionarea deseurilor
activitati de decontaminare telecomunicatii si activitati de servicii informatice activitati
profesionale stiintifice si tehnice administrative si de suport) in ideea asigurarii unei dezvoltari
durabile a Romaniei
Articolul 3 alin (4) din Ordonanta de urgenta a Guvernului nr 852008 considera drept
investitii3 urmatoarele activitati
a) achizitionarea de active corporale si necorporale in legatura cu crearea unei noi unitati
extinderea unei unitati existente diversificarea productiei unei unitati prin realizarea de produse
noi schimbarea fundamentala a procesului global de productie a unei unitati existente precum si
achizitia activelor fixe legate direct de o unitate atunci cand unitatea s-a inchis sau s-ar fi inchis
fara aceasta achizitie iar activele sunt cumparate de un investitor independent
26
b) initierea unor proiecte de cercetare-dezvoltare si inovare
c) crearea de noi locuri de munca sisau formarea profesionala a angajatilor
d) initierea unor proiecte legate de valorificarea resurselor de energie regenerabila protectia
mediului si dezvoltarea durabila
Este adevarat ca noul cadru legislativ stabileste regula tratamentului egal al investitorilor
romani sau straini dar acesta nu trebuie sa ne determine sa ne gandim la impactul negativ posibil
pe care l-ar avea asupra investitorilor straini deoarece un start egal al initiatorilor de proiecte de
investitii asigura o crestere economica sanatoasa si lipsita de bdquopescari de facilitatirdquo (asa cum am
putea sa-i numim pe cei care nu sunt atrasi decat de posibilele bonificatii pe care le-ar primi ca
urmare a angajarii fondurilor disponibile intr-o tara membra a Uniunii Europene)
Investitorilor li se acorda in contextul indeplinirii unor conditii o serie de beneficii daca
demareaza pe teritoriul tarii noastre un proiect de investitii Astfel scutirea de plata taxei pe
valoarea adaugata la achizitionarea de materii prime materiale consumabile ori piese de schimb
ce vor fi utilizate in productie pe o anumita perioada de timp este unul dintre beneficii
Apoi scutirea de la plata impozitului pe venitul corporatiilor (impozit pe profit) in cazul
in care activitatea se desfasoara in anumite domenii ce prezinta interes pentru preocuparile de
dezvoltare sanatoasa scutire realizata pe o anumita perioada de timp (de exemplu 4 ani) de la
punerea in functiune a obiectivului investitional
Pe langa aceasta ca o continuare a dependentei de inlesniri se mai poate beneficia de
reduceri de impozit pentru profitul reinvestit sau in cazul in care cheltuielile pentru cercetare
stiintifica ating un anumit prag bine definit de cadrul legal In plus sume de bani
nerambursabile daca acestea sunt utilizate in scopul achizitionarii de active contributii
financiare de la bugetul de stat pentru fiecare loc de munca nou-creat bonificatii de dobanda
acordate la contractarea creditelor reprezinta alte facilitati la fel de importante care ar putea
atrage investitorii
Pentru a urmari ce tipuri de masuri4 de ordin fiscal se pot aplica in scopul atragerii de
investitii si ce obiective specifice tinteste o astfel de masura avem solutia prezentata in
continuare
27
Tabelul Masuri fiscale de promovare a investitiilor straine directe
Sursa Prelucrare dupa Biggs PH Tax Incentives to Attract FDI Meeting of Experts on
FDI Technology and Competitiveness UNCTAD Palais des Nations Geneva March 2007
Din compararea intrarilor de investitii straine directe si a proiectelor noi anuale de ISD
rezulta anumite diferente care sunt explicabile din moment ce valoarea ISD este data in
proportie mare de operatiuni de tipul fuziuni si achizitii si mai putin de operatiuni tipul
greenfield
28
Sistemul judiciar in Romania
Potrivit principiului separării puterilor icircn stat sistemul judiciar din Romacircnia este
independent de celelalte ramuri ale guvernului și este compus dintr-o structură de instanțe
organizate ierarhic
Icircn Romacircnia justiția se icircnfăptuiește numai de către Icircnalta Curte de Casație și Justiție și
celelalte instanțe judecătorești respectiv curțile de apel tribunalele tribunalele specializate și
judecătoriile Icircnalta Curte de Casație și Justiție este instanța cea mai icircnaltă icircn grad iar rolul său
fundamental este de a asigura interpretarea și aplicarea unitară a legii de către celelalte instanțe
judecătorești
Sistemul judiciar romacircnesc este puternic influențat de modelul francez Curtea
Constituțională este unica autoritate de jurisdicție constituțională icircn Romacircnia independentă față
de orice altă autoritate publică și care are conform Constituției Romacircniei rolul de garant al
supremației ConstituțieiConstituția introdusă icircn 1991 poate fi amendată doar printr-un
referendum public iar ultimul referendum de modificare a fost organizat icircn 2003 De atunci de
la acea modificare Parlamentul nu mai are dreptul să treacă peste deciziile Curții
Constituționale indiferent de majoritate
Integrarea Romacircniei icircn Uniunea Europeană din 2007 a avut o influență semnificativă
asupra politicii interne a țării Ca parte a acestui proces Romacircnia a inițiat reforme inclusiv
reforma din justiție a intensificat cooperarea judiciară cu alte state membre și a luat măsuri
icircmpotriva corupției Cu toate acestea icircn raportul de țară din 2006 Romacircnia și Bulgaria au fost
descrise ca fiind cele mai corupte țări ale Uniunii Europene
f)Indicatorii tehnologici
Desi in ultimii trei ani Romania s-a confruntat cu o criza profunda
economicasocialafinanciarain perioada de boom economic 2004-2008populatia s-a
aprovizionat in general cu o multitudine de bunuri de folosinta indelungataAcest fapt s-a datorat
in primul rand usurintei creditarii populatiei in conditiile unor politici bancare foarte flexibile
Astfelmajoritatea populatiei din mediul urban detine telefoane fixemobiletelevizoare de
ultima generatielaptopuritabletecomputeremasini automateaparate de aer conditionatsaSi
populatia rurala detine unele din bunurile mentionate mai susdar intr-un procentaj mai mic
29
De asemeneamanagerii companiilor din Romania investesc in tehnologii de ultima
generatieapeland tot la creditare sau leasing-urideoarece stiu ca toate acestea nu vor aduce decat
plus valoare afacerii si o garantie a succesului intr-o perioada economica tulbure
Forta de munca din Romania este recunoscuta pentru calitatea acesteia la nivel
europeanIngineriimediciiIT-istii sunt foarte apreciati in afara granitelor Romanieisi in
principal datorita unei bune formari profesionale in tara noastraOrganizatiile
nonguvernamentale sau promotoare din mediul de afaceri romanesc investesc timp bani si
infrastructura pentru crearea de programe de orientare si reorientare in carieraIn
consecintaconsider ca in urmatorii ani forta de munca din Romania va fi din ce in ce mai
calificata
g)Mediul natural
Romacircnia este o ţară de dimensiuni medii icircn contextul Uniunii Europene cu o suprafaţă
de 238391 kilometri pătraţi (aproximativ egală cu cea a Marii Britanii) şi o populaţie de
21584365 locuitori (aproximativ egală cu cea a Ungariei şi Republicii Cehe luate icircmpreună la
nivelul anului 2006) localizată icircn bazinele hidrografice ale Dunării şi Mării Negre şi traversată
de lanţul muntos carpatic
Varietatea şi proporţionalitatea relativă a formelor de relief prezintă caracteristici unice
icircn Europa şi rare pe glob 28 masive muntoase (altitudine peste 1000 metri) 42 dealuri şi
podişuri (altitudine icircntre 300 şi 1000 m) şi 30 cacircmpii (altitudine sub 300 m)
Icircn Romacircnia se află 54 din lanţul Munţilor Carpaţi de o altitudine mijlocie (icircn medie
1136 metri) doar cacircteva piscuri depăşind 2500 m Munţii reprezintă porţiunea cea mai puţin
modificată antropic cu o densitate redusă a populaţiei stabile şi localităţi mici aflate icircn curs de
depopulare datorită migraţiei interne şi externe icircn urma dispariţiei unor icircndeletniciri tradiţionale
Aceasta explică şi amplasarea icircn regiunile montane a 12 din cele 13 parcuri naţionale şi 9 din
cele 14 parcuri naturale
Resursele de apă ale Romacircniei prezintă particularitatea că o proporţie de 978 din
reţeaua hidrografică este colectată de fluviul Dunărea cu o lungime de 1075 km pe teritoriul
ţării (din totalul de 2860 km) Resursa hidrologică (naturală) exprimată prin stocul mediu
multianual al apelor curgătoare este de 12810 miliarde metri cubi pe an din care 404 miliarde
din racircurile interioare iar 877 miliarde din partea ce revine Romacircniei din stocul mediu
multianual al Dunării
Volumul apelor subterane este estimat la 962 miliarde metri cubi pe an Romacircnia
dispune de un potenţial considerabil icircn privinţa apelor minerale naturale de calitate cu o rezervă
30
exploatabilă de circa 45 milioane metri cubi pe an din care se valorifică doar 40 (peste 2000
de izvoare naturale şi resurse de adacircncime icircn circa 500 de locaţii)
De-a lungul anilor activităţile antropice au afectat calitatea apelor de suprafaţă şi
subterane icircndeosebi a celor freatice Doar 575 din lungimea totală a racircurilor monitorizate
calitativ reprezintă ape apte a fi utilizate pentru alimentarea centralizată cu apă potabilă Din
totalul resurselor potenţiale doar 455 sunt tehnic utilizabile
Clima Romacircniei este temperat continentală cu variaţiuni regionale importante (8-12 luni
pe an cu temperaturi pozitive icircn zonele sudice şi de litoral faţă de 4 luni icircn zonele montane
icircnalte) Se icircnregistrează destul de frecvent valuri de căldură cu temperaturi de peste 40 grade C
(trei asemenea valuri la Bucureşti icircn vara 2007) şi de frig cu temperaturi sub -30 grade C icircn
special icircn depresiunile intramontane
Precipitaţiile cu o medie multianuală de 640 milimetri la nivelul icircntregii ţări prezintă de
asemenea diferenţe notabile icircntre regiuni (icircntre 1200-1400 mm pe an icircn zonele montane icircnalte
şi 400-500 mm icircn principalele zone agricole din jumătatea sudică) precum şi icircn timp
perioadele de uscăciune şi secetă severă alternacircnd uneori chiar icircn cursul aceluiaşi an cu
perioade cu umiditate excedentară care produc daune icircnsemnate (inundaţii alunecări de teren)
Existenţa unor locaţii unde media anuală a vitezei vacircntului depăşeşte 4 metri pe secundă şi a
altor zone extinse unde durata de strălucire a soarelui depăşeşte 2000 ore anual indică un
potenţial considerabil pentru utilizarea acestor surse regenerabile de energie
Romacircnia se situează printre ţările europene cu risc seismic mare avacircnd pe teritoriu o
zona tectonică activă (Vrancea) generatoare uneori de cutremure catastrofale cu o intensitate de
peste 7 grade pe scala Richter
12Componentele micromediului
Furnizorii de mărfuri
Compania Plastipak - fabrica de ambalaje unul dintre cei mai mari furnizori ai PampG
Prestatorii de servicii
Compania Synergy - constructor implicat in proiectul de la Urlati
Furnizorii forţei de muncă sunt reprezentaţi de
- unităţile de icircnvăţămacircnt
- oficiile de forţă de muncă
- site-urile specializate icircn recrutarea forţei de muncă (wwwejobsro wwwmyjobro)
31
- persoanele aflate icircn căutarea unor locuri de muncă
Clienţii ocupă un loc central icircn icircndeplinirea obiectivelor firmei Pe lacircngă persoanele
fizice printre clienţi se mai numără si următoarele persoane juridiceReal Metro Carrefour
Penny Plus Mega Image etc
Concurenţii sunt reprezentaţi de firmele care icircşi dispută aceleaşi categorii de clienţi
aceiaşi furnizori sau prestatori de servicii deosebindu-se prin rolul pe care-l joacă icircn raporturile
cu clienţii atitudinea faţă de noutăţi formele de comunicare cu consumatorii şi stilul intervenţiei
pe piaţă
Printre concurenţii firmei PampG se numară Unilever Henkel Colgate-Palmolive sau
Beiersdorf
Organismele publice sunt reprezentate de categoriile de public ce manifestă un interes
efectiv sau potenţial ori care influenţează capacitatea unei firme de a-şi atinge obiectivele
precum
- Organismele financiare ndash ce influenţează capacitatea firmei de a obţin nodurile necesare
realizării obiectivelor propuse
- mijloacele de informare icircn masă (internetul)
- organele de stat (organe financiare vamale de justiţie) ndash Oficiul Registrului Comerţului de
pe lacircngă Tribunalul Bucureşti Agenţia Naţională de Administrare Fiscală
- organele cetăţeneşti (organizaţii ale consumatorilor) ndash Oficiul pentru Protecţia
Consumatorilor
- marele public
- personalul propriu
2Analiza mediului intern al firmei
Resursele materiale
Icircn 1995 trustul Procter amp Gamble a cumpărat o parte din fabrica de detergenţi şi icircnălbitori
de la Timişoara icircnfiinţicircnd SC Detergenţi SA firmă de producţie PampG a construit o
noua fabrica de şampoane in Urlaţi Romacircnia Ea reprezintă icircn acelaşi timp a doua investiţie icircn
aceasta ţară după fabrica de detergenţi din Timişoara achiziţionată icircn 1995 Suprafaţa totală
construită a capacităţilor de producţie şi administrative este de peste 230000 metrii pătraţi
aproximativ 60 de stadioane de fotbal din SUA
Clădirile
PampG a deschis in 1992 la Bucuresti primul birou din regiunea Balcanilor care serveste
drept sediu regional pentru companie32
Din anul 2000 licircngă fabrica din Timişoara s-a construit un centru de distribuţie care
distribuie alături de produsele fabricii şi produse Procter amp Gamble din importIcircn Bucureşti
trustul Procter amp Gamble deţine firma Procter amp Gamble Marketing care coordonează vicircnzarea
produselor Procter amp Gamble icircn Romacircnia ocupicircndu-se şi de publicitate
Echipamentele
Fabrica va integra cele mai recente dezvoltări tehnologice ce răspund principiilor şi
modelelor de dezvoltare durabilă
Resursele umane
ProcterampGamble a icircnceput activitatea din Romacircnia icircn 1992 cu doar 3 angajaţi iar icircn
prezent numarul angajatilor companiei depaşeşte 300 de angajaţi
Compania doreşte sa angajeze cei mai buni oameni pentru activitatea firmei Firma
construieşte organizaţia din interior promovacircnd-şi si recompensacircndu-şi angajatii exclusiv icircn
funcţie de performanţele lor individuale Firma afirmă că angajaţii vor fi icircntotdeauna
ldquoactivulcapitalul cel mai valorosrdquo
Management
Sotirios Marinidis- director general
Sunday Oloidi- director de resurse umane
Radu Maftei- director financiar
Ramona Brad- director relaţii externe
Narcis Horhoianu- director de marketing
Fabrica a angajat 150 de persoane icircn prima fază şi inca 300-350 de persoane pacircnă icircn
2010
Procter amp Gamble (PampG) va concedia 5700 de angajati in viitor care nu lucreaza la
operatiunile de productie ale grupului reprezentand 10 din personalul acestor departamente
Masura este incadrata intr-un plan de reducere a costurilor cu 10 miliarde de dolari pana
la sfarsitul anului 2016Cea mai mare companie de produse de larg consum are circa 57000 de
angajati in afara operatiunilor de productie dintr-un total de 129000 de persoane
Compania a anuntat anterior ca vrea sa elimine 1600 de locuri de munca in actualul an
fiscal PampG a aratat ca va renunta la alti 4100 de angajati in anul fiscal 2012-2013 care va
incepe in iulie
Compania anticipeaza ca va economisi 800 milioane de dolari datorita concedierilor au
declarat directorii PampG prezenti la o conferinta in Florida
33
Resursele financiare
Icircn Top 100 Cele mai valoroase companii din 2010 Procter amp Gamble ocupă poziţia
39 avacircnd o valoare de 369 mil euro
Date financiare (lei)
Anul Capital social Cifră de afaceri Profit net Număr de angajaţi
2006 27450720 943182582 42436094 44
2007 27450720 1109166174 10816880 48
2008 27450720 1161664393 20262611 49
2009 27450720 1186416504 26852055 47
Sursa Ministerul Finanţelor
Grupul american Procter amp Gamble (PampG) a anuntat o crestere a profitului de 15 in
trimestrul aprilie-iuniea anului 2011 mai mare decat anticipau analistii de la 22 miliarde de
dolari anul precedent la 251 miliarde de dolari
Reducerea costurilor si majorarea preturilor au ajutat grupul sa compenseze impactul
materiilor prime mai scumpe si evolutia slaba a unor piete precum SUA
Vanzarile au avansat cu 10 la 2086 miliarde de dolari
Analistii anticipau in medie un profit pe actiune de 82 de centi si vanzari de 2063
miliarde de dolari Castigul pe actiune raportat de PampG de 84 de centi pe actiune a depasit usor
asteptarile in intervalul analizat ultimul trimestru al anului fiscal 2011
Pentru intreg anul fiscal profitul net a scazut cu 7 de la 127 miliarde de dolari la 118
miliarde de dolari in timp ce vanzarile au urcat cu 5 de la 789 miliarde de dolari la 8256
miliarde de dolari
Compania Procter amp Gamble vinde brandul de snacks-uri Pringles catre Kellogg
Valoarea deal-ului se ridica la 27 miliarde dolari In subordinea Kellogg vor trece cei
1700 de angajati ai Pringles
Procter amp Gamble cel mai mare producator mondial de bunuri de consum a mai avut o
incercare anul trecut de a vinde Pringles catre Diamond Foods insa tranzactia a esuat datorita
investigatiilor facute de oficialii Statelor Unite care facut verificari la inregistrari contabile ale
Diamond Foods
John Bryant directorul executiv al Kelloggrsquos se arata multumit de achizitie care pune
compania sa pe locul doi la nivel mondial pe sectorul chipsurilor
Pringles este cel de-al doilea mare jucator mondial pe sectorul de snacks-uri cu vanzari
in 140 de tari in valoare totala de 15 miliarde dolari si fabrici in Statele Unite si Asia
potrivit The Telegraph
34
Kellogg va imprumuta 2 miliarde de dolari pentru tranzactia care va fi finalizata la
jumatatea lui 2012
Procter amp Gamble va castiga dupa impozitare intre 14 si 15 miliarde dolari aceeasi
suma estima ca si in cazul tranzactiei cu Diamond Foods
Resursele informationale
Ca parte a strategiei sale de dezvoltare durabila in Romania PampG a construit de la ldquozerordquo
noua fabrica de produse de ingrijire a parului Fabrica PampG Urlati integreaza ultimele inovatii in
ceea ce priveste principiile de dezvoltare durabila si design precum si echipamente aliniate in
totalitate tehnologiei de ultima generatie
De asemenea noua fabrica incorporeaza ultimele descoperiri din domeniul gestiunii
organizatiilor metodologiei de productie si metodelor de planificare
3Analiza SWOT a PampG
Puncte tari
Produse variate ndash 22 categorii de produse
Produse de calitate şi valoare superioară - scopul PampG este acela de a oferii produse şi
servicii de marcă şi de icircnaltă calitate şi valoare care să contribuie la icircmbunătăţirea vieţii
consumatorilor
Vasta experienţă profesională PampG este recunoscută drept lider icircn dezvoltarea
producerea şi comercializarea unor produse de icircnaltă calitate
Inovaţia ndash piatra de temelie a succesului lor Sunt deschisi la nou este prima firma care a
introdus pe piaţă detergenţii concentraţi tendinţă modernă icircn ţările europene
Angajaţi competenţi PampG atrage şi angajează cei mai buni oameni din lume şi au
icircncredere icircn abilităţile lor
Promovare prin programele locale educaţionale televiziune promoţii pliante
deţinerea poziţiei de lider sau de vacircrf de piaţă pentru anumite produse (Always
Pampers )
posedă o bază tehnico-materială modernă
existenţa unei imagini favorabile despre firmă
35
Puncte slabe
Neadecvarea preţ-calitate la unele produse Unele produse au preţul mai ridicat faţă de
cel al concurenţilor icircn raport calitate preţ ceea ce duce la pierderea clienţilor
Deşi au multe produse ele fac parte din aceiaşi gamă sortimentală spre deosebire de
principala lor concurentă firma Unilever ce are şi produse alimentare (Knorr Rama
Delma)
Oportunităţi
Creşterea nivelului de educaţie si a veniturilor astfel consumatorii acordă o mai mare
atenţie icircngrijirii şi alegerii produselor icircn funcţie de calitatea oferită de producători
Deschiderea de noi filiale icircn mai multe zone ale lumii
posibilităţi de extindere a nomenclatorului de produse
existenţa cererii de noi produse pe pieţele existente sau pe pieţe noi
existenţa cererii pe noi piete a produselor existente
posibilităţi de icircncheiere a unor alianţe acorduri avantajoase cu organismele publice sau
organizatii non-profit
Ameninţări
Ameninţări directe şi indirecte din partea concurenţilor şi grupurilor de intere-
seconcurenta neloiala
Cresterea numarului de firme concurente
Apariţia de produse similare pe piaţă
adoptarea unor reglementări legislative sau normative restrictive cu impact nefavorabil
situatia incerta a economiei de piataschimbari dese in mediul politic
schimbări demografice nefavorabile
IIIObiectivele de marketing pentru PampG
1Obiectivele calitative de marketing
Diversificarea gamei sortimentale
Cresterea loialitatii consumatorilor existenti
Investirea bugetelor de promovare in actiuni de social media
Mentinerea notorietatii si a imaginii puternice formate in piata
36
Deschiderea unor puncte de distributie la nivelul Bucurestiului
2Obiectivele cantitative de marketing
Creșterea cifrei de afaceri cu cel puțin 6 pacircnă la finele anului 2012
Creșterea vanzarilor de detergenti a companiei cu minim 10 icircn 6 luni de zile
Cresterea prezentei in mediul online cu 30 pacircnă la sfacircrșitul anului 2012
Creșterea cotei de piață cu minim 5 pacircnă icircn luna decembrie a anului 2013
Sporirea vacircnzărilor cu 20 pe piața din Romacircnia pacircnă la finalul anului 2014
Reducerea migrării consumatorilor cu cel puțin 35 pacircnă la finalul anului 2014
Alocarea de investitii icircn cercetare și in dezvoltarea unor noi produse cu 8 mai mult
(față de bugetul alocat icircn perioada precedentă) icircn intervalul iunie 2012- august 2014
IVStrategii de piață
Strategiile abordate de compania Procter and Gamble sunt următoarele
Icircn funcție de dinamica piețeiIn acest ancompania analizata ar putea alege o strategie de
cresteredeoarece dispunde de resurse financiareinregistrand profituri in ultimul trimestru
si poate dezvolta marci proprii sau realiza noi achizitii in portofoliu
Strategia de crestere poate fi motivata si de trendul ascendent pe care il au produsele de
igiena si frumusete in preferintele consumatorilor
Icircn funcție de structura pieței se vizeză o strategie diferențiatădeoarece produsele
comercializate de catre PampG se adreseaza unor segmente diversificate de
consumatoriatat femeilorcat si barbatilor
Produsele de curatenie(TideMr ProperFairyAcesa) si cele destinate igienei
intime(Always) sunt destinate femeilor preponderentsau dupa caz copiilor(Pampers)in timp ce
produsele pentru igiena personala si infrumusetare(WellaFixodentHeadampShoulders) vizeaza
atat femei cat si barbati
Icircn funcție de schimbările piețeise are in vedere o strategie activa deoarece PampG detine o
pozitie puternica pe piata produselor destinate curateniei si igienei personale fiind
preocupata permanent de innoirea activitatii asumandu-si rolul de trendsetter prin
influentarea concurentilordar si prin educarea publicului tinta
Icircn funcție de exigențele piețeicompania PampG va adopta strategia exigentelor
ridicateavand in vedere ca este o companie de prestigiucu o vechime pe piatacu o
imagine foarte buna si bine conturata
37
Prin investitii importante in promovareProcter and Gamble reuseste sa atraga publicul vizat
si sa-l loializeze prin calitatea ridicatareflectata printr-un pret mai ridicatCerintele deosebit de
ridicate ale consumatorilor sunt intotdeauna deservitecompania reusind sa-si mentina pozitia de
lider pe anumite categorii de produse
Icircn funcție de nivelul competiției pe piață se adoptă o strategie ofensivadeoarece
compania analizata este puternica si urmareste sa-si creasca cota de piata prin cresterea
volumului vanzarilor si a numarului de cumparatori
Cresterea poate veni din majorarea cotei de piata in segmentele in care activeaza si din
intrarea pe noi segmente o dezvoltare a portofoliului atat pe verticala cat si pe orizontala In 9
din cele 10 categorii Procter and Gamble isi adjudeca locul 1 sau 2
Icircn funcție de matricea vectorială a dezvoltării (I Ansoff-)se are in vedere o strategie de
extindere a pietei deoarece aceasta presupune dezvoltarea pieteirespectiv a segmentului
de piata ocupat de firma cu afacerile ei curente
Aceasta se realizeaza prin extinderea segmentului acoperit pe piata curenta prin expansiunea
in noi zone geografice sau prin atragerea de non-utilizatori Armele strategice folosite in
cadrul acestei variante sunt campaniile promotionale intense
Exemplu de astfel de strategie poate fi cota de piata a marcii Blend-a-med in Romaniace
este de aproximativ 20 ceea ce o plaseaza pe locul secund pe piataIn acelasi timp obiectivul
companiei PampG este acela de castiga o felie cat mai mare din acest sector
VMixul de marketing ndash instrumentele specifice de operaționalizare a strategiei de piață
1Strategia de produs
Procter amp Gamble va adopta urmatoarele strategii de produs astfel
Icircn funcție de dimensiunea și structura gamei de produse strategia diversificării
produselor (diversificare verticală)
Icircn funcție de gradul de icircnnoire a produselor strategia icircnnoirii produselor
Icircn funcție de nivelul calitativ al produselor strategia perfecţionării produselor
( icircn cazul produselor pentru icircngrijirea părului şi a celor pentru igiena intimă)
De la data de 1 iulie 2007 operaţiunile companiei sunt structurate in trei ldquoUnităţi Globale
de Businessrdquo iar fiecare unitate fiind divizata in ldquoSegmente de Businessrdquo
38
Conform companiei gama de produse se icircmparte icircn mai multe categorii cum ar fi
Ingrijirea sănătăţii Intretinerea frumuseţii Ingrijirea copiilor Ingrijire feminină şi Produse de
curăţat PampG are icircn prezent peste 300 de mărci cunoscute pe piata Europei de est cum ar fi
Ariel Lenor Mr Proper Duracell Pampers Gilette Pringles Head and Shoulders Oral-B
Blend-a-med etc
Icircn anul 2005 firma Procter amp Gamble şi-a icircmbogăţit portofoliul de produse odată cu
icircncorporarea brandurilor Wella şi Londa
Icircn urma achiziţiei la nivel internaţional a companiei germane Wella de către Procter amp
Gamble şi filiala din Romacircnia a Wella a fost integrată icircn operaţiunile grupului american O alta
tranzacţie care a avut loc - achiziţia Gillette de către PampG - va creşte din nou portofoliul PampG
prin integrarea mărcilor Gillette
2Strategia de preț
Procter amp Gamble practica icircn general preţuri medii şi mari deoarece este recunoscută
drept lider icircn dezvoltarea producerea şi comercializarea unor produse superioare cu o calitate
foarte buna
Strategia adoptată de companie este strategia preţului lider care este adoptată icircn mod
obişnuit doar de marile icircntreprinderi din industrie care au suficientă putere pe piaţă pentru a
putea stabili un preţ ce va fi urmat de celelalte icircntreprinderi din domeniu
In ceea ce priveste tacticile de pretPampG apeleaza la preturi psihologicese remarca
ldquoinvaziardquo acestora si la categorii de produse pentru curatenie si ingrijire personalala reduceri de
pret acordate pentru a stimula vanzarile si pentru a marca anumite ocazii sau sarbatori specialesi
la diferentierea preturilor in functie de segmentul tinta vizatorientat catre produse premium sau
mass-market
3 Strategia de distribuție
Distribuţia intensivă presupune distribuirea produselor sau serviciilor printr-un număr cacirct
mai mare de unităţi de desfacere Este cea mai potrivită modalitate de distribuţie pentru bunurile
de larg consum si in acest caz pentru compania PampG
Producătorul de bunuri de consum Procter amp Gamble Romacircnia şi-a icircnfiintat icircn anul
2005 propria societate de distribuţie - PampG Distribution ca parte a strategiei de structurare
eficientă a operaţiunilor de pe piaţa romacircneascăhhhhhhhhhhhhhhhhhhh
Icircnfiinţarea companiei PampG Distribution face parte dintr-o reorganizare internă care are
ca scop fluidizarea traficului de mărfuri Icircnfiinţarea acestei companii a fost determinată de
creşterea portofoliului de produse odată cu icircncorporarea brandurilor Wella şi Londa
39
Icircn Romacircnia produsele PampG sunt distribuite prin intermediul mai multor companii printre
care Interbrands lanţurile de magazine cash amp carry şi hypermarketuri
Operaţiunile PampG Distribution nu vor avea impact asupra companiilor cărora le vinde
produsele sale Compania va permite o mai bună structurare a modului icircn care PampG operează icircn
Romacircnia
4 Strategia de comunicare
Promovarea cuprinde toate acţiunile prin care firma icircşi face cunoscute unele idei
produsele sau serviciile sale diferitelor categorii de public cu scopul de a fi adoptate de către
aceştia sau achiziţionate
Strategiile de comunicare ce vor fi puse icircn aplicare de către compania Procter and Gamble
sunt următoarele
Icircn funcție de obiectivele globale ale activității promoționale este vizată promovarea
imaginii globale a intreprinderiideoarece PampG este o marca cunoscuta si consolidata pe piata si
astfel si produsele sale vor beneficia de atentia cuvenitaImaginea marcii PampG reprezinta o
garantie a calitatii produselorintarirea imaginii devenind un elemnt cheie in asigurarea unei
promovari pe scara larga
Icircn funcție de modul de desfășurare icircn timp va fi abordată o strategie a activitatii
promotionale permanente deoarece PampG beneficiaza de resursele financiareinformationale si
umane pentru a realiza acest lucruProdusele Procter and Gamble sunt foarte des promovate in
mass-media ramanand permanent in atentia publicului si datorita diversitatii acestora
Ținacircnd cont de rolul activității promoționale este vizată o strategie ofensivadeoarece
PampG se lupta cu principalul concurent Unilever pentru castigarea unei cote de piata mai mari si
de asemenea aloca bugete importante atat pentru promovarea in mediile clasicecat si in cele
neconventionaleImplicarea in campanii de social media din ce in ce mai mult reprezinta o
prioritate pentru Procter and Gamble
Icircn funcție de poziția față de structurile pieței strategia de comunicare va fi una
diferențiată mixul promoțional fiind individualizat pentru fiecare segment de piață
deservitCompania PampG isi va adapta mesajul comunicational in functie de sexul femeiesc sau
barbatesc al segmentului tinta vizatsau in functie de tipul de produs promovat
Icircn ceea ce privește sediul organizării activității promoționale va fi vizată o strategie
combinată atacirct prin forțe proprii prin utilizarea fortelor de vanzarecat si prin apelarea la
institutii specializate cum sunt agentiile de publicitate si de mediaSe vor realiza demonstratii in
magazine pentru demonstrarea eficientei produselor se vor organiza evenimente expozitiise vor 40
face oferte promotionaletoate acestea pentru o promovare intensa a imaginii marciidar si a
produselor sale
Campaniile din mass mediapublicitatea outdoor si printurile din reviste vor fi sarcina
agentiilor specializate pentru a asigura un nivel inalt al calitatii executiei si implicit succesul
demersului comunicational
Avand in vedere preturile ridicate ale unor produse se dovedeste a fi deosebit de eficienta
implementarea unor strategii de tip pull constand in reduceri oferte si cadouri
promotionaleStrategia de tip push va fi sustinuta de publicitate Tvpublicitate prin
tipariturioutdoor si in mediul online
Procter amp Gamble pune mare accent pe promovare motiv pentru care se află mereu icircn
primele companii care investesc sute de mii de euro icircn publicitate
O modalitate de promovare des folosită de Procter amp Gamble sunt programele
educaţionale
PampG priveşte educaţia ca fundament al dezvoltării şi al progresului unei ţări Icircn
consecinţă compania este implicată icircntr-o serie de programe care susţin educaţia icircn diferite ţări
balcanice
- Programul Tinere fete Programul educaţional sponsorizat de Always se adresează
fetelor cu vacircrste cuprinse icircntre 12-13 şi 15-18 ani Programul tratează eficient subiecte legate de
cea mai importantă perioadă din viaţa unei tinere fete Acoperind icircn zonele urbane aproximativ
90 din fetele acestor grupuri de vacircrsta programul are un mare succes icircn icircncurajarea fetelor cu
privire la menţinerea igienei Pe parcursul acestui program sunt explicate schimbările prin care
trece organismul lor care sunt principiile unei vieţi sănătoase şi primesc sfaturi pentru protecţia
eficientă icircn timpul zilelor dificile ale lunii Aceste seminarii sunt completate de materiale
ilustrate precum broşuri şi prospecte create de specialişti şi testate icircn mai multe ţări europene
- Programul Mame Organizat şi sprijinit de Pampers acest program educaţional
dedicat tinerelor mame include distribuirea de materiale şi mostre de produse Icircn perioada icircn care
sunt icircn spital şi cacircnd bebeluşul icircmplineşte 3 luni mamele primesc broşuri cu sfaturi pentru
icircngrijirea copilului lor Icircncepacircnd cu 2004 Pampers a sprijinit desfăşurarea programului Şcoala
mamelor icircn maternităţi iar acest program se desfăşoara icircn 20 de maternitati din Romacircnia
- Programul PampG 2000 Pentru a sărbători sosirea noului mileniu PampG a organizat
programul PampG 2000 Cu ajutorul programului PampG 2000 160 de şcoli au fost dotate cu
laboratoare de informatică Pentru finanţarea proiectului Procter amp Gamble a alocat 3 din
vacircnzarile produselor sale
- Programul PampG Icircnvaţă să schimbi lumea Scopul programului de educaţie civica
Icircnvaţă să schimbi lumea constă icircn a icircnvaţa copiii cum să fie buni cetăţeni să se implice icircn
41
icircmbunătăţirea vieţii comunităţii şi să inspire o atitudine pozitivă faţă de nevoile comunităţii
Programul care este dedicat copiilor cu vacircrste cuprinse icircntre 13-14 ani include două etape o
etapă teoretică de predare a noţiunilor de educaţie civică şi de administrare a proiectelor şi o
etapă practică icircn care cu ajutorul financiar acordat de PampG copiii pun icircn aplicare proiecte icircn
folosul comunităţii
Angajaţii PampG sunt implicaţi ca voluntari icircn program şi icircndrumă copiii icircn identificarea
nevoilor comunităţii dezvoltarea şi implementarea proiectelor Programul a fost demarat icircn
2002 iar icircn 2004 a fost implementat icircn alte 2 oraşe din Romacircnia
VIConcluzii
Procter amp Gamble este o companie globală producătoare a aproape 300 de mărci care
ajung la aproape 5 milioane de consumatori Oferă produse şi servicii de marcă şi de icircnaltă
calitate şi valoare care să contribuie la icircmbunătăţirea vieţii consumatorilor din lumea icircntreagă
Cu toate ca Procter and Gamble are o imagine buna si reprezinta garantia calitatiiaceasta
trebuie sa acorde o atentie sporita la amenintarile provenite din mediul externdar si sa incerce
sa-si corecteze punctele slabe
Se recomanda eficientizarea costurilor de productie la anumite produse prin formarea si
pregatirea permanenta a resursei umane si de asemenea prin folosirea unor tehnologii
regenerabile
In ceea ce priveste promovareaeste recomandat ca si campaniile publicitare sa se
deruleze intr-un mod mai interactiv antrenand imaginatia segmentelor tinta pentru ca acestea sa
nu dezvolte bdquorezistentardquo la reclame si la alte eforturi comunicationale
Loializarea clientilor existenti trebuie sa devina un crez al companiei PampG in conditiile
existentei unei concurente mari pe aceasta piata a produselor de curatenie si ingrijire
personalaEste recomandat in acest sens derularea de campanii de multumire destinate clientilor
existenti si de constientizare a acestora ca sunt partenerii de incredere in dezvoltarea unei relatii
de lunga durata cu beneficii mutuale
Este recomandabila o politica de atragere a mai multor barbati ca si public tinta prin
crearea unor produse care sa raspunda unor nevoi specificedeoarece acestia devin din ce in ce
mai pretentiosi si interesati atunci cand este vorba de aspectulimagineastatutul lor in societate
Reclamele TV ar trebui sa incerce sa evite stereotipurile in crearea bdquopovestilorrdquo
prezentateiar produsele PampG sa ramana in atentia publicului ca unicele produse ce asigura
succesul activitatii zilnicedeoarece fac parte involuntar din viata noastra
42
VIIBibliografie
httpfiscalitateamanagerroperspective-asupra-investitiilor-straine-directe-in-
romania-363
wwwziarecom
httpstrategiancsdrodocssndd-final-ropdf
httpwwwtrainingrodocsstudiu2pdf
httpwwwpoliticorosistemul-politicromania
httpwwwwall-streetrotagprocter-gamblehtml
httpwwwinsserocmsrwpagesanuarstatistic2010rodo
wwwzfro
wwwwikipediaorg
wwwpgcom
Balaure V(coord) rdquoMarketing Editia a II-a revazuta si adaugitardquoUranus2002
43
- 2Strategia de preț39
- 3Strategia de distribuție39
- 4 Strategia de comunicare40
- VIConcluzii42
- VMixul de marketing ndash instrumentele specifice de operaționalizare a strategiei de piață
-
- 2Strategia de preț
- In ceea ce priveste tacticile de pretPampG apeleaza la preturi psihologicese remarca ldquoinvaziardquo acestora si la categorii de produse pentru curatenie si ingrijire personalala reduceri de pret acordate pentru a stimula vanzarile si pentru a marca anumite ocazii sau sarbatori specialesi la diferentierea preturilor in functie de segmentul tinta vizatorientat catre produse premium sau mass-market
- 3 Strategia de distribuție
- 4 Strategia de comunicare
- VIConcluzii
- Procter amp Gamble este o companie globală producătoare a aproape 300 de mărci care ajung la aproape 5 milioane de consumatori Oferă produse şi servicii de marcă şi de icircnaltă calitate şi valoare care să contribuie la icircmbunătăţirea vieţii consumatorilor din lumea icircntreagă
- Cu toate ca Procter and Gamble are o imagine buna si reprezinta garantia calitatiiaceasta trebuie sa acorde o atentie sporita la amenintarile provenite din mediul externdar si sa incerce sa-si corecteze punctele slabe
- Se recomanda eficientizarea costurilor de productie la anumite produse prin formarea si pregatirea permanenta a resursei umane si de asemenea prin folosirea unor tehnologii regenerabile
- In ceea ce priveste promovareaeste recomandat ca si campaniile publicitare sa se deruleze intr-un mod mai interactiv antrenand imaginatia segmentelor tinta pentru ca acestea sa nu dezvolte bdquorezistentardquo la reclame si la alte eforturi comunicationale
- Loializarea clientilor existenti trebuie sa devina un crez al companiei PampG in conditiile existentei unei concurente mari pe aceasta piata a produselor de curatenie si ingrijire personalaEste recomandat in acest sens derularea de campanii de multumire destinate clientilor existenti si de constientizare a acestora ca sunt partenerii de incredere in dezvoltarea unei relatii de lunga durata cu beneficii mutuale
-
Ignat este divinitatea solara care a preluat numele si data de celebrare a Sf Ignatie
Teofanul (20 decembrie) din calendarul ortodox sinonim cu Ignatul Porcilor - in zorii zilei de
Ignat se taie porcul de Craciun - si cu Inatoarea Potrivit calendarului popular Inatoarea
reprezentare mitica a panteonului romanesc pedepseste femeile care sunt surprinse lucrand (torc
sau tes) in ziua de Ignat Animalul sacrificat in aceasta zi este substitut al zeului care moare si
renaste Impreuna cu timpul la solstitiul de iarna In antichitate porcul a fost simbol al
vegetatiei primavara apoi sacrificiul lui s-a transferat in iarna
Colindatul este un scenariu compus din texte ceremoniale
(colinde) formule magice dansuri gesturi interpretat in casa pe
ulite de o ceata sacra In calendarul popular acest fenomen apare
sub diferite denumiri zonale in perioadele solstitiului de iarna
(Steaua Plugusorul Sorcova) echinoctiului de primavara
solstitiului de vara si echinoctiului de toamna Colindele transmit urari de sanatate rod bogat
implinirea dorintelor in noul an Colindatul este cea mai raspandita traditie a romanilor Cand
persoanele colindate nu primesc colindatorii inchid usile sau nu ofera daruri efectele magice
sunt opuse ei incalcand regulile acestui obicei
Craciun este un zeu solar de origine indo-europeana specific teritoriilor locuite de geto-
daci indentificat cu zeul roman Saturn si cu zeul iranian Mithra Timp de peste un mileniu
crestinii sarbatoreau Anul Nou in ziua de Craciun Determinativul de mos arata varsta zeului
adorat care trebuie sa moara si sa renasca impreuna cu timpul calendaristic la Anul Nou In
legatura cu Mos Craciun au circulat multe legende Prin tot ce face Craciun se opune sau
impiedica nasterea pruncului crestin Iisus deoarece venirea pe lume a acestuia inseamna moartea
Mosului Traditiile contemporane despre sfantul Craciun despre Mosul darnic si bun
incarcat cu daruri multe sunt influente livresti care au patruns in cultura populara de la vest la
est si de la oras la sat Sarbatorile de Craciun dureaza in sens restrans trei zile (25-28
decembrie) sau in sens larg 19 zile (20 decembrie - 7 ianuarie)
Pomul de Craciun este un brad impodobit substitut al zeului
adorat in ipostaza fitoforma care moare si renaste la sfarsit de an in
preajma solstitiului de iarna sinonim cu Butucul de Craciun
Impodobirea bradului si asteptarea de catre copii a Mosului numit
in sud-estul Europei Craciun care vine cu daruri multe este un obicei occidental care a patruns
de la oras la sat incepand din a doua jumatate a secolului al XIX-lea Pomul de Craciun s-a
suprapus peste un mai vechi obicei al incinerarii Butucului (zeul mort) in noaptea de Craciun
simbolizand moartea si renasterea divinitatii si a anului la solstitiul de iarna Obiceiul a fost
atestat la romani aromani letoni si sarbo-croati
20
Steaua este un colind care incepe din prima seara a Craciunului si se incheie la
Boboteaza
Craciunul - Nasterea Domnului (25 Decembrie )
Craciunul ziua Nasterii Domnului Iisus Hristos este cea mai mare sarbatoare a
crestinismului La romani sarbatoarea Nasterii Domnului se sprijina pe un fond stravechi legat
de cultul solstitiului de iarna al lui Craciun personaj mitic dacic dar si pe datinile romane legate
de zilele Soarelui Invingator si Saturnalii
Este demn de remarcat ca cei mai multi cercetatori romani afirma ca apelativul de
Craciun deriva din cratio - onis care in latineste inseamna nastere Mai mult Petru Caraman
sustine ca numele de Craciun se gaseste numai la romani In afara granitelor romanismului
termenul nu se regaseste decat la slavii din imediata vecinatate care l-au imprumutat de la
romani
Sarbatoarea de Craciun imbina o multime de obiceiuri Dominanta este componenta
crestina care marcheaza nasterea lui Hristos si ea se vede in colindele religioase Steaua si
irozii sa Craciunul marcheaza insa si un nou ciclu de viata inceputul unui nou an roman
Obiceiurile au semnificatii multiple Pe de o parte se intrevede urarea menita a prevedea a
provoca indeplinirea dorintelor omului si ale comunitatii dar si protejarea fata de fortele raului
Colindul in acest context incepe nu intamplator seara si dupa reguli bine stabilite
In seara de Ajun colinda doar copiii simboluri ale puritatii ale curateniei fizice si morale
Abia in ziua de Craciun colinda flacaii femeile fiind excluse Ceata de colindatori se
organizeaza pe vecinatati si merge din casa in casa pentru ca urarea lor este socotita de bun
augur Arsenalul lor format din clopotei bete bice are menirea ca prin zgomotul facut sa
alunge fortele malefice In acelasi cadru trebuie amintite jocurile cu masti capra cu variantele
sale - camila si chiar girafa ursul calutii dar si ceata de mascati care are menirea de a
stigmatiza toate racilele din comunitate Sunt reprezentate de asemenea si profilurile
ocupationale crasmarul caldararul agricultorul etc Din costum nu lipseste niciodata siragul de
zurgalai care are aceeasi menire - de a indeparta fortele raului
Craciunul este marcat si printr-o masa bogata din care nu trebuie sa lipseasca colacii
cornurile fructele pestele dulciurile si bineinteles bautura Tot ce se pune pe masa are o
trimitere clara la ocupatiile traditionale ale comunitatii romanesti De pe masa nu pot lipsi nucile
si ouale care au o simbolistica mai complexa cu trimitere la rezistenta in timp la samanta care
nu se pierde Sarbatorile de iarna incepute de Craciun odata cu Nasterea lui Iisus se incheie abia
la Boboteaza cand in lumea satului au loc alte petreceri unde intr-un cadru special sunt
prezentate comunitatii viitoarele cupluri si astfel viata isi reia ciclul firesc odata cu renasterea
naturii
21
Colindele
Icircncepacircnd cu noaptea de 23 spre 24 Decembrie de la miezul noptii si pacircna la revarsatul
zorilor ulitele satelor rasunau de glasul micilor colindatori Icircn orase icircntacirclnim colindatori odata cu
lasarea serii si pacircna icircn miez de noapte
Colindele sunt de doua feluri religioase si laice Cele religioase au origine literara iar
subiectele lor se refera de cele mai multe ori la Isus Colindele profane (sau lumesti) au un
caracter liric si de multe ori sunt adaptate de colindatori la situatia celor icircn fata carora le cacircnta
Colindatul cu motive religioase desi de origine bisericeasca e totusi format tot dupa
modelul colindatului de tip pagacircn avacircnd de fapt origine comuna cu acesta
Creatorii acestor productii populare sunt diferiti dupa cum diferit este si felul colinduluipentru
cele religioase de nuanta crestina putem socoti ca fauritorii sunt preotii calugarii si cacircntaretii
bisericesti dascalii si diecii fiindca ei erau cunoscatori ai Evangheliilor si ai Vietilor Sfintilor
Cacirct priveste pe cele profane ca autori definim pe anonimii creatori talentati care au faurit
poezia populara Peste aceasta creatie initiala s-a suprapus prelucrarea veac de veac si an de an icircn
obiceiurile si datinile stramosesti la marile sarbatori de iarna
Capra
Icircncepacircnd cu Ignatul si sfacircrsind cu zilele Craciunului prin alte
parti icircncepacircnd cu zilele Craciunului iar prin altele obisnuindu-se numai
icircn ziua de Sfacircntul Vasile exista obiceiul ca flacaii sa umble cu turca
capra sau brezaia Ca si icircn celelalte jocuri cu masti practicate icircn timpul
sarbatorilor de iarna si icircn jocul caprei si-au facut loc pe lacircnga mastile
clasice (capra ciobanul tiganul butucarul) mastile de draci si mosi
care prin strigate chiote miscari caraghioase maresc nota de umor si veselie
Jocul caprei (omoracircrea bocirea icircnmormacircntarea icircnvierea) la origine a fost desigur
un ceremonial grav un element de cult Icircn cadrul sarbatorilor agrare jocul a devenit un ritual
menit sa aduca rodnicie anului care urmeaza spor de animale icircn turmele pastorilor succesul
recoltelor - invocat si evocat de boabele care se aruncau de gazda peste cortegiul caprei
Capra joaca dupa fluier iar la terminare unul din flacai apropiindu-se de masa unde
sunt membrii familiei icircncepe sa vorniceasca Flacaii joaca pe stapacircna casei pe fete si chiar
servitoare daca sunt icircn casa si apoi multumind se icircndeparteaza
Rolul munciial familiei si valorile in societatea romaneasca
22
In mod normal intr-o societate ca a noastra majoritatea covarsitoare a angajatilor nu
pleaca de la un loc de munca satisfacator si nu cauta promovari si aventura cu orice pret De
asemenea atasamentul fata de organizatie este perceput si ca o valoare morala care va asigura o
loialitate mare a acestora
Observam ceea ce managerii romani afirma cautam angajati loiali nu neaparat pe cei
mai performanti
Evaluarea performantei
O discutie obiectiva despre scopurile individuale la locul de munca va fi extrem de
dificila deoarece cultura cu multa comunicare indirecta determina angajatii sa perceapa
feedbackul in mod personal si sa-l asimileaze cu rusinea
De cele mai multe ori managerul nu castiga niciodata dintr-o asemenea discutie
deoarece oricat de bune ar fi intentiile referitoare la imbunatatirea performantei angajatul va
interpreta interviul ca pe o amenintare si ca pe un mod de defaimare personala
Accentul cade pe armonie si relatii bune la serviciu Daca sistemul de management al
performantei ameninta armonia organizatiei sau scoate in evidenta prea mult obiectivele acest
lucru va induce o stare de anxietate printre angajatilor Este modalitatea in care functioneaza
sistemul de management al performantei si nu obiectivele sale
In culturile feminine masurarea rezultatelor nu este importanta si managerii
organizatiilor vor face mai degraba aluzie la obiective decat sa le abordeze in mod direct
Pentru a satisface ldquocomplexul de autoritaterdquo managerul inca trebuie sa dea impresia ca
angajatul mai are mult de spus despre obiective mai ales cand situatia devine dificila si lucrurile
nu auiesit asa cum era de asteptat sa iasa
Managerul are nevoie de multa diplomatie si credibilitate personala pentru a implementa
un sistem de management al performantei dar acesta nu ar trebui sa reprezinte esenta stilului
sau de management deoarece va instraina angajatii Un motiv ar fi acela ca este dificil pentru
organizatii sa se schimbe prin evolutie schimbarea realizandu-se prin criza sau ldquorevolutierdquo
interna
Romanii lucreaza pentru a trai Timpul liber si timpul petrecut cu familia este important
La inceput cand sunt tineri si plini de entuziasm vor lucra multe ore peste program dar daca
acestea devin un obicei si acest lucru reprezinta ceea ce organizatia pretuieste atunci forta de
munca potentiala va fi redusa
Angajatii romani au nevoie de senzatia ca au tot timpul la dispozitia lor ndash nu reactioneaza
prea bine la presiune si stresul generat de obtinerea rezultatelor si luarea deciziilor
Compensare si beneficii
23
Pentru societatea romaneasca contextul postului este mai important decat continutul
acestuia Cu alte cuvinte motivatiile extrinsece (salariul siguranta postului si conditiile de
lucru) sunt mai importante decat posibilitatea de promovare sau continutul interesant al postului
Populatia a raspuns in majoritate covarsitoare in favoarea nevoii de siguranta a locului de
muncaProbabil ca cel mai bun mijloc de motivare este salariul fix mai mare si comisioane
procentual mai mici pe baza performantei introducerea bonsurilor anuale care dau impresia de
egalitate si participare la efortul comun s-au dovedit foarte productive si de succes
Organizatiile vor avea de asemenea nevoie sa onoreze senioritateaConcediile de
maternitate si pachete de beneficii care includ servicii medicale si ingrijirea copilului vor fi
foarte apreciate Pachetele de beneficii care ofera facilitati de practicare a unui sport nu sunt cele
mai potrivite pentru marea majoritate a populatiei
d)Factorii politici
Constituția Romacircniei se bazează pe modelul Constituției celei de a cincea Republici
Franceze și a fost ratificată prin referendum național la data de 8 decembrie 1991 Icircn anul 2003
a avut loc un plebiscit prin care Constituției i-au fost aduse 79 de amendamente devenind astfel
conformă cu legislația Uniunii Europene
Conform Constituției Romacircnia este un stat național suveran și independent unitar și
indivizibil Forma de guvernămacircnt a statului romacircn este republică semiprezidențială Statul se
organizează potrivit principiului separației și echilibrului puterilor mdash legislativă executivă și
judecătorească mdash icircn cadrul unei democrații constituționale
Președintele este ales prin vot universal egal direct secret și liber exprimat Icircn urma
amendamentelor din 2003 mandatul de președinte a fost prelungit de la 4 la 5 ani Președintele
numește primul-ministru care la racircndul său numește Guvernul Icircn timp ce șeful statului icircși are
reședința la Palatul Cotroceni primul-ministru icircmpreună cu Guvernul icircși desfășoară activitatea
la Palatul Victoria
Parlamentul și Guvernul
Parlamentul Romacircniei este bicameral fiind alcătuit din Senat cu 137 de membri
și Camera Deputaților cu 314 de membri Un număr de 18 locuri suplimentare icircn Camera
Deputaților sunt rezervate reprezentanților minorităților naționale
Parlamentul are rol legislativ discutacircnd și votacircnd legile ordinare și organice atacirct icircn
comisiile de specialitate cacirct și icircn plen Membrii parlamentului sunt aleși prin vot uninominal
mixt universal direct și secretSistemul electoral este unul proporțional (membrii parlamentului
se aleg din toate partidele care au depășit pragul electoral de 5 din totalul sufragiilor
exprimate icircn baza unui algoritm) Alegerile se țin o dată la 4 ani ultimele avacircnd loc la 30
24
noiembrie 2008 Palatul Parlamentului găzduiește din anul 1994 sediul Camerei Deputaților iar
din anul 2004 și sediul Senatului
Guvernul Romacircniei este autoritatea publică a puterii executive care funcționează icircn
baza votului de icircncredere acordat de Parlament și care asigură realizarea politicii interne și
externe a țării și exercită conducerea generală a administrației publice Numirea Guvernului se
face de Președintele Romacircniei pe baza votului de icircncredere acordat Guvernului de
Parlament Guvernul este alcătuit din primul-ministru și miniștri Primul-ministru conduce
Guvernul și coordonează activitatea membrilor acestuia cu respectarea atribuțiilor legale care le
revin De asemenea Guvernul adoptă hotăracircri și ordonanțe
Tipuri de partide politice si functiile partidelor
Sistemul politic din Romania este alcatuit din partide politice Aceste partide politice
sunt de doua feluri partide parlamentare si partide neparlamentare
Cele mai cunoscute partide parlamentare existente in momentul de fata sunt Partidul
Social Democrat (PSD) Partidul Romania Mare (PRM) Partidul Democrat-Liberal (PD-L)
Uniunea Democrata Maghiara din Romania (UDMR) Partidul National Liberal (PNL) Partidul
Conservator (PC) iar cele neparlamentare Partidul National Taranesc Crestin Democrat
(PNŢCD) Partidul Noua Generatie - Crestin Democrat Ecologist (PNG-CDE) Partidul National
Democrat Crestin (PNDC)
Partidele politice au un rol important in organizarea si conducerea vietii social-politice
Functiile partidelor sunt mijlocul prin care acestea isi exercita rolul lor major in sistemul politic
Acestea sunt functia politica functia de organizare si conducere a activitatii partidului functia
teoretico-ideologica si functia civica
Legea partidelor politice si strategii politce
Partidele politice trebuie sa aiba o doctrina adica un set de valori si de principii si
strategii politice prin care sa puna in practica aceste lucruri Fara adoptarea unor strategii
politice partidele nu pot evolua si nu pot ajunge la conducere
Nu trebuie sa uitam de asemenea ca exista si o lege a partidelor politice Legea nr
142003 publicata in Monitorul Oficial nr 25 din 17 ianuarie 2003 Legea partidelor politice
contine informatii despre membrii partidelor organizarea inregistrarea asocierea reorganizarea
si incetarea activitatii partidelor
25
Conform acestei legi membrii partidelor politice pot fi numai cetatenii cu drept de vot
potrivit Constitutiei iar un cetatean roman nu poate face parte din doua sau mai multe partide
politice in acelasi timp Tot in legea partidelor politice este specificat faptul ca statutul si
programul politic ale partidului trebuie sa fie prezentate in forma scrisa si aprobate de organele
imputernicite prin statut
In contextul crizei economice globale si a instabilitatii monedei unice europenepolitica
de guvernare a Romaniei nu este una stabiladeoarece Guvernul Romaniei s-a schimbat de doua
ori in ultimele luniIn momentul actual prim ministrul Romaniei este Victor Pontadesemnat de
presedintele republiciiTraian BasescuNoul prim ministru este unul din liderii Uniunii Social
Liberaleformata ca urmare a aliantei dintre PSD ndashPC si PNL
e)Indicatorii mediului juridic
Cadrul fiscal din Romania cel putin la nivel teoretic pentru ca practica mai implica si
anumite relationari cu autoritatile care nu reactioneaza intotdeauna prompt la solicitarea unui
drept sau la cererea de consiliere pe anumite probleme specifice activitatii pe care investitorii o
deruleaza nu este unul inhibant cotele de impozitare a profitului sau a altor venituri sunt
rezonabile iar facilitatile oferite investitorilor nu sunt nesemnificative
Legea investitiilor in ultima sa varianta Ordonanta de urgenta nr 852008 are ca scop
sustinerea investitiilor din diverse domenii de activitate (industria prelucratoare productia si
furnizarea de energie electrica termica gaze apa calda salubritate gestionarea deseurilor
activitati de decontaminare telecomunicatii si activitati de servicii informatice activitati
profesionale stiintifice si tehnice administrative si de suport) in ideea asigurarii unei dezvoltari
durabile a Romaniei
Articolul 3 alin (4) din Ordonanta de urgenta a Guvernului nr 852008 considera drept
investitii3 urmatoarele activitati
a) achizitionarea de active corporale si necorporale in legatura cu crearea unei noi unitati
extinderea unei unitati existente diversificarea productiei unei unitati prin realizarea de produse
noi schimbarea fundamentala a procesului global de productie a unei unitati existente precum si
achizitia activelor fixe legate direct de o unitate atunci cand unitatea s-a inchis sau s-ar fi inchis
fara aceasta achizitie iar activele sunt cumparate de un investitor independent
26
b) initierea unor proiecte de cercetare-dezvoltare si inovare
c) crearea de noi locuri de munca sisau formarea profesionala a angajatilor
d) initierea unor proiecte legate de valorificarea resurselor de energie regenerabila protectia
mediului si dezvoltarea durabila
Este adevarat ca noul cadru legislativ stabileste regula tratamentului egal al investitorilor
romani sau straini dar acesta nu trebuie sa ne determine sa ne gandim la impactul negativ posibil
pe care l-ar avea asupra investitorilor straini deoarece un start egal al initiatorilor de proiecte de
investitii asigura o crestere economica sanatoasa si lipsita de bdquopescari de facilitatirdquo (asa cum am
putea sa-i numim pe cei care nu sunt atrasi decat de posibilele bonificatii pe care le-ar primi ca
urmare a angajarii fondurilor disponibile intr-o tara membra a Uniunii Europene)
Investitorilor li se acorda in contextul indeplinirii unor conditii o serie de beneficii daca
demareaza pe teritoriul tarii noastre un proiect de investitii Astfel scutirea de plata taxei pe
valoarea adaugata la achizitionarea de materii prime materiale consumabile ori piese de schimb
ce vor fi utilizate in productie pe o anumita perioada de timp este unul dintre beneficii
Apoi scutirea de la plata impozitului pe venitul corporatiilor (impozit pe profit) in cazul
in care activitatea se desfasoara in anumite domenii ce prezinta interes pentru preocuparile de
dezvoltare sanatoasa scutire realizata pe o anumita perioada de timp (de exemplu 4 ani) de la
punerea in functiune a obiectivului investitional
Pe langa aceasta ca o continuare a dependentei de inlesniri se mai poate beneficia de
reduceri de impozit pentru profitul reinvestit sau in cazul in care cheltuielile pentru cercetare
stiintifica ating un anumit prag bine definit de cadrul legal In plus sume de bani
nerambursabile daca acestea sunt utilizate in scopul achizitionarii de active contributii
financiare de la bugetul de stat pentru fiecare loc de munca nou-creat bonificatii de dobanda
acordate la contractarea creditelor reprezinta alte facilitati la fel de importante care ar putea
atrage investitorii
Pentru a urmari ce tipuri de masuri4 de ordin fiscal se pot aplica in scopul atragerii de
investitii si ce obiective specifice tinteste o astfel de masura avem solutia prezentata in
continuare
27
Tabelul Masuri fiscale de promovare a investitiilor straine directe
Sursa Prelucrare dupa Biggs PH Tax Incentives to Attract FDI Meeting of Experts on
FDI Technology and Competitiveness UNCTAD Palais des Nations Geneva March 2007
Din compararea intrarilor de investitii straine directe si a proiectelor noi anuale de ISD
rezulta anumite diferente care sunt explicabile din moment ce valoarea ISD este data in
proportie mare de operatiuni de tipul fuziuni si achizitii si mai putin de operatiuni tipul
greenfield
28
Sistemul judiciar in Romania
Potrivit principiului separării puterilor icircn stat sistemul judiciar din Romacircnia este
independent de celelalte ramuri ale guvernului și este compus dintr-o structură de instanțe
organizate ierarhic
Icircn Romacircnia justiția se icircnfăptuiește numai de către Icircnalta Curte de Casație și Justiție și
celelalte instanțe judecătorești respectiv curțile de apel tribunalele tribunalele specializate și
judecătoriile Icircnalta Curte de Casație și Justiție este instanța cea mai icircnaltă icircn grad iar rolul său
fundamental este de a asigura interpretarea și aplicarea unitară a legii de către celelalte instanțe
judecătorești
Sistemul judiciar romacircnesc este puternic influențat de modelul francez Curtea
Constituțională este unica autoritate de jurisdicție constituțională icircn Romacircnia independentă față
de orice altă autoritate publică și care are conform Constituției Romacircniei rolul de garant al
supremației ConstituțieiConstituția introdusă icircn 1991 poate fi amendată doar printr-un
referendum public iar ultimul referendum de modificare a fost organizat icircn 2003 De atunci de
la acea modificare Parlamentul nu mai are dreptul să treacă peste deciziile Curții
Constituționale indiferent de majoritate
Integrarea Romacircniei icircn Uniunea Europeană din 2007 a avut o influență semnificativă
asupra politicii interne a țării Ca parte a acestui proces Romacircnia a inițiat reforme inclusiv
reforma din justiție a intensificat cooperarea judiciară cu alte state membre și a luat măsuri
icircmpotriva corupției Cu toate acestea icircn raportul de țară din 2006 Romacircnia și Bulgaria au fost
descrise ca fiind cele mai corupte țări ale Uniunii Europene
f)Indicatorii tehnologici
Desi in ultimii trei ani Romania s-a confruntat cu o criza profunda
economicasocialafinanciarain perioada de boom economic 2004-2008populatia s-a
aprovizionat in general cu o multitudine de bunuri de folosinta indelungataAcest fapt s-a datorat
in primul rand usurintei creditarii populatiei in conditiile unor politici bancare foarte flexibile
Astfelmajoritatea populatiei din mediul urban detine telefoane fixemobiletelevizoare de
ultima generatielaptopuritabletecomputeremasini automateaparate de aer conditionatsaSi
populatia rurala detine unele din bunurile mentionate mai susdar intr-un procentaj mai mic
29
De asemeneamanagerii companiilor din Romania investesc in tehnologii de ultima
generatieapeland tot la creditare sau leasing-urideoarece stiu ca toate acestea nu vor aduce decat
plus valoare afacerii si o garantie a succesului intr-o perioada economica tulbure
Forta de munca din Romania este recunoscuta pentru calitatea acesteia la nivel
europeanIngineriimediciiIT-istii sunt foarte apreciati in afara granitelor Romanieisi in
principal datorita unei bune formari profesionale in tara noastraOrganizatiile
nonguvernamentale sau promotoare din mediul de afaceri romanesc investesc timp bani si
infrastructura pentru crearea de programe de orientare si reorientare in carieraIn
consecintaconsider ca in urmatorii ani forta de munca din Romania va fi din ce in ce mai
calificata
g)Mediul natural
Romacircnia este o ţară de dimensiuni medii icircn contextul Uniunii Europene cu o suprafaţă
de 238391 kilometri pătraţi (aproximativ egală cu cea a Marii Britanii) şi o populaţie de
21584365 locuitori (aproximativ egală cu cea a Ungariei şi Republicii Cehe luate icircmpreună la
nivelul anului 2006) localizată icircn bazinele hidrografice ale Dunării şi Mării Negre şi traversată
de lanţul muntos carpatic
Varietatea şi proporţionalitatea relativă a formelor de relief prezintă caracteristici unice
icircn Europa şi rare pe glob 28 masive muntoase (altitudine peste 1000 metri) 42 dealuri şi
podişuri (altitudine icircntre 300 şi 1000 m) şi 30 cacircmpii (altitudine sub 300 m)
Icircn Romacircnia se află 54 din lanţul Munţilor Carpaţi de o altitudine mijlocie (icircn medie
1136 metri) doar cacircteva piscuri depăşind 2500 m Munţii reprezintă porţiunea cea mai puţin
modificată antropic cu o densitate redusă a populaţiei stabile şi localităţi mici aflate icircn curs de
depopulare datorită migraţiei interne şi externe icircn urma dispariţiei unor icircndeletniciri tradiţionale
Aceasta explică şi amplasarea icircn regiunile montane a 12 din cele 13 parcuri naţionale şi 9 din
cele 14 parcuri naturale
Resursele de apă ale Romacircniei prezintă particularitatea că o proporţie de 978 din
reţeaua hidrografică este colectată de fluviul Dunărea cu o lungime de 1075 km pe teritoriul
ţării (din totalul de 2860 km) Resursa hidrologică (naturală) exprimată prin stocul mediu
multianual al apelor curgătoare este de 12810 miliarde metri cubi pe an din care 404 miliarde
din racircurile interioare iar 877 miliarde din partea ce revine Romacircniei din stocul mediu
multianual al Dunării
Volumul apelor subterane este estimat la 962 miliarde metri cubi pe an Romacircnia
dispune de un potenţial considerabil icircn privinţa apelor minerale naturale de calitate cu o rezervă
30
exploatabilă de circa 45 milioane metri cubi pe an din care se valorifică doar 40 (peste 2000
de izvoare naturale şi resurse de adacircncime icircn circa 500 de locaţii)
De-a lungul anilor activităţile antropice au afectat calitatea apelor de suprafaţă şi
subterane icircndeosebi a celor freatice Doar 575 din lungimea totală a racircurilor monitorizate
calitativ reprezintă ape apte a fi utilizate pentru alimentarea centralizată cu apă potabilă Din
totalul resurselor potenţiale doar 455 sunt tehnic utilizabile
Clima Romacircniei este temperat continentală cu variaţiuni regionale importante (8-12 luni
pe an cu temperaturi pozitive icircn zonele sudice şi de litoral faţă de 4 luni icircn zonele montane
icircnalte) Se icircnregistrează destul de frecvent valuri de căldură cu temperaturi de peste 40 grade C
(trei asemenea valuri la Bucureşti icircn vara 2007) şi de frig cu temperaturi sub -30 grade C icircn
special icircn depresiunile intramontane
Precipitaţiile cu o medie multianuală de 640 milimetri la nivelul icircntregii ţări prezintă de
asemenea diferenţe notabile icircntre regiuni (icircntre 1200-1400 mm pe an icircn zonele montane icircnalte
şi 400-500 mm icircn principalele zone agricole din jumătatea sudică) precum şi icircn timp
perioadele de uscăciune şi secetă severă alternacircnd uneori chiar icircn cursul aceluiaşi an cu
perioade cu umiditate excedentară care produc daune icircnsemnate (inundaţii alunecări de teren)
Existenţa unor locaţii unde media anuală a vitezei vacircntului depăşeşte 4 metri pe secundă şi a
altor zone extinse unde durata de strălucire a soarelui depăşeşte 2000 ore anual indică un
potenţial considerabil pentru utilizarea acestor surse regenerabile de energie
Romacircnia se situează printre ţările europene cu risc seismic mare avacircnd pe teritoriu o
zona tectonică activă (Vrancea) generatoare uneori de cutremure catastrofale cu o intensitate de
peste 7 grade pe scala Richter
12Componentele micromediului
Furnizorii de mărfuri
Compania Plastipak - fabrica de ambalaje unul dintre cei mai mari furnizori ai PampG
Prestatorii de servicii
Compania Synergy - constructor implicat in proiectul de la Urlati
Furnizorii forţei de muncă sunt reprezentaţi de
- unităţile de icircnvăţămacircnt
- oficiile de forţă de muncă
- site-urile specializate icircn recrutarea forţei de muncă (wwwejobsro wwwmyjobro)
31
- persoanele aflate icircn căutarea unor locuri de muncă
Clienţii ocupă un loc central icircn icircndeplinirea obiectivelor firmei Pe lacircngă persoanele
fizice printre clienţi se mai numără si următoarele persoane juridiceReal Metro Carrefour
Penny Plus Mega Image etc
Concurenţii sunt reprezentaţi de firmele care icircşi dispută aceleaşi categorii de clienţi
aceiaşi furnizori sau prestatori de servicii deosebindu-se prin rolul pe care-l joacă icircn raporturile
cu clienţii atitudinea faţă de noutăţi formele de comunicare cu consumatorii şi stilul intervenţiei
pe piaţă
Printre concurenţii firmei PampG se numară Unilever Henkel Colgate-Palmolive sau
Beiersdorf
Organismele publice sunt reprezentate de categoriile de public ce manifestă un interes
efectiv sau potenţial ori care influenţează capacitatea unei firme de a-şi atinge obiectivele
precum
- Organismele financiare ndash ce influenţează capacitatea firmei de a obţin nodurile necesare
realizării obiectivelor propuse
- mijloacele de informare icircn masă (internetul)
- organele de stat (organe financiare vamale de justiţie) ndash Oficiul Registrului Comerţului de
pe lacircngă Tribunalul Bucureşti Agenţia Naţională de Administrare Fiscală
- organele cetăţeneşti (organizaţii ale consumatorilor) ndash Oficiul pentru Protecţia
Consumatorilor
- marele public
- personalul propriu
2Analiza mediului intern al firmei
Resursele materiale
Icircn 1995 trustul Procter amp Gamble a cumpărat o parte din fabrica de detergenţi şi icircnălbitori
de la Timişoara icircnfiinţicircnd SC Detergenţi SA firmă de producţie PampG a construit o
noua fabrica de şampoane in Urlaţi Romacircnia Ea reprezintă icircn acelaşi timp a doua investiţie icircn
aceasta ţară după fabrica de detergenţi din Timişoara achiziţionată icircn 1995 Suprafaţa totală
construită a capacităţilor de producţie şi administrative este de peste 230000 metrii pătraţi
aproximativ 60 de stadioane de fotbal din SUA
Clădirile
PampG a deschis in 1992 la Bucuresti primul birou din regiunea Balcanilor care serveste
drept sediu regional pentru companie32
Din anul 2000 licircngă fabrica din Timişoara s-a construit un centru de distribuţie care
distribuie alături de produsele fabricii şi produse Procter amp Gamble din importIcircn Bucureşti
trustul Procter amp Gamble deţine firma Procter amp Gamble Marketing care coordonează vicircnzarea
produselor Procter amp Gamble icircn Romacircnia ocupicircndu-se şi de publicitate
Echipamentele
Fabrica va integra cele mai recente dezvoltări tehnologice ce răspund principiilor şi
modelelor de dezvoltare durabilă
Resursele umane
ProcterampGamble a icircnceput activitatea din Romacircnia icircn 1992 cu doar 3 angajaţi iar icircn
prezent numarul angajatilor companiei depaşeşte 300 de angajaţi
Compania doreşte sa angajeze cei mai buni oameni pentru activitatea firmei Firma
construieşte organizaţia din interior promovacircnd-şi si recompensacircndu-şi angajatii exclusiv icircn
funcţie de performanţele lor individuale Firma afirmă că angajaţii vor fi icircntotdeauna
ldquoactivulcapitalul cel mai valorosrdquo
Management
Sotirios Marinidis- director general
Sunday Oloidi- director de resurse umane
Radu Maftei- director financiar
Ramona Brad- director relaţii externe
Narcis Horhoianu- director de marketing
Fabrica a angajat 150 de persoane icircn prima fază şi inca 300-350 de persoane pacircnă icircn
2010
Procter amp Gamble (PampG) va concedia 5700 de angajati in viitor care nu lucreaza la
operatiunile de productie ale grupului reprezentand 10 din personalul acestor departamente
Masura este incadrata intr-un plan de reducere a costurilor cu 10 miliarde de dolari pana
la sfarsitul anului 2016Cea mai mare companie de produse de larg consum are circa 57000 de
angajati in afara operatiunilor de productie dintr-un total de 129000 de persoane
Compania a anuntat anterior ca vrea sa elimine 1600 de locuri de munca in actualul an
fiscal PampG a aratat ca va renunta la alti 4100 de angajati in anul fiscal 2012-2013 care va
incepe in iulie
Compania anticipeaza ca va economisi 800 milioane de dolari datorita concedierilor au
declarat directorii PampG prezenti la o conferinta in Florida
33
Resursele financiare
Icircn Top 100 Cele mai valoroase companii din 2010 Procter amp Gamble ocupă poziţia
39 avacircnd o valoare de 369 mil euro
Date financiare (lei)
Anul Capital social Cifră de afaceri Profit net Număr de angajaţi
2006 27450720 943182582 42436094 44
2007 27450720 1109166174 10816880 48
2008 27450720 1161664393 20262611 49
2009 27450720 1186416504 26852055 47
Sursa Ministerul Finanţelor
Grupul american Procter amp Gamble (PampG) a anuntat o crestere a profitului de 15 in
trimestrul aprilie-iuniea anului 2011 mai mare decat anticipau analistii de la 22 miliarde de
dolari anul precedent la 251 miliarde de dolari
Reducerea costurilor si majorarea preturilor au ajutat grupul sa compenseze impactul
materiilor prime mai scumpe si evolutia slaba a unor piete precum SUA
Vanzarile au avansat cu 10 la 2086 miliarde de dolari
Analistii anticipau in medie un profit pe actiune de 82 de centi si vanzari de 2063
miliarde de dolari Castigul pe actiune raportat de PampG de 84 de centi pe actiune a depasit usor
asteptarile in intervalul analizat ultimul trimestru al anului fiscal 2011
Pentru intreg anul fiscal profitul net a scazut cu 7 de la 127 miliarde de dolari la 118
miliarde de dolari in timp ce vanzarile au urcat cu 5 de la 789 miliarde de dolari la 8256
miliarde de dolari
Compania Procter amp Gamble vinde brandul de snacks-uri Pringles catre Kellogg
Valoarea deal-ului se ridica la 27 miliarde dolari In subordinea Kellogg vor trece cei
1700 de angajati ai Pringles
Procter amp Gamble cel mai mare producator mondial de bunuri de consum a mai avut o
incercare anul trecut de a vinde Pringles catre Diamond Foods insa tranzactia a esuat datorita
investigatiilor facute de oficialii Statelor Unite care facut verificari la inregistrari contabile ale
Diamond Foods
John Bryant directorul executiv al Kelloggrsquos se arata multumit de achizitie care pune
compania sa pe locul doi la nivel mondial pe sectorul chipsurilor
Pringles este cel de-al doilea mare jucator mondial pe sectorul de snacks-uri cu vanzari
in 140 de tari in valoare totala de 15 miliarde dolari si fabrici in Statele Unite si Asia
potrivit The Telegraph
34
Kellogg va imprumuta 2 miliarde de dolari pentru tranzactia care va fi finalizata la
jumatatea lui 2012
Procter amp Gamble va castiga dupa impozitare intre 14 si 15 miliarde dolari aceeasi
suma estima ca si in cazul tranzactiei cu Diamond Foods
Resursele informationale
Ca parte a strategiei sale de dezvoltare durabila in Romania PampG a construit de la ldquozerordquo
noua fabrica de produse de ingrijire a parului Fabrica PampG Urlati integreaza ultimele inovatii in
ceea ce priveste principiile de dezvoltare durabila si design precum si echipamente aliniate in
totalitate tehnologiei de ultima generatie
De asemenea noua fabrica incorporeaza ultimele descoperiri din domeniul gestiunii
organizatiilor metodologiei de productie si metodelor de planificare
3Analiza SWOT a PampG
Puncte tari
Produse variate ndash 22 categorii de produse
Produse de calitate şi valoare superioară - scopul PampG este acela de a oferii produse şi
servicii de marcă şi de icircnaltă calitate şi valoare care să contribuie la icircmbunătăţirea vieţii
consumatorilor
Vasta experienţă profesională PampG este recunoscută drept lider icircn dezvoltarea
producerea şi comercializarea unor produse de icircnaltă calitate
Inovaţia ndash piatra de temelie a succesului lor Sunt deschisi la nou este prima firma care a
introdus pe piaţă detergenţii concentraţi tendinţă modernă icircn ţările europene
Angajaţi competenţi PampG atrage şi angajează cei mai buni oameni din lume şi au
icircncredere icircn abilităţile lor
Promovare prin programele locale educaţionale televiziune promoţii pliante
deţinerea poziţiei de lider sau de vacircrf de piaţă pentru anumite produse (Always
Pampers )
posedă o bază tehnico-materială modernă
existenţa unei imagini favorabile despre firmă
35
Puncte slabe
Neadecvarea preţ-calitate la unele produse Unele produse au preţul mai ridicat faţă de
cel al concurenţilor icircn raport calitate preţ ceea ce duce la pierderea clienţilor
Deşi au multe produse ele fac parte din aceiaşi gamă sortimentală spre deosebire de
principala lor concurentă firma Unilever ce are şi produse alimentare (Knorr Rama
Delma)
Oportunităţi
Creşterea nivelului de educaţie si a veniturilor astfel consumatorii acordă o mai mare
atenţie icircngrijirii şi alegerii produselor icircn funcţie de calitatea oferită de producători
Deschiderea de noi filiale icircn mai multe zone ale lumii
posibilităţi de extindere a nomenclatorului de produse
existenţa cererii de noi produse pe pieţele existente sau pe pieţe noi
existenţa cererii pe noi piete a produselor existente
posibilităţi de icircncheiere a unor alianţe acorduri avantajoase cu organismele publice sau
organizatii non-profit
Ameninţări
Ameninţări directe şi indirecte din partea concurenţilor şi grupurilor de intere-
seconcurenta neloiala
Cresterea numarului de firme concurente
Apariţia de produse similare pe piaţă
adoptarea unor reglementări legislative sau normative restrictive cu impact nefavorabil
situatia incerta a economiei de piataschimbari dese in mediul politic
schimbări demografice nefavorabile
IIIObiectivele de marketing pentru PampG
1Obiectivele calitative de marketing
Diversificarea gamei sortimentale
Cresterea loialitatii consumatorilor existenti
Investirea bugetelor de promovare in actiuni de social media
Mentinerea notorietatii si a imaginii puternice formate in piata
36
Deschiderea unor puncte de distributie la nivelul Bucurestiului
2Obiectivele cantitative de marketing
Creșterea cifrei de afaceri cu cel puțin 6 pacircnă la finele anului 2012
Creșterea vanzarilor de detergenti a companiei cu minim 10 icircn 6 luni de zile
Cresterea prezentei in mediul online cu 30 pacircnă la sfacircrșitul anului 2012
Creșterea cotei de piață cu minim 5 pacircnă icircn luna decembrie a anului 2013
Sporirea vacircnzărilor cu 20 pe piața din Romacircnia pacircnă la finalul anului 2014
Reducerea migrării consumatorilor cu cel puțin 35 pacircnă la finalul anului 2014
Alocarea de investitii icircn cercetare și in dezvoltarea unor noi produse cu 8 mai mult
(față de bugetul alocat icircn perioada precedentă) icircn intervalul iunie 2012- august 2014
IVStrategii de piață
Strategiile abordate de compania Procter and Gamble sunt următoarele
Icircn funcție de dinamica piețeiIn acest ancompania analizata ar putea alege o strategie de
cresteredeoarece dispunde de resurse financiareinregistrand profituri in ultimul trimestru
si poate dezvolta marci proprii sau realiza noi achizitii in portofoliu
Strategia de crestere poate fi motivata si de trendul ascendent pe care il au produsele de
igiena si frumusete in preferintele consumatorilor
Icircn funcție de structura pieței se vizeză o strategie diferențiatădeoarece produsele
comercializate de catre PampG se adreseaza unor segmente diversificate de
consumatoriatat femeilorcat si barbatilor
Produsele de curatenie(TideMr ProperFairyAcesa) si cele destinate igienei
intime(Always) sunt destinate femeilor preponderentsau dupa caz copiilor(Pampers)in timp ce
produsele pentru igiena personala si infrumusetare(WellaFixodentHeadampShoulders) vizeaza
atat femei cat si barbati
Icircn funcție de schimbările piețeise are in vedere o strategie activa deoarece PampG detine o
pozitie puternica pe piata produselor destinate curateniei si igienei personale fiind
preocupata permanent de innoirea activitatii asumandu-si rolul de trendsetter prin
influentarea concurentilordar si prin educarea publicului tinta
Icircn funcție de exigențele piețeicompania PampG va adopta strategia exigentelor
ridicateavand in vedere ca este o companie de prestigiucu o vechime pe piatacu o
imagine foarte buna si bine conturata
37
Prin investitii importante in promovareProcter and Gamble reuseste sa atraga publicul vizat
si sa-l loializeze prin calitatea ridicatareflectata printr-un pret mai ridicatCerintele deosebit de
ridicate ale consumatorilor sunt intotdeauna deservitecompania reusind sa-si mentina pozitia de
lider pe anumite categorii de produse
Icircn funcție de nivelul competiției pe piață se adoptă o strategie ofensivadeoarece
compania analizata este puternica si urmareste sa-si creasca cota de piata prin cresterea
volumului vanzarilor si a numarului de cumparatori
Cresterea poate veni din majorarea cotei de piata in segmentele in care activeaza si din
intrarea pe noi segmente o dezvoltare a portofoliului atat pe verticala cat si pe orizontala In 9
din cele 10 categorii Procter and Gamble isi adjudeca locul 1 sau 2
Icircn funcție de matricea vectorială a dezvoltării (I Ansoff-)se are in vedere o strategie de
extindere a pietei deoarece aceasta presupune dezvoltarea pieteirespectiv a segmentului
de piata ocupat de firma cu afacerile ei curente
Aceasta se realizeaza prin extinderea segmentului acoperit pe piata curenta prin expansiunea
in noi zone geografice sau prin atragerea de non-utilizatori Armele strategice folosite in
cadrul acestei variante sunt campaniile promotionale intense
Exemplu de astfel de strategie poate fi cota de piata a marcii Blend-a-med in Romaniace
este de aproximativ 20 ceea ce o plaseaza pe locul secund pe piataIn acelasi timp obiectivul
companiei PampG este acela de castiga o felie cat mai mare din acest sector
VMixul de marketing ndash instrumentele specifice de operaționalizare a strategiei de piață
1Strategia de produs
Procter amp Gamble va adopta urmatoarele strategii de produs astfel
Icircn funcție de dimensiunea și structura gamei de produse strategia diversificării
produselor (diversificare verticală)
Icircn funcție de gradul de icircnnoire a produselor strategia icircnnoirii produselor
Icircn funcție de nivelul calitativ al produselor strategia perfecţionării produselor
( icircn cazul produselor pentru icircngrijirea părului şi a celor pentru igiena intimă)
De la data de 1 iulie 2007 operaţiunile companiei sunt structurate in trei ldquoUnităţi Globale
de Businessrdquo iar fiecare unitate fiind divizata in ldquoSegmente de Businessrdquo
38
Conform companiei gama de produse se icircmparte icircn mai multe categorii cum ar fi
Ingrijirea sănătăţii Intretinerea frumuseţii Ingrijirea copiilor Ingrijire feminină şi Produse de
curăţat PampG are icircn prezent peste 300 de mărci cunoscute pe piata Europei de est cum ar fi
Ariel Lenor Mr Proper Duracell Pampers Gilette Pringles Head and Shoulders Oral-B
Blend-a-med etc
Icircn anul 2005 firma Procter amp Gamble şi-a icircmbogăţit portofoliul de produse odată cu
icircncorporarea brandurilor Wella şi Londa
Icircn urma achiziţiei la nivel internaţional a companiei germane Wella de către Procter amp
Gamble şi filiala din Romacircnia a Wella a fost integrată icircn operaţiunile grupului american O alta
tranzacţie care a avut loc - achiziţia Gillette de către PampG - va creşte din nou portofoliul PampG
prin integrarea mărcilor Gillette
2Strategia de preț
Procter amp Gamble practica icircn general preţuri medii şi mari deoarece este recunoscută
drept lider icircn dezvoltarea producerea şi comercializarea unor produse superioare cu o calitate
foarte buna
Strategia adoptată de companie este strategia preţului lider care este adoptată icircn mod
obişnuit doar de marile icircntreprinderi din industrie care au suficientă putere pe piaţă pentru a
putea stabili un preţ ce va fi urmat de celelalte icircntreprinderi din domeniu
In ceea ce priveste tacticile de pretPampG apeleaza la preturi psihologicese remarca
ldquoinvaziardquo acestora si la categorii de produse pentru curatenie si ingrijire personalala reduceri de
pret acordate pentru a stimula vanzarile si pentru a marca anumite ocazii sau sarbatori specialesi
la diferentierea preturilor in functie de segmentul tinta vizatorientat catre produse premium sau
mass-market
3 Strategia de distribuție
Distribuţia intensivă presupune distribuirea produselor sau serviciilor printr-un număr cacirct
mai mare de unităţi de desfacere Este cea mai potrivită modalitate de distribuţie pentru bunurile
de larg consum si in acest caz pentru compania PampG
Producătorul de bunuri de consum Procter amp Gamble Romacircnia şi-a icircnfiintat icircn anul
2005 propria societate de distribuţie - PampG Distribution ca parte a strategiei de structurare
eficientă a operaţiunilor de pe piaţa romacircneascăhhhhhhhhhhhhhhhhhhh
Icircnfiinţarea companiei PampG Distribution face parte dintr-o reorganizare internă care are
ca scop fluidizarea traficului de mărfuri Icircnfiinţarea acestei companii a fost determinată de
creşterea portofoliului de produse odată cu icircncorporarea brandurilor Wella şi Londa
39
Icircn Romacircnia produsele PampG sunt distribuite prin intermediul mai multor companii printre
care Interbrands lanţurile de magazine cash amp carry şi hypermarketuri
Operaţiunile PampG Distribution nu vor avea impact asupra companiilor cărora le vinde
produsele sale Compania va permite o mai bună structurare a modului icircn care PampG operează icircn
Romacircnia
4 Strategia de comunicare
Promovarea cuprinde toate acţiunile prin care firma icircşi face cunoscute unele idei
produsele sau serviciile sale diferitelor categorii de public cu scopul de a fi adoptate de către
aceştia sau achiziţionate
Strategiile de comunicare ce vor fi puse icircn aplicare de către compania Procter and Gamble
sunt următoarele
Icircn funcție de obiectivele globale ale activității promoționale este vizată promovarea
imaginii globale a intreprinderiideoarece PampG este o marca cunoscuta si consolidata pe piata si
astfel si produsele sale vor beneficia de atentia cuvenitaImaginea marcii PampG reprezinta o
garantie a calitatii produselorintarirea imaginii devenind un elemnt cheie in asigurarea unei
promovari pe scara larga
Icircn funcție de modul de desfășurare icircn timp va fi abordată o strategie a activitatii
promotionale permanente deoarece PampG beneficiaza de resursele financiareinformationale si
umane pentru a realiza acest lucruProdusele Procter and Gamble sunt foarte des promovate in
mass-media ramanand permanent in atentia publicului si datorita diversitatii acestora
Ținacircnd cont de rolul activității promoționale este vizată o strategie ofensivadeoarece
PampG se lupta cu principalul concurent Unilever pentru castigarea unei cote de piata mai mari si
de asemenea aloca bugete importante atat pentru promovarea in mediile clasicecat si in cele
neconventionaleImplicarea in campanii de social media din ce in ce mai mult reprezinta o
prioritate pentru Procter and Gamble
Icircn funcție de poziția față de structurile pieței strategia de comunicare va fi una
diferențiată mixul promoțional fiind individualizat pentru fiecare segment de piață
deservitCompania PampG isi va adapta mesajul comunicational in functie de sexul femeiesc sau
barbatesc al segmentului tinta vizatsau in functie de tipul de produs promovat
Icircn ceea ce privește sediul organizării activității promoționale va fi vizată o strategie
combinată atacirct prin forțe proprii prin utilizarea fortelor de vanzarecat si prin apelarea la
institutii specializate cum sunt agentiile de publicitate si de mediaSe vor realiza demonstratii in
magazine pentru demonstrarea eficientei produselor se vor organiza evenimente expozitiise vor 40
face oferte promotionaletoate acestea pentru o promovare intensa a imaginii marciidar si a
produselor sale
Campaniile din mass mediapublicitatea outdoor si printurile din reviste vor fi sarcina
agentiilor specializate pentru a asigura un nivel inalt al calitatii executiei si implicit succesul
demersului comunicational
Avand in vedere preturile ridicate ale unor produse se dovedeste a fi deosebit de eficienta
implementarea unor strategii de tip pull constand in reduceri oferte si cadouri
promotionaleStrategia de tip push va fi sustinuta de publicitate Tvpublicitate prin
tipariturioutdoor si in mediul online
Procter amp Gamble pune mare accent pe promovare motiv pentru care se află mereu icircn
primele companii care investesc sute de mii de euro icircn publicitate
O modalitate de promovare des folosită de Procter amp Gamble sunt programele
educaţionale
PampG priveşte educaţia ca fundament al dezvoltării şi al progresului unei ţări Icircn
consecinţă compania este implicată icircntr-o serie de programe care susţin educaţia icircn diferite ţări
balcanice
- Programul Tinere fete Programul educaţional sponsorizat de Always se adresează
fetelor cu vacircrste cuprinse icircntre 12-13 şi 15-18 ani Programul tratează eficient subiecte legate de
cea mai importantă perioadă din viaţa unei tinere fete Acoperind icircn zonele urbane aproximativ
90 din fetele acestor grupuri de vacircrsta programul are un mare succes icircn icircncurajarea fetelor cu
privire la menţinerea igienei Pe parcursul acestui program sunt explicate schimbările prin care
trece organismul lor care sunt principiile unei vieţi sănătoase şi primesc sfaturi pentru protecţia
eficientă icircn timpul zilelor dificile ale lunii Aceste seminarii sunt completate de materiale
ilustrate precum broşuri şi prospecte create de specialişti şi testate icircn mai multe ţări europene
- Programul Mame Organizat şi sprijinit de Pampers acest program educaţional
dedicat tinerelor mame include distribuirea de materiale şi mostre de produse Icircn perioada icircn care
sunt icircn spital şi cacircnd bebeluşul icircmplineşte 3 luni mamele primesc broşuri cu sfaturi pentru
icircngrijirea copilului lor Icircncepacircnd cu 2004 Pampers a sprijinit desfăşurarea programului Şcoala
mamelor icircn maternităţi iar acest program se desfăşoara icircn 20 de maternitati din Romacircnia
- Programul PampG 2000 Pentru a sărbători sosirea noului mileniu PampG a organizat
programul PampG 2000 Cu ajutorul programului PampG 2000 160 de şcoli au fost dotate cu
laboratoare de informatică Pentru finanţarea proiectului Procter amp Gamble a alocat 3 din
vacircnzarile produselor sale
- Programul PampG Icircnvaţă să schimbi lumea Scopul programului de educaţie civica
Icircnvaţă să schimbi lumea constă icircn a icircnvaţa copiii cum să fie buni cetăţeni să se implice icircn
41
icircmbunătăţirea vieţii comunităţii şi să inspire o atitudine pozitivă faţă de nevoile comunităţii
Programul care este dedicat copiilor cu vacircrste cuprinse icircntre 13-14 ani include două etape o
etapă teoretică de predare a noţiunilor de educaţie civică şi de administrare a proiectelor şi o
etapă practică icircn care cu ajutorul financiar acordat de PampG copiii pun icircn aplicare proiecte icircn
folosul comunităţii
Angajaţii PampG sunt implicaţi ca voluntari icircn program şi icircndrumă copiii icircn identificarea
nevoilor comunităţii dezvoltarea şi implementarea proiectelor Programul a fost demarat icircn
2002 iar icircn 2004 a fost implementat icircn alte 2 oraşe din Romacircnia
VIConcluzii
Procter amp Gamble este o companie globală producătoare a aproape 300 de mărci care
ajung la aproape 5 milioane de consumatori Oferă produse şi servicii de marcă şi de icircnaltă
calitate şi valoare care să contribuie la icircmbunătăţirea vieţii consumatorilor din lumea icircntreagă
Cu toate ca Procter and Gamble are o imagine buna si reprezinta garantia calitatiiaceasta
trebuie sa acorde o atentie sporita la amenintarile provenite din mediul externdar si sa incerce
sa-si corecteze punctele slabe
Se recomanda eficientizarea costurilor de productie la anumite produse prin formarea si
pregatirea permanenta a resursei umane si de asemenea prin folosirea unor tehnologii
regenerabile
In ceea ce priveste promovareaeste recomandat ca si campaniile publicitare sa se
deruleze intr-un mod mai interactiv antrenand imaginatia segmentelor tinta pentru ca acestea sa
nu dezvolte bdquorezistentardquo la reclame si la alte eforturi comunicationale
Loializarea clientilor existenti trebuie sa devina un crez al companiei PampG in conditiile
existentei unei concurente mari pe aceasta piata a produselor de curatenie si ingrijire
personalaEste recomandat in acest sens derularea de campanii de multumire destinate clientilor
existenti si de constientizare a acestora ca sunt partenerii de incredere in dezvoltarea unei relatii
de lunga durata cu beneficii mutuale
Este recomandabila o politica de atragere a mai multor barbati ca si public tinta prin
