Plan de afaceri
-
Upload
avramescu-daniel -
Category
Documents
-
view
124 -
download
1
description
Transcript of Plan de afaceri
S.C Mari-Wash S.R.LComunicare si negociere in afaceri
Student: Gherasim MarianUniversitatea “Petru Maior” Tirgu MuresFacultatea de Stiinte Economice, Juridice si AdministrativeECTS (Economia Comertului, Turismului si Serviciilor)Anul IGrupa IIProfesor: Avram Tripon
CUPRINS:
INTRODUCERECINE SUNT EU SI CARE ESTE ROLUL MEU?DESCRIEREA AFACERIILOCALIZAREA PIATA DE DESFACERETARIFEPERSONALULPROMOVAREAIPOTEZE DE LUCRUPLANUL FINANCIAR
INTRODUCEREPlanul de afaceri a intreprinderii “Mari-Wash” SRL este
intocmit in scopul evaluarii unei noi afaceri privind deservirea populatiei municipiului Tirgu Mures prin
furnizarea de servicii de tipul spalare si igienizare de autovehicule.In acest plan de afaceri se va prezenta capitalul
2
necesar, sursele de finanţare şi toate celelalte elemente necesare activităţii unei astfel de intreprinderi.
CINE SUNT EU SI CARE ESTE ROLUL MEU?Numele meu este Gherasim Marian, sunt student la “Universitatea Petru Maior”, Facultatea de Stiinte Economie, Juridice si Administrative, specializare ECTS (Economia Comertului, Turismului si Serviciilor) in anul I.Visul meu este sa am propria mea afacere, sa fiu propriul meu stapan si sa nu depind de nimeni. Afacerea pe care mi-o doresc s-a nascut dintr-o pasiune pe care o am, si anume cea pentru autovechicule.Toti posesorii de autovechicule trebuie sa-si intretina autovechiculul personal si nu numai, intr-un final acestia ajung la spalatoriile din oras.Impreuna cu doi prieteni din copilarie am inceput afacerea sustinuti de familiile noastre.
DESCRIEREA AFACERIIEvolutia pietei auto a inregistrat o considerabila crestere inregistrindu-se sporiri de la an la an in ceea ce priveste
numarul autovehiculelor comercializate in Romania.Aceasta evolutie pozitiva se datoreaza cresterii accentuate a
numarului de autovehicule importate ,mai ales ca urmare a variantei de achizitionare a acestora chiar si in leasing.In consecinta apare drept oportuna infiinţarea unei noi
spălătorii auto în municipiul Tirgu Mures, având cel mai mare grad de motorizare din ţară.Totodata se impune
necesitatatea dimensionării cât mai realiste a cererii prezente şi viitoare pentru asemenea servicii, pentru a nu exista surprize neplacute si imprevizilbile determinate de
supraaprecierea acesteia.Obiectivul acestei noi societati este de a deservi populatia municipiului Tirgu Mures prin furnizarea de servicii de tipul spalare si igienizare de
autovehicule,atat in exterior cit si in interior,precum si servicii auxiliare cum ar fi:curatat geamuri(cu
solutie),silicon ,curatat portbagaj (sters praf ,aspirat),tratament ceara ,spalat motor,curatare
jante,curatat tapiserie.
3
Se preconizeaza in viitor extinderea gamei de servicii ,cu o investitie aditionala minima.
Pachetul de servicii cuprinde pentru inceput:
~spalat exterior-cuaratarea petelor de smoala,de rugina;
-curatarea jantelor cu solutie speciala;~curatat interior
-aspirat ,sters si parfumat;-curatarea geamului cu solutie speciala;
~polishare auto-polisharea auto este un proces de revitalizare a vopselei de pe caroserie,eliminand zgarieturile fine, redand o infatisare
impecabila a masinii prin serviciul cosmetic special,si anume ceruirea.
