Plan d 'Affaires

7/27/2019 Plan d 'Affaires

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PLANDAFFAIRES

GUIDE DE

RDACTION

NOM

PROJET


2/42

VERSION 07-08


3/42

Pour toute information supplmentaire ou pour une vrification de

votre plan daffaires, nhsitez pas communiquer avec nous !

Nous esprons que cet outil vous sera utile et nous vous souhaitons

bonne chance dans vos projets.

CDEC CENTRE-SUD / PLATEAU MONT-ROYAL

SERVICE DACCUEIL

3565, RUE BERRI, BUREAU 200

MONTRAL (QUBEC) H2L 4G3


4/42

T / 514 845 2332, POSTE 221

F / 514 845 7244

C / [email protected]

W / CDEC-CSPMR.ORG


5/42

Nom de lentreprise

Coordonnes de lentreprise

Site Internet

Courriel

Vous pouvez insrer un lment visuel qui reflte votre entreprise,par exemple, une image de vos produits / services, de votre localisation, etc.

Version, Mois, Anne


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SOMMAIREEXCUTIF /

Lutilit de cette page est de rsumer brivement tous les aspects de votre projet. galement, si vous dposez votre plan

daffaires dans le but dune demande de financement, cette page permet un coup dil rapide de votre projet dentreprise

et de vos besoins de financement.

PREMIER PARAGRAPHE /

Prsentation de votre entreprise, de vos produits / services, de la clientle vise et de votre localisation.

DEUXIME PARAGRAPHE /

Description de votre projet dexpansion ou de dmarrage. Chiffrez les revenus escompts, le nombre demplois que

vous pourrez ainsi maintenir / crer, dmontrer par des faits lopportunit daffaires que reprsente votre projet.

TROISIME PARAGRAPHE /

Prsentez le montage financier de votre projet soit le montant total du projet, la nature des dpenses et de quelle manire

vous allez financer ce montant.

Montage financier /

Investissement Financement

Achat d'quipement Mise de fonds personnelle

Ordinateur(s) et logiciel(s) Institution financire

Amlioration locative Programme de financement (spcifiez)

Fonds de roulement Autre source (spcifiez)

Terrain, btisse, etc. Autre source (spcifiez)

Autre (spcifiez)Brevet, frais d'incorporation, etc.

Autre source (spcifiez)

Total /

Ce total doit tre quivalent celui de la partie de droite

Total /

Ce total doit tre quivalent celui de la partie de gauche.


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TABLEDES MATIRES /

1.0.0 / Le projet p.08

1.1.0 / Dnomination sociale de lentreprise

1.2.0 / Historique1.3.0 / Description du projet

1.4.0 / Mission de lentreprise

1.5.0 / Objectifs

1.6.0 / Calendrier des ralisations

1.7.0 / Forme juridique de lentreprise

1.8.0 / Structure de proprit

2.0.0 / Le promoteur p.10

2.1.0 / Prsentation du promoteur

et de son expertise

2.2.0 / Parrain daffaires

2.3.0 / Bilan personnel et obligations mensuelles

3.0.0 / Le marketing p.11

3.1.0 / Description des produits et des services

3.2.0 / March global

3.3.0 / March vis

3.4.0 / Analyse de march (ou tude de march)

3.4.1 / Clientle cible

3.4.2 / Situation concurrentielle

3.4.3 / Analyse concurrentielle

3.4.4 / Estimation des ventes mensuelles

3.5.0 / Stratgie de marketing

3.5.1 / Produits

3.5.2 / Publicit et promotion

3.5.3 / Prix

3.5.4 / Distribution

4.0.0 / Les oprations p.15

4.1.0 / Production, technologie et capacit

4.2.0 / Approvisionnement (fournisseurs)

4.3.0 / Sous-traitants

4.4.0 / Amnagement

4.5.0 / valuation environnementale

4.6.0 / Recherche et dveloppement4.7.0 / Autres lments

5.0.0 / Les ressources de production p.16

5.1.0 / Immeuble et terrain

5.2.0 / Matriel de production

5.3.0 / Inventaire de dpart

5.4.0 / lments incorporels

5.5.0 / Autres remarques

5.6.0 / Transfert dactifs

6.0.0 / Les ressources humaines p.17

6.1.0 / Structure organisationnelle

6.2.0 / Main doeuvre, description des tches

6.3.0 / Services professionnels dappoint

7.0.0 / Les donnes financires p.18

7.1.0 / Hypothses de travail

7.1.1 / Hypothse de revenus

7.1.2 / Hypothses de dpenses

7.2.0 / Les tats financiers

7.2.1 / Le budget de caisse

7.2.2 / Ltat des rsultats

7.2.3 / Le bilan

7.2.4 / Le seuil de rentabilit

7.3.0 / Le financement et les prvisions financires

7.3.1 / Description des immobilisations

7.3.2 / Structure de financement

7.3.3 / Analyse des ventes

7.3.4 / Les tats financiers prvisionnels

7.3.5 / Bilan prvisionnel

7.3.6 / Budget de caisse prvisionnel

7.3.7 / Calcul du seuil de rentabilit


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1 /LE PROJET1.1.0 / DNOMINATION SOCIALE DE LENTREPRISE

Nom de lentreprise

Adresse

Ville (Province)

Code Postal

Tlphone 514 xxx xxxx

Tlcopieur 514 xxx xxxx

Pagette 514 xxx xxxx

Adresse courriel

Site Internet

1.2.0 / HISTORIQUE

Expliquez en quelques lignes comment vous en tes venu vouloir dmarrer cette entreprise,

en quoi ce projet vous apparat comme une opportunit daffaires.

1.3.0 / DESCRIPTION DU PROJET

Rsumez en quelques lignes votre projet dentreprise tel que vous le concevez.

Quel est le produit ou le service que vous offrirez et ce quoi ressemblera votre entreprise dans son ensemble.

La prsente section doit rpondre aux questions suivantes :

QUOI? (Lide, le secteur dactivit, le march vis et les particularits du produit ou du service)

QU? (Les promoteurs)

O? (La localisation de lentreprise)

COMBIEN? (Le cot du projet)

QUAND? (La date prvue du dmarrage ou de lexpansion de lentreprise)

NOTE / Aprs la lecture de cette partie, il faut que le lecteur ait compris lessentiel de votre projet.