crearea unor produse care sa raspunda unor nevoi specificedeoarece acestia devin din ce in ce
mai pretentiosi si interesati atunci cand este vorba de aspectulimagineastatutul lor in societate
Reclamele TV ar trebui sa incerce sa evite stereotipurile in crearea bdquopovestilorrdquo
prezentateiar produsele PampG sa ramana in atentia publicului ca unicele produse ce asigura
succesul activitatii zilnicedeoarece fac parte involuntar din viata noastra
42
VIIBibliografie
httpfiscalitateamanagerroperspective-asupra-investitiilor-straine-directe-in-
romania-363
wwwziarecom
httpstrategiancsdrodocssndd-final-ropdf
httpwwwtrainingrodocsstudiu2pdf
httpwwwpoliticorosistemul-politicromania
httpwwwwall-streetrotagprocter-gamblehtml
httpwwwinsserocmsrwpagesanuarstatistic2010rodo
wwwzfro
wwwwikipediaorg
wwwpgcom
Balaure V(coord) rdquoMarketing Editia a II-a revazuta si adaugitardquoUranus2002
43
- 2Strategia de preț39
- 3Strategia de distribuție39
- 4 Strategia de comunicare40
- VIConcluzii42
- VMixul de marketing ndash instrumentele specifice de operaționalizare a strategiei de piață
-
- 2Strategia de preț
- In ceea ce priveste tacticile de pretPampG apeleaza la preturi psihologicese remarca ldquoinvaziardquo acestora si la categorii de produse pentru curatenie si ingrijire personalala reduceri de pret acordate pentru a stimula vanzarile si pentru a marca anumite ocazii sau sarbatori specialesi la diferentierea preturilor in functie de segmentul tinta vizatorientat catre produse premium sau mass-market
- 3 Strategia de distribuție
- 4 Strategia de comunicare
- VIConcluzii
- Procter amp Gamble este o companie globală producătoare a aproape 300 de mărci care ajung la aproape 5 milioane de consumatori Oferă produse şi servicii de marcă şi de icircnaltă calitate şi valoare care să contribuie la icircmbunătăţirea vieţii consumatorilor din lumea icircntreagă
- Cu toate ca Procter and Gamble are o imagine buna si reprezinta garantia calitatiiaceasta trebuie sa acorde o atentie sporita la amenintarile provenite din mediul externdar si sa incerce sa-si corecteze punctele slabe
- Se recomanda eficientizarea costurilor de productie la anumite produse prin formarea si pregatirea permanenta a resursei umane si de asemenea prin folosirea unor tehnologii regenerabile
- In ceea ce priveste promovareaeste recomandat ca si campaniile publicitare sa se deruleze intr-un mod mai interactiv antrenand imaginatia segmentelor tinta pentru ca acestea sa nu dezvolte bdquorezistentardquo la reclame si la alte eforturi comunicationale
- Loializarea clientilor existenti trebuie sa devina un crez al companiei PampG in conditiile existentei unei concurente mari pe aceasta piata a produselor de curatenie si ingrijire personalaEste recomandat in acest sens derularea de campanii de multumire destinate clientilor existenti si de constientizare a acestora ca sunt partenerii de incredere in dezvoltarea unei relatii de lunga durata cu beneficii mutuale
-
Steaua este un colind care incepe din prima seara a Craciunului si se incheie la
Boboteaza
Craciunul - Nasterea Domnului (25 Decembrie )
Craciunul ziua Nasterii Domnului Iisus Hristos este cea mai mare sarbatoare a
crestinismului La romani sarbatoarea Nasterii Domnului se sprijina pe un fond stravechi legat
de cultul solstitiului de iarna al lui Craciun personaj mitic dacic dar si pe datinile romane legate
de zilele Soarelui Invingator si Saturnalii
Este demn de remarcat ca cei mai multi cercetatori romani afirma ca apelativul de
Craciun deriva din cratio - onis care in latineste inseamna nastere Mai mult Petru Caraman
sustine ca numele de Craciun se gaseste numai la romani In afara granitelor romanismului
termenul nu se regaseste decat la slavii din imediata vecinatate care l-au imprumutat de la
romani
Sarbatoarea de Craciun imbina o multime de obiceiuri Dominanta este componenta
crestina care marcheaza nasterea lui Hristos si ea se vede in colindele religioase Steaua si
irozii sa Craciunul marcheaza insa si un nou ciclu de viata inceputul unui nou an roman
Obiceiurile au semnificatii multiple Pe de o parte se intrevede urarea menita a prevedea a
provoca indeplinirea dorintelor omului si ale comunitatii dar si protejarea fata de fortele raului
Colindul in acest context incepe nu intamplator seara si dupa reguli bine stabilite
In seara de Ajun colinda doar copiii simboluri ale puritatii ale curateniei fizice si morale
Abia in ziua de Craciun colinda flacaii femeile fiind excluse Ceata de colindatori se
organizeaza pe vecinatati si merge din casa in casa pentru ca urarea lor este socotita de bun
augur Arsenalul lor format din clopotei bete bice are menirea ca prin zgomotul facut sa
alunge fortele malefice In acelasi cadru trebuie amintite jocurile cu masti capra cu variantele
sale - camila si chiar girafa ursul calutii dar si ceata de mascati care are menirea de a
stigmatiza toate racilele din comunitate Sunt reprezentate de asemenea si profilurile
ocupationale crasmarul caldararul agricultorul etc Din costum nu lipseste niciodata siragul de
zurgalai care are aceeasi menire - de a indeparta fortele raului
Craciunul este marcat si printr-o masa bogata din care nu trebuie sa lipseasca colacii
cornurile fructele pestele dulciurile si bineinteles bautura Tot ce se pune pe masa are o
trimitere clara la ocupatiile traditionale ale comunitatii romanesti De pe masa nu pot lipsi nucile
si ouale care au o simbolistica mai complexa cu trimitere la rezistenta in timp la samanta care
nu se pierde Sarbatorile de iarna incepute de Craciun odata cu Nasterea lui Iisus se incheie abia
la Boboteaza cand in lumea satului au loc alte petreceri unde intr-un cadru special sunt
prezentate comunitatii viitoarele cupluri si astfel viata isi reia ciclul firesc odata cu renasterea
naturii
21
Colindele
Icircncepacircnd cu noaptea de 23 spre 24 Decembrie de la miezul noptii si pacircna la revarsatul
zorilor ulitele satelor rasunau de glasul micilor colindatori Icircn orase icircntacirclnim colindatori odata cu
lasarea serii si pacircna icircn miez de noapte
Colindele sunt de doua feluri religioase si laice Cele religioase au origine literara iar
subiectele lor se refera de cele mai multe ori la Isus Colindele profane (sau lumesti) au un
caracter liric si de multe ori sunt adaptate de colindatori la situatia celor icircn fata carora le cacircnta
Colindatul cu motive religioase desi de origine bisericeasca e totusi format tot dupa
modelul colindatului de tip pagacircn avacircnd de fapt origine comuna cu acesta
Creatorii acestor productii populare sunt diferiti dupa cum diferit este si felul colinduluipentru
cele religioase de nuanta crestina putem socoti ca fauritorii sunt preotii calugarii si cacircntaretii
bisericesti dascalii si diecii fiindca ei erau cunoscatori ai Evangheliilor si ai Vietilor Sfintilor
Cacirct priveste pe cele profane ca autori definim pe anonimii creatori talentati care au faurit
poezia populara Peste aceasta creatie initiala s-a suprapus prelucrarea veac de veac si an de an icircn
obiceiurile si datinile stramosesti la marile sarbatori de iarna
Capra
Icircncepacircnd cu Ignatul si sfacircrsind cu zilele Craciunului prin alte
parti icircncepacircnd cu zilele Craciunului iar prin altele obisnuindu-se numai
icircn ziua de Sfacircntul Vasile exista obiceiul ca flacaii sa umble cu turca
capra sau brezaia Ca si icircn celelalte jocuri cu masti practicate icircn timpul
sarbatorilor de iarna si icircn jocul caprei si-au facut loc pe lacircnga mastile
clasice (capra ciobanul tiganul butucarul) mastile de draci si mosi
care prin strigate chiote miscari caraghioase maresc nota de umor si veselie
Jocul caprei (omoracircrea bocirea icircnmormacircntarea icircnvierea) la origine a fost desigur
un ceremonial grav un element de cult Icircn cadrul sarbatorilor agrare jocul a devenit un ritual
menit sa aduca rodnicie anului care urmeaza spor de animale icircn turmele pastorilor succesul
recoltelor - invocat si evocat de boabele care se aruncau de gazda peste cortegiul caprei
Capra joaca dupa fluier iar la terminare unul din flacai apropiindu-se de masa unde
sunt membrii familiei icircncepe sa vorniceasca Flacaii joaca pe stapacircna casei pe fete si chiar
servitoare daca sunt icircn casa si apoi multumind se icircndeparteaza
Rolul munciial familiei si valorile in societatea romaneasca
22
In mod normal intr-o societate ca a noastra majoritatea covarsitoare a angajatilor nu
pleaca de la un loc de munca satisfacator si nu cauta promovari si aventura cu orice pret De
asemenea atasamentul fata de organizatie este perceput si ca o valoare morala care va asigura o
loialitate mare a acestora
Observam ceea ce managerii romani afirma cautam angajati loiali nu neaparat pe cei
mai performanti
Evaluarea performantei
O discutie obiectiva despre scopurile individuale la locul de munca va fi extrem de
dificila deoarece cultura cu multa comunicare indirecta determina angajatii sa perceapa
feedbackul in mod personal si sa-l asimileaze cu rusinea
De cele mai multe ori managerul nu castiga niciodata dintr-o asemenea discutie
deoarece oricat de bune ar fi intentiile referitoare la imbunatatirea performantei angajatul va
interpreta interviul ca pe o amenintare si ca pe un mod de defaimare personala
Accentul cade pe armonie si relatii bune la serviciu Daca sistemul de management al
performantei ameninta armonia organizatiei sau scoate in evidenta prea mult obiectivele acest
lucru va induce o stare de anxietate printre angajatilor Este modalitatea in care functioneaza
sistemul de management al performantei si nu obiectivele sale
In culturile feminine masurarea rezultatelor nu este importanta si managerii
organizatiilor vor face mai degraba aluzie la obiective decat sa le abordeze in mod direct
Pentru a satisface ldquocomplexul de autoritaterdquo managerul inca trebuie sa dea impresia ca
angajatul mai are mult de spus despre obiective mai ales cand situatia devine dificila si lucrurile
nu auiesit asa cum era de asteptat sa iasa
Managerul are nevoie de multa diplomatie si credibilitate personala pentru a implementa
un sistem de management al performantei dar acesta nu ar trebui sa reprezinte esenta stilului
sau de management deoarece va instraina angajatii Un motiv ar fi acela ca este dificil pentru
organizatii sa se schimbe prin evolutie schimbarea realizandu-se prin criza sau ldquorevolutierdquo
interna
Romanii lucreaza pentru a trai Timpul liber si timpul petrecut cu familia este important
La inceput cand sunt tineri si plini de entuziasm vor lucra multe ore peste program dar daca
acestea devin un obicei si acest lucru reprezinta ceea ce organizatia pretuieste atunci forta de
munca potentiala va fi redusa
Angajatii romani au nevoie de senzatia ca au tot timpul la dispozitia lor ndash nu reactioneaza
prea bine la presiune si stresul generat de obtinerea rezultatelor si luarea deciziilor
Compensare si beneficii
23
Pentru societatea romaneasca contextul postului este mai important decat continutul
acestuia Cu alte cuvinte motivatiile extrinsece (salariul siguranta postului si conditiile de
lucru) sunt mai importante decat posibilitatea de promovare sau continutul interesant al postului
Populatia a raspuns in majoritate covarsitoare in favoarea nevoii de siguranta a locului de
muncaProbabil ca cel mai bun mijloc de motivare este salariul fix mai mare si comisioane
procentual mai mici pe baza performantei introducerea bonsurilor anuale care dau impresia de
egalitate si participare la efortul comun s-au dovedit foarte productive si de succes
Organizatiile vor avea de asemenea nevoie sa onoreze senioritateaConcediile de
maternitate si pachete de beneficii care includ servicii medicale si ingrijirea copilului vor fi
foarte apreciate Pachetele de beneficii care ofera facilitati de practicare a unui sport nu sunt cele
mai potrivite pentru marea majoritate a populatiei
d)Factorii politici
Constituția Romacircniei se bazează pe modelul Constituției celei de a cincea Republici
Franceze și a fost ratificată prin referendum național la data de 8 decembrie 1991 Icircn anul 2003
a avut loc un plebiscit prin care Constituției i-au fost aduse 79 de amendamente devenind astfel
conformă cu legislația Uniunii Europene
Conform Constituției Romacircnia este un stat național suveran și independent unitar și
indivizibil Forma de guvernămacircnt a statului romacircn este republică semiprezidențială Statul se
organizează potrivit principiului separației și echilibrului puterilor mdash legislativă executivă și
judecătorească mdash icircn cadrul unei democrații constituționale
Președintele este ales prin vot universal egal direct secret și liber exprimat Icircn urma
amendamentelor din 2003 mandatul de președinte a fost prelungit de la 4 la 5 ani Președintele
numește primul-ministru care la racircndul său numește Guvernul Icircn timp ce șeful statului icircși are
reședința la Palatul Cotroceni primul-ministru icircmpreună cu Guvernul icircși desfășoară activitatea
la Palatul Victoria
Parlamentul și Guvernul
Parlamentul Romacircniei este bicameral fiind alcătuit din Senat cu 137 de membri
și Camera Deputaților cu 314 de membri Un număr de 18 locuri suplimentare icircn Camera
Deputaților sunt rezervate reprezentanților minorităților naționale
Parlamentul are rol legislativ discutacircnd și votacircnd legile ordinare și organice atacirct icircn
comisiile de specialitate cacirct și icircn plen Membrii parlamentului sunt aleși prin vot uninominal
mixt universal direct și secretSistemul electoral este unul proporțional (membrii parlamentului
se aleg din toate partidele care au depășit pragul electoral de 5 din totalul sufragiilor
exprimate icircn baza unui algoritm) Alegerile se țin o dată la 4 ani ultimele avacircnd loc la 30
24
noiembrie 2008 Palatul Parlamentului găzduiește din anul 1994 sediul Camerei Deputaților iar
din anul 2004 și sediul Senatului
Guvernul Romacircniei este autoritatea publică a puterii executive care funcționează icircn
baza votului de icircncredere acordat de Parlament și care asigură realizarea politicii interne și
externe a țării și exercită conducerea generală a administrației publice Numirea Guvernului se
face de Președintele Romacircniei pe baza votului de icircncredere acordat Guvernului de
Parlament Guvernul este alcătuit din primul-ministru și miniștri Primul-ministru conduce
Guvernul și coordonează activitatea membrilor acestuia cu respectarea atribuțiilor legale care le
revin De asemenea Guvernul adoptă hotăracircri și ordonanțe
Tipuri de partide politice si functiile partidelor
Sistemul politic din Romania este alcatuit din partide politice Aceste partide politice
sunt de doua feluri partide parlamentare si partide neparlamentare
Cele mai cunoscute partide parlamentare existente in momentul de fata sunt Partidul
Social Democrat (PSD) Partidul Romania Mare (PRM) Partidul Democrat-Liberal (PD-L)
Uniunea Democrata Maghiara din Romania (UDMR) Partidul National Liberal (PNL) Partidul
Conservator (PC) iar cele neparlamentare Partidul National Taranesc Crestin Democrat
(PNŢCD) Partidul Noua Generatie - Crestin Democrat Ecologist (PNG-CDE) Partidul National
Democrat Crestin (PNDC)
Partidele politice au un rol important in organizarea si conducerea vietii social-politice
Functiile partidelor sunt mijlocul prin care acestea isi exercita rolul lor major in sistemul politic
Acestea sunt functia politica functia de organizare si conducere a activitatii partidului functia
teoretico-ideologica si functia civica
Legea partidelor politice si strategii politce
Partidele politice trebuie sa aiba o doctrina adica un set de valori si de principii si
strategii politice prin care sa puna in practica aceste lucruri Fara adoptarea unor strategii
politice partidele nu pot evolua si nu pot ajunge la conducere
Nu trebuie sa uitam de asemenea ca exista si o lege a partidelor politice Legea nr
142003 publicata in Monitorul Oficial nr 25 din 17 ianuarie 2003 Legea partidelor politice
contine informatii despre membrii partidelor organizarea inregistrarea asocierea reorganizarea
si incetarea activitatii partidelor
25
Conform acestei legi membrii partidelor politice pot fi numai cetatenii cu drept de vot
potrivit Constitutiei iar un cetatean roman nu poate face parte din doua sau mai multe partide
politice in acelasi timp Tot in legea partidelor politice este specificat faptul ca statutul si
programul politic ale partidului trebuie sa fie prezentate in forma scrisa si aprobate de organele
imputernicite prin statut
In contextul crizei economice globale si a instabilitatii monedei unice europenepolitica
de guvernare a Romaniei nu este una stabiladeoarece Guvernul Romaniei s-a schimbat de doua
ori in ultimele luniIn momentul actual prim ministrul Romaniei este Victor Pontadesemnat de
presedintele republiciiTraian BasescuNoul prim ministru este unul din liderii Uniunii Social
Liberaleformata ca urmare a aliantei dintre PSD ndashPC si PNL
e)Indicatorii mediului juridic
Cadrul fiscal din Romania cel putin la nivel teoretic pentru ca practica mai implica si
anumite relationari cu autoritatile care nu reactioneaza intotdeauna prompt la solicitarea unui
drept sau la cererea de consiliere pe anumite probleme specifice activitatii pe care investitorii o
deruleaza nu este unul inhibant cotele de impozitare a profitului sau a altor venituri sunt
rezonabile iar facilitatile oferite investitorilor nu sunt nesemnificative
Legea investitiilor in ultima sa varianta Ordonanta de urgenta nr 852008 are ca scop
sustinerea investitiilor din diverse domenii de activitate (industria prelucratoare productia si
furnizarea de energie electrica termica gaze apa calda salubritate gestionarea deseurilor
activitati de decontaminare telecomunicatii si activitati de servicii informatice activitati
profesionale stiintifice si tehnice administrative si de suport) in ideea asigurarii unei dezvoltari
durabile a Romaniei
Articolul 3 alin (4) din Ordonanta de urgenta a Guvernului nr 852008 considera drept
investitii3 urmatoarele activitati
a) achizitionarea de active corporale si necorporale in legatura cu crearea unei noi unitati
extinderea unei unitati existente diversificarea productiei unei unitati prin realizarea de produse
noi schimbarea fundamentala a procesului global de productie a unei unitati existente precum si
achizitia activelor fixe legate direct de o unitate atunci cand unitatea s-a inchis sau s-ar fi inchis
fara aceasta achizitie iar activele sunt cumparate de un investitor independent
26
b) initierea unor proiecte de cercetare-dezvoltare si inovare
c) crearea de noi locuri de munca sisau formarea profesionala a angajatilor
d) initierea unor proiecte legate de valorificarea resurselor de energie regenerabila protectia
mediului si dezvoltarea durabila
Este adevarat ca noul cadru legislativ stabileste regula tratamentului egal al investitorilor
romani sau straini dar acesta nu trebuie sa ne determine sa ne gandim la impactul negativ posibil
pe care l-ar avea asupra investitorilor straini deoarece un start egal al initiatorilor de proiecte de
investitii asigura o crestere economica sanatoasa si lipsita de bdquopescari de facilitatirdquo (asa cum am
putea sa-i numim pe cei care nu sunt atrasi decat de posibilele bonificatii pe care le-ar primi ca
urmare a angajarii fondurilor disponibile intr-o tara membra a Uniunii Europene)
Investitorilor li se acorda in contextul indeplinirii unor conditii o serie de beneficii daca
demareaza pe teritoriul tarii noastre un proiect de investitii Astfel scutirea de plata taxei pe
valoarea adaugata la achizitionarea de materii prime materiale consumabile ori piese de schimb
ce vor fi utilizate in productie pe o anumita perioada de timp este unul dintre beneficii
Apoi scutirea de la plata impozitului pe venitul corporatiilor (impozit pe profit) in cazul
in care activitatea se desfasoara in anumite domenii ce prezinta interes pentru preocuparile de
dezvoltare sanatoasa scutire realizata pe o anumita perioada de timp (de exemplu 4 ani) de la
punerea in functiune a obiectivului investitional
Pe langa aceasta ca o continuare a dependentei de inlesniri se mai poate beneficia de
reduceri de impozit pentru profitul reinvestit sau in cazul in care cheltuielile pentru cercetare
stiintifica ating un anumit prag bine definit de cadrul legal In plus sume de bani
nerambursabile daca acestea sunt utilizate in scopul achizitionarii de active contributii
financiare de la bugetul de stat pentru fiecare loc de munca nou-creat bonificatii de dobanda
acordate la contractarea creditelor reprezinta alte facilitati la fel de importante care ar putea
atrage investitorii
Pentru a urmari ce tipuri de masuri4 de ordin fiscal se pot aplica in scopul atragerii de
investitii si ce obiective specifice tinteste o astfel de masura avem solutia prezentata in
continuare
27
Tabelul Masuri fiscale de promovare a investitiilor straine directe
Sursa Prelucrare dupa Biggs PH Tax Incentives to Attract FDI Meeting of Experts on
FDI Technology and Competitiveness UNCTAD Palais des Nations Geneva March 2007
Din compararea intrarilor de investitii straine directe si a proiectelor noi anuale de ISD
rezulta anumite diferente care sunt explicabile din moment ce valoarea ISD este data in
proportie mare de operatiuni de tipul fuziuni si achizitii si mai putin de operatiuni tipul
greenfield
28
Sistemul judiciar in Romania
Potrivit principiului separării puterilor icircn stat sistemul judiciar din Romacircnia este
independent de celelalte ramuri ale guvernului și este compus dintr-o structură de instanțe
organizate ierarhic
Icircn Romacircnia justiția se icircnfăptuiește numai de către Icircnalta Curte de Casație și Justiție și
celelalte instanțe judecătorești respectiv curțile de apel tribunalele tribunalele specializate și
judecătoriile Icircnalta Curte de Casație și Justiție este instanța cea mai icircnaltă icircn grad iar rolul său
fundamental este de a asigura interpretarea și aplicarea unitară a legii de către celelalte instanțe
judecătorești
Sistemul judiciar romacircnesc este puternic influențat de modelul francez Curtea
Constituțională este unica autoritate de jurisdicție constituțională icircn Romacircnia independentă față
de orice altă autoritate publică și care are conform Constituției Romacircniei rolul de garant al
supremației ConstituțieiConstituția introdusă icircn 1991 poate fi amendată doar printr-un
referendum public iar ultimul referendum de modificare a fost organizat icircn 2003 De atunci de
la acea modificare Parlamentul nu mai are dreptul să treacă peste deciziile Curții
Constituționale indiferent de majoritate
Integrarea Romacircniei icircn Uniunea Europeană din 2007 a avut o influență semnificativă
asupra politicii interne a țării Ca parte a acestui proces Romacircnia a inițiat reforme inclusiv
reforma din justiție a intensificat cooperarea judiciară cu alte state membre și a luat măsuri
icircmpotriva corupției Cu toate acestea icircn raportul de țară din 2006 Romacircnia și Bulgaria au fost
descrise ca fiind cele mai corupte țări ale Uniunii Europene
f)Indicatorii tehnologici
Desi in ultimii trei ani Romania s-a confruntat cu o criza profunda
economicasocialafinanciarain perioada de boom economic 2004-2008populatia s-a
aprovizionat in general cu o multitudine de bunuri de folosinta indelungataAcest fapt s-a datorat
in primul rand usurintei creditarii populatiei in conditiile unor politici bancare foarte flexibile
Astfelmajoritatea populatiei din mediul urban detine telefoane fixemobiletelevizoare de
ultima generatielaptopuritabletecomputeremasini automateaparate de aer conditionatsaSi
populatia rurala detine unele din bunurile mentionate mai susdar intr-un procentaj mai mic
29
De asemeneamanagerii companiilor din Romania investesc in tehnologii de ultima
generatieapeland tot la creditare sau leasing-urideoarece stiu ca toate acestea nu vor aduce decat
plus valoare afacerii si o garantie a succesului intr-o perioada economica tulbure
Forta de munca din Romania este recunoscuta pentru calitatea acesteia la nivel
europeanIngineriimediciiIT-istii sunt foarte apreciati in afara granitelor Romanieisi in
principal datorita unei bune formari profesionale in tara noastraOrganizatiile
nonguvernamentale sau promotoare din mediul de afaceri romanesc investesc timp bani si
infrastructura pentru crearea de programe de orientare si reorientare in carieraIn
consecintaconsider ca in urmatorii ani forta de munca din Romania va fi din ce in ce mai
calificata
g)Mediul natural
Romacircnia este o ţară de dimensiuni medii icircn contextul Uniunii Europene cu o suprafaţă
de 238391 kilometri pătraţi (aproximativ egală cu cea a Marii Britanii) şi o populaţie de
21584365 locuitori (aproximativ egală cu cea a Ungariei şi Republicii Cehe luate icircmpreună la
nivelul anului 2006) localizată icircn bazinele hidrografice ale Dunării şi Mării Negre şi traversată
de lanţul muntos carpatic
Varietatea şi proporţionalitatea relativă a formelor de relief prezintă caracteristici unice
icircn Europa şi rare pe glob 28 masive muntoase (altitudine peste 1000 metri) 42 dealuri şi
podişuri (altitudine icircntre 300 şi 1000 m) şi 30 cacircmpii (altitudine sub 300 m)
Icircn Romacircnia se află 54 din lanţul Munţilor Carpaţi de o altitudine mijlocie (icircn medie
1136 metri) doar cacircteva piscuri depăşind 2500 m Munţii reprezintă porţiunea cea mai puţin
modificată antropic cu o densitate redusă a populaţiei stabile şi localităţi mici aflate icircn curs de
depopulare datorită migraţiei interne şi externe icircn urma dispariţiei unor icircndeletniciri tradiţionale
Aceasta explică şi amplasarea icircn regiunile montane a 12 din cele 13 parcuri naţionale şi 9 din
cele 14 parcuri naturale
Resursele de apă ale Romacircniei prezintă particularitatea că o proporţie de 978 din
reţeaua hidrografică este colectată de fluviul Dunărea cu o lungime de 1075 km pe teritoriul
ţării (din totalul de 2860 km) Resursa hidrologică (naturală) exprimată prin stocul mediu
multianual al apelor curgătoare este de 12810 miliarde metri cubi pe an din care 404 miliarde
din racircurile interioare iar 877 miliarde din partea ce revine Romacircniei din stocul mediu
multianual al Dunării
Volumul apelor subterane este estimat la 962 miliarde metri cubi pe an Romacircnia
dispune de un potenţial considerabil icircn privinţa apelor minerale naturale de calitate cu o rezervă
30
exploatabilă de circa 45 milioane metri cubi pe an din care se valorifică doar 40 (peste 2000
de izvoare naturale şi resurse de adacircncime icircn circa 500 de locaţii)
De-a lungul anilor activităţile antropice au afectat calitatea apelor de suprafaţă şi
subterane icircndeosebi a celor freatice Doar 575 din lungimea totală a racircurilor monitorizate
calitativ reprezintă ape apte a fi utilizate pentru alimentarea centralizată cu apă potabilă Din
totalul resurselor potenţiale doar 455 sunt tehnic utilizabile
Clima Romacircniei este temperat continentală cu variaţiuni regionale importante (8-12 luni
pe an cu temperaturi pozitive icircn zonele sudice şi de litoral faţă de 4 luni icircn zonele montane
icircnalte) Se icircnregistrează destul de frecvent valuri de căldură cu temperaturi de peste 40 grade C
(trei asemenea valuri la Bucureşti icircn vara 2007) şi de frig cu temperaturi sub -30 grade C icircn
special icircn depresiunile intramontane
Precipitaţiile cu o medie multianuală de 640 milimetri la nivelul icircntregii ţări prezintă de
asemenea diferenţe notabile icircntre regiuni (icircntre 1200-1400 mm pe an icircn zonele montane icircnalte
şi 400-500 mm icircn principalele zone agricole din jumătatea sudică) precum şi icircn timp
perioadele de uscăciune şi secetă severă alternacircnd uneori chiar icircn cursul aceluiaşi an cu
perioade cu umiditate excedentară care produc daune icircnsemnate (inundaţii alunecări de teren)
Existenţa unor locaţii unde media anuală a vitezei vacircntului depăşeşte 4 metri pe secundă şi a
altor zone extinse unde durata de strălucire a soarelui depăşeşte 2000 ore anual indică un
potenţial considerabil pentru utilizarea acestor surse regenerabile de energie
Romacircnia se situează printre ţările europene cu risc seismic mare avacircnd pe teritoriu o
zona tectonică activă (Vrancea) generatoare uneori de cutremure catastrofale cu o intensitate de
peste 7 grade pe scala Richter
12Componentele micromediului
Furnizorii de mărfuri
Compania Plastipak - fabrica de ambalaje unul dintre cei mai mari furnizori ai PampG
Prestatorii de servicii
Compania Synergy - constructor implicat in proiectul de la Urlati
Furnizorii forţei de muncă sunt reprezentaţi de
- unităţile de icircnvăţămacircnt
- oficiile de forţă de muncă
- site-urile specializate icircn recrutarea forţei de muncă (wwwejobsro wwwmyjobro)
31
- persoanele aflate icircn căutarea unor locuri de muncă
Clienţii ocupă un loc central icircn icircndeplinirea obiectivelor firmei Pe lacircngă persoanele
fizice printre clienţi se mai numără si următoarele persoane juridiceReal Metro Carrefour
Penny Plus Mega Image etc
Concurenţii sunt reprezentaţi de firmele care icircşi dispută aceleaşi categorii de clienţi
aceiaşi furnizori sau prestatori de servicii deosebindu-se prin rolul pe care-l joacă icircn raporturile
cu clienţii atitudinea faţă de noutăţi formele de comunicare cu consumatorii şi stilul intervenţiei
pe piaţă
Printre concurenţii firmei PampG se numară Unilever Henkel Colgate-Palmolive sau
Beiersdorf
Organismele publice sunt reprezentate de categoriile de public ce manifestă un interes
efectiv sau potenţial ori care influenţează capacitatea unei firme de a-şi atinge obiectivele
precum
- Organismele financiare ndash ce influenţează capacitatea firmei de a obţin nodurile necesare
realizării obiectivelor propuse
- mijloacele de informare icircn masă (internetul)
- organele de stat (organe financiare vamale de justiţie) ndash Oficiul Registrului Comerţului de
pe lacircngă Tribunalul Bucureşti Agenţia Naţională de Administrare Fiscală
- organele cetăţeneşti (organizaţii ale consumatorilor) ndash Oficiul pentru Protecţia
Consumatorilor
- marele public
- personalul propriu
2Analiza mediului intern al firmei
Resursele materiale
Icircn 1995 trustul Procter amp Gamble a cumpărat o parte din fabrica de detergenţi şi icircnălbitori
de la Timişoara icircnfiinţicircnd SC Detergenţi SA firmă de producţie PampG a construit o
noua fabrica de şampoane in Urlaţi Romacircnia Ea reprezintă icircn acelaşi timp a doua investiţie icircn
aceasta ţară după fabrica de detergenţi din Timişoara achiziţionată icircn 1995 Suprafaţa totală
construită a capacităţilor de producţie şi administrative este de peste 230000 metrii pătraţi
aproximativ 60 de stadioane de fotbal din SUA
Clădirile
PampG a deschis in 1992 la Bucuresti primul birou din regiunea Balcanilor care serveste
drept sediu regional pentru companie32
Din anul 2000 licircngă fabrica din Timişoara s-a construit un centru de distribuţie care
distribuie alături de produsele fabricii şi produse Procter amp Gamble din importIcircn Bucureşti
trustul Procter amp Gamble deţine firma Procter amp Gamble Marketing care coordonează vicircnzarea
produselor Procter amp Gamble icircn Romacircnia ocupicircndu-se şi de publicitate
Echipamentele
Fabrica va integra cele mai recente dezvoltări tehnologice ce răspund principiilor şi
modelelor de dezvoltare durabilă
Resursele umane
ProcterampGamble a icircnceput activitatea din Romacircnia icircn 1992 cu doar 3 angajaţi iar icircn
prezent numarul angajatilor companiei depaşeşte 300 de angajaţi
Compania doreşte sa angajeze cei mai buni oameni pentru activitatea firmei Firma
construieşte organizaţia din interior promovacircnd-şi si recompensacircndu-şi angajatii exclusiv icircn
funcţie de performanţele lor individuale Firma afirmă că angajaţii vor fi icircntotdeauna
ldquoactivulcapitalul cel mai valorosrdquo
Management
Sotirios Marinidis- director general
Sunday Oloidi- director de resurse umane
Radu Maftei- director financiar
Ramona Brad- director relaţii externe
Narcis Horhoianu- director de marketing
Fabrica a angajat 150 de persoane icircn prima fază şi inca 300-350 de persoane pacircnă icircn
2010
Procter amp Gamble (PampG) va concedia 5700 de angajati in viitor care nu lucreaza la
operatiunile de productie ale grupului reprezentand 10 din personalul acestor departamente
Masura este incadrata intr-un plan de reducere a costurilor cu 10 miliarde de dolari pana
la sfarsitul anului 2016Cea mai mare companie de produse de larg consum are circa 57000 de
angajati in afara operatiunilor de productie dintr-un total de 129000 de persoane
Compania a anuntat anterior ca vrea sa elimine 1600 de locuri de munca in actualul an
fiscal PampG a aratat ca va renunta la alti 4100 de angajati in anul fiscal 2012-2013 care va
incepe in iulie
Compania anticipeaza ca va economisi 800 milioane de dolari datorita concedierilor au
declarat directorii PampG prezenti la o conferinta in Florida
33
Resursele financiare
Icircn Top 100 Cele mai valoroase companii din 2010 Procter amp Gamble ocupă poziţia
39 avacircnd o valoare de 369 mil euro
Date financiare (lei)
Anul Capital social Cifră de afaceri Profit net Număr de angajaţi
2006 27450720 943182582 42436094 44
2007 27450720 1109166174 10816880 48
2008 27450720 1161664393 20262611 49
2009 27450720 1186416504 26852055 47
Sursa Ministerul Finanţelor
Grupul american Procter amp Gamble (PampG) a anuntat o crestere a profitului de 15 in
trimestrul aprilie-iuniea anului 2011 mai mare decat anticipau analistii de la 22 miliarde de
dolari anul precedent la 251 miliarde de dolari
Reducerea costurilor si majorarea preturilor au ajutat grupul sa compenseze impactul
materiilor prime mai scumpe si evolutia slaba a unor piete precum SUA
Vanzarile au avansat cu 10 la 2086 miliarde de dolari
Analistii anticipau in medie un profit pe actiune de 82 de centi si vanzari de 2063
miliarde de dolari Castigul pe actiune raportat de PampG de 84 de centi pe actiune a depasit usor
asteptarile in intervalul analizat ultimul trimestru al anului fiscal 2011
Pentru intreg anul fiscal profitul net a scazut cu 7 de la 127 miliarde de dolari la 118
miliarde de dolari in timp ce vanzarile au urcat cu 5 de la 789 miliarde de dolari la 8256
miliarde de dolari
Compania Procter amp Gamble vinde brandul de snacks-uri Pringles catre Kellogg
Valoarea deal-ului se ridica la 27 miliarde dolari In subordinea Kellogg vor trece cei
1700 de angajati ai Pringles
Procter amp Gamble cel mai mare producator mondial de bunuri de consum a mai avut o
incercare anul trecut de a vinde Pringles catre Diamond Foods insa tranzactia a esuat datorita
investigatiilor facute de oficialii Statelor Unite care facut verificari la inregistrari contabile ale
Diamond Foods
John Bryant directorul executiv al Kelloggrsquos se arata multumit de achizitie care pune
compania sa pe locul doi la nivel mondial pe sectorul chipsurilor
Pringles este cel de-al doilea mare jucator mondial pe sectorul de snacks-uri cu vanzari
in 140 de tari in valoare totala de 15 miliarde dolari si fabrici in Statele Unite si Asia
potrivit The Telegraph
34
Kellogg va imprumuta 2 miliarde de dolari pentru tranzactia care va fi finalizata la
jumatatea lui 2012
Procter amp Gamble va castiga dupa impozitare intre 14 si 15 miliarde dolari aceeasi
suma estima ca si in cazul tranzactiei cu Diamond Foods
Resursele informationale
Ca parte a strategiei sale de dezvoltare durabila in Romania PampG a construit de la ldquozerordquo
noua fabrica de produse de ingrijire a parului Fabrica PampG Urlati integreaza ultimele inovatii in
ceea ce priveste principiile de dezvoltare durabila si design precum si echipamente aliniate in
totalitate tehnologiei de ultima generatie
De asemenea noua fabrica incorporeaza ultimele descoperiri din domeniul gestiunii
organizatiilor metodologiei de productie si metodelor de planificare
3Analiza SWOT a PampG
Puncte tari
Produse variate ndash 22 categorii de produse
Produse de calitate şi valoare superioară - scopul PampG este acela de a oferii produse şi
servicii de marcă şi de icircnaltă calitate şi valoare care să contribuie la icircmbunătăţirea vieţii
consumatorilor
Vasta experienţă profesională PampG este recunoscută drept lider icircn dezvoltarea
producerea şi comercializarea unor produse de icircnaltă calitate
Inovaţia ndash piatra de temelie a succesului lor Sunt deschisi la nou este prima firma care a
introdus pe piaţă detergenţii concentraţi tendinţă modernă icircn ţările europene
Angajaţi competenţi PampG atrage şi angajează cei mai buni oameni din lume şi au
icircncredere icircn abilităţile lor
Promovare prin programele locale educaţionale televiziune promoţii pliante
deţinerea poziţiei de lider sau de vacircrf de piaţă pentru anumite produse (Always
Pampers )
posedă o bază tehnico-materială modernă
existenţa unei imagini favorabile despre firmă
35
Puncte slabe
Neadecvarea preţ-calitate la unele produse Unele produse au preţul mai ridicat faţă de
cel al concurenţilor icircn raport calitate preţ ceea ce duce la pierderea clienţilor
Deşi au multe produse ele fac parte din aceiaşi gamă sortimentală spre deosebire de
principala lor concurentă firma Unilever ce are şi produse alimentare (Knorr Rama
Delma)
Oportunităţi
Creşterea nivelului de educaţie si a veniturilor astfel consumatorii acordă o mai mare
atenţie icircngrijirii şi alegerii produselor icircn funcţie de calitatea oferită de producători
Deschiderea de noi filiale icircn mai multe zone ale lumii
posibilităţi de extindere a nomenclatorului de produse
existenţa cererii de noi produse pe pieţele existente sau pe pieţe noi
existenţa cererii pe noi piete a produselor existente
posibilităţi de icircncheiere a unor alianţe acorduri avantajoase cu organismele publice sau
organizatii non-profit
Ameninţări
Ameninţări directe şi indirecte din partea concurenţilor şi grupurilor de intere-
seconcurenta neloiala
Cresterea numarului de firme concurente
Apariţia de produse similare pe piaţă
adoptarea unor reglementări legislative sau normative restrictive cu impact nefavorabil
situatia incerta a economiei de piataschimbari dese in mediul politic
schimbări demografice nefavorabile
IIIObiectivele de marketing pentru PampG
1Obiectivele calitative de marketing
Diversificarea gamei sortimentale
Cresterea loialitatii consumatorilor existenti
Investirea bugetelor de promovare in actiuni de social media
Mentinerea notorietatii si a imaginii puternice formate in piata
36
Deschiderea unor puncte de distributie la nivelul Bucurestiului
2Obiectivele cantitative de marketing
Creșterea cifrei de afaceri cu cel puțin 6 pacircnă la finele anului 2012
Creșterea vanzarilor de detergenti a companiei cu minim 10 icircn 6 luni de zile
Cresterea prezentei in mediul online cu 30 pacircnă la sfacircrșitul anului 2012
Creșterea cotei de piață cu minim 5 pacircnă icircn luna decembrie a anului 2013
Sporirea vacircnzărilor cu 20 pe piața din Romacircnia pacircnă la finalul anului 2014
Reducerea migrării consumatorilor cu cel puțin 35 pacircnă la finalul anului 2014
Alocarea de investitii icircn cercetare și in dezvoltarea unor noi produse cu 8 mai mult
(față de bugetul alocat icircn perioada precedentă) icircn intervalul iunie 2012- august 2014
IVStrategii de piață
Strategiile abordate de compania Procter and Gamble sunt următoarele
Icircn funcție de dinamica piețeiIn acest ancompania analizata ar putea alege o strategie de
cresteredeoarece dispunde de resurse financiareinregistrand profituri in ultimul trimestru
si poate dezvolta marci proprii sau realiza noi achizitii in portofoliu
Strategia de crestere poate fi motivata si de trendul ascendent pe care il au produsele de
igiena si frumusete in preferintele consumatorilor
Icircn funcție de structura pieței se vizeză o strategie diferențiatădeoarece produsele
comercializate de catre PampG se adreseaza unor segmente diversificate de
consumatoriatat femeilorcat si barbatilor
Produsele de curatenie(TideMr ProperFairyAcesa) si cele destinate igienei
intime(Always) sunt destinate femeilor preponderentsau dupa caz copiilor(Pampers)in timp ce
produsele pentru igiena personala si infrumusetare(WellaFixodentHeadampShoulders) vizeaza
atat femei cat si barbati
Icircn funcție de schimbările piețeise are in vedere o strategie activa deoarece PampG detine o
pozitie puternica pe piata produselor destinate curateniei si igienei personale fiind
preocupata permanent de innoirea activitatii asumandu-si rolul de trendsetter prin
influentarea concurentilordar si prin educarea publicului tinta
Icircn funcție de exigențele piețeicompania PampG va adopta strategia exigentelor
ridicateavand in vedere ca este o companie de prestigiucu o vechime pe piatacu o
imagine foarte buna si bine conturata
37
Prin investitii importante in promovareProcter and Gamble reuseste sa atraga publicul vizat
si sa-l loializeze prin calitatea ridicatareflectata printr-un pret mai ridicatCerintele deosebit de
ridicate ale consumatorilor sunt intotdeauna deservitecompania reusind sa-si mentina pozitia de
lider pe anumite categorii de produse
Icircn funcție de nivelul competiției pe piață se adoptă o strategie ofensivadeoarece
compania analizata este puternica si urmareste sa-si creasca cota de piata prin cresterea
volumului vanzarilor si a numarului de cumparatori
Cresterea poate veni din majorarea cotei de piata in segmentele in care activeaza si din
intrarea pe noi segmente o dezvoltare a portofoliului atat pe verticala cat si pe orizontala In 9
din cele 10 categorii Procter and Gamble isi adjudeca locul 1 sau 2
Icircn funcție de matricea vectorială a dezvoltării (I Ansoff-)se are in vedere o strategie de
extindere a pietei deoarece aceasta presupune dezvoltarea pieteirespectiv a segmentului
de piata ocupat de firma cu afacerile ei curente
Aceasta se realizeaza prin extinderea segmentului acoperit pe piata curenta prin expansiunea
in noi zone geografice sau prin atragerea de non-utilizatori Armele strategice folosite in
cadrul acestei variante sunt campaniile promotionale intense
Exemplu de astfel de strategie poate fi cota de piata a marcii Blend-a-med in Romaniace
este de aproximativ 20 ceea ce o plaseaza pe locul secund pe piataIn acelasi timp obiectivul
companiei PampG este acela de castiga o felie cat mai mare din acest sector
VMixul de marketing ndash instrumentele specifice de operaționalizare a strategiei de piață
1Strategia de produs
Procter amp Gamble va adopta urmatoarele strategii de produs astfel
Icircn funcție de dimensiunea și structura gamei de produse strategia diversificării
produselor (diversificare verticală)
Icircn funcție de gradul de icircnnoire a produselor strategia icircnnoirii produselor
Icircn funcție de nivelul calitativ al produselor strategia perfecţionării produselor
( icircn cazul produselor pentru icircngrijirea părului şi a celor pentru igiena intimă)
De la data de 1 iulie 2007 operaţiunile companiei sunt structurate in trei ldquoUnităţi Globale
de Businessrdquo iar fiecare unitate fiind divizata in ldquoSegmente de Businessrdquo
38
Conform companiei gama de produse se icircmparte icircn mai multe categorii cum ar fi
Ingrijirea sănătăţii Intretinerea frumuseţii Ingrijirea copiilor Ingrijire feminină şi Produse de
curăţat PampG are icircn prezent peste 300 de mărci cunoscute pe piata Europei de est cum ar fi
Ariel Lenor Mr Proper Duracell Pampers Gilette Pringles Head and Shoulders Oral-B
Blend-a-med etc
Icircn anul 2005 firma Procter amp Gamble şi-a icircmbogăţit portofoliul de produse odată cu
icircncorporarea brandurilor Wella şi Londa
Icircn urma achiziţiei la nivel internaţional a companiei germane Wella de către Procter amp
Gamble şi filiala din Romacircnia a Wella a fost integrată icircn operaţiunile grupului american O alta
tranzacţie care a avut loc - achiziţia Gillette de către PampG - va creşte din nou portofoliul PampG
prin integrarea mărcilor Gillette
2Strategia de preț
Procter amp Gamble practica icircn general preţuri medii şi mari deoarece este recunoscută
drept lider icircn dezvoltarea producerea şi comercializarea unor produse superioare cu o calitate
foarte buna
Strategia adoptată de companie este strategia preţului lider care este adoptată icircn mod
obişnuit doar de marile icircntreprinderi din industrie care au suficientă putere pe piaţă pentru a
putea stabili un preţ ce va fi urmat de celelalte icircntreprinderi din domeniu
In ceea ce priveste tacticile de pretPampG apeleaza la preturi psihologicese remarca
ldquoinvaziardquo acestora si la categorii de produse pentru curatenie si ingrijire personalala reduceri de
pret acordate pentru a stimula vanzarile si pentru a marca anumite ocazii sau sarbatori specialesi
la diferentierea preturilor in functie de segmentul tinta vizatorientat catre produse premium sau
mass-market
3 Strategia de distribuție
Distribuţia intensivă presupune distribuirea produselor sau serviciilor printr-un număr cacirct
mai mare de unităţi de desfacere Este cea mai potrivită modalitate de distribuţie pentru bunurile
de larg consum si in acest caz pentru compania PampG
Producătorul de bunuri de consum Procter amp Gamble Romacircnia şi-a icircnfiintat icircn anul
2005 propria societate de distribuţie - PampG Distribution ca parte a strategiei de structurare
eficientă a operaţiunilor de pe piaţa romacircneascăhhhhhhhhhhhhhhhhhhh
Icircnfiinţarea companiei PampG Distribution face parte dintr-o reorganizare internă care are
ca scop fluidizarea traficului de mărfuri Icircnfiinţarea acestei companii a fost determinată de
creşterea portofoliului de produse odată cu icircncorporarea brandurilor Wella şi Londa
39
Icircn Romacircnia produsele PampG sunt distribuite prin intermediul mai multor companii printre
care Interbrands lanţurile de magazine cash amp carry şi hypermarketuri
Operaţiunile PampG Distribution nu vor avea impact asupra companiilor cărora le vinde
produsele sale Compania va permite o mai bună structurare a modului icircn care PampG operează icircn
Romacircnia
4 Strategia de comunicare
Promovarea cuprinde toate acţiunile prin care firma icircşi face cunoscute unele idei
produsele sau serviciile sale diferitelor categorii de public cu scopul de a fi adoptate de către
aceştia sau achiziţionate
Strategiile de comunicare ce vor fi puse icircn aplicare de către compania Procter and Gamble
sunt următoarele
Icircn funcție de obiectivele globale ale activității promoționale este vizată promovarea
imaginii globale a intreprinderiideoarece PampG este o marca cunoscuta si consolidata pe piata si
astfel si produsele sale vor beneficia de atentia cuvenitaImaginea marcii PampG reprezinta o
garantie a calitatii produselorintarirea imaginii devenind un elemnt cheie in asigurarea unei
promovari pe scara larga
Icircn funcție de modul de desfășurare icircn timp va fi abordată o strategie a activitatii
promotionale permanente deoarece PampG beneficiaza de resursele financiareinformationale si
umane pentru a realiza acest lucruProdusele Procter and Gamble sunt foarte des promovate in
mass-media ramanand permanent in atentia publicului si datorita diversitatii acestora
Ținacircnd cont de rolul activității promoționale este vizată o strategie ofensivadeoarece
PampG se lupta cu principalul concurent Unilever pentru castigarea unei cote de piata mai mari si
de asemenea aloca bugete importante atat pentru promovarea in mediile clasicecat si in cele
neconventionaleImplicarea in campanii de social media din ce in ce mai mult reprezinta o
prioritate pentru Procter and Gamble
Icircn funcție de poziția față de structurile pieței strategia de comunicare va fi una
diferențiată mixul promoțional fiind individualizat pentru fiecare segment de piață
deservitCompania PampG isi va adapta mesajul comunicational in functie de sexul femeiesc sau
barbatesc al segmentului tinta vizatsau in functie de tipul de produs promovat
Icircn ceea ce privește sediul organizării activității promoționale va fi vizată o strategie
combinată atacirct prin forțe proprii prin utilizarea fortelor de vanzarecat si prin apelarea la
institutii specializate cum sunt agentiile de publicitate si de mediaSe vor realiza demonstratii in
magazine pentru demonstrarea eficientei produselor se vor organiza evenimente expozitiise vor 40
face oferte promotionaletoate acestea pentru o promovare intensa a imaginii marciidar si a
produselor sale
Campaniile din mass mediapublicitatea outdoor si printurile din reviste vor fi sarcina
agentiilor specializate pentru a asigura un nivel inalt al calitatii executiei si implicit succesul
demersului comunicational
Avand in vedere preturile ridicate ale unor produse se dovedeste a fi deosebit de eficienta
implementarea unor strategii de tip pull constand in reduceri oferte si cadouri
promotionaleStrategia de tip push va fi sustinuta de publicitate Tvpublicitate prin
tipariturioutdoor si in mediul online
Procter amp Gamble pune mare accent pe promovare motiv pentru care se află mereu icircn
primele companii care investesc sute de mii de euro icircn publicitate
O modalitate de promovare des folosită de Procter amp Gamble sunt programele
educaţionale
PampG priveşte educaţia ca fundament al dezvoltării şi al progresului unei ţări Icircn
consecinţă compania este implicată icircntr-o serie de programe care susţin educaţia icircn diferite ţări
balcanice
- Programul Tinere fete Programul educaţional sponsorizat de Always se adresează
fetelor cu vacircrste cuprinse icircntre 12-13 şi 15-18 ani Programul tratează eficient subiecte legate de
cea mai importantă perioadă din viaţa unei tinere fete Acoperind icircn zonele urbane aproximativ
90 din fetele acestor grupuri de vacircrsta programul are un mare succes icircn icircncurajarea fetelor cu
privire la menţinerea igienei Pe parcursul acestui program sunt explicate schimbările prin care
trece organismul lor care sunt principiile unei vieţi sănătoase şi primesc sfaturi pentru protecţia
eficientă icircn timpul zilelor dificile ale lunii Aceste seminarii sunt completate de materiale
ilustrate precum broşuri şi prospecte create de specialişti şi testate icircn mai multe ţări europene
- Programul Mame Organizat şi sprijinit de Pampers acest program educaţional
dedicat tinerelor mame include distribuirea de materiale şi mostre de produse Icircn perioada icircn care
sunt icircn spital şi cacircnd bebeluşul icircmplineşte 3 luni mamele primesc broşuri cu sfaturi pentru
icircngrijirea copilului lor Icircncepacircnd cu 2004 Pampers a sprijinit desfăşurarea programului Şcoala
mamelor icircn maternităţi iar acest program se desfăşoara icircn 20 de maternitati din Romacircnia
- Programul PampG 2000 Pentru a sărbători sosirea noului mileniu PampG a organizat
programul PampG 2000 Cu ajutorul programului PampG 2000 160 de şcoli au fost dotate cu
laboratoare de informatică Pentru finanţarea proiectului Procter amp Gamble a alocat 3 din
vacircnzarile produselor sale
- Programul PampG Icircnvaţă să schimbi lumea Scopul programului de educaţie civica
Icircnvaţă să schimbi lumea constă icircn a icircnvaţa copiii cum să fie buni cetăţeni să se implice icircn
41
icircmbunătăţirea vieţii comunităţii şi să inspire o atitudine pozitivă faţă de nevoile comunităţii
Programul care este dedicat copiilor cu vacircrste cuprinse icircntre 13-14 ani include două etape o
etapă teoretică de predare a noţiunilor de educaţie civică şi de administrare a proiectelor şi o
etapă practică icircn care cu ajutorul financiar acordat de PampG copiii pun icircn aplicare proiecte icircn
folosul comunităţii
Angajaţii PampG sunt implicaţi ca voluntari icircn program şi icircndrumă copiii icircn identificarea
nevoilor comunităţii dezvoltarea şi implementarea proiectelor Programul a fost demarat icircn
2002 iar icircn 2004 a fost implementat icircn alte 2 oraşe din Romacircnia
VIConcluzii
Procter amp Gamble este o companie globală producătoare a aproape 300 de mărci care
ajung la aproape 5 milioane de consumatori Oferă produse şi servicii de marcă şi de icircnaltă
calitate şi valoare care să contribuie la icircmbunătăţirea vieţii consumatorilor din lumea icircntreagă
Cu toate ca Procter and Gamble are o imagine buna si reprezinta garantia calitatiiaceasta
trebuie sa acorde o atentie sporita la amenintarile provenite din mediul externdar si sa incerce
sa-si corecteze punctele slabe
Se recomanda eficientizarea costurilor de productie la anumite produse prin formarea si
pregatirea permanenta a resursei umane si de asemenea prin folosirea unor tehnologii
regenerabile
In ceea ce priveste promovareaeste recomandat ca si campaniile publicitare sa se
deruleze intr-un mod mai interactiv antrenand imaginatia segmentelor tinta pentru ca acestea sa
nu dezvolte bdquorezistentardquo la reclame si la alte eforturi comunicationale
Loializarea clientilor existenti trebuie sa devina un crez al companiei PampG in conditiile
existentei unei concurente mari pe aceasta piata a produselor de curatenie si ingrijire
personalaEste recomandat in acest sens derularea de campanii de multumire destinate clientilor
existenti si de constientizare a acestora ca sunt partenerii de incredere in dezvoltarea unei relatii
de lunga durata cu beneficii mutuale
Este recomandabila o politica de atragere a mai multor barbati ca si public tinta prin
crearea unor produse care sa raspunda unor nevoi specificedeoarece acestia devin din ce in ce
mai pretentiosi si interesati atunci cand este vorba de aspectulimagineastatutul lor in societate
Reclamele TV ar trebui sa incerce sa evite stereotipurile in crearea bdquopovestilorrdquo
prezentateiar produsele PampG sa ramana in atentia publicului ca unicele produse ce asigura
succesul activitatii zilnicedeoarece fac parte involuntar din viata noastra
42
VIIBibliografie
httpfiscalitateamanagerroperspective-asupra-investitiilor-straine-directe-in-
romania-363
wwwziarecom
httpstrategiancsdrodocssndd-final-ropdf
httpwwwtrainingrodocsstudiu2pdf
httpwwwpoliticorosistemul-politicromania
httpwwwwall-streetrotagprocter-gamblehtml
httpwwwinsserocmsrwpagesanuarstatistic2010rodo
wwwzfro
wwwwikipediaorg
wwwpgcom
Balaure V(coord) rdquoMarketing Editia a II-a revazuta si adaugitardquoUranus2002
43
- 2Strategia de preț39
- 3Strategia de distribuție39
- 4 Strategia de comunicare40
- VIConcluzii42
- VMixul de marketing ndash instrumentele specifice de operaționalizare a strategiei de piață
-
- 2Strategia de preț
- In ceea ce priveste tacticile de pretPampG apeleaza la preturi psihologicese remarca ldquoinvaziardquo acestora si la categorii de produse pentru curatenie si ingrijire personalala reduceri de pret acordate pentru a stimula vanzarile si pentru a marca anumite ocazii sau sarbatori specialesi la diferentierea preturilor in functie de segmentul tinta vizatorientat catre produse premium sau mass-market
- 3 Strategia de distribuție
- 4 Strategia de comunicare
- VIConcluzii
- Procter amp Gamble este o companie globală producătoare a aproape 300 de mărci care ajung la aproape 5 milioane de consumatori Oferă produse şi servicii de marcă şi de icircnaltă calitate şi valoare care să contribuie la icircmbunătăţirea vieţii consumatorilor din lumea icircntreagă
- Cu toate ca Procter and Gamble are o imagine buna si reprezinta garantia calitatiiaceasta trebuie sa acorde o atentie sporita la amenintarile provenite din mediul externdar si sa incerce sa-si corecteze punctele slabe
- Se recomanda eficientizarea costurilor de productie la anumite produse prin formarea si pregatirea permanenta a resursei umane si de asemenea prin folosirea unor tehnologii regenerabile
- In ceea ce priveste promovareaeste recomandat ca si campaniile publicitare sa se deruleze intr-un mod mai interactiv antrenand imaginatia segmentelor tinta pentru ca acestea sa nu dezvolte bdquorezistentardquo la reclame si la alte eforturi comunicationale
- Loializarea clientilor existenti trebuie sa devina un crez al companiei PampG in conditiile existentei unei concurente mari pe aceasta piata a produselor de curatenie si ingrijire personalaEste recomandat in acest sens derularea de campanii de multumire destinate clientilor existenti si de constientizare a acestora ca sunt partenerii de incredere in dezvoltarea unei relatii de lunga durata cu beneficii mutuale
-
Colindele
Icircncepacircnd cu noaptea de 23 spre 24 Decembrie de la miezul noptii si pacircna la revarsatul
zorilor ulitele satelor rasunau de glasul micilor colindatori Icircn orase icircntacirclnim colindatori odata cu
lasarea serii si pacircna icircn miez de noapte
Colindele sunt de doua feluri religioase si laice Cele religioase au origine literara iar
subiectele lor se refera de cele mai multe ori la Isus Colindele profane (sau lumesti) au un
caracter liric si de multe ori sunt adaptate de colindatori la situatia celor icircn fata carora le cacircnta
Colindatul cu motive religioase desi de origine bisericeasca e totusi format tot dupa
modelul colindatului de tip pagacircn avacircnd de fapt origine comuna cu acesta
Creatorii acestor productii populare sunt diferiti dupa cum diferit este si felul colinduluipentru
cele religioase de nuanta crestina putem socoti ca fauritorii sunt preotii calugarii si cacircntaretii
bisericesti dascalii si diecii fiindca ei erau cunoscatori ai Evangheliilor si ai Vietilor Sfintilor
Cacirct priveste pe cele profane ca autori definim pe anonimii creatori talentati care au faurit
poezia populara Peste aceasta creatie initiala s-a suprapus prelucrarea veac de veac si an de an icircn
obiceiurile si datinile stramosesti la marile sarbatori de iarna
Capra
Icircncepacircnd cu Ignatul si sfacircrsind cu zilele Craciunului prin alte
parti icircncepacircnd cu zilele Craciunului iar prin altele obisnuindu-se numai
icircn ziua de Sfacircntul Vasile exista obiceiul ca flacaii sa umble cu turca
capra sau brezaia Ca si icircn celelalte jocuri cu masti practicate icircn timpul
sarbatorilor de iarna si icircn jocul caprei si-au facut loc pe lacircnga mastile
clasice (capra ciobanul tiganul butucarul) mastile de draci si mosi
care prin strigate chiote miscari caraghioase maresc nota de umor si veselie
Jocul caprei (omoracircrea bocirea icircnmormacircntarea icircnvierea) la origine a fost desigur
un ceremonial grav un element de cult Icircn cadrul sarbatorilor agrare jocul a devenit un ritual
menit sa aduca rodnicie anului care urmeaza spor de animale icircn turmele pastorilor succesul
recoltelor - invocat si evocat de boabele care se aruncau de gazda peste cortegiul caprei
Capra joaca dupa fluier iar la terminare unul din flacai apropiindu-se de masa unde
sunt membrii familiei icircncepe sa vorniceasca Flacaii joaca pe stapacircna casei pe fete si chiar
servitoare daca sunt icircn casa si apoi multumind se icircndeparteaza
Rolul munciial familiei si valorile in societatea romaneasca
22
In mod normal intr-o societate ca a noastra majoritatea covarsitoare a angajatilor nu
pleaca de la un loc de munca satisfacator si nu cauta promovari si aventura cu orice pret De
asemenea atasamentul fata de organizatie este perceput si ca o valoare morala care va asigura o
loialitate mare a acestora
Observam ceea ce managerii romani afirma cautam angajati loiali nu neaparat pe cei
mai performanti
Evaluarea performantei
O discutie obiectiva despre scopurile individuale la locul de munca va fi extrem de
dificila deoarece cultura cu multa comunicare indirecta determina angajatii sa perceapa
feedbackul in mod personal si sa-l asimileaze cu rusinea
De cele mai multe ori managerul nu castiga niciodata dintr-o asemenea discutie
deoarece oricat de bune ar fi intentiile referitoare la imbunatatirea performantei angajatul va
interpreta interviul ca pe o amenintare si ca pe un mod de defaimare personala
Accentul cade pe armonie si relatii bune la serviciu Daca sistemul de management al
performantei ameninta armonia organizatiei sau scoate in evidenta prea mult obiectivele acest
lucru va induce o stare de anxietate printre angajatilor Este modalitatea in care functioneaza
sistemul de management al performantei si nu obiectivele sale
In culturile feminine masurarea rezultatelor nu este importanta si managerii
organizatiilor vor face mai degraba aluzie la obiective decat sa le abordeze in mod direct
Pentru a satisface ldquocomplexul de autoritaterdquo managerul inca trebuie sa dea impresia ca
angajatul mai are mult de spus despre obiective mai ales cand situatia devine dificila si lucrurile
nu auiesit asa cum era de asteptat sa iasa
Managerul are nevoie de multa diplomatie si credibilitate personala pentru a implementa
un sistem de management al performantei dar acesta nu ar trebui sa reprezinte esenta stilului
sau de management deoarece va instraina angajatii Un motiv ar fi acela ca este dificil pentru
organizatii sa se schimbe prin evolutie schimbarea realizandu-se prin criza sau ldquorevolutierdquo
interna
Romanii lucreaza pentru a trai Timpul liber si timpul petrecut cu familia este important
La inceput cand sunt tineri si plini de entuziasm vor lucra multe ore peste program dar daca
acestea devin un obicei si acest lucru reprezinta ceea ce organizatia pretuieste atunci forta de
munca potentiala va fi redusa
Angajatii romani au nevoie de senzatia ca au tot timpul la dispozitia lor ndash nu reactioneaza
prea bine la presiune si stresul generat de obtinerea rezultatelor si luarea deciziilor
Compensare si beneficii
23
Pentru societatea romaneasca contextul postului este mai important decat continutul
acestuia Cu alte cuvinte motivatiile extrinsece (salariul siguranta postului si conditiile de
lucru) sunt mai importante decat posibilitatea de promovare sau continutul interesant al postului
Populatia a raspuns in majoritate covarsitoare in favoarea nevoii de siguranta a locului de
muncaProbabil ca cel mai bun mijloc de motivare este salariul fix mai mare si comisioane
procentual mai mici pe baza performantei introducerea bonsurilor anuale care dau impresia de
egalitate si participare la efortul comun s-au dovedit foarte productive si de succes
Organizatiile vor avea de asemenea nevoie sa onoreze senioritateaConcediile de
maternitate si pachete de beneficii care includ servicii medicale si ingrijirea copilului vor fi
foarte apreciate Pachetele de beneficii care ofera facilitati de practicare a unui sport nu sunt cele
mai potrivite pentru marea majoritate a populatiei
d)Factorii politici
Constituția Romacircniei se bazează pe modelul Constituției celei de a cincea Republici
Franceze și a fost ratificată prin referendum național la data de 8 decembrie 1991 Icircn anul 2003
a avut loc un plebiscit prin care Constituției i-au fost aduse 79 de amendamente devenind astfel
conformă cu legislația Uniunii Europene
Conform Constituției Romacircnia este un stat național suveran și independent unitar și
indivizibil Forma de guvernămacircnt a statului romacircn este republică semiprezidențială Statul se
organizează potrivit principiului separației și echilibrului puterilor mdash legislativă executivă și
judecătorească mdash icircn cadrul unei democrații constituționale
Președintele este ales prin vot universal egal direct secret și liber exprimat Icircn urma
amendamentelor din 2003 mandatul de președinte a fost prelungit de la 4 la 5 ani Președintele
numește primul-ministru care la racircndul său numește Guvernul Icircn timp ce șeful statului icircși are
reședința la Palatul Cotroceni primul-ministru icircmpreună cu Guvernul icircși desfășoară activitatea
la Palatul Victoria
Parlamentul și Guvernul
Parlamentul Romacircniei este bicameral fiind alcătuit din Senat cu 137 de membri
și Camera Deputaților cu 314 de membri Un număr de 18 locuri suplimentare icircn Camera
Deputaților sunt rezervate reprezentanților minorităților naționale
Parlamentul are rol legislativ discutacircnd și votacircnd legile ordinare și organice atacirct icircn
comisiile de specialitate cacirct și icircn plen Membrii parlamentului sunt aleși prin vot uninominal
mixt universal direct și secretSistemul electoral este unul proporțional (membrii parlamentului
se aleg din toate partidele care au depășit pragul electoral de 5 din totalul sufragiilor
exprimate icircn baza unui algoritm) Alegerile se țin o dată la 4 ani ultimele avacircnd loc la 30
24
noiembrie 2008 Palatul Parlamentului găzduiește din anul 1994 sediul Camerei Deputaților iar
din anul 2004 și sediul Senatului
Guvernul Romacircniei este autoritatea publică a puterii executive care funcționează icircn
baza votului de icircncredere acordat de Parlament și care asigură realizarea politicii interne și
externe a țării și exercită conducerea generală a administrației publice Numirea Guvernului se
face de Președintele Romacircniei pe baza votului de icircncredere acordat Guvernului de
Parlament Guvernul este alcătuit din primul-ministru și miniștri Primul-ministru conduce
Guvernul și coordonează activitatea membrilor acestuia cu respectarea atribuțiilor legale care le
revin De asemenea Guvernul adoptă hotăracircri și ordonanțe
Tipuri de partide politice si functiile partidelor
Sistemul politic din Romania este alcatuit din partide politice Aceste partide politice
sunt de doua feluri partide parlamentare si partide neparlamentare
Cele mai cunoscute partide parlamentare existente in momentul de fata sunt Partidul
Social Democrat (PSD) Partidul Romania Mare (PRM) Partidul Democrat-Liberal (PD-L)
Uniunea Democrata Maghiara din Romania (UDMR) Partidul National Liberal (PNL) Partidul
Conservator (PC) iar cele neparlamentare Partidul National Taranesc Crestin Democrat
(PNŢCD) Partidul Noua Generatie - Crestin Democrat Ecologist (PNG-CDE) Partidul National
Democrat Crestin (PNDC)
Partidele politice au un rol important in organizarea si conducerea vietii social-politice
Functiile partidelor sunt mijlocul prin care acestea isi exercita rolul lor major in sistemul politic
Acestea sunt functia politica functia de organizare si conducere a activitatii partidului functia
teoretico-ideologica si functia civica
Legea partidelor politice si strategii politce
Partidele politice trebuie sa aiba o doctrina adica un set de valori si de principii si
strategii politice prin care sa puna in practica aceste lucruri Fara adoptarea unor strategii
politice partidele nu pot evolua si nu pot ajunge la conducere
Nu trebuie sa uitam de asemenea ca exista si o lege a partidelor politice Legea nr
142003 publicata in Monitorul Oficial nr 25 din 17 ianuarie 2003 Legea partidelor politice
contine informatii despre membrii partidelor organizarea inregistrarea asocierea reorganizarea
si incetarea activitatii partidelor
25
Conform acestei legi membrii partidelor politice pot fi numai cetatenii cu drept de vot
potrivit Constitutiei iar un cetatean roman nu poate face parte din doua sau mai multe partide
politice in acelasi timp Tot in legea partidelor politice este specificat faptul ca statutul si
programul politic ale partidului trebuie sa fie prezentate in forma scrisa si aprobate de organele
imputernicite prin statut
In contextul crizei economice globale si a instabilitatii monedei unice europenepolitica
de guvernare a Romaniei nu este una stabiladeoarece Guvernul Romaniei s-a schimbat de doua
ori in ultimele luniIn momentul actual prim ministrul Romaniei este Victor Pontadesemnat de
presedintele republiciiTraian BasescuNoul prim ministru este unul din liderii Uniunii Social
Liberaleformata ca urmare a aliantei dintre PSD ndashPC si PNL
e)Indicatorii mediului juridic
Cadrul fiscal din Romania cel putin la nivel teoretic pentru ca practica mai implica si
anumite relationari cu autoritatile care nu reactioneaza intotdeauna prompt la solicitarea unui
drept sau la cererea de consiliere pe anumite probleme specifice activitatii pe care investitorii o
deruleaza nu este unul inhibant cotele de impozitare a profitului sau a altor venituri sunt
rezonabile iar facilitatile oferite investitorilor nu sunt nesemnificative
Legea investitiilor in ultima sa varianta Ordonanta de urgenta nr 852008 are ca scop
sustinerea investitiilor din diverse domenii de activitate (industria prelucratoare productia si
furnizarea de energie electrica termica gaze apa calda salubritate gestionarea deseurilor
activitati de decontaminare telecomunicatii si activitati de servicii informatice activitati
profesionale stiintifice si tehnice administrative si de suport) in ideea asigurarii unei dezvoltari
durabile a Romaniei
Articolul 3 alin (4) din Ordonanta de urgenta a Guvernului nr 852008 considera drept
investitii3 urmatoarele activitati
a) achizitionarea de active corporale si necorporale in legatura cu crearea unei noi unitati
extinderea unei unitati existente diversificarea productiei unei unitati prin realizarea de produse
noi schimbarea fundamentala a procesului global de productie a unei unitati existente precum si
achizitia activelor fixe legate direct de o unitate atunci cand unitatea s-a inchis sau s-ar fi inchis
fara aceasta achizitie iar activele sunt cumparate de un investitor independent
26
b) initierea unor proiecte de cercetare-dezvoltare si inovare
c) crearea de noi locuri de munca sisau formarea profesionala a angajatilor
d) initierea unor proiecte legate de valorificarea resurselor de energie regenerabila protectia
mediului si dezvoltarea durabila
Este adevarat ca noul cadru legislativ stabileste regula tratamentului egal al investitorilor
romani sau straini dar acesta nu trebuie sa ne determine sa ne gandim la impactul negativ posibil
pe care l-ar avea asupra investitorilor straini deoarece un start egal al initiatorilor de proiecte de
investitii asigura o crestere economica sanatoasa si lipsita de bdquopescari de facilitatirdquo (asa cum am
putea sa-i numim pe cei care nu sunt atrasi decat de posibilele bonificatii pe care le-ar primi ca
urmare a angajarii fondurilor disponibile intr-o tara membra a Uniunii Europene)
Investitorilor li se acorda in contextul indeplinirii unor conditii o serie de beneficii daca
demareaza pe teritoriul tarii noastre un proiect de investitii Astfel scutirea de plata taxei pe
valoarea adaugata la achizitionarea de materii prime materiale consumabile ori piese de schimb
ce vor fi utilizate in productie pe o anumita perioada de timp este unul dintre beneficii
Apoi scutirea de la plata impozitului pe venitul corporatiilor (impozit pe profit) in cazul
in care activitatea se desfasoara in anumite domenii ce prezinta interes pentru preocuparile de
dezvoltare sanatoasa scutire realizata pe o anumita perioada de timp (de exemplu 4 ani) de la
punerea in functiune a obiectivului investitional
Pe langa aceasta ca o continuare a dependentei de inlesniri se mai poate beneficia de
reduceri de impozit pentru profitul reinvestit sau in cazul in care cheltuielile pentru cercetare
stiintifica ating un anumit prag bine definit de cadrul legal In plus sume de bani
nerambursabile daca acestea sunt utilizate in scopul achizitionarii de active contributii
financiare de la bugetul de stat pentru fiecare loc de munca nou-creat bonificatii de dobanda
acordate la contractarea creditelor reprezinta alte facilitati la fel de importante care ar putea
atrage investitorii
Pentru a urmari ce tipuri de masuri4 de ordin fiscal se pot aplica in scopul atragerii de
investitii si ce obiective specifice tinteste o astfel de masura avem solutia prezentata in
continuare
27
Tabelul Masuri fiscale de promovare a investitiilor straine directe
Sursa Prelucrare dupa Biggs PH Tax Incentives to Attract FDI Meeting of Experts on
FDI Technology and Competitiveness UNCTAD Palais des Nations Geneva March 2007
Din compararea intrarilor de investitii straine directe si a proiectelor noi anuale de ISD
rezulta anumite diferente care sunt explicabile din moment ce valoarea ISD este data in
proportie mare de operatiuni de tipul fuziuni si achizitii si mai putin de operatiuni tipul
greenfield
28
Sistemul judiciar in Romania
Potrivit principiului separării puterilor icircn stat sistemul judiciar din Romacircnia este
independent de celelalte ramuri ale guvernului și este compus dintr-o structură de instanțe
organizate ierarhic
Icircn Romacircnia justiția se icircnfăptuiește numai de către Icircnalta Curte de Casație și Justiție și
celelalte instanțe judecătorești respectiv curțile de apel tribunalele tribunalele specializate și
judecătoriile Icircnalta Curte de Casație și Justiție este instanța cea mai icircnaltă icircn grad iar rolul său
fundamental este de a asigura interpretarea și aplicarea unitară a legii de către celelalte instanțe
judecătorești
Sistemul judiciar romacircnesc este puternic influențat de modelul francez Curtea
Constituțională este unica autoritate de jurisdicție constituțională icircn Romacircnia independentă față
de orice altă autoritate publică și care are conform Constituției Romacircniei rolul de garant al
supremației ConstituțieiConstituția introdusă icircn 1991 poate fi amendată doar printr-un
referendum public iar ultimul referendum de modificare a fost organizat icircn 2003 De atunci de
la acea modificare Parlamentul nu mai are dreptul să treacă peste deciziile Curții
Constituționale indiferent de majoritate
Integrarea Romacircniei icircn Uniunea Europeană din 2007 a avut o influență semnificativă
asupra politicii interne a țării Ca parte a acestui proces Romacircnia a inițiat reforme inclusiv
reforma din justiție a intensificat cooperarea judiciară cu alte state membre și a luat măsuri
icircmpotriva corupției Cu toate acestea icircn raportul de țară din 2006 Romacircnia și Bulgaria au fost
descrise ca fiind cele mai corupte țări ale Uniunii Europene
f)Indicatorii tehnologici
Desi in ultimii trei ani Romania s-a confruntat cu o criza profunda
economicasocialafinanciarain perioada de boom economic 2004-2008populatia s-a
aprovizionat in general cu o multitudine de bunuri de folosinta indelungataAcest fapt s-a datorat
in primul rand usurintei creditarii populatiei in conditiile unor politici bancare foarte flexibile
Astfelmajoritatea populatiei din mediul urban detine telefoane fixemobiletelevizoare de
ultima generatielaptopuritabletecomputeremasini automateaparate de aer conditionatsaSi
populatia rurala detine unele din bunurile mentionate mai susdar intr-un procentaj mai mic
29
De asemeneamanagerii companiilor din Romania investesc in tehnologii de ultima
generatieapeland tot la creditare sau leasing-urideoarece stiu ca toate acestea nu vor aduce decat
plus valoare afacerii si o garantie a succesului intr-o perioada economica tulbure
Forta de munca din Romania este recunoscuta pentru calitatea acesteia la nivel
europeanIngineriimediciiIT-istii sunt foarte apreciati in afara granitelor Romanieisi in
principal datorita unei bune formari profesionale in tara noastraOrganizatiile
nonguvernamentale sau promotoare din mediul de afaceri romanesc investesc timp bani si
infrastructura pentru crearea de programe de orientare si reorientare in carieraIn
consecintaconsider ca in urmatorii ani forta de munca din Romania va fi din ce in ce mai
calificata
g)Mediul natural
Romacircnia este o ţară de dimensiuni medii icircn contextul Uniunii Europene cu o suprafaţă
de 238391 kilometri pătraţi (aproximativ egală cu cea a Marii Britanii) şi o populaţie de
21584365 locuitori (aproximativ egală cu cea a Ungariei şi Republicii Cehe luate icircmpreună la
nivelul anului 2006) localizată icircn bazinele hidrografice ale Dunării şi Mării Negre şi traversată
de lanţul muntos carpatic
Varietatea şi proporţionalitatea relativă a formelor de relief prezintă caracteristici unice
icircn Europa şi rare pe glob 28 masive muntoase (altitudine peste 1000 metri) 42 dealuri şi
podişuri (altitudine icircntre 300 şi 1000 m) şi 30 cacircmpii (altitudine sub 300 m)
Icircn Romacircnia se află 54 din lanţul Munţilor Carpaţi de o altitudine mijlocie (icircn medie
1136 metri) doar cacircteva piscuri depăşind 2500 m Munţii reprezintă porţiunea cea mai puţin
modificată antropic cu o densitate redusă a populaţiei stabile şi localităţi mici aflate icircn curs de
depopulare datorită migraţiei interne şi externe icircn urma dispariţiei unor icircndeletniciri tradiţionale
Aceasta explică şi amplasarea icircn regiunile montane a 12 din cele 13 parcuri naţionale şi 9 din
cele 14 parcuri naturale
Resursele de apă ale Romacircniei prezintă particularitatea că o proporţie de 978 din
reţeaua hidrografică este colectată de fluviul Dunărea cu o lungime de 1075 km pe teritoriul
ţării (din totalul de 2860 km) Resursa hidrologică (naturală) exprimată prin stocul mediu
multianual al apelor curgătoare este de 12810 miliarde metri cubi pe an din care 404 miliarde
din racircurile interioare iar 877 miliarde din partea ce revine Romacircniei din stocul mediu
multianual al Dunării
Volumul apelor subterane este estimat la 962 miliarde metri cubi pe an Romacircnia
dispune de un potenţial considerabil icircn privinţa apelor minerale naturale de calitate cu o rezervă
30
exploatabilă de circa 45 milioane metri cubi pe an din care se valorifică doar 40 (peste 2000
de izvoare naturale şi resurse de adacircncime icircn circa 500 de locaţii)
De-a lungul anilor activităţile antropice au afectat calitatea apelor de suprafaţă şi
subterane icircndeosebi a celor freatice Doar 575 din lungimea totală a racircurilor monitorizate
calitativ reprezintă ape apte a fi utilizate pentru alimentarea centralizată cu apă potabilă Din
totalul resurselor potenţiale doar 455 sunt tehnic utilizabile
Clima Romacircniei este temperat continentală cu variaţiuni regionale importante (8-12 luni
pe an cu temperaturi pozitive icircn zonele sudice şi de litoral faţă de 4 luni icircn zonele montane
icircnalte) Se icircnregistrează destul de frecvent valuri de căldură cu temperaturi de peste 40 grade C
(trei asemenea valuri la Bucureşti icircn vara 2007) şi de frig cu temperaturi sub -30 grade C icircn
special icircn depresiunile intramontane
Precipitaţiile cu o medie multianuală de 640 milimetri la nivelul icircntregii ţări prezintă de
asemenea diferenţe notabile icircntre regiuni (icircntre 1200-1400 mm pe an icircn zonele montane icircnalte
şi 400-500 mm icircn principalele zone agricole din jumătatea sudică) precum şi icircn timp
perioadele de uscăciune şi secetă severă alternacircnd uneori chiar icircn cursul aceluiaşi an cu
perioade cu umiditate excedentară care produc daune icircnsemnate (inundaţii alunecări de teren)
Existenţa unor locaţii unde media anuală a vitezei vacircntului depăşeşte 4 metri pe secundă şi a
altor zone extinse unde durata de strălucire a soarelui depăşeşte 2000 ore anual indică un
potenţial considerabil pentru utilizarea acestor surse regenerabile de energie
Romacircnia se situează printre ţările europene cu risc seismic mare avacircnd pe teritoriu o
zona tectonică activă (Vrancea) generatoare uneori de cutremure catastrofale cu o intensitate de
peste 7 grade pe scala Richter
12Componentele micromediului
Furnizorii de mărfuri
Compania Plastipak - fabrica de ambalaje unul dintre cei mai mari furnizori ai PampG
Prestatorii de servicii
Compania Synergy - constructor implicat in proiectul de la Urlati
Furnizorii forţei de muncă sunt reprezentaţi de
- unităţile de icircnvăţămacircnt
- oficiile de forţă de muncă
- site-urile specializate icircn recrutarea forţei de muncă (wwwejobsro wwwmyjobro)
31
- persoanele aflate icircn căutarea unor locuri de muncă
Clienţii ocupă un loc central icircn icircndeplinirea obiectivelor firmei Pe lacircngă persoanele
fizice printre clienţi se mai numără si următoarele persoane juridiceReal Metro Carrefour
Penny Plus Mega Image etc
Concurenţii sunt reprezentaţi de firmele care icircşi dispută aceleaşi categorii de clienţi
aceiaşi furnizori sau prestatori de servicii deosebindu-se prin rolul pe care-l joacă icircn raporturile
cu clienţii atitudinea faţă de noutăţi formele de comunicare cu consumatorii şi stilul intervenţiei
pe piaţă
Printre concurenţii firmei PampG se numară Unilever Henkel Colgate-Palmolive sau
Beiersdorf
Organismele publice sunt reprezentate de categoriile de public ce manifestă un interes
efectiv sau potenţial ori care influenţează capacitatea unei firme de a-şi atinge obiectivele
precum
- Organismele financiare ndash ce influenţează capacitatea firmei de a obţin nodurile necesare
realizării obiectivelor propuse
- mijloacele de informare icircn masă (internetul)
- organele de stat (organe financiare vamale de justiţie) ndash Oficiul Registrului Comerţului de
pe lacircngă Tribunalul Bucureşti Agenţia Naţională de Administrare Fiscală
- organele cetăţeneşti (organizaţii ale consumatorilor) ndash Oficiul pentru Protecţia
Consumatorilor
- marele public
- personalul propriu
2Analiza mediului intern al firmei
Resursele materiale
Icircn 1995 trustul Procter amp Gamble a cumpărat o parte din fabrica de detergenţi şi icircnălbitori
de la Timişoara icircnfiinţicircnd SC Detergenţi SA firmă de producţie PampG a construit o
noua fabrica de şampoane in Urlaţi Romacircnia Ea reprezintă icircn acelaşi timp a doua investiţie icircn
aceasta ţară după fabrica de detergenţi din Timişoara achiziţionată icircn 1995 Suprafaţa totală
construită a capacităţilor de producţie şi administrative este de peste 230000 metrii pătraţi
aproximativ 60 de stadioane de fotbal din SUA
Clădirile
PampG a deschis in 1992 la Bucuresti primul birou din regiunea Balcanilor care serveste
drept sediu regional pentru companie32
Din anul 2000 licircngă fabrica din Timişoara s-a construit un centru de distribuţie care
distribuie alături de produsele fabricii şi produse Procter amp Gamble din importIcircn Bucureşti
trustul Procter amp Gamble deţine firma Procter amp Gamble Marketing care coordonează vicircnzarea
produselor Procter amp Gamble icircn Romacircnia ocupicircndu-se şi de publicitate
Echipamentele
Fabrica va integra cele mai recente dezvoltări tehnologice ce răspund principiilor şi
modelelor de dezvoltare durabilă
Resursele umane
ProcterampGamble a icircnceput activitatea din Romacircnia icircn 1992 cu doar 3 angajaţi iar icircn
prezent numarul angajatilor companiei depaşeşte 300 de angajaţi
Compania doreşte sa angajeze cei mai buni oameni pentru activitatea firmei Firma
construieşte organizaţia din interior promovacircnd-şi si recompensacircndu-şi angajatii exclusiv icircn
funcţie de performanţele lor individuale Firma afirmă că angajaţii vor fi icircntotdeauna
ldquoactivulcapitalul cel mai valorosrdquo
Management
Sotirios Marinidis- director general
Sunday Oloidi- director de resurse umane
Radu Maftei- director financiar
Ramona Brad- director relaţii externe
Narcis Horhoianu- director de marketing
Fabrica a angajat 150 de persoane icircn prima fază şi inca 300-350 de persoane pacircnă icircn
2010
Procter amp Gamble (PampG) va concedia 5700 de angajati in viitor care nu lucreaza la
operatiunile de productie ale grupului reprezentand 10 din personalul acestor departamente
Masura este incadrata intr-un plan de reducere a costurilor cu 10 miliarde de dolari pana
la sfarsitul anului 2016Cea mai mare companie de produse de larg consum are circa 57000 de
angajati in afara operatiunilor de productie dintr-un total de 129000 de persoane
Compania a anuntat anterior ca vrea sa elimine 1600 de locuri de munca in actualul an
fiscal PampG a aratat ca va renunta la alti 4100 de angajati in anul fiscal 2012-2013 care va
incepe in iulie
Compania anticipeaza ca va economisi 800 milioane de dolari datorita concedierilor au
declarat directorii PampG prezenti la o conferinta in Florida
33
Resursele financiare
Icircn Top 100 Cele mai valoroase companii din 2010 Procter amp Gamble ocupă poziţia
39 avacircnd o valoare de 369 mil euro
Date financiare (lei)
Anul Capital social Cifră de afaceri Profit net Număr de angajaţi
2006 27450720 943182582 42436094 44
2007 27450720 1109166174 10816880 48
2008 27450720 1161664393 20262611 49
2009 27450720 1186416504 26852055 47
Sursa Ministerul Finanţelor
Grupul american Procter amp Gamble (PampG) a anuntat o crestere a profitului de 15 in
trimestrul aprilie-iuniea anului 2011 mai mare decat anticipau analistii de la 22 miliarde de
dolari anul precedent la 251 miliarde de dolari
Reducerea costurilor si majorarea preturilor au ajutat grupul sa compenseze impactul
materiilor prime mai scumpe si evolutia slaba a unor piete precum SUA
Vanzarile au avansat cu 10 la 2086 miliarde de dolari
Analistii anticipau in medie un profit pe actiune de 82 de centi si vanzari de 2063
miliarde de dolari Castigul pe actiune raportat de PampG de 84 de centi pe actiune a depasit usor
asteptarile in intervalul analizat ultimul trimestru al anului fiscal 2011
Pentru intreg anul fiscal profitul net a scazut cu 7 de la 127 miliarde de dolari la 118
miliarde de dolari in timp ce vanzarile au urcat cu 5 de la 789 miliarde de dolari la 8256
miliarde de dolari
Compania Procter amp Gamble vinde brandul de snacks-uri Pringles catre Kellogg
Valoarea deal-ului se ridica la 27 miliarde dolari In subordinea Kellogg vor trece cei
1700 de angajati ai Pringles
Procter amp Gamble cel mai mare producator mondial de bunuri de consum a mai avut o
incercare anul trecut de a vinde Pringles catre Diamond Foods insa tranzactia a esuat datorita
investigatiilor facute de oficialii Statelor Unite care facut verificari la inregistrari contabile ale
Diamond Foods
John Bryant directorul executiv al Kelloggrsquos se arata multumit de achizitie care pune
compania sa pe locul doi la nivel mondial pe sectorul chipsurilor
Pringles este cel de-al doilea mare jucator mondial pe sectorul de snacks-uri cu vanzari
in 140 de tari in valoare totala de 15 miliarde dolari si fabrici in Statele Unite si Asia
potrivit The Telegraph
34
Kellogg va imprumuta 2 miliarde de dolari pentru tranzactia care va fi finalizata la
jumatatea lui 2012
Procter amp Gamble va castiga dupa impozitare intre 14 si 15 miliarde dolari aceeasi
suma estima ca si in cazul tranzactiei cu Diamond Foods
Resursele informationale
Ca parte a strategiei sale de dezvoltare durabila in Romania PampG a construit de la ldquozerordquo
noua fabrica de produse de ingrijire a parului Fabrica PampG Urlati integreaza ultimele inovatii in
ceea ce priveste principiile de dezvoltare durabila si design precum si echipamente aliniate in
totalitate tehnologiei de ultima generatie
De asemenea noua fabrica incorporeaza ultimele descoperiri din domeniul gestiunii
organizatiilor metodologiei de productie si metodelor de planificare
3Analiza SWOT a PampG
Puncte tari
Produse variate ndash 22 categorii de produse
Produse de calitate şi valoare superioară - scopul PampG este acela de a oferii produse şi
servicii de marcă şi de icircnaltă calitate şi valoare care să contribuie la icircmbunătăţirea vieţii
consumatorilor
Vasta experienţă profesională PampG este recunoscută drept lider icircn dezvoltarea
producerea şi comercializarea unor produse de icircnaltă calitate
Inovaţia ndash piatra de temelie a succesului lor Sunt deschisi la nou este prima firma care a
introdus pe piaţă detergenţii concentraţi tendinţă modernă icircn ţările europene
Angajaţi competenţi PampG atrage şi angajează cei mai buni oameni din lume şi au
icircncredere icircn abilităţile lor
Promovare prin programele locale educaţionale televiziune promoţii pliante
deţinerea poziţiei de lider sau de vacircrf de piaţă pentru anumite produse (Always
Pampers )
posedă o bază tehnico-materială modernă
existenţa unei imagini favorabile despre firmă
35
Puncte slabe
Neadecvarea preţ-calitate la unele produse Unele produse au preţul mai ridicat faţă de
cel al concurenţilor icircn raport calitate preţ ceea ce duce la pierderea clienţilor
Deşi au multe produse ele fac parte din aceiaşi gamă sortimentală spre deosebire de
principala lor concurentă firma Unilever ce are şi produse alimentare (Knorr Rama
Delma)
Oportunităţi
Creşterea nivelului de educaţie si a veniturilor astfel consumatorii acordă o mai mare
atenţie icircngrijirii şi alegerii produselor icircn funcţie de calitatea oferită de producători
Deschiderea de noi filiale icircn mai multe zone ale lumii
posibilităţi de extindere a nomenclatorului de produse
existenţa cererii de noi produse pe pieţele existente sau pe pieţe noi
existenţa cererii pe noi piete a produselor existente
posibilităţi de icircncheiere a unor alianţe acorduri avantajoase cu organismele publice sau
organizatii non-profit
Ameninţări
Ameninţări directe şi indirecte din partea concurenţilor şi grupurilor de intere-
seconcurenta neloiala
Cresterea numarului de firme concurente
Apariţia de produse similare pe piaţă
adoptarea unor reglementări legislative sau normative restrictive cu impact nefavorabil
situatia incerta a economiei de piataschimbari dese in mediul politic
schimbări demografice nefavorabile
IIIObiectivele de marketing pentru PampG
1Obiectivele calitative de marketing
Diversificarea gamei sortimentale
Cresterea loialitatii consumatorilor existenti
Investirea bugetelor de promovare in actiuni de social media
Mentinerea notorietatii si a imaginii puternice formate in piata
36
Deschiderea unor puncte de distributie la nivelul Bucurestiului
2Obiectivele cantitative de marketing
Creșterea cifrei de afaceri cu cel puțin 6 pacircnă la finele anului 2012
Creșterea vanzarilor de detergenti a companiei cu minim 10 icircn 6 luni de zile
Cresterea prezentei in mediul online cu 30 pacircnă la sfacircrșitul anului 2012
Creșterea cotei de piață cu minim 5 pacircnă icircn luna decembrie a anului 2013
Sporirea vacircnzărilor cu 20 pe piața din Romacircnia pacircnă la finalul anului 2014
Reducerea migrării consumatorilor cu cel puțin 35 pacircnă la finalul anului 2014
Alocarea de investitii icircn cercetare și in dezvoltarea unor noi produse cu 8 mai mult
(față de bugetul alocat icircn perioada precedentă) icircn intervalul iunie 2012- august 2014
IVStrategii de piață
Strategiile abordate de compania Procter and Gamble sunt următoarele
Icircn funcție de dinamica piețeiIn acest ancompania analizata ar putea alege o strategie de
cresteredeoarece dispunde de resurse financiareinregistrand profituri in ultimul trimestru
si poate dezvolta marci proprii sau realiza noi achizitii in portofoliu
Strategia de crestere poate fi motivata si de trendul ascendent pe care il au produsele de
igiena si frumusete in preferintele consumatorilor
Icircn funcție de structura pieței se vizeză o strategie diferențiatădeoarece produsele
comercializate de catre PampG se adreseaza unor segmente diversificate de
consumatoriatat femeilorcat si barbatilor
Produsele de curatenie(TideMr ProperFairyAcesa) si cele destinate igienei
intime(Always) sunt destinate femeilor preponderentsau dupa caz copiilor(Pampers)in timp ce
produsele pentru igiena personala si infrumusetare(WellaFixodentHeadampShoulders) vizeaza
atat femei cat si barbati
Icircn funcție de schimbările piețeise are in vedere o strategie activa deoarece PampG detine o
pozitie puternica pe piata produselor destinate curateniei si igienei personale fiind
preocupata permanent de innoirea activitatii asumandu-si rolul de trendsetter prin
influentarea concurentilordar si prin educarea publicului tinta
Icircn funcție de exigențele piețeicompania PampG va adopta strategia exigentelor
ridicateavand in vedere ca este o companie de prestigiucu o vechime pe piatacu o
imagine foarte buna si bine conturata
37
Prin investitii importante in promovareProcter and Gamble reuseste sa atraga publicul vizat
si sa-l loializeze prin calitatea ridicatareflectata printr-un pret mai ridicatCerintele deosebit de
ridicate ale consumatorilor sunt intotdeauna deservitecompania reusind sa-si mentina pozitia de
lider pe anumite categorii de produse
Icircn funcție de nivelul competiției pe piață se adoptă o strategie ofensivadeoarece
compania analizata este puternica si urmareste sa-si creasca cota de piata prin cresterea
