Plan de Lectie Instrumente Studiere a Pietei
-
Upload
laura-gheonea -
Category
Documents
-
view
639 -
download
73
description
Transcript of Plan de Lectie Instrumente Studiere a Pietei
COLEGIUL DOBROGEA CASTELUCOLEGIUL DOBROGEA CASTELUCATEDRA DE ŞTIINŢE UMANISTECATEDRA DE ŞTIINŢE UMANISTE
Proiect de lecţieProiect de lecţieDisciplina/Modul:Economie aplicatăDisciplina/Modul:Economie aplicatăClasa: a XII a ASpecializarea: Tehnician în turismTitlul lecţiei: INSTRUMENTE UTILIZATE ÎN STUDIEREA PIEȚEITipul lecţiei: transmitere de noi cunoştiinţeDATA: 26 noiembrie 2015Profesor: Gheonea Elena LauraUNITATEA DE ÎNVĂŢARE: ÎNTREPRINZĂTORUL ŞI FIRMA ÎNFIINȚAREA SI GESTIONAREA FIRMEICOMPETENŢE SPECIFICE:2.2. Utilizarea instrumentelor de studiere a pieței pentru identificarea domeniului de activitate și pentru estimarea parametrilor de optimizare a activității
COMPETENTE SPECIFICE DERIVATELa finalul lecţiei elevii vor fi capabili să identifice principalele categorii de instrumente utilizate în studierea pieței. Obiectivul este considerat îndeplinit dacă elevii rezolvă corect aplicaţiile din fişa de lucruSTRATEGII DIDACTICE:
a) Metode şi procedee: explicaţia, lucrul în echipăb) Mijloace de învăţământ: fișa de documentare, fişa de lucru, manual, tablă ,
FORME DE ORGANIZARE: pe grupeBIBLIOGRAFIE:Elena Bălan, Mariana Iatagan- Economie aplicată- manual pentru clasa a XII a, editura Humanitas
Scenariu didactic
Nr crt
Eveniment organizatoric
Timp alocat
Detalierea etapelor şi a conţinuturilor
Dominante vizualeActivitatea elevului
EvaluareaForme Instrument
e
1 Moment organizatoric
2 min
Verifică prezența elevilor și crează un climat propice desfășurării lecției
2 Reactualizarea cunoştiinţelor
5 min
Conversaţie din analiza swot Precizează conținutul economic al noțiunii de analiza swot și identifică principalele sale elemente componete
Evaluare continua
Probă orală
3 Comunicarea subiectului lecţiei
3 min
Prezintă subiectul lecţiei Sunt atenți și își notează Evaluare continuă
Probă orală
4 Însușirea noului conținut 15 min
Împarte elevii pe grupe de 4 și distribuie fişele de documentare.
Studiază fişa de documentare şi stabilesc modul de rezolvare a exerciţiilor din fişa de lucru
Evaluare continuă (formativă)
Observare sistematicăProbă orală
10 min
Distribuie fişele de lucru Complează fişa de lucru
10 min
Comunicarea rezolvării fişelor de lucru
Comunică modul în care au rezolvat exercițiile din fișele de lucru
5 Conexiunea inversă 5min
Conversaţia pe marginea intregului conţinut
Precizează care sunt principalele categorii de instrumente utilizate în cercetarea pieței
Evaluare continuă
Probă orală
FIȘA DE DOCUMENTARE
INSTRUMENTE UTILIZATE ÎN STUDIEREA PIEȚEI
Cercetarea de piață constă în procesul de investigare a pieței în scopul de a studia perspectivele vânzării unui produs care să conducă la obținerea de profit.
În funcție de obiectivul urmărit, studiile pot fi: de conjunctură- răspunde la întrebarea dacă piața este sau nu
favorabilă de piață- adâncește cunoașterea pieței și a mijloacelor de cucerire a ei de distribuție de prospectare- servește la alegerea pieței sau a produsului
În activitatea firmelor din țara noastră se utilizează în principal studiile de conjunctură, de prospectare și de piață.