~curatare tapiserie-se efectueaza cu solutie profesionala destinata tapiseriei
automobilului curatind diverse pete(chiar si cele mai complicate) asfel lasind un aspect proaspat si un miros
placut interiorului masinii.LOCALIZAREA
Spalatoria auto va fi localizata in orasul Tirgu Mures,si anume la periferia unui drum cu trafic auto intens,in
nemijlocita apropiere cu o localiate des populata de multi posesori de autovehicule adica soseaua Gheorghe Doja,in a
carei imediata apropiere nu exista nici o firma cu acelasi obiect de activitate si deasemenea se presupune ca va fi o intreprindere care va avea o infrastructura dezvoltata. În
cazul în care afacerea dată nu poate să-şi atingă obiectivele vizate (volumul de vânzări, număr de clienţi şi altele) se va recurge la diversificarea de activităţi sinergice, şi anume:
magzin de piese auto, atelier de reparaţie şi deservire tehnica –toate acestea largind segmentul de piata.
PIATA DE DESFACERE Din punct de vedere al posibilitatilor financiare ,clientii care apeleaza la aceste servicii se incadreaza in categoria celor
cu venituri medii sau mari –simpli soferi ,soferi TIR-uri,Soferi microbuze ,soferi care pregatesc masinile pentru vinzare-in
4
primul rind pentru faprul ca detin mijloace de transport ,iar in al doilea rind pentru ca sunt dispusi sa plateasca pentru un serviciu care din lipsa de timp sau din alte motive nu o
fac ei insisi.Potentialii clienti sunt personae fizice cit si juridice.
In ceea ce priveste preferinţele clienţilor, trebuie precizat că cererea are o importantă componentă geografică, de aici şi importanţa poziţionării corecte a spaţiului în care urmează să se desfăşoare activitatea. În viziunea noatsra cel mai
indicat ar fi un amplasament aflat pe o şosea importantă a municipiului, cu un trafic intens de maşini de toate
dimensiunile. Piata auto este in plina dezvoltare. Dacă acceptăm limitarea concurenţei în plan geografic, rezultă că orice firmă trebuie
să se compare în primul rând cu societăţile de acelaşi profil,localizate in imediata apropiere.Analiza comparativa
urmează să vizeze dotările şi capacităţile existente, gama de servicii, nivelul tarifelor etc. În funcţie de aceste elemente se pot lua măsurile care se impun pentru obţinerea unei cote de
piata cit mai bune pe plan local.O concurenta puternica este exercitată şi de majoritatea benzinăriilor, care oferă serviciul de spălătorie auto, fie integral (exterior, interior, motor) prin intermediul unor
unităţi specializate, fie se limitează la spalatul si curatatul parbrizelor.O componenta aparte a concurentei,dar care nu poate fi trecuta cu vederea sunt acele persoane care spala masini in schimbul unor sume foarte mici de bani care pot fi
observati in multe intersectii ale orasului Tirgu Mures.Analizand principalii competitori de pe piata se pot defini
urmatoarele concluzii:~prezenta unor companii puternice si de renume in
domeniul petrolier care si-au extins activitatea si la spalarea autoturismelor(Petrom,Luqoil,etc.) cu infrastructura si
echipamente moderne;~ media angajatilor care presteaza serviciile efective se
situeaza in jurul valorii de 8 separati in 2 schimburi;~se practica tarife diferentiate atat in functie de tipul masinii
cit si in functie de partea curatata;
5
~exista o serie de servicii auxiliare prestate cum ar fi:curatat geamuri cu solutie,silicon,curatat portbagaj,tratament
ceara,spalat motor,curatat jante,curatat tapiserie;~unele tarife sunt negociabile(in functie de tip).