volumului vanzarilor si a numarului de cumparatori
Cresterea poate veni din majorarea cotei de piata in segmentele in care activeaza si din
intrarea pe noi segmente o dezvoltare a portofoliului atat pe verticala cat si pe orizontala In 9
din cele 10 categorii Procter and Gamble isi adjudeca locul 1 sau 2
Icircn funcție de matricea vectorială a dezvoltării (I Ansoff-)se are in vedere o strategie de
extindere a pietei deoarece aceasta presupune dezvoltarea pieteirespectiv a segmentului
de piata ocupat de firma cu afacerile ei curente
Aceasta se realizeaza prin extinderea segmentului acoperit pe piata curenta prin expansiunea
in noi zone geografice sau prin atragerea de non-utilizatori Armele strategice folosite in
cadrul acestei variante sunt campaniile promotionale intense
Exemplu de astfel de strategie poate fi cota de piata a marcii Blend-a-med in Romaniace
este de aproximativ 20 ceea ce o plaseaza pe locul secund pe piataIn acelasi timp obiectivul
companiei PampG este acela de castiga o felie cat mai mare din acest sector
VMixul de marketing ndash instrumentele specifice de operaționalizare a strategiei de piață
1Strategia de produs
Procter amp Gamble va adopta urmatoarele strategii de produs astfel
Icircn funcție de dimensiunea și structura gamei de produse strategia diversificării
produselor (diversificare verticală)
Icircn funcție de gradul de icircnnoire a produselor strategia icircnnoirii produselor
Icircn funcție de nivelul calitativ al produselor strategia perfecţionării produselor
( icircn cazul produselor pentru icircngrijirea părului şi a celor pentru igiena intimă)
De la data de 1 iulie 2007 operaţiunile companiei sunt structurate in trei ldquoUnităţi Globale
de Businessrdquo iar fiecare unitate fiind divizata in ldquoSegmente de Businessrdquo
38
Conform companiei gama de produse se icircmparte icircn mai multe categorii cum ar fi
Ingrijirea sănătăţii Intretinerea frumuseţii Ingrijirea copiilor Ingrijire feminină şi Produse de
curăţat PampG are icircn prezent peste 300 de mărci cunoscute pe piata Europei de est cum ar fi
Ariel Lenor Mr Proper Duracell Pampers Gilette Pringles Head and Shoulders Oral-B
Blend-a-med etc
Icircn anul 2005 firma Procter amp Gamble şi-a icircmbogăţit portofoliul de produse odată cu
icircncorporarea brandurilor Wella şi Londa
Icircn urma achiziţiei la nivel internaţional a companiei germane Wella de către Procter amp
Gamble şi filiala din Romacircnia a Wella a fost integrată icircn operaţiunile grupului american O alta
tranzacţie care a avut loc - achiziţia Gillette de către PampG - va creşte din nou portofoliul PampG
prin integrarea mărcilor Gillette
2Strategia de preț
Procter amp Gamble practica icircn general preţuri medii şi mari deoarece este recunoscută
drept lider icircn dezvoltarea producerea şi comercializarea unor produse superioare cu o calitate
foarte buna
Strategia adoptată de companie este strategia preţului lider care este adoptată icircn mod
obişnuit doar de marile icircntreprinderi din industrie care au suficientă putere pe piaţă pentru a
putea stabili un preţ ce va fi urmat de celelalte icircntreprinderi din domeniu
In ceea ce priveste tacticile de pretPampG apeleaza la preturi psihologicese remarca
ldquoinvaziardquo acestora si la categorii de produse pentru curatenie si ingrijire personalala reduceri de
pret acordate pentru a stimula vanzarile si pentru a marca anumite ocazii sau sarbatori specialesi
la diferentierea preturilor in functie de segmentul tinta vizatorientat catre produse premium sau
mass-market
3 Strategia de distribuție
Distribuţia intensivă presupune distribuirea produselor sau serviciilor printr-un număr cacirct
mai mare de unităţi de desfacere Este cea mai potrivită modalitate de distribuţie pentru bunurile
de larg consum si in acest caz pentru compania PampG
Producătorul de bunuri de consum Procter amp Gamble Romacircnia şi-a icircnfiintat icircn anul
2005 propria societate de distribuţie - PampG Distribution ca parte a strategiei de structurare
eficientă a operaţiunilor de pe piaţa romacircneascăhhhhhhhhhhhhhhhhhhh
Icircnfiinţarea companiei PampG Distribution face parte dintr-o reorganizare internă care are
ca scop fluidizarea traficului de mărfuri Icircnfiinţarea acestei companii a fost determinată de
creşterea portofoliului de produse odată cu icircncorporarea brandurilor Wella şi Londa
39
Icircn Romacircnia produsele PampG sunt distribuite prin intermediul mai multor companii printre
care Interbrands lanţurile de magazine cash amp carry şi hypermarketuri
Operaţiunile PampG Distribution nu vor avea impact asupra companiilor cărora le vinde
produsele sale Compania va permite o mai bună structurare a modului icircn care PampG operează icircn
Romacircnia
4 Strategia de comunicare
Promovarea cuprinde toate acţiunile prin care firma icircşi face cunoscute unele idei
produsele sau serviciile sale diferitelor categorii de public cu scopul de a fi adoptate de către
aceştia sau achiziţionate
Strategiile de comunicare ce vor fi puse icircn aplicare de către compania Procter and Gamble
sunt următoarele
Icircn funcție de obiectivele globale ale activității promoționale este vizată promovarea
imaginii globale a intreprinderiideoarece PampG este o marca cunoscuta si consolidata pe piata si
astfel si produsele sale vor beneficia de atentia cuvenitaImaginea marcii PampG reprezinta o
garantie a calitatii produselorintarirea imaginii devenind un elemnt cheie in asigurarea unei
promovari pe scara larga
Icircn funcție de modul de desfășurare icircn timp va fi abordată o strategie a activitatii
promotionale permanente deoarece PampG beneficiaza de resursele financiareinformationale si
umane pentru a realiza acest lucruProdusele Procter and Gamble sunt foarte des promovate in
mass-media ramanand permanent in atentia publicului si datorita diversitatii acestora
Ținacircnd cont de rolul activității promoționale este vizată o strategie ofensivadeoarece
PampG se lupta cu principalul concurent Unilever pentru castigarea unei cote de piata mai mari si
de asemenea aloca bugete importante atat pentru promovarea in mediile clasicecat si in cele
neconventionaleImplicarea in campanii de social media din ce in ce mai mult reprezinta o
prioritate pentru Procter and Gamble
Icircn funcție de poziția față de structurile pieței strategia de comunicare va fi una
diferențiată mixul promoțional fiind individualizat pentru fiecare segment de piață
deservitCompania PampG isi va adapta mesajul comunicational in functie de sexul femeiesc sau
barbatesc al segmentului tinta vizatsau in functie de tipul de produs promovat
Icircn ceea ce privește sediul organizării activității promoționale va fi vizată o strategie
combinată atacirct prin forțe proprii prin utilizarea fortelor de vanzarecat si prin apelarea la
institutii specializate cum sunt agentiile de publicitate si de mediaSe vor realiza demonstratii in
magazine pentru demonstrarea eficientei produselor se vor organiza evenimente expozitiise vor 40
face oferte promotionaletoate acestea pentru o promovare intensa a imaginii marciidar si a
produselor sale
Campaniile din mass mediapublicitatea outdoor si printurile din reviste vor fi sarcina
agentiilor specializate pentru a asigura un nivel inalt al calitatii executiei si implicit succesul
demersului comunicational
Avand in vedere preturile ridicate ale unor produse se dovedeste a fi deosebit de eficienta
implementarea unor strategii de tip pull constand in reduceri oferte si cadouri
promotionaleStrategia de tip push va fi sustinuta de publicitate Tvpublicitate prin
tipariturioutdoor si in mediul online
Procter amp Gamble pune mare accent pe promovare motiv pentru care se află mereu icircn
primele companii care investesc sute de mii de euro icircn publicitate
O modalitate de promovare des folosită de Procter amp Gamble sunt programele
educaţionale
PampG priveşte educaţia ca fundament al dezvoltării şi al progresului unei ţări Icircn
consecinţă compania este implicată icircntr-o serie de programe care susţin educaţia icircn diferite ţări
balcanice
- Programul Tinere fete Programul educaţional sponsorizat de Always se adresează
fetelor cu vacircrste cuprinse icircntre 12-13 şi 15-18 ani Programul tratează eficient subiecte legate de
cea mai importantă perioadă din viaţa unei tinere fete Acoperind icircn zonele urbane aproximativ
90 din fetele acestor grupuri de vacircrsta programul are un mare succes icircn icircncurajarea fetelor cu
privire la menţinerea igienei Pe parcursul acestui program sunt explicate schimbările prin care
trece organismul lor care sunt principiile unei vieţi sănătoase şi primesc sfaturi pentru protecţia
eficientă icircn timpul zilelor dificile ale lunii Aceste seminarii sunt completate de materiale
ilustrate precum broşuri şi prospecte create de specialişti şi testate icircn mai multe ţări europene
- Programul Mame Organizat şi sprijinit de Pampers acest program educaţional
dedicat tinerelor mame include distribuirea de materiale şi mostre de produse Icircn perioada icircn care
sunt icircn spital şi cacircnd bebeluşul icircmplineşte 3 luni mamele primesc broşuri cu sfaturi pentru
icircngrijirea copilului lor Icircncepacircnd cu 2004 Pampers a sprijinit desfăşurarea programului Şcoala
mamelor icircn maternităţi iar acest program se desfăşoara icircn 20 de maternitati din Romacircnia
- Programul PampG 2000 Pentru a sărbători sosirea noului mileniu PampG a organizat
programul PampG 2000 Cu ajutorul programului PampG 2000 160 de şcoli au fost dotate cu
laboratoare de informatică Pentru finanţarea proiectului Procter amp Gamble a alocat 3 din
vacircnzarile produselor sale
- Programul PampG Icircnvaţă să schimbi lumea Scopul programului de educaţie civica
Icircnvaţă să schimbi lumea constă icircn a icircnvaţa copiii cum să fie buni cetăţeni să se implice icircn
41
icircmbunătăţirea vieţii comunităţii şi să inspire o atitudine pozitivă faţă de nevoile comunităţii
Programul care este dedicat copiilor cu vacircrste cuprinse icircntre 13-14 ani include două etape o
etapă teoretică de predare a noţiunilor de educaţie civică şi de administrare a proiectelor şi o
etapă practică icircn care cu ajutorul financiar acordat de PampG copiii pun icircn aplicare proiecte icircn
folosul comunităţii
Angajaţii PampG sunt implicaţi ca voluntari icircn program şi icircndrumă copiii icircn identificarea
nevoilor comunităţii dezvoltarea şi implementarea proiectelor Programul a fost demarat icircn
2002 iar icircn 2004 a fost implementat icircn alte 2 oraşe din Romacircnia
VIConcluzii
Procter amp Gamble este o companie globală producătoare a aproape 300 de mărci care
ajung la aproape 5 milioane de consumatori Oferă produse şi servicii de marcă şi de icircnaltă
calitate şi valoare care să contribuie la icircmbunătăţirea vieţii consumatorilor din lumea icircntreagă
Cu toate ca Procter and Gamble are o imagine buna si reprezinta garantia calitatiiaceasta
trebuie sa acorde o atentie sporita la amenintarile provenite din mediul externdar si sa incerce
sa-si corecteze punctele slabe
Se recomanda eficientizarea costurilor de productie la anumite produse prin formarea si
pregatirea permanenta a resursei umane si de asemenea prin folosirea unor tehnologii
regenerabile
In ceea ce priveste promovareaeste recomandat ca si campaniile publicitare sa se
deruleze intr-un mod mai interactiv antrenand imaginatia segmentelor tinta pentru ca acestea sa
nu dezvolte bdquorezistentardquo la reclame si la alte eforturi comunicationale
Loializarea clientilor existenti trebuie sa devina un crez al companiei PampG in conditiile
existentei unei concurente mari pe aceasta piata a produselor de curatenie si ingrijire
personalaEste recomandat in acest sens derularea de campanii de multumire destinate clientilor
existenti si de constientizare a acestora ca sunt partenerii de incredere in dezvoltarea unei relatii
de lunga durata cu beneficii mutuale
Este recomandabila o politica de atragere a mai multor barbati ca si public tinta prin
crearea unor produse care sa raspunda unor nevoi specificedeoarece acestia devin din ce in ce
mai pretentiosi si interesati atunci cand este vorba de aspectulimagineastatutul lor in societate
Reclamele TV ar trebui sa incerce sa evite stereotipurile in crearea bdquopovestilorrdquo
prezentateiar produsele PampG sa ramana in atentia publicului ca unicele produse ce asigura
succesul activitatii zilnicedeoarece fac parte involuntar din viata noastra
42
VIIBibliografie
httpfiscalitateamanagerroperspective-asupra-investitiilor-straine-directe-in-
romania-363
wwwziarecom
httpstrategiancsdrodocssndd-final-ropdf
httpwwwtrainingrodocsstudiu2pdf
httpwwwpoliticorosistemul-politicromania
httpwwwwall-streetrotagprocter-gamblehtml
httpwwwinsserocmsrwpagesanuarstatistic2010rodo
wwwzfro
wwwwikipediaorg
wwwpgcom
Balaure V(coord) rdquoMarketing Editia a II-a revazuta si adaugitardquoUranus2002
43
- 2Strategia de preț39
- 3Strategia de distribuție39
- 4 Strategia de comunicare40
- VIConcluzii42
- VMixul de marketing ndash instrumentele specifice de operaționalizare a strategiei de piață
-
- 2Strategia de preț
- In ceea ce priveste tacticile de pretPampG apeleaza la preturi psihologicese remarca ldquoinvaziardquo acestora si la categorii de produse pentru curatenie si ingrijire personalala reduceri de pret acordate pentru a stimula vanzarile si pentru a marca anumite ocazii sau sarbatori specialesi la diferentierea preturilor in functie de segmentul tinta vizatorientat catre produse premium sau mass-market
- 3 Strategia de distribuție
- 4 Strategia de comunicare
- VIConcluzii
- Procter amp Gamble este o companie globală producătoare a aproape 300 de mărci care ajung la aproape 5 milioane de consumatori Oferă produse şi servicii de marcă şi de icircnaltă calitate şi valoare care să contribuie la icircmbunătăţirea vieţii consumatorilor din lumea icircntreagă
- Cu toate ca Procter and Gamble are o imagine buna si reprezinta garantia calitatiiaceasta trebuie sa acorde o atentie sporita la amenintarile provenite din mediul externdar si sa incerce sa-si corecteze punctele slabe
- Se recomanda eficientizarea costurilor de productie la anumite produse prin formarea si pregatirea permanenta a resursei umane si de asemenea prin folosirea unor tehnologii regenerabile
- In ceea ce priveste promovareaeste recomandat ca si campaniile publicitare sa se deruleze intr-un mod mai interactiv antrenand imaginatia segmentelor tinta pentru ca acestea sa nu dezvolte bdquorezistentardquo la reclame si la alte eforturi comunicationale
- Loializarea clientilor existenti trebuie sa devina un crez al companiei PampG in conditiile existentei unei concurente mari pe aceasta piata a produselor de curatenie si ingrijire personalaEste recomandat in acest sens derularea de campanii de multumire destinate clientilor existenti si de constientizare a acestora ca sunt partenerii de incredere in dezvoltarea unei relatii de lunga durata cu beneficii mutuale
-
In mod normal intr-o societate ca a noastra majoritatea covarsitoare a angajatilor nu
pleaca de la un loc de munca satisfacator si nu cauta promovari si aventura cu orice pret De
asemenea atasamentul fata de organizatie este perceput si ca o valoare morala care va asigura o
loialitate mare a acestora
Observam ceea ce managerii romani afirma cautam angajati loiali nu neaparat pe cei
mai performanti
Evaluarea performantei
O discutie obiectiva despre scopurile individuale la locul de munca va fi extrem de
dificila deoarece cultura cu multa comunicare indirecta determina angajatii sa perceapa
feedbackul in mod personal si sa-l asimileaze cu rusinea
De cele mai multe ori managerul nu castiga niciodata dintr-o asemenea discutie
deoarece oricat de bune ar fi intentiile referitoare la imbunatatirea performantei angajatul va
interpreta interviul ca pe o amenintare si ca pe un mod de defaimare personala
Accentul cade pe armonie si relatii bune la serviciu Daca sistemul de management al
performantei ameninta armonia organizatiei sau scoate in evidenta prea mult obiectivele acest
lucru va induce o stare de anxietate printre angajatilor Este modalitatea in care functioneaza
sistemul de management al performantei si nu obiectivele sale
In culturile feminine masurarea rezultatelor nu este importanta si managerii
organizatiilor vor face mai degraba aluzie la obiective decat sa le abordeze in mod direct
Pentru a satisface ldquocomplexul de autoritaterdquo managerul inca trebuie sa dea impresia ca
angajatul mai are mult de spus despre obiective mai ales cand situatia devine dificila si lucrurile
nu auiesit asa cum era de asteptat sa iasa
Managerul are nevoie de multa diplomatie si credibilitate personala pentru a implementa
un sistem de management al performantei dar acesta nu ar trebui sa reprezinte esenta stilului
sau de management deoarece va instraina angajatii Un motiv ar fi acela ca este dificil pentru
organizatii sa se schimbe prin evolutie schimbarea realizandu-se prin criza sau ldquorevolutierdquo
interna
Romanii lucreaza pentru a trai Timpul liber si timpul petrecut cu familia este important
La inceput cand sunt tineri si plini de entuziasm vor lucra multe ore peste program dar daca
acestea devin un obicei si acest lucru reprezinta ceea ce organizatia pretuieste atunci forta de
munca potentiala va fi redusa
Angajatii romani au nevoie de senzatia ca au tot timpul la dispozitia lor ndash nu reactioneaza
prea bine la presiune si stresul generat de obtinerea rezultatelor si luarea deciziilor
Compensare si beneficii
23
Pentru societatea romaneasca contextul postului este mai important decat continutul
acestuia Cu alte cuvinte motivatiile extrinsece (salariul siguranta postului si conditiile de
lucru) sunt mai importante decat posibilitatea de promovare sau continutul interesant al postului
Populatia a raspuns in majoritate covarsitoare in favoarea nevoii de siguranta a locului de
muncaProbabil ca cel mai bun mijloc de motivare este salariul fix mai mare si comisioane
procentual mai mici pe baza performantei introducerea bonsurilor anuale care dau impresia de
egalitate si participare la efortul comun s-au dovedit foarte productive si de succes
Organizatiile vor avea de asemenea nevoie sa onoreze senioritateaConcediile de
maternitate si pachete de beneficii care includ servicii medicale si ingrijirea copilului vor fi
foarte apreciate Pachetele de beneficii care ofera facilitati de practicare a unui sport nu sunt cele
mai potrivite pentru marea majoritate a populatiei
d)Factorii politici
Constituția Romacircniei se bazează pe modelul Constituției celei de a cincea Republici
Franceze și a fost ratificată prin referendum național la data de 8 decembrie 1991 Icircn anul 2003
a avut loc un plebiscit prin care Constituției i-au fost aduse 79 de amendamente devenind astfel
conformă cu legislația Uniunii Europene
Conform Constituției Romacircnia este un stat național suveran și independent unitar și
indivizibil Forma de guvernămacircnt a statului romacircn este republică semiprezidențială Statul se
organizează potrivit principiului separației și echilibrului puterilor mdash legislativă executivă și
judecătorească mdash icircn cadrul unei democrații constituționale
Președintele este ales prin vot universal egal direct secret și liber exprimat Icircn urma
amendamentelor din 2003 mandatul de președinte a fost prelungit de la 4 la 5 ani Președintele
numește primul-ministru care la racircndul său numește Guvernul Icircn timp ce șeful statului icircși are
reședința la Palatul Cotroceni primul-ministru icircmpreună cu Guvernul icircși desfășoară activitatea
la Palatul Victoria
Parlamentul și Guvernul
Parlamentul Romacircniei este bicameral fiind alcătuit din Senat cu 137 de membri
și Camera Deputaților cu 314 de membri Un număr de 18 locuri suplimentare icircn Camera
Deputaților sunt rezervate reprezentanților minorităților naționale
Parlamentul are rol legislativ discutacircnd și votacircnd legile ordinare și organice atacirct icircn
comisiile de specialitate cacirct și icircn plen Membrii parlamentului sunt aleși prin vot uninominal
mixt universal direct și secretSistemul electoral este unul proporțional (membrii parlamentului
se aleg din toate partidele care au depășit pragul electoral de 5 din totalul sufragiilor
exprimate icircn baza unui algoritm) Alegerile se țin o dată la 4 ani ultimele avacircnd loc la 30
24
noiembrie 2008 Palatul Parlamentului găzduiește din anul 1994 sediul Camerei Deputaților iar
din anul 2004 și sediul Senatului
Guvernul Romacircniei este autoritatea publică a puterii executive care funcționează icircn
baza votului de icircncredere acordat de Parlament și care asigură realizarea politicii interne și
externe a țării și exercită conducerea generală a administrației publice Numirea Guvernului se
face de Președintele Romacircniei pe baza votului de icircncredere acordat Guvernului de
Parlament Guvernul este alcătuit din primul-ministru și miniștri Primul-ministru conduce
Guvernul și coordonează activitatea membrilor acestuia cu respectarea atribuțiilor legale care le
revin De asemenea Guvernul adoptă hotăracircri și ordonanțe
Tipuri de partide politice si functiile partidelor
Sistemul politic din Romania este alcatuit din partide politice Aceste partide politice
sunt de doua feluri partide parlamentare si partide neparlamentare
Cele mai cunoscute partide parlamentare existente in momentul de fata sunt Partidul
Social Democrat (PSD) Partidul Romania Mare (PRM) Partidul Democrat-Liberal (PD-L)
Uniunea Democrata Maghiara din Romania (UDMR) Partidul National Liberal (PNL) Partidul
Conservator (PC) iar cele neparlamentare Partidul National Taranesc Crestin Democrat
(PNŢCD) Partidul Noua Generatie - Crestin Democrat Ecologist (PNG-CDE) Partidul National
Democrat Crestin (PNDC)
Partidele politice au un rol important in organizarea si conducerea vietii social-politice
Functiile partidelor sunt mijlocul prin care acestea isi exercita rolul lor major in sistemul politic
Acestea sunt functia politica functia de organizare si conducere a activitatii partidului functia
teoretico-ideologica si functia civica
Legea partidelor politice si strategii politce
Partidele politice trebuie sa aiba o doctrina adica un set de valori si de principii si
strategii politice prin care sa puna in practica aceste lucruri Fara adoptarea unor strategii
politice partidele nu pot evolua si nu pot ajunge la conducere
Nu trebuie sa uitam de asemenea ca exista si o lege a partidelor politice Legea nr
142003 publicata in Monitorul Oficial nr 25 din 17 ianuarie 2003 Legea partidelor politice
contine informatii despre membrii partidelor organizarea inregistrarea asocierea reorganizarea
si incetarea activitatii partidelor
25
Conform acestei legi membrii partidelor politice pot fi numai cetatenii cu drept de vot
potrivit Constitutiei iar un cetatean roman nu poate face parte din doua sau mai multe partide
politice in acelasi timp Tot in legea partidelor politice este specificat faptul ca statutul si
programul politic ale partidului trebuie sa fie prezentate in forma scrisa si aprobate de organele
imputernicite prin statut
In contextul crizei economice globale si a instabilitatii monedei unice europenepolitica
de guvernare a Romaniei nu este una stabiladeoarece Guvernul Romaniei s-a schimbat de doua
ori in ultimele luniIn momentul actual prim ministrul Romaniei este Victor Pontadesemnat de
presedintele republiciiTraian BasescuNoul prim ministru este unul din liderii Uniunii Social
Liberaleformata ca urmare a aliantei dintre PSD ndashPC si PNL
e)Indicatorii mediului juridic
Cadrul fiscal din Romania cel putin la nivel teoretic pentru ca practica mai implica si
anumite relationari cu autoritatile care nu reactioneaza intotdeauna prompt la solicitarea unui
drept sau la cererea de consiliere pe anumite probleme specifice activitatii pe care investitorii o
deruleaza nu este unul inhibant cotele de impozitare a profitului sau a altor venituri sunt
rezonabile iar facilitatile oferite investitorilor nu sunt nesemnificative
Legea investitiilor in ultima sa varianta Ordonanta de urgenta nr 852008 are ca scop
sustinerea investitiilor din diverse domenii de activitate (industria prelucratoare productia si
furnizarea de energie electrica termica gaze apa calda salubritate gestionarea deseurilor
activitati de decontaminare telecomunicatii si activitati de servicii informatice activitati
profesionale stiintifice si tehnice administrative si de suport) in ideea asigurarii unei dezvoltari
durabile a Romaniei
Articolul 3 alin (4) din Ordonanta de urgenta a Guvernului nr 852008 considera drept
investitii3 urmatoarele activitati
a) achizitionarea de active corporale si necorporale in legatura cu crearea unei noi unitati
extinderea unei unitati existente diversificarea productiei unei unitati prin realizarea de produse
noi schimbarea fundamentala a procesului global de productie a unei unitati existente precum si
achizitia activelor fixe legate direct de o unitate atunci cand unitatea s-a inchis sau s-ar fi inchis
fara aceasta achizitie iar activele sunt cumparate de un investitor independent
26
b) initierea unor proiecte de cercetare-dezvoltare si inovare
c) crearea de noi locuri de munca sisau formarea profesionala a angajatilor
d) initierea unor proiecte legate de valorificarea resurselor de energie regenerabila protectia
mediului si dezvoltarea durabila
Este adevarat ca noul cadru legislativ stabileste regula tratamentului egal al investitorilor
romani sau straini dar acesta nu trebuie sa ne determine sa ne gandim la impactul negativ posibil
pe care l-ar avea asupra investitorilor straini deoarece un start egal al initiatorilor de proiecte de
investitii asigura o crestere economica sanatoasa si lipsita de bdquopescari de facilitatirdquo (asa cum am
putea sa-i numim pe cei care nu sunt atrasi decat de posibilele bonificatii pe care le-ar primi ca
urmare a angajarii fondurilor disponibile intr-o tara membra a Uniunii Europene)
Investitorilor li se acorda in contextul indeplinirii unor conditii o serie de beneficii daca
demareaza pe teritoriul tarii noastre un proiect de investitii Astfel scutirea de plata taxei pe
valoarea adaugata la achizitionarea de materii prime materiale consumabile ori piese de schimb
ce vor fi utilizate in productie pe o anumita perioada de timp este unul dintre beneficii
Apoi scutirea de la plata impozitului pe venitul corporatiilor (impozit pe profit) in cazul
in care activitatea se desfasoara in anumite domenii ce prezinta interes pentru preocuparile de
dezvoltare sanatoasa scutire realizata pe o anumita perioada de timp (de exemplu 4 ani) de la
punerea in functiune a obiectivului investitional
Pe langa aceasta ca o continuare a dependentei de inlesniri se mai poate beneficia de
reduceri de impozit pentru profitul reinvestit sau in cazul in care cheltuielile pentru cercetare
stiintifica ating un anumit prag bine definit de cadrul legal In plus sume de bani
nerambursabile daca acestea sunt utilizate in scopul achizitionarii de active contributii
financiare de la bugetul de stat pentru fiecare loc de munca nou-creat bonificatii de dobanda
acordate la contractarea creditelor reprezinta alte facilitati la fel de importante care ar putea
atrage investitorii
Pentru a urmari ce tipuri de masuri4 de ordin fiscal se pot aplica in scopul atragerii de
investitii si ce obiective specifice tinteste o astfel de masura avem solutia prezentata in
continuare
27
Tabelul Masuri fiscale de promovare a investitiilor straine directe
Sursa Prelucrare dupa Biggs PH Tax Incentives to Attract FDI Meeting of Experts on
FDI Technology and Competitiveness UNCTAD Palais des Nations Geneva March 2007
Din compararea intrarilor de investitii straine directe si a proiectelor noi anuale de ISD
rezulta anumite diferente care sunt explicabile din moment ce valoarea ISD este data in
proportie mare de operatiuni de tipul fuziuni si achizitii si mai putin de operatiuni tipul
greenfield
28
Sistemul judiciar in Romania
Potrivit principiului separării puterilor icircn stat sistemul judiciar din Romacircnia este
independent de celelalte ramuri ale guvernului și este compus dintr-o structură de instanțe
organizate ierarhic
Icircn Romacircnia justiția se icircnfăptuiește numai de către Icircnalta Curte de Casație și Justiție și
celelalte instanțe judecătorești respectiv curțile de apel tribunalele tribunalele specializate și
judecătoriile Icircnalta Curte de Casație și Justiție este instanța cea mai icircnaltă icircn grad iar rolul său
fundamental este de a asigura interpretarea și aplicarea unitară a legii de către celelalte instanțe
judecătorești
Sistemul judiciar romacircnesc este puternic influențat de modelul francez Curtea
Constituțională este unica autoritate de jurisdicție constituțională icircn Romacircnia independentă față
de orice altă autoritate publică și care are conform Constituției Romacircniei rolul de garant al
supremației ConstituțieiConstituția introdusă icircn 1991 poate fi amendată doar printr-un
referendum public iar ultimul referendum de modificare a fost organizat icircn 2003 De atunci de
la acea modificare Parlamentul nu mai are dreptul să treacă peste deciziile Curții
Constituționale indiferent de majoritate
Integrarea Romacircniei icircn Uniunea Europeană din 2007 a avut o influență semnificativă
asupra politicii interne a țării Ca parte a acestui proces Romacircnia a inițiat reforme inclusiv
reforma din justiție a intensificat cooperarea judiciară cu alte state membre și a luat măsuri
icircmpotriva corupției Cu toate acestea icircn raportul de țară din 2006 Romacircnia și Bulgaria au fost
descrise ca fiind cele mai corupte țări ale Uniunii Europene
f)Indicatorii tehnologici
Desi in ultimii trei ani Romania s-a confruntat cu o criza profunda
economicasocialafinanciarain perioada de boom economic 2004-2008populatia s-a
aprovizionat in general cu o multitudine de bunuri de folosinta indelungataAcest fapt s-a datorat
in primul rand usurintei creditarii populatiei in conditiile unor politici bancare foarte flexibile
Astfelmajoritatea populatiei din mediul urban detine telefoane fixemobiletelevizoare de
ultima generatielaptopuritabletecomputeremasini automateaparate de aer conditionatsaSi
populatia rurala detine unele din bunurile mentionate mai susdar intr-un procentaj mai mic
29
De asemeneamanagerii companiilor din Romania investesc in tehnologii de ultima
generatieapeland tot la creditare sau leasing-urideoarece stiu ca toate acestea nu vor aduce decat
plus valoare afacerii si o garantie a succesului intr-o perioada economica tulbure
Forta de munca din Romania este recunoscuta pentru calitatea acesteia la nivel
europeanIngineriimediciiIT-istii sunt foarte apreciati in afara granitelor Romanieisi in
principal datorita unei bune formari profesionale in tara noastraOrganizatiile
nonguvernamentale sau promotoare din mediul de afaceri romanesc investesc timp bani si
infrastructura pentru crearea de programe de orientare si reorientare in carieraIn
consecintaconsider ca in urmatorii ani forta de munca din Romania va fi din ce in ce mai
calificata
g)Mediul natural
Romacircnia este o ţară de dimensiuni medii icircn contextul Uniunii Europene cu o suprafaţă
de 238391 kilometri pătraţi (aproximativ egală cu cea a Marii Britanii) şi o populaţie de
21584365 locuitori (aproximativ egală cu cea a Ungariei şi Republicii Cehe luate icircmpreună la
nivelul anului 2006) localizată icircn bazinele hidrografice ale Dunării şi Mării Negre şi traversată
de lanţul muntos carpatic
Varietatea şi proporţionalitatea relativă a formelor de relief prezintă caracteristici unice
icircn Europa şi rare pe glob 28 masive muntoase (altitudine peste 1000 metri) 42 dealuri şi
podişuri (altitudine icircntre 300 şi 1000 m) şi 30 cacircmpii (altitudine sub 300 m)
Icircn Romacircnia se află 54 din lanţul Munţilor Carpaţi de o altitudine mijlocie (icircn medie
1136 metri) doar cacircteva piscuri depăşind 2500 m Munţii reprezintă porţiunea cea mai puţin
modificată antropic cu o densitate redusă a populaţiei stabile şi localităţi mici aflate icircn curs de
depopulare datorită migraţiei interne şi externe icircn urma dispariţiei unor icircndeletniciri tradiţionale
Aceasta explică şi amplasarea icircn regiunile montane a 12 din cele 13 parcuri naţionale şi 9 din
cele 14 parcuri naturale
Resursele de apă ale Romacircniei prezintă particularitatea că o proporţie de 978 din
reţeaua hidrografică este colectată de fluviul Dunărea cu o lungime de 1075 km pe teritoriul
ţării (din totalul de 2860 km) Resursa hidrologică (naturală) exprimată prin stocul mediu
multianual al apelor curgătoare este de 12810 miliarde metri cubi pe an din care 404 miliarde
din racircurile interioare iar 877 miliarde din partea ce revine Romacircniei din stocul mediu
multianual al Dunării
Volumul apelor subterane este estimat la 962 miliarde metri cubi pe an Romacircnia
dispune de un potenţial considerabil icircn privinţa apelor minerale naturale de calitate cu o rezervă
30
exploatabilă de circa 45 milioane metri cubi pe an din care se valorifică doar 40 (peste 2000
de izvoare naturale şi resurse de adacircncime icircn circa 500 de locaţii)
De-a lungul anilor activităţile antropice au afectat calitatea apelor de suprafaţă şi
subterane icircndeosebi a celor freatice Doar 575 din lungimea totală a racircurilor monitorizate
calitativ reprezintă ape apte a fi utilizate pentru alimentarea centralizată cu apă potabilă Din
totalul resurselor potenţiale doar 455 sunt tehnic utilizabile
Clima Romacircniei este temperat continentală cu variaţiuni regionale importante (8-12 luni
pe an cu temperaturi pozitive icircn zonele sudice şi de litoral faţă de 4 luni icircn zonele montane
icircnalte) Se icircnregistrează destul de frecvent valuri de căldură cu temperaturi de peste 40 grade C
(trei asemenea valuri la Bucureşti icircn vara 2007) şi de frig cu temperaturi sub -30 grade C icircn
special icircn depresiunile intramontane
Precipitaţiile cu o medie multianuală de 640 milimetri la nivelul icircntregii ţări prezintă de
asemenea diferenţe notabile icircntre regiuni (icircntre 1200-1400 mm pe an icircn zonele montane icircnalte
şi 400-500 mm icircn principalele zone agricole din jumătatea sudică) precum şi icircn timp
perioadele de uscăciune şi secetă severă alternacircnd uneori chiar icircn cursul aceluiaşi an cu
perioade cu umiditate excedentară care produc daune icircnsemnate (inundaţii alunecări de teren)
Existenţa unor locaţii unde media anuală a vitezei vacircntului depăşeşte 4 metri pe secundă şi a
altor zone extinse unde durata de strălucire a soarelui depăşeşte 2000 ore anual indică un
potenţial considerabil pentru utilizarea acestor surse regenerabile de energie
Romacircnia se situează printre ţările europene cu risc seismic mare avacircnd pe teritoriu o
zona tectonică activă (Vrancea) generatoare uneori de cutremure catastrofale cu o intensitate de
peste 7 grade pe scala Richter
12Componentele micromediului
Furnizorii de mărfuri
Compania Plastipak - fabrica de ambalaje unul dintre cei mai mari furnizori ai PampG
Prestatorii de servicii
Compania Synergy - constructor implicat in proiectul de la Urlati
Furnizorii forţei de muncă sunt reprezentaţi de
- unităţile de icircnvăţămacircnt
- oficiile de forţă de muncă
- site-urile specializate icircn recrutarea forţei de muncă (wwwejobsro wwwmyjobro)
31
- persoanele aflate icircn căutarea unor locuri de muncă
Clienţii ocupă un loc central icircn icircndeplinirea obiectivelor firmei Pe lacircngă persoanele
fizice printre clienţi se mai numără si următoarele persoane juridiceReal Metro Carrefour
Penny Plus Mega Image etc
Concurenţii sunt reprezentaţi de firmele care icircşi dispută aceleaşi categorii de clienţi
aceiaşi furnizori sau prestatori de servicii deosebindu-se prin rolul pe care-l joacă icircn raporturile
cu clienţii atitudinea faţă de noutăţi formele de comunicare cu consumatorii şi stilul intervenţiei
pe piaţă
Printre concurenţii firmei PampG se numară Unilever Henkel Colgate-Palmolive sau
Beiersdorf
Organismele publice sunt reprezentate de categoriile de public ce manifestă un interes
efectiv sau potenţial ori care influenţează capacitatea unei firme de a-şi atinge obiectivele
precum
- Organismele financiare ndash ce influenţează capacitatea firmei de a obţin nodurile necesare
realizării obiectivelor propuse
- mijloacele de informare icircn masă (internetul)
- organele de stat (organe financiare vamale de justiţie) ndash Oficiul Registrului Comerţului de
pe lacircngă Tribunalul Bucureşti Agenţia Naţională de Administrare Fiscală
- organele cetăţeneşti (organizaţii ale consumatorilor) ndash Oficiul pentru Protecţia
Consumatorilor
- marele public
- personalul propriu
2Analiza mediului intern al firmei
Resursele materiale
Icircn 1995 trustul Procter amp Gamble a cumpărat o parte din fabrica de detergenţi şi icircnălbitori
de la Timişoara icircnfiinţicircnd SC Detergenţi SA firmă de producţie PampG a construit o
noua fabrica de şampoane in Urlaţi Romacircnia Ea reprezintă icircn acelaşi timp a doua investiţie icircn
aceasta ţară după fabrica de detergenţi din Timişoara achiziţionată icircn 1995 Suprafaţa totală
construită a capacităţilor de producţie şi administrative este de peste 230000 metrii pătraţi
aproximativ 60 de stadioane de fotbal din SUA
Clădirile
PampG a deschis in 1992 la Bucuresti primul birou din regiunea Balcanilor care serveste
drept sediu regional pentru companie32
Din anul 2000 licircngă fabrica din Timişoara s-a construit un centru de distribuţie care
distribuie alături de produsele fabricii şi produse Procter amp Gamble din importIcircn Bucureşti
trustul Procter amp Gamble deţine firma Procter amp Gamble Marketing care coordonează vicircnzarea
produselor Procter amp Gamble icircn Romacircnia ocupicircndu-se şi de publicitate
Echipamentele
Fabrica va integra cele mai recente dezvoltări tehnologice ce răspund principiilor şi
modelelor de dezvoltare durabilă
Resursele umane
ProcterampGamble a icircnceput activitatea din Romacircnia icircn 1992 cu doar 3 angajaţi iar icircn
prezent numarul angajatilor companiei depaşeşte 300 de angajaţi
Compania doreşte sa angajeze cei mai buni oameni pentru activitatea firmei Firma
construieşte organizaţia din interior promovacircnd-şi si recompensacircndu-şi angajatii exclusiv icircn
funcţie de performanţele lor individuale Firma afirmă că angajaţii vor fi icircntotdeauna
ldquoactivulcapitalul cel mai valorosrdquo
Management
Sotirios Marinidis- director general
Sunday Oloidi- director de resurse umane
Radu Maftei- director financiar
Ramona Brad- director relaţii externe
Narcis Horhoianu- director de marketing
Fabrica a angajat 150 de persoane icircn prima fază şi inca 300-350 de persoane pacircnă icircn
2010
Procter amp Gamble (PampG) va concedia 5700 de angajati in viitor care nu lucreaza la
operatiunile de productie ale grupului reprezentand 10 din personalul acestor departamente
Masura este incadrata intr-un plan de reducere a costurilor cu 10 miliarde de dolari pana
la sfarsitul anului 2016Cea mai mare companie de produse de larg consum are circa 57000 de
angajati in afara operatiunilor de productie dintr-un total de 129000 de persoane
Compania a anuntat anterior ca vrea sa elimine 1600 de locuri de munca in actualul an
fiscal PampG a aratat ca va renunta la alti 4100 de angajati in anul fiscal 2012-2013 care va
incepe in iulie
Compania anticipeaza ca va economisi 800 milioane de dolari datorita concedierilor au
declarat directorii PampG prezenti la o conferinta in Florida
33
Resursele financiare
Icircn Top 100 Cele mai valoroase companii din 2010 Procter amp Gamble ocupă poziţia
39 avacircnd o valoare de 369 mil euro
Date financiare (lei)
Anul Capital social Cifră de afaceri Profit net Număr de angajaţi
2006 27450720 943182582 42436094 44
2007 27450720 1109166174 10816880 48
2008 27450720 1161664393 20262611 49
2009 27450720 1186416504 26852055 47
Sursa Ministerul Finanţelor
Grupul american Procter amp Gamble (PampG) a anuntat o crestere a profitului de 15 in
trimestrul aprilie-iuniea anului 2011 mai mare decat anticipau analistii de la 22 miliarde de
dolari anul precedent la 251 miliarde de dolari
Reducerea costurilor si majorarea preturilor au ajutat grupul sa compenseze impactul
materiilor prime mai scumpe si evolutia slaba a unor piete precum SUA
Vanzarile au avansat cu 10 la 2086 miliarde de dolari
Analistii anticipau in medie un profit pe actiune de 82 de centi si vanzari de 2063
miliarde de dolari Castigul pe actiune raportat de PampG de 84 de centi pe actiune a depasit usor
asteptarile in intervalul analizat ultimul trimestru al anului fiscal 2011
Pentru intreg anul fiscal profitul net a scazut cu 7 de la 127 miliarde de dolari la 118
miliarde de dolari in timp ce vanzarile au urcat cu 5 de la 789 miliarde de dolari la 8256
miliarde de dolari
Compania Procter amp Gamble vinde brandul de snacks-uri Pringles catre Kellogg
Valoarea deal-ului se ridica la 27 miliarde dolari In subordinea Kellogg vor trece cei
1700 de angajati ai Pringles
Procter amp Gamble cel mai mare producator mondial de bunuri de consum a mai avut o
incercare anul trecut de a vinde Pringles catre Diamond Foods insa tranzactia a esuat datorita
investigatiilor facute de oficialii Statelor Unite care facut verificari la inregistrari contabile ale
Diamond Foods
John Bryant directorul executiv al Kelloggrsquos se arata multumit de achizitie care pune
compania sa pe locul doi la nivel mondial pe sectorul chipsurilor
Pringles este cel de-al doilea mare jucator mondial pe sectorul de snacks-uri cu vanzari
in 140 de tari in valoare totala de 15 miliarde dolari si fabrici in Statele Unite si Asia
potrivit The Telegraph
34
Kellogg va imprumuta 2 miliarde de dolari pentru tranzactia care va fi finalizata la
jumatatea lui 2012
Procter amp Gamble va castiga dupa impozitare intre 14 si 15 miliarde dolari aceeasi
suma estima ca si in cazul tranzactiei cu Diamond Foods
Resursele informationale
Ca parte a strategiei sale de dezvoltare durabila in Romania PampG a construit de la ldquozerordquo
noua fabrica de produse de ingrijire a parului Fabrica PampG Urlati integreaza ultimele inovatii in
ceea ce priveste principiile de dezvoltare durabila si design precum si echipamente aliniate in
totalitate tehnologiei de ultima generatie
De asemenea noua fabrica incorporeaza ultimele descoperiri din domeniul gestiunii
organizatiilor metodologiei de productie si metodelor de planificare
3Analiza SWOT a PampG
Puncte tari
Produse variate ndash 22 categorii de produse
Produse de calitate şi valoare superioară - scopul PampG este acela de a oferii produse şi
servicii de marcă şi de icircnaltă calitate şi valoare care să contribuie la icircmbunătăţirea vieţii
consumatorilor
Vasta experienţă profesională PampG este recunoscută drept lider icircn dezvoltarea
producerea şi comercializarea unor produse de icircnaltă calitate
Inovaţia ndash piatra de temelie a succesului lor Sunt deschisi la nou este prima firma care a
introdus pe piaţă detergenţii concentraţi tendinţă modernă icircn ţările europene
Angajaţi competenţi PampG atrage şi angajează cei mai buni oameni din lume şi au
icircncredere icircn abilităţile lor
Promovare prin programele locale educaţionale televiziune promoţii pliante
deţinerea poziţiei de lider sau de vacircrf de piaţă pentru anumite produse (Always
Pampers )
posedă o bază tehnico-materială modernă
existenţa unei imagini favorabile despre firmă
35
Puncte slabe
Neadecvarea preţ-calitate la unele produse Unele produse au preţul mai ridicat faţă de
cel al concurenţilor icircn raport calitate preţ ceea ce duce la pierderea clienţilor
Deşi au multe produse ele fac parte din aceiaşi gamă sortimentală spre deosebire de
principala lor concurentă firma Unilever ce are şi produse alimentare (Knorr Rama
Delma)
Oportunităţi
Creşterea nivelului de educaţie si a veniturilor astfel consumatorii acordă o mai mare
atenţie icircngrijirii şi alegerii produselor icircn funcţie de calitatea oferită de producători
Deschiderea de noi filiale icircn mai multe zone ale lumii
posibilităţi de extindere a nomenclatorului de produse
existenţa cererii de noi produse pe pieţele existente sau pe pieţe noi
existenţa cererii pe noi piete a produselor existente
posibilităţi de icircncheiere a unor alianţe acorduri avantajoase cu organismele publice sau
organizatii non-profit
Ameninţări
Ameninţări directe şi indirecte din partea concurenţilor şi grupurilor de intere-
seconcurenta neloiala
Cresterea numarului de firme concurente
Apariţia de produse similare pe piaţă
adoptarea unor reglementări legislative sau normative restrictive cu impact nefavorabil
situatia incerta a economiei de piataschimbari dese in mediul politic
schimbări demografice nefavorabile
IIIObiectivele de marketing pentru PampG
1Obiectivele calitative de marketing
Diversificarea gamei sortimentale
Cresterea loialitatii consumatorilor existenti
Investirea bugetelor de promovare in actiuni de social media
Mentinerea notorietatii si a imaginii puternice formate in piata
36
Deschiderea unor puncte de distributie la nivelul Bucurestiului
2Obiectivele cantitative de marketing
Creșterea cifrei de afaceri cu cel puțin 6 pacircnă la finele anului 2012
Creșterea vanzarilor de detergenti a companiei cu minim 10 icircn 6 luni de zile
Cresterea prezentei in mediul online cu 30 pacircnă la sfacircrșitul anului 2012
Creșterea cotei de piață cu minim 5 pacircnă icircn luna decembrie a anului 2013
Sporirea vacircnzărilor cu 20 pe piața din Romacircnia pacircnă la finalul anului 2014
Reducerea migrării consumatorilor cu cel puțin 35 pacircnă la finalul anului 2014
Alocarea de investitii icircn cercetare și in dezvoltarea unor noi produse cu 8 mai mult
(față de bugetul alocat icircn perioada precedentă) icircn intervalul iunie 2012- august 2014
IVStrategii de piață
Strategiile abordate de compania Procter and Gamble sunt următoarele
Icircn funcție de dinamica piețeiIn acest ancompania analizata ar putea alege o strategie de
cresteredeoarece dispunde de resurse financiareinregistrand profituri in ultimul trimestru
si poate dezvolta marci proprii sau realiza noi achizitii in portofoliu
Strategia de crestere poate fi motivata si de trendul ascendent pe care il au produsele de
igiena si frumusete in preferintele consumatorilor
Icircn funcție de structura pieței se vizeză o strategie diferențiatădeoarece produsele
comercializate de catre PampG se adreseaza unor segmente diversificate de
consumatoriatat femeilorcat si barbatilor
Produsele de curatenie(TideMr ProperFairyAcesa) si cele destinate igienei
intime(Always) sunt destinate femeilor preponderentsau dupa caz copiilor(Pampers)in timp ce
produsele pentru igiena personala si infrumusetare(WellaFixodentHeadampShoulders) vizeaza
atat femei cat si barbati
Icircn funcție de schimbările piețeise are in vedere o strategie activa deoarece PampG detine o
pozitie puternica pe piata produselor destinate curateniei si igienei personale fiind
preocupata permanent de innoirea activitatii asumandu-si rolul de trendsetter prin
influentarea concurentilordar si prin educarea publicului tinta
Icircn funcție de exigențele piețeicompania PampG va adopta strategia exigentelor
ridicateavand in vedere ca este o companie de prestigiucu o vechime pe piatacu o
imagine foarte buna si bine conturata
37
Prin investitii importante in promovareProcter and Gamble reuseste sa atraga publicul vizat
si sa-l loializeze prin calitatea ridicatareflectata printr-un pret mai ridicatCerintele deosebit de
ridicate ale consumatorilor sunt intotdeauna deservitecompania reusind sa-si mentina pozitia de
lider pe anumite categorii de produse
Icircn funcție de nivelul competiției pe piață se adoptă o strategie ofensivadeoarece
compania analizata este puternica si urmareste sa-si creasca cota de piata prin cresterea
volumului vanzarilor si a numarului de cumparatori
Cresterea poate veni din majorarea cotei de piata in segmentele in care activeaza si din
intrarea pe noi segmente o dezvoltare a portofoliului atat pe verticala cat si pe orizontala In 9
din cele 10 categorii Procter and Gamble isi adjudeca locul 1 sau 2
Icircn funcție de matricea vectorială a dezvoltării (I Ansoff-)se are in vedere o strategie de
extindere a pietei deoarece aceasta presupune dezvoltarea pieteirespectiv a segmentului
de piata ocupat de firma cu afacerile ei curente
Aceasta se realizeaza prin extinderea segmentului acoperit pe piata curenta prin expansiunea
in noi zone geografice sau prin atragerea de non-utilizatori Armele strategice folosite in
cadrul acestei variante sunt campaniile promotionale intense
Exemplu de astfel de strategie poate fi cota de piata a marcii Blend-a-med in Romaniace
este de aproximativ 20 ceea ce o plaseaza pe locul secund pe piataIn acelasi timp obiectivul
companiei PampG este acela de castiga o felie cat mai mare din acest sector
VMixul de marketing ndash instrumentele specifice de operaționalizare a strategiei de piață
1Strategia de produs
Procter amp Gamble va adopta urmatoarele strategii de produs astfel
Icircn funcție de dimensiunea și structura gamei de produse strategia diversificării
produselor (diversificare verticală)
Icircn funcție de gradul de icircnnoire a produselor strategia icircnnoirii produselor
Icircn funcție de nivelul calitativ al produselor strategia perfecţionării produselor
( icircn cazul produselor pentru icircngrijirea părului şi a celor pentru igiena intimă)
De la data de 1 iulie 2007 operaţiunile companiei sunt structurate in trei ldquoUnităţi Globale
de Businessrdquo iar fiecare unitate fiind divizata in ldquoSegmente de Businessrdquo
38
Conform companiei gama de produse se icircmparte icircn mai multe categorii cum ar fi
Ingrijirea sănătăţii Intretinerea frumuseţii Ingrijirea copiilor Ingrijire feminină şi Produse de
curăţat PampG are icircn prezent peste 300 de mărci cunoscute pe piata Europei de est cum ar fi
Ariel Lenor Mr Proper Duracell Pampers Gilette Pringles Head and Shoulders Oral-B
Blend-a-med etc
Icircn anul 2005 firma Procter amp Gamble şi-a icircmbogăţit portofoliul de produse odată cu
icircncorporarea brandurilor Wella şi Londa
Icircn urma achiziţiei la nivel internaţional a companiei germane Wella de către Procter amp
Gamble şi filiala din Romacircnia a Wella a fost integrată icircn operaţiunile grupului american O alta
tranzacţie care a avut loc - achiziţia Gillette de către PampG - va creşte din nou portofoliul PampG
prin integrarea mărcilor Gillette
2Strategia de preț
Procter amp Gamble practica icircn general preţuri medii şi mari deoarece este recunoscută
drept lider icircn dezvoltarea producerea şi comercializarea unor produse superioare cu o calitate
foarte buna
Strategia adoptată de companie este strategia preţului lider care este adoptată icircn mod
obişnuit doar de marile icircntreprinderi din industrie care au suficientă putere pe piaţă pentru a
putea stabili un preţ ce va fi urmat de celelalte icircntreprinderi din domeniu
In ceea ce priveste tacticile de pretPampG apeleaza la preturi psihologicese remarca
ldquoinvaziardquo acestora si la categorii de produse pentru curatenie si ingrijire personalala reduceri de
pret acordate pentru a stimula vanzarile si pentru a marca anumite ocazii sau sarbatori specialesi
la diferentierea preturilor in functie de segmentul tinta vizatorientat catre produse premium sau
mass-market
3 Strategia de distribuție
Distribuţia intensivă presupune distribuirea produselor sau serviciilor printr-un număr cacirct
mai mare de unităţi de desfacere Este cea mai potrivită modalitate de distribuţie pentru bunurile
de larg consum si in acest caz pentru compania PampG
Producătorul de bunuri de consum Procter amp Gamble Romacircnia şi-a icircnfiintat icircn anul
2005 propria societate de distribuţie - PampG Distribution ca parte a strategiei de structurare
eficientă a operaţiunilor de pe piaţa romacircneascăhhhhhhhhhhhhhhhhhhh
Icircnfiinţarea companiei PampG Distribution face parte dintr-o reorganizare internă care are
ca scop fluidizarea traficului de mărfuri Icircnfiinţarea acestei companii a fost determinată de
creşterea portofoliului de produse odată cu icircncorporarea brandurilor Wella şi Londa
39
Icircn Romacircnia produsele PampG sunt distribuite prin intermediul mai multor companii printre
care Interbrands lanţurile de magazine cash amp carry şi hypermarketuri
Operaţiunile PampG Distribution nu vor avea impact asupra companiilor cărora le vinde
produsele sale Compania va permite o mai bună structurare a modului icircn care PampG operează icircn
Romacircnia
4 Strategia de comunicare
Promovarea cuprinde toate acţiunile prin care firma icircşi face cunoscute unele idei
produsele sau serviciile sale diferitelor categorii de public cu scopul de a fi adoptate de către
aceştia sau achiziţionate
Strategiile de comunicare ce vor fi puse icircn aplicare de către compania Procter and Gamble
sunt următoarele
Icircn funcție de obiectivele globale ale activității promoționale este vizată promovarea
imaginii globale a intreprinderiideoarece PampG este o marca cunoscuta si consolidata pe piata si
astfel si produsele sale vor beneficia de atentia cuvenitaImaginea marcii PampG reprezinta o
garantie a calitatii produselorintarirea imaginii devenind un elemnt cheie in asigurarea unei
promovari pe scara larga
Icircn funcție de modul de desfășurare icircn timp va fi abordată o strategie a activitatii
promotionale permanente deoarece PampG beneficiaza de resursele financiareinformationale si
umane pentru a realiza acest lucruProdusele Procter and Gamble sunt foarte des promovate in
mass-media ramanand permanent in atentia publicului si datorita diversitatii acestora
Ținacircnd cont de rolul activității promoționale este vizată o strategie ofensivadeoarece
PampG se lupta cu principalul concurent Unilever pentru castigarea unei cote de piata mai mari si
de asemenea aloca bugete importante atat pentru promovarea in mediile clasicecat si in cele
neconventionaleImplicarea in campanii de social media din ce in ce mai mult reprezinta o
prioritate pentru Procter and Gamble
Icircn funcție de poziția față de structurile pieței strategia de comunicare va fi una
diferențiată mixul promoțional fiind individualizat pentru fiecare segment de piață
deservitCompania PampG isi va adapta mesajul comunicational in functie de sexul femeiesc sau
barbatesc al segmentului tinta vizatsau in functie de tipul de produs promovat
Icircn ceea ce privește sediul organizării activității promoționale va fi vizată o strategie
combinată atacirct prin forțe proprii prin utilizarea fortelor de vanzarecat si prin apelarea la
institutii specializate cum sunt agentiile de publicitate si de mediaSe vor realiza demonstratii in
magazine pentru demonstrarea eficientei produselor se vor organiza evenimente expozitiise vor 40
face oferte promotionaletoate acestea pentru o promovare intensa a imaginii marciidar si a
produselor sale
Campaniile din mass mediapublicitatea outdoor si printurile din reviste vor fi sarcina
agentiilor specializate pentru a asigura un nivel inalt al calitatii executiei si implicit succesul
demersului comunicational
Avand in vedere preturile ridicate ale unor produse se dovedeste a fi deosebit de eficienta
implementarea unor strategii de tip pull constand in reduceri oferte si cadouri
promotionaleStrategia de tip push va fi sustinuta de publicitate Tvpublicitate prin
tipariturioutdoor si in mediul online
Procter amp Gamble pune mare accent pe promovare motiv pentru care se află mereu icircn
primele companii care investesc sute de mii de euro icircn publicitate
O modalitate de promovare des folosită de Procter amp Gamble sunt programele
educaţionale
PampG priveşte educaţia ca fundament al dezvoltării şi al progresului unei ţări Icircn
consecinţă compania este implicată icircntr-o serie de programe care susţin educaţia icircn diferite ţări
balcanice
- Programul Tinere fete Programul educaţional sponsorizat de Always se adresează
fetelor cu vacircrste cuprinse icircntre 12-13 şi 15-18 ani Programul tratează eficient subiecte legate de
cea mai importantă perioadă din viaţa unei tinere fete Acoperind icircn zonele urbane aproximativ
90 din fetele acestor grupuri de vacircrsta programul are un mare succes icircn icircncurajarea fetelor cu
privire la menţinerea igienei Pe parcursul acestui program sunt explicate schimbările prin care
trece organismul lor care sunt principiile unei vieţi sănătoase şi primesc sfaturi pentru protecţia
eficientă icircn timpul zilelor dificile ale lunii Aceste seminarii sunt completate de materiale
ilustrate precum broşuri şi prospecte create de specialişti şi testate icircn mai multe ţări europene
- Programul Mame Organizat şi sprijinit de Pampers acest program educaţional
dedicat tinerelor mame include distribuirea de materiale şi mostre de produse Icircn perioada icircn care
sunt icircn spital şi cacircnd bebeluşul icircmplineşte 3 luni mamele primesc broşuri cu sfaturi pentru
icircngrijirea copilului lor Icircncepacircnd cu 2004 Pampers a sprijinit desfăşurarea programului Şcoala
mamelor icircn maternităţi iar acest program se desfăşoara icircn 20 de maternitati din Romacircnia
- Programul PampG 2000 Pentru a sărbători sosirea noului mileniu PampG a organizat
programul PampG 2000 Cu ajutorul programului PampG 2000 160 de şcoli au fost dotate cu
laboratoare de informatică Pentru finanţarea proiectului Procter amp Gamble a alocat 3 din
vacircnzarile produselor sale
- Programul PampG Icircnvaţă să schimbi lumea Scopul programului de educaţie civica
Icircnvaţă să schimbi lumea constă icircn a icircnvaţa copiii cum să fie buni cetăţeni să se implice icircn
41
icircmbunătăţirea vieţii comunităţii şi să inspire o atitudine pozitivă faţă de nevoile comunităţii
Programul care este dedicat copiilor cu vacircrste cuprinse icircntre 13-14 ani include două etape o
etapă teoretică de predare a noţiunilor de educaţie civică şi de administrare a proiectelor şi o
etapă practică icircn care cu ajutorul financiar acordat de PampG copiii pun icircn aplicare proiecte icircn
folosul comunităţii
Angajaţii PampG sunt implicaţi ca voluntari icircn program şi icircndrumă copiii icircn identificarea
nevoilor comunităţii dezvoltarea şi implementarea proiectelor Programul a fost demarat icircn
2002 iar icircn 2004 a fost implementat icircn alte 2 oraşe din Romacircnia
VIConcluzii
Procter amp Gamble este o companie globală producătoare a aproape 300 de mărci care
ajung la aproape 5 milioane de consumatori Oferă produse şi servicii de marcă şi de icircnaltă
calitate şi valoare care să contribuie la icircmbunătăţirea vieţii consumatorilor din lumea icircntreagă
Cu toate ca Procter and Gamble are o imagine buna si reprezinta garantia calitatiiaceasta
trebuie sa acorde o atentie sporita la amenintarile provenite din mediul externdar si sa incerce
sa-si corecteze punctele slabe
Se recomanda eficientizarea costurilor de productie la anumite produse prin formarea si
pregatirea permanenta a resursei umane si de asemenea prin folosirea unor tehnologii
regenerabile
In ceea ce priveste promovareaeste recomandat ca si campaniile publicitare sa se
deruleze intr-un mod mai interactiv antrenand imaginatia segmentelor tinta pentru ca acestea sa
nu dezvolte bdquorezistentardquo la reclame si la alte eforturi comunicationale
Loializarea clientilor existenti trebuie sa devina un crez al companiei PampG in conditiile
existentei unei concurente mari pe aceasta piata a produselor de curatenie si ingrijire
personalaEste recomandat in acest sens derularea de campanii de multumire destinate clientilor
existenti si de constientizare a acestora ca sunt partenerii de incredere in dezvoltarea unei relatii
de lunga durata cu beneficii mutuale
Este recomandabila o politica de atragere a mai multor barbati ca si public tinta prin
crearea unor produse care sa raspunda unor nevoi specificedeoarece acestia devin din ce in ce
mai pretentiosi si interesati atunci cand este vorba de aspectulimagineastatutul lor in societate
Reclamele TV ar trebui sa incerce sa evite stereotipurile in crearea bdquopovestilorrdquo
prezentateiar produsele PampG sa ramana in atentia publicului ca unicele produse ce asigura
succesul activitatii zilnicedeoarece fac parte involuntar din viata noastra
42
VIIBibliografie
httpfiscalitateamanagerroperspective-asupra-investitiilor-straine-directe-in-
romania-363
wwwziarecom
httpstrategiancsdrodocssndd-final-ropdf
httpwwwtrainingrodocsstudiu2pdf
httpwwwpoliticorosistemul-politicromania
httpwwwwall-streetrotagprocter-gamblehtml
httpwwwinsserocmsrwpagesanuarstatistic2010rodo
wwwzfro
wwwwikipediaorg
wwwpgcom
Balaure V(coord) rdquoMarketing Editia a II-a revazuta si adaugitardquoUranus2002
43
- 2Strategia de preț39
- 3Strategia de distribuție39
- 4 Strategia de comunicare40
- VIConcluzii42
- VMixul de marketing ndash instrumentele specifice de operaționalizare a strategiei de piață
-
- 2Strategia de preț
- In ceea ce priveste tacticile de pretPampG apeleaza la preturi psihologicese remarca ldquoinvaziardquo acestora si la categorii de produse pentru curatenie si ingrijire personalala reduceri de pret acordate pentru a stimula vanzarile si pentru a marca anumite ocazii sau sarbatori specialesi la diferentierea preturilor in functie de segmentul tinta vizatorientat catre produse premium sau mass-market
- 3 Strategia de distribuție
- 4 Strategia de comunicare
- VIConcluzii
- Procter amp Gamble este o companie globală producătoare a aproape 300 de mărci care ajung la aproape 5 milioane de consumatori Oferă produse şi servicii de marcă şi de icircnaltă calitate şi valoare care să contribuie la icircmbunătăţirea vieţii consumatorilor din lumea icircntreagă
- Cu toate ca Procter and Gamble are o imagine buna si reprezinta garantia calitatiiaceasta trebuie sa acorde o atentie sporita la amenintarile provenite din mediul externdar si sa incerce sa-si corecteze punctele slabe
- Se recomanda eficientizarea costurilor de productie la anumite produse prin formarea si pregatirea permanenta a resursei umane si de asemenea prin folosirea unor tehnologii regenerabile
- In ceea ce priveste promovareaeste recomandat ca si campaniile publicitare sa se deruleze intr-un mod mai interactiv antrenand imaginatia segmentelor tinta pentru ca acestea sa nu dezvolte bdquorezistentardquo la reclame si la alte eforturi comunicationale
- Loializarea clientilor existenti trebuie sa devina un crez al companiei PampG in conditiile existentei unei concurente mari pe aceasta piata a produselor de curatenie si ingrijire personalaEste recomandat in acest sens derularea de campanii de multumire destinate clientilor existenti si de constientizare a acestora ca sunt partenerii de incredere in dezvoltarea unei relatii de lunga durata cu beneficii mutuale
-
Pentru societatea romaneasca contextul postului este mai important decat continutul
acestuia Cu alte cuvinte motivatiile extrinsece (salariul siguranta postului si conditiile de
lucru) sunt mai importante decat posibilitatea de promovare sau continutul interesant al postului
Populatia a raspuns in majoritate covarsitoare in favoarea nevoii de siguranta a locului de
muncaProbabil ca cel mai bun mijloc de motivare este salariul fix mai mare si comisioane
procentual mai mici pe baza performantei introducerea bonsurilor anuale care dau impresia de
egalitate si participare la efortul comun s-au dovedit foarte productive si de succes
Organizatiile vor avea de asemenea nevoie sa onoreze senioritateaConcediile de
maternitate si pachete de beneficii care includ servicii medicale si ingrijirea copilului vor fi
foarte apreciate Pachetele de beneficii care ofera facilitati de practicare a unui sport nu sunt cele
mai potrivite pentru marea majoritate a populatiei
d)Factorii politici
Constituția Romacircniei se bazează pe modelul Constituției celei de a cincea Republici
Franceze și a fost ratificată prin referendum național la data de 8 decembrie 1991 Icircn anul 2003
a avut loc un plebiscit prin care Constituției i-au fost aduse 79 de amendamente devenind astfel
conformă cu legislația Uniunii Europene
Conform Constituției Romacircnia este un stat național suveran și independent unitar și
indivizibil Forma de guvernămacircnt a statului romacircn este republică semiprezidențială Statul se
organizează potrivit principiului separației și echilibrului puterilor mdash legislativă executivă și
judecătorească mdash icircn cadrul unei democrații constituționale
Președintele este ales prin vot universal egal direct secret și liber exprimat Icircn urma
amendamentelor din 2003 mandatul de președinte a fost prelungit de la 4 la 5 ani Președintele
numește primul-ministru care la racircndul său numește Guvernul Icircn timp ce șeful statului icircși are
reședința la Palatul Cotroceni primul-ministru icircmpreună cu Guvernul icircși desfășoară activitatea
la Palatul Victoria
Parlamentul și Guvernul
Parlamentul Romacircniei este bicameral fiind alcătuit din Senat cu 137 de membri
și Camera Deputaților cu 314 de membri Un număr de 18 locuri suplimentare icircn Camera
Deputaților sunt rezervate reprezentanților minorităților naționale
Parlamentul are rol legislativ discutacircnd și votacircnd legile ordinare și organice atacirct icircn
comisiile de specialitate cacirct și icircn plen Membrii parlamentului sunt aleși prin vot uninominal
mixt universal direct și secretSistemul electoral este unul proporțional (membrii parlamentului
se aleg din toate partidele care au depășit pragul electoral de 5 din totalul sufragiilor
exprimate icircn baza unui algoritm) Alegerile se țin o dată la 4 ani ultimele avacircnd loc la 30
24
noiembrie 2008 Palatul Parlamentului găzduiește din anul 1994 sediul Camerei Deputaților iar
din anul 2004 și sediul Senatului
Guvernul Romacircniei este autoritatea publică a puterii executive care funcționează icircn
baza votului de icircncredere acordat de Parlament și care asigură realizarea politicii interne și
externe a țării și exercită conducerea generală a administrației publice Numirea Guvernului se
face de Președintele Romacircniei pe baza votului de icircncredere acordat Guvernului de
Parlament Guvernul este alcătuit din primul-ministru și miniștri Primul-ministru conduce
Guvernul și coordonează activitatea membrilor acestuia cu respectarea atribuțiilor legale care le
revin De asemenea Guvernul adoptă hotăracircri și ordonanțe
Tipuri de partide politice si functiile partidelor
Sistemul politic din Romania este alcatuit din partide politice Aceste partide politice
sunt de doua feluri partide parlamentare si partide neparlamentare
Cele mai cunoscute partide parlamentare existente in momentul de fata sunt Partidul
Social Democrat (PSD) Partidul Romania Mare (PRM) Partidul Democrat-Liberal (PD-L)
Uniunea Democrata Maghiara din Romania (UDMR) Partidul National Liberal (PNL) Partidul
Conservator (PC) iar cele neparlamentare Partidul National Taranesc Crestin Democrat
(PNŢCD) Partidul Noua Generatie - Crestin Democrat Ecologist (PNG-CDE) Partidul National
Democrat Crestin (PNDC)
Partidele politice au un rol important in organizarea si conducerea vietii social-politice
Functiile partidelor sunt mijlocul prin care acestea isi exercita rolul lor major in sistemul politic
Acestea sunt functia politica functia de organizare si conducere a activitatii partidului functia
teoretico-ideologica si functia civica
Legea partidelor politice si strategii politce
Partidele politice trebuie sa aiba o doctrina adica un set de valori si de principii si
strategii politice prin care sa puna in practica aceste lucruri Fara adoptarea unor strategii
politice partidele nu pot evolua si nu pot ajunge la conducere
Nu trebuie sa uitam de asemenea ca exista si o lege a partidelor politice Legea nr
142003 publicata in Monitorul Oficial nr 25 din 17 ianuarie 2003 Legea partidelor politice
contine informatii despre membrii partidelor organizarea inregistrarea asocierea reorganizarea
si incetarea activitatii partidelor
25
Conform acestei legi membrii partidelor politice pot fi numai cetatenii cu drept de vot
potrivit Constitutiei iar un cetatean roman nu poate face parte din doua sau mai multe partide
politice in acelasi timp Tot in legea partidelor politice este specificat faptul ca statutul si
programul politic ale partidului trebuie sa fie prezentate in forma scrisa si aprobate de organele
imputernicite prin statut
In contextul crizei economice globale si a instabilitatii monedei unice europenepolitica
de guvernare a Romaniei nu este una stabiladeoarece Guvernul Romaniei s-a schimbat de doua
ori in ultimele luniIn momentul actual prim ministrul Romaniei este Victor Pontadesemnat de
presedintele republiciiTraian BasescuNoul prim ministru este unul din liderii Uniunii Social
Liberaleformata ca urmare a aliantei dintre PSD ndashPC si PNL
e)Indicatorii mediului juridic
Cadrul fiscal din Romania cel putin la nivel teoretic pentru ca practica mai implica si
anumite relationari cu autoritatile care nu reactioneaza intotdeauna prompt la solicitarea unui
drept sau la cererea de consiliere pe anumite probleme specifice activitatii pe care investitorii o
deruleaza nu este unul inhibant cotele de impozitare a profitului sau a altor venituri sunt
rezonabile iar facilitatile oferite investitorilor nu sunt nesemnificative
Legea investitiilor in ultima sa varianta Ordonanta de urgenta nr 852008 are ca scop
sustinerea investitiilor din diverse domenii de activitate (industria prelucratoare productia si
furnizarea de energie electrica termica gaze apa calda salubritate gestionarea deseurilor
activitati de decontaminare telecomunicatii si activitati de servicii informatice activitati
profesionale stiintifice si tehnice administrative si de suport) in ideea asigurarii unei dezvoltari
durabile a Romaniei
Articolul 3 alin (4) din Ordonanta de urgenta a Guvernului nr 852008 considera drept
investitii3 urmatoarele activitati
a) achizitionarea de active corporale si necorporale in legatura cu crearea unei noi unitati
extinderea unei unitati existente diversificarea productiei unei unitati prin realizarea de produse
noi schimbarea fundamentala a procesului global de productie a unei unitati existente precum si
achizitia activelor fixe legate direct de o unitate atunci cand unitatea s-a inchis sau s-ar fi inchis
fara aceasta achizitie iar activele sunt cumparate de un investitor independent
26
b) initierea unor proiecte de cercetare-dezvoltare si inovare
c) crearea de noi locuri de munca sisau formarea profesionala a angajatilor
d) initierea unor proiecte legate de valorificarea resurselor de energie regenerabila protectia
mediului si dezvoltarea durabila
Este adevarat ca noul cadru legislativ stabileste regula tratamentului egal al investitorilor
romani sau straini dar acesta nu trebuie sa ne determine sa ne gandim la impactul negativ posibil
pe care l-ar avea asupra investitorilor straini deoarece un start egal al initiatorilor de proiecte de
investitii asigura o crestere economica sanatoasa si lipsita de bdquopescari de facilitatirdquo (asa cum am
putea sa-i numim pe cei care nu sunt atrasi decat de posibilele bonificatii pe care le-ar primi ca
urmare a angajarii fondurilor disponibile intr-o tara membra a Uniunii Europene)
Investitorilor li se acorda in contextul indeplinirii unor conditii o serie de beneficii daca
demareaza pe teritoriul tarii noastre un proiect de investitii Astfel scutirea de plata taxei pe
valoarea adaugata la achizitionarea de materii prime materiale consumabile ori piese de schimb
ce vor fi utilizate in productie pe o anumita perioada de timp este unul dintre beneficii
Apoi scutirea de la plata impozitului pe venitul corporatiilor (impozit pe profit) in cazul
in care activitatea se desfasoara in anumite domenii ce prezinta interes pentru preocuparile de
dezvoltare sanatoasa scutire realizata pe o anumita perioada de timp (de exemplu 4 ani) de la
punerea in functiune a obiectivului investitional
Pe langa aceasta ca o continuare a dependentei de inlesniri se mai poate beneficia de
reduceri de impozit pentru profitul reinvestit sau in cazul in care cheltuielile pentru cercetare
stiintifica ating un anumit prag bine definit de cadrul legal In plus sume de bani
nerambursabile daca acestea sunt utilizate in scopul achizitionarii de active contributii
financiare de la bugetul de stat pentru fiecare loc de munca nou-creat bonificatii de dobanda
acordate la contractarea creditelor reprezinta alte facilitati la fel de importante care ar putea
atrage investitorii
Pentru a urmari ce tipuri de masuri4 de ordin fiscal se pot aplica in scopul atragerii de
investitii si ce obiective specifice tinteste o astfel de masura avem solutia prezentata in
continuare
27
Tabelul Masuri fiscale de promovare a investitiilor straine directe
Sursa Prelucrare dupa Biggs PH Tax Incentives to Attract FDI Meeting of Experts on
FDI Technology and Competitiveness UNCTAD Palais des Nations Geneva March 2007
Din compararea intrarilor de investitii straine directe si a proiectelor noi anuale de ISD
rezulta anumite diferente care sunt explicabile din moment ce valoarea ISD este data in
proportie mare de operatiuni de tipul fuziuni si achizitii si mai putin de operatiuni tipul
greenfield
28
Sistemul judiciar in Romania
Potrivit principiului separării puterilor icircn stat sistemul judiciar din Romacircnia este
independent de celelalte ramuri ale guvernului și este compus dintr-o structură de instanțe
organizate ierarhic
Icircn Romacircnia justiția se icircnfăptuiește numai de către Icircnalta Curte de Casație și Justiție și
celelalte instanțe judecătorești respectiv curțile de apel tribunalele tribunalele specializate și
judecătoriile Icircnalta Curte de Casație și Justiție este instanța cea mai icircnaltă icircn grad iar rolul său
fundamental este de a asigura interpretarea și aplicarea unitară a legii de către celelalte instanțe
judecătorești
Sistemul judiciar romacircnesc este puternic influențat de modelul francez Curtea
Constituțională este unica autoritate de jurisdicție constituțională icircn Romacircnia independentă față
de orice altă autoritate publică și care are conform Constituției Romacircniei rolul de garant al
supremației ConstituțieiConstituția introdusă icircn 1991 poate fi amendată doar printr-un
referendum public iar ultimul referendum de modificare a fost organizat icircn 2003 De atunci de
la acea modificare Parlamentul nu mai are dreptul să treacă peste deciziile Curții
Constituționale indiferent de majoritate
Integrarea Romacircniei icircn Uniunea Europeană din 2007 a avut o influență semnificativă
asupra politicii interne a țării Ca parte a acestui proces Romacircnia a inițiat reforme inclusiv
reforma din justiție a intensificat cooperarea judiciară cu alte state membre și a luat măsuri
icircmpotriva corupției Cu toate acestea icircn raportul de țară din 2006 Romacircnia și Bulgaria au fost
descrise ca fiind cele mai corupte țări ale Uniunii Europene
f)Indicatorii tehnologici
Desi in ultimii trei ani Romania s-a confruntat cu o criza profunda
economicasocialafinanciarain perioada de boom economic 2004-2008populatia s-a
aprovizionat in general cu o multitudine de bunuri de folosinta indelungataAcest fapt s-a datorat
in primul rand usurintei creditarii populatiei in conditiile unor politici bancare foarte flexibile
Astfelmajoritatea populatiei din mediul urban detine telefoane fixemobiletelevizoare de
ultima generatielaptopuritabletecomputeremasini automateaparate de aer conditionatsaSi
populatia rurala detine unele din bunurile mentionate mai susdar intr-un procentaj mai mic
29
De asemeneamanagerii companiilor din Romania investesc in tehnologii de ultima
generatieapeland tot la creditare sau leasing-urideoarece stiu ca toate acestea nu vor aduce decat
plus valoare afacerii si o garantie a succesului intr-o perioada economica tulbure
Forta de munca din Romania este recunoscuta pentru calitatea acesteia la nivel
europeanIngineriimediciiIT-istii sunt foarte apreciati in afara granitelor Romanieisi in
principal datorita unei bune formari profesionale in tara noastraOrganizatiile
nonguvernamentale sau promotoare din mediul de afaceri romanesc investesc timp bani si
infrastructura pentru crearea de programe de orientare si reorientare in carieraIn
consecintaconsider ca in urmatorii ani forta de munca din Romania va fi din ce in ce mai
calificata
g)Mediul natural
Romacircnia este o ţară de dimensiuni medii icircn contextul Uniunii Europene cu o suprafaţă
de 238391 kilometri pătraţi (aproximativ egală cu cea a Marii Britanii) şi o populaţie de
21584365 locuitori (aproximativ egală cu cea a Ungariei şi Republicii Cehe luate icircmpreună la
nivelul anului 2006) localizată icircn bazinele hidrografice ale Dunării şi Mării Negre şi traversată
de lanţul muntos carpatic
Varietatea şi proporţionalitatea relativă a formelor de relief prezintă caracteristici unice
icircn Europa şi rare pe glob 28 masive muntoase (altitudine peste 1000 metri) 42 dealuri şi
podişuri (altitudine icircntre 300 şi 1000 m) şi 30 cacircmpii (altitudine sub 300 m)
Icircn Romacircnia se află 54 din lanţul Munţilor Carpaţi de o altitudine mijlocie (icircn medie
1136 metri) doar cacircteva piscuri depăşind 2500 m Munţii reprezintă porţiunea cea mai puţin
modificată antropic cu o densitate redusă a populaţiei stabile şi localităţi mici aflate icircn curs de
depopulare datorită migraţiei interne şi externe icircn urma dispariţiei unor icircndeletniciri tradiţionale
Aceasta explică şi amplasarea icircn regiunile montane a 12 din cele 13 parcuri naţionale şi 9 din
cele 14 parcuri naturale
Resursele de apă ale Romacircniei prezintă particularitatea că o proporţie de 978 din
reţeaua hidrografică este colectată de fluviul Dunărea cu o lungime de 1075 km pe teritoriul
ţării (din totalul de 2860 km) Resursa hidrologică (naturală) exprimată prin stocul mediu
multianual al apelor curgătoare este de 12810 miliarde metri cubi pe an din care 404 miliarde
din racircurile interioare iar 877 miliarde din partea ce revine Romacircniei din stocul mediu
multianual al Dunării
Volumul apelor subterane este estimat la 962 miliarde metri cubi pe an Romacircnia
dispune de un potenţial considerabil icircn privinţa apelor minerale naturale de calitate cu o rezervă
30
exploatabilă de circa 45 milioane metri cubi pe an din care se valorifică doar 40 (peste 2000
de izvoare naturale şi resurse de adacircncime icircn circa 500 de locaţii)
De-a lungul anilor activităţile antropice au afectat calitatea apelor de suprafaţă şi
subterane icircndeosebi a celor freatice Doar 575 din lungimea totală a racircurilor monitorizate
calitativ reprezintă ape apte a fi utilizate pentru alimentarea centralizată cu apă potabilă Din
totalul resurselor potenţiale doar 455 sunt tehnic utilizabile
Clima Romacircniei este temperat continentală cu variaţiuni regionale importante (8-12 luni
pe an cu temperaturi pozitive icircn zonele sudice şi de litoral faţă de 4 luni icircn zonele montane
icircnalte) Se icircnregistrează destul de frecvent valuri de căldură cu temperaturi de peste 40 grade C
(trei asemenea valuri la Bucureşti icircn vara 2007) şi de frig cu temperaturi sub -30 grade C icircn
special icircn depresiunile intramontane
Precipitaţiile cu o medie multianuală de 640 milimetri la nivelul icircntregii ţări prezintă de
asemenea diferenţe notabile icircntre regiuni (icircntre 1200-1400 mm pe an icircn zonele montane icircnalte
şi 400-500 mm icircn principalele zone agricole din jumătatea sudică) precum şi icircn timp
perioadele de uscăciune şi secetă severă alternacircnd uneori chiar icircn cursul aceluiaşi an cu
perioade cu umiditate excedentară care produc daune icircnsemnate (inundaţii alunecări de teren)
Existenţa unor locaţii unde media anuală a vitezei vacircntului depăşeşte 4 metri pe secundă şi a
altor zone extinse unde durata de strălucire a soarelui depăşeşte 2000 ore anual indică un
potenţial considerabil pentru utilizarea acestor surse regenerabile de energie
Romacircnia se situează printre ţările europene cu risc seismic mare avacircnd pe teritoriu o
zona tectonică activă (Vrancea) generatoare uneori de cutremure catastrofale cu o intensitate de
peste 7 grade pe scala Richter
12Componentele micromediului
Furnizorii de mărfuri
Compania Plastipak - fabrica de ambalaje unul dintre cei mai mari furnizori ai PampG
Prestatorii de servicii
Compania Synergy - constructor implicat in proiectul de la Urlati
Furnizorii forţei de muncă sunt reprezentaţi de
- unităţile de icircnvăţămacircnt
- oficiile de forţă de muncă
- site-urile specializate icircn recrutarea forţei de muncă (wwwejobsro wwwmyjobro)
31
- persoanele aflate icircn căutarea unor locuri de muncă
Clienţii ocupă un loc central icircn icircndeplinirea obiectivelor firmei Pe lacircngă persoanele
fizice printre clienţi se mai numără si următoarele persoane juridiceReal Metro Carrefour
Penny Plus Mega Image etc
Concurenţii sunt reprezentaţi de firmele care icircşi dispută aceleaşi categorii de clienţi
aceiaşi furnizori sau prestatori de servicii deosebindu-se prin rolul pe care-l joacă icircn raporturile
cu clienţii atitudinea faţă de noutăţi formele de comunicare cu consumatorii şi stilul intervenţiei
pe piaţă
Printre concurenţii firmei PampG se numară Unilever Henkel Colgate-Palmolive sau
Beiersdorf
Organismele publice sunt reprezentate de categoriile de public ce manifestă un interes
efectiv sau potenţial ori care influenţează capacitatea unei firme de a-şi atinge obiectivele
precum
- Organismele financiare ndash ce influenţează capacitatea firmei de a obţin nodurile necesare
realizării obiectivelor propuse
- mijloacele de informare icircn masă (internetul)
- organele de stat (organe financiare vamale de justiţie) ndash Oficiul Registrului Comerţului de
pe lacircngă Tribunalul Bucureşti Agenţia Naţională de Administrare Fiscală
- organele cetăţeneşti (organizaţii ale consumatorilor) ndash Oficiul pentru Protecţia
Consumatorilor
- marele public
- personalul propriu
2Analiza mediului intern al firmei
Resursele materiale
Icircn 1995 trustul Procter amp Gamble a cumpărat o parte din fabrica de detergenţi şi icircnălbitori
de la Timişoara icircnfiinţicircnd SC Detergenţi SA firmă de producţie PampG a construit o
noua fabrica de şampoane in Urlaţi Romacircnia Ea reprezintă icircn acelaşi timp a doua investiţie icircn
aceasta ţară după fabrica de detergenţi din Timişoara achiziţionată icircn 1995 Suprafaţa totală
construită a capacităţilor de producţie şi administrative este de peste 230000 metrii pătraţi
aproximativ 60 de stadioane de fotbal din SUA
Clădirile
PampG a deschis in 1992 la Bucuresti primul birou din regiunea Balcanilor care serveste
drept sediu regional pentru companie32
Din anul 2000 licircngă fabrica din Timişoara s-a construit un centru de distribuţie care
distribuie alături de produsele fabricii şi produse Procter amp Gamble din importIcircn Bucureşti
trustul Procter amp Gamble deţine firma Procter amp Gamble Marketing care coordonează vicircnzarea
produselor Procter amp Gamble icircn Romacircnia ocupicircndu-se şi de publicitate
Echipamentele
Fabrica va integra cele mai recente dezvoltări tehnologice ce răspund principiilor şi
modelelor de dezvoltare durabilă
Resursele umane
ProcterampGamble a icircnceput activitatea din Romacircnia icircn 1992 cu doar 3 angajaţi iar icircn
prezent numarul angajatilor companiei depaşeşte 300 de angajaţi
Compania doreşte sa angajeze cei mai buni oameni pentru activitatea firmei Firma
construieşte organizaţia din interior promovacircnd-şi si recompensacircndu-şi angajatii exclusiv icircn
funcţie de performanţele lor individuale Firma afirmă că angajaţii vor fi icircntotdeauna
ldquoactivulcapitalul cel mai valorosrdquo
Management
Sotirios Marinidis- director general
Sunday Oloidi- director de resurse umane
Radu Maftei- director financiar
Ramona Brad- director relaţii externe
Narcis Horhoianu- director de marketing
Fabrica a angajat 150 de persoane icircn prima fază şi inca 300-350 de persoane pacircnă icircn
2010
Procter amp Gamble (PampG) va concedia 5700 de angajati in viitor care nu lucreaza la
operatiunile de productie ale grupului reprezentand 10 din personalul acestor departamente
Masura este incadrata intr-un plan de reducere a costurilor cu 10 miliarde de dolari pana
la sfarsitul anului 2016Cea mai mare companie de produse de larg consum are circa 57000 de
angajati in afara operatiunilor de productie dintr-un total de 129000 de persoane
Compania a anuntat anterior ca vrea sa elimine 1600 de locuri de munca in actualul an
fiscal PampG a aratat ca va renunta la alti 4100 de angajati in anul fiscal 2012-2013 care va
incepe in iulie
Compania anticipeaza ca va economisi 800 milioane de dolari datorita concedierilor au
declarat directorii PampG prezenti la o conferinta in Florida
33
Resursele financiare
Icircn Top 100 Cele mai valoroase companii din 2010 Procter amp Gamble ocupă poziţia
39 avacircnd o valoare de 369 mil euro
Date financiare (lei)
Anul Capital social Cifră de afaceri Profit net Număr de angajaţi
2006 27450720 943182582 42436094 44
2007 27450720 1109166174 10816880 48
2008 27450720 1161664393 20262611 49
2009 27450720 1186416504 26852055 47
Sursa Ministerul Finanţelor
Grupul american Procter amp Gamble (PampG) a anuntat o crestere a profitului de 15 in
trimestrul aprilie-iuniea anului 2011 mai mare decat anticipau analistii de la 22 miliarde de
dolari anul precedent la 251 miliarde de dolari
Reducerea costurilor si majorarea preturilor au ajutat grupul sa compenseze impactul
materiilor prime mai scumpe si evolutia slaba a unor piete precum SUA
Vanzarile au avansat cu 10 la 2086 miliarde de dolari
Analistii anticipau in medie un profit pe actiune de 82 de centi si vanzari de 2063
miliarde de dolari Castigul pe actiune raportat de PampG de 84 de centi pe actiune a depasit usor
asteptarile in intervalul analizat ultimul trimestru al anului fiscal 2011
Pentru intreg anul fiscal profitul net a scazut cu 7 de la 127 miliarde de dolari la 118
miliarde de dolari in timp ce vanzarile au urcat cu 5 de la 789 miliarde de dolari la 8256
miliarde de dolari
Compania Procter amp Gamble vinde brandul de snacks-uri Pringles catre Kellogg
Valoarea deal-ului se ridica la 27 miliarde dolari In subordinea Kellogg vor trece cei
1700 de angajati ai Pringles
Procter amp Gamble cel mai mare producator mondial de bunuri de consum a mai avut o
incercare anul trecut de a vinde Pringles catre Diamond Foods insa tranzactia a esuat datorita
investigatiilor facute de oficialii Statelor Unite care facut verificari la inregistrari contabile ale
Diamond Foods
John Bryant directorul executiv al Kelloggrsquos se arata multumit de achizitie care pune
compania sa pe locul doi la nivel mondial pe sectorul chipsurilor
Pringles este cel de-al doilea mare jucator mondial pe sectorul de snacks-uri cu vanzari
in 140 de tari in valoare totala de 15 miliarde dolari si fabrici in Statele Unite si Asia
potrivit The Telegraph
34
Kellogg va imprumuta 2 miliarde de dolari pentru tranzactia care va fi finalizata la
jumatatea lui 2012
Procter amp Gamble va castiga dupa impozitare intre 14 si 15 miliarde dolari aceeasi
suma estima ca si in cazul tranzactiei cu Diamond Foods
Resursele informationale
Ca parte a strategiei sale de dezvoltare durabila in Romania PampG a construit de la ldquozerordquo
noua fabrica de produse de ingrijire a parului Fabrica PampG Urlati integreaza ultimele inovatii in
ceea ce priveste principiile de dezvoltare durabila si design precum si echipamente aliniate in
totalitate tehnologiei de ultima generatie
De asemenea noua fabrica incorporeaza ultimele descoperiri din domeniul gestiunii
organizatiilor metodologiei de productie si metodelor de planificare
3Analiza SWOT a PampG
Puncte tari
Produse variate ndash 22 categorii de produse
Produse de calitate şi valoare superioară - scopul PampG este acela de a oferii produse şi
servicii de marcă şi de icircnaltă calitate şi valoare care să contribuie la icircmbunătăţirea vieţii
consumatorilor
Vasta experienţă profesională PampG este recunoscută drept lider icircn dezvoltarea
producerea şi comercializarea unor produse de icircnaltă calitate
Inovaţia ndash piatra de temelie a succesului lor Sunt deschisi la nou este prima firma care a
introdus pe piaţă detergenţii concentraţi tendinţă modernă icircn ţările europene
Angajaţi competenţi PampG atrage şi angajează cei mai buni oameni din lume şi au
icircncredere icircn abilităţile lor
Promovare prin programele locale educaţionale televiziune promoţii pliante
deţinerea poziţiei de lider sau de vacircrf de piaţă pentru anumite produse (Always
Pampers )
posedă o bază tehnico-materială modernă
existenţa unei imagini favorabile despre firmă
35
Puncte slabe
Neadecvarea preţ-calitate la unele produse Unele produse au preţul mai ridicat faţă de
cel al concurenţilor icircn raport calitate preţ ceea ce duce la pierderea clienţilor
Deşi au multe produse ele fac parte din aceiaşi gamă sortimentală spre deosebire de
principala lor concurentă firma Unilever ce are şi produse alimentare (Knorr Rama
Delma)
Oportunităţi
Creşterea nivelului de educaţie si a veniturilor astfel consumatorii acordă o mai mare
atenţie icircngrijirii şi alegerii produselor icircn funcţie de calitatea oferită de producători
Deschiderea de noi filiale icircn mai multe zone ale lumii
posibilităţi de extindere a nomenclatorului de produse
existenţa cererii de noi produse pe pieţele existente sau pe pieţe noi
existenţa cererii pe noi piete a produselor existente
posibilităţi de icircncheiere a unor alianţe acorduri avantajoase cu organismele publice sau
organizatii non-profit
Ameninţări
Ameninţări directe şi indirecte din partea concurenţilor şi grupurilor de intere-
seconcurenta neloiala
Cresterea numarului de firme concurente
Apariţia de produse similare pe piaţă
adoptarea unor reglementări legislative sau normative restrictive cu impact nefavorabil
situatia incerta a economiei de piataschimbari dese in mediul politic
schimbări demografice nefavorabile
IIIObiectivele de marketing pentru PampG
1Obiectivele calitative de marketing
Diversificarea gamei sortimentale
Cresterea loialitatii consumatorilor existenti
Investirea bugetelor de promovare in actiuni de social media
Mentinerea notorietatii si a imaginii puternice formate in piata
36
Deschiderea unor puncte de distributie la nivelul Bucurestiului
2Obiectivele cantitative de marketing
Creșterea cifrei de afaceri cu cel puțin 6 pacircnă la finele anului 2012
Creșterea vanzarilor de detergenti a companiei cu minim 10 icircn 6 luni de zile
Cresterea prezentei in mediul online cu 30 pacircnă la sfacircrșitul anului 2012
Creșterea cotei de piață cu minim 5 pacircnă icircn luna decembrie a anului 2013
Sporirea vacircnzărilor cu 20 pe piața din Romacircnia pacircnă la finalul anului 2014
Reducerea migrării consumatorilor cu cel puțin 35 pacircnă la finalul anului 2014
Alocarea de investitii icircn cercetare și in dezvoltarea unor noi produse cu 8 mai mult
(față de bugetul alocat icircn perioada precedentă) icircn intervalul iunie 2012- august 2014
IVStrategii de piață
Strategiile abordate de compania Procter and Gamble sunt următoarele
Icircn funcție de dinamica piețeiIn acest ancompania analizata ar putea alege o strategie de
cresteredeoarece dispunde de resurse financiareinregistrand profituri in ultimul trimestru
si poate dezvolta marci proprii sau realiza noi achizitii in portofoliu
Strategia de crestere poate fi motivata si de trendul ascendent pe care il au produsele de
igiena si frumusete in preferintele consumatorilor
Icircn funcție de structura pieței se vizeză o strategie diferențiatădeoarece produsele