1.4.0 / MISSION DE LENTREPRISE

Rsumez en une seule phrase la raison dtre de votre entreprise, cest--dire sa mission.

EXEMPLE / Concevoir, fabriquer et vendre des accessoires vestimentaires pour les enfants de 0 12 ans.


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1.5.0 / OBJECTIFS

numrez les principaux objectifs que vous dsirez atteindre. Un objectif doit tre vrifiable. Aussi, il faut quil soit limit

dans le temps et mesurable afin de pouvoir dterminer sil a t atteint.

EXEMPLE / rduire de 20% les pertes de production au cours de la deuxime anne. Avoir pignon sur rue dans cinq ans.

NOTE / Vous devez prciser vos objectifs court, moyen et long terme, aussi bien sous laspect quantitatif (exprim soit en

termes de prvision des ventes, de profit souhait ou de rendement sur le capital investi) que sous laspect qualitatif

(ex : ajout de produits ou de services, agrandissement, acquisition de technologie nouvelle, etc.).

Court terme / moins de 1 an

Moyen terme / entre 1 et 3 ans

Long terme / plus de trois ans

1.6.0 / CALENDRIER DES RALISATIONS

Vous devez numrer les principales tapes menant au dmarrage de votre entreprise. numrez aussi bien les tapes

ralises et les personnes rencontres ce jour que les tapes venir.

Anne 1 / 2005

Mois Objectifs viss

Avril Trouver un sous-traitant pour la fabrication

Trouver un distributeur pour vendre aux dtaillants.

Mai Obtenir 3 contrats avec dtaillants pour la prochaine collection.

12e mois Rpter lexercice pour chacun des mois de la premire anne.

Anne 2 / numrer les 3 principaux objectifs viss.Anne 3 / numrer les 3 principaux objectifs viss.


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1.7.0 / FORME JURIDIQUE DE LENTREPRISE

Indiquez la forme juridique que vous avez choisie pour votre entreprise en expliquant les raisons de ce choix. Joignez une

copie des documents officiels en annexe si ltape est ralise(ex : charte dincorporation ou certificat dimmatriculation).

Forme juridique

Raisons du choix

NOTE / Les principales formes juridiques sont la socit en nom collectif, lentreprise individuelle, lincorporation ou socit

par action, organisme but non lucratif et la cooprative.

POUR PLUS DINFORMATION SUR

Lentreprise individuelle, la socit en nom collectif, lincorporation ou la socit par action et lorganisme but non lucratif :

WWW.REQ.GOUV.QC.CA

La forme cooprative :

WWW.MDERR.GOUV.QC.CA

WWW.RQCT.COOP

1.8.0 / STRUCTURE DE PROPRIT

tes-vous le seul promoteur de lentreprise? Sinon, vous devez annexer lentente crite qui vous relie vos partenaires. SOCIT EN NOM COLLECTIF /Contrat de socit.

ENTREPRISE INCORPORE / Convention dactionnaires.

ORGANISME SANS BUT LUCRATIF /Lettres patentes, charte.

COOPRATIVE / Statuts de constitution.

De plus, vous devez indiquer la rpartition du capital-action de lentreprise ou de la cooprative si elle est incorpore ou la

rpartition des bnfices (pertes) entre partenaires si elle ne lest pas.

Nom de lactionnaire ou de lassoci % des parts

Nom, Prnom %

Nom, Prnom %


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2 /LE PROMOTEUR

2.1.0 / PRSENTATION DU PROMOTEUR ET DE SON EXPERTISE

Vous devez ici vous prsenter en tant que promoteur en un court paragraphe. Il est important de mettre en vidence votre

exprience pertinente au projet, votre formation acadmique ainsi que vos ralisations personnelles et professionnelles.

Il est essentiel de joindre votre curriculum vitae en annexe de votre plan daffaires.

2.2.0 / PARRAIN DAFFAIRES

Si votre projet est parrain, prsentez brivement le parrain Il est primordial de souligner son expertise et limplication quil

aura dans votre entreprise. Joignez son curriculum vitae en annexe. (Un parrain nest pas essentiel une entreprise mais

il savre souvent dun grand secours).

LE PARRAIN VA AIDER LA GESTION DE LENTREPRISE

(ex. Production, comptabilit, gestion de linventaire, etc.). Il est choisi pour son exprience et nest pas rmunr. Il nest

pas non plus celui qui vous aidera trouver de nouveaux contrats. Il est un conseiller. On doit choisir son parrain en fonction

de sa disponibilit et de son dsir de nous aider.

2.3.0 / BILAN PERSONNEL ET OBLIGATIONS MENSUELLES

Votre bilan personnel est le reflet de votre situation financire personnelle. Il doit prsenter vos actifs (vos biens) ainsi que

votre passif (vos dettes) et mis en annexe.


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Bilan personnel au (jj/mm/aa)

Actif $

Encaisse (solde comptes bancaires)

Certificats de dpt (dpt terme)

Obligation dpargne

Actions

REER

Assurance-vie (valeur de rachat)

Auto

Immeubles (maison, bateau, inc.)

Biens meubles

Divers

Total de lactif

Passif Solde payer / $

Prt automobile

Cartes de crdit

Emprunts bancaires

Hypothque

Prt tudiant

Divers

Total du passif

Valeur nette (Actif - Passif)

Signature : ______________________________________ Date : _______________________________________


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3 /LE MARKETINGDans cette section, lobjectif principal consiste mesurer et estimer le march cible afin de dterminer si votre projet

rpond un besoin et une demande. Votre march cible est lensemble de la clientle vise, potentiellement intresse

par votre produit ou service.

Voici diverses rfrences o trouver de linformation statistique :

WWW.STATCAN.CA

WWW.CDEC-CSPMR.ORG

HTTP://STRATEGIS.IC.GC.CA

WWW.STAT.GOUV.QC.CA

3.1.0 / DESCRIPTION DES PRODUITS ET DES SERVICES

Il sagit de dcrire sommairement le produit ou le service que vous voulez offrir aux clients.

EXEMPLE / Concevoir et fabriquer des accessoires vestimentaires (chapeaux, gants, foulards, bas, fichu, bandeaux) pour

les enfants de 0 12 ans.

3.2.0 / MARCH GLOBAL

Dabord, identifiez le march global cest--dire la clientle qui de 3 manires gnrales consomme actuellement le type de

produit/service que vous offrirez.