Aspectele de interes pentru studiile de piață se referă la : consum- studiat ca volum și structură concurență- informații despre existență, pondere, spații neacoperite preț- fixarea unui preț care să ofere produsului competitivitate și să
asigure realizarea unui profitStudierea pieței se poate realiza prin metode directe și indirecte
cercetarea directă- cea mai importantă metodă de studiere directă a pieței este chestionarul. Pe lângă acest instrument, în cercetarea directă se mai folosesc: observarea structurată și nestructurată, înregistrarea de imagini, interviul, metoda anchetelor. Aceste instrumente se aplică asupra unui eșantion.
cercetarea indirectă- Aceasta cuprinde: analiza vânzărilor, analiza produsului, studiile demografice, cele de distribuție, de promovare, de motivație, de creativitate și de previziune
Principalele obiective care trebuie urmărite la întocmirea unui studiu de piață sunt:
orientarea producției către acele sortimente care dispun de un nivel tehnic ridicat
identificarea permanentă de noi piețe de desfacere coordonarea producției cu consumul intern, cu importul și exportul alegerea celor mai avantajoase forme de cooperare economică tehnică
și comercială1. CHESTIONARUL
Chestionarul este o succesiune logică de întrebări (cele mai multe cu răspunsuri multiple) utilizat în culegerea datelor necesare unei cercetări.
Cerințe de în elaborare
Să răspundă obiectivelor cercetării Să fie inteligibil pentru cel chestionat Să nu fie prea lung (pentru a menține viu interesul respondentului)
Structura unui chestionar O formulă scurtă de adresare Câteva întrebări de introducere Întrebări filtru pentru separarea celor interesați de produs de ceilalți Întrebări de conținut Întrebări de control (de verificare a sincerității celor chestionați) Un set de întrebări de clasificare cu referire la respondenți
(caracteristici de vârstă, sex, domiciliu, venituri, studii, profesie)2. INTERVIUL
Interviul se desfășoară pe baza unei grile de interviu. Caracteristic este faptul că subiectul intervievat poate răspunde liber, exprimă ceea ce gândește. Aceasta reprezintă un avantaj. Dezavantajul este reprezentat de faptul că aceste răspunsuri sunt greu de cuantificat. Operatorul de interviu pune în mod prioritar întrebări deschise, la care nu există variante de răspuns.
3. OBSERVAREA STRUCTURATĂEste o metodă care se bazează pe o grilă de observație (instrument în care
sunt trecute în formă organizată tipurile de comportament care trebuie observate) .Presupune o cunoaștere prealabilă a fenomenului cercetat, cunoaștere care permite elaborarea grilei de observație
4. OBSERVAREA NESTRUCTURATĂEste o tehnică utilizată în studiul pieței, atunci când nu se cunosc date asupra
fenomenului cercetat, fapt care face imposibilă utilizarea unui instrument dinainte pregătit pentru înregistrarea informațiilor.
Direcțiile în care se derulează studiile de piață vizează: cercetarea ofertei prospectarea cererii, analiza comportamentului consumatorului
Fişa de lucruTitlul lectiei :INSTRUMENTE UTILIZATE ÎN CERCETAREA PIEȚEI
Timp de lucru : 20 min.Loc de desfasurare : Sala de clasa.Momentul folosirii : Munca pe grupe a elevilor . Sarcina de lucru : Completaţi spaţiile libere :
1. Cercetarea de piață constă în procesul de _______________________________ în scopul de
____________________________________________________ care _____________________
_____________________________________________________________________________.
2. În funcție de obiectivul urmărit, studiile pot fi: __________________________,
__________________________________, ______________________, ___________________.
3. În activitatea firmelor din țara noastră se utilizează în principal:
_________________________, ______________________________și ___________________.
4. Studiul de______________________ răspunde la întrebarea dacă piața este sau nu favorabilă
5. Studiul_____________________adâncește cunoașterea pieței și a mijloacelor de cucerire a ei
6. Studiul ___________________________- servește la alegerea pieței sau a produsului
7. Aspectele de interes pentru studiile de piață se referă la : __________________- studiat ca
__________________________________, ______________________- informații despre
existență, pondere, spații neacoperite, ______________________- fixarea unui preț care să ofere
produsului ____________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
8. Studierea pieței se poate realiza prin metode ___________________ și ________________.
9. Cea mai importantă metodă de studiere directă a pieței este ______________________.
10. În cercetarea directă se mai folosesc: _____________________________________________
______________________________________________________________________________
_____________________________________
11. Cercetarea indirectă cuprinde: __________________________________________________
______________________________________________________________________________
_________________________________________________
12. Principalele obiective care trebuie urmărite la întocmirea unui studiu de piață sunt: ________
_________________ către acele sortimente care dispun de _____________________________;
_____________________________________________________________________________;
_____________________________________________________________________________;
______________________________________________________________________________
__________________________________.
13. ______________________este o succesiune _________________________________ (cele
mai multe cu răspunsuri multiple) utilizat în ______________________________ unei cercetări.