comercializate de catre PampG se adreseaza unor segmente diversificate de
consumatoriatat femeilorcat si barbatilor
Produsele de curatenie(TideMr ProperFairyAcesa) si cele destinate igienei
intime(Always) sunt destinate femeilor preponderentsau dupa caz copiilor(Pampers)in timp ce
produsele pentru igiena personala si infrumusetare(WellaFixodentHeadampShoulders) vizeaza
atat femei cat si barbati
Icircn funcție de schimbările piețeise are in vedere o strategie activa deoarece PampG detine o
pozitie puternica pe piata produselor destinate curateniei si igienei personale fiind
preocupata permanent de innoirea activitatii asumandu-si rolul de trendsetter prin
influentarea concurentilordar si prin educarea publicului tinta
Icircn funcție de exigențele piețeicompania PampG va adopta strategia exigentelor
ridicateavand in vedere ca este o companie de prestigiucu o vechime pe piatacu o
imagine foarte buna si bine conturata
37
Prin investitii importante in promovareProcter and Gamble reuseste sa atraga publicul vizat
si sa-l loializeze prin calitatea ridicatareflectata printr-un pret mai ridicatCerintele deosebit de
ridicate ale consumatorilor sunt intotdeauna deservitecompania reusind sa-si mentina pozitia de
lider pe anumite categorii de produse
Icircn funcție de nivelul competiției pe piață se adoptă o strategie ofensivadeoarece
compania analizata este puternica si urmareste sa-si creasca cota de piata prin cresterea
volumului vanzarilor si a numarului de cumparatori
Cresterea poate veni din majorarea cotei de piata in segmentele in care activeaza si din
intrarea pe noi segmente o dezvoltare a portofoliului atat pe verticala cat si pe orizontala In 9
din cele 10 categorii Procter and Gamble isi adjudeca locul 1 sau 2
Icircn funcție de matricea vectorială a dezvoltării (I Ansoff-)se are in vedere o strategie de
extindere a pietei deoarece aceasta presupune dezvoltarea pieteirespectiv a segmentului
de piata ocupat de firma cu afacerile ei curente
Aceasta se realizeaza prin extinderea segmentului acoperit pe piata curenta prin expansiunea
in noi zone geografice sau prin atragerea de non-utilizatori Armele strategice folosite in
cadrul acestei variante sunt campaniile promotionale intense
Exemplu de astfel de strategie poate fi cota de piata a marcii Blend-a-med in Romaniace
este de aproximativ 20 ceea ce o plaseaza pe locul secund pe piataIn acelasi timp obiectivul
companiei PampG este acela de castiga o felie cat mai mare din acest sector
VMixul de marketing ndash instrumentele specifice de operaționalizare a strategiei de piață
1Strategia de produs
Procter amp Gamble va adopta urmatoarele strategii de produs astfel
Icircn funcție de dimensiunea și structura gamei de produse strategia diversificării
produselor (diversificare verticală)
Icircn funcție de gradul de icircnnoire a produselor strategia icircnnoirii produselor
Icircn funcție de nivelul calitativ al produselor strategia perfecţionării produselor
( icircn cazul produselor pentru icircngrijirea părului şi a celor pentru igiena intimă)
De la data de 1 iulie 2007 operaţiunile companiei sunt structurate in trei ldquoUnităţi Globale
de Businessrdquo iar fiecare unitate fiind divizata in ldquoSegmente de Businessrdquo
38
Conform companiei gama de produse se icircmparte icircn mai multe categorii cum ar fi
Ingrijirea sănătăţii Intretinerea frumuseţii Ingrijirea copiilor Ingrijire feminină şi Produse de
curăţat PampG are icircn prezent peste 300 de mărci cunoscute pe piata Europei de est cum ar fi
Ariel Lenor Mr Proper Duracell Pampers Gilette Pringles Head and Shoulders Oral-B
Blend-a-med etc
Icircn anul 2005 firma Procter amp Gamble şi-a icircmbogăţit portofoliul de produse odată cu
icircncorporarea brandurilor Wella şi Londa
Icircn urma achiziţiei la nivel internaţional a companiei germane Wella de către Procter amp
Gamble şi filiala din Romacircnia a Wella a fost integrată icircn operaţiunile grupului american O alta
tranzacţie care a avut loc - achiziţia Gillette de către PampG - va creşte din nou portofoliul PampG
prin integrarea mărcilor Gillette
2Strategia de preț
Procter amp Gamble practica icircn general preţuri medii şi mari deoarece este recunoscută
drept lider icircn dezvoltarea producerea şi comercializarea unor produse superioare cu o calitate
foarte buna
Strategia adoptată de companie este strategia preţului lider care este adoptată icircn mod
obişnuit doar de marile icircntreprinderi din industrie care au suficientă putere pe piaţă pentru a
putea stabili un preţ ce va fi urmat de celelalte icircntreprinderi din domeniu
In ceea ce priveste tacticile de pretPampG apeleaza la preturi psihologicese remarca
ldquoinvaziardquo acestora si la categorii de produse pentru curatenie si ingrijire personalala reduceri de
pret acordate pentru a stimula vanzarile si pentru a marca anumite ocazii sau sarbatori specialesi
la diferentierea preturilor in functie de segmentul tinta vizatorientat catre produse premium sau
mass-market
3 Strategia de distribuție
Distribuţia intensivă presupune distribuirea produselor sau serviciilor printr-un număr cacirct
mai mare de unităţi de desfacere Este cea mai potrivită modalitate de distribuţie pentru bunurile
de larg consum si in acest caz pentru compania PampG
Producătorul de bunuri de consum Procter amp Gamble Romacircnia şi-a icircnfiintat icircn anul
2005 propria societate de distribuţie - PampG Distribution ca parte a strategiei de structurare
eficientă a operaţiunilor de pe piaţa romacircneascăhhhhhhhhhhhhhhhhhhh
Icircnfiinţarea companiei PampG Distribution face parte dintr-o reorganizare internă care are
ca scop fluidizarea traficului de mărfuri Icircnfiinţarea acestei companii a fost determinată de
creşterea portofoliului de produse odată cu icircncorporarea brandurilor Wella şi Londa
39
Icircn Romacircnia produsele PampG sunt distribuite prin intermediul mai multor companii printre
care Interbrands lanţurile de magazine cash amp carry şi hypermarketuri
Operaţiunile PampG Distribution nu vor avea impact asupra companiilor cărora le vinde
produsele sale Compania va permite o mai bună structurare a modului icircn care PampG operează icircn
Romacircnia
4 Strategia de comunicare
Promovarea cuprinde toate acţiunile prin care firma icircşi face cunoscute unele idei
produsele sau serviciile sale diferitelor categorii de public cu scopul de a fi adoptate de către
aceştia sau achiziţionate
Strategiile de comunicare ce vor fi puse icircn aplicare de către compania Procter and Gamble
sunt următoarele
Icircn funcție de obiectivele globale ale activității promoționale este vizată promovarea
imaginii globale a intreprinderiideoarece PampG este o marca cunoscuta si consolidata pe piata si
astfel si produsele sale vor beneficia de atentia cuvenitaImaginea marcii PampG reprezinta o
garantie a calitatii produselorintarirea imaginii devenind un elemnt cheie in asigurarea unei
promovari pe scara larga
Icircn funcție de modul de desfășurare icircn timp va fi abordată o strategie a activitatii
promotionale permanente deoarece PampG beneficiaza de resursele financiareinformationale si
umane pentru a realiza acest lucruProdusele Procter and Gamble sunt foarte des promovate in
mass-media ramanand permanent in atentia publicului si datorita diversitatii acestora
Ținacircnd cont de rolul activității promoționale este vizată o strategie ofensivadeoarece
PampG se lupta cu principalul concurent Unilever pentru castigarea unei cote de piata mai mari si
de asemenea aloca bugete importante atat pentru promovarea in mediile clasicecat si in cele
neconventionaleImplicarea in campanii de social media din ce in ce mai mult reprezinta o
prioritate pentru Procter and Gamble
Icircn funcție de poziția față de structurile pieței strategia de comunicare va fi una
diferențiată mixul promoțional fiind individualizat pentru fiecare segment de piață
deservitCompania PampG isi va adapta mesajul comunicational in functie de sexul femeiesc sau
barbatesc al segmentului tinta vizatsau in functie de tipul de produs promovat
Icircn ceea ce privește sediul organizării activității promoționale va fi vizată o strategie
combinată atacirct prin forțe proprii prin utilizarea fortelor de vanzarecat si prin apelarea la
institutii specializate cum sunt agentiile de publicitate si de mediaSe vor realiza demonstratii in
magazine pentru demonstrarea eficientei produselor se vor organiza evenimente expozitiise vor 40
face oferte promotionaletoate acestea pentru o promovare intensa a imaginii marciidar si a
produselor sale
Campaniile din mass mediapublicitatea outdoor si printurile din reviste vor fi sarcina
agentiilor specializate pentru a asigura un nivel inalt al calitatii executiei si implicit succesul
demersului comunicational
Avand in vedere preturile ridicate ale unor produse se dovedeste a fi deosebit de eficienta
implementarea unor strategii de tip pull constand in reduceri oferte si cadouri
promotionaleStrategia de tip push va fi sustinuta de publicitate Tvpublicitate prin
tipariturioutdoor si in mediul online
Procter amp Gamble pune mare accent pe promovare motiv pentru care se află mereu icircn
primele companii care investesc sute de mii de euro icircn publicitate
O modalitate de promovare des folosită de Procter amp Gamble sunt programele
educaţionale
PampG priveşte educaţia ca fundament al dezvoltării şi al progresului unei ţări Icircn
consecinţă compania este implicată icircntr-o serie de programe care susţin educaţia icircn diferite ţări
balcanice
- Programul Tinere fete Programul educaţional sponsorizat de Always se adresează
fetelor cu vacircrste cuprinse icircntre 12-13 şi 15-18 ani Programul tratează eficient subiecte legate de
cea mai importantă perioadă din viaţa unei tinere fete Acoperind icircn zonele urbane aproximativ
90 din fetele acestor grupuri de vacircrsta programul are un mare succes icircn icircncurajarea fetelor cu
privire la menţinerea igienei Pe parcursul acestui program sunt explicate schimbările prin care
trece organismul lor care sunt principiile unei vieţi sănătoase şi primesc sfaturi pentru protecţia
eficientă icircn timpul zilelor dificile ale lunii Aceste seminarii sunt completate de materiale
ilustrate precum broşuri şi prospecte create de specialişti şi testate icircn mai multe ţări europene
- Programul Mame Organizat şi sprijinit de Pampers acest program educaţional
dedicat tinerelor mame include distribuirea de materiale şi mostre de produse Icircn perioada icircn care
sunt icircn spital şi cacircnd bebeluşul icircmplineşte 3 luni mamele primesc broşuri cu sfaturi pentru
icircngrijirea copilului lor Icircncepacircnd cu 2004 Pampers a sprijinit desfăşurarea programului Şcoala
mamelor icircn maternităţi iar acest program se desfăşoara icircn 20 de maternitati din Romacircnia
- Programul PampG 2000 Pentru a sărbători sosirea noului mileniu PampG a organizat
programul PampG 2000 Cu ajutorul programului PampG 2000 160 de şcoli au fost dotate cu
laboratoare de informatică Pentru finanţarea proiectului Procter amp Gamble a alocat 3 din
vacircnzarile produselor sale
- Programul PampG Icircnvaţă să schimbi lumea Scopul programului de educaţie civica
Icircnvaţă să schimbi lumea constă icircn a icircnvaţa copiii cum să fie buni cetăţeni să se implice icircn
41
icircmbunătăţirea vieţii comunităţii şi să inspire o atitudine pozitivă faţă de nevoile comunităţii
Programul care este dedicat copiilor cu vacircrste cuprinse icircntre 13-14 ani include două etape o
etapă teoretică de predare a noţiunilor de educaţie civică şi de administrare a proiectelor şi o
etapă practică icircn care cu ajutorul financiar acordat de PampG copiii pun icircn aplicare proiecte icircn
folosul comunităţii
Angajaţii PampG sunt implicaţi ca voluntari icircn program şi icircndrumă copiii icircn identificarea
nevoilor comunităţii dezvoltarea şi implementarea proiectelor Programul a fost demarat icircn
2002 iar icircn 2004 a fost implementat icircn alte 2 oraşe din Romacircnia
VIConcluzii
Procter amp Gamble este o companie globală producătoare a aproape 300 de mărci care
ajung la aproape 5 milioane de consumatori Oferă produse şi servicii de marcă şi de icircnaltă
calitate şi valoare care să contribuie la icircmbunătăţirea vieţii consumatorilor din lumea icircntreagă
Cu toate ca Procter and Gamble are o imagine buna si reprezinta garantia calitatiiaceasta
trebuie sa acorde o atentie sporita la amenintarile provenite din mediul externdar si sa incerce
sa-si corecteze punctele slabe
Se recomanda eficientizarea costurilor de productie la anumite produse prin formarea si
pregatirea permanenta a resursei umane si de asemenea prin folosirea unor tehnologii
regenerabile
In ceea ce priveste promovareaeste recomandat ca si campaniile publicitare sa se
deruleze intr-un mod mai interactiv antrenand imaginatia segmentelor tinta pentru ca acestea sa
nu dezvolte bdquorezistentardquo la reclame si la alte eforturi comunicationale
Loializarea clientilor existenti trebuie sa devina un crez al companiei PampG in conditiile
existentei unei concurente mari pe aceasta piata a produselor de curatenie si ingrijire
personalaEste recomandat in acest sens derularea de campanii de multumire destinate clientilor
existenti si de constientizare a acestora ca sunt partenerii de incredere in dezvoltarea unei relatii
de lunga durata cu beneficii mutuale
Este recomandabila o politica de atragere a mai multor barbati ca si public tinta prin
crearea unor produse care sa raspunda unor nevoi specificedeoarece acestia devin din ce in ce
mai pretentiosi si interesati atunci cand este vorba de aspectulimagineastatutul lor in societate
Reclamele TV ar trebui sa incerce sa evite stereotipurile in crearea bdquopovestilorrdquo
prezentateiar produsele PampG sa ramana in atentia publicului ca unicele produse ce asigura
succesul activitatii zilnicedeoarece fac parte involuntar din viata noastra
42
VIIBibliografie
httpfiscalitateamanagerroperspective-asupra-investitiilor-straine-directe-in-
romania-363
wwwziarecom
httpstrategiancsdrodocssndd-final-ropdf
httpwwwtrainingrodocsstudiu2pdf
httpwwwpoliticorosistemul-politicromania
httpwwwwall-streetrotagprocter-gamblehtml
httpwwwinsserocmsrwpagesanuarstatistic2010rodo
wwwzfro
wwwwikipediaorg
wwwpgcom
Balaure V(coord) rdquoMarketing Editia a II-a revazuta si adaugitardquoUranus2002
43
- 2Strategia de preț39
- 3Strategia de distribuție39
- 4 Strategia de comunicare40
- VIConcluzii42
- VMixul de marketing ndash instrumentele specifice de operaționalizare a strategiei de piață
-
- 2Strategia de preț
- In ceea ce priveste tacticile de pretPampG apeleaza la preturi psihologicese remarca ldquoinvaziardquo acestora si la categorii de produse pentru curatenie si ingrijire personalala reduceri de pret acordate pentru a stimula vanzarile si pentru a marca anumite ocazii sau sarbatori specialesi la diferentierea preturilor in functie de segmentul tinta vizatorientat catre produse premium sau mass-market
- 3 Strategia de distribuție
- 4 Strategia de comunicare
- VIConcluzii
- Procter amp Gamble este o companie globală producătoare a aproape 300 de mărci care ajung la aproape 5 milioane de consumatori Oferă produse şi servicii de marcă şi de icircnaltă calitate şi valoare care să contribuie la icircmbunătăţirea vieţii consumatorilor din lumea icircntreagă
- Cu toate ca Procter and Gamble are o imagine buna si reprezinta garantia calitatiiaceasta trebuie sa acorde o atentie sporita la amenintarile provenite din mediul externdar si sa incerce sa-si corecteze punctele slabe
- Se recomanda eficientizarea costurilor de productie la anumite produse prin formarea si pregatirea permanenta a resursei umane si de asemenea prin folosirea unor tehnologii regenerabile
- In ceea ce priveste promovareaeste recomandat ca si campaniile publicitare sa se deruleze intr-un mod mai interactiv antrenand imaginatia segmentelor tinta pentru ca acestea sa nu dezvolte bdquorezistentardquo la reclame si la alte eforturi comunicationale
- Loializarea clientilor existenti trebuie sa devina un crez al companiei PampG in conditiile existentei unei concurente mari pe aceasta piata a produselor de curatenie si ingrijire personalaEste recomandat in acest sens derularea de campanii de multumire destinate clientilor existenti si de constientizare a acestora ca sunt partenerii de incredere in dezvoltarea unei relatii de lunga durata cu beneficii mutuale
-
noiembrie 2008 Palatul Parlamentului găzduiește din anul 1994 sediul Camerei Deputaților iar
din anul 2004 și sediul Senatului
Guvernul Romacircniei este autoritatea publică a puterii executive care funcționează icircn
baza votului de icircncredere acordat de Parlament și care asigură realizarea politicii interne și
externe a țării și exercită conducerea generală a administrației publice Numirea Guvernului se
face de Președintele Romacircniei pe baza votului de icircncredere acordat Guvernului de
Parlament Guvernul este alcătuit din primul-ministru și miniștri Primul-ministru conduce
Guvernul și coordonează activitatea membrilor acestuia cu respectarea atribuțiilor legale care le
revin De asemenea Guvernul adoptă hotăracircri și ordonanțe
Tipuri de partide politice si functiile partidelor
Sistemul politic din Romania este alcatuit din partide politice Aceste partide politice
sunt de doua feluri partide parlamentare si partide neparlamentare
Cele mai cunoscute partide parlamentare existente in momentul de fata sunt Partidul
Social Democrat (PSD) Partidul Romania Mare (PRM) Partidul Democrat-Liberal (PD-L)
Uniunea Democrata Maghiara din Romania (UDMR) Partidul National Liberal (PNL) Partidul
Conservator (PC) iar cele neparlamentare Partidul National Taranesc Crestin Democrat
(PNŢCD) Partidul Noua Generatie - Crestin Democrat Ecologist (PNG-CDE) Partidul National
Democrat Crestin (PNDC)
Partidele politice au un rol important in organizarea si conducerea vietii social-politice
Functiile partidelor sunt mijlocul prin care acestea isi exercita rolul lor major in sistemul politic
Acestea sunt functia politica functia de organizare si conducere a activitatii partidului functia
teoretico-ideologica si functia civica
Legea partidelor politice si strategii politce
Partidele politice trebuie sa aiba o doctrina adica un set de valori si de principii si
strategii politice prin care sa puna in practica aceste lucruri Fara adoptarea unor strategii
politice partidele nu pot evolua si nu pot ajunge la conducere
Nu trebuie sa uitam de asemenea ca exista si o lege a partidelor politice Legea nr
142003 publicata in Monitorul Oficial nr 25 din 17 ianuarie 2003 Legea partidelor politice
contine informatii despre membrii partidelor organizarea inregistrarea asocierea reorganizarea
si incetarea activitatii partidelor
25
Conform acestei legi membrii partidelor politice pot fi numai cetatenii cu drept de vot
potrivit Constitutiei iar un cetatean roman nu poate face parte din doua sau mai multe partide
politice in acelasi timp Tot in legea partidelor politice este specificat faptul ca statutul si
programul politic ale partidului trebuie sa fie prezentate in forma scrisa si aprobate de organele
imputernicite prin statut
In contextul crizei economice globale si a instabilitatii monedei unice europenepolitica
de guvernare a Romaniei nu este una stabiladeoarece Guvernul Romaniei s-a schimbat de doua
ori in ultimele luniIn momentul actual prim ministrul Romaniei este Victor Pontadesemnat de
presedintele republiciiTraian BasescuNoul prim ministru este unul din liderii Uniunii Social
Liberaleformata ca urmare a aliantei dintre PSD ndashPC si PNL
e)Indicatorii mediului juridic
Cadrul fiscal din Romania cel putin la nivel teoretic pentru ca practica mai implica si
anumite relationari cu autoritatile care nu reactioneaza intotdeauna prompt la solicitarea unui
drept sau la cererea de consiliere pe anumite probleme specifice activitatii pe care investitorii o
deruleaza nu este unul inhibant cotele de impozitare a profitului sau a altor venituri sunt
rezonabile iar facilitatile oferite investitorilor nu sunt nesemnificative
Legea investitiilor in ultima sa varianta Ordonanta de urgenta nr 852008 are ca scop
sustinerea investitiilor din diverse domenii de activitate (industria prelucratoare productia si
furnizarea de energie electrica termica gaze apa calda salubritate gestionarea deseurilor
activitati de decontaminare telecomunicatii si activitati de servicii informatice activitati
profesionale stiintifice si tehnice administrative si de suport) in ideea asigurarii unei dezvoltari
durabile a Romaniei
Articolul 3 alin (4) din Ordonanta de urgenta a Guvernului nr 852008 considera drept
investitii3 urmatoarele activitati
a) achizitionarea de active corporale si necorporale in legatura cu crearea unei noi unitati
extinderea unei unitati existente diversificarea productiei unei unitati prin realizarea de produse
noi schimbarea fundamentala a procesului global de productie a unei unitati existente precum si
achizitia activelor fixe legate direct de o unitate atunci cand unitatea s-a inchis sau s-ar fi inchis
fara aceasta achizitie iar activele sunt cumparate de un investitor independent
26
b) initierea unor proiecte de cercetare-dezvoltare si inovare
c) crearea de noi locuri de munca sisau formarea profesionala a angajatilor
d) initierea unor proiecte legate de valorificarea resurselor de energie regenerabila protectia
mediului si dezvoltarea durabila
Este adevarat ca noul cadru legislativ stabileste regula tratamentului egal al investitorilor
romani sau straini dar acesta nu trebuie sa ne determine sa ne gandim la impactul negativ posibil
pe care l-ar avea asupra investitorilor straini deoarece un start egal al initiatorilor de proiecte de
investitii asigura o crestere economica sanatoasa si lipsita de bdquopescari de facilitatirdquo (asa cum am
putea sa-i numim pe cei care nu sunt atrasi decat de posibilele bonificatii pe care le-ar primi ca
urmare a angajarii fondurilor disponibile intr-o tara membra a Uniunii Europene)
Investitorilor li se acorda in contextul indeplinirii unor conditii o serie de beneficii daca
demareaza pe teritoriul tarii noastre un proiect de investitii Astfel scutirea de plata taxei pe
valoarea adaugata la achizitionarea de materii prime materiale consumabile ori piese de schimb
ce vor fi utilizate in productie pe o anumita perioada de timp este unul dintre beneficii
Apoi scutirea de la plata impozitului pe venitul corporatiilor (impozit pe profit) in cazul
in care activitatea se desfasoara in anumite domenii ce prezinta interes pentru preocuparile de
dezvoltare sanatoasa scutire realizata pe o anumita perioada de timp (de exemplu 4 ani) de la
punerea in functiune a obiectivului investitional
Pe langa aceasta ca o continuare a dependentei de inlesniri se mai poate beneficia de
reduceri de impozit pentru profitul reinvestit sau in cazul in care cheltuielile pentru cercetare
stiintifica ating un anumit prag bine definit de cadrul legal In plus sume de bani
nerambursabile daca acestea sunt utilizate in scopul achizitionarii de active contributii
financiare de la bugetul de stat pentru fiecare loc de munca nou-creat bonificatii de dobanda
acordate la contractarea creditelor reprezinta alte facilitati la fel de importante care ar putea
atrage investitorii
Pentru a urmari ce tipuri de masuri4 de ordin fiscal se pot aplica in scopul atragerii de
investitii si ce obiective specifice tinteste o astfel de masura avem solutia prezentata in
continuare
27
Tabelul Masuri fiscale de promovare a investitiilor straine directe
Sursa Prelucrare dupa Biggs PH Tax Incentives to Attract FDI Meeting of Experts on
FDI Technology and Competitiveness UNCTAD Palais des Nations Geneva March 2007
Din compararea intrarilor de investitii straine directe si a proiectelor noi anuale de ISD
rezulta anumite diferente care sunt explicabile din moment ce valoarea ISD este data in
proportie mare de operatiuni de tipul fuziuni si achizitii si mai putin de operatiuni tipul
greenfield
28
Sistemul judiciar in Romania
Potrivit principiului separării puterilor icircn stat sistemul judiciar din Romacircnia este
independent de celelalte ramuri ale guvernului și este compus dintr-o structură de instanțe
organizate ierarhic
Icircn Romacircnia justiția se icircnfăptuiește numai de către Icircnalta Curte de Casație și Justiție și
celelalte instanțe judecătorești respectiv curțile de apel tribunalele tribunalele specializate și
judecătoriile Icircnalta Curte de Casație și Justiție este instanța cea mai icircnaltă icircn grad iar rolul său
fundamental este de a asigura interpretarea și aplicarea unitară a legii de către celelalte instanțe
judecătorești
Sistemul judiciar romacircnesc este puternic influențat de modelul francez Curtea
Constituțională este unica autoritate de jurisdicție constituțională icircn Romacircnia independentă față
de orice altă autoritate publică și care are conform Constituției Romacircniei rolul de garant al
supremației ConstituțieiConstituția introdusă icircn 1991 poate fi amendată doar printr-un
referendum public iar ultimul referendum de modificare a fost organizat icircn 2003 De atunci de
la acea modificare Parlamentul nu mai are dreptul să treacă peste deciziile Curții
Constituționale indiferent de majoritate
Integrarea Romacircniei icircn Uniunea Europeană din 2007 a avut o influență semnificativă
asupra politicii interne a țării Ca parte a acestui proces Romacircnia a inițiat reforme inclusiv
reforma din justiție a intensificat cooperarea judiciară cu alte state membre și a luat măsuri
icircmpotriva corupției Cu toate acestea icircn raportul de țară din 2006 Romacircnia și Bulgaria au fost
descrise ca fiind cele mai corupte țări ale Uniunii Europene
f)Indicatorii tehnologici
Desi in ultimii trei ani Romania s-a confruntat cu o criza profunda
economicasocialafinanciarain perioada de boom economic 2004-2008populatia s-a
aprovizionat in general cu o multitudine de bunuri de folosinta indelungataAcest fapt s-a datorat
in primul rand usurintei creditarii populatiei in conditiile unor politici bancare foarte flexibile
Astfelmajoritatea populatiei din mediul urban detine telefoane fixemobiletelevizoare de
ultima generatielaptopuritabletecomputeremasini automateaparate de aer conditionatsaSi
populatia rurala detine unele din bunurile mentionate mai susdar intr-un procentaj mai mic
29
De asemeneamanagerii companiilor din Romania investesc in tehnologii de ultima
generatieapeland tot la creditare sau leasing-urideoarece stiu ca toate acestea nu vor aduce decat
plus valoare afacerii si o garantie a succesului intr-o perioada economica tulbure
Forta de munca din Romania este recunoscuta pentru calitatea acesteia la nivel
europeanIngineriimediciiIT-istii sunt foarte apreciati in afara granitelor Romanieisi in
principal datorita unei bune formari profesionale in tara noastraOrganizatiile
nonguvernamentale sau promotoare din mediul de afaceri romanesc investesc timp bani si
infrastructura pentru crearea de programe de orientare si reorientare in carieraIn
consecintaconsider ca in urmatorii ani forta de munca din Romania va fi din ce in ce mai
calificata
g)Mediul natural
Romacircnia este o ţară de dimensiuni medii icircn contextul Uniunii Europene cu o suprafaţă
de 238391 kilometri pătraţi (aproximativ egală cu cea a Marii Britanii) şi o populaţie de
21584365 locuitori (aproximativ egală cu cea a Ungariei şi Republicii Cehe luate icircmpreună la
nivelul anului 2006) localizată icircn bazinele hidrografice ale Dunării şi Mării Negre şi traversată
de lanţul muntos carpatic
Varietatea şi proporţionalitatea relativă a formelor de relief prezintă caracteristici unice
icircn Europa şi rare pe glob 28 masive muntoase (altitudine peste 1000 metri) 42 dealuri şi
podişuri (altitudine icircntre 300 şi 1000 m) şi 30 cacircmpii (altitudine sub 300 m)
Icircn Romacircnia se află 54 din lanţul Munţilor Carpaţi de o altitudine mijlocie (icircn medie
1136 metri) doar cacircteva piscuri depăşind 2500 m Munţii reprezintă porţiunea cea mai puţin
modificată antropic cu o densitate redusă a populaţiei stabile şi localităţi mici aflate icircn curs de
depopulare datorită migraţiei interne şi externe icircn urma dispariţiei unor icircndeletniciri tradiţionale
Aceasta explică şi amplasarea icircn regiunile montane a 12 din cele 13 parcuri naţionale şi 9 din
cele 14 parcuri naturale
Resursele de apă ale Romacircniei prezintă particularitatea că o proporţie de 978 din
reţeaua hidrografică este colectată de fluviul Dunărea cu o lungime de 1075 km pe teritoriul
ţării (din totalul de 2860 km) Resursa hidrologică (naturală) exprimată prin stocul mediu
multianual al apelor curgătoare este de 12810 miliarde metri cubi pe an din care 404 miliarde
din racircurile interioare iar 877 miliarde din partea ce revine Romacircniei din stocul mediu
multianual al Dunării
Volumul apelor subterane este estimat la 962 miliarde metri cubi pe an Romacircnia
dispune de un potenţial considerabil icircn privinţa apelor minerale naturale de calitate cu o rezervă
30
exploatabilă de circa 45 milioane metri cubi pe an din care se valorifică doar 40 (peste 2000
de izvoare naturale şi resurse de adacircncime icircn circa 500 de locaţii)
De-a lungul anilor activităţile antropice au afectat calitatea apelor de suprafaţă şi
subterane icircndeosebi a celor freatice Doar 575 din lungimea totală a racircurilor monitorizate
calitativ reprezintă ape apte a fi utilizate pentru alimentarea centralizată cu apă potabilă Din
totalul resurselor potenţiale doar 455 sunt tehnic utilizabile
Clima Romacircniei este temperat continentală cu variaţiuni regionale importante (8-12 luni
pe an cu temperaturi pozitive icircn zonele sudice şi de litoral faţă de 4 luni icircn zonele montane
icircnalte) Se icircnregistrează destul de frecvent valuri de căldură cu temperaturi de peste 40 grade C
(trei asemenea valuri la Bucureşti icircn vara 2007) şi de frig cu temperaturi sub -30 grade C icircn
special icircn depresiunile intramontane
Precipitaţiile cu o medie multianuală de 640 milimetri la nivelul icircntregii ţări prezintă de
asemenea diferenţe notabile icircntre regiuni (icircntre 1200-1400 mm pe an icircn zonele montane icircnalte
şi 400-500 mm icircn principalele zone agricole din jumătatea sudică) precum şi icircn timp
perioadele de uscăciune şi secetă severă alternacircnd uneori chiar icircn cursul aceluiaşi an cu
perioade cu umiditate excedentară care produc daune icircnsemnate (inundaţii alunecări de teren)
Existenţa unor locaţii unde media anuală a vitezei vacircntului depăşeşte 4 metri pe secundă şi a
altor zone extinse unde durata de strălucire a soarelui depăşeşte 2000 ore anual indică un
potenţial considerabil pentru utilizarea acestor surse regenerabile de energie
Romacircnia se situează printre ţările europene cu risc seismic mare avacircnd pe teritoriu o
zona tectonică activă (Vrancea) generatoare uneori de cutremure catastrofale cu o intensitate de
peste 7 grade pe scala Richter
12Componentele micromediului
Furnizorii de mărfuri
Compania Plastipak - fabrica de ambalaje unul dintre cei mai mari furnizori ai PampG
Prestatorii de servicii
Compania Synergy - constructor implicat in proiectul de la Urlati
Furnizorii forţei de muncă sunt reprezentaţi de
- unităţile de icircnvăţămacircnt
- oficiile de forţă de muncă
- site-urile specializate icircn recrutarea forţei de muncă (wwwejobsro wwwmyjobro)
31
- persoanele aflate icircn căutarea unor locuri de muncă
Clienţii ocupă un loc central icircn icircndeplinirea obiectivelor firmei Pe lacircngă persoanele
fizice printre clienţi se mai numără si următoarele persoane juridiceReal Metro Carrefour
Penny Plus Mega Image etc
Concurenţii sunt reprezentaţi de firmele care icircşi dispută aceleaşi categorii de clienţi
aceiaşi furnizori sau prestatori de servicii deosebindu-se prin rolul pe care-l joacă icircn raporturile
cu clienţii atitudinea faţă de noutăţi formele de comunicare cu consumatorii şi stilul intervenţiei
pe piaţă
Printre concurenţii firmei PampG se numară Unilever Henkel Colgate-Palmolive sau
Beiersdorf
Organismele publice sunt reprezentate de categoriile de public ce manifestă un interes
efectiv sau potenţial ori care influenţează capacitatea unei firme de a-şi atinge obiectivele
precum
- Organismele financiare ndash ce influenţează capacitatea firmei de a obţin nodurile necesare
realizării obiectivelor propuse
- mijloacele de informare icircn masă (internetul)
- organele de stat (organe financiare vamale de justiţie) ndash Oficiul Registrului Comerţului de
pe lacircngă Tribunalul Bucureşti Agenţia Naţională de Administrare Fiscală
- organele cetăţeneşti (organizaţii ale consumatorilor) ndash Oficiul pentru Protecţia
Consumatorilor
- marele public
- personalul propriu
2Analiza mediului intern al firmei
Resursele materiale
Icircn 1995 trustul Procter amp Gamble a cumpărat o parte din fabrica de detergenţi şi icircnălbitori
de la Timişoara icircnfiinţicircnd SC Detergenţi SA firmă de producţie PampG a construit o
noua fabrica de şampoane in Urlaţi Romacircnia Ea reprezintă icircn acelaşi timp a doua investiţie icircn
aceasta ţară după fabrica de detergenţi din Timişoara achiziţionată icircn 1995 Suprafaţa totală
construită a capacităţilor de producţie şi administrative este de peste 230000 metrii pătraţi
aproximativ 60 de stadioane de fotbal din SUA
Clădirile
PampG a deschis in 1992 la Bucuresti primul birou din regiunea Balcanilor care serveste
drept sediu regional pentru companie32
Din anul 2000 licircngă fabrica din Timişoara s-a construit un centru de distribuţie care
distribuie alături de produsele fabricii şi produse Procter amp Gamble din importIcircn Bucureşti
trustul Procter amp Gamble deţine firma Procter amp Gamble Marketing care coordonează vicircnzarea
produselor Procter amp Gamble icircn Romacircnia ocupicircndu-se şi de publicitate
Echipamentele
Fabrica va integra cele mai recente dezvoltări tehnologice ce răspund principiilor şi
modelelor de dezvoltare durabilă
Resursele umane
ProcterampGamble a icircnceput activitatea din Romacircnia icircn 1992 cu doar 3 angajaţi iar icircn
prezent numarul angajatilor companiei depaşeşte 300 de angajaţi
Compania doreşte sa angajeze cei mai buni oameni pentru activitatea firmei Firma
construieşte organizaţia din interior promovacircnd-şi si recompensacircndu-şi angajatii exclusiv icircn
funcţie de performanţele lor individuale Firma afirmă că angajaţii vor fi icircntotdeauna
ldquoactivulcapitalul cel mai valorosrdquo
Management
Sotirios Marinidis- director general
Sunday Oloidi- director de resurse umane
Radu Maftei- director financiar
Ramona Brad- director relaţii externe
Narcis Horhoianu- director de marketing
Fabrica a angajat 150 de persoane icircn prima fază şi inca 300-350 de persoane pacircnă icircn
2010
Procter amp Gamble (PampG) va concedia 5700 de angajati in viitor care nu lucreaza la
operatiunile de productie ale grupului reprezentand 10 din personalul acestor departamente
Masura este incadrata intr-un plan de reducere a costurilor cu 10 miliarde de dolari pana
la sfarsitul anului 2016Cea mai mare companie de produse de larg consum are circa 57000 de
angajati in afara operatiunilor de productie dintr-un total de 129000 de persoane
Compania a anuntat anterior ca vrea sa elimine 1600 de locuri de munca in actualul an
fiscal PampG a aratat ca va renunta la alti 4100 de angajati in anul fiscal 2012-2013 care va
incepe in iulie
Compania anticipeaza ca va economisi 800 milioane de dolari datorita concedierilor au
declarat directorii PampG prezenti la o conferinta in Florida
33
Resursele financiare
Icircn Top 100 Cele mai valoroase companii din 2010 Procter amp Gamble ocupă poziţia
39 avacircnd o valoare de 369 mil euro
Date financiare (lei)
Anul Capital social Cifră de afaceri Profit net Număr de angajaţi
2006 27450720 943182582 42436094 44
2007 27450720 1109166174 10816880 48
2008 27450720 1161664393 20262611 49
2009 27450720 1186416504 26852055 47
Sursa Ministerul Finanţelor
Grupul american Procter amp Gamble (PampG) a anuntat o crestere a profitului de 15 in
trimestrul aprilie-iuniea anului 2011 mai mare decat anticipau analistii de la 22 miliarde de
dolari anul precedent la 251 miliarde de dolari
Reducerea costurilor si majorarea preturilor au ajutat grupul sa compenseze impactul
materiilor prime mai scumpe si evolutia slaba a unor piete precum SUA
Vanzarile au avansat cu 10 la 2086 miliarde de dolari
Analistii anticipau in medie un profit pe actiune de 82 de centi si vanzari de 2063
miliarde de dolari Castigul pe actiune raportat de PampG de 84 de centi pe actiune a depasit usor
asteptarile in intervalul analizat ultimul trimestru al anului fiscal 2011
Pentru intreg anul fiscal profitul net a scazut cu 7 de la 127 miliarde de dolari la 118
miliarde de dolari in timp ce vanzarile au urcat cu 5 de la 789 miliarde de dolari la 8256
miliarde de dolari
Compania Procter amp Gamble vinde brandul de snacks-uri Pringles catre Kellogg
Valoarea deal-ului se ridica la 27 miliarde dolari In subordinea Kellogg vor trece cei
1700 de angajati ai Pringles
Procter amp Gamble cel mai mare producator mondial de bunuri de consum a mai avut o
incercare anul trecut de a vinde Pringles catre Diamond Foods insa tranzactia a esuat datorita
investigatiilor facute de oficialii Statelor Unite care facut verificari la inregistrari contabile ale
Diamond Foods
John Bryant directorul executiv al Kelloggrsquos se arata multumit de achizitie care pune
compania sa pe locul doi la nivel mondial pe sectorul chipsurilor
Pringles este cel de-al doilea mare jucator mondial pe sectorul de snacks-uri cu vanzari
in 140 de tari in valoare totala de 15 miliarde dolari si fabrici in Statele Unite si Asia
potrivit The Telegraph
34
Kellogg va imprumuta 2 miliarde de dolari pentru tranzactia care va fi finalizata la
jumatatea lui 2012
Procter amp Gamble va castiga dupa impozitare intre 14 si 15 miliarde dolari aceeasi
suma estima ca si in cazul tranzactiei cu Diamond Foods
Resursele informationale
Ca parte a strategiei sale de dezvoltare durabila in Romania PampG a construit de la ldquozerordquo
noua fabrica de produse de ingrijire a parului Fabrica PampG Urlati integreaza ultimele inovatii in
ceea ce priveste principiile de dezvoltare durabila si design precum si echipamente aliniate in
totalitate tehnologiei de ultima generatie
De asemenea noua fabrica incorporeaza ultimele descoperiri din domeniul gestiunii
organizatiilor metodologiei de productie si metodelor de planificare
3Analiza SWOT a PampG
Puncte tari
Produse variate ndash 22 categorii de produse
Produse de calitate şi valoare superioară - scopul PampG este acela de a oferii produse şi
servicii de marcă şi de icircnaltă calitate şi valoare care să contribuie la icircmbunătăţirea vieţii
consumatorilor
Vasta experienţă profesională PampG este recunoscută drept lider icircn dezvoltarea
producerea şi comercializarea unor produse de icircnaltă calitate
Inovaţia ndash piatra de temelie a succesului lor Sunt deschisi la nou este prima firma care a
introdus pe piaţă detergenţii concentraţi tendinţă modernă icircn ţările europene
Angajaţi competenţi PampG atrage şi angajează cei mai buni oameni din lume şi au
icircncredere icircn abilităţile lor
Promovare prin programele locale educaţionale televiziune promoţii pliante
deţinerea poziţiei de lider sau de vacircrf de piaţă pentru anumite produse (Always
Pampers )
posedă o bază tehnico-materială modernă
existenţa unei imagini favorabile despre firmă
35
Puncte slabe
Neadecvarea preţ-calitate la unele produse Unele produse au preţul mai ridicat faţă de
cel al concurenţilor icircn raport calitate preţ ceea ce duce la pierderea clienţilor
Deşi au multe produse ele fac parte din aceiaşi gamă sortimentală spre deosebire de
principala lor concurentă firma Unilever ce are şi produse alimentare (Knorr Rama
Delma)
Oportunităţi
Creşterea nivelului de educaţie si a veniturilor astfel consumatorii acordă o mai mare
atenţie icircngrijirii şi alegerii produselor icircn funcţie de calitatea oferită de producători
Deschiderea de noi filiale icircn mai multe zone ale lumii
posibilităţi de extindere a nomenclatorului de produse
existenţa cererii de noi produse pe pieţele existente sau pe pieţe noi
existenţa cererii pe noi piete a produselor existente
posibilităţi de icircncheiere a unor alianţe acorduri avantajoase cu organismele publice sau
organizatii non-profit
Ameninţări
Ameninţări directe şi indirecte din partea concurenţilor şi grupurilor de intere-
seconcurenta neloiala
Cresterea numarului de firme concurente
Apariţia de produse similare pe piaţă
adoptarea unor reglementări legislative sau normative restrictive cu impact nefavorabil
situatia incerta a economiei de piataschimbari dese in mediul politic
schimbări demografice nefavorabile
IIIObiectivele de marketing pentru PampG
1Obiectivele calitative de marketing
Diversificarea gamei sortimentale
Cresterea loialitatii consumatorilor existenti
Investirea bugetelor de promovare in actiuni de social media
Mentinerea notorietatii si a imaginii puternice formate in piata
36
Deschiderea unor puncte de distributie la nivelul Bucurestiului
2Obiectivele cantitative de marketing
Creșterea cifrei de afaceri cu cel puțin 6 pacircnă la finele anului 2012
Creșterea vanzarilor de detergenti a companiei cu minim 10 icircn 6 luni de zile
Cresterea prezentei in mediul online cu 30 pacircnă la sfacircrșitul anului 2012
Creșterea cotei de piață cu minim 5 pacircnă icircn luna decembrie a anului 2013
Sporirea vacircnzărilor cu 20 pe piața din Romacircnia pacircnă la finalul anului 2014
Reducerea migrării consumatorilor cu cel puțin 35 pacircnă la finalul anului 2014
Alocarea de investitii icircn cercetare și in dezvoltarea unor noi produse cu 8 mai mult
(față de bugetul alocat icircn perioada precedentă) icircn intervalul iunie 2012- august 2014
IVStrategii de piață
Strategiile abordate de compania Procter and Gamble sunt următoarele
Icircn funcție de dinamica piețeiIn acest ancompania analizata ar putea alege o strategie de
cresteredeoarece dispunde de resurse financiareinregistrand profituri in ultimul trimestru
si poate dezvolta marci proprii sau realiza noi achizitii in portofoliu
Strategia de crestere poate fi motivata si de trendul ascendent pe care il au produsele de
igiena si frumusete in preferintele consumatorilor
Icircn funcție de structura pieței se vizeză o strategie diferențiatădeoarece produsele
comercializate de catre PampG se adreseaza unor segmente diversificate de
consumatoriatat femeilorcat si barbatilor
Produsele de curatenie(TideMr ProperFairyAcesa) si cele destinate igienei
intime(Always) sunt destinate femeilor preponderentsau dupa caz copiilor(Pampers)in timp ce
produsele pentru igiena personala si infrumusetare(WellaFixodentHeadampShoulders) vizeaza
atat femei cat si barbati
Icircn funcție de schimbările piețeise are in vedere o strategie activa deoarece PampG detine o
pozitie puternica pe piata produselor destinate curateniei si igienei personale fiind
preocupata permanent de innoirea activitatii asumandu-si rolul de trendsetter prin
influentarea concurentilordar si prin educarea publicului tinta
Icircn funcție de exigențele piețeicompania PampG va adopta strategia exigentelor
ridicateavand in vedere ca este o companie de prestigiucu o vechime pe piatacu o
imagine foarte buna si bine conturata
37
Prin investitii importante in promovareProcter and Gamble reuseste sa atraga publicul vizat
si sa-l loializeze prin calitatea ridicatareflectata printr-un pret mai ridicatCerintele deosebit de
ridicate ale consumatorilor sunt intotdeauna deservitecompania reusind sa-si mentina pozitia de
lider pe anumite categorii de produse
Icircn funcție de nivelul competiției pe piață se adoptă o strategie ofensivadeoarece
compania analizata este puternica si urmareste sa-si creasca cota de piata prin cresterea
volumului vanzarilor si a numarului de cumparatori
Cresterea poate veni din majorarea cotei de piata in segmentele in care activeaza si din
intrarea pe noi segmente o dezvoltare a portofoliului atat pe verticala cat si pe orizontala In 9
din cele 10 categorii Procter and Gamble isi adjudeca locul 1 sau 2
Icircn funcție de matricea vectorială a dezvoltării (I Ansoff-)se are in vedere o strategie de
extindere a pietei deoarece aceasta presupune dezvoltarea pieteirespectiv a segmentului
de piata ocupat de firma cu afacerile ei curente
Aceasta se realizeaza prin extinderea segmentului acoperit pe piata curenta prin expansiunea
in noi zone geografice sau prin atragerea de non-utilizatori Armele strategice folosite in
cadrul acestei variante sunt campaniile promotionale intense
Exemplu de astfel de strategie poate fi cota de piata a marcii Blend-a-med in Romaniace
este de aproximativ 20 ceea ce o plaseaza pe locul secund pe piataIn acelasi timp obiectivul
companiei PampG este acela de castiga o felie cat mai mare din acest sector
VMixul de marketing ndash instrumentele specifice de operaționalizare a strategiei de piață
1Strategia de produs
Procter amp Gamble va adopta urmatoarele strategii de produs astfel
Icircn funcție de dimensiunea și structura gamei de produse strategia diversificării
produselor (diversificare verticală)
Icircn funcție de gradul de icircnnoire a produselor strategia icircnnoirii produselor
Icircn funcție de nivelul calitativ al produselor strategia perfecţionării produselor
( icircn cazul produselor pentru icircngrijirea părului şi a celor pentru igiena intimă)
De la data de 1 iulie 2007 operaţiunile companiei sunt structurate in trei ldquoUnităţi Globale
de Businessrdquo iar fiecare unitate fiind divizata in ldquoSegmente de Businessrdquo
38
Conform companiei gama de produse se icircmparte icircn mai multe categorii cum ar fi
Ingrijirea sănătăţii Intretinerea frumuseţii Ingrijirea copiilor Ingrijire feminină şi Produse de
curăţat PampG are icircn prezent peste 300 de mărci cunoscute pe piata Europei de est cum ar fi
Ariel Lenor Mr Proper Duracell Pampers Gilette Pringles Head and Shoulders Oral-B
Blend-a-med etc
Icircn anul 2005 firma Procter amp Gamble şi-a icircmbogăţit portofoliul de produse odată cu
icircncorporarea brandurilor Wella şi Londa
Icircn urma achiziţiei la nivel internaţional a companiei germane Wella de către Procter amp
Gamble şi filiala din Romacircnia a Wella a fost integrată icircn operaţiunile grupului american O alta
tranzacţie care a avut loc - achiziţia Gillette de către PampG - va creşte din nou portofoliul PampG
prin integrarea mărcilor Gillette
2Strategia de preț
Procter amp Gamble practica icircn general preţuri medii şi mari deoarece este recunoscută
drept lider icircn dezvoltarea producerea şi comercializarea unor produse superioare cu o calitate
foarte buna
Strategia adoptată de companie este strategia preţului lider care este adoptată icircn mod
obişnuit doar de marile icircntreprinderi din industrie care au suficientă putere pe piaţă pentru a
putea stabili un preţ ce va fi urmat de celelalte icircntreprinderi din domeniu
In ceea ce priveste tacticile de pretPampG apeleaza la preturi psihologicese remarca
ldquoinvaziardquo acestora si la categorii de produse pentru curatenie si ingrijire personalala reduceri de
pret acordate pentru a stimula vanzarile si pentru a marca anumite ocazii sau sarbatori specialesi
la diferentierea preturilor in functie de segmentul tinta vizatorientat catre produse premium sau
mass-market
3 Strategia de distribuție
Distribuţia intensivă presupune distribuirea produselor sau serviciilor printr-un număr cacirct
mai mare de unităţi de desfacere Este cea mai potrivită modalitate de distribuţie pentru bunurile
de larg consum si in acest caz pentru compania PampG
Producătorul de bunuri de consum Procter amp Gamble Romacircnia şi-a icircnfiintat icircn anul
2005 propria societate de distribuţie - PampG Distribution ca parte a strategiei de structurare
eficientă a operaţiunilor de pe piaţa romacircneascăhhhhhhhhhhhhhhhhhhh
Icircnfiinţarea companiei PampG Distribution face parte dintr-o reorganizare internă care are
ca scop fluidizarea traficului de mărfuri Icircnfiinţarea acestei companii a fost determinată de
creşterea portofoliului de produse odată cu icircncorporarea brandurilor Wella şi Londa
39
Icircn Romacircnia produsele PampG sunt distribuite prin intermediul mai multor companii printre
care Interbrands lanţurile de magazine cash amp carry şi hypermarketuri
Operaţiunile PampG Distribution nu vor avea impact asupra companiilor cărora le vinde
produsele sale Compania va permite o mai bună structurare a modului icircn care PampG operează icircn
Romacircnia
4 Strategia de comunicare
Promovarea cuprinde toate acţiunile prin care firma icircşi face cunoscute unele idei
produsele sau serviciile sale diferitelor categorii de public cu scopul de a fi adoptate de către
aceştia sau achiziţionate
Strategiile de comunicare ce vor fi puse icircn aplicare de către compania Procter and Gamble
sunt următoarele
Icircn funcție de obiectivele globale ale activității promoționale este vizată promovarea
imaginii globale a intreprinderiideoarece PampG este o marca cunoscuta si consolidata pe piata si
astfel si produsele sale vor beneficia de atentia cuvenitaImaginea marcii PampG reprezinta o
garantie a calitatii produselorintarirea imaginii devenind un elemnt cheie in asigurarea unei
promovari pe scara larga
Icircn funcție de modul de desfășurare icircn timp va fi abordată o strategie a activitatii
promotionale permanente deoarece PampG beneficiaza de resursele financiareinformationale si
umane pentru a realiza acest lucruProdusele Procter and Gamble sunt foarte des promovate in
mass-media ramanand permanent in atentia publicului si datorita diversitatii acestora
Ținacircnd cont de rolul activității promoționale este vizată o strategie ofensivadeoarece
PampG se lupta cu principalul concurent Unilever pentru castigarea unei cote de piata mai mari si
de asemenea aloca bugete importante atat pentru promovarea in mediile clasicecat si in cele
neconventionaleImplicarea in campanii de social media din ce in ce mai mult reprezinta o
prioritate pentru Procter and Gamble
Icircn funcție de poziția față de structurile pieței strategia de comunicare va fi una
diferențiată mixul promoțional fiind individualizat pentru fiecare segment de piață
deservitCompania PampG isi va adapta mesajul comunicational in functie de sexul femeiesc sau
barbatesc al segmentului tinta vizatsau in functie de tipul de produs promovat
Icircn ceea ce privește sediul organizării activității promoționale va fi vizată o strategie
combinată atacirct prin forțe proprii prin utilizarea fortelor de vanzarecat si prin apelarea la
institutii specializate cum sunt agentiile de publicitate si de mediaSe vor realiza demonstratii in
magazine pentru demonstrarea eficientei produselor se vor organiza evenimente expozitiise vor 40
face oferte promotionaletoate acestea pentru o promovare intensa a imaginii marciidar si a
produselor sale
Campaniile din mass mediapublicitatea outdoor si printurile din reviste vor fi sarcina
agentiilor specializate pentru a asigura un nivel inalt al calitatii executiei si implicit succesul
demersului comunicational
Avand in vedere preturile ridicate ale unor produse se dovedeste a fi deosebit de eficienta
implementarea unor strategii de tip pull constand in reduceri oferte si cadouri
promotionaleStrategia de tip push va fi sustinuta de publicitate Tvpublicitate prin
tipariturioutdoor si in mediul online
Procter amp Gamble pune mare accent pe promovare motiv pentru care se află mereu icircn
primele companii care investesc sute de mii de euro icircn publicitate
O modalitate de promovare des folosită de Procter amp Gamble sunt programele
educaţionale
PampG priveşte educaţia ca fundament al dezvoltării şi al progresului unei ţări Icircn
consecinţă compania este implicată icircntr-o serie de programe care susţin educaţia icircn diferite ţări
balcanice
- Programul Tinere fete Programul educaţional sponsorizat de Always se adresează
fetelor cu vacircrste cuprinse icircntre 12-13 şi 15-18 ani Programul tratează eficient subiecte legate de
cea mai importantă perioadă din viaţa unei tinere fete Acoperind icircn zonele urbane aproximativ
90 din fetele acestor grupuri de vacircrsta programul are un mare succes icircn icircncurajarea fetelor cu
privire la menţinerea igienei Pe parcursul acestui program sunt explicate schimbările prin care
trece organismul lor care sunt principiile unei vieţi sănătoase şi primesc sfaturi pentru protecţia
eficientă icircn timpul zilelor dificile ale lunii Aceste seminarii sunt completate de materiale
ilustrate precum broşuri şi prospecte create de specialişti şi testate icircn mai multe ţări europene
- Programul Mame Organizat şi sprijinit de Pampers acest program educaţional
dedicat tinerelor mame include distribuirea de materiale şi mostre de produse Icircn perioada icircn care
sunt icircn spital şi cacircnd bebeluşul icircmplineşte 3 luni mamele primesc broşuri cu sfaturi pentru
icircngrijirea copilului lor Icircncepacircnd cu 2004 Pampers a sprijinit desfăşurarea programului Şcoala
mamelor icircn maternităţi iar acest program se desfăşoara icircn 20 de maternitati din Romacircnia
- Programul PampG 2000 Pentru a sărbători sosirea noului mileniu PampG a organizat
programul PampG 2000 Cu ajutorul programului PampG 2000 160 de şcoli au fost dotate cu
laboratoare de informatică Pentru finanţarea proiectului Procter amp Gamble a alocat 3 din
vacircnzarile produselor sale
- Programul PampG Icircnvaţă să schimbi lumea Scopul programului de educaţie civica
Icircnvaţă să schimbi lumea constă icircn a icircnvaţa copiii cum să fie buni cetăţeni să se implice icircn
41
icircmbunătăţirea vieţii comunităţii şi să inspire o atitudine pozitivă faţă de nevoile comunităţii
Programul care este dedicat copiilor cu vacircrste cuprinse icircntre 13-14 ani include două etape o
etapă teoretică de predare a noţiunilor de educaţie civică şi de administrare a proiectelor şi o
etapă practică icircn care cu ajutorul financiar acordat de PampG copiii pun icircn aplicare proiecte icircn
folosul comunităţii
Angajaţii PampG sunt implicaţi ca voluntari icircn program şi icircndrumă copiii icircn identificarea
nevoilor comunităţii dezvoltarea şi implementarea proiectelor Programul a fost demarat icircn
2002 iar icircn 2004 a fost implementat icircn alte 2 oraşe din Romacircnia
VIConcluzii
Procter amp Gamble este o companie globală producătoare a aproape 300 de mărci care
ajung la aproape 5 milioane de consumatori Oferă produse şi servicii de marcă şi de icircnaltă
calitate şi valoare care să contribuie la icircmbunătăţirea vieţii consumatorilor din lumea icircntreagă
Cu toate ca Procter and Gamble are o imagine buna si reprezinta garantia calitatiiaceasta
trebuie sa acorde o atentie sporita la amenintarile provenite din mediul externdar si sa incerce
sa-si corecteze punctele slabe
Se recomanda eficientizarea costurilor de productie la anumite produse prin formarea si
pregatirea permanenta a resursei umane si de asemenea prin folosirea unor tehnologii
regenerabile
In ceea ce priveste promovareaeste recomandat ca si campaniile publicitare sa se
deruleze intr-un mod mai interactiv antrenand imaginatia segmentelor tinta pentru ca acestea sa
nu dezvolte bdquorezistentardquo la reclame si la alte eforturi comunicationale
Loializarea clientilor existenti trebuie sa devina un crez al companiei PampG in conditiile
existentei unei concurente mari pe aceasta piata a produselor de curatenie si ingrijire
personalaEste recomandat in acest sens derularea de campanii de multumire destinate clientilor
existenti si de constientizare a acestora ca sunt partenerii de incredere in dezvoltarea unei relatii
de lunga durata cu beneficii mutuale
Este recomandabila o politica de atragere a mai multor barbati ca si public tinta prin
crearea unor produse care sa raspunda unor nevoi specificedeoarece acestia devin din ce in ce
mai pretentiosi si interesati atunci cand este vorba de aspectulimagineastatutul lor in societate
Reclamele TV ar trebui sa incerce sa evite stereotipurile in crearea bdquopovestilorrdquo
prezentateiar produsele PampG sa ramana in atentia publicului ca unicele produse ce asigura
succesul activitatii zilnicedeoarece fac parte involuntar din viata noastra
42
VIIBibliografie
httpfiscalitateamanagerroperspective-asupra-investitiilor-straine-directe-in-
romania-363
wwwziarecom
httpstrategiancsdrodocssndd-final-ropdf
httpwwwtrainingrodocsstudiu2pdf
httpwwwpoliticorosistemul-politicromania
httpwwwwall-streetrotagprocter-gamblehtml
httpwwwinsserocmsrwpagesanuarstatistic2010rodo
wwwzfro
wwwwikipediaorg
wwwpgcom
Balaure V(coord) rdquoMarketing Editia a II-a revazuta si adaugitardquoUranus2002
43
- 2Strategia de preț39
- 3Strategia de distribuție39
- 4 Strategia de comunicare40
- VIConcluzii42
- VMixul de marketing ndash instrumentele specifice de operaționalizare a strategiei de piață
-
- 2Strategia de preț
- In ceea ce priveste tacticile de pretPampG apeleaza la preturi psihologicese remarca ldquoinvaziardquo acestora si la categorii de produse pentru curatenie si ingrijire personalala reduceri de pret acordate pentru a stimula vanzarile si pentru a marca anumite ocazii sau sarbatori specialesi la diferentierea preturilor in functie de segmentul tinta vizatorientat catre produse premium sau mass-market
- 3 Strategia de distribuție
- 4 Strategia de comunicare
- VIConcluzii
- Procter amp Gamble este o companie globală producătoare a aproape 300 de mărci care ajung la aproape 5 milioane de consumatori Oferă produse şi servicii de marcă şi de icircnaltă calitate şi valoare care să contribuie la icircmbunătăţirea vieţii consumatorilor din lumea icircntreagă
- Cu toate ca Procter and Gamble are o imagine buna si reprezinta garantia calitatiiaceasta trebuie sa acorde o atentie sporita la amenintarile provenite din mediul externdar si sa incerce sa-si corecteze punctele slabe
- Se recomanda eficientizarea costurilor de productie la anumite produse prin formarea si pregatirea permanenta a resursei umane si de asemenea prin folosirea unor tehnologii regenerabile
- In ceea ce priveste promovareaeste recomandat ca si campaniile publicitare sa se deruleze intr-un mod mai interactiv antrenand imaginatia segmentelor tinta pentru ca acestea sa nu dezvolte bdquorezistentardquo la reclame si la alte eforturi comunicationale
- Loializarea clientilor existenti trebuie sa devina un crez al companiei PampG in conditiile existentei unei concurente mari pe aceasta piata a produselor de curatenie si ingrijire personalaEste recomandat in acest sens derularea de campanii de multumire destinate clientilor existenti si de constientizare a acestora ca sunt partenerii de incredere in dezvoltarea unei relatii de lunga durata cu beneficii mutuale
-
Conform acestei legi membrii partidelor politice pot fi numai cetatenii cu drept de vot
potrivit Constitutiei iar un cetatean roman nu poate face parte din doua sau mai multe partide
politice in acelasi timp Tot in legea partidelor politice este specificat faptul ca statutul si
programul politic ale partidului trebuie sa fie prezentate in forma scrisa si aprobate de organele
imputernicite prin statut
In contextul crizei economice globale si a instabilitatii monedei unice europenepolitica
de guvernare a Romaniei nu este una stabiladeoarece Guvernul Romaniei s-a schimbat de doua
ori in ultimele luniIn momentul actual prim ministrul Romaniei este Victor Pontadesemnat de
presedintele republiciiTraian BasescuNoul prim ministru este unul din liderii Uniunii Social
Liberaleformata ca urmare a aliantei dintre PSD ndashPC si PNL
e)Indicatorii mediului juridic
Cadrul fiscal din Romania cel putin la nivel teoretic pentru ca practica mai implica si
anumite relationari cu autoritatile care nu reactioneaza intotdeauna prompt la solicitarea unui
drept sau la cererea de consiliere pe anumite probleme specifice activitatii pe care investitorii o
deruleaza nu este unul inhibant cotele de impozitare a profitului sau a altor venituri sunt
rezonabile iar facilitatile oferite investitorilor nu sunt nesemnificative
Legea investitiilor in ultima sa varianta Ordonanta de urgenta nr 852008 are ca scop
sustinerea investitiilor din diverse domenii de activitate (industria prelucratoare productia si
furnizarea de energie electrica termica gaze apa calda salubritate gestionarea deseurilor
activitati de decontaminare telecomunicatii si activitati de servicii informatice activitati
profesionale stiintifice si tehnice administrative si de suport) in ideea asigurarii unei dezvoltari
durabile a Romaniei
Articolul 3 alin (4) din Ordonanta de urgenta a Guvernului nr 852008 considera drept
investitii3 urmatoarele activitati
a) achizitionarea de active corporale si necorporale in legatura cu crearea unei noi unitati
extinderea unei unitati existente diversificarea productiei unei unitati prin realizarea de produse
noi schimbarea fundamentala a procesului global de productie a unei unitati existente precum si
achizitia activelor fixe legate direct de o unitate atunci cand unitatea s-a inchis sau s-ar fi inchis
fara aceasta achizitie iar activele sunt cumparate de un investitor independent
26
b) initierea unor proiecte de cercetare-dezvoltare si inovare
c) crearea de noi locuri de munca sisau formarea profesionala a angajatilor
d) initierea unor proiecte legate de valorificarea resurselor de energie regenerabila protectia
mediului si dezvoltarea durabila
Este adevarat ca noul cadru legislativ stabileste regula tratamentului egal al investitorilor
romani sau straini dar acesta nu trebuie sa ne determine sa ne gandim la impactul negativ posibil
pe care l-ar avea asupra investitorilor straini deoarece un start egal al initiatorilor de proiecte de
investitii asigura o crestere economica sanatoasa si lipsita de bdquopescari de facilitatirdquo (asa cum am
putea sa-i numim pe cei care nu sunt atrasi decat de posibilele bonificatii pe care le-ar primi ca
urmare a angajarii fondurilor disponibile intr-o tara membra a Uniunii Europene)
Investitorilor li se acorda in contextul indeplinirii unor conditii o serie de beneficii daca
demareaza pe teritoriul tarii noastre un proiect de investitii Astfel scutirea de plata taxei pe
valoarea adaugata la achizitionarea de materii prime materiale consumabile ori piese de schimb
ce vor fi utilizate in productie pe o anumita perioada de timp este unul dintre beneficii
Apoi scutirea de la plata impozitului pe venitul corporatiilor (impozit pe profit) in cazul
in care activitatea se desfasoara in anumite domenii ce prezinta interes pentru preocuparile de
dezvoltare sanatoasa scutire realizata pe o anumita perioada de timp (de exemplu 4 ani) de la
punerea in functiune a obiectivului investitional
Pe langa aceasta ca o continuare a dependentei de inlesniri se mai poate beneficia de
reduceri de impozit pentru profitul reinvestit sau in cazul in care cheltuielile pentru cercetare
stiintifica ating un anumit prag bine definit de cadrul legal In plus sume de bani
nerambursabile daca acestea sunt utilizate in scopul achizitionarii de active contributii
financiare de la bugetul de stat pentru fiecare loc de munca nou-creat bonificatii de dobanda
acordate la contractarea creditelor reprezinta alte facilitati la fel de importante care ar putea
atrage investitorii
Pentru a urmari ce tipuri de masuri4 de ordin fiscal se pot aplica in scopul atragerii de
investitii si ce obiective specifice tinteste o astfel de masura avem solutia prezentata in
continuare
27
Tabelul Masuri fiscale de promovare a investitiilor straine directe
Sursa Prelucrare dupa Biggs PH Tax Incentives to Attract FDI Meeting of Experts on
FDI Technology and Competitiveness UNCTAD Palais des Nations Geneva March 2007
Din compararea intrarilor de investitii straine directe si a proiectelor noi anuale de ISD
rezulta anumite diferente care sunt explicabile din moment ce valoarea ISD este data in
proportie mare de operatiuni de tipul fuziuni si achizitii si mai putin de operatiuni tipul
greenfield
28
Sistemul judiciar in Romania
Potrivit principiului separării puterilor icircn stat sistemul judiciar din Romacircnia este
independent de celelalte ramuri ale guvernului și este compus dintr-o structură de instanțe
organizate ierarhic
Icircn Romacircnia justiția se icircnfăptuiește numai de către Icircnalta Curte de Casație și Justiție și
celelalte instanțe judecătorești respectiv curțile de apel tribunalele tribunalele specializate și
judecătoriile Icircnalta Curte de Casație și Justiție este instanța cea mai icircnaltă icircn grad iar rolul său
fundamental este de a asigura interpretarea și aplicarea unitară a legii de către celelalte instanțe
judecătorești
Sistemul judiciar romacircnesc este puternic influențat de modelul francez Curtea
Constituțională este unica autoritate de jurisdicție constituțională icircn Romacircnia independentă față
de orice altă autoritate publică și care are conform Constituției Romacircniei rolul de garant al
supremației ConstituțieiConstituția introdusă icircn 1991 poate fi amendată doar printr-un
referendum public iar ultimul referendum de modificare a fost organizat icircn 2003 De atunci de
la acea modificare Parlamentul nu mai are dreptul să treacă peste deciziile Curții
Constituționale indiferent de majoritate
Integrarea Romacircniei icircn Uniunea Europeană din 2007 a avut o influență semnificativă
asupra politicii interne a țării Ca parte a acestui proces Romacircnia a inițiat reforme inclusiv
reforma din justiție a intensificat cooperarea judiciară cu alte state membre și a luat măsuri
icircmpotriva corupției Cu toate acestea icircn raportul de țară din 2006 Romacircnia și Bulgaria au fost
descrise ca fiind cele mai corupte țări ale Uniunii Europene
f)Indicatorii tehnologici
Desi in ultimii trei ani Romania s-a confruntat cu o criza profunda
economicasocialafinanciarain perioada de boom economic 2004-2008populatia s-a
aprovizionat in general cu o multitudine de bunuri de folosinta indelungataAcest fapt s-a datorat
in primul rand usurintei creditarii populatiei in conditiile unor politici bancare foarte flexibile
Astfelmajoritatea populatiei din mediul urban detine telefoane fixemobiletelevizoare de
ultima generatielaptopuritabletecomputeremasini automateaparate de aer conditionatsaSi
populatia rurala detine unele din bunurile mentionate mai susdar intr-un procentaj mai mic
29
De asemeneamanagerii companiilor din Romania investesc in tehnologii de ultima
generatieapeland tot la creditare sau leasing-urideoarece stiu ca toate acestea nu vor aduce decat
plus valoare afacerii si o garantie a succesului intr-o perioada economica tulbure
Forta de munca din Romania este recunoscuta pentru calitatea acesteia la nivel
europeanIngineriimediciiIT-istii sunt foarte apreciati in afara granitelor Romanieisi in
principal datorita unei bune formari profesionale in tara noastraOrganizatiile
nonguvernamentale sau promotoare din mediul de afaceri romanesc investesc timp bani si
infrastructura pentru crearea de programe de orientare si reorientare in carieraIn
consecintaconsider ca in urmatorii ani forta de munca din Romania va fi din ce in ce mai
calificata
g)Mediul natural
Romacircnia este o ţară de dimensiuni medii icircn contextul Uniunii Europene cu o suprafaţă
de 238391 kilometri pătraţi (aproximativ egală cu cea a Marii Britanii) şi o populaţie de
21584365 locuitori (aproximativ egală cu cea a Ungariei şi Republicii Cehe luate icircmpreună la
nivelul anului 2006) localizată icircn bazinele hidrografice ale Dunării şi Mării Negre şi traversată
de lanţul muntos carpatic
Varietatea şi proporţionalitatea relativă a formelor de relief prezintă caracteristici unice
icircn Europa şi rare pe glob 28 masive muntoase (altitudine peste 1000 metri) 42 dealuri şi
podişuri (altitudine icircntre 300 şi 1000 m) şi 30 cacircmpii (altitudine sub 300 m)
Icircn Romacircnia se află 54 din lanţul Munţilor Carpaţi de o altitudine mijlocie (icircn medie
1136 metri) doar cacircteva piscuri depăşind 2500 m Munţii reprezintă porţiunea cea mai puţin
modificată antropic cu o densitate redusă a populaţiei stabile şi localităţi mici aflate icircn curs de
depopulare datorită migraţiei interne şi externe icircn urma dispariţiei unor icircndeletniciri tradiţionale
Aceasta explică şi amplasarea icircn regiunile montane a 12 din cele 13 parcuri naţionale şi 9 din
cele 14 parcuri naturale
Resursele de apă ale Romacircniei prezintă particularitatea că o proporţie de 978 din
reţeaua hidrografică este colectată de fluviul Dunărea cu o lungime de 1075 km pe teritoriul
ţării (din totalul de 2860 km) Resursa hidrologică (naturală) exprimată prin stocul mediu
multianual al apelor curgătoare este de 12810 miliarde metri cubi pe an din care 404 miliarde
din racircurile interioare iar 877 miliarde din partea ce revine Romacircniei din stocul mediu
multianual al Dunării
Volumul apelor subterane este estimat la 962 miliarde metri cubi pe an Romacircnia
dispune de un potenţial considerabil icircn privinţa apelor minerale naturale de calitate cu o rezervă
30
exploatabilă de circa 45 milioane metri cubi pe an din care se valorifică doar 40 (peste 2000
de izvoare naturale şi resurse de adacircncime icircn circa 500 de locaţii)
De-a lungul anilor activităţile antropice au afectat calitatea apelor de suprafaţă şi
subterane icircndeosebi a celor freatice Doar 575 din lungimea totală a racircurilor monitorizate
calitativ reprezintă ape apte a fi utilizate pentru alimentarea centralizată cu apă potabilă Din
totalul resurselor potenţiale doar 455 sunt tehnic utilizabile
Clima Romacircniei este temperat continentală cu variaţiuni regionale importante (8-12 luni
pe an cu temperaturi pozitive icircn zonele sudice şi de litoral faţă de 4 luni icircn zonele montane
icircnalte) Se icircnregistrează destul de frecvent valuri de căldură cu temperaturi de peste 40 grade C
(trei asemenea valuri la Bucureşti icircn vara 2007) şi de frig cu temperaturi sub -30 grade C icircn
special icircn depresiunile intramontane
Precipitaţiile cu o medie multianuală de 640 milimetri la nivelul icircntregii ţări prezintă de
asemenea diferenţe notabile icircntre regiuni (icircntre 1200-1400 mm pe an icircn zonele montane icircnalte
şi 400-500 mm icircn principalele zone agricole din jumătatea sudică) precum şi icircn timp
perioadele de uscăciune şi secetă severă alternacircnd uneori chiar icircn cursul aceluiaşi an cu
perioade cu umiditate excedentară care produc daune icircnsemnate (inundaţii alunecări de teren)
Existenţa unor locaţii unde media anuală a vitezei vacircntului depăşeşte 4 metri pe secundă şi a
altor zone extinse unde durata de strălucire a soarelui depăşeşte 2000 ore anual indică un
potenţial considerabil pentru utilizarea acestor surse regenerabile de energie
Romacircnia se situează printre ţările europene cu risc seismic mare avacircnd pe teritoriu o
zona tectonică activă (Vrancea) generatoare uneori de cutremure catastrofale cu o intensitate de
peste 7 grade pe scala Richter
12Componentele micromediului
Furnizorii de mărfuri
Compania Plastipak - fabrica de ambalaje unul dintre cei mai mari furnizori ai PampG
Prestatorii de servicii
Compania Synergy - constructor implicat in proiectul de la Urlati
Furnizorii forţei de muncă sunt reprezentaţi de
- unităţile de icircnvăţămacircnt
- oficiile de forţă de muncă
- site-urile specializate icircn recrutarea forţei de muncă (wwwejobsro wwwmyjobro)
31
- persoanele aflate icircn căutarea unor locuri de muncă
Clienţii ocupă un loc central icircn icircndeplinirea obiectivelor firmei Pe lacircngă persoanele
fizice printre clienţi se mai numără si următoarele persoane juridiceReal Metro Carrefour
Penny Plus Mega Image etc
Concurenţii sunt reprezentaţi de firmele care icircşi dispută aceleaşi categorii de clienţi
aceiaşi furnizori sau prestatori de servicii deosebindu-se prin rolul pe care-l joacă icircn raporturile
cu clienţii atitudinea faţă de noutăţi formele de comunicare cu consumatorii şi stilul intervenţiei
pe piaţă
Printre concurenţii firmei PampG se numară Unilever Henkel Colgate-Palmolive sau
Beiersdorf
Organismele publice sunt reprezentate de categoriile de public ce manifestă un interes
efectiv sau potenţial ori care influenţează capacitatea unei firme de a-şi atinge obiectivele
precum
- Organismele financiare ndash ce influenţează capacitatea firmei de a obţin nodurile necesare
realizării obiectivelor propuse
- mijloacele de informare icircn masă (internetul)
- organele de stat (organe financiare vamale de justiţie) ndash Oficiul Registrului Comerţului de
pe lacircngă Tribunalul Bucureşti Agenţia Naţională de Administrare Fiscală
- organele cetăţeneşti (organizaţii ale consumatorilor) ndash Oficiul pentru Protecţia
Consumatorilor
- marele public
- personalul propriu
2Analiza mediului intern al firmei
Resursele materiale
Icircn 1995 trustul Procter amp Gamble a cumpărat o parte din fabrica de detergenţi şi icircnălbitori
de la Timişoara icircnfiinţicircnd SC Detergenţi SA firmă de producţie PampG a construit o
noua fabrica de şampoane in Urlaţi Romacircnia Ea reprezintă icircn acelaşi timp a doua investiţie icircn
aceasta ţară după fabrica de detergenţi din Timişoara achiziţionată icircn 1995 Suprafaţa totală
construită a capacităţilor de producţie şi administrative este de peste 230000 metrii pătraţi
aproximativ 60 de stadioane de fotbal din SUA
Clădirile
PampG a deschis in 1992 la Bucuresti primul birou din regiunea Balcanilor care serveste
drept sediu regional pentru companie32
Din anul 2000 licircngă fabrica din Timişoara s-a construit un centru de distribuţie care
distribuie alături de produsele fabricii şi produse Procter amp Gamble din importIcircn Bucureşti
trustul Procter amp Gamble deţine firma Procter amp Gamble Marketing care coordonează vicircnzarea
produselor Procter amp Gamble icircn Romacircnia ocupicircndu-se şi de publicitate
Echipamentele
Fabrica va integra cele mai recente dezvoltări tehnologice ce răspund principiilor şi
modelelor de dezvoltare durabilă
Resursele umane
ProcterampGamble a icircnceput activitatea din Romacircnia icircn 1992 cu doar 3 angajaţi iar icircn
prezent numarul angajatilor companiei depaşeşte 300 de angajaţi
Compania doreşte sa angajeze cei mai buni oameni pentru activitatea firmei Firma
construieşte organizaţia din interior promovacircnd-şi si recompensacircndu-şi angajatii exclusiv icircn
funcţie de performanţele lor individuale Firma afirmă că angajaţii vor fi icircntotdeauna
ldquoactivulcapitalul cel mai valorosrdquo
Management
Sotirios Marinidis- director general
Sunday Oloidi- director de resurse umane
Radu Maftei- director financiar
Ramona Brad- director relaţii externe
Narcis Horhoianu- director de marketing
Fabrica a angajat 150 de persoane icircn prima fază şi inca 300-350 de persoane pacircnă icircn
2010
Procter amp Gamble (PampG) va concedia 5700 de angajati in viitor care nu lucreaza la
operatiunile de productie ale grupului reprezentand 10 din personalul acestor departamente
Masura este incadrata intr-un plan de reducere a costurilor cu 10 miliarde de dolari pana
la sfarsitul anului 2016Cea mai mare companie de produse de larg consum are circa 57000 de
angajati in afara operatiunilor de productie dintr-un total de 129000 de persoane
Compania a anuntat anterior ca vrea sa elimine 1600 de locuri de munca in actualul an
fiscal PampG a aratat ca va renunta la alti 4100 de angajati in anul fiscal 2012-2013 care va
incepe in iulie
Compania anticipeaza ca va economisi 800 milioane de dolari datorita concedierilor au
declarat directorii PampG prezenti la o conferinta in Florida
33
Resursele financiare
Icircn Top 100 Cele mai valoroase companii din 2010 Procter amp Gamble ocupă poziţia
39 avacircnd o valoare de 369 mil euro
Date financiare (lei)
Anul Capital social Cifră de afaceri Profit net Număr de angajaţi
2006 27450720 943182582 42436094 44
2007 27450720 1109166174 10816880 48
2008 27450720 1161664393 20262611 49
2009 27450720 1186416504 26852055 47
Sursa Ministerul Finanţelor
Grupul american Procter amp Gamble (PampG) a anuntat o crestere a profitului de 15 in
trimestrul aprilie-iuniea anului 2011 mai mare decat anticipau analistii de la 22 miliarde de
dolari anul precedent la 251 miliarde de dolari
Reducerea costurilor si majorarea preturilor au ajutat grupul sa compenseze impactul
materiilor prime mai scumpe si evolutia slaba a unor piete precum SUA
Vanzarile au avansat cu 10 la 2086 miliarde de dolari
Analistii anticipau in medie un profit pe actiune de 82 de centi si vanzari de 2063
miliarde de dolari Castigul pe actiune raportat de PampG de 84 de centi pe actiune a depasit usor
asteptarile in intervalul analizat ultimul trimestru al anului fiscal 2011
Pentru intreg anul fiscal profitul net a scazut cu 7 de la 127 miliarde de dolari la 118
miliarde de dolari in timp ce vanzarile au urcat cu 5 de la 789 miliarde de dolari la 8256
miliarde de dolari
Compania Procter amp Gamble vinde brandul de snacks-uri Pringles catre Kellogg
Valoarea deal-ului se ridica la 27 miliarde dolari In subordinea Kellogg vor trece cei
1700 de angajati ai Pringles
Procter amp Gamble cel mai mare producator mondial de bunuri de consum a mai avut o
incercare anul trecut de a vinde Pringles catre Diamond Foods insa tranzactia a esuat datorita
investigatiilor facute de oficialii Statelor Unite care facut verificari la inregistrari contabile ale
Diamond Foods
John Bryant directorul executiv al Kelloggrsquos se arata multumit de achizitie care pune
compania sa pe locul doi la nivel mondial pe sectorul chipsurilor
Pringles este cel de-al doilea mare jucator mondial pe sectorul de snacks-uri cu vanzari
in 140 de tari in valoare totala de 15 miliarde dolari si fabrici in Statele Unite si Asia
potrivit The Telegraph
34
Kellogg va imprumuta 2 miliarde de dolari pentru tranzactia care va fi finalizata la
jumatatea lui 2012
Procter amp Gamble va castiga dupa impozitare intre 14 si 15 miliarde dolari aceeasi
suma estima ca si in cazul tranzactiei cu Diamond Foods
Resursele informationale
Ca parte a strategiei sale de dezvoltare durabila in Romania PampG a construit de la ldquozerordquo
noua fabrica de produse de ingrijire a parului Fabrica PampG Urlati integreaza ultimele inovatii in
ceea ce priveste principiile de dezvoltare durabila si design precum si echipamente aliniate in
totalitate tehnologiei de ultima generatie
De asemenea noua fabrica incorporeaza ultimele descoperiri din domeniul gestiunii
organizatiilor metodologiei de productie si metodelor de planificare
3Analiza SWOT a PampG
Puncte tari
Produse variate ndash 22 categorii de produse
Produse de calitate şi valoare superioară - scopul PampG este acela de a oferii produse şi
servicii de marcă şi de icircnaltă calitate şi valoare care să contribuie la icircmbunătăţirea vieţii
consumatorilor
Vasta experienţă profesională PampG este recunoscută drept lider icircn dezvoltarea
producerea şi comercializarea unor produse de icircnaltă calitate
Inovaţia ndash piatra de temelie a succesului lor Sunt deschisi la nou este prima firma care a
introdus pe piaţă detergenţii concentraţi tendinţă modernă icircn ţările europene
Angajaţi competenţi PampG atrage şi angajează cei mai buni oameni din lume şi au
icircncredere icircn abilităţile lor
Promovare prin programele locale educaţionale televiziune promoţii pliante
deţinerea poziţiei de lider sau de vacircrf de piaţă pentru anumite produse (Always
Pampers )
posedă o bază tehnico-materială modernă
existenţa unei imagini favorabile despre firmă
35
Puncte slabe
Neadecvarea preţ-calitate la unele produse Unele produse au preţul mai ridicat faţă de
cel al concurenţilor icircn raport calitate preţ ceea ce duce la pierderea clienţilor
Deşi au multe produse ele fac parte din aceiaşi gamă sortimentală spre deosebire de
principala lor concurentă firma Unilever ce are şi produse alimentare (Knorr Rama
Delma)
Oportunităţi
Creşterea nivelului de educaţie si a veniturilor astfel consumatorii acordă o mai mare
atenţie icircngrijirii şi alegerii produselor icircn funcţie de calitatea oferită de producători
Deschiderea de noi filiale icircn mai multe zone ale lumii
posibilităţi de extindere a nomenclatorului de produse
existenţa cererii de noi produse pe pieţele existente sau pe pieţe noi
existenţa cererii pe noi piete a produselor existente
posibilităţi de icircncheiere a unor alianţe acorduri avantajoase cu organismele publice sau
organizatii non-profit
Ameninţări
Ameninţări directe şi indirecte din partea concurenţilor şi grupurilor de intere-
seconcurenta neloiala
Cresterea numarului de firme concurente
Apariţia de produse similare pe piaţă
adoptarea unor reglementări legislative sau normative restrictive cu impact nefavorabil
situatia incerta a economiei de piataschimbari dese in mediul politic
schimbări demografice nefavorabile
IIIObiectivele de marketing pentru PampG
1Obiectivele calitative de marketing
Diversificarea gamei sortimentale
Cresterea loialitatii consumatorilor existenti
Investirea bugetelor de promovare in actiuni de social media
Mentinerea notorietatii si a imaginii puternice formate in piata
36
Deschiderea unor puncte de distributie la nivelul Bucurestiului
2Obiectivele cantitative de marketing
Creșterea cifrei de afaceri cu cel puțin 6 pacircnă la finele anului 2012
Creșterea vanzarilor de detergenti a companiei cu minim 10 icircn 6 luni de zile
Cresterea prezentei in mediul online cu 30 pacircnă la sfacircrșitul anului 2012
Creșterea cotei de piață cu minim 5 pacircnă icircn luna decembrie a anului 2013
Sporirea vacircnzărilor cu 20 pe piața din Romacircnia pacircnă la finalul anului 2014
Reducerea migrării consumatorilor cu cel puțin 35 pacircnă la finalul anului 2014
Alocarea de investitii icircn cercetare și in dezvoltarea unor noi produse cu 8 mai mult
(față de bugetul alocat icircn perioada precedentă) icircn intervalul iunie 2012- august 2014
IVStrategii de piață
Strategiile abordate de compania Procter and Gamble sunt următoarele
Icircn funcție de dinamica piețeiIn acest ancompania analizata ar putea alege o strategie de
cresteredeoarece dispunde de resurse financiareinregistrand profituri in ultimul trimestru
si poate dezvolta marci proprii sau realiza noi achizitii in portofoliu
Strategia de crestere poate fi motivata si de trendul ascendent pe care il au produsele de
igiena si frumusete in preferintele consumatorilor
Icircn funcție de structura pieței se vizeză o strategie diferențiatădeoarece produsele
comercializate de catre PampG se adreseaza unor segmente diversificate de
consumatoriatat femeilorcat si barbatilor
Produsele de curatenie(TideMr ProperFairyAcesa) si cele destinate igienei
intime(Always) sunt destinate femeilor preponderentsau dupa caz copiilor(Pampers)in timp ce
produsele pentru igiena personala si infrumusetare(WellaFixodentHeadampShoulders) vizeaza
atat femei cat si barbati
Icircn funcție de schimbările piețeise are in vedere o strategie activa deoarece PampG detine o
pozitie puternica pe piata produselor destinate curateniei si igienei personale fiind
preocupata permanent de innoirea activitatii asumandu-si rolul de trendsetter prin
influentarea concurentilordar si prin educarea publicului tinta
Icircn funcție de exigențele piețeicompania PampG va adopta strategia exigentelor
ridicateavand in vedere ca este o companie de prestigiucu o vechime pe piatacu o
imagine foarte buna si bine conturata
37
Prin investitii importante in promovareProcter and Gamble reuseste sa atraga publicul vizat
si sa-l loializeze prin calitatea ridicatareflectata printr-un pret mai ridicatCerintele deosebit de
ridicate ale consumatorilor sunt intotdeauna deservitecompania reusind sa-si mentina pozitia de
lider pe anumite categorii de produse
Icircn funcție de nivelul competiției pe piață se adoptă o strategie ofensivadeoarece
compania analizata este puternica si urmareste sa-si creasca cota de piata prin cresterea
volumului vanzarilor si a numarului de cumparatori
Cresterea poate veni din majorarea cotei de piata in segmentele in care activeaza si din
intrarea pe noi segmente o dezvoltare a portofoliului atat pe verticala cat si pe orizontala In 9
din cele 10 categorii Procter and Gamble isi adjudeca locul 1 sau 2
Icircn funcție de matricea vectorială a dezvoltării (I Ansoff-)se are in vedere o strategie de
extindere a pietei deoarece aceasta presupune dezvoltarea pieteirespectiv a segmentului
de piata ocupat de firma cu afacerile ei curente
Aceasta se realizeaza prin extinderea segmentului acoperit pe piata curenta prin expansiunea
in noi zone geografice sau prin atragerea de non-utilizatori Armele strategice folosite in
cadrul acestei variante sunt campaniile promotionale intense
Exemplu de astfel de strategie poate fi cota de piata a marcii Blend-a-med in Romaniace
este de aproximativ 20 ceea ce o plaseaza pe locul secund pe piataIn acelasi timp obiectivul
companiei PampG este acela de castiga o felie cat mai mare din acest sector
VMixul de marketing ndash instrumentele specifice de operaționalizare a strategiei de piață
1Strategia de produs
Procter amp Gamble va adopta urmatoarele strategii de produs astfel
Icircn funcție de dimensiunea și structura gamei de produse strategia diversificării
produselor (diversificare verticală)
Icircn funcție de gradul de icircnnoire a produselor strategia icircnnoirii produselor
Icircn funcție de nivelul calitativ al produselor strategia perfecţionării produselor
( icircn cazul produselor pentru icircngrijirea părului şi a celor pentru igiena intimă)
De la data de 1 iulie 2007 operaţiunile companiei sunt structurate in trei ldquoUnităţi Globale
de Businessrdquo iar fiecare unitate fiind divizata in ldquoSegmente de Businessrdquo
38
Conform companiei gama de produse se icircmparte icircn mai multe categorii cum ar fi
Ingrijirea sănătăţii Intretinerea frumuseţii Ingrijirea copiilor Ingrijire feminină şi Produse de
curăţat PampG are icircn prezent peste 300 de mărci cunoscute pe piata Europei de est cum ar fi
Ariel Lenor Mr Proper Duracell Pampers Gilette Pringles Head and Shoulders Oral-B
Blend-a-med etc
Icircn anul 2005 firma Procter amp Gamble şi-a icircmbogăţit portofoliul de produse odată cu
icircncorporarea brandurilor Wella şi Londa
Icircn urma achiziţiei la nivel internaţional a companiei germane Wella de către Procter amp
Gamble şi filiala din Romacircnia a Wella a fost integrată icircn operaţiunile grupului american O alta
tranzacţie care a avut loc - achiziţia Gillette de către PampG - va creşte din nou portofoliul PampG
prin integrarea mărcilor Gillette
2Strategia de preț
Procter amp Gamble practica icircn general preţuri medii şi mari deoarece este recunoscută
drept lider icircn dezvoltarea producerea şi comercializarea unor produse superioare cu o calitate
foarte buna
Strategia adoptată de companie este strategia preţului lider care este adoptată icircn mod
obişnuit doar de marile icircntreprinderi din industrie care au suficientă putere pe piaţă pentru a
putea stabili un preţ ce va fi urmat de celelalte icircntreprinderi din domeniu
In ceea ce priveste tacticile de pretPampG apeleaza la preturi psihologicese remarca
ldquoinvaziardquo acestora si la categorii de produse pentru curatenie si ingrijire personalala reduceri de
pret acordate pentru a stimula vanzarile si pentru a marca anumite ocazii sau sarbatori specialesi
la diferentierea preturilor in functie de segmentul tinta vizatorientat catre produse premium sau
mass-market
3 Strategia de distribuție
Distribuţia intensivă presupune distribuirea produselor sau serviciilor printr-un număr cacirct
mai mare de unităţi de desfacere Este cea mai potrivită modalitate de distribuţie pentru bunurile
de larg consum si in acest caz pentru compania PampG
Producătorul de bunuri de consum Procter amp Gamble Romacircnia şi-a icircnfiintat icircn anul
2005 propria societate de distribuţie - PampG Distribution ca parte a strategiei de structurare
eficientă a operaţiunilor de pe piaţa romacircneascăhhhhhhhhhhhhhhhhhhh
Icircnfiinţarea companiei PampG Distribution face parte dintr-o reorganizare internă care are
ca scop fluidizarea traficului de mărfuri Icircnfiinţarea acestei companii a fost determinată de
creşterea portofoliului de produse odată cu icircncorporarea brandurilor Wella şi Londa
39
Icircn Romacircnia produsele PampG sunt distribuite prin intermediul mai multor companii printre
care Interbrands lanţurile de magazine cash amp carry şi hypermarketuri
Operaţiunile PampG Distribution nu vor avea impact asupra companiilor cărora le vinde
produsele sale Compania va permite o mai bună structurare a modului icircn care PampG operează icircn
Romacircnia
4 Strategia de comunicare
Promovarea cuprinde toate acţiunile prin care firma icircşi face cunoscute unele idei
produsele sau serviciile sale diferitelor categorii de public cu scopul de a fi adoptate de către
aceştia sau achiziţionate
Strategiile de comunicare ce vor fi puse icircn aplicare de către compania Procter and Gamble
sunt următoarele
Icircn funcție de obiectivele globale ale activității promoționale este vizată promovarea
imaginii globale a intreprinderiideoarece PampG este o marca cunoscuta si consolidata pe piata si
astfel si produsele sale vor beneficia de atentia cuvenitaImaginea marcii PampG reprezinta o
garantie a calitatii produselorintarirea imaginii devenind un elemnt cheie in asigurarea unei
promovari pe scara larga
Icircn funcție de modul de desfășurare icircn timp va fi abordată o strategie a activitatii
promotionale permanente deoarece PampG beneficiaza de resursele financiareinformationale si
umane pentru a realiza acest lucruProdusele Procter and Gamble sunt foarte des promovate in
mass-media ramanand permanent in atentia publicului si datorita diversitatii acestora
Ținacircnd cont de rolul activității promoționale este vizată o strategie ofensivadeoarece
PampG se lupta cu principalul concurent Unilever pentru castigarea unei cote de piata mai mari si
de asemenea aloca bugete importante atat pentru promovarea in mediile clasicecat si in cele
neconventionaleImplicarea in campanii de social media din ce in ce mai mult reprezinta o
prioritate pentru Procter and Gamble
Icircn funcție de poziția față de structurile pieței strategia de comunicare va fi una
diferențiată mixul promoțional fiind individualizat pentru fiecare segment de piață
deservitCompania PampG isi va adapta mesajul comunicational in functie de sexul femeiesc sau
barbatesc al segmentului tinta vizatsau in functie de tipul de produs promovat
Icircn ceea ce privește sediul organizării activității promoționale va fi vizată o strategie
combinată atacirct prin forțe proprii prin utilizarea fortelor de vanzarecat si prin apelarea la
institutii specializate cum sunt agentiile de publicitate si de mediaSe vor realiza demonstratii in
magazine pentru demonstrarea eficientei produselor se vor organiza evenimente expozitiise vor 40
face oferte promotionaletoate acestea pentru o promovare intensa a imaginii marciidar si a
produselor sale
Campaniile din mass mediapublicitatea outdoor si printurile din reviste vor fi sarcina
agentiilor specializate pentru a asigura un nivel inalt al calitatii executiei si implicit succesul
demersului comunicational
Avand in vedere preturile ridicate ale unor produse se dovedeste a fi deosebit de eficienta
implementarea unor strategii de tip pull constand in reduceri oferte si cadouri
promotionaleStrategia de tip push va fi sustinuta de publicitate Tvpublicitate prin
tipariturioutdoor si in mediul online