EXEMPLE / Le march des familles qubcoises ayant des -enfants dans la catgorie dge vise, soit de 0 12 ans et qui

achtent des accessoires vestimentaires.

Ensuite, vous rdigez une analyse du march global base sur des faits. Vous devez quantifier ce march par sa valeur

(en dollars) pour votre type de produit ou service. Analysez les tendances du march observes : combien dentreprises

desservent le march global, etc. partir de donnes statistiques, valuez la valeur du march pour lensemble du

secteur dactivits. Abordez galement les tendances du march en dfinissant si le march est en croissance, stable

ou en dcroissance.

EXEMPLE / On pourra trouver Statistiques Canada que la demande pour une famille avec enfants par anne pour les

accessoires vestimentaires pour enfants au Qubec est de 202$/anne. En prenant le nombre de familles au Qubec, soit

1 267 815 famille, quon multiplie par la dpense, on obtiendra la grandeur du march global, soit 202$ X 1 267 815 familles

= 256 098 630$ pour le Qubec.


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3.3.0 / MARCH VIS

cette tape, il faut dterminer quelle part de ce march global votre entreprise pourrait obtenir. Le march vis sera

toujours plus petit que le march global car il est impensable, moins davoir une innovation pure et dimportants moyens

financiers pour la promotion et la production, de capturer ds lentre en jeu, tout le march.

Plusieurs facteurs peuvent limiter le march vis tel que les limites gographiques, la capacit de production,

la concurrence, etc. Dcrivez le march vis en terme de territoire, cest--dire quel territoire comptez-vous conqurir?

Bien identifier chaque march par produit si plus dun produit.

EXEMPLE / Reprenons le mme exemple que pour le march global. Si on suppose que notre territoire vis est

larrondissement Centre-Sud/Plateau Mont-Royal Montral, dj on vient de rduire le march. Si nous disons quil y a

13 255 familles dans larrondissement et que la dpense est de 202 $ par famille, on a donc le march vis : 13 255 X 202$

= 2 677 510$. Cependant, il y a srement des concurrents et ce ne sont pas toutes ces familles qui dpenseront 202$ par

anne. Vous pouvez aussi dterminer le chiffre daffaires moyen par entreprise en divisant le march vis (soit 2 677 510$)

par le nombre de concurrents (ex : 20 concurrents); ce qui ferait, dans le cadre de cet exemple un chiffre daffaires moyen

par entreprise de 133 875$ (2 677 510$ / 20 entreprises).

NOTE / Si vous ne connaissez pas la dpense moyenne par famille et que les donnes disponibles ne sont pas

suffisantes pour dterminer votre march vis, vous pouvez utiliser la mthode du sondage pour l valuer. Pour que celui-ci

soit valable, il faut que le questionnaire soit bien rdig. Vous pouvez galement consulter ltude sociodmographique desrsidents de larrondissement qui se nomme Les quartiers la loupe disponible gratuitement sur notre site Internet :

CDEC-CSPMR.ORG

Une fois que vous aurez dtermin le march vis et le chiffre daffaires moyen par entreprise, vous devrez dcider quelle

part du march vis vous vous approprierez. Ceci vous amnera dterminer vos objectifs de ventes (section 3.4.4).

3.4.0 / ANALYSE DE MARCH (OU TUDE DE MARCH)

Un des problmes majeurs auquel lentreprise doit faire face est celui de lvaluation des marchs. Lestimation de la

demande, pour un certain produit ou un service, est essentielle pour le bon fonctionnement de lentreprise. Cet estim

permet, entre autres, de considrer le potentiel des nouveaux marchs, ltablissement des territoires de vente ainsi que les

objectifs de vente et de production. En dfinitive, cela permet la planification de toutes les activits de lentreprise, aussi bien

en terme de besoins financiers, de besoins en ressources humaines quen terme de production. Par ai lleurs, lanalyse demarch fait ressortir les forces et les faiblesses des concurrents.

3.4.1 / CLIENTLE CIBLE

Dcrivez le type de clientle vise. Quelles sont les caractristiques sociodmographiques de vos clients potentiels

(groupe dge, sexe, fourchette de revenu, scolarit, etc.)? Aussi, tes-vous en mesure dtablir les caractristiques du

comportement dachat de votre clientle cible (frquence et volume dachat /par anne et / ou par semaine, type de magasin

frquent, les habitudes dachat, etc.)?


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3.4.2 / SITUATION CONCURRENTIELLE

Qui sont vos concurrents et quelle est la part de march de chacun ? O se positionne votre entreprise par rapport eux?

Quels sont vos avantages concurrentiels? Quelles sont les forces et faiblesses de vos concurrents et les vtres. Vous

devez tablir la diffrence entre chacun de vos produits ou de vos services comparativement ceux de vos comptiteurs et

ce tant pour les concurrents directs que les concurrents indirects. En le faisant, cela vous aidera rpondre la question :

pourquoi un client ira acheter chez vous plutt que chez un de vos concurrents?

EXEMPLE /

NOM DU COMMERCE /

Ocho (tuque)

CRITRE 1 - PRIX /

lev

CRITRE 2 - QUALIT /

Trs bonne

CRITRE 3 - SERVICE APRS-VENTE /

Inexistant

COMMENTAIRES /

Ils assument seuls toutes les tapes de la production

donc le service la clientle est plus long.

PART DE MARCH /

12%

NOTE / Il faut bien comprendre la diffrence entre un concurrent direct et un concurrent indirect.

Il y a concurrence directe quand une entreprise vend le mme produit ou le mme service que vous et quelle est situe

dans le mme environnement conomique que vous.

On appelle concurrence indirecte toutes les entreprises qui offrent dautres types de produits tout en satisfaisant les

mmes besoins que votre entreprise.

Pour complter cette section, nous vous suggrons de remplir le tableau ANALYSE DE LA CONCURRENCE.


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3.4.3 / ANALYSE CONCURRENTIELLE

Voici des exemples de critres analyser. vous de dfinir les vtres.

Nom delentreprise

Prix Qualit Disponibilit Lieu % dedemande

Expriences Commentaires

3.4.4 / ESTIMATION DES VENTES MENSUELLES

Quelle part du march vis votre entreprise dcide-t-elle dexploiter? Dterminez les ventes mensuelles que vous

effectuerez au cours de la premire anne. Expliquez ce qui vous permet de croire que vous atteindrez ce niveau de vente.