14. Cerințe de în elaborare sunt: să răspundă ____________________________,
_________________________________________, ____________________________________
(pentru a menține viu interesul respondentului)
15. Structura unui chestionar poate fi următoarea: _____________________________________;
câteva ______________________________________; ____________________________
pentru separarea celor interesați de produs de ceilalți; __________________________________;
________________________________ (de verificare a sincerității celor chestionați); ________
_________________________ (caracteristici de vârstă, sex, domiciliu, venituri, studii, profesie)
16. Interviul se desfășoară pe baza _______________________________.
17. Caracteristic este faptul că subiectul intervievat poate răspunde ______________,
_____________________________. Aceasta reprezintă un avantaj. Dezavantajul este
reprezentat de faptul că ____________________________________________. Operatorul de
interviu pune în mod ______________________________, la care nu există variante de răspuns.
18. ____________________________________ este o metodă care se bazează pe o grilă de
observație (instrument în care sunt trecute în formă organizată tipurile de comportament care
trebuie observate). Presupune o ________________________________________________,
cunoaștere care permite elaborarea grilei de observație
19. ___________________________________ este o tehnică utilizată în studiul pieței, atunci
când _________________________________________, fapt care face imposibilă ___________
______________________________________________________
20. Direcțiile în care se derulează studiile de piață vizează: _____________________________,
____________________________________, ____________________________________
REZOLVARE FIȘA DE LUCRU
1. Cercetarea de piață constă în procesul de investigare a pieței în scopul de a studia perspectivele vânzării unui produs care să conducă la obținerea de profit.
2. În funcție de obiectivul urmărit, studiile pot fi: de conjunctură, de piață, de distribuție, de prospectare
3. În activitatea firmelor din țara noastră se utilizează în principal: studiile de conjunctură, de prospectare și de piață.
4. Studiul de conjunctură răspunde la întrebarea dacă piața este sau nu favorabilă5. Studiul de piață adâncește cunoașterea pieței și a mijloacelor de cucerire a ei6. Studiul de prospectare- servește la alegerea pieței sau a produsului7. Aspectele de interes pentru studiile de piață se referă la : consum- studiat ca
volum și structură, concurență- informații despre existență, pondere, spații neacoperite, preț- fixarea unui preț care să ofere produsului competitivitate și să asigure realizarea unui profit
8. Studierea pieței se poate realiza prin metode directe și indirecte.9. Cea mai importantă metodă de studiere directă a pieței este chestionarul.10.În cercetarea directă se mai folosesc: observarea structurată și nestructurată,
înregistrarea de imagini, interviul, metoda anchetelor.11.Cercetarea indirectă cuprinde: analiza vânzărilor, analiza produsului, studiile
demografice, cele de distribuție, de promovare, de motivație, de creativitate și de previziune
12.Principalele obiective care trebuie urmărite la întocmirea unui studiu de piață sunt: orientarea producției către acele sortimente care dispun de un nivel tehnic ridicat; identificarea permanentă de noi piețe de desfacere; coordonarea producției cu consumul intern, cu importul și exportul; alegerea celor mai avantajoase forme de cooperare economică tehnică și comercială.
13.Chestionarul este o succesiune logică de întrebări (cele mai multe cu răspunsuri multiple) utilizat în culegerea datelor necesare unei cercetări.
14.Cerințe de în elaborare sunt: să răspundă obiectivelor cercetării, să fie inteligibil pentru cel chestionat, să nu fie prea lung (pentru a menține viu interesul respondentului)
15.Structura unui chestionar poate fi următoarea: o formulă scurtă de adresare; câteva întrebări de introducere; întrebări filtru pentru separarea celor interesați de produs de ceilalți; întrebări de conținut; întrebări de control (de verificare a sincerității celor chestionați); un set de întrebări de clasificare cu referire la respondenți (caracteristici de vârstă, sex, domiciliu, venituri, studii, profesie)
16.Interviul se desfășoară pe baza unei grile de interviu. 17.Caracteristic este faptul că subiectul intervievat poate răspunde liber, exprimă
ceea ce gândește. Aceasta reprezintă un avantaj. Dezavantajul este reprezentat
de faptul că aceste răspunsuri sunt greu de cuantificat. Operatorul de interviu pune în mod prioritar întrebări deschise, la care nu există variante de răspuns.
18.Observarea structurată este o metodă care se bazează pe o grilă de observație (instrument în care sunt trecute în formă organizată tipurile de comportament care trebuie observate). Presupune o cunoaștere prealabilă a fenomenului cercetat, cunoaștere care permite elaborarea grilei de observație
19.Observarea nestructurată este o tehnică utilizată în studiul pieței, atunci când nu se cunosc date asupra fenomenului cercetat, fapt care face imposibilă utilizarea unui instrument dinainte pregătit pentru înregistrarea informațiilor.
20.Direcțiile în care se derulează studiile de piață vizează: cercetarea ofertei prospectarea cererii, analiza comportamentului consumatorului