Procter amp Gamble pune mare accent pe promovare motiv pentru care se află mereu icircn
primele companii care investesc sute de mii de euro icircn publicitate
O modalitate de promovare des folosită de Procter amp Gamble sunt programele
educaţionale
PampG priveşte educaţia ca fundament al dezvoltării şi al progresului unei ţări Icircn
consecinţă compania este implicată icircntr-o serie de programe care susţin educaţia icircn diferite ţări
balcanice
- Programul Tinere fete Programul educaţional sponsorizat de Always se adresează
fetelor cu vacircrste cuprinse icircntre 12-13 şi 15-18 ani Programul tratează eficient subiecte legate de
cea mai importantă perioadă din viaţa unei tinere fete Acoperind icircn zonele urbane aproximativ
90 din fetele acestor grupuri de vacircrsta programul are un mare succes icircn icircncurajarea fetelor cu
privire la menţinerea igienei Pe parcursul acestui program sunt explicate schimbările prin care
trece organismul lor care sunt principiile unei vieţi sănătoase şi primesc sfaturi pentru protecţia
eficientă icircn timpul zilelor dificile ale lunii Aceste seminarii sunt completate de materiale
ilustrate precum broşuri şi prospecte create de specialişti şi testate icircn mai multe ţări europene
- Programul Mame Organizat şi sprijinit de Pampers acest program educaţional
dedicat tinerelor mame include distribuirea de materiale şi mostre de produse Icircn perioada icircn care
sunt icircn spital şi cacircnd bebeluşul icircmplineşte 3 luni mamele primesc broşuri cu sfaturi pentru
icircngrijirea copilului lor Icircncepacircnd cu 2004 Pampers a sprijinit desfăşurarea programului Şcoala
mamelor icircn maternităţi iar acest program se desfăşoara icircn 20 de maternitati din Romacircnia
- Programul PampG 2000 Pentru a sărbători sosirea noului mileniu PampG a organizat
programul PampG 2000 Cu ajutorul programului PampG 2000 160 de şcoli au fost dotate cu
laboratoare de informatică Pentru finanţarea proiectului Procter amp Gamble a alocat 3 din
vacircnzarile produselor sale
- Programul PampG Icircnvaţă să schimbi lumea Scopul programului de educaţie civica
Icircnvaţă să schimbi lumea constă icircn a icircnvaţa copiii cum să fie buni cetăţeni să se implice icircn
41
icircmbunătăţirea vieţii comunităţii şi să inspire o atitudine pozitivă faţă de nevoile comunităţii
Programul care este dedicat copiilor cu vacircrste cuprinse icircntre 13-14 ani include două etape o
etapă teoretică de predare a noţiunilor de educaţie civică şi de administrare a proiectelor şi o
etapă practică icircn care cu ajutorul financiar acordat de PampG copiii pun icircn aplicare proiecte icircn
folosul comunităţii
Angajaţii PampG sunt implicaţi ca voluntari icircn program şi icircndrumă copiii icircn identificarea
nevoilor comunităţii dezvoltarea şi implementarea proiectelor Programul a fost demarat icircn
2002 iar icircn 2004 a fost implementat icircn alte 2 oraşe din Romacircnia
VIConcluzii
Procter amp Gamble este o companie globală producătoare a aproape 300 de mărci care
ajung la aproape 5 milioane de consumatori Oferă produse şi servicii de marcă şi de icircnaltă
calitate şi valoare care să contribuie la icircmbunătăţirea vieţii consumatorilor din lumea icircntreagă
Cu toate ca Procter and Gamble are o imagine buna si reprezinta garantia calitatiiaceasta
trebuie sa acorde o atentie sporita la amenintarile provenite din mediul externdar si sa incerce
sa-si corecteze punctele slabe
Se recomanda eficientizarea costurilor de productie la anumite produse prin formarea si
pregatirea permanenta a resursei umane si de asemenea prin folosirea unor tehnologii
regenerabile
In ceea ce priveste promovareaeste recomandat ca si campaniile publicitare sa se
deruleze intr-un mod mai interactiv antrenand imaginatia segmentelor tinta pentru ca acestea sa
nu dezvolte bdquorezistentardquo la reclame si la alte eforturi comunicationale
Loializarea clientilor existenti trebuie sa devina un crez al companiei PampG in conditiile
existentei unei concurente mari pe aceasta piata a produselor de curatenie si ingrijire
personalaEste recomandat in acest sens derularea de campanii de multumire destinate clientilor
existenti si de constientizare a acestora ca sunt partenerii de incredere in dezvoltarea unei relatii
de lunga durata cu beneficii mutuale
Este recomandabila o politica de atragere a mai multor barbati ca si public tinta prin
crearea unor produse care sa raspunda unor nevoi specificedeoarece acestia devin din ce in ce
mai pretentiosi si interesati atunci cand este vorba de aspectulimagineastatutul lor in societate
Reclamele TV ar trebui sa incerce sa evite stereotipurile in crearea bdquopovestilorrdquo
prezentateiar produsele PampG sa ramana in atentia publicului ca unicele produse ce asigura
succesul activitatii zilnicedeoarece fac parte involuntar din viata noastra
42
VIIBibliografie
httpfiscalitateamanagerroperspective-asupra-investitiilor-straine-directe-in-
romania-363
wwwziarecom
httpstrategiancsdrodocssndd-final-ropdf
httpwwwtrainingrodocsstudiu2pdf
httpwwwpoliticorosistemul-politicromania
httpwwwwall-streetrotagprocter-gamblehtml
httpwwwinsserocmsrwpagesanuarstatistic2010rodo
wwwzfro
wwwwikipediaorg
wwwpgcom
Balaure V(coord) rdquoMarketing Editia a II-a revazuta si adaugitardquoUranus2002
43
- 2Strategia de preț39
- 3Strategia de distribuție39
- 4 Strategia de comunicare40
- VIConcluzii42
- VMixul de marketing ndash instrumentele specifice de operaționalizare a strategiei de piață
-
- 2Strategia de preț
- In ceea ce priveste tacticile de pretPampG apeleaza la preturi psihologicese remarca ldquoinvaziardquo acestora si la categorii de produse pentru curatenie si ingrijire personalala reduceri de pret acordate pentru a stimula vanzarile si pentru a marca anumite ocazii sau sarbatori specialesi la diferentierea preturilor in functie de segmentul tinta vizatorientat catre produse premium sau mass-market
- 3 Strategia de distribuție
- 4 Strategia de comunicare
- VIConcluzii
- Procter amp Gamble este o companie globală producătoare a aproape 300 de mărci care ajung la aproape 5 milioane de consumatori Oferă produse şi servicii de marcă şi de icircnaltă calitate şi valoare care să contribuie la icircmbunătăţirea vieţii consumatorilor din lumea icircntreagă
- Cu toate ca Procter and Gamble are o imagine buna si reprezinta garantia calitatiiaceasta trebuie sa acorde o atentie sporita la amenintarile provenite din mediul externdar si sa incerce sa-si corecteze punctele slabe
- Se recomanda eficientizarea costurilor de productie la anumite produse prin formarea si pregatirea permanenta a resursei umane si de asemenea prin folosirea unor tehnologii regenerabile
- In ceea ce priveste promovareaeste recomandat ca si campaniile publicitare sa se deruleze intr-un mod mai interactiv antrenand imaginatia segmentelor tinta pentru ca acestea sa nu dezvolte bdquorezistentardquo la reclame si la alte eforturi comunicationale
- Loializarea clientilor existenti trebuie sa devina un crez al companiei PampG in conditiile existentei unei concurente mari pe aceasta piata a produselor de curatenie si ingrijire personalaEste recomandat in acest sens derularea de campanii de multumire destinate clientilor existenti si de constientizare a acestora ca sunt partenerii de incredere in dezvoltarea unei relatii de lunga durata cu beneficii mutuale
-
b) initierea unor proiecte de cercetare-dezvoltare si inovare
c) crearea de noi locuri de munca sisau formarea profesionala a angajatilor
d) initierea unor proiecte legate de valorificarea resurselor de energie regenerabila protectia
mediului si dezvoltarea durabila
Este adevarat ca noul cadru legislativ stabileste regula tratamentului egal al investitorilor
romani sau straini dar acesta nu trebuie sa ne determine sa ne gandim la impactul negativ posibil
pe care l-ar avea asupra investitorilor straini deoarece un start egal al initiatorilor de proiecte de
investitii asigura o crestere economica sanatoasa si lipsita de bdquopescari de facilitatirdquo (asa cum am
putea sa-i numim pe cei care nu sunt atrasi decat de posibilele bonificatii pe care le-ar primi ca
urmare a angajarii fondurilor disponibile intr-o tara membra a Uniunii Europene)
Investitorilor li se acorda in contextul indeplinirii unor conditii o serie de beneficii daca
demareaza pe teritoriul tarii noastre un proiect de investitii Astfel scutirea de plata taxei pe
valoarea adaugata la achizitionarea de materii prime materiale consumabile ori piese de schimb
ce vor fi utilizate in productie pe o anumita perioada de timp este unul dintre beneficii
Apoi scutirea de la plata impozitului pe venitul corporatiilor (impozit pe profit) in cazul
in care activitatea se desfasoara in anumite domenii ce prezinta interes pentru preocuparile de
dezvoltare sanatoasa scutire realizata pe o anumita perioada de timp (de exemplu 4 ani) de la
punerea in functiune a obiectivului investitional
Pe langa aceasta ca o continuare a dependentei de inlesniri se mai poate beneficia de
reduceri de impozit pentru profitul reinvestit sau in cazul in care cheltuielile pentru cercetare
stiintifica ating un anumit prag bine definit de cadrul legal In plus sume de bani
nerambursabile daca acestea sunt utilizate in scopul achizitionarii de active contributii
financiare de la bugetul de stat pentru fiecare loc de munca nou-creat bonificatii de dobanda
acordate la contractarea creditelor reprezinta alte facilitati la fel de importante care ar putea
atrage investitorii
Pentru a urmari ce tipuri de masuri4 de ordin fiscal se pot aplica in scopul atragerii de
investitii si ce obiective specifice tinteste o astfel de masura avem solutia prezentata in
continuare
27
Tabelul Masuri fiscale de promovare a investitiilor straine directe
Sursa Prelucrare dupa Biggs PH Tax Incentives to Attract FDI Meeting of Experts on
FDI Technology and Competitiveness UNCTAD Palais des Nations Geneva March 2007
Din compararea intrarilor de investitii straine directe si a proiectelor noi anuale de ISD
rezulta anumite diferente care sunt explicabile din moment ce valoarea ISD este data in
proportie mare de operatiuni de tipul fuziuni si achizitii si mai putin de operatiuni tipul
greenfield
28
Sistemul judiciar in Romania
Potrivit principiului separării puterilor icircn stat sistemul judiciar din Romacircnia este
independent de celelalte ramuri ale guvernului și este compus dintr-o structură de instanțe
organizate ierarhic
Icircn Romacircnia justiția se icircnfăptuiește numai de către Icircnalta Curte de Casație și Justiție și
celelalte instanțe judecătorești respectiv curțile de apel tribunalele tribunalele specializate și
judecătoriile Icircnalta Curte de Casație și Justiție este instanța cea mai icircnaltă icircn grad iar rolul său
fundamental este de a asigura interpretarea și aplicarea unitară a legii de către celelalte instanțe
judecătorești
Sistemul judiciar romacircnesc este puternic influențat de modelul francez Curtea
Constituțională este unica autoritate de jurisdicție constituțională icircn Romacircnia independentă față
de orice altă autoritate publică și care are conform Constituției Romacircniei rolul de garant al
supremației ConstituțieiConstituția introdusă icircn 1991 poate fi amendată doar printr-un
referendum public iar ultimul referendum de modificare a fost organizat icircn 2003 De atunci de
la acea modificare Parlamentul nu mai are dreptul să treacă peste deciziile Curții
Constituționale indiferent de majoritate
Integrarea Romacircniei icircn Uniunea Europeană din 2007 a avut o influență semnificativă
asupra politicii interne a țării Ca parte a acestui proces Romacircnia a inițiat reforme inclusiv
reforma din justiție a intensificat cooperarea judiciară cu alte state membre și a luat măsuri
icircmpotriva corupției Cu toate acestea icircn raportul de țară din 2006 Romacircnia și Bulgaria au fost
descrise ca fiind cele mai corupte țări ale Uniunii Europene
f)Indicatorii tehnologici
Desi in ultimii trei ani Romania s-a confruntat cu o criza profunda
economicasocialafinanciarain perioada de boom economic 2004-2008populatia s-a
aprovizionat in general cu o multitudine de bunuri de folosinta indelungataAcest fapt s-a datorat
in primul rand usurintei creditarii populatiei in conditiile unor politici bancare foarte flexibile
Astfelmajoritatea populatiei din mediul urban detine telefoane fixemobiletelevizoare de
ultima generatielaptopuritabletecomputeremasini automateaparate de aer conditionatsaSi
populatia rurala detine unele din bunurile mentionate mai susdar intr-un procentaj mai mic
29
De asemeneamanagerii companiilor din Romania investesc in tehnologii de ultima
generatieapeland tot la creditare sau leasing-urideoarece stiu ca toate acestea nu vor aduce decat
plus valoare afacerii si o garantie a succesului intr-o perioada economica tulbure
Forta de munca din Romania este recunoscuta pentru calitatea acesteia la nivel
europeanIngineriimediciiIT-istii sunt foarte apreciati in afara granitelor Romanieisi in
principal datorita unei bune formari profesionale in tara noastraOrganizatiile
nonguvernamentale sau promotoare din mediul de afaceri romanesc investesc timp bani si
infrastructura pentru crearea de programe de orientare si reorientare in carieraIn
consecintaconsider ca in urmatorii ani forta de munca din Romania va fi din ce in ce mai
calificata
g)Mediul natural
Romacircnia este o ţară de dimensiuni medii icircn contextul Uniunii Europene cu o suprafaţă
de 238391 kilometri pătraţi (aproximativ egală cu cea a Marii Britanii) şi o populaţie de
21584365 locuitori (aproximativ egală cu cea a Ungariei şi Republicii Cehe luate icircmpreună la
nivelul anului 2006) localizată icircn bazinele hidrografice ale Dunării şi Mării Negre şi traversată
de lanţul muntos carpatic
Varietatea şi proporţionalitatea relativă a formelor de relief prezintă caracteristici unice
icircn Europa şi rare pe glob 28 masive muntoase (altitudine peste 1000 metri) 42 dealuri şi
podişuri (altitudine icircntre 300 şi 1000 m) şi 30 cacircmpii (altitudine sub 300 m)
Icircn Romacircnia se află 54 din lanţul Munţilor Carpaţi de o altitudine mijlocie (icircn medie
1136 metri) doar cacircteva piscuri depăşind 2500 m Munţii reprezintă porţiunea cea mai puţin
modificată antropic cu o densitate redusă a populaţiei stabile şi localităţi mici aflate icircn curs de
depopulare datorită migraţiei interne şi externe icircn urma dispariţiei unor icircndeletniciri tradiţionale
Aceasta explică şi amplasarea icircn regiunile montane a 12 din cele 13 parcuri naţionale şi 9 din
cele 14 parcuri naturale
Resursele de apă ale Romacircniei prezintă particularitatea că o proporţie de 978 din
reţeaua hidrografică este colectată de fluviul Dunărea cu o lungime de 1075 km pe teritoriul
ţării (din totalul de 2860 km) Resursa hidrologică (naturală) exprimată prin stocul mediu
multianual al apelor curgătoare este de 12810 miliarde metri cubi pe an din care 404 miliarde
din racircurile interioare iar 877 miliarde din partea ce revine Romacircniei din stocul mediu
multianual al Dunării
Volumul apelor subterane este estimat la 962 miliarde metri cubi pe an Romacircnia
dispune de un potenţial considerabil icircn privinţa apelor minerale naturale de calitate cu o rezervă
30
exploatabilă de circa 45 milioane metri cubi pe an din care se valorifică doar 40 (peste 2000
de izvoare naturale şi resurse de adacircncime icircn circa 500 de locaţii)
De-a lungul anilor activităţile antropice au afectat calitatea apelor de suprafaţă şi
subterane icircndeosebi a celor freatice Doar 575 din lungimea totală a racircurilor monitorizate
calitativ reprezintă ape apte a fi utilizate pentru alimentarea centralizată cu apă potabilă Din
totalul resurselor potenţiale doar 455 sunt tehnic utilizabile
Clima Romacircniei este temperat continentală cu variaţiuni regionale importante (8-12 luni
pe an cu temperaturi pozitive icircn zonele sudice şi de litoral faţă de 4 luni icircn zonele montane
icircnalte) Se icircnregistrează destul de frecvent valuri de căldură cu temperaturi de peste 40 grade C
(trei asemenea valuri la Bucureşti icircn vara 2007) şi de frig cu temperaturi sub -30 grade C icircn
special icircn depresiunile intramontane
Precipitaţiile cu o medie multianuală de 640 milimetri la nivelul icircntregii ţări prezintă de
asemenea diferenţe notabile icircntre regiuni (icircntre 1200-1400 mm pe an icircn zonele montane icircnalte
şi 400-500 mm icircn principalele zone agricole din jumătatea sudică) precum şi icircn timp
perioadele de uscăciune şi secetă severă alternacircnd uneori chiar icircn cursul aceluiaşi an cu
perioade cu umiditate excedentară care produc daune icircnsemnate (inundaţii alunecări de teren)
Existenţa unor locaţii unde media anuală a vitezei vacircntului depăşeşte 4 metri pe secundă şi a
altor zone extinse unde durata de strălucire a soarelui depăşeşte 2000 ore anual indică un
potenţial considerabil pentru utilizarea acestor surse regenerabile de energie
Romacircnia se situează printre ţările europene cu risc seismic mare avacircnd pe teritoriu o
zona tectonică activă (Vrancea) generatoare uneori de cutremure catastrofale cu o intensitate de
peste 7 grade pe scala Richter
12Componentele micromediului
Furnizorii de mărfuri
Compania Plastipak - fabrica de ambalaje unul dintre cei mai mari furnizori ai PampG
Prestatorii de servicii
Compania Synergy - constructor implicat in proiectul de la Urlati
Furnizorii forţei de muncă sunt reprezentaţi de
- unităţile de icircnvăţămacircnt
- oficiile de forţă de muncă
- site-urile specializate icircn recrutarea forţei de muncă (wwwejobsro wwwmyjobro)
31
- persoanele aflate icircn căutarea unor locuri de muncă
Clienţii ocupă un loc central icircn icircndeplinirea obiectivelor firmei Pe lacircngă persoanele
fizice printre clienţi se mai numără si următoarele persoane juridiceReal Metro Carrefour
Penny Plus Mega Image etc
Concurenţii sunt reprezentaţi de firmele care icircşi dispută aceleaşi categorii de clienţi
aceiaşi furnizori sau prestatori de servicii deosebindu-se prin rolul pe care-l joacă icircn raporturile
cu clienţii atitudinea faţă de noutăţi formele de comunicare cu consumatorii şi stilul intervenţiei
pe piaţă
Printre concurenţii firmei PampG se numară Unilever Henkel Colgate-Palmolive sau
Beiersdorf
Organismele publice sunt reprezentate de categoriile de public ce manifestă un interes
efectiv sau potenţial ori care influenţează capacitatea unei firme de a-şi atinge obiectivele
precum
- Organismele financiare ndash ce influenţează capacitatea firmei de a obţin nodurile necesare
realizării obiectivelor propuse
- mijloacele de informare icircn masă (internetul)
- organele de stat (organe financiare vamale de justiţie) ndash Oficiul Registrului Comerţului de
pe lacircngă Tribunalul Bucureşti Agenţia Naţională de Administrare Fiscală
- organele cetăţeneşti (organizaţii ale consumatorilor) ndash Oficiul pentru Protecţia
Consumatorilor
- marele public
- personalul propriu
2Analiza mediului intern al firmei
Resursele materiale
Icircn 1995 trustul Procter amp Gamble a cumpărat o parte din fabrica de detergenţi şi icircnălbitori
de la Timişoara icircnfiinţicircnd SC Detergenţi SA firmă de producţie PampG a construit o
noua fabrica de şampoane in Urlaţi Romacircnia Ea reprezintă icircn acelaşi timp a doua investiţie icircn
aceasta ţară după fabrica de detergenţi din Timişoara achiziţionată icircn 1995 Suprafaţa totală
construită a capacităţilor de producţie şi administrative este de peste 230000 metrii pătraţi
aproximativ 60 de stadioane de fotbal din SUA
Clădirile
PampG a deschis in 1992 la Bucuresti primul birou din regiunea Balcanilor care serveste
drept sediu regional pentru companie32
Din anul 2000 licircngă fabrica din Timişoara s-a construit un centru de distribuţie care
distribuie alături de produsele fabricii şi produse Procter amp Gamble din importIcircn Bucureşti
trustul Procter amp Gamble deţine firma Procter amp Gamble Marketing care coordonează vicircnzarea
produselor Procter amp Gamble icircn Romacircnia ocupicircndu-se şi de publicitate
Echipamentele
Fabrica va integra cele mai recente dezvoltări tehnologice ce răspund principiilor şi
modelelor de dezvoltare durabilă
Resursele umane
ProcterampGamble a icircnceput activitatea din Romacircnia icircn 1992 cu doar 3 angajaţi iar icircn
prezent numarul angajatilor companiei depaşeşte 300 de angajaţi
Compania doreşte sa angajeze cei mai buni oameni pentru activitatea firmei Firma
construieşte organizaţia din interior promovacircnd-şi si recompensacircndu-şi angajatii exclusiv icircn
funcţie de performanţele lor individuale Firma afirmă că angajaţii vor fi icircntotdeauna
ldquoactivulcapitalul cel mai valorosrdquo
Management
Sotirios Marinidis- director general
Sunday Oloidi- director de resurse umane
Radu Maftei- director financiar
Ramona Brad- director relaţii externe
Narcis Horhoianu- director de marketing
Fabrica a angajat 150 de persoane icircn prima fază şi inca 300-350 de persoane pacircnă icircn
2010
Procter amp Gamble (PampG) va concedia 5700 de angajati in viitor care nu lucreaza la
operatiunile de productie ale grupului reprezentand 10 din personalul acestor departamente
Masura este incadrata intr-un plan de reducere a costurilor cu 10 miliarde de dolari pana
la sfarsitul anului 2016Cea mai mare companie de produse de larg consum are circa 57000 de
angajati in afara operatiunilor de productie dintr-un total de 129000 de persoane
Compania a anuntat anterior ca vrea sa elimine 1600 de locuri de munca in actualul an
fiscal PampG a aratat ca va renunta la alti 4100 de angajati in anul fiscal 2012-2013 care va
incepe in iulie
Compania anticipeaza ca va economisi 800 milioane de dolari datorita concedierilor au
declarat directorii PampG prezenti la o conferinta in Florida
33
Resursele financiare
Icircn Top 100 Cele mai valoroase companii din 2010 Procter amp Gamble ocupă poziţia
39 avacircnd o valoare de 369 mil euro
Date financiare (lei)
Anul Capital social Cifră de afaceri Profit net Număr de angajaţi
2006 27450720 943182582 42436094 44
2007 27450720 1109166174 10816880 48
2008 27450720 1161664393 20262611 49
2009 27450720 1186416504 26852055 47
Sursa Ministerul Finanţelor
Grupul american Procter amp Gamble (PampG) a anuntat o crestere a profitului de 15 in
trimestrul aprilie-iuniea anului 2011 mai mare decat anticipau analistii de la 22 miliarde de
dolari anul precedent la 251 miliarde de dolari
Reducerea costurilor si majorarea preturilor au ajutat grupul sa compenseze impactul
materiilor prime mai scumpe si evolutia slaba a unor piete precum SUA
Vanzarile au avansat cu 10 la 2086 miliarde de dolari
Analistii anticipau in medie un profit pe actiune de 82 de centi si vanzari de 2063
miliarde de dolari Castigul pe actiune raportat de PampG de 84 de centi pe actiune a depasit usor
asteptarile in intervalul analizat ultimul trimestru al anului fiscal 2011
Pentru intreg anul fiscal profitul net a scazut cu 7 de la 127 miliarde de dolari la 118
miliarde de dolari in timp ce vanzarile au urcat cu 5 de la 789 miliarde de dolari la 8256
miliarde de dolari
Compania Procter amp Gamble vinde brandul de snacks-uri Pringles catre Kellogg
Valoarea deal-ului se ridica la 27 miliarde dolari In subordinea Kellogg vor trece cei
1700 de angajati ai Pringles
Procter amp Gamble cel mai mare producator mondial de bunuri de consum a mai avut o
incercare anul trecut de a vinde Pringles catre Diamond Foods insa tranzactia a esuat datorita
investigatiilor facute de oficialii Statelor Unite care facut verificari la inregistrari contabile ale
Diamond Foods
John Bryant directorul executiv al Kelloggrsquos se arata multumit de achizitie care pune
compania sa pe locul doi la nivel mondial pe sectorul chipsurilor
Pringles este cel de-al doilea mare jucator mondial pe sectorul de snacks-uri cu vanzari
in 140 de tari in valoare totala de 15 miliarde dolari si fabrici in Statele Unite si Asia
potrivit The Telegraph
34
Kellogg va imprumuta 2 miliarde de dolari pentru tranzactia care va fi finalizata la
jumatatea lui 2012
Procter amp Gamble va castiga dupa impozitare intre 14 si 15 miliarde dolari aceeasi
suma estima ca si in cazul tranzactiei cu Diamond Foods
Resursele informationale
Ca parte a strategiei sale de dezvoltare durabila in Romania PampG a construit de la ldquozerordquo
noua fabrica de produse de ingrijire a parului Fabrica PampG Urlati integreaza ultimele inovatii in
ceea ce priveste principiile de dezvoltare durabila si design precum si echipamente aliniate in
totalitate tehnologiei de ultima generatie
De asemenea noua fabrica incorporeaza ultimele descoperiri din domeniul gestiunii
organizatiilor metodologiei de productie si metodelor de planificare
3Analiza SWOT a PampG
Puncte tari
Produse variate ndash 22 categorii de produse
Produse de calitate şi valoare superioară - scopul PampG este acela de a oferii produse şi
servicii de marcă şi de icircnaltă calitate şi valoare care să contribuie la icircmbunătăţirea vieţii
consumatorilor
Vasta experienţă profesională PampG este recunoscută drept lider icircn dezvoltarea
producerea şi comercializarea unor produse de icircnaltă calitate
Inovaţia ndash piatra de temelie a succesului lor Sunt deschisi la nou este prima firma care a
introdus pe piaţă detergenţii concentraţi tendinţă modernă icircn ţările europene
Angajaţi competenţi PampG atrage şi angajează cei mai buni oameni din lume şi au
icircncredere icircn abilităţile lor
Promovare prin programele locale educaţionale televiziune promoţii pliante
deţinerea poziţiei de lider sau de vacircrf de piaţă pentru anumite produse (Always
Pampers )
posedă o bază tehnico-materială modernă
existenţa unei imagini favorabile despre firmă
35
Puncte slabe
Neadecvarea preţ-calitate la unele produse Unele produse au preţul mai ridicat faţă de
cel al concurenţilor icircn raport calitate preţ ceea ce duce la pierderea clienţilor
Deşi au multe produse ele fac parte din aceiaşi gamă sortimentală spre deosebire de
principala lor concurentă firma Unilever ce are şi produse alimentare (Knorr Rama
Delma)
Oportunităţi
Creşterea nivelului de educaţie si a veniturilor astfel consumatorii acordă o mai mare
atenţie icircngrijirii şi alegerii produselor icircn funcţie de calitatea oferită de producători
Deschiderea de noi filiale icircn mai multe zone ale lumii
posibilităţi de extindere a nomenclatorului de produse
existenţa cererii de noi produse pe pieţele existente sau pe pieţe noi
existenţa cererii pe noi piete a produselor existente
posibilităţi de icircncheiere a unor alianţe acorduri avantajoase cu organismele publice sau
organizatii non-profit
Ameninţări
Ameninţări directe şi indirecte din partea concurenţilor şi grupurilor de intere-
seconcurenta neloiala
Cresterea numarului de firme concurente
Apariţia de produse similare pe piaţă
adoptarea unor reglementări legislative sau normative restrictive cu impact nefavorabil
situatia incerta a economiei de piataschimbari dese in mediul politic
schimbări demografice nefavorabile
IIIObiectivele de marketing pentru PampG
1Obiectivele calitative de marketing
Diversificarea gamei sortimentale
Cresterea loialitatii consumatorilor existenti
Investirea bugetelor de promovare in actiuni de social media
Mentinerea notorietatii si a imaginii puternice formate in piata
36
Deschiderea unor puncte de distributie la nivelul Bucurestiului
2Obiectivele cantitative de marketing
Creșterea cifrei de afaceri cu cel puțin 6 pacircnă la finele anului 2012
Creșterea vanzarilor de detergenti a companiei cu minim 10 icircn 6 luni de zile
Cresterea prezentei in mediul online cu 30 pacircnă la sfacircrșitul anului 2012
Creșterea cotei de piață cu minim 5 pacircnă icircn luna decembrie a anului 2013
Sporirea vacircnzărilor cu 20 pe piața din Romacircnia pacircnă la finalul anului 2014
Reducerea migrării consumatorilor cu cel puțin 35 pacircnă la finalul anului 2014
Alocarea de investitii icircn cercetare și in dezvoltarea unor noi produse cu 8 mai mult
(față de bugetul alocat icircn perioada precedentă) icircn intervalul iunie 2012- august 2014
IVStrategii de piață
Strategiile abordate de compania Procter and Gamble sunt următoarele
Icircn funcție de dinamica piețeiIn acest ancompania analizata ar putea alege o strategie de
cresteredeoarece dispunde de resurse financiareinregistrand profituri in ultimul trimestru
si poate dezvolta marci proprii sau realiza noi achizitii in portofoliu
Strategia de crestere poate fi motivata si de trendul ascendent pe care il au produsele de
igiena si frumusete in preferintele consumatorilor
Icircn funcție de structura pieței se vizeză o strategie diferențiatădeoarece produsele
comercializate de catre PampG se adreseaza unor segmente diversificate de
consumatoriatat femeilorcat si barbatilor
Produsele de curatenie(TideMr ProperFairyAcesa) si cele destinate igienei
intime(Always) sunt destinate femeilor preponderentsau dupa caz copiilor(Pampers)in timp ce
produsele pentru igiena personala si infrumusetare(WellaFixodentHeadampShoulders) vizeaza
atat femei cat si barbati
Icircn funcție de schimbările piețeise are in vedere o strategie activa deoarece PampG detine o
pozitie puternica pe piata produselor destinate curateniei si igienei personale fiind
preocupata permanent de innoirea activitatii asumandu-si rolul de trendsetter prin
influentarea concurentilordar si prin educarea publicului tinta
Icircn funcție de exigențele piețeicompania PampG va adopta strategia exigentelor
ridicateavand in vedere ca este o companie de prestigiucu o vechime pe piatacu o
imagine foarte buna si bine conturata
37
Prin investitii importante in promovareProcter and Gamble reuseste sa atraga publicul vizat
si sa-l loializeze prin calitatea ridicatareflectata printr-un pret mai ridicatCerintele deosebit de
ridicate ale consumatorilor sunt intotdeauna deservitecompania reusind sa-si mentina pozitia de
lider pe anumite categorii de produse
Icircn funcție de nivelul competiției pe piață se adoptă o strategie ofensivadeoarece
compania analizata este puternica si urmareste sa-si creasca cota de piata prin cresterea
volumului vanzarilor si a numarului de cumparatori
Cresterea poate veni din majorarea cotei de piata in segmentele in care activeaza si din
intrarea pe noi segmente o dezvoltare a portofoliului atat pe verticala cat si pe orizontala In 9
din cele 10 categorii Procter and Gamble isi adjudeca locul 1 sau 2
Icircn funcție de matricea vectorială a dezvoltării (I Ansoff-)se are in vedere o strategie de
extindere a pietei deoarece aceasta presupune dezvoltarea pieteirespectiv a segmentului
de piata ocupat de firma cu afacerile ei curente
Aceasta se realizeaza prin extinderea segmentului acoperit pe piata curenta prin expansiunea
in noi zone geografice sau prin atragerea de non-utilizatori Armele strategice folosite in
cadrul acestei variante sunt campaniile promotionale intense
Exemplu de astfel de strategie poate fi cota de piata a marcii Blend-a-med in Romaniace
este de aproximativ 20 ceea ce o plaseaza pe locul secund pe piataIn acelasi timp obiectivul
companiei PampG este acela de castiga o felie cat mai mare din acest sector
VMixul de marketing ndash instrumentele specifice de operaționalizare a strategiei de piață
1Strategia de produs
Procter amp Gamble va adopta urmatoarele strategii de produs astfel
Icircn funcție de dimensiunea și structura gamei de produse strategia diversificării
produselor (diversificare verticală)
Icircn funcție de gradul de icircnnoire a produselor strategia icircnnoirii produselor
Icircn funcție de nivelul calitativ al produselor strategia perfecţionării produselor
( icircn cazul produselor pentru icircngrijirea părului şi a celor pentru igiena intimă)
De la data de 1 iulie 2007 operaţiunile companiei sunt structurate in trei ldquoUnităţi Globale
de Businessrdquo iar fiecare unitate fiind divizata in ldquoSegmente de Businessrdquo
38
Conform companiei gama de produse se icircmparte icircn mai multe categorii cum ar fi
Ingrijirea sănătăţii Intretinerea frumuseţii Ingrijirea copiilor Ingrijire feminină şi Produse de
curăţat PampG are icircn prezent peste 300 de mărci cunoscute pe piata Europei de est cum ar fi
Ariel Lenor Mr Proper Duracell Pampers Gilette Pringles Head and Shoulders Oral-B
Blend-a-med etc
Icircn anul 2005 firma Procter amp Gamble şi-a icircmbogăţit portofoliul de produse odată cu
icircncorporarea brandurilor Wella şi Londa
Icircn urma achiziţiei la nivel internaţional a companiei germane Wella de către Procter amp
Gamble şi filiala din Romacircnia a Wella a fost integrată icircn operaţiunile grupului american O alta
tranzacţie care a avut loc - achiziţia Gillette de către PampG - va creşte din nou portofoliul PampG
prin integrarea mărcilor Gillette
2Strategia de preț
Procter amp Gamble practica icircn general preţuri medii şi mari deoarece este recunoscută
drept lider icircn dezvoltarea producerea şi comercializarea unor produse superioare cu o calitate
foarte buna
Strategia adoptată de companie este strategia preţului lider care este adoptată icircn mod
obişnuit doar de marile icircntreprinderi din industrie care au suficientă putere pe piaţă pentru a
putea stabili un preţ ce va fi urmat de celelalte icircntreprinderi din domeniu
In ceea ce priveste tacticile de pretPampG apeleaza la preturi psihologicese remarca
ldquoinvaziardquo acestora si la categorii de produse pentru curatenie si ingrijire personalala reduceri de
pret acordate pentru a stimula vanzarile si pentru a marca anumite ocazii sau sarbatori specialesi
la diferentierea preturilor in functie de segmentul tinta vizatorientat catre produse premium sau
mass-market
3 Strategia de distribuție
Distribuţia intensivă presupune distribuirea produselor sau serviciilor printr-un număr cacirct
mai mare de unităţi de desfacere Este cea mai potrivită modalitate de distribuţie pentru bunurile
de larg consum si in acest caz pentru compania PampG
Producătorul de bunuri de consum Procter amp Gamble Romacircnia şi-a icircnfiintat icircn anul
2005 propria societate de distribuţie - PampG Distribution ca parte a strategiei de structurare
eficientă a operaţiunilor de pe piaţa romacircneascăhhhhhhhhhhhhhhhhhhh
Icircnfiinţarea companiei PampG Distribution face parte dintr-o reorganizare internă care are
ca scop fluidizarea traficului de mărfuri Icircnfiinţarea acestei companii a fost determinată de
creşterea portofoliului de produse odată cu icircncorporarea brandurilor Wella şi Londa
39
Icircn Romacircnia produsele PampG sunt distribuite prin intermediul mai multor companii printre
care Interbrands lanţurile de magazine cash amp carry şi hypermarketuri
Operaţiunile PampG Distribution nu vor avea impact asupra companiilor cărora le vinde
produsele sale Compania va permite o mai bună structurare a modului icircn care PampG operează icircn
Romacircnia
4 Strategia de comunicare
Promovarea cuprinde toate acţiunile prin care firma icircşi face cunoscute unele idei
produsele sau serviciile sale diferitelor categorii de public cu scopul de a fi adoptate de către
aceştia sau achiziţionate
Strategiile de comunicare ce vor fi puse icircn aplicare de către compania Procter and Gamble
sunt următoarele
Icircn funcție de obiectivele globale ale activității promoționale este vizată promovarea
imaginii globale a intreprinderiideoarece PampG este o marca cunoscuta si consolidata pe piata si
astfel si produsele sale vor beneficia de atentia cuvenitaImaginea marcii PampG reprezinta o
garantie a calitatii produselorintarirea imaginii devenind un elemnt cheie in asigurarea unei
promovari pe scara larga
Icircn funcție de modul de desfășurare icircn timp va fi abordată o strategie a activitatii
promotionale permanente deoarece PampG beneficiaza de resursele financiareinformationale si
umane pentru a realiza acest lucruProdusele Procter and Gamble sunt foarte des promovate in
mass-media ramanand permanent in atentia publicului si datorita diversitatii acestora
Ținacircnd cont de rolul activității promoționale este vizată o strategie ofensivadeoarece
PampG se lupta cu principalul concurent Unilever pentru castigarea unei cote de piata mai mari si
de asemenea aloca bugete importante atat pentru promovarea in mediile clasicecat si in cele
neconventionaleImplicarea in campanii de social media din ce in ce mai mult reprezinta o
prioritate pentru Procter and Gamble
Icircn funcție de poziția față de structurile pieței strategia de comunicare va fi una
diferențiată mixul promoțional fiind individualizat pentru fiecare segment de piață
deservitCompania PampG isi va adapta mesajul comunicational in functie de sexul femeiesc sau
barbatesc al segmentului tinta vizatsau in functie de tipul de produs promovat
Icircn ceea ce privește sediul organizării activității promoționale va fi vizată o strategie
combinată atacirct prin forțe proprii prin utilizarea fortelor de vanzarecat si prin apelarea la
institutii specializate cum sunt agentiile de publicitate si de mediaSe vor realiza demonstratii in
magazine pentru demonstrarea eficientei produselor se vor organiza evenimente expozitiise vor 40
face oferte promotionaletoate acestea pentru o promovare intensa a imaginii marciidar si a
produselor sale
Campaniile din mass mediapublicitatea outdoor si printurile din reviste vor fi sarcina
agentiilor specializate pentru a asigura un nivel inalt al calitatii executiei si implicit succesul
demersului comunicational
Avand in vedere preturile ridicate ale unor produse se dovedeste a fi deosebit de eficienta
implementarea unor strategii de tip pull constand in reduceri oferte si cadouri
promotionaleStrategia de tip push va fi sustinuta de publicitate Tvpublicitate prin
tipariturioutdoor si in mediul online
Procter amp Gamble pune mare accent pe promovare motiv pentru care se află mereu icircn
primele companii care investesc sute de mii de euro icircn publicitate
O modalitate de promovare des folosită de Procter amp Gamble sunt programele
educaţionale
PampG priveşte educaţia ca fundament al dezvoltării şi al progresului unei ţări Icircn
consecinţă compania este implicată icircntr-o serie de programe care susţin educaţia icircn diferite ţări
balcanice
- Programul Tinere fete Programul educaţional sponsorizat de Always se adresează
fetelor cu vacircrste cuprinse icircntre 12-13 şi 15-18 ani Programul tratează eficient subiecte legate de
cea mai importantă perioadă din viaţa unei tinere fete Acoperind icircn zonele urbane aproximativ
90 din fetele acestor grupuri de vacircrsta programul are un mare succes icircn icircncurajarea fetelor cu
privire la menţinerea igienei Pe parcursul acestui program sunt explicate schimbările prin care
trece organismul lor care sunt principiile unei vieţi sănătoase şi primesc sfaturi pentru protecţia
eficientă icircn timpul zilelor dificile ale lunii Aceste seminarii sunt completate de materiale
ilustrate precum broşuri şi prospecte create de specialişti şi testate icircn mai multe ţări europene
- Programul Mame Organizat şi sprijinit de Pampers acest program educaţional
dedicat tinerelor mame include distribuirea de materiale şi mostre de produse Icircn perioada icircn care
sunt icircn spital şi cacircnd bebeluşul icircmplineşte 3 luni mamele primesc broşuri cu sfaturi pentru
icircngrijirea copilului lor Icircncepacircnd cu 2004 Pampers a sprijinit desfăşurarea programului Şcoala
mamelor icircn maternităţi iar acest program se desfăşoara icircn 20 de maternitati din Romacircnia
- Programul PampG 2000 Pentru a sărbători sosirea noului mileniu PampG a organizat
programul PampG 2000 Cu ajutorul programului PampG 2000 160 de şcoli au fost dotate cu
laboratoare de informatică Pentru finanţarea proiectului Procter amp Gamble a alocat 3 din
vacircnzarile produselor sale
- Programul PampG Icircnvaţă să schimbi lumea Scopul programului de educaţie civica
Icircnvaţă să schimbi lumea constă icircn a icircnvaţa copiii cum să fie buni cetăţeni să se implice icircn
41
icircmbunătăţirea vieţii comunităţii şi să inspire o atitudine pozitivă faţă de nevoile comunităţii
Programul care este dedicat copiilor cu vacircrste cuprinse icircntre 13-14 ani include două etape o
etapă teoretică de predare a noţiunilor de educaţie civică şi de administrare a proiectelor şi o
etapă practică icircn care cu ajutorul financiar acordat de PampG copiii pun icircn aplicare proiecte icircn
folosul comunităţii
Angajaţii PampG sunt implicaţi ca voluntari icircn program şi icircndrumă copiii icircn identificarea
nevoilor comunităţii dezvoltarea şi implementarea proiectelor Programul a fost demarat icircn
2002 iar icircn 2004 a fost implementat icircn alte 2 oraşe din Romacircnia
VIConcluzii
Procter amp Gamble este o companie globală producătoare a aproape 300 de mărci care
ajung la aproape 5 milioane de consumatori Oferă produse şi servicii de marcă şi de icircnaltă
calitate şi valoare care să contribuie la icircmbunătăţirea vieţii consumatorilor din lumea icircntreagă
Cu toate ca Procter and Gamble are o imagine buna si reprezinta garantia calitatiiaceasta
trebuie sa acorde o atentie sporita la amenintarile provenite din mediul externdar si sa incerce
sa-si corecteze punctele slabe
Se recomanda eficientizarea costurilor de productie la anumite produse prin formarea si
pregatirea permanenta a resursei umane si de asemenea prin folosirea unor tehnologii
regenerabile
In ceea ce priveste promovareaeste recomandat ca si campaniile publicitare sa se
deruleze intr-un mod mai interactiv antrenand imaginatia segmentelor tinta pentru ca acestea sa
nu dezvolte bdquorezistentardquo la reclame si la alte eforturi comunicationale
Loializarea clientilor existenti trebuie sa devina un crez al companiei PampG in conditiile
existentei unei concurente mari pe aceasta piata a produselor de curatenie si ingrijire
personalaEste recomandat in acest sens derularea de campanii de multumire destinate clientilor
existenti si de constientizare a acestora ca sunt partenerii de incredere in dezvoltarea unei relatii
de lunga durata cu beneficii mutuale
Este recomandabila o politica de atragere a mai multor barbati ca si public tinta prin
crearea unor produse care sa raspunda unor nevoi specificedeoarece acestia devin din ce in ce
mai pretentiosi si interesati atunci cand este vorba de aspectulimagineastatutul lor in societate
Reclamele TV ar trebui sa incerce sa evite stereotipurile in crearea bdquopovestilorrdquo
prezentateiar produsele PampG sa ramana in atentia publicului ca unicele produse ce asigura
succesul activitatii zilnicedeoarece fac parte involuntar din viata noastra
42
VIIBibliografie
httpfiscalitateamanagerroperspective-asupra-investitiilor-straine-directe-in-
romania-363
wwwziarecom
httpstrategiancsdrodocssndd-final-ropdf
httpwwwtrainingrodocsstudiu2pdf
httpwwwpoliticorosistemul-politicromania
httpwwwwall-streetrotagprocter-gamblehtml
httpwwwinsserocmsrwpagesanuarstatistic2010rodo
wwwzfro
wwwwikipediaorg
wwwpgcom
Balaure V(coord) rdquoMarketing Editia a II-a revazuta si adaugitardquoUranus2002
43
- 2Strategia de preț39
- 3Strategia de distribuție39
- 4 Strategia de comunicare40
- VIConcluzii42
- VMixul de marketing ndash instrumentele specifice de operaționalizare a strategiei de piață
-
- 2Strategia de preț
- In ceea ce priveste tacticile de pretPampG apeleaza la preturi psihologicese remarca ldquoinvaziardquo acestora si la categorii de produse pentru curatenie si ingrijire personalala reduceri de pret acordate pentru a stimula vanzarile si pentru a marca anumite ocazii sau sarbatori specialesi la diferentierea preturilor in functie de segmentul tinta vizatorientat catre produse premium sau mass-market
- 3 Strategia de distribuție
- 4 Strategia de comunicare
- VIConcluzii
- Procter amp Gamble este o companie globală producătoare a aproape 300 de mărci care ajung la aproape 5 milioane de consumatori Oferă produse şi servicii de marcă şi de icircnaltă calitate şi valoare care să contribuie la icircmbunătăţirea vieţii consumatorilor din lumea icircntreagă
- Cu toate ca Procter and Gamble are o imagine buna si reprezinta garantia calitatiiaceasta trebuie sa acorde o atentie sporita la amenintarile provenite din mediul externdar si sa incerce sa-si corecteze punctele slabe
- Se recomanda eficientizarea costurilor de productie la anumite produse prin formarea si pregatirea permanenta a resursei umane si de asemenea prin folosirea unor tehnologii regenerabile
- In ceea ce priveste promovareaeste recomandat ca si campaniile publicitare sa se deruleze intr-un mod mai interactiv antrenand imaginatia segmentelor tinta pentru ca acestea sa nu dezvolte bdquorezistentardquo la reclame si la alte eforturi comunicationale
- Loializarea clientilor existenti trebuie sa devina un crez al companiei PampG in conditiile existentei unei concurente mari pe aceasta piata a produselor de curatenie si ingrijire personalaEste recomandat in acest sens derularea de campanii de multumire destinate clientilor existenti si de constientizare a acestora ca sunt partenerii de incredere in dezvoltarea unei relatii de lunga durata cu beneficii mutuale
-
Tabelul Masuri fiscale de promovare a investitiilor straine directe
Sursa Prelucrare dupa Biggs PH Tax Incentives to Attract FDI Meeting of Experts on
FDI Technology and Competitiveness UNCTAD Palais des Nations Geneva March 2007
Din compararea intrarilor de investitii straine directe si a proiectelor noi anuale de ISD
rezulta anumite diferente care sunt explicabile din moment ce valoarea ISD este data in
proportie mare de operatiuni de tipul fuziuni si achizitii si mai putin de operatiuni tipul
greenfield
28
Sistemul judiciar in Romania
Potrivit principiului separării puterilor icircn stat sistemul judiciar din Romacircnia este
independent de celelalte ramuri ale guvernului și este compus dintr-o structură de instanțe
organizate ierarhic
Icircn Romacircnia justiția se icircnfăptuiește numai de către Icircnalta Curte de Casație și Justiție și
celelalte instanțe judecătorești respectiv curțile de apel tribunalele tribunalele specializate și
judecătoriile Icircnalta Curte de Casație și Justiție este instanța cea mai icircnaltă icircn grad iar rolul său
fundamental este de a asigura interpretarea și aplicarea unitară a legii de către celelalte instanțe
judecătorești
Sistemul judiciar romacircnesc este puternic influențat de modelul francez Curtea
Constituțională este unica autoritate de jurisdicție constituțională icircn Romacircnia independentă față
de orice altă autoritate publică și care are conform Constituției Romacircniei rolul de garant al
supremației ConstituțieiConstituția introdusă icircn 1991 poate fi amendată doar printr-un
referendum public iar ultimul referendum de modificare a fost organizat icircn 2003 De atunci de
la acea modificare Parlamentul nu mai are dreptul să treacă peste deciziile Curții
Constituționale indiferent de majoritate
Integrarea Romacircniei icircn Uniunea Europeană din 2007 a avut o influență semnificativă
asupra politicii interne a țării Ca parte a acestui proces Romacircnia a inițiat reforme inclusiv
reforma din justiție a intensificat cooperarea judiciară cu alte state membre și a luat măsuri
icircmpotriva corupției Cu toate acestea icircn raportul de țară din 2006 Romacircnia și Bulgaria au fost
descrise ca fiind cele mai corupte țări ale Uniunii Europene
f)Indicatorii tehnologici
Desi in ultimii trei ani Romania s-a confruntat cu o criza profunda
economicasocialafinanciarain perioada de boom economic 2004-2008populatia s-a
aprovizionat in general cu o multitudine de bunuri de folosinta indelungataAcest fapt s-a datorat
in primul rand usurintei creditarii populatiei in conditiile unor politici bancare foarte flexibile
Astfelmajoritatea populatiei din mediul urban detine telefoane fixemobiletelevizoare de
ultima generatielaptopuritabletecomputeremasini automateaparate de aer conditionatsaSi
populatia rurala detine unele din bunurile mentionate mai susdar intr-un procentaj mai mic
29
De asemeneamanagerii companiilor din Romania investesc in tehnologii de ultima
generatieapeland tot la creditare sau leasing-urideoarece stiu ca toate acestea nu vor aduce decat
plus valoare afacerii si o garantie a succesului intr-o perioada economica tulbure
Forta de munca din Romania este recunoscuta pentru calitatea acesteia la nivel
europeanIngineriimediciiIT-istii sunt foarte apreciati in afara granitelor Romanieisi in
principal datorita unei bune formari profesionale in tara noastraOrganizatiile
nonguvernamentale sau promotoare din mediul de afaceri romanesc investesc timp bani si
infrastructura pentru crearea de programe de orientare si reorientare in carieraIn
consecintaconsider ca in urmatorii ani forta de munca din Romania va fi din ce in ce mai
calificata
g)Mediul natural
Romacircnia este o ţară de dimensiuni medii icircn contextul Uniunii Europene cu o suprafaţă
de 238391 kilometri pătraţi (aproximativ egală cu cea a Marii Britanii) şi o populaţie de
21584365 locuitori (aproximativ egală cu cea a Ungariei şi Republicii Cehe luate icircmpreună la
nivelul anului 2006) localizată icircn bazinele hidrografice ale Dunării şi Mării Negre şi traversată
de lanţul muntos carpatic
Varietatea şi proporţionalitatea relativă a formelor de relief prezintă caracteristici unice
icircn Europa şi rare pe glob 28 masive muntoase (altitudine peste 1000 metri) 42 dealuri şi
podişuri (altitudine icircntre 300 şi 1000 m) şi 30 cacircmpii (altitudine sub 300 m)
Icircn Romacircnia se află 54 din lanţul Munţilor Carpaţi de o altitudine mijlocie (icircn medie
1136 metri) doar cacircteva piscuri depăşind 2500 m Munţii reprezintă porţiunea cea mai puţin
modificată antropic cu o densitate redusă a populaţiei stabile şi localităţi mici aflate icircn curs de
depopulare datorită migraţiei interne şi externe icircn urma dispariţiei unor icircndeletniciri tradiţionale
Aceasta explică şi amplasarea icircn regiunile montane a 12 din cele 13 parcuri naţionale şi 9 din
cele 14 parcuri naturale
Resursele de apă ale Romacircniei prezintă particularitatea că o proporţie de 978 din
reţeaua hidrografică este colectată de fluviul Dunărea cu o lungime de 1075 km pe teritoriul
ţării (din totalul de 2860 km) Resursa hidrologică (naturală) exprimată prin stocul mediu
multianual al apelor curgătoare este de 12810 miliarde metri cubi pe an din care 404 miliarde
din racircurile interioare iar 877 miliarde din partea ce revine Romacircniei din stocul mediu
multianual al Dunării
Volumul apelor subterane este estimat la 962 miliarde metri cubi pe an Romacircnia
dispune de un potenţial considerabil icircn privinţa apelor minerale naturale de calitate cu o rezervă
30
exploatabilă de circa 45 milioane metri cubi pe an din care se valorifică doar 40 (peste 2000
de izvoare naturale şi resurse de adacircncime icircn circa 500 de locaţii)
De-a lungul anilor activităţile antropice au afectat calitatea apelor de suprafaţă şi
subterane icircndeosebi a celor freatice Doar 575 din lungimea totală a racircurilor monitorizate
calitativ reprezintă ape apte a fi utilizate pentru alimentarea centralizată cu apă potabilă Din
totalul resurselor potenţiale doar 455 sunt tehnic utilizabile
Clima Romacircniei este temperat continentală cu variaţiuni regionale importante (8-12 luni
pe an cu temperaturi pozitive icircn zonele sudice şi de litoral faţă de 4 luni icircn zonele montane
icircnalte) Se icircnregistrează destul de frecvent valuri de căldură cu temperaturi de peste 40 grade C
(trei asemenea valuri la Bucureşti icircn vara 2007) şi de frig cu temperaturi sub -30 grade C icircn
special icircn depresiunile intramontane
Precipitaţiile cu o medie multianuală de 640 milimetri la nivelul icircntregii ţări prezintă de
asemenea diferenţe notabile icircntre regiuni (icircntre 1200-1400 mm pe an icircn zonele montane icircnalte
şi 400-500 mm icircn principalele zone agricole din jumătatea sudică) precum şi icircn timp
perioadele de uscăciune şi secetă severă alternacircnd uneori chiar icircn cursul aceluiaşi an cu
perioade cu umiditate excedentară care produc daune icircnsemnate (inundaţii alunecări de teren)
Existenţa unor locaţii unde media anuală a vitezei vacircntului depăşeşte 4 metri pe secundă şi a
altor zone extinse unde durata de strălucire a soarelui depăşeşte 2000 ore anual indică un
potenţial considerabil pentru utilizarea acestor surse regenerabile de energie
Romacircnia se situează printre ţările europene cu risc seismic mare avacircnd pe teritoriu o
zona tectonică activă (Vrancea) generatoare uneori de cutremure catastrofale cu o intensitate de
peste 7 grade pe scala Richter
12Componentele micromediului
Furnizorii de mărfuri
Compania Plastipak - fabrica de ambalaje unul dintre cei mai mari furnizori ai PampG
Prestatorii de servicii
Compania Synergy - constructor implicat in proiectul de la Urlati
Furnizorii forţei de muncă sunt reprezentaţi de
- unităţile de icircnvăţămacircnt
- oficiile de forţă de muncă
- site-urile specializate icircn recrutarea forţei de muncă (wwwejobsro wwwmyjobro)
31
- persoanele aflate icircn căutarea unor locuri de muncă
Clienţii ocupă un loc central icircn icircndeplinirea obiectivelor firmei Pe lacircngă persoanele
fizice printre clienţi se mai numără si următoarele persoane juridiceReal Metro Carrefour
Penny Plus Mega Image etc
Concurenţii sunt reprezentaţi de firmele care icircşi dispută aceleaşi categorii de clienţi
aceiaşi furnizori sau prestatori de servicii deosebindu-se prin rolul pe care-l joacă icircn raporturile
cu clienţii atitudinea faţă de noutăţi formele de comunicare cu consumatorii şi stilul intervenţiei
pe piaţă
Printre concurenţii firmei PampG se numară Unilever Henkel Colgate-Palmolive sau
Beiersdorf
Organismele publice sunt reprezentate de categoriile de public ce manifestă un interes
efectiv sau potenţial ori care influenţează capacitatea unei firme de a-şi atinge obiectivele
precum
- Organismele financiare ndash ce influenţează capacitatea firmei de a obţin nodurile necesare
realizării obiectivelor propuse
- mijloacele de informare icircn masă (internetul)
- organele de stat (organe financiare vamale de justiţie) ndash Oficiul Registrului Comerţului de
pe lacircngă Tribunalul Bucureşti Agenţia Naţională de Administrare Fiscală
- organele cetăţeneşti (organizaţii ale consumatorilor) ndash Oficiul pentru Protecţia
Consumatorilor
- marele public
- personalul propriu
2Analiza mediului intern al firmei
Resursele materiale
Icircn 1995 trustul Procter amp Gamble a cumpărat o parte din fabrica de detergenţi şi icircnălbitori
de la Timişoara icircnfiinţicircnd SC Detergenţi SA firmă de producţie PampG a construit o
noua fabrica de şampoane in Urlaţi Romacircnia Ea reprezintă icircn acelaşi timp a doua investiţie icircn
aceasta ţară după fabrica de detergenţi din Timişoara achiziţionată icircn 1995 Suprafaţa totală
construită a capacităţilor de producţie şi administrative este de peste 230000 metrii pătraţi
aproximativ 60 de stadioane de fotbal din SUA
Clădirile
PampG a deschis in 1992 la Bucuresti primul birou din regiunea Balcanilor care serveste
drept sediu regional pentru companie32
Din anul 2000 licircngă fabrica din Timişoara s-a construit un centru de distribuţie care
distribuie alături de produsele fabricii şi produse Procter amp Gamble din importIcircn Bucureşti
trustul Procter amp Gamble deţine firma Procter amp Gamble Marketing care coordonează vicircnzarea
produselor Procter amp Gamble icircn Romacircnia ocupicircndu-se şi de publicitate
Echipamentele
Fabrica va integra cele mai recente dezvoltări tehnologice ce răspund principiilor şi
modelelor de dezvoltare durabilă
Resursele umane
ProcterampGamble a icircnceput activitatea din Romacircnia icircn 1992 cu doar 3 angajaţi iar icircn
prezent numarul angajatilor companiei depaşeşte 300 de angajaţi
Compania doreşte sa angajeze cei mai buni oameni pentru activitatea firmei Firma
construieşte organizaţia din interior promovacircnd-şi si recompensacircndu-şi angajatii exclusiv icircn
funcţie de performanţele lor individuale Firma afirmă că angajaţii vor fi icircntotdeauna
ldquoactivulcapitalul cel mai valorosrdquo
Management
Sotirios Marinidis- director general
Sunday Oloidi- director de resurse umane
Radu Maftei- director financiar
Ramona Brad- director relaţii externe
Narcis Horhoianu- director de marketing
Fabrica a angajat 150 de persoane icircn prima fază şi inca 300-350 de persoane pacircnă icircn
2010
Procter amp Gamble (PampG) va concedia 5700 de angajati in viitor care nu lucreaza la
operatiunile de productie ale grupului reprezentand 10 din personalul acestor departamente
Masura este incadrata intr-un plan de reducere a costurilor cu 10 miliarde de dolari pana
la sfarsitul anului 2016Cea mai mare companie de produse de larg consum are circa 57000 de
angajati in afara operatiunilor de productie dintr-un total de 129000 de persoane
Compania a anuntat anterior ca vrea sa elimine 1600 de locuri de munca in actualul an
fiscal PampG a aratat ca va renunta la alti 4100 de angajati in anul fiscal 2012-2013 care va
incepe in iulie
Compania anticipeaza ca va economisi 800 milioane de dolari datorita concedierilor au
declarat directorii PampG prezenti la o conferinta in Florida
33
Resursele financiare
Icircn Top 100 Cele mai valoroase companii din 2010 Procter amp Gamble ocupă poziţia
39 avacircnd o valoare de 369 mil euro
Date financiare (lei)
Anul Capital social Cifră de afaceri Profit net Număr de angajaţi
2006 27450720 943182582 42436094 44
2007 27450720 1109166174 10816880 48
2008 27450720 1161664393 20262611 49
2009 27450720 1186416504 26852055 47
Sursa Ministerul Finanţelor
Grupul american Procter amp Gamble (PampG) a anuntat o crestere a profitului de 15 in
trimestrul aprilie-iuniea anului 2011 mai mare decat anticipau analistii de la 22 miliarde de
dolari anul precedent la 251 miliarde de dolari
Reducerea costurilor si majorarea preturilor au ajutat grupul sa compenseze impactul
materiilor prime mai scumpe si evolutia slaba a unor piete precum SUA
Vanzarile au avansat cu 10 la 2086 miliarde de dolari
Analistii anticipau in medie un profit pe actiune de 82 de centi si vanzari de 2063
miliarde de dolari Castigul pe actiune raportat de PampG de 84 de centi pe actiune a depasit usor
asteptarile in intervalul analizat ultimul trimestru al anului fiscal 2011
Pentru intreg anul fiscal profitul net a scazut cu 7 de la 127 miliarde de dolari la 118
miliarde de dolari in timp ce vanzarile au urcat cu 5 de la 789 miliarde de dolari la 8256
miliarde de dolari
Compania Procter amp Gamble vinde brandul de snacks-uri Pringles catre Kellogg
Valoarea deal-ului se ridica la 27 miliarde dolari In subordinea Kellogg vor trece cei
1700 de angajati ai Pringles
Procter amp Gamble cel mai mare producator mondial de bunuri de consum a mai avut o
incercare anul trecut de a vinde Pringles catre Diamond Foods insa tranzactia a esuat datorita
investigatiilor facute de oficialii Statelor Unite care facut verificari la inregistrari contabile ale
Diamond Foods
John Bryant directorul executiv al Kelloggrsquos se arata multumit de achizitie care pune
compania sa pe locul doi la nivel mondial pe sectorul chipsurilor
Pringles este cel de-al doilea mare jucator mondial pe sectorul de snacks-uri cu vanzari
in 140 de tari in valoare totala de 15 miliarde dolari si fabrici in Statele Unite si Asia
potrivit The Telegraph
34
Kellogg va imprumuta 2 miliarde de dolari pentru tranzactia care va fi finalizata la
jumatatea lui 2012
Procter amp Gamble va castiga dupa impozitare intre 14 si 15 miliarde dolari aceeasi
suma estima ca si in cazul tranzactiei cu Diamond Foods
Resursele informationale
Ca parte a strategiei sale de dezvoltare durabila in Romania PampG a construit de la ldquozerordquo
noua fabrica de produse de ingrijire a parului Fabrica PampG Urlati integreaza ultimele inovatii in
ceea ce priveste principiile de dezvoltare durabila si design precum si echipamente aliniate in
totalitate tehnologiei de ultima generatie
De asemenea noua fabrica incorporeaza ultimele descoperiri din domeniul gestiunii
organizatiilor metodologiei de productie si metodelor de planificare
3Analiza SWOT a PampG
Puncte tari
Produse variate ndash 22 categorii de produse
Produse de calitate şi valoare superioară - scopul PampG este acela de a oferii produse şi
servicii de marcă şi de icircnaltă calitate şi valoare care să contribuie la icircmbunătăţirea vieţii
consumatorilor
Vasta experienţă profesională PampG este recunoscută drept lider icircn dezvoltarea
producerea şi comercializarea unor produse de icircnaltă calitate
Inovaţia ndash piatra de temelie a succesului lor Sunt deschisi la nou este prima firma care a
introdus pe piaţă detergenţii concentraţi tendinţă modernă icircn ţările europene
Angajaţi competenţi PampG atrage şi angajează cei mai buni oameni din lume şi au
icircncredere icircn abilităţile lor
Promovare prin programele locale educaţionale televiziune promoţii pliante
deţinerea poziţiei de lider sau de vacircrf de piaţă pentru anumite produse (Always
Pampers )
posedă o bază tehnico-materială modernă
existenţa unei imagini favorabile despre firmă
35
Puncte slabe
Neadecvarea preţ-calitate la unele produse Unele produse au preţul mai ridicat faţă de
cel al concurenţilor icircn raport calitate preţ ceea ce duce la pierderea clienţilor
Deşi au multe produse ele fac parte din aceiaşi gamă sortimentală spre deosebire de
principala lor concurentă firma Unilever ce are şi produse alimentare (Knorr Rama
Delma)
Oportunităţi
Creşterea nivelului de educaţie si a veniturilor astfel consumatorii acordă o mai mare
atenţie icircngrijirii şi alegerii produselor icircn funcţie de calitatea oferită de producători
Deschiderea de noi filiale icircn mai multe zone ale lumii
posibilităţi de extindere a nomenclatorului de produse
existenţa cererii de noi produse pe pieţele existente sau pe pieţe noi
existenţa cererii pe noi piete a produselor existente
posibilităţi de icircncheiere a unor alianţe acorduri avantajoase cu organismele publice sau
organizatii non-profit
Ameninţări
Ameninţări directe şi indirecte din partea concurenţilor şi grupurilor de intere-
seconcurenta neloiala
Cresterea numarului de firme concurente
Apariţia de produse similare pe piaţă
adoptarea unor reglementări legislative sau normative restrictive cu impact nefavorabil
situatia incerta a economiei de piataschimbari dese in mediul politic
schimbări demografice nefavorabile
IIIObiectivele de marketing pentru PampG
1Obiectivele calitative de marketing
Diversificarea gamei sortimentale
Cresterea loialitatii consumatorilor existenti
Investirea bugetelor de promovare in actiuni de social media
Mentinerea notorietatii si a imaginii puternice formate in piata
36
Deschiderea unor puncte de distributie la nivelul Bucurestiului
2Obiectivele cantitative de marketing
Creșterea cifrei de afaceri cu cel puțin 6 pacircnă la finele anului 2012
Creșterea vanzarilor de detergenti a companiei cu minim 10 icircn 6 luni de zile
Cresterea prezentei in mediul online cu 30 pacircnă la sfacircrșitul anului 2012
Creșterea cotei de piață cu minim 5 pacircnă icircn luna decembrie a anului 2013
Sporirea vacircnzărilor cu 20 pe piața din Romacircnia pacircnă la finalul anului 2014
Reducerea migrării consumatorilor cu cel puțin 35 pacircnă la finalul anului 2014
Alocarea de investitii icircn cercetare și in dezvoltarea unor noi produse cu 8 mai mult
(față de bugetul alocat icircn perioada precedentă) icircn intervalul iunie 2012- august 2014
IVStrategii de piață
Strategiile abordate de compania Procter and Gamble sunt următoarele
Icircn funcție de dinamica piețeiIn acest ancompania analizata ar putea alege o strategie de
cresteredeoarece dispunde de resurse financiareinregistrand profituri in ultimul trimestru
si poate dezvolta marci proprii sau realiza noi achizitii in portofoliu
Strategia de crestere poate fi motivata si de trendul ascendent pe care il au produsele de
igiena si frumusete in preferintele consumatorilor
Icircn funcție de structura pieței se vizeză o strategie diferențiatădeoarece produsele
comercializate de catre PampG se adreseaza unor segmente diversificate de
consumatoriatat femeilorcat si barbatilor
Produsele de curatenie(TideMr ProperFairyAcesa) si cele destinate igienei
intime(Always) sunt destinate femeilor preponderentsau dupa caz copiilor(Pampers)in timp ce
produsele pentru igiena personala si infrumusetare(WellaFixodentHeadampShoulders) vizeaza
atat femei cat si barbati
Icircn funcție de schimbările piețeise are in vedere o strategie activa deoarece PampG detine o
pozitie puternica pe piata produselor destinate curateniei si igienei personale fiind
preocupata permanent de innoirea activitatii asumandu-si rolul de trendsetter prin
influentarea concurentilordar si prin educarea publicului tinta
Icircn funcție de exigențele piețeicompania PampG va adopta strategia exigentelor
ridicateavand in vedere ca este o companie de prestigiucu o vechime pe piatacu o
imagine foarte buna si bine conturata
37
Prin investitii importante in promovareProcter and Gamble reuseste sa atraga publicul vizat
si sa-l loializeze prin calitatea ridicatareflectata printr-un pret mai ridicatCerintele deosebit de
ridicate ale consumatorilor sunt intotdeauna deservitecompania reusind sa-si mentina pozitia de
lider pe anumite categorii de produse
Icircn funcție de nivelul competiției pe piață se adoptă o strategie ofensivadeoarece
compania analizata este puternica si urmareste sa-si creasca cota de piata prin cresterea
volumului vanzarilor si a numarului de cumparatori
Cresterea poate veni din majorarea cotei de piata in segmentele in care activeaza si din
intrarea pe noi segmente o dezvoltare a portofoliului atat pe verticala cat si pe orizontala In 9
din cele 10 categorii Procter and Gamble isi adjudeca locul 1 sau 2
Icircn funcție de matricea vectorială a dezvoltării (I Ansoff-)se are in vedere o strategie de
extindere a pietei deoarece aceasta presupune dezvoltarea pieteirespectiv a segmentului
de piata ocupat de firma cu afacerile ei curente
Aceasta se realizeaza prin extinderea segmentului acoperit pe piata curenta prin expansiunea
in noi zone geografice sau prin atragerea de non-utilizatori Armele strategice folosite in
cadrul acestei variante sunt campaniile promotionale intense
Exemplu de astfel de strategie poate fi cota de piata a marcii Blend-a-med in Romaniace
este de aproximativ 20 ceea ce o plaseaza pe locul secund pe piataIn acelasi timp obiectivul
companiei PampG este acela de castiga o felie cat mai mare din acest sector
VMixul de marketing ndash instrumentele specifice de operaționalizare a strategiei de piață
1Strategia de produs
Procter amp Gamble va adopta urmatoarele strategii de produs astfel
Icircn funcție de dimensiunea și structura gamei de produse strategia diversificării
produselor (diversificare verticală)
Icircn funcție de gradul de icircnnoire a produselor strategia icircnnoirii produselor
Icircn funcție de nivelul calitativ al produselor strategia perfecţionării produselor
( icircn cazul produselor pentru icircngrijirea părului şi a celor pentru igiena intimă)
De la data de 1 iulie 2007 operaţiunile companiei sunt structurate in trei ldquoUnităţi Globale
de Businessrdquo iar fiecare unitate fiind divizata in ldquoSegmente de Businessrdquo
38
Conform companiei gama de produse se icircmparte icircn mai multe categorii cum ar fi
Ingrijirea sănătăţii Intretinerea frumuseţii Ingrijirea copiilor Ingrijire feminină şi Produse de
curăţat PampG are icircn prezent peste 300 de mărci cunoscute pe piata Europei de est cum ar fi
Ariel Lenor Mr Proper Duracell Pampers Gilette Pringles Head and Shoulders Oral-B
Blend-a-med etc
Icircn anul 2005 firma Procter amp Gamble şi-a icircmbogăţit portofoliul de produse odată cu
icircncorporarea brandurilor Wella şi Londa
Icircn urma achiziţiei la nivel internaţional a companiei germane Wella de către Procter amp
Gamble şi filiala din Romacircnia a Wella a fost integrată icircn operaţiunile grupului american O alta
tranzacţie care a avut loc - achiziţia Gillette de către PampG - va creşte din nou portofoliul PampG
prin integrarea mărcilor Gillette
2Strategia de preț
Procter amp Gamble practica icircn general preţuri medii şi mari deoarece este recunoscută
drept lider icircn dezvoltarea producerea şi comercializarea unor produse superioare cu o calitate
foarte buna
Strategia adoptată de companie este strategia preţului lider care este adoptată icircn mod
obişnuit doar de marile icircntreprinderi din industrie care au suficientă putere pe piaţă pentru a
putea stabili un preţ ce va fi urmat de celelalte icircntreprinderi din domeniu
In ceea ce priveste tacticile de pretPampG apeleaza la preturi psihologicese remarca
ldquoinvaziardquo acestora si la categorii de produse pentru curatenie si ingrijire personalala reduceri de
pret acordate pentru a stimula vanzarile si pentru a marca anumite ocazii sau sarbatori specialesi
la diferentierea preturilor in functie de segmentul tinta vizatorientat catre produse premium sau
mass-market
3 Strategia de distribuție
Distribuţia intensivă presupune distribuirea produselor sau serviciilor printr-un număr cacirct
mai mare de unităţi de desfacere Este cea mai potrivită modalitate de distribuţie pentru bunurile
de larg consum si in acest caz pentru compania PampG
Producătorul de bunuri de consum Procter amp Gamble Romacircnia şi-a icircnfiintat icircn anul
2005 propria societate de distribuţie - PampG Distribution ca parte a strategiei de structurare
eficientă a operaţiunilor de pe piaţa romacircneascăhhhhhhhhhhhhhhhhhhh
Icircnfiinţarea companiei PampG Distribution face parte dintr-o reorganizare internă care are
ca scop fluidizarea traficului de mărfuri Icircnfiinţarea acestei companii a fost determinată de
creşterea portofoliului de produse odată cu icircncorporarea brandurilor Wella şi Londa
39
Icircn Romacircnia produsele PampG sunt distribuite prin intermediul mai multor companii printre
care Interbrands lanţurile de magazine cash amp carry şi hypermarketuri
Operaţiunile PampG Distribution nu vor avea impact asupra companiilor cărora le vinde
produsele sale Compania va permite o mai bună structurare a modului icircn care PampG operează icircn
Romacircnia
4 Strategia de comunicare
Promovarea cuprinde toate acţiunile prin care firma icircşi face cunoscute unele idei
produsele sau serviciile sale diferitelor categorii de public cu scopul de a fi adoptate de către
aceştia sau achiziţionate
Strategiile de comunicare ce vor fi puse icircn aplicare de către compania Procter and Gamble
sunt următoarele
Icircn funcție de obiectivele globale ale activității promoționale este vizată promovarea
imaginii globale a intreprinderiideoarece PampG este o marca cunoscuta si consolidata pe piata si
astfel si produsele sale vor beneficia de atentia cuvenitaImaginea marcii PampG reprezinta o
garantie a calitatii produselorintarirea imaginii devenind un elemnt cheie in asigurarea unei
promovari pe scara larga
Icircn funcție de modul de desfășurare icircn timp va fi abordată o strategie a activitatii
promotionale permanente deoarece PampG beneficiaza de resursele financiareinformationale si
umane pentru a realiza acest lucruProdusele Procter and Gamble sunt foarte des promovate in
mass-media ramanand permanent in atentia publicului si datorita diversitatii acestora
Ținacircnd cont de rolul activității promoționale este vizată o strategie ofensivadeoarece
PampG se lupta cu principalul concurent Unilever pentru castigarea unei cote de piata mai mari si
de asemenea aloca bugete importante atat pentru promovarea in mediile clasicecat si in cele
neconventionaleImplicarea in campanii de social media din ce in ce mai mult reprezinta o
prioritate pentru Procter and Gamble
Icircn funcție de poziția față de structurile pieței strategia de comunicare va fi una
diferențiată mixul promoțional fiind individualizat pentru fiecare segment de piață
deservitCompania PampG isi va adapta mesajul comunicational in functie de sexul femeiesc sau
barbatesc al segmentului tinta vizatsau in functie de tipul de produs promovat
Icircn ceea ce privește sediul organizării activității promoționale va fi vizată o strategie
combinată atacirct prin forțe proprii prin utilizarea fortelor de vanzarecat si prin apelarea la
institutii specializate cum sunt agentiile de publicitate si de mediaSe vor realiza demonstratii in
magazine pentru demonstrarea eficientei produselor se vor organiza evenimente expozitiise vor 40
face oferte promotionaletoate acestea pentru o promovare intensa a imaginii marciidar si a
produselor sale
Campaniile din mass mediapublicitatea outdoor si printurile din reviste vor fi sarcina
agentiilor specializate pentru a asigura un nivel inalt al calitatii executiei si implicit succesul
demersului comunicational
Avand in vedere preturile ridicate ale unor produse se dovedeste a fi deosebit de eficienta
implementarea unor strategii de tip pull constand in reduceri oferte si cadouri
promotionaleStrategia de tip push va fi sustinuta de publicitate Tvpublicitate prin
tipariturioutdoor si in mediul online
Procter amp Gamble pune mare accent pe promovare motiv pentru care se află mereu icircn
primele companii care investesc sute de mii de euro icircn publicitate
O modalitate de promovare des folosită de Procter amp Gamble sunt programele
educaţionale
PampG priveşte educaţia ca fundament al dezvoltării şi al progresului unei ţări Icircn
consecinţă compania este implicată icircntr-o serie de programe care susţin educaţia icircn diferite ţări
balcanice
- Programul Tinere fete Programul educaţional sponsorizat de Always se adresează
fetelor cu vacircrste cuprinse icircntre 12-13 şi 15-18 ani Programul tratează eficient subiecte legate de
cea mai importantă perioadă din viaţa unei tinere fete Acoperind icircn zonele urbane aproximativ
90 din fetele acestor grupuri de vacircrsta programul are un mare succes icircn icircncurajarea fetelor cu
privire la menţinerea igienei Pe parcursul acestui program sunt explicate schimbările prin care
trece organismul lor care sunt principiile unei vieţi sănătoase şi primesc sfaturi pentru protecţia
eficientă icircn timpul zilelor dificile ale lunii Aceste seminarii sunt completate de materiale
ilustrate precum broşuri şi prospecte create de specialişti şi testate icircn mai multe ţări europene
- Programul Mame Organizat şi sprijinit de Pampers acest program educaţional
dedicat tinerelor mame include distribuirea de materiale şi mostre de produse Icircn perioada icircn care
sunt icircn spital şi cacircnd bebeluşul icircmplineşte 3 luni mamele primesc broşuri cu sfaturi pentru
icircngrijirea copilului lor Icircncepacircnd cu 2004 Pampers a sprijinit desfăşurarea programului Şcoala
mamelor icircn maternităţi iar acest program se desfăşoara icircn 20 de maternitati din Romacircnia
- Programul PampG 2000 Pentru a sărbători sosirea noului mileniu PampG a organizat
programul PampG 2000 Cu ajutorul programului PampG 2000 160 de şcoli au fost dotate cu
laboratoare de informatică Pentru finanţarea proiectului Procter amp Gamble a alocat 3 din
vacircnzarile produselor sale
- Programul PampG Icircnvaţă să schimbi lumea Scopul programului de educaţie civica
Icircnvaţă să schimbi lumea constă icircn a icircnvaţa copiii cum să fie buni cetăţeni să se implice icircn
41
icircmbunătăţirea vieţii comunităţii şi să inspire o atitudine pozitivă faţă de nevoile comunităţii
Programul care este dedicat copiilor cu vacircrste cuprinse icircntre 13-14 ani include două etape o
etapă teoretică de predare a noţiunilor de educaţie civică şi de administrare a proiectelor şi o
etapă practică icircn care cu ajutorul financiar acordat de PampG copiii pun icircn aplicare proiecte icircn
folosul comunităţii
Angajaţii PampG sunt implicaţi ca voluntari icircn program şi icircndrumă copiii icircn identificarea
nevoilor comunităţii dezvoltarea şi implementarea proiectelor Programul a fost demarat icircn
2002 iar icircn 2004 a fost implementat icircn alte 2 oraşe din Romacircnia
VIConcluzii
Procter amp Gamble este o companie globală producătoare a aproape 300 de mărci care
ajung la aproape 5 milioane de consumatori Oferă produse şi servicii de marcă şi de icircnaltă
calitate şi valoare care să contribuie la icircmbunătăţirea vieţii consumatorilor din lumea icircntreagă
Cu toate ca Procter and Gamble are o imagine buna si reprezinta garantia calitatiiaceasta
trebuie sa acorde o atentie sporita la amenintarile provenite din mediul externdar si sa incerce
sa-si corecteze punctele slabe
Se recomanda eficientizarea costurilor de productie la anumite produse prin formarea si
pregatirea permanenta a resursei umane si de asemenea prin folosirea unor tehnologii
regenerabile
In ceea ce priveste promovareaeste recomandat ca si campaniile publicitare sa se
deruleze intr-un mod mai interactiv antrenand imaginatia segmentelor tinta pentru ca acestea sa
nu dezvolte bdquorezistentardquo la reclame si la alte eforturi comunicationale
Loializarea clientilor existenti trebuie sa devina un crez al companiei PampG in conditiile
existentei unei concurente mari pe aceasta piata a produselor de curatenie si ingrijire
personalaEste recomandat in acest sens derularea de campanii de multumire destinate clientilor
existenti si de constientizare a acestora ca sunt partenerii de incredere in dezvoltarea unei relatii
de lunga durata cu beneficii mutuale
Este recomandabila o politica de atragere a mai multor barbati ca si public tinta prin
crearea unor produse care sa raspunda unor nevoi specificedeoarece acestia devin din ce in ce
mai pretentiosi si interesati atunci cand este vorba de aspectulimagineastatutul lor in societate
Reclamele TV ar trebui sa incerce sa evite stereotipurile in crearea bdquopovestilorrdquo
prezentateiar produsele PampG sa ramana in atentia publicului ca unicele produse ce asigura
succesul activitatii zilnicedeoarece fac parte involuntar din viata noastra
42
VIIBibliografie
httpfiscalitateamanagerroperspective-asupra-investitiilor-straine-directe-in-
romania-363
wwwziarecom
httpstrategiancsdrodocssndd-final-ropdf
httpwwwtrainingrodocsstudiu2pdf
httpwwwpoliticorosistemul-politicromania
httpwwwwall-streetrotagprocter-gamblehtml
httpwwwinsserocmsrwpagesanuarstatistic2010rodo
wwwzfro
wwwwikipediaorg
wwwpgcom
Balaure V(coord) rdquoMarketing Editia a II-a revazuta si adaugitardquoUranus2002
43
- 2Strategia de preț39
- 3Strategia de distribuție39
- 4 Strategia de comunicare40
- VIConcluzii42
- VMixul de marketing ndash instrumentele specifice de operaționalizare a strategiei de piață
-
- 2Strategia de preț
- In ceea ce priveste tacticile de pretPampG apeleaza la preturi psihologicese remarca ldquoinvaziardquo acestora si la categorii de produse pentru curatenie si ingrijire personalala reduceri de pret acordate pentru a stimula vanzarile si pentru a marca anumite ocazii sau sarbatori specialesi la diferentierea preturilor in functie de segmentul tinta vizatorientat catre produse premium sau mass-market
- 3 Strategia de distribuție
- 4 Strategia de comunicare
- VIConcluzii
- Procter amp Gamble este o companie globală producătoare a aproape 300 de mărci care ajung la aproape 5 milioane de consumatori Oferă produse şi servicii de marcă şi de icircnaltă calitate şi valoare care să contribuie la icircmbunătăţirea vieţii consumatorilor din lumea icircntreagă
- Cu toate ca Procter and Gamble are o imagine buna si reprezinta garantia calitatiiaceasta trebuie sa acorde o atentie sporita la amenintarile provenite din mediul externdar si sa incerce sa-si corecteze punctele slabe
- Se recomanda eficientizarea costurilor de productie la anumite produse prin formarea si pregatirea permanenta a resursei umane si de asemenea prin folosirea unor tehnologii regenerabile
- In ceea ce priveste promovareaeste recomandat ca si campaniile publicitare sa se deruleze intr-un mod mai interactiv antrenand imaginatia segmentelor tinta pentru ca acestea sa nu dezvolte bdquorezistentardquo la reclame si la alte eforturi comunicationale
- Loializarea clientilor existenti trebuie sa devina un crez al companiei PampG in conditiile existentei unei concurente mari pe aceasta piata a produselor de curatenie si ingrijire personalaEste recomandat in acest sens derularea de campanii de multumire destinate clientilor existenti si de constientizare a acestora ca sunt partenerii de incredere in dezvoltarea unei relatii de lunga durata cu beneficii mutuale
-
Sistemul judiciar in Romania
Potrivit principiului separării puterilor icircn stat sistemul judiciar din Romacircnia este
independent de celelalte ramuri ale guvernului și este compus dintr-o structură de instanțe
organizate ierarhic
Icircn Romacircnia justiția se icircnfăptuiește numai de către Icircnalta Curte de Casație și Justiție și
celelalte instanțe judecătorești respectiv curțile de apel tribunalele tribunalele specializate și
judecătoriile Icircnalta Curte de Casație și Justiție este instanța cea mai icircnaltă icircn grad iar rolul său
fundamental este de a asigura interpretarea și aplicarea unitară a legii de către celelalte instanțe
judecătorești
Sistemul judiciar romacircnesc este puternic influențat de modelul francez Curtea
Constituțională este unica autoritate de jurisdicție constituțională icircn Romacircnia independentă față
de orice altă autoritate publică și care are conform Constituției Romacircniei rolul de garant al
supremației ConstituțieiConstituția introdusă icircn 1991 poate fi amendată doar printr-un
referendum public iar ultimul referendum de modificare a fost organizat icircn 2003 De atunci de
la acea modificare Parlamentul nu mai are dreptul să treacă peste deciziile Curții
Constituționale indiferent de majoritate
Integrarea Romacircniei icircn Uniunea Europeană din 2007 a avut o influență semnificativă
asupra politicii interne a țării Ca parte a acestui proces Romacircnia a inițiat reforme inclusiv
reforma din justiție a intensificat cooperarea judiciară cu alte state membre și a luat măsuri
icircmpotriva corupției Cu toate acestea icircn raportul de țară din 2006 Romacircnia și Bulgaria au fost
descrise ca fiind cele mai corupte țări ale Uniunii Europene
f)Indicatorii tehnologici
Desi in ultimii trei ani Romania s-a confruntat cu o criza profunda
economicasocialafinanciarain perioada de boom economic 2004-2008populatia s-a
aprovizionat in general cu o multitudine de bunuri de folosinta indelungataAcest fapt s-a datorat
in primul rand usurintei creditarii populatiei in conditiile unor politici bancare foarte flexibile
Astfelmajoritatea populatiei din mediul urban detine telefoane fixemobiletelevizoare de
ultima generatielaptopuritabletecomputeremasini automateaparate de aer conditionatsaSi
populatia rurala detine unele din bunurile mentionate mai susdar intr-un procentaj mai mic
29
De asemeneamanagerii companiilor din Romania investesc in tehnologii de ultima
generatieapeland tot la creditare sau leasing-urideoarece stiu ca toate acestea nu vor aduce decat
plus valoare afacerii si o garantie a succesului intr-o perioada economica tulbure
Forta de munca din Romania este recunoscuta pentru calitatea acesteia la nivel
europeanIngineriimediciiIT-istii sunt foarte apreciati in afara granitelor Romanieisi in
principal datorita unei bune formari profesionale in tara noastraOrganizatiile
nonguvernamentale sau promotoare din mediul de afaceri romanesc investesc timp bani si
infrastructura pentru crearea de programe de orientare si reorientare in carieraIn
consecintaconsider ca in urmatorii ani forta de munca din Romania va fi din ce in ce mai
calificata
g)Mediul natural
Romacircnia este o ţară de dimensiuni medii icircn contextul Uniunii Europene cu o suprafaţă
de 238391 kilometri pătraţi (aproximativ egală cu cea a Marii Britanii) şi o populaţie de
21584365 locuitori (aproximativ egală cu cea a Ungariei şi Republicii Cehe luate icircmpreună la
nivelul anului 2006) localizată icircn bazinele hidrografice ale Dunării şi Mării Negre şi traversată
de lanţul muntos carpatic
Varietatea şi proporţionalitatea relativă a formelor de relief prezintă caracteristici unice
icircn Europa şi rare pe glob 28 masive muntoase (altitudine peste 1000 metri) 42 dealuri şi
podişuri (altitudine icircntre 300 şi 1000 m) şi 30 cacircmpii (altitudine sub 300 m)
Icircn Romacircnia se află 54 din lanţul Munţilor Carpaţi de o altitudine mijlocie (icircn medie
1136 metri) doar cacircteva piscuri depăşind 2500 m Munţii reprezintă porţiunea cea mai puţin
modificată antropic cu o densitate redusă a populaţiei stabile şi localităţi mici aflate icircn curs de
depopulare datorită migraţiei interne şi externe icircn urma dispariţiei unor icircndeletniciri tradiţionale
Aceasta explică şi amplasarea icircn regiunile montane a 12 din cele 13 parcuri naţionale şi 9 din
cele 14 parcuri naturale
Resursele de apă ale Romacircniei prezintă particularitatea că o proporţie de 978 din
reţeaua hidrografică este colectată de fluviul Dunărea cu o lungime de 1075 km pe teritoriul
ţării (din totalul de 2860 km) Resursa hidrologică (naturală) exprimată prin stocul mediu
multianual al apelor curgătoare este de 12810 miliarde metri cubi pe an din care 404 miliarde
din racircurile interioare iar 877 miliarde din partea ce revine Romacircniei din stocul mediu
multianual al Dunării
Volumul apelor subterane este estimat la 962 miliarde metri cubi pe an Romacircnia
dispune de un potenţial considerabil icircn privinţa apelor minerale naturale de calitate cu o rezervă
30
exploatabilă de circa 45 milioane metri cubi pe an din care se valorifică doar 40 (peste 2000
de izvoare naturale şi resurse de adacircncime icircn circa 500 de locaţii)
De-a lungul anilor activităţile antropice au afectat calitatea apelor de suprafaţă şi
subterane icircndeosebi a celor freatice Doar 575 din lungimea totală a racircurilor monitorizate
calitativ reprezintă ape apte a fi utilizate pentru alimentarea centralizată cu apă potabilă Din
totalul resurselor potenţiale doar 455 sunt tehnic utilizabile
Clima Romacircniei este temperat continentală cu variaţiuni regionale importante (8-12 luni
pe an cu temperaturi pozitive icircn zonele sudice şi de litoral faţă de 4 luni icircn zonele montane
icircnalte) Se icircnregistrează destul de frecvent valuri de căldură cu temperaturi de peste 40 grade C
(trei asemenea valuri la Bucureşti icircn vara 2007) şi de frig cu temperaturi sub -30 grade C icircn
special icircn depresiunile intramontane
Precipitaţiile cu o medie multianuală de 640 milimetri la nivelul icircntregii ţări prezintă de
asemenea diferenţe notabile icircntre regiuni (icircntre 1200-1400 mm pe an icircn zonele montane icircnalte
şi 400-500 mm icircn principalele zone agricole din jumătatea sudică) precum şi icircn timp
perioadele de uscăciune şi secetă severă alternacircnd uneori chiar icircn cursul aceluiaşi an cu
perioade cu umiditate excedentară care produc daune icircnsemnate (inundaţii alunecări de teren)
Existenţa unor locaţii unde media anuală a vitezei vacircntului depăşeşte 4 metri pe secundă şi a
altor zone extinse unde durata de strălucire a soarelui depăşeşte 2000 ore anual indică un
potenţial considerabil pentru utilizarea acestor surse regenerabile de energie
Romacircnia se situează printre ţările europene cu risc seismic mare avacircnd pe teritoriu o
zona tectonică activă (Vrancea) generatoare uneori de cutremure catastrofale cu o intensitate de
peste 7 grade pe scala Richter
12Componentele micromediului
Furnizorii de mărfuri
Compania Plastipak - fabrica de ambalaje unul dintre cei mai mari furnizori ai PampG
Prestatorii de servicii
Compania Synergy - constructor implicat in proiectul de la Urlati
Furnizorii forţei de muncă sunt reprezentaţi de
- unităţile de icircnvăţămacircnt
- oficiile de forţă de muncă
- site-urile specializate icircn recrutarea forţei de muncă (wwwejobsro wwwmyjobro)
31
- persoanele aflate icircn căutarea unor locuri de muncă
Clienţii ocupă un loc central icircn icircndeplinirea obiectivelor firmei Pe lacircngă persoanele
fizice printre clienţi se mai numără si următoarele persoane juridiceReal Metro Carrefour
Penny Plus Mega Image etc
Concurenţii sunt reprezentaţi de firmele care icircşi dispută aceleaşi categorii de clienţi
aceiaşi furnizori sau prestatori de servicii deosebindu-se prin rolul pe care-l joacă icircn raporturile
cu clienţii atitudinea faţă de noutăţi formele de comunicare cu consumatorii şi stilul intervenţiei
pe piaţă
Printre concurenţii firmei PampG se numară Unilever Henkel Colgate-Palmolive sau
Beiersdorf
Organismele publice sunt reprezentate de categoriile de public ce manifestă un interes
efectiv sau potenţial ori care influenţează capacitatea unei firme de a-şi atinge obiectivele
precum
- Organismele financiare ndash ce influenţează capacitatea firmei de a obţin nodurile necesare
realizării obiectivelor propuse
- mijloacele de informare icircn masă (internetul)
- organele de stat (organe financiare vamale de justiţie) ndash Oficiul Registrului Comerţului de
pe lacircngă Tribunalul Bucureşti Agenţia Naţională de Administrare Fiscală
- organele cetăţeneşti (organizaţii ale consumatorilor) ndash Oficiul pentru Protecţia
Consumatorilor
- marele public
- personalul propriu
2Analiza mediului intern al firmei
Resursele materiale
Icircn 1995 trustul Procter amp Gamble a cumpărat o parte din fabrica de detergenţi şi icircnălbitori
de la Timişoara icircnfiinţicircnd SC Detergenţi SA firmă de producţie PampG a construit o
noua fabrica de şampoane in Urlaţi Romacircnia Ea reprezintă icircn acelaşi timp a doua investiţie icircn
aceasta ţară după fabrica de detergenţi din Timişoara achiziţionată icircn 1995 Suprafaţa totală
construită a capacităţilor de producţie şi administrative este de peste 230000 metrii pătraţi
aproximativ 60 de stadioane de fotbal din SUA
Clădirile
PampG a deschis in 1992 la Bucuresti primul birou din regiunea Balcanilor care serveste
drept sediu regional pentru companie32
Din anul 2000 licircngă fabrica din Timişoara s-a construit un centru de distribuţie care
distribuie alături de produsele fabricii şi produse Procter amp Gamble din importIcircn Bucureşti
trustul Procter amp Gamble deţine firma Procter amp Gamble Marketing care coordonează vicircnzarea
produselor Procter amp Gamble icircn Romacircnia ocupicircndu-se şi de publicitate
Echipamentele
Fabrica va integra cele mai recente dezvoltări tehnologice ce răspund principiilor şi
modelelor de dezvoltare durabilă
Resursele umane
ProcterampGamble a icircnceput activitatea din Romacircnia icircn 1992 cu doar 3 angajaţi iar icircn
prezent numarul angajatilor companiei depaşeşte 300 de angajaţi
Compania doreşte sa angajeze cei mai buni oameni pentru activitatea firmei Firma
construieşte organizaţia din interior promovacircnd-şi si recompensacircndu-şi angajatii exclusiv icircn
funcţie de performanţele lor individuale Firma afirmă că angajaţii vor fi icircntotdeauna
ldquoactivulcapitalul cel mai valorosrdquo
Management
Sotirios Marinidis- director general
Sunday Oloidi- director de resurse umane
Radu Maftei- director financiar
Ramona Brad- director relaţii externe
Narcis Horhoianu- director de marketing
Fabrica a angajat 150 de persoane icircn prima fază şi inca 300-350 de persoane pacircnă icircn
2010
Procter amp Gamble (PampG) va concedia 5700 de angajati in viitor care nu lucreaza la
operatiunile de productie ale grupului reprezentand 10 din personalul acestor departamente
Masura este incadrata intr-un plan de reducere a costurilor cu 10 miliarde de dolari pana
la sfarsitul anului 2016Cea mai mare companie de produse de larg consum are circa 57000 de
angajati in afara operatiunilor de productie dintr-un total de 129000 de persoane