EXEMPLE / Nous savons maintenant que le march vis est valu 2 677 510$. Nous savons aussi quil y a

20 concurrents. Nous avons divis le march vis par 20 concurrents ce qui nous a donn 133 875 $ comme ventes

potentielles pour une anne, soit 5% du march vis pour chaque concurrent.

Cependant, nous savons que certaines entreprises sont implantes depuis longtemps et quelles ont une clientle fidle. Il

serait peut-tre plus raliste desprer recueillir 2% du march vis. Dans cette condition, les ventes potentielles seraient de

53 550$ (soit 2% X 2 677 510$).

Par ail leurs, nous avons des lettres dintentions de 3 commerces de dtail souhaitant commander le modle Petit

chat des chapeaux de laine polaire dans les tailles 0 8 ans pour une valeur de 2 000$.

Dans cet exemple, les ventes prvisionnelles sont appuyes non seulement sur des statistiques, mais nous avons

galement considr les concurrents et les lettres dintentions que nous avions. Ce quil faut retenir cest que lestimation

des ventes prvisionnelles doit sappuyer sur des faits solides. On ne peut estimer celles-ci en se fiant uniquement son

instinct.

Mois Produit/Service no.1

Produit/Service no.2

Total

Sept.Quantit

200$ 10$

Montant

2000,00$

Quantit Montant Montant

2000,00$

Oct

Nov.

Total


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3.5.0 / STRATGIE DE MARKETINGLobjectif de cette section est de vous dmarquer par rapport vos concurrents. Llaboration de votre stratgie marketing

inclue le produit, la publicit, la promotion, le prix et la distribution.

3.5.1 / PRODUITS

Vous devez dcrire de faon dtaille les produits ou services que vous offrirez ainsi que leurs caract ristiques.

Selon lanalyse du march que vous venez de prsenter, pourquoi les clients cibls vont-ils acheter votre produit?

3.5.2 / PUBLICIT ET PROMOTION

EXPLIQUEZ LES MOYENS (SITE INTERNET CORPORATIF, DPLIANTS PROMOTIONNELS, JOURNAUX, PAGES

JAUNES , OUVERTURE OFFICIELLE, ADHSION DES ASSOCIATIONS, SOLLICITATION DE MEMBRES

DASSOCIATION, SALONS, FOIRES COMMERCIALES, ETC. ) QUE VOUS UTILISEREZ POUR FAIRE CONNATRE

VOS PRODUITS OU VOS SERVICES LORS DE LA PHASE DE DMARRAGE DE VOTRE ENTREPRISE. DE PLUS,

TABLISSEZ LE BUDGET ALLOU POUR CHACUN DES MOYENS CHOISIS AINSI QUE LE CALENDRIER DES

ACTIVITS PROMOTIONNELLES.

NOTE / Il ne faut pas confondre publicit et promotion. La publicit se dfinit comme une prsentation non personnalise de

votre entreprise gnralement destine un grand nombre de clients ventuels. La promotion comprend les incitations

court terme ayant pour but dencourager lachat dun produit ou dun service.

Sil y a lieu, valuez les frais pour la construction et lhbergement dun site web, incluant les frais pour la mise jour

rgulire.

3.5.3 / PRIX

Vous devez expliquer quel sera votre politique de prix et comment celle-ci vous permettra de pntrer le march.

Mentionnez les lments (prix des concurrents, cot de fabrication, etc.) qui dterminent le prix de chacun de vos

produits ou de vos services.

Aussi, faites part de votre politique de crdit et de -paiement, sil y a lieu.

3.5.4 / DISTRIBUTION

Dmontrez galement comment vous acheminerez votre produit ou service au consommateur. Dcrivez les intermdiaires

avec qui vous devrez faire affaire, le circuit de vente et le rseau de distribution. Si vous avez des ententes signes avec un

distributeur, les mettre en annexe. Si vous prvoyez utiliser le service des reprsentants, prsentez leurs objectifs de vente

ainsi que les territoires couvrir.

Si vous comptez vendre votre produit ou votre service directement de votre commerce, dterminez-en la localisation

(lieu daffaires) et expliquez les motifs qui ont guid ce choix (achalandage, facilit daccs, stationnement, etc.).


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4 /LES OPRATIONS(Pour les entreprises de service, la section 4.1 production, technologie et capacit nest pas pertinente)

4.1.0 / PRODUCTION, TECHNOLOGIE ET CAPACITVous devez dcrire le processus de production ainsi que les composantes de chacun de vos produits. Expliquez brivement

la technologie utilise pour la production et les quipements requis. Aussi, dterminez la capacit de production de votre

entreprise. Il doit y avoir un lien logique entre votre capacit de production, vos prvisions de ventes et vos tats financiers

prvisionnels.

4.2.0 / APPROVISIONNEMENT (FOURNISSEURS)

Vous devez inscrire les matires premires que vous vous procurerez ainsi que vos principaux fournisseurs (le nom et la

ville), leurs dlais de l ivraison, leurs conditions de crdit ainsi que votre calendrier dapprovisionnement. En plus,

mentionnez comment vous contrlerez votre inventaire (permanent, manuel, informatis, etc.).

4.3.0 / SOUS-TRAITANTS

Si vous confiez la fabrication de certains produits ou lexcution dune partie de vos services en sous-traitance, mentionnezquels sont ces produits / services de mme que le nom des sous-traitants, leurs conditions de crdit et leurs modalits

de paiement.

4.4.0 / AMNAGEMENT

Mentionnez quel sera lamnagement de votre entreprise et quelles seront les modifications que vous y apporterez.

tablissez les cots ainsi que le calendrier des ralisations. Vous pouvez joindre votre plan damnagement en annexe.

4.5.0 / VALUATION ENVIRONNEMENTALE

(Retombes, rglementations, mthodes de prvention)

Quels sont les impacts de votre entreprise sur lenvironnement?

Quelle est la rglementation qui sy applique?

Avez-vous envisag des mthodes de contrle?

4.6.0 / RECHERCHE ET DVELOPPEMENT

Investirez-vous dans la recherche et le dveloppement?

Si oui, combien et quelle sera votre stratgie ce niveau?

4.7.0 / AUTRES LMENTS

Chaque projet est unique en soi. Peut-tre y a-t-il dautres points qui sajoutent votre projet. Il est temps de les mentionner.