TARIFELE PENTRU SERVICIILE PRESTATEIntreprinderea pretinde de a isi oferi serviciile la un pret
acceptabil si rezonabil ,variind in functie de partea curatata si categoria automobilului,dupa cum urmeaza:
Tip masina Manopere PretAutoturisme Exterior
Interior 3025
Monovolum Exterior Interior
4035
Jeep ExteriorInterior
4535
Autoutilitare ExteriorInterior fata
Interior spate
502060
ALTE MANOPERE:
Denumirea servicului Pret Curatat geamuri (solutie) 15Curatat portbagaj 20Curatat jante 10Tapiserie scaun 50Tapiserie bancheta 125Plafon 100
6
Panou usa 25Mocheta podea 100Tapiserie complet 400Polishare 400
PERSONALUL INTREPRINDERIIPersonalul angajat într-o spălătorie auto nu are nevoie de o calificare anume, ci doar de o minimă experienţă în relaţiile
cu clienţii şi de cunoaşterea sau însuşirea modului de utilizare a echipamentelor şi instalaţiilor. Totuşi, vom urmări
cu prioritate recrutarea a cel puţin unui angajat cu experienţă anterioara in domeniu,avand grija sa punem
accentul pe constitutia fizica si rezistenta la efort.Un efort deosebit va fi indreptat spre armonizarea relatiilor dintre
angajati si promovarea colegilitatii.Recrutarea personalului se va face prin anunturi in presa
scrisa si internet(Makler,SMS market,www.jobs.ro).Salariul va fi in regie.Vom avea 4 angajati (cu un salariu
individual brut de 1700 lei) impartiti in 2 schimburi a cite 6 ore,un contabil (cu un salariu brut de 2000 lei) si desigur administratorul afacerii (cu un salariu brut de 2500 lei).Se
preconizeaza indexarea anuala a salariilor in functie de evolutia inflatiei.
PROMOVAREA O metoda eficienta de promovare pentru toate unitatile care prin produsele sau serviciile lor se adreseaza
conducatorilor auto-implicit si in cazul spalatoriilor auto-consta in avertizarea prin intermediul indicatoarelor plasate
pe drumurile publice care atrag atentia potentialilor clienti.Panouri vor fi instalate in apropierea afacerii ,usor
vizilbile si purtand indicatii clare.Vom opta pentru promovarea in paginile defilante ale unor ziare recunoscute,o alta varianta o reprezinta promovarea
prin Internet precum si in Pagini Aurii.Vor exista deasemenea promotii:o spalare din 10
gratis,servirea clientilor cu o cafea in timpul
7
spalarii,rasforirea ultimelor reviste si ziare deasemenea in timpul spalarii.
IPOTEZE DE LUCRUPentru ca intreprinderea sa-si inceapa activitatea ea va avea
nevoie de:
Necesarul Pret unit. Pret tot.
1 calculator 5000 lei 5000 lei
1 imprimanta+fax 2700 lei 2700 lei
2 mese 1000 lei 2000 lei
10 scaune 600 lei 6000 lei
Telefon fix+internet 4000 lei/an 4000 lei
Licenta 2500 lei 2500 lei
Cheltuieli inregistrare 840 lei 840 lei
Rechizite birou 3000 lei/an 3000 lei
Reviste,ziare 2000 lei /an
2000 lei
Consum apa 5000 lei/an 5000 lei
Consum energie electrica 6000 lei/an 6000 leiCanalizare,amenajare teritoriu
Cheltuieli aditionale 1000 lei/an2000 lei/an
1000 lei2000 lei
Spume solutii spray-uri bureti 111600lei/an
111600 lei
Masina de polishat 4500 lei 4500 leiInstalatie pt spalat sub
presiune(incalz)32000 lei 32000 lei
Insatalatie de curatat prin stropire 18000 lei 18000 lei
Echipament de curatat cu perii 21000 lei 21000 lei Aspirator pt medii umede si uscate 4500 lei 4500 leiCheltuieli amenajare hala(izolare
peret)30000 lei 30000 lei
Total 263640 lei
8
Se presupune ca unele date vor inregistra valori pe parcursul a celor 3 ani previzionati astfel:
~amortizarea ecipamnetelor se va face pe o perioada de 3 ani;
~am considerat un progarm de la 8.00-20.00=12 ore/zi;~2 posturi de lucru cu 2 angajati repartizati in 2 ture;~am observat ca un spalat interior/exterior dureaza
aroximativ 30 minute;~cele 2 posturi de lucru vor inregistra zilnic o medie de 11
masini;~valoarea medie a unei spalari este de 85 lei;
~la fiecare spalat se consuma apa in valorea medie de 80 l;~metrul cub de apa inclusiv epurare,canalizare se evalueaza
la 4,42 lei.~am considerat luna 30 zile ,anul 360 zile.