Compania a anuntat anterior ca vrea sa elimine 1600 de locuri de munca in actualul an
fiscal PampG a aratat ca va renunta la alti 4100 de angajati in anul fiscal 2012-2013 care va
incepe in iulie
Compania anticipeaza ca va economisi 800 milioane de dolari datorita concedierilor au
declarat directorii PampG prezenti la o conferinta in Florida
33
Resursele financiare
Icircn Top 100 Cele mai valoroase companii din 2010 Procter amp Gamble ocupă poziţia
39 avacircnd o valoare de 369 mil euro
Date financiare (lei)
Anul Capital social Cifră de afaceri Profit net Număr de angajaţi
2006 27450720 943182582 42436094 44
2007 27450720 1109166174 10816880 48
2008 27450720 1161664393 20262611 49
2009 27450720 1186416504 26852055 47
Sursa Ministerul Finanţelor
Grupul american Procter amp Gamble (PampG) a anuntat o crestere a profitului de 15 in
trimestrul aprilie-iuniea anului 2011 mai mare decat anticipau analistii de la 22 miliarde de
dolari anul precedent la 251 miliarde de dolari
Reducerea costurilor si majorarea preturilor au ajutat grupul sa compenseze impactul
materiilor prime mai scumpe si evolutia slaba a unor piete precum SUA
Vanzarile au avansat cu 10 la 2086 miliarde de dolari
Analistii anticipau in medie un profit pe actiune de 82 de centi si vanzari de 2063
miliarde de dolari Castigul pe actiune raportat de PampG de 84 de centi pe actiune a depasit usor
asteptarile in intervalul analizat ultimul trimestru al anului fiscal 2011
Pentru intreg anul fiscal profitul net a scazut cu 7 de la 127 miliarde de dolari la 118
miliarde de dolari in timp ce vanzarile au urcat cu 5 de la 789 miliarde de dolari la 8256
miliarde de dolari
Compania Procter amp Gamble vinde brandul de snacks-uri Pringles catre Kellogg
Valoarea deal-ului se ridica la 27 miliarde dolari In subordinea Kellogg vor trece cei
1700 de angajati ai Pringles
Procter amp Gamble cel mai mare producator mondial de bunuri de consum a mai avut o
incercare anul trecut de a vinde Pringles catre Diamond Foods insa tranzactia a esuat datorita
investigatiilor facute de oficialii Statelor Unite care facut verificari la inregistrari contabile ale
Diamond Foods
John Bryant directorul executiv al Kelloggrsquos se arata multumit de achizitie care pune
compania sa pe locul doi la nivel mondial pe sectorul chipsurilor
Pringles este cel de-al doilea mare jucator mondial pe sectorul de snacks-uri cu vanzari
in 140 de tari in valoare totala de 15 miliarde dolari si fabrici in Statele Unite si Asia
potrivit The Telegraph
34
Kellogg va imprumuta 2 miliarde de dolari pentru tranzactia care va fi finalizata la
jumatatea lui 2012
Procter amp Gamble va castiga dupa impozitare intre 14 si 15 miliarde dolari aceeasi
suma estima ca si in cazul tranzactiei cu Diamond Foods
Resursele informationale
Ca parte a strategiei sale de dezvoltare durabila in Romania PampG a construit de la ldquozerordquo
noua fabrica de produse de ingrijire a parului Fabrica PampG Urlati integreaza ultimele inovatii in
ceea ce priveste principiile de dezvoltare durabila si design precum si echipamente aliniate in
totalitate tehnologiei de ultima generatie
De asemenea noua fabrica incorporeaza ultimele descoperiri din domeniul gestiunii
organizatiilor metodologiei de productie si metodelor de planificare
3Analiza SWOT a PampG
Puncte tari
Produse variate ndash 22 categorii de produse
Produse de calitate şi valoare superioară - scopul PampG este acela de a oferii produse şi
servicii de marcă şi de icircnaltă calitate şi valoare care să contribuie la icircmbunătăţirea vieţii
consumatorilor
Vasta experienţă profesională PampG este recunoscută drept lider icircn dezvoltarea
producerea şi comercializarea unor produse de icircnaltă calitate
Inovaţia ndash piatra de temelie a succesului lor Sunt deschisi la nou este prima firma care a
introdus pe piaţă detergenţii concentraţi tendinţă modernă icircn ţările europene
Angajaţi competenţi PampG atrage şi angajează cei mai buni oameni din lume şi au
icircncredere icircn abilităţile lor
Promovare prin programele locale educaţionale televiziune promoţii pliante
deţinerea poziţiei de lider sau de vacircrf de piaţă pentru anumite produse (Always
Pampers )
posedă o bază tehnico-materială modernă
existenţa unei imagini favorabile despre firmă
35
Puncte slabe
Neadecvarea preţ-calitate la unele produse Unele produse au preţul mai ridicat faţă de
cel al concurenţilor icircn raport calitate preţ ceea ce duce la pierderea clienţilor
Deşi au multe produse ele fac parte din aceiaşi gamă sortimentală spre deosebire de
principala lor concurentă firma Unilever ce are şi produse alimentare (Knorr Rama
Delma)
Oportunităţi
Creşterea nivelului de educaţie si a veniturilor astfel consumatorii acordă o mai mare
atenţie icircngrijirii şi alegerii produselor icircn funcţie de calitatea oferită de producători
Deschiderea de noi filiale icircn mai multe zone ale lumii
posibilităţi de extindere a nomenclatorului de produse
existenţa cererii de noi produse pe pieţele existente sau pe pieţe noi
existenţa cererii pe noi piete a produselor existente
posibilităţi de icircncheiere a unor alianţe acorduri avantajoase cu organismele publice sau
organizatii non-profit
Ameninţări
Ameninţări directe şi indirecte din partea concurenţilor şi grupurilor de intere-
seconcurenta neloiala
Cresterea numarului de firme concurente
Apariţia de produse similare pe piaţă
adoptarea unor reglementări legislative sau normative restrictive cu impact nefavorabil
situatia incerta a economiei de piataschimbari dese in mediul politic
schimbări demografice nefavorabile
IIIObiectivele de marketing pentru PampG
1Obiectivele calitative de marketing
Diversificarea gamei sortimentale
Cresterea loialitatii consumatorilor existenti
Investirea bugetelor de promovare in actiuni de social media
Mentinerea notorietatii si a imaginii puternice formate in piata
36
Deschiderea unor puncte de distributie la nivelul Bucurestiului
2Obiectivele cantitative de marketing
Creșterea cifrei de afaceri cu cel puțin 6 pacircnă la finele anului 2012
Creșterea vanzarilor de detergenti a companiei cu minim 10 icircn 6 luni de zile
Cresterea prezentei in mediul online cu 30 pacircnă la sfacircrșitul anului 2012
Creșterea cotei de piață cu minim 5 pacircnă icircn luna decembrie a anului 2013
Sporirea vacircnzărilor cu 20 pe piața din Romacircnia pacircnă la finalul anului 2014
Reducerea migrării consumatorilor cu cel puțin 35 pacircnă la finalul anului 2014
Alocarea de investitii icircn cercetare și in dezvoltarea unor noi produse cu 8 mai mult
(față de bugetul alocat icircn perioada precedentă) icircn intervalul iunie 2012- august 2014
IVStrategii de piață
Strategiile abordate de compania Procter and Gamble sunt următoarele
Icircn funcție de dinamica piețeiIn acest ancompania analizata ar putea alege o strategie de
cresteredeoarece dispunde de resurse financiareinregistrand profituri in ultimul trimestru
si poate dezvolta marci proprii sau realiza noi achizitii in portofoliu
Strategia de crestere poate fi motivata si de trendul ascendent pe care il au produsele de
igiena si frumusete in preferintele consumatorilor
Icircn funcție de structura pieței se vizeză o strategie diferențiatădeoarece produsele
comercializate de catre PampG se adreseaza unor segmente diversificate de
consumatoriatat femeilorcat si barbatilor
Produsele de curatenie(TideMr ProperFairyAcesa) si cele destinate igienei
intime(Always) sunt destinate femeilor preponderentsau dupa caz copiilor(Pampers)in timp ce
produsele pentru igiena personala si infrumusetare(WellaFixodentHeadampShoulders) vizeaza
atat femei cat si barbati
Icircn funcție de schimbările piețeise are in vedere o strategie activa deoarece PampG detine o
pozitie puternica pe piata produselor destinate curateniei si igienei personale fiind
preocupata permanent de innoirea activitatii asumandu-si rolul de trendsetter prin
influentarea concurentilordar si prin educarea publicului tinta
Icircn funcție de exigențele piețeicompania PampG va adopta strategia exigentelor
ridicateavand in vedere ca este o companie de prestigiucu o vechime pe piatacu o
imagine foarte buna si bine conturata
37
Prin investitii importante in promovareProcter and Gamble reuseste sa atraga publicul vizat
si sa-l loializeze prin calitatea ridicatareflectata printr-un pret mai ridicatCerintele deosebit de
ridicate ale consumatorilor sunt intotdeauna deservitecompania reusind sa-si mentina pozitia de
lider pe anumite categorii de produse
Icircn funcție de nivelul competiției pe piață se adoptă o strategie ofensivadeoarece
compania analizata este puternica si urmareste sa-si creasca cota de piata prin cresterea
volumului vanzarilor si a numarului de cumparatori
Cresterea poate veni din majorarea cotei de piata in segmentele in care activeaza si din
intrarea pe noi segmente o dezvoltare a portofoliului atat pe verticala cat si pe orizontala In 9
din cele 10 categorii Procter and Gamble isi adjudeca locul 1 sau 2
Icircn funcție de matricea vectorială a dezvoltării (I Ansoff-)se are in vedere o strategie de
extindere a pietei deoarece aceasta presupune dezvoltarea pieteirespectiv a segmentului
de piata ocupat de firma cu afacerile ei curente
Aceasta se realizeaza prin extinderea segmentului acoperit pe piata curenta prin expansiunea
in noi zone geografice sau prin atragerea de non-utilizatori Armele strategice folosite in
cadrul acestei variante sunt campaniile promotionale intense
Exemplu de astfel de strategie poate fi cota de piata a marcii Blend-a-med in Romaniace
este de aproximativ 20 ceea ce o plaseaza pe locul secund pe piataIn acelasi timp obiectivul
companiei PampG este acela de castiga o felie cat mai mare din acest sector
VMixul de marketing ndash instrumentele specifice de operaționalizare a strategiei de piață
1Strategia de produs
Procter amp Gamble va adopta urmatoarele strategii de produs astfel
Icircn funcție de dimensiunea și structura gamei de produse strategia diversificării
produselor (diversificare verticală)
Icircn funcție de gradul de icircnnoire a produselor strategia icircnnoirii produselor
Icircn funcție de nivelul calitativ al produselor strategia perfecţionării produselor
( icircn cazul produselor pentru icircngrijirea părului şi a celor pentru igiena intimă)
De la data de 1 iulie 2007 operaţiunile companiei sunt structurate in trei ldquoUnităţi Globale
de Businessrdquo iar fiecare unitate fiind divizata in ldquoSegmente de Businessrdquo
38
Conform companiei gama de produse se icircmparte icircn mai multe categorii cum ar fi
Ingrijirea sănătăţii Intretinerea frumuseţii Ingrijirea copiilor Ingrijire feminină şi Produse de
curăţat PampG are icircn prezent peste 300 de mărci cunoscute pe piata Europei de est cum ar fi
Ariel Lenor Mr Proper Duracell Pampers Gilette Pringles Head and Shoulders Oral-B
Blend-a-med etc
Icircn anul 2005 firma Procter amp Gamble şi-a icircmbogăţit portofoliul de produse odată cu
icircncorporarea brandurilor Wella şi Londa
Icircn urma achiziţiei la nivel internaţional a companiei germane Wella de către Procter amp
Gamble şi filiala din Romacircnia a Wella a fost integrată icircn operaţiunile grupului american O alta
tranzacţie care a avut loc - achiziţia Gillette de către PampG - va creşte din nou portofoliul PampG
prin integrarea mărcilor Gillette
2Strategia de preț
Procter amp Gamble practica icircn general preţuri medii şi mari deoarece este recunoscută
drept lider icircn dezvoltarea producerea şi comercializarea unor produse superioare cu o calitate
foarte buna
Strategia adoptată de companie este strategia preţului lider care este adoptată icircn mod
obişnuit doar de marile icircntreprinderi din industrie care au suficientă putere pe piaţă pentru a
putea stabili un preţ ce va fi urmat de celelalte icircntreprinderi din domeniu
In ceea ce priveste tacticile de pretPampG apeleaza la preturi psihologicese remarca
ldquoinvaziardquo acestora si la categorii de produse pentru curatenie si ingrijire personalala reduceri de
pret acordate pentru a stimula vanzarile si pentru a marca anumite ocazii sau sarbatori specialesi
la diferentierea preturilor in functie de segmentul tinta vizatorientat catre produse premium sau
mass-market
3 Strategia de distribuție
Distribuţia intensivă presupune distribuirea produselor sau serviciilor printr-un număr cacirct
mai mare de unităţi de desfacere Este cea mai potrivită modalitate de distribuţie pentru bunurile
de larg consum si in acest caz pentru compania PampG
Producătorul de bunuri de consum Procter amp Gamble Romacircnia şi-a icircnfiintat icircn anul
2005 propria societate de distribuţie - PampG Distribution ca parte a strategiei de structurare
eficientă a operaţiunilor de pe piaţa romacircneascăhhhhhhhhhhhhhhhhhhh
Icircnfiinţarea companiei PampG Distribution face parte dintr-o reorganizare internă care are
ca scop fluidizarea traficului de mărfuri Icircnfiinţarea acestei companii a fost determinată de
creşterea portofoliului de produse odată cu icircncorporarea brandurilor Wella şi Londa
39
Icircn Romacircnia produsele PampG sunt distribuite prin intermediul mai multor companii printre
care Interbrands lanţurile de magazine cash amp carry şi hypermarketuri
Operaţiunile PampG Distribution nu vor avea impact asupra companiilor cărora le vinde
produsele sale Compania va permite o mai bună structurare a modului icircn care PampG operează icircn
Romacircnia
4 Strategia de comunicare
Promovarea cuprinde toate acţiunile prin care firma icircşi face cunoscute unele idei
produsele sau serviciile sale diferitelor categorii de public cu scopul de a fi adoptate de către
aceştia sau achiziţionate
Strategiile de comunicare ce vor fi puse icircn aplicare de către compania Procter and Gamble
sunt următoarele
Icircn funcție de obiectivele globale ale activității promoționale este vizată promovarea
imaginii globale a intreprinderiideoarece PampG este o marca cunoscuta si consolidata pe piata si
astfel si produsele sale vor beneficia de atentia cuvenitaImaginea marcii PampG reprezinta o
garantie a calitatii produselorintarirea imaginii devenind un elemnt cheie in asigurarea unei
promovari pe scara larga
Icircn funcție de modul de desfășurare icircn timp va fi abordată o strategie a activitatii
promotionale permanente deoarece PampG beneficiaza de resursele financiareinformationale si
umane pentru a realiza acest lucruProdusele Procter and Gamble sunt foarte des promovate in
mass-media ramanand permanent in atentia publicului si datorita diversitatii acestora
Ținacircnd cont de rolul activității promoționale este vizată o strategie ofensivadeoarece
PampG se lupta cu principalul concurent Unilever pentru castigarea unei cote de piata mai mari si
de asemenea aloca bugete importante atat pentru promovarea in mediile clasicecat si in cele
neconventionaleImplicarea in campanii de social media din ce in ce mai mult reprezinta o
prioritate pentru Procter and Gamble
Icircn funcție de poziția față de structurile pieței strategia de comunicare va fi una
diferențiată mixul promoțional fiind individualizat pentru fiecare segment de piață
deservitCompania PampG isi va adapta mesajul comunicational in functie de sexul femeiesc sau
barbatesc al segmentului tinta vizatsau in functie de tipul de produs promovat
Icircn ceea ce privește sediul organizării activității promoționale va fi vizată o strategie
combinată atacirct prin forțe proprii prin utilizarea fortelor de vanzarecat si prin apelarea la
institutii specializate cum sunt agentiile de publicitate si de mediaSe vor realiza demonstratii in
magazine pentru demonstrarea eficientei produselor se vor organiza evenimente expozitiise vor 40
face oferte promotionaletoate acestea pentru o promovare intensa a imaginii marciidar si a
produselor sale
Campaniile din mass mediapublicitatea outdoor si printurile din reviste vor fi sarcina
agentiilor specializate pentru a asigura un nivel inalt al calitatii executiei si implicit succesul
demersului comunicational
Avand in vedere preturile ridicate ale unor produse se dovedeste a fi deosebit de eficienta
implementarea unor strategii de tip pull constand in reduceri oferte si cadouri
promotionaleStrategia de tip push va fi sustinuta de publicitate Tvpublicitate prin
tipariturioutdoor si in mediul online
Procter amp Gamble pune mare accent pe promovare motiv pentru care se află mereu icircn
primele companii care investesc sute de mii de euro icircn publicitate
O modalitate de promovare des folosită de Procter amp Gamble sunt programele
educaţionale
PampG priveşte educaţia ca fundament al dezvoltării şi al progresului unei ţări Icircn
consecinţă compania este implicată icircntr-o serie de programe care susţin educaţia icircn diferite ţări
balcanice
- Programul Tinere fete Programul educaţional sponsorizat de Always se adresează
fetelor cu vacircrste cuprinse icircntre 12-13 şi 15-18 ani Programul tratează eficient subiecte legate de
cea mai importantă perioadă din viaţa unei tinere fete Acoperind icircn zonele urbane aproximativ
90 din fetele acestor grupuri de vacircrsta programul are un mare succes icircn icircncurajarea fetelor cu
privire la menţinerea igienei Pe parcursul acestui program sunt explicate schimbările prin care
trece organismul lor care sunt principiile unei vieţi sănătoase şi primesc sfaturi pentru protecţia
eficientă icircn timpul zilelor dificile ale lunii Aceste seminarii sunt completate de materiale
ilustrate precum broşuri şi prospecte create de specialişti şi testate icircn mai multe ţări europene
- Programul Mame Organizat şi sprijinit de Pampers acest program educaţional
dedicat tinerelor mame include distribuirea de materiale şi mostre de produse Icircn perioada icircn care
sunt icircn spital şi cacircnd bebeluşul icircmplineşte 3 luni mamele primesc broşuri cu sfaturi pentru
icircngrijirea copilului lor Icircncepacircnd cu 2004 Pampers a sprijinit desfăşurarea programului Şcoala
mamelor icircn maternităţi iar acest program se desfăşoara icircn 20 de maternitati din Romacircnia
- Programul PampG 2000 Pentru a sărbători sosirea noului mileniu PampG a organizat
programul PampG 2000 Cu ajutorul programului PampG 2000 160 de şcoli au fost dotate cu
laboratoare de informatică Pentru finanţarea proiectului Procter amp Gamble a alocat 3 din
vacircnzarile produselor sale
- Programul PampG Icircnvaţă să schimbi lumea Scopul programului de educaţie civica
Icircnvaţă să schimbi lumea constă icircn a icircnvaţa copiii cum să fie buni cetăţeni să se implice icircn
41
icircmbunătăţirea vieţii comunităţii şi să inspire o atitudine pozitivă faţă de nevoile comunităţii
Programul care este dedicat copiilor cu vacircrste cuprinse icircntre 13-14 ani include două etape o
etapă teoretică de predare a noţiunilor de educaţie civică şi de administrare a proiectelor şi o
etapă practică icircn care cu ajutorul financiar acordat de PampG copiii pun icircn aplicare proiecte icircn
folosul comunităţii
Angajaţii PampG sunt implicaţi ca voluntari icircn program şi icircndrumă copiii icircn identificarea
nevoilor comunităţii dezvoltarea şi implementarea proiectelor Programul a fost demarat icircn
2002 iar icircn 2004 a fost implementat icircn alte 2 oraşe din Romacircnia
VIConcluzii
Procter amp Gamble este o companie globală producătoare a aproape 300 de mărci care
ajung la aproape 5 milioane de consumatori Oferă produse şi servicii de marcă şi de icircnaltă
calitate şi valoare care să contribuie la icircmbunătăţirea vieţii consumatorilor din lumea icircntreagă
Cu toate ca Procter and Gamble are o imagine buna si reprezinta garantia calitatiiaceasta
trebuie sa acorde o atentie sporita la amenintarile provenite din mediul externdar si sa incerce
sa-si corecteze punctele slabe
Se recomanda eficientizarea costurilor de productie la anumite produse prin formarea si
pregatirea permanenta a resursei umane si de asemenea prin folosirea unor tehnologii
regenerabile
In ceea ce priveste promovareaeste recomandat ca si campaniile publicitare sa se
deruleze intr-un mod mai interactiv antrenand imaginatia segmentelor tinta pentru ca acestea sa
nu dezvolte bdquorezistentardquo la reclame si la alte eforturi comunicationale
Loializarea clientilor existenti trebuie sa devina un crez al companiei PampG in conditiile
existentei unei concurente mari pe aceasta piata a produselor de curatenie si ingrijire
personalaEste recomandat in acest sens derularea de campanii de multumire destinate clientilor
existenti si de constientizare a acestora ca sunt partenerii de incredere in dezvoltarea unei relatii
de lunga durata cu beneficii mutuale
Este recomandabila o politica de atragere a mai multor barbati ca si public tinta prin
crearea unor produse care sa raspunda unor nevoi specificedeoarece acestia devin din ce in ce
mai pretentiosi si interesati atunci cand este vorba de aspectulimagineastatutul lor in societate
Reclamele TV ar trebui sa incerce sa evite stereotipurile in crearea bdquopovestilorrdquo
prezentateiar produsele PampG sa ramana in atentia publicului ca unicele produse ce asigura
succesul activitatii zilnicedeoarece fac parte involuntar din viata noastra
42
VIIBibliografie
httpfiscalitateamanagerroperspective-asupra-investitiilor-straine-directe-in-
romania-363
wwwziarecom
httpstrategiancsdrodocssndd-final-ropdf
httpwwwtrainingrodocsstudiu2pdf
httpwwwpoliticorosistemul-politicromania
httpwwwwall-streetrotagprocter-gamblehtml
httpwwwinsserocmsrwpagesanuarstatistic2010rodo
wwwzfro
wwwwikipediaorg
wwwpgcom
Balaure V(coord) rdquoMarketing Editia a II-a revazuta si adaugitardquoUranus2002
43
- 2Strategia de preț39
- 3Strategia de distribuție39
- 4 Strategia de comunicare40
- VIConcluzii42
- VMixul de marketing ndash instrumentele specifice de operaționalizare a strategiei de piață
-
- 2Strategia de preț
- In ceea ce priveste tacticile de pretPampG apeleaza la preturi psihologicese remarca ldquoinvaziardquo acestora si la categorii de produse pentru curatenie si ingrijire personalala reduceri de pret acordate pentru a stimula vanzarile si pentru a marca anumite ocazii sau sarbatori specialesi la diferentierea preturilor in functie de segmentul tinta vizatorientat catre produse premium sau mass-market
- 3 Strategia de distribuție
- 4 Strategia de comunicare
- VIConcluzii
- Procter amp Gamble este o companie globală producătoare a aproape 300 de mărci care ajung la aproape 5 milioane de consumatori Oferă produse şi servicii de marcă şi de icircnaltă calitate şi valoare care să contribuie la icircmbunătăţirea vieţii consumatorilor din lumea icircntreagă
- Cu toate ca Procter and Gamble are o imagine buna si reprezinta garantia calitatiiaceasta trebuie sa acorde o atentie sporita la amenintarile provenite din mediul externdar si sa incerce sa-si corecteze punctele slabe
- Se recomanda eficientizarea costurilor de productie la anumite produse prin formarea si pregatirea permanenta a resursei umane si de asemenea prin folosirea unor tehnologii regenerabile
- In ceea ce priveste promovareaeste recomandat ca si campaniile publicitare sa se deruleze intr-un mod mai interactiv antrenand imaginatia segmentelor tinta pentru ca acestea sa nu dezvolte bdquorezistentardquo la reclame si la alte eforturi comunicationale
- Loializarea clientilor existenti trebuie sa devina un crez al companiei PampG in conditiile existentei unei concurente mari pe aceasta piata a produselor de curatenie si ingrijire personalaEste recomandat in acest sens derularea de campanii de multumire destinate clientilor existenti si de constientizare a acestora ca sunt partenerii de incredere in dezvoltarea unei relatii de lunga durata cu beneficii mutuale
-
De asemeneamanagerii companiilor din Romania investesc in tehnologii de ultima
generatieapeland tot la creditare sau leasing-urideoarece stiu ca toate acestea nu vor aduce decat
plus valoare afacerii si o garantie a succesului intr-o perioada economica tulbure
Forta de munca din Romania este recunoscuta pentru calitatea acesteia la nivel
europeanIngineriimediciiIT-istii sunt foarte apreciati in afara granitelor Romanieisi in
principal datorita unei bune formari profesionale in tara noastraOrganizatiile
nonguvernamentale sau promotoare din mediul de afaceri romanesc investesc timp bani si
infrastructura pentru crearea de programe de orientare si reorientare in carieraIn
consecintaconsider ca in urmatorii ani forta de munca din Romania va fi din ce in ce mai
calificata
g)Mediul natural
Romacircnia este o ţară de dimensiuni medii icircn contextul Uniunii Europene cu o suprafaţă
de 238391 kilometri pătraţi (aproximativ egală cu cea a Marii Britanii) şi o populaţie de
21584365 locuitori (aproximativ egală cu cea a Ungariei şi Republicii Cehe luate icircmpreună la
nivelul anului 2006) localizată icircn bazinele hidrografice ale Dunării şi Mării Negre şi traversată
de lanţul muntos carpatic
Varietatea şi proporţionalitatea relativă a formelor de relief prezintă caracteristici unice
icircn Europa şi rare pe glob 28 masive muntoase (altitudine peste 1000 metri) 42 dealuri şi
podişuri (altitudine icircntre 300 şi 1000 m) şi 30 cacircmpii (altitudine sub 300 m)
Icircn Romacircnia se află 54 din lanţul Munţilor Carpaţi de o altitudine mijlocie (icircn medie
1136 metri) doar cacircteva piscuri depăşind 2500 m Munţii reprezintă porţiunea cea mai puţin
modificată antropic cu o densitate redusă a populaţiei stabile şi localităţi mici aflate icircn curs de
depopulare datorită migraţiei interne şi externe icircn urma dispariţiei unor icircndeletniciri tradiţionale
Aceasta explică şi amplasarea icircn regiunile montane a 12 din cele 13 parcuri naţionale şi 9 din
cele 14 parcuri naturale
Resursele de apă ale Romacircniei prezintă particularitatea că o proporţie de 978 din
reţeaua hidrografică este colectată de fluviul Dunărea cu o lungime de 1075 km pe teritoriul
ţării (din totalul de 2860 km) Resursa hidrologică (naturală) exprimată prin stocul mediu
multianual al apelor curgătoare este de 12810 miliarde metri cubi pe an din care 404 miliarde
din racircurile interioare iar 877 miliarde din partea ce revine Romacircniei din stocul mediu
multianual al Dunării
Volumul apelor subterane este estimat la 962 miliarde metri cubi pe an Romacircnia
dispune de un potenţial considerabil icircn privinţa apelor minerale naturale de calitate cu o rezervă
30
exploatabilă de circa 45 milioane metri cubi pe an din care se valorifică doar 40 (peste 2000
de izvoare naturale şi resurse de adacircncime icircn circa 500 de locaţii)
De-a lungul anilor activităţile antropice au afectat calitatea apelor de suprafaţă şi
subterane icircndeosebi a celor freatice Doar 575 din lungimea totală a racircurilor monitorizate
calitativ reprezintă ape apte a fi utilizate pentru alimentarea centralizată cu apă potabilă Din
totalul resurselor potenţiale doar 455 sunt tehnic utilizabile
Clima Romacircniei este temperat continentală cu variaţiuni regionale importante (8-12 luni
pe an cu temperaturi pozitive icircn zonele sudice şi de litoral faţă de 4 luni icircn zonele montane
icircnalte) Se icircnregistrează destul de frecvent valuri de căldură cu temperaturi de peste 40 grade C
(trei asemenea valuri la Bucureşti icircn vara 2007) şi de frig cu temperaturi sub -30 grade C icircn
special icircn depresiunile intramontane
Precipitaţiile cu o medie multianuală de 640 milimetri la nivelul icircntregii ţări prezintă de
asemenea diferenţe notabile icircntre regiuni (icircntre 1200-1400 mm pe an icircn zonele montane icircnalte
şi 400-500 mm icircn principalele zone agricole din jumătatea sudică) precum şi icircn timp
perioadele de uscăciune şi secetă severă alternacircnd uneori chiar icircn cursul aceluiaşi an cu
perioade cu umiditate excedentară care produc daune icircnsemnate (inundaţii alunecări de teren)
Existenţa unor locaţii unde media anuală a vitezei vacircntului depăşeşte 4 metri pe secundă şi a
altor zone extinse unde durata de strălucire a soarelui depăşeşte 2000 ore anual indică un
potenţial considerabil pentru utilizarea acestor surse regenerabile de energie
Romacircnia se situează printre ţările europene cu risc seismic mare avacircnd pe teritoriu o
zona tectonică activă (Vrancea) generatoare uneori de cutremure catastrofale cu o intensitate de
peste 7 grade pe scala Richter
12Componentele micromediului
Furnizorii de mărfuri
Compania Plastipak - fabrica de ambalaje unul dintre cei mai mari furnizori ai PampG
Prestatorii de servicii
Compania Synergy - constructor implicat in proiectul de la Urlati
Furnizorii forţei de muncă sunt reprezentaţi de
- unităţile de icircnvăţămacircnt
- oficiile de forţă de muncă
- site-urile specializate icircn recrutarea forţei de muncă (wwwejobsro wwwmyjobro)
31
- persoanele aflate icircn căutarea unor locuri de muncă
Clienţii ocupă un loc central icircn icircndeplinirea obiectivelor firmei Pe lacircngă persoanele
fizice printre clienţi se mai numără si următoarele persoane juridiceReal Metro Carrefour
Penny Plus Mega Image etc
Concurenţii sunt reprezentaţi de firmele care icircşi dispută aceleaşi categorii de clienţi
aceiaşi furnizori sau prestatori de servicii deosebindu-se prin rolul pe care-l joacă icircn raporturile
cu clienţii atitudinea faţă de noutăţi formele de comunicare cu consumatorii şi stilul intervenţiei
pe piaţă
Printre concurenţii firmei PampG se numară Unilever Henkel Colgate-Palmolive sau
Beiersdorf
Organismele publice sunt reprezentate de categoriile de public ce manifestă un interes
efectiv sau potenţial ori care influenţează capacitatea unei firme de a-şi atinge obiectivele
precum
- Organismele financiare ndash ce influenţează capacitatea firmei de a obţin nodurile necesare
realizării obiectivelor propuse
- mijloacele de informare icircn masă (internetul)
- organele de stat (organe financiare vamale de justiţie) ndash Oficiul Registrului Comerţului de
pe lacircngă Tribunalul Bucureşti Agenţia Naţională de Administrare Fiscală
- organele cetăţeneşti (organizaţii ale consumatorilor) ndash Oficiul pentru Protecţia
Consumatorilor
- marele public
- personalul propriu
2Analiza mediului intern al firmei
Resursele materiale
Icircn 1995 trustul Procter amp Gamble a cumpărat o parte din fabrica de detergenţi şi icircnălbitori
de la Timişoara icircnfiinţicircnd SC Detergenţi SA firmă de producţie PampG a construit o
noua fabrica de şampoane in Urlaţi Romacircnia Ea reprezintă icircn acelaşi timp a doua investiţie icircn
aceasta ţară după fabrica de detergenţi din Timişoara achiziţionată icircn 1995 Suprafaţa totală
construită a capacităţilor de producţie şi administrative este de peste 230000 metrii pătraţi
aproximativ 60 de stadioane de fotbal din SUA
Clădirile
PampG a deschis in 1992 la Bucuresti primul birou din regiunea Balcanilor care serveste
drept sediu regional pentru companie32
Din anul 2000 licircngă fabrica din Timişoara s-a construit un centru de distribuţie care
distribuie alături de produsele fabricii şi produse Procter amp Gamble din importIcircn Bucureşti
trustul Procter amp Gamble deţine firma Procter amp Gamble Marketing care coordonează vicircnzarea
produselor Procter amp Gamble icircn Romacircnia ocupicircndu-se şi de publicitate
Echipamentele
Fabrica va integra cele mai recente dezvoltări tehnologice ce răspund principiilor şi
modelelor de dezvoltare durabilă
Resursele umane
ProcterampGamble a icircnceput activitatea din Romacircnia icircn 1992 cu doar 3 angajaţi iar icircn
prezent numarul angajatilor companiei depaşeşte 300 de angajaţi
Compania doreşte sa angajeze cei mai buni oameni pentru activitatea firmei Firma
construieşte organizaţia din interior promovacircnd-şi si recompensacircndu-şi angajatii exclusiv icircn
funcţie de performanţele lor individuale Firma afirmă că angajaţii vor fi icircntotdeauna
ldquoactivulcapitalul cel mai valorosrdquo
Management
Sotirios Marinidis- director general
Sunday Oloidi- director de resurse umane
Radu Maftei- director financiar
Ramona Brad- director relaţii externe
Narcis Horhoianu- director de marketing
Fabrica a angajat 150 de persoane icircn prima fază şi inca 300-350 de persoane pacircnă icircn
2010
Procter amp Gamble (PampG) va concedia 5700 de angajati in viitor care nu lucreaza la
operatiunile de productie ale grupului reprezentand 10 din personalul acestor departamente
Masura este incadrata intr-un plan de reducere a costurilor cu 10 miliarde de dolari pana
la sfarsitul anului 2016Cea mai mare companie de produse de larg consum are circa 57000 de
angajati in afara operatiunilor de productie dintr-un total de 129000 de persoane
Compania a anuntat anterior ca vrea sa elimine 1600 de locuri de munca in actualul an
fiscal PampG a aratat ca va renunta la alti 4100 de angajati in anul fiscal 2012-2013 care va
incepe in iulie
Compania anticipeaza ca va economisi 800 milioane de dolari datorita concedierilor au
declarat directorii PampG prezenti la o conferinta in Florida
33
Resursele financiare
Icircn Top 100 Cele mai valoroase companii din 2010 Procter amp Gamble ocupă poziţia
39 avacircnd o valoare de 369 mil euro
Date financiare (lei)
Anul Capital social Cifră de afaceri Profit net Număr de angajaţi
2006 27450720 943182582 42436094 44
2007 27450720 1109166174 10816880 48
2008 27450720 1161664393 20262611 49
2009 27450720 1186416504 26852055 47
Sursa Ministerul Finanţelor
Grupul american Procter amp Gamble (PampG) a anuntat o crestere a profitului de 15 in
trimestrul aprilie-iuniea anului 2011 mai mare decat anticipau analistii de la 22 miliarde de
dolari anul precedent la 251 miliarde de dolari
Reducerea costurilor si majorarea preturilor au ajutat grupul sa compenseze impactul
materiilor prime mai scumpe si evolutia slaba a unor piete precum SUA
Vanzarile au avansat cu 10 la 2086 miliarde de dolari
Analistii anticipau in medie un profit pe actiune de 82 de centi si vanzari de 2063
miliarde de dolari Castigul pe actiune raportat de PampG de 84 de centi pe actiune a depasit usor
asteptarile in intervalul analizat ultimul trimestru al anului fiscal 2011
Pentru intreg anul fiscal profitul net a scazut cu 7 de la 127 miliarde de dolari la 118
miliarde de dolari in timp ce vanzarile au urcat cu 5 de la 789 miliarde de dolari la 8256
miliarde de dolari
Compania Procter amp Gamble vinde brandul de snacks-uri Pringles catre Kellogg
Valoarea deal-ului se ridica la 27 miliarde dolari In subordinea Kellogg vor trece cei
1700 de angajati ai Pringles
Procter amp Gamble cel mai mare producator mondial de bunuri de consum a mai avut o
incercare anul trecut de a vinde Pringles catre Diamond Foods insa tranzactia a esuat datorita
investigatiilor facute de oficialii Statelor Unite care facut verificari la inregistrari contabile ale
Diamond Foods
John Bryant directorul executiv al Kelloggrsquos se arata multumit de achizitie care pune
compania sa pe locul doi la nivel mondial pe sectorul chipsurilor
Pringles este cel de-al doilea mare jucator mondial pe sectorul de snacks-uri cu vanzari
in 140 de tari in valoare totala de 15 miliarde dolari si fabrici in Statele Unite si Asia
potrivit The Telegraph
34
Kellogg va imprumuta 2 miliarde de dolari pentru tranzactia care va fi finalizata la
jumatatea lui 2012
Procter amp Gamble va castiga dupa impozitare intre 14 si 15 miliarde dolari aceeasi
suma estima ca si in cazul tranzactiei cu Diamond Foods
Resursele informationale
Ca parte a strategiei sale de dezvoltare durabila in Romania PampG a construit de la ldquozerordquo
noua fabrica de produse de ingrijire a parului Fabrica PampG Urlati integreaza ultimele inovatii in
ceea ce priveste principiile de dezvoltare durabila si design precum si echipamente aliniate in
totalitate tehnologiei de ultima generatie
De asemenea noua fabrica incorporeaza ultimele descoperiri din domeniul gestiunii
organizatiilor metodologiei de productie si metodelor de planificare
3Analiza SWOT a PampG
Puncte tari
Produse variate ndash 22 categorii de produse
Produse de calitate şi valoare superioară - scopul PampG este acela de a oferii produse şi
servicii de marcă şi de icircnaltă calitate şi valoare care să contribuie la icircmbunătăţirea vieţii
consumatorilor
Vasta experienţă profesională PampG este recunoscută drept lider icircn dezvoltarea
producerea şi comercializarea unor produse de icircnaltă calitate
Inovaţia ndash piatra de temelie a succesului lor Sunt deschisi la nou este prima firma care a
introdus pe piaţă detergenţii concentraţi tendinţă modernă icircn ţările europene
Angajaţi competenţi PampG atrage şi angajează cei mai buni oameni din lume şi au
icircncredere icircn abilităţile lor
Promovare prin programele locale educaţionale televiziune promoţii pliante
deţinerea poziţiei de lider sau de vacircrf de piaţă pentru anumite produse (Always
Pampers )
posedă o bază tehnico-materială modernă
existenţa unei imagini favorabile despre firmă
35
Puncte slabe
Neadecvarea preţ-calitate la unele produse Unele produse au preţul mai ridicat faţă de
cel al concurenţilor icircn raport calitate preţ ceea ce duce la pierderea clienţilor
Deşi au multe produse ele fac parte din aceiaşi gamă sortimentală spre deosebire de
principala lor concurentă firma Unilever ce are şi produse alimentare (Knorr Rama
Delma)
Oportunităţi
Creşterea nivelului de educaţie si a veniturilor astfel consumatorii acordă o mai mare
atenţie icircngrijirii şi alegerii produselor icircn funcţie de calitatea oferită de producători
Deschiderea de noi filiale icircn mai multe zone ale lumii
posibilităţi de extindere a nomenclatorului de produse
existenţa cererii de noi produse pe pieţele existente sau pe pieţe noi
existenţa cererii pe noi piete a produselor existente
posibilităţi de icircncheiere a unor alianţe acorduri avantajoase cu organismele publice sau
organizatii non-profit
Ameninţări
Ameninţări directe şi indirecte din partea concurenţilor şi grupurilor de intere-
seconcurenta neloiala
Cresterea numarului de firme concurente
Apariţia de produse similare pe piaţă
adoptarea unor reglementări legislative sau normative restrictive cu impact nefavorabil
situatia incerta a economiei de piataschimbari dese in mediul politic
schimbări demografice nefavorabile
IIIObiectivele de marketing pentru PampG
1Obiectivele calitative de marketing
Diversificarea gamei sortimentale
Cresterea loialitatii consumatorilor existenti
Investirea bugetelor de promovare in actiuni de social media
Mentinerea notorietatii si a imaginii puternice formate in piata
36
Deschiderea unor puncte de distributie la nivelul Bucurestiului
2Obiectivele cantitative de marketing
Creșterea cifrei de afaceri cu cel puțin 6 pacircnă la finele anului 2012
Creșterea vanzarilor de detergenti a companiei cu minim 10 icircn 6 luni de zile
Cresterea prezentei in mediul online cu 30 pacircnă la sfacircrșitul anului 2012
Creșterea cotei de piață cu minim 5 pacircnă icircn luna decembrie a anului 2013
Sporirea vacircnzărilor cu 20 pe piața din Romacircnia pacircnă la finalul anului 2014
Reducerea migrării consumatorilor cu cel puțin 35 pacircnă la finalul anului 2014
Alocarea de investitii icircn cercetare și in dezvoltarea unor noi produse cu 8 mai mult
(față de bugetul alocat icircn perioada precedentă) icircn intervalul iunie 2012- august 2014
IVStrategii de piață
Strategiile abordate de compania Procter and Gamble sunt următoarele
Icircn funcție de dinamica piețeiIn acest ancompania analizata ar putea alege o strategie de
cresteredeoarece dispunde de resurse financiareinregistrand profituri in ultimul trimestru
si poate dezvolta marci proprii sau realiza noi achizitii in portofoliu
Strategia de crestere poate fi motivata si de trendul ascendent pe care il au produsele de
igiena si frumusete in preferintele consumatorilor
Icircn funcție de structura pieței se vizeză o strategie diferențiatădeoarece produsele
comercializate de catre PampG se adreseaza unor segmente diversificate de
consumatoriatat femeilorcat si barbatilor
Produsele de curatenie(TideMr ProperFairyAcesa) si cele destinate igienei
intime(Always) sunt destinate femeilor preponderentsau dupa caz copiilor(Pampers)in timp ce
produsele pentru igiena personala si infrumusetare(WellaFixodentHeadampShoulders) vizeaza
atat femei cat si barbati
Icircn funcție de schimbările piețeise are in vedere o strategie activa deoarece PampG detine o
pozitie puternica pe piata produselor destinate curateniei si igienei personale fiind
preocupata permanent de innoirea activitatii asumandu-si rolul de trendsetter prin
influentarea concurentilordar si prin educarea publicului tinta
Icircn funcție de exigențele piețeicompania PampG va adopta strategia exigentelor
ridicateavand in vedere ca este o companie de prestigiucu o vechime pe piatacu o
imagine foarte buna si bine conturata
37
Prin investitii importante in promovareProcter and Gamble reuseste sa atraga publicul vizat
si sa-l loializeze prin calitatea ridicatareflectata printr-un pret mai ridicatCerintele deosebit de
ridicate ale consumatorilor sunt intotdeauna deservitecompania reusind sa-si mentina pozitia de
lider pe anumite categorii de produse
Icircn funcție de nivelul competiției pe piață se adoptă o strategie ofensivadeoarece
compania analizata este puternica si urmareste sa-si creasca cota de piata prin cresterea
volumului vanzarilor si a numarului de cumparatori
Cresterea poate veni din majorarea cotei de piata in segmentele in care activeaza si din
intrarea pe noi segmente o dezvoltare a portofoliului atat pe verticala cat si pe orizontala In 9
din cele 10 categorii Procter and Gamble isi adjudeca locul 1 sau 2
Icircn funcție de matricea vectorială a dezvoltării (I Ansoff-)se are in vedere o strategie de
extindere a pietei deoarece aceasta presupune dezvoltarea pieteirespectiv a segmentului
de piata ocupat de firma cu afacerile ei curente
Aceasta se realizeaza prin extinderea segmentului acoperit pe piata curenta prin expansiunea
in noi zone geografice sau prin atragerea de non-utilizatori Armele strategice folosite in
cadrul acestei variante sunt campaniile promotionale intense
Exemplu de astfel de strategie poate fi cota de piata a marcii Blend-a-med in Romaniace
este de aproximativ 20 ceea ce o plaseaza pe locul secund pe piataIn acelasi timp obiectivul
companiei PampG este acela de castiga o felie cat mai mare din acest sector
VMixul de marketing ndash instrumentele specifice de operaționalizare a strategiei de piață
1Strategia de produs
Procter amp Gamble va adopta urmatoarele strategii de produs astfel
Icircn funcție de dimensiunea și structura gamei de produse strategia diversificării
produselor (diversificare verticală)
Icircn funcție de gradul de icircnnoire a produselor strategia icircnnoirii produselor
Icircn funcție de nivelul calitativ al produselor strategia perfecţionării produselor
( icircn cazul produselor pentru icircngrijirea părului şi a celor pentru igiena intimă)
De la data de 1 iulie 2007 operaţiunile companiei sunt structurate in trei ldquoUnităţi Globale
de Businessrdquo iar fiecare unitate fiind divizata in ldquoSegmente de Businessrdquo
38
Conform companiei gama de produse se icircmparte icircn mai multe categorii cum ar fi
Ingrijirea sănătăţii Intretinerea frumuseţii Ingrijirea copiilor Ingrijire feminină şi Produse de
curăţat PampG are icircn prezent peste 300 de mărci cunoscute pe piata Europei de est cum ar fi
Ariel Lenor Mr Proper Duracell Pampers Gilette Pringles Head and Shoulders Oral-B
Blend-a-med etc
Icircn anul 2005 firma Procter amp Gamble şi-a icircmbogăţit portofoliul de produse odată cu
icircncorporarea brandurilor Wella şi Londa
Icircn urma achiziţiei la nivel internaţional a companiei germane Wella de către Procter amp
Gamble şi filiala din Romacircnia a Wella a fost integrată icircn operaţiunile grupului american O alta
tranzacţie care a avut loc - achiziţia Gillette de către PampG - va creşte din nou portofoliul PampG
prin integrarea mărcilor Gillette
2Strategia de preț
Procter amp Gamble practica icircn general preţuri medii şi mari deoarece este recunoscută
drept lider icircn dezvoltarea producerea şi comercializarea unor produse superioare cu o calitate
foarte buna
Strategia adoptată de companie este strategia preţului lider care este adoptată icircn mod
obişnuit doar de marile icircntreprinderi din industrie care au suficientă putere pe piaţă pentru a
putea stabili un preţ ce va fi urmat de celelalte icircntreprinderi din domeniu
In ceea ce priveste tacticile de pretPampG apeleaza la preturi psihologicese remarca
ldquoinvaziardquo acestora si la categorii de produse pentru curatenie si ingrijire personalala reduceri de
pret acordate pentru a stimula vanzarile si pentru a marca anumite ocazii sau sarbatori specialesi
la diferentierea preturilor in functie de segmentul tinta vizatorientat catre produse premium sau
mass-market
3 Strategia de distribuție
Distribuţia intensivă presupune distribuirea produselor sau serviciilor printr-un număr cacirct
mai mare de unităţi de desfacere Este cea mai potrivită modalitate de distribuţie pentru bunurile
de larg consum si in acest caz pentru compania PampG
Producătorul de bunuri de consum Procter amp Gamble Romacircnia şi-a icircnfiintat icircn anul
2005 propria societate de distribuţie - PampG Distribution ca parte a strategiei de structurare
eficientă a operaţiunilor de pe piaţa romacircneascăhhhhhhhhhhhhhhhhhhh
Icircnfiinţarea companiei PampG Distribution face parte dintr-o reorganizare internă care are
ca scop fluidizarea traficului de mărfuri Icircnfiinţarea acestei companii a fost determinată de
creşterea portofoliului de produse odată cu icircncorporarea brandurilor Wella şi Londa
39
Icircn Romacircnia produsele PampG sunt distribuite prin intermediul mai multor companii printre
care Interbrands lanţurile de magazine cash amp carry şi hypermarketuri
Operaţiunile PampG Distribution nu vor avea impact asupra companiilor cărora le vinde
produsele sale Compania va permite o mai bună structurare a modului icircn care PampG operează icircn
Romacircnia
4 Strategia de comunicare
Promovarea cuprinde toate acţiunile prin care firma icircşi face cunoscute unele idei
produsele sau serviciile sale diferitelor categorii de public cu scopul de a fi adoptate de către
aceştia sau achiziţionate
Strategiile de comunicare ce vor fi puse icircn aplicare de către compania Procter and Gamble
sunt următoarele
Icircn funcție de obiectivele globale ale activității promoționale este vizată promovarea
imaginii globale a intreprinderiideoarece PampG este o marca cunoscuta si consolidata pe piata si
astfel si produsele sale vor beneficia de atentia cuvenitaImaginea marcii PampG reprezinta o
garantie a calitatii produselorintarirea imaginii devenind un elemnt cheie in asigurarea unei
promovari pe scara larga
Icircn funcție de modul de desfășurare icircn timp va fi abordată o strategie a activitatii
promotionale permanente deoarece PampG beneficiaza de resursele financiareinformationale si
umane pentru a realiza acest lucruProdusele Procter and Gamble sunt foarte des promovate in
mass-media ramanand permanent in atentia publicului si datorita diversitatii acestora
Ținacircnd cont de rolul activității promoționale este vizată o strategie ofensivadeoarece
PampG se lupta cu principalul concurent Unilever pentru castigarea unei cote de piata mai mari si
de asemenea aloca bugete importante atat pentru promovarea in mediile clasicecat si in cele
neconventionaleImplicarea in campanii de social media din ce in ce mai mult reprezinta o
prioritate pentru Procter and Gamble
Icircn funcție de poziția față de structurile pieței strategia de comunicare va fi una
diferențiată mixul promoțional fiind individualizat pentru fiecare segment de piață
deservitCompania PampG isi va adapta mesajul comunicational in functie de sexul femeiesc sau
barbatesc al segmentului tinta vizatsau in functie de tipul de produs promovat
Icircn ceea ce privește sediul organizării activității promoționale va fi vizată o strategie
combinată atacirct prin forțe proprii prin utilizarea fortelor de vanzarecat si prin apelarea la
institutii specializate cum sunt agentiile de publicitate si de mediaSe vor realiza demonstratii in
magazine pentru demonstrarea eficientei produselor se vor organiza evenimente expozitiise vor 40
face oferte promotionaletoate acestea pentru o promovare intensa a imaginii marciidar si a
produselor sale
Campaniile din mass mediapublicitatea outdoor si printurile din reviste vor fi sarcina
agentiilor specializate pentru a asigura un nivel inalt al calitatii executiei si implicit succesul
demersului comunicational
Avand in vedere preturile ridicate ale unor produse se dovedeste a fi deosebit de eficienta
implementarea unor strategii de tip pull constand in reduceri oferte si cadouri
promotionaleStrategia de tip push va fi sustinuta de publicitate Tvpublicitate prin
tipariturioutdoor si in mediul online
Procter amp Gamble pune mare accent pe promovare motiv pentru care se află mereu icircn
primele companii care investesc sute de mii de euro icircn publicitate
O modalitate de promovare des folosită de Procter amp Gamble sunt programele
educaţionale
PampG priveşte educaţia ca fundament al dezvoltării şi al progresului unei ţări Icircn
consecinţă compania este implicată icircntr-o serie de programe care susţin educaţia icircn diferite ţări
balcanice
- Programul Tinere fete Programul educaţional sponsorizat de Always se adresează
fetelor cu vacircrste cuprinse icircntre 12-13 şi 15-18 ani Programul tratează eficient subiecte legate de
cea mai importantă perioadă din viaţa unei tinere fete Acoperind icircn zonele urbane aproximativ
90 din fetele acestor grupuri de vacircrsta programul are un mare succes icircn icircncurajarea fetelor cu
privire la menţinerea igienei Pe parcursul acestui program sunt explicate schimbările prin care
trece organismul lor care sunt principiile unei vieţi sănătoase şi primesc sfaturi pentru protecţia
eficientă icircn timpul zilelor dificile ale lunii Aceste seminarii sunt completate de materiale
ilustrate precum broşuri şi prospecte create de specialişti şi testate icircn mai multe ţări europene
- Programul Mame Organizat şi sprijinit de Pampers acest program educaţional
dedicat tinerelor mame include distribuirea de materiale şi mostre de produse Icircn perioada icircn care
sunt icircn spital şi cacircnd bebeluşul icircmplineşte 3 luni mamele primesc broşuri cu sfaturi pentru
icircngrijirea copilului lor Icircncepacircnd cu 2004 Pampers a sprijinit desfăşurarea programului Şcoala
mamelor icircn maternităţi iar acest program se desfăşoara icircn 20 de maternitati din Romacircnia
- Programul PampG 2000 Pentru a sărbători sosirea noului mileniu PampG a organizat
programul PampG 2000 Cu ajutorul programului PampG 2000 160 de şcoli au fost dotate cu
laboratoare de informatică Pentru finanţarea proiectului Procter amp Gamble a alocat 3 din
vacircnzarile produselor sale
- Programul PampG Icircnvaţă să schimbi lumea Scopul programului de educaţie civica
Icircnvaţă să schimbi lumea constă icircn a icircnvaţa copiii cum să fie buni cetăţeni să se implice icircn
41
icircmbunătăţirea vieţii comunităţii şi să inspire o atitudine pozitivă faţă de nevoile comunităţii
Programul care este dedicat copiilor cu vacircrste cuprinse icircntre 13-14 ani include două etape o
etapă teoretică de predare a noţiunilor de educaţie civică şi de administrare a proiectelor şi o
etapă practică icircn care cu ajutorul financiar acordat de PampG copiii pun icircn aplicare proiecte icircn
folosul comunităţii
Angajaţii PampG sunt implicaţi ca voluntari icircn program şi icircndrumă copiii icircn identificarea
nevoilor comunităţii dezvoltarea şi implementarea proiectelor Programul a fost demarat icircn
2002 iar icircn 2004 a fost implementat icircn alte 2 oraşe din Romacircnia
VIConcluzii
Procter amp Gamble este o companie globală producătoare a aproape 300 de mărci care
ajung la aproape 5 milioane de consumatori Oferă produse şi servicii de marcă şi de icircnaltă
calitate şi valoare care să contribuie la icircmbunătăţirea vieţii consumatorilor din lumea icircntreagă
Cu toate ca Procter and Gamble are o imagine buna si reprezinta garantia calitatiiaceasta
trebuie sa acorde o atentie sporita la amenintarile provenite din mediul externdar si sa incerce
sa-si corecteze punctele slabe
Se recomanda eficientizarea costurilor de productie la anumite produse prin formarea si
pregatirea permanenta a resursei umane si de asemenea prin folosirea unor tehnologii
regenerabile
In ceea ce priveste promovareaeste recomandat ca si campaniile publicitare sa se
deruleze intr-un mod mai interactiv antrenand imaginatia segmentelor tinta pentru ca acestea sa
nu dezvolte bdquorezistentardquo la reclame si la alte eforturi comunicationale
Loializarea clientilor existenti trebuie sa devina un crez al companiei PampG in conditiile
existentei unei concurente mari pe aceasta piata a produselor de curatenie si ingrijire
personalaEste recomandat in acest sens derularea de campanii de multumire destinate clientilor
existenti si de constientizare a acestora ca sunt partenerii de incredere in dezvoltarea unei relatii
de lunga durata cu beneficii mutuale
Este recomandabila o politica de atragere a mai multor barbati ca si public tinta prin
crearea unor produse care sa raspunda unor nevoi specificedeoarece acestia devin din ce in ce
mai pretentiosi si interesati atunci cand este vorba de aspectulimagineastatutul lor in societate
Reclamele TV ar trebui sa incerce sa evite stereotipurile in crearea bdquopovestilorrdquo
prezentateiar produsele PampG sa ramana in atentia publicului ca unicele produse ce asigura
succesul activitatii zilnicedeoarece fac parte involuntar din viata noastra
42
VIIBibliografie
httpfiscalitateamanagerroperspective-asupra-investitiilor-straine-directe-in-
romania-363
wwwziarecom
httpstrategiancsdrodocssndd-final-ropdf
httpwwwtrainingrodocsstudiu2pdf
httpwwwpoliticorosistemul-politicromania
httpwwwwall-streetrotagprocter-gamblehtml
httpwwwinsserocmsrwpagesanuarstatistic2010rodo
wwwzfro
wwwwikipediaorg
wwwpgcom
Balaure V(coord) rdquoMarketing Editia a II-a revazuta si adaugitardquoUranus2002
43
- 2Strategia de preț39
- 3Strategia de distribuție39
- 4 Strategia de comunicare40
- VIConcluzii42
- VMixul de marketing ndash instrumentele specifice de operaționalizare a strategiei de piață
-
- 2Strategia de preț
- In ceea ce priveste tacticile de pretPampG apeleaza la preturi psihologicese remarca ldquoinvaziardquo acestora si la categorii de produse pentru curatenie si ingrijire personalala reduceri de pret acordate pentru a stimula vanzarile si pentru a marca anumite ocazii sau sarbatori specialesi la diferentierea preturilor in functie de segmentul tinta vizatorientat catre produse premium sau mass-market
- 3 Strategia de distribuție
- 4 Strategia de comunicare
- VIConcluzii
- Procter amp Gamble este o companie globală producătoare a aproape 300 de mărci care ajung la aproape 5 milioane de consumatori Oferă produse şi servicii de marcă şi de icircnaltă calitate şi valoare care să contribuie la icircmbunătăţirea vieţii consumatorilor din lumea icircntreagă
- Cu toate ca Procter and Gamble are o imagine buna si reprezinta garantia calitatiiaceasta trebuie sa acorde o atentie sporita la amenintarile provenite din mediul externdar si sa incerce sa-si corecteze punctele slabe
- Se recomanda eficientizarea costurilor de productie la anumite produse prin formarea si pregatirea permanenta a resursei umane si de asemenea prin folosirea unor tehnologii regenerabile
- In ceea ce priveste promovareaeste recomandat ca si campaniile publicitare sa se deruleze intr-un mod mai interactiv antrenand imaginatia segmentelor tinta pentru ca acestea sa nu dezvolte bdquorezistentardquo la reclame si la alte eforturi comunicationale
- Loializarea clientilor existenti trebuie sa devina un crez al companiei PampG in conditiile existentei unei concurente mari pe aceasta piata a produselor de curatenie si ingrijire personalaEste recomandat in acest sens derularea de campanii de multumire destinate clientilor existenti si de constientizare a acestora ca sunt partenerii de incredere in dezvoltarea unei relatii de lunga durata cu beneficii mutuale
-
exploatabilă de circa 45 milioane metri cubi pe an din care se valorifică doar 40 (peste 2000
de izvoare naturale şi resurse de adacircncime icircn circa 500 de locaţii)
De-a lungul anilor activităţile antropice au afectat calitatea apelor de suprafaţă şi
subterane icircndeosebi a celor freatice Doar 575 din lungimea totală a racircurilor monitorizate
calitativ reprezintă ape apte a fi utilizate pentru alimentarea centralizată cu apă potabilă Din
totalul resurselor potenţiale doar 455 sunt tehnic utilizabile
Clima Romacircniei este temperat continentală cu variaţiuni regionale importante (8-12 luni
pe an cu temperaturi pozitive icircn zonele sudice şi de litoral faţă de 4 luni icircn zonele montane
icircnalte) Se icircnregistrează destul de frecvent valuri de căldură cu temperaturi de peste 40 grade C
(trei asemenea valuri la Bucureşti icircn vara 2007) şi de frig cu temperaturi sub -30 grade C icircn
special icircn depresiunile intramontane
Precipitaţiile cu o medie multianuală de 640 milimetri la nivelul icircntregii ţări prezintă de
asemenea diferenţe notabile icircntre regiuni (icircntre 1200-1400 mm pe an icircn zonele montane icircnalte
şi 400-500 mm icircn principalele zone agricole din jumătatea sudică) precum şi icircn timp
perioadele de uscăciune şi secetă severă alternacircnd uneori chiar icircn cursul aceluiaşi an cu
perioade cu umiditate excedentară care produc daune icircnsemnate (inundaţii alunecări de teren)
Existenţa unor locaţii unde media anuală a vitezei vacircntului depăşeşte 4 metri pe secundă şi a
altor zone extinse unde durata de strălucire a soarelui depăşeşte 2000 ore anual indică un
potenţial considerabil pentru utilizarea acestor surse regenerabile de energie
Romacircnia se situează printre ţările europene cu risc seismic mare avacircnd pe teritoriu o
zona tectonică activă (Vrancea) generatoare uneori de cutremure catastrofale cu o intensitate de
peste 7 grade pe scala Richter
12Componentele micromediului
Furnizorii de mărfuri
Compania Plastipak - fabrica de ambalaje unul dintre cei mai mari furnizori ai PampG
Prestatorii de servicii
Compania Synergy - constructor implicat in proiectul de la Urlati
Furnizorii forţei de muncă sunt reprezentaţi de
- unităţile de icircnvăţămacircnt
- oficiile de forţă de muncă
- site-urile specializate icircn recrutarea forţei de muncă (wwwejobsro wwwmyjobro)
31
- persoanele aflate icircn căutarea unor locuri de muncă
Clienţii ocupă un loc central icircn icircndeplinirea obiectivelor firmei Pe lacircngă persoanele
fizice printre clienţi se mai numără si următoarele persoane juridiceReal Metro Carrefour
Penny Plus Mega Image etc
Concurenţii sunt reprezentaţi de firmele care icircşi dispută aceleaşi categorii de clienţi
aceiaşi furnizori sau prestatori de servicii deosebindu-se prin rolul pe care-l joacă icircn raporturile
cu clienţii atitudinea faţă de noutăţi formele de comunicare cu consumatorii şi stilul intervenţiei
pe piaţă
Printre concurenţii firmei PampG se numară Unilever Henkel Colgate-Palmolive sau
Beiersdorf
Organismele publice sunt reprezentate de categoriile de public ce manifestă un interes
efectiv sau potenţial ori care influenţează capacitatea unei firme de a-şi atinge obiectivele
precum
- Organismele financiare ndash ce influenţează capacitatea firmei de a obţin nodurile necesare
realizării obiectivelor propuse
- mijloacele de informare icircn masă (internetul)
- organele de stat (organe financiare vamale de justiţie) ndash Oficiul Registrului Comerţului de
pe lacircngă Tribunalul Bucureşti Agenţia Naţională de Administrare Fiscală
- organele cetăţeneşti (organizaţii ale consumatorilor) ndash Oficiul pentru Protecţia
Consumatorilor
- marele public
- personalul propriu
2Analiza mediului intern al firmei
Resursele materiale
Icircn 1995 trustul Procter amp Gamble a cumpărat o parte din fabrica de detergenţi şi icircnălbitori
de la Timişoara icircnfiinţicircnd SC Detergenţi SA firmă de producţie PampG a construit o
noua fabrica de şampoane in Urlaţi Romacircnia Ea reprezintă icircn acelaşi timp a doua investiţie icircn
aceasta ţară după fabrica de detergenţi din Timişoara achiziţionată icircn 1995 Suprafaţa totală
construită a capacităţilor de producţie şi administrative este de peste 230000 metrii pătraţi
aproximativ 60 de stadioane de fotbal din SUA
Clădirile
PampG a deschis in 1992 la Bucuresti primul birou din regiunea Balcanilor care serveste
drept sediu regional pentru companie32
Din anul 2000 licircngă fabrica din Timişoara s-a construit un centru de distribuţie care
distribuie alături de produsele fabricii şi produse Procter amp Gamble din importIcircn Bucureşti
trustul Procter amp Gamble deţine firma Procter amp Gamble Marketing care coordonează vicircnzarea
produselor Procter amp Gamble icircn Romacircnia ocupicircndu-se şi de publicitate
Echipamentele
Fabrica va integra cele mai recente dezvoltări tehnologice ce răspund principiilor şi
modelelor de dezvoltare durabilă
Resursele umane
ProcterampGamble a icircnceput activitatea din Romacircnia icircn 1992 cu doar 3 angajaţi iar icircn
prezent numarul angajatilor companiei depaşeşte 300 de angajaţi
Compania doreşte sa angajeze cei mai buni oameni pentru activitatea firmei Firma
construieşte organizaţia din interior promovacircnd-şi si recompensacircndu-şi angajatii exclusiv icircn
funcţie de performanţele lor individuale Firma afirmă că angajaţii vor fi icircntotdeauna
ldquoactivulcapitalul cel mai valorosrdquo
Management
Sotirios Marinidis- director general
Sunday Oloidi- director de resurse umane
Radu Maftei- director financiar
Ramona Brad- director relaţii externe
Narcis Horhoianu- director de marketing
Fabrica a angajat 150 de persoane icircn prima fază şi inca 300-350 de persoane pacircnă icircn
2010
Procter amp Gamble (PampG) va concedia 5700 de angajati in viitor care nu lucreaza la
operatiunile de productie ale grupului reprezentand 10 din personalul acestor departamente
Masura este incadrata intr-un plan de reducere a costurilor cu 10 miliarde de dolari pana
la sfarsitul anului 2016Cea mai mare companie de produse de larg consum are circa 57000 de
angajati in afara operatiunilor de productie dintr-un total de 129000 de persoane
Compania a anuntat anterior ca vrea sa elimine 1600 de locuri de munca in actualul an
fiscal PampG a aratat ca va renunta la alti 4100 de angajati in anul fiscal 2012-2013 care va
incepe in iulie
Compania anticipeaza ca va economisi 800 milioane de dolari datorita concedierilor au
declarat directorii PampG prezenti la o conferinta in Florida
33
Resursele financiare
Icircn Top 100 Cele mai valoroase companii din 2010 Procter amp Gamble ocupă poziţia
39 avacircnd o valoare de 369 mil euro
Date financiare (lei)
Anul Capital social Cifră de afaceri Profit net Număr de angajaţi
2006 27450720 943182582 42436094 44
2007 27450720 1109166174 10816880 48
2008 27450720 1161664393 20262611 49
2009 27450720 1186416504 26852055 47
Sursa Ministerul Finanţelor
Grupul american Procter amp Gamble (PampG) a anuntat o crestere a profitului de 15 in
trimestrul aprilie-iuniea anului 2011 mai mare decat anticipau analistii de la 22 miliarde de
dolari anul precedent la 251 miliarde de dolari
Reducerea costurilor si majorarea preturilor au ajutat grupul sa compenseze impactul
materiilor prime mai scumpe si evolutia slaba a unor piete precum SUA
Vanzarile au avansat cu 10 la 2086 miliarde de dolari
Analistii anticipau in medie un profit pe actiune de 82 de centi si vanzari de 2063
miliarde de dolari Castigul pe actiune raportat de PampG de 84 de centi pe actiune a depasit usor
asteptarile in intervalul analizat ultimul trimestru al anului fiscal 2011
Pentru intreg anul fiscal profitul net a scazut cu 7 de la 127 miliarde de dolari la 118
miliarde de dolari in timp ce vanzarile au urcat cu 5 de la 789 miliarde de dolari la 8256
miliarde de dolari
Compania Procter amp Gamble vinde brandul de snacks-uri Pringles catre Kellogg
Valoarea deal-ului se ridica la 27 miliarde dolari In subordinea Kellogg vor trece cei
1700 de angajati ai Pringles
Procter amp Gamble cel mai mare producator mondial de bunuri de consum a mai avut o
incercare anul trecut de a vinde Pringles catre Diamond Foods insa tranzactia a esuat datorita
investigatiilor facute de oficialii Statelor Unite care facut verificari la inregistrari contabile ale
Diamond Foods
John Bryant directorul executiv al Kelloggrsquos se arata multumit de achizitie care pune
compania sa pe locul doi la nivel mondial pe sectorul chipsurilor
Pringles este cel de-al doilea mare jucator mondial pe sectorul de snacks-uri cu vanzari
in 140 de tari in valoare totala de 15 miliarde dolari si fabrici in Statele Unite si Asia
potrivit The Telegraph
34
Kellogg va imprumuta 2 miliarde de dolari pentru tranzactia care va fi finalizata la
jumatatea lui 2012
Procter amp Gamble va castiga dupa impozitare intre 14 si 15 miliarde dolari aceeasi
suma estima ca si in cazul tranzactiei cu Diamond Foods
Resursele informationale
Ca parte a strategiei sale de dezvoltare durabila in Romania PampG a construit de la ldquozerordquo
noua fabrica de produse de ingrijire a parului Fabrica PampG Urlati integreaza ultimele inovatii in
ceea ce priveste principiile de dezvoltare durabila si design precum si echipamente aliniate in
totalitate tehnologiei de ultima generatie
De asemenea noua fabrica incorporeaza ultimele descoperiri din domeniul gestiunii
organizatiilor metodologiei de productie si metodelor de planificare
3Analiza SWOT a PampG
Puncte tari
Produse variate ndash 22 categorii de produse
Produse de calitate şi valoare superioară - scopul PampG este acela de a oferii produse şi
servicii de marcă şi de icircnaltă calitate şi valoare care să contribuie la icircmbunătăţirea vieţii
consumatorilor
Vasta experienţă profesională PampG este recunoscută drept lider icircn dezvoltarea
producerea şi comercializarea unor produse de icircnaltă calitate
Inovaţia ndash piatra de temelie a succesului lor Sunt deschisi la nou este prima firma care a
introdus pe piaţă detergenţii concentraţi tendinţă modernă icircn ţările europene
Angajaţi competenţi PampG atrage şi angajează cei mai buni oameni din lume şi au
icircncredere icircn abilităţile lor
Promovare prin programele locale educaţionale televiziune promoţii pliante
deţinerea poziţiei de lider sau de vacircrf de piaţă pentru anumite produse (Always
Pampers )
posedă o bază tehnico-materială modernă
existenţa unei imagini favorabile despre firmă
35
Puncte slabe
Neadecvarea preţ-calitate la unele produse Unele produse au preţul mai ridicat faţă de
cel al concurenţilor icircn raport calitate preţ ceea ce duce la pierderea clienţilor
Deşi au multe produse ele fac parte din aceiaşi gamă sortimentală spre deosebire de
principala lor concurentă firma Unilever ce are şi produse alimentare (Knorr Rama
Delma)
Oportunităţi
Creşterea nivelului de educaţie si a veniturilor astfel consumatorii acordă o mai mare
atenţie icircngrijirii şi alegerii produselor icircn funcţie de calitatea oferită de producători
Deschiderea de noi filiale icircn mai multe zone ale lumii
posibilităţi de extindere a nomenclatorului de produse
existenţa cererii de noi produse pe pieţele existente sau pe pieţe noi
existenţa cererii pe noi piete a produselor existente
posibilităţi de icircncheiere a unor alianţe acorduri avantajoase cu organismele publice sau
organizatii non-profit
Ameninţări
Ameninţări directe şi indirecte din partea concurenţilor şi grupurilor de intere-
seconcurenta neloiala
Cresterea numarului de firme concurente
Apariţia de produse similare pe piaţă
adoptarea unor reglementări legislative sau normative restrictive cu impact nefavorabil
situatia incerta a economiei de piataschimbari dese in mediul politic
schimbări demografice nefavorabile
IIIObiectivele de marketing pentru PampG
1Obiectivele calitative de marketing
Diversificarea gamei sortimentale
Cresterea loialitatii consumatorilor existenti
Investirea bugetelor de promovare in actiuni de social media
Mentinerea notorietatii si a imaginii puternice formate in piata
36
Deschiderea unor puncte de distributie la nivelul Bucurestiului
2Obiectivele cantitative de marketing
Creșterea cifrei de afaceri cu cel puțin 6 pacircnă la finele anului 2012
Creșterea vanzarilor de detergenti a companiei cu minim 10 icircn 6 luni de zile
Cresterea prezentei in mediul online cu 30 pacircnă la sfacircrșitul anului 2012
Creșterea cotei de piață cu minim 5 pacircnă icircn luna decembrie a anului 2013
Sporirea vacircnzărilor cu 20 pe piața din Romacircnia pacircnă la finalul anului 2014
Reducerea migrării consumatorilor cu cel puțin 35 pacircnă la finalul anului 2014
Alocarea de investitii icircn cercetare și in dezvoltarea unor noi produse cu 8 mai mult
(față de bugetul alocat icircn perioada precedentă) icircn intervalul iunie 2012- august 2014
IVStrategii de piață
Strategiile abordate de compania Procter and Gamble sunt următoarele
Icircn funcție de dinamica piețeiIn acest ancompania analizata ar putea alege o strategie de
cresteredeoarece dispunde de resurse financiareinregistrand profituri in ultimul trimestru
si poate dezvolta marci proprii sau realiza noi achizitii in portofoliu
Strategia de crestere poate fi motivata si de trendul ascendent pe care il au produsele de
igiena si frumusete in preferintele consumatorilor
Icircn funcție de structura pieței se vizeză o strategie diferențiatădeoarece produsele
comercializate de catre PampG se adreseaza unor segmente diversificate de
consumatoriatat femeilorcat si barbatilor
Produsele de curatenie(TideMr ProperFairyAcesa) si cele destinate igienei
intime(Always) sunt destinate femeilor preponderentsau dupa caz copiilor(Pampers)in timp ce
produsele pentru igiena personala si infrumusetare(WellaFixodentHeadampShoulders) vizeaza
atat femei cat si barbati
Icircn funcție de schimbările piețeise are in vedere o strategie activa deoarece PampG detine o
pozitie puternica pe piata produselor destinate curateniei si igienei personale fiind
preocupata permanent de innoirea activitatii asumandu-si rolul de trendsetter prin
influentarea concurentilordar si prin educarea publicului tinta
Icircn funcție de exigențele piețeicompania PampG va adopta strategia exigentelor
ridicateavand in vedere ca este o companie de prestigiucu o vechime pe piatacu o
imagine foarte buna si bine conturata
37
Prin investitii importante in promovareProcter and Gamble reuseste sa atraga publicul vizat
si sa-l loializeze prin calitatea ridicatareflectata printr-un pret mai ridicatCerintele deosebit de
ridicate ale consumatorilor sunt intotdeauna deservitecompania reusind sa-si mentina pozitia de
lider pe anumite categorii de produse
Icircn funcție de nivelul competiției pe piață se adoptă o strategie ofensivadeoarece
compania analizata este puternica si urmareste sa-si creasca cota de piata prin cresterea
volumului vanzarilor si a numarului de cumparatori
Cresterea poate veni din majorarea cotei de piata in segmentele in care activeaza si din
intrarea pe noi segmente o dezvoltare a portofoliului atat pe verticala cat si pe orizontala In 9
din cele 10 categorii Procter and Gamble isi adjudeca locul 1 sau 2
Icircn funcție de matricea vectorială a dezvoltării (I Ansoff-)se are in vedere o strategie de
extindere a pietei deoarece aceasta presupune dezvoltarea pieteirespectiv a segmentului
de piata ocupat de firma cu afacerile ei curente
Aceasta se realizeaza prin extinderea segmentului acoperit pe piata curenta prin expansiunea
in noi zone geografice sau prin atragerea de non-utilizatori Armele strategice folosite in
cadrul acestei variante sunt campaniile promotionale intense
Exemplu de astfel de strategie poate fi cota de piata a marcii Blend-a-med in Romaniace
este de aproximativ 20 ceea ce o plaseaza pe locul secund pe piataIn acelasi timp obiectivul
companiei PampG este acela de castiga o felie cat mai mare din acest sector
VMixul de marketing ndash instrumentele specifice de operaționalizare a strategiei de piață
1Strategia de produs
Procter amp Gamble va adopta urmatoarele strategii de produs astfel
Icircn funcție de dimensiunea și structura gamei de produse strategia diversificării
produselor (diversificare verticală)
Icircn funcție de gradul de icircnnoire a produselor strategia icircnnoirii produselor
Icircn funcție de nivelul calitativ al produselor strategia perfecţionării produselor
( icircn cazul produselor pentru icircngrijirea părului şi a celor pentru igiena intimă)
De la data de 1 iulie 2007 operaţiunile companiei sunt structurate in trei ldquoUnităţi Globale
de Businessrdquo iar fiecare unitate fiind divizata in ldquoSegmente de Businessrdquo
38
Conform companiei gama de produse se icircmparte icircn mai multe categorii cum ar fi
Ingrijirea sănătăţii Intretinerea frumuseţii Ingrijirea copiilor Ingrijire feminină şi Produse de
curăţat PampG are icircn prezent peste 300 de mărci cunoscute pe piata Europei de est cum ar fi
Ariel Lenor Mr Proper Duracell Pampers Gilette Pringles Head and Shoulders Oral-B
Blend-a-med etc
Icircn anul 2005 firma Procter amp Gamble şi-a icircmbogăţit portofoliul de produse odată cu
icircncorporarea brandurilor Wella şi Londa
Icircn urma achiziţiei la nivel internaţional a companiei germane Wella de către Procter amp
Gamble şi filiala din Romacircnia a Wella a fost integrată icircn operaţiunile grupului american O alta
tranzacţie care a avut loc - achiziţia Gillette de către PampG - va creşte din nou portofoliul PampG
prin integrarea mărcilor Gillette
2Strategia de preț
Procter amp Gamble practica icircn general preţuri medii şi mari deoarece este recunoscută
drept lider icircn dezvoltarea producerea şi comercializarea unor produse superioare cu o calitate
foarte buna
Strategia adoptată de companie este strategia preţului lider care este adoptată icircn mod
obişnuit doar de marile icircntreprinderi din industrie care au suficientă putere pe piaţă pentru a
putea stabili un preţ ce va fi urmat de celelalte icircntreprinderi din domeniu
In ceea ce priveste tacticile de pretPampG apeleaza la preturi psihologicese remarca
ldquoinvaziardquo acestora si la categorii de produse pentru curatenie si ingrijire personalala reduceri de
pret acordate pentru a stimula vanzarile si pentru a marca anumite ocazii sau sarbatori specialesi
la diferentierea preturilor in functie de segmentul tinta vizatorientat catre produse premium sau
mass-market
3 Strategia de distribuție
Distribuţia intensivă presupune distribuirea produselor sau serviciilor printr-un număr cacirct
mai mare de unităţi de desfacere Este cea mai potrivită modalitate de distribuţie pentru bunurile
de larg consum si in acest caz pentru compania PampG
Producătorul de bunuri de consum Procter amp Gamble Romacircnia şi-a icircnfiintat icircn anul
2005 propria societate de distribuţie - PampG Distribution ca parte a strategiei de structurare
eficientă a operaţiunilor de pe piaţa romacircneascăhhhhhhhhhhhhhhhhhhh
Icircnfiinţarea companiei PampG Distribution face parte dintr-o reorganizare internă care are
ca scop fluidizarea traficului de mărfuri Icircnfiinţarea acestei companii a fost determinată de
creşterea portofoliului de produse odată cu icircncorporarea brandurilor Wella şi Londa
39
Icircn Romacircnia produsele PampG sunt distribuite prin intermediul mai multor companii printre
care Interbrands lanţurile de magazine cash amp carry şi hypermarketuri
Operaţiunile PampG Distribution nu vor avea impact asupra companiilor cărora le vinde
produsele sale Compania va permite o mai bună structurare a modului icircn care PampG operează icircn
Romacircnia
4 Strategia de comunicare
Promovarea cuprinde toate acţiunile prin care firma icircşi face cunoscute unele idei
produsele sau serviciile sale diferitelor categorii de public cu scopul de a fi adoptate de către
aceştia sau achiziţionate
Strategiile de comunicare ce vor fi puse icircn aplicare de către compania Procter and Gamble
sunt următoarele
Icircn funcție de obiectivele globale ale activității promoționale este vizată promovarea
imaginii globale a intreprinderiideoarece PampG este o marca cunoscuta si consolidata pe piata si
astfel si produsele sale vor beneficia de atentia cuvenitaImaginea marcii PampG reprezinta o
garantie a calitatii produselorintarirea imaginii devenind un elemnt cheie in asigurarea unei
promovari pe scara larga
Icircn funcție de modul de desfășurare icircn timp va fi abordată o strategie a activitatii
promotionale permanente deoarece PampG beneficiaza de resursele financiareinformationale si
umane pentru a realiza acest lucruProdusele Procter and Gamble sunt foarte des promovate in
mass-media ramanand permanent in atentia publicului si datorita diversitatii acestora
Ținacircnd cont de rolul activității promoționale este vizată o strategie ofensivadeoarece
PampG se lupta cu principalul concurent Unilever pentru castigarea unei cote de piata mai mari si
de asemenea aloca bugete importante atat pentru promovarea in mediile clasicecat si in cele
neconventionaleImplicarea in campanii de social media din ce in ce mai mult reprezinta o
prioritate pentru Procter and Gamble
Icircn funcție de poziția față de structurile pieței strategia de comunicare va fi una
diferențiată mixul promoțional fiind individualizat pentru fiecare segment de piață
deservitCompania PampG isi va adapta mesajul comunicational in functie de sexul femeiesc sau
barbatesc al segmentului tinta vizatsau in functie de tipul de produs promovat
Icircn ceea ce privește sediul organizării activității promoționale va fi vizată o strategie
combinată atacirct prin forțe proprii prin utilizarea fortelor de vanzarecat si prin apelarea la
institutii specializate cum sunt agentiile de publicitate si de mediaSe vor realiza demonstratii in
magazine pentru demonstrarea eficientei produselor se vor organiza evenimente expozitiise vor 40
face oferte promotionaletoate acestea pentru o promovare intensa a imaginii marciidar si a
produselor sale
Campaniile din mass mediapublicitatea outdoor si printurile din reviste vor fi sarcina
agentiilor specializate pentru a asigura un nivel inalt al calitatii executiei si implicit succesul
demersului comunicational
Avand in vedere preturile ridicate ale unor produse se dovedeste a fi deosebit de eficienta
implementarea unor strategii de tip pull constand in reduceri oferte si cadouri
promotionaleStrategia de tip push va fi sustinuta de publicitate Tvpublicitate prin
tipariturioutdoor si in mediul online
Procter amp Gamble pune mare accent pe promovare motiv pentru care se află mereu icircn
primele companii care investesc sute de mii de euro icircn publicitate
O modalitate de promovare des folosită de Procter amp Gamble sunt programele
educaţionale
PampG priveşte educaţia ca fundament al dezvoltării şi al progresului unei ţări Icircn
consecinţă compania este implicată icircntr-o serie de programe care susţin educaţia icircn diferite ţări
balcanice
- Programul Tinere fete Programul educaţional sponsorizat de Always se adresează
fetelor cu vacircrste cuprinse icircntre 12-13 şi 15-18 ani Programul tratează eficient subiecte legate de
cea mai importantă perioadă din viaţa unei tinere fete Acoperind icircn zonele urbane aproximativ
90 din fetele acestor grupuri de vacircrsta programul are un mare succes icircn icircncurajarea fetelor cu
privire la menţinerea igienei Pe parcursul acestui program sunt explicate schimbările prin care
trece organismul lor care sunt principiile unei vieţi sănătoase şi primesc sfaturi pentru protecţia
eficientă icircn timpul zilelor dificile ale lunii Aceste seminarii sunt completate de materiale
ilustrate precum broşuri şi prospecte create de specialişti şi testate icircn mai multe ţări europene
- Programul Mame Organizat şi sprijinit de Pampers acest program educaţional
dedicat tinerelor mame include distribuirea de materiale şi mostre de produse Icircn perioada icircn care
sunt icircn spital şi cacircnd bebeluşul icircmplineşte 3 luni mamele primesc broşuri cu sfaturi pentru
icircngrijirea copilului lor Icircncepacircnd cu 2004 Pampers a sprijinit desfăşurarea programului Şcoala
mamelor icircn maternităţi iar acest program se desfăşoara icircn 20 de maternitati din Romacircnia
- Programul PampG 2000 Pentru a sărbători sosirea noului mileniu PampG a organizat
programul PampG 2000 Cu ajutorul programului PampG 2000 160 de şcoli au fost dotate cu
laboratoare de informatică Pentru finanţarea proiectului Procter amp Gamble a alocat 3 din
vacircnzarile produselor sale
- Programul PampG Icircnvaţă să schimbi lumea Scopul programului de educaţie civica
Icircnvaţă să schimbi lumea constă icircn a icircnvaţa copiii cum să fie buni cetăţeni să se implice icircn
41
icircmbunătăţirea vieţii comunităţii şi să inspire o atitudine pozitivă faţă de nevoile comunităţii
Programul care este dedicat copiilor cu vacircrste cuprinse icircntre 13-14 ani include două etape o
etapă teoretică de predare a noţiunilor de educaţie civică şi de administrare a proiectelor şi o
etapă practică icircn care cu ajutorul financiar acordat de PampG copiii pun icircn aplicare proiecte icircn
folosul comunităţii
Angajaţii PampG sunt implicaţi ca voluntari icircn program şi icircndrumă copiii icircn identificarea
nevoilor comunităţii dezvoltarea şi implementarea proiectelor Programul a fost demarat icircn
2002 iar icircn 2004 a fost implementat icircn alte 2 oraşe din Romacircnia
VIConcluzii
Procter amp Gamble este o companie globală producătoare a aproape 300 de mărci care
ajung la aproape 5 milioane de consumatori Oferă produse şi servicii de marcă şi de icircnaltă
calitate şi valoare care să contribuie la icircmbunătăţirea vieţii consumatorilor din lumea icircntreagă
Cu toate ca Procter and Gamble are o imagine buna si reprezinta garantia calitatiiaceasta
trebuie sa acorde o atentie sporita la amenintarile provenite din mediul externdar si sa incerce
sa-si corecteze punctele slabe
Se recomanda eficientizarea costurilor de productie la anumite produse prin formarea si
pregatirea permanenta a resursei umane si de asemenea prin folosirea unor tehnologii
regenerabile
In ceea ce priveste promovareaeste recomandat ca si campaniile publicitare sa se
deruleze intr-un mod mai interactiv antrenand imaginatia segmentelor tinta pentru ca acestea sa
nu dezvolte bdquorezistentardquo la reclame si la alte eforturi comunicationale
Loializarea clientilor existenti trebuie sa devina un crez al companiei PampG in conditiile
existentei unei concurente mari pe aceasta piata a produselor de curatenie si ingrijire
personalaEste recomandat in acest sens derularea de campanii de multumire destinate clientilor
existenti si de constientizare a acestora ca sunt partenerii de incredere in dezvoltarea unei relatii
de lunga durata cu beneficii mutuale
Este recomandabila o politica de atragere a mai multor barbati ca si public tinta prin
crearea unor produse care sa raspunda unor nevoi specificedeoarece acestia devin din ce in ce
mai pretentiosi si interesati atunci cand este vorba de aspectulimagineastatutul lor in societate
Reclamele TV ar trebui sa incerce sa evite stereotipurile in crearea bdquopovestilorrdquo
prezentateiar produsele PampG sa ramana in atentia publicului ca unicele produse ce asigura
succesul activitatii zilnicedeoarece fac parte involuntar din viata noastra
42
VIIBibliografie
httpfiscalitateamanagerroperspective-asupra-investitiilor-straine-directe-in-
romania-363
wwwziarecom
httpstrategiancsdrodocssndd-final-ropdf
httpwwwtrainingrodocsstudiu2pdf
httpwwwpoliticorosistemul-politicromania
httpwwwwall-streetrotagprocter-gamblehtml
httpwwwinsserocmsrwpagesanuarstatistic2010rodo
wwwzfro
wwwwikipediaorg
wwwpgcom
Balaure V(coord) rdquoMarketing Editia a II-a revazuta si adaugitardquoUranus2002
43
- 2Strategia de preț39
- 3Strategia de distribuție39
- 4 Strategia de comunicare40
- VIConcluzii42
- VMixul de marketing ndash instrumentele specifice de operaționalizare a strategiei de piață
-
- 2Strategia de preț
- In ceea ce priveste tacticile de pretPampG apeleaza la preturi psihologicese remarca ldquoinvaziardquo acestora si la categorii de produse pentru curatenie si ingrijire personalala reduceri de pret acordate pentru a stimula vanzarile si pentru a marca anumite ocazii sau sarbatori specialesi la diferentierea preturilor in functie de segmentul tinta vizatorientat catre produse premium sau mass-market
- 3 Strategia de distribuție
- 4 Strategia de comunicare
- VIConcluzii
- Procter amp Gamble este o companie globală producătoare a aproape 300 de mărci care ajung la aproape 5 milioane de consumatori Oferă produse şi servicii de marcă şi de icircnaltă calitate şi valoare care să contribuie la icircmbunătăţirea vieţii consumatorilor din lumea icircntreagă
- Cu toate ca Procter and Gamble are o imagine buna si reprezinta garantia calitatiiaceasta trebuie sa acorde o atentie sporita la amenintarile provenite din mediul externdar si sa incerce sa-si corecteze punctele slabe
- Se recomanda eficientizarea costurilor de productie la anumite produse prin formarea si pregatirea permanenta a resursei umane si de asemenea prin folosirea unor tehnologii regenerabile
- In ceea ce priveste promovareaeste recomandat ca si campaniile publicitare sa se deruleze intr-un mod mai interactiv antrenand imaginatia segmentelor tinta pentru ca acestea sa nu dezvolte bdquorezistentardquo la reclame si la alte eforturi comunicationale
- Loializarea clientilor existenti trebuie sa devina un crez al companiei PampG in conditiile existentei unei concurente mari pe aceasta piata a produselor de curatenie si ingrijire personalaEste recomandat in acest sens derularea de campanii de multumire destinate clientilor existenti si de constientizare a acestora ca sunt partenerii de incredere in dezvoltarea unei relatii de lunga durata cu beneficii mutuale
-
- persoanele aflate icircn căutarea unor locuri de muncă
Clienţii ocupă un loc central icircn icircndeplinirea obiectivelor firmei Pe lacircngă persoanele
fizice printre clienţi se mai numără si următoarele persoane juridiceReal Metro Carrefour
Penny Plus Mega Image etc
Concurenţii sunt reprezentaţi de firmele care icircşi dispută aceleaşi categorii de clienţi
aceiaşi furnizori sau prestatori de servicii deosebindu-se prin rolul pe care-l joacă icircn raporturile
cu clienţii atitudinea faţă de noutăţi formele de comunicare cu consumatorii şi stilul intervenţiei
pe piaţă
Printre concurenţii firmei PampG se numară Unilever Henkel Colgate-Palmolive sau
Beiersdorf
Organismele publice sunt reprezentate de categoriile de public ce manifestă un interes
efectiv sau potenţial ori care influenţează capacitatea unei firme de a-şi atinge obiectivele
precum
- Organismele financiare ndash ce influenţează capacitatea firmei de a obţin nodurile necesare
realizării obiectivelor propuse
- mijloacele de informare icircn masă (internetul)
- organele de stat (organe financiare vamale de justiţie) ndash Oficiul Registrului Comerţului de
pe lacircngă Tribunalul Bucureşti Agenţia Naţională de Administrare Fiscală
- organele cetăţeneşti (organizaţii ale consumatorilor) ndash Oficiul pentru Protecţia
Consumatorilor
- marele public
- personalul propriu
2Analiza mediului intern al firmei
Resursele materiale
Icircn 1995 trustul Procter amp Gamble a cumpărat o parte din fabrica de detergenţi şi icircnălbitori
de la Timişoara icircnfiinţicircnd SC Detergenţi SA firmă de producţie PampG a construit o
noua fabrica de şampoane in Urlaţi Romacircnia Ea reprezintă icircn acelaşi timp a doua investiţie icircn
aceasta ţară după fabrica de detergenţi din Timişoara achiziţionată icircn 1995 Suprafaţa totală
construită a capacităţilor de producţie şi administrative este de peste 230000 metrii pătraţi
aproximativ 60 de stadioane de fotbal din SUA
Clădirile
PampG a deschis in 1992 la Bucuresti primul birou din regiunea Balcanilor care serveste
drept sediu regional pentru companie32
Din anul 2000 licircngă fabrica din Timişoara s-a construit un centru de distribuţie care
distribuie alături de produsele fabricii şi produse Procter amp Gamble din importIcircn Bucureşti
trustul Procter amp Gamble deţine firma Procter amp Gamble Marketing care coordonează vicircnzarea
produselor Procter amp Gamble icircn Romacircnia ocupicircndu-se şi de publicitate
Echipamentele
Fabrica va integra cele mai recente dezvoltări tehnologice ce răspund principiilor şi
modelelor de dezvoltare durabilă
Resursele umane
ProcterampGamble a icircnceput activitatea din Romacircnia icircn 1992 cu doar 3 angajaţi iar icircn
prezent numarul angajatilor companiei depaşeşte 300 de angajaţi
Compania doreşte sa angajeze cei mai buni oameni pentru activitatea firmei Firma
construieşte organizaţia din interior promovacircnd-şi si recompensacircndu-şi angajatii exclusiv icircn
funcţie de performanţele lor individuale Firma afirmă că angajaţii vor fi icircntotdeauna
ldquoactivulcapitalul cel mai valorosrdquo
Management
Sotirios Marinidis- director general
Sunday Oloidi- director de resurse umane
Radu Maftei- director financiar
Ramona Brad- director relaţii externe
Narcis Horhoianu- director de marketing
Fabrica a angajat 150 de persoane icircn prima fază şi inca 300-350 de persoane pacircnă icircn
2010
Procter amp Gamble (PampG) va concedia 5700 de angajati in viitor care nu lucreaza la
operatiunile de productie ale grupului reprezentand 10 din personalul acestor departamente
Masura este incadrata intr-un plan de reducere a costurilor cu 10 miliarde de dolari pana
la sfarsitul anului 2016Cea mai mare companie de produse de larg consum are circa 57000 de
angajati in afara operatiunilor de productie dintr-un total de 129000 de persoane
Compania a anuntat anterior ca vrea sa elimine 1600 de locuri de munca in actualul an
fiscal PampG a aratat ca va renunta la alti 4100 de angajati in anul fiscal 2012-2013 care va
incepe in iulie
Compania anticipeaza ca va economisi 800 milioane de dolari datorita concedierilor au
declarat directorii PampG prezenti la o conferinta in Florida
33
Resursele financiare
Icircn Top 100 Cele mai valoroase companii din 2010 Procter amp Gamble ocupă poziţia
39 avacircnd o valoare de 369 mil euro
Date financiare (lei)
Anul Capital social Cifră de afaceri Profit net Număr de angajaţi
2006 27450720 943182582 42436094 44
2007 27450720 1109166174 10816880 48
2008 27450720 1161664393 20262611 49
2009 27450720 1186416504 26852055 47
Sursa Ministerul Finanţelor
Grupul american Procter amp Gamble (PampG) a anuntat o crestere a profitului de 15 in
trimestrul aprilie-iuniea anului 2011 mai mare decat anticipau analistii de la 22 miliarde de
dolari anul precedent la 251 miliarde de dolari
Reducerea costurilor si majorarea preturilor au ajutat grupul sa compenseze impactul
materiilor prime mai scumpe si evolutia slaba a unor piete precum SUA
Vanzarile au avansat cu 10 la 2086 miliarde de dolari
Analistii anticipau in medie un profit pe actiune de 82 de centi si vanzari de 2063
miliarde de dolari Castigul pe actiune raportat de PampG de 84 de centi pe actiune a depasit usor
asteptarile in intervalul analizat ultimul trimestru al anului fiscal 2011
Pentru intreg anul fiscal profitul net a scazut cu 7 de la 127 miliarde de dolari la 118
miliarde de dolari in timp ce vanzarile au urcat cu 5 de la 789 miliarde de dolari la 8256
miliarde de dolari
Compania Procter amp Gamble vinde brandul de snacks-uri Pringles catre Kellogg
Valoarea deal-ului se ridica la 27 miliarde dolari In subordinea Kellogg vor trece cei
1700 de angajati ai Pringles
Procter amp Gamble cel mai mare producator mondial de bunuri de consum a mai avut o