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5 /LES RESSOURCESDE PRODUCTION

cette tape, dtaillez lensemble des ressources physiques ncessaires pour assurer la production et le fonctionnementde votre entreprise.

5.1.0 / IMMEUBLE ET TERRAIN

Si vous avez trouv vos locaux, numrez leurs principales caractristiques. Sinon, indiquez vos besoins (la superficie,

lemplacement, le zonage, etc.).

5.2.0 / MATRIEL DE PRODUCTION

Vous devez indiquer les quipements ncessaires ds le dmarrage de vos oprations (les quipements de bureau,

dinformatique, de production et dopration, la machinerie, le matriel roulant, etc.). Noubliez pas dannexer vos

soumissions. la section 5.6, inscrivez la description des actifs en votre possession que vous transfrerez en

investissement dans votre entreprise. Pour quun transfert dactif soit considr, il faut que celui-ci soit totalement pay.

Sil fait lobjet dun emprunt, il ne peut pas tre calcul dans la mise de fonds des promoteurs.

5.3.0 / INVENTAIRE DE DPART

Indiquez le niveau dinventaire que vous aurez besoin au dmarrage de votre entreprise. Vous devez prsenter chacun des

items de votre inventaire, la quantit ncessaire ainsi que son prix unitaire. Reportez ce montant la section 7.3 en prenant

soin de prciser si vous avez dj cet inventaire en main ou si vous devez lacheter au cours des deux premiers mois

dopration.

5.4.0 / LMENTS INCORPORELS

Si vous devez possder des brevets ou des licences, indiquez-le ici. Mentionnez sils sont acquis ou acqurir. Quels en

sont les cots et quel est le territoire protg.

5.5.0 / AUTRES REMARQUES

Mentionnez les autres renseignements que vous jugez pertinents et utiles la comprhension de votre projet.


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5.6.0 / TRANSFERT DACTIFS

NOM /

Ex : Automobile

DESCRIPTION /

Chevrolet Cavalier 1998

VALEUR MARCHANDE /

7 000$

6 /LES RESSOURCESHUMAINES6.1.0 / STRUCTURE ORGANISATIONNELLE

laide du tableau ci-dessous, dmontrez qui fera quoi dans votre entreprise.

Poste Nom Fonction

6.2.0 / MAIN DOEUVRE, DESCRIPTION DES TCHES

(Incluant les promoteurs)

Poste par poste, dcrivez les tches que chaque personne aura faire au sein de lentreprise ainsi que leur rmunration.

Mentionnez quelles seront les qualifications et les aptitudes requises pour obtenir lemploi. De plus, spcifiez quelles seront

les conditions de travail de vos employs.

NOTE / Les Normes du Travail : Il est prvu dans la loi un

certain nombre de contraintes pour lemployeur afin de protger les droits des travailleurs. Vous retrouverez ces rgles

lintrieur dun document intitul Les normes du travail au Qubec disponible la Commission des normes du travail :

WWW.CNT.GOUV.QC.CA


21/42

Au dmarrage

Poste Rmunration Description des tches Qualifications requises

LONG TERME (dans trois ans), quelle sera votre quipe de travail? Sera-t-elle la mme ou y aura-t-il des postes

supplmentaires? Si oui, numrez-les.

Poste Rmunration Description des tches Qualifications requises

6.3.0 / SERVICES PROFESSIONNELS DAPPOINT (Laide externe)

Vous aurez probablement besoin daide extrieure dans certains champs de comptences. Vous devez nous -mentionnerquelles formes daides vous irez chercher lextrieur de lentreprise (avocat, comptable, notaire, etc.).

Nom Fonction Tarif Adresse Tlphone


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7 /LES DONNESFINANCIRES

Vous tes maintenant raliser ltape de la section financire et vous pouvez crer cette section laide de votrechiffrier Excel.

7.1.0 / HYPOTHSES DE TRAVAIL

Une hypothse de travail est une projection dans lavenir des revenus ou des dpenses pour les annes venir partir de

donnes actuelles. Les hypothses de travail nous permettent de prvoir la situation financire de lentreprise dans

quelques annes. Pour tre admise, une hypothse doit sappuyer sur des renseignements qui sont connus aujourdhui, si

possible. Nous devrons ensuite ajuster ces donnes en tenant compte, entre autres, de la hausse du cot de la vie.

7.1.1 / HYPOTHSE DE REVENUS

VENTES / Vous avez dtermin le montant de vos ventes mensuelles pour la premire anne la section 3.2.3. Vous

devez maintenant inscrire le taux de croissance des ventes par anne pour chacun des produits ainsi que les raisons qui

justifient ce taux daugmentation.

Anne 1 Anne 2 Anne 3

Produits/Services no 1


Explication du taux de croissance :COMPTES CLIENTS / Vous avez tabli la section 3.5.3 votre politique de crdit. Dterminez quel est le pourcentagedes ventes qui seront payes comptant, dans 30 jours, dans 60 jours, etc.

Comptant 30 jours 60 jours 90 jours

Exemple (ventes) 70% 20% 10% 0%

Produits/Services no1



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7.1.2 / HYPOTHSES DE DPENSESPour chacune des rubriques, dtaillez et expliquez le -montant de chacune des dpenses anticipes par mois. Chaque

hypothse de dpense doit tre formule pour chacune des 3 premires annes dopration.

NOTE / Chaque hypothse de dpense doit tre formule pour chacune des 2 premires annes dopration.

ACHATS / Il faut dterminer le montant des achats de la matire premire. Vos achats doivent tenir compte de votre dlai

de production et de vos objectifs de vente. Le montant des achats peut reprsenter un pourcentage des ventes.

EXEMPLE / Vous vendez un produit 10$ et il vous en cote 3,50$ pour le produire. Les achats reprsentent donc 3,50/10$

soit 35% des ventes. Si jai des ventes de 2 000$, les achats -slveront 700$ (35% de 2 000$).

An 1 Ventes PrvuesTaux du cot dachatdes matires premires

Achat




Achat




Achat

Produits/

Services no1Produits/Services no2

COMPTES FOURNISSEURS / Vous avez dtermin vos achats et vous connaissez galement les conditions de crdit

de vos fournisseurs (section 4.2). Dterminez quel pourcentage des achats sera pay comptant, dans 30 jours,

dans 60 jours etc.