Se va lucra 2 ture a cite 2 angajati:Salariu burt
mediu lunar incl CAS,CAM
Total cheltuieli salariale lunare
Personal productiv 4 angajati
Personal adm.1 administrator
1 contabil
1700 lei
2500 lei2000 lei
6800 lei
2500 lei2000 lei
Cheltuieli sal.lunare
- 11300 lei
Calculul uzurii echipamntelor:Calcul uzura
Denumire echipament Val intrare
DFU VPR Uz anuala
Uz lunara
Instalatie spalat sub presiune cu sistem
incalz(post 1)
32000 lei
5 ani
6400 lei 533,33 lei
9
Instalatie de curatat prin stropire(post 2)
18000 lei
5 ani
3600 lei 300 lei
Echipament de curatat cu perii
21000 lei
5 ani
4200 lei 350 lei
Aspirator pt medii umede si uscate
4500 lei 3 ani
1500 lei 125 lei
Masina polishat 4500 lei 3 ani
1500 lei 125 lei
Calculator 5000 lei 4 ani
1250 lei 104,16 lei
Imobil 460000 lei
20 ani
23000 lei
1916,66 lei
Mese 2000 lei 4 ani
500 lei 41,6 lei
Scaune 6000 lei 4 a 1500 lei 125 lei
Din cauza că unele tipuri de echipament se uzează destul de
repede, este nevoie ca ele să fie înlocuite în fiecare an ,
ridicând costul uzurii destul de mult. Amortizarea activelor
nemateriale este redusă, principalul motiv fiind faptul că ea
nu are multe active nemateriale.
Calculul amortizarii:
Denumirea
ob.
Val de
intrare
DFU Uz lunara Uz anuala
Licenta 2500 lei 5 ani 500 lei 41,66 lei
Cheltuieli de
inregitrare
840 lei 5 ani 168 lei 14 lei
La fiecare spalat se consuma 80 l de apa cunoscind pretul apei se poate estima costul lunar al acesteia pentru cele 11
de masini spalate zilnic:
10
80l*0,00442*11 masini*30 zile=116,688 leiConsumul de energie electrica va ajuge lunar la 500 lei.
Determinam costul utilitatilor pentru spalare interior/exterior al automobilelor:
Sampon auto cu miros(2l)=52leiGlass cleaner(1,5l)=28 leiCarpet cleaner(2 l)=32 lei Wheel cleaner(2l)=43 lei
Se presupune ca se va consuma zilnic cite 2 unitati pentru cele 11 de masini previzionate ,deci costurile lunare se vor
ridica la :
Sampon :104 lei *30 zile=3120 leiGlass cleaner:56 lei *30 zile=1680 lei
Carpet cleaner :64 lei*30 zile=1920 leiWheel cleaner :86 lei*30 zile=2580 lei
Cumulind costul apei,energiei electrice si utilitatilor pentru serviciul spalarii se ajunge in mediu la o suma lunara in
valoare de: 9916,688 lei.Se mentioneaza deasemenea faptul ca o parte din aceste 30 de clienti lunar vor solicita in adaos si alte manopere cum ar
fi:~tapiserii complete;
~polishari;~plafon;
~ curatat portbagaj;
11