incercare anul trecut de a vinde Pringles catre Diamond Foods insa tranzactia a esuat datorita
investigatiilor facute de oficialii Statelor Unite care facut verificari la inregistrari contabile ale
Diamond Foods
John Bryant directorul executiv al Kelloggrsquos se arata multumit de achizitie care pune
compania sa pe locul doi la nivel mondial pe sectorul chipsurilor
Pringles este cel de-al doilea mare jucator mondial pe sectorul de snacks-uri cu vanzari
in 140 de tari in valoare totala de 15 miliarde dolari si fabrici in Statele Unite si Asia
potrivit The Telegraph
34
Kellogg va imprumuta 2 miliarde de dolari pentru tranzactia care va fi finalizata la
jumatatea lui 2012
Procter amp Gamble va castiga dupa impozitare intre 14 si 15 miliarde dolari aceeasi
suma estima ca si in cazul tranzactiei cu Diamond Foods
Resursele informationale
Ca parte a strategiei sale de dezvoltare durabila in Romania PampG a construit de la ldquozerordquo
noua fabrica de produse de ingrijire a parului Fabrica PampG Urlati integreaza ultimele inovatii in
ceea ce priveste principiile de dezvoltare durabila si design precum si echipamente aliniate in
totalitate tehnologiei de ultima generatie
De asemenea noua fabrica incorporeaza ultimele descoperiri din domeniul gestiunii
organizatiilor metodologiei de productie si metodelor de planificare
3Analiza SWOT a PampG
Puncte tari
Produse variate ndash 22 categorii de produse
Produse de calitate şi valoare superioară - scopul PampG este acela de a oferii produse şi
servicii de marcă şi de icircnaltă calitate şi valoare care să contribuie la icircmbunătăţirea vieţii
consumatorilor
Vasta experienţă profesională PampG este recunoscută drept lider icircn dezvoltarea
producerea şi comercializarea unor produse de icircnaltă calitate
Inovaţia ndash piatra de temelie a succesului lor Sunt deschisi la nou este prima firma care a
introdus pe piaţă detergenţii concentraţi tendinţă modernă icircn ţările europene
Angajaţi competenţi PampG atrage şi angajează cei mai buni oameni din lume şi au
icircncredere icircn abilităţile lor
Promovare prin programele locale educaţionale televiziune promoţii pliante
deţinerea poziţiei de lider sau de vacircrf de piaţă pentru anumite produse (Always
Pampers )
posedă o bază tehnico-materială modernă
existenţa unei imagini favorabile despre firmă
35
Puncte slabe
Neadecvarea preţ-calitate la unele produse Unele produse au preţul mai ridicat faţă de
cel al concurenţilor icircn raport calitate preţ ceea ce duce la pierderea clienţilor
Deşi au multe produse ele fac parte din aceiaşi gamă sortimentală spre deosebire de
principala lor concurentă firma Unilever ce are şi produse alimentare (Knorr Rama
Delma)
Oportunităţi
Creşterea nivelului de educaţie si a veniturilor astfel consumatorii acordă o mai mare
atenţie icircngrijirii şi alegerii produselor icircn funcţie de calitatea oferită de producători
Deschiderea de noi filiale icircn mai multe zone ale lumii
posibilităţi de extindere a nomenclatorului de produse
existenţa cererii de noi produse pe pieţele existente sau pe pieţe noi
existenţa cererii pe noi piete a produselor existente
posibilităţi de icircncheiere a unor alianţe acorduri avantajoase cu organismele publice sau
organizatii non-profit
Ameninţări
Ameninţări directe şi indirecte din partea concurenţilor şi grupurilor de intere-
seconcurenta neloiala
Cresterea numarului de firme concurente
Apariţia de produse similare pe piaţă
adoptarea unor reglementări legislative sau normative restrictive cu impact nefavorabil
situatia incerta a economiei de piataschimbari dese in mediul politic
schimbări demografice nefavorabile
IIIObiectivele de marketing pentru PampG
1Obiectivele calitative de marketing
Diversificarea gamei sortimentale
Cresterea loialitatii consumatorilor existenti
Investirea bugetelor de promovare in actiuni de social media
Mentinerea notorietatii si a imaginii puternice formate in piata
36
Deschiderea unor puncte de distributie la nivelul Bucurestiului
2Obiectivele cantitative de marketing
Creșterea cifrei de afaceri cu cel puțin 6 pacircnă la finele anului 2012
Creșterea vanzarilor de detergenti a companiei cu minim 10 icircn 6 luni de zile
Cresterea prezentei in mediul online cu 30 pacircnă la sfacircrșitul anului 2012
Creșterea cotei de piață cu minim 5 pacircnă icircn luna decembrie a anului 2013
Sporirea vacircnzărilor cu 20 pe piața din Romacircnia pacircnă la finalul anului 2014
Reducerea migrării consumatorilor cu cel puțin 35 pacircnă la finalul anului 2014
Alocarea de investitii icircn cercetare și in dezvoltarea unor noi produse cu 8 mai mult
(față de bugetul alocat icircn perioada precedentă) icircn intervalul iunie 2012- august 2014
IVStrategii de piață
Strategiile abordate de compania Procter and Gamble sunt următoarele
Icircn funcție de dinamica piețeiIn acest ancompania analizata ar putea alege o strategie de
cresteredeoarece dispunde de resurse financiareinregistrand profituri in ultimul trimestru
si poate dezvolta marci proprii sau realiza noi achizitii in portofoliu
Strategia de crestere poate fi motivata si de trendul ascendent pe care il au produsele de
igiena si frumusete in preferintele consumatorilor
Icircn funcție de structura pieței se vizeză o strategie diferențiatădeoarece produsele
comercializate de catre PampG se adreseaza unor segmente diversificate de
consumatoriatat femeilorcat si barbatilor
Produsele de curatenie(TideMr ProperFairyAcesa) si cele destinate igienei
intime(Always) sunt destinate femeilor preponderentsau dupa caz copiilor(Pampers)in timp ce
produsele pentru igiena personala si infrumusetare(WellaFixodentHeadampShoulders) vizeaza
atat femei cat si barbati
Icircn funcție de schimbările piețeise are in vedere o strategie activa deoarece PampG detine o
pozitie puternica pe piata produselor destinate curateniei si igienei personale fiind
preocupata permanent de innoirea activitatii asumandu-si rolul de trendsetter prin
influentarea concurentilordar si prin educarea publicului tinta
Icircn funcție de exigențele piețeicompania PampG va adopta strategia exigentelor
ridicateavand in vedere ca este o companie de prestigiucu o vechime pe piatacu o
imagine foarte buna si bine conturata
37
Prin investitii importante in promovareProcter and Gamble reuseste sa atraga publicul vizat
si sa-l loializeze prin calitatea ridicatareflectata printr-un pret mai ridicatCerintele deosebit de
ridicate ale consumatorilor sunt intotdeauna deservitecompania reusind sa-si mentina pozitia de
lider pe anumite categorii de produse
Icircn funcție de nivelul competiției pe piață se adoptă o strategie ofensivadeoarece
compania analizata este puternica si urmareste sa-si creasca cota de piata prin cresterea
volumului vanzarilor si a numarului de cumparatori
Cresterea poate veni din majorarea cotei de piata in segmentele in care activeaza si din
intrarea pe noi segmente o dezvoltare a portofoliului atat pe verticala cat si pe orizontala In 9
din cele 10 categorii Procter and Gamble isi adjudeca locul 1 sau 2
Icircn funcție de matricea vectorială a dezvoltării (I Ansoff-)se are in vedere o strategie de
extindere a pietei deoarece aceasta presupune dezvoltarea pieteirespectiv a segmentului
de piata ocupat de firma cu afacerile ei curente
Aceasta se realizeaza prin extinderea segmentului acoperit pe piata curenta prin expansiunea
in noi zone geografice sau prin atragerea de non-utilizatori Armele strategice folosite in
cadrul acestei variante sunt campaniile promotionale intense
Exemplu de astfel de strategie poate fi cota de piata a marcii Blend-a-med in Romaniace
este de aproximativ 20 ceea ce o plaseaza pe locul secund pe piataIn acelasi timp obiectivul
companiei PampG este acela de castiga o felie cat mai mare din acest sector
VMixul de marketing ndash instrumentele specifice de operaționalizare a strategiei de piață
1Strategia de produs
Procter amp Gamble va adopta urmatoarele strategii de produs astfel
Icircn funcție de dimensiunea și structura gamei de produse strategia diversificării
produselor (diversificare verticală)
Icircn funcție de gradul de icircnnoire a produselor strategia icircnnoirii produselor
Icircn funcție de nivelul calitativ al produselor strategia perfecţionării produselor
( icircn cazul produselor pentru icircngrijirea părului şi a celor pentru igiena intimă)
De la data de 1 iulie 2007 operaţiunile companiei sunt structurate in trei ldquoUnităţi Globale
de Businessrdquo iar fiecare unitate fiind divizata in ldquoSegmente de Businessrdquo
38
Conform companiei gama de produse se icircmparte icircn mai multe categorii cum ar fi
Ingrijirea sănătăţii Intretinerea frumuseţii Ingrijirea copiilor Ingrijire feminină şi Produse de
curăţat PampG are icircn prezent peste 300 de mărci cunoscute pe piata Europei de est cum ar fi
Ariel Lenor Mr Proper Duracell Pampers Gilette Pringles Head and Shoulders Oral-B
Blend-a-med etc
Icircn anul 2005 firma Procter amp Gamble şi-a icircmbogăţit portofoliul de produse odată cu
icircncorporarea brandurilor Wella şi Londa
Icircn urma achiziţiei la nivel internaţional a companiei germane Wella de către Procter amp
Gamble şi filiala din Romacircnia a Wella a fost integrată icircn operaţiunile grupului american O alta
tranzacţie care a avut loc - achiziţia Gillette de către PampG - va creşte din nou portofoliul PampG
prin integrarea mărcilor Gillette
2Strategia de preț
Procter amp Gamble practica icircn general preţuri medii şi mari deoarece este recunoscută
drept lider icircn dezvoltarea producerea şi comercializarea unor produse superioare cu o calitate
foarte buna
Strategia adoptată de companie este strategia preţului lider care este adoptată icircn mod
obişnuit doar de marile icircntreprinderi din industrie care au suficientă putere pe piaţă pentru a
putea stabili un preţ ce va fi urmat de celelalte icircntreprinderi din domeniu
In ceea ce priveste tacticile de pretPampG apeleaza la preturi psihologicese remarca
ldquoinvaziardquo acestora si la categorii de produse pentru curatenie si ingrijire personalala reduceri de
pret acordate pentru a stimula vanzarile si pentru a marca anumite ocazii sau sarbatori specialesi
la diferentierea preturilor in functie de segmentul tinta vizatorientat catre produse premium sau
mass-market
3 Strategia de distribuție
Distribuţia intensivă presupune distribuirea produselor sau serviciilor printr-un număr cacirct
mai mare de unităţi de desfacere Este cea mai potrivită modalitate de distribuţie pentru bunurile
de larg consum si in acest caz pentru compania PampG
Producătorul de bunuri de consum Procter amp Gamble Romacircnia şi-a icircnfiintat icircn anul
2005 propria societate de distribuţie - PampG Distribution ca parte a strategiei de structurare
eficientă a operaţiunilor de pe piaţa romacircneascăhhhhhhhhhhhhhhhhhhh
Icircnfiinţarea companiei PampG Distribution face parte dintr-o reorganizare internă care are
ca scop fluidizarea traficului de mărfuri Icircnfiinţarea acestei companii a fost determinată de
creşterea portofoliului de produse odată cu icircncorporarea brandurilor Wella şi Londa
39
Icircn Romacircnia produsele PampG sunt distribuite prin intermediul mai multor companii printre
care Interbrands lanţurile de magazine cash amp carry şi hypermarketuri
Operaţiunile PampG Distribution nu vor avea impact asupra companiilor cărora le vinde
produsele sale Compania va permite o mai bună structurare a modului icircn care PampG operează icircn
Romacircnia
4 Strategia de comunicare
Promovarea cuprinde toate acţiunile prin care firma icircşi face cunoscute unele idei
produsele sau serviciile sale diferitelor categorii de public cu scopul de a fi adoptate de către
aceştia sau achiziţionate
Strategiile de comunicare ce vor fi puse icircn aplicare de către compania Procter and Gamble
sunt următoarele
Icircn funcție de obiectivele globale ale activității promoționale este vizată promovarea
imaginii globale a intreprinderiideoarece PampG este o marca cunoscuta si consolidata pe piata si
astfel si produsele sale vor beneficia de atentia cuvenitaImaginea marcii PampG reprezinta o
garantie a calitatii produselorintarirea imaginii devenind un elemnt cheie in asigurarea unei
promovari pe scara larga
Icircn funcție de modul de desfășurare icircn timp va fi abordată o strategie a activitatii
promotionale permanente deoarece PampG beneficiaza de resursele financiareinformationale si
umane pentru a realiza acest lucruProdusele Procter and Gamble sunt foarte des promovate in
mass-media ramanand permanent in atentia publicului si datorita diversitatii acestora
Ținacircnd cont de rolul activității promoționale este vizată o strategie ofensivadeoarece
PampG se lupta cu principalul concurent Unilever pentru castigarea unei cote de piata mai mari si
de asemenea aloca bugete importante atat pentru promovarea in mediile clasicecat si in cele
neconventionaleImplicarea in campanii de social media din ce in ce mai mult reprezinta o
prioritate pentru Procter and Gamble
Icircn funcție de poziția față de structurile pieței strategia de comunicare va fi una
diferențiată mixul promoțional fiind individualizat pentru fiecare segment de piață
deservitCompania PampG isi va adapta mesajul comunicational in functie de sexul femeiesc sau
barbatesc al segmentului tinta vizatsau in functie de tipul de produs promovat
Icircn ceea ce privește sediul organizării activității promoționale va fi vizată o strategie
combinată atacirct prin forțe proprii prin utilizarea fortelor de vanzarecat si prin apelarea la
institutii specializate cum sunt agentiile de publicitate si de mediaSe vor realiza demonstratii in
magazine pentru demonstrarea eficientei produselor se vor organiza evenimente expozitiise vor 40
face oferte promotionaletoate acestea pentru o promovare intensa a imaginii marciidar si a
produselor sale
Campaniile din mass mediapublicitatea outdoor si printurile din reviste vor fi sarcina
agentiilor specializate pentru a asigura un nivel inalt al calitatii executiei si implicit succesul
demersului comunicational
Avand in vedere preturile ridicate ale unor produse se dovedeste a fi deosebit de eficienta
implementarea unor strategii de tip pull constand in reduceri oferte si cadouri
promotionaleStrategia de tip push va fi sustinuta de publicitate Tvpublicitate prin
tipariturioutdoor si in mediul online
Procter amp Gamble pune mare accent pe promovare motiv pentru care se află mereu icircn
primele companii care investesc sute de mii de euro icircn publicitate
O modalitate de promovare des folosită de Procter amp Gamble sunt programele
educaţionale
PampG priveşte educaţia ca fundament al dezvoltării şi al progresului unei ţări Icircn
consecinţă compania este implicată icircntr-o serie de programe care susţin educaţia icircn diferite ţări
balcanice
- Programul Tinere fete Programul educaţional sponsorizat de Always se adresează
fetelor cu vacircrste cuprinse icircntre 12-13 şi 15-18 ani Programul tratează eficient subiecte legate de
cea mai importantă perioadă din viaţa unei tinere fete Acoperind icircn zonele urbane aproximativ
90 din fetele acestor grupuri de vacircrsta programul are un mare succes icircn icircncurajarea fetelor cu
privire la menţinerea igienei Pe parcursul acestui program sunt explicate schimbările prin care
trece organismul lor care sunt principiile unei vieţi sănătoase şi primesc sfaturi pentru protecţia
eficientă icircn timpul zilelor dificile ale lunii Aceste seminarii sunt completate de materiale
ilustrate precum broşuri şi prospecte create de specialişti şi testate icircn mai multe ţări europene
- Programul Mame Organizat şi sprijinit de Pampers acest program educaţional
dedicat tinerelor mame include distribuirea de materiale şi mostre de produse Icircn perioada icircn care
sunt icircn spital şi cacircnd bebeluşul icircmplineşte 3 luni mamele primesc broşuri cu sfaturi pentru
icircngrijirea copilului lor Icircncepacircnd cu 2004 Pampers a sprijinit desfăşurarea programului Şcoala
mamelor icircn maternităţi iar acest program se desfăşoara icircn 20 de maternitati din Romacircnia
- Programul PampG 2000 Pentru a sărbători sosirea noului mileniu PampG a organizat
programul PampG 2000 Cu ajutorul programului PampG 2000 160 de şcoli au fost dotate cu
laboratoare de informatică Pentru finanţarea proiectului Procter amp Gamble a alocat 3 din
vacircnzarile produselor sale
- Programul PampG Icircnvaţă să schimbi lumea Scopul programului de educaţie civica
Icircnvaţă să schimbi lumea constă icircn a icircnvaţa copiii cum să fie buni cetăţeni să se implice icircn
41
icircmbunătăţirea vieţii comunităţii şi să inspire o atitudine pozitivă faţă de nevoile comunităţii
Programul care este dedicat copiilor cu vacircrste cuprinse icircntre 13-14 ani include două etape o
etapă teoretică de predare a noţiunilor de educaţie civică şi de administrare a proiectelor şi o
etapă practică icircn care cu ajutorul financiar acordat de PampG copiii pun icircn aplicare proiecte icircn
folosul comunităţii
Angajaţii PampG sunt implicaţi ca voluntari icircn program şi icircndrumă copiii icircn identificarea
nevoilor comunităţii dezvoltarea şi implementarea proiectelor Programul a fost demarat icircn
2002 iar icircn 2004 a fost implementat icircn alte 2 oraşe din Romacircnia
VIConcluzii
Procter amp Gamble este o companie globală producătoare a aproape 300 de mărci care
ajung la aproape 5 milioane de consumatori Oferă produse şi servicii de marcă şi de icircnaltă
calitate şi valoare care să contribuie la icircmbunătăţirea vieţii consumatorilor din lumea icircntreagă
Cu toate ca Procter and Gamble are o imagine buna si reprezinta garantia calitatiiaceasta
trebuie sa acorde o atentie sporita la amenintarile provenite din mediul externdar si sa incerce
sa-si corecteze punctele slabe
Se recomanda eficientizarea costurilor de productie la anumite produse prin formarea si
pregatirea permanenta a resursei umane si de asemenea prin folosirea unor tehnologii
regenerabile
In ceea ce priveste promovareaeste recomandat ca si campaniile publicitare sa se
deruleze intr-un mod mai interactiv antrenand imaginatia segmentelor tinta pentru ca acestea sa
nu dezvolte bdquorezistentardquo la reclame si la alte eforturi comunicationale
Loializarea clientilor existenti trebuie sa devina un crez al companiei PampG in conditiile
existentei unei concurente mari pe aceasta piata a produselor de curatenie si ingrijire
personalaEste recomandat in acest sens derularea de campanii de multumire destinate clientilor
existenti si de constientizare a acestora ca sunt partenerii de incredere in dezvoltarea unei relatii
de lunga durata cu beneficii mutuale
Este recomandabila o politica de atragere a mai multor barbati ca si public tinta prin
crearea unor produse care sa raspunda unor nevoi specificedeoarece acestia devin din ce in ce
mai pretentiosi si interesati atunci cand este vorba de aspectulimagineastatutul lor in societate
Reclamele TV ar trebui sa incerce sa evite stereotipurile in crearea bdquopovestilorrdquo
prezentateiar produsele PampG sa ramana in atentia publicului ca unicele produse ce asigura
succesul activitatii zilnicedeoarece fac parte involuntar din viata noastra
42
VIIBibliografie
httpfiscalitateamanagerroperspective-asupra-investitiilor-straine-directe-in-
romania-363
wwwziarecom
httpstrategiancsdrodocssndd-final-ropdf
httpwwwtrainingrodocsstudiu2pdf
httpwwwpoliticorosistemul-politicromania
httpwwwwall-streetrotagprocter-gamblehtml
httpwwwinsserocmsrwpagesanuarstatistic2010rodo
wwwzfro
wwwwikipediaorg
wwwpgcom
Balaure V(coord) rdquoMarketing Editia a II-a revazuta si adaugitardquoUranus2002
43
- 2Strategia de preț39
- 3Strategia de distribuție39
- 4 Strategia de comunicare40
- VIConcluzii42
- VMixul de marketing ndash instrumentele specifice de operaționalizare a strategiei de piață
-
- 2Strategia de preț
- In ceea ce priveste tacticile de pretPampG apeleaza la preturi psihologicese remarca ldquoinvaziardquo acestora si la categorii de produse pentru curatenie si ingrijire personalala reduceri de pret acordate pentru a stimula vanzarile si pentru a marca anumite ocazii sau sarbatori specialesi la diferentierea preturilor in functie de segmentul tinta vizatorientat catre produse premium sau mass-market
- 3 Strategia de distribuție
- 4 Strategia de comunicare
- VIConcluzii
- Procter amp Gamble este o companie globală producătoare a aproape 300 de mărci care ajung la aproape 5 milioane de consumatori Oferă produse şi servicii de marcă şi de icircnaltă calitate şi valoare care să contribuie la icircmbunătăţirea vieţii consumatorilor din lumea icircntreagă
- Cu toate ca Procter and Gamble are o imagine buna si reprezinta garantia calitatiiaceasta trebuie sa acorde o atentie sporita la amenintarile provenite din mediul externdar si sa incerce sa-si corecteze punctele slabe
- Se recomanda eficientizarea costurilor de productie la anumite produse prin formarea si pregatirea permanenta a resursei umane si de asemenea prin folosirea unor tehnologii regenerabile
- In ceea ce priveste promovareaeste recomandat ca si campaniile publicitare sa se deruleze intr-un mod mai interactiv antrenand imaginatia segmentelor tinta pentru ca acestea sa nu dezvolte bdquorezistentardquo la reclame si la alte eforturi comunicationale
- Loializarea clientilor existenti trebuie sa devina un crez al companiei PampG in conditiile existentei unei concurente mari pe aceasta piata a produselor de curatenie si ingrijire personalaEste recomandat in acest sens derularea de campanii de multumire destinate clientilor existenti si de constientizare a acestora ca sunt partenerii de incredere in dezvoltarea unei relatii de lunga durata cu beneficii mutuale
-
Din anul 2000 licircngă fabrica din Timişoara s-a construit un centru de distribuţie care
distribuie alături de produsele fabricii şi produse Procter amp Gamble din importIcircn Bucureşti
trustul Procter amp Gamble deţine firma Procter amp Gamble Marketing care coordonează vicircnzarea
produselor Procter amp Gamble icircn Romacircnia ocupicircndu-se şi de publicitate
Echipamentele
Fabrica va integra cele mai recente dezvoltări tehnologice ce răspund principiilor şi
modelelor de dezvoltare durabilă
Resursele umane
ProcterampGamble a icircnceput activitatea din Romacircnia icircn 1992 cu doar 3 angajaţi iar icircn
prezent numarul angajatilor companiei depaşeşte 300 de angajaţi
Compania doreşte sa angajeze cei mai buni oameni pentru activitatea firmei Firma
construieşte organizaţia din interior promovacircnd-şi si recompensacircndu-şi angajatii exclusiv icircn
funcţie de performanţele lor individuale Firma afirmă că angajaţii vor fi icircntotdeauna
ldquoactivulcapitalul cel mai valorosrdquo
Management
Sotirios Marinidis- director general
Sunday Oloidi- director de resurse umane
Radu Maftei- director financiar
Ramona Brad- director relaţii externe
Narcis Horhoianu- director de marketing
Fabrica a angajat 150 de persoane icircn prima fază şi inca 300-350 de persoane pacircnă icircn
2010
Procter amp Gamble (PampG) va concedia 5700 de angajati in viitor care nu lucreaza la
operatiunile de productie ale grupului reprezentand 10 din personalul acestor departamente
Masura este incadrata intr-un plan de reducere a costurilor cu 10 miliarde de dolari pana
la sfarsitul anului 2016Cea mai mare companie de produse de larg consum are circa 57000 de
angajati in afara operatiunilor de productie dintr-un total de 129000 de persoane
Compania a anuntat anterior ca vrea sa elimine 1600 de locuri de munca in actualul an
fiscal PampG a aratat ca va renunta la alti 4100 de angajati in anul fiscal 2012-2013 care va
incepe in iulie
Compania anticipeaza ca va economisi 800 milioane de dolari datorita concedierilor au
declarat directorii PampG prezenti la o conferinta in Florida
33
Resursele financiare
Icircn Top 100 Cele mai valoroase companii din 2010 Procter amp Gamble ocupă poziţia
39 avacircnd o valoare de 369 mil euro
Date financiare (lei)
Anul Capital social Cifră de afaceri Profit net Număr de angajaţi
2006 27450720 943182582 42436094 44
2007 27450720 1109166174 10816880 48
2008 27450720 1161664393 20262611 49
2009 27450720 1186416504 26852055 47
Sursa Ministerul Finanţelor
Grupul american Procter amp Gamble (PampG) a anuntat o crestere a profitului de 15 in
trimestrul aprilie-iuniea anului 2011 mai mare decat anticipau analistii de la 22 miliarde de
dolari anul precedent la 251 miliarde de dolari
Reducerea costurilor si majorarea preturilor au ajutat grupul sa compenseze impactul
materiilor prime mai scumpe si evolutia slaba a unor piete precum SUA
Vanzarile au avansat cu 10 la 2086 miliarde de dolari
Analistii anticipau in medie un profit pe actiune de 82 de centi si vanzari de 2063
miliarde de dolari Castigul pe actiune raportat de PampG de 84 de centi pe actiune a depasit usor
asteptarile in intervalul analizat ultimul trimestru al anului fiscal 2011
Pentru intreg anul fiscal profitul net a scazut cu 7 de la 127 miliarde de dolari la 118
miliarde de dolari in timp ce vanzarile au urcat cu 5 de la 789 miliarde de dolari la 8256
miliarde de dolari
Compania Procter amp Gamble vinde brandul de snacks-uri Pringles catre Kellogg
Valoarea deal-ului se ridica la 27 miliarde dolari In subordinea Kellogg vor trece cei
1700 de angajati ai Pringles
Procter amp Gamble cel mai mare producator mondial de bunuri de consum a mai avut o
incercare anul trecut de a vinde Pringles catre Diamond Foods insa tranzactia a esuat datorita
investigatiilor facute de oficialii Statelor Unite care facut verificari la inregistrari contabile ale
Diamond Foods
John Bryant directorul executiv al Kelloggrsquos se arata multumit de achizitie care pune
compania sa pe locul doi la nivel mondial pe sectorul chipsurilor
Pringles este cel de-al doilea mare jucator mondial pe sectorul de snacks-uri cu vanzari
in 140 de tari in valoare totala de 15 miliarde dolari si fabrici in Statele Unite si Asia
potrivit The Telegraph
34
Kellogg va imprumuta 2 miliarde de dolari pentru tranzactia care va fi finalizata la
jumatatea lui 2012
Procter amp Gamble va castiga dupa impozitare intre 14 si 15 miliarde dolari aceeasi
suma estima ca si in cazul tranzactiei cu Diamond Foods
Resursele informationale
Ca parte a strategiei sale de dezvoltare durabila in Romania PampG a construit de la ldquozerordquo
noua fabrica de produse de ingrijire a parului Fabrica PampG Urlati integreaza ultimele inovatii in
ceea ce priveste principiile de dezvoltare durabila si design precum si echipamente aliniate in
totalitate tehnologiei de ultima generatie
De asemenea noua fabrica incorporeaza ultimele descoperiri din domeniul gestiunii
organizatiilor metodologiei de productie si metodelor de planificare
3Analiza SWOT a PampG
Puncte tari
Produse variate ndash 22 categorii de produse
Produse de calitate şi valoare superioară - scopul PampG este acela de a oferii produse şi
servicii de marcă şi de icircnaltă calitate şi valoare care să contribuie la icircmbunătăţirea vieţii
consumatorilor
Vasta experienţă profesională PampG este recunoscută drept lider icircn dezvoltarea
producerea şi comercializarea unor produse de icircnaltă calitate
Inovaţia ndash piatra de temelie a succesului lor Sunt deschisi la nou este prima firma care a
introdus pe piaţă detergenţii concentraţi tendinţă modernă icircn ţările europene
Angajaţi competenţi PampG atrage şi angajează cei mai buni oameni din lume şi au
icircncredere icircn abilităţile lor
Promovare prin programele locale educaţionale televiziune promoţii pliante
deţinerea poziţiei de lider sau de vacircrf de piaţă pentru anumite produse (Always
Pampers )
posedă o bază tehnico-materială modernă
existenţa unei imagini favorabile despre firmă
35
Puncte slabe
Neadecvarea preţ-calitate la unele produse Unele produse au preţul mai ridicat faţă de
cel al concurenţilor icircn raport calitate preţ ceea ce duce la pierderea clienţilor
Deşi au multe produse ele fac parte din aceiaşi gamă sortimentală spre deosebire de
principala lor concurentă firma Unilever ce are şi produse alimentare (Knorr Rama
Delma)
Oportunităţi
Creşterea nivelului de educaţie si a veniturilor astfel consumatorii acordă o mai mare
atenţie icircngrijirii şi alegerii produselor icircn funcţie de calitatea oferită de producători
Deschiderea de noi filiale icircn mai multe zone ale lumii
posibilităţi de extindere a nomenclatorului de produse
existenţa cererii de noi produse pe pieţele existente sau pe pieţe noi
existenţa cererii pe noi piete a produselor existente
posibilităţi de icircncheiere a unor alianţe acorduri avantajoase cu organismele publice sau
organizatii non-profit
Ameninţări
Ameninţări directe şi indirecte din partea concurenţilor şi grupurilor de intere-
seconcurenta neloiala
Cresterea numarului de firme concurente
Apariţia de produse similare pe piaţă
adoptarea unor reglementări legislative sau normative restrictive cu impact nefavorabil
situatia incerta a economiei de piataschimbari dese in mediul politic
schimbări demografice nefavorabile
IIIObiectivele de marketing pentru PampG
1Obiectivele calitative de marketing
Diversificarea gamei sortimentale
Cresterea loialitatii consumatorilor existenti
Investirea bugetelor de promovare in actiuni de social media
Mentinerea notorietatii si a imaginii puternice formate in piata
36
Deschiderea unor puncte de distributie la nivelul Bucurestiului
2Obiectivele cantitative de marketing
Creșterea cifrei de afaceri cu cel puțin 6 pacircnă la finele anului 2012
Creșterea vanzarilor de detergenti a companiei cu minim 10 icircn 6 luni de zile
Cresterea prezentei in mediul online cu 30 pacircnă la sfacircrșitul anului 2012
Creșterea cotei de piață cu minim 5 pacircnă icircn luna decembrie a anului 2013
Sporirea vacircnzărilor cu 20 pe piața din Romacircnia pacircnă la finalul anului 2014
Reducerea migrării consumatorilor cu cel puțin 35 pacircnă la finalul anului 2014
Alocarea de investitii icircn cercetare și in dezvoltarea unor noi produse cu 8 mai mult
(față de bugetul alocat icircn perioada precedentă) icircn intervalul iunie 2012- august 2014
IVStrategii de piață
Strategiile abordate de compania Procter and Gamble sunt următoarele
Icircn funcție de dinamica piețeiIn acest ancompania analizata ar putea alege o strategie de
cresteredeoarece dispunde de resurse financiareinregistrand profituri in ultimul trimestru
si poate dezvolta marci proprii sau realiza noi achizitii in portofoliu
Strategia de crestere poate fi motivata si de trendul ascendent pe care il au produsele de
igiena si frumusete in preferintele consumatorilor
Icircn funcție de structura pieței se vizeză o strategie diferențiatădeoarece produsele
comercializate de catre PampG se adreseaza unor segmente diversificate de
consumatoriatat femeilorcat si barbatilor
Produsele de curatenie(TideMr ProperFairyAcesa) si cele destinate igienei
intime(Always) sunt destinate femeilor preponderentsau dupa caz copiilor(Pampers)in timp ce
produsele pentru igiena personala si infrumusetare(WellaFixodentHeadampShoulders) vizeaza
atat femei cat si barbati
Icircn funcție de schimbările piețeise are in vedere o strategie activa deoarece PampG detine o
pozitie puternica pe piata produselor destinate curateniei si igienei personale fiind
preocupata permanent de innoirea activitatii asumandu-si rolul de trendsetter prin
influentarea concurentilordar si prin educarea publicului tinta
Icircn funcție de exigențele piețeicompania PampG va adopta strategia exigentelor
ridicateavand in vedere ca este o companie de prestigiucu o vechime pe piatacu o
imagine foarte buna si bine conturata
37
Prin investitii importante in promovareProcter and Gamble reuseste sa atraga publicul vizat
si sa-l loializeze prin calitatea ridicatareflectata printr-un pret mai ridicatCerintele deosebit de
ridicate ale consumatorilor sunt intotdeauna deservitecompania reusind sa-si mentina pozitia de
lider pe anumite categorii de produse
Icircn funcție de nivelul competiției pe piață se adoptă o strategie ofensivadeoarece
compania analizata este puternica si urmareste sa-si creasca cota de piata prin cresterea
volumului vanzarilor si a numarului de cumparatori
Cresterea poate veni din majorarea cotei de piata in segmentele in care activeaza si din
intrarea pe noi segmente o dezvoltare a portofoliului atat pe verticala cat si pe orizontala In 9
din cele 10 categorii Procter and Gamble isi adjudeca locul 1 sau 2
Icircn funcție de matricea vectorială a dezvoltării (I Ansoff-)se are in vedere o strategie de
extindere a pietei deoarece aceasta presupune dezvoltarea pieteirespectiv a segmentului
de piata ocupat de firma cu afacerile ei curente
Aceasta se realizeaza prin extinderea segmentului acoperit pe piata curenta prin expansiunea
in noi zone geografice sau prin atragerea de non-utilizatori Armele strategice folosite in
cadrul acestei variante sunt campaniile promotionale intense
Exemplu de astfel de strategie poate fi cota de piata a marcii Blend-a-med in Romaniace
este de aproximativ 20 ceea ce o plaseaza pe locul secund pe piataIn acelasi timp obiectivul
companiei PampG este acela de castiga o felie cat mai mare din acest sector
VMixul de marketing ndash instrumentele specifice de operaționalizare a strategiei de piață
1Strategia de produs
Procter amp Gamble va adopta urmatoarele strategii de produs astfel
Icircn funcție de dimensiunea și structura gamei de produse strategia diversificării
produselor (diversificare verticală)
Icircn funcție de gradul de icircnnoire a produselor strategia icircnnoirii produselor
Icircn funcție de nivelul calitativ al produselor strategia perfecţionării produselor
( icircn cazul produselor pentru icircngrijirea părului şi a celor pentru igiena intimă)
De la data de 1 iulie 2007 operaţiunile companiei sunt structurate in trei ldquoUnităţi Globale
de Businessrdquo iar fiecare unitate fiind divizata in ldquoSegmente de Businessrdquo
38
Conform companiei gama de produse se icircmparte icircn mai multe categorii cum ar fi
Ingrijirea sănătăţii Intretinerea frumuseţii Ingrijirea copiilor Ingrijire feminină şi Produse de
curăţat PampG are icircn prezent peste 300 de mărci cunoscute pe piata Europei de est cum ar fi
Ariel Lenor Mr Proper Duracell Pampers Gilette Pringles Head and Shoulders Oral-B
Blend-a-med etc
Icircn anul 2005 firma Procter amp Gamble şi-a icircmbogăţit portofoliul de produse odată cu
icircncorporarea brandurilor Wella şi Londa
Icircn urma achiziţiei la nivel internaţional a companiei germane Wella de către Procter amp
Gamble şi filiala din Romacircnia a Wella a fost integrată icircn operaţiunile grupului american O alta
tranzacţie care a avut loc - achiziţia Gillette de către PampG - va creşte din nou portofoliul PampG
prin integrarea mărcilor Gillette
2Strategia de preț
Procter amp Gamble practica icircn general preţuri medii şi mari deoarece este recunoscută
drept lider icircn dezvoltarea producerea şi comercializarea unor produse superioare cu o calitate
foarte buna
Strategia adoptată de companie este strategia preţului lider care este adoptată icircn mod
obişnuit doar de marile icircntreprinderi din industrie care au suficientă putere pe piaţă pentru a
putea stabili un preţ ce va fi urmat de celelalte icircntreprinderi din domeniu
In ceea ce priveste tacticile de pretPampG apeleaza la preturi psihologicese remarca
ldquoinvaziardquo acestora si la categorii de produse pentru curatenie si ingrijire personalala reduceri de
pret acordate pentru a stimula vanzarile si pentru a marca anumite ocazii sau sarbatori specialesi
la diferentierea preturilor in functie de segmentul tinta vizatorientat catre produse premium sau
mass-market
3 Strategia de distribuție
Distribuţia intensivă presupune distribuirea produselor sau serviciilor printr-un număr cacirct
mai mare de unităţi de desfacere Este cea mai potrivită modalitate de distribuţie pentru bunurile
de larg consum si in acest caz pentru compania PampG
Producătorul de bunuri de consum Procter amp Gamble Romacircnia şi-a icircnfiintat icircn anul
2005 propria societate de distribuţie - PampG Distribution ca parte a strategiei de structurare
eficientă a operaţiunilor de pe piaţa romacircneascăhhhhhhhhhhhhhhhhhhh
Icircnfiinţarea companiei PampG Distribution face parte dintr-o reorganizare internă care are
ca scop fluidizarea traficului de mărfuri Icircnfiinţarea acestei companii a fost determinată de
creşterea portofoliului de produse odată cu icircncorporarea brandurilor Wella şi Londa
39
Icircn Romacircnia produsele PampG sunt distribuite prin intermediul mai multor companii printre
care Interbrands lanţurile de magazine cash amp carry şi hypermarketuri
Operaţiunile PampG Distribution nu vor avea impact asupra companiilor cărora le vinde
produsele sale Compania va permite o mai bună structurare a modului icircn care PampG operează icircn
Romacircnia
4 Strategia de comunicare
Promovarea cuprinde toate acţiunile prin care firma icircşi face cunoscute unele idei
produsele sau serviciile sale diferitelor categorii de public cu scopul de a fi adoptate de către
aceştia sau achiziţionate
Strategiile de comunicare ce vor fi puse icircn aplicare de către compania Procter and Gamble
sunt următoarele
Icircn funcție de obiectivele globale ale activității promoționale este vizată promovarea
imaginii globale a intreprinderiideoarece PampG este o marca cunoscuta si consolidata pe piata si
astfel si produsele sale vor beneficia de atentia cuvenitaImaginea marcii PampG reprezinta o
garantie a calitatii produselorintarirea imaginii devenind un elemnt cheie in asigurarea unei
promovari pe scara larga
Icircn funcție de modul de desfășurare icircn timp va fi abordată o strategie a activitatii
promotionale permanente deoarece PampG beneficiaza de resursele financiareinformationale si
umane pentru a realiza acest lucruProdusele Procter and Gamble sunt foarte des promovate in
mass-media ramanand permanent in atentia publicului si datorita diversitatii acestora
Ținacircnd cont de rolul activității promoționale este vizată o strategie ofensivadeoarece
PampG se lupta cu principalul concurent Unilever pentru castigarea unei cote de piata mai mari si
de asemenea aloca bugete importante atat pentru promovarea in mediile clasicecat si in cele
neconventionaleImplicarea in campanii de social media din ce in ce mai mult reprezinta o
prioritate pentru Procter and Gamble
Icircn funcție de poziția față de structurile pieței strategia de comunicare va fi una
diferențiată mixul promoțional fiind individualizat pentru fiecare segment de piață
deservitCompania PampG isi va adapta mesajul comunicational in functie de sexul femeiesc sau
barbatesc al segmentului tinta vizatsau in functie de tipul de produs promovat
Icircn ceea ce privește sediul organizării activității promoționale va fi vizată o strategie
combinată atacirct prin forțe proprii prin utilizarea fortelor de vanzarecat si prin apelarea la
institutii specializate cum sunt agentiile de publicitate si de mediaSe vor realiza demonstratii in
magazine pentru demonstrarea eficientei produselor se vor organiza evenimente expozitiise vor 40
face oferte promotionaletoate acestea pentru o promovare intensa a imaginii marciidar si a
produselor sale
Campaniile din mass mediapublicitatea outdoor si printurile din reviste vor fi sarcina
agentiilor specializate pentru a asigura un nivel inalt al calitatii executiei si implicit succesul
demersului comunicational
Avand in vedere preturile ridicate ale unor produse se dovedeste a fi deosebit de eficienta
implementarea unor strategii de tip pull constand in reduceri oferte si cadouri
promotionaleStrategia de tip push va fi sustinuta de publicitate Tvpublicitate prin
tipariturioutdoor si in mediul online
Procter amp Gamble pune mare accent pe promovare motiv pentru care se află mereu icircn
primele companii care investesc sute de mii de euro icircn publicitate
O modalitate de promovare des folosită de Procter amp Gamble sunt programele
educaţionale
PampG priveşte educaţia ca fundament al dezvoltării şi al progresului unei ţări Icircn
consecinţă compania este implicată icircntr-o serie de programe care susţin educaţia icircn diferite ţări
balcanice
- Programul Tinere fete Programul educaţional sponsorizat de Always se adresează
fetelor cu vacircrste cuprinse icircntre 12-13 şi 15-18 ani Programul tratează eficient subiecte legate de
cea mai importantă perioadă din viaţa unei tinere fete Acoperind icircn zonele urbane aproximativ
90 din fetele acestor grupuri de vacircrsta programul are un mare succes icircn icircncurajarea fetelor cu
privire la menţinerea igienei Pe parcursul acestui program sunt explicate schimbările prin care
trece organismul lor care sunt principiile unei vieţi sănătoase şi primesc sfaturi pentru protecţia
eficientă icircn timpul zilelor dificile ale lunii Aceste seminarii sunt completate de materiale
ilustrate precum broşuri şi prospecte create de specialişti şi testate icircn mai multe ţări europene
- Programul Mame Organizat şi sprijinit de Pampers acest program educaţional
dedicat tinerelor mame include distribuirea de materiale şi mostre de produse Icircn perioada icircn care
sunt icircn spital şi cacircnd bebeluşul icircmplineşte 3 luni mamele primesc broşuri cu sfaturi pentru
icircngrijirea copilului lor Icircncepacircnd cu 2004 Pampers a sprijinit desfăşurarea programului Şcoala
mamelor icircn maternităţi iar acest program se desfăşoara icircn 20 de maternitati din Romacircnia
- Programul PampG 2000 Pentru a sărbători sosirea noului mileniu PampG a organizat
programul PampG 2000 Cu ajutorul programului PampG 2000 160 de şcoli au fost dotate cu
laboratoare de informatică Pentru finanţarea proiectului Procter amp Gamble a alocat 3 din
vacircnzarile produselor sale
- Programul PampG Icircnvaţă să schimbi lumea Scopul programului de educaţie civica
Icircnvaţă să schimbi lumea constă icircn a icircnvaţa copiii cum să fie buni cetăţeni să se implice icircn
41
icircmbunătăţirea vieţii comunităţii şi să inspire o atitudine pozitivă faţă de nevoile comunităţii
Programul care este dedicat copiilor cu vacircrste cuprinse icircntre 13-14 ani include două etape o
etapă teoretică de predare a noţiunilor de educaţie civică şi de administrare a proiectelor şi o
etapă practică icircn care cu ajutorul financiar acordat de PampG copiii pun icircn aplicare proiecte icircn
folosul comunităţii
Angajaţii PampG sunt implicaţi ca voluntari icircn program şi icircndrumă copiii icircn identificarea
nevoilor comunităţii dezvoltarea şi implementarea proiectelor Programul a fost demarat icircn
2002 iar icircn 2004 a fost implementat icircn alte 2 oraşe din Romacircnia
VIConcluzii
Procter amp Gamble este o companie globală producătoare a aproape 300 de mărci care
ajung la aproape 5 milioane de consumatori Oferă produse şi servicii de marcă şi de icircnaltă
calitate şi valoare care să contribuie la icircmbunătăţirea vieţii consumatorilor din lumea icircntreagă
Cu toate ca Procter and Gamble are o imagine buna si reprezinta garantia calitatiiaceasta
trebuie sa acorde o atentie sporita la amenintarile provenite din mediul externdar si sa incerce
sa-si corecteze punctele slabe
Se recomanda eficientizarea costurilor de productie la anumite produse prin formarea si
pregatirea permanenta a resursei umane si de asemenea prin folosirea unor tehnologii
regenerabile
In ceea ce priveste promovareaeste recomandat ca si campaniile publicitare sa se
deruleze intr-un mod mai interactiv antrenand imaginatia segmentelor tinta pentru ca acestea sa
nu dezvolte bdquorezistentardquo la reclame si la alte eforturi comunicationale
Loializarea clientilor existenti trebuie sa devina un crez al companiei PampG in conditiile
existentei unei concurente mari pe aceasta piata a produselor de curatenie si ingrijire
personalaEste recomandat in acest sens derularea de campanii de multumire destinate clientilor
existenti si de constientizare a acestora ca sunt partenerii de incredere in dezvoltarea unei relatii
de lunga durata cu beneficii mutuale
Este recomandabila o politica de atragere a mai multor barbati ca si public tinta prin
crearea unor produse care sa raspunda unor nevoi specificedeoarece acestia devin din ce in ce
mai pretentiosi si interesati atunci cand este vorba de aspectulimagineastatutul lor in societate
Reclamele TV ar trebui sa incerce sa evite stereotipurile in crearea bdquopovestilorrdquo
prezentateiar produsele PampG sa ramana in atentia publicului ca unicele produse ce asigura
succesul activitatii zilnicedeoarece fac parte involuntar din viata noastra
42
VIIBibliografie
httpfiscalitateamanagerroperspective-asupra-investitiilor-straine-directe-in-
romania-363
wwwziarecom
httpstrategiancsdrodocssndd-final-ropdf
httpwwwtrainingrodocsstudiu2pdf
httpwwwpoliticorosistemul-politicromania
httpwwwwall-streetrotagprocter-gamblehtml
httpwwwinsserocmsrwpagesanuarstatistic2010rodo
wwwzfro
wwwwikipediaorg
wwwpgcom
Balaure V(coord) rdquoMarketing Editia a II-a revazuta si adaugitardquoUranus2002
43
- 2Strategia de preț39
- 3Strategia de distribuție39
- 4 Strategia de comunicare40
- VIConcluzii42
- VMixul de marketing ndash instrumentele specifice de operaționalizare a strategiei de piață
-
- 2Strategia de preț
- In ceea ce priveste tacticile de pretPampG apeleaza la preturi psihologicese remarca ldquoinvaziardquo acestora si la categorii de produse pentru curatenie si ingrijire personalala reduceri de pret acordate pentru a stimula vanzarile si pentru a marca anumite ocazii sau sarbatori specialesi la diferentierea preturilor in functie de segmentul tinta vizatorientat catre produse premium sau mass-market
- 3 Strategia de distribuție
- 4 Strategia de comunicare
- VIConcluzii
- Procter amp Gamble este o companie globală producătoare a aproape 300 de mărci care ajung la aproape 5 milioane de consumatori Oferă produse şi servicii de marcă şi de icircnaltă calitate şi valoare care să contribuie la icircmbunătăţirea vieţii consumatorilor din lumea icircntreagă
- Cu toate ca Procter and Gamble are o imagine buna si reprezinta garantia calitatiiaceasta trebuie sa acorde o atentie sporita la amenintarile provenite din mediul externdar si sa incerce sa-si corecteze punctele slabe
- Se recomanda eficientizarea costurilor de productie la anumite produse prin formarea si pregatirea permanenta a resursei umane si de asemenea prin folosirea unor tehnologii regenerabile
- In ceea ce priveste promovareaeste recomandat ca si campaniile publicitare sa se deruleze intr-un mod mai interactiv antrenand imaginatia segmentelor tinta pentru ca acestea sa nu dezvolte bdquorezistentardquo la reclame si la alte eforturi comunicationale
- Loializarea clientilor existenti trebuie sa devina un crez al companiei PampG in conditiile existentei unei concurente mari pe aceasta piata a produselor de curatenie si ingrijire personalaEste recomandat in acest sens derularea de campanii de multumire destinate clientilor existenti si de constientizare a acestora ca sunt partenerii de incredere in dezvoltarea unei relatii de lunga durata cu beneficii mutuale
-
Resursele financiare
Icircn Top 100 Cele mai valoroase companii din 2010 Procter amp Gamble ocupă poziţia
39 avacircnd o valoare de 369 mil euro
Date financiare (lei)
Anul Capital social Cifră de afaceri Profit net Număr de angajaţi
2006 27450720 943182582 42436094 44
2007 27450720 1109166174 10816880 48
2008 27450720 1161664393 20262611 49
2009 27450720 1186416504 26852055 47
Sursa Ministerul Finanţelor
Grupul american Procter amp Gamble (PampG) a anuntat o crestere a profitului de 15 in
trimestrul aprilie-iuniea anului 2011 mai mare decat anticipau analistii de la 22 miliarde de
dolari anul precedent la 251 miliarde de dolari
Reducerea costurilor si majorarea preturilor au ajutat grupul sa compenseze impactul
materiilor prime mai scumpe si evolutia slaba a unor piete precum SUA
Vanzarile au avansat cu 10 la 2086 miliarde de dolari
Analistii anticipau in medie un profit pe actiune de 82 de centi si vanzari de 2063
miliarde de dolari Castigul pe actiune raportat de PampG de 84 de centi pe actiune a depasit usor
asteptarile in intervalul analizat ultimul trimestru al anului fiscal 2011
Pentru intreg anul fiscal profitul net a scazut cu 7 de la 127 miliarde de dolari la 118
miliarde de dolari in timp ce vanzarile au urcat cu 5 de la 789 miliarde de dolari la 8256
miliarde de dolari
Compania Procter amp Gamble vinde brandul de snacks-uri Pringles catre Kellogg
Valoarea deal-ului se ridica la 27 miliarde dolari In subordinea Kellogg vor trece cei
1700 de angajati ai Pringles
Procter amp Gamble cel mai mare producator mondial de bunuri de consum a mai avut o
incercare anul trecut de a vinde Pringles catre Diamond Foods insa tranzactia a esuat datorita
investigatiilor facute de oficialii Statelor Unite care facut verificari la inregistrari contabile ale
Diamond Foods
John Bryant directorul executiv al Kelloggrsquos se arata multumit de achizitie care pune
compania sa pe locul doi la nivel mondial pe sectorul chipsurilor
Pringles este cel de-al doilea mare jucator mondial pe sectorul de snacks-uri cu vanzari
in 140 de tari in valoare totala de 15 miliarde dolari si fabrici in Statele Unite si Asia
potrivit The Telegraph
34
Kellogg va imprumuta 2 miliarde de dolari pentru tranzactia care va fi finalizata la
jumatatea lui 2012
Procter amp Gamble va castiga dupa impozitare intre 14 si 15 miliarde dolari aceeasi
suma estima ca si in cazul tranzactiei cu Diamond Foods
Resursele informationale
Ca parte a strategiei sale de dezvoltare durabila in Romania PampG a construit de la ldquozerordquo
noua fabrica de produse de ingrijire a parului Fabrica PampG Urlati integreaza ultimele inovatii in
ceea ce priveste principiile de dezvoltare durabila si design precum si echipamente aliniate in
totalitate tehnologiei de ultima generatie
De asemenea noua fabrica incorporeaza ultimele descoperiri din domeniul gestiunii
organizatiilor metodologiei de productie si metodelor de planificare
3Analiza SWOT a PampG
Puncte tari
Produse variate ndash 22 categorii de produse
Produse de calitate şi valoare superioară - scopul PampG este acela de a oferii produse şi
servicii de marcă şi de icircnaltă calitate şi valoare care să contribuie la icircmbunătăţirea vieţii
consumatorilor
Vasta experienţă profesională PampG este recunoscută drept lider icircn dezvoltarea
producerea şi comercializarea unor produse de icircnaltă calitate
Inovaţia ndash piatra de temelie a succesului lor Sunt deschisi la nou este prima firma care a
introdus pe piaţă detergenţii concentraţi tendinţă modernă icircn ţările europene
Angajaţi competenţi PampG atrage şi angajează cei mai buni oameni din lume şi au
icircncredere icircn abilităţile lor
Promovare prin programele locale educaţionale televiziune promoţii pliante
deţinerea poziţiei de lider sau de vacircrf de piaţă pentru anumite produse (Always
Pampers )
posedă o bază tehnico-materială modernă
existenţa unei imagini favorabile despre firmă
35
Puncte slabe
Neadecvarea preţ-calitate la unele produse Unele produse au preţul mai ridicat faţă de
cel al concurenţilor icircn raport calitate preţ ceea ce duce la pierderea clienţilor
Deşi au multe produse ele fac parte din aceiaşi gamă sortimentală spre deosebire de
principala lor concurentă firma Unilever ce are şi produse alimentare (Knorr Rama
Delma)
Oportunităţi
Creşterea nivelului de educaţie si a veniturilor astfel consumatorii acordă o mai mare
atenţie icircngrijirii şi alegerii produselor icircn funcţie de calitatea oferită de producători
Deschiderea de noi filiale icircn mai multe zone ale lumii
posibilităţi de extindere a nomenclatorului de produse
existenţa cererii de noi produse pe pieţele existente sau pe pieţe noi
existenţa cererii pe noi piete a produselor existente
posibilităţi de icircncheiere a unor alianţe acorduri avantajoase cu organismele publice sau
organizatii non-profit
Ameninţări
Ameninţări directe şi indirecte din partea concurenţilor şi grupurilor de intere-
seconcurenta neloiala
Cresterea numarului de firme concurente
Apariţia de produse similare pe piaţă
adoptarea unor reglementări legislative sau normative restrictive cu impact nefavorabil
situatia incerta a economiei de piataschimbari dese in mediul politic
schimbări demografice nefavorabile
IIIObiectivele de marketing pentru PampG
1Obiectivele calitative de marketing
Diversificarea gamei sortimentale
Cresterea loialitatii consumatorilor existenti
Investirea bugetelor de promovare in actiuni de social media
Mentinerea notorietatii si a imaginii puternice formate in piata
36
Deschiderea unor puncte de distributie la nivelul Bucurestiului
2Obiectivele cantitative de marketing
Creșterea cifrei de afaceri cu cel puțin 6 pacircnă la finele anului 2012
Creșterea vanzarilor de detergenti a companiei cu minim 10 icircn 6 luni de zile
Cresterea prezentei in mediul online cu 30 pacircnă la sfacircrșitul anului 2012
Creșterea cotei de piață cu minim 5 pacircnă icircn luna decembrie a anului 2013
Sporirea vacircnzărilor cu 20 pe piața din Romacircnia pacircnă la finalul anului 2014
Reducerea migrării consumatorilor cu cel puțin 35 pacircnă la finalul anului 2014
Alocarea de investitii icircn cercetare și in dezvoltarea unor noi produse cu 8 mai mult
(față de bugetul alocat icircn perioada precedentă) icircn intervalul iunie 2012- august 2014
IVStrategii de piață
Strategiile abordate de compania Procter and Gamble sunt următoarele
Icircn funcție de dinamica piețeiIn acest ancompania analizata ar putea alege o strategie de
cresteredeoarece dispunde de resurse financiareinregistrand profituri in ultimul trimestru
si poate dezvolta marci proprii sau realiza noi achizitii in portofoliu
Strategia de crestere poate fi motivata si de trendul ascendent pe care il au produsele de
igiena si frumusete in preferintele consumatorilor
Icircn funcție de structura pieței se vizeză o strategie diferențiatădeoarece produsele
comercializate de catre PampG se adreseaza unor segmente diversificate de
consumatoriatat femeilorcat si barbatilor
Produsele de curatenie(TideMr ProperFairyAcesa) si cele destinate igienei
intime(Always) sunt destinate femeilor preponderentsau dupa caz copiilor(Pampers)in timp ce
produsele pentru igiena personala si infrumusetare(WellaFixodentHeadampShoulders) vizeaza
atat femei cat si barbati
Icircn funcție de schimbările piețeise are in vedere o strategie activa deoarece PampG detine o
pozitie puternica pe piata produselor destinate curateniei si igienei personale fiind
preocupata permanent de innoirea activitatii asumandu-si rolul de trendsetter prin
influentarea concurentilordar si prin educarea publicului tinta
Icircn funcție de exigențele piețeicompania PampG va adopta strategia exigentelor
ridicateavand in vedere ca este o companie de prestigiucu o vechime pe piatacu o
imagine foarte buna si bine conturata
37
Prin investitii importante in promovareProcter and Gamble reuseste sa atraga publicul vizat
si sa-l loializeze prin calitatea ridicatareflectata printr-un pret mai ridicatCerintele deosebit de
ridicate ale consumatorilor sunt intotdeauna deservitecompania reusind sa-si mentina pozitia de
lider pe anumite categorii de produse
Icircn funcție de nivelul competiției pe piață se adoptă o strategie ofensivadeoarece
compania analizata este puternica si urmareste sa-si creasca cota de piata prin cresterea
volumului vanzarilor si a numarului de cumparatori
Cresterea poate veni din majorarea cotei de piata in segmentele in care activeaza si din
intrarea pe noi segmente o dezvoltare a portofoliului atat pe verticala cat si pe orizontala In 9
din cele 10 categorii Procter and Gamble isi adjudeca locul 1 sau 2
Icircn funcție de matricea vectorială a dezvoltării (I Ansoff-)se are in vedere o strategie de
extindere a pietei deoarece aceasta presupune dezvoltarea pieteirespectiv a segmentului
de piata ocupat de firma cu afacerile ei curente
Aceasta se realizeaza prin extinderea segmentului acoperit pe piata curenta prin expansiunea
in noi zone geografice sau prin atragerea de non-utilizatori Armele strategice folosite in
cadrul acestei variante sunt campaniile promotionale intense
Exemplu de astfel de strategie poate fi cota de piata a marcii Blend-a-med in Romaniace
este de aproximativ 20 ceea ce o plaseaza pe locul secund pe piataIn acelasi timp obiectivul
companiei PampG este acela de castiga o felie cat mai mare din acest sector
VMixul de marketing ndash instrumentele specifice de operaționalizare a strategiei de piață
1Strategia de produs
Procter amp Gamble va adopta urmatoarele strategii de produs astfel
Icircn funcție de dimensiunea și structura gamei de produse strategia diversificării
produselor (diversificare verticală)
Icircn funcție de gradul de icircnnoire a produselor strategia icircnnoirii produselor
Icircn funcție de nivelul calitativ al produselor strategia perfecţionării produselor
( icircn cazul produselor pentru icircngrijirea părului şi a celor pentru igiena intimă)
De la data de 1 iulie 2007 operaţiunile companiei sunt structurate in trei ldquoUnităţi Globale
de Businessrdquo iar fiecare unitate fiind divizata in ldquoSegmente de Businessrdquo
38
Conform companiei gama de produse se icircmparte icircn mai multe categorii cum ar fi
Ingrijirea sănătăţii Intretinerea frumuseţii Ingrijirea copiilor Ingrijire feminină şi Produse de
curăţat PampG are icircn prezent peste 300 de mărci cunoscute pe piata Europei de est cum ar fi
Ariel Lenor Mr Proper Duracell Pampers Gilette Pringles Head and Shoulders Oral-B
Blend-a-med etc
Icircn anul 2005 firma Procter amp Gamble şi-a icircmbogăţit portofoliul de produse odată cu
icircncorporarea brandurilor Wella şi Londa
Icircn urma achiziţiei la nivel internaţional a companiei germane Wella de către Procter amp
Gamble şi filiala din Romacircnia a Wella a fost integrată icircn operaţiunile grupului american O alta
tranzacţie care a avut loc - achiziţia Gillette de către PampG - va creşte din nou portofoliul PampG
prin integrarea mărcilor Gillette
2Strategia de preț
Procter amp Gamble practica icircn general preţuri medii şi mari deoarece este recunoscută
drept lider icircn dezvoltarea producerea şi comercializarea unor produse superioare cu o calitate
foarte buna
Strategia adoptată de companie este strategia preţului lider care este adoptată icircn mod
obişnuit doar de marile icircntreprinderi din industrie care au suficientă putere pe piaţă pentru a
putea stabili un preţ ce va fi urmat de celelalte icircntreprinderi din domeniu
In ceea ce priveste tacticile de pretPampG apeleaza la preturi psihologicese remarca
ldquoinvaziardquo acestora si la categorii de produse pentru curatenie si ingrijire personalala reduceri de
pret acordate pentru a stimula vanzarile si pentru a marca anumite ocazii sau sarbatori specialesi
la diferentierea preturilor in functie de segmentul tinta vizatorientat catre produse premium sau
mass-market
3 Strategia de distribuție
Distribuţia intensivă presupune distribuirea produselor sau serviciilor printr-un număr cacirct
mai mare de unităţi de desfacere Este cea mai potrivită modalitate de distribuţie pentru bunurile
de larg consum si in acest caz pentru compania PampG
Producătorul de bunuri de consum Procter amp Gamble Romacircnia şi-a icircnfiintat icircn anul
2005 propria societate de distribuţie - PampG Distribution ca parte a strategiei de structurare
eficientă a operaţiunilor de pe piaţa romacircneascăhhhhhhhhhhhhhhhhhhh
Icircnfiinţarea companiei PampG Distribution face parte dintr-o reorganizare internă care are
ca scop fluidizarea traficului de mărfuri Icircnfiinţarea acestei companii a fost determinată de
creşterea portofoliului de produse odată cu icircncorporarea brandurilor Wella şi Londa
39
Icircn Romacircnia produsele PampG sunt distribuite prin intermediul mai multor companii printre
care Interbrands lanţurile de magazine cash amp carry şi hypermarketuri
Operaţiunile PampG Distribution nu vor avea impact asupra companiilor cărora le vinde
produsele sale Compania va permite o mai bună structurare a modului icircn care PampG operează icircn
Romacircnia
4 Strategia de comunicare
Promovarea cuprinde toate acţiunile prin care firma icircşi face cunoscute unele idei
produsele sau serviciile sale diferitelor categorii de public cu scopul de a fi adoptate de către
aceştia sau achiziţionate
Strategiile de comunicare ce vor fi puse icircn aplicare de către compania Procter and Gamble
sunt următoarele
Icircn funcție de obiectivele globale ale activității promoționale este vizată promovarea
imaginii globale a intreprinderiideoarece PampG este o marca cunoscuta si consolidata pe piata si
astfel si produsele sale vor beneficia de atentia cuvenitaImaginea marcii PampG reprezinta o
garantie a calitatii produselorintarirea imaginii devenind un elemnt cheie in asigurarea unei
promovari pe scara larga
Icircn funcție de modul de desfășurare icircn timp va fi abordată o strategie a activitatii
promotionale permanente deoarece PampG beneficiaza de resursele financiareinformationale si
umane pentru a realiza acest lucruProdusele Procter and Gamble sunt foarte des promovate in
mass-media ramanand permanent in atentia publicului si datorita diversitatii acestora
Ținacircnd cont de rolul activității promoționale este vizată o strategie ofensivadeoarece
PampG se lupta cu principalul concurent Unilever pentru castigarea unei cote de piata mai mari si
de asemenea aloca bugete importante atat pentru promovarea in mediile clasicecat si in cele
neconventionaleImplicarea in campanii de social media din ce in ce mai mult reprezinta o
prioritate pentru Procter and Gamble
Icircn funcție de poziția față de structurile pieței strategia de comunicare va fi una
diferențiată mixul promoțional fiind individualizat pentru fiecare segment de piață
deservitCompania PampG isi va adapta mesajul comunicational in functie de sexul femeiesc sau
barbatesc al segmentului tinta vizatsau in functie de tipul de produs promovat
Icircn ceea ce privește sediul organizării activității promoționale va fi vizată o strategie
combinată atacirct prin forțe proprii prin utilizarea fortelor de vanzarecat si prin apelarea la
institutii specializate cum sunt agentiile de publicitate si de mediaSe vor realiza demonstratii in
magazine pentru demonstrarea eficientei produselor se vor organiza evenimente expozitiise vor 40
face oferte promotionaletoate acestea pentru o promovare intensa a imaginii marciidar si a
produselor sale
Campaniile din mass mediapublicitatea outdoor si printurile din reviste vor fi sarcina
agentiilor specializate pentru a asigura un nivel inalt al calitatii executiei si implicit succesul
demersului comunicational
Avand in vedere preturile ridicate ale unor produse se dovedeste a fi deosebit de eficienta
implementarea unor strategii de tip pull constand in reduceri oferte si cadouri
promotionaleStrategia de tip push va fi sustinuta de publicitate Tvpublicitate prin
tipariturioutdoor si in mediul online
Procter amp Gamble pune mare accent pe promovare motiv pentru care se află mereu icircn
primele companii care investesc sute de mii de euro icircn publicitate
O modalitate de promovare des folosită de Procter amp Gamble sunt programele
educaţionale
PampG priveşte educaţia ca fundament al dezvoltării şi al progresului unei ţări Icircn
consecinţă compania este implicată icircntr-o serie de programe care susţin educaţia icircn diferite ţări
balcanice
- Programul Tinere fete Programul educaţional sponsorizat de Always se adresează
fetelor cu vacircrste cuprinse icircntre 12-13 şi 15-18 ani Programul tratează eficient subiecte legate de
cea mai importantă perioadă din viaţa unei tinere fete Acoperind icircn zonele urbane aproximativ
90 din fetele acestor grupuri de vacircrsta programul are un mare succes icircn icircncurajarea fetelor cu
privire la menţinerea igienei Pe parcursul acestui program sunt explicate schimbările prin care
trece organismul lor care sunt principiile unei vieţi sănătoase şi primesc sfaturi pentru protecţia
eficientă icircn timpul zilelor dificile ale lunii Aceste seminarii sunt completate de materiale
ilustrate precum broşuri şi prospecte create de specialişti şi testate icircn mai multe ţări europene
- Programul Mame Organizat şi sprijinit de Pampers acest program educaţional
dedicat tinerelor mame include distribuirea de materiale şi mostre de produse Icircn perioada icircn care
sunt icircn spital şi cacircnd bebeluşul icircmplineşte 3 luni mamele primesc broşuri cu sfaturi pentru
icircngrijirea copilului lor Icircncepacircnd cu 2004 Pampers a sprijinit desfăşurarea programului Şcoala
mamelor icircn maternităţi iar acest program se desfăşoara icircn 20 de maternitati din Romacircnia
- Programul PampG 2000 Pentru a sărbători sosirea noului mileniu PampG a organizat
programul PampG 2000 Cu ajutorul programului PampG 2000 160 de şcoli au fost dotate cu
laboratoare de informatică Pentru finanţarea proiectului Procter amp Gamble a alocat 3 din
vacircnzarile produselor sale
- Programul PampG Icircnvaţă să schimbi lumea Scopul programului de educaţie civica
Icircnvaţă să schimbi lumea constă icircn a icircnvaţa copiii cum să fie buni cetăţeni să se implice icircn
41
icircmbunătăţirea vieţii comunităţii şi să inspire o atitudine pozitivă faţă de nevoile comunităţii
Programul care este dedicat copiilor cu vacircrste cuprinse icircntre 13-14 ani include două etape o
etapă teoretică de predare a noţiunilor de educaţie civică şi de administrare a proiectelor şi o
etapă practică icircn care cu ajutorul financiar acordat de PampG copiii pun icircn aplicare proiecte icircn
folosul comunităţii
Angajaţii PampG sunt implicaţi ca voluntari icircn program şi icircndrumă copiii icircn identificarea
nevoilor comunităţii dezvoltarea şi implementarea proiectelor Programul a fost demarat icircn
2002 iar icircn 2004 a fost implementat icircn alte 2 oraşe din Romacircnia
VIConcluzii
Procter amp Gamble este o companie globală producătoare a aproape 300 de mărci care
ajung la aproape 5 milioane de consumatori Oferă produse şi servicii de marcă şi de icircnaltă
calitate şi valoare care să contribuie la icircmbunătăţirea vieţii consumatorilor din lumea icircntreagă
Cu toate ca Procter and Gamble are o imagine buna si reprezinta garantia calitatiiaceasta
trebuie sa acorde o atentie sporita la amenintarile provenite din mediul externdar si sa incerce
sa-si corecteze punctele slabe
Se recomanda eficientizarea costurilor de productie la anumite produse prin formarea si
pregatirea permanenta a resursei umane si de asemenea prin folosirea unor tehnologii
regenerabile
In ceea ce priveste promovareaeste recomandat ca si campaniile publicitare sa se
deruleze intr-un mod mai interactiv antrenand imaginatia segmentelor tinta pentru ca acestea sa
nu dezvolte bdquorezistentardquo la reclame si la alte eforturi comunicationale
Loializarea clientilor existenti trebuie sa devina un crez al companiei PampG in conditiile
existentei unei concurente mari pe aceasta piata a produselor de curatenie si ingrijire
personalaEste recomandat in acest sens derularea de campanii de multumire destinate clientilor
existenti si de constientizare a acestora ca sunt partenerii de incredere in dezvoltarea unei relatii
de lunga durata cu beneficii mutuale
Este recomandabila o politica de atragere a mai multor barbati ca si public tinta prin
crearea unor produse care sa raspunda unor nevoi specificedeoarece acestia devin din ce in ce
mai pretentiosi si interesati atunci cand este vorba de aspectulimagineastatutul lor in societate
Reclamele TV ar trebui sa incerce sa evite stereotipurile in crearea bdquopovestilorrdquo
prezentateiar produsele PampG sa ramana in atentia publicului ca unicele produse ce asigura
succesul activitatii zilnicedeoarece fac parte involuntar din viata noastra
42
VIIBibliografie
httpfiscalitateamanagerroperspective-asupra-investitiilor-straine-directe-in-
romania-363
wwwziarecom
httpstrategiancsdrodocssndd-final-ropdf
httpwwwtrainingrodocsstudiu2pdf
httpwwwpoliticorosistemul-politicromania
httpwwwwall-streetrotagprocter-gamblehtml
httpwwwinsserocmsrwpagesanuarstatistic2010rodo
wwwzfro
wwwwikipediaorg
wwwpgcom
Balaure V(coord) rdquoMarketing Editia a II-a revazuta si adaugitardquoUranus2002
43
- 2Strategia de preț39
- 3Strategia de distribuție39
- 4 Strategia de comunicare40
- VIConcluzii42
- VMixul de marketing ndash instrumentele specifice de operaționalizare a strategiei de piață
-
- 2Strategia de preț
- In ceea ce priveste tacticile de pretPampG apeleaza la preturi psihologicese remarca ldquoinvaziardquo acestora si la categorii de produse pentru curatenie si ingrijire personalala reduceri de pret acordate pentru a stimula vanzarile si pentru a marca anumite ocazii sau sarbatori specialesi la diferentierea preturilor in functie de segmentul tinta vizatorientat catre produse premium sau mass-market
- 3 Strategia de distribuție
- 4 Strategia de comunicare
- VIConcluzii
- Procter amp Gamble este o companie globală producătoare a aproape 300 de mărci care ajung la aproape 5 milioane de consumatori Oferă produse şi servicii de marcă şi de icircnaltă calitate şi valoare care să contribuie la icircmbunătăţirea vieţii consumatorilor din lumea icircntreagă
- Cu toate ca Procter and Gamble are o imagine buna si reprezinta garantia calitatiiaceasta trebuie sa acorde o atentie sporita la amenintarile provenite din mediul externdar si sa incerce sa-si corecteze punctele slabe
- Se recomanda eficientizarea costurilor de productie la anumite produse prin formarea si pregatirea permanenta a resursei umane si de asemenea prin folosirea unor tehnologii regenerabile
- In ceea ce priveste promovareaeste recomandat ca si campaniile publicitare sa se deruleze intr-un mod mai interactiv antrenand imaginatia segmentelor tinta pentru ca acestea sa nu dezvolte bdquorezistentardquo la reclame si la alte eforturi comunicationale
- Loializarea clientilor existenti trebuie sa devina un crez al companiei PampG in conditiile existentei unei concurente mari pe aceasta piata a produselor de curatenie si ingrijire personalaEste recomandat in acest sens derularea de campanii de multumire destinate clientilor existenti si de constientizare a acestora ca sunt partenerii de incredere in dezvoltarea unei relatii de lunga durata cu beneficii mutuale
-
Kellogg va imprumuta 2 miliarde de dolari pentru tranzactia care va fi finalizata la
jumatatea lui 2012
Procter amp Gamble va castiga dupa impozitare intre 14 si 15 miliarde dolari aceeasi
suma estima ca si in cazul tranzactiei cu Diamond Foods
Resursele informationale
Ca parte a strategiei sale de dezvoltare durabila in Romania PampG a construit de la ldquozerordquo
noua fabrica de produse de ingrijire a parului Fabrica PampG Urlati integreaza ultimele inovatii in
ceea ce priveste principiile de dezvoltare durabila si design precum si echipamente aliniate in
totalitate tehnologiei de ultima generatie
De asemenea noua fabrica incorporeaza ultimele descoperiri din domeniul gestiunii
organizatiilor metodologiei de productie si metodelor de planificare
3Analiza SWOT a PampG
Puncte tari
Produse variate ndash 22 categorii de produse
Produse de calitate şi valoare superioară - scopul PampG este acela de a oferii produse şi
servicii de marcă şi de icircnaltă calitate şi valoare care să contribuie la icircmbunătăţirea vieţii
consumatorilor
Vasta experienţă profesională PampG este recunoscută drept lider icircn dezvoltarea
producerea şi comercializarea unor produse de icircnaltă calitate
Inovaţia ndash piatra de temelie a succesului lor Sunt deschisi la nou este prima firma care a
introdus pe piaţă detergenţii concentraţi tendinţă modernă icircn ţările europene
Angajaţi competenţi PampG atrage şi angajează cei mai buni oameni din lume şi au
icircncredere icircn abilităţile lor
Promovare prin programele locale educaţionale televiziune promoţii pliante
deţinerea poziţiei de lider sau de vacircrf de piaţă pentru anumite produse (Always
Pampers )
posedă o bază tehnico-materială modernă
existenţa unei imagini favorabile despre firmă
35
Puncte slabe
Neadecvarea preţ-calitate la unele produse Unele produse au preţul mai ridicat faţă de
cel al concurenţilor icircn raport calitate preţ ceea ce duce la pierderea clienţilor
Deşi au multe produse ele fac parte din aceiaşi gamă sortimentală spre deosebire de
principala lor concurentă firma Unilever ce are şi produse alimentare (Knorr Rama
Delma)
Oportunităţi
Creşterea nivelului de educaţie si a veniturilor astfel consumatorii acordă o mai mare
atenţie icircngrijirii şi alegerii produselor icircn funcţie de calitatea oferită de producători
Deschiderea de noi filiale icircn mai multe zone ale lumii
posibilităţi de extindere a nomenclatorului de produse
existenţa cererii de noi produse pe pieţele existente sau pe pieţe noi
existenţa cererii pe noi piete a produselor existente
posibilităţi de icircncheiere a unor alianţe acorduri avantajoase cu organismele publice sau
organizatii non-profit
Ameninţări
Ameninţări directe şi indirecte din partea concurenţilor şi grupurilor de intere-
seconcurenta neloiala
Cresterea numarului de firme concurente
Apariţia de produse similare pe piaţă
adoptarea unor reglementări legislative sau normative restrictive cu impact nefavorabil
situatia incerta a economiei de piataschimbari dese in mediul politic
schimbări demografice nefavorabile
IIIObiectivele de marketing pentru PampG
1Obiectivele calitative de marketing
Diversificarea gamei sortimentale
Cresterea loialitatii consumatorilor existenti
Investirea bugetelor de promovare in actiuni de social media
Mentinerea notorietatii si a imaginii puternice formate in piata
36
Deschiderea unor puncte de distributie la nivelul Bucurestiului
2Obiectivele cantitative de marketing
Creșterea cifrei de afaceri cu cel puțin 6 pacircnă la finele anului 2012
Creșterea vanzarilor de detergenti a companiei cu minim 10 icircn 6 luni de zile
Cresterea prezentei in mediul online cu 30 pacircnă la sfacircrșitul anului 2012
Creșterea cotei de piață cu minim 5 pacircnă icircn luna decembrie a anului 2013
Sporirea vacircnzărilor cu 20 pe piața din Romacircnia pacircnă la finalul anului 2014
Reducerea migrării consumatorilor cu cel puțin 35 pacircnă la finalul anului 2014
Alocarea de investitii icircn cercetare și in dezvoltarea unor noi produse cu 8 mai mult
(față de bugetul alocat icircn perioada precedentă) icircn intervalul iunie 2012- august 2014
IVStrategii de piață
Strategiile abordate de compania Procter and Gamble sunt următoarele
Icircn funcție de dinamica piețeiIn acest ancompania analizata ar putea alege o strategie de
cresteredeoarece dispunde de resurse financiareinregistrand profituri in ultimul trimestru
si poate dezvolta marci proprii sau realiza noi achizitii in portofoliu
Strategia de crestere poate fi motivata si de trendul ascendent pe care il au produsele de
igiena si frumusete in preferintele consumatorilor
Icircn funcție de structura pieței se vizeză o strategie diferențiatădeoarece produsele
comercializate de catre PampG se adreseaza unor segmente diversificate de
consumatoriatat femeilorcat si barbatilor
Produsele de curatenie(TideMr ProperFairyAcesa) si cele destinate igienei
intime(Always) sunt destinate femeilor preponderentsau dupa caz copiilor(Pampers)in timp ce
produsele pentru igiena personala si infrumusetare(WellaFixodentHeadampShoulders) vizeaza
atat femei cat si barbati
Icircn funcție de schimbările piețeise are in vedere o strategie activa deoarece PampG detine o
pozitie puternica pe piata produselor destinate curateniei si igienei personale fiind
preocupata permanent de innoirea activitatii asumandu-si rolul de trendsetter prin
influentarea concurentilordar si prin educarea publicului tinta
Icircn funcție de exigențele piețeicompania PampG va adopta strategia exigentelor
ridicateavand in vedere ca este o companie de prestigiucu o vechime pe piatacu o
imagine foarte buna si bine conturata
37
Prin investitii importante in promovareProcter and Gamble reuseste sa atraga publicul vizat
si sa-l loializeze prin calitatea ridicatareflectata printr-un pret mai ridicatCerintele deosebit de
ridicate ale consumatorilor sunt intotdeauna deservitecompania reusind sa-si mentina pozitia de
lider pe anumite categorii de produse
Icircn funcție de nivelul competiției pe piață se adoptă o strategie ofensivadeoarece
compania analizata este puternica si urmareste sa-si creasca cota de piata prin cresterea
volumului vanzarilor si a numarului de cumparatori
Cresterea poate veni din majorarea cotei de piata in segmentele in care activeaza si din
intrarea pe noi segmente o dezvoltare a portofoliului atat pe verticala cat si pe orizontala In 9
din cele 10 categorii Procter and Gamble isi adjudeca locul 1 sau 2
Icircn funcție de matricea vectorială a dezvoltării (I Ansoff-)se are in vedere o strategie de
extindere a pietei deoarece aceasta presupune dezvoltarea pieteirespectiv a segmentului
de piata ocupat de firma cu afacerile ei curente
Aceasta se realizeaza prin extinderea segmentului acoperit pe piata curenta prin expansiunea
in noi zone geografice sau prin atragerea de non-utilizatori Armele strategice folosite in
cadrul acestei variante sunt campaniile promotionale intense
Exemplu de astfel de strategie poate fi cota de piata a marcii Blend-a-med in Romaniace
este de aproximativ 20 ceea ce o plaseaza pe locul secund pe piataIn acelasi timp obiectivul
companiei PampG este acela de castiga o felie cat mai mare din acest sector
VMixul de marketing ndash instrumentele specifice de operaționalizare a strategiei de piață
1Strategia de produs
Procter amp Gamble va adopta urmatoarele strategii de produs astfel
Icircn funcție de dimensiunea și structura gamei de produse strategia diversificării
produselor (diversificare verticală)
Icircn funcție de gradul de icircnnoire a produselor strategia icircnnoirii produselor
Icircn funcție de nivelul calitativ al produselor strategia perfecţionării produselor
( icircn cazul produselor pentru icircngrijirea părului şi a celor pentru igiena intimă)
De la data de 1 iulie 2007 operaţiunile companiei sunt structurate in trei ldquoUnităţi Globale
de Businessrdquo iar fiecare unitate fiind divizata in ldquoSegmente de Businessrdquo
38
Conform companiei gama de produse se icircmparte icircn mai multe categorii cum ar fi
Ingrijirea sănătăţii Intretinerea frumuseţii Ingrijirea copiilor Ingrijire feminină şi Produse de
curăţat PampG are icircn prezent peste 300 de mărci cunoscute pe piata Europei de est cum ar fi
Ariel Lenor Mr Proper Duracell Pampers Gilette Pringles Head and Shoulders Oral-B
Blend-a-med etc
Icircn anul 2005 firma Procter amp Gamble şi-a icircmbogăţit portofoliul de produse odată cu
icircncorporarea brandurilor Wella şi Londa
Icircn urma achiziţiei la nivel internaţional a companiei germane Wella de către Procter amp
Gamble şi filiala din Romacircnia a Wella a fost integrată icircn operaţiunile grupului american O alta
tranzacţie care a avut loc - achiziţia Gillette de către PampG - va creşte din nou portofoliul PampG
prin integrarea mărcilor Gillette
2Strategia de preț
Procter amp Gamble practica icircn general preţuri medii şi mari deoarece este recunoscută
drept lider icircn dezvoltarea producerea şi comercializarea unor produse superioare cu o calitate
foarte buna
Strategia adoptată de companie este strategia preţului lider care este adoptată icircn mod
obişnuit doar de marile icircntreprinderi din industrie care au suficientă putere pe piaţă pentru a
putea stabili un preţ ce va fi urmat de celelalte icircntreprinderi din domeniu
In ceea ce priveste tacticile de pretPampG apeleaza la preturi psihologicese remarca
ldquoinvaziardquo acestora si la categorii de produse pentru curatenie si ingrijire personalala reduceri de
pret acordate pentru a stimula vanzarile si pentru a marca anumite ocazii sau sarbatori specialesi
la diferentierea preturilor in functie de segmentul tinta vizatorientat catre produse premium sau
mass-market
3 Strategia de distribuție
Distribuţia intensivă presupune distribuirea produselor sau serviciilor printr-un număr cacirct
mai mare de unităţi de desfacere Este cea mai potrivită modalitate de distribuţie pentru bunurile
de larg consum si in acest caz pentru compania PampG
Producătorul de bunuri de consum Procter amp Gamble Romacircnia şi-a icircnfiintat icircn anul
2005 propria societate de distribuţie - PampG Distribution ca parte a strategiei de structurare
eficientă a operaţiunilor de pe piaţa romacircneascăhhhhhhhhhhhhhhhhhhh
Icircnfiinţarea companiei PampG Distribution face parte dintr-o reorganizare internă care are
ca scop fluidizarea traficului de mărfuri Icircnfiinţarea acestei companii a fost determinată de
creşterea portofoliului de produse odată cu icircncorporarea brandurilor Wella şi Londa
39
Icircn Romacircnia produsele PampG sunt distribuite prin intermediul mai multor companii printre
care Interbrands lanţurile de magazine cash amp carry şi hypermarketuri
Operaţiunile PampG Distribution nu vor avea impact asupra companiilor cărora le vinde
produsele sale Compania va permite o mai bună structurare a modului icircn care PampG operează icircn
Romacircnia
4 Strategia de comunicare
Promovarea cuprinde toate acţiunile prin care firma icircşi face cunoscute unele idei
produsele sau serviciile sale diferitelor categorii de public cu scopul de a fi adoptate de către
aceştia sau achiziţionate
Strategiile de comunicare ce vor fi puse icircn aplicare de către compania Procter and Gamble
sunt următoarele
Icircn funcție de obiectivele globale ale activității promoționale este vizată promovarea
imaginii globale a intreprinderiideoarece PampG este o marca cunoscuta si consolidata pe piata si
astfel si produsele sale vor beneficia de atentia cuvenitaImaginea marcii PampG reprezinta o
garantie a calitatii produselorintarirea imaginii devenind un elemnt cheie in asigurarea unei
promovari pe scara larga
Icircn funcție de modul de desfășurare icircn timp va fi abordată o strategie a activitatii
promotionale permanente deoarece PampG beneficiaza de resursele financiareinformationale si
umane pentru a realiza acest lucruProdusele Procter and Gamble sunt foarte des promovate in
mass-media ramanand permanent in atentia publicului si datorita diversitatii acestora
Ținacircnd cont de rolul activității promoționale este vizată o strategie ofensivadeoarece
PampG se lupta cu principalul concurent Unilever pentru castigarea unei cote de piata mai mari si
de asemenea aloca bugete importante atat pentru promovarea in mediile clasicecat si in cele
neconventionaleImplicarea in campanii de social media din ce in ce mai mult reprezinta o
prioritate pentru Procter and Gamble
Icircn funcție de poziția față de structurile pieței strategia de comunicare va fi una
diferențiată mixul promoțional fiind individualizat pentru fiecare segment de piață
deservitCompania PampG isi va adapta mesajul comunicational in functie de sexul femeiesc sau
barbatesc al segmentului tinta vizatsau in functie de tipul de produs promovat
Icircn ceea ce privește sediul organizării activității promoționale va fi vizată o strategie
combinată atacirct prin forțe proprii prin utilizarea fortelor de vanzarecat si prin apelarea la
institutii specializate cum sunt agentiile de publicitate si de mediaSe vor realiza demonstratii in
magazine pentru demonstrarea eficientei produselor se vor organiza evenimente expozitiise vor 40
face oferte promotionaletoate acestea pentru o promovare intensa a imaginii marciidar si a
produselor sale
Campaniile din mass mediapublicitatea outdoor si printurile din reviste vor fi sarcina
agentiilor specializate pentru a asigura un nivel inalt al calitatii executiei si implicit succesul
demersului comunicational
Avand in vedere preturile ridicate ale unor produse se dovedeste a fi deosebit de eficienta
implementarea unor strategii de tip pull constand in reduceri oferte si cadouri
promotionaleStrategia de tip push va fi sustinuta de publicitate Tvpublicitate prin
tipariturioutdoor si in mediul online
Procter amp Gamble pune mare accent pe promovare motiv pentru care se află mereu icircn
primele companii care investesc sute de mii de euro icircn publicitate
O modalitate de promovare des folosită de Procter amp Gamble sunt programele
educaţionale
PampG priveşte educaţia ca fundament al dezvoltării şi al progresului unei ţări Icircn
consecinţă compania este implicată icircntr-o serie de programe care susţin educaţia icircn diferite ţări
balcanice
- Programul Tinere fete Programul educaţional sponsorizat de Always se adresează
fetelor cu vacircrste cuprinse icircntre 12-13 şi 15-18 ani Programul tratează eficient subiecte legate de
cea mai importantă perioadă din viaţa unei tinere fete Acoperind icircn zonele urbane aproximativ
90 din fetele acestor grupuri de vacircrsta programul are un mare succes icircn icircncurajarea fetelor cu
privire la menţinerea igienei Pe parcursul acestui program sunt explicate schimbările prin care
trece organismul lor care sunt principiile unei vieţi sănătoase şi primesc sfaturi pentru protecţia
eficientă icircn timpul zilelor dificile ale lunii Aceste seminarii sunt completate de materiale
ilustrate precum broşuri şi prospecte create de specialişti şi testate icircn mai multe ţări europene
- Programul Mame Organizat şi sprijinit de Pampers acest program educaţional
dedicat tinerelor mame include distribuirea de materiale şi mostre de produse Icircn perioada icircn care
sunt icircn spital şi cacircnd bebeluşul icircmplineşte 3 luni mamele primesc broşuri cu sfaturi pentru
icircngrijirea copilului lor Icircncepacircnd cu 2004 Pampers a sprijinit desfăşurarea programului Şcoala
mamelor icircn maternităţi iar acest program se desfăşoara icircn 20 de maternitati din Romacircnia
- Programul PampG 2000 Pentru a sărbători sosirea noului mileniu PampG a organizat
programul PampG 2000 Cu ajutorul programului PampG 2000 160 de şcoli au fost dotate cu
laboratoare de informatică Pentru finanţarea proiectului Procter amp Gamble a alocat 3 din
vacircnzarile produselor sale
- Programul PampG Icircnvaţă să schimbi lumea Scopul programului de educaţie civica
Icircnvaţă să schimbi lumea constă icircn a icircnvaţa copiii cum să fie buni cetăţeni să se implice icircn
41
icircmbunătăţirea vieţii comunităţii şi să inspire o atitudine pozitivă faţă de nevoile comunităţii
Programul care este dedicat copiilor cu vacircrste cuprinse icircntre 13-14 ani include două etape o
etapă teoretică de predare a noţiunilor de educaţie civică şi de administrare a proiectelor şi o
etapă practică icircn care cu ajutorul financiar acordat de PampG copiii pun icircn aplicare proiecte icircn
folosul comunităţii
Angajaţii PampG sunt implicaţi ca voluntari icircn program şi icircndrumă copiii icircn identificarea
nevoilor comunităţii dezvoltarea şi implementarea proiectelor Programul a fost demarat icircn
2002 iar icircn 2004 a fost implementat icircn alte 2 oraşe din Romacircnia
VIConcluzii
Procter amp Gamble este o companie globală producătoare a aproape 300 de mărci care
ajung la aproape 5 milioane de consumatori Oferă produse şi servicii de marcă şi de icircnaltă
calitate şi valoare care să contribuie la icircmbunătăţirea vieţii consumatorilor din lumea icircntreagă
Cu toate ca Procter and Gamble are o imagine buna si reprezinta garantia calitatiiaceasta
trebuie sa acorde o atentie sporita la amenintarile provenite din mediul externdar si sa incerce
sa-si corecteze punctele slabe
Se recomanda eficientizarea costurilor de productie la anumite produse prin formarea si
pregatirea permanenta a resursei umane si de asemenea prin folosirea unor tehnologii
regenerabile
In ceea ce priveste promovareaeste recomandat ca si campaniile publicitare sa se
deruleze intr-un mod mai interactiv antrenand imaginatia segmentelor tinta pentru ca acestea sa
nu dezvolte bdquorezistentardquo la reclame si la alte eforturi comunicationale
Loializarea clientilor existenti trebuie sa devina un crez al companiei PampG in conditiile
existentei unei concurente mari pe aceasta piata a produselor de curatenie si ingrijire
personalaEste recomandat in acest sens derularea de campanii de multumire destinate clientilor
existenti si de constientizare a acestora ca sunt partenerii de incredere in dezvoltarea unei relatii
de lunga durata cu beneficii mutuale
Este recomandabila o politica de atragere a mai multor barbati ca si public tinta prin
crearea unor produse care sa raspunda unor nevoi specificedeoarece acestia devin din ce in ce
mai pretentiosi si interesati atunci cand este vorba de aspectulimagineastatutul lor in societate
Reclamele TV ar trebui sa incerce sa evite stereotipurile in crearea bdquopovestilorrdquo
prezentateiar produsele PampG sa ramana in atentia publicului ca unicele produse ce asigura
succesul activitatii zilnicedeoarece fac parte involuntar din viata noastra
42
VIIBibliografie
httpfiscalitateamanagerroperspective-asupra-investitiilor-straine-directe-in-
romania-363
wwwziarecom
httpstrategiancsdrodocssndd-final-ropdf
httpwwwtrainingrodocsstudiu2pdf
httpwwwpoliticorosistemul-politicromania
httpwwwwall-streetrotagprocter-gamblehtml
httpwwwinsserocmsrwpagesanuarstatistic2010rodo
wwwzfro
wwwwikipediaorg
wwwpgcom
Balaure V(coord) rdquoMarketing Editia a II-a revazuta si adaugitardquoUranus2002
43
- 2Strategia de preț39
- 3Strategia de distribuție39
- 4 Strategia de comunicare40
- VIConcluzii42
- VMixul de marketing ndash instrumentele specifice de operaționalizare a strategiei de piață
-
- 2Strategia de preț
- In ceea ce priveste tacticile de pretPampG apeleaza la preturi psihologicese remarca ldquoinvaziardquo acestora si la categorii de produse pentru curatenie si ingrijire personalala reduceri de pret acordate pentru a stimula vanzarile si pentru a marca anumite ocazii sau sarbatori specialesi la diferentierea preturilor in functie de segmentul tinta vizatorientat catre produse premium sau mass-market
- 3 Strategia de distribuție
- 4 Strategia de comunicare
- VIConcluzii
- Procter amp Gamble este o companie globală producătoare a aproape 300 de mărci care ajung la aproape 5 milioane de consumatori Oferă produse şi servicii de marcă şi de icircnaltă calitate şi valoare care să contribuie la icircmbunătăţirea vieţii consumatorilor din lumea icircntreagă
- Cu toate ca Procter and Gamble are o imagine buna si reprezinta garantia calitatiiaceasta trebuie sa acorde o atentie sporita la amenintarile provenite din mediul externdar si sa incerce sa-si corecteze punctele slabe
- Se recomanda eficientizarea costurilor de productie la anumite produse prin formarea si pregatirea permanenta a resursei umane si de asemenea prin folosirea unor tehnologii regenerabile
- In ceea ce priveste promovareaeste recomandat ca si campaniile publicitare sa se deruleze intr-un mod mai interactiv antrenand imaginatia segmentelor tinta pentru ca acestea sa nu dezvolte bdquorezistentardquo la reclame si la alte eforturi comunicationale
- Loializarea clientilor existenti trebuie sa devina un crez al companiei PampG in conditiile existentei unei concurente mari pe aceasta piata a produselor de curatenie si ingrijire personalaEste recomandat in acest sens derularea de campanii de multumire destinate clientilor existenti si de constientizare a acestora ca sunt partenerii de incredere in dezvoltarea unei relatii de lunga durata cu beneficii mutuale
-
Puncte slabe
Neadecvarea preţ-calitate la unele produse Unele produse au preţul mai ridicat faţă de
cel al concurenţilor icircn raport calitate preţ ceea ce duce la pierderea clienţilor
Deşi au multe produse ele fac parte din aceiaşi gamă sortimentală spre deosebire de
principala lor concurentă firma Unilever ce are şi produse alimentare (Knorr Rama
Delma)
Oportunităţi
Creşterea nivelului de educaţie si a veniturilor astfel consumatorii acordă o mai mare
atenţie icircngrijirii şi alegerii produselor icircn funcţie de calitatea oferită de producători
Deschiderea de noi filiale icircn mai multe zone ale lumii
posibilităţi de extindere a nomenclatorului de produse
existenţa cererii de noi produse pe pieţele existente sau pe pieţe noi
existenţa cererii pe noi piete a produselor existente
posibilităţi de icircncheiere a unor alianţe acorduri avantajoase cu organismele publice sau
organizatii non-profit
Ameninţări
Ameninţări directe şi indirecte din partea concurenţilor şi grupurilor de intere-
seconcurenta neloiala
Cresterea numarului de firme concurente
Apariţia de produse similare pe piaţă
adoptarea unor reglementări legislative sau normative restrictive cu impact nefavorabil
situatia incerta a economiei de piataschimbari dese in mediul politic
schimbări demografice nefavorabile
IIIObiectivele de marketing pentru PampG
1Obiectivele calitative de marketing
Diversificarea gamei sortimentale
Cresterea loialitatii consumatorilor existenti
Investirea bugetelor de promovare in actiuni de social media
Mentinerea notorietatii si a imaginii puternice formate in piata
36
Deschiderea unor puncte de distributie la nivelul Bucurestiului
2Obiectivele cantitative de marketing
Creșterea cifrei de afaceri cu cel puțin 6 pacircnă la finele anului 2012
Creșterea vanzarilor de detergenti a companiei cu minim 10 icircn 6 luni de zile
Cresterea prezentei in mediul online cu 30 pacircnă la sfacircrșitul anului 2012
Creșterea cotei de piață cu minim 5 pacircnă icircn luna decembrie a anului 2013
Sporirea vacircnzărilor cu 20 pe piața din Romacircnia pacircnă la finalul anului 2014
Reducerea migrării consumatorilor cu cel puțin 35 pacircnă la finalul anului 2014
Alocarea de investitii icircn cercetare și in dezvoltarea unor noi produse cu 8 mai mult
(față de bugetul alocat icircn perioada precedentă) icircn intervalul iunie 2012- august 2014
IVStrategii de piață
Strategiile abordate de compania Procter and Gamble sunt următoarele
Icircn funcție de dinamica piețeiIn acest ancompania analizata ar putea alege o strategie de
cresteredeoarece dispunde de resurse financiareinregistrand profituri in ultimul trimestru
si poate dezvolta marci proprii sau realiza noi achizitii in portofoliu
Strategia de crestere poate fi motivata si de trendul ascendent pe care il au produsele de
igiena si frumusete in preferintele consumatorilor
Icircn funcție de structura pieței se vizeză o strategie diferențiatădeoarece produsele
comercializate de catre PampG se adreseaza unor segmente diversificate de
consumatoriatat femeilorcat si barbatilor
Produsele de curatenie(TideMr ProperFairyAcesa) si cele destinate igienei
intime(Always) sunt destinate femeilor preponderentsau dupa caz copiilor(Pampers)in timp ce
produsele pentru igiena personala si infrumusetare(WellaFixodentHeadampShoulders) vizeaza
atat femei cat si barbati
Icircn funcție de schimbările piețeise are in vedere o strategie activa deoarece PampG detine o
pozitie puternica pe piata produselor destinate curateniei si igienei personale fiind
preocupata permanent de innoirea activitatii asumandu-si rolul de trendsetter prin
influentarea concurentilordar si prin educarea publicului tinta
Icircn funcție de exigențele piețeicompania PampG va adopta strategia exigentelor
ridicateavand in vedere ca este o companie de prestigiucu o vechime pe piatacu o
imagine foarte buna si bine conturata
37
Prin investitii importante in promovareProcter and Gamble reuseste sa atraga publicul vizat
si sa-l loializeze prin calitatea ridicatareflectata printr-un pret mai ridicatCerintele deosebit de
ridicate ale consumatorilor sunt intotdeauna deservitecompania reusind sa-si mentina pozitia de
lider pe anumite categorii de produse
Icircn funcție de nivelul competiției pe piață se adoptă o strategie ofensivadeoarece
compania analizata este puternica si urmareste sa-si creasca cota de piata prin cresterea
volumului vanzarilor si a numarului de cumparatori
Cresterea poate veni din majorarea cotei de piata in segmentele in care activeaza si din
intrarea pe noi segmente o dezvoltare a portofoliului atat pe verticala cat si pe orizontala In 9
din cele 10 categorii Procter and Gamble isi adjudeca locul 1 sau 2
Icircn funcție de matricea vectorială a dezvoltării (I Ansoff-)se are in vedere o strategie de
extindere a pietei deoarece aceasta presupune dezvoltarea pieteirespectiv a segmentului
de piata ocupat de firma cu afacerile ei curente
Aceasta se realizeaza prin extinderea segmentului acoperit pe piata curenta prin expansiunea
in noi zone geografice sau prin atragerea de non-utilizatori Armele strategice folosite in
cadrul acestei variante sunt campaniile promotionale intense
Exemplu de astfel de strategie poate fi cota de piata a marcii Blend-a-med in Romaniace
este de aproximativ 20 ceea ce o plaseaza pe locul secund pe piataIn acelasi timp obiectivul
companiei PampG este acela de castiga o felie cat mai mare din acest sector
VMixul de marketing ndash instrumentele specifice de operaționalizare a strategiei de piață
1Strategia de produs
Procter amp Gamble va adopta urmatoarele strategii de produs astfel
Icircn funcție de dimensiunea și structura gamei de produse strategia diversificării
produselor (diversificare verticală)
Icircn funcție de gradul de icircnnoire a produselor strategia icircnnoirii produselor
Icircn funcție de nivelul calitativ al produselor strategia perfecţionării produselor
( icircn cazul produselor pentru icircngrijirea părului şi a celor pentru igiena intimă)
De la data de 1 iulie 2007 operaţiunile companiei sunt structurate in trei ldquoUnităţi Globale
de Businessrdquo iar fiecare unitate fiind divizata in ldquoSegmente de Businessrdquo
38
Conform companiei gama de produse se icircmparte icircn mai multe categorii cum ar fi
Ingrijirea sănătăţii Intretinerea frumuseţii Ingrijirea copiilor Ingrijire feminină şi Produse de
curăţat PampG are icircn prezent peste 300 de mărci cunoscute pe piata Europei de est cum ar fi
Ariel Lenor Mr Proper Duracell Pampers Gilette Pringles Head and Shoulders Oral-B
Blend-a-med etc
Icircn anul 2005 firma Procter amp Gamble şi-a icircmbogăţit portofoliul de produse odată cu
icircncorporarea brandurilor Wella şi Londa
Icircn urma achiziţiei la nivel internaţional a companiei germane Wella de către Procter amp
Gamble şi filiala din Romacircnia a Wella a fost integrată icircn operaţiunile grupului american O alta
tranzacţie care a avut loc - achiziţia Gillette de către PampG - va creşte din nou portofoliul PampG
prin integrarea mărcilor Gillette
2Strategia de preț
Procter amp Gamble practica icircn general preţuri medii şi mari deoarece este recunoscută
drept lider icircn dezvoltarea producerea şi comercializarea unor produse superioare cu o calitate
foarte buna
Strategia adoptată de companie este strategia preţului lider care este adoptată icircn mod
obişnuit doar de marile icircntreprinderi din industrie care au suficientă putere pe piaţă pentru a
putea stabili un preţ ce va fi urmat de celelalte icircntreprinderi din domeniu
In ceea ce priveste tacticile de pretPampG apeleaza la preturi psihologicese remarca
ldquoinvaziardquo acestora si la categorii de produse pentru curatenie si ingrijire personalala reduceri de
pret acordate pentru a stimula vanzarile si pentru a marca anumite ocazii sau sarbatori specialesi
la diferentierea preturilor in functie de segmentul tinta vizatorientat catre produse premium sau
mass-market
3 Strategia de distribuție
Distribuţia intensivă presupune distribuirea produselor sau serviciilor printr-un număr cacirct
mai mare de unităţi de desfacere Este cea mai potrivită modalitate de distribuţie pentru bunurile
de larg consum si in acest caz pentru compania PampG
Producătorul de bunuri de consum Procter amp Gamble Romacircnia şi-a icircnfiintat icircn anul
2005 propria societate de distribuţie - PampG Distribution ca parte a strategiei de structurare
eficientă a operaţiunilor de pe piaţa romacircneascăhhhhhhhhhhhhhhhhhhh
Icircnfiinţarea companiei PampG Distribution face parte dintr-o reorganizare internă care are
ca scop fluidizarea traficului de mărfuri Icircnfiinţarea acestei companii a fost determinată de
creşterea portofoliului de produse odată cu icircncorporarea brandurilor Wella şi Londa
39
Icircn Romacircnia produsele PampG sunt distribuite prin intermediul mai multor companii printre
care Interbrands lanţurile de magazine cash amp carry şi hypermarketuri
Operaţiunile PampG Distribution nu vor avea impact asupra companiilor cărora le vinde
produsele sale Compania va permite o mai bună structurare a modului icircn care PampG operează icircn
Romacircnia
4 Strategia de comunicare
Promovarea cuprinde toate acţiunile prin care firma icircşi face cunoscute unele idei
produsele sau serviciile sale diferitelor categorii de public cu scopul de a fi adoptate de către
aceştia sau achiziţionate
Strategiile de comunicare ce vor fi puse icircn aplicare de către compania Procter and Gamble
sunt următoarele
Icircn funcție de obiectivele globale ale activității promoționale este vizată promovarea
imaginii globale a intreprinderiideoarece PampG este o marca cunoscuta si consolidata pe piata si
astfel si produsele sale vor beneficia de atentia cuvenitaImaginea marcii PampG reprezinta o
garantie a calitatii produselorintarirea imaginii devenind un elemnt cheie in asigurarea unei
promovari pe scara larga
Icircn funcție de modul de desfășurare icircn timp va fi abordată o strategie a activitatii
promotionale permanente deoarece PampG beneficiaza de resursele financiareinformationale si
umane pentru a realiza acest lucruProdusele Procter and Gamble sunt foarte des promovate in
mass-media ramanand permanent in atentia publicului si datorita diversitatii acestora
Ținacircnd cont de rolul activității promoționale este vizată o strategie ofensivadeoarece
PampG se lupta cu principalul concurent Unilever pentru castigarea unei cote de piata mai mari si
de asemenea aloca bugete importante atat pentru promovarea in mediile clasicecat si in cele
neconventionaleImplicarea in campanii de social media din ce in ce mai mult reprezinta o
prioritate pentru Procter and Gamble
Icircn funcție de poziția față de structurile pieței strategia de comunicare va fi una
diferențiată mixul promoțional fiind individualizat pentru fiecare segment de piață
deservitCompania PampG isi va adapta mesajul comunicational in functie de sexul femeiesc sau
barbatesc al segmentului tinta vizatsau in functie de tipul de produs promovat
Icircn ceea ce privește sediul organizării activității promoționale va fi vizată o strategie
combinată atacirct prin forțe proprii prin utilizarea fortelor de vanzarecat si prin apelarea la
institutii specializate cum sunt agentiile de publicitate si de mediaSe vor realiza demonstratii in
magazine pentru demonstrarea eficientei produselor se vor organiza evenimente expozitiise vor 40
face oferte promotionaletoate acestea pentru o promovare intensa a imaginii marciidar si a
produselor sale
Campaniile din mass mediapublicitatea outdoor si printurile din reviste vor fi sarcina
agentiilor specializate pentru a asigura un nivel inalt al calitatii executiei si implicit succesul
demersului comunicational
Avand in vedere preturile ridicate ale unor produse se dovedeste a fi deosebit de eficienta
implementarea unor strategii de tip pull constand in reduceri oferte si cadouri
promotionaleStrategia de tip push va fi sustinuta de publicitate Tvpublicitate prin
tipariturioutdoor si in mediul online
Procter amp Gamble pune mare accent pe promovare motiv pentru care se află mereu icircn
primele companii care investesc sute de mii de euro icircn publicitate
O modalitate de promovare des folosită de Procter amp Gamble sunt programele
educaţionale
PampG priveşte educaţia ca fundament al dezvoltării şi al progresului unei ţări Icircn
consecinţă compania este implicată icircntr-o serie de programe care susţin educaţia icircn diferite ţări
balcanice
- Programul Tinere fete Programul educaţional sponsorizat de Always se adresează
fetelor cu vacircrste cuprinse icircntre 12-13 şi 15-18 ani Programul tratează eficient subiecte legate de
cea mai importantă perioadă din viaţa unei tinere fete Acoperind icircn zonele urbane aproximativ
90 din fetele acestor grupuri de vacircrsta programul are un mare succes icircn icircncurajarea fetelor cu
privire la menţinerea igienei Pe parcursul acestui program sunt explicate schimbările prin care
trece organismul lor care sunt principiile unei vieţi sănătoase şi primesc sfaturi pentru protecţia
eficientă icircn timpul zilelor dificile ale lunii Aceste seminarii sunt completate de materiale
ilustrate precum broşuri şi prospecte create de specialişti şi testate icircn mai multe ţări europene
- Programul Mame Organizat şi sprijinit de Pampers acest program educaţional
dedicat tinerelor mame include distribuirea de materiale şi mostre de produse Icircn perioada icircn care
sunt icircn spital şi cacircnd bebeluşul icircmplineşte 3 luni mamele primesc broşuri cu sfaturi pentru
icircngrijirea copilului lor Icircncepacircnd cu 2004 Pampers a sprijinit desfăşurarea programului Şcoala
mamelor icircn maternităţi iar acest program se desfăşoara icircn 20 de maternitati din Romacircnia
- Programul PampG 2000 Pentru a sărbători sosirea noului mileniu PampG a organizat
programul PampG 2000 Cu ajutorul programului PampG 2000 160 de şcoli au fost dotate cu
laboratoare de informatică Pentru finanţarea proiectului Procter amp Gamble a alocat 3 din
vacircnzarile produselor sale
- Programul PampG Icircnvaţă să schimbi lumea Scopul programului de educaţie civica
Icircnvaţă să schimbi lumea constă icircn a icircnvaţa copiii cum să fie buni cetăţeni să se implice icircn
41
icircmbunătăţirea vieţii comunităţii şi să inspire o atitudine pozitivă faţă de nevoile comunităţii
Programul care este dedicat copiilor cu vacircrste cuprinse icircntre 13-14 ani include două etape o
etapă teoretică de predare a noţiunilor de educaţie civică şi de administrare a proiectelor şi o
etapă practică icircn care cu ajutorul financiar acordat de PampG copiii pun icircn aplicare proiecte icircn
folosul comunităţii
Angajaţii PampG sunt implicaţi ca voluntari icircn program şi icircndrumă copiii icircn identificarea
nevoilor comunităţii dezvoltarea şi implementarea proiectelor Programul a fost demarat icircn
2002 iar icircn 2004 a fost implementat icircn alte 2 oraşe din Romacircnia
VIConcluzii
Procter amp Gamble este o companie globală producătoare a aproape 300 de mărci care
ajung la aproape 5 milioane de consumatori Oferă produse şi servicii de marcă şi de icircnaltă
calitate şi valoare care să contribuie la icircmbunătăţirea vieţii consumatorilor din lumea icircntreagă
Cu toate ca Procter and Gamble are o imagine buna si reprezinta garantia calitatiiaceasta
trebuie sa acorde o atentie sporita la amenintarile provenite din mediul externdar si sa incerce
sa-si corecteze punctele slabe
Se recomanda eficientizarea costurilor de productie la anumite produse prin formarea si
pregatirea permanenta a resursei umane si de asemenea prin folosirea unor tehnologii
regenerabile
In ceea ce priveste promovareaeste recomandat ca si campaniile publicitare sa se
deruleze intr-un mod mai interactiv antrenand imaginatia segmentelor tinta pentru ca acestea sa
nu dezvolte bdquorezistentardquo la reclame si la alte eforturi comunicationale
Loializarea clientilor existenti trebuie sa devina un crez al companiei PampG in conditiile
existentei unei concurente mari pe aceasta piata a produselor de curatenie si ingrijire
personalaEste recomandat in acest sens derularea de campanii de multumire destinate clientilor
existenti si de constientizare a acestora ca sunt partenerii de incredere in dezvoltarea unei relatii
de lunga durata cu beneficii mutuale
Este recomandabila o politica de atragere a mai multor barbati ca si public tinta prin
crearea unor produse care sa raspunda unor nevoi specificedeoarece acestia devin din ce in ce
mai pretentiosi si interesati atunci cand este vorba de aspectulimagineastatutul lor in societate
Reclamele TV ar trebui sa incerce sa evite stereotipurile in crearea bdquopovestilorrdquo
prezentateiar produsele PampG sa ramana in atentia publicului ca unicele produse ce asigura
succesul activitatii zilnicedeoarece fac parte involuntar din viata noastra
42
VIIBibliografie
httpfiscalitateamanagerroperspective-asupra-investitiilor-straine-directe-in-
romania-363
wwwziarecom
httpstrategiancsdrodocssndd-final-ropdf
httpwwwtrainingrodocsstudiu2pdf
httpwwwpoliticorosistemul-politicromania
httpwwwwall-streetrotagprocter-gamblehtml
httpwwwinsserocmsrwpagesanuarstatistic2010rodo
wwwzfro
wwwwikipediaorg
wwwpgcom
Balaure V(coord) rdquoMarketing Editia a II-a revazuta si adaugitardquoUranus2002
43
- 2Strategia de preț39
- 3Strategia de distribuție39
- 4 Strategia de comunicare40
- VIConcluzii42
- VMixul de marketing ndash instrumentele specifice de operaționalizare a strategiei de piață
-
- 2Strategia de preț
- In ceea ce priveste tacticile de pretPampG apeleaza la preturi psihologicese remarca ldquoinvaziardquo acestora si la categorii de produse pentru curatenie si ingrijire personalala reduceri de pret acordate pentru a stimula vanzarile si pentru a marca anumite ocazii sau sarbatori specialesi la diferentierea preturilor in functie de segmentul tinta vizatorientat catre produse premium sau mass-market
- 3 Strategia de distribuție
- 4 Strategia de comunicare
- VIConcluzii
- Procter amp Gamble este o companie globală producătoare a aproape 300 de mărci care ajung la aproape 5 milioane de consumatori Oferă produse şi servicii de marcă şi de icircnaltă calitate şi valoare care să contribuie la icircmbunătăţirea vieţii consumatorilor din lumea icircntreagă
- Cu toate ca Procter and Gamble are o imagine buna si reprezinta garantia calitatiiaceasta trebuie sa acorde o atentie sporita la amenintarile provenite din mediul externdar si sa incerce sa-si corecteze punctele slabe
- Se recomanda eficientizarea costurilor de productie la anumite produse prin formarea si pregatirea permanenta a resursei umane si de asemenea prin folosirea unor tehnologii regenerabile
- In ceea ce priveste promovareaeste recomandat ca si campaniile publicitare sa se deruleze intr-un mod mai interactiv antrenand imaginatia segmentelor tinta pentru ca acestea sa nu dezvolte bdquorezistentardquo la reclame si la alte eforturi comunicationale
- Loializarea clientilor existenti trebuie sa devina un crez al companiei PampG in conditiile existentei unei concurente mari pe aceasta piata a produselor de curatenie si ingrijire personalaEste recomandat in acest sens derularea de campanii de multumire destinate clientilor existenti si de constientizare a acestora ca sunt partenerii de incredere in dezvoltarea unei relatii de lunga durata cu beneficii mutuale
-
Deschiderea unor puncte de distributie la nivelul Bucurestiului
2Obiectivele cantitative de marketing
Creșterea cifrei de afaceri cu cel puțin 6 pacircnă la finele anului 2012
Creșterea vanzarilor de detergenti a companiei cu minim 10 icircn 6 luni de zile
Cresterea prezentei in mediul online cu 30 pacircnă la sfacircrșitul anului 2012
Creșterea cotei de piață cu minim 5 pacircnă icircn luna decembrie a anului 2013
Sporirea vacircnzărilor cu 20 pe piața din Romacircnia pacircnă la finalul anului 2014
Reducerea migrării consumatorilor cu cel puțin 35 pacircnă la finalul anului 2014
Alocarea de investitii icircn cercetare și in dezvoltarea unor noi produse cu 8 mai mult
(față de bugetul alocat icircn perioada precedentă) icircn intervalul iunie 2012- august 2014
IVStrategii de piață
Strategiile abordate de compania Procter and Gamble sunt următoarele
Icircn funcție de dinamica piețeiIn acest ancompania analizata ar putea alege o strategie de
cresteredeoarece dispunde de resurse financiareinregistrand profituri in ultimul trimestru
si poate dezvolta marci proprii sau realiza noi achizitii in portofoliu
Strategia de crestere poate fi motivata si de trendul ascendent pe care il au produsele de
igiena si frumusete in preferintele consumatorilor
Icircn funcție de structura pieței se vizeză o strategie diferențiatădeoarece produsele
comercializate de catre PampG se adreseaza unor segmente diversificate de
consumatoriatat femeilorcat si barbatilor
Produsele de curatenie(TideMr ProperFairyAcesa) si cele destinate igienei
intime(Always) sunt destinate femeilor preponderentsau dupa caz copiilor(Pampers)in timp ce
produsele pentru igiena personala si infrumusetare(WellaFixodentHeadampShoulders) vizeaza
atat femei cat si barbati
Icircn funcție de schimbările piețeise are in vedere o strategie activa deoarece PampG detine o
pozitie puternica pe piata produselor destinate curateniei si igienei personale fiind
preocupata permanent de innoirea activitatii asumandu-si rolul de trendsetter prin
influentarea concurentilordar si prin educarea publicului tinta
Icircn funcție de exigențele piețeicompania PampG va adopta strategia exigentelor
ridicateavand in vedere ca este o companie de prestigiucu o vechime pe piatacu o
imagine foarte buna si bine conturata
37
Prin investitii importante in promovareProcter and Gamble reuseste sa atraga publicul vizat
si sa-l loializeze prin calitatea ridicatareflectata printr-un pret mai ridicatCerintele deosebit de
ridicate ale consumatorilor sunt intotdeauna deservitecompania reusind sa-si mentina pozitia de
lider pe anumite categorii de produse
Icircn funcție de nivelul competiției pe piață se adoptă o strategie ofensivadeoarece
compania analizata este puternica si urmareste sa-si creasca cota de piata prin cresterea
volumului vanzarilor si a numarului de cumparatori
Cresterea poate veni din majorarea cotei de piata in segmentele in care activeaza si din
intrarea pe noi segmente o dezvoltare a portofoliului atat pe verticala cat si pe orizontala In 9
din cele 10 categorii Procter and Gamble isi adjudeca locul 1 sau 2
Icircn funcție de matricea vectorială a dezvoltării (I Ansoff-)se are in vedere o strategie de
extindere a pietei deoarece aceasta presupune dezvoltarea pieteirespectiv a segmentului
de piata ocupat de firma cu afacerile ei curente
Aceasta se realizeaza prin extinderea segmentului acoperit pe piata curenta prin expansiunea
in noi zone geografice sau prin atragerea de non-utilizatori Armele strategice folosite in
cadrul acestei variante sunt campaniile promotionale intense
Exemplu de astfel de strategie poate fi cota de piata a marcii Blend-a-med in Romaniace
este de aproximativ 20 ceea ce o plaseaza pe locul secund pe piataIn acelasi timp obiectivul
companiei PampG este acela de castiga o felie cat mai mare din acest sector
VMixul de marketing ndash instrumentele specifice de operaționalizare a strategiei de piață
1Strategia de produs
Procter amp Gamble va adopta urmatoarele strategii de produs astfel
Icircn funcție de dimensiunea și structura gamei de produse strategia diversificării
produselor (diversificare verticală)
Icircn funcție de gradul de icircnnoire a produselor strategia icircnnoirii produselor
Icircn funcție de nivelul calitativ al produselor strategia perfecţionării produselor
( icircn cazul produselor pentru icircngrijirea părului şi a celor pentru igiena intimă)
De la data de 1 iulie 2007 operaţiunile companiei sunt structurate in trei ldquoUnităţi Globale
de Businessrdquo iar fiecare unitate fiind divizata in ldquoSegmente de Businessrdquo
38
Conform companiei gama de produse se icircmparte icircn mai multe categorii cum ar fi
Ingrijirea sănătăţii Intretinerea frumuseţii Ingrijirea copiilor Ingrijire feminină şi Produse de
curăţat PampG are icircn prezent peste 300 de mărci cunoscute pe piata Europei de est cum ar fi
Ariel Lenor Mr Proper Duracell Pampers Gilette Pringles Head and Shoulders Oral-B
Blend-a-med etc
Icircn anul 2005 firma Procter amp Gamble şi-a icircmbogăţit portofoliul de produse odată cu
icircncorporarea brandurilor Wella şi Londa
Icircn urma achiziţiei la nivel internaţional a companiei germane Wella de către Procter amp
Gamble şi filiala din Romacircnia a Wella a fost integrată icircn operaţiunile grupului american O alta
tranzacţie care a avut loc - achiziţia Gillette de către PampG - va creşte din nou portofoliul PampG
prin integrarea mărcilor Gillette
2Strategia de preț
Procter amp Gamble practica icircn general preţuri medii şi mari deoarece este recunoscută
drept lider icircn dezvoltarea producerea şi comercializarea unor produse superioare cu o calitate
foarte buna
Strategia adoptată de companie este strategia preţului lider care este adoptată icircn mod
obişnuit doar de marile icircntreprinderi din industrie care au suficientă putere pe piaţă pentru a
putea stabili un preţ ce va fi urmat de celelalte icircntreprinderi din domeniu
In ceea ce priveste tacticile de pretPampG apeleaza la preturi psihologicese remarca
ldquoinvaziardquo acestora si la categorii de produse pentru curatenie si ingrijire personalala reduceri de
pret acordate pentru a stimula vanzarile si pentru a marca anumite ocazii sau sarbatori specialesi
la diferentierea preturilor in functie de segmentul tinta vizatorientat catre produse premium sau
mass-market
3 Strategia de distribuție
Distribuţia intensivă presupune distribuirea produselor sau serviciilor printr-un număr cacirct
mai mare de unităţi de desfacere Este cea mai potrivită modalitate de distribuţie pentru bunurile
de larg consum si in acest caz pentru compania PampG
Producătorul de bunuri de consum Procter amp Gamble Romacircnia şi-a icircnfiintat icircn anul
2005 propria societate de distribuţie - PampG Distribution ca parte a strategiei de structurare
eficientă a operaţiunilor de pe piaţa romacircneascăhhhhhhhhhhhhhhhhhhh
Icircnfiinţarea companiei PampG Distribution face parte dintr-o reorganizare internă care are
ca scop fluidizarea traficului de mărfuri Icircnfiinţarea acestei companii a fost determinată de
creşterea portofoliului de produse odată cu icircncorporarea brandurilor Wella şi Londa
39
Icircn Romacircnia produsele PampG sunt distribuite prin intermediul mai multor companii printre
care Interbrands lanţurile de magazine cash amp carry şi hypermarketuri
Operaţiunile PampG Distribution nu vor avea impact asupra companiilor cărora le vinde
produsele sale Compania va permite o mai bună structurare a modului icircn care PampG operează icircn
Romacircnia
4 Strategia de comunicare
Promovarea cuprinde toate acţiunile prin care firma icircşi face cunoscute unele idei
produsele sau serviciile sale diferitelor categorii de public cu scopul de a fi adoptate de către
aceştia sau achiziţionate
Strategiile de comunicare ce vor fi puse icircn aplicare de către compania Procter and Gamble
sunt următoarele
Icircn funcție de obiectivele globale ale activității promoționale este vizată promovarea
imaginii globale a intreprinderiideoarece PampG este o marca cunoscuta si consolidata pe piata si
astfel si produsele sale vor beneficia de atentia cuvenitaImaginea marcii PampG reprezinta o
garantie a calitatii produselorintarirea imaginii devenind un elemnt cheie in asigurarea unei
promovari pe scara larga
Icircn funcție de modul de desfășurare icircn timp va fi abordată o strategie a activitatii
promotionale permanente deoarece PampG beneficiaza de resursele financiareinformationale si
umane pentru a realiza acest lucruProdusele Procter and Gamble sunt foarte des promovate in
mass-media ramanand permanent in atentia publicului si datorita diversitatii acestora
Ținacircnd cont de rolul activității promoționale este vizată o strategie ofensivadeoarece
PampG se lupta cu principalul concurent Unilever pentru castigarea unei cote de piata mai mari si
de asemenea aloca bugete importante atat pentru promovarea in mediile clasicecat si in cele
neconventionaleImplicarea in campanii de social media din ce in ce mai mult reprezinta o
prioritate pentru Procter and Gamble
Icircn funcție de poziția față de structurile pieței strategia de comunicare va fi una
diferențiată mixul promoțional fiind individualizat pentru fiecare segment de piață
deservitCompania PampG isi va adapta mesajul comunicational in functie de sexul femeiesc sau
barbatesc al segmentului tinta vizatsau in functie de tipul de produs promovat
Icircn ceea ce privește sediul organizării activității promoționale va fi vizată o strategie
combinată atacirct prin forțe proprii prin utilizarea fortelor de vanzarecat si prin apelarea la
institutii specializate cum sunt agentiile de publicitate si de mediaSe vor realiza demonstratii in
magazine pentru demonstrarea eficientei produselor se vor organiza evenimente expozitiise vor 40
face oferte promotionaletoate acestea pentru o promovare intensa a imaginii marciidar si a
produselor sale
Campaniile din mass mediapublicitatea outdoor si printurile din reviste vor fi sarcina
agentiilor specializate pentru a asigura un nivel inalt al calitatii executiei si implicit succesul
demersului comunicational
Avand in vedere preturile ridicate ale unor produse se dovedeste a fi deosebit de eficienta
implementarea unor strategii de tip pull constand in reduceri oferte si cadouri
promotionaleStrategia de tip push va fi sustinuta de publicitate Tvpublicitate prin
tipariturioutdoor si in mediul online
Procter amp Gamble pune mare accent pe promovare motiv pentru care se află mereu icircn
primele companii care investesc sute de mii de euro icircn publicitate
O modalitate de promovare des folosită de Procter amp Gamble sunt programele
educaţionale
PampG priveşte educaţia ca fundament al dezvoltării şi al progresului unei ţări Icircn
consecinţă compania este implicată icircntr-o serie de programe care susţin educaţia icircn diferite ţări
balcanice
- Programul Tinere fete Programul educaţional sponsorizat de Always se adresează
fetelor cu vacircrste cuprinse icircntre 12-13 şi 15-18 ani Programul tratează eficient subiecte legate de
cea mai importantă perioadă din viaţa unei tinere fete Acoperind icircn zonele urbane aproximativ
90 din fetele acestor grupuri de vacircrsta programul are un mare succes icircn icircncurajarea fetelor cu
privire la menţinerea igienei Pe parcursul acestui program sunt explicate schimbările prin care
trece organismul lor care sunt principiile unei vieţi sănătoase şi primesc sfaturi pentru protecţia
eficientă icircn timpul zilelor dificile ale lunii Aceste seminarii sunt completate de materiale
ilustrate precum broşuri şi prospecte create de specialişti şi testate icircn mai multe ţări europene
- Programul Mame Organizat şi sprijinit de Pampers acest program educaţional
dedicat tinerelor mame include distribuirea de materiale şi mostre de produse Icircn perioada icircn care
sunt icircn spital şi cacircnd bebeluşul icircmplineşte 3 luni mamele primesc broşuri cu sfaturi pentru
icircngrijirea copilului lor Icircncepacircnd cu 2004 Pampers a sprijinit desfăşurarea programului Şcoala
mamelor icircn maternităţi iar acest program se desfăşoara icircn 20 de maternitati din Romacircnia
- Programul PampG 2000 Pentru a sărbători sosirea noului mileniu PampG a organizat
programul PampG 2000 Cu ajutorul programului PampG 2000 160 de şcoli au fost dotate cu
laboratoare de informatică Pentru finanţarea proiectului Procter amp Gamble a alocat 3 din
vacircnzarile produselor sale
- Programul PampG Icircnvaţă să schimbi lumea Scopul programului de educaţie civica
Icircnvaţă să schimbi lumea constă icircn a icircnvaţa copiii cum să fie buni cetăţeni să se implice icircn
41
icircmbunătăţirea vieţii comunităţii şi să inspire o atitudine pozitivă faţă de nevoile comunităţii
Programul care este dedicat copiilor cu vacircrste cuprinse icircntre 13-14 ani include două etape o
etapă teoretică de predare a noţiunilor de educaţie civică şi de administrare a proiectelor şi o
etapă practică icircn care cu ajutorul financiar acordat de PampG copiii pun icircn aplicare proiecte icircn
folosul comunităţii
Angajaţii PampG sunt implicaţi ca voluntari icircn program şi icircndrumă copiii icircn identificarea
nevoilor comunităţii dezvoltarea şi implementarea proiectelor Programul a fost demarat icircn
2002 iar icircn 2004 a fost implementat icircn alte 2 oraşe din Romacircnia
VIConcluzii
Procter amp Gamble este o companie globală producătoare a aproape 300 de mărci care
ajung la aproape 5 milioane de consumatori Oferă produse şi servicii de marcă şi de icircnaltă
calitate şi valoare care să contribuie la icircmbunătăţirea vieţii consumatorilor din lumea icircntreagă
Cu toate ca Procter and Gamble are o imagine buna si reprezinta garantia calitatiiaceasta
trebuie sa acorde o atentie sporita la amenintarile provenite din mediul externdar si sa incerce
sa-si corecteze punctele slabe
Se recomanda eficientizarea costurilor de productie la anumite produse prin formarea si
pregatirea permanenta a resursei umane si de asemenea prin folosirea unor tehnologii
regenerabile
In ceea ce priveste promovareaeste recomandat ca si campaniile publicitare sa se
deruleze intr-un mod mai interactiv antrenand imaginatia segmentelor tinta pentru ca acestea sa
nu dezvolte bdquorezistentardquo la reclame si la alte eforturi comunicationale
Loializarea clientilor existenti trebuie sa devina un crez al companiei PampG in conditiile
existentei unei concurente mari pe aceasta piata a produselor de curatenie si ingrijire
personalaEste recomandat in acest sens derularea de campanii de multumire destinate clientilor
existenti si de constientizare a acestora ca sunt partenerii de incredere in dezvoltarea unei relatii
de lunga durata cu beneficii mutuale
Este recomandabila o politica de atragere a mai multor barbati ca si public tinta prin
crearea unor produse care sa raspunda unor nevoi specificedeoarece acestia devin din ce in ce
mai pretentiosi si interesati atunci cand este vorba de aspectulimagineastatutul lor in societate
Reclamele TV ar trebui sa incerce sa evite stereotipurile in crearea bdquopovestilorrdquo
prezentateiar produsele PampG sa ramana in atentia publicului ca unicele produse ce asigura
succesul activitatii zilnicedeoarece fac parte involuntar din viata noastra
42
VIIBibliografie
httpfiscalitateamanagerroperspective-asupra-investitiilor-straine-directe-in-
romania-363
wwwziarecom
httpstrategiancsdrodocssndd-final-ropdf
httpwwwtrainingrodocsstudiu2pdf
httpwwwpoliticorosistemul-politicromania
httpwwwwall-streetrotagprocter-gamblehtml
httpwwwinsserocmsrwpagesanuarstatistic2010rodo
wwwzfro
wwwwikipediaorg
wwwpgcom
Balaure V(coord) rdquoMarketing Editia a II-a revazuta si adaugitardquoUranus2002
43
- 2Strategia de preț39
- 3Strategia de distribuție39
- 4 Strategia de comunicare40
- VIConcluzii42
- VMixul de marketing ndash instrumentele specifice de operaționalizare a strategiei de piață
-
- 2Strategia de preț
- In ceea ce priveste tacticile de pretPampG apeleaza la preturi psihologicese remarca ldquoinvaziardquo acestora si la categorii de produse pentru curatenie si ingrijire personalala reduceri de pret acordate pentru a stimula vanzarile si pentru a marca anumite ocazii sau sarbatori specialesi la diferentierea preturilor in functie de segmentul tinta vizatorientat catre produse premium sau mass-market
- 3 Strategia de distribuție
- 4 Strategia de comunicare
- VIConcluzii
- Procter amp Gamble este o companie globală producătoare a aproape 300 de mărci care ajung la aproape 5 milioane de consumatori Oferă produse şi servicii de marcă şi de icircnaltă calitate şi valoare care să contribuie la icircmbunătăţirea vieţii consumatorilor din lumea icircntreagă
- Cu toate ca Procter and Gamble are o imagine buna si reprezinta garantia calitatiiaceasta trebuie sa acorde o atentie sporita la amenintarile provenite din mediul externdar si sa incerce sa-si corecteze punctele slabe
- Se recomanda eficientizarea costurilor de productie la anumite produse prin formarea si pregatirea permanenta a resursei umane si de asemenea prin folosirea unor tehnologii regenerabile
- In ceea ce priveste promovareaeste recomandat ca si campaniile publicitare sa se deruleze intr-un mod mai interactiv antrenand imaginatia segmentelor tinta pentru ca acestea sa nu dezvolte bdquorezistentardquo la reclame si la alte eforturi comunicationale
- Loializarea clientilor existenti trebuie sa devina un crez al companiei PampG in conditiile existentei unei concurente mari pe aceasta piata a produselor de curatenie si ingrijire personalaEste recomandat in acest sens derularea de campanii de multumire destinate clientilor existenti si de constientizare a acestora ca sunt partenerii de incredere in dezvoltarea unei relatii de lunga durata cu beneficii mutuale
-
Prin investitii importante in promovareProcter and Gamble reuseste sa atraga publicul vizat
si sa-l loializeze prin calitatea ridicatareflectata printr-un pret mai ridicatCerintele deosebit de
ridicate ale consumatorilor sunt intotdeauna deservitecompania reusind sa-si mentina pozitia de
lider pe anumite categorii de produse
Icircn funcție de nivelul competiției pe piață se adoptă o strategie ofensivadeoarece
compania analizata este puternica si urmareste sa-si creasca cota de piata prin cresterea
volumului vanzarilor si a numarului de cumparatori
Cresterea poate veni din majorarea cotei de piata in segmentele in care activeaza si din
intrarea pe noi segmente o dezvoltare a portofoliului atat pe verticala cat si pe orizontala In 9
din cele 10 categorii Procter and Gamble isi adjudeca locul 1 sau 2
Icircn funcție de matricea vectorială a dezvoltării (I Ansoff-)se are in vedere o strategie de
extindere a pietei deoarece aceasta presupune dezvoltarea pieteirespectiv a segmentului
de piata ocupat de firma cu afacerile ei curente
Aceasta se realizeaza prin extinderea segmentului acoperit pe piata curenta prin expansiunea
in noi zone geografice sau prin atragerea de non-utilizatori Armele strategice folosite in
cadrul acestei variante sunt campaniile promotionale intense
Exemplu de astfel de strategie poate fi cota de piata a marcii Blend-a-med in Romaniace
este de aproximativ 20 ceea ce o plaseaza pe locul secund pe piataIn acelasi timp obiectivul
companiei PampG este acela de castiga o felie cat mai mare din acest sector
VMixul de marketing ndash instrumentele specifice de operaționalizare a strategiei de piață
1Strategia de produs
Procter amp Gamble va adopta urmatoarele strategii de produs astfel
Icircn funcție de dimensiunea și structura gamei de produse strategia diversificării
produselor (diversificare verticală)
Icircn funcție de gradul de icircnnoire a produselor strategia icircnnoirii produselor
Icircn funcție de nivelul calitativ al produselor strategia perfecţionării produselor
( icircn cazul produselor pentru icircngrijirea părului şi a celor pentru igiena intimă)
De la data de 1 iulie 2007 operaţiunile companiei sunt structurate in trei ldquoUnităţi Globale
de Businessrdquo iar fiecare unitate fiind divizata in ldquoSegmente de Businessrdquo
38
Conform companiei gama de produse se icircmparte icircn mai multe categorii cum ar fi
Ingrijirea sănătăţii Intretinerea frumuseţii Ingrijirea copiilor Ingrijire feminină şi Produse de
curăţat PampG are icircn prezent peste 300 de mărci cunoscute pe piata Europei de est cum ar fi
Ariel Lenor Mr Proper Duracell Pampers Gilette Pringles Head and Shoulders Oral-B
Blend-a-med etc
Icircn anul 2005 firma Procter amp Gamble şi-a icircmbogăţit portofoliul de produse odată cu
icircncorporarea brandurilor Wella şi Londa
Icircn urma achiziţiei la nivel internaţional a companiei germane Wella de către Procter amp
Gamble şi filiala din Romacircnia a Wella a fost integrată icircn operaţiunile grupului american O alta
tranzacţie care a avut loc - achiziţia Gillette de către PampG - va creşte din nou portofoliul PampG
prin integrarea mărcilor Gillette
2Strategia de preț
Procter amp Gamble practica icircn general preţuri medii şi mari deoarece este recunoscută
drept lider icircn dezvoltarea producerea şi comercializarea unor produse superioare cu o calitate
foarte buna
Strategia adoptată de companie este strategia preţului lider care este adoptată icircn mod
obişnuit doar de marile icircntreprinderi din industrie care au suficientă putere pe piaţă pentru a
putea stabili un preţ ce va fi urmat de celelalte icircntreprinderi din domeniu
In ceea ce priveste tacticile de pretPampG apeleaza la preturi psihologicese remarca
ldquoinvaziardquo acestora si la categorii de produse pentru curatenie si ingrijire personalala reduceri de
pret acordate pentru a stimula vanzarile si pentru a marca anumite ocazii sau sarbatori specialesi
la diferentierea preturilor in functie de segmentul tinta vizatorientat catre produse premium sau
mass-market
3 Strategia de distribuție
Distribuţia intensivă presupune distribuirea produselor sau serviciilor printr-un număr cacirct
mai mare de unităţi de desfacere Este cea mai potrivită modalitate de distribuţie pentru bunurile
de larg consum si in acest caz pentru compania PampG
Producătorul de bunuri de consum Procter amp Gamble Romacircnia şi-a icircnfiintat icircn anul
2005 propria societate de distribuţie - PampG Distribution ca parte a strategiei de structurare
eficientă a operaţiunilor de pe piaţa romacircneascăhhhhhhhhhhhhhhhhhhh
Icircnfiinţarea companiei PampG Distribution face parte dintr-o reorganizare internă care are
ca scop fluidizarea traficului de mărfuri Icircnfiinţarea acestei companii a fost determinată de
creşterea portofoliului de produse odată cu icircncorporarea brandurilor Wella şi Londa
39
Icircn Romacircnia produsele PampG sunt distribuite prin intermediul mai multor companii printre
care Interbrands lanţurile de magazine cash amp carry şi hypermarketuri
Operaţiunile PampG Distribution nu vor avea impact asupra companiilor cărora le vinde
produsele sale Compania va permite o mai bună structurare a modului icircn care PampG operează icircn
Romacircnia
4 Strategia de comunicare
Promovarea cuprinde toate acţiunile prin care firma icircşi face cunoscute unele idei
produsele sau serviciile sale diferitelor categorii de public cu scopul de a fi adoptate de către
aceştia sau achiziţionate
Strategiile de comunicare ce vor fi puse icircn aplicare de către compania Procter and Gamble
sunt următoarele
Icircn funcție de obiectivele globale ale activității promoționale este vizată promovarea
imaginii globale a intreprinderiideoarece PampG este o marca cunoscuta si consolidata pe piata si
astfel si produsele sale vor beneficia de atentia cuvenitaImaginea marcii PampG reprezinta o
garantie a calitatii produselorintarirea imaginii devenind un elemnt cheie in asigurarea unei
promovari pe scara larga
Icircn funcție de modul de desfășurare icircn timp va fi abordată o strategie a activitatii
promotionale permanente deoarece PampG beneficiaza de resursele financiareinformationale si
umane pentru a realiza acest lucruProdusele Procter and Gamble sunt foarte des promovate in
mass-media ramanand permanent in atentia publicului si datorita diversitatii acestora
Ținacircnd cont de rolul activității promoționale este vizată o strategie ofensivadeoarece
PampG se lupta cu principalul concurent Unilever pentru castigarea unei cote de piata mai mari si
de asemenea aloca bugete importante atat pentru promovarea in mediile clasicecat si in cele
neconventionaleImplicarea in campanii de social media din ce in ce mai mult reprezinta o
prioritate pentru Procter and Gamble
Icircn funcție de poziția față de structurile pieței strategia de comunicare va fi una
diferențiată mixul promoțional fiind individualizat pentru fiecare segment de piață
deservitCompania PampG isi va adapta mesajul comunicational in functie de sexul femeiesc sau
barbatesc al segmentului tinta vizatsau in functie de tipul de produs promovat
Icircn ceea ce privește sediul organizării activității promoționale va fi vizată o strategie
combinată atacirct prin forțe proprii prin utilizarea fortelor de vanzarecat si prin apelarea la
institutii specializate cum sunt agentiile de publicitate si de mediaSe vor realiza demonstratii in
magazine pentru demonstrarea eficientei produselor se vor organiza evenimente expozitiise vor 40
face oferte promotionaletoate acestea pentru o promovare intensa a imaginii marciidar si a
produselor sale
Campaniile din mass mediapublicitatea outdoor si printurile din reviste vor fi sarcina
agentiilor specializate pentru a asigura un nivel inalt al calitatii executiei si implicit succesul
demersului comunicational
Avand in vedere preturile ridicate ale unor produse se dovedeste a fi deosebit de eficienta
implementarea unor strategii de tip pull constand in reduceri oferte si cadouri
promotionaleStrategia de tip push va fi sustinuta de publicitate Tvpublicitate prin
tipariturioutdoor si in mediul online
Procter amp Gamble pune mare accent pe promovare motiv pentru care se află mereu icircn
primele companii care investesc sute de mii de euro icircn publicitate
O modalitate de promovare des folosită de Procter amp Gamble sunt programele
educaţionale
PampG priveşte educaţia ca fundament al dezvoltării şi al progresului unei ţări Icircn
consecinţă compania este implicată icircntr-o serie de programe care susţin educaţia icircn diferite ţări
balcanice
- Programul Tinere fete Programul educaţional sponsorizat de Always se adresează
fetelor cu vacircrste cuprinse icircntre 12-13 şi 15-18 ani Programul tratează eficient subiecte legate de
cea mai importantă perioadă din viaţa unei tinere fete Acoperind icircn zonele urbane aproximativ
90 din fetele acestor grupuri de vacircrsta programul are un mare succes icircn icircncurajarea fetelor cu
privire la menţinerea igienei Pe parcursul acestui program sunt explicate schimbările prin care
trece organismul lor care sunt principiile unei vieţi sănătoase şi primesc sfaturi pentru protecţia
eficientă icircn timpul zilelor dificile ale lunii Aceste seminarii sunt completate de materiale
ilustrate precum broşuri şi prospecte create de specialişti şi testate icircn mai multe ţări europene
- Programul Mame Organizat şi sprijinit de Pampers acest program educaţional
dedicat tinerelor mame include distribuirea de materiale şi mostre de produse Icircn perioada icircn care
sunt icircn spital şi cacircnd bebeluşul icircmplineşte 3 luni mamele primesc broşuri cu sfaturi pentru
icircngrijirea copilului lor Icircncepacircnd cu 2004 Pampers a sprijinit desfăşurarea programului Şcoala
mamelor icircn maternităţi iar acest program se desfăşoara icircn 20 de maternitati din Romacircnia
- Programul PampG 2000 Pentru a sărbători sosirea noului mileniu PampG a organizat
programul PampG 2000 Cu ajutorul programului PampG 2000 160 de şcoli au fost dotate cu
laboratoare de informatică Pentru finanţarea proiectului Procter amp Gamble a alocat 3 din
vacircnzarile produselor sale
- Programul PampG Icircnvaţă să schimbi lumea Scopul programului de educaţie civica
Icircnvaţă să schimbi lumea constă icircn a icircnvaţa copiii cum să fie buni cetăţeni să se implice icircn
41
icircmbunătăţirea vieţii comunităţii şi să inspire o atitudine pozitivă faţă de nevoile comunităţii
Programul care este dedicat copiilor cu vacircrste cuprinse icircntre 13-14 ani include două etape o
etapă teoretică de predare a noţiunilor de educaţie civică şi de administrare a proiectelor şi o
etapă practică icircn care cu ajutorul financiar acordat de PampG copiii pun icircn aplicare proiecte icircn
folosul comunităţii
Angajaţii PampG sunt implicaţi ca voluntari icircn program şi icircndrumă copiii icircn identificarea
nevoilor comunităţii dezvoltarea şi implementarea proiectelor Programul a fost demarat icircn
2002 iar icircn 2004 a fost implementat icircn alte 2 oraşe din Romacircnia
VIConcluzii
Procter amp Gamble este o companie globală producătoare a aproape 300 de mărci care
ajung la aproape 5 milioane de consumatori Oferă produse şi servicii de marcă şi de icircnaltă
calitate şi valoare care să contribuie la icircmbunătăţirea vieţii consumatorilor din lumea icircntreagă
Cu toate ca Procter and Gamble are o imagine buna si reprezinta garantia calitatiiaceasta
trebuie sa acorde o atentie sporita la amenintarile provenite din mediul externdar si sa incerce
sa-si corecteze punctele slabe
Se recomanda eficientizarea costurilor de productie la anumite produse prin formarea si
pregatirea permanenta a resursei umane si de asemenea prin folosirea unor tehnologii
regenerabile
In ceea ce priveste promovareaeste recomandat ca si campaniile publicitare sa se
deruleze intr-un mod mai interactiv antrenand imaginatia segmentelor tinta pentru ca acestea sa
nu dezvolte bdquorezistentardquo la reclame si la alte eforturi comunicationale
Loializarea clientilor existenti trebuie sa devina un crez al companiei PampG in conditiile
existentei unei concurente mari pe aceasta piata a produselor de curatenie si ingrijire
personalaEste recomandat in acest sens derularea de campanii de multumire destinate clientilor
existenti si de constientizare a acestora ca sunt partenerii de incredere in dezvoltarea unei relatii
de lunga durata cu beneficii mutuale
Este recomandabila o politica de atragere a mai multor barbati ca si public tinta prin
crearea unor produse care sa raspunda unor nevoi specificedeoarece acestia devin din ce in ce
mai pretentiosi si interesati atunci cand este vorba de aspectulimagineastatutul lor in societate
Reclamele TV ar trebui sa incerce sa evite stereotipurile in crearea bdquopovestilorrdquo
prezentateiar produsele PampG sa ramana in atentia publicului ca unicele produse ce asigura
succesul activitatii zilnicedeoarece fac parte involuntar din viata noastra
42
VIIBibliografie
httpfiscalitateamanagerroperspective-asupra-investitiilor-straine-directe-in-
romania-363
wwwziarecom
httpstrategiancsdrodocssndd-final-ropdf
httpwwwtrainingrodocsstudiu2pdf
httpwwwpoliticorosistemul-politicromania
httpwwwwall-streetrotagprocter-gamblehtml
httpwwwinsserocmsrwpagesanuarstatistic2010rodo
wwwzfro
wwwwikipediaorg
wwwpgcom
Balaure V(coord) rdquoMarketing Editia a II-a revazuta si adaugitardquoUranus2002
43
- 2Strategia de preț39
- 3Strategia de distribuție39
- 4 Strategia de comunicare40
- VIConcluzii42
- VMixul de marketing ndash instrumentele specifice de operaționalizare a strategiei de piață
-
- 2Strategia de preț
- In ceea ce priveste tacticile de pretPampG apeleaza la preturi psihologicese remarca ldquoinvaziardquo acestora si la categorii de produse pentru curatenie si ingrijire personalala reduceri de pret acordate pentru a stimula vanzarile si pentru a marca anumite ocazii sau sarbatori specialesi la diferentierea preturilor in functie de segmentul tinta vizatorientat catre produse premium sau mass-market
- 3 Strategia de distribuție
- 4 Strategia de comunicare
- VIConcluzii
- Procter amp Gamble este o companie globală producătoare a aproape 300 de mărci care ajung la aproape 5 milioane de consumatori Oferă produse şi servicii de marcă şi de icircnaltă calitate şi valoare care să contribuie la icircmbunătăţirea vieţii consumatorilor din lumea icircntreagă
- Cu toate ca Procter and Gamble are o imagine buna si reprezinta garantia calitatiiaceasta trebuie sa acorde o atentie sporita la amenintarile provenite din mediul externdar si sa incerce sa-si corecteze punctele slabe
- Se recomanda eficientizarea costurilor de productie la anumite produse prin formarea si pregatirea permanenta a resursei umane si de asemenea prin folosirea unor tehnologii regenerabile
- In ceea ce priveste promovareaeste recomandat ca si campaniile publicitare sa se deruleze intr-un mod mai interactiv antrenand imaginatia segmentelor tinta pentru ca acestea sa nu dezvolte bdquorezistentardquo la reclame si la alte eforturi comunicationale
- Loializarea clientilor existenti trebuie sa devina un crez al companiei PampG in conditiile existentei unei concurente mari pe aceasta piata a produselor de curatenie si ingrijire personalaEste recomandat in acest sens derularea de campanii de multumire destinate clientilor existenti si de constientizare a acestora ca sunt partenerii de incredere in dezvoltarea unei relatii de lunga durata cu beneficii mutuale
-
Conform companiei gama de produse se icircmparte icircn mai multe categorii cum ar fi
Ingrijirea sănătăţii Intretinerea frumuseţii Ingrijirea copiilor Ingrijire feminină şi Produse de
curăţat PampG are icircn prezent peste 300 de mărci cunoscute pe piata Europei de est cum ar fi
Ariel Lenor Mr Proper Duracell Pampers Gilette Pringles Head and Shoulders Oral-B
Blend-a-med etc
Icircn anul 2005 firma Procter amp Gamble şi-a icircmbogăţit portofoliul de produse odată cu
icircncorporarea brandurilor Wella şi Londa
Icircn urma achiziţiei la nivel internaţional a companiei germane Wella de către Procter amp
Gamble şi filiala din Romacircnia a Wella a fost integrată icircn operaţiunile grupului american O alta
tranzacţie care a avut loc - achiziţia Gillette de către PampG - va creşte din nou portofoliul PampG
prin integrarea mărcilor Gillette
2Strategia de preț
Procter amp Gamble practica icircn general preţuri medii şi mari deoarece este recunoscută
drept lider icircn dezvoltarea producerea şi comercializarea unor produse superioare cu o calitate
foarte buna
Strategia adoptată de companie este strategia preţului lider care este adoptată icircn mod
obişnuit doar de marile icircntreprinderi din industrie care au suficientă putere pe piaţă pentru a
putea stabili un preţ ce va fi urmat de celelalte icircntreprinderi din domeniu
In ceea ce priveste tacticile de pretPampG apeleaza la preturi psihologicese remarca
ldquoinvaziardquo acestora si la categorii de produse pentru curatenie si ingrijire personalala reduceri de
pret acordate pentru a stimula vanzarile si pentru a marca anumite ocazii sau sarbatori specialesi
la diferentierea preturilor in functie de segmentul tinta vizatorientat catre produse premium sau
mass-market
3 Strategia de distribuție
Distribuţia intensivă presupune distribuirea produselor sau serviciilor printr-un număr cacirct
mai mare de unităţi de desfacere Este cea mai potrivită modalitate de distribuţie pentru bunurile
de larg consum si in acest caz pentru compania PampG
Producătorul de bunuri de consum Procter amp Gamble Romacircnia şi-a icircnfiintat icircn anul
2005 propria societate de distribuţie - PampG Distribution ca parte a strategiei de structurare
eficientă a operaţiunilor de pe piaţa romacircneascăhhhhhhhhhhhhhhhhhhh
Icircnfiinţarea companiei PampG Distribution face parte dintr-o reorganizare internă care are
ca scop fluidizarea traficului de mărfuri Icircnfiinţarea acestei companii a fost determinată de
creşterea portofoliului de produse odată cu icircncorporarea brandurilor Wella şi Londa
39
Icircn Romacircnia produsele PampG sunt distribuite prin intermediul mai multor companii printre
care Interbrands lanţurile de magazine cash amp carry şi hypermarketuri
Operaţiunile PampG Distribution nu vor avea impact asupra companiilor cărora le vinde
produsele sale Compania va permite o mai bună structurare a modului icircn care PampG operează icircn
Romacircnia
4 Strategia de comunicare
Promovarea cuprinde toate acţiunile prin care firma icircşi face cunoscute unele idei
produsele sau serviciile sale diferitelor categorii de public cu scopul de a fi adoptate de către
aceştia sau achiziţionate
Strategiile de comunicare ce vor fi puse icircn aplicare de către compania Procter and Gamble
sunt următoarele
Icircn funcție de obiectivele globale ale activității promoționale este vizată promovarea
imaginii globale a intreprinderiideoarece PampG este o marca cunoscuta si consolidata pe piata si
astfel si produsele sale vor beneficia de atentia cuvenitaImaginea marcii PampG reprezinta o
garantie a calitatii produselorintarirea imaginii devenind un elemnt cheie in asigurarea unei
promovari pe scara larga
Icircn funcție de modul de desfășurare icircn timp va fi abordată o strategie a activitatii
promotionale permanente deoarece PampG beneficiaza de resursele financiareinformationale si
umane pentru a realiza acest lucruProdusele Procter and Gamble sunt foarte des promovate in
mass-media ramanand permanent in atentia publicului si datorita diversitatii acestora
Ținacircnd cont de rolul activității promoționale este vizată o strategie ofensivadeoarece
PampG se lupta cu principalul concurent Unilever pentru castigarea unei cote de piata mai mari si
de asemenea aloca bugete importante atat pentru promovarea in mediile clasicecat si in cele
neconventionaleImplicarea in campanii de social media din ce in ce mai mult reprezinta o
prioritate pentru Procter and Gamble
Icircn funcție de poziția față de structurile pieței strategia de comunicare va fi una
diferențiată mixul promoțional fiind individualizat pentru fiecare segment de piață
deservitCompania PampG isi va adapta mesajul comunicational in functie de sexul femeiesc sau
barbatesc al segmentului tinta vizatsau in functie de tipul de produs promovat
Icircn ceea ce privește sediul organizării activității promoționale va fi vizată o strategie
combinată atacirct prin forțe proprii prin utilizarea fortelor de vanzarecat si prin apelarea la
institutii specializate cum sunt agentiile de publicitate si de mediaSe vor realiza demonstratii in
magazine pentru demonstrarea eficientei produselor se vor organiza evenimente expozitiise vor 40
face oferte promotionaletoate acestea pentru o promovare intensa a imaginii marciidar si a
produselor sale
Campaniile din mass mediapublicitatea outdoor si printurile din reviste vor fi sarcina
agentiilor specializate pentru a asigura un nivel inalt al calitatii executiei si implicit succesul
demersului comunicational
Avand in vedere preturile ridicate ale unor produse se dovedeste a fi deosebit de eficienta
implementarea unor strategii de tip pull constand in reduceri oferte si cadouri
promotionaleStrategia de tip push va fi sustinuta de publicitate Tvpublicitate prin
tipariturioutdoor si in mediul online
Procter amp Gamble pune mare accent pe promovare motiv pentru care se află mereu icircn
primele companii care investesc sute de mii de euro icircn publicitate
O modalitate de promovare des folosită de Procter amp Gamble sunt programele
educaţionale
PampG priveşte educaţia ca fundament al dezvoltării şi al progresului unei ţări Icircn
consecinţă compania este implicată icircntr-o serie de programe care susţin educaţia icircn diferite ţări
balcanice
- Programul Tinere fete Programul educaţional sponsorizat de Always se adresează
fetelor cu vacircrste cuprinse icircntre 12-13 şi 15-18 ani Programul tratează eficient subiecte legate de
cea mai importantă perioadă din viaţa unei tinere fete Acoperind icircn zonele urbane aproximativ
90 din fetele acestor grupuri de vacircrsta programul are un mare succes icircn icircncurajarea fetelor cu
privire la menţinerea igienei Pe parcursul acestui program sunt explicate schimbările prin care
trece organismul lor care sunt principiile unei vieţi sănătoase şi primesc sfaturi pentru protecţia
eficientă icircn timpul zilelor dificile ale lunii Aceste seminarii sunt completate de materiale
ilustrate precum broşuri şi prospecte create de specialişti şi testate icircn mai multe ţări europene
- Programul Mame Organizat şi sprijinit de Pampers acest program educaţional
dedicat tinerelor mame include distribuirea de materiale şi mostre de produse Icircn perioada icircn care
sunt icircn spital şi cacircnd bebeluşul icircmplineşte 3 luni mamele primesc broşuri cu sfaturi pentru
icircngrijirea copilului lor Icircncepacircnd cu 2004 Pampers a sprijinit desfăşurarea programului Şcoala
mamelor icircn maternităţi iar acest program se desfăşoara icircn 20 de maternitati din Romacircnia
- Programul PampG 2000 Pentru a sărbători sosirea noului mileniu PampG a organizat
programul PampG 2000 Cu ajutorul programului PampG 2000 160 de şcoli au fost dotate cu
laboratoare de informatică Pentru finanţarea proiectului Procter amp Gamble a alocat 3 din
vacircnzarile produselor sale
- Programul PampG Icircnvaţă să schimbi lumea Scopul programului de educaţie civica
Icircnvaţă să schimbi lumea constă icircn a icircnvaţa copiii cum să fie buni cetăţeni să se implice icircn
41
icircmbunătăţirea vieţii comunităţii şi să inspire o atitudine pozitivă faţă de nevoile comunităţii
Programul care este dedicat copiilor cu vacircrste cuprinse icircntre 13-14 ani include două etape o
etapă teoretică de predare a noţiunilor de educaţie civică şi de administrare a proiectelor şi o
etapă practică icircn care cu ajutorul financiar acordat de PampG copiii pun icircn aplicare proiecte icircn
folosul comunităţii
Angajaţii PampG sunt implicaţi ca voluntari icircn program şi icircndrumă copiii icircn identificarea
nevoilor comunităţii dezvoltarea şi implementarea proiectelor Programul a fost demarat icircn
2002 iar icircn 2004 a fost implementat icircn alte 2 oraşe din Romacircnia
VIConcluzii
Procter amp Gamble este o companie globală producătoare a aproape 300 de mărci care
ajung la aproape 5 milioane de consumatori Oferă produse şi servicii de marcă şi de icircnaltă
calitate şi valoare care să contribuie la icircmbunătăţirea vieţii consumatorilor din lumea icircntreagă
Cu toate ca Procter and Gamble are o imagine buna si reprezinta garantia calitatiiaceasta
trebuie sa acorde o atentie sporita la amenintarile provenite din mediul externdar si sa incerce
sa-si corecteze punctele slabe
Se recomanda eficientizarea costurilor de productie la anumite produse prin formarea si
pregatirea permanenta a resursei umane si de asemenea prin folosirea unor tehnologii
regenerabile
In ceea ce priveste promovareaeste recomandat ca si campaniile publicitare sa se
deruleze intr-un mod mai interactiv antrenand imaginatia segmentelor tinta pentru ca acestea sa
nu dezvolte bdquorezistentardquo la reclame si la alte eforturi comunicationale
Loializarea clientilor existenti trebuie sa devina un crez al companiei PampG in conditiile
existentei unei concurente mari pe aceasta piata a produselor de curatenie si ingrijire
personalaEste recomandat in acest sens derularea de campanii de multumire destinate clientilor
existenti si de constientizare a acestora ca sunt partenerii de incredere in dezvoltarea unei relatii
de lunga durata cu beneficii mutuale
Este recomandabila o politica de atragere a mai multor barbati ca si public tinta prin
crearea unor produse care sa raspunda unor nevoi specificedeoarece acestia devin din ce in ce
mai pretentiosi si interesati atunci cand este vorba de aspectulimagineastatutul lor in societate
Reclamele TV ar trebui sa incerce sa evite stereotipurile in crearea bdquopovestilorrdquo
prezentateiar produsele PampG sa ramana in atentia publicului ca unicele produse ce asigura
succesul activitatii zilnicedeoarece fac parte involuntar din viata noastra
42
VIIBibliografie
httpfiscalitateamanagerroperspective-asupra-investitiilor-straine-directe-in-
romania-363
wwwziarecom
httpstrategiancsdrodocssndd-final-ropdf
httpwwwtrainingrodocsstudiu2pdf
httpwwwpoliticorosistemul-politicromania
httpwwwwall-streetrotagprocter-gamblehtml
httpwwwinsserocmsrwpagesanuarstatistic2010rodo
wwwzfro
wwwwikipediaorg
wwwpgcom
Balaure V(coord) rdquoMarketing Editia a II-a revazuta si adaugitardquoUranus2002
43
- 2Strategia de preț39
- 3Strategia de distribuție39
- 4 Strategia de comunicare40
- VIConcluzii42
- VMixul de marketing ndash instrumentele specifice de operaționalizare a strategiei de piață
-
- 2Strategia de preț
- In ceea ce priveste tacticile de pretPampG apeleaza la preturi psihologicese remarca ldquoinvaziardquo acestora si la categorii de produse pentru curatenie si ingrijire personalala reduceri de pret acordate pentru a stimula vanzarile si pentru a marca anumite ocazii sau sarbatori specialesi la diferentierea preturilor in functie de segmentul tinta vizatorientat catre produse premium sau mass-market
- 3 Strategia de distribuție
- 4 Strategia de comunicare
- VIConcluzii
- Procter amp Gamble este o companie globală producătoare a aproape 300 de mărci care ajung la aproape 5 milioane de consumatori Oferă produse şi servicii de marcă şi de icircnaltă calitate şi valoare care să contribuie la icircmbunătăţirea vieţii consumatorilor din lumea icircntreagă
- Cu toate ca Procter and Gamble are o imagine buna si reprezinta garantia calitatiiaceasta trebuie sa acorde o atentie sporita la amenintarile provenite din mediul externdar si sa incerce sa-si corecteze punctele slabe
- Se recomanda eficientizarea costurilor de productie la anumite produse prin formarea si pregatirea permanenta a resursei umane si de asemenea prin folosirea unor tehnologii regenerabile
- In ceea ce priveste promovareaeste recomandat ca si campaniile publicitare sa se deruleze intr-un mod mai interactiv antrenand imaginatia segmentelor tinta pentru ca acestea sa nu dezvolte bdquorezistentardquo la reclame si la alte eforturi comunicationale
- Loializarea clientilor existenti trebuie sa devina un crez al companiei PampG in conditiile existentei unei concurente mari pe aceasta piata a produselor de curatenie si ingrijire personalaEste recomandat in acest sens derularea de campanii de multumire destinate clientilor existenti si de constientizare a acestora ca sunt partenerii de incredere in dezvoltarea unei relatii de lunga durata cu beneficii mutuale
-
Icircn Romacircnia produsele PampG sunt distribuite prin intermediul mai multor companii printre
care Interbrands lanţurile de magazine cash amp carry şi hypermarketuri
Operaţiunile PampG Distribution nu vor avea impact asupra companiilor cărora le vinde
produsele sale Compania va permite o mai bună structurare a modului icircn care PampG operează icircn
Romacircnia
4 Strategia de comunicare
Promovarea cuprinde toate acţiunile prin care firma icircşi face cunoscute unele idei
produsele sau serviciile sale diferitelor categorii de public cu scopul de a fi adoptate de către
aceştia sau achiziţionate
Strategiile de comunicare ce vor fi puse icircn aplicare de către compania Procter and Gamble
sunt următoarele
Icircn funcție de obiectivele globale ale activității promoționale este vizată promovarea
imaginii globale a intreprinderiideoarece PampG este o marca cunoscuta si consolidata pe piata si
astfel si produsele sale vor beneficia de atentia cuvenitaImaginea marcii PampG reprezinta o
garantie a calitatii produselorintarirea imaginii devenind un elemnt cheie in asigurarea unei
promovari pe scara larga
Icircn funcție de modul de desfășurare icircn timp va fi abordată o strategie a activitatii
promotionale permanente deoarece PampG beneficiaza de resursele financiareinformationale si
umane pentru a realiza acest lucruProdusele Procter and Gamble sunt foarte des promovate in
mass-media ramanand permanent in atentia publicului si datorita diversitatii acestora
Ținacircnd cont de rolul activității promoționale este vizată o strategie ofensivadeoarece
PampG se lupta cu principalul concurent Unilever pentru castigarea unei cote de piata mai mari si
de asemenea aloca bugete importante atat pentru promovarea in mediile clasicecat si in cele
neconventionaleImplicarea in campanii de social media din ce in ce mai mult reprezinta o
prioritate pentru Procter and Gamble
Icircn funcție de poziția față de structurile pieței strategia de comunicare va fi una
diferențiată mixul promoțional fiind individualizat pentru fiecare segment de piață
deservitCompania PampG isi va adapta mesajul comunicational in functie de sexul femeiesc sau
barbatesc al segmentului tinta vizatsau in functie de tipul de produs promovat
Icircn ceea ce privește sediul organizării activității promoționale va fi vizată o strategie
combinată atacirct prin forțe proprii prin utilizarea fortelor de vanzarecat si prin apelarea la
institutii specializate cum sunt agentiile de publicitate si de mediaSe vor realiza demonstratii in
magazine pentru demonstrarea eficientei produselor se vor organiza evenimente expozitiise vor 40
face oferte promotionaletoate acestea pentru o promovare intensa a imaginii marciidar si a
produselor sale
Campaniile din mass mediapublicitatea outdoor si printurile din reviste vor fi sarcina
agentiilor specializate pentru a asigura un nivel inalt al calitatii executiei si implicit succesul
demersului comunicational
Avand in vedere preturile ridicate ale unor produse se dovedeste a fi deosebit de eficienta
implementarea unor strategii de tip pull constand in reduceri oferte si cadouri
promotionaleStrategia de tip push va fi sustinuta de publicitate Tvpublicitate prin
tipariturioutdoor si in mediul online
Procter amp Gamble pune mare accent pe promovare motiv pentru care se află mereu icircn
primele companii care investesc sute de mii de euro icircn publicitate
O modalitate de promovare des folosită de Procter amp Gamble sunt programele
educaţionale
PampG priveşte educaţia ca fundament al dezvoltării şi al progresului unei ţări Icircn
consecinţă compania este implicată icircntr-o serie de programe care susţin educaţia icircn diferite ţări
balcanice
- Programul Tinere fete Programul educaţional sponsorizat de Always se adresează
fetelor cu vacircrste cuprinse icircntre 12-13 şi 15-18 ani Programul tratează eficient subiecte legate de
cea mai importantă perioadă din viaţa unei tinere fete Acoperind icircn zonele urbane aproximativ
90 din fetele acestor grupuri de vacircrsta programul are un mare succes icircn icircncurajarea fetelor cu
privire la menţinerea igienei Pe parcursul acestui program sunt explicate schimbările prin care
trece organismul lor care sunt principiile unei vieţi sănătoase şi primesc sfaturi pentru protecţia
eficientă icircn timpul zilelor dificile ale lunii Aceste seminarii sunt completate de materiale
ilustrate precum broşuri şi prospecte create de specialişti şi testate icircn mai multe ţări europene
- Programul Mame Organizat şi sprijinit de Pampers acest program educaţional
dedicat tinerelor mame include distribuirea de materiale şi mostre de produse Icircn perioada icircn care
sunt icircn spital şi cacircnd bebeluşul icircmplineşte 3 luni mamele primesc broşuri cu sfaturi pentru
icircngrijirea copilului lor Icircncepacircnd cu 2004 Pampers a sprijinit desfăşurarea programului Şcoala
mamelor icircn maternităţi iar acest program se desfăşoara icircn 20 de maternitati din Romacircnia
- Programul PampG 2000 Pentru a sărbători sosirea noului mileniu PampG a organizat
programul PampG 2000 Cu ajutorul programului PampG 2000 160 de şcoli au fost dotate cu
laboratoare de informatică Pentru finanţarea proiectului Procter amp Gamble a alocat 3 din
vacircnzarile produselor sale
- Programul PampG Icircnvaţă să schimbi lumea Scopul programului de educaţie civica
Icircnvaţă să schimbi lumea constă icircn a icircnvaţa copiii cum să fie buni cetăţeni să se implice icircn
41
icircmbunătăţirea vieţii comunităţii şi să inspire o atitudine pozitivă faţă de nevoile comunităţii
Programul care este dedicat copiilor cu vacircrste cuprinse icircntre 13-14 ani include două etape o
etapă teoretică de predare a noţiunilor de educaţie civică şi de administrare a proiectelor şi o
etapă practică icircn care cu ajutorul financiar acordat de PampG copiii pun icircn aplicare proiecte icircn
folosul comunităţii
Angajaţii PampG sunt implicaţi ca voluntari icircn program şi icircndrumă copiii icircn identificarea
nevoilor comunităţii dezvoltarea şi implementarea proiectelor Programul a fost demarat icircn
2002 iar icircn 2004 a fost implementat icircn alte 2 oraşe din Romacircnia
VIConcluzii
Procter amp Gamble este o companie globală producătoare a aproape 300 de mărci care
ajung la aproape 5 milioane de consumatori Oferă produse şi servicii de marcă şi de icircnaltă
calitate şi valoare care să contribuie la icircmbunătăţirea vieţii consumatorilor din lumea icircntreagă
Cu toate ca Procter and Gamble are o imagine buna si reprezinta garantia calitatiiaceasta
trebuie sa acorde o atentie sporita la amenintarile provenite din mediul externdar si sa incerce
sa-si corecteze punctele slabe
Se recomanda eficientizarea costurilor de productie la anumite produse prin formarea si
pregatirea permanenta a resursei umane si de asemenea prin folosirea unor tehnologii
regenerabile
In ceea ce priveste promovareaeste recomandat ca si campaniile publicitare sa se
deruleze intr-un mod mai interactiv antrenand imaginatia segmentelor tinta pentru ca acestea sa
nu dezvolte bdquorezistentardquo la reclame si la alte eforturi comunicationale
Loializarea clientilor existenti trebuie sa devina un crez al companiei PampG in conditiile
existentei unei concurente mari pe aceasta piata a produselor de curatenie si ingrijire
personalaEste recomandat in acest sens derularea de campanii de multumire destinate clientilor
existenti si de constientizare a acestora ca sunt partenerii de incredere in dezvoltarea unei relatii
de lunga durata cu beneficii mutuale
Este recomandabila o politica de atragere a mai multor barbati ca si public tinta prin
crearea unor produse care sa raspunda unor nevoi specificedeoarece acestia devin din ce in ce
mai pretentiosi si interesati atunci cand este vorba de aspectulimagineastatutul lor in societate
Reclamele TV ar trebui sa incerce sa evite stereotipurile in crearea bdquopovestilorrdquo
prezentateiar produsele PampG sa ramana in atentia publicului ca unicele produse ce asigura
succesul activitatii zilnicedeoarece fac parte involuntar din viata noastra
42
VIIBibliografie
httpfiscalitateamanagerroperspective-asupra-investitiilor-straine-directe-in-
romania-363
wwwziarecom
httpstrategiancsdrodocssndd-final-ropdf
httpwwwtrainingrodocsstudiu2pdf
httpwwwpoliticorosistemul-politicromania
httpwwwwall-streetrotagprocter-gamblehtml
httpwwwinsserocmsrwpagesanuarstatistic2010rodo
wwwzfro
wwwwikipediaorg
wwwpgcom
Balaure V(coord) rdquoMarketing Editia a II-a revazuta si adaugitardquoUranus2002
43
- 2Strategia de preț39
- 3Strategia de distribuție39
- 4 Strategia de comunicare40
- VIConcluzii42
- VMixul de marketing ndash instrumentele specifice de operaționalizare a strategiei de piață
-
- 2Strategia de preț
- In ceea ce priveste tacticile de pretPampG apeleaza la preturi psihologicese remarca ldquoinvaziardquo acestora si la categorii de produse pentru curatenie si ingrijire personalala reduceri de pret acordate pentru a stimula vanzarile si pentru a marca anumite ocazii sau sarbatori specialesi la diferentierea preturilor in functie de segmentul tinta vizatorientat catre produse premium sau mass-market
- 3 Strategia de distribuție
- 4 Strategia de comunicare
- VIConcluzii
- Procter amp Gamble este o companie globală producătoare a aproape 300 de mărci care ajung la aproape 5 milioane de consumatori Oferă produse şi servicii de marcă şi de icircnaltă calitate şi valoare care să contribuie la icircmbunătăţirea vieţii consumatorilor din lumea icircntreagă
- Cu toate ca Procter and Gamble are o imagine buna si reprezinta garantia calitatiiaceasta trebuie sa acorde o atentie sporita la amenintarile provenite din mediul externdar si sa incerce sa-si corecteze punctele slabe
- Se recomanda eficientizarea costurilor de productie la anumite produse prin formarea si pregatirea permanenta a resursei umane si de asemenea prin folosirea unor tehnologii regenerabile
- In ceea ce priveste promovareaeste recomandat ca si campaniile publicitare sa se deruleze intr-un mod mai interactiv antrenand imaginatia segmentelor tinta pentru ca acestea sa nu dezvolte bdquorezistentardquo la reclame si la alte eforturi comunicationale
- Loializarea clientilor existenti trebuie sa devina un crez al companiei PampG in conditiile existentei unei concurente mari pe aceasta piata a produselor de curatenie si ingrijire personalaEste recomandat in acest sens derularea de campanii de multumire destinate clientilor existenti si de constientizare a acestora ca sunt partenerii de incredere in dezvoltarea unei relatii de lunga durata cu beneficii mutuale
-
face oferte promotionaletoate acestea pentru o promovare intensa a imaginii marciidar si a
produselor sale
Campaniile din mass mediapublicitatea outdoor si printurile din reviste vor fi sarcina
agentiilor specializate pentru a asigura un nivel inalt al calitatii executiei si implicit succesul
demersului comunicational
Avand in vedere preturile ridicate ale unor produse se dovedeste a fi deosebit de eficienta
implementarea unor strategii de tip pull constand in reduceri oferte si cadouri
promotionaleStrategia de tip push va fi sustinuta de publicitate Tvpublicitate prin
tipariturioutdoor si in mediul online
Procter amp Gamble pune mare accent pe promovare motiv pentru care se află mereu icircn
primele companii care investesc sute de mii de euro icircn publicitate
O modalitate de promovare des folosită de Procter amp Gamble sunt programele
educaţionale
PampG priveşte educaţia ca fundament al dezvoltării şi al progresului unei ţări Icircn
consecinţă compania este implicată icircntr-o serie de programe care susţin educaţia icircn diferite ţări
balcanice
- Programul Tinere fete Programul educaţional sponsorizat de Always se adresează
fetelor cu vacircrste cuprinse icircntre 12-13 şi 15-18 ani Programul tratează eficient subiecte legate de
cea mai importantă perioadă din viaţa unei tinere fete Acoperind icircn zonele urbane aproximativ
90 din fetele acestor grupuri de vacircrsta programul are un mare succes icircn icircncurajarea fetelor cu
privire la menţinerea igienei Pe parcursul acestui program sunt explicate schimbările prin care
trece organismul lor care sunt principiile unei vieţi sănătoase şi primesc sfaturi pentru protecţia
eficientă icircn timpul zilelor dificile ale lunii Aceste seminarii sunt completate de materiale
ilustrate precum broşuri şi prospecte create de specialişti şi testate icircn mai multe ţări europene
- Programul Mame Organizat şi sprijinit de Pampers acest program educaţional
dedicat tinerelor mame include distribuirea de materiale şi mostre de produse Icircn perioada icircn care
sunt icircn spital şi cacircnd bebeluşul icircmplineşte 3 luni mamele primesc broşuri cu sfaturi pentru
icircngrijirea copilului lor Icircncepacircnd cu 2004 Pampers a sprijinit desfăşurarea programului Şcoala
mamelor icircn maternităţi iar acest program se desfăşoara icircn 20 de maternitati din Romacircnia
- Programul PampG 2000 Pentru a sărbători sosirea noului mileniu PampG a organizat
programul PampG 2000 Cu ajutorul programului PampG 2000 160 de şcoli au fost dotate cu
laboratoare de informatică Pentru finanţarea proiectului Procter amp Gamble a alocat 3 din
vacircnzarile produselor sale
- Programul PampG Icircnvaţă să schimbi lumea Scopul programului de educaţie civica
Icircnvaţă să schimbi lumea constă icircn a icircnvaţa copiii cum să fie buni cetăţeni să se implice icircn
41
icircmbunătăţirea vieţii comunităţii şi să inspire o atitudine pozitivă faţă de nevoile comunităţii
Programul care este dedicat copiilor cu vacircrste cuprinse icircntre 13-14 ani include două etape o
etapă teoretică de predare a noţiunilor de educaţie civică şi de administrare a proiectelor şi o
etapă practică icircn care cu ajutorul financiar acordat de PampG copiii pun icircn aplicare proiecte icircn
folosul comunităţii
Angajaţii PampG sunt implicaţi ca voluntari icircn program şi icircndrumă copiii icircn identificarea
nevoilor comunităţii dezvoltarea şi implementarea proiectelor Programul a fost demarat icircn
2002 iar icircn 2004 a fost implementat icircn alte 2 oraşe din Romacircnia
VIConcluzii
Procter amp Gamble este o companie globală producătoare a aproape 300 de mărci care
ajung la aproape 5 milioane de consumatori Oferă produse şi servicii de marcă şi de icircnaltă
calitate şi valoare care să contribuie la icircmbunătăţirea vieţii consumatorilor din lumea icircntreagă
Cu toate ca Procter and Gamble are o imagine buna si reprezinta garantia calitatiiaceasta
trebuie sa acorde o atentie sporita la amenintarile provenite din mediul externdar si sa incerce
sa-si corecteze punctele slabe
Se recomanda eficientizarea costurilor de productie la anumite produse prin formarea si
pregatirea permanenta a resursei umane si de asemenea prin folosirea unor tehnologii
regenerabile
In ceea ce priveste promovareaeste recomandat ca si campaniile publicitare sa se
deruleze intr-un mod mai interactiv antrenand imaginatia segmentelor tinta pentru ca acestea sa
nu dezvolte bdquorezistentardquo la reclame si la alte eforturi comunicationale
Loializarea clientilor existenti trebuie sa devina un crez al companiei PampG in conditiile
existentei unei concurente mari pe aceasta piata a produselor de curatenie si ingrijire
personalaEste recomandat in acest sens derularea de campanii de multumire destinate clientilor
existenti si de constientizare a acestora ca sunt partenerii de incredere in dezvoltarea unei relatii
de lunga durata cu beneficii mutuale
Este recomandabila o politica de atragere a mai multor barbati ca si public tinta prin
crearea unor produse care sa raspunda unor nevoi specificedeoarece acestia devin din ce in ce
mai pretentiosi si interesati atunci cand este vorba de aspectulimagineastatutul lor in societate
Reclamele TV ar trebui sa incerce sa evite stereotipurile in crearea bdquopovestilorrdquo
prezentateiar produsele PampG sa ramana in atentia publicului ca unicele produse ce asigura
succesul activitatii zilnicedeoarece fac parte involuntar din viata noastra
42
VIIBibliografie
httpfiscalitateamanagerroperspective-asupra-investitiilor-straine-directe-in-
romania-363
wwwziarecom
httpstrategiancsdrodocssndd-final-ropdf
httpwwwtrainingrodocsstudiu2pdf
httpwwwpoliticorosistemul-politicromania
httpwwwwall-streetrotagprocter-gamblehtml
httpwwwinsserocmsrwpagesanuarstatistic2010rodo
wwwzfro
wwwwikipediaorg
wwwpgcom
Balaure V(coord) rdquoMarketing Editia a II-a revazuta si adaugitardquoUranus2002
43
- 2Strategia de preț39
- 3Strategia de distribuție39
- 4 Strategia de comunicare40
- VIConcluzii42
- VMixul de marketing ndash instrumentele specifice de operaționalizare a strategiei de piață
-
- 2Strategia de preț
- In ceea ce priveste tacticile de pretPampG apeleaza la preturi psihologicese remarca ldquoinvaziardquo acestora si la categorii de produse pentru curatenie si ingrijire personalala reduceri de pret acordate pentru a stimula vanzarile si pentru a marca anumite ocazii sau sarbatori specialesi la diferentierea preturilor in functie de segmentul tinta vizatorientat catre produse premium sau mass-market
- 3 Strategia de distribuție
- 4 Strategia de comunicare
- VIConcluzii
- Procter amp Gamble este o companie globală producătoare a aproape 300 de mărci care ajung la aproape 5 milioane de consumatori Oferă produse şi servicii de marcă şi de icircnaltă calitate şi valoare care să contribuie la icircmbunătăţirea vieţii consumatorilor din lumea icircntreagă
- Cu toate ca Procter and Gamble are o imagine buna si reprezinta garantia calitatiiaceasta trebuie sa acorde o atentie sporita la amenintarile provenite din mediul externdar si sa incerce sa-si corecteze punctele slabe
- Se recomanda eficientizarea costurilor de productie la anumite produse prin formarea si pregatirea permanenta a resursei umane si de asemenea prin folosirea unor tehnologii regenerabile
- In ceea ce priveste promovareaeste recomandat ca si campaniile publicitare sa se deruleze intr-un mod mai interactiv antrenand imaginatia segmentelor tinta pentru ca acestea sa nu dezvolte bdquorezistentardquo la reclame si la alte eforturi comunicationale
- Loializarea clientilor existenti trebuie sa devina un crez al companiei PampG in conditiile existentei unei concurente mari pe aceasta piata a produselor de curatenie si ingrijire personalaEste recomandat in acest sens derularea de campanii de multumire destinate clientilor existenti si de constientizare a acestora ca sunt partenerii de incredere in dezvoltarea unei relatii de lunga durata cu beneficii mutuale
-
icircmbunătăţirea vieţii comunităţii şi să inspire o atitudine pozitivă faţă de nevoile comunităţii
Programul care este dedicat copiilor cu vacircrste cuprinse icircntre 13-14 ani include două etape o
etapă teoretică de predare a noţiunilor de educaţie civică şi de administrare a proiectelor şi o
etapă practică icircn care cu ajutorul financiar acordat de PampG copiii pun icircn aplicare proiecte icircn
folosul comunităţii
Angajaţii PampG sunt implicaţi ca voluntari icircn program şi icircndrumă copiii icircn identificarea
nevoilor comunităţii dezvoltarea şi implementarea proiectelor Programul a fost demarat icircn
2002 iar icircn 2004 a fost implementat icircn alte 2 oraşe din Romacircnia
VIConcluzii
Procter amp Gamble este o companie globală producătoare a aproape 300 de mărci care
ajung la aproape 5 milioane de consumatori Oferă produse şi servicii de marcă şi de icircnaltă
calitate şi valoare care să contribuie la icircmbunătăţirea vieţii consumatorilor din lumea icircntreagă
Cu toate ca Procter and Gamble are o imagine buna si reprezinta garantia calitatiiaceasta
trebuie sa acorde o atentie sporita la amenintarile provenite din mediul externdar si sa incerce
sa-si corecteze punctele slabe
Se recomanda eficientizarea costurilor de productie la anumite produse prin formarea si
pregatirea permanenta a resursei umane si de asemenea prin folosirea unor tehnologii
regenerabile
In ceea ce priveste promovareaeste recomandat ca si campaniile publicitare sa se
deruleze intr-un mod mai interactiv antrenand imaginatia segmentelor tinta pentru ca acestea sa
nu dezvolte bdquorezistentardquo la reclame si la alte eforturi comunicationale
Loializarea clientilor existenti trebuie sa devina un crez al companiei PampG in conditiile
existentei unei concurente mari pe aceasta piata a produselor de curatenie si ingrijire
personalaEste recomandat in acest sens derularea de campanii de multumire destinate clientilor
existenti si de constientizare a acestora ca sunt partenerii de incredere in dezvoltarea unei relatii
de lunga durata cu beneficii mutuale
Este recomandabila o politica de atragere a mai multor barbati ca si public tinta prin
crearea unor produse care sa raspunda unor nevoi specificedeoarece acestia devin din ce in ce
mai pretentiosi si interesati atunci cand este vorba de aspectulimagineastatutul lor in societate
Reclamele TV ar trebui sa incerce sa evite stereotipurile in crearea bdquopovestilorrdquo
prezentateiar produsele PampG sa ramana in atentia publicului ca unicele produse ce asigura
succesul activitatii zilnicedeoarece fac parte involuntar din viata noastra
42
VIIBibliografie
httpfiscalitateamanagerroperspective-asupra-investitiilor-straine-directe-in-
romania-363
wwwziarecom
httpstrategiancsdrodocssndd-final-ropdf
httpwwwtrainingrodocsstudiu2pdf
httpwwwpoliticorosistemul-politicromania
httpwwwwall-streetrotagprocter-gamblehtml
httpwwwinsserocmsrwpagesanuarstatistic2010rodo
wwwzfro
wwwwikipediaorg
wwwpgcom
Balaure V(coord) rdquoMarketing Editia a II-a revazuta si adaugitardquoUranus2002
43
- 2Strategia de preț39
- 3Strategia de distribuție39
- 4 Strategia de comunicare40
- VIConcluzii42
- VMixul de marketing ndash instrumentele specifice de operaționalizare a strategiei de piață
-
- 2Strategia de preț
- In ceea ce priveste tacticile de pretPampG apeleaza la preturi psihologicese remarca ldquoinvaziardquo acestora si la categorii de produse pentru curatenie si ingrijire personalala reduceri de pret acordate pentru a stimula vanzarile si pentru a marca anumite ocazii sau sarbatori specialesi la diferentierea preturilor in functie de segmentul tinta vizatorientat catre produse premium sau mass-market
- 3 Strategia de distribuție
- 4 Strategia de comunicare
- VIConcluzii
- Procter amp Gamble este o companie globală producătoare a aproape 300 de mărci care ajung la aproape 5 milioane de consumatori Oferă produse şi servicii de marcă şi de icircnaltă calitate şi valoare care să contribuie la icircmbunătăţirea vieţii consumatorilor din lumea icircntreagă
- Cu toate ca Procter and Gamble are o imagine buna si reprezinta garantia calitatiiaceasta trebuie sa acorde o atentie sporita la amenintarile provenite din mediul externdar si sa incerce sa-si corecteze punctele slabe
- Se recomanda eficientizarea costurilor de productie la anumite produse prin formarea si pregatirea permanenta a resursei umane si de asemenea prin folosirea unor tehnologii regenerabile
- In ceea ce priveste promovareaeste recomandat ca si campaniile publicitare sa se deruleze intr-un mod mai interactiv antrenand imaginatia segmentelor tinta pentru ca acestea sa nu dezvolte bdquorezistentardquo la reclame si la alte eforturi comunicationale
- Loializarea clientilor existenti trebuie sa devina un crez al companiei PampG in conditiile existentei unei concurente mari pe aceasta piata a produselor de curatenie si ingrijire personalaEste recomandat in acest sens derularea de campanii de multumire destinate clientilor existenti si de constientizare a acestora ca sunt partenerii de incredere in dezvoltarea unei relatii de lunga durata cu beneficii mutuale
-
VIIBibliografie
httpfiscalitateamanagerroperspective-asupra-investitiilor-straine-directe-in-
romania-363
wwwziarecom
httpstrategiancsdrodocssndd-final-ropdf
httpwwwtrainingrodocsstudiu2pdf
httpwwwpoliticorosistemul-politicromania
httpwwwwall-streetrotagprocter-gamblehtml
httpwwwinsserocmsrwpagesanuarstatistic2010rodo
wwwzfro
wwwwikipediaorg
wwwpgcom
Balaure V(coord) rdquoMarketing Editia a II-a revazuta si adaugitardquoUranus2002
43
- 2Strategia de preț39
- 3Strategia de distribuție39
- 4 Strategia de comunicare40
- VIConcluzii42
- VMixul de marketing ndash instrumentele specifice de operaționalizare a strategiei de piață
-
- 2Strategia de preț
- In ceea ce priveste tacticile de pretPampG apeleaza la preturi psihologicese remarca ldquoinvaziardquo acestora si la categorii de produse pentru curatenie si ingrijire personalala reduceri de pret acordate pentru a stimula vanzarile si pentru a marca anumite ocazii sau sarbatori specialesi la diferentierea preturilor in functie de segmentul tinta vizatorientat catre produse premium sau mass-market
- 3 Strategia de distribuție
- 4 Strategia de comunicare
- VIConcluzii
- Procter amp Gamble este o companie globală producătoare a aproape 300 de mărci care ajung la aproape 5 milioane de consumatori Oferă produse şi servicii de marcă şi de icircnaltă calitate şi valoare care să contribuie la icircmbunătăţirea vieţii consumatorilor din lumea icircntreagă
- Cu toate ca Procter and Gamble are o imagine buna si reprezinta garantia calitatiiaceasta trebuie sa acorde o atentie sporita la amenintarile provenite din mediul externdar si sa incerce sa-si corecteze punctele slabe
- Se recomanda eficientizarea costurilor de productie la anumite produse prin formarea si pregatirea permanenta a resursei umane si de asemenea prin folosirea unor tehnologii regenerabile
- In ceea ce priveste promovareaeste recomandat ca si campaniile publicitare sa se deruleze intr-un mod mai interactiv antrenand imaginatia segmentelor tinta pentru ca acestea sa nu dezvolte bdquorezistentardquo la reclame si la alte eforturi comunicationale
- Loializarea clientilor existenti trebuie sa devina un crez al companiei PampG in conditiile existentei unei concurente mari pe aceasta piata a produselor de curatenie si ingrijire personalaEste recomandat in acest sens derularea de campanii de multumire destinate clientilor existenti si de constientizare a acestora ca sunt partenerii de incredere in dezvoltarea unei relatii de lunga durata cu beneficii mutuale
-