24/42

An 1 Comptant 30 jours 60 jours 90 jours









SALAIRES VS PRLVEMENTS / Il faut faire la distinction entre un salaire et un prlvement. Un salaire est une somme

dargent verse un employ pour un travail excut ou un propritaire si lentreprise est incorpore. Un prlvement

reprsente une somme quun propritaire retire de son entreprise si elle est immatricule (socit individuelle ou en nom

collectif).

ENTREPRISE INCORPORE /

Propritaires : salaire

Employs : salaire

ENTREPRISE IMMATRICULE /

Propritaires : prlvement

Employs : salaire


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PAR AILLEURS, DANS LE TRAITEMENT DES TATS FINANCIERS, UN SALAIRE SE RETROUVERA LTAT DES

RSULTATS ALORS QUUN PRLVEMENT SE RETROUVERA AU BILAN, DANS LAVOIR DU PROPRITAIRE.

Salaires des employs

Anne Dirigeant Employ(e)s Total

Nombre

dheurestravailles

Taux horaire Salaire

Anne 1

Anne 2

Anne 3

AVANTAGES SOCIAUX (DAS) / Les avantages sociaux ou dductions la source (DAS) sont les sommes que vous versez

ltat titre demployeur. Les cotisation de lemployeur incluent le Rgime de rentes du Qubec (4.95%), le Fonds des

services de sant (2,7% de la masse salariale), la Commission des normes du travail (0,08% de la masse salariale), le

Fonds national de formation de la main-doeuvre (1% si masse salariale de plus de 1 000 000$), lassurance emploi (2,73%du salaire). Pour le plan daffaires, nous valuons gnralement ces dductions 20% des salaires verss.

EXEMPLE /

CALCUL DES DAS /

Salaires verss : 15 000$

Taux de DAS 20% : 20%

Montant des DAS : 3 000$

Les montants retenus au cours dun mois doivent tre vers au ministre du Revenu avant le 15 du mois suivant.

(Contacter le ministre du Revenu du Qubec pour avoir les formulaires.

LOYER / Le loyer est gnralement une dpense fixe. Vous pouvez obtenir le prix du loyer mensuel en multipliant le prix au

pi2 par la superficie. Celui-ci peut galement tre fix par le propritaire. Sil y a lieu, vous devez inclure le dpt initial

demand par le propritaire des lieux.


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EXEMPLE / LOYER 10$/PI2 X 1 500 PI2 = 15 000$ / AN.

Donc, 1 250$ / mois.

Si vous tes propritaires du local, vous devez calculer tous les frais encourus pour limmeuble (intrts, entretien, etc.).

Vous devez aussi calculer la portion que vous utilisez pour votre entreprise (ex: 1 000 pi2 sur un total de 6 000 pi2 donc

17%). Votre dpense admissible sera la multiplication des frais par la portion utilise.

EXEMPLE /

Frais encourus pour limmeuble : 3 000$

Portion utilise : 17%

Loyer admissible (3 000 X 17%) : 510$

LECTRICIT/CHAUFFAGE / Vous pouvez valuer vos besoins en lectricit et chauffage en vous basant sur les annes

antrieures, sil y a lieu. Vous pouvez galement vrifier auprs de vos fournisseurs pour obtenir des estimations. Vous

devez inclure les frais dinstallation et le dpt qui seront exigs par Hydro-Qubec au cours des premiers mois.

EXEMPLE /

LECTRICIT /

Estimation dHydro-Qubec : 2040 KW/h par mois

Tarif : 0,0786$

Cot : 160,34$/Mois

TAXE DAFFAIRES ET PERMIS / Un simple coup de tlphone la municipalit et/ou au Ministre concern vous permettra

de connatre les cots de taxes et de permis. Il ne faut pas oublier de vrifier auprs de votre municipalit quelle est la

rglementation pour votre commerce. Assurez-vous dinclure votre permis les frais relatifs votre permis de pratique ou

aux frais dadhsion votre corporation ou association professionnelle.

COTISATION ET ABONNEMENTS / Vous pouvez figurer le cot des cotisations ou abonnements auxquels vous jugez

adhrer. Vous devez valuer ces montants.

ASSURANCES / Vous pouvez facilement obtenir une valuation auprs de votre assureur. Demandez-lui une copie crite

de lestimation.

PUBLICIT ET PROMOTION / la section 3.5, vous avez prsent votre stratgie de publicit et de promotion. Vous devez

maintenant prsenter ces cots.

ENTRETIEN ET RPARATION DES QUIPEMENTS / Selon votre exprience et en vrifiant auprs de vos fournisseurs,

vous pourrez facilement valuer les besoins en matire dentretien et de rparations.


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LOCATION MATRIEL ROULANT / Inscrire les informations concernant la location du matriel roulant ainsi que tous

les cots sy rattachant.

ENTRETIEN ET RPARATION DU MATRIEL ROULANT / Si vous transfrez votre vhicule dans votre entreprise, vous

devez prvoir le cot de lentretien rgulier et des rparations que vous prvoyez faire au cours des deux premires annes.

TLPHONE / Pour valuer les cots du service tlphonique commercial, vous pouvez appeler le service la clientle de

votre compagnie de tlphone. Vous pouvez galement lvaluer partir de vos factures antrieures, sil y a lieu. Noubliez

pas de calculer les cots de base (cest--dire installation et dpt) ainsi que les interurbains (tlphone, tlcopieur,

Internet, etc.).

INTERNET / Pour valuer les cots, vous pouvez contacter les diffrents services offerts en autres partir des pages jaunes

de votre annuaire tlphonique. Vous devez valuer ces montants.

FOURNITURES DE BUREAU / Dterminez vos besoins en matire de fournitures de bureau. Ensuite, laide dun

catalogue ou dans un magasin, vrifiez le prix de ces fournitures.

FRAIS MISE JOUR DE LOGICIELS INFORMATIQUES / Dqterminez vos besoins en matire de fourniture de bureau.

Ensuite, laide dun catalogue ou dans un magasin, vrifiez le prix de ces logiciels.

HONORAIRES PROFESSIONNELS / la section 6.3, vous avez dtermin vos besoins en aide externe. Vous devez

maintenant prsenter ces cots.

FRAIS DIMMATRICULATION / Informations concernant limmatriculation de votre entreprise (immatriculation ou

incorporation).

FRAIS DE REPRSENTATION / Des frais supplmentaires

(ex. : restauration, hbergement) peuvent tre assums par lentreprise. Vous devez valuer ces montants.

DPLACEMENTS / valuez approximativement le kilomtrage que vous comptez parcourir. En vous basant sur les moispasss ou sur la consommation moyenne de votre vhicule, estimez le cot de vos dplacements par kilomtre en tenant

compte de lessence et des cots dentretien du vhicule. Par multiplication, vous obtiendrez le cot mensuel. Ce cot peut,

bien entendu, varier selon les mois.

EXEMPLE /

Nombre de KM : 2 500 km

Cot par KM : 0,45$ / km

Total : 1 125,00$


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FRAIS DE FORMATION / Vous pouvez avoir droit certaines dductions concernant les frais de formation. Vous devez

valuer ces montants. La loi 90 oblige les employeurs consacrer 1% de leur masse salariale la formation, condition

que cette dernire soit suprieure 1 000 000$.

FRAIS DOUVERTURE DE DOSSIER / Inscrire les dpenses qui sont relies louverture du dossier, que ce soit votre

institution financire ou pour avoir recours tout autre service professionnel.

FRAIS BANCAIRES / Pour valuer les frais bancaires mensuels, vous pouvez vous informer auprs de votre institution

financire.

DIVERS / Inscrire toutes les autres dpenses qui ne sont pas incluses dans les autres options. Ce montant deviendra votre

fonds de rserve pour les imprvus.

INTRTS ET CAPITAL / En connaissant le montant de votre prt ainsi que le taux dintrt et les mensualits, vous

pouvez facilement dterminer le montant des intrts. Votre conseiller pourra faire le calcul avec vous.

Prt Taux Mensualits Intrts Capital Solde

48 018 $ 12% 1068,13$ 480 $ 588 $ 47 430 $

7.2.0 / LES TATS FINANCIERS

Vous devez vous reporter votre chiffrier lectronique (Excel) pour les raliser cette section afin quelle soit informatise.

7.2.1 / LE BUDGET DE CAISSE

Le budget de caisse est un rapport qui permet de connatre et de visualiser lvolution de lencaisse de votre entreprise. Ce

rapport traduit lensemble des encaissements (entres de fonds) et des dcaissements (sorties de fonds) pour chaque mois.

On doit donc y inclure seulement les entres et les sorties de fonds relles. Ainsi lamortissement, une dpense fictive,

ne sera pas inclue dans le budget de caisse.

Le budget de caisse permet, entre autres, de connatre les besoins de liquidit de votre entreprise. On peut donc savoirsi votre entreprise a un fonds de roulement suffisant ou si vous aurez besoin dune marge de crdit (si les dcaissements

mensuels sont suprieurs aux encaissements).

La prparation du budget de caisse ncessite beaucoup dattention car on peut en tirer les principales informations

ncessaires la ralisation des tats financiers prvisionnels, soit lta t des rsultats ainsi que le bilan et le seuil de

rentabilit.


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7.2.2 / LTAT DES RSULTATS

Cet tat financier vous permet de constater les bnfices avant impts de votre entreprise aprs la soustraction du total des

dpenses de celui des revenus. Pour ce qui est de lamortissement, les calculs se feront automatiquement et vous navez

qu vrifier le taux damortissement selon la catgorie des immobilisations.

7.2.3 / LE BILAN

Il prsente ltat de lactif (ce que lentreprise possde) et du passif (ce que lentreprise doit) et de lavoir des propritaires ou

valeur nette de lentreprise, soit la diffrence entre les actifs et les passifs la fin de chacune de vos annes dopration

une date donne. Lactif doit toujours quivaloir au total du passif et de lavoir des propritaires.

7.2.4 / LE SEUIL DE RENTABILIT

Lanalyse du seuil de rentabilit, galement appel point mort, permet de dterminer le chiffre daffaires ncessaire pour que

lentreprise ne ralise aucune perte. Au niveau du seuil de rentabilit, lentreprise affiche un bnfice net de 0$. Elle na ni

perte, ni profit. Pour dterminer le seuil de rentabilit, nous avons besoin de 3 informations. Il sagit des frais fixes, des frais

variables et des ventes prvues. Les frais fixes sont les frais dexploitation que vous devrez payer peu importe que vous

ralisiez des ventes ou non (ex : le loyer). Les frais variables sont ceux qui fluctuent proportionnellement avec le volume des

ventes (ex : les achats).

7.3.0 - 7.3.1 / LE FINANCEMENT ET LES PRVISIONS FINANCIRES - DESCRIPTION DES IMMOBILISATIONSQuels sont les quipements, le matriel roulant, les btiments et tout autre actif ncessaire au fonctionnement de

lentreprise? (Fournir des soumissions)

Immobilisations en main (que vous possdez dj)

Descriptions des immobilisations Valeur marchande estime ($)

Total

Immobilisations acqurir

Descriptions des immobilisations Valeur marchande estime ($)


30/42

Total


31/42

7.3.2 / STRUCTURE DE FINANCEMENT

Dans la COLONNE DE GAUCHE, vous devez indiquer les cots total de votre projet. Dans la COLONNE DE DROITE, vous

Indiquez les sources de financement de votre projet. Le total des deux colonnes doit tre identique.

Cot Sources de financement

Fonds de roulement

$

Mise de fonds $Argent liquide Argent comptant

Inventaire de dpart Transfert dactifs

Frais de dmarrage

Immobilisation Emprunts

Terrain Prt court terme

Btiment Prt long terme

Amliorations locatives Marge de crdit

Mobilier

quipements Garantie de prt

Voiture Prt SADC

Prt CLD

Autres SOLIDE

Subventions

Jeunes promoteurs

Autres

Total/ Total/


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7.3.3 / ANALYSE DES VENTES

Rpartissez vos ventes sur les douze mois de lanne. Tenez compte des priodes o la consommation de vos produits ou

services est la plus forte (t, Nol, Pques, etc.). Refaites cet exercice pour chacun de vos produits ou services.

Mois Ventes ($)/Anne 1

Ventes ($)/Anne 2

Ventes ($)/Anne 3

Janvier

Fvrier

Mars

Avril

Mai

Juin

Juillet

Aot

Septembre

Octobre

Novembre

Dcembre

Total desventes annuelles


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7.3.4 / LES TAT FINANCIERS PRVISIONNELStats des rsultats prvisionnels pour lexercice termin le : (date)

RevenusAnne 1 Anne 2 Anne 3

Ventes 1 $ $ $Autres revenus 2 $ $ $

Total des revenus (1+2) 3 $ $ $

COT DES MARCHANDISES VENDUES

Stock au dbut 4 $ $ $

+Achats matires premires et fournitures 5 $ $ $

-Stock de fin 6 $ $ $

Cot total des marchandises vendues (4+5+6) 7 $ $ $

BNFICES BRUT (3-7) 8

FRAIS DE VENTE ET DADMINISTRATION $ $ $

Salaires et avantages sociaux 9 $ $ $

Frais de reprsentation 10 $ $ $

Publicit et promotion 11 $ $ $

Dpenses de roulant 12 $ $ $Loyer 13 $ $ $

Entretien et rparations 14 $ $ $

lectricit et chauffage 15 $ $ $

Taxes et permis 16 $ $ $

Assurances 17 $ $ $

Honoraires Professionnels 18 $ $ $

Fournitures de bureau 19 $ $ $

Tlcommunications (tlphone, fax, internet) 20 $ $ $

Total des frais ( 9 20) 21 $ $ $

FRAIS FINANCIERS $ $ $

Intrts et frais bancaires 22 $ $ $Intrts sur dettes court terme 23 $ $ $

Intrts sur dettes long terme 24 $ $ $

Total des frais financiers (22 24) 25 $ $ $

BNFICE (PERTE) AVANT IMPT (8-21-25) 26 $ $ $

Amortissement 27 $ $ $

Impt 28 $ $ $

BNFICES NET (PERTE NETTE) (26-27-28) $ $ $


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7.3.5 / BILAN PRVISIONNELAu : (Nom)

ACTIFAnne 1 Anne 2 Anne 3

Actif court terme

Encaisse $ $ $

Compte-clients $ $ $

Stock $ $ $Autres $ $ $

Total des actif court termes $ $ $

Immobilisations

Terrain $ $ $

Btiment $ $ $

Machinerie $ $ $

quipements et outillage $ $ $

Matriel roulant $ $ $

Autres $ $ $

Moins : les amortissements $ $ $

Total des immobilisations $ $ $

TOTAL DE LACTIF $ $ $

PASSIF $ $ $

Passif court terme

Comptes fournisseurs $ $ $

Emprunt court terme $ $ $

Comptes fournisseurs $ $ $

Marge de crdits $ $ $

Partie de la dette chant moins dun an $ $ $

Total du passif court terme $ $ $

Passif long terme

Dettes long terme $ $ $

Hypothque $ $ $Subventions reportes $ $ $

Total passif long terme $ $ $

CAPITAL $ $ $

Capital actions ou mise de fonds $ $ $

Bnfices non rpartis $ $ $

Prlvements $ $ $

Total de lavoir du propritaire $ $ $

TOTAL DU PASSIF ET DE LAVOIR DU PRPRITAIRE $ $ $


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7.3.6 / BUDGET DE CAISSE PRVISIONNEL

Total Janvier Fvrier Mars Avril Mai Juin Juillet Aot Sept. Oct. Nov. Dc.

RECETTES

Ventes

Emprunt long terme

Mise de fonds

Aides financires

Autres revenus

Total des recettes

SORTIES DE FONDSAchats de matirespremiresSalaires de productionsSalaires administratifs etventesCommissions desvendeursFrais de reprsentation

Publicit et promotion

Dpenses de roulantLoyer

Entretien et rparations

lectricit et chauffage

Taxes et permis

AssurancesHonorairesprofessionnelsFournitures de bureau

Tlcommunications

Frais bancairesRemb. emprunt courttermeCapital

Intrts

Prlvement

Impts

Immobilisation

Autres frais

TOTAL DES PASSIFSEncaissement moinsdcaissementEncaisse au dbut

Encaisse la fin


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7.3.7 / CALCUL DU SEUIL DE RENTABILITLe seuil de rentabilit permet de dterminer le niveau des ventes o lentreprise ne subit ni perte, ni profit.

SEUIL DE RENTABILIT (OU POINT MORT) = FRAIS FIXES

1 - (Frais variables / Ventes)

Pour calculer votre seuil de rentabilit : faites le calcul ci-haut.

Frais Fixes*

Salaires administrations et avantages sociaux $

Loyer $

Permis $

Assurances $

Publicit et promotion $

Fournitures de bureau $

Honoraires professionnels $

Intrts emprunt long terme $

Frais bancaires $

Amortissements $

Autres $Total des frais fixes $

* Ce sont les charges lies la structure de travail. Ils ne sont pas lis aux diffrents niveaux de production; on peut dire quils sont

dconnects du niveau de production.

** Ce sont les charges dont limportance varie en fonction du niveau de production.


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ANNEXE 1 /EXEMPLEDE CURRICULUM VITAE


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NOM DU PROMOTEUR

Adresse :

Ville :

Province :

Code postal :

Tlphone :

Cellulaire :

Tlcopieur :

Langue parle et crite :

FORMATION ACADMIQUE

(Formation la plus rcente en premier)

Diplmes Spcialisations Institutions Date Priode

AUTRES FORMATIONS

(Formation la plus rcente en premier)

Diplmes Spcialisations Institutions Date Priode


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EXPRIENCES DE TRAVAIL(Exprience la plus rcente en premier)

Titre Fonction Employeur Date Priode

RALISATIONS ET IMPLICATIONS PERSONNELLES

(Ralisations pertinentes au projet dentreprise)

Titre Fonction Employeur Date Priode

Loisirs :

Rfrences :


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ANNEXE 2 /EXEMPLEDE BILAN PERSONNEL


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BILAN PERSONNELNom :

Date :

ACTIF

Argent en banque (liquidit) $

Placement (Actions, obligations, REER, etc.) $Automobile (Valeur marchande) $

quipements et outillage $

Autres Actifs (description) $

TOTAL DE LACTIF (A) $

PASSIF

Emprunt bancairesMensualits/ $

Se terminant /j /m /a$

Hypothque (solde)Mensualits/ $


Emprunt tudiantMensualits/ $


Emprunt autoMensualits/ $ Se terminant /j /m /a $

Marge de crdits (montant utilis)Limite de crdits/ $

$

Autres crances(impts payer

$

TOTAL DE PASSIF (B) $

QUIT / Total des autres actifs- Total du passif $

MENSUALIT $

Je certifie quau meilleur de mes connaissances, les renseignements inscrits sont vridiques.

Signature : Date